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confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem se vocês estão conseguindo me ver bem se tá tudo certo na qualidade do meu áudio se tá tudo certo na qualidade da minha imagem pra gente poder partir direto pra nossa aula de hoje hoje na verdade a gente vai ter uma entrevista com um aluno que fez um feito que ele parece até esquisito para algumas pessoas eu imagino que se você tá chegando aqui agora no canal se essa é a sua primeira Live até comenta para mim aqui se essa é a sua primeira Live se essa é

a sua primeira vez aqui talvez você até Ache que esse número seja impossível mas Eu sei que não é eu conheço o aluno Eu sei dos resultados dele e ele vai contar pra gente hoje como que ele vendeu um contrato de 150.000 um contrato de r$ 50.000 todos os detalhes como ele fez para vender o que que Ele propôs pro cliente que que ele vai entregar como ele chegou nesse cliente a gente vai conversar sobre absolutamente tudo isso e como que ele conectou os conhecimentos do bootcamp para conseguir vender esse contrato obviamente unindo com o

que ele já faz com que ele já sabia com as coisas que ele já vinha fazendo vou chamar aqui agora para conversar com a gente o Luiz primeira Live Felipe seja bem-vindo Quem de vocês aqui que veio por conta da aula que eu dei ontem ali talvez alguns de vocês tenham chegado por conta da aula que eu dei ontem na escola lá do do Ícaro né no novo mercado ontem a gente estava dando aula ao vivo eu sei que tinha muita gente daqui lá né olhava pro chat era só bootcamp bootcamp bootcamp bootcamp tô cansadão

ainda eu cheguei de viagem agora tipo tem Du horas que eu cheguei de viagem vim direto para cá pro escritório rapidão me preparei aqui para entrar ao vivo com o Luiz deixa eu pegar o meu fone aqui agora para eu poder conversar com o Luiz e eu vou chamar o luí aqui pra tela e me fala aí se você veio seja da Live né que a gente fez ontem ou do post lá que eles fizeram fizeram colaborativo ali com o meu perfil eu vou querer saber vou ficar muito feliz sabendo que alguns de vocês acabaram

vindo através dessa colaboração aí que a gente fez para essa aula Vou chamar o luí aqui agora Luiz estamos entrando ao vivo aqui agora você tá na tela com a galera dá um oi aí pro pessoal para eles beleza tudo certo eu tô te ouvindo perfeitamente acho que eles estão te ouvindo também pelo que eu tô vendo aqui no retorno tá tudo certo ah que legal que legal Boa tarde pessoal boa tarde Lucas vamos para cima cara tem muita coisa pra gente falar aqui legal cara primeiramente como eu te disse ali na quando eu falei

contigo agora alguns segundos antes muito obrigado pelo teu tempo muito obrigado pela tua presença aqui muito obrigado por disponibilizar aí algumas horas do teu dia nos ensinar com o que tu já sabe para trazer os teus aprendizados aí trazer a tua experiência esses estudos de caso eles ensinam muito para muita gente e eu tenho certeza que vai ser um papo muito enriquecedor aí pra galera se tu quiser até começar Contando um pouco da tua história falando um pouco do que tu já fazia um pouco do que tu faz hoje tudo mais antes da gente chegar

lá no contrato de 150.000 que eu sei que tem uma galera que deve est curiosa aí pr saber como é que é ess claro né sou de Teresina Piauí eh já tu com marketing um pouco mais de 20 anos tá como agência a nada padrão que é o nome da minha agência Tô há 2 anos eh e a gente inou o nosso mercado né H um pouco mais de um ano e meio pro mercado segmentado pro mercado imobiliário Mas como você bem falou né Ninguém chega a resultados como esse da noite pro né então foram

muitos acertos muitos erros muita aprendizagem e eu sou um cara que eu vim de uma formação não sou formado em publicidade nem marketing né sou formado em História totalmente rever Ah mas eu acho que isso traz muito repertório né cara sim sim sim sim sim isso é fato traz muito repertório e só que eu sempre fui um cara muito curioso né e em meu pai meu pai eh trabalhava em uma gráfica e desde pequeno ele me levava para para para mim acompanhar ele trabalhando vendo como é que funcionava o processo de gráfica e nesse processo

eu acabei me apaixonando muito pelo designer né e eu comecei minha minha trajetória sendo um designer de Hobby então eu fazia designer eh na época Coral draw mesmo Ah acho que acho que eu fui eu estudei o corodo na versão três do corem é bem antigo isso aí car só da gente falar em coro O pessoal já pensa que é antigo né Eu como designer Eu comecei no coro também e eu comecei no photoshop na verdade ti por brincadeira mas quando eu fui trabalhar em gráfica tinha que ser no Corel aí eu aprendi o Corel

e hoje Se tu falar coro O pessoal já pensa que é que é coisa antiga né cara caraca e e assim é bem antigo mesmo né porque o Illustrator já veio bem depois né o Photoshop percebeu que tinha essa dobradinha aí com o Corel uhum e mas enfim e aí eu fui fui fui galgando n nessa nessa jornada trabalhei numa gráfica eu vou contar um pouquinho dessa minha história Lucas porque ela faz muito sentido tá eh acho que vai vai abrir muita mente e para ser um pouco até para te perguntar né como é que

tu tá de tempo aí porque para mim tá tudo certo eu sempre falo pra galera que não eu também tô tô de tempo tô Bacana também então Caral deex máximo de detalhes de contexto e vale muito a pena Quem souber aproveitar prestem atenção prestem atenção na história prestem atenção no contexto prestem atenção em cada detalhe que vocês vão aprender mais do que se vocês tivessem só respostinha numa gráfica eh eu não sou falei que sou moro em Teresina atualmente né mas eu vim para Teresina praticamente 20 anos assim assim que eu comecei também minha jornada

mas antes eu era de Caxias no Maranhão cidade próxima aqui de Teresina a 60 km e nesse período de gráfica eu eu percebi que eu me destacava bastante com o meu material de design né então assim muitos clientes viam PR gráfica por conta desse material que que eu desenvolvia e Surgiu uma oportunidade para eu vi para Teresina para fazer uma campanha publicitária nunca tinha entrado numa agência não sabia nem como é que funcionava uma agência mas o dono da agência viu meu material gostou bastante me fez um convite e eu vim participar de um de

uma equipe para para desenvolver uma campanha de um projeto bem gigantesco aqui em Teresina e vim Recebi uma proposta para morar me casei trouxe mulher trouxe todo mundo e fiquei em Teresina né Passei dois anos nessa agência e aí começa a minha história com o que eu chamo de do meu grande diferencial ai cara caí aqui eu nunca me acostumo com esses negóci no ouvido aqui meu irmão qualquer coisa se caiu no botando log aquele grandão que na Cara acho que eu vou trocar log porque tá caindo tá me incomodando segura um minutinho fica à

vontade fica à vontade ó vocês que estão aí no YouTube ó olha o comentário aí do Rodrigo Rangel conteúdo completo só vai ficar quem quer grana o Rodrigo já é estudo de casa tinha até uma galera que tava comentando isso tem um tem uns caras Ô Luiz que chegam aqui que são novos o cara não tá ganhando nada ainda mas ele quer tudo muito rápido ele ele tem pressa não eu quero direto não sei o qu Fala logo do contrato de hoje não teve nenhum ainda talvez apare já tô prevendo que talvez apareça e esse

cara aqui ele já é estudo de caso ele já fechou um contrato de 20.000 por mês tem estudo de caso dele aqui no canal e ele tá aqui para ver do início ao fim porque ele sabe que é profundidade de conteúdo que muda o jogo então é e muda mesmo cara e eu sou de um tempo cara que assim eu digo assim hoje eh nós somos muito privilegiados cara temos tipo assim uma troca como essa no no meu início de carreira era inconcebível então eu sou um cara que estudei publicidade em livro Só para tu

ter ideia na agência que eu fui trabalhar eu estudei publicidade em livro vendo anuário de anúncio vendo estudando realmente publicidade eh todos os conceitos de dentro de uma agência em livro então internet era uma coisa ainda muito escassa só tinha um computador na agência que podia usar internet então se hoje você poder compartilhar isso cara assim é é é é é fora da curva Então por que eu disse assim começou a minha minha jornada aqui quando eu vim para Teresina eh eu senti falta de uma coisa tu tinha cachis porque eu era um cara muito

conhecido você você tá me ouvindo bem Lucas tô perfeitamente perfeitamente Ah tá é porque às vezes tu não vai ouvir ru mais porque eu desativei o meu mic aqui ah perfeito perfeito então eu fiquei um pouquinho preocupado com isso mas vamos lá então eu senti falta de uma coisa que eu tinha C porque eu era bastante conhecido em Caxias então assim as pessoas já me procuravam pelo design procurava tudo e quando eu cheguei em Teresina ninguém me conhecia e daí foi quando começou a minha história com o que eu tenho hoje de grande diferencial que

é onde eu tava onde eu parei quando eu troquei o f né que o meu grande diferencial de negócio é realmente fazer diferente então eu sou o cara assim não lembro quem teve jbi da Mônica tinha um cara chamado do contra né que ele ia para um lado a somb ia pro outro então sempre pensei dessa maneira fazer diferente e daí como ninguém me conhecia em Teresina que que eu fiz né Eh o o veículo que tinha de contratar e vender na época era jornal classificado jornal cara e aqui vem já insites para quem quer

prospectar clientes e foi assim que eu comecei minha jornada comercial também o que que eu fazia Eu sabia que eu era muito bom de designer então eu começava a olhar os classificados Eu vi assim cara tinha muito design ruim nos classificados aí o que que eu fazia eu refazia o o design da empresa mandava no e-mail quando as empresas ainda abr e-mail mandava no e-mail da empresa e disse assim ó eu vi teu material achei interessante mas eu tô refazendo aqui para você eh se você se interessar você pode usar sem custo nenhum a única

coisa que eu vou pedir é que você deixe o meu telefone do lado do classificado do do eh do anúncio dele cara em 30 dias você abriu o classificado todos os anúncios tinha meu telefone todos todos todos e daí eu comecei a receber muito freelancer muito trabalho freelancer tanto que o dono da agência ficou muito chateado comigo porque ele disse Rapaz tu tá mais famoso que agência em Teresina isso eu tô falando de dois meses dentro de uma capital eu vim de uma cidade do interior com 120 180.000 habitantes chegando num capital com 1 milhão

de habitantes então em menos de de dois meses eu já estava pegando bons contratos só por conta de uma atitude como essa né E aqui começa realmente a parte de diferenciação dessa agência eu fui para uma outra agência e essa outra agência era uma uma das melhores agências de Teresina e eu queria muito trabalhar lá cara só que eu não tinha formação em publicidade e eles estavam atrás de um diretor de criação para quem não tá familiarizado com esse termo é o diretor de criação é quem realmente cria a campanha e tem uma dupla de

criação que é no designer e o copyright que é conhecido hoje que é o retador publicitá e eu queria muito trabalhar lá cara muito mesmo de verdade e quando eu fui lá para deixar o currículo na época Ainda se deixava currículo na empresa e já levar currículo para uma possível entrevista ou uma prévia de uma entrevista porqueo ia fazer uma conversa com você inicial para saber se você poderia conversar com o gestor da empresa ou com quem fosse contratar quando eu chego na recepção cara aconteceu uma coisa muito louca ali né Eh eu vi quando

eu olhei quem tava sentado ali planando aquela vaga eu eu olhei para mim eu disse velho aqui não vai rolar não meu irmão aqui não dá para mim não os cara aqui Olhava O cara assim esse cara tem phd RAV esse cara porque os caras tinham um Sporte fora tinham umas coisas assim muito diferenciado a postura deles a forma que eles sentavam eu assime fi um cara assim diferenciado L Prof filo mesmo assime foi um cara assim mais diferente eu tava em São Paulo agora pô eu sei exatamente como é eu sou do interior da

roça chega lá e eu não ligo mas tipo pô os cara as pessoas parecem Diferentes né Eu tava comentando com super shoque Pô parece que todo mundo aqui é rico cara parece que todo mundo aqui tu no aeroporto pô Parece que todo mundo é todo mundo é europeu todo mundo é rico nesse negócio a gente é um Skype aqui mas eu nem ligo Ach achar até massa não mas o sentimento foi esse mesmo agora Pense Comigo Agora pensa comigo eu com 20 e Poucos Anos de idade uma esposa recém eh na verdade a gente eu

tinha a a in ou minha filha né Tava tinha recém-nascido e tinha que botar Leite em casa velho eu precisava do emprego eu queria aquele emprego era emprego assim velho se eu trabalhar aqui eu vou pra Nasa Se eu conseguir entrar nessa empresa e eu lembro que o meu portfólio Lucas quando eu fiz na época ele já foi diferente hoje já tá mais comum mas eu levei meu portfólio com design Já botei um designer Já botei alum uns eh materiais já no próprio currículo então eh não foi só um currículo foi portfólio mesmo foi bem

feito já era diferente dos outros já era diferente então quando eu botei meu currículo lá em cima dos outros currículos Eu já percebi que ele era diferente mas eu me sentia intimidado pelo ambiente cara o ambiente assim muito sofisticado muito eu meu irmão O que que é isso E aí eu tive uma ideia muito louca na hora eu disse cara ou isso aqui a minha ideia né eu pensei isso aqui não dá para mim praticamente tinha desistido eu tenho Duas escolhas Ou eu aceito que não vou que não vou ganhar essa vaga porque na hora

que a pessoa ver lá que eu não informação em publicidade ela não vai me chamar para conversar na época que formação ainda era uma coisa muito eh bem diz assim é um requisito mesmo né as pessoas elas valorizavam bastante isso na época eh hoje nem tanto mas Antigamente era muito valorizado E aí velho eu eu eu tive uma ideia de cara não quando Eles olharam que não tem publicidade lá formação eles não vão me querer eles não vão me aceitar então eu eu tenho uma escolha eu aceito que não dá para mim vou me embora

né ou escuto o não da pessoa eu tomo atitude aqui agora aí eu escolhi tomar atitude né Aí eu fui lá na moça da recepção disse assim eh você pode me dar o meu currículo aqui e ela quema na minha frente ol você tá praticamente é um dos últimos aqui pois você pode me me egar bem que o cu eu preciso fazer uma alteração nele ela posso ela me deu o currículo dis você tem um um pedaço de papel uma caneta e um clipse para m colocar el tem velho na hora eu peguei meu currículo

na frente de todo mundo assim eu rasguei no meio rasguei no meio mesmo literalmente no meio e escrevi no papel assim ó se você quiser o outro pedaço ligue nesse número botei no clipe e deixei o currículo lá e sair fui me embora Caraca Brand Brand insano aí já 5 minutos eu tava sentado com o dono da agência ele me contratando dizend assim cara eu nem vi o que que tu faz mas é isso que eu tô precisando e aí eh foi foi o meu início né de de agência depois é vou resumir agora a

história mas eu queria chegar até aqui porque isso faz eh quem o luí é o nome da minha agência se chama nada padrão é uma marca de cabeça para baixo é a única marca do mundo de cabeça para baixo eh é é é totalmente low profilo então tem clientes muito conservadores que ficam com medo de me contratar quando vê esse nome porque ele um pouco mas tem uma galera que curte bastante né então isso foi a minha o meu início né de de agência saí dessa agência abri a minha primeira agência se chamava Job 7

durou um ano e meio quebrei né quebrei a agência consegui quebrar depois eu abri uma outra agência chamada dna3 essa agência também ela quebrou em 2016 na crise que teve no Brasil eu nunca tinha passado por uma crise porque todas as crises que que passaram pelos meus clientes eu eu eh não chegava a atingir a minha a minha empresa mas nessa atingiu porque eu tinha grandes contratos tinha grandes contratos mesmo eh em 2016 a a gente já faturava 300.000 mes nessa agência né na na dna3 faturava R 300.000 mês e aí quebrou mas ficou cases

né Eh um dos cases que nós tivemos eh nessa época foi o que me me sustentou até 2000 21 20 22 quando eu abri a a a nada padrão tes como eh transformar uma pizzaria que faturava R 7.000 em uma das maiores fenômenos da minha cidade com faturamento de 1 Milhão 300.000 meses uma pizzaria que faturava 7000 faturar 1.300 e000 meses em menos de 2 anos diferença ABS cara na hora que eu quando eu abri a boca não tinha conversa as pessoas que saber o que eu fiz porque eles conheciam a pizzaria né então qu

fo era visível para todo mundo então esses cases foram que me Trouxeram até até 2022 quando eu decidi novamente porque na época eu só tava atuando como consultor nos negócios né eu ia para dentro das empresas entender as dores e tal mas aquele negócio de cara eu preciso voltar com a empresa tem gente trabalhando ol ter novamente a equipe tal fez com que eu abrisse a nada padrão legal abri a nada padrão em 2022 e a gente quando a gente abriu eu tinha quatro nichos para mim estudar e saber qual nicho eu ia focar porque

também outra coisa que e me ajudou muito a a a jogar esse jogo eu tinha quatro grandes cases uma era essa da pitaria então mercado de alimentação com as consultorias eu tinha bons resultados pois eu peguei um mercado Educacional que faturava até mais do que o mercado de alimentação mas não teve tanta expressão da discrepância de número mas ajudar uma escola a sair de uma unidade para 10 unidades e quando a gente bota esse número de matrículas e resultado dava um faturamento médio de 2 eh milhões mês também 3 milhões mês mas não teve tanta

expressão como do mercado eh da pizzaria e isso me Eu foquei também no mercado de educação fui pro mercado imobiliário porque eu também tinha cases no mercado imobiliário e cases no mercado de varejo e eu comecei a testar esses cases com seis meses eu percebi qual era o mercado que eu queria atuar que me de me trouxe eh resultados mais rápidos e mais estveis né que foi o mercado eh da imobiliário mercado imobiliário tá E aqui começa a história do como é que a gente chega nos contratos e números que a gente vende hoje até

