Unknown

olá olá olá boa noite sejam muito bem-vindos estamos ao vivo pelo canal da hotmart aqui no YouTube nessa noite de terça-feira pro último episódio dessa temporada de react das blacks a Live que transforma análise insights pra sua Black November nem é mais Black November né já é black friday sexta-feira se você não tiver arrancando os cabelos você tá errado é o momento de colocar todas suas fichas para vender muito nessa sexta-feira o primeiro e segundo episódio foram um sucesso muita gente comentou particularmente eu achei uma das lives com melhor qualidade assim de discussão vocês trouxeram

muitos insights Então vamos manter essa terceira também lá em cima e se você não viu o primeiro ou o segundo episódio eles estão aqui no YouTube da vmart e olha essa season final ela vai ser muito muito muito legal porque ela promete muito mas antes vamos fazer aquele combinado Compartilha o link com o seu amigo com seus sócio com a sua equipe com as pessoas que estão envolvidas junto com você nessa época tão importante para que elas também aprendam com esses dois cracks que estão chegando aí mas se é sua primeira vez aqui não tem

problema né que que é rect das blacks né como eu disse Este é o último episódio dessa série de três lives que a gente tem feito aqui toda terça-feira e se você tá chegando a primeira vez essas lives são produzidas pelo hotm fy que a gente convida estrategistas criadores que palestraram na edição deste ano para eles falarem um pouco sobre como eles estão planejando a black November Qual que é a percepção que eles têm sobre esse momento tão importante aqui no ano pessoal Coloca aí os comentários aí se a galera tá comentando se eh eh

que que a gente tem aí em relação à Black November e quais foram os comentários que a gente recebeu lá nas últimas lives Vocês conseguem puxar aí para mim a gente fez a Live com a Gabi Sales a gente fez live com quem mais gente coloca aí nos comentários Deixa eu só receber aqui ah boa falamos muito sobre a black infinita quem participou da Black infinita do ladeirinha e do Érico foi um dos momentos que mais impactaram a nossa Black esse ano porque todo mundo quis fazer Black infinita Então nossa primeira Live foi relacionado a

isso se faz sentido fazer Black infinita se não faz sentido fazer Black infinita o comentário que foi faz se você tiver uma esteira bem definida você que tá aí nos comentários fez uma Black ou não boa vamos manter aqui beleza nossos convidados já chegaram E lembrando que a gente tá 100% ao vivo então vocês podem comentar à vontade Tragam suas perguntas e comentário nosso estrategistas convidados são grandes nomes do mercado digital então não deixe de aproveitar aproveitar essa chance para tirar suas dúvidas com as pessoas que são referência e tem mais quem tiver assistindo ao

vivo ainda terá oportunidade de ganhar acesso às palestras mais desejadas do fire 2024 de um jeito muito fácil é só clicar no link que a gente enviou agora no chat responder nossa enquete nesse episódio que não vai levar nem um minuto né Então bora lá vamos começar os nossos convidados já chegaram Hoje a gente vai falar black friday tem receita de bolo primeiro eu já adianto que não vai voltar em sites e aí nossa primeira convidada ela tem mais de 6 anos como especialista no mercado digital mentora mulheres empreendedoras na construção dos seus negócios digitais

e tem uma experiência gigante em planejamento e criação de processos seja muito bem-vinda Mica Borges pode dar um Olá aí Oi gente que alegria tá aqui tô muito feliz de mais uma vez vir aqui contribuir com a hotmart Espero poder gerar insites aí para vocês hoje muito massa como vocês podem ver a Mica não tá sozinha ela tá ele tá com ele que é Hot Market Explorer ou seja ele tá entre as 70 maiores contas da hot Market no mundo atua mais de 6 anos como estrategista de grandes nomes do mercado e já participou olha

de mais de 200 lançamento Olá Marcos utra como está aí tudo bom Léo beleza bom falar contigo cara Oi todo mundo da hotmart sempre um prazer est aqui eh a gente deve muito de toda a nossa trajetória no digital A hotmart então pra gente é sempre uma honra e um prazer est aqui devolvendo um pouco para essa empresa e para essa comunidade que já ajudou a gente tanto então muito prazer legal juntos se já faturaram mais de 45 milhões de reais em lançamento então eu tenho certeza que quem tá aqui manda pergunta manda um pouco

do seu caso de dúvida porque a gente tá aqui com duas pessoas que com certeza vão ter uma visão muito mais profissional do que a sua Black November pode representar no seu ano dentro da hotmart e a gente sabe que a black November esse ano teve algumas coisas muito peculiares né uma Black November que começou em outubro eh uma Black November com formas diferentes de trabalhar não é mais uma coisa que tá restrita ao mercado de varejo todo mundo no mercado digital finalmente entendeu que tem que tá na Black November mas como a gente falou

né não tem receita de bolo Mas mesmo não tendo receita de bolo como que é uma black friday de sucesso na opinião de vocês cara eh primeiro assim só para confirmar isso assim de que a black friday Tem se tornado cada vez uma parada grande no mercado eu lembro lá atrás que era uma coisa assim que pouca gente fazia né era uma coisa meio incomum assim e a parada tá crescendo muito e quando a gente olha para pro mercado de varejo tradicional a black friday ela tem uma ela é muito expressiva no faturamento do ano

