Đàm Phán: Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích

đã bây giờ các bạn cảm thấy là sau khi mình bước ra khỏi một cuộc đàm phán thương lượng thảo luận nào đó thì mình là người đang bị thua thiệt hơn so với người còn lại không Mình nghĩ cuộc sống của chúng ta đó là một chuỗi những cuộc đàm phán thương lượng lớn nhỏ khác nhau từ là đàm phán trong kinh doanh như là đàm phán tăng lương tăng thưởng chốt hợp đồng hay là đàm phán trong những mối quan hệ cá nhân Như là tối nay ăn gì ai rửa bát đúng không Hay là ngày mai đi quán cà phê nào Cuối tuần đi đâu Hay là đàm phán trong các mối giao dịch lớn như là mua nhà mua xe đúng không Giá bao nhiêu Mua con nào hay là những cái rất là nhỏ như là chúng ta đi ra ngoài chợ ấy thì là mặc cả từ những cái mớ rau cân thịt và hầu hết đó là chúng ta lựa chọn phương án đó là ở giữa đúng không Nghĩa là tôi muốn mua cân thịt này với giá 15. 000đ Nhưng mà bà bán 25 ok chúng ta chốt lại giá 20 hoặc là mọi người nghĩ rằng là đám phán thương lượng nó chả tạo ra kết quả gì cả hoặc nhiều người thậm chí còn nghĩ là trong một số trường hợp Chúng ta không nên đàm phán bởi vì không có phương án để mà Đàm phán không biết là bao nhiêu lần mình đã nói với các bạn đi xin học bổng trường ấy cấp trường rằng là khi mà trường đã cho bạn một cái gói học bổng nhất định là ok trường sẽ cover cho các bạn khoảng 5000 Euro tiền học phí đi Chẳng hạn mà tiền học phí của các bạn là ví dụ như là 20. 000 đi Chẳng hạn nghĩa là trường cover khoảng 25 ph bạn hoàn toàn có thể nói với trường là tiếp tục chúng ta đàm phán tiếp xin thêm Nhưng mà nhiều bạn nghĩ rằng là điều đó là không thể nhưng kể cả là trường bạn không nói là điều đó có thể thì tội gì Các bạn không thử đúng không Nếu chúng ta thử ấy chúng ta hoàn toàn có thể có khả năng tăng cái mức họ bổng lên nữa chúng ta không thử là đó chúng ta đã thiệt rồi đúng không các bạn nhưng mà theo Chris voss là tác giả cuốn sách này Đây là cuốn sách mà trong video này mình sẽ nói những cái cuộc đàm phán lớn nhỏ trong cuộc sống nó luôn luôn diễn ra Kể cả việc chúng ta có nhận thức được nó hay không Hay chúng ta có muốn tham gia vào nó hay không mà việc mà các bạn không tham gia vào những cuộc đàm phán các bạn không nhảy vào cuộc đàm phán và một cách chủ động ấy thì có thể rất là có thể là các bạn đang bị lợi dụng mà chúng ta không hề hay biết đây never split the difference Đây là một trong những cuốn sách mà mình thấy là thú vị nhất mình đã từng đọc và trong đây là những cái phương pháp mà tác giả đúc kết lại để đảm bảo là các bạn có kỹ năng và có sự tự tin để bước vào bất kỳ cái cuộc đàm phán thương lượng nào và bước ra nó với ít rủi ro nhất về phía mình Cuốn sách này được viết Bởi Chris voss Đây là một đặc vụ ở cục điều tra liên bang Mỹ FBI với thâm niên là 25 năm làm trong nghề và ông cũng đã từng là người giảng dạy ở những cái trường Đại học lớn bên Mỹ và trong đó có trưng luật của Harvard một trong những cái bài học nổi bệt nhất trong cuốn sách này mà mình có thể rút ra được đó là lập luận lý trí không phải là cách tiếp cận hiệu quả nhất khi chúng ta đám phán mà chúng ta cần phải đánh về mặt cảm xúc mà hầu hết Nó là những