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he hej hej he he he he w [Música] [Música] [Música] he [Música] [Música] he he [Música] he [Música] he [Música] [Música] [Música] he [Música] [Música] h [Música] he he he he he ye [Música] [Música] [Música] [Música] he e [Música] há muito tempo quando sidarta gutama Buda já era iluminado ele fazia seus sermões ao longo das ruas uma vez ele anunciou que faria no Monte benares uma região muito sagrada para os indianos começou toda uma movimentação para ouvir a palavra do iluminado Eis que era necessário lamparinas e muito azeite e era muito caro na época somente

Príncipes e pessoas de muito dinheiro conseguiam ir até o monte ouvir O Iluminado porém tinha uma senhora muito humilde sem condições de comprar seu azeite e queria ouvir as palavras de sabedoria ela então cortou seus próprios cabelos trocou por azeite e simplesmente conseguiu seguir o percurso ao longo do trajeto ela foi ridicularizada todo mundo ria O que é que essa senhora está fazendo com essa lamparina tão pequena com tão pouco azeite onde ela pensa que vai chegar ela não se importou seguiu seu caminho se Manteve firme e chegou até o monte quando sentaram para ouvir

a palavra do Buda Eis que o clima de manções das Índias que Acontece muita chuva muito vento virou e quando todos perceberam já estavam todas as lamparinas molhadas apagadas e se fez escuridão total começou um grande caos muito desespero já não sabia Como distinguir a palavra de sabedoria da palavra de confusão foi terrível assustador Eis que então assim como veio a tempestade ela foi embora e tudo se iluminou novamente não acontece que tava uma escuridão lembra que era a noite Eis que quando menos se espera aparece do alto da montanha uma luz bem pequenininha e

quando tudo fazse escuro por menor que seja a luz ela é capaz iluminar e de quem era essa luz da Senhorinha que era tão pequenininha que com o seu próprio corpo conseguiu esconder a chama para que não se apagasse e Então essa senhora foi iluminando pessoa a pessoa reacendendo todas as lamparinas e de onde era caos voltou a calmaria e assim foi possível ouvir a palavra de sabedoria e foi possível encontrar a paz que todos buscavam passaram a voltar para os seus lares com todo aquele conhecimento que tinham obtido e ficou-se uma grande mensagem não

importa o quão pequena seja sua luz em uma grande escuridão é ela que vai fazer a grande diferença Boa noite que alegria estar aqui hoje para quem não me conhece eu sou a Flávia concer e não apenas pelo nome sim sou esposa e sócia do Tiago ou sócia e esposa Afinal a gente tá trabalhando tanto para chegar nesse dia que eu já tô confundindo um pouco os papéis mas faz parte é a conquista de um grande sonho nosso como casal e aí o que é que eu estou fazendo aqui calma que vocês não erraram de

canal não se inscreveram no evento errado da família vocês já já estarão com o nosso monstro das vendas mas eu vou me apresentar e explicar Afinal o que é que eu tô fazendo aqui bom Eu Sou psicóloga sou trabalho com desenvolvimento humano há mais de 10 anos fiz toda minha carreira em multinacional e aí há se meses assim como vocês recebi um chamado pra comunidade e vocês também não resistiram Afinal estão aqui eu também não não apenas porque o Tiago é encantador mas o chamado e o propósito é muito incrível Então hoje é a consolidação

é o primeiro dia da revolução que nós como família estamos nos propondo para fazer nesse país eu não tinha como est mais feliz animada ansiosa e Contando os segundos para chegar a esse momento e para começar com o pé direito e como a nossa base sempre foi educação sempre foi a nossa chamada pra transformação em busca da prosperidade para todo mundo eu não tenho dúvidas que a gente não tinha a melhor maneira de começar esse dia um da transformação que a gente veio para fazer nesse país com a melhor aula de vendas que vocês podiam

ter Eu sou suspeita mas vocês assim como eu não resistiram a clicar no botãozinho da inscrição entraram aqui e agora eu chamo com vocês o monstro Thiago concer nosso mestre a acho que agora tá bemvindo Vi olha tem criança na sala as crianças estão assistindo ai ai ai coisa boa hein meu amor Que honra grande sonho começando hoje né Muito muito parabéns você arrasou viu Tá maravilhosa com todo o look dela do garimpos do Baú Pois é seguidoras monstrinhas agora mulherada eu vim para representar vocês nas vendas e ó já fiz começando o pé direito

vendendo aqui pô Afinal vocês S esperava que eu ia estar aqui não fazer uma vendinha tá maravilhosa de garimpos do ba que look incrível meu amor te amo vi agora vou entar boa aula sucesso e além de assistir aula apliquem o conteúdo agora com a nós B Eita mulher ó só para vocês verem Aí como eu sou um baita de vendedor dá uma olhada tudo errado aqui ó joelho junto pé como é que eu conquistar uma morena dessa aí tem que ser bom de venda pô tem que ser bom de venda galera como é que

vocês estão aí chique daqui a pouco eu vou daqui a pouco eu vou ali pro cantinho que é onde vocês estão conversando comigo batendo papo que é o nosso chat beleza ó só eu tô sabendo que tem mais de 2.000 pessoas Vamos sentar o dedo no like que acontece quando a gente dá bastante like aí numa aula dessa ao vivo né o YouTube entende e começa a distribuir para mais gente e eu vou fazer a segunda coisa vou fazer um grande pedido se a gente tá com mais de duas pessoas e cada um convidar uma

pessoa somente uma pessoa somente a gente vai conseguir dobrar isso daqui e a gente vai fazer a nossa missão que é espalhar profissionalismo pro máximo de vendedores no Brasil peço essa ajuda para você escolhe uma pessoa pensa agora fala essa pessoa ela gostaria de estar aqui essa pessoa ela merece receber o que vai ter essa noite então eu vou mandar convidar para ela se tiver mais de um melhor ainda né mas se tiver pelo menos manda para uma pessoa e convida para cá pode ser Bora lá estamos com 1600 pessoas ao vivo aqui minha equipe

tá passando então mais uma aqui a gente dobra isso daí e a gente coloca 1700 daqui a pouco vão passar das 2.000 pessoas posso contar com você Bora a gente tá fechado aqui você sabe que você pode contar comigo e agora eu quero contar contigo beleza galera vamos lá então Ó que que nós vamos ver hoje você sabe que comigo o papo é direto a gente não tem enrolação o que eu gosto de fazer é trazer coisas que funcionam na prática e é por isso que a gente tem aí hoje o maior canal do mundo

não sei se vocês sabiam o maior canal do mundo do YouTube é nosso é brasileiro e a gente só tá aqui por causa de você que confia e tá tanto tempo eh compartilhando assistindo as aulas né querendo discutir se tornar melhor então obrigado a você que tá aqui nessa noite galera o que que nós vamos ver exatamente nessa noite hoje nós vamos eh presenciar a maior transformação que o mercado de vendas já viu dá print nessa tela porque é isso que nós vamos fazer hoje nós vamos apresentar a maior transformação que o mercado de vendas

já viu conteúdo vai ser uma pequena parte de toda a transformação que eu vou ajudar preste bem atenção agora gostaria que você olhasse bem para mim que eu vou fazer um compromisso com você gostaria que você focasse aqui tivesse bem próximo de mim e eu queria eh compartilhar com você um compromisso o seu futuro você que quer seguir nas vendas que quer prosperar que quer melhorar que quer ter uma carreira dar uma são melhor paraa sua família para você o seu futuro a partir de hoje também é o meu compromisso com você por isso nós

vamos ver a maior transformação que o mercado de vendedores já viu no Brasil combinado mas antes eu quero bater um papo com você minha equipe que vai est próximo aqui comigo vamos vamos trocar aqui pra câmera ó vamos dar uma olhadinha lá no chat comentar vem cá ó vamos ver eu quero bater um papo com vocês eu vi que tinha um monte de gente que já tava aqui antes mesmo de começar e eu falei V é tudo Ansioso né 1 hora meia antes de começar tinha mais de c e poucas pessoas vamos ver aqui ó

já tô vendo que o José Rodolfo A Vanessa é muita gente o Aristides Renato Márcio que que eu quero escreve aqui de onde você tá falando porque eu sei que tem gente até de fora do Brasil escreve para mim De onde você tá falando aqui ó tô vendo aqui muita o pessoal pedindo se puder aumentar um pouquinho o som pessoal tá pedindo para aumentar o som direto lá a gente vai recebendo aqui o o feedback de vocês vai escrevendo aqui que minha equipe também tá de olho se tiver que ajustar alguma coisa de iluminação da

imagem vocês vão passando pra gente aqui tá vamos lá ó meu Deus não dá nem para acompanhar a galera aqui de tanta gente que tá o Fredson o Clélio Danilo Jordano gisson Manoel Noeli Fábio e o Diogo o Adriano carioca é meu Deus do céu é muita gente o pessoal do Rio de Janeiro São Paulo deixa eu ver aqui mais Campinas pessoal do Rio Grande do Sul um beijo imenso a todos vocês estamos aqui com coração oração e muita ação com vocês a Rio Grande do Sul tá tanto na sv Thiago consta na pessoa física

o seios Club né Nós estamos eh juntando e nos unindo e e levando muitas coisas pro Rio Grande do Sul também Para apoiar nesse momento tão desafiador o estado em que eu mais tive atividade Talvez o estado fora de São Paulo porque obviamente a gente faz muito aqui sou daqui o segundo estado é o Rio Grande do Sul e a gente tá com vocês aí ajudando apoiando muito e não vai ser diferente dessa vez não tá bom então ó Cacoal já tive é difícil uma cidade que tá aqui no chat e que eu ainda não

participei galera daqui a pouco eu volto então aqui no chat para falar com vocês e agora a gente vai pra aula direto Afinal o pessoal tá aqui aguardando daqui a pouquinho a gente vai passar de 2.000 pessoas já estamos com 1900 pessoas agora com você se você indicar mais uma pessoa com certeza daqui a pouco a gente passa das duas 2000 e quem sabe com o apoio de você a gente não bate 3.000 pessoas ao vivo aqui merece essa produção tem tanta gente aqui atrás na produção são meses criando e pensando nisso daqui eu acho

que merece uma indicação de você você já tá aqui mas indicar para mais uma pessoa e a gente passar de 3.000 pessoas Bora ó eu sei que você tá acostumado com meta eu sei que você tá acostumado com meta essa talvez seja a mais fácil de todas as metas que você já teve na sua vida indicar uma pessoa pra gente bater 3.000 bora então vamos nessa aí e agora eu vou pra aula com o pessoal beleza galera vocês estão aí em casa recebendo bora falar então aqui quero alinhar com você pô thago o que que

vai acontecer nessa uma hora e pouco que a gente vai estar junto Bora lá três nós vamos dividir em três partes aqui então para você poder anotar vendedor de novo é tudo ansioso Ele quer saber o que vai acontecer antes falei que que vai ter agora depois a onde eu vou e como é que termina então vamos lá primeira parte nós vamos ter muito muito conteúdo de prospecção e qualificação e poder de pergunta né Nós usamos aqui também como é que a gente faz isso na prática e como é que a gente eh eh implementa

em mais de 200 empresas todos os anos tá com as palestras e com as máquinas comerciais nos seios segunda parte nós vamos de verdade fazer a apresentação da maior transformação de vendas que o Brasil já viu não V fazer no meio e depois nós vamos voltar com uma super aula também logo na sequência de contorno de objeção na prática vou fazer ao vivo com vocês aqui e técnicas de negociação e fechamento essa aula vai ser incrível e passamos de 2.000 pessoas bora bora eu tenho certeza que a gente vai bater esses 3.000 participantes na nossa

aula beleza galera O que que você pode esperar dessa aula aqui Ó vai tirando o print vai anotando porque vai ser rápido mas vai ser muito prático O que que você pode esperar a partir de hoje você vai ter acesso a tudo que você precisa para anota aí Primeiro construir uma carreira com vendas segundo nunca mais dá print nisso aí nunca mais fica pagando por curso toda hora tá terceiro você vai poder escolher trabalhar em bons lugares né que eh motivam incentivam treinam dão condições de vendedores que querem ter uma carreira com vendas poder prosperar

porque você querer se preparar é uma parte o outro é você tá no ambiente onde isso é possível e quarto você vai ter a vida que todo extraordinário merece extraordinário a palavra é muito simples extraordinário Extra é acima ordinário é média então além Extra é além ordinário é média então além da média é isso o que bons vendedores fazem Tá bom vou mostrar para vocês na prática Como vai fazer isso aqui galera antes de mais nada 60 segundos pode anotar aí 75 segundos eu vou contar a minha história bem resumidamente por quê Porque Talvez possa

ser a sua aliás é bem provável que seja eu comecei com vendas igual a você eh não querendo trabalhar com vendas eu comecei com vendas porque eu sempre gostava de dinheiro demais fui morar fora do país muito cedo né fui trabalhar estudar lá quando voltei queria ganhar dinheiro dinheiro não tinha muito conhecimento e nem experiência mas queria fazer o dinheiro Acima da média o o que mais me sobrava Era vaga de vendas né a gente abriu o jornal eu procurava naquela época emprego no jornal e lá no Classificados O que mais tinha era vaga da

área comercial eh comecei a trabalhar com aquela que não era aquilo que eu gostaria de fazer metade desse caminho posso falar para você talvez 6 7 anos eu fui mediocre para baixo disso então só para deixar claro porque no Instagram parece que tudo dá certo né mas no início da minha carreira eu fui muito abaixo inclusive da mediocridade e obviamente o que que me fez mudar e aqui Resumindo e terminando um pouco da história o que me fez mudar foi o meu nível de inconformismo você não tá 8 horas da noite numa segunda-feira aqui com

mais de 2.000 pessoas se você aceitasse os números resultados que você tem por melhor que eles sejam eu não sei se você já passou por isso mas como eu patinava com vendas obviamente quando o dinheiro não entra tudo fica pior mas eu lembro quando eu chegava nos lugares e às vezes eu chegava no portão de uma loja eu trabalhava muito com loja de carros a gente visitava bastante eu lembro que o portão era aqui os carros eram aqui no corredor e lá no fundo ficava uma casinha onde ficava o dono ele ficava atrás da mesa