inteiro dos negócios né e e tá se tornando assim também no digital não sei qual é o ranking de de assim de aí da hotmart se vocês têm esses dados ou se esses dados podem ser eh compartilhados né de qual é o mês que mais fatura no ano mas eu chuto que seria novembro ou então janeiro né é novembro é um dos maiores e esse mês a gente teve o melhor dia da história da hotmart e foi 11 de novembro Car história doira né cara então assim é muito massa isso e e E aí com

isso a gente vai aprendendo né cara O mercado Varejo já faz a black friday muito tempo né muitos anos desde antes do digital então a gente aqui do digital do mercado de infoprodutos a gente tá aprendendo ainda enquanto mercado o mercado tá aprendendo como é que se posiciona nesse momento e eu sinto que a gente tá alcançando assim a maestria da parada finalmente assim entendendo PR PR para poder chegar no mesmo nível que a galera do offline tem que é de assim fazer um grande faturamento do ano em novembro né antes era assim era uma

coisa ali que era legal de ter e tal mas não era uma parada que tinha um impacto tão expressivo no ano inteiro Então eu acho que até até por isso que antigamente as pessoas faziam no meio de qualquer jeito sabe Léo não tinha a complexidade a robustez que os lançamentos que as ações de venda que acontecem hoje tem Então hoje você vê as pessoas colocando a mesma energia ou até maior para fazer uma black friday do que os lançamentos tradicionais que rolam durante o ano e há um tempo atrás não era isso é tipo ah

vamos fazer uma Black Friday sei lá junta aí uns um punhado de curso que tá jogado ali no fundo do baú faz uma lista de espera abre de qualquer jeito faz tudo meio de qualquer jeito e vamos acrescentar um pouquinho né No ano e hoje já não é mais assim e você pega o caso do ladeira e do e do Do Érico agora né você falou que começou em outubro eh setembro não começou no Fire cara eles começaram ter situação da Black no Fire em agosto então assim bicho eh eu vi uma brincadeira hoje no

no Instagram que eu achei legal daqui a pouco antes era black friday aí depois virou Black Week agora é black November agora Black october daqui a pouco é black ano sei lá uma coisa que vai tudo a gente brincou na Live passada que é igual panetone quando você assusta no supermercado os panetones estão em agosto isso nossa assustador enfim mas lé quais assim que eram os ingredientes né Qual queer a receita de bolo de fazer um Black Friday E aí cara a gente conhece muita gente mercado a gente tá nos masterminds e tal e conversando

com o pessoal e a gente tem os nossos alunos também né então no no nos Nossos programas a gente acompanha muita gente e dá para ter uma noção muito boa assim do que que faz uma black friday ser eh bem sucedida ou não bem sucedida né e a gente separou algum aqui alguns pontos e eu vou passar aqui por eles rapidinho assim a primeira coisa eu acho assim é que é botar uma intenção forte de fazer uma black friday eh grande né que é isso que a galera tá fazendo de colocar cada vez mais mais

energia de considerar que a black friday vai ser um momento importante do ano e não simplesmente fazer como uma ação pontual acessória né então a gente fazer uma coisa realmente muito grande eu e a Mica esse ano a gente fez uma uma não fez uma ação tão grande assim não tivemos um grande resultado super expressivo porque a gente não colocou muita energia mas porque a gente tava tipo assim eh testando coisas que a gente queria rodar no ano que vem então foi de muito teste ano que vem a gente quer começar também a black agosto

assim SA mas olha só né mesmo mesmo assim a gente tá com o carrinho aberto ainda da nossa black friday mesmo não sendo a estratégia principal aqui dentro da Maré ela pra gente foi uma ainda foi uma estratégia acessória ela adicionou um bom dinheiro pra gente nesse final de ano sabe passar batido é que eu acho que não dá não dá ignorar acho que não dá sabe e com um bom lucro ela foi pequena mas também ela teve investimento zero Então vamos falar número a gente abrir alguns números aqui assim né a gente a gente

tá com carrinho aberto a gente faturou cerca de R 200.000 até agora assim investimento zero e um lançamento super tranquilo assim e só para alunos a gente decidiu fazer uma black friday fechada de renovação para alunos então foi algo então foi bem pontual pequeno do pequeno do pequeno e desse resultado legal vou vou interromper vocês porque porque eu acho que é interessante isso que vocês trouxeram Vocês conseguem detalhar um pouco mais sobre primeiro Por que Vocês tomaram essa decisão e quais são as vantagens esses testes que vocês estão fazendo explica aí para quem tá em

casa assistindo como que foi esse lançamento para alunos legal a gente o primeiro motivo lé da gente fazer pequeno E galera foi porque a gente já tinha planejado uma outra ação de venda que historicamente pra gente é muito boa que acontece em novembro e que é específica de novembro pra gente tem um timing importante porque porque a gente tem uma mentoria que é trilha e a maior parte dos trilheiros né dos alunos dos mentorados que entram eles fazem lançamentos junto com a gente em janeiro então a gente abriu uma turma dessa mentoria em novembro é

muito estratégico porque a galera entra e aí já entra junto com a gente planejando o lançamento deles de Janeiro que sempre é muito bom muita gente já paga mentoria ali então é uma ação que a gente já fez nos dois últimos anos em novembro e que deu muito bom e a gente não queria fazer black friday nela a gente não queria enfiar um monte de oferta não queria dar desconto nem nada é algo que historicamente pra gente tem funcionado muito bem e foi um lançamento grande e a gente já tinha uma outra oferta planejada para