aqui tudo bem Lucas tá tudo certo cara a gente até falou tu falou que é formado em história uma área bem diferente só que olha a habilidade que isso te dá até de contar tua própria história de uma forma que deixa ela ela já é interessante só que tu consegue deixar essa história mais interessante ainda muito talvez por conta da tua própria formação Mas é uma história muito legal cara muito legal eu até Pô eu na hora que tu falou ali do dos das pessoas que consideram bastante a questão do certificado né da formação e

tudo mais isso é tão verdade que até hoje quando tu vai falar com alguns empresários mais tradicionais às vezes eles ainda te perguntam né aqueles mais velhos perguntam mas tu é formado em queê tu é formado Nisso tu é formado naquilo Então até hoje tem gente que pergunta e cara muito bom essa parte é essencial quem não perceber que essa parte é essencial não não entendeu nada do do jogo é por isso que a gente já faz esse filtro logo no começo né então a gente tá aqui para uma conversa longa completa vamos entender isso

daí E aí por que que tu escolheu focar no imobiliário com relação aos outros que que tu achou de mais interessante nele Como que como que foi essa decisão aí pronto como eu precisava eh eu tenho uma primícia existe uma primícia comigo né Eh pra gente conseguir bons resultados eu preciso ter cas eu preciso ter resultado então não eu jamais vou conseguir fechar bons negócios se de fato eu não tiver boas eh bons resultados para poder bater aquele aquelas propostas que eu quero fechar então a premissa que eu tinha é eu preciso de um Case

preciso de um Case então assim como foi a pizzaria lá atrás que o cara olhou para mim e um ano aberto a pizzaria com um ano aberto e ela e o cara dis assim cara eu tô com um ano aqui montei essa pizzaria e já tentei de tudo tudo que você puder imaginar um lugar escondido Sabe aquele projeto dis assim meu amigo esse aqui pode passar a régua que não vai dar certo e eu peguei lá atrás eu disse assim cara me dá dois dias eu vou pensar e eu vou trazer uma solução levei uma

solução para ele muito louca muito louca mesmo a solução que eu levei para ele eu acho que também vale a pena contar esse caso aqui e uma solução muito louca para ele e eu disse ó se você topar a gente começa aqui o projeto com vocês e eu como você não pode pagar porque quem fatura 7.000 não podia pagar uma agência na época que que eu tinha um faturamento de 300.000 não podia mas eu queria testar coisas novas e o cara disse eu não posso pagar o valor não eu quero que você me pague o

seguinte se você conseguir me pagar meio salário mínimo que na época custava em torno de R 500 você puder pagar meio salário mínimo eh e quando você passar do patamar do faturamento de R 30.000 aí você me paga um salário e depois faturamento 30.000 que era um salário mais um pedaço de comissão das suas vendas topa topa esc e cara Lucas a gente fez no primeiro mês saiu de 7.000 a hoje eu lembro cara de 7.000 para 87.000 no primeiro mês no em três meses ele já tava faturando R 300.000 em um ano o cara

não cabia mais na pizzaria dele não cabia mais gente ele teve que abrir uma filial porque o faturamento já tá na casa de 500.000 e ele abriu uma filial e dessa filial a gente conseguiu ainda implementar mais R 800.000 em vendas foi quando eu saí do projeto por que que eu saí por desavenças de negócio ele começou a fazer coisas que eu não concordava Então eu saí do projeto Mas somos amigos e até hoje eu conto esse cas e o que que eu fiz naquela época cara que tu pensar de loucura eu fiz por exemplo

eh eu lembro que é uma pitizaria ele tinha era Pizzaria Churrascaria quando a gente começou a fazer as pizzas eu botei pizza Ouros na Avenida com caixas de pizza passando entre os carros eu tinha a minha primeira concorrência já era os panfleteiros que entregava nesse sinal e eu tinha que ganhar dos panfleteiros Porque ninguém gosta de receber panfleto Tô falendo aqui de coisa offline mas isso aqui velho se você entender a estratégia lógica e que é o que você sempre fala no good c e Primícias não mudam o o canal que você vai utizar a

primícia ela vai permanecer então assim a primícia muda e eu conseguia fazer com que as pessoas abrissem para receber o que tinha dentro das caixas de pizza o que tinha dentro das caixas de pizza 6 horas da tarde era um panfleto do tamanho da Pizza G foto real da pizza e quando a pessoa olhava a pizza eu ativava nela à vontade de comer a pizza e tinha uma frase muito simples você tá com fome é logo ai a frente pizza grande de tanto portanto eu fiz uma promoção porque eu queria botar pessoas dentro da da

Pizzaria para eles provarem porque a pizza era muito boa mas era difícil de achar a pizzaria Então o meu trabalho foi fazer com que as pessoas conseguissem chegar até a pizzaria e tivesse a primeira experiência Esse foi o meu primeiro trabalho e a gente conseguiu fazer esse buo quando eu fui fazer o lançamento da da da do churrasco deles o que que eu fiz a mesma estratégia panfleteiro do sinal dessa vez não eram pizza mas eu fiz uns confitos no tamanho de mais ou menos assim com Espetos que lembravam uma picanha com arama de picanha

meu irmão quando o cara abriu o vidro tem um cheir pican para dentro do carro 6 horas da tarde ia dar o quê tem conversa e a pergunta Tá com fome é Logo Ali à frente [ __ ] Argentina de tanto por tanto numa noite eu FZ o cara faturar r$ 50.000 nunca tinha vendido tanto na vida um pofreta Então não é eh é eu precisava de cas então assim isso para mim foi um dos maiores cases que eu tive eu não falo nem de número expressividade assim porque eu tinha outros cases com números bem

maiores mas quando eu falo da discrepância de um negócio que faturava 7.000 para r. 300.000 é loucura pô é muito doido isso sim absurdo então quando quando chegou em 2022 que eu abrir a agência nada padrão eu precisava de um cas novo porque os cases que me levaram até lá não eram os mesmos cases que i me trazer até aqui hoje então eu precisava de cases novos e eu fui buscar os mesmos mercados alimentação escola Imobiliária e varejo no mercado imobiliário eu fui contratado eu fechei um contrato eh com uma incorporadora uma construtora que tinha

chegado em Teresina e essa Construtora ela tava com um pouco mais de um ano que tinha lançado um empreendimento mas eles não conseguiram ter bons resultados nas vendas e era uma construtura nova na cidade então tinha muita rejeição do mercado desconfiança do público eh e os caras precisava vender fiz era mega estrutura aqui tudo e eles não estavam conseguindo vender quando alguém me procurou por conta do cas da Pizzaria Olha que loucura O cara soube da história do cas da Pizzaria me procurou e perguntou tu consegue fazer a mesma coisa para vender imóvel apartamento de

Rio milhão de reais meu meu amigo eu não consigo não mas se você me der dois dias eu vou pensar no plano se o plano fizer sentido para você a gente aplica e eu cheguei com plano pro cara eu só dois dias depois eu cheguei para ele falei assim ó tem como se vai dar certo eu não sei mas é um caminho e aí eu apresentei um plano para ele e eu disse assim ele perguntou quanto vai custar esse plano para mim eu vai custar R 500.000 caramba eu disse esse cara não vai não vai

pagar R 500.000 para fazer esse negócio aqui não incrível que pareça dis assim Beleza bora fazer eu dis meu Jesus do céu o que que eu fiz da vida agora vou ter que botar esse plano em prática e o plano o que que é o plano e pensando aqui como um jogo de xadrez e cara o Boot Camp para quem eu sei que tem muito aluno Aqui tem muita gente que tá assistindo e vai assistir depois esse vídeo cara o Camp e eu não eu não ando comprando cursos eu não sou um cara que fico

comprando esse tipo de coisa mas no Boot Camp Lucas eu eu me identifiquei bastante com com muita coisa eu eu te conheci com dois dias antes de tu lançar o bootcamp c e eu entrei no bootcamp 5 por quê Porque você fala uma linguagem que é o que eu acredito e que eu vejo pouco gente falando é estratégia velho o jogo é estratégia é você olhar uns olhar um mapa você olhar de cima esse mapa não é você só ver ah eu vou fazer o tráfego pago Ah eu vou fazer a rede social Ah eu

vou fazer um um panfleto Não é só isso cara é você olhar o todo e o e o e o projeto que eu dei para essa Incorporadora foi o seguinte Olha o cenário Lucas eh final de 2022 eu tinha Olha eu abri a agência em agosto de 2022 dechei Esse contrato em outubro de 2022 e eu fiz o lançamento relançamento D desses Empreendimentos no dia do jogo do Brasil no dia do jogo do Brasil que foi uma segunda-feira caramba cara eu concorri com o jogo do Brasil e sem brincadeira nenhuma gente vendeu tudo mais difícil

né tudo mais difícil mas a gente conseguiu vender 97 apartamentos cara cara eu gerei pro cara um resultado não foi de gerou pro cara 55 milhões de vzv 55 milhões de cara foi meu foi meu pontapé inicial da nada padrão e e quando eu fiz isso o que que eu fiz estrategicamente falando abrindo estratégia aqui para vocês eu disse assim um qual era o meu desafio desafio um empresa Nova eu preciso fazer a empresa ser conhecida dois as pessoas estão com medo dessa empresa eu preciso fazer as pessoas terem e em vez de medo ter

respeito Qual é o meu Elo com esse mercado é os corretores então eu vou fazer com que os corretores Amem essa empresa Então o meu primeiro alvo era os corredores Cara eu fiz o maior evento de do mercado imobiliário assinado com essa empresa trouxe os maiores do Brasil de corretor Ricardo Martins para quem é do mercado imobiliário vai saber quem quem eu tô falando eu não conhecia ninguém nessa galera só você ninguém zero sabia quem era os play fui pesquisar fui estudar eu consegui trazer esses caras para uma manhã para incentivar os corretores para dar

um treinamento para eles nesse treinamento eu lancei uma campanha ia durar apenas um final de semana e nesse final de semana a gente vendeu 50 e 5 milhões em vg ver E aí a história vai continuando porque depois esse produto tracionou e começou a vender vender vender vender vender quando eu entendi isso Luiz tu fechou Qual foi o valor desse contrato que tu fechou com eles lá eu fechei um contrato de R 7000 com eles era o Prim tava começando ali na na na era era era o o o o o contrato 7000 tudo bem

tudo bem BOL eu precisava era do cas não era fech um contrato grande eu precisava do que porque eu entendi que o jogo é o qu que que aconteceu Lucas na hora que isso aconteceu no mercado de Teresina todas as construtoras eu lembrei do classificado lá atrás todas as construtoras começaram a vir me procurar procurar a minha empresa procurar a empresa para fechar E aí eu comecei I ver o mercado em potencial que era o mercado imobiliário e eu disse assim cara se eu conseguir vender 55 milhões eu posso ver um contrato maior e tentar

ganhar no Ah no vgv posso ganhar no vgv que é uma participação na venda né e eu comecei bem de forma tímida então eu comecei a pedir eh um valor maior então meu contrato saiu de para 20.000 tá e um vgv de 0.25% nas vendas do produto comissão ali de 0 0.25% exatamente então 200.000 contrato mais 0.25% ó tiveram algumas pessoas ali que não entenderam direito mas os 500k era para bancar o plano porque pessoal tava falando ah mas tu falou 500k 7000 e tudo mais Ah não 500.000 foi PR bancar tá a operação o

plano uhum sim eu levei um plano pro cara né pro gestor da empresa verba de mídia basicamente né não apenas tráfego quando a gente fala verba de mídia mas verba de mídia no geral né para toda verba de Publicidade ali no geral perfeito perfeito perfeito para ficar mais claro mais entendível ele me perguntou quanto ia custar a ação quanto ia custar toda aquela ação eu falei para ele ó vai custar em torno de meio milhão de reais e aí que eu achei que ele não ia topar Achei que ele não ia topar pelo valor do

buget que ele ia ter que desembolsar para poder investir para ter o retorno sendo que ele já tava mais de um ano eh e com com um resultado bif um resultado muito ruim né mas ele tocou ele encarou eu eu quando ele encarou eu mesmo acreditei que eu tinha encarado quando ele ser o top eu fiquei Agora eu tenho que fazer e não podia errar eu tinha uma atacada eu tinha uma atacada e tipo assim eu lembro eu lembro bem como quando ele topou que eu voltei pra agência a minha equipe era composta de três

pessoas era eu mais duas pessoas e eu sentei com as duas pessoas e falei assim cara a chance da nada padrão se tornar uma referência tá aqui tá na nossa mão a gente precisa fazer isso aqui D certo e a gente conseguiu esse êxito né Graças a Deus eh não é uma não é mágica não e também Não dependia só de mim eu dependia do mercado imobiliário dependo do corretor dependo do que todo o ecossistema funcione para que eu tenha resultado tá então avançando Ficou claro aqui Lucas então só para ver ficou cara tá tudo

certo tá claro perfeito e aí avançando eh a gente começou a gente Fechou mais uma mais uma incorporação mais uma construtora eh novamente um um fato muito parecido tinha se lançado só que não foi não não tinha passado tanto tempo um ano esse lançou com TR meses viu que não deu resultado viu o case do que nós fizemos nos procurou e e nós fechamos mais um evento e desse evento nós eh nós vendemos 30 unidades era um empreendimento menor com menos unidades um vgv um pouco maior eh valor do da unidade um pouco maior e

a localização também era um pouco desafiador mas a gente vendeu 30 unidades no final de semana e eu disse assim Caraca a gente tem segindo eh tá começando a replicar o resultado tá começando a replicar e pegamos um outro e já em 2023 né ah quando a gente fechou o segundo em 2023 esse já não deu bom esse já não foi do jeito que a gente replicou tudo mas o o resultado final já não foi a mesma coisa E aí a gente começa a entrar no ciclo de validação de entrega a gente percebeu que precisava

ter alguns outros os pontos para poder garantir resultado por exemplo o o fato do resultado tá na mão do corretor eh Me deixar muito a mcer que se ele não quisesse vender o produto se ele não quisesse então a gente começou a ter um trabalho maior com com o mercado imobiliário com as imobiliaras como corretor então a gente começou a ter um outro braço dentro da agência que dá esse suporte para eles né e é mais ou menos aquela mesma conclusão que todo mundo acaba chegando né eu conto a história pros alunos ali também de

como que a gente chegou à conclusão de que ou a gente ia ficar reclamando do time de vendas do cliente ou a gente ia resolver o problema para ele não tinha opção de deixar do jeito que tava porque o vendedor do cliente não vai vender do jeito que a gente precisa que ele venda e a gente depende que ele funcione para que o resultado do projeto como um todo seja alcançado exatamente E aí vem agora a parte assim que vai entrar o bootcamp no jogo aqui né dei o 2023 resultados muito bons e a gente

já estava entrando num processo de fechamento com duas incorporações então só para ter a ideia Lucas e quem tá assistindo o tempo de de uma apresentação comercial da prospecção a apresentação comercial até um fechamento desse contrato gira em torno de TRS meses sim então assim é tempo para caramba porque vai e volta vai negocia vai em cima Vai Embaixo plantação é então eu tava já com dois engatilhados fechamento no valor de 60.000 cada um 60.000 cada um eh um em um no início finalzinho de janeiro e o outro o o finalzinho de Março o bot