Eu lembro que eu chegava no portão o dono colocava a cabeça um pouco pro lado da mesa assim e de longe ele faz assim ó pode ir embora pode ir embora como se tivesse tocando um pombo um pombo sai daqui sai daqui essa foi minha realidade durante muito tempo e aquilo ali como eu sou um cara de ego alto como todo bom vendedor eu falei isso não pode ser normal ISO não pode ser normal deve ter uma vida melhor para isso eu via tanta gente trabalhando com vendas ganhando dinheiro não é normal vivenciar uma experiência

como essa e é E essa atitude me fez procurar muito formação essa atitude me gerou o inconformismo porque o que gera ação vou fazer um spoiler não é motivação o que gera ação é inconformismo eu não queria aceitar aquilo lá e a partir daquele momento eu fui buscar maneiras eu falei não pode ser que essa seja a realidade de do vendedor e através dessa desse dessa ruptura na minha história que eu pude hoje Construir tudo que eu tenho e tá aqui hoje compartilhando com vocês tantos resultados de forma prática meus amigos eu levei 15 anos

para conseguir três coisas principais conhecimento geração de renda quer dizer eu poder escolher onde eu quero trabalhar anota aí anota aí bons vendedores não ficam desempregado nunca e vendedores excepcionais escolhem onde vão trabalhar eu levei 15 anos para conseguir escolher vaga num lugar e a terceira coisa que talvez seja o maior propulsor de sucesso meu o ambiente a ambiência onde lá tem as tendências onde lá tem as inovações onde lá tem o Network e isso me fez tirar da Média com conhecimento você sai da base com conhecimento você sai da base daquela base mais baixa

de pouco dinheiro pouco propósito pouca perspectiva só que você sair da mediocridade e muita gente que tá assistindo aqui inclusive pode ser você tá percebendo que tá andando de lado há muito tempo com vendas para sair desse meio de andar de lado somente tendência inovação e Network Mas você não precisa disso tudo 15 anos se ferrando tropeçando para est no topo na parte comercial e quando a gente fala sobre tendência Network nós estamos falando de um assunto que vem gerando muita discussão que é a questão da tecnologia e muita gente me pergunta com toda essa

tecnologia os vendedores a ainda vão ter futuro meus amigos só para vocês terem uma ideia dá uma olhada nessas informações aí em 2023 mais de 25% de todas as vagas abertas foram pra área comercial o ano passado eu tive em Portugal e você sabe quanto que tá em Portugal esse índice esse índice bateu 32% meus amigos de cada 10 vagas abertas de tudo que é área que você possa imaginar três praticamente são paraa área comercial no varejo que a área mais digitalizada onde a gente tá mais acostumado a comprar através do self service né da

compra sozinha via internet menos de 16% de todas as vendas do varejo são feitas de forma online 84% das vendas ainda dependem de loja de vendedores para vocês terem uma ideia Daniel Pink é um dos maiores autores de negócio e vendas do mundo ele tem livros incríveis todos sem nenhuma exceção mas esse para mim talvez seja o meu favorito saber vender da natureza humana e lá ele fez uma pesquisa em todos os continentes e qual é a profissão que mais tem no mundo a profissão de vendedor em todos os continentes quando um cliente tem contato

com o vendedor durante uma jornada de compra Olha esse número anota aí a chance de fechar uma venda aumenta em média 75% em relação a uma venda self service quer dizer aquela venda que você entra e compra sozinho quando dentro dessa jornada eu tenho contato com o vendedor as chances aumenta em 75% infoprodutos esses produtos online que você compra né vai lá compra um curso sozinho entra numa plataforma e compra quando a gente fala de high ticket quer dizer de Ticket mais alto sete em cada 10 infoprodutores já estão concordando que se não tiverem vendedores

Eles não conseguem performar muito bem quando a gente fala de emprego dá uma olhada só nesses dados rank das áreas comerciais com mais vagas de emprego n áreas com mais vagas de emprego no primeiro semestre gente a primeira disparada é área de vendas 50 oportunidades a segunda administrativa com 8000 se tem 52.000 cadastradas eu aposto que tem mais de 150.000 vagas abertas para área comercial fora um monte de vaga que não tá aberta mas se uma empresa recebesse um currículo ou um vendedor mais capacitado ele trocaria não existe uma empresa hoje no Brasil que não

gostaria de trocar ali pelo menos 1 do ou talvez até 30 40% da sua força comercial então fácil mais de 150.000 vagas Ah thago mas aí depois eu entro em vendas mas eu consigo fazer uma carreira ganhar dinheiro Claro você vai pra liderança dá uma olhada o dinheiro que você pode fazer com liderança nenhum cargo de liderança paga mais do que o cargo de liderança voltado para vendas Olha isso salário de 40 70.000 mais bônus mais variável 25 47.000 mais variável 40.000 mais comissão Essa é a realidade dos bons V Essa é a realidade que

eu convivo talvez não seja a realidade que você convive hoje mas essa é a realidade que nós convivemos e essa é a realidade do bom vendedor chegamos a 2500 pessoas ao vivo cara mas quentinha Vamos bater 3.000 Bora bater 3.000 ó a galera tá acompanhando aqui galera falando já bateu já vai bater quero ver 3.000 indica para mais uma pessoa vamos lá galera olha esse número para você ficar arrepiado só no Brasil são mais de 2 milhões de de pessoas com ensino superior desempregadas no país 2 milhões de pessoas desempregadas no Brasil que que eu

tô querendo falar com isso se você fez o ensino superior meu amigo não necessariamente você precisa mas é óbvio que você tá apto para trabalhar com vendas Olha só esse depoimento que chocante tem uma só palavra para definir o que eu sinto frustração afirmação de um cara de 33 anos graduado em engenharia aeronáutica com mestrado e doutorado em Engenharia e tecnologia espacial desempregado vendendo doce nem sabe vender Claro porque não tem aula de venda né infelizmente faculdade ganhando R 400$ 500 por eu conheço eu tenho parceiros meus que trabalham com venda de doce na rua

oferecendo na rua faz se 7 pau por mês profissional da área dele precisa ser doutor em tecnologia espacial para ganhar de 13 a 15.000 galera arrepia aí dá uma olhada nesse live por isso que eu amo é por isso que eu amo atividade de venda vendas é atividade que consegue acender as pessoas na classe social mais rapidamente de forma honesta claro né porque tem alguns mes de forma desonesta que dá para você fazer agora de forma honesta nenhuma profissão consegue tirar uma pessoa da classe CD e colocar ela numa Classe A tão rápido olha aqui

média salarial de S se no Brasil é 8 pau por mês variando de c a 8 pau eu vou mostrar para vocês isso aqui não é isso aqui é pesquisa de campo de salário real eu vou mostrar para vocês daqui a pouco bons vendedores estão tão disputados quanto profissionais de tecnologia galera mas por que que mesmo diante de um cenário tão positivo de venda com tanta empresa contratando Por que que tem tanto vendedor patinando na profissão Quais são os principais erros primeiro que vendedor não sabe mexer com CRM quem sabe mexer com CRM meu amigo

no mesmo nível ganha 35% a mais de salário fixo e 80% a mais de comissão quase o dobro de comissão só por saber o CRM Claro o CRM ele além de gerenciar o seu dia a dia ele automatiza um monte de atividade é impossível o cara não ganhar ele ganha no volume de trabalho vendedor não sabe vender valor e corre para desconto mas o motivo que eu sei que dói vendedor não usa e nem sabe o que é Spin selling não consegue fazer uma jornada de perguntas para conduzir o cara através de nível de consciência

ele não sabe nem o que é quanto mais utilizar esse pincel no dia a dia vendedor não sabe onde e nem como acessar ele não sabe prospectar ele não sabe criar lista ele não sabe definir PCI ele não sabe criar rotina tudo isso iso é Método vendedor não sabe como participar de grupo em ambiente que inspira projeto maior não sabe não sabe onde encontrar não sabe como se comportar vendedores em geral não tem perspectiva de um plano de carreira vendedor fica anos na mesma posição ganhando quase a mesma coisa andando de lado vendedor não consegue

fazer um plano quinzenal galera para quem não sabe eu faço sem eventos sem palestras por ano Fora as minhas equipes aqui então a gente entra muito dentro das empresas É essa a realidade o vendedor não consegue ter um plano de 15 dias de visita atividade ele não tem um plano de 15 dias essa é a realidade nove de cada 10 vendedores não consegue fazer um plano quinzenal e o que que esses vendedores precisam primeiro ambiência disparado não sei se você sabia o ambiente é o fator de maior sucesso ou fracasso da tua vida o ambiente

que você vive ele é o principal fator de sucesso e fracasso na sua vida o meio e a exposição que você tem a boas notícias a tendência é que você você performa muito bem se você tá num ambiente extremamente pobre de mentalidade pobre onde não tem oportunidade onde você não consegue ver pessoas melhores que você provavelmente a sua tendência é ficar naquele local o que mais impacta inclusive mais do que seu próprio pensamento positivo ou não é a ambiência que você convive hoje você não tem acesso às pessoas que estão voando Isso é muito difícil

mesmo e uma das coisas que eu postei aqui no meu canal no YouTube que eu lembro que deu uma confusão foi para de andar com pobre foi um vídeo que deu um quebra-pau el falou ass chagou Tá bom eu não quero andar realmente Porque é muito ruim porque a O problema não é ser pobre o o pobre são pessoas incríveis uma parte delas porque tem bandido pobre e bandido rico bandido alto bandido baixo então não tem muito a ver com isso agora a pobreza pobreza é uma merda não tem nada tudo que tá na pobreza

é uma porcaria e nós estamos falando da profissão que mais pode acender uma pessoa na classe social a pessoa consegue em 60 dias sair de uma situação horrvel de dívida uma situação minimamente aceitável pagando suas contas em 60 dias ela consegue fazer com isso galera tá caramba antes de trazer como é que eu vou resolver esse problema de ambiência para você deixa eu falar sobre parar de perder dinheiro amanhã combinado vamos para essa não pode ser Tiago como é que eu tenho acesso Então volta aqui ó como é que eu tenho acesso né para parar

de andar combre como que eu como é que eu tenho acesso porque eu não tenho dinheiro eu não sei quem procurar eu não sei quem olhar Eu sei até onde que tem bons vendedores no Brasil Mas conversa com ela calma espera um pouquinho daqui a pouco eu vou falar sobre o principal fator de sucesso que é a ambiência e eu vou dar condição de você ter acesso a nesse ambiente e esse tipo de profissional Combinado então vamos lá seguinte vamos parar de perder dinheiro amanhã vamos falar de prospecção negociação qualificação objeção e perguntas Bora vamos

nessa Então vamos lá primeira coisa vamos começar com um dos assuntos mais pedid aqui prospecção começa aí pega sua caneta começa a anotação que agora começa a aula Nossa primeiro prospecção é o oxigênio das vendas não existe venda se não existe oferta e para ter oferta precisa haver abordagem veja que tá escrito logo embaixo dessa frase maior o mais conhecido vence melhor T Por que que você tá falando isso aí prospecção galera presta atenção prospecção ela tá muito mais ligado à mentalidade do que sobre a parte técnica presta atenção quando você prospecta alguém prospectar é

procurar cliente então você entra em contato Bate na Porta liga depende do seu modelo de venda depende com que você trabalha manda um WhatsApp né ou faz uma ligação um Call bate na porta você entra em contato quando você tá prospectando a prospecção ela não serve só para você fazer venda a prospecção ela é uma ferramenta de marketing quando você prospecta você tá deixando você o seu produto o serviço que você vende e a marca a empresa que você vende conhecida Então você deixa o produto o serviço você e a empresa conhecida e Todos Nós

preferimos fazer negócio com empresas pessoas e produtos conhecidos então a prospecção ela não serve só para fazer a venda quando você visita pela primeira vez com certeza é mais difícil do que na segunda a sua terceira visita vai ser mais fácil que a segunda a quarta visita vai ser mais fácil que a terceira Em algum momento mesmo que ele tenha um fornecedor que ele já compra de alguém em algum momento com certeza a maior parte dos vendedores não fazem acompanhamento ele vai dar brecha e você vai ter oportunidade de ofertar então primeiro prospecção é mais

sobre ritual rotina é sobre mais ter mentalidade força de continuidade do que sobre uma grande técnica mas a técnica eu vou passar para vocês primeiro guarde essa frase aqui para poder chacoalhar um pouquinho não se esquecer quando você tiver que fazer a sua prospecção me mostre uma pessoa que fale da sua empresa e dos seus produtos para quatro ou cinco pessoas por dia e eu te mostro um vendedor de sucesso Essa é a maior e melhor definição sobre sucesso em prospecção me mostre uma pessoa comum que fale do seu produto do seu serviço para quatro

cinco seis pessoas por dia e eu te mostro um vendedor de sucesso Claro se você faz prospecção ativa você é um bdr você só faz a prospecção ativa esse número é muito maior mas eu duvido se você tiver uma pessoa 2 meses 3 meses fazendo quatro cinco contatos stus por dia eu duvido que essa pessoa não entra em destaque dentro da equipe comercial lembra prospecção precisa ser constante toda a pergunta que a gente faz no final do dia quantas pessoas escutaram o meu nome hoje quantas pessoas escutaram a minha proposta hoje quantas pessoas escutaram a

minha história a história da minha empresa o que o meu produto pode fazer por ela hoje é a pergunta crucial para um ótimo trabalho de prospecção galera quando a gente fala de vendas vendas é um jogo que a gente vence por etapa Então muitos hoje trabalham no modelo inbound né que é recebe os leads trata eles e faz isso de forma receptiva mas muitos vendedores e pelo que eu vi aqui no nosso chat Eu até gostaria que você colocasse se você prospecta então se você tem na sua atividade prospecção coloca eu escreve eu no chat

por favor que eu vou saber quantas pessoas tem ali prospectando então thago Ó a minha função é prospectar eu não recebo lid não eu tenho que bater atrás então tem gente que faz isso de formativa veja só nesse slide Quantos desafios e pontos você tem que fazer para trabalhar na mais alta performance thago que complicado isso Qual que é a maravilhosa notícia para cada ponto que você tá vendo nessa tela tem um método para cada ponto dessa tela tem uma metodologia que a gente vai trazer daqui a pouquinho nos próximos slides então para cada isso

que parece comp existe uma metodologia e galera deixa eu falar um negócio para vocês se vocês dominam a metodologia vocês dominam o dinheiro se você domina como fazer a venda quando você entende como funciona a mentalidade de quem consome os motivos de compra e os motivos de não compra quando você entende o que chama atenção o que não chama e como colocar isso dentro de um fluxo se você domina isso você dominou o método de Fazer Dinheiro vamos trazer pouquinho pouquinho aqui para não te assustar vamos lá então Tiagão fala para mim lugares que você

e pode indicar pra gente para prospectar eu tô vendo no chat que muita gente tem que prospectar ótimo então anota aí alguns lugares porque às vezes a gente fica tão fechado naquilo que a gente faz ah thago eu sou mas eu trabalho aqui ó eu tenho essa lista eu fico trabalhando Às vezes você tá tão dentro do olho do furacão que você não consegue pensar em outra maneira então você tá vendo aí na sua tela alguns modelos que você pode utilizar para prospectar o email marketing funciona bastante ainda eu vou mostrar como fazer isso na

prática daqui a pouquinho você pode trabalhar com prospecção ativa usando ferramentas de geração de lista ou abordagem através dos canais como o Linkedin se for Ger lista software e de geração de lista e prospecção existem vários no mercado você pode trabalhar com anúncio eventos próprios eventos próprios tá tendo muito muito resultado com prospecção de Event eventos próprios participação de feira Network pedido de indicação Olha aí pedido de indicação eu tenho certeza que você que tá me vendo agora você tem um monte de cliente feliz e nunca pediu uma indicação você tem um monte de cliente

extremamente feliz com você disposto a falar olha pode comprar lá com com com com a Fernanda com a Maria com o Paulo e você nunca pediu uma indicação Olha esse dado aqui 91% dos compradores dos clientes afirmam que fariam recomendações sobre a empresa que compram só que menos menos de 11% dos vendedores pedem indicação então primeira grande ferramenta pega cliente que tá contente que tá feliz e pede indicação galera Acabei de receber aqui a informação que estamos com 2900 pessoas ao vivo Falta só 100 só 100 Vamos bater essa meta só 100 Bora 100 pesso

volta 100 pessoas Manda aí mais uns que mandar mais dois aí a gente já tá com 100 pessoas Tá além disso parceria tchau o que que é parceria aliança estratégica o que que é aliança estratégico aliança estratégico é o seguinte quem é que atende o meu cliente mas não é meu concorrente presta atenção às vezes eu não consigo falar com aquela pessoa que eu tô doido para falar às vezes eu não consigo entrar naquela empresa que eu tô doido para fazer uma venda só que eu faço uma pergunta deixa eu ver quais são outras empresas