dezembro a gente ficou assim Putz não vai caber aqui no meio dessa grande no começo de novembro e a de dezembro não vai caber uma oferta black friday tão grande porque vai acabar gerando um barulho né Ficar confuso você ficar paraa sua audiência comunicando muitas coisas diferentes então para não passar batido a gente teve a ideia de fazer o Ok não vamos passar passar batido a gente tem um curso que é o Raízes que é para quem tá começando no digital e a gente tinha um ciclo bem importante assim bem significativo de alunos que estavam

terminando agora e a gente falou cara por que não bolar uma baita de uma oferta de renovação e fazer a nossa Black Vai ser menor nesse ano de forma muito consciente Mas a gente não deixa passar batido e a gente faz uma oferta interna e aí foi daí que nasceu essa ideia é E aí foi bom pra gente testar assim tor eu fiquei bem feliz da gente ter feito desse jeito que a gente conseguiu testar uma oferta muito agressiva que é uma é um dos elementos importantes de uma black friday tem que ser uma oferta

realmente agressiva só que a gente testou num ambiente mais controlado e foi legal porque assim foi eh rolou um um barulho bom assim sabe não teve nenhum problema mas só que foi uma operação que que demandou bastante mesmo a gente fazendo pequeno demandou bastante porque gerou muito burburinho assim então para mim foi um ensaio e certamente ano que vem eu quero botar assim muito mais energia nisso E aí para para detalhar um pouco a estratégia que você perguntou não a gente fez uma oferta especial do Raízes que é o nosso esse programa que a gente

tem para mais para iniciantes assim que custa r$ 3.000 ah a gente fez uma oferta somente para alunos do Raízes de renovação e alunos de outros cursos nossos eh convidamos as pessoas via e-mail WhatsApp grupos de alunos e tal levamos para uma lista vip no WhatsApp filmezinho muito simples muito simples mesmo Ah e a gente fez fez antecipação ali fizemos um zoom e abrimos as vagas um zoom compite e no dia seguinte a gente abriu as inscrições dentro do grupo às 8 horas da manhã e aí foi uma oferta simples mais forte assim ao mesmo

tempo né então foi a renovação do produto pelo preço original só que com acesso vitalício um evento presencial exclusivo para alunos que é uma coisa que se a gente fosse a gente pretende vender pro ano que vem vai ser vendido por cerca de R 2.000 o ingresso ã e uma sessão de mentoria individual que é uma coisa que a gente nunca ofereceu antes então foi uma oferta muito forte e foi um resultado bem surpreendente sempre pro tanto esforço que a gente colocou e e por isso que a gente vai repetir zero em anúncio é muito

legal é vou aproveitar que vocês estão muito centrado nos alunos né A Oferta foi pensado neles tudo pensado em volta a gente separou alguns cases de alguns alunos de vocês pra gente analisar e mostrar que funciona para todo mundo Black November como vocês Bem falaram né olha o seu contexto Olha sua realidade mas participa pessoal Vocês conseguem colocar E aí é uma página chiquer é uma página em francês de uma das alunas de vocês onde ela tem mas tem como tem como traduzir aí não tem colocar a tradução do do próprio navegador coloque o pessoal

já traduziu aqui para mim falou que é uma página focada em bem-estar agora foi agora traduziu Beleza agora foi well ah ótimo lá é uma página voltada para saúde bem--estar é uma co curo feminino portugês mais fácil Cara essa daí é a página da Rafa eh a Rafa ela é lançada pelo João João dos nossos mentorados na trilha E e essa foi uma oferta de black friday a gente não vai entender muita coisa né Eh essa foi uma oferta de black friday que deu muito muito muito certo tá se você dar uma rodada pode dar

uma rodada geral Léo na página assim só para vocês verem que é uma página muito simples eu não posso abrir os números aqui desse desse lançamento mas foi um lançamento assim realmente muito grande pau a pau com os grandes players do mercado assim e por que que essa oferta deu Tão certo né aqui que a gente entra na receita do bolo tem dois elementos aqui que são muito importantes dessa oferta específica primeiro eh o trabalho que foi feito antes foi bem feito que é o trabalho de construção de base não adianta querer fazer uma black

friday se você não trabalhou construção de audiência construção de relacionamento construção de demanda né construção de desejo antes você fazer a black friday já esses caras aqui eles passaram o ano inteiro fazendo lançamento um atrás do outro crescendo a audiência investindo faturando alto e aí depois Eles escolheram a black friday gente é colheita black friday é colheita não é plantio tá então a black friday é a hora de você colher tudo que você plantou nos anos anteriores então esses caras aqui fizeram Esse trabalho e a outra coisa que essa oferta é muito forte Léo sobe

um pouquinho lá isso daqui é uma é um pessoal que eles vendem na França isso é muito legal eles vendem lá paraa França e eles estão arrebentando fazendo muito dinheiro lá pode eh sobe mais pra parte da descrição da oferta ali ó ah pronto deixa pode deixar nessa nesse resumo aí então eles chamaram de Tulip Friday né E aí ó primeiro prorrogação de do anos para todo o programa natural Fitness que que é esse natural Fitness é o maior programa Deles então eles estavam fazendo a black friday em cima do principal programa que eles têm

e não de um programa que tá encostado lá então isso daqui é uma é é o principal elemento eu diria assim para uma black friday bem sucedida que é você vender água na praia é vender o que todo mundo querendo e não vender coisa que as pessoas não estão querendo então porque esse é um erro muito comum inclusive né das pessoas vou fazer black friday E aí por dizer eu não quero fazer uma oferta do meu produto principal então se eu não quero fazer uma oferta do meu produto principal deixa eu catar ali fazer o

