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sejam muito bem-vindos à nossa terceira aula do desafio bastidores do digital que alegria ter você aqui comigo eu tô muito feliz porque você voltou ao contrário de um monte de gente que na aula um falou assim para mim eu vi eu vi essas pessoas eu li Essas manifestações no chat precisa eu tô comprometido eu tô comprometida a mudar de vida eu vou ficar aqui até o final Olha quantas pessoas já foram embora mas você você voltou isso já diz muito sobre você isso já diz muito sobre onde você vai chegar e eu quero agradecer aqui

a você por toda a sua confiança nós estamos como eu já disse na nossa terceira aula do nosso desafio a gente já tá aqui na intimidade já estamos nos conhecendo melhor estamos juntos caminhando nessa jornada eu quero lembrar você por que que você tá aqui por que que vale a pena ficar aqui por que que eu desenvolvi esse desafio Nossa engasguei por que que eu desenvolvi esse desafio eu desenvolvi esse desafio com muito carinho não é um evento que eu faço sempre para ajudar você a entrar no digital de uma vez por todas e mudar

completamente a sua vida eu tenho certeza que você que tá do outro lado pensa meu Deus do céu eu tenho que fazer alguma coisa eu me sinto sei lá minimamente estagnado né Sabe quando você tá preso numa situação que você começa a viver um dia depois do outro com aquela sensação de você tá enxugando gelo que você tá preso numa rotina E você trabalha trabalha trabalha tem muito esforço mas não tem resultado eu senti isso ao longo da minha vida durante muitos e muitos anos quando eu entrei na faculdade eu fiz faculdade de direito eh

sou advogada tenho aab ativa Até hoje embora não Exerça e quando eu entrei na faculdade eu queria concurso público tinha certeza que eu queria concurso público até que eu fui estagiar quando eu comecei a estagiar falei meu Deus do céu eu não quero isso eu quero ser dona do meu nariz só que como Pois é e eu sei que muitas vezes você fica aí como como E aí um monte de proposta mentirosa na internet você não sabe em quem acreditar e É só por isso que eu faço desafio é para ajudar você a encontrar esse

caminho o caminho verdadeiro um caminho íntegro mas um caminho que traz resultado de uma vez por todas mesmo que você não queira aparecer enquanto as pessoas te vendem os palcos eu gosto de te vender os bastidores Então seja muito muito bem-vindo muito bem-vinda aqui à nossa terceira aula que alegria ter você comigo Deixa eu só falar aqui um alô vocês estão me ouvindo bem estão me vendo bem antes da gente começar já o conteúdo contem aqui para mim no chat deixa eu dar um alô aqui tem que falar que tá ao vivo porque senão tem

gente vocês acreditam que tem gente que fala que é gravado Mas é ao vivo gente é 100% ao vivo cadê o pessoal Verusca boa noite noite an naise acho que é assim que fala anise boa noite ediana Falou Cheguei cheguei aí ó Boa noite coragem é saber é saber o que não temer é isso aí muito boa vamos lá vamos lá Tudo ótimo só queria lembrar você antes da gente pular já pro conteúdo que tem um sorteio aqui eu quero saber quem é que tá sentindo que vai ganhar o kit lançador profissional Porque nessa semana

a gente tem uma semana com cinco aulas coloca para mim aí para coloca as aulas primeiro Mari por gentileza Olha só quero lembrar você das nossas cinco aulas segunda uma aula já foi terça segunda aula já foi quarta-feira hoje nossa terceira aula exatamente aí nós vamos ter uma aula amanhã e a nossa última aula na quinta-feira né Estamos dando cheque aqui falamos ontem que você não pode perder uma aula porque se você perder uma aula você perde tudo quem veio aqui ontem entendeu como todos os temas de todas as aulas estão costurados alguém aqui pensou

meu Deus do céu agora que eu entendi esses temas das aulas porque tudo tudo aqui tem um sentido tudo tem um começo um raciocínio de começo de meio de fim então você não pode perder nenhuma dessas aulas E aí o empurrãozinho para você não perder nenhuma das aulas é aí pode mudar Mari a Mari também já tá animada ela quer que mostran o prêmio né Mari eu quero saber quem aqui tá sentindo que vai ganhar pois bem se você quer ganhar esses prêmios esse kit incrível uma vaga na formação bastidores do digital um Macbook um

iPhone 15 você precisa participar de todas as aulas ao vivo para poder preencher o quiz que eu vou liberar amanhã hein gente já é amanhã a liberação do nosso Quiz eu vou liberar um quiz com 10 perguntas objetivas com conteúdo dessas primeiras quatro aulas você vai ter sexta e sábado para fazer e atenção então gente eu não falei isso antes você só pode fazer o quiz uma única vez a gente cadastra o seu CPF você só pode realizar o quiz uma única vez Então você tem realmente que prestar atenção no conteúdo das aulas porque se

você não acertar na primeira mais sete ou mais questões você não tem Como concorrer mais tá bom então presta atenção nas aulas aí a gente vai ter sexta e sábado para você fazer no domingo à noite na nossa última Live na Live de encerramento eu vou fazer o grande sorteio Mas você tem que estar ao vivo para levar o prêmium se você for sorteado você vai ter que saber a senha secreta que só quem estava ao vivo sabe Combinado então estamos alinhados todo gente eu sei que o povo fala assim olha ai por que que

a Priscila sempre repete isso gente vocês vão ver no domingo quem tá aqui lembra de mim no domingo vocês vão olhar esse chat Vai ter um monte de gente assim ah que que tem que fazer para concorrer Ah como é como é que eu sei se eu tô concorrendo ou não o povo não presta atenção nas regras então às vezes a gente acaba sendo repetitivo que é para não deixar nenhuma dúvida e para que você saiba exatamente o que é que você tem que fazer para conseguir concorrer a esse kit incrível até eu tô com

vade de participar gente tô querendo trocar meu Mac tô querendo trocar de telefone vou participar a mentira não vou não gente seguinte Olha só eu quero fazer uma recapitulação rápida com você de tudo que você aprendeu até agora no desafio por quê Porque como eu falei ontem tudo tá entrelaçado então um quero assim ó recapitular rapidinho porque a repetição é a mãe da didática só para quem estejamos todos no mesmo lugar eu quero ver o povo que fala assim ai nossa evento gratuito não tem conteúdo gente quero ver alguém falar que não tem conteúdo no

desafio bastidores do digital hein mas tem conteúdo e tem conteúdo demais vem comigo o que que você aprendeu até agora no desafio a gente começou com esse conceito básico o fluxograma das decisões assim que você entra no digital você tem que tomar uma decisão na internet a gente tem os profissionais de palco e os profissionais de bastidores Quem são os profissionais de palco os especialistas Quem são os profissionais de bastidores a gente tem uma diversidade de possibilidades mas basicamente você tem que escolher se você vai vender os produtos levando do seu rosto o seu nome

os seus produtos ou se você vai trabalhar na internet nos Bastidores ajudando especialistas a vender os produtos deles e aí nos Bastidores nós vimos que existem diversas possíveis profissões nós vimos Inclusive a tabela Com todas essas profissões e quais são os profissionais especializados em cada uma dessas profissões E aí nós entendemos que apesar de existir Sim todas essas alternativas aqui dependendo da atividade nos Bastidores a melhor dessas profissões é a profissão de lançador profissional por quê Porque o lançador profissional tem dois benefícios primeiro não tem muita concorrência qualificada a concorrência é extremamente desqualificada segundo o

lançador ao contrário dos outros profissionais de bastidores que tem um teto ele não vende a hora dele ele vende a gente brincou o cérebro ele vende estratégia então ele não vende a hora ele ganha uma participação um percentual agora para quem é absolutamente iniciante né O que que a gente pode falar primeiro é importante ter noção de quem é o lançador do que que ele faz que ele pode ou não fazer tudo sozinho a depender do modelo de negócio que ele escolhe mas às vezes é é melhor começar pela prestação de serviços Pensando principalmente na

profissão de estrategista mas Priscila você não tá falando que eu tenho que ser lançador E aí você fala para eu começar como prestador de serviço sim só para começar só para fazer caixa o mais rápido possível mas o foco tá já no segundo passo que é a coprodução vou passar logo mais rapidamente possível para coprodução isso a gente viu na nossa primeira aula aí ontem nós começamos a entender o que que significa o profissional estratégico Porque como é que eu vou vender a minha estratégia se eu não sei o que que é estratégia Então como

é que eu domino estratégia e nós conhecemos o método né que é o método quê pav o profissional estratégico é o profissional que domina o processo do pavê você se torna estrategista quando você domina o pav falei que todo mundo vai lembrar de mim no Natal né O que que é o pav pav nada mais é do que dominar as fases do processo de monetização na internet todo especialista ele faz dinheiro a partir desses quatro dessas quatro etapas desses Quatro Passos Primeiro produto criar um produto segundo audiência formar uma audiência interessada no produto que ele

vai vender terceiro venda dominar um processo eficaz de venda para ligar esse produto a essa audiência Opa e quarto a entrega então ele tem que entregar aquilo que ele vendeu porque marketing nenhum sustenta uma entrega ruim né basicamente dominando isso você se torna um profissional extremamente estratégico E aí nós começamos ontem a debulhar né para destrinchar o processo do pavê porque eu quero que você seja estratégico não é mesmo e nós vios que tanto para desenvolver produto como para ter esse processo de criação de audiência o agonista é o especialista então o que que eu

fiz eu trouxe aqui um checklist para você de todos os insights perguntas provocações que você vai fazer pro seu especialista E aí ele vai não perguntar para você as respostas porque as respostas ele é o protagonista para criar o produto ele é o protagonista para criar audiência mas quando ele vira as perguntas que você vai fazer para ele com base na minha aula de ontem ele vai ficar louco ele vai olhar para você e falar assim nossa eu tô louco para dar um pedaço do meu negócio para essa pessoa que espero que ela queira trabalhar

com amigo por mais tempo Porque é um profissional estratégico agora hoje né O que que a gente vai fazer a gente vai ver o os processos relacionados à terceira etapa que é a etapa de vendas onde o protagonista não é o especialista é o estrategista é o estrategista que vai desenhar o processo de vendas e aí se lá atrás nas duas primeiras etapas você tinha o protagonista como especialista no produto e criação de audiência e o profissional de bastidores dando suporte nessa terceira etapa nós vamos ter o protagonista que é o profissional de bastidores e

o especialista dando esse suporte mas antes da gente já falar de vendas eu queria lembrar que só existe um processo de vendas se você cumpriu as etapas anteriores do pavê Então você para vender você tem que ter primeiro um produto depois uma audiência um grupo de pessoas com quem você já se relaciona uma base de fãs fiéis é por isso que eu quero relembrar com você que ontem o que que nós passamos nós passamos para você o que que o seu especialista vai poder vender Então hoje quando a gente vai falar da venda a gente

tá falando desse produto que eu ajudei você a sentar com seus especialista e criar com ele o que é que ele vai vender o que que nós vimos que existe uma super possibilidade de vender um monte de coisa pra audiência do Especialista eu coloquei para vocês que dá para ter dá para trazer pro seu especialista a visão de maturidade que um dia no futuro o modelo de negócios maduro precisa criar um ecossistema ou seja várias soluções fala ecosistema que ecosistema é bonito tá bom especialista gosta de houver ecosistema agora se se você tá começando se

o especialista está começando vocês vão começar com o tal do ecossistema não não vai começar com ecosistema você vai começar agora eu vou na escada Mari pode me colocar pequenininha por favor vocês vão começar primeiramente entendendo a escada dos quatro produtos que são os mais simples os produtos de entrada e eu dei o exemplo do ebook os produtos que podem se tornar os principais da esteira que são os cursos online os produtos que são já começando a partir de high ticket tipo mentoria E tipo mastermind sendo que os produtos de entrada eu conto que eu

faço os produtos principais eu mostro exatamente o que eu faço na mentoria eu faço com você e acompanho você enquanto você faz e no mastermind eu proporciono um ambiente mais avançado seguro para garantir que você esteja sempre a frente do mercado convivendo com pessoas que também tem altíssimos resultados e ontem o que que eu falei para você olha perceba nós temos aqui para iniciantes boas orientações de início tanto em cursos online como em mentoria eu inclusive mostrei para vocês Quais são os critérios que eu precila utilizo para escolher entre curso online e mentoria para que