obviamente de outros segmentos que vendem para aquela empresa e faço parceria com elas pessoal do R imobiliário muitos trabalham isso já com mais naturalidade Mas tirando esse esse segmento pouca gente faz isso pô Pera um pouquinho se eu quero bater naquela porta lá e ninguém consegue abrir por que que eu não vou atrás de gente que já tem a chave daquela porta aliança estratégica quem hoje poderia ser seu parceiro gente que vende para alguém que você gostaria de vender mas também não é seu concorrente outra coisa voltar para cá influencers o Brasil é o país

que mais consome de influencer do mundo e posso falar para você tchau Mas como é que eu vou pegar um cara com 2 milhões de seguidor um cara que nem você cons Não não precisa dependendo do teu negócio você tem influenciadores com 2.000 3.000 pessoas que tem um impacto imenso Aliás a tendência a porcentagem de engajamento de pessoas com menos seguidores é muito maior do que a dos grandes é que nós grandes nós temos um impacto muito grande então se uma porcentagem pequena assistir nós estamos falando de 10 15 20.000 acessos então é muito pelo

volume mas obviamente o preço é proporcional mas às vezes a gente precisa fazer TR qu C vendas no negócio sindicato e associações e por último carteira de cliente e nativo e ex-clientes galera olha a quantidade de vendedor que fica reclamando que não tem Lead que o mercado não tá tão quente e ele tem uma base imensa da empresa o cara tá sentado em cima de um baú cheio de ouro e ele não levanta para pegar e às vezes não é porque você não quer é porque você não consegue enxergar você tá no olho do furacão

e isso não fica fica claro para você você nunca consegue enxergar a ilha toda se você tiver no meio da ilha você precisa sair dela carteira de cliente galera você a gente tem modelo de prospecção texto tanto para WhatsApp ligação quanto e-mail para recuperar cliente nativo esse cliente às vezes você tem uma carteira Você tem uma carteira às vezes de ex-cliente intivo maior do que cliente ativo esse cara comprou de você por algum motivo Ele deixou de comprar tudo bem mas esse cara se ele não partiu da terra aqui esse cara pode ser teu cliente

de novo e ou não fechou a empresa se você vende paraa empresa ele pode ser por que não abordar eu tenho histórias incríveis aqui dentro tanto do sv quanto dos seus Club de clientes que ficaram inativos por algum desafio que a gente teve ou uma entrega que ele não gostou efetivamente meses depois esse cara foi o recordista de indicação de novos clientes para cá e o nosso custo de aquisição de clientes aqui no no seus Clube é muito alto imagina cada indicação vale R 4 R 5.000 cada indicação o cara foi recordista mesmo tendo tido

um desafio Porque Nós entramos em contato mostramos que a gente tinha sanado o problema ele confiou na gente e virou nosso campeão de indicação trabalhando na base Eu já vi vendedor aqui dentro bater meta em MS ruim de Lead porque a gente teve desafios com o próprio meta ah caiu algum tipo de sistema que a gente utilizava na época Trabalhando dentro da própria Base Fria cliente de 6 8 meses que teve o último contato e trabalhou o que não pode é faltar Oferta se não tem oferta não tem venda prospecção é o oxigênio assim como

você depende do oxigênio para viver vendas Depende de prospecção para viver grande erro vamos lá vendedor não tem estratégia Então como é que eu faço não tem estratégia Então me dá uma estratégia meu amigo estratégia é o seguinte cinco passos anota aí cinco passos para você estruturar seja você vendedor Líder ou dono da empresa primeiro deles PCI perfil de cliente ideal já vou falar segundo geração de lista e a lista por que que eu vou falar rapidinho da lista a lista ela é a ferramenta que dá fluxo pra prospecção prospecção não dá para você pegar

um lead ligar aí você não conseguiu falar com ele aí Fala Pera um pouquinho agora eu vou procurar outro aqui no sistema vou entrar no Linkedin agora eu vou ver meu amigo sabe quantas prospecções faz no dia uns qu TR prospecção precisa de fluxo eu não consigo ter fluxo volume se eu não tenho lista a lista ela serve para o seguinte ó eu vou tomar 34 não daqui mas eu não termino a lista sem a l o cérebro naturalmente foge porque ele toma um não pum aí eu tenho que correr atrás do outro meu amigo

eu levanto tomo café pego uma água vej o WhatsApp o cérebro sem querer ele fica te protegendo não não não não prospecta não prospecta não porque senão você vai se ferrar vai tomar outro choque lá o cara vai falar não para você não vai conseguir se eu tenho uma lista a minha produtividade e prospecção é infinitamente maior eu consigo produzir de quatro a cinco vezes mais no dia se eu tenho um projeto de lista tá lista eu já queri algumas que vou mostrar daqui a pouco algumas terceiro canal qual canal eu vou conversar vou usar

o Instagram LinkedIn vou utilizar de e-mail vou fazer visita pessoal qual canal vou utilizar Quando eu defino o canal eu defino a mensagem thgo eu preciso prospectar pelo WhatsApp dá claro que dá galera vou mostrar daqui a pouquinho nós Montamos uma formação agora junto com a Bia que é Nossa mestre aqui de vendas consultivas e vende WhatsApp técnicas de vendas avançadas para WhatsApp com roteiro script pronto para Tod as etapas inclusive para abordar tau como é que eu prospecto no Whats como é que eu abordo o cliente que já comprou não comprou como é que

eu abordo o cliente novo skip Prontinho tem como fazer mensagem uma por uma cheio de gatilho que funciona e por último quantidade de meta vendedor Não tem quantidade não tem meta para prospecção aí eu preciso prospectar ele sai louco batendo e Vai tentando ver e fica focado na venda não é na venda a venda é consequência eu tenho que focar na quantidade de oferta não tem meta de a pessoa tem meta de venda Eu preciso vender 200.000 só que você não tem venda você não tem oferta então não faz sentido você olhar PR pr pra

meta só faz sentido você olhar pra quantidade de oferta porque meta você não controla você só controla a quantidade de oferta que você faz tá fazendo sentido galera se tiver faz o seguinte ó chat tá do meu lado senta o dedo no no no coração aí bora senta o dedo no like aí bora bora deixa eu ver deixa eu esquentar o like aí ó Bora lá Bora lá deixa eu ver o deixa eu ver o like subir aí boa agora começou boa senta D no like aí vamos entregar para para uma galera Tiago mas é

muito difícil prospectar como é que eu tenho uma mente blindada para prospectar boa vamos lá então algumas coisas que as pessoas não falam o pessoal romantiza prospecção prospecção gente é uma desgraça prospecção é chato você é rejeitado muitas vezes ser é humilhado não pode ficar romantizando coisa assim porque senão a pessoa romantiza aí você põe o cara para fazer prospecção o que que acontece aí ele fica lá não não pera aí não eu vou usar assim aí eu uso esse termo aqui aí você fica escutando eh coisa de gente que nunca vendeu e se põe

como guru de venda Aí você faz duas ligação leva Não não quero não desliga na cara pronto acabou acabou seu dia sua autoestima foi lá pro lixo não tem mais nada se homem testosterona some não tem mais nada meu amigo existe alguns fatores de prospecção que a gente tem que considerar primeiro deles você vai incomodar toda hora que você entra em contato bate na porta faz uma ligação manda um WhatsApp aquela pessoa tá fazendo alguma coisa se ela tá viva ela tá dormindo tá falando com a vó tá trabalhando tá no banheiro você vai interromper

ela e tá tudo bem normal normal inclusive os scripts nossos de abordagem fria utiliza isso seu Paulo Provavelmente o senhor deve estar ocupado eu já utilizo isso por quê Porque a minha função na primeira prospecção não é vender é gerar uma próxima conversa é muito mais difícil fazer uma uma venda na primeira na primeira eh abordagem do que fazer uma na segunda então o meu desenho é fazer um primeiro contato para gerar um segundo é assim que a gente faz vou mostrar alguns exemplos segundo seja alguém desejável o seu Pit tem que falar alguma coisa

que interesse a ela terceiro você não vai vender para todo mundo esquece coloque o mínimo de meta para você ir acompanhando Olha eu preciso pelo menos das minhas prospecções gerar x reuniões esquece venda como que esquece venda galera esquece venda porque venda você não controla não falando jogar fora a meta eu tô dizendo que venda você não controla se você não controla Para de se preocupar O que que você controla quantidade de ofer e quantidade de agendamento isso então primeiro faz uma meta de agend de segunda conversa naturalmente isso vai evoluindo Beleza e quarro você

vai agendar muito mais até do que vai vender combinado vamos lá então PCI Tiagão como é que eu monto uma lista olha essa daí essa é pronta hein Essa é pronta é só preencher tomar uma água aqui preencher e tá com a estrutura montada essa aqui é prospecção para empresa quem vende de empresa para empresa tá Tiagão Quais são os segmentos que você melor atent então vou fazer uma que que é PCI Tiago perfil de cliente ideal eu não começo com prospecção não tem como se eu não definir claramente quem é que eu estou procurando

Então como é que eu respondo isso vou dar algumas dicas primeiro Quais são os segmentos que você melhor atende Ah eu atendo esse segmento aqui segmento B qual que é o porte das empresas Ah que fatura tanto que tem tantos funcionários Qual que é a localização dessas empresas gente todas essas informações você encontra na internet tá então para fazer lista de pci é fácil fácil não é difícil não que cargo que você precisa conversar Ah claro quero conversar com o dono tá mas às vezes você não vai conversar com o dono você vai falar com

alguém que vai abrir a porta para você quem será que é será que é um analista será que é uma pessoa do RH será que é um é uma analista de compras quem é essa pessoa que você consegue ter mais acesso facilmente né e e por último fazer uma lista com 20% dos seus melhores clientes e veja o que que eles têm em comum galera os clientes as eles tem características comum os clientes B eles têm característica comum e os clientes C eles também tê característica comum então os melhores clientes T características eh parecidas que

são diferentes dos clientes C se você fizer a seguinte pergunta separa um cliente seu que você faz assim ó Thiago Eh se todos os meus clientes fossem iguais a esse a minha vida seria o paraíso pensa nisso se você conseguir responder isso você começa a ter um perfil Ah esse daqui bom esse daqui é o melhor cliente que eu tenho é o que compra mais é o que compra mais fácil é o que gente na pessoa fag mas e eu que vendo para bci cara você vai fazer as as perguntas só que de uma outra

maneira você vai ver sexo é mulher ou é homem qual faixa de idade trabalha com qu mora em que região paga com quê paga com PX com cartão Essas pessoas vão gerar Que tipo de produto elas levam Qual o ticket médio que linha de produto elas levam é essas informações você define inclusive obviamente se você for fazer tráfego pago se você já conhece sabe muito bem que isso não tem como você não consegue fazer essa geração isso e a outra cois de prospecção galera presta atenção nessa aqui ó pega essa dica Agora você que tem

lugar físico você precisa determinar 3 Km da onde você tá e todo mundo à sua volta precisa ser mapeado para saber se pode comprar ó o que eu tenho de gente que vende seguro seguro todo mundo que tá vivo pode comprar de tudo eh a pessoa carro pô Praticamente todo mundo à sua volta pode comprar eh alimentação comida todo mundo que tá vivo pode comer você não tem que ficar olhando se você consegue atingir alguém do outro lado você não pode permitir que num raio de 3 A 4 km do ponto Onde você tá todo

mundo não conheça E aí meu amigo Vai Com Tudo Vai Com tráfego E aí é muito mais barato você fazer um tráfego de 1 2 3 km ali é muito mais barato você vai levar panfleto pô vai bater na porta thao é casa de rua então vou bater e vou tar panfleto você não pode permitir que as pessoas não te conheçam thgo mas eu não tenho ponto físico Então você vai fazer de ponto de conhecimento Como assim Tiago de relacionamento você vai fazer três níveis primeiro nível primeiro nível batemos 3000 não batemos boa 3.000 pessoas

ao vivo na nossa Live Caraca velho tem um rojão pega um roj não pode até baixo 3.000 pessoas depois a gente mentalmente a gente estora o rojão vamos lá ponto físico primeira pessoa que você vai fazer lista pessoal quem pode comprar a gente tem um curso por exemplo que a gente vai lançar a gente vai falar daqui a pouquinho dentro da nossa plataforma que é para profissionais da área de consórcio formação para vendedores de consórcio Pô eu tenho que fazer uma lista com 50 pessoas do meu primeiro nível de conhecimento parente amigo de primeiro grau

depois eu vou para uma segundo grau eu não vou visitar alguém que tem menos perfil primeiro do que quem tem perfil e por último eu vou fazer visita fria Tá bom mas calma que tudo isso roteiro manual a gente vai entregar para você daqui a pouco geração de lista e planilha de informação Tiago me fala um software de geração de lista posso falar vários mas como não tem ninguém patrocinando aqui não vou falar na comunidade eu vou entregar um monte lá inclusiv a gente vai ter aula mas tem vários só você procurar agora posso dar

uma dica de ouro só usa algum tipo de ferramenta de automação depois que você fez al uma coisa na mão não automatiza nada se você antes não fez um pouco na mão você vai pegar uma lista você vai fazer aí dos seus amigos principais dos parceiros você vai buscar no Linkedin se você jogar no Google gerente comercial mais agronegócio Mais Campinas cara vai vir uma lista de pessoas dentro do LinkedIn ali no Google de graça você clica vai pegar o contato você consegue fazer isso você consegue usar plugins que você consegue captar e é nome

telefone de empresas da região se você colocar no Google plugins gratuitos você vai pegar na mão vai escrever nome e-mail LinkedIn S vai fazer uma lista e só vai começar a fazer um projeto de prospecção ó prospecção tem que ter agenda terça-feira das 9 às 10 quinta-feira das 9 às 10 se eu não tiver bloqueado a agenda eu não prospecto e tem que ter lista tem que ter pelo menos 50 contato na tua lista feito à mão Põe no Excel planilha ela e aí você faz um fluxo dela não para enquanto não terminar uma hora

não para enquanto não terminar 20 30 prospecções que você fez tá galera é é prospecção funciona pergunta que eu recebo muito muito só que tem que ser e-mail que gera interesse e deixa eu falar um negócio para vocês daqui a pouco dentro do que eu vou apresentar a gente tem uma formação de como escrever e-mails para prospecção pensa assunto modelo se usa link ou não que ponto que põe Que pergunta que usa como faz qu Action uma formação só sobre e-mails que vendem Tiago Eu trabalho no WhatsApp nós vamos ter uma formação de técnicas avançadas

de whats que você vai ter mais de 50 scripts para todas as etapas todas desde a abordagem o cara que some o que pergunta o a prospecção fria como que eu negocio que emoji que eu uso pronta para você dentro da plataforma que a gente vai apresentado tá ó uma olhada só ó na prática vamos lá na prática esse aqui é o e-mail que eu recebi t tá um pouquinho dá print depois vocês olham mas esse e-mail tá tá tá mal separado não tem interesse nenhum tanto que eu nem respondi olha esse e olha esse

daqui que que eu montei então fiz na praia eu fiz como que eu faria thago tudo bem com você meu nome é Camila eu trabalho na empresa tal selecionando influenciadores digitais que nem você a gente possui uma plataforma de conexão entre grandes marcas influenciadores perceba que o que tá em azul não tinha lá são gatilhos mentais que talvez sejam os principais fatores de sucesso de e-mail o diferencial é que galera Imagina que uma pessoa comum hoje recebe quase 100 e-mails por dia primeira coisa assunto o assunto tem que ser personalizado quando você põe até C