catadão do que ninguém quer e aí fatalmente que vai dar errado porque as pessoas elas querem o seu principal não adianta você tentar vender algo que as pessoas não querem a black friday funciona quando você vende algo que as pessoas já querem é então você pega por exemplo vamos comparar com a black friday tradicional do mercado eh offline do mercado de varejo né para como é que funciona black friday é tipo assim quando chega em agosto ali aí você pensa assim poxa Preciso comprar uma geladeira ao invés de você comprar a geladeira você fala assim

não vou esperar e vou comprar a geladeira em novembro né então a black friday tem essa coisa assim de ser o momento em que a pessoa compra aquilo que ela já estava querendo comprar antes então você não vai gerar desejo de compra na black friday você vai gerar desejo de compra antes só que você vai apresentar uma oferta muito especial então eles acertaram muito nisso né o produto deles Se não me engano custa eh 300 € tá o produto principal deles Ah outra coisa que é um erro muito grande de black friday é é se

basear muito em desconto né muita gente fica achando que black friday é só desconto e não na verdade essa é uma estratégia que eu não recomendo por quê Porque você tá abaixando sua margem você tá sujando a sua marca você tá piorando você vai deixar o seu trabalho mais difícil PR os meses posteriores se você der desconto Então o que a gente recomenda é você criar uma oferta muito forte e foi o que eles fizeram aqui eles fizeram a prorrogação de dois anos pro programa completo ou seja o programa com todo o acompanhamento e tudo

mais acesso a a vitalício à plataforma Ou seja a plataforma eles deram acesso vitalício acesso vitalício aos cursos de Formação mais vendidos que eles têm lá para cima eles detalham são os dois cursos mais vendidos acesso vitalist ao novo programa Passo Feliz e acesso de se meses ao clube feminino é com a parada super legal então junto a tudo isso seria uma oferta de 15.00 € e eles venderam por 300€ 297 que tá ali embaixo 5 de 65 ou seja pelo preço normal do programa tá então o preço que já era que eu falei que

era uns 300€ pelo preço normal eles fizeram uma oferta muito cabulosa que eles nunca fizeram antes então eles juntaram tudo que eu acho que tem tem que fazer para dar certo que é uma oferta muito muito boa num preço muito competitivo para uma audiência quente muito legal muito legal e uma coisa que me chama atenção que a aqui internamente na hotmart a gente fala sobre que o mercado europeu ainda está Descobrindo a black November né diferente do mercado Latino do mercado americano e aí a gente tem uma prova de um Case super bacana que vale

a pena a gente dar uma estudada a gente tem um segundo Case que é da agência coco eu não sei se pronunciei corretamente eu acho que é assim né pelo menos eu sempre falei assim espero que seja certo podem design bem elaborado né sim mais tradicional e oferece dois cursos no valor especial um para construção de modelo de negócio de agências e outro voltado para mídias sociais deando cach posso falar como desculpa esse caso cara foi Doctor que ele é dono da agência coco e foi um caso muito legal cara porque [Música] oor foi uma

das pessoas que mais se esforçou né o pessoal da agência coco foi que mais se esforçou para fazer a black friday Bem Feita tá então dá uma passada na página deles olha só que página muito linda cara muito linda então volta el arrebentou né ele arrebentou cara sim ficou refinando essa página 1 vezes pedi 1 milhão de feedbacks e tal gravou anúncio para caramba os anúncios super legais super autênticos assim que eu acho que é uma coisa importante né porque se você fica soando só comercial demais as pessoas não vão se conectar até porque black

friday Eu acho que um dos reacts que vocês fizeram aqui foi sobre criativos né então provavelmente rolou esse papo Eh cara tá aí lugar que o criativo precisa brilhar é na black friday porque se você cai no Mais do Mesmo é tão tem tanta gente anunciando que fica tudo muito estratosférico muito caro o lugar que você tem que se dedicar mais e aqui então eles arrebentaram assim cara de fazer muito barulho a antecipação deles foi muito boa né ise daqui é um outro elemento importante de black friday de muita antecipação no caso deles aqui inclusive

eles nem tinham tanta demanda assim porque eles não são caras que botam tanta energia no braço de info produtos assim eles tinham um pouquinho esse daqui a black friday deles eu não posso abrir os números também mas eu sei que ele fo ela foi três vezes maior do que o maior lançamento da história deles caramba foi realmente uma parada muito significativa por causa disso eles botaram muita energia fizeram muito bem feito a oferta não era tão assim obscena sabe uma oferta tão super Ultra mega forte mas era uma boa oferta também era o curso mais

importante deles que era esse daí de cima pode voltar um pouquinho para cima esse da social media marketing 2.0 Se não me engano é o curso principal deles e aí eles colocaram debaixo modelando agências é tudo pro mesmo público São ofertas que são congruentes né não é oferta uma coisa uma uma um produto fala uma coisa e outro Fala de outra coisa são coisas que conversam com a mesma Persona e se não me engano aí nessa página essa 10 a página da lista de espera não tem o preço né final mas se não me engano

eles fizeram os dois cursos pelo preço de um Se não me engano mais barato deles assim então foi uma senhora de uma oferta eles ficaram Mega felizes assim e e tem muitos desses elementos assim de uma boa black friday sabe de antecipação nesse caso uma oferta muito simples vendendo mais ou menos que a galera já já queria apesar de não ter uma audiência que tava tão aquecida pro produto fizeram uma antecipação tão boa que deu muito certo boa e a gente tem um terceiro caso gente que não uma página já É o checkout customizado da