você saiba escolher e saiba colocar essa opção na mesa na sua negociação com o seu especialista aí então eu te entreguei de bandeja os sete passos para estruturar o seu curso ou a sua mentoria nós vimos que são focar na experiência não deixar o seu especialista se acomodar focar na transformação dos alunos fazer um Brainstorm de possíveis temas organizar esse brainstorming comparar com a concorrência o que Você desenhou e criar um calendário tanto de produção quanto de divulgação Priscila do céu eu tô perdida se você tá perdido se você tá perdida é porque você não

assistiu a aula ontem de verdade ainda tô perdida assisti aula ontem repete a aula não tem problema a aula tá disponível para você assistir aí quantas vezes você quiser nesses próximos dias até domingo o importante é que você absorva tudo isso tá então a gente hoje vai focar na venda desse produto que foi criado a partir desse processo e para quem que a gente vai vai focar em vender esse produto aí eu vou te lembrar do segundo ponto do método pav que nós também debruçamos sobre ele ontem Olha só audiência como que nós vamos construir

uma base de fãs que sejam fiéis ao especialista E aí nós trouxemos Pode me tirar da telha um pouquinho Mari os sete passos pesquisa você tem que conhecer a concorrência conhecer o público alvo conhecer bem o seu especialista redes sociais formatos de postagem e calendário com volume e frequência de postagem tipo de conteúdo possíveis temas swipe file enfim Esses são os sete passos para você olhar pro seu especialista e ajudá-lo efetivamente a trazer provocações que vão construir uma base de fãs fiéis para ele em outras palavras construir audiência para ele eu dei até a cereja

do bolo que é se você quiser colocar uma Cerejinha mais avançada Pergunta se ele tá distribuindo eh conteúdo com tráfego pago voltamos aqui com o método pavê então queridos só uma retomada percebam tô passando que nem uma metralhadora fala para mim é conteúdo ou não é é conteúdo de curso pago ou não é de graça de bandeja de presente para você né enfim isso tudo é o que a gente já viu até agora agora o próximo passo aqui volta para mim Mário por gentileza vem Então hoje a gente vai colocar você nessa cadeira de protagonista

E aí muita gente já começa a ficando Nossa mas Priscila protagonista Deus me livre Ainda bem é bom ser protagonista na vida é agora foca só em mim agora Mari e me me joga na dois na câmera da intimidade é agora que você vai brilhar quando você enxerga uma situação na sua vida em que alguém vira para você e fala fala vai lá agora é sua vez agora você que é o protagonista você tem que bater no peito mesmo com medo e falar assim agora que eu vou brilhar é a sua oportunidade e é justamente

aqui que eu vou desenvolver em você esse super poder o dinheiro vai chegar na sua vida a partir do momento em que você souber vender vender não é feio não é chato quebra isso que se você tem essa crença de meu meu Deus do céu a eu não sou um bom vendedor Então você acostuma você liso desculpa mas é verdade porque na vida a gente faz dinheiro quando aprende a vender E por que que vender não é chato por que que vender não é errado tudo depende do que é que você vende e é óbvio

do discurso íntegro que você deve fazer na hora de vender algo que verdadeiramente funciona mas quando você você vende você permite que chegue na vida da pessoa uma solução que vai de fato transformar a vida dela você se lembra que na aula de ontem a gente até mostrou lá as figurinhas do Mário Bros né ele encontra a florzinha e a partir daí ele consegue atirar fogo se o Mário Bros não encontra florzinha o que que acontece ele nunca vai conseguir atirar fogo a a o cliente do seu especialista a Persona né como a gente chama

ela tá sof sofrendo ela tem problemas graves na vida delas e se você proporciona para ela o contato com uma experiência que traz informação de valor que traz mudança de vida você tá fazendo bem para aquela pessoa e é isso que você tem que ter na sua cabeça quando você for vender não se vende numa postura do tipo Ai nossa então né a gente vai falar muito sobre isso principalmente amanhã quando eu for ensinar você a se vender pro seu especialista mas aqui quando a gente fala da teoria geral de vendas Você também precisa incorporar

um pouco essa questão do vendedor você precisa se tornar um bom vendedor e isso é pra vida gente entre marido e mulher você precisa se transformar num bom vendedor você tem que falar olha eu queria almoçar hoje naquele restaurante aí seu marido vira e falar assim não hoje eu queria no outro você vai se vender você vai ter que vender a sua ideia ali o tempo inteiro a gente tá se vendendo o tempo inteiro nós estamos argumentando para defender as nossas nosas ideias e vender nada mais é do que isso do que buscar o sim

do outro persuadindo o outro não manipulando o outro Qual que é a diferença a diferença é que na persuasão eu uso técnicas de argumentação que são com base em argumentos verdadeiros eu não manipulo o outro por quê Porque eu uso da verdade eu disponho a verdade numa ordem Claro de a ponto de convencer o outro para que ele enxergue aquilo que eu enxergo por um outro lado o manipulador não ele fala mentira ele ludibria ele esconde coisas ruins o manipulador ele é antiético não é isso que eu tô dizendo para você fazer aqui mas você

precisa dividir isso na sua cabeça por que que eu tô falando isso muita gente não dá certo no ital seja como lançador seja até como especialista e você provavelmente nos Bastidores vai ter que enfrentar o seu especialista que às vezes tem essa objeção de Ai eu não gosto muito de me vender pois bem não gosta muito de se vender Então se contente com poucas vendas com baixas vendas quem quer o dinheiro no bolso precisa colocar todas as técnicas de vendas na ponta da língua e para que as técnicas de vendas estejam na ponta da sua

língua estejam na ponta da língua do seu especialista você precisa mudar essa chave e entender que se vender é algo bom vender bons produtos resolve a vida das pessoas feitas todas essas observações volta aqui comigo por gentileza Vamos começar agora a falar sobre vem comigo na tela como a final de contas Priscila começar a vender na internet e aí eu queria deixar muito claro que não existe só um único método de vendas na internet existem mais métodos de vendas na internet existe uma diversidade de métodos de vendas na internet Priscila Como assim volta comigo aqui

Mari Imagine só que eu quero vender este copo estou vendendo este copo existe só uma única maneira de eu vender esse copo um único canal de vender esse copo não exemplo bobo exemplo prático eu conseguiria vender esse copo numa loja que ficaria por exemplo dentro de um shopping eu conseguiria vender esse copo por exemplo numa loja que fica na rua eu conseguiria por exemplo vender esse esse copo numa loja online existem formas diferentes de se vender a mesma coisa estamos na mesma página pois bem na internet também existem processos de vendas diferentes hoje eu quero

apresentar para você o que eu eu Priscila eu sem sombra de dúvidas não com base num achismo mas com base em 10 anos de digital trabalhando em mais de 400 lançamentos diferentes atuando também com outros métodos de vendas eu posso garantir para você com o que eu tenho de experiência não só comigo Isso é o que eu fiz fora dos meus alunos eu tenho milhares e milhares de alunos é muito mais fácil para um iniciante custo benefício investir em um método de vendas específico que método de vendas é este lançamentos digitais sem sombra de dúvida

Priscila significa que eu vou só usar lançamentos digitais para sempre unicamente eu não vou nunca usar nenhum outro método de venda é isso que significa Priscila não Vocês ouviram falar isso não assim como a gente usa aquela mentalidade de ecossistema de produtos em que com o passar do tempo o modelo de negócio maduro vai vender para uma audiência vai vender para um público alvo diversos produtos diversos serviços diversas soluções porque esse ecossistema se retroalimenta e é bom para mim empresa vender vários produtos porque assim eu consigo ter uma diversidade de ofertas e vender mais vezes

paraas mesmas pessoas pois bem dessa mesma forma usando essa mesma linha de raciocínio Eu também com o passar do tempo vou trazer um ecossistema também de métodos de vendas porque para cada tipo de produto para cada abordagem para cada nível de experiência que eu vou proporcionar paraas pessoas que fazem parte do meu meu público faz sentido eu pensar Qual é o método de vendas que faz que tem mais relação que faz mais sentido com o que eu preciso só que queridos vem comigo a minha a minha posição aqui hoje o meu papel é facilitar sua

vida então lembre-se eu falei também muito sobre isso na aula de ontem eu não quero que você se transforme num zumbi digital eu não quero que você só fique assim lançamento lançamento lançamento essa essa imitação não deveria ter feito porque certamente vai virar uma figurinha que depois a minha equipe vai usar contra mim com certeza mas voltando a questão é tô vendo tô vendo vocês a questão é a seguinte eu não quero que vocês tomem como verdade uma única máxima só que ao mesmo tempo o meu papel é facilitar as escolhas de uma pessoa que

é iniciante não sabe para onde ir porque não sabe o que que é melhor então aqui o meu papel é falar para você confie em mim lá no futuro você vai explorar vários métodos de venda lá na formação tem capítulo sobre outros métodos de vendas também mas se você é iniciante você não tem dinheiro você não tem experiência Você não tem nada senão a cara a coragem e Deus e eu tá eu tô aqui com você também segura na minha mão vem para cá segura na minha mão eu tô com você também pois é a

minha função é ajudar você a sair do do degrau zero e aí para sair do degrau zero vem comigo Mari para eu sair do degrau zero o melhor método de venda sem sombra de dúvidas é o os lançamentos digitais Priscila lançamento digital é um conceito né novo recente é da onde que surgiu gente vamos lá lançamentos digitais Eles bebem de princípios que não vieram necessariamente com o digital que são princípi de vendas que existem desde que o mundo é mundo e eu quero dar uma uma um exemplo aqui que eu tenho certeza que mesmo que

você não seja um usuário acido da Apple que você vai se lembrar Olha só Opa vamos lá olha só volta para mim a Steve Jobs alguém aqui se lembra quando ele era Vivo e ele fazia aqueles lançamentos enormes e ficava aquele fre som e ele fazia os lançamentos como esse por exemplo que foi foi um dos primeiros iPhones vocês lembram disso isso daqui nada mais é do que um lançamento gente a Apple vive de fazer lançamento pode ver todo ano lança um iPhone todo ano lança o novo modelo e eles vão fazendo lançamentos são lançamentos

Qual é o outro mercado que a gente tem que também faz muito lançamento mercado imobiliário faz faz lançamento para caramba qu alguém além já ouviu falar aqui lançamento da unidade n do bairro tal Pois é e aí as pessoas perguntam e lançamentos ainda funcionam Priscila e aí eu dou risada gente sabe por quê Por lançamentos funcionam porque se lançar funciona desde que o mundo é mundo considerando que os princípios são sempre os mesmos os mesmos é óbvio que os lançamentos digitais que bebem desses mesmos princípios vão continuar funcionando quem aí já ouviu ai o mercado

tá saturado ai o mercado nã Ai eu não sei mais se isso funciona Mentira deixa eu te contar uma coisa quem fala que o mercado quem fala que o mercado tá saturado é quem não tá tendo resultado E aí a pessoa ao invés de fazer isso ó olhar pro umbigo dela se perguntar o que que ela tá te faz tá fazendo de errado corrigir e trabalhar que que ela prefere falar ai não não dá resultado mais mas é mentira tem muita gente fazendo muito dinheiro com o lançamento pergunta como eu sei não só porque eu

sou uma dessas pessoas mas porque eu tô no meio dessa bolha de muita gente que tem muito resultado Vocês ouviram os áudios da nossa aula um da Gabi do Bruno enfim existem muitas pessoas pessas tendo resultado um mercado ele só é considerado saturado gente quando as margens de lucro de todo mundo do mercado inteiro o mar vira o mercado vira um mar vermelho e ninguém mais começa a ter resultado bom tá longe de tá aí e vai demorar muito para chegar aí se é que um dia vai chegar agora existe uma corrida pro digital Se

você não se mexer que que vai acontecendo cada vez mais pessoas vão entrando no mercado e aí vai ficando um nível cada vez mais alto mas ainda tem muita água limpa para você beber aqui desde que você saiba como fazer é por isso que essa aula existe porque eu quero justamente apresentar para você como é que as coisas funcionam só que lançamentos funcionam gente porque os princípios são os mesmos e aí vem comigo que eu vou apresentar para você o conceito de lançamento lançamento nada mais é do que um método de vendas então é um

dos vários métodos de vendas que existe tá agora qual que é o foco da teoria aqui para você sacar Quais são as características do lançamento fica comigo que agora a gente vai começar uma parte técnica que é importantíssima tá lançamento é um método de vendas na internet que vai ter como principal objetivo a criação de Picos de interesse na audiência pelo que alguém vende Só que essa criação de Picos de interesse na audiência pelo que alguém vende é feita artificialmente Fica tranquilo que eu vou mastigar para você vamos lá um exemplo aqui pode vir comigo