Camp 5 começou em maio não foi isso Maio Maio isso isso Exatamente exatamente então no finalzinho de Abril maço não foi final de Abril eh eu eu não consegui fechar esses dois clientes Cara isso me deixou assim preocupado Eu lembro que eu falando com a Fran eu tava muito preocupado meu irmão por quê Porque esse cara um ciclo de venda desse dura 90 dias eu tô com dois clientes aqui se esses caras não fecha isso vai começar a comprometer meu fluxo de caixa então eu comecei a ficar muito preocupado aí na minha cabeça foi eu

vou abrir um braço de agência para vender 360 de novo full service vou sair desse nicho até eu vi voltar esse negócio eu tava muito preocupado mesmo e eu entrei no bot Camp né de boa e vendo tudo assistindo e uma das coisas que mais me chamou atenção no no bootcamp meu irmão foi um o jeito que vocês prospectam eu achei Fantástico de verdade e diminuiu muito a minha Cadência diminuiu PR caramba a minha a minha Cadência não e não só isso aí eu entendi duas coisas cara porque assim eu sei vender Esse eu não

tenho dúvida eu sei vender cara se eu sentar com uma pessoa é muito difícil ela não fechar comhe Só se ela não tiver comoção missão do bootcamp foi muito boa é eu eu eu sei apresentar um produto né e mas eu eu tava com medo tipo cara vai eu tô a mecer do cara vou te falar aqui os exemplos aqui Janeiro o cara dis assim não eu não vou lançar agora mas não vou lançar só no outro semestre Caraca eu passei 90 dias para mim chegar para esse cara aqui e o Car qu lançar daqui

a seis meses e o outro falou ó vou mais lançar o produto não vou botar uma gaveta de novo disse meu se eu ficar refend dessas coisas aqui eu tô ferrado e como eu não tinha uma vea comercial muito bem alinhada eu tava procurando eh eu lembro bem que eu tava procurando assim cara eu preciso melhorar o meu comercial eu preciso ter volume né eu preciso ter mais gente trabalhando preciso melhorar isso aqui isso aqui não tá bom tá E e eu preciso ter tipo se o cara não quiser eu tenho que ter outro no

gatilho até alguém querer eu não posso ficar refrente disso mas na minha cabeça naquele momento olhando o problema de muito perto era eu vou abrir um braço de agência para para vender 360 eh e a nada padrão vai continuar vendendo o que ela tem para vender e Mas eu não vou ficar refém disso tá eu tava preocupado com fluxo de caixa eu lembro bem que eu tava com uma com uma mentoria velho eu já tinha praticamente fechado uma mentoria no dia que eu te conheci no dia que eu vi um um um criativo teu e

fazendo a prospecção ao vivo eu tava com a mentoria já para fechar com o cara o cara já tinha me mandado inclusive o modelo de contrato que eu tinha pedido para ler e e o valor da mentoria era R 15 eu ia fechar uma mentoria para comercial e eu vi teu anúncio aí euandi pro cara meu irmão segura um pouquinho aí e deixa eu lembro bem que eu falei pensando segura um que que eu vou pensar um pouco mais o que foi aconteceu alguma coisa disse não não aconteceu nada não entrou um fato novo aqui

que eu preciso avaliar e aí eu acompanhei assisti Eu lembro que eu eu assisti Cara eu acho que assisti umas quatro Live tuas dessas de não sei quantas mil horas de prospecção né e eu me rava de rir dos caras batendo na cara falando besteira eu assisti a Live do cara da concessionária lá com super shoque lá foi boa demais foi muito boa cara E aí tu vi as inscrições do bitcamp e eu entrei na na turma né E aí eu peguei e falei pro cara ó seguinte tu me espera 45 dias aí contrate 15.000

tu espera 45 dias aí eu contratei um curso tal e eu vou fazer esse fui muito transparente com cara eu vou fazer esse curso aíe rapaz mas curso não entrega não sei o que é mentoria é diferente dis não relaxa Você tem minha palavra que em 45 dias eu vou te dar um retorno se eu vou fechar ou não porque vai que o curso entre é o que eu tô querendo e Lucas no na primeira semana que eu assisti o teu material a primeira semana eu tava com os meus sócios aqui na agência e eu

falei nosso contrato custava 60.000 e 60.000 0.5% de vgv Esse era o valor e eu disse assim cara eu vou aumentar na sua produção aqui de comercial para nada padrão Ou ver essa outra parte da agência aqui paralela que tava nos meus planos e e e vou aumentar a produção aqui vou vou valir vou ligar vou mandar mensagem vou vou prar eu mesmo VII fazer isso e cara na primeira semana eu consegui uma reunião pela nada padrão não pela outra agência e eu queria botar os cases lá no grupo da agência que eu ia abrir

o braço da agência lá 60 eu fechei na primeira semana uma reunião e marquei uma apresentação no dia da apresentação lá com vocês e eu falei e eu lembro bem que na apresentação eu falei assim Para vocês assim cara eu tô indo vou precisar sair porque eu vou para uma reunião de de apresentação agora com cliente numa proposta de R 150.000 E agora eu vou abrir um bastidor para vocês aqui a minha proposta era 60 e eu botei 150.000 1% de vgv dobrou o percentual de vgv né que er 0.5 para 1% e mais do

que do muito bom cara é naquele dia eu decidi mudar o preço porque eu disse meu irmão se fechar me garante mais tempo eu consigo ter fôlego financeiro se não fechar eh mas o Já correu o preço da aqui eu não volto mais e eu decidi naquele dia e fui pra reunião apresentei a proposta eles quiseram questionar algumas coisas apresentei 15 apresentei resultado apresentei um meio que um mini plano de como a gente poderia andar uma das coisas que eles mais me perguntam na hora que eu tô deixando com eles é quanto eles vão investir

a verba de marketing deles quanto eles vão precisar investir e eu digo Olha eu não sei te dizer porque eu tenho que ter um planejamento para deares mas gira em torno de 1% do vgv que vocês T disponível Então esse produto só para tu ter uma ideia que eu fichi o contrato 150.000 é um vgv meu irmão de R 300 milhões de re Caraca bicho muita grana a verba de mídia desses de R 3 milhões deais que eu teria que gerir galera para quem tá aí no YouTube ó e às vezes você não sabe o

que que é vgv valor Geral de valor gerado em vendas é basicamente em outras palavras É ISO o quanto você vai vender de imóveis isso então vendeu ali 30 milhões quando a gente fala 30 milhões de vgv fez uma quantidade de vendas de imóveis que resultou em 30 milhões de receita gerada tem 300 milhões de bgv São tem 30000 milhões de imóveis R 300 milhões de reais em imóveis ali para serem vendidos dependendo do lugar podem ser 10 Imóveis né 30 Imóveis 100 Imóveis Mas é isso para contextualizar vocês aí boa boa e a galera

tá curtindo não tô vendo os comentários aqui cara tá tá cara estão curtino demais estão curtindo demais boa ah inclusive pessoal quem quiser mandar perguntas vão mandando aí mais pra frente a gente vai respondendo E aí cara eu fui para essa reunião e aí apresentei teve uma umas contas propostas e tal e foi em cima Foi embaixo eh Demorou até menos tempo não chegou aos 90 dias em 35 dias mais ou menos eu eu já tinha ido lá umas duas três vezes a gente e apresentando planos eh vou chamar planos prévios Até que a gente

bateu o martelo e fechou 150.000 1% de ver ver cara nesse dia eu nem eu acreditei meu irmão meu irmão fechou E aí pronto ancorou o preço duas semanas depois eu prospectando porque o segredo tá na prospecção prospectando né entrou o volume de Lead a gente eh fazendo a qualificação porque aí eu eu decidi também eh escolher um vgv que eu quero trabalhar então se se o empreendimento tem menos de 20 milhões de vgv para mim não compensa tá eh a não ser que ele feixe só o projeto né mesmo aí dependendo do que eu

entrego aí eu vou já explicar o scop que a gente entrega e o caminho a gente vai posso abrir mais aqui para vocês o passo a passo como é que a gente faz ah eu o cara que tinha que ia falar que ia lançar no segundo semestre lá de Janeiro que eu fiz a proposta de 60.000 mais % voltou a entrar em contato de novo e aí eu falei cara beleza ele bora bora avançar Vamos mas tem um decado aquela proposta que eu fiz para você em janeiro ela já não existe mais aí Como assim

cara não existe e e aqui eu não tô com papo de vendedor aí o que que eu fiz Lucas eu abri meu pipel pro cara e mostrei para ele tanto de reunião que eu tinha agendado para fazer apresentação comercial para fechamento ess se eu não tô aqui quer tá aqui ó meu pipeline aqui do meu CRM aqui ó Eu tenho quatro clientes para apresentar essa semana se eu o meu preço hoje é 150.000 1% se você não quiser tudo bem respeito tal mas eu não não não o que que faz eu eh abrir mão de

um contrato desse para fechar um 60.000 os caras entenderam est Tá certo e aí foi em cima Foi embaixo duas semanas depois feixi outro contrato 150.000 mais 1% de vgv muito bom eu lembro que tu falou que tinha fechado mais um cara do dois e nessa semana Eh cara tô falando de uma janela de Maio para cá né então dá ok em agosto agora 3 meses é 3 meses 4 meses aí eh tô em fase de assinatura de um contrato eh esse não não chegou a 150.000 a gente fez uma negociação diferente mas é 110.000

né mais um vgv de 1.25 diminué melhor n é a tendência melhor então tá em fase de assinatura ainda não fechou tá tá o contrato tá com eles estão avaliando mas eh deve amanhã até segunda eu devo estar botando lá no grupo o fechamento desse contrato e é isso que tá no meu game aqui agora é isso que a gente tá jogando muito bom cara muito bom vamos lá deixa eu te fazer algumas perguntas aqui que que eu separei tem uma aqui que eu já vou pegar logo nos comentrios senão a gente vai chegar monte

de comentrio ela vai ficarás a margem de lucro a tua margem de lucro lucro dele a tua margem de lucro fica baixa por conta de precisar de um time completo para esse tipo de lançamento não ela não fica baixa Ela não fica baixa tá ela Gira em tno de dependendo do projeto eu vou ajustando aqui algumas cois ela vaiar emno de 35 até 50% de margem de lucro cara e não precisa de um time completo O o time que você desenha dentro do bootcamp é o suficiente tá Ah o que que acontece o que que

vai demandar mais né o que que vai demandar mais no caso é um trabalho mais próximo do comercial e com o mercado imobiliário o comercial da empresa e o mercado imobiliário Então eu preciso ter uma pessoa que possa visitar as imobiliárias e fazer treinamento com os corretores e e deixar esse produto na prateleira por mais tempo Porque a janela desse contrato Lu acho que a gente não comentou aqui nenhum momento é 150.000 é de 3 meses Sim era até a dúvida de algumas pessoas a gente ia chegar ali PR nessa dúvida pronto o contrato são

90 dias então é 30 dias como é que funciona é 30 dias de planejamento e produção em 30 dias eu planejo apresento planejamento aprovo a gente começa a produzir vídeo criativo tudo tudo tudo tudo tudo que V de impresso produz no no segundo mês nós aquecemos esse lançamento cria teaser a gente cria uma pré-campanha para preparar o mercado para esse lançamento o famoso vem aí e o último mês é o lançamento de fato tá então gira em torno de de 90 dias então em 90 dias eu tenho que entregar o resultado então é é muito

Frenético tá eu terceirizo muita coisa hoje né contrato muito freelancer principalmente para áreas mais eh de designer copy então eu terceirizo essa galera audiovisual imagino também né audiovisual a gente já deixa Claro ainda tem um detalhe viu no nosso contrato a gente não tem isso como entregável a gente contrata por fora e e o cliente paga esse carro perfeito ele paga a produtora a gente não não não absolve isso por conta que você acabou de falar é uma mega demanda então o contrato e social mídia também a gente não absolve eles contratam por fora e

a gente supervisiona entrega planejamento e os caras vão fazer então são dois duas coisas que eu tirei do meu escopo e e é pago por fora do do do acordo que nós temos aqui entre a agência e Construtora é pago por fora e esses dois Nosa responsabil éem comoem como a gente sugere que os alunos fa no prio boot mes exatamente eu Porque até então a gente absorvia eu tinha de social media umag deito n é um trabalho que se for feito por alguém de dentro da empresa tende a a ser mais humanizado e tende

a funcionar a função existe é importante mas não é ela ela tem um papel muito importante ela tem um papel muito importante mas de forma eficiente que eu chamo assim é funcional quando tá dentro da empresa porque o cara respira o ar da empresa ele consegue ter eh com um bom planejamento uma boa pessoa acompanhando ele consegue fazer o que precisa perfeito que nenhuma agência vai conseguir entregar porque a agência ela repara o tempo dela para 10 20 empresas e o cara que tá lá dentro social media ele vai respirar a empresa cara ele vai

saber falar da empresa ele vai saber fazer coisa acontecer exatamente o que eu percebo até e antes da de ir pra próxima pergunta do Rodrigo aqui que é uma pergunta boa também mas a impressão que eu tenho e tu deve ter visto ali o ciclo um não sei se tu chegou no dois tu falou que tá melhorando os processos em qual estágio que tu tá ali do is não eu fiz todos os ciclos passei por tudo ah muito bom cara já passei por tudo aderi o clickup que eu não usava o clickup eu usava outro

usava outra ferramenta né aderi o clickup inclusive uso A Hierarquia que você sugerem no próprio bucamp tá os o meu time de atendimento eh passa as a o treinamento do meu time de atendimento é o bootcamp Assiste aí ó vai acontecer que tá certo atendimento é muito muito bom né cara as três perguntas alí teimo com com scom meu irmão é é um jogo Cara eu não usava isso não usava isso de verdade não usava inclusive agora mesmo acabei de ver aqui a o meu atendimento mandando o relatório diário pros nossos clientes aqui tá mandando

aqui para todo mundo legal demais cara legal demais então a impressão que eu tenho daí tu que viu como tu já viu todo todos os ciclos ali tu vai conseguir me confirmar se se a percepção que eu tenho tá certa mas eu vejo que a tu entrega é exatamente a entrega que é uma entrega exatamente no formato que a gente propõe no bootcamp só que ela tá inserida em um mercado que tem um giro de dinheiro e um volume gerado em em vendas ali tão grande que te permite cobrar valores muito mais altos Pelo Grau

de complexidade do projeto que tu tá atuando a impressão que eu tenho é essa né tipo é é tu atua na jornada tu constrói uma jornada de compra eficaz da forma como a gente propõe que os alunos construam ensinamos os alunos a construírem só que tu tá num mercado que é um mercado que gira muito dinheiro e cujo impacto do teu trabalho representa o impacto financeiro muito grande pra empresa do cliente eu acho que é mais ou menos isso né é exatamente isso é exatamente isso tanto que eh nas minhas propostas atuais eh eu usava

só para ter uma ideia eu usava na proposta antes do Boot Camp eu tinha lá um desenho de ondas né dis assim ó tem as ondas aqui a onda um que é a onda de institucional teaser a onda 2 preparar o mercado onda 3 e lançamento que que eu fiz virou jornada virou lá cinco etapas perfeito então e virou jornada hoje eu entrego e eu digo assim quando a pessoa pergunta assim qual é o diferencial em relação a Ah detalhe vou abrir um negócio aqui porque me veio a m quantas empresas fazem o que eu

faço hoje no Brasil cinco hum uhum cinco empresas fazem isso no Brasil hoje então tem um mercado aí gigantesco tá eh e aí eu penso o que que difere você de outra agência digo porque um a gente é nichado no mercado imobiliário a antes outra agência quia que aprender sobre o mercado imobiliário a gente já sabe você não precisa eh fazer com que ele Aprenda com você dois Ah o nosso grande proposta única de valor é influenciar a decisão de compra em cada etapa da jornada de compra do cliente ou seja desde o momento da

descoberta ao momento da Apologia então nós influenciamos isso e Cara eu fiz um dever de casa aqui depois que eu passei por essas duas aulas e para tu ver como são as coisas Cara eu já tinha lido mar 4.0 eu já tinha muito daqueles livos você falou já tinha lido maioria deles mas parece que fase da vida que você lê o material ou Tem ou tem acesso novamente ou revê aquele material muda totalmente a concepção sobre ele eu juro para você que eu tinha lido mar 4.0 e sabe o que que mais eu usava do

mar 4.0 só a ideia da da da diferença da verticalização e a horizontalização eh da influência de de do Consumidor então eu usava muito isso inclusive em palestras e e quando tu trouxe aquilo aí tu mascou você já trouxe um negócio desenhado e e passo a passo né tá lá passo a passo desenhado que qualquer pessoa pode fazer e eu Caraca velho como é que eu nunca tinha enxergado isso como é que eu nunca tinha visto isso cara sabe quanto Tinha vontade de tu ter tido aquela ideia né Foi assim que eu me senti demais

cara ouvindo isso porque tu é um cara com resultado impressionante e eu fico honrado em ouvir isso é isso P é é mas é verdade tá E assim e eu eu não costumo andar falando essas coisas assim então Eh quando eu vi lá Pronto tanto que a a minha filha né Ela tá aqui estagiando aqui na na agência e ela já passou pela fase social mídia hoje ela tá estagiando na área de atendimento ela tá estudando bitcamp po estudar cai para dentro isso aí que isso aí é o jogo o jogo é esse cai para

dentro aprende a prospectar aprende a vender e vai para cima muito bom cara muito bom tá eu tinha anotado uma uma aqui para te perguntar lá no começo antes da gente voltar eu marquei aqui onde eu parei nas perguntas da galera a gente já vai chegar tô até com uma na tela aqui do Rodrigo mas antes dela eu queria te perguntar porque ela tem relação com o que tu tava falando agora eu tinha anotado e meio que tu começou a responder isso já mas como eu anotei eu vou trazer aqui PR conversa que é o

que que tu com 20 anos deer achou do bootcamp tu com toda essa experiência com todo esse tempo quando tu tu viu aquele conteúdo ali Qual foi a Quais foram as tuas impressões cara assim como eu tava no momento da bem tenso aqui na empresa e eu precisava ajustar esse ponto né eu tava procurando soluções né não que a gente não tinha comercial não que nós não tin a gente tinha uma empresa bem montada Mas a forma como a gente estava fazendo era diferente E aprendemos a fazer prospecção com outros players tudo mas cara quando

eu vi tu fazendo negócio ao vivo na simplicidade que tu fez e funcionando eu disse velho isso aqui não é real não pode aí quando eu vi em primeiro aí eu assisti quatro vídeo teu acho que de 3 horas cada um eu lembro desse dia cara que PR Veri uma noite vendo me me diverti muito muito incrível que pareça me diverti muito com com os erros os acertos da hora da Live né os perrengue que acontece porque vocês mostraram vida real Pô então isso para mim foi muito massa muito massa mesmo e quando eu entrei

no bootcamp eu eu não vou Men para você eu entrego muito pé atrás muito mesmo assim e eu eu eu sou um cara muito cético eh eu tenho um coração ensinável para caramba eu eu gosto de aprender eh eu não me sinto dono da verdade eu gosto de contribuir para caramba mas eu confesso para você que eu estava muito decepcionado com as últimas aquisições que eu tinha feito de treinamentos que eu não conseguia assistir 10% Eu imagino pô porque eu imagino eu sei que a régua do nosso mercado é muito baixa é então não assisti

não consegui assistir 10% né E aí eu fui pro grupo comecei a me socializar com o grupo quis ajudar bastante a galera porque quando eu te enquanto eu ajudava Eu reciclavam também conhecimento né Então para mim Sera muito importante e Resumindo cara para mim sem brincadeira nenhuma para mim a ponto de chegar entregar para minha filha assiste isso aqui assiste esquece tudo tá assistindo aí esquece esquece esquece assiste isso aqui e e Segue a risca isso aí que esse cara tá dizendo tá eh é um sinal de muita confiança cara então assim eu se se