personalizações presta atenção a chance de resultado de e-mail aumenta 105% acima disso não tem muita variação e abaixo cai bastante cinco variações então nome ou assunto vou falar o diferencial é que através dela você pode sensacional né a gente viu no seu perfil do Instagram Olha só lá não tem aqui eu tô falando o qu eu tô mostrando uma personalização ela se importa comigo eu tenho que ler que aquela pessoa de verdade tá genuinamente interessada não tá escrito lá tá isso aqui é meu e-mail como eu escreveria a gente viu no seu perfil aliás ótimo

conteúdo viu thago aquela frase sobre vendedor estudar o mesmo que o médico fica rico é demais viu quer dizer ela pegou uma parte minha de novo ela galera ela não fez isso aqui é o e-mail que eu corrigi e Faria Beleza thago tem outra tem Olha só esse daqui ó que eu montei para fazer para abordar pessoas do Agro assunto vamos ganhar outro prêmio Ué por que isso Tiago por qu eu entrei no Linkedin eu entrei na minha equipe entrou no Linkedin na época viu que a empresa de água que a gente estava abordando tinha

acabado de ganhar um prêmio primeiro lugar em venda de fertilizante Olha como eu fiz Oi Fernanda tudo bem nome dela tudo bem Primeiro parabéns pelo prêmio da semana passada viu primeiro lugar em Venda e fertilizante Fantástico Opa Meu nome é Cláudio eu sou da sv treinamento e a gente é especializa no segmento de vendas do Agro aqui tem toda estrutura que a gente vai ensinar depois no curso lá quem você é de onde você fala e o que você quer primeira coisa da abordagem esse ano a gente ajudou mais de sete empresas no segmento a

ter três resultados recordes em Pilares vê se isso ajudaria você aumento de venda de Mix em 47% previsibilidade sobre o processo de resultado quer dizer mais de 80% do vendedor Olha o que eu coloquei eu coloquei a transformação e dei um número que fiz Olha esse meio e um aumento de 39% na base de novos clientes e o melhor de tudo a gente levou menos de 40 dias para implementar o projeto galera O que que tem isso aqui Aqui tem anos de estudo aqui tem gatilho fortíssimos is ura aqui tem o gatilho da facilidade o

cara falou Pera um pouquinho para fazer isso ele vai levar 10 anos não melhor de tudo eu fiz isso em 40 dias os resultados me importam porque eu sei que 90% de toda a empresa quer isso que eu acabei de falar e é rápido e aí eu vou fazer um C Action gerando um compromisso eu gostaria de te mostrar 20 minutos como que a gente faz e depois você analisa E se fizer sentido a gente dá um próximo passo aí coloquei você gostaria que a gente marcasse um Call aí você pode colocar um link do

k enfim você você aí tem que ver a ferramenta que você faz ou você prefere continuar por aqui e eu te mando o que nós fizemos Você que escolhe tô na guarda Tiago coner vai se ver tem que ser interessante eu falei da empresa dela mostrei como que eu vou fazer isso falei que é rápido e tá montado aí se eu não for interessante o cara vai descartar meu negócio combinado thgo no curso é só isso não no curso tem que ter um outro plano que chama fluxo de Cadência quantos e-mails eu mando que hora

eu paro e o que eu escreva em cada e-mail dentro do fluxo de Cadência tá é que aqui obviamente dentro da aula senão se fosse só a parte de prospecção seri 5 6 horas 5 6 horas aqui tá ma Tiago eu prospecto mas eu recebo bastante eu prospecto também mas eu recebo bastante Lead Tiagão beleza então vamos lá se nós recebemos Lead também mas prospectamos nós temos que fazer uma coisa que vendedores fazem pouco que é qualificação e levantamento de necessidade qualificação levantamento necessidade só para você ter uma ideia galera a semana passada eu fiz

um treinamento para 800 vendedores lá em Portugal online que eu não pude ter porque eu não pude estar lá por causa de de compromisso aqui e eles sabe o que eles vendem eles vendem e eh eles faz eles montam vendem e montam e placas de energia solar e pras casas lá em Portugal Olha que legal lá é muito comum então o pessoal vende ali de seis a oito placas casas pequenas e eles vendem com planos facilidade uma pequena entrada parcela em 40 e poucas vezes e tem um impacto muito grande a empresa lá tem 70%

de mercado né o Brasil meus amigos vocês sabem tá sendo uma das referências o mercado tá começando né e eu falo muito de energia solar por quê Porque dentro da plataforma que eu vou mostrar nós vamos ter uma formação Olha que Fantástico para vendedores da área de energia solar tudo modelo de prospecção abordagem como vender pequenos médios e Grandes projetos toda uma formação completa só para área de energia solar vocês vão ver que muito daquilo que vocês reclamam eu sei que energia solar é o segundo mercado que eu mais atendo então a gente conhece muito

desse segmento muito daquilo que o pessoal reclama é por não saber como fazer Tá então vamos ver como que a gente usa qualificação e perguntas galera olha esse slide talvez você fique um pouco eh surpreso mas a parte de qualificação e levantamento de necessidades é disparada a parte que tem mais impacto no fechamento não é contorno de objeção nem fechamento o que mais impacta no fechamento são as perguntas que você usa pra qualificação e levantar então algumas perguntas já para começar a mostrar Por que você às vezes tem tanta dificuldade Por que você tem tanta

objeção perguntas mal feitas qualificação mal feita vai cair no problema de objeção certeza primeira pergunta existe padrão para essa etapa existe padrão thgo quando eu abordo a pessoa eu tenho que levantar essas informações senão eu não passo para a outra etapa Tecnicamente nós chamamos de sla quer dizer quais são os acordos que eu tenho que fazer aqui para passar pra próxima etapa maioria dos vendedores não tem quer ver um negócio que me deixa maluco que eu sei que tá aqui no chat pode escrever quem da área vendedor de carro o cara trabalha em concessionária eu

sei que toda concessionária tem curso de venda e o caramba 4 o cara inclusive na maioria dos concessionários ele tem que fazer os cursos por se ele não fizer o curso ele perde o bônus o cara tá 20 anos no mercado faz 15 anos que ele faz curso E aí quando você chega para comprar eu sei porque eu tenho formiga na cueca para trocar carro eu não consigo ficar mais de um ano eu troco pessoal me perde sou eu com ne de car eu troco eu fico dá um ano eu quero já trocar o negócio

toda vez que eu vou é uma desgraça é uma decepção com o vendedor de automóvel mexendo com um dos produtos que tem mais emoção envolvida ele não faz uma pergunta o cara tá 20 anos trabalhando nisso eu vou com a minha esposa aí você sabe que a esposa que decide o negócio o cara faz uma pergunta você já tem o carro Da onde você conhece sabe o que ele faz a hora que a gente chega lá o cara começa a cagar um monte de informação para mim Ah você veio ver esse carro tá esse carro

tem o motor eu já sei Eu já entrei no site Eu já conversei com monte de gente meu cunhado tem você tem que saber sobre a minha vida para que que eu uso por que que eu quero galera presta atenção aqui vem cá quer que essa aqui eu quero da IS que eu ten que vem cá o cliente ele vende para você ele vende para você você precisa fazer um pequeno esforço desse ele te vende ele fala tudo ele fala o que ele quer ele fala que ele não quer de jeito nenhum que vendedor quase

não levanta isso eu antes de vender alguma coisa para alguém eu primeiro levanto o que que ele não quer por quê Porque a dor é muito mais potencializadora do que o prazer eu primeiro eu prefiro eu preciso evitar que eu não vou perder para depois ver se eu vou ganhar Às vezes o cara teve uma experiência ruim com seguro com consórcio com carro Ah não uma vez meu meu o meu meu amigo foi colocar energia solar foi horrível o cara não entregou Deu calor ele teve um monte de experiência ruim e você tentando vender coisa

boa para ele ele fala Ih esse cara aqui da outra vez também já falou e me enganou eu tenho que saber primeiro o que ele não quer para depois saber o que ele quer o cliente vende para você se você fizer pergunta certa ele te fala tudo ele quer isso não quer ele já viu ele quer agora não quer ele tá desesperado ele tá disposto a pagar quanto o que que ele não abre mão o que que ele abre mão só que a gente pergunta muito pouco volta aqui pra tela Man ó como que você

define sucesso nessa etapa é isso cara o que que tem que acontecer aí thago eu não posso passar uma proposta não eu ver aqui de novo que eu quo vou lembrar de outro aqui vou lembrar de outro lem de outro tá tá o bíceps dele tá forde aqui porque a câmera é pesada vem cá anota aí anota essa frase aí agora Pet tudo que você descobre do seu cliente depois que você passa a proposta vai te prejudicar vou repetir tudo que você descobre do seu cliente depois de passar uma proposta te prejudica porque ao passar

uma proposta ela tem que tá ancorada em benefício e característica só que se eu pergunto muito pouco a hora que eu passo um monte de coisa e falo não porque é o grande diferencial meu é que isso aqui dá 50 anos de garantia meu amigo se você tá vendendo berço ninguém quer 50 anos de garantia eu não quero pagar por isso falou não mas para mim isso não interessa eu vou falar o que agora ah não aquele negó de garantia aquilo nem é importante viu Esquece então eu não posso descobrir coisas depois de passar orçamento

beleza e quais são as informações que você precisa saber antes de paração proposta ponto final Tiago Por que perguntar primeiro as pessoas compram pelos motivos dela não pelos seus tem gente que paga 2 milhões deis no carro mas não paga r$ 50 no vinho não paga R 300 no plano de saúde para uma uma avó para uma tia Ai que ingrato não não é isso não é porque ele não vê valor ele paga 2 milhões no carro mas não paga acha um absurdo pagar R 150 no vinho Ah é um absurdo não as pessoas compram

pelos motivos dela e não pelos seus a Além disso perguntar ajuda a organizar a ideia o as informações que tá na cabeça do cliente vou repetir o cliente vende para você cara é que você não pergunta e se pergunta pergunta fraco e se pergunta fraco não escuta a hora que ele responde ele dá as informações para você poder encaminhar o fechamento eu vou te ensinar a gente na no que eu vou ensinar daqui a pouquinho Vou na no que nós vamos apresentar para você a Grande Virada da da história de vendas do Brasil nós temos

um curso específico não um um curso sobre como fazer perguntas para vendas um curso só sobre isso thago mas como é que eu monto depois que ele me dá resposta como é que eu uso Olha que interessante o poder de você fazer perguntas Você limpa um monte de ideia que tá na cabeça do do cliente e às vezes tem cliente galera V fala a verdade para mim você já atendeu o cliente que o cara chegou falou com você começou a falar um monte de besteira do seu produto seu serviço que não existe nunca existiu a

Você fala da onde que esse abençoado tirou essas ideias da onde que ele onde que ele levantou essas informação meu amigo não teve com certeza então o que que a gente faz não adianta eu falar que esse produto é assim é assado que faz isso se ele tem um monte de coisa na cabeça dele Ah não isso aqui meu cunhado Falou então primeiro eu vou tirar essa professora fez uma pesquisa muito legal olha o que ela fez ela pegou uma marca de geleia Olha que legal e ela colocou numa rede de supermercados segunda quarta e

sexta ela colocava seis sabores terça quinta e sábado ela colocava 24 sabores Olha que loucura quando as vendas quando tinham 100 sabores as vendas iam para 30% quando tinha 24 as vendas caíam para 3% por que isso acontecia quando você tem muita opção você fica na dúvida e o cliente na dúvida não compra cliente na dúvida não compra vocês vão ver depois aqui que eu apresentar a proposta a gente vai falar sobre controne de objeção vocês vão entender como é que eu preciso validar antes de dar qualquer outra informação nova eu vou mostrar para vocês

na prática na prática V fazer isso aí diago como é que eu faço pergunta pode tirar print aí ó essas aqui são as metodologias mais conhecidas no mundo para qualificação bent enum gpct fent champ cada uma delas levanta informações você pegar a bant que talvez seja uma das mais conhecidas ele levanta Que tipo de informação ele levanta se o cara tem dinheiro ou não se é a pessoa que decide Qual o nível de necessidade e o tempo que ela quer utilizar para agora para depois ela consegue esperar para receber a enon já é aquilo mas

não levanta time mas levanta senso de urgência gpct ela levanta time e levanta os objetivos Depende de qual um Às vezes você vai usar para software Então você for vender software é uma área thgo eu vendo energia solar então é outras são outras informações Thiago eu vendo carro então são outras informações Tiago nenhum desses aqui contempla tudo tá aqui é só para você ter o modelo o que que você faz faz o seguinte ó anota aí anota aí ó que que você vai fazer como é que como é que eu crio pergunta no meu negócio

anota aí você vai fazer o seguinte anota aí o que que eu não posso ou aliás melhor vamos vamos colocar a palavra positiva o que se eu souber Quais são as informações que se eu souber do meu cliente Olha é quase certeza que eu vou vender para ele ah se eu souber é ele que decide se ele já viu com alguém se ele tem dinheiro Se eu souber essas informações pronto então seguinte você não vai passar um orçamento para ele se você não souber essas informações ponto são essas são Não Tiago eu só preciso saber

se ele precisa para Agora se ele já viu outro lugar minha venda é mais transacional e é pequena então eu só vou levar eu só vou fazer isso quanto custa perfeito já vou passar posso tirar duas dúvidas tá você já conhece não para quanto você precisa beleza eu volto pergunto toma as regras de negociação E aí eu apresento depois Então como é que você vai responder Quais são as informações que se eu souber eu consigo vender muito mais fácil pro meu cliente eu anoto e eu não passo orçamento sem antes fazer e ó dica se

você vende produto ou serviço de maior valor agregado quer dizer ticket alto ou ele é muito complexo lembra você não manda orçamento orçamento você apresenta Depois você manda então você não vai mandar um orçamento Ah Thiago mas ele não quer marcar uma reunião pera aí o cara vai comprar um negócio de R 30.000 ele não quer marcar 5 minutos de uma ligação pode ser uma chamada uma ligação você passar lá 15 minutos para falar sobre um negócio de 60 70.000 um software que ele vai implementar espa um pouquinho isso já é qualificador um cara desse

ele não vai comprar ele só tá querendo cotar com você já deve ter fechado com outro ele não vai cotar ele não vai fechar contigo Beleza fechou pontual em Bia ó ponto a ponto aqui a galera tá vamos falar sobre como quebrar objeção e fazer fechamento na prática bora não deixa pera aí V vamos comigo alí no chat rapidinho vamos correr aqui pro chat vem cá vem cá ó pega esse pique aqui Bá pega esse pique aqui ó corre igual jogador ó corre igual ao jogador ó ó que isso batata da perna explodindo aqui vamos

ver ó ó que maravilha vamos ver aqui ó Guilherme joelmo Rodrigo medusa galera responde para mim tá valendo a pena manda um joinha Manda só um joinha coloca um joinha assim ó tá valendo a pena até agora tá manda um joinha aqui ó e senta o dedo no coraçãozinho senta o dedo no coração Marcelão aqui ó big box esquadras de alumínio residência top pô que bom ó aí ó mete foguinho também o foguinho é legal ó aê sensacional boa maravilha maravilha vamos para lá então vocês estão preparar eu parei aqui que eu quero fazer uma