Mari um exemplo Havaianas você acha que as lojas das Havaianas Elas vendem mais no verão ou no inverno responde aqui para mim no chat quero ver se o povo Tá aqui acordado comigo para vocês entenderem vocês acham que a loja de Havaianas Elas vendem mais no verão 40º Rio 40º ou vocês acham que elas vendem mais no inverno inverno não 5º no verão né gente no verão Por que que as havaianas vendem mais no verão já parou para pensar porque existe um conceito no mercado que é o conceito de sazonalidade basicamente é isso a economia

ela funciona lembram-se da escola na lei da oferta e da demanda quando eu tenho períodos de sazonalidade o que que isso significa tô tentando mastigar para eu não ficar no tecnas significa que em uma época específica do ano existe uma demanda extraordinária Por que que existe uma demanda extraordinária porque as condições externas ao negócio condições da vida da economia do clima essas condições elas consciente ou inconsciente chamam a atenção da audiência Nossa agora tô prestando atenção nisso Poxa tô precisando trocar as minhas Havaianas no caso especificamente das Havaianas o que que acontece faz calor por

causa do calor você começa a usar menos sapatos fechados você começa a frequentar mais ambientes em que se usa chinelo e aí isso te dá vontade de trocar o seu o seu par chinelos ou de comprar um novo Enfim então perceba essas condições externas ao negócio elas trazem pro público elas trazem Pra audiência uma necessidade necessidade a partir de um desejo só que são condições estou focando numa palavra presta atenção condições externas ao negócio O que que eu quero dizer com isso o dono da loja de Havaianos ele até queria mas ele não pode mandar

no tempo então quando é inverno e tá fazendo frio não tem nada que ele possa fazer porque o inverno tá aí ele não vai mudar a condição de temperatura logo o desejo a atenção das pessoas não vai estar focada para aquilo que faz com que elas queiram olhar pro que ele vende com que elas queiram comprar o que ele vende tudo é uma questão de jogo de atenção e aí vem o nosso conceito de lançamento o que que o lançamento faz lançamento é um método de vendas que consegue artificialmente gerar esses Picos de interesse no

público por algo que o especialista vende você traz para si então a sazonalidade comum de mercado ela sofre as temperes né as circunstâncias externas da vida do empresário do Empreendedor ele tem ali né que surfar conforme a onda que vem aqui quando eu aprendo a fazer lançamento eu crio a minha própria onda artificial eu tenho elementos que vão chamar a atenção da audiência para aquilo que o especialista vende é simples assim Então esse é o principal objetivo do lançamento atrair o público atrair a audiência simular artificialmente a partir de alguns elementos de umas características que

a gente vai ver como que as pessoas precisam desse produto que você tem para vender e a partir daí o objetivo principal gerar um pico de vendas num período específico um curto prazo um período específico de tempo muitas vendas num curto período de tempo é isso pronto você sabe o que é lançamento e veja né porque hoje em dia as pessoas estão com essa palavra lançamento na ponta da língua mas poucas pessoas dominam verdadeiramente O que é lançamento Volta para mim Mario quero saber vocês estão comigo estão entendendo estamos na mesma página agora eu quero

que saber se você quer aprender a lançar coloca para mim nesse chat se você quer esse super poder porque é esse super poder que vai colocar o dinheiro no seu bolso Você quer aprender esse super poder quer desenvolver sim ou não a tem que fazer aqui meu show gente que senão eu perco vocês porque o assunto é técnico assunto é técnico Bora lá sim sim sim sim poder de Zilo Cláudio é isso estou mandando ele para você maravilha então o que que você precisa entender a partir de agora Quais são os princípios universais que usam

esses ingredientes clássicos que todo lançamento tem quais são portanto os principais ingredientes do método de vendas chamado lançamento vamos lá são quatro ingredientes no total tá então primeiro ingrediente que todo lançamento tem evento todo lançamento gira em torno de um evento você vai chamar as pessoas para um momento especial esse momento especial tem que surgir a partir de alguma justificativa você vai tratar o seu lançamento como se ele fosse sei lá uma festa vamos supor que é meu aniversário aí eu pego e falo assim gente meu aniversário é 10 de Março tá pode anotar aí

na agenda se vocês quiserem me mandar parabéns eu gosto de receber parabéns No meu aniversário eu gosto de datas datas são importantes para mim vamos supor que meu aniversário estivesse chegando e aí eu falasse assim gente vai ser meu aniversário então o que que eu vou fazer vou fazer um evento pronto você entendeu o que que é um evento você sabe o que que é um evento basicamente você vai pensar em em algo em alguma proposta para olhar pra audiência do Especialista e falar olha gente a gente vai fazer um evento vamos fazer uma festa

aqui uma festa de conteúdo principalmente voltada a conteúdo que tipo de conteúdo conteúdo transformador tá então você vai ter uma justificativa para chamar a atenção da audiência segundo ingrediente importante uma lista de convidados como toda festa eu preciso ter uma lista lista das pessoas que vão ser convidadas para participar da minha festa é aqui que começa a etapa que você já deve ter ouvido falar que é a etapa de captação de leads né esses são os leads O que são leads são os contatos as pessoas que Verão o convite para participar do seu evento e

vão dizer ah nossa me interessei para participar desse evento aqui gostei desse evento vou querer sim vou me cadastrar gratuitamente para poder participar desse evento como vocês fizeram por exemplo para participar aqui do desafio dos bastidores do digital você caiu numa página você Se cadastrou e a partir do momento em que você deu os seus contatos você se tornou um contato meu um lead meu terceiro ingrediente oferta todo lançamento tem que ter uma oferta uma oferta especial e atenção que oferta não é a mesma coisa de produto uma coisa é o produto outra coisa é

a oferta Priscila qual que é a diferença a principal o produto Ele está contido na oferta mas ele não é a oferta produto é por exemplo o copo o que que é a oferta É a embalagem onde veio esse copo essa taça é as são as condições que eu comprei então quando a gente fala da oferta o produto tá dentro da oferta mas é o combo é o combo de O que que a pessoa vai levar na hora de comprar não é simplesmente você vender o produto tá isso é muito importante então todo lançamento vai

ter um evento para você chamar a atenção das pessoas com conteúdo que é de interesse delas que vai transformar a vida delas você capta uma lista de pessoas interessadas em participar desse evento esse evento apesar de normalmente ser gratuito ele ainda assim não é 100% aberto você forma uma lista de interessados em participar dele você vai apresentar uma oferta neste evento essa oferta contém o seu produto com condições especiais e isso tudo vai girar em torno desta palavra que é a palavra escassez por quê Uma vez que você apresentou a oferta você precisa abrir a

vendas e fechar as vendas todo lançamento fecha o que a gente chama de carrinho né então o carrinho abre ele tem data para abrir venda e ele tem data para fechar as vendas o lançamento significa você estar em lançamento que você vai abrir as vendas por um curto período de tempo porque você se lembra daquela eh daquele conceito sobre o qual nós falamos o evento de lançamento gera um pico de vendas um pico de vendas num curto período de tempo e a partir daí que surgem Todas aquelas expressões x dígitos em Y Dias significa que

o carrinho esteve aberto durante este período de dias não significa que você trabalhou só aquele período de tempo que o carrinho tava aberto mas é A nomenclatura tradicional do mercado a partir desses ingredientes você me pergunta Tá bom tô entendendo aqui a legal mas como que isso acontece numa linha do tempo então vamos olhar aqui a linha do tempo vem comigo tá aqui a linha do tempo ó a linha do tempo do lançamento essas características das vendas do lançamento né então a gente tem ali os quatro ingredientes eles vão ser distribuídos ao longo de cinco

Marcos Mas como você pode perceber aqui a gente tem o tal do Marco Zero O que que significa o Marco Zero do lançamento esse cntp significa condições normais de temperatura e pressão o que que isso significa Priscila significa fora do período de lançamento antes de lançar antes de lançar Eu tenho esse Marco Zero de construção de audiência então o Marco Zero Nada Mais É também do que aquele segundo ponto do nosso processo pavê lembra produto audiência Por que que ele tá aqui como marco zero porque Quem produz conteúdo com frequência antes do período do lançamento

antes de chegar ao lançamento costuma ter muito mais resultados isso daí você vai ver também comigo amanhã que quando a gente for escolher o especialista para você poder vender o seu serviço para ele para você ganhar Quanto que você quer ganhar coloca aqui para mim no chat coloca aqui quanto que você vai vir aqui amanhã você vai vir aprender você virá aprender o que que você vai fazer para montar o seu discurso de vendas pro especialista e fechar o seu primeiro especialista ou fechar melhores especialistas mas a pergunta é Qual que vai ser o valor

do seu primeiro contrato qual que vai ser o valor desse contrato que você vai fechar com o conteúdo que você tá recebendo aqui coloca para mim no chat bota o valor não tenha medo Qual que é o valor do contrato que você quer fechar com o seu Especialista com o seu próximo Especialista com que eu tô te ensinando aqui pois bem quando você for fechar o contrato com esse especialista uma das coisas mais importantes é você entender que quem já produz conteúdo já tem essa mentalidade de construção de audiência costuma vender mais é por isso

que apesar de não fazer parte exatamente do processo de lançamento tá como marco zero porque ele influencia no processo de lançamento por um outro lado não faz parte da Etapa do lançamento Tá bom então volta para mim aqui no na Linha do Tempo ótimo ó o povo tá colocando aí 20.000 30 50.000 100.000 para começar ó muito muito pô Ricardo tem que falar o número a Diane Eu gostei da daane porque a daane já colocou o percentual é 40% Ivan 10.000 mês a Vânia 30k luí 50k Reinaldo esse valor aí acho que ninguém vai te

pagar não viu Você pode ser o melhor lançador do mundo mas esse um quantos zos tem aí meu Deus do céu vamos lá volta aqui na linha do tempo então vamos lá falamos do Marco Zero então Marco Zero Nada Mais É do que você construir essa audiência construir a sua base para poder vender mais junto com o especialista agora vamos falar dos Marcos Na Linha do Tempo cinco Marcos o primeiro Marco Então a primeira coisa que vai acontecer o primeiro passo da etapa de fazer um lançamento é você atrair a curiosidade e a atenção das

pessoas no que a gente vai chamar aqui de Marco do burburinho então primeira etapa veja bem a gente tá na saiu da Etapa zero o especialista tá construindo a audiência dele ali né tá produzindo conteúdo distribuindo conteúdo do jeito que a gente viu ontem aí vamos marcar o lançamento beleza Qual que é a primeira coisa para marcar um lançamento que a primeira etapa para um lançamento acontecer é essa etapa do burburinho é o primeiro Marco O que que tem que acontecer nessa etapa Justamente a questão da curiosidade e da atenção você sabe que você vai

lançar o especialista sabe que vai lançar mas a audiência não sabe que vai lançar E aí você não pode simplesmente virar e falar assim então gente vai acontecer um evento de lançamento Não não é assim que se Informa a audiência as pessoas elas vão precisar que o especialista principalmente nas redes sociais dele ele começa a criar uma certa narrativa de curiosidade de antecipação dizendo gente tô preparando uma coisa legal aqui para vocês Vocês já viram aquele vídeo aquele meme do vem aí uma coisa muito forte é aquilo lá você vai mostrando pras pessoas que existe