hotmart que é o tricô Friday adorei Esso é muito muito legal e essa tá bem ancorada no preço né sim então uma das voltando assim qual que é o principal ingrediente para mim de de uma boa black friday é uma oferta que seja muito desproporcional eu acho que desproporcional é a palavra assim eu gosto de dizer que a black friday é a hora das pessoas assim tipo tirarem uma vantagem do Produtor saca então a pessoa tem que e inclusive Cara Esse é um dos motivos pelo qual a questão do vitalício fez tanto barulho no mercado

porque muita gente fala assim meu mas não faz sentido eu participo de muito grupo de mastermind né e teve Gente do de mastermind falando assim cara não vou fazer black friday não vou fazer eh vitalício porque eu não sei o que que isso Qual que é o efeito que isso vai ter no mercado porque é muito absurdo vocês estão quebrando o mercado você estão quebrando o mercado vocês estão oferecendo muita coisa por um preço muito barato e tal então Eh é justamente isso que é black friday pad é uma parada assim tipo que que é

no limite do inacreditável assim sabe tipo uma oferta tão boa que chega a ser quase inacreditável Então esse é o principal elemento assim né esse é o principal ingrediente desse bolo O O compador ele tem que sentir que ele tá ganhando porque é uma troca então ele tem que sentir Cara eu tô ganhando quem tá se quem tá saindo bem aqui sou eu né então aí ele compra E aí esse caso Léo aqui teve desconto mas olha só teve desconto porque era a última turma então aqui ela não tá queimando a marca dela e ela

não tá queimando o produto porque tudo bem a gente tem aquele papo assim P dá desconto na black friday e quem reclamar reclamou porque você comprou uma geladeira lá em outu as Casas Bahia vai lá e bota mesma a geladeira com 30 40% de desconto Você vai bater na porta das Casas Bahia para reclamar Claro que não Óbvio que não só que o nosso mercado tem isso a gente tem culturalmente alunos mentorados que vão ficar chateados que não vão comprar vai ter gente pedindo reembolso vir uma barulheira desgramada então Eh é um lugar que a

gente não é que é proibido fazer mas a gente prefere evitar no caso dela como era a última turma aí arregaça porque aí ela vai vender com desconto e tá tudo bem uma outra um outro caso que não é exatamente um desconto mas que também funciona muito bem para black friday é quando você vai subir o preço de algum produto então é a última turma Por esse preço a próxima vai subir aí você coloca o preço que vai subir né Então você já fala a próxima turma é por esse daqui então é a última turma

Por esse preço e aí coloca mais alguns outros bônus aí incrementa a oferta também funciona super bem Tem uma coisa que eu queria comentar do caso da na que é o seguinte no caso da na tem uma especificidade que é muito importante comentar aqui ah a Nati ela tá num nicho de Hobby né que é um nicho que sabidamente tem tickets médios mais baixos né não sei qual que se vocês sabem assim qual que é o ticket médio do nicho de de hobbies mas assim a gente sabe que é mais baixo né E aí o

curso da Nat ele já é um curso que se não me engano tá meio que acima da média do nicho de mercado de artesanato é um curso meio caro pro nicho deles então o que que ela fez para ela poder aproveitar muito bem esse lance da black friday Primeiro ela deu desconto no produto e não colocou muita coisa tá é tipo assim é é o curso lá por 30% mas rola lá para baixo Léo pra gente ver uma parada mega legal nessa página aí e assim primeiro outra coisa palmas para hotmart porque esse checkout é

lindo PR caramba a gente usa muito checkout da da da hotmart assim só no checkout personalizado porque dá para você fazer uma um checkout tão bonito que às vezes até dispensa uma página né enfim então o checkout dela foi super bonito mas vai descendo aí pra gente ver os os Order bumps Olha a quantidade de Order Bump que a na fez cara olha ali ó temos o curso online tricô do zero módulo top Down com decote V sei lá que diabos que é isso daí módulo top Down decote ajustado com carreiras em cortadas também não

faço menor que seja curso online cria su colete de tricô curso online cria sua regata de tricô e tal então o que acontece ela colocou um monte de Order Bump que na média assim Teve gente que comprou mais de um Order Bump na média cada a gente comprou pelo menos um sabe então Eh foi uma maneira muito inteligente dela aumentar o ticket médio do produto sem dar a impressão de que ela tava aumentando sabe então a pessoa podia meio que montar o combo dela ali montar o carrinho dela personalizado e e dessa maneira vender mais

saca então foi eu achei que uma uma uma estratégia muito inteligente que a na fez assim para um mercado que tem um ticket mais baixo então ao invés de fazer uma oferta ela foi na contramão do que o mercado tá fazendo que é de junta tudo né Faz um pacotão e Cobra Caro PR caramba nesse pacotão que eu acho que é uma estratégia inteligente se você tem um público com poder aquisitivo mais alto ela foi na contramão ela fez um ticket mais baixo só que deu muita opção pra pessoa gastar mais dinheiro com ela e

aumentar o valor do carrinho isso é muito legal porque existem alguns nichos que tem um poder aquisitivo menor como o nicho dela né que é um nicho de tricô os nichos de Hobby de confeitaria de planta enfim normalmente de festa são são nichos que tem um poder aquisitivo menor no geral Então essa estratégia que muita gente faz de Vou encher um monte de coisa um monte de produto para fazer uma oferta gorda e vou aumentar o preço para alguns nichos funciona super bem nicho de marketing digital Tá lindo tá todo mundo vendendo para caramba agora