pergunta vocês estão preparados dia 13/05 começa a transformação nas vendas e nos profissionais desse Brasil tá preparado respira respira Vamos para lá vamos dar uma olhadinha Como quebrar objeções na prática e fazer fechamento mas eu quero fazer uma pergunta antes vamos lá daqui eu tô olhando o chat temem daqui do chat me fala aqui galera você acha que você consegue fazer uma baita carreira de vendedor somente com uma bala de prata responde eu tô olhando o chat aqui tipo assim ó se eu falar ó Eu vou mudar toda sua vida com uma frase com com

um cursinho você acha que você acha que você acha que dá se eu te falar um detalhe uma frasin eu vou mudar toda a sua vida você acredita que sim responde para mim você acha que você me veria como um picareta se eu falasse Olha uma única coisa vai mudar toda a sua vida você me veria como picareta não se você tivesse perguntando para mim com certeza eu falaria para você Sim e eu acharia como é que eu vou fazer um negócio tão complexo queer vender com uma bala de prata mas isso é a realidade

da maioria das pessoas que se dizem preocupadas com a profissão de vendas nesse país mas sabe por que eles fazem isso porque eu também já fiz eu já achei que talvez um curso pudesse como ajudou muita gente algumas coisas mas não dá para transformar não dá para ter um compromisso com o futuro de vendas do país somente com uma bala de prata a maioria desses influenciadores daquelas pessoas inclusive você deve até ter já adquirido alguns cursos essas pessoas não têm compromisso com o seu futuro não tô falando que elas não TM Compromisso Elas não TM

compromisso com o seu futuro o seu futuro não pode depender de uma bala de prata o seu futuro tem várias pontas por isso que a partir desse momento dia 13/05 às 9:07 Eu apresento a maior transformação de vendas do Brasil todos os pontos todas as pontas que precisam ser Unidas para construir uma carreira sólida com previsibilidade em vendas vão ser apresentadas a partir de hoje nós estamos falando da maior comunidade de vendas desse país nós estamos falando de anos sonhando produzindo brigando discutindo para criar comunidade orgulho de ser vendedor a profissão que move as empresas

que move o mundo a profissão que tira os países Tod vez da crise porque é através delas da comercialização que nós geramos impostos e com os impostos se faz um país melhor se bem aplicado esses dinheiros o que todo vendedor precisa para ter um sucesso em vendas são três áreas presta atenção Ele não consegue ter todo o sucesso se tiver uma dessa área preenchida Outra área ele tem três áreas que contemplam todo o sucesso de uma área comercial Assim como fiz na minha vida é assim como eu faço na vida de milhares de vendedores que

se permitem vir nesse chamado primeira coisa educação e formação primeiro grande Pilar educação e formação nós não conseguimos sequer criar um inconformismo um desejo de ir para um próximo passo se eu não entender claramente que existe possibilidade isso vem através da educação e da formação quando eu Gero esse conhecimento eu preciso eu necessito gerar um segundo Pilar para você que é geração de renda primeiro agora eu te dei toda a formação todas as técnicas o passo a passo validado e treinado Agora eu preciso dar um ambiente em que você consiga colocar isso em prática se

você tá disposto com conhecimento num ambiente onde você não tem condição lembra que eu falei lá no início do nosso bate-papo ambiência é o fator de maior transformação na vida das pessoas eu preciso te dar lugares onde pagam bem Onde te dê treinamento onde tenha plano de carreira onde você possa iniciar já ganhando seu dinheiro para não ter que fazer correria com três quatro cinco coisas por aí eu preciso te dar um ambiente como esse e terceiro e talvez mais importante de todos porque é o mais difícil conexão e Network muito dessa terceira parte é

a ambiência daquela que eu te falei essa ambiência por muitas vezes nem com dinheiro você consegue ter acesso nós temos mentorias aí de 200 250$ 300.000 por ano que você pode inclusive ter o dinheiro mas você não consegue entrar você precisa fazer parte de um grupo que vai te avaliar antes ter passado por algumas etapas para conseguir como é que eu saio então da minha situação Thiago como é que eu crio um ambiente se eu não consigo ter acesso exatamente pensando nisso que Nós criamos o terceiro Pilar de conexão e Network a comunidade educação e

formação no mais alto nível geração de renda conexão Network nós tiramos as pessoas do ponto a pro ponto b a comunidade Ela não é uma plataforma vou falar daqui a pouco de Educação não é uma plataforma de ela é é tirar a pessoa do ponto a para Ponto B quem tá com desejo é tirar vendedores que não t acesso a conteúdo básico intermediário e avançado no mesmo local não tem com quem trocar experiência uma das pesquisas que a gente mais aprofundou antes de lançar é o que que você gostaria de ver numa comunidade sabe o

que que as pessoas falaram eu gostaria de ter acesso a falar com vendedores muito da minha área porque eu não tenho acesso a eles eu não aguento ficar escutando um monte de de de de coach aí influenciador do mercado que nunca vendeu E aí eu vou lá faço um curso faço outro e não sei qual que é o método um uso o método uso outro eu quero falar com quem tá na minha área com quem que tá 20 anos tendo resultado mas eu não tenho acesso eu não sei quem são essas pessoas e nem consigo

conversar com elas o ponto A é a gente que não tem acesso às melhores vagas de venda no Brasil não tem visão do próximo passo não tem aquilo que deseja e para onde que eu quero colocar eu quero colocar você rapidamente para acessar as melhores formações de vendas no mesmo local cursos completos que ninguém nunca cru Eu quero que você vá no ponto b porque você vai ser formado em vendas você vai ter orgulho da sua profissão você vai estar preparado pros próximos passos e vai ter acesso às empresas que podem de verdade possibilitar isso

a você você pode ser extremamente Próspero financeiramente e ter acesso rapidamente aos melhores vendedores do Brasil é isso que eu quero fazer com você que você saia desse ponto a e vá pro ponto b a comunidade é tudo o que você precisa para jogar o mais alto nível por a comunidade é tudo que você precisa D uma olhada nesses CCO itens o primeiro porque ninguém até agora se dedicou verdadeiramente a entender defender e melhorar a profissão de vendas do Brasil ninguém eu t nesse mercado há mais de 20 anos e ninguém de verdade genuinamente fez

isso ninguém realmente se preocupou em desenvolver e conectar os vendedores do Brasil ninguém são mais de 100 palestras por ano H 8 anos o maior canal do YouTube do mundo Instagram de maior influência do mercado na área comercial a maioria dos outros influenciadores estão querendo focar somente em donos e quando conversaram com eles falaram Não porque vendedor não tem dinheiro vai fica dor de cabeça vamos vender pro dono que tem foi isso que eu escutei uma pena não poder compartilhar áudios e vídeos aqui o meu chamado com muitos desses influenciadores que você conhece que fala

que defende de vendas foi negado e o não é o meu maior combustível que é por isso que eu tô aqui você quer que eu faça um negócio falar assim não você não não fala pro cons que o cons não consegue não não não esse negócio aí não não vai meu amigo se não for eu que tenho voz audiência dinheiro e equipe para mudar a realidade de venda do Brasil ninguém mais vai fazer isso aqui penúltimo e talvez mais importante eu coloquei a minha família Isso daqu isso daqui para mim é tão importante que isso

aqui não é um projeto de um negócio isso aqui é a minha vida isso aqui é o momento que eu tô esperando há mais de 20 anos sabe quem que eu chamei para est aqui gente que tá desde o começo comigo que eu não tinha contato há tantos anos que ajudou a criar que veio de lá de baixo com vendas e construir uma Dea vida a minha esposa numa carreira brilhante no multinacional com projetos incríveis num plano de sucessão para ser gestora num trabalho Global ela entendeu e aceitou Esse chamado e veio comigo escolheu abrir

mão de uma carreira belíssima de uma empresa que ela amava porque ela entendeu que isso aquii pode de verdade mudar a história e o pibe do país e por útil porque ela é revolucionária E por que que ela é revolucionária Thiago meu amigo se com um um ou dois cursos que nós fazíamos de prospecção de fechamento a gente já transformou a vida de tanta gente olha aí nunca pensei que eu ia conseguir ganhar um salário de mais de R 20.000 thago ó aqui ó graças à Suas dicas eu fiz a proposta correta baseado no negócio

do cliente que é que eu falo né Faz uma pergunta bem feita o cliente passa informação Você fecha eu aumentei o resultado em 35% meu irmão para cima tu inspiração mês horrível de venda e usando algumas das técnicas eu consegui bater 130.000 de vendas e faturado olha aqui ó 1000% nós fizemos o dobro depois aumentamos em 1000% o faturamento uma empresa Tiago sou vendedora de curso de pós-graduação gente com curso Ó gente que vende área de educação todas cursos de inglês cara a gente tem casos incríveis ó minha meta era 12 mês retrasado eu fiz

27 e o passado 31ago as técnicas que você ensinou Eu fechei dois em dois meses quatro projetos que me gerou uma receita de mais de R 600.000 em resultado alcançado nunca alcançado em 3 anos de empresa olha essa história incrível o cara dormia em condições falou thgo tive um contato com você numa palestra da Wizard uma vez de uma empresa Falou cara Aquilo me abriu a mente é isso que eu vou fazer também a gente vai dar oportunidade de você olhar que existe outros caminhos William dono de uma empresa Tiagão no último mês nós dobramos

a nossa oportunidade E fechamos uma meta com 15% acima dela baseada nas suas técnicas aí você deve est falando thgo eu ainda não cheguei na transformação de vida dessas pessoas eu não tô tendo ess resultados Não eu ainda tô no ponto a e a pergunta que deve ficar na sua cabeça é pô diante de tanta coisa é culpa minha você deve estar se perguntando isso é normal falou eu não tô eu só tô no ponto a eu não não fui pro ponto b é é culpa minha não até agora não é tua culpa Sabe por

que que não é a tua culpa porque esse cara aí que você tá vendo olha que beleza ISO aqui é um dos alguns dos carros fora isso tem avião tem barco tem um monte de coisinha nos brinquedos ess aqui é o Leonardo Castelo meu amigo irmão sócio um cara que começou exatamente de zero dormindo de chão e construi um império bilionário através de vendas você vai na empresa dele se você falar com a mulher do RR ela sabe mais de venda do que nós você falar com um cara que é do logística você vai falar

de v cultura comercial na veia esse cara sabe o que ele fazia pegava uma caixa d'água misturava uns produtos com cabo de vassoura botava NS NS galãozinho saía para vender de combi produto de limpeza hoje faturamento mais de 6 bilhões de reais aí uma vez ele mostrou um vídeo presta atenção nessa história Agora ele mostrou um vídeo para mim falou con Sera que eu dormia no chão dormia no chão aqui eu falei nossa Léo que história legal né de superação ele falou não não sabe por que que eu dormia no chão porque se eu tivesse

corrido atrás de estudar achando que só o trabalho ia resolver eu não precisava ter dormido aí eu dormia no chão porque eu não sabia como fazer diferente e ele me solta essa frase você tá vendo a vida que você tem é pelo conhecimento e o acesso que você ainda não tem aquilo foi um dos maiores choques falei eu só dormir no chão porque eu não sabia como fazer diferente talvez você não esteja dormindo no chão mas com certeza você não tem a vida que você quer senão você não estaria agora às 9:18 1:18 aqui comigo

querendo ser melhor de alguma maneira Você quer um próximo passo não tenho dúvida e a comunidade é para quem quer ter transformação em vendas não é uma pequena mudança não é adquirir mais conheci não é é para quem quer transformação em vendas é para quem tá inconformado porque só o incon gera ação gente se tem uma palavra que pega tonto essa palavra chama-se motivação e usa motivação como ferramenta de transformação motivação não transforma nada o que gera transformação é ação e o que gera ação é inconformismo foi aqueles nãos que eu tomei aquelas pessoas quando

eu ia visitar lá o centro da cidade que tinha aquele monte de de de de vendedor mais antigo grosseirão na porta Me espantava que é nem um pombo foi aquilo que me fez criar foi aquilo que me fez chegar até aqui de não aceitar aquilo e o inconformismo é muito mais sobre o que você não quer do que sobre o que você quer a comunidade não é somente uma plataforma Ah uma plataforma que tem curso não ah mas somente uma educação com oportunidade de conexão você vai fazer nwork Tem grupo de ment não a comunidade

primeiro é um chamado é uma convocação para inconformados igual eu pessoas que t a sua vida envolvida com vendas e aí eu vou te fazer uma pergunta para provocar se eu te desse todas as condições de você ter acesso a tudo que pode te colocar no mais alto nível de vendas no país e você só precisasse tomar uma decisão qual seria a sua decisão eu já sei que decisão que você vai tomar a sua decisão é baseada no principal elemento que impacta a renda social a a renda pessoal das da dos vendedores a personalidade que

mais põe dinheiro no bolso das pessoas chama-se ambição a sua resposta vai ser sim ou não baseada no tamanho da sua ambição porque todos os pontos que você precisava que alguém liderasse e que pudesse ajudar você a contemplar tudo aquilo que precisa para um vendedor ter sucesso em vendas criar uma carreira inclusive se quiser virar empresário o empresário nada mais é do que um vendedor que tem um monte mais responsabilidade do que somente o vendedor o que vai responder sim ou não é o tamanho do nível de ambição é mais sobre você do que sobre

mim os três pilares que nós vamos ter na comunidade para você não l não esquecer é educação e formação tudo o que você precisa para entender passo a passo de como fazer o melhor no seu segmento nós vamos ter nós vamos gerar renda nós vamos gerar oportunidade se você não tá satisfeito na sua empresa se você tá querendo crescer demais e o ambiente que você tá não te reconhece nós vamos dá oportunidade para você e terceiro nós vamos conectar você com os melhores vendedores do país vamos lembrar número um conteúdos você não precisa saber de

tudo mas presta atenção você precisa ter acesso a tudo no mesmo lugar sem ter que ficar pagando toda vez e caindo Naquele monte de golpe que já foi feito de um monte estratégico que não adianta a pessoa lança um curso daqui três meses sabe o que ela faz ela troca um slide e fala agora agora é o 2.0 ela troca o 3. zer e você vai lá comprando sabe por quê Porque não tem compromisso com o futuro de vendas ela tem um compromisso com a venda do custo dela e ponto final quando nós geramos conteúdo

nós geramos então as melhores formações E olha que Fantástico nós vamos ter formações validadas e reconhecidas pelo MEC muitos de nós sempre sonhamos né pô Será que um dia vai ter uma formação de vendas reconhecida pelo principal e instituição de educação do país que reconhece a educação né e eh eh formal no país sim agora nós temos dois eu vou te explicar um pouquinho daqui a pouco nós vamos ter uma plataforma exclusiva para se conectar comigo e com todos os vendedores do Brasil Imagina você poder falar com um vendedor que tá 20 anos na sua

área arrebenta Faz 20 anos e você pode ir lá 30 minutos ter um doutorado sobre como é que você tá conseguindo novos clientes Imagina você fazer isso imagina você no centro e ter acesso a todas as pessoas que tem no Brasil sobre vendas e somente com clique você tem acesso a qualquer uma delas essa nossa plataforma única e exclusiva não é grupinho de WhatsApp não ninguém aguenta mais ficar recebendo 30 mensagens por dia ninguém quer você vai ter acesso no momento que você quiser para falar com quem você quiser sobre assunto que você quiser no

seu momento com o vendedor que tá na rua não com influenciador influenciadores que falam sobre Vas o Tero a geração de renda de emprego 150.000 vagas abertas de venda no país 2 milhões de pessoas com nível superior desempregada o que que faltava para conectar oportunidade com talento nada não faltava aliás faltava muito mas a partir de hoje não falta nós temos a nossa comunidade orgulho de ser vendedor e quanto que tudo isso vale Tiagão vai manda a bala logo vai logo vai bom comunidade é absurdamente mais barata do que deveria ser ponto R 2500 Esse