alguma movimentação acontecendo que o especialista ele vai querer dar uma notícia sobre um evento importante que vai acontecer só que ele não vai simplesmente jogar essa notícia do nada entende então você tem que começar você já comprou presente para alguém e quis fazer surpresa meu marido é assim ele quer fazer isso mas ele não consegue toda vez que ele compra presente para mim às vezes sei lá meu aniversário ele fica então Comprei um presente paraa você aí eu fico Ai que legal fico na curiosidade claro né mas falo assim ah é pequeno ou grande ele

brilha ele brilha quanto né E aí Brincadeiras à parte logo ele me fala o que que é não pode tem que ter um momento ali que você gera uma curiosidade na pessoa tem uma ansiedade Zinha saudável entendeu que é isso que você tem que procurar e o especialista ele é muito responsável por isso porque ele que tá aí à frente da produção de conteúdo nas redes sociais então ele é o principal responsável por esse esse Marco do burburinho Mas você tem que orientar esse especialista dizendo que ele vai ter que fazer um certo mistério nas

redes sociais para dizer olha gente eu tenho uma notícia para dar para vocês e vai criando expectativa vai criando expectativa até que se marca realmente uma data e um horário para anunciar Qual é a grande novidade E eu Eu recomendo que esse Marco do burburinho ele dure aí mais ou menos uma semana tá não dá para você ficar criando expectativas durante um período muito longo Senão também as pessoas elas vão acabar se frustrando não é legal mas uma semana ali criando expectativa Você pode falar olha no dia tal então conta do dia do início do

burburinho uma semana e aí ao longo da semana você vai repetindo no dia tal às tal horas eu vou fazer um grande anúncio aqui de uma coisa que eu tô preparando para vocês E aí fica fazendo o mistério ao longo da semana quando chegar no dia quando chegar no horário você vai disparar o que a gente chama desse tiro de alerta o que que é o tiro de alerta é a comunicação de que haverá um evento haverá um evento incrível e não é só um evento aleatório você tem que dar realmente uma narrativa de que

é algo importante de que é algo que faz sentido pras pessoas pararem e prestarem atenção no que o especialista vai fazer E aí que começa o Marco da convocação com esse tiro de alerta com essa comunicação Você vai precisar começar a etapa de captação dos leads e do lembrete o que que isso significa você vai preparar aquela página de captação a gente já vai ver tudo isso tá porque quando eu falei para você que eu ia te dar uma aula chamada checklist do lançamento com pouco investimento eu não estava brincando é um checklist mesmo eu

tô primeiro dando um ov review das etapas do lançamento para você entender o que você vai fazer e depois eu vou te dar o checklist Tá mas voltando aqui qual que é o maior objetivo desse segundo Marco dessa segunda etapa de lançamento é a convocação então de leads por meio desses convites que são as páginas você vai ter um monte de anúncios rodando você vai ter as chamadas também no orgânico rodando convidando as pessoas para se cadastrarem nesse evento Então tem que ter ali o nome nome do evento a proposta do evento Qual que é

o benefício né A transformação que as pessoas vão sofrer vão poder participar a medida que elas estiverem ali inscritas no evento Então você vai estimular que as pessoas se cadastrem só que não basta estimular que elas se cadastrem volta aqui você vai perceber que tá escrito convocação e lembrete ó tá aqui ó lembrete por Opa lembrete porque além de você você estimular que ela se cadastre o tempo inteiro você vai anunciando para ela olha o evento tá chegando olha no dia tal tá chegando porque às vezes as pessoas se esquecem você se esquece de muita

coisa com certeza que você marca Daqui a uma semana daqui a 15 dias daqui a 30 dias não se esquece as outras pessoas também são assim então além de você influenciar aquela cadastre Você também precisa lembrar suas as pessoas que se cadastraram que o evento tá depois o que que vai acontecer você vai chegar no evento Priscila Quanto tempo você vai ter entra captação e o evento vai depender muito do método de lançamento Via de regra entre Sete a 30 dias tá vai depender muito da sua verba mas eu vou dar aqui para vocês algumas

orientações mais Gerais no checklist Não se preocupem com isso o importante é você saber que existe um período aí para convocar essas pessoas e o mínimo é de uma semana tá aí vai chegar o terceiro Marco Então chegou o evento você criou uma antecipação você cadastrou as pessoas para esse evento de lançamento E aí a partir de agora você tem que entregar aquilo tudo que você prometeu qual é o grande foco do evento de lançamento gente você tem que criar em primeiro lugar uma conexão com as pessoas as pessoas elas gostam de se conectar com

pessoas elas precisam enxergar quem é que está outro lado e é muito louco porque a gente sabe que as pessoas querem o tal do conteúdo né Eu gosto de entregar muito conteúdo aqui mas não é só sobre conteúdo porque conteúdo um monte de gente passa conteúdo É também sobre quem está passando conteúdo com que identidade com que personalidade com que ponto de vista o seu especialista está passando esse conteúdo então o primeiro ponto é conexão é as pessoas poderem enxergar Quem é esse especialista Qual que é a história dele qual que é olha lá a

autoridade que ele tem resultados que ele tem que dão essa autoridade de que ele é uma referência no que ele ensina e a partir daí você vai trazendo né uma oportunidade e uma promessa pras pessoas de que se elas realmente quiserem elas podem mudar a vida delas subindo degraus a partir de muito conhecimento Então você vai gerando desejo nas pessoas pelo que você vende para que você no fim possa apresentar uma oferta Irresistível Então você vai ter o seu produto você vai ter desenhado essa oferta você vai envelopar o seu produto dentro da sua oferta

e vai fazer uma apresentação disso num Pit de vendas no final depois do Pit de vendas existe a abertura do carrinho e aí a gente vai pra próxima etapa pro próximo Marco cujo principal objetivo naturalmente é o qu né gente é vender muito mas não é vender pouco é vender e vender muito é isso que a gente quer porque é isso que vai colocar dinheiro no bolso de todo mundo você vai ficar com o carrinho aberto durante 1 2 3 5 7 dias e de novo vai depender muito entre os métodos de lançamento mas nunca

é muito mais tempo do que isso normalmente é uma semana aí você vai fechar o carrinho e aí nós vamos para o ponto cinco e veja que no ponto cinco a gente tem aqui como principais objetivos reciprocidade e reforço da escassez o que que isso significa o que que significa reciprocidade reciprocidade gerar nas pessoas um sentimento de gratidão de Poxa Priscila Que evento legal isso daqui mudou a minha vida então no encerramento do evento independentemente se a pessoa vai comprar ou não Ela tem que ficar feliz por ter participado ela não pode se sentir enganada

por quê Porque o evento foi tão bom mas foi tão bom que valeu a pena ter participado do evento e a outra coisa é o reforço da escacs por você falou que aquela oferta não ficaria disponível para sempre e ela não ficou disponível para sempre a oferta de fato fechou acabou a oportunidade as pessoas não podem mais adquirir aquele produto naquela oferta então quando a gente olha pra linha do tempo do lançamento basicamente São esses os cinco Marcos são essas cinco etapas pelas quais você vai querer passar simples assim Ah Priscila mas e agora a

partir disso O que é que eu faço eu entendi o macro Vocês estão entendendo entendi Priscila entendi o macro mas como é que eu executo isso daí como é que eu faço isso daí acontecer na prática por isso que eu trouxe de fato um checklist para você um checklist para você fazer um lançar com pouca verba ou seja sem muito investimento pra Quanto que é pouca verba é a partir de R 100 né mas e eu gosto de fazer lançamentos como este daqui que eu vou apresentar com até 2000 3.000 de investimento no máximo Tá

Bom basicamente isso e e esse método que eu vou apresentar para vocês é um método que eu mesma desenvolvi que é o método de lançamento godzill é uma brincadeira né uma das pessoas daqui da nossa empresa que batizou esse método eu falei que esse método a pessoa tinha que ser agressiva porque é o primeiro lançamento né normalmente esse método e aí o pessoal falou é tipo um God Zilo e tal e aí godzil virou a brincadeira né E aí é o método godzil Godzilla virou godzil né a brincadeira aqui do método e esse é um

método que eu mesma desenvolvi e muita gente quando ouve falar ah esse é o método tal esse é o método Godzila Esse é o método x as pessoas ficam na dúvida Priscila o que que são esses métodos de lançamento Porque você tá me apresentando aqui até agora uma teoria geral de lançamento até agora você não falou nada sobre métodos que sejam super específicos de lançamento né E aí é que eu quero deixar você a par de uma coisa que eu posso te dizer que a maior parte do mercado não sabe o que que eu quero

te explicar Existem muitos métodos de lançamento mas assim muitos mesmo dezenas dezenas dezenas dezenas dezenas de métodos Mas você não precisa ficar ansioso para aprender todos os métodos sabe por quê Porque pode haver mais de 1 milhão de métodos mas os princípios são os mesmos quando você começa a dominar princípios e não decorar regrinhas basta você pegar uma receita ali do método de como é que o método funciona e você vai entender como esse método Funciona porque você domina os princípios quer ver vamos lá qual a diferença entre pão e torta agora eu vou precisar

da sua vou precisar da sua ajuda no chat eu preciso de você afiado aqui no chat Qual que é a diferença entre pão e torta se você para para pensar na teoria A não ser que alguém aqui seja formado em culinária não é o meu caso aliás eu cozinho bem mais ou menos mas enfim como uma pessoa normal a minha mãe cozinhava maravilhosamente bem inclusive pães e tortas como uma pessoa normal você sabe a diferença entre pão e torta não sabe vem comigo o que que é isso chat coloca aqui para mim que que é

isso é uma torta não é que que é isso é torta ou é pão é uma torta ótimo agora que que é isso daqui é o quê Bota para mim o pão isso daqui é um pão bom hein pãozinho francês agora sanduichinho com salame não é Esso é ruim não né esse daqui é um pão isso daqui é uma torta isso daqui é um pão ótimo e o que que é isso daqui é um pão também e o que que é isso daqui gente é um pão também olha que loucura eu tô fazendo tudo isso

daqui para você você fica com fome não não é isso mas é esse o efeito colateral A grande questão é lançamento queridos é um método de vendas diferente de outros métodos de vendas então por exemplo pão é pão torta é torta lançamento é tipo pão tem as suas características próprias por exemplo um outro método de vendas bem popular na internet é o tal do Perpétuo Perpétuo é tipo torta lançamento de pão são coisas diferentes métodos diferentes tudo tem glúten carboidrato tem o 100 também né mas são métodos de vendas diferentes agora lançamento tem a sua

própria característica que são os quatro elementos sobre os quais a gente falou evento lista oferta e escassez A questão aqui é que existem vários métodos de lançamento diferentes assim como também existem vários tipos de Pan diferentes mas no fim é tudo pão também não significa que não importa todo pão é igual não não é mas no final das contas tudo é pão lançamento é a mesma coisa então o que que são os métodos de lançamento você nunca mais vai esquecer disso que eu tô falando método de lançamento é um método de vendas na internet métodos

de vendas específicos de lançamento são receitas de lançamentos como tem tipos de pães também tem tipos de lançamentos que vão usar os mesmos princípios mas vão ter recheios de algum alguns ingredientes adicionais de intensidades diferentes de tipos diferentes Então vai ter pão doce vai ter pão enfim e da mesma maneira você vai ter método de lançamento que além daquelas quatro características eles vão ter uma ordem diferente ah em um eu vou captar mais tempo lidos do que outro em um eu vou deixar mais tempo os carrinho aberto do que em outro em um eu vou

ter o evento de lançamento que vai ser por exemplo uma live só em outro método de lançamento eu vou ter por exemplo um evento que vão ser várias lives uma semana de lives ou duas ou três lives enfim os métodos eles se diferenciam nessa medida nessa intensidade de ingredientes e de ingredientes extras no entanto todo lançamento é lançamento todo o método de lançamento vai usar esses ingredientes esses quatro ingredientes esses quatro elementos principais então você não precisa temer se você sabe os princípios no final do dia você consegue aplicar qualquer receita se você sabe o