para nicho de Hobby já é mais perigoso por porque R 100 que você aumenta na oferta Por mais que você dê o vitalício por mais que sei lá o quê a pessoa já olha e fala assim Putz tá caro eu não posso pagar isso é um público que tá meio afasta é um público que tá meio escolhendo onde que ele vai investir porque tem tanta opção na black friday que a pessoa tá assim eu vou comprar o shampoo e o condicionador que eu compro sempre a vitamina ou o curso da na Então tem que conhecer

muito bem seu público muito bem sua Persona para entender como é que você vai fazer essa oferta como é que você vai apresentar e ela foi muito inteligente aqui na forma que ela fez a gente consegue adicionar até nove nove Order bumps E aí uma coisa que vocês comentaram né que ela trouxe esse desconto porque é a última turma e uma coisa que eu tenho percebido nas não só nessa conversa que eu tô tendo com vocês mas com as outras duas também é que a black November para você ser usado você tem que ter uma

esteira bem definida você não pode meter o louco pensando que todo mundo vai comprar se você não tiver um segundo produto pelo obviamente a Nash né com vários produtos norder Bump Tem essa possibilidade de vender num esteira um pouco mais estruturada mas para quem tá começando para quem tem um ou dois produtos vocês têm alguma sugestão de como usar Black November sem matar a estratégia de esteira pro início do ano que vem pro meio do ano que vem e até para Black November de 2025 sim cara então assim por acaso esses três casos que a

gente viu aqui todos eles tinham de alguma maneira essa parada de ter muitos produtos de ser uma esteira muito inteligente mesmo no caso da Nati que é a oferta principal de um produto só mas tinha vários né mas para quem não tem cara você tem outras maneiras de caprichar na sua oferta por exemplo que a gente fez o nosso lançamento agora né no nosso black friday a gente vendeu o Raízes que é um produto que a gente eh que a gente tem aqui não colocou nenhum outro produto digital só que a gente colocou alguns bônus

em cima que são muito legais então a gente colocou o vitalício com atualizações Com acompanhamento a gente colocou a mentoria individual presal e o evento presencial então a galera quando a gente fez a oferta tava no chat falando assim meu não acredito que vocês estão fazendo isso vocês são que não sei o que lá e tal o chat bombando sendo que a gente tava vendendo o mesmo produto de sempre só que era uma oferta mais caprichada então para quem tem pouco produto é só caprichar na oferta e colocar essas coisas assim pensa assim ó qual

que o que que você pode colocar que a sua audiência não vai acreditar que você tá colocando sabe coisas que normalmente se cobrariam muito caro Como por exemplo o evento presencial e uma mentoria individual que a gente colocou no Raí Então tenta colocar esse tipo de coisa na sua oferta que aí a coisa vai dar certo e tem mais um ponto que eu acho muito importante de olhar quando a gente tá falando de black friday que pintam essas ofertas mais agressivas que é tomar cuidado e ficar muito atento com o seu discurso com o seu

posicionamento então eu e o Marcos a gente tem um posicionamento muito forte aqui na Maré a gente sempre fala que a nossa empresa é produtocoisas empresa que a gente tem um olhar um cuidado muito forte dentro do produto a gente não tem uma esteira muito grande a gente não fica enfiando um monte de produto aleatório nas pessoas Então quando a gente foi fazer a nossa oferta e defender a oferta que tava muito diferente de outros players concorrentes nossos que estavam assim vou vender todos os cursos que eu tenho agora e todos os outros futuros que

a gente vai lançar a gente Tomou o cuidado de se posicionar inclusive contra isso porque isso é o que a gente acredita então a gente fala eu não vou enfiar mais um monte de produto aqui porque você não precisa de mais um curso você precisa do raízes e o que a gente promete é que ele vai est atualizado sempre então é entender como é que a tua empresa se posiciona porque para alguns algo faz sentido para outros o mesmo discurso não vai fazer sentido e aí você não ficar vendedor louco ali na frente de uma

black friday pros seus pros seus clientes Então são cuidados que são super importantes para ter para você não ter problemas futuros para você fazer com que as pessoas apoiem a sua Black a sua black friday que elas comprem de vocês que elas fiquem animadas mas que isso não prejudica a sua marca no futuro eu acho que é uma parada assim de tomar cuidado porque toda vez que que a gente vê uma oportunidade de ganhar muito dinheiro todo mundo quer correr e pegar né então ah meu tá todo mundo ganhando dinheiro para caramba no Black Friday

Eu também quero ganhar dinheiro para dedel e tal não sei o que lá só que legal todo mundo quer ganhar dinheiro e eu acho que a gente tem que ganhar dinheiro mesmo tem ganhar dinir o máxximo que a gente puder ir sem dinheiro para dar e sobrar desde que isso não fira a tua marca e não fira eh o teu negócio a longo prazo então assim tomar cuidado não vai saindo fazendo promessa e criando produto à toa e aí você lá dentro na entrega você não faz um trabalho bem feito aí inv você ter cliente

feliz que que pagou um valor eh mais em conta e tal que poderia est mega feliz com o seu produto ele tá se sentindo meio eh usado ou ou trapaceado porque comprou uma parada mas não não tinha uma uma qualidade do outro lado também então assim tem que tomar E aí não Acontece aquilo que você falou Léo da importância da esteira né Então aí não adianta nada a pessoa nunca vai comprar o pró adant nunca vai comprar de novo de você então essa coerência esse cuidado ele é importante falando em coerência várias pessoas comentando aqui

sobre essa questão né como vocês se posicionam muito forte o Lucas cel comentou o troféu criativos mais contra intuitivos e provocativos vai para Marcos e Mica vocês não chegaram a fazer anúncios né para Black November né mas estão produzindo conteúdo tem como fazer um Highlight aí sobre por vocês merecem esse troféu segundo Lucas Cara eu tenho é por causa da Mica é porque ele faz isso comigo eu sou impactado vocês dois com microfoninho perguntando um out Mas é verdade cara M falou um negócio legal assim nos meus quando verdade isso daqui tá gente isso daqui