é o valor r$ 500 meus amigos é só você imaginar quanto que você faz de dinheiro com tudo isso que a gente passou só que o seguinte os primeiros 1000 vão ser os nossos cofundadores serão nossos cofundadores ch Por que custa 2500 galera 2500 é de graça se eu te dou toda a formação que você possa imaginar eu vou mostrar daqui a pouquinho tudo que é área que você possa imaginar subáreas se eu te dou as vagas para trabalhar começando ganhando bem e se eu te dou acesso a mim e a qualquer outro vendedor fora

de série que você não tem sozinho não vale 2500 no ano claro que vale eu poderia começar a fazer aquele monte de empilhamento que nego fala ah ó você vai ter isso aqui esse ebook custa 10.000 não custa 10.000 você não vende por r000 então não faz empilhamento ridículo eu poderia fazer eu poderia fazer usando minhas palestras se você já me contratou Você sabe a minha palestra de uma hora é é r$ 50.000 você faz a conta os cursos que a gente vende aqui o meu curso de de control de objeção é r$ 290 então

se você tem 60 cursos faz a conta eu poderia fazer isso mas é ridículo não vou fazer eu poderia falar sobre mentoria ah ti mas a gente vai ter mentoria vai vai ter B mentoria você só tem uma maneira de ter mentoria comigo só tinha via seus Club 240.000 por pessoa por ano só tirando aqui você não tem e talvez você não viria porque os seus Club é para dono de empresa a comunidade é para os vendedores Só que os primeiros 1000 vão ser meus cofundadores que que significa isso você vai me ajudar a montar

os próximos passos da comunidade orgulho ser vendedor por isso para os 1000s os 2500 vai sair 12 parcelas de 99,70 galera deixa eu passar rapidamente o que que você vai encontrar lá dentro só para você não esquecer os primeiros mios que vão ser meus os cofundadores que vão estar comigo que vão me ajudar a criar essa comunidade que vão ter acesso a formações validadas pelo MEC que vão ter acesso a vagas de emprego que inicialmente começam a partir né de R 4 5 R 6.000 de salário inicial essas vagas vão estar dispostas para você e

o principal a comunidade os vendedores integrados e a nossa Inteligência Artificial fazendo a conexão dos assuntos que você precisa para poder conversar com os melhores vendedores do país 12 parcelas de 90 e 970 galera O link tá aqui embaixo o link tá fixado também no nosso chat para você que tá no computador quiser acessar o QR Code está aí e de novo isso não é o simples plataforma com educação de altíssimo nível de praticidade você vai ver as pessoas que estão lá você vai ver quem é que está ensinando o passo a passo de todas

as formações do Brasil você vai ter vagas de emprego de novo de empresas que pagam muito bem que tem um modelo de Treinamento que valoriza a profissão de vendas e o principal a conexão com os melhores e maiores vendedores desse país Além disso se você escrevendo hoje entrando na nossa comunidade dizendo sim para esse meu chamado que não é só o meu ISS são chamado da comunidade existe dois tempos de venda no Brasil antes do dia 13 e depois do dia 13 nós vamos ter aí o sorteio com cinco pessoas que eu vou fazer um

bate-papo eh que a gente chama de um café e dois tapas na cara Lembrando que para você ter mentoria comigo você só tem acesso aos seus Clube R 240.000 por ano aqui nos seus Club Nós Vamos sortear quem entrar hoje nós vamos sortear e colocar cinco membros para poder fazer esse bate-papo aqui com vocês agora galera vamos lá Se você não conseguir fazer 99,70 por mês você desiste da sua profissão de vendas essa é a primeira coisa vai procurar outra coisa para fazer esquece se você tiver o emprego de vendas que menos paga com a

comissão é impossível você não não fazer 9970 com tudo que vai ter dentro da plataforma que eu vou te mostrar 9970 é menos que uma pizza mais um refrigerante eu pedi ante ontem lá em casa e não é pizza de com trufa não pizza 9970 mais o gerante não paga uma pizza confg gerante galera dá uma olhada o que que vai ter de curso e formação que já está presta atenção só para vocês terem uma ideia nós vamos ter curso de extensão sabe o que é isso validado pelo MEC São formações nós vamos ter formação

de vendedor consultivo você que trabalha com venda consultiva ou quer se tornar porque a venda consultiva paga muito mais do que a venda transacional se você quer entrar no mercado de venda consultiva nós vamos ter uma formação sobre venda consultiva nós vamos ter uma formação avançada em representação comercial você que já é e quer virar profissional de verdade ou quer se tornar representante que é uma das Áreas que mais pagam no mercado que representante comercial nós vamos ter uma formação para gestor pro representante e pro profissional de venda direto nó vamos ter uma formação para

vendedores na área de agronegócio você que quer ir pra área de agronegócio vamos ter uma formação validada pelo MEC nós vamos ter uma formação validada pelo MEC em prospecção galera você sabe quanto que vale um vendedor formado em prospecção no mercado Fortuna e não é só isso ele pode ser líder de equipe de prospecção Porque as pessoas não sabem prospectar alguém que tem uma formação de prospecção ele pode ir pro cargo de liderança da área de prospecção e nós vamos ter formação em vendas de varejo você que trabalha e quer ir para um próximo passo

você só vai fazer se estiver bom você que tá desempregado meu amigo quantas talvez a o setor que mais tem vaga é na varejo Imagina você fazer uma formação e você já entrar cara qualquer loja qualquer comércio fixo mas comissão é 2 e pouco 3.000 2 milhões e poucos de pessoas parada 100.000 pessoas empresas esperando aí vendedores de varejo nós vamos ter a formação e vamos ter a formação de líder de loja também de varejo nós vamos ter técnicas de fechamento de vendas o meu curso de fechamento meu curso de objeção vão estar aqui nós

vamos ter um curso avançado de como vender pelo WhatsApp Inteligência Emocional em vendas Como dominar comunicação persuasiva Como criar uma apresentação de vendas vendas previsível criando uma máquina comercial dentro da sua própria empresa usando perguntas para vender e técnicas avançadas para vendedores de consórcio Essas são as que já tem hoje só para vocês saberem mas a gente vai ter muito mais nós vamos ter também proporcionar você acesso à comunidade de vendas acesso aos melhores vendedores do Brasil com um clique e principalmente né de de renda emprego dá uma olhada nisso aqui olha na tela aí

essa aqui são algumas algumas das vagas que nós já temos aqui na plataforma então se você entrar hoje você já vai ter ela hoje olha isso nós temos vagas para closer Side Sales aqui no sals Club galera sabe quanto sabe quanto tira uma closer aqui de 11 a 13.000 nós temos 30 vagas para SDR sabe quanto que é TRS pau e meio fixo Inicial Inicial 3 p e meio fixo Dois e pouco de comissão c e pouco e meio 6.000 e Inicial 30 vagas para isso consultor implementação de máquina 5.000 mais ou menos fixo ess

são pouquíssimas vagas que que a gente tá iniciando o nosso desenho é ter pelo menos mais de 1000 1000 vagas 1 vagas até o final do ano para cá de empresa assim que paga bem que tem modelo treinamento que investe na carreira do vendedor Isso é só o começo que que a gente vai ter mais Tiago primeiro garantia obrigatória 7 dias 7 dias galera você feram é obrigatório então não tem ninguém que ficar contando vantagem não é obrigatório por lei agora o que que eu vou fazer Olha aqui eu vou te dar garantia de 60

Dias 60 que que é isso chag Se você não conseguir começar a pagar o seu curso em 60 dias com que eu vou te ensinar eu te devolvo dinheiro melhor eu vou te ligar porque eu quero saber o que que você tá fazendo que você não conseguiu fazer R 99 a mais de venda em 60 dias eu eu vou querer saber eu vou te ligar ai thao que bonzinho que você não não isso aqui é mais para mim do que para você porque eu quero saber de verdade o que você não é possível você não

tá trabalhando eu acredito tanto na metodologia que em 60 dias se você mostrar para mim que você estudou e fez não eu devolvo seu dinheiro na hora e eu quero saber o que aconteceu porque meu compromisso não é porque o meu compromisso é com o seu futuro Então qual é o risco thao zero se você não fizer dinheiro Dev seu dinheiro acabou acabou Tho então o que que eu faço qual que o meu próximo passo que que eu faço agora três opções eu não vou falar o que você faz vou te dar as três opções

que é o que você tem você escolhe primeiro delas não fazer nada e continuar na mesma situação É uma opção sua lembra a tua decisão do chamado que eu tô fazendo é mais sobre você do que sobre mim tá alinhado sobre a sua ambição Não a minha eu tenho uma vida muito boa muito boa através de venda eu conseguir construir um belo Império que me permite ter uma renda passiva incrível aqui eu nem nem terminei nós passamos de c e 30 e poucas vendas 140 vendas quase aqui mas eu vou não nós vamos passar pelo

menos de 300 essa noite vamos para mais de 300 Então vamos lá nada para fazer é uma opção segunda procurar descobrir o caminho sozinho é uma opção eu não tenho dúvida que em 60 dias eu te consigo fazer e para caminho que talvez você leve anos para fazer fazer e terceiro você pode usar o meu método sem nenhum risco zero risco é escolha vai sozinho não vai Ou vem com a gente no método sem nenhum risco galera presta atenção quando você domina o método de vender você dominou o método de fazer dinheiro por que que

cada vez mais toda hora que a gente entra no negócio eu faço mais e mais dinheiro porque eu entendi como é que faz venda o dinheiro só entra na empresa através de venda se eu dominei a metodologia de venda eu dominei a metodologia de construir dinheiro agora é com você quem já decidiu eu vou lá no chat você vai escrever #os V quem já entrou esses 100 e poucos que já compraram Vão colocar no no chat aqui # osv e eu já vou saber quem é que entrou para cá fechou a gente vai entrar agora

então tem aqui nós vamos para voltar pra nossa super aula de prospecção Deixa eu voltar aqui nós vamos agora pra aula de prospecção e fechamento Então galera quem decidiu já vai colocando # TV vai entrando e veja se você acha que você merece né E se você consegue fazer mais de 99,70 por mês que chega a ser até ridículo Você tá aqui na maior transformação isso aqui não é um curso somente isso aqui não é uma plataforma com todos os cursos presta atenção você nunca mais vai gastar dinheiro com curso nós temos mais de 60

cursos pra gente implementar nos próximos se meses aqui dentro isso esses 25 são 25 cursos iniciais quem vai definir sen Tiago é você olha que legal a comunidade vai definir Quais são os próximos cursos que tem aqui dentro você não tem isso Nenhum outro lugar você nunca mais nunca mais na sua vida estando aqui dentro vai pagar por nenhum outro curso na área comercial primeiro que você não vai precisar por causa da qualidade nós estamos trazendo gente de altíssima performance do mercado é quem faz tá não é influenciador professor lá não sei o que que

nunca não é gente que criou e fez resultado na tua área é essa pessoa que tá vindo para cá combinado Então vamos para lá quem já decidiu coloca #v quem não decidiu eu vou continuar com a minha aula sobre quebra de objeção na prática e fechamento de venda galera pega a caneta aí bora deixa eu ol quanta gente lá #v #v Bora lá Bora lá pega a caneta Então vamos voltar pra nossa aula sobre contorno de objeção na prática e técnicas de fechamento bom ão comigo aí bora vamos nessa primeira coisa galera Leia isso daqui

que você nunca vai ver com tanta profundidade porque que contornar objeção trabalhar com venas é tão complexo primeiro porque a gente tem muita dificuldade de sentir vulnerável olha que legal olha esse texto é incrível pertencer ser aceito é uma das principais senão a principal necessidade social do ser humano vulnerabilidade é criada na presença da incerteza do risco da exposição emocional quando nós estamos vulneráveis se traz à tona o mais sombrio e profundo dos medos humanos sabe qual que é a re toda vez que nós fazemos uma oferta Nós abrimos a porta da rejeição toda vez

que a gente bate na porta de alguém para ofertar algo para prospectar para apresentar um produto para falar de um preço toda vez que nós fazemos isso naturalmente Nós abrimos a porta da rejeição e a rejeição é a maior dor social do ser humano não sei se você sabia olha essa informação que absurdo a rejeição ela é uma emoção só que quando ela é acionada Ela não aciona a parte do cérebro relacionada à dor emocional sabe que parte que ela aciona quando nós somos rejeitados a parte do cérebro que é acionada é a parte relacionada

à dor física então quando somos rejeitados literalmente dói na pele e qual ser humano ã consciência que colocaria o dedo na tomada 20 30 vezes ao dia durante 30 anos na sua vida é isso que acontece é doer na pele então rejeição é a maior dor social por isso que muitas pessoas não se dão bem com Vas masago Precisamos ser rejeitados com vus jamais jamais primeira coisa que a gente tem que entender que rejeição não é objeção primeira coisa não é rejeição objeção é um conflito objeção não é nem confronto Bora já temos 200 200

cofundadores nossos 200 pessoas vamos bater 300 ainda nesse lançamento aqui essa semana nós vamos fechar os 1000 1000 nós fechamos e vamos lá pro próximo passo vamos lá nosso aqui tem que comemorar venda tem que comemorar boa objeção é conflito não é confronto Tiago qual que é a diferença pega essa você não vai encontrar nenhum outro lugar ess aqui confronto é quando nós tentamos anular outra pessoa confronto é quando eu quero provar que o cliente tá errado galera presta atenção aqui isso vai deixar sua vida como vendedor muito mais leve muito mais leve presta atenção

parece que você vai começar até gostar de objeção nem vai parece você vai mudar o seu cérebro com relação a rejeição presta aten como que nós fazemos nós confrontamos Como assim eu não confronto meu cliente confronta sim confronta porque a maioria dos vendedores faz isso quando o cara fala ah eu vou pensar eu vou ver com a minha esposa Nossa achei que tá caro acho que não vale tudo isso ah vou deixar para depois acho que não é o melhor momento qualquer coisa que não sej um sim a gente tem uma tendência a fazer o

quê lutar quem leu rápido e devagar um livro famosíssimo mostra o cérebro ou ele foge ou ele luta não tem como nós como vendedores nós temos uma mania por ser rejeitado de lutar então a pessoa fala qualquer objeção você fala não veja só é que pronto começou tudo errado é aí o grande motivo da maioria dos vendedores perderem nas negociações eu não posso provar para meu cliente que ele tá errado thgo mas se ele não mudar de opinião eu não vou vender tá mas você não você não consegue que alguém Concorde com você provando que

ele tá errado Tenta fazer isso com a sua esposa Tenta fazer isso com seus filhos tenta você fazer com teu marido Ah não olha eu vou provar que ele tá errado que ele tá fazendo merda aí ele vai me amar é óbvio que eu não consigo é a mesma coisa com venda Tiago então eu faço o qu fico quieto não nós temos que entender que no momento em que fazemos uma oferta ou no momento em que estamos prospectando que são as duas áreas os dois setores que mais ocorrem rejeição quando a gente tá prospectando e

quando a gente tá apresentando a proposta são as duas partes que mais aparec objeção e rejeição nós entend escar um Não primeiro não é um não definitivo quase nunca é um não definitivo às vezes é uma dúvida às vezes é uma insegurança às vezes é uma negociação não necessariamente é uma rejeição que que é rejeição rejeição é sonor ou não que que é sonor não sonor não é Tiago não me liga maiso não quero falar com você me tira da lista eu tenho pior experiência da minha vida falou com isso eu não quero nunca mais