cái cảm xúc ở bên dưới những cảm xúc ở đằng sau hầu hết là những cảm xúc vô thức theo Cris VOS thì đã từ lâu những cái lý thuyết dạy về lập luận về thuyết phục người khác thường cho rằng là con người là sinh vật hoàn toàn hành động và suy nghĩ có lý trí nên các bạn còn nhớ là cách đây có vài video thôi mình có làm một cái series bốn video hẳn hoi review về cuốn sách Tư Duy Nhanh Và Chậm ấy thinking Fast and Slow ấy của Daniel cannan ấ thì các bạn còn nhớ là hầu hết bài học của chúng ta đó là con người phần lớn thời gian chúng ta chả có tư duy lý trí gì cả chúng ta hành động rất là Bộc Phát rất là cảm tính rất là bản năng đúng không và tưởng tượng như bây giờ các bạn đi về đi về quê đi vào Tết năm sau đi bỗng dưng có một ai nào đó to tiếng với bạn nói về bạn những điều không hay mà là những điều bị đặt về bạn ấy thì bây giờ các bạn sao các bạn phản ứng ngay lập tức lúc đấy hay là các bạn hít một lơ hơi thật dài các bạn Chậm lại giờ các bạn Nghĩ câu trả lời cho cái điều đó hoặc là các bạn đợi một ngày sau đó các bạn quay lại các bạn phản ứng với người đó thì có rất rất có thể đó là cả ba cái câu trả lời đó nó cực kỳ khác nhau đúng không Chúng ta càng có thêm thời gian phản ứng của chúng ta nó sẽ càng lý trí hơn với tiền đề đó thì mình sẽ đưa các bạn qua Chắc là khoảng năm nguyên tắc năm cái phương pháp đi mà Chris voss đã viết trong cuốn sách này để giúp chúng ta có thể thương thảo tốt hơn nhưng mà mình muốn lưu ý trước đó là những cái nguyên tắc này ấ Trước hết chúng ta cần phải nghe để biết đã là nó là những nguyên tắc mà được đúc rút ra đã rồi bắt đầu chúng ta sẽ xem là cái gì nó hợp với chúng ta sau khi chúng ta áp dụng và thực tế rồi hãy ngẫm lại xem là nó có thực sự phù hợp với chúng ta hay không để xem là chúng ta cần phải thay đổi gì nó hay không Hay là áp dụng một phương pháp nào đó khác còn nếu mà các bạn áp dụng nó một cách chằn chặn ấy thì rất có thể người đối diện của bạn sẽ nhận thấy là ô Họ đang giống kiểu nói chuyện với cả một quyển sách nói vậy chỉ biết nói lý thuyết thôi Hay là bạn đang D kiểu là đang đi tra khảo người khác vậy đấy và điều này nó rất là dễ nhận ra nên thành ra là chúng ta cần phải lưu ý điều này trước khi mình đi vào năm cái phương pháp này nhá Ok phương pháp đầu tiên đó là Active listening Active listening đó là chủ động lắng nghe nghe thì rất là đơn giản đúng không Nhưng mà thực sự không có nhiều người có thể làm được tốt phương pháp này Hầu hết chúng ta bước vào một cuộc thảo luận là để đem quan điểm của chúng ta ra đưa ý kiến của chúng ta cho người khác nghe rồi bắt đầu là bảo vệ bằng được nó và tìm kiếm cái sự tán thành của người khác cho cái ý kiến của mình chủ động lắng nghe cũng có nghĩa là chúng ta dừng lại cái dòng suy nghĩ trong đầu của chúng ta lại chúng ta lắng nghe người đối diện đóng góp với ý kiến của họ điều này nó sẽ khiến cho họ cảm thấy là họ đang được tôn trọng từ đấy Họ sẽ mở lòng với bạn hơn họ sẽ chia sẻ những cái điều thầm kín hơn những cái những cái điều sâu sắc hơn cho bạn và từ đây Bạn có thể phần nào đó hiểu được sâu hơn về cảm xúc của họ hiểu được sâu hơn là họ đang suy nghĩ gì họ đang muốn cái gì và từ đấy có thể hướng