é é o meu método de criação de criativos o método é assim ó quando eu vou gravar eu penso como é que eu posso fazer a Mica da risada sem ela falar alguma coisa que vai fazer a Mica da risada durante o criativo e aí o criativo fica mais natural mais divertido normalmente ele me zoa quando a câmera tá ligada ou ao vivo em lives piadas ou em palestras mas hoje eu dei o troco né A Mica tá aprendendo a dar o troco e me zoar também a ho eu dei uma zoada nele a gente

fez uma palestra hoje de manhã eu fiz isso ao vivo assim em cima do palco acho que cara é assim naturalidade espontaneidade e é muita muita referência também assim a gente pesquisa muito né sim legal e outro comentário que a gente teve foi protocolo energético eu comprei a oferta mais louca não dava para comprar tava se referindo para não comprar a oferta que vocês fizeram pros alunos que massa cara que massa que bom que é legal é isso é e eu acho que é sempre de fato com Claro que a gente tem interesse na empresa

né É claro que é uma é uma data que você fala cara como é que eu faço para faturar muito para lucrar muito agora quero Surf a onda é lógico ninguém é trouxa mas ao mesmo tempo quando você tem um um olhar Genuíno pro seu aluno Quando você pensa numa oferta que de fato vai ser legal para ele eu acho que é um ganha ganha e e principalmente é um olhar pro jogo de longo prazo né então os nossos alunos ah uma coisa que a gente não falou que eu me esqueci que foi muito legal

da nossa oferta que tem tudo a ver com a esteira Léo a gente deu cashback Ah é isso é legal isso foi muito importante a gente foi o Tozinho que a galera que faltava eu eu acho que foi super importante então a gente tem o Raízes que é esse programa para quem tá começando e a gente tem a trilha que é o próximo passo que a mentoria E aí o que a gente fez nessa oferta a gente falou pra galera quem entrar agora 100% do que Você investiu no Raizes mesmo que você já tenha comprado

antes você esteja renovando agora 100% do que você investi no raízes você vai ter de cashback quando você subir pra trilha tem gente que vai ter 6 r000 Cara eu acho que isso é pensar no jogo de longo prazo sabe pensar no cliente é pensar no cliente pensar no jogo de longo prazo e eu tô fazendo uma oferta que eu tô fazendo uma grana agora mas eu não tô olhando só no agora eu tô pensando no meu cliente lá na frente como que eu continuo esse benefício para ele lá na frente para ele continuar dentro

da minha ele continuar dentro do meu ecossistema isso traz longevidade pras empresas gente muito muito legal eu tô aqui em casa às vezes eu tô desligando o microfone porque eu vou aumentar o engajamento meu Deus que amor vem ver aumenta engajamento vou aumentar o engajamento também eu tenho crianças Olha que amor D Oi Que fofinho né aproveitar o aumento de engajamento que agora temos crianças e cachoras e depois esse tanto de insights né eu tô realmente muito surpreso não porque a hotmart não traz conteúdos incríveis mas porque acho que nessas três lives a gente conseguiu

ter uma conversa muito madura sobre Black November não é aquela história de ah você tem que fazer conteúdo você tem que fazer tal coisa a gente vocês que gentilmente disponibilizaram esse tempo trouxeram realmente assuntos que tão levando o mercado para outro nível e esse tipo de conversa esse tipo de interação que a gente teve nessas três terças-feiras aqui a gente consegue também no Fire no Fire Mika Marcos todo mundo que tava aqui já palestrou já teve essa generosidade também de trazer essas informações trazer esses insights e para você que não esteve no Fire ou para

você que que tem o desejo de estar em 2025 ou já teve em 2024 2023 a gente também tem a black friday para quem está assistindo só hoje a gente tá disponibilizando os ingressos do hotmart fire de 2025 10 anos do maior evento de marketing digital eu julgo da América Latina com 22% de desconto para você que tá acompanhando aqui essa é o desconto agressivo porque a gente acredita que você que tá aqui aprendendo com a gente discutindo com a gente tá mais do que pronto se você tá nessa Live entendeu que mica o que

Marcos troue entendeu que faz sentido você tá mais do que pronto de ter essa conversa presencialmente com outros empreendedores com outros critos gente que tá pronto pessoal Coloca aí o linkzinho que code pra galera que tá afind no Fire edição histórica 10 anos com 22% de desconto para você aproveit tá aprender três dias aqui em BH vou levar a Tatá para também vocês conhecerem elas pessoalmente lá no espinas e pra gente ir pros finalmentes Mickey e Marcos tem receita de bolo na black friday cara a primeira receita de bolo muitos sabores tem com muitos sabores