e posso falar para vocês no meu curso de Controle de objeção eu mostro inclusive como é que você sai de rejeição n eu sou chato eu sou metido sou nojento caramba eu faço isso todo dia há 20 anos pô eu sou o cara mais caro do meu segmento e mesmo assim eu vendo mais que todo mundo alguma coisa tem aí porque a hora que você começa a virar mais caro geralmente você perde um monte de cliente não é o que acontece a gente fecha a gente fecha mais como é que eu faço isso na prática

como é que a gente implementa em mais eu implemento num monte de empresa tá aí o resultado não é o que eu acho o negócio o negócio eu decodifique o negócio eu sei como funciona passo a passo eu dominei o negócio e se eu dominei eu controlo ele nó Vamos pro conflito que que é conflito thago conflito é quando o outro lado tem uma opinião diferente da minha Hum tá mas e na prática na prática é o seguinte eu não vou tentar provar que ele tá errado eu não vou tentar convencer ele agora eu Primeiro

vou tentar entender por ele tem uma opinião diferente da minha quando eu entendi eu faço uma oferta quer ver vamos lá eu fiz um monte lá olha que animal isso aí tira print aí pode tirar vontade esse daqui é uma estrutura que contempla 70% de todas as objeções que existem no planeta Terra 70 e os outros 30 os outros 30 é muito ajuste de pequenos detalhes por isso que no nosso curso de contorno de objeção por exemplo a gente tem ali mais de 70 modelos de contorno de objeção para tudo quanto é área e desculpa

que você possa imaginar E por que que a gente vai fazer ali a mentoria a gente vai est mais próximo porque eu quero fazer aulas para tirar eh eh fazer modelos de controle deação de objeções muito muito muito muito específica eu não quero que ninguém que esteja dentro da comunidade saia com com qualquer tipo de dúvida eu não quero que o cara possa sair pra rua ou Ligar para Cliente sem que ele não tenha pelo menos algum tipo de estratégia para qualquer parte das vendas essa daqui ela contempla aí 70% do desente como que ela

funciona Olha que legal primeira coisa a gente derruba o muro que o cliente acabou de construir Acabei de receber ou não eu tenho um muro entre eu e ele beleza primeiro eu tenho que derrubar depois que eu derrubo eu preciso me aproximar Eu preciso chegar perto dele quando eu nele eu preciso validar se ele tá mentindo e ó aqui ó pega a dica bônus eu preciso isolar a objeção vou te ensinar na prática tá os próximos slides são scripts prontos aí e a última aí por último eu vou tentar apresentar uma solução para ele mudar

de opinião por último eu inverto eu tiro lá do começo que a maioria do vendedor faz e ponho ela no final como Tiago vou dar um exemplo vamos pegar objeção sobre preço que talvez seja que mais Pelo menos é que eu mais recebo primeiro a gente vai usar palavras de conexão pega esse doutorado aqui em objeção galera tchau quais são palavras de conexão palavras de conexão é anota aí anota aí compreendo anota aí incrível nota Aí Fantástico e o nome da pessoa então passei três palavras de conexão e o mais forte de todos que é

o nome incrível S Paulo compreendo vi São Paulo São Paulo Fantástico palavras de conexão aliada com nome então eu derrubo o muro o que a gente chama de Tecnicamente galera de dissonância cognitiva que que é isso eu eu sou um cliente acabei de falar uma objeção o que que eu tô esperando naturalmente que o vendedor não veja só eu tô esperando isso certo quando eu faço uma coisa que eu não tô esperando eu quebro essa de raciocínio chama dissonância cognitiva ele não tá esperando jamais que o vendedor fala compreendo viu seu Paulo seu Paulo Fantástico

olha incrível seu Paulo ele não tá esperando eu quebro uma linha ele falou uma objeção Ele tá esperando você tentar convencer ele para ele inventar outra mentira é assim que funciona o cérebro geralmente de quem faz objeção então eu quebro esse Paradigma e aí eu vou pra segunda etapa Qual que é a segunda etapa thgo Agora eu preciso que ele confim novamente Como que eu faço isso tem várias técnicas mas para mim a mais simples e uma das mais efetivas é Presta atenção vem cá comigo ó você pegando um ponto que ele concorda e você

concorda com ele também exemplo seu Paulo olha é muito comum as pessoas acharem isso até porque ninguém quer pagar mais do que deve seu Paulo compreendo viu e é muito importante que o senhor se sinta seguro que o senhor fez uma boa decisão o senhor pagou um valor justo eu quando vou comprar também Paulo eu gosto ter certeza que eu tô pagando o valor justo eu concordei com ele não atrapalhou obviamente o meu andamento de negociação e eu me aproximei dele concordando das concordando com as pessoas tem uma tendência de você gerar amizade terceira etapa

eu vou tirar as dúvidas para saber se ele tá mentindo e vou saber se tem mais alguma coisa além daquela objeção que ele me falou então vou usar seu Paulo tira uma dúvida Além Do preço que o senhor falou ou além do senhor Ach que não tá justo ou Além Do preço que o senhor achou que tá alto tem alguma coisa mais que o senhor também não gostou ou não concorda na proposta não thao ah tem então eu vou anotar uma por uma e eu vou trabalhar uma por uma gente a gente não negocia várias

objeções ao mesmo tempoo por que que eu não posso responder direto pro cliente porque se você responde ele arranja outra a se você conseguisse parcelar para mim Ah eu consigo Pô que bacana cara quantas vezes em quatro Ah mas se você conseguisse em seis eu consigo pô que legal cara mas se você consegue conseguisse dar um prazo para mim no primeiro pagamento eu consigo quanto tempo Ah de 20 dias pô se você conseguisse o de 50 eu consigo ele vai testando ó filho testa pai vendedor Testa o gerente e cliente Testa o vendedor todo dia

todo dia ele quer saber qual o teu limite então eu não posso eu vou isolar eu vou fazer uma por uma E aí eu vou mostrar para vocês como é que a gente contorna e caminha pro fechamento Tá bom vamos lá estão gostando da aula da prática pode me inscrever em Box começa pode aplicar isso aqui aplica essas coisas que eu tô falando dá 10 dias e me escreve em Box vai vamos lá eu quero quero o teu depoimento independentemente você vai entrar não você não vai faz usa isso aqui você me escreve tá E

aí por último por último Eu apresento seu Paulo eu posso explicar por que a gente tem uma diferença de preço com a concorrência aí se fizer sentido se o senhor achar que vale a entrega Extra que a gente faz né a diferença a gente continua vai pro próximo passo e por que que eu faço isso porque o cliente tem que se sentir confortável em me escutar se eu começo a não seu Paulo veja só ele vai bloqueando ele vai tampando o ouvido não eu preciso que ele esteja confortável e me dê o Ok seu Paulo

faz sentido Por exemplo se o cara já tem fornecedor já tem seu Paulo eh Que bacana eh tira uma dúvida eh o que que você mais gosta nele você vai anotar Que bacana pô que bom bom saber que o senhor já tem fornecedor O senhor já compra essa linha de produto O senhor já tem esse serviço sen Paulo posso fazer o seguinte se eu mostrar pro senhor como que a gente consegue fazer isso com mais garantia benefício com mais qualidade mais rápido aí você vai colocar os seus diferenciais o senhor teria interesse em receber uma

outra proposta não adianta eu ficar mandando proposta para um cara que já compra já tem fornecedor já tem um produto preciso saber se eu conseguir o senhor teria interesse perfeito vou fazer o seguinte senu Paulo vou montar o orçamento vou enviar e aí e a gente já mar marca para conversar amanhã de manhã eu já tenho toda atividade eu tenho que gerar um compromisso e data e horário toda tá E aí se eu mostrar e fizer sentido a gente já pode marcar na quinta às 9 só para poder te apresentar na prática perfeito vou validar

com ele combinado vamos ver na prática Olha aí vou pegar UMS objeções Olha que legal vem cá eu vou pegar uma objeção e que é comum eu peguei algumas vou pegar geral mas eu peguei algumas aqui no início de objeção sobre a comunidade Então olha só que você tá vendo ó não tenho tempo para participar da comunidade fazer os cursos primeiro que o curso é uma pequena parte da comunidade segundo você faz no tempo que você quiser mas em em geral não é para responder direto então nós vamos fazer compreendo viu Paulo é muito comum

escutar isso dos clientes que eu abordo ou a gente oferta aqui a nossa comunidade me tira duas dúvidas por favor seu Paulo primeiro se eu gostaria de ter tempo claro a resposta das pessoas você sim e se for não melhor galera objeção não é para vender para todo mundo objeção é para economizar o seu tempo se a pessoa não tem perfil nenhuma necessidade para aquilo meu amigo grande abraço obrigado eu vou pro outro eu vou para alguém que tem perfil interesso não adianta empurrar vai ter volta o cara vai xingar a empresa ele vai colocar

uma estrela lá no Google meu negócio ele vai dar nota baixa pro negócio então vou perguntar você gostaria de ter mais tempo em geral as pessoas falam sim tá Paulo e como você acha que você pode ter mais tempo não a hora que eu precisar trabalhar menos tá e como que o senhor acha que o senhor vai trabalhar menos a hora que eu tiver já um certo dinheiro para isso E como que o senhor vai ganhar dinheiro na sua profissão de venda a hora que eu souber como fazer tá como o senhor pretende saber Ó

eu não tô vendendo ele tá me informando eu só tô perguntando e sabe por que funciona porque isso é verdadeiro eu quero saber isso de verdade Tho eu não tenho dinheiro para entrar na comunidade compreendo Paulo é muito comum escutar isso de clientes que eu também abordo quando a gente oferta me tira duas dúvidas primeiro você gostaria de ter mais dinheiro Claro Tiago tá como que você pretende ter mais dinheiro trabalhando com vendas ah tendo mais cliente como pretende ter mais cliente ah preciso saber como é que eu contesse pessoal como é que eu abordo

para gerar mais interesse como você pretende gerar mais interesse saber como aborda tem que buscar essa informação como você pretende buscar essa informação e nós vamos voltar né então perceba galera que eu não preciso fazer força no fechamento e porrar o cliente vende para mim o problema é que a gente não sabe conduzir a gente não sabe fazer pergunta a gente não foi treinado para fazer pergunta né a gente não tem um ambiente onde eu posso saber de tudo muito bem feito eu não tenho um ambiente onde eu posso tirar a dúvida às vezes eu

só quero tirar uma dúvida de onde que eu tiro um ambiente que por isso que a gente criou toda a comunidade chega de plataforma com um monte de cursinho solto lá de gente que nunca vendeu nada chega de grupo de WhatsApp com chamando de comunidade mandando um monte de coisa por ninguém aguenta mais grupo de WhatsApp ninguém aguenta receber comunidade eu quero na hora que eu quiser me conectar da maneira mais rápida e acertiva é isso que quer Ah eu tenho um preço melhor vamos falar de outras áreas agora Não Tiago eu tenho obrigado viu

mas eu tenho um preço melhor compreendo Paulo deixa eu ver se eu entendi você tem esse mesmo modelo e produto por um preço menor é isso tá em qual loja qual empresa por quanto a gente raramente às vezes pergunta não veja só meu amigo eu nem sei às vezes seu cliente tá comparando banana com abacaxi não eu fui lá na loja tal Ah seu Paulo você vai voltar é muito comum os clientes virem até aqui na nossa loja e falar que realmente encontraram um preço mais baixo justamente dessa loja é que eles não sabem que

existe muita diferença de um produto no serviço pro outro Posso explicar Qual é a diferença de um produto pro outro e o senhor vê se vale a pena essa diferença de preço que o senhor vai pagar aqui olha só como ambiente tá muito mais atrativo para eu negociar com ele do que a gente entrar num embate ou numa guerra e se você conseguir mexer na forma de pagamento você vai falar seu Paulo tira uma dúvida se eu conseguir chegar nesse valor ou se se eu conseguir chegar próximo ou se eu conseguir chegar próximo mas conseguir

melhorar a a modelo de pargament mais parcela o senhor fecharia com a gente o senhor teria eu vou pegar um compromisso no final Nossa que cara Thiago Seu Carlos e uma coisa a gente concorda a gente não tem o menor preço do mercado mas também não é o mais caro posso apresentar pro senhor qual é a diferença e o senhor vai ver que na verdade é muito mais barato o nosso produto rende muito mais o nosso serviço dá muito mais garantia então No final a gente aumenta 50% de alguma coisa e o seror vai pagar

só 10% a mais Às vezes a gente vai educar o cliente e às vezes Vamos ser sincero vem aqui às vezes o cliente já comprou de você Ele só tá querendo saber se ele consegue tirar uma casquinha um descontinho a mais uma parcelinha um brinde um negocinho a mais ele já comprou de você se tiver objeção Procure um ponto comum Nossa que caro Seu Carlos tira uma dúvida essa eu adoro quer ver vem até aqui até mais perto ess aqui eu gosto de mais perto Nossa que caro Senor caros tira uma dúvida se os preços

fossem iguais o meu e o do concorrente quem o shor escolheria ah escolheria você porque meu amigo quem traz uma objeção ele tem interesse em fechar com você porque senão ele não traria ele inventaria alguma coisa e sairia seu Paulo se o preço fosse igual o senhor F com quem com a gente com com vocês por qual motivo pergunto com Ah não porque vocês dão mais garantia deixa ele falar ele vende para você fera porque vocês dão uma garantia eu confio mais em vocês tal tal tal tal tal tal seu Paulo o senhor acha que

diante de tudo isso que o senhor falou de benefício o senhor acha que vale a pena o senhor arriscar por uma diferença pequena de preço abr mão de tudo isso que o senhor acabou mesmo de falar o senhor mesmo me disse às vezes o cara vai sair não eu vim r$ 1 R 15 no outro lugar seu Paulo o senhor vai sair daqui pegar o carro e para lá só de combustível deu isso fora que ó galera um negócio que funciona muito ainda principalmente venda transacional seu Paulo fora que o Senhor tem um melhor atendimento

da cidade comigo né então esse tipo de para transacional esse tipo de leveza de bom humor isso ajuda muito tenho certeza que já fez isso Fechou tá fazendo sentido aí bora tem mais thago tem Nossa que caro galera olha aqui se aqui você já validou com o cliente né E se ele quer exatamente o produto o modelo seu lá e você não consegue mexer no preço Med de falar ele Paul no preço eu realmente não consig meer mas a gente pode falar sobre forma de pagamento parcela prazo vamos falar sobre isso tiro da frente aquilo

que ele tá querendo bater e vamos outro de novo se ele troue a tona alguma objeção porque ele tem interesse em fechar com você às vezes o cliente só quer escutar se Paulo chegi no meu limite Eu não consig só quer isso só quer ISO chegou limite continuar transforme uma objeção em pergunta mais uma aí ó nota Aí tira print Ah não sei se eu vou comprar isso agora Tiago compreendo Fernando essa é uma dúvida muito comum e é muito importante você se sentir seguro tá você poderia dizer quais são as dúvidas específicas que você

tem compreendo e o que te deixa inseguro para comprar com a gente agora essa para mim é melhor Fernando qual é o medo que você tem de continuar com a gente não não não é medo sabe o que que é que aí ele fala não não não não não é segurança é que é que eu achei que tá um pouquinho acima é que a parcela ficou muito alto É que de verdade eu não sei eu já eu já uma vez tentei instalar isso aqui aqui e deu tudo errado e eu eu não quero perder dinheiro

de novo ele fala a verdade depois de contol na objeção nós vamos pro fechamento para encaminhar aqui pro Encerramento e os guerreiros estão lá deixa eu ver quantos pessoas Quantos guerreiros estão aí e a galera mandando o sv lá quantos quantas pessoas estão aí vocês tão tá vendo aí Bárbara Bia tem 10000 pessoas agora vamos falar de fechamento depois a gente caminha Calma já vai jantar daqui a pouco aí se o marido ou a esposa não tá junto deve tá ô e aí como é que tá Calma calma que vale a pena Calma que vale

a pena Olha que legal isso aqui ó vamos lá dá o print aí tudo que eu falo dá o print dá o print que vale a você não vai encontrar nem outro lugar tá boa 200 quase 260 vendas Será que a gente bate 300 hoje ai ai ai vamos lá vamos lá vamos bater as 300 Tiago se eu não entrasse ninguém eu ia tocar sozinho I fazer isso aqui eu tenho essa galera tá aqui comigo tenho minha esposa eu vou manter isso aqui tá louco fiz uma renda lá tem uma poupança tá lotada de dinheiro

só para segurar isso aqui Opa boa vamos lá a equipe tá falando aqui tem uma pessoa com dúvida a nossa equipe vai responder via WhatsApp é isso tá então fiquem tranquilo todos vocês aí que estão com a dúvida ah a galera tá com bastante mensagem Fica tranquila galera Ó primeiro a gente tá com uma equipe incrível aqui a gente nunca teve tanto recurso para montar e principalmente não se esqueça isso aqui é o início da jornada Parabéns para você que tomou a decisão de entrar você de novo você não tá no cursinho você não tá

na plataforma é que a g é você ó vocês quase 300 que entraram aqui meus embaixadores cofundadores dá dá um ano me dá um ano vocês vão ver falei cara a galera não acreditava a galera não entendeu o que que era a galera achou que era só umé a galera não entendeu o que que era naquela época dá um ano para cá quem for os primeiros mil não é só o preço não tá não é só o bônus não né Vocês vão ter uma agenda muito forte comigo pra gente criar a comunidade a comunidade não