cái câu chuyện về phía bạn tốt hơn đúng không cách đầu tiên mà cũng là cách đơn giản nhất mà Chris nói ra trong cuốn sách này đó là mirroring đó là nhắc lại người đối diện à những người phục vụ bồi bàn tại nhà hàng họ làm điều này rất là tốt mỗi khi mà bạn order một cái đồ gì đấy họ ngay lập tức Họ đọc lại cái order của bạn nó sẽ khiến cho bạn cảm thấy là bạn đang được lắng nghe bạn an tâm hơn với cả cái món đồ của bạn đang order đúng không mirroring nó còn không chỉ là nhắc lại lời nói mà còn là nhắc lại cả hành động cả cử chỉ cả cảm xúc của họ điều này sẽ khế sẽ khiến cho người đối diện cảm thấy là à mình đang nói chuyện với mọi người rất là hiểu mình họ cũng hành động giống như mình vậy đấy Từ đó là họ sẽ tin tưởng bạn hơn và họ sẽ nói nhiều hơn cái này nó cũng đi về một cái bias đó là chúng ta thường sẽ có xu hướng Mở mở lòng hơn với những người nó cùng cùng tần số với chúng ta đấy Ngoài ra trong cuốn sách này thì Chris dành rất nhiều trang giấy để nói về tông giọng việc mà ông sử dụng tông giọng trong những trường hợp khác nhau Nó có thể mang lại hiệu quả như thế nào Ví dụ như là việc sử dụng tung giọng trầm à nói trầm lại trậm lại nhẹ nhàng lại có thể khiến cho người đối diện cảm thấy là mọi thứ nó đang được Trong Tầm Kiểm Soát à Nói chậm lại cũng khiến họ cảm thấy thoải mái hơn à có những khoảng lặng hợp lý không nói liên tục đấy chứ không đừng nói liên tục như mình mình đang làm video như thế này đúng không chi tiết thì các bạn có thể đọc thêm trong cuốn sách này mình sẽ không nói râu hơn Đó là ý đầu tiên chủ động lắng nghe Active listening ý thứ hai nó là empathy empathy là thấu cảm nghĩa là sau khi chúng ta lắng nghe rồi chúng ta cần phải cố gắng để đọc được cảm xúc của người đối diện thông qua cách họ trả lời cách họ dùng từ thông qua ánh mắt cử chỉ rồi là cơ mặt của họ đây cũng chính là cách mà rất nhiều những thầy bói những người xem tướng số sử dụng đó là sau khi họ hỏi bạn rất nhiều câu hỏi về cuộc sống của bạn mà phần nào đó có pH câu hỏi Rất là ngây thơ thì họ họ có thể đọc được suy nghĩ của bạn đọc được cảm xúc của bạn và từ đấy họ đưa ra một cái hướng đi một cái dự báo Tương Lai nó đánh trúng vào cái tâm lý mà lúc đó cái phiên bản của bạn lúc đó muốn nghe và đây thuần là từ ngữ của Chris viết trong cuốn sách này thôi nhá chứ là mình là người chưa bao giờ đi xem bói n mình không có biết là thầy B nói gì à Tuy nhiên thì cái việc mà chúng ta cần phải làm ở đây đó là hiểu được cảm xúc của người đối diện đúng không và sau khi hiểu được cảm xúc của người đối diện rồi chúng ta không chỉ dừng lại đấy mà chúng ta còn nêu nó ra bởi vì trong một cuộc đàm phán Thảo luận rất nhiều người sẽ cố gắng giấu cảm xúc thực sự của họ mà họ cố gắng phơi bày ra một cảm xúc rất là bề nổi nhưng khi chúng ta càng ngày càng hiểu được những cảm xúc bề sâu hơn ở phía dưới ấ thì Chris khuyên chúng ta là nên đọc nó ra nhưng đọc một cách thụ động chứ không phải chủ động thụ động nghĩa là nào nghĩa là ông nói bằng tiếng Anh ấy nĩ là ông muốn dùng những cái những cái cấu trúc như là it seems like it Sounds like it feels like nghĩa là như kiểu là gì nhở Có vẻ như là à dường như là mà nó không