Mas ó a primeira receita de bolo é que as pessoas tem que ir pro Fire Mano vocês não estão indo pro Fire vocês estão viajando tá vocês estão viajando é obrigatório Pro Fire a gente vai todo ano eu vou todo todo ano desde 2016 eu só noia e um ano que eu não podia ir por outro motivo que Aica tava muito grávida todos os outros anos eu tava lá no Fire e eu eu acho assim que que o Fire foi a coisa que e foi a primeira coisa que teve um impacto muito grande no meu

negócio a primeira de todas elas que teve um impacto real assim eu saí de um lançamento de 100.000 para um lançamento de 450.000 exclusivamente por causa do Fire Então quem não tá indo no Fire você vocês não sei o que vocês estão fazendo na vida de vocês vão no Fire pelo amor de Deus e sim tem receita de bolo a gente tava vendo assim pensando nos ingredientes assim né antes de vir para cá e a gente já meio que foi falando desses ingredientes eh durante esse bate-papo aqui né então a primeiro o primeiro deles é

tem que ter uma audiência aquecida tem que eh entender que a black friday é colheita tá você tem que plantar também para colher na black friday tem assim na na própria black friday tem um um uma parte da black friday que a planti tem mas o plantio em geral é feito um ano antes sabe então é é um ano de de plantio pelo menos para você poder mandar bem na black friday ah a segunda coisa é do produto fala be então assim dessa questão de oferta segundo ingrediente Você tem uma oferta boa é o produto

ele precisa ser um produto que as pessoas querem e e não ser o produto que tá jogado ali na no fundinho do seu baú né então produto bem cuidado de preferência o produto que seja mais central ou uma oferta que componha o produto que seja Central dentro da sua esteira faz diferença e aqui gente não é não tô falando também sobre produto ser bom ou ruim no sentido de qualidade né a gente espera que vocês tenham produtos bons mesmo de fato porque isso ajuda sempre mas é sobre o produto ele tá na boca do povo

assim sabe eu tive um caso de um aluno que não foi muito bem nessa black friday justamente por causa disso ele pegou um produto que era bom que as pessoas amavam mas amavam no passado amavam há do anos atrás e ele achou que era uma boa hora para rustar o produto não adiantou nada porque ninguém tava querendo o produto ou criar produto novo na black friday também não vai já vi D bom mas porque é raro e eu já vi da bom porque o tema era algo que as pessoas queriam muito inclusive eu fiz há

um tempo atrás uma black friday que deu muito bom mas era um produto que todo mundo pedia todo mundo pedia queero Stories tros sim então a minha audiência tava sedenta por um curso de Stories e aí eu lancei um curso de Stories na black friday e falei ó preço de black friday depois vai subir então foi muito bom mas porque o tema o assunto tinha uma demanda absurda e as pessoas já estavam pedindo agora vou tirar o produto da cartola que sei lá se as pessoas querem ou não não vai dar certo né ah acho

que o terceiro ponto cara é fazer uma antecipação muito muito muito boa sabe eh caprichar mesmo na na campanha né eh começar cada vez mais mais cedo Isso daí é uma tendência de black friday E aí vai muito de você ser criativo PR você não cançar sua audiência porque realmente é muito chato você ficar falando de uma coisa só durante dois meses não tô falando que vocês T que fazer dois meses mas eh Teve muita gente de mercado que fez dois meses Ah mas o que eu quero dizer é se você quer fazer uma grande

black friday quanto mais tempo você antecipar melhor quanto mais quanto quando eu fala de antecipar é de você ficar lembrando as pessoas que vai haver essa black friday não tô falando sobre antecipar no sentido de eh de fazer a black friday mais cedo isso também é importante né não fazer no no finalzinho de Novembro fazer mais no começo de novembro mas tô falando principalmente de você passar os o período antes da sua oferta Lembrando que vai haver oferta avisando as pessoas fazendo post fazendo tráfego mandando mensagem eh para quem já tá inscrito ali na lista

de espera também fazer uma campanha de antecipação a gente viu o Érico e o ladeirinha fazendo para praticamente um lançamento com cpl ali né no lançamento da da black friday deles então a antecipação é um dos principais elementos e eu acho que esses são os os ah Aica falou muito sobre ter um produto que ele tá na boca do povo assim né gente falou um produto que é que é quente e eu acho que eu fecharia com pegar esse produto que já é quente pegar esse produto que as pessoas já TM desejo e deixar ele

obsen sabe fazer com que a oferta seja e tipo o não tem como assim também no nível de ã aquela aquela sensação de que a pessoa tá tirando uma vantagem do Produtor eu acho que essa é a métrica você tem que mirar numa coisa assim que Beira a loucura quando você tá pensando assim meu será que eu não tô fazendo demais Será que eu não tô exagerando Esse é o ponto tem que tá quase exagerando se tiver quase exagerando aí tá dando tudo certo essa é a receita né um bolo Exagerado isso um bolo exagerado

inclusive falando em coisa exagerada que é uma coisa que vocês provocaram a jevian comentou aqui que achou incrível A Estratégia do cashback e eu acho que ela vai é um desses ingredientes né devolver dinheiro né É é muito forte isso je foi nosso aluna inclusive maravilhosa gente muito obrigado a gente que agradece tá quem tá online obrigado pelos comentários Obrigado por mandarem as perguntas Mick Marcos é sempre muito incrível vi de vocês é grande aprendizado e essa é a útima Live né então a gente fecha aí com chave de ouro com esses dois craques perfeitos

e muito muito muito obrigado sexta-feira é um dia histórico vai será mais um dia histórico para hotmart e vejo vocês no Fire 2025 junto beij obgada obgada Valeu tch tchau até