tem um lugar assim onde é que eu assino para testar pode comprar C cegamente sim pode comprar entrar sem medo que é um conteúdo Rico para caramba é um conteúdo denso você sabe que não é um apesar de você ser um cara simples mas não é um não é um conteúdo simplista existe uma diferença gigantesca aqui entre essas duas palavras né você torna simples você torna ensinável uma coisa que é muito complexa e eu digo isso porque eu respiro isso todo dia e Tem coisa que eu uso do do que eu aprendi no material de

vocês que eu uso para explicar paraa minha equipe para que eles entendam isso para eles entenderem da forma assim mais clara possível tá então assim eu mudei processos dentro da minha empresa né Eu mudei processos aqui dentro depois que eu passei pelo pelo pelo bitcamp então assim eu fiz de ponta a ponta e assisto a não eu não assisti todas as lives porque lá tem Live para caramba mas a o banco de lives que tem dentro do bitcamp para mim é um banco de dados para quando eu preciso de alguma informação que não está dentro

do meu radar ou eu não consiga passar pra minha equipe naquele momento eles vão consultar lá dentro do bot exatamente então uma ferramenta de negócio para mim hoje é uma o bitc para mim é uma ferramenta de consulta e de negócio e de troca de muita experiência caramba muito bom cara muito bom porque Esse é um grande desafio como tu bem disse é preciso que seja simples para que uma pessoa que esteja começando consiga pegar esse conteúdo do zero e consiga ter eficiência consiga fechar por exemplo eu fiquei super feliz Teve um aluno do seis

agora o nome dele é Rafael ele fechou um contrato de 3.000 não tinha nenhuma experiência e tem pouco tempo que começou o seis então tem que ser acessível para uma pessoa que tá vendo a gente aqui agora e talvez ela olhe para essa Live pense Pô cara não é para mim é é o cara tinha 20 anos de experiência o papo parece muito complexo 000 fora da minha realidade é para você sim você vai conseguir acompanhar você vai conseguir entender só que ao mesmo tempo é muito bom conversar contigo porque tu reconhece uma coisa que

quase ninguém reconhece no mercado que é o fato de que marketing é complexo é a primeira coisa que eu falo PR os alunos eu não sei se tu lembra no encontro de inauguração no bootcamp eu falo para todos os alunos não procurem respostas simples para problemas complexos vocês não vão achar uma resposta de 5 minutos para Ah pô eu tem até uma que eu anotei aqui ó que eu vou te perguntar mais para ali que é o que que tu recomendaria para quem quer começar nesse mercado mas eu já adianto para vocês se vocês prestarem

atenção vocês perceberam não vai ser da noite pro dia que tu vai chegar em contrato de R 150.000 é toda uma construção é uma construção de 20 anos são 20 anos de trabalho são 20 anos de estudo São 20 anos de dedicação é claro que tu vai colher muitos frutos daqui para lá é claro que tu não vai esperar 20 anos para colher os frutos mas a mensagem que fica e que eu que a conversa com o Luiz que tem um resultado extremamente expressivo e que tem muita experiência para compartilhar com a gente a mensagem

que eu sempre trago para vocês e que é reforçada pela experiência dele é que não existem respostas simples curtinhas rápidas para problemas complexos Isso é muito bom isso é maravilhoso porque é por isso que o cara fecha contrato de R 150.000 porque não tem quem vá competir com ele entendeu a competição é muito baixa Porque as pessoas não querem se dedicar tanto quanto ele ó uma coisa que eu percebi cara tu o com assim que entrou no bot Camp tu tinha propostas de 60.000 para serem fechadas depois tu modificou para 150 ali fechou por 150

só que olha que interessante tu tinha 20 anos de experiência tu entrou no bootcamp tu fez todos os ciclos em todo encontro inaugural do bootcamp eu conto a história dos alunos que são avançados demais para ver aulas de 2 horas e dizem que já precisam de só precisa de ajuste fino porque já tem cinco clientes porque já tem tá lá o cara com cinco clientes de tráfego Pag de R 500 cada e ele acha que é avançado demais para ver uma aula de 2 horas ele chega no estudo de caso desse aqui Talvez ele não

tenha chegado a essa hora aqui agora porque a gente já tá em 1 h6 e ele pensa cara é muito longo eu só preciso de ajuste fino e aí as pessoas acabam perdendo esse valor e é por isso que a competição é tão baixa no topo entendeu eu falei sobre isso bastante inclusive na aula lá que eu que eu fiz ontem lá no no no canal do Ícaro a competição é muito baixa no topo Porque as pessoas não querem fazer as pessoas não querem construir esse domínio construir esse repertório desenvolver toda essa habilidade que vai

ser habilidade que vai construir segurança um contrato de 150.000 ele exige que o empresário sinta segurança absoluta em você ele tá ele não tá E é o mesmo papo que eu sempre digo para os alunos ele não tá arriscando 150.000 ele tá arriscando as vendas que ele pode fazer ou deixar de fazer vgv é é o vgv Del imagina fazer um lançamento imobiliário e ele fracassar imagina o quanto que isso prejudica a imagem talvez nem tenha como recuperar de fato se você lançou e as pessoas não compraram vai dar um um grande trabalho para recuperar

o o o a visibilidade depois de um lançamento ali então é um risco muito alto e esse empresário só vai contratar isso com bastante segurança e construir essa segurança é uma coisa que visivelmente tu consegue fazer luí isso é resultado de Trabalho estudo e tu é um grande exemplo porque tu não parou tu continua isso é uma coisa que eu queria ressaltar pouquíssimas pessoas no no teu lugar na verdade é é esse é o ponto né as pessoas não chegariam no teu lugar sem essa mentalidade continua estudando as pessoas que chegam no teu lugar Elas

têm essa mentalidade eu tava indo no aeroporto agora eu comprei um livro cara comprei um livro para de Inteligência Emocional porque é um assunto que eu nunca estudei nunca vi nada a respeito eu quero estudar e vou ler esse livro eu quero me desenvolver quero aprender as coisas é muito bom cara conversar contigo é muito bom ver essa tua mentalidade boa cara boa e estamos aqui para isso mesmo show Ó tem uma pergunta do Rodrigo aqui que eu tinha deixado na tela que é Lucas acredito que o maior problema dele é time né ele perguntou

isso como como é que é aí hoje para ti contratar pessoas é um problema como é que tu faz para encontrar pessoas como é que tu como é que tu tem feito isso daí quão desafiador tem sido isso emesa e quantas pessoas tu tem aí hoje tá vamos lá vou começar pela quantidade de pessoas né hoje nós temos 15 pessoas aqui na empresa eh já chegou a ter 25 né quando tinha uns social mdias né tinha mais gente então eu consegui eh tirar isso do do nosso escopo Então fui reduzindo hoje tem 15 eh e

sim contratar gente hoje é complexo cara é eh eh é complexo Em que ponta em que ponta do trabalho é complexo na parte de execução Então hoje que que eu tô dedicando tempo hoje né Eh criando os processos da da entrega dos entregáveis né e e o bootcamp também me ajudou bastante nisso tá Principalmente nos entregáveis porque antigamente eu passava uma lista pros clientes tem is tem iso tem is isso tem isso e meio que acabou isso meio que acabou né então tipo assim ó eh nós não o que eu boto lá no escopo é

nós não temos Fórmula Mágica cada casa é cada casa e nós vamos estudar o seu e entregar eh a solução que você precisa e e hoje eu boto uma foto de um canivete suíço no lugar do um esoro eu tinha um esoro lá com todos os entreg P tem lá fora de um canivet suíço E aí o cara pergunta o que que é aquele canivet suíço quer dizer ó para qualquer situação a gente vai ter como resolver qualquer caminho aqui a gente vai ter como resolver agora cada cas cada caso e E a equipe para

mim hoje é é um pouco complexa né porque assim eh a medida que a gente tá crescendo eh e eu aumentei o volume de prospecção eh volumes de apresentação volumes de fechamento tá tá acontecendo né então da janela de 4 meses a gente fechar três contratos eh nesses valores como a gente tá falando agora eh são valores bem espessos são e eu tô falando assim eu tô garantido eu tô garantido até vamos botar aqui até otubro Novembro até outubro até dezembro porque o outro contrato não assinou se ele fechar agora vai mais ou menos até

dezembro tô garantido com Esses contratos mas eu tem um saldo remanescente de recebíveis dos outros né então isso aqui é uma poupança que a gente vai construindo Por exemplo agora recentemente recentemente eu recebi um apartamento né de uma construtora Caral pelo resultado que a gente teve então Eh é massa cara então assim é um negócio louco então dentro da minha empresa hoje ten um patrimônio da minha empresa um apartamento muito e eu nunca imaginei isso de verdade assim não nunca imaginei então assim é desafiador eu tô com muito pé no chão eh cauteloso na conção

desses processos inclusive ontem mesmo tiver a re União eh com meu time eu tenho uma pessoa que me ajuda na desenhar esses processos e nós estamos mapeando de ponta a ponta mapeando mesmo fazendo download tá aqui na minha cabeça eh de ponta a ponta todo o lançamento imobiliário e todos os vieses que isso pode acontecer e onde foi que eu vi isso dentro do bootcamp eu vi exatamente o que você fez isso é isso aí é assim que eu vou treinar a galera vou gravar vídeo deixar gravad Dinho galera assiste tá aqui passando passo a

passo e tal tudo material interno e vai E é assim que vai funcionar eu sei que esse ciclo ainda vai durar aí cara pelo menos uns uns 12 meses 18 meses até Talvez isso é lá não sei se eu vou conseguir finalizar isso todo esse tempo mas já comecei esse processo tá esse processo e a ideia agora Lucas que é e o meu time comercial agora inclusive o que que nós estamos fazendo eh porque tem um outro detalhe também mercado imobiliário construtoras que lançam não é igual uma padaria não é igual então assim é menos

tem menos construtoras eh São menos clientes Então hoje eu giro aqui dentro de Teresina dentro de um volume de clientes aqui que é previsível ou seja eles não lançam todos a mesmo tempo mas tem momento que eu vou ter que ser então eu já estou prospectando fora do meu mercado em outra Praça eh qu eu moro em Teresina tô do lado de São Luís e t lado de de Fortaleza e com os cases que nós temos hoje Luiz qual o resultado dentro de 1 ano e meio 1 ano e seis meses que vocês têm com

o nada padrão R 401 milhões de reais de anada então assim eh e contando 401 milhões então quando eu chego com esse número bato na porta de uma constutora com esse número hum para eles eles eles abrem a porta porque eles querem ouvir como queo aconteceu tá então assim eh eh a gente já está prospectando fora de Teresina a ideia é essa muito bom cara Luiz I até te perguntar se tu toparia fazer uma um bate-papo depois ali no discord sobre mercado imobiliário sobre estratégias pro mercado imobiliário B show de bola tamos junto cara sou

muito sou muito grato a você aqui para ajudar que for preciso Pô legal demais cara isso vai ajudar a galera ali demais também a gente que é o mercado que eu é o mercado que brilha os olhos de qualquer pessoa que que que olhe para ele e entenda do que que a gente tá falando né quando a gente pensa no variável eu não sei se a galera tem noção disso porque tipo As pessoas olham ali os 150.000 do contrato e provavelmente Elas pensam que que ela os olhos delas brilham para os 150.000 quando quando tu

tá falando e eu vejo 1% eu penso caramba 1% do vgb é é muita coisa cara é muita coisa ó nesse aqui ó nesse contrato que eu fechei agora Fechou 150.000 e 1% eu tô falando de um vgv Geral de imóveis de 300 milhões é para vir 3 milhões se a gente vender tudo exatamente em um ano 3 milhões em receita pra agência em um ano se a gente vender em mais eh e o plano que eu fiz para ele cara fiz um plano muito louco assim muito louco mesmo é um eu tenho que fazer

juiz ao nome da agência né nada padrão então a gente fez um plano assim Mir abulante para ele tem método e dentro do método tem lá eu tem dentro do método Eu tenho um negócio que eu chamo de notabilidade eu preciso ser notado pelo mercado então é é é o é o panfleto com cheiro de aroma de churrasco é ser notado né então assim eu preciso criar uma coisa dessa só para tu ter a ideia Lucas eu eh a gente fez um lançamento de um alto padrão de um empreendimento de luxo aqui em Teresina e

é de uma construtora de fora também o custo de um apartamento é 4 milhões custo de um apartamento Nós vendemos cinco em seis meses e nós íamos vender eh a minha estratégia era vender e qual era o teu variável nesse 5% 60.000 5% foi antes do BC fechei antes foi ano passado 20 milhões que tu vendeu né Quatro apartamentos de cinco apartamentos de 4 milhões vendeu 20 milhões 0.5% massa vocês brincam na calculadora aí depois deixa eu ver vou deixar a galera brincar na calculadora pronto deixa dá dá quase 20.000 por apartamento vendido só pra

galera sentir o gostinho aí Eh Ou seja eu feixi um contrato 60.000 e e e gerei eh quase 100.000 inv variável nesse contrato E aí eu lembro que a gente fez um planejamento para eles e aí o cara dis assim cara o local é difícil para vender fizeram erraram o lançamento E aí quando a gente pega um produto que já lançou refazer para quem é a galera que acho que Tod mundo trabalha com March boa parte tem voltar de trabalhar mas a maioria trabalha sabe que refazer uma coisa é mais difícil fazer do zero né

e e Eles erraram um pouco nesse nesse nesse lançamento né a meu ver né e e eu dei uma ideia pros caras na época disse cara vamos fazer o seguinte vocês querem vender isso aqui tudo querem vender dentro dessa janela de 90 dias tal aí tá não dá para vender difícil não sei o quê tem um caminho se vocês toparem e eu dei o plano eles não toparam e tudo bem vida que segue executamos um outro plano eles não topar o plano que eu que eu propus para eles o plano que eu propus para eles

eles investir em torno de 1 milhão e me em marketing tá uma das coisas que eu propus para ele foi fazer no local onde vai ser o empreendimento um show de Drone subindo o Drone e descendo o Drone formando o prédio no tamanho real do prédio na altura real do prédio isso no Brasil isso nunca aconteceu ia ser notícia no Brasil todo né eles não toparam por quê Porque um show de 20 minutos de Drone é 200.000 pau então assim eles não toparam né e e e Vida que Segue mas é como eu tô dizendo

assim além do método onde é que eu quero chegar nessa história para quem tá aqui ouvindo essa Live assistindo e tá aqui ao vivo cara a primícia que eu fiz lá atrás de rasgar um currículo e botar em ser usado nesse sentido e tem que ter essa pitada de vez em quando cara porque senão tu fica mais fica igual todo mundo e às vezes e o Lucas é engenheiro né de formação e de processo eu jamais I conseguir fazer um material igual tu faz todo desenhado bonitinho e tal Porque eu sou de humanas eu não

sou de exatas eu sou de humanas e e e o meu negócio é mais feeling né mas eu tive que voltar aos meus olhos para processos olhar isso tal e aprendi muito dentro do bootcamp e e onde eu quero chegar você precisa cara fazer algo que você seja notado pro teu cliente porque na hora que isso isso da D certo tá eh você consegue criar uma notoriedade do teu cliente que reverbere em você e esse Case é teu esse Case vai ter vai ser teu e isso faz com que outras empresas realmente também queiram isso

tem como fazer isso de forma processual tem tudo é Método né tudo é Método um dia tava com o meu time aqui de criação e perguntou luí eh O que que é criatividade para vocês criatividade para mim é método e repertório essas duas coisas método e repertório e atividade é isso se você tem método e repertório você faz qualquer coisa né Inclusive tem um livro que é muito massa que eu recomendo é de onde vem as grandes ideias John alguma coisa não me lembro agora o nome do autor Mas de onde vem as grandes ideias

então assim eh método mais repertório torna criatividade e ser notado é o meu game o que me torna diferente hoje do do mercado é que quando a nada padrão tá e e e o e o massa que o mercado imobiliário hoje Lucas quando ele sab que a nada patrão tá no produto eles deixam outro produto e começam a focar no produto que nós estamos focado Porque eles sabem que onde nós colocamos as mãos e a gente consegue o resultado e para mim Isso é ótimo quando o corretor tem esse sentimento porque é um é um