mang tính chủ động chủ động nghĩa là anh đang cảm thấy tôi đang cảm thấy là bạn đang thấy thế này à Tôi đang thấy là mọi thứ đang không công bằng cho tôi đấy nghe khi mà chúng ta đưa chủ ngữ vào ấy nghe nó sẽ rất là có phần nào đấy là là tự ái đúng không ở trong đó ví dụ bạn và bốn người đồng nghiệp của bạn đang làm một cái dự án nào đó trong công ty và bỗng dưng có một người nào đó không phải bạn làm mãi không xong cái phần việc của họ và đang làm chậm toàn bộ tiến độ của dự án thì người sếp ấ có thể đến với cả cái người đó và nói rằng là xem như là em đang gặp khó khăn trong việc hoàn thành phần việc này đúng không Hay là có vẻ như là khối lượng công việc của em gần đây đang bị quá tải quá đúng không thay vì là anh thấy là mọi người trong team ai cũng làm xong hết phần việc của họ rồi mà tại sao có mỗi mình em bị Miss deadline hay là bị chậm bị bị quá hạn đấy thì các bạn thấy khi mà chúng ta bắt đầu bằng bằng chủ ngữ ấ là anh thấy chị thấy thì câu nói nó sẽ hơi mang tính nặng nề và cá nhân hơn đúng không các bạn khi chúng ta gọi tên được cái cảm xúc thực sự của của người đối diện mà mình nhắc lại đây không phải là cái cảm xúc bề nổi mà là cảm xúc mà sau khi bạn nói chuyện với họ bạn dần dần nhận ra đấy là cái mà họ cảm thấy thực sự đây là cái stress trong công việc mà họ đang phải đang phải trải qua ấy thì bạn có thể xoay chuyển vấn đề theo cái hướng đúng đắn hơn hướng tích cực hơn hướng đến giải pháp nhiều hơn đúng không Cuối cùng thì ai cũng muốn mình phải được lắng nghe mình phải được thấu hiểu hết tâm can mà đúng không Các bạn điểm thứ ba trong cuốn sách này đó là just say no nghĩa là thoải mái với việc nói không Nhiều người khi bước vào một cuộc thương thảo một cuộc đàm phán nào đó mà đặc biệt là những cuộc đàm phán lớn ấ thì mọi người rất là hay lo sợ và rụt rè kể cả những cái thứ nhỏ nhất như là mua vài lạng thịt Ý mặc cả một câu mà thấy người đối diện hay là cô bán hàng mà cô ấy từ chối phát là các bạn mua luôn các bạn không hề là bắt đầu lo sợ là ok Bây giờ mình nói thêm thành ra cái này cái kia không Hay đúng không hay là kể cả những cái món lớn như là mua nhà mua xe ấy chúng ta cũng chịu để bị ép giá rồi sau khi bị mua hớ rồi bắt đầu quay lại là nghĩ là tại sao hồi đấy mình không Mình không Cố ép thêm một tí rồi bây giờ mình Sao mình lại thiệt thòi thế đúng không với phương pháp này thì Cris nó là việc chúng ta nói không đúng lúc và đúng thời điểm nó có thể xoay chuyển lại toàn bộ tình thế và việc chúng ta nói không ấy Nó cũng giúp chúng ta có thêm thời gian mà khi chúng ta có thêm thời gian rồi Chúng ta sẽ nhận ra là cái gì mà chúng ta thực sự muốn hay là không muốn đúng không nó cho bạn thêm cái quyền kiểm soát ví dụ như là bạn đến với sếp của bạn với nhu cầu tăng lương đúng không Bạn có thể nói là bây giờ em sau khi hoàn thành một năm em thấy là em đã đạt được đúng yêu cầu được đề ra và em nghĩ là em có thể được nên được tăng khoảng 15 đến 20 ph lương thay vì là 5 đến 10 ph lương như là ban đầu à nhưng mà sếp của bạn từ chối thì bạn có thể nói là anh có thể cho em biết là em chưa đạt được yêu cầu công việc ở phần nào hay không Hoặc là à Anh có thể cho em thấy là