RESENHA DO LIVRO COMO CONVENCER ALGUÉM EM 90 SEGUNDOS

Quer dominar a arte de fazer conexões instantâneas então você precisa aprender os ensinamentos do livro como convencer alguém em 90 segundos Olá eu sou Fernanda de Moraes mentora de posicionamento de autoridade seo da empresa Voice care treinamentos que há mais de 15 anos aliás 20 anos já prepara profissionais de diferentes empresas de diferentes segmentos para se posicionar se comunicar com autoridade Sabe aquele desejo de ser ouvido por onde passar Sabe aquele desejo de aproveitar as grandes oportunidades que passam por nós investir nesta habilidade poderosíssima de comunicação te ajuda a alcançar seus sonhos Vem Comigo aprender

um pouco mais sobre este livro tão bacana Vou começar fazendo um resumo do livro caso você ainda não tenha lido este livro é um guia prático com várias técnicas sobre se expressar com clareza e objetividade o autor Nicolas butman ele é um especialista em programação neurolinguística e ele traz uma abordagem de como melhorar esta prática para ter melhores relacionamentos pessoais e profissionais O livro é voltado para qualquer pessoa que deseja ter melhores interações então é para mim é para você primeiro ponto importante do livro o livro trata da importância da primeira impressão Você acha que

a primeira impressão é poderosa é importante Com certeza imagina quando você encontra um novo cliente quando você encontra um novo aluno muitas vezes ele compra o seu produto compra o seu serviço não só pela abordagem pelo conteúdo valioso interessante mas pela forma como você se apresenta para ele e butman enfatiza que a primeira impressão é essencial e também comenta que ela acontece nos primeiros segundos de uma interação Ele explica que as palavras os gestos as expressões faciais são extremamente importantes segundo ponto que ele aborda é a construção do raport Você sabe o que é raport

o raport é quando nós conseguimos criar uma conexão criar pontos em comum durante um diálogo durante uma apresentação durante um vídeo e o autor destaca a importância de criar conexão emocional junto com a audiência o autor traz detalhes de como construir esse raport Qual que é o passo a passo importante de acontecer para criar essa sintonia essa sinergia você sabe o que que entra nisso segundo ele uma técnica chamada de espelhamento que inclusive eu já falei aqui em alguns vídeos nessa técnica você vai copiar Sutil mente alguns detalhes da expressão corporal da outra pessoa alguns

detalhes da voz da outra pessoa imagina se a pessoa está à sua frente e ela fez esse movimento com a mão em algum momento da conversa você também pode fazer esse movimento é claro que sem dar a impressão de que você tá imitando outra pessoa senão vai ficar extremamente esquisito e essa é até uma técnica de vendas quando nós falamos em padrões da fala o que entra na técnica de espelhamento vamos supor que você está conversando está numa reunião com alguém que fala um pouco mais devagar é mais tranquilo na hora de falar se você

é mais acelerado se fala desse jeito sem ligar 220 talvez você não consiga criar este raport e o que você pode fazer intencionalmente é discretamente imitar esse padrão de fala também falando um pouco mais devagar Claro que não tão diferente do jeito que você costuma falar é um pequeno ajuste que você pode incluir terceiro ponto importante é a comunicação verbal e não verbal que o autor comenta ele mostra que é importante ter consciência do que falamos e como falamos para conseguir ter um Resultado positivo ele mostra a importância da postura aberta quando eu abro expando

a minha caixa torax que não falar todo encolhidinho desse jeito que dá uma impressão de extrema insegurança de falta de postura perante o outro também fala da importância do contato visual o olho no olho da voz amigável para conseguir uma atmosfera de confiança de credibilidade quarto ponto importante o autor fala de três componentes essenciais da comunicação segundo o autor ele até relembra uma pesquisa bastante antiga do Albert merabi ele mostra que a comunicação eficaz é composta por 7% das palavras 38% o tom de voz e 55% o nosso nos corpo e ele traz estratégias pontuais

para cada um desses terços tanto pras palavras quanto para as variações de voz quanto paraa expressão corporal quinto ponto importante que o autor traz no livro são as perguntas Poderosas ele mostra como fazer essas perguntas Poderosas e como trazer perguntas abertas melhore muito o relacionamento profissional porque incentiva a outra pessoa de responder com mais detalhes por exemplo eu posso perguntar você gosta de cinema a pessoa vai dizer sim ou não essa é uma pergunta fechada em que a resposta é direcionada para ser sim ou ser Não isso não nos ajuda a desenvolver um assunto agora

se eu faço a seguinte pergunta como que foi para você assistir o filme divertidamente Dois a pessoa não vai dizer sim ou não ela vai falar assim puxa eu achei esse filme muito bacana conhecer as diferentes emoções Nossa me ajudou a pensar melhor que às vezes eu tenho raiva às vezes eu me sinto alegre e com certeza ela vai desenvolver muito mais com muito mais riqueza de detalhes este assunto e assim nós temos melhores conexões conexões mais profundas sexto ponto o autor fala sobre a fórmula da primeira impressão e ele comenta que a abertura de

um diálogo é essencial para isso que criar a empatia também nos ajuda nesse desenvolvimento nesse relacionamento e sempre com autenticidade não é para você transparecer algo que você não é mas sim potencializar suas fortalezas adaptando ao ambiente em que você está sétimo ponto importante ele fala sobre a técnica de programação neurolinguística o autor traz princípios de como entender de Como Influenciar o comportamento dos outros ele também mostra que é importante nós sabermos interpretar os sinais não verbais que as pessoas mostram Que tipo de sinal Fernanda imagina que você tá conversando com alguém em determinado momento

a pessoa cruza o braço desse jeito pode ser que ela esteja com frio naquele ambiente como pode ser que ela se fechou não tá tão afim de saber sobre o assunto que você está dizendo oitavo ponto importante são os exemplos e as histórias o autor comenta que é muito importante trazer histórias contar histórias pessoais histórias que sejam verdadeiras para ilustrar os pontos do que você está a entando concluindo o livro como convencer alguém em 90 segundos é uma forte recomendação que eu tenho para você que deseja se posicionar com autoridade E aí ficou com vontade

de ler mais o livro de conhecer mais sobre essas técnicas deixa aqui nos comentários e Convido você também a se inscrever aqui no canal ativar o Sininho para receber as notificações com os novos conteúdos e também Compartilhar esse vídeo com outras pessoas que também desejam se posicionar com bastante credibilidade te vejo no próximo vídeo Um grande beijo e até lá tchau tchau