é um braço difícil de de alcançar e óbvio que isso só aumenta mais ainda a responsabilidade não é que fato diso acontecer que o jogo tá ganho o jogo tá ganho no final dos 45 minutos do segundo tempo depois da prorrogação que a gente vê o resultado de fato lá mas enquanto isso não acontece meu querido é é pau é vamos para cima e e dá às vezes dá errado e você tem que ter soluções rápidas para fazer a coisa acontecer né por isso que o planejamento é importante execução do plano acompanhar esse plano saber

se tá indo na rota certa ou não E se precisa mudar ele é extremamente importante perfeito sabe o que que eu observei também um uma parada interessante sobre aquilo que eu até te falei que o tu executa o modelo do bootcamp com maestria no mercado que tem o nível de complexidade mais alto o que leva os valores do dos teus contratos lá para cima porque o impacto do teu trabalho ele é muito maior dado a importância dele dado que o lanamento o lanamento dentro do mercado imobiliário vai o sucesso do empreendimento ou não Ou vai

definir se o empreendimento vai ser bem sucedido ou não isso é um Case perfeito daquele método de precificação da Live set é uma demonstração prática daquele método de precificação da Live set porque eu coloco que uma das quatro Olha tem duas variáveis que que elas levam os valores dos teus contratos lá para cima valor de investimento e complexidade dos formatos além da complexidade do fluxo também todas as quatro variáveis elas são muito puxadas para cima o que fazem com que o contrato de 150 ele seja bastante razoável o preço de50 ele seja bastante sensato entregar

meu pro meu mercado é um FL aceitável que tu entrega exato porque E aí eu anotei aqui o lance dos drones por exemplo que tu falou o que que é o que que é a proposta de fazer o show com os drones é uma proposta que leva aquela variável complexidade dos formatos pro extremo dela o que faz com que o valor do teu contrato ele vá para um nível muito mais alto também ou então a gente vai fazer essa aula no discord hein galera eu sei que tem muito aluno aqui muita gente que já é

aluno do bootcamp maior percentual de votos aqui é de aluno Vocês já estão avisados em breve aí vamos ver aí mais paraa frente a gente vai fazer esse essa troca de ideia ali com o Luiz lá no discord falando sobre estratégias aí pro mercado imobiliário algo mais técnico de venda mesmo né Como que como que ele faz para gerar esse resultado e tudo mais vai ser bem legal vamos lá boa tem aqui tô com algumas outras anotadas aqui Luiz Na verdade tô pegando as perguntas da galera mesmo ó essa daqui meio que tu foi falando

já mas é uma boa pergunta e talvez tu queira destacar alguma coisa do teu charal luí Reis pergunta qual a maior dificuldade nesses contratos grandes cara a maior dificuldade de um contrato grande desse é é é é o entregável se se a pergunta for de contratação de fechamento Qual é a dificuldade de fechar um contrato desse é você conseguir convencer o cara que você tem Noal para entregar o que ele tá pedindo a dificuldade muitas vezes é por exemplo já bati em porta que eu não sou conhecido mas os resultados que eu tenho falam por

mim então não sou eu ah o luí Vasconcelos o cara é legal sabe falar bem e tal eh o cara nem nunca nunca iria me ouvir se eu não chegasse para ele dis assim ó eh eu consegui eh fazer os 55 milhões eh de vgv do primeiro lançamento que a gente pegou então isso abre portas então resultados abre portas é exatamente a a notabilidade que eu vho falando para vocês já quando fecha o contrato maior dificuldade é fazer o cliente comprar tua ideia porque muitas vezes eh quando a gente faz o desenho da Do entregável

desse nesse nível o cliente às vezes ele ele ele ele tem noção do quanto ele vai investir mas ele quer sempre investir menos E aí eu chego por exemplo já teve situações e eu eu contei para vocês que teve um que não deu certo a gente fez exatamente o processo e não deu certo Por que que não deu certo porque eu concedi pro cliente em que sentido Luiz por exemplo a gente tinha feito um planejamento para um investimento de eh se eu lembrar aqui mais ou menos por volta de R 220.000 era um investimento que

ele ia fazer pro lançamento imobiliário dele e ele chegou dis assim cara eu tenho 120.000 consegue a eu fui foit não gente consegue é Beleza eu vou diminuir a ah Sea vou tirar 100.000 no lançamento não é uma Fatinha pequena eh eu tô falando qu % do valor dei o valor planejado tava lá 220.000 ele tirou 100 100.000 ficou com 120 E aí eu fui redesenhar o planejamento diminuindo eh em sessões em tirei alguns canais que eu ia trabalhar tudo que que aconteceu não conseguiu o resultado porque faltou pração aí eu aprendi uma coisa não

se eu se eu chegar pro planejamento quando eu tô fechando o contrato dig Qual é a verba de mar você tem dis não trago uma proposta Eu vou trazer uma proposta beleza Qual é o vgv que nós estamos falando Ah tô falando aqui de vender 100 casas que vai dar um v aí de 50 milhões por exemplo eu pego sempre 1% do vgv e faço o planejamento em cima de 1% porque essa matemática ela ela pode variar quais variáveis se o cara tem mais tempo de mercado Então esse vgv de 1% ele pode até cair

para 0.75 porque eu não vou precisar gastar energia falando do as pessoas conhecerem né e tudo mais isso então eu diminuo mas o cara não é conhecido eu tenho que o vgv já não é mais um ele vai para um ponto alguma coisa porque eu tenho que gastar energia PR pessoa conhecer quem é a empresa se vão entregar o histórico dela E aí o o a cama que nós construímos para essa marca vai além do digital entra assessoria de imprensa entra um monte de coisa então e a dificuldade muitas vezes é o empreendedor O Empresário

é comprar tua ideia aí vem o outro do gato e no bootcamp ensina meu irmão a tua a ação tem que ser uma aula Lucas fala isso com todas as palavras que ele pode falar a tua apresentação ela não pode falar de preço ela tem que ser uma aula e meu amigo eu eu a Lu V uma outra curiosidade do do bootcamp quando eu fazia as minhas apresentações lá atrás era daquele nível lá que apresentei no segundo Encontro E aí os meus sócios começaram rapaz tua apresentação demora demais é não sei quanto tempo tal o

cliente às vezes eu fui cortando cortando cortando cortando até que ficou um negócio muito flúo ah minu amigo mas depois que eu vi as tua lá não vou voltar de novo as reuniões de vendas gravadas é e Mas é porque eu cortava as as apresentações cortei na verdade mas depois que eu ouv as aulas tuas falando da importância tudo só reforçou a importância disso mesmo porque o que tu fala dentro do bootcamp cara ser muito conest com você eh Talvez hoje as pessoas possam até ouvir mais mas não é coisa que é falado não cara

só é falado mesmo básico do beabá o cara trata marketing como se o únic cor do mundo fosse tra real é isso não eles eles vão começar a mudar o discurso agora eles vão começar a mudar o discurso també acho Eu também acho não já tô mudando já tô vendo muita gente falando de agência 30k de não sei o que de eu já tô vendo e eu acho que você foi muito responsável por isso e E aí quando eu vi aquilo da apresentação eu disse cara apresentação tem que ser uma aula então para quem perguntou

a o luí que perguntou cara a tua apresentação ela tem que ser de fato uma aula e o que que eu fiz Lucas eu comecei a mostrar o que faz o lançamento dar certo e o que faz ele fracassar dentro da nossa experiência e dentro daquilo que eu estava vendo pro mercado imobiliário e eu eu sou muito honesto pro pro pros empresários eu digo ó o que eu vou te apresentar aqui eu posso estar totalmente é o que eu vou te apresentar aqui não é o não é o que é o melhor ou pior eu

digo desse jeito não o melhor ou o pior é o que funciona com a gente pode ser que esteja totalmente fora da do que você acredita mas se você me ouvir até o final dessa apresentação eu acredito que o máximo que você pode sair daqui é com muitas ideias no próximo lançamento caso a gente não feche e eu uso exatamente o discurso que é usado na prospecção que você faz perfeito e os caras tão abrindo porta Tão abrindo porta então assim a dificuldade é fazer depois que ele assina um contrato é aceitar o plano e

antes de assinar o contrato é fazer ele pagar o que você tá propondo para ele muito bom Ó tem uma aqui que é sobre a pizzaria essa pizzaria de 1 milh vendia pro estado todo ou o ticket médio era alto como é que era não vendia só local mesmo Uhum é uma cidade grande né cara dos habitantes Teresina tem 1 milhão de habitantes o último censo aqui o último censo deu 800.000 mas flutuante sem ser teresin gente tem 600.000 pessoas circulando em Teresina fora os habitantes então 1 milhão de habitantes aí por baixo perfeito né

e Só que essa Pear cara ela teve um eh não é que o tick dela eraa alto na verdade eh a gente fez com que o tick subisse a gente conseguiu fazer com que o o o cliente voltasse mais vezes na semana então a gente mapeou todo a jornada do cliente eu vou vou contar um pouco esse Case aqui porque acho que vai ajudar para quem trabalha com mercados que fora do mercado imobiliário quando a gente pegou a pitizaria e e eu fiz o lançamento da pitizaria o primeira coisa que eu fiz foi eu preciso

convencer as pessoas a um sair da Rota da das pizzarias mais famosas zona leste que é a zona mais nobre que nós estamos aqui dois eu criei uma pizzaria porque eu identifiquei um nicho que as pessoas não estavam olhando o nicho Popular Como assim Luiz a psaria no área nobre mas eu identifiquei que muita gente Popular dos bairros vizinhos vinham pra Zona Leste no dia que recebia dinheiro tipo para proporcionar uma saída com a família com os filhos trazer num lugar bacana aí o que que eu fiz cara vamos criar um ambiente para essa galera

vamos criar uma pizza para essa galera inclusive Lucas eu vou mandar um lá no grupo o vídeo do depoimento do dono dessa Pizzaria ent eu lá falando também eu ia até comentar contigo pô que se tu não tivesse feito ainda era muito massa tu fazer mas tu já fez é bom demais não ten ten alguns cases tenho alguns cases aí também de mercado de alimentação tenho muito queijo de Hamburgueria tudo eu tenho muito queijo essa altura você ainda tinha alguém duvidando aí vocês vão ter que se enterrar Agora se vocês estavam duvidando do cara viu

não tem vídeo tem prova tem prova tem prova de tudo quisar quiser tudo aqui que eu tô se você quiser até o contrato eu mando assinado conta bancária eu mando mando tudo e aí eh essa pizzaria O que que a gente fez primeira coisa que o que eu queria eu Eu sempre tive a filosofia de não dar desconto né não D desconto você tem que trocar esse desconto por alguma coisa e na época ele eu lembro que ele disse assim cara o dia que eu mais vendi pizza foi no dia da inauguração um ano e

dois meses antes do do do da minha conversa com ele deu start novamente isso aqui gente que eu tô falando é meados de acho que foi outubro de 2013 para 2014 acho que 2014 para 2015 E aí cara que que acontece a a pizza dele custava eh o ae vendia já tabelado em torno de r$ 3 num pizza grande na época r$ 3 30 aí eu disse cara qual é o qu ano mesmo 2015 2015 Aí eu disse Qual é o teu CV dessa dessa dessa pizza eh Quanto é o custo da pizza né para

produzir ela qual o custo dela aí ele falou cara o custo dela é em torno de R r$ 4 a mais cara que era de camarão que não sei o qu tinha escolar a dis meu irmão gente vai botar uma pizza de r$ 7 na sexta-feira que ninguém faz promoção eu preciso fazer as pessoas comerem tua pizza meu primeiro desafio é fazer a pessoa comer a pizza e ela não acreditar que pagou R 17 na pizza e eu sabia que as pessoas iam desconfiar mas eu fiz um preço tão risório que dis assim cara se

for boa é R 17,90 se for ruim é R 17,90 também e qu uma pessoa chegava na pizzaria aí o Gar tá me inst dizer assim eh você veio pela promoção Sim você precisa destravar sua promoção você precisa preencher um formulário eh e quando preenche o formulário era um formulário mesmo na mesa cara da Sonha lá preenchia nome WhatsApp capturando no papel Claro e tinha uma segmentação Qual o bairro que você mora time de futebol eh qual era a outra pergunta que eu tinha cara quantas vezes ele costumava aí consumir pizza na semana eh eu

cara eu fiz um formulário digno de segmentação adcore e Cara no primeiro mês que a gente fez [Música] 87.000 eu tinha 8.000 cadastros e eu comecei a usar WhatsApp em 2015 quando ninguém nem usava Agora pensa comigo eu seguimi meus públicos eu tinha o meu top 10 eu tinha a galera que ia mais de uma vez por semana quando era jogo do Flamengo de quarta-feira que tinha muito flamenguista Apesar de eu não trouer pro Flamengo e me desculpe os flamenguistas eh quando era jogo do Flamengo dia de quarta-feira meu irmão e era loucura eu fazia

pizza no formato do escudo do Flamengo cara e mandava mensagem assim se você é flamenguista tá tá na tor é eu botava assim o nome da pizzaria era maná maná pizza né eh mandar pizza na torcida com o Flamengo hoje pizza exclusiva do flamenguista na promoção de quarta tanto por tanto jáa promoção de Quarta mesmo não tinha nada diferente o o valor jáa o mesmo pro mercado todo mas eu mandava pros flamenguista com essa cópia cara vendia para caramba vendia muito me irmão muito muito muito muito muito tanto que eu lembro uma vez que o

cara a gente fez o cara no início no primeiro mês o cara vendeu tanto que ele não tinha garçom eu fui virar garçom da empresa eu virei garçon eu tava lá servindo Ajudando a servir porque não tinha garçon para atender todo mundo muito bom e e e assim loucura cara então assim cor doida assim que que funciona de vez em quando muito bom cara muito bom um outro quez assim também de ideia fora da Caixa a gente fez um lançamento de uma escola aqui em Teresina é muito conhecido pela educação no Brasil né então assim

a gente tem uma educação de eh que chama assim fora da curva aqui então assim tem muit escolas boas muita gente do Brasil Vem estudar aqui eh e eu lembro que a gente pegou um cliente uma escola que ele dis assim cara eu eu a verba dele era pouca ele tinha pouca verba ele queria concorrer com os grandes e aqui é um case de Como concorrer com os grandes né e ele tinha uma pouca verba e queria concorrer com os grandes e aí eh eu só tem tem um caminho dá para fazer e a gente

criou na agência na época lembro isso aqui já foi 2019 da pandemia exatamente aqui em Teresina Quando dá esse período agora meu irmão já começa matrícula para 2025 Inclusive eu falei lá no grupo que é um bom nicho para começar a prospectar agora e se você rodar a cidade você vai ver todo só A provação em medicina aprovação em medicina aprovação em medicina aprovação em medicina você vai ver medicina em todo buraco e eu fiz uma campanha onde dó para essa escola com a seguinte mensagem botei a foto do s e botei assim Nem todo

mundo quer ser valorize o talento do seu filho e bot aa da escola Caraca me irmão escola nunca teve tanta matrícula na vida e é um curso caro né bicho Então resultado é bem expressivo Caraca me irmão foi muita venda cara muita matrícula Então assim um Peça muda o jogo cara um po muda o jogo se você dominar diferenciação a um outro viés mas faz um feijão com arroz bem feito isso aí tem que fazer e garante mas diferenciação é se você domina meu irmão mais longe eu até falo pra galera daqui que tem um

motivo pro criativo ele ser chamado de Criativo o criativo lá dentro do do meta ads não é chamado de anúncio né é chamado de criativo Por que que chama de criativo Por que que a própria meta chama de criativo porque é para ser criativo é para ser diferente é para ser algo único aquilo ali eu vejo como a meta passando uma mensagem de que cara faz alguma coisa criativa mesmo não faz um negócio genérico não faz negócio de qualquer jeito eu tava o eu fiz um estudo de caso nessa segunda-feira também com o aluno Gustavo

e ele falou que comprou ele já ele já tava inclinado para comprar mas ele disse que comprou ele lembrou de comprar e falou ah cara vou decidir comprar por causa disso daqui por causa do anúncio que eu tava no rio eu tava lá no Rio no no quintal lá da minha chácara gravei um anúncio lá dentro do Rio ele falou Esse cara é maluco vou comprar esse negócio log então quebrar o padrão fazer alguma coisa diferente isso faz muita diferença peguem isso que o Luiz falou para vocês e e tentem modelar para qualquer área que

vocês estejam trabalhando porque é isso que faz a diferença Eu tenho um panfleto se alguém tiver coragem de fazer com algum cliente aí depois me fala o resultado dele que eu tenho certeza que vai dar muito bom é porque ainda não achei um cara para fazer aqui eu tava conversando numa reunião criativa aqui com o meu time E aí o pessoal diz assim cara eh panfleto panfleto não funciona esse cara Funciona porque panfleto depende do contexto e da mensagem que você tá entregando né para quem o contexto e mensagem aí o cara falou assim tu

acha um cara de alto padrão de mercado imobiliário vai pegar um panfleto do jeito que o pessoal faz não mas por exemplo um panfleto que diz assim se tu é liso devolve eu duvido quem que vai devolver esse panfleto PFL duvido bota no pf tu é liso devolve eu duvido E aí PF que eu dei lá era mini folder quando o cara abri assim ainda bem que você não devolveu porqueira é estado mental não real e eu construir em cima disso a venda no imóvel você pode comprar uma casa aí a história mas só isso

aqui velho se alguém tiver coragem Tá aí uma baita ideia faz depois me di manda lá no Insta lá a galera mandou teu Insta ali no nos comentários façam e mandam lá pro luí manda pra gente lá para manda para mim lá também vou querer ver esse panfleto impresso hein ess ideia muito boa eu tenho uma outra empresa que é uma Startup de Recursos Humanos com meus outros sócios aqui inclusive eles vão estar em Curitiba eh Curitiba agora e lá Acontece uma situação bem padecida né Por exemplo eh a gente vai concorrer com 800 startups

todo mundo escutando a atenção de todo mundo a gente vai ter um stand lá e vai todo mundo disputar atenção e o e eu disse assim cara não adianta fazer muita coisa que o jogo é tem que ser game Change mesmo em hard for vamos pro panfleto Vamos fazer um folder Zinho aqui e de uma história mais ou menos como essa né só que a história tá lá tá escrita assim eh me jogue fora tá assim bem escrito bem grande me jogue fora e ajude sua concorrência a crescer mais do que você em 2025 E

aí o cara no mínimo ele no mínimo e eu e eu botei de uma de uma forma posso mandar depois o panfleto para vocês se o cara ler rápido ele lê assim eh jeg ele não vê jog Ele lê jeg que a letra D uma disfarçada mesmo ele ele ler jeg ele vai assim ainda chama mais atenção é ele vai ler jeg todo mundo disse ele vai ler jeg ISS é isso que eu quero quero que ele jeg mesmo mas tá Jota tá tá correto e quando o cara abre aí aí eu most estudados todos

os dias você você treina pessoas eh treina talentos eh e e e e entrega de bom bejada paraos seus concorrentes e aí depois vira o ciclo de novo treina e B treina e b para os concorrentes Então a gente tem uma Startup que o cara avalia a a equipe de forma muito meritocrática transparente rápido e e estamos cado aí como 10.000 Inclusive eu montei lá no grupo lá a ganhou até um prêmio é numa Batá falar o nome dela 100000 deixar o nome para é posso emoi emoi e m o o e emoi tem um