cái kết quả công việc của em nó có điểm nào mà chưa đạt được như mong đợi hay không làm như thế bạn sẽ cho thấy là người lãnh đạo kia người ta cần phải chậm lại người ta cần phải suy nghĩ lại để đưa ra cho bạn một cái feedback nó hợp lý hơn chứ không chỉ dừng lại việc là anh nghĩ là anh sẽ không thể đồng ý với cả cái yêu cầu này của em được đúng không với Cris ấ khi mà chúng ta đã bước vào một cuộc đám phán thì bằng mọi giá chúng ta phải bước ra đấy với phần thắng thì mình thấy là cá nhân mình thì là người mình mình không Mình không làm được như thế n là mình không phải là người kiểu đạt được cái mục đích đạt được kết quả bằng mọi giá và mình nghĩ là nếu mà là mình ấy thì mình vẫn sẽ hỏi nhưng mình hỏi để mình thấy là à Cái điểm mà mình đang thực sự kém ở đâu hay là cái vấn đề nó nằm ở mình vấn đề nó nằm ở cách đánh giá của người sếp hay vấn đề nó nằm ở lớn hơn bằng ở cả cái hệ thống ở cả cái công ty mình đang làm việc để mình biết là à Bây giờ mình cần phải làm cái gì tiếp theo đúng không có thể vấn đây nó không nằm ở phía mình thì sao v nếu nằm không nằm phía mình nó nằm ở phía người xếp thì mình cần phải làm gì Nó nằm ở phía công ty thì mình cần phải làm gì Hay là mình nghỉ việc đúng không các bạn với Chris ấ thì nói không ấy Nó không phải hoàn toàn là không à Tôi không đồng ý mà nó nó có thể là những cái câu nói lời đáp nó nhẹ nhàng hơn nhưng mà nó có thể là cái sự khởi đầu nghĩa là thường thì mọi người nghĩ là khi đàm phán ấy mà một bên nói là không Tôi không đồng ý thế là hết Nhưng thực ra với Cris nói không chính ra nó mới là cái cuộc nó sự khởi đầu của một cuộc đám phá mà nó có chiều sâu hơn ví dụ như là gì Bây giờ bạn muốn mua một cái máy ảnh cũ đi bạn lên trên mạng bạn tìm được cái máy ảnh mà bạn thấy à Trông cũng được Hình thức trông cũng ổn ấy mới 99 ph gì đó mà cái người bán ấy đã đăng là 1 tháng rồi mà không ai mua bạn quyết định đến Ok mình xem sau khi bạn xem xong thì người bán ra Giá cho bạn và nói là ok Bây giờ anh tặng em thêm một tháng bảo hành nữa một đổi một hoặc là trả lại nếu mà em thấy có vấn đề được không thì bạn thấy là ok cũng Xuôi xuôi rồi nhưng bạn có cái gì lấn cấn ấy đúng không thì bạn có thể nói là gì Em cần thêm thông tin em cần phải tìm hiểu thêm hoặc là bạn có thể nói là em em nghĩ là em cần phải kiểm chứng với một vài người bạn của em là những người bạn mà có máy ảnh Chắc là các bạn có thể xem cho em tốt hơn hoặc là bạn có thể nói là em chưa hiểu rõ là một tháng bảo hành một đời một nghĩa là thế nào anh bây giờ nó cần phải hỏng thế nào thì anh mới bảo hành cho em đúng không Hoặc là bạn thấy là gì Ờ mức giá đấy quá cao Bạn có thể nói thẳng là em thực sự không thể chi trà được với mức giá này khi mà bạn phản hồi lại như thế Mọi thứ nó không kết thúc ở đó mà người kia cần phải đưa ra phương án kh tốt hơn hoặc là họ họ cần phải đưa ra cái cái gọi là cái feedback hợp lý hơn cho bạn họ có thể nói là cái mức giá này anh không thể giảm được nữa nhưng Ok anh có thể tăng cho em thê 2 tháng bảo hành hoặc là tặng cho em thêm một cái nắp để che cái lens để cho nó đỡ bẩn các thứ chẳng hạn thì dần dần từ đấy Bạn có thể Push cái người đó đi xa hơn và đưa ra