básico de fazer massa de pão no final do dia você consegue adaptar esses conhecimentos olhar para uma receita nova e simplesmente replicar essa receita dis ela como que surgiram as receitas da mesma maneira como surgiram as receitas na culinária testando então grandes players de mercado pessoas experientes elas foram desenvolvendo esses métodos a partir das características e fazendo seus próprios testes inovando E aí Elas entenderam que encontraram uma receita uma ordem um passo a passo de dividir esses ingredientes que deu muito certo aí elas começaram aplicar aplicar aplicar deu certo elas ensinaram outras pessoas a fazer

deu certo para outras pessoas também pá temos uma receita validada de fazer pão de fazer lançamento e esse pão esse lançamento tem algumas características específicas principais E aí outros players de mercado foram pegando receitas já existentes adaptando mudando uma coisa mudando outra coisa e validando receitas no campo de batalha e é assim que surgiram esses diversos métodos de lançamentos que existem no mercado hoje se você for for ver cada Player grande do mercado desenvolveu as suas próprias receitas como os chefes de cozinha né estrelados vão desenvolvendo as suas próprias receitas os seus próprios pratos os

grandes players as pessoas que estão no campo de batalha também vão fazendo isso E aí elas vão dando nomes a esses métodos e vão vendendo isso dentro dos seus cursos uma questão que é importante colocar é você precisa entender que assim como uma receita ela é normalmente se for uma grande receita né de um restaurante ou uma receita por exemplo sei lá da coca-cola pensa na coca-cola você tem ali a composição os ingredientes é uma receita que tem ali um segredo que tem uma propriedade intelectual porque é um desenvolvimento intelectual você desenvolver o seu método

de lançamento e isso portanto tá protegido porque é um direito autoral né de alguma criação intelectual de alguém é por isso que cada Player vai ensinar para você os próprios métodos de lançamento então eu por exemplo dentro da nossa formação eu ensino os meus métodos de lançamento eu tenho vários métodos de lançamento lá dentro e a gente tem uma diversidade e todo mundo consegue aplicar e dar muito resultado mas eu não posso ensinar no passo a passo de forma pormenorizada o método de lançamento que outra pessoa criou porque eu estaria infringindo os direitos autorais dessa

pessoa principalmente porque normalmente as pessoas que desenvolvem os seus métodos elas ganham normalmente elas fazem dinheiro em cima da venda da Inteligência desses métodos Então as receitas elas normalmente são exploradas economicamente pelos seus próprios criadores dentro dos cursos nos conteúdos gratuitos O que que a gente pode fazer considerando Inclusive a lei né a lei que protege o direito autoral são resenhas críticas então eu posso comentar um pouco por cima trazendo a minha opinião de métodos de lançamentos de mercado dentro da formação Eu tenho um um capítulo que vai chamar resenha crítica em que eu vou

comentar ali diversos lançamentos já existentes validados mas eu não posso substituir o ensino num passo a passo super mastigado Como eu faço por exemplo no ensino dos meus próprios métodos de lançamento e isso é uma coisa que você tá aqui você pode ter certeza que 90% do mercado de lançamento não entende porque que isso acontece E aí fica todo mundo se perguntando Ai nossa Por que que Fulano não ensina No método tal Porque o método não é dele ele não pode ensinar o método tal Ele só pode ensinar os métodos dele mas no fim de

novo de novo PR atenção apesar de existirem vários métodos pão é pão Se você dominar os princípios você nunca vai passar frio porque o mais importante é você de fato dominar os princípios e hoje eu vou colocar aqui para você que a grande ferramenta que um bom estrategista um bom lançador tem é a ferramenta do senso crítico uma vez que ele entendeu esses princípios ele vai entender Qual é o meu tipo de ocasião e qual pão que eu quero fazer para esse tipo de ocasião específico né Eh a gente vive hoje num momento em que

eu tô falando para pessoas que são iniciantes que são pessoas que ainda não tiveram resultados expoentes no mercado então que método que eu vou trazer um método específico que vai ajudar essas pessoas por isso que eu falei que eu vou apresentar para vocês hoje o método God Zilo o método God Zilo ele serve principalmente para isso para ser um método mais simples então ele é menos complexo de aplicar ele traz de novo aquelas quatro características do lançamento dentro daquela linha do tempo dos Marcos mas ele é um de fato um tipo de lançamento um pouco

mais simples para fazer rápido para você fazer teste que testes são esses os testes são teste da sua parceria com o especialista teste desse produto no Mercado teste da audiência teste da oferta você vai validar uma série de coisas nesse lançamento é por isso que ele foi feito ele foi desenvolvido para você não investir muito dinheiro nele e ele foi feito também para você fazer Logo no início da sua parceria Qual é o meu foco aqui Vamos retomar você entendeu que você pode se tornar um lançador profissional você entendeu que ser lançador profissional é se

tornar o profissional mais disputado e bem remunerado do mercado você pode começar nessa profissão cobrando um fixo como um um prestador de serviço estrategista e amanhã a gente vai falar sobre como vender todos esses conceitos que você tá aprendendo aqui pro seu primeiro especialista Então nesse primeiro momento você pode atuar nessa camada de prestador de serviço estrategista que vai vender a ideia do lançamento o lançador ele vai supervisionar execução do lançamento mas se você for um prestador de serviços estrategista você não precisa garantir necessariamente a execução alguém vai ter que fazer se o especialista quiser

que você faça aí você vai ser o lançador deu para entendeu a diferença A grande questão aqui queridos é que você precisa compreender que esse processo e esse passo a passo é um passo a passo simples não é complexo para você sair do degrau que você tá hoje e você subi o próximo degrau colocando dinheiro no seu bolso fazendo dinheiro de verdade para isso eu trouxe um checklist então eu quero hoje mostrar para vocês e aqui eu vou precisar sair um pouquinho da tela porque é um checklist Real Tá eu vou passar passando e a

Mari vai colocando intercalando entre mim e os nossos slides aqui eu fiz um checklist para você executar um lançamento God Zilo em 45 dias ou seja em 45 dias você vai conseguir abrir um carrinho e fechar um carrinho com especialista e Eu dividi esse checklist em algumas fases Então vem comigo primeira fase você vai aqui nos dois primeiros dias passar pela etapa da preparação primeira coisa gente não existe empreender na pessoa física Você pode até ser da banda do eu sozinho mas você precisa abrir um CNPJ por qu senão você vai ter um problemão contábil

tributário hoje em dia é muito fácil você abrir um mei é muito rápido então você eu o seu especialista para emitir nota paraas pessoas e tal você não pode senão você vai pagar 27,5 por de imposto é muita coisa tá para quem tá começando agora começa simples mas abre um CNPJ já começa direitinho isso é super importante então no primeiro dia corre atrás disso tá dá para fazer tudo se você pesquisar na internet eu não gente olha só presta atenção eu não vou me dedicar aqui a explicar como que você executa cada uma dessas coisas

senão a gente não ia sair daqui hoje o meu papel aqui é não passar para você o passo a passo no sentido de dar para você o como cada uma dessas coisas acontece porque o Como você consegue procurar no Google Ah pra como é que eu abre um CNPJ com mei procura no Google criatura o que eu tô te dizendo é hoje eu vou te dar um mapa o checklist gente ele é o mapa do que que você tem que executar aí como você vai executar você vai correr atrás você vai fazer os seus corres

você vai entrar na formação na semana que vem você não vai precisar passar perrengue Mas você vai correr atrás do que precisa para cada um desses itens Tá bom então bora lá Mari primeira coisa CNPJ não dá para empreender na pessoa física é uma loucura tá depois você vai procurar em qual plataforma de vendas que você vai vender o seu produto o produto do Especialista eh normalmente como Eu até comentei ontem a plataforma de vendas ela tem via de regra já uma plataforma também para poder hospedar esse produto para quem tá começando não é muito

bom de fazer automações e tal eu acho acho mais fácil usar as soluções mais automáticas tá então você já define para já contratar a plataforma de vendas Pricila você recomenda alguma Olha tem várias plataformas de vendas de infoproduto hoje em dia eu uso hotmart sou parceira da hotmart mas não é a única que existe Hoje existe qifi existe rubla existe eduso e aí você pode pesquisar e ver a que mais tem sentido pro seu negócio hoje depois você vai definir ferramenta de e-mail marketing de novo gente você vai pesquisar quais são hoje as atuais ferramentas

de e-mail marketing na maior parte você vai ter que pagar ainda que barato tem ferramentas baratas tem algumas ferramentas que até um determinado número de contatos é é gratuita por exemplo mail shimp eu comecei né ali com meil shimp tá então mas vai pesquisando Quais são as possíveis ferramentas de e-mail Mas você vai precisar de uma ferramenta de e-mail marketing para efetuar disparos em massa das pessoas que se cadastrarem no seu evento de lançamento você vai ter que pesquisar também uma ferramenta para fazer disparo de WhatsApp disparo automático de WhatsApp porque as pessoas que se

cadastrarem no seu evento elas vão receber e-mails mas é legal colocar essas pessoas em grupos ou em comunidades de WhatsApp aqui a gente usa s flow não tô ganhando R 1 para falar deles mas a gente costuma usar send Flow tem outras também devzap lid Zap enfim de novo pesquisa faz o seu trabalho a de pesquisar meu trabalho é jogar a luz para você no que você vai ter que fazer o corre a partir daí você vai pesquisar e lembrando né não vou deixar de fazer meu merch também lá dentro da formação tem tudo bem

mais chegado para você do que você tem que fazer passo a passo volta aqui no checklist depois você vai atrás de criar contas de anúncios se você for investir em tráfego pago precisa deixar lá tudo cadastrad Dinho criação de conta de anúncio você vai num primeiro momento investir principalmente em meta eds tá como você tem pouca verba eu não recomendo que que você Invista em Google acho que no começo não faz sentido no futuro Invista em Google também mas no início Invista em meta eds ou seja Instagram e Facebook precisa criar conta de anúncio configurar

lá a conta de anúncio tá Não deixe de fazer isso depois você precisa definir a identidade visual do Especialista com que cores que ele vai trabalhar como é que vai acontecer ali né as cores as fotos isso já existe não existe vamos ter que tirar Você pode ter ferramentas como por exemplo sei lá um canva da vida que também tem umas versões gratuitas para ajudar você a se virar ali do absoluto zero né E aí você também vai definir o público alvo e o produto que vai ser vendido dando um nome para esse produto e

registrando o domínio desse produto quando a gente tá falando de definir o público alvo a gente já falou muito sobre isso na aula passada audiência lembra eu dei até o prompt para vocês alguém aqui já usou o prompt no chat GPT o chat GPT gente é um um dos seus melhores amigos de novo você vai ter que ler o que ele dá você vai ter que filtrar existe um equilíbrio ali você não vai simplesmente dá cont Crol C cont Control V no que ele te entregar mas é preciso que você naturalmente use essa ferramenta porque

ela vai ser uma grande facilitadora para te dar várias ideias Então você já traçou Ali quem que é o ao seu público você sabe quais são as dores Quais são os desejos ó o pessoal tá falando aqui que usou e aí incrível né incrível podia ter cobrado só por esse prompt fala a verdade fala a verdade foi o meu marido que criou viu ele é ótimo com eh engenharia de prompts volta aqui para mim Mário por favor então você vai definir a partir disso o nome do produto que vai ser vendido usando o que a

gente falou ontem e vai também colocar aqui né qual vai ser o domínio para garantir esses domínios depois gente você vai definir papéis e responsabilidades quem vai fazer o quê então o seu trabalho como estrategista é desenhar a estratégia do lançamento a partir desse cheque list que eu tô te dando aqui agora quem vai executar se você for lançador aí você tá já ganhando percentual é coprodutor aí você já pode cobrar um percentual Mas você vai ter que supervisionar a entrega de todas essas coisas se se for estrategista você não tem que supervisionar a entrega

você só vai ter que ficar minimamente de olho para garantir que tá tudo certo com a estratégia que você desenhou mas o nível da responsabilidade é diferente então você precisa fazer esse alinhamento a gente vai falar muito sobre isso amanhã também tá você precisa fazer esse alinhamento com especialista do que que é parte dele do que que é sua parte do que que eventualmente ele vai contratar de equipe outras pessoas vão fazer e etc tá então eu defini papel e responsabilidade de alinhar a expectativa para que ninguém fique chateado com o que tá sendo feito