Instagram quem quiser acompanhar s e e o o profeto é assim me jogue fora e e ajude sua concorrência a crescer mais do que você em 2025 muito bom cara não contexto quebra de padrão Total desde o currículo né contexto desde o currículo várias coisas é a minha identidade é isso é é é o que que eu go assim me dá muito prazer e tem procurar uma brecha na mente de como eu posso usar aquele canal e e e chamar atenção com ele né e conseguir que a mensagem chegue né então assim dá para fazer

dá para fazer muito bom tem uma aqui agora essa daqui é mais simples essa daqui é para mim cara conheci você pelo novo mercado como faço para entrar primeiro seja bem-vindo ren prazer ter você aqui as inscrições para bootcamp estão fechadas agora mas elas vão abrir no início do próximo mês tem um link da lista de espera para você entrar tem o QR Code aqui na tela se você estiver dentro da lista de espera você pode competir pelos bônus dos primeiros inscritos o a primeira pessoa a entrar vai concorrer a vai concorrer não né a

primeira pessoa a entrar vai ganhar uma mentoria individual comigo com duração de 3S meses os cinco primeiros vão ganhar uma mentoria em grupo comigo e com duas pessoas da minha equipe que vocês que estão aqui há mais tempo já conhecem né que é O Clebson também conhecido AL como super sho E a Fran que tá sempre aqui nas lives de prospecção dando feedback dando mentoria para todo mundo e eu também estarei presente nessa mentoria dos cinco primeiros os 10 primeiros vão ganhar um kit físico do bootcamp com bônus ali de material é é um negócio

bonito demais eu vou mostrar para vocês ali depois esse kit físico tá lindo é uma novidade a gente nem divulgou ainda os 20 primeiros vão ganhar a camisa do iceberg que tem essa mesma estampa não é essa versão que eu tô usando aqui agora eu tô usando uma versão aqui dela com iga alta mas é aquela versão de manga curta mesmo que eu que eu uso na maioria das lives os 50 primeiros vão ganhar ingresso para uma imersão de um dia ao vivo online que a gente vai fazer só de prospecção para você entrar lá

e sair destravando na prospecção esse mesmo processo que o próprio Luiz implementou dentro da empresa dele de prospecção nessa mesma abordagem que ele comentou aqui e os 100 primeiros vão ganhar o replay das edições anteriores do bootcamp então entra na lista de espera para poder competir pelos bônus em breve as inscrições vão ser abertas ali na primeira semana do próximo mês agora o discord e para quem perguntou sobre o discord o discord não é acesso livre o discord é a nossa comunidade de alunos ali é a comunidade onde os alunos se encontram e a Poliana

perguntou com a agência dele é a nada padrão né luí isso e não é só o nome e não é só o nome o cara colocou o nome e ele ele faz o nome val faz o nome se justificar mesmo faz o nome É desafiador é desafiador até pra minha equipe aqui que às vezes eu chego não cara isso aqui não tem cara de nada padrão não tá muito padrão meu gosto legal mas mas mas funciona ó pergunta legal aqui do Fábio ó fala galera queria saber dele quais as premissas que ele utiliza para o

posicionamento nesse mercado de alto padrão Lucas é na verdade nós não temos um posicionamento para al padrão né Eh nós eh posicionado pro mercado imobiliário construtoras e incorporadoras né Eh inclusive pro nosso seo de busca no Google e a gente tá ranqueando a palavra marketing eh Agência de marketing Imobiliário para construtoras uhum e mas assim a a mecânica é a mesma e é Lucas é o nome da pessoa quem o esse o Fábio Fábio Passos Fábio eh a mecânica é a mesma tá no momento da prospecção quando a gente tá fazendo a prospecção dos clientes

né Eh tem uma abordagem Inicial antes que nós perguntamos eh se eles estão se eles vão lançar ou pretendem lançar brevemente e a partir desse momento que a pessoa dá o aco assim não vamos lançar estamos pretendendo lançar já o primeiro filtro e nesse quando a gente vai conversar com a pessoa nós apresentamos um case se se ele é al padrão nós já levamos uma apresentação com a identidade de alto padrão já levamos para ele uma aula já falando de falando como é que tá o contexto eh apresentando exatamente o o o caminho que o

o cliente de alto padrão eh faz que é diferente de um cliente econômico né E isso aqui serve inclusive até para gestores de tráfego muitas vezes eles acham que o cliente de alto padrão vai vai fazer segmentação de campanha é muito difícil um cliente de alto padrão deixar nome e telefone e formulário é muito difícil e E aí tem que ter outros caminhos e aí como é que eu faço para falar com esse cara então tem outros caminhos que esse aqui eu só vou liberar do discord não sei que o Lu deu turista boa fechou

Não vamos deixar para lá mesmo porque tem Tem muita dúvida aqui ainda foi mal agora p ô aí aí eu fico dividido no começo da no começo da Live 30 minutos de Live o Rodrigo já tava falando no chat e eu concordo com ele o Rodrigo já tá falando cara essa Live tá muito cara essa Live tinha que você paga eles estavam quase se organizando para derrubar a Live Falou cara não não essa Live tá não pode ser gratuita essa Live cara então parte dois técnica no discord turma vamos marcar aí em breve uma aula

com o Luiz essa aqui vai ser top essa e tem uma aula que tá me cobrando viu Lucas que tu falou ao vivo lá sobre apresentação constitução de apresentação comal verdade cara verdade verdade tem essa inclusive ó eu vou fazer um negócio tenho a apresentação que o luí fez da missão um foi uma apresentação fantástica foi uma das melhores de todas eu vou pegar ali Luiz aquele corte da tua apresentação e colocar de modelo pra galera pra galera ver é uma uma uma boa apresentação ali de Missão vou colocar lá no discord ali para vocês

na área de membros vai ser legal vai ser legal e vamos marcar essa aula aí do discord técnica sobre imobiliárias E essas de apresentações porque realmente a tua apresentação ficou muito boa cara tanto design eu não sabia que tu tinha começado como design mas de cara a gente pontuou ali durante a tua apresentação que design foi um ponto forte dela tava muito boa É sim hoje eu já não faço tanto né Hoje é tem o time faz mas é uma paixão que eu tenho de vez em quando a mão fica coçando para fazer sei como

é cara sei como é eu faço só para mim hoje justamente porque eu gosto Normalmente quando a gente começa a gente gosta disso né cara mas hoje não acabou não viu turma vamos lá inclusive Bem lembrado Firmino Cadê os like galera deixa o like aí se vocês me fala aí o que que vocês estão achando desse conteúdo comenta aí o que que vocês estão achando eu tô trazendo mais tudo de casa porque eu quero ver agora pois é ó o luí vai abrir ali tem um delayzinho Então vai até até isso aqui chegar pra galera

vai passar alguns segundos mas acho que daqui uns 20 segundos tu já pode olhar o chat que vai ter comentário ali da galera falando o que que fica o que que eles acharam então comenta aí o que que vocês estão achando do conteúdo pra gente saber porque eh a gente tá trazendo estudos de caso porque vocês estão trazendo feedback dos estudos de caso né deixa um comento também na São de comentários se você não tá aqui vendo ao vivo necessariamente coloca na S de comentários pra gente saber o que que você tá achando isso é

bem important pra gente agora vamos lá deixa eu pegar próxima pergunta aqui ó o ocelote mandou aqui algum Desafio na gestão da grana de tráfego para esses números colossais sim sim tem tem muito desafio muitos eh dentre eles por exemplo ah dependendo do projeto né dependendo do projeto cara nunca fiz uma divisão de qual o percentual que eu uso em tráfego pago é uma boa posso até depois eh mas ó nesse eu fiz um planejamento recente que vai gerar em torno de R 35.000 eh mês de tráfego pago R 25.000 mês de tráfego pago para

3 meses de jornada de cliente e aí distribuído dentro de meta Google LinkedIn esse tem LinkedIn tem tiktok e tem tabula botei até tabula também Nisso porque o produto exige exigiu isso a o acompanhamento cara hoje ele se torna muito delicado Porque como a gente fala de muitas cifras eh leads tudo o a gente tem a gente criou um dashboard inclusive o dashboard que nós estamos usando é o que tá no Boot Camp tá a gente usa a gente usa o dasb de vocês F PR mim ficou bem simples direto do curso lá de Studio

né isso exatamente entrega o que precisa né o meu outro era muito robusto tinha Nossa até para explicar difícil e E aí a a grande sacada é você ter realmente um acompanhamento muito pontual com a ponta e recebe esse Lead Então hoje só para você ter uma ideia hoje eu já tenho uma equipe de qualificação eu eu eu eu terceirizo esse trabalho qualifico esse Lead antes de entregar na mão da imobiliária aí Isso aqui entra uma outra estratégia de CRM mas a gestão dessa da operação de tráfico com a recepção de Lead a entrega até

chegar na mão de corretor Ele é todo 100% monado porque se eu não tenho esse feedback com precisão a gente torra muito dinheiro no no no no tráfego pago porque vai chegar muito l desqualificado então hoje a gente usa bot e o Type bot para poder qualificar tem a qualificação manual também eh do nosso time eh então assim tem tem muita coisa outra variável por qu quando eu tô num projeto que tem a variável com ganho para nada padrão a gente fecha lá o projeto você 50.000 c tem ganho Eu preciso da venda daquilo então

é minha responsabilidade também que essa venda aconteça então não posso jogar no espito do corretor da construtora Ah não vendeu e é uma coisa também que o Lucas bate muito D muito tempo né que foi uma das coisas também que eu achei muito massa então assim é minha responsabilidade eu ten gente precisa criar mecanismos para poder fazer esse acompanhamento de ponta a ponta porque senão torre dinheiro sim perfeito e uma coisa que eu acrescentaria porque existem alguns projetos que a gente atua com números de verba de mídia muito alta também é começar a entender que

existem outros canais essa é uma coisa simples mas ela não tá normalmente no nosso radar porque a maior parte dos clientes eles investem tão pouco que tu queria poder usar meta e Google e tu sequer pode usar meta e Google tu tem que escolher entre um e outro e aí quando tu vai chegando nesses patamares de verbas de mídia mais altas tu já vai chegando num ritmo onde tu precisa pensar em outros canais alternativos porque talvez tu esgote aquilo que tu efetivamente pode fazer it roi com meta dentro daquele contexto dentro daquela região e aí

você precisa pensar por exemplo como o Luiz falou ali daquele possível evento com drones aquil lá é o investimento de mídia né vai est pagando ali para fazer um um formato diferente que vai fazer com que a mídia seja vista de uma outra maneira então é pensar em outras alternativas panfleto distribuição de panfleto eu compartilho da mesma visão falo isso há muito tempo Luiz Acho que desde as lives quro e CCO que a panfleto tem a sua função até carro de som tem a sua função se você tiver falando com o público certo se você

tiver uma estratégia muito bem pensada vai haver uma função específica para cada uma dessas dessas iniciativas posso dar um Case até de carro de som um cas de carro de som PR nós a audição a gente a gente pegou um loteamento eh isso antes da nada padrão porque eu tinha alguns cases micro cases né de de mercado imobiliário não era tão expressivo como esses atuais mas eu lembro que a gente pegou um loteamento eh numa cidade aqui do P e E que esse loteamento uma outra ele uma outra empresa sumiu eh iniciou com uma empresa

uma loteadora e depois uma outra loteadora sumiu e e quando isso aconteceu houve um pouco de reverberação negativa no mercado e aí nos procuraram para ver se nós conseguimos eh ajustar esse essa imagem da empresa para que as pessoas tivessem confiança e não em não porque eles estavam tendo muita devolução quando mudou a empresa o problema era esse e eles queriam fazer alguma coisa institucional a empresa era séria tal tal tal e eu cara assim é flash de lua mesmo assim até hora que eu sou muito abençoado por Deus com as ideias assim eu tive

uma ideia muito louca na hora dis assim cara eu tenho uma ideia se topar acho que rola e vai ser barato aí eu ele Copi para compartilhar disse cara vamos fazer um carro de som ele carro de som luí rapaz eu sou um loteadora assim cara V fazer um carro de som e vamos botar seguinte mídia a empresa x assumiu o loteamento y e nós estamos comprando os lotes de volta e vamos soltar isso na rua qual foi o resultado galera saindo na as pessoas não as pessoas não não Venderam eles entenderam de fato o

recado que se a construtora tava querendo comprar de volta é porque aquele D ia valorizar mais ainda E aí foi ex exatamente o efeito que que causou as pessoas não devolveram mais e a gente rodou o carro de somas três ve na cidade e cessou 100% a devolução dos lotes virou um burbur na cidade primeiro pergunta por que que eles querem comprar de volta criou isso na cabeça das pessoas o que que eles querem comprar de volta e e funcionou poderia dar muito errado mas funcionou seria uma galera querer querer Ah se se quer comprar

de volta então compra mas nunca Mas de fato a a pensando na forma como a pessoa receberia essa informação elas naturalmente pensaria pô esses caras eles são mais espertos do que eu Eles estão pensando em alguma coisa eles estão vendo alguma coisa que eu não tô vendo eu não vou vender Exatamente exatamente foi exatamente isso que aconteceu o efeito foi exatamente esse Exatamente esse a gente lançou uma mensagem subliminar na cabeça da pessoa de um jeito que ela nem eu imagin ó pode dar muito errado deixei claro pro cara mas pode dar muito certo se

der certo resolve atacada só massa demais cara massa demais e foi uma atacada só tem uma do na época não era nada não era nada padrão na época claro com certeza manda e já é não não era o nome nada padrão ainda né Não mas a est estratégia já era a estratégia já era já já era já o Gustavo perguntou qual foi a maior dificuldade nessa jornada até agora cara eu sempre fui um cara muito criativo sempre foi o cara do viés criativo e teve um momento da minha vida que eu precisei ser gestor e

eu não fui uhum quando quando foi em 2016 e tempo que a crise pegou a minha empresa eu tinha cinco clientes Lucas eu tinha cinco clientes que me gerava R 300.000 no mês era clientes grandes gigantescos aqui uma era dono de uma rede e de das seis maiores concessionárias do Estado o outro era tinha 20 lojas de varejo o outro tinha 10 escolas e tinha um Maná lá que tava ganhando a psaria né Uhum eu tinha 100 clientes de cara eu perdi as concessionárias foi metade do do meu faturamento do mês perde em 30 dias

único problema de poucos clientes que pagam muito é esse né cara um a saída de um cliente gera um impacto muito grande eu tinha uma equipe grande na época eu lembro isso começou em abril de 2016 eh e eu não demiti ninguém ninguém depois saiu 30 dias depois eu perdi o varejo aí perdi mais quase 100.000 eu sei que eu fiquei com uma receita de 50.000 sendo que o meu custo operacional na época tirava entorno de 120 eu tinha caixa tinha tinha um tinha caixa guardada tinha quase 1 Milhão no banco eh eu tinha recém

mudado de agência tinha ido para uma casa grande reformado linda agência tudo e eu fiquei naquela cara não vou demitir ninguém e eu não demiti e eu disse cara a gente é muito bom a gente vai Fer a gente vai e não aconteceu do jeito que eu imaginei cara aí passou mês passou mês passou mês aí chegou no final do ano eu só tirando tirando tirando tirando tirando o que entrava não cobria o fluxo eu sei que chegou no final do ano eu não tinha dinheiro nem demitir os caras e a forma que eu tive

que demitir foi entregando as coisas computador perdi tudo eu perdi tudo literalmente tudo ainda me botaram na justiça [ __ ] eu passei por isso ve eu fiquei eu fiquei traumatizado eu não queria mais empresa mais nunca na minha vida Pô então assim de 2016 eu vou voltar agora com andada patrão eu passei no caso de tipo uma pessoa me colocar na justiça né E já é fora imagina tu tu com a empresa sendo completamente desfeita ali e as pessoas fazer is você vê você vê perder tudo né então assim para mim foi um momento

muito difícil cara porque assim ao mesmo tempo que eu sabia que eu era muito bom eu tinha essa convicção que é importante ter essa convicção né não é uma questão de de ego não é uma questão disso é você ter que você coisa e e e e construir uma carreira em cima disso ao mesmo tempo que eu eu eu eu me questionava muito assim quer dizer assim cara como é que eu consigo fazer uma psaria sair de um faturamento de 7.000 e para na época Ainda não tinha chegado em num milhão mas já tava faturando

seus 300.000 que foi bem desse viés assim eh não já tinha já tava faturando milhão como é que eu consigo foi em 2016 foi 2015 o Maná um ano depois Ele abriu é então já passado dos 500.000 eu disse cara como é que eu consigo fazer uma empresa sair um faturamento de 7.000 para mais de 1 milhão e eu não consigo salvar a minha empresa doido Uhum Então assim eu tinha um questionamento filosófico dentro de mim assim louco cara louco mesmo então eu e eu aí foi quando eu descobri que eu não sabia vender e

e e quem tá assistindo Lucas cara eu lembro que eu eu tinha uma prateleira com livros eu li eu lia na época em torno de um livro por ano sim eu eu zerei toda a minha prateleira zerei tudo e eu disse eu vou levantar eu vou estudar eu vou estudar e que outro camin por mim não o que na minha cabeça é o seguinte o que eu sei fazer não funciona mais é na minha cabeça na época foi essa meu meu minha Meu o meu resultado meu meu meu resultado Óbvio foi esse aí eu fui