đến cái mức giá mà bạn mong muốn hơn đúng không một cái ví dụ rất là đơn giản các bạn để để để phản ánh thêm cái việc là không phải là không là em không mua được đúng không Rồi điểm thứ tư đó là no compromise và never split the difference chính là tên của quyển sách này luôn No compromise là không thỏa hiệp và never split the difference nghĩa là không bao giờ được chia 50 50 đơn giản nó là như thế có hai cái điểm mấu chốt trong đàm phán Thứ nhất Nó là thời gian quay lại cái ví dụ Lúc nãy khi bạn Các bạn mua cái máy ảnh cũ ấy à Các bạn thấy là ok người bán đã đăng một tháng rồi nhưng vẫn không có ai mua bây giờ bạn đến bạn mua người đấy B rất là hào hứng bán cho bạn và tặng cho bạn thêm bảo hành bạn hiểu à Chứng tỏ là cái cái anh này anh ấy Đang mãi không bán được con này rồi bạn nói là bây giờ em cần về suy nghĩ thêm một thời gian bạn không nói là bao nhiêu ngày thì bắt đầu họ sẽ cảm thấy lo là bạn về nhớ bạn mua người khác hay sao họ có thể lại còn giảm giá thêm cho bạn đấy và từ đấy họ bạn sẽ đến được cái mức giá bạn mong muốn đúng không Và đó chính là cách mà bạn sử dụng thời gian để ép người đối diện một cách rất là nhẹ nhàng hoặc là ép deadline khi mà có deadline ấ thì bạn sẽ có xu hướng là ra quyết định nhanh hơn đúng không doanh nghiệp khi mà đưa ra offer ấ Hay là thư mời làm việc ấy thường sẽ chỉ cho bạn khoảng 1 2 3 năm hay là một tuần là tuổi đa để các bạn suy nghĩ là bạn có nên lấy chấp thuận cái mức cái mức lương cái mức thưởng cái mức Phúc Lợi này hay không đúng không Bởi vì họ Mà cho bạn nhiều thời gian nhớ đâu Bạn đi phỏng vấn chỗ khác xong bạn đi so sánh là à nhớ đâu mình ả có được một cái thư mời sinin việc tốt hơn ở chỗ khác thì sao hoặc là bạn cầm cái thư mời sinin việc của công ty này bạn sang bên khác bạn dọa ở công ty khác khi bạn lại đượcng mức lương cao hơn thì sao đúng không thành ra là bạn Họ không cho bạn nhiều thời gian và Chính vì cái việc họ chỉ cho bạn vài ngày nó khiến cho bạn cảm thấy rất là bị bạn đã bị đưa vào một cái tình huống rất là khó và bạn cần phải đưa ra quyết định gấp và thường quyết định gấp nó sẽ là quyết định chưa phải là quyết định hợp lý nhất đúng không theo Chris nhiều người buôn bán bất động sản ấy hay bạn đi xem nhà đi tìm nhà cũng thấy là họ có thể nói là đ bây giờ anh em có chốt C này không bây giờ chứ nếu mà anh nghĩ là anh chỉ cho em khoảng một ngày hôm nay thôi chứ nếu mà để đến ngày mai ấy thì chắc là anh sẽ để giá trị x hoặc là bán cho bạn y bạn ấy để giả mức giá cao hơn em ấy nhưng mà thôi Anh yêu tiên em nên là Nhưng mà em chốt ngay trong ngày hôm nay giúp anh được không đó bạn sẽ thấy là chết rồi bây giờ mình phải đưa ra quyết định luôn Hoặc là những cái gần gũi hơn nữa ví dụ như là những cái flash sale ấy ở trên những sàn thương mại điện tử Lazada shopee Bỗng một ngày nào đó bạn ấn vào ứng dụng xong Mỗ bạn thấy là chết rồi tự dưng cái Lọ sữa rửa mặt này nó chỉ còn có 3 phút nữa là nó hết giảm giá đ Mua phội Thế là phải mua thế là và chính mình cũng là đã từng là một cái nạn nhân của cái điều đấy mình đã từng mua một cái mình quên mất là món đồ gì rồi mình nhớ là chỉ còn có 1 2 phút gì đấy là mình đặt luôn đặt xong