porque todo mundo sabe exatamente o que tem que fazer né Qual que é o papel de todo mundo envolvido no processo isso daqui dá para fazer em dois dias molezinha hein molezinha que mais aí a gente entra na segunda fase Qual que é a segunda fase definições aqui a gente vai bater o martelo do dia 3 ao dia 7 a gente vai ter uma aproximadamente aí S di dias o que que você vai ter que definir você vai ter que decidir o nome do evento gratuito aqui no método godzil o evento gratuito ele vai ser

de um dia só tá porque é um método enxuto então o evento vai durar apenas um dia vai ser uma live de evento você vai ter que dar um nome para isso workshop de não sei o quê jornada nã aulão blá blá blá você vai ter que desenvolver um nome que seja autoexplicativo e que seja a atraente pras pessoas para que elas olhem o nome do seu evento e entendam do que é que se trata se for algo muito abstrato você vai ter problema e além do nome você vai ter que definir uma promessa do

evento O que é que as pessoas podem esperar do seu evento Por que é que faz sentido para elas participar do seu evento Esse é o grande ponto você trabalha no final do dia para dar uma amostra grátis paraas pessoas do trabalho do Especialista do que que ele é capaz eu brinquei com isso ontem falei gente vocês estão gostando do meu curso gratuito é porque vocês não viram o meu curso pago de verdade isso daqui é uma amra grátis do que eu faço isso daqui já faz com que as pessoas falam caramba Pricila não brinca

em serviço ela tem um padrão de qualidade ela tem conteúdo que vai transformar minha vida e eu tenho mesmo eu não tenho problema nenhum de te falar que eu tenho mesmo e é exatamente isso que eu prometi entregar para você quando lá vocês se lembram da aula uma eu falei para vocês que eu vou dar o conteúdo para você mudar a sua vida você só não vai mudar sua vida se você não quiser se você olhar para mim e falar assim Priscila eu tô aqui com o time dos Fracos com o time do povo que

já foi embora eu não quero mudar de vida eu sou a pessoa que fala que quer mudar de vida mas não tá disposta a pagar o preço só só isso só se você não quiser você não muda e é isso Você fez uma promessa você tem que cumprir Mas qual que vai ser a promessa do seu evento qual que vai ser essa pequena Vitória que você já vai dar paraas pessoas nessa jornada de transformação o seu evento tem que ser um primeiro degrau Então você vai prometer algo paraas pessoas para que elas queiram se cadastrar

você vai ter que entregar algo de valor para essas pessoas tá depois você vai ter que definir a data e o horário do evento principal você vai definir essa data e esse horário Pensando principalmente em uma segunda-feira tá eu gosto de fazer o godzil numa segunda-feira sempre fuja de feriados tá muito perto de feriado ou se a segunda-feira cair no feriado não costuma ser tão bom se o seu público alvo for um público alvo assalariado fique muito atento a fazer esse evento mais perto do quinto dia útil do mês eu acho que faz sentido dependendo

do público fazer quando o pagamento cai e não ali no fim do mês quando a pessoa já não tá mais com dinheiro no banco né todo mundo sabe o que que isso significa sabe exatamente como é que é então defina a data eu recomendo que seja numa segunda-feira se a gente tá falando aqui de um checklist de 45 dias eu estou presumindo que o seu evento de lançamento vai acontecer numa na ali na última segunda-feira ao final desses 45 dias vai ser ali pelo eh 4º dia mais ou menos 41 a gente vai chegar lá

você vai definir o horário perto de umas 8 ou 9 horas da noite lembrando sempre que o que reza essas definições é justamente você entender o seu público alvo que horas que é melhor para ele mas eu gosto mais de noite pode ser 7 pode ser 8 pode ser 9 horas da noite você tem que entender como é que vai ser essa transmissão né porque a gente vai fazer uma live vai ser um evento ao vivo de uma live só eu gosto de indicar que seja no Instagram ao invés de aqui no YouTube por eu

adoro YouTube gente mas a transmissão no YouTube com qu idade ela às vezes exige um pouco mais hoje a gente percebe que tem muitos Creators tem muitos especialistas que já tem uma base muito boa e muito forte no Instagram se a pessoa já tem audiência no Instagram o Instagram abr uma live lá mais fácil eu recomendo que você faça o godzill por lá mesmo tá além da transmissão da Live que você vai entender como que vai ser feita eu recomendo também que você preveja cerca de de 10 lives de aquecimento o que é que isso

significa antes de chegar no dia do evento pensa lá volta aqui comigo Maria rapidão antes de chegar segunda-feira do evento despreza o domingo anterior e o sábado anterior e conta aí mais ou menos 10 dias úteis pula os finais de semana 10 dias úteis entre o início da Captação e a Live então de segunda a sexta mais ou menos lives de aquecimento que podem ser lives curtinhas lives de 15 20 30 minutos que vão acontecer em horários diferentes do horário da Live principal eu gosto até de lives ou no primeiro horário da manhã ou de

lives na hora do almoço vocês orienta o seu especialista fazer uma live curtinha essas lives de aquecimento elas não vão ficar salvas tá E aí qual que é o objetivo dessa Live atenção não é substituir a Live principal não é isso Isso é uma live de aquecimento e de lembrete em que o especialista vai se orientar pela quebra das objeções mais comuns do público alvo dele se você colocou o prompt do chat GPT ontem para trabalhar ele te deu Quais são os principais medos das pessoas o que que seu especialista tem que fazer ele tem

que trabalhar esses medos dentro dessas lives Quais são os grandes vilões do Sucesso e você vai orientar o seu especialista todo dia que ele for entrar nessa Live para ele olhar e falar assim gente essa daqui é uma live de aquecimento pro nosso evento principal que vai acontecer no dia tal as T hora se você ainda não Se cadastrou O link tá na minha Bio Não perca cadastre-se agora a gente tá falando sobre as armadilhas que impedem você de ter resultado como um aquecimento a gente tá aquecendo a gente tá alongando pra maratona principal que

é o nosso aulão Então essas lives Volta para mim essas lives de aquecimento elas são lives que de fato preparam a audiência para receber o conteúdo do dia da Live principal tá o calendário editorial antes e depois do evento é muito importante Então você já vai pegar ali e principalmente aqui é importante lembrar que aqui o calendário editorial ele é responsabilidade normalmente do Especialista E se o especialista tiver um social mídia do time do do Especialista Mas eles têm que pensar nesse calendário que vai lembrando as pessoas fazendo uma contagem regressiva mostrando a preparação para

Esse grande evento que vai acontecer nessa segunda-feira e etc então aqui a gente vai trazer essas definições também de olhar pro calendário olhar pra agenda e definir o que que vai ser postado no dia a dia estamos quase acabando essa fase aí nós vamos definir qual que vai ser o valor a verba de investimento em tráfego pago claro se houver investimento em tráfego pago Priscila faz sentido fazer um lançamento 100% orgânico sim faz sentido mas só faz sentido se o especialista já produzir conteúdo há um bom tempo e ele já tem uma audiência ali e

aí no orgânico ele já consegue Construir aquela lista sobre a qual a gente falou de uma forma né mais fácil mais orgânica eu acho honestamente bobagem se você pode investir nem que seja R 1000 r00 R 2000 eu acho bobagem não investir eu acho que você você vai conseguir alcançar muito mais pessoas você fica menos refém do algoritmo então Eu verdadeiramente colocaria aqui por exemplo para mim a verba Optimum aqui óptima para você investir num Godzilla é R 2.000 eu colocaria essa verba de investimento no lançamento E aí ver se o seu especialista topa Tá

e por último metas de faturamento entender Qual é a meta de faturamento e bater isso antes tá estabelecer o que que a gente pode esperar desse lançamento então do dia 3 ao dia 10 uma semaninha aí para você definir com o seu especialista tudo isso depois que que você vai fazer aí a gente vai entrar na fase mão na massa a gente vai começar a preparar as coisas para depois na outra fase na fase quatro começar a colocar as coisas para rodar E aí o que que você vai fazer do dia 11 até o dia

20 primeiro a tal da página de captação tira para mim um pouquinho Mari o que que é a página de captação é a página de convite essa página de convite é uma página mais ou menos assim ó vou mostrar uma página de captação que tá rodando agora inclusive pro evento do Pedro evento de lançamento dele que vai acontecer na semana que vem dá só uma olhada se é uma página curta não é uma página muito longa e ela tem alguns elementos que são os principais elementos o nome do evento aqui no caso é desafio da

gestão de tráfego aqui mostra que é um curso gratuito 100% online mostra a data mostra o horário coloca aqui a promessa do evento olha qual que é o grande benefício primeiramente é entender essa oportunidade que gestão de tráfego enriquece aprenda o método de tráfego pago que mais gerou resultados no Brasil saiba exatamente como atrair clientes para qualquer tipo de negócio com anúncios online em uma semana de aulas ao vivo e gratuitas então tem uma promessa tem uma caixinha aqui pra pessoa colocar o nome dela colocar o e-mail dela a o botão Garanta seu curso gratuito

a uma foto aqui do do Especialista Prometemos não usar os seus dados a política de privacidade é uma questão de lgpd e aqui a gente tem uma breve introdução sobre quem é o especialista para dar né autoridade para ele aqui eu também sempre gosto de colocar os números confiáveis porque hoje em dia gente tem muito golpe de internet né então a pessoa vê que tá acontecendo um lançamento o pirata começa a entrar nos seus grupos para mandar mensagem para todo mundo para quem tá começando agora isso normalmente não acontece mas aqui pra gente acontece bastante

então a gente coloca os nossos números confiáveis dos nossos suportes para evitar fraude sabe é uma coisa que eu sempre coloco nos nossos lançamentos então o seu foco nas páginas de captação é desenvolver aí uma página nesse primeiro lançamento você vai desenvolver uma página só com esse essa estrutura aqui Colocou essa estrutura para rodar você vai começar a captar o seu os leads pera aí Mari que eu vou voltar ali no no slide por gentileza Então você vai fazer a sua página de captação Qual é a segunda coisa que você vai fazer nessa fase três

de mão na massa também uma página de Obrigado O que que é uma página de Obrigado pensa o seguinte a pessoa Se cadastrou naquela página pera aí Mari que eu vou ter que só não mostra ainda tá por por gentileza aí deu e a pessoa Se cadastrou entrou naquela página na página de captação Qual que é a segunda página que aparece para ela depois que ela Se cadastrou ela precisa cair numa página parecida com essa daqui chamando as pessoas para entrarem nos grupos de WhatsApp lembra que a gente falou dos grupos de WhatsApp né E

então você vai chamar as pessoas olha entra agora pro grupo oficial do desafio no WhatsApp Por que gente que vale a pena se cadastrar teve uma pessoa que até perguntou no chat ah mas o a Live é aberta sim a Live vai ser aberta no Instagram mas provavelmente você vai mandar algum por exemplo algum material que você vai usar na Live você vai se comunicar com as pessoas por um meio específico né Essas pessoas vão ser tratadas de formas diferentes Então você tem que colocar aqui que vale a pena entrar no grupo de WhatsApp tá

pera aí Mari que eu vou voltar aqui pro checklist Bora lá depois de fazer a página de Obrigado eu também recomendo que você faça uma pesquisa para enviar para as pessoas por e-mail nesse fluxo de boas-vindas de e-mail o que que isso significa assim que a pessoa se cadastrar ela vai receber um e-mail automático falando olha Fulano tudo bem seja bem-vindo então a gente tá rodando uma pesquisa aqui para entender melhor Quais são as suas expectativas para esse evento E aí você roda uma pesquisa pode ser no Google forms mesmo faz um formulário mas para

você entender se o público que você tá querendo atingir É de fato o público que você tá atingindo para entender se essas pessoas são as pessoas que depois quando você for abrir o seu carrinho vão comprar de você porque às vezes você roda uns anúncios nada a ver E aí essas pessoas nada a ver chegam no seu evento você abre o carrinho essas pessoas não compram e você fala meu Deus por que é que eu não estou vendendo e é na verdade porque você atraiu as pessoas erradas pro seu evento Então um ponto importante é

justamente essa pesquisa para garantir que de fato faz sentido você olhar quem é que tá chegando boas vindas do e-mail é esse e-mail Você tem que a pessoa acabou de se inscrever você manda o e-mail para ela Oi tudo bem Que bom que você se inscreveu tem que acolher a pessoa porque ela acabou de entrar pra sua lista manda a pesquisa para ela e já Pensa aí num fluxo automático da pessoa receber uns dois três e-mails até a data do lançamento para você continuar lembrando essa pessoa que o evento tá chegando a mesma coisa no