para São Paulo Visitei a agência Visitei o que tava acontecendo no mundo vi que tava aprendo que que tava acontecendo e cara fui me Reinventar e me reinventei em 2016 E aí foi que eu identifiquei que eu não sabia vender eu não sabia vender Porque eu vendia o resultado dos clientes que viam era tudo de indicação não era porque tinha um Clube Comercial vendendo não existia isso não tem previsibilidade né tipo hoje tu tá com pipeline Tá plantando tá prospectando Não hoje tem ho eu tenho previsibilidade hoje eu sei o tanto que eu posso ir

o tanto que eu quero crescer e o tanto que eu tô fazendo T coisa acontec tanto que a ideia de ter a outra agência já saiu até do radar não existe mais uhum perfeito ó Caru fez uma pergunta aqui 1% de vgv de comissão para ele ou pra verba de mídia pros dois Caru Pelo que eu entendi e é 1% vai 1% é destinado pra verba de mídia e outro 1% vai pra agência exato Então são coisas diferentes ali Tipo ele faz um contrato de 150.000 mais 1% do valor gerado em vendas e ele projeta

o investimento que esse contrato vai ter em mídia utilizando uma base de cálculo de 1% do da quantidade de de vgv que tem ali isso tá vendo como que explica melhor do que eu tá vendo process cara tá processo Cent e poucas semanas aqui ajuda um pouquinho e já dava aula antes né de matemática ali de matemática F Ah então tá explicado então o cara dá aula de exato verdade eu lembro uma vez que você falou sobre isso mas eu preciso aprender contigo sobre contar histórias porque isso é muito importante e a tua Tu não

tu é muito bom cara tu é muito bom vamos embora faz essa colab aí como essa daqui ó eu já vou aproveitar para antecipar a do ocelote a mesma que eu anotei aqui ele falou como você faria para entrar nesse mercado hoje sem cas eu até escrevi aqui com outras palavras que seria o que que tu recomendaria para quem quer começar nesse mercado de imobiliária de trabalhar nesses lançamentos boa boa eh cara eu eu primeiro eu ia ganhar esse Skill né vender imóvel não é igual você vender roupa não é igual você vender qualquer outra

coisa cada negócio que você vende eu já vendi carro eh pizza apartamento de 4 milhões eh serviço então assim eu já já permi por vários nichos então cada nicho tem suas particularidade de vendas mas o do mercado ilário ele é um pouco mais complexo no sentido do fluxo de compra do cliente então por exemplo o cliente que ele tá pronto para comprar tá ali ele ele ele eh ele tá decidido em comprar ele tem o dinheiro da entrada ele quer comprar ele vai levar no mínimo no mínimo isso em dados históricos no mínimo eh 60

dias para efetivar essa compra de fato então assim é uma jornada que às vezes leva um ano dois então assim qual é a primeira skill que eu ou a habilidade que eu acho que você tem que buscar para entrar nesse mercado tá eu pegaria um corretor de imóveis se eu fosse começar hoje como é que o luí começaria hoje tendo visão que você tá tendo hoje cara isso aqui é um mercado gigantesco is aqui é um negócio que dá para ganhar dinheiro e dá mesmo tá como é que eu começaria hoje eu procuraria um corretor

de imóveis mas não Peg qualquer corretor de móveis não tá gente Quem são bons corretores de móveis tá e geralmente é enfim vai vai por esse caminho procura um corretor de móveis e como é que funciona no mercado imobiliário um corretor de imóveis quando ele vende um imóvel ele ganha 4% do valor de venda desse imóvel Então vamos pegar aqui um imóvel de R 100.000 esse cara vai ganhar Óbvio nem tem mais imóvel de 100.000 tá gente não sei onde você mora mas o valor econômico para um lançamento Imobiliário para ser vendido pela Caixa Econômica

Aí ele vai girar em torno de 150 a 200.000 menor valor do mercado Acho que menos do que isso não tem eh em em linha de lançamento né vendendo na planta Ah eu pegaria um corretor E aí como ele ganha 4% em cima da venda Eu faria com ele cara deixa eu fazer o teu tráfego eu peso mesmo de boa eu pego outos clientes tem outros clientes lá que vão pagar minhas contas mas eu pegaria um cliente para mim aprender a habilidade de vender imóvel com corretor tu vai entender Qual é a ador do corretor

tu vai entender eh qual é a dificuldade que ele tem para fechar um contrato tu vai entender tudo sobre sobre realmente como é que funciona na ponta com o cliente Qual é a objeção do cliente tu vai entender tudo e fecharia o contrato com ele de que maneira ele bancaria a verba de mídia e você ganharia no percentual junto com ele e aí tem que ser alguém de confiança porque quando ele receber esse dinheiro ele vai ter que passar para você tá Ah eu começaria dessa maneira E aí F um deu certo pegaria outro pegaria

outro pegaria os três e ia plantando essas sementes quando eu já tivesse tipo vou dar um exemplo aqui cara Consegui vender com dois corretor um corretor em um ano eu consegui fazer esse cara vender 10 casas ou 10 apartamentos 10 apartamentos se a gente pegar aqui um ti de R 200.000 T falando de R 2 milhões deais em vez GV Isso já é um número que você já tem para começar aí eu já pegaria esse número e eu iria para uma primeira Incorporadora uma construtora ó eu fiz tráfego pago para um corretor eu sei ajudou

eu sei o que aí é a aula que você precisa criar na apresentação E aí eu estou disponível para fazer o tráfego pago para Construtora começaria com tráfego pago PR Construtora E aí você vai entender a outra outra ponta que é como a construtora lida com os corretores você já sabe a dor do corretor e aí você já vai saber como ter essa transição mais fluida e uma vez que você tem resultado com a construtora ISO será limite você vai ter que aprender agora como é que funciona o lançamento imobiliário Quais são as as as

etapas de um lançamento o o custo tal o que que você precisa para isso tudo acontecer e a partir disso aí meu irmão aí é é história você vai conseguir fazer a coisa acontecer mas eu começaria lá então é um processo aí de pelo menos um ano trabalhando aí para ter resultados iniciais perfeito perfeito ótimo ponto de partida na hora que a gente perguntou ali o que que a galera tava achando o Lucas Menezes comentou top quero entrar no B Camp as aulas são gravadas para todas as turmas sim Lucas aproveitando para explicar isso daí

Porque a gente tá falando que tem encontros ao vivo né o bqu tem encontros ao vivo por exemplo o Luiz er B Camp 5 ele fez a apresentação dele ali no B Camp 5 em maio são 11 encontros ao vivo por turma fora os encontros semanais que a gente tá fazendo agora no discord para todas as turmas então toda semana a gente tá fazendo mais de um encontro no discord para todos os alunos que estão com acesso eh ali ao bootcamp né o acesso é anual então se você tá com acesso você pode participar de

todos esses encontros análise de de apresentações rodada de quebra de objeções análise de projetos eh role Play ali de vendas uma série de formatos de encontros diferentes que estão acontecendo ali no discord isso são os entregáveis ao vivo só que o bootcamp tem todos os módulos gravados tudo isso que o luí mencionou do de gestão de projetos de atendimento do nosso modelo orientado à jornada isso tá tudo gravado lá e é comum para todas as turmas então sim as aulas são gravadas para todas as turmas mas a gente tem toda essa interação ao vivo principalmente

ali tem uma interação que é exclusiva para cada turma nos primeiros 45 dias então é você e toda a galera que entrou junto com você nos primeiros 45 dias mas enquanto você tá tendo essa interação a gente tem uma interação paralela que acontece no discord com todas as turmas é lá que vai acontecer essa aula com luí por exemplo que a gente vai falar ali sobre mercado imobiliário essa aula mais técnica né de como ele faz a gestão dos contratos ali de lançamentos Imobiliários e é lá que a gente faz todo esse trabalho aí de

interação continua com os alunos ao longo de todo o período de acesso ali ao produto e deixa o like turma deixa o like aí eu tô vendo os comentários de vocês lembrando de deixar o like deixem o like aí o José perguntou qual CRM vocês têm qu comentar alguma coisa Luiz É bom deixar o like é pois é o José perguntou qual CRM vocês têm usado é para o nosso para nós aqui internamente ou acho que é do nossos clientes boa pro para nós internamente nós usamos o rd e eu tô migrando pro clickup no

modelo que o Lucas ensina pro o CRM a gente tá usando o rd ainda e pros clientes a gente usa o imobiles Ah legal cara legal mesma coisa aqui para pro interno né a gente usa o clickup para clientes a gente vai variando ali a depender do projeto então varia bastante O bom de CRM é que se você entende o princípio depois é só escolher a ferramenta que tem os recursos mais adequados sim o valor do tráfego é pago de uma vez só ou mensal eh nós desenhamos nós fazemos um mapa de mídia tá inclusive

pro pessoal do discord vou liberar o nosso mapa de mídia para eles verem como como é que a distribuir a verba de um lançamento acho que vai ser bem rico para eles estão malucos Depois dessa eh eu vou eu vou eu vou a gente faz o mapa de mídia mensal distribuindo toda a verba então naquele mês o que que vai para serviço para distribuição para digital para Mia off para eventos para incentivos com corretor então fica tudo planado com dias de inão então é um mapa de mídia e E aí a gente manda esse esse

mapa de mídia entregue no dia da apresentação do planejamento ou seja em menos de 15 dias a gente já entrega tudo isso e aí a os valores Eles são depositados de acordo com eh o mapa de mídia tem cliente que prefere o que que eles geralmente fazem do tráfego pago eles preferem pegar um cartão eh corporativa e deixar dentro daquela conta só para essa para para Pro lançamento tem cliente que prefere pagar mensalmente mas já teve cliente que preferiu pagar logo todo então aí vai variar de cliente por cliente mas a gente tinha que dar

opção e mensal para ele para ficar até melhor pro fluxo dele de pagamento né porque por exemplo a gente tá falando aqui de 200.000 300.000 1 milhão então às vezes o cara diz S 1 milhão todo assim é apesar de ser um Construtor ele já tá preparado para isso para fluxo de caixa no temp complexo então a gente tenta diluir com com os fornecedores o máximo possível tráfego pago não tem como eu diluir parcelando né então eu tento botar m a MS Legal cara legal e também quando a gente Para para pensar nesse nesse nessa

magnitude de verba também existe margem ali para fazer negociação com a própria plataforma né formas de pagamento ali um pouco mais espaçadas e tudo mais sim sim aí V um gestor de um gestor da plataforma a gente tem reuniões com eles e dependendo do negócio a gente consegue ter um uma civilização melhor até com cartão às vezes até dividir no cartão legal ah o Douglas não divide muitas vezes uhum Douglas trouxe uma pergunta interessante ó nos lançamentos que ele faz é a nível nacional ou mais na região dos imóveis digo isso porque vejo direto anúncios

em loteamentos no litoral mesmo sendo de Minas Gerais como é que é aí boa aqui é o seguinte eu eu eu atendo mercado litoral também então a quando a gente tá desenhando o lançamento a gente tem que ver o que é um cliente que compra né então como no mercado litoral eu anuncio para Minas Gerais anuncio para Brasília anuncio São Paulo Anunci Brasil todo mas quando é Teresina mesmo é um empreendimento para quem vai morar dependendo do empreendimento é local fica mais local mas por exemplo tem situações aqui eh estúdios que são Empreendimentos que para

investidores Geralmente eu anuncio fora como uma oportunidade de negócio para Teresina então Ó você quer investir em Teresina eh nós temos vai mostre números que que buscam convencer a pessoa de que é um bom negócio tá Ou pelo menos gerar curiosidade né que aí a gente não a gente não entrega tudo no anúncio a gente gera curiosidade o cara entra no m aí a qualificação faz até ter uma apresentação comercial de verdade perfeito perfeito ó eu tenho umas anotadas aqui Luiz que eu vou fazer antes da gente ir paraas perguntas finais ali que a galera

tá mandando tem uma que é primeiro Qual foi o teu maior erro e qual foi o teu maior acerto na tua jornada tá cara o meu maior eu vou falar um erro financeiro e um erro de negócio sem problema Eh o meu maior erro financeiro eh eu per eu eu eu dei um prejuízo para a empresa de R 200.000 eu errei uma eu errei uma estratégia uma campanha errei mesmo pra tua ou pro teu cliente tô cliente entendi tô cliente Inclusive eu tenho uma palestra que eu contto essa história e e e aí eu tenho

a foto do T era assim que o cliente tava atrás de mim com a faca eu me escondendo dele eh mas incrível que pareça eu fiquei com mais medo do que de fato aconteceu quando quando eu fui conversar com o cliente ele falou cara é o jogo do negócio hora a gente acerta h a gente perde um mês esse era um cliente de varejo né o que eu perdi na na crise de 2016 e era um cliente que eu gerava 4 milhões em receita para eles vareja muito né cara PR criseo apertadas é E aí

assim a gente investia e uma média de 300.000 mês para eles e voltava os 4 milhões e nesse mês específico a gente fez toda a receita de bolo cara tudo comando figurino e eu motei uma coisinha uma variável nessa estratégia e fez ir por água baixa R 200.000 só que quando eu fui conversar com ele ele tipo cara faz baixa agora olhar pra frente não é rapaz aprendeu conhec ele que cara maduro né cara não o cara o cara era vendedor de rede velho o cara era vendedor de leite e aí o cara chegou onde

chegou e fo uma bação para mim ali porque eu tava assim meu não vou eu não tenho um cara para olhar para esse como é que eu vou olhar para ele ele marcou reunião foi presencial geralmente nem era mais presenciais e nem ele participava mais nesse dia ele queria participar pronto vou ter degolado ali na frente de todo mundo Esse foi um erro foi um erro porque eu mexi numa variável que eu não podia mexer uhum não podia mexer naquela variável né e erro mesmo de vida né foi quando eu precisei ser gestor em eu

não fui porque eu fui muito coração eh eu perdi os clientes eu mantive toda a minha equipe E eu perdi tudo por isso cara e eu tipo assim se eu perdi cliente eu tinha que diminuir a equipe mediante ah a o que tava saindo da empresa então se eu tava perdendo receita eu não tinha nem manter a equipe toda porque eles eles iam ficar ansiosos lá dentro então eu tinha que dar Viso prévio tinha que tinha tinha que desligar e eu fui muito coração sen não cara vou tear não a gente é bom a gente

vai virar esse jogo tal e cabeça não foi cabeça de gestor não foi cabeça de empresário eu fi foi cabeça de um publicitário maluco que acha que dá certo e com de resultado tudo me me endossando eu imaginei P se eu faço uma pizzaria sair daquele resultado vou fazer minha empresa e não foi bem assim cara e o maior acerto cara o maior acerto meu maior AC foi sociedade para uns ISO que vai S até estranho mas foi sociedade cara por quando eu vi abrir a nada padrão eu tava num dilema de vida né eu

tava ganhando bem como consultor como estrategista para negócios G bem produto digital tinha até coisa assim bem ganhava boa e eu tava num dilema eu recebi uma proposta Lucas eu recebi uma proposta para mim assumir um marketing de uma escola num cidade vizinha Eh o cara me propôs 35.000 mês em 2021 [ __ ] 25 e eu só precisava ir três vezes na semana cara e era tipo assim 30 minutos é e e como eu bem tipo assim eu eu como consultor estrategista eu tava tirando torno de 20.000 25.000 mês então t bem confortável mas

era muito ralado meu irmão assim suado para mim manter esse ti e eu pensei cara um emprego cara P voltar ser empregado então eu fiquei num dilema Aí eu procurei alguns amigos e aí vocês vão entender a importância de um mentor eh procurei alguns amigos e todos falaram para mim aceitar o emprego cara aceita aceita tal faz estabilidade tal os cara e quem diz que é estabilidade se empresa fechar torça E aí eu disse não vou fazer o seguinte eu vou eu vou eu preciso de alguém de fora alguém de fora alguém que não me

conheça alguém que olhe friamente a situação e me dê um um um caminho e eu lembro que eu eu paguei uma mentoria cara eu paguei R 10.000 para uma reunião de uma hora com um cara paguei 10.000 na época caramba e a reunião não durou era para ter sido uma hora a reunião durou 15 minutos ele quando quando eu fui no cal com um cara ele falou assim me conta o que é o aí eu fi mesmo o dilema é esse e tal apresentei os cenários e ele Ele olhou assim cara tu é burro eu

paguei r000 para me chamar de burro tu é burro tu é burro cara como é que tu vai pagar R 10.000 tu con bagagem toda que você tem você vai pagar é você vai pagar 10.000 tem essa bagem toda vai você tá um emprego de R 35.000 tu pode faturar muito mais do que isso ele disse cara eh dessas empresas que tu atende que tu atende nenhuma não tu não pode virar sócio dela não rapaz não H que ele falou isso eu digo rapaz é mesmo porque que eu nunca tinha pensado nisso e tinha uma

empresa cara que eu atendia de gestão uma empresa fantástica empresa idônea os cara sério bons os cara de Finanças Fantástico cara de gestão Fantástico cara eu dir quei a Cal eu disse assim cara eu vou ser sócio de uma agência de publicidade que é que eu gosto e vou ser sócio dessa empresa bem de gão e a empresa de gestão ajuda a agência de publicidade e assim eu fiz Procurei um amigo que tava abrindo uma agência que eu já conhecia dis cara tô vindo aqui porque eu quero saber como é que eu faço para ser

teu sócio nessa empresa e fui nos meus clientes e falei cara quanto é que faz com m que eu quero ser sócio de vocês aqui foi 5 segundos por por dois lados tomaram a decisão positiva a agência publicidade só durou se meses a sociedade não deu certo aprendi muito com ela mas a de de gestão eh é meus sócios até hoje isso em 2021 E aí quando foi em 2022 nós decidimos abrir a nada padrão e nós temos hoje cinco empresas além da agência eu tenho uma agência eu tenho uma tenho um a contabilidade digital