mình quay lại mình xem lại cái món đồ đấy thì sa cái giá sau khi mà nó flash sale ấy nghĩa là sau flash sale giá còn rẻ hơn cả giá trong flash sale nghĩa là mình đã bị lừa rồi các bạn nghĩa là mình đã bị sàn thức mạnh điện tử Nó ép mình bằng thời gian và mình đưa ra một quyết định không hợp lý các bạn thấy không Ok điểm quyết định à điểm quan trọng đầu tiên trong Đàm phá nó là thời gian điểm quan trọng thứ hai trong Đàm phá nó là cái sự công bằng cái điểm này cũng rất là thú vị trong một cuộc đàm phán cả hai bên đều muốn mình bước ra với một cái sự công bằng cho mình tuy nhiên là thế nào là công bằng Tôi nhìn công bằng nó rất là khác anh đúng không Ví dụ như là tôi hoàn toàn có thể bước ra khỏi một cuộc đảm phán nào đó tôi cảm thấy rất vui rất thoải mái Tuy nhiên là cái phần mất của tôi có khi nó còn điểm nó còn nhiều hơn cả cái phần được của tôi à hay là nói là khi các bạn đ bước vào một cuộc thương lượngng thì đấy các bạn nói là tôi muốn kết quả nó phải là công bằng cho cả anh và tôi cái điều đấy nó sẽ khiến cho Đối phương cảm thấy là à Bạn là người có thiện chí và từ đó họ có thể sẽ nhượng bộ hơn cho bạn đúng không Hoặc là khi trước khi các bạn đưa ra một cái phương án nà nó khó nghe cho đối phương ấy Bạn có thể nói là à mình Hi vọng là kết quả này nó sẽ không quá bất công cho bạn tuy nhiên a b c thế ạ Có thể khiến cho Đối phương cảm thấy bớt tự ái bớt có là cái sự nhạy cảm hơn khi họ nghe cái thông tin đấy từ phía Bạn có một cái thí nghiệm trong sách mình thấy rất là thú vị Nó mang tên là trò tối hậu thư trò chơi này là trò chơi theo nhưng mà thôi mình sẽ không bê nguyên cái thí nghiệm ra nói trong video này mình thấy là mình lấy một cái ví dụ khác đi nghe cho nó vui hơn chứ nói nguyên cái thí nghiệm chán lắm ví dụ như là bây giờ bạn với cả bạn thân của bạn đi bộ trên đường bạn thân của bạn là người nhìn thấy ở trong góc cái bụi cây kia bỗng D có một cái ví mở cái ví ra trong đấy có 1 triệu đồng bây giờ người bạn thân của bạn phải chia bao nhiêu tiền cho bạn để cả hai cảm đều cảm thấy thoải mái đúng không và trong trò chơi này nó có một cái luật đó là nếu bạn không chấp thuận lượ lời đề nghị của người bạn thân kia thì cả hai sẽ không được đồng tiền nào cả rất nhiều người thì người ta cho rằng là bây giờ bạn ấy và bạn thân kia kìa đều Cả hai đều đang bắt đầu bằng con số không Nghĩa là đều đang không có một đồng tiền nào bỗng dưng nhìn thấy tiền thì cái việc mà người kia chia cho bạn bao nhiêu bạn cũng nên nhận bởi vì ví dụ người kia chỉ chia cho bạn 200.

000đ trên 1 triệu thôi thì nó cũng là 200. 000 với mới với bạn rồi chứ bạn có mất gì đâu đúng không Nhưng mà kết quả ấy của cái cuộc thỉ nghiệm này thì hầu hết cho rằng là cái người chấp thuận ấy hay là chính là bạn ấy không chấp thuận cái lời đề nghị Nếu mà bạn cảm thấy nó bất công nghĩa là bạn thà bước ra khỏi cái trò chơi này hay là bước bạn Thà đi về và cả hai không được cái gì còn n là để cho người bạn kia nhận hết cái phần tiền về phía họ cái con số mà hầu hết mọi người chấp thuận đó là ở tầm 30 đến 40 ph nghĩa là bạn phải nhận được khoảng 300. 000 cho đến 400.

000đ thì bạn mới thấy thoải mái đúng không Và nếu mà ở 300.