WhatsApp Ela acabou de cair no WhatsApp Pensa a linha algum fluxo de mensagens para disparar sei lá uma vez a cada qu C dias mais ou menos não precisa disparar mensagem toda hora mas só lembrando as pessoas que o evento tá prestes a acontecer um outro ponto que você vai colocar a mão na massa e aqui vai precisar do seu especialista são os anúncios de captação anúncios de captação são muito importantes por se você vai investir em tráfego pago são eles que vão atrair esse público certo então o o especialista ele vai ter que gravar

vários anúncios de captação precila quantos Pode pedir para ele gravar aí cerca de 10 15 anúncios 20 anúncios tá ótimo tá convidando as pessoas para participarem do evento anúncios curtos entre 30 e 90 segundos no máximo e aí também nessa fase é o início do burburinho com a audiência então lembra do que a gente colocou que tem que ter uma antecipação né Para que as pessoas se preparem pra notícia de que vai haver um lançamento Pois é então nessa fase o especialista já vai começar ali nas redes sociais dele já vai começar assim Ah então

gente eu tô preparando alguma coisa e essa coisa vai ser muito boa e eu vou avisar no dia tal então já é esse essa fase tá E aí a gente vai depois Isso é do dia 11 até o dia 20 volta na tela para mim por gentileza do do dia 11 até o dia 20 aí o que que vai acontecer a partir do dia 21 Você vai continuar colocando a mão na massa só que ao mesmo tempo já é a hora de dar o play que que eu tô chamando de dar o play eu tô

separando o que a audiência vê do que a audiência não vê o que a audiência vê é o que a gente deu play né O que a audiência não vê ou mão da massa então separei aqui para vocês na fase quatro do dia 21 ao dia 40 o O que que a audiência vai ter que est vendo ao longo desse período Então vamos lá a gente vai começar a captação com a pesquisa Então vão rodar os anúncios vão rodar as chamados no orgânico a gente vai trazer as pessoas pra nossa página de captação elas vão

cair na página de Obrigado vão ser convidados a preencher a pesquisa vão entrar no grupo de WhatsApp elas vão receber os lembretes isso tudo vai durar cerca de 14 dias tá do evento entre 10 e 14 dias você tem aí esse intervalo de liberdade mas eu gosto bastante de fazer 14 dias ao mesmo tempo você vai aquecendo essas pessoas com orgânico fazendo a editoria normal ou seja seguindo o calendário editorial normal E aí você vai fazer lembra aquelas 10 lives de quebra de objeção você avisa a audiência que vai fazer essas lives vai fazendo essas

lives não deixa essas lives gravadas no Instagram mesmo e vai colocando nessas Lives o apontamento da narrativa pra Live principal estamos no aquecimento do nosso evento que vai ser no dia tal depois de lembrete sobre o evento Então além dos anúncios ali né da Captação rodando Você também precisa lembrar as pessoas que o evento tá chegando e aqui você vai disparar também lembretes por e-mail e pelo WhatsApp é isso que a audiência tá vendo entre o 21º e o quo dia e o que que você vai est fazendo nos Bastidores no mão na massa o

que a audiência não vê então primeiro ponto você vai definir qual que vai ser a oferta que você vai apresentar com base no quê gente Com base no produto e com base também na pesquisa você vai olhar pras pessoas para poder definir o preço a gente já falou ali Qual era mais ou menos o o a o poder de precificação lembram-se se é curso entre 997 até 4997 se é o primeiro que vocês vão vender foca em algo mais perto do 997 mentorias normalmente as mentorias elas custam um pouco mais caro elas estão ali já

na casa dos r$ 5.000 eh de R 3 R 5.000 mais ou menos eu gosto começar mentoria já com r$ 5.000 não gosto mais barato que isso não acho que você eh você desvaloriza né porque mentoria você tá vendendo acesso à aquela pessoa Enfim então você já tem uma ideia de preço que mais você vai pensar se é possível ter bônus Qual que é o prazo de acesso eh Coloca aí dentro da sua oferta também uma um um um ponto de ancoragem de valor né o quanto que vale realmente aquele produto Quanto que vale Aquela

mentoria aquele curso online porque preço e valor são coisas diferentes então aqui você vai desenhar a sua oferta aí você vai também preparar o roteiro da Live de lançamento e esse é um trabalho que o estrategista precisa fazer junto com o especialista o estrategista ele vai sentar com o especialista e vai falar olha você precisa trazer E aí eu quero quero que você se lembre dos materiais que a gente viu ao longo da nossa aula de hoje eu falei para vocês já Quais são os elementos que não podem faltar no evento tem que criar conexão

com a audiência Tem que apresentar oportunidade apresentar a promessa apresentar ali os argumentos da história do Especialista como referência naquilo que ele faz a gente viu Quais são os elementos que não pode não podem faltar E aí você vai construir com o seu especialista esses elementos também tá E aí é importante também quanto a audiência você não tá vendo porque você tá na etapa de captação em lembrete você já fazer ensaios com especialista para esse grande dia né você entender como é que ele vai vender para as pessoas Nossa tá passando um avião aqui do

lado né tá tá tá vazando mais ou menos né que medo gente Deus me livre vamos lá volta aqui comigo Jesus amado eh não passou passou o avião vamos lá então a gente precisa ensaiar com o especialista para que ele esteja pronto para fazer um bom Pit de vendas para que ele saiba apresentar bem a oferta apresentar bem o produto tá gente é muito importante que o especialista ele venda com vontade aquilo que ele vai vender E para isso de novo ele precisa ensaiar Então peça para que ele Grave por exemplo ele apresentando a oferta

apresentando o produto assista a gravação dê o feedback mas ele precisa construir um roteiro e seguir esse roteiro que vocês combinaram Tá bom também é preciso desenvolver nessa etapa os criativos de vendas Então os anúncios chamando as pessoas para comprar dizer que o produto tá disponível e aquela oferta não vai durar para sempre a página de vendas também eu acho importante que vocês eh se lembrem que tem uma página de vendas bem feita tira um pouquinho por gentileza Mari aqui da tela deixa eu abrir aqui uma página de vendas bem feita ela ela precisa em

alguma medida Deixa eu ver se eu acho aqui uma página legal vou pegar uma página que não é mais a página que a gente a gente vai fazer uma página nova pro Pedro mas já que eu tô usando ele de exemplo pode mostrar Mari por gentileza é você precisa de uma página que expliquea o seu produto de maneira sexy Então olha aqui os elementos da página aqui a gente tem uma promessa muito clara ó o que você precisa para faturar r$ 1.000 a mais por mês tá aqui aí a gente tem um vídeo de vendas

um botão tá então precisa ser uma página que explique ó o que que é a comunidade que explique bem o produto para quem que é o produto e aqui uma super sacada para você é olhar a as páginas de vendas das outras pessoas para você ir se inspirando olhando Quais são as sessões da página de vendas né O que que essas pessoas colocam na página de vendas olha aqui o preço depoimento eu vou falar do depoimento porque eu sei que esse é essa é uma dor muito grande das pessoas volta aqui para mim Mari muitas

pessoas falam assim Priscila para quem tá começando agora eu não tenho depoimento meu especialista não tem depoimento que que eu faço não coloco se você não tem você não vai inventar concorda é fácil a solução é simples se não tem não tem acabou A grande questão é que às vezes apesar de você não ter um depoimento exclusivo daquele especialista dentro daquele produto e daquela oferta específica esse especialista se ele tem uma bagagem se ele já ajudou pessoas e às vezes tem muitos especialistas que já trabalharam com o mundo físico com cursos presenciais que já tem

por exemplo clientes Então essas pessoas elas eventualmente elas podem dar sim um depoimento elas vão dar depoimento daquele produto Não elas vão dar um depoimento de que aquele é um especialista sério de que ele é uma autoridade de que ele já transformou a vida delas Então faz muito sentido você trazer um Arc bolso de provas sobre a seriedade daquele Expert se você não tiver nada não use nada mas às vezes Fique atento porque se você não tem daquele produto específico Pode ser que no trabalho prévio daquele Expert ele já tenha gerado resultados para alguém e

esse alguém pode se sentir à vontade de corroborar que ele de fato é sério e que pode confiar no método dele as pessoas podem confiar no método dele tá volta para mim na tela por gentileza Seguindo aqui o que que você vai ter que fazer enquanto a audiência não vê você vai ter que fazer uma página também de lista de er por você vai ver na próxima fase quando a gente fechar o carrinho quando a gente fechar as vendas O que que você vai ter que fazer você vai ter que fechar tira para mim mar

por gentileza que eu vou mostrar uma outra uma outra página e você vai ter que jogar as pessoas para uma página de lista de espera porque não tá mais disponível né então se aquele carrinho fechou você não vai também perder aqueles leads você vai jogar para uma página tipo essa aqui ó que é da formação bastidores do digital que pena as inscrições para formação fecharam Mas você pode se cadastrar para receber as novidades sobre a próxima abertura é isso simples assim uma página de uma dobra só de novo gente a gente sempre coloca os nossos

números oficiais dos nossos representantes porque de novo a pirataria come solta Principalmente nos nossos produtos né mas Mas aqui é uma página bem simples Tá pode tirar Mari que eu vou trocar aqui e voltar para slide que mais volta aqui no checklist vocês viram que eu fiz um checklist mesmo tá para vocês não esquecerem de nada criativos de vendas páginas de vendas página de lista de espera aí depois é cadastrar esse produto na hotmart ou na plataforma que você escolheu para que esse produto seja aprovado e que você possa vender de fato tá isso é

o que a audiência não vê que você vai colocar a mão na massa ali né Eh enquanto o pessoal tá recebendo todas as orientações para se cadastrar no evento depois que você conseguiu fazer tudo isso então a gente tá de novo tá do dia 21º ao 4º fez o que a audiência vê fez o que a audiência não vê Chegou o grande dia e aqui perto do dia 41 é o dia do evento do lançamento Lembrando que é uma segunda-feira O que que você tem que fazer chegou a véspera do evento o dia do evento

teste pra transmissão do evento Então já deixa lá tudo certo do Especialista ele vai transmitir da casa dele vai ser do celular dele então já deixa lá vai ter um tripé vai vai colocar em cima de um monte de livro faz teste gente faz teste tá antes do dia faz teste porque às vezes tem problema de áudio a luz tá esquisita já já deixa tudo certo para não ter surpresas de última hora faça teste também de compra do produto na plataforma forma de vendas se for hotmart na hotmart ou em qualquer outra área de de

vendas que você for usar porque às vezes eu já vi isso gente é triste demais Às vezes as pessoas configuram as coisas na hotmart mas não configuram as coisas direito não configuram aquelas automações de recuperação de vendas não configura o produto direito aí abre o carrinho o especialista tá na Live O povo tá tentando comprar e dá errado se imagina só que loucura então faz um teste de uma compra e fake ali para garantir que o fluxo Tá todo certo Antes de abrir o carrinho coloca lá os números comerciais no WhatsApp ou um número ativo

pode ser o seu mesmo se você não tem Quem não tem cão caça com gato meu pai falava Pois é e deixa Se for você que vai fazer ótimo se for alguém do time ótimo deixa uma fac pronta Quais são as possíveis perguntas mais frequentes sobre esse produto sobre essa oferta tem que ter um treinamento prévio quem vai estar atendendo as pessoas quando elas começarem a querer comprar o produto e mandarem mensagem lá pelo WhatsApp precisa est orientado sobre como é que o produto funciona sobre os detalhes da oferta então é legal ter uma fac