é sobre o cel a comunidade é sobre você a comunidade É sobre o vendedor quem vai falar o que que vai ter no próximo passo como vai ser feito é você então não é sobre o cel não esquece o consel o cons só é uma ferramenta um instrumento para fazer isso aqui acontecer Tá bom vamos lá galera sobre fechamento Olha que bacana Aí ó olha aí aqui a gente tem dois caminhos Vamos lá nós temos as vendas transacionais que são aquelas vendas mais simples e nós temos as vendas complexas que são aquelas vendas que levam

mais tempo que tem mais gente envolvida que geralmente tem um custo maior também olha que legal se você é uma venda transacional trabalha no varejo no comércio tal você eh você tem dois caminhos você tem sucesso e fracasso ponto que que é o fracasso thago o fracasso é se alguém falou não tá bom Obrigado Tchau ponto e o sucesso thago o sucesso é um pedido então não tem muito o que fazer ou o cara pegou comprou e foi embora ou ele falou Não obrigado e tchau thgo mas e eu que vendo um eh produto de

maior de maior valor agregado né Eh vou pegar exemplo de eh eh por exemplo o mercado de energia solar que tem bastante gente aqui pô mercado de energia solar é um mercado que envolve um pouco de tempo Às vezes tem uma primeira reunião uma apresentação uma conversa tem algumas etapas se for para uma empresa você tem um conjunto de pessoas Você tem o cara de compra você tem o engenheiro o cara técnico Você tem o diretor você tem pessoas envolvidas aqui ele fica mais complexo aqui o fechamento ele pode ser ele pode ter dois tipos

de de fracasso e dois tipos de sucesso Tiago explica melhor aqui como sucesso Você pode ter um pedido ou um avanço e um fracasso na venda complexa é uma continuação ou uma recusa Olha que interessante interessante né Tiago explica lá Bora lá que que é uma continuação thago continuação o seguinte a venda vai continuar mas nenhuma ação específica foi acordada presta atenção frases como Olha obrigado por ter vindo viu por que que você não visita a gente que a próxima vez que estiver na região na área aqui ou que tiver passando por aqui Você não

visita a gente aqui eu D uma ligada aqui do depois do do do final do primeiro trimestre é isso é uma continuação é fracasso olha apresentação fantástica incrível viu a gente ficou impressionado aqui a gente vai se falar em breve fracasso Olha a gente gostou muito do que a gente viu a gente vai entrar em contato se a gente precisar de alguma coisa aqui vendo a necessidade a gente a gente entra em contato com você tá bom parece parece sucesso mas é fracasso isso aqui é só uma continuidade que que é um avanço avanço é

quando se toma uma decisão para um próximo passo frases como n eh ações como a concordância de um cliente para ir para uma demonstração ah perfeito então fazer o seguinte vamos fazer agora uma chamada para você me mostrar como ficou o projeto ah perfeito Então você eh faz o seguinte eh amanhã a a gente dá dá conversa com a minha esposa é um próximo passo né então uma liberação que vai levar para executivo né pro próximo passo ou vai levar paraa esposa pro marido a concordância de fazer um teste experimentar um produto né acessar departamento

ou pessoas que você não tinha acesso Ah então tá bom eu vou trazer minha família aqui pra gente poder dar uma olhada isso é próximo passo olha perfeito Então a gente vai marcar com o pessoal de compras para ver forma de pagamento Olha nós vamos marcar com um técnico para ele fazer um teste isso é um avanço tá thago Que horas que fecha tem algum momento pra gente aproveitar isso aqui e fechar Claro que tem o cliente ele dá sinais de fechamento por exemplo ele mexe no produto ele fica mais amigável ele fica fazendo perguntas

sobre prazo de entrega ele pergunta sobre forma de pagamento ele fica mexendo num catálogo num material que você deu ele pergunta se alguém já comprou se a maioria das pessoas compram se esse é o produto que mais sai ele fica lendo o contrato que você apresentou para ele ele pergunta sobre cancelamento se ele quiser desistir né então isso significa que ele já topou o ele não tem mais objeção se aquele produto é o melhor se aquilo funciona ele tá só precisando de uma segurança de fazer um bom negócio galera vamos ser sincero Quando você vai

comprar um negócio você não gosta de sentir seguro você não compra um negócio pela internet você não fica vendo lá uma semana Vê se não tem um preço melhor pois é todo mundo gosta de se sentir extremamente seguro perguntas que geralmente acontece quando ele começa a dar sinal Por que que esse modelo custa tanto por que que a gente não pode receber mais cedo Qual que é a diferença entre o seu produto e do outro esse valor aqui é oo final mesmo essa é a última é a única forma de pagamento olha demora muito tempo

eu preciso disso mais rápido eu não consigo receber antes Olha eu realmente eu quero fechar com vocês mas isso são frases de que a pessoa já topou ela já tá na fase final de negociação aqui meu amigo aqui é respondo e peço um próximo passo respondo e uso ficou uma dúvida ess eu gosto muito seu Paulo faz sentido seu Paulo ficou alguma dúvida não seu Paulo preciso só dos documentos seu Paulo eu preciso então do e-mail para quem eu vou envi nota seu Paulo agora minha conversa com o pessoal do financeiro pra gente alinhar sobre

pagamento perfeito então eu vou fazer essa documentação vê se ficou claro eu vou repassar com você os pontos Pronto já tá fechado você só vai repassar os pontos ficou alguma dúvida não perfeito preciso da assinatura do senhor é isso é nessa etapa já passou objeção essa é responde e pede um próximo passo lembre meus amigos saber tudo isso que a gente ficou essas duas horas falando te torna raro em vendas só que você raro em vendas dá trabalho e leva um certo tempo mas é a atividade que mais gera dinheiro no mundo lembre-se que o

vendedor não ganha pela quantidade de horas que ele trabalha ele ganha pela Raridade que ele é no mercado combinado ah tchau mas eu não tenho tempo para estudar tudo isso para melhorar para fazer minha agenda para não sei o que galera presta atenção que que esse livro mudou mudou a minha mentalidade sobre ter tempo ou não quando eu entendi que não existe falta de tempo que existe é falta de prioridade galera o que eu fiz hoje eu peguei nas suas duas mãos eu te peguei no colo eu só preciso que você fale sim para mim

eu vou te dar as melhores e toda a formação Tudo conforme você vai evoluindo desde você que quer começar a trabalhar com a você que é dono de empresa eu vou fazer a jornada contigo eu vou te dar todas as formações que você puder e você não vai ter que procurar mais nenhum lugar e ficar pagando para ninguém mais eu vou te dar um ambiente que você possa encontrar para produzir um ambiente de empresas que pagam bem que reconhe eu te dou isso aqui também e agora você precisa de um ambiente onde você se mantém

atualizado tem conexões com vendedores possa acessar o momento que você quiser que é a comunidade não tem nenhuma ponta que ficou fora não tem nada que Contemple o sucesso de uma carreira como eu fiz na minha que você não tem hoje eu tive que fazer sozinho eu tive que buscar Network sozinho eu tive que me fazer um excepcional vendedor sozinho para poder ter vaga em qualquer lugar que eu escolhesse trabalhar eu tive que fazer sozinho você não precisa você só precisa falar sim para mim você só precisa aceitar pagar R 99,70 por mês não é

mais uma questão de dinheiro é uma questão de decisão de vida sua E acredite no que eu vou te falar ou você vai sair do mercado de vendas vai trabalhar com outra coisa ou você vai entrar nessa comunidade seja Agora seja mais pra frente pagando agora pagando de forma mais cara depois perdendo 6 7 8 meses um ano de evolução que você poderia ter mas você vai entrar porque o Mundo no Brasil de vendas vai ter Antes desse dia e depois desse dia se eu qu é uma plataforma de educação ISO que a transformação da

minha empresa e a minha vida tá isso aqui eu trouxe a minha família aqui dentro desse meu amigo quando a gente trata de família a gente não vai deixar el desamparada se eu botei minha família aqui é para ter todos os benefícios que o dinheiro pode trazer Então esse negócio aqui que você tá participando hoje é o negócio da minha vida você escolhe você vem com a gente ou você vai sozinho galera waren Buffet um dos homens mais ricos do mundo para finalizar falava que nada Acima da Média vem Trabalho das 8 à 18 e

essa decisão esse sim que eu tô pedindo o seu para você assumir esse compromisso de vir comigo é um momento de transformação e é óbvio que você vai ter que ir atrás de uma coisa você vai ter que participar de alguns cursos você vai ter que se Reinventar para poder ganhar mais dinheiro e ser mais reconhecido mas meu amigo não se esqueça se você não escolheu o momento da vida que você quer se ferrar se você não escolher o momento da vida que você vai ter que fazer um pouco eh de esforço arriscar um pouco

mais ainda que 9970 como eu disse para você é impossível você não tem risco nenhum se você em 60 dias aplicar e não conseguir eu devolvo o teu dinheiro se você chamar e se ferrar meu amigo você nunca passou por um momento difícil na vida mas vamos supor que isso seja se você não escolher o momento que você quer se colocar num ambiente de desconforto você vai passar a vida inteira em desconforto a vida vai te cobrar Se você não se preparar para trabalhar com venda Você já percebeu o quão difícil que tá o nível

de profissionalismo da área comercial só aumenta a cada dia espera daqui um ano para você ver que tipo de vendedor que vai sobreviver no mercado gente que entende muito de negócio que tá atrelado com tecnologia que tá antenado agora qual Onde eu acho tudo isso é o que a gente quer fazer junto para você combinado meus amigos finalizamos Deixa eu ver com a minha equipe Aqui estamos Ok vem aqui quero finalizar com você vamos finalizar lá na dar um tchau pessoal vem cá vamos lá quero finalizar aqui no meu chat ó lá ó Eita coisa

linda boa Davi terça-feira que vem nós vamos ter uma formação a formação para vendedores da área Imobiliária tá Davi escuta o que eu tô te falando o que não tem na comunidade quem vai definir é você vocês não estão entendendo ainda e talvez eu não tenha deixado tão claro mas a gente vai deixar Durante os próximos meses Espero que você tome a decisão com quanto antes porque você vai pagar mais barato e vai me ajudar mas quem vai definir tudo que vai ter vai ser você galera a gente vai ter vendedor de software nós vamos

ter desdobramento nós vamos ter prospecção para áreas específicas como fazer para prospecção área Imobiliária como que a gente vai fazer prospecção pré Imobiliária com nível com High ticket com médio ticket nós vamos ter verticais a gente nunca vai parar de criar novos produtos e serviços a minha promessa e o meu compromisso é com o seu futuro se a gente Prade de uma aula específica de comportamento de soft Skills como manter a mentalidade como brind nós vamos ter na nossa área quem vai determinar é você que tá aqui comigo na comunidade de novo galera eu sei

que pode parecer estranho para isso tudo isso thgo mas só por 9970 o que que eu falei no início do nosso bate-papo você estaria fazendo parte da maior transformação de vendas da história do país eu sei que às vezes é difícil para você captar tudo isso porque não existe nada e aquilo que você não conhece para você não existe isso nunca foi feito nada parecido com isso por esse preço pegando todas as pontas eu não te deixo descoberto em nada no seu futuro na área comercial de novo você que quer entrar para trabalhar e você

quer virar empresário a gente vai ter toda a jornada para você aqui combinado e não é só através de conteúdo é através de complemento acesso e contato com outros vendedores e comigo quem for estando aqui vai contar a história para vocês vocês vão eu devia ter entrar devia ter entrar Mas calma às vezes não é o seu momento às vezes 99 é muito dinheiro para você de novo você não conseguir fazer 9970 bichão Vamos trabalhar contra coisa tá bom Ó beijão para todo mundo pra Gabi pro Rossano pro Gustavo pro Alan pra daane pro Enrique

pro Heitor pro gleon pra Suelen pro José Rodolfo pro Ernesto pro Marcio pro Lu Garcia aqui ó pro Tiagão pro Tales pra Simone pro Iago marí brint Fernanda Lu Garcia e as mais de talvez se a gente bateu aí mais de 3.000 pessoas ao vivo passamos quant Quanto tem mais menos deve ter passado mais de 5.000 se a gente teve 3.000 de pico provavelmente mais de 5.000 pessoas passaram pela nossa Live meu muito obrigado que Deus papai do céu abençoe a cada um de vocês aí que consiga Iluminar você que ainda não entrou eh consiga

mostrar que o próximo passo tá na sua decisão E eu quero fazer galera eu tô forçando eu tô falando muito porque eu sei o quanto eu consigo eu sei o quanto você cons consegue dar uma vida boa pra sua família o quanto você consegue ter de acesso a coisas maravilhosas eu tive eu já tive do lado de lá de não ter quase nada e hoje ten um acesso é muito bom é muito bom ter acesso e nenhuma atividade pode fazer isso por você de forma mais rápida que atividade de vendas mas tem que ser profissional

não adianta ter só força de vontade tá bom Te vejo na comunidade e esse é o início da maior transformação de vendas que o Brasil já viu beijo no coração Deus abençoe cada um de vocês e nos vemos na jornada orgulho de ser vendedor a produção que move o mundo e que move as empresas Valeu galera beijão [Música] [Música] [Música] [Música] he [Música] C he [Música] he he he he ye [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] he [Música] [Música] C he he