tá E aí vamos chegando aqui na transmissão no dia e o horário seguindo o roteiro o que que não pode faltar nesse roteiro promessa e oportunidade argumento de autoridade do Especialista conteúdo gratuito de qualidade que ajude verdadeiramente as pessoas para que elas não saiam estradas muito desse mercado de lançamento ele tá descredibilizado porque muitas pessoas fizeram lançamento sem dar conteúdo gratuito Gente olha o que eu tô entregando para vocês aqui Alguém vai ter coragem de falar que eu fiz esse evento só para vender eu espero que não se a pessoa tiver um mínimo de noção

não porque eu tô entregando conteúdo que é conteúdo de curso pago Tô entregando no gratuito mas é porque eu falei para vocês Eu me garanto eu sei o que que tem dentro do meu produto agora a questão é mesmo que você não entregue talvez tanto tanta tonelada de conteúdo que nem eu faço o seu especialista tem que entregar conteúdo de valor você sabe por que eu faço isso gente eu ia falar que é porque eu respeito o meu nome eu falei para vocês o quanto que eu levo a sério as promessas que eu faço mas

mais do que isso eu respeito você porque eu já fui você eu sei o que é você tá desculpa a palavra ferrado precisando de grana precisando de trabalho precisando mudar de vida e aí você vai você dá o seu voto de confiança e não é porque é gratuito que você não paga você paga você paga o seu tempo você paga a sua atenção eu te agradeço por est aqui que você tá dando para mim hoje o que você tem de mais valioso que é o seu tempo e a sua atenção eu respeito você é por

isso que eu faço a entrega que eu faço além de ter excelência nos meus valores e etc eu eu respeito você eu me solidarizo com todo mundo que hoje quer mudar de vida e ainda não teve acesso a esse tipo de informação é por isso que eu não deixei de fazer esse tipo de evento eu já contei para vocês que eu não vivo de ficar vendendo meu produto isso daqui não é o que paga minhas contas se eu parasse de fazer o que eu faço como especialista e continuasse só na minha carreira de bastidores a

minha vida ia continuar exatamente a mesma e eu ouso dizer que Dirá Eu talvez até faturar mais porque eu gasto o meu tempo aqui se eu essa semana eu não tô conseguindo fazer todas as minhas reuniões eu sou cou da minha empresa eu tenho um monte de líder eu tenho um monte de diretor que quer falar comigo semana que vem ó eu tô ferrada eu tô lascada porque eu tô com um monte de pilhas de coisas que estão acumulando mas eu tô aqui em respeito a você porque eu levanto a bandeira da profissionalização desse mercado

e porque eu quero verdadeiramente não falar com uma massa de milhares e milhares de pessoas tenho dinheiro para investir em tráfego Se eu quisesse colocar 1 milhão de pessoas para assistir 1 milhão não sei né mas muitas pessoas para assistir isso daqui eu talvez colocaria mas o meu foco não é falar com todo mundo o meu foco é falar com você com você que é sério que não é mais um deslumbrado no digital e por que que eu estou fazendo esse discurso porque eu gosto de fazer discurso não é por isso é porque eu só

peço a você que tem o mesmo respeito com as pessoas que participarem dos eventos que vocês vão desenhar como estrategistas como lançadores que vocês tenham respeito por essas pessoas porque não é só sobre um lead é sobre uma vida você que tá aí você tem uma história você tem um problema você tem um medo você tem uma dor eu também eu passo por isso também às vezes eu tô ali prestes a entrar aqui gente antes do horário e eu tô me tremendo porque esse daqui não é o meu habitate natural Eu também faço as coisas

com medo eu também não sou mais um CNPJ eu sou um CPF também E aí eu quero que vocês tenham Essa visão também de respeitar as pessoas respeitar as pessoas que trabalham com você respeitar os seus clientes respeitar quem quer que seja não importa quem seja mesmo aqueles que não te respeitarem porque vocêe as pessoas O tempo das pessoas é o que faz de você quem você é a forma como as pessoas te tratam claro que as pessoas te tratam como você permite que elas te tratam em primeiro lugar mas tem gente que é muito

sem noção e que vai tratar você mesmo você não tolerando certas coisas vão te tratar mal e aí que que você faz você não trata igual você trata com humanidade porque é isso que torna você quem você é e é isso que torna aquela pessoa quem ela é é isso que vai dar os resultados que que você vai ter E é isso que dá os resultados que essa outra pessoa não vai ter essa que é a grande questão vamos voltar aqui que que você vai fazer entregar conteúdo de qualidade que ajude as pessoas que transforme

a vida das pessoas que deixe um legado na vida dessas pessoas você vai apresentar também porque você não é bobo você vai persuadir essas pessoas usando verdade usando integridade argumentos que quebrem as objeções os medos delas para que elas possam dar os próximos Passos depois você vai apresentar a oferta Irresistível com o pit de vendas e aí você vai apresentar o momento da abertura das vendas de fato ao vivo ali né gerando escassez falando que essa oportunidade não vai ficar disponível para sempre basicamente gente é isso depois que você apresentou o evento de vendas a

gente vai pra nossa né última fase deix o carrinho aberto de segunda a sexta-feira aqui no nosso método e a gente já falou que isso muda de método para método a gente deixa o carrinho de segunda a sexta então a Live aconteceu na segunda você vai fechar o carrinho na sexta-feira das 23:59 PR meia-noite Você fecha quando fechar meia-noite você sobe a página da lista de espera orientação lutar por todas as vendas faça um bom trabalho de comercial no 1 a um chame as pessoas para conversar Por que que elas não estão comprando mostre para

elas que elas têm uma oportunidade a melhor coisa a melhor decisão para elas é comprar de você atenção já linhe com seu especialista antes que ele precise estar mais presente do que nunca nas redes sociais fazendo lives que explicam o produto fazendo explicações sobre oferta quebrando objeção mostrando eventuais provas se tiver que o produto existe e finalmente você vai subir essa página de lista de espera no fechamento do carrinho tá aqui o seu checklist em cinco fases você tem gente como fazer o lançamento em 45 dias em 45 dias você pode se você quiser já

vender o seu trabalho como lançador coprodutor receber uma comissão em 45 dias se você quiser você já pode receber um valor pela prestação do seu serviço como estrategista por apresentar esse checklist pro especialista de tudo que precisa ser feito eu tô entregando para você a ferramenta que vai trazer dinheiro no seu bolso finalizou todas essas fases o que é que você vai fazer você vai fazer um bom debriefing então quando terminar o lançamento o que que o estrategista tem que fazer passar um pente fino olhar para todas as etapas para tudo que aconteceu olhar o

que foi bom olhar o que foi ruim fazer uma reunião com o especialista para entender Quais são os próximos passos da jornada simples assim Priscila do céu eu tô com medo Priscila do céu o que é que eu preciso fazer para de fato agir você precisa e eu tô falando isso assim do fundo do meu coração você precisa entender que na vida tudo que faz com que a gente tenha algum resultado é um ato de coragem é você dar às vezes um passo para Deus dar o chão você precisa se jogar ninguém nunca faz um

lançamento se sentindo pronto não é assistindo a uma aula de 2 horas sobre o lançamento que você aprende a lançar você aprende a lançar executando no campo de batalha você entendeu os fundamentos você tem um checklist agora você vai você tem o que precisa para rodar o seu primeiro lançamento você entendeu Você tem eu tô te dizendo você tem não vai ser necessariamente fácil não vai ser fácil você vai ter que se ralar Mas você vai fazer E aí você aprendeu aí a hora que você aprendeu e que você fez o primeiro meu amigo minha

amiga Ninguém mais te segura mas nesse momento a primeira coisa é você ter um ato de coragem e aí eu quero te deixar aqui uma super indicação não sei se você já viu tem na Netflix é é essa palestra da bry Brown chama The Call to Courage que é inclusive um nome de uns de um dos livros dela né Eh o chamado para coragem e esse essa fala dela essa palestra dela é muito boa porque ela fala justamente o quanto que a gente deixa de se arriscar porque a gente tem medo de falhar não é

assim a gente tem medo do que que as pessoas vão falar da gente a gente tem medo de ser fracassado e pior não é nem só ser fracassado a gente tem medo da crítica das pessoas você tem medo às vezes do cancelamento que vai acontecer em casa das pessoas que trabalham com você das pessoas que moram com você que vão virar a falar assim nossa lançadores vai virar lançador que que é isso Ixe caiu numa coisa da internet aí caiu num negócio de internet tá errado você tá dando poder pras pessoas decidirem sobre a sua

vida e aí depois que vocês estiverem feliz vivendo a vida que as pessoas de piram para você você não vai poder reclamar quem manda na sua vida é você simples assim só que para isso você tem que aceitar essa vulnerabilidade de est no campo de batalha e o mais legal é que essa palestra da berne Brow Se vocês forem assistir ela surgiu a partir de uma fala do rosevelt né e eu vou mostrar essa fala para vocês porque ela é muito emblemática e eu queria muito que você saísse inspirado aqui dessa aula de que você

consegue de que é possível de que basta você querer e você vai executar o seu primeiro lançamento com o especialista vem comigo não é o crítico que conta não o homem que aponta como homem forte tropeça ou onde o autor das ações poderia teras feito melhor não é essa pessoa que conta esse crítico o crédito ele pertence ao homem que está realmente na arena cujo rosto está manchado de poeira suor e sangue que luta bravamente que erra que falha mas que na verdade se esforça para realizar os feitos que conhece grandes entusiasmos as grandes devoções

que se gasta em uma causa digna que no melhor dos casos conhece no final O Triunfo da grande conquista e que No pior dos casos se falhar ao menos falha ousando grandemente de modo que o seu lugar jamais será com aquelas almas Frias e tímidas que não conhecem nem a Vitória e nem a derrota com essa queridos eu queria que você entendesse que é sobre usar grandemente que Grandes Coisas esperam você eu queria de fato que você entendesse isso nesse momento mas que se você não se levantar e se você não ousar grandemente se você

não sair da arquibancada tudo que resta para você é se tornar o crítico da arquibancada sendo que o sucesso é o banquete reservado àqueles que descem para Arena desça pra Arena aqui eu quero trazer para você também O Manifesto do lançador iniciante porque eu gosto de falar a verdade não vai ser fácil então a partir de hoje esse daqui vai ser o seu mantra joga na tela toda cheia para mim má por favor eu quero que você repita comigo eu sou um lançador iniciante eu estou ainda na fase de lutar para sobreviver eu estou construindo

ainda o meu lugar no mercado por algum tempo eu vou precisar suportar o excesso de trabalho eu vou precisar suportar a escassez financeira por algum tempo as coisas não vão ser fáceis não vai ser perfeito hoje mas onde eu senti que vai me faltar talento eu vou compensar eu vou compensar com estudo eu vou compensar com vontade onde sobrar Aquela ansiedade Zinha que fica drenando a minha energia eu vou compensar o quê respirando fundo me lembrando de que todo gigante um dia foi pequeno e que embora pequeno hoje amanhã eu serei gigante Eu acredito na

serenidade eu acredito no trabalho duro sem corpo mole sem mimimi porque pode ser que dê errado antes de dar certo mas uma hora vai dar certo e quando der certo vai ter valido a pena porque eu não me conformo com um pouco porque eu mereço mais eu quero mais eu vou trabalhar para ser mais eu vou para ter mais também porque eu quero ter mais para mim para minha família e depois que eu conseguir a alcançar as alturas Eu não vou usar a minha posição para olhar os outros de cima mas para ajudá-los a subir

e com esse Mantra com esse Manifesto eu quero que você saia daqui verdadeiramente inspirado a ser melhor e ter o seu ato de coragem o ato de coragem de voltar comigo aqui amanhã porque amanhã a gente vai ter a quarta aula do nosso Desafio dos bastidores do digital e na quarta aula eu vou mostrar como é que você afinal de contas vai ter esse ato de coragem para vender tudo isso todo esse conhecimento que você tá adquirindo aqui para um especialista e como eu cansei já de falar colocar o dinheiro no seu bolso e mudar

sua vida Muito obrigada eu te espero amanhã