eu tenho uma empresa de de gestão mesmo gestão empresarial aceleradora de empresas eu tenho uma empresa agora de RH que é essa Startup tá E tá vindo aí uma um outro negócio também voltado pro mercado imobiliário mas a empresa já tá aberta Nós já vamos dar início nessa alteração aí logo logo então assim por quê Porque eu tenho caras hoje para pensar na gestão Eu tenho pessoas para pensar no financeiro eu tenho e me deixo livre para mim fazer o que eu sei fazer de bom que é vender e entregar o que eu vendo muito

bom cara conseguiu delegar conseguiu trazer pessoas responsáveis pessoas que TM variável né pessoas que T participação pessoas que estão junto contigo no negócio vão ganhar junto contigo e que vão te permitir focar naquilo que tu faz de melhor grande tiada de chave foi foi muito assisti não vou mentir que foi tive muito medo porque sociedade é uma coisa é um cas a gente sabe disso eh tive muito medo mas quando eu entendi o jogo da sociedade porque sociedade Geralmente as pessoas buscam sociedade assim não eh a gente é muito bom nso Vamos abrir um negócio

junto e não é não é bem assim Tem cada um dos meus só Inclusive eu nós temos responsabilidade somos cobrados por resultados nós temos reuniões toda semana toda semana nós temos reuniões eh para deliberar sobre as empresas e uma reunião por mês específica de cada empresa então assim é é é é gão cara gestão gão gestão então tem coisas que eu não me preocupo mais porque eu tenho tem prestação de conta como é que tá o financeiro tal e é tudo muito transparente então é é um jogo que mudou muito para mim de verdade ó

essa daqui é de um cara que já é estudo de casa aqui no canal que é o rassan ele é ele tá quando ele grav o estudo de caso dele algumas semanas ele tava fazendo 62.000 por mês não sei quanto ele faz hoje e ele é nichado para pra gastronomia daí ele mandou aqui ó se você fosse nichado pro ramo gastronômico acha que é possível fazer um contrato com comissionamento sobre faturamento se sim como faria para vender isso cara eu o Maná foi assim né eu eu o Maná eu fechei com comissionamento eh sobre vendas

lá atrás mas é um cenário talvez totalmente diferente hoje dos negócios eh e pode até surgir um cenário parecido de um de uma empresa que aí você como especialista tem que ter uma maturidade saber se aquele negócio de fato eh o produto é bom se a equipe vai entregar se é se tem realmente potencial de escala Então quem lida com o mercado é gastronômico entende que o giro do mercado gastronômico é é é é é um outro é um outro viés E aí você sabe quando o negócio vai recorrência é ele vai dar certo produto

bom porque tem que ter recorrência é então assim você você consegue fazer essa leitura mas não é difícil e e você nem conest é rassan né o nome dele né is eh rassan V ser muito honesto com você eh eu tive eu tive da do tempo que eu fiquei focado só no mercado gastronômico eu tive muitas propostas das empresas vindo até mim querendo esse modelo de negócio de Wi wiim ganha ganha né com fixo eh menor mas no variável um pouco maior então eu tive muitos muitas propostas assim agora eu vou te dar aqui uns

Percal que isso pode acontecer eu vou tentar Deixa eu ver como é que eu tô aparecendo aqui pronto vou fazer bem na frente do meu rosto aqui para você entender geralmente tá aqui a a vou pegar aqui o gráfico aqui X e Y né ou Lucas aí V me corrigir aí tá tá certo x e y tá x e y tá aqui a base horizontal Y vertical coloca Pronto tô no x aqui tô no x Bele x quando você quando você começa um projeto desse na no na vertical Y é muita demanda da agência sua

porque você vai ter que construir o planejamento tráfego então assim é muito esforço até você encontrar as engrenagens isso meio que ganhar vida própria e são ajustes que vai conseguir fazer então a tendência é que seu trabalho vai diminuindo se você for uma se você é do bitcamp você tem lá toda uma jornada que você consegue fazer isso né vai diminuindo com o tempo ele vai virar um platz inho vai ter uma variação mínima mas vai acontecer eh porque de lá você vai passar todo tempo est explorando eh você vai ter que tá explorando testando

validando enfim e o e o cara vai entrar aqui no Inicial contigo às vezes aqui na no eixo Y e do eixo X baixo quando esse faturamento começar a crescer é o momento que o teu trabalho vai descer e aí tem que est muito Claro na hora de tu fechar com ele e essa possibilidade pode acontecer porque aí eu tive problema que quando o meu trabalho começou a diminuir e o resultado começou a crescer o cara começou a achar que tava me pagando muito para pouco trabalho e aí éu problema então assim você tem que

ficar muito claro isso é um percuso que pode acontecer mas eu te garanto que se você chegar com uma proposta dessa é a maioria vai aceitar não vai achar ruim não eles se fazer querer porque eles eles a leitura que eles fazem é a mesma que o cara do carro de som esse cara tá vendo al que eu não estou vendo E se ele tá Disposto a entrar no risco eu até prefiro porque ele vai dar mais sangue a leitura que ele faz é essa que você vai querer trabalhar mais você vai querer fazer mais

e ele vai ver isso realmente no início tá E aí quando isso começar a diminuir e você e e e ele tá fazendo um variável maior para você é onde vai dar o problema é quando teme esse cruzamento aí e aí você precisa ajustar entra aí também ou apresentar logo é amarrar e Deixa claro para que não para que essa essa situação não Gere um um desgaste entre vocês dois por conta do contrato enfim é chato quem já passou por um processo de contrato assim eh sabe o quanto é chato sim é complicado mas dá

sim é super dá na hora eu tenho até o próprio Case aqui do Billy que tem o case de sucesso lá dentro dele dentro da plataforma que a gente chegou a ter variável no projeto Exatamente é o do cachorro quente né isso exatamente e eu percebo as mesmas coisas que tu falou por que era do nosso interesse também porque a gente sabia que o produto do cara era muito bom ele tinha um diferencial competitivo bastante relevante então a gente sabia que se a gente fizesse o nosso trabalho bem feito a parte dele tava garantida ele

não ia falhar no produto ele não ia falhar na então é igual lance da Pizzaria Qual que é o desafio no mercado gastronômico ran deve saber isso muito bem porque ele é anado para esse mercado muitas vezes o desafio é fazer as pessoas experimentarem porque depois você começa a criar o hábito né você começa a fazer a pessoa criar o hábito de comprar e cara tem um negócio no mercado gastronômico rç depois tu me procura no privado aí me chama aí no no Instagram eu vou te passar um material que vai te ajudar muito eh

poucas coisas poucas coisas eh no mundo tem o poder de da alimentação poucas coisas conseguem eletrificar tanto o cara a mente dele extinto de desejo tão grande quanto a alimentação a alimentação só perde para duas coisas droga e sexo só para você ter ver o nível que é o negócio agora o ser humano é um ser de hábitos então por exemplo você vai pra casa e pro trabalho geralmente pelo mesmo trajeto às vezes até De forma inconsciente quando você se perceber você já tá fazendo isso você compra pão no mesmo lugar Você vai no mesmo

Supermercado você senta na cadeira no mesmo lugar na mesa no no sofá você senta no mesmo lugar você gosta de tomar no mesmo copo eh tomar o café ou água enfim o ser humano é um ser de hábitos é isso que o Lucas falou e para você tirar uma pessoa que já é acostumada a comer em uma pizzaria a para ela vir para uma pizzaria B ela só vai sair de lá por quatro motivos motivo número um se a experiência for ruim motivo número dois se o produto for ruim motivo número três se o serviço

como um todo for ruim e motivo número quatro se ela deu uma oportunidade vantajosa ou conveniente E aqui onde tá o que você precisa fazer você não precisa esperar as TRS outras coisas acontecerem você pode apresentar uma conveniência maior para ele e aqui já vai um tulo do gato para quem trabalha com mercado de alimentação que às vezes você pensa em preço mude esse vi de preço para conveniência Como eu posso deixar o meu produto mais conveniente pros clientes e aí eu começo a pensar em raios e tem um viés aqui que dá pr você

trabalhar fora do jogo aqui muito bom muito bom Gustavo perguntou qu do discord com Luiz ainda vai ser marcado ou vai correr após essa aula aqui chegue a pouco e tô maluco com esse conteúdo ainda vai ser marcada Gustavo ainda vai ser marcada mais paraa frente aí e para vocês Eu vi algumas pessoas perguntando também Ah faz faz quando chegar o set Talvez seja depois ali da abertura do Set já que o set vai ser no início do próximo mês a gente vai ver a a data ainda que vai encaixar ali pro Luiz mas ainda

que eventualmente essa aula aconteça antes a gente grava ela para vocês verem depois e o Ron o ren perguntou qual é o discord o discord é o growth Lab mas ele é só para alunos ele é uma ele é a nossa comunidade assim como algumas outras com usam Facebook cycle E essas outras ferramentas a nossa ferramenta de comunidade é o discord porque rola uma interação muito mais próxima em áudio tem as salas de voz ali é é um jogo muito diferente muito material fós individuais é show ó airene fez uma pergunta simples mas eu aposto

que é uma curiosidade de muita gente luí como você se apresenta pro mercado na hora da prospecção como agência ou e aí ela deixa os três pontinhos ali como talvez outra coisa né que não seja agência cara eh eu me apresento hoje como especialista de lançamento Imobiliário boa né sou uma uma empresa especializada em lançamento imobiliário mas já me apresentei antes como agência de marketing imobiliário já me apresentei antes como especialista em vendas já me apresentei antes eh de várias maneiras o que vai o que vai mudar é é com quem tu vai falar então

por exemplo se eu vou falar com uma consultora hoje eu falo que eu sou especialista em lançamentos Imobiliários tá e Geralmente quem vai atender é não é o dono eu tenho que passar P aquele filtro todinho tá eu nem Às vez nem falo o que que eu sou só digo que eu fiz um estudo Zinho pegar a empresa toda historinha aqui que você já tem nas aulas aqui hoje a prospecção que eu faço é essa Uhum Então apresentação e tal e tal PR caramba para vender contrato 150.000 viu exato boa deixa eu ver se tem

mais alguma aqui antes de cara eu vi uma eu vi uma eu vi uma pergunta aqui não lembro quem já não achei mais aqui perguntou tipo assim o lance dos drones que vale R 200.000 eh e se não der certo como é que fica fica por isso mesmo eh então eu não lembro quem perguntou Quem quem tiver perguntar depois comenta embaixo vou responder porque eu acho que que é é uma dúvida mesmo cara não existe Bala de Prata dentro de um lançamento imobiliário não existe bala de prata é um conjunto de ações que você precisa

estar eh permeando na vida do dia a dia do cliente para que aquele cliente seja atingido de várias maneiras inclusive o Drone o Drone é uma das maneiras que i chamar atenção daquele mercado por algum motivo e ele seria depois impactado pelo uma mídia e depois ser impactado por mti dor no trajeto Enfim então é tudo isso tem que ser muito bem pensado estrategicamente e muito bem amarrado uma coisa com a outra Porque de fato apesar de ser muitos eh Omni Channel apesar de ser muitos canais operando ao mesmo tempo eh eles não podem ficar

muitos canais solados que é uma coisa também que eu acho errado Eh eles precisam estar conversando entre si e um e um meio que reforçando o outro tá então eh a resposta é se o Drone não der certo eh eu eu tenho que ter a segurança de que eu tenho outros canais se o valor que eu tenho só dá para fazer o Drone eu não faria o Drone eu ia eu ia escorrer esse dinheiro por outras outros caminhos não não usaria o Drone perfeito dá para inserir mais com mais verba tu tem mais tu pode

inserir aí algumas estratégias diferentes porque tu tem mais flexibilidade aí e um outro detalhe também pessoal aí quando a gente tá falando desse nível de jogo dessa quantidade de de canais dessa quantidade de iniciativas diferentes o grau de complexidade da atribuição num projeto desse torna praticamente impossível tu dizer se o negócio fez ou não fez Impacto então Ah tudo bem essa pessoa comprou porque ela preencheu um formulário de um anúncio no Facebook mas ela viu a parada dos drones Então ela foi impactada por aquilo de alguma maneira não vai est ali uma utm nos drones

né um um para para rastrear pessa viu mas é igual uma ação de branding que as grandes marcas fazem não dá pr tu mensurar o impacto direto de uma ação de branding de forma direta concreta igual dá para fazer com marketing direto mesmo mas a gente sabe existem até estudos interessantes sobre isso de marcas que pararam de investir em branding durante um certo tempo e aí o marketing de performance ele começou a entregar resultados abaixo do que entregava Quando essas marcas investiam em branding então sim e assim e até assim Lucas eh o do Drone

qual era a estratégia Na época eu não ia fazer só o Drone subir no no geralmente você você já deve ter visto como é que é um canteiro de um lanamento imobiliar aquele canteiro de obra que tem aquele tapume né tudo então eu ia ter um uma mensagem numa das placas lá era o seguinte eu ia eu ia mudar a lona no dia do Drone E aí ia ter assim se você está vendo Ah esses drones eh poste poste no Instagram mar @ tinha tudo isso aí marca o arr eh e você vai ganhar um

presente tinha uma placa bem grande só texto mesmo o cara ler consegui ler e pra gente tentar mensurar o máximo possível eh repercussão que se dá porque eu sei que de forma espontânea se gerar o máximo possível mas eu queria que eles marcassem o ar roba da do empreendimento né tipo assim então ia ter um viral aí orgânico e um pouco provocativo porque ia ter uma placa lá pedindo para isso acontecer então maa demais e por isso que eu digo uma coisa é amarrado na outra né tem como ser isolada e em última linha o

empresário que tá jogando esse jogo galera que tá colocando esses 200.000 ele sabe do Risco sempre tudo aquilo pensem assim esses caras eles estão investindo milhões para lançar esse para fazer esse lançamento Imobiliário para mil ees não apenas na estratégia de lanamento mas na própria construção do ativo que vai ser vendido na regularização do terreno é a minha filha que tá aqui ela tava chorando para entrar aqui na sala oh meu Deus agora então ass até aquisição até na regularização do terreno já vai milhões e tudo isso é risco então esses caras eles fazem isso

e eles não TM uma garantia absoluta de que a de que o o empreendimento vai ser um sucesso então eu sei que para nós é meio que inconcebível a ideia de pô Lucas mas como assim o Luiz vai fazer uma iniciativa de R 200.000 E se der errado o o que que o cliente vai fazer e se não funcionar o que que o cliente vai fazer pois é aí que tá na cabeça do cliente ele já tá acostumado com isso ele já tá acostumado com a possibilidade de fazer e não funcionar Porque Ele Vive isso

ele respira o risco todo santo dia é claro que é um risco calculado é claro que é uma uma questão que que ele vai tentar ao máximo prever o resultado que vai ser gerado mas é impossível prever com absoluta certeza é aquilo que eu falo até para pros próprios alunos é a última frase do mapa novamente dando um spoiler para vocês do mapa que é o evento de três aulas que antecede a abertura das vagas do bootcamp é bom até mandar o link lá o o calo laranja mandar o link lá do mapa não sei

se o Ah tá aqui o choque é porque não tava vendo L mandar o laranja L mas a última frase é que a sua coragem seja proporcional ao tamanho das suas ambições é inconcebível pra gente a mentalidade desses empresários muitas vezes quando a gente tá começando e é por isso que eles faturam aquilo que a gente não fatura a gente tá vendo aqui os números de que nós temos né como prestadores de servicos de Marque digital que o luí tem que outros alunos tem mas aí vocês imaginam se eles estão sendo remunerados dessa forma Imaginem

os empresários que estão capitaneando esses Empreendimentos mas o que que esses caras fazem o que que o próprio Luiz faz eles assumem riscos eles investem em coisas que outras pessoas não teriam coragem de investir E aí eu falo isso no final das três aulas ali do mapa porque eu sei que ao final ali de tudo tem pessoas que ainda ficam inseguras o cara tá prestes a comprar um curso ali de 1 e pouco e ele fica inseguro Ah cara não sei se eu compro e se der errado e se não funcionar e se não funcionar

vai lá onde é a mamãe vai lá onde é a mamãe pega a canetinha para arriscar então tu quer ter o resultado do cara que tá fechando o contrato de 150.000 e tem 1% de comissionamento sobre todo o valor gerado de vendas mas muitas vezes tu não tem 1% da dão ao risco que ele tem tu tem medo de comprar um curso de r$ 500 com 7 dias de garantia Mas tu quer ter o resultado que um cara que pagou 10.000 numa conversa de 10 minutos tá tendo Olha o o o nível que esses caras

jogam entendeu olha o E aí isso vai escalando isso vai escalando Olha o nível que os clientes do cara jogam Quantos milhões essas para ter um empreendimento com valor gerado em vendas total de 300 milhões quantos milhões foram colocados antes sem absolutamente nenhuma garantia de que de que eles se reverteriam nesses 300 milhões obviamente com vários estudos de mercado com várias previsões mas garantia garantia garantia absoluta não existe ninguém tem então reflitam sobre isso se vocês querem ser grandes Cara essa vai ser a decisão mais simples que vocês vão tomar eu sempre falo PR as

pessoas eu não tenho sete dias de garantia com colaborador quando eu vou contratar paraa minha agência e na verdade como o próprio Luiz sabe muito bem pelo próprio relato que ele trouxe o nosso risco é muito maior né Luiz quando a gente tá contratando um colaborador sim mas a gente tá disposto a correr esse risco porque faz parte da Jornada de um empreendedor e é por isso que a gente acaba colhendo os frutos que poucas pessoas colhem aptidão ao risco é uma das habilidades mais importantes eu tive Essa mesma conversa com o aluno Gustavo ele

ele relatou segunda-feira agora um aluno que vendeu r$ 1.000 os primeiros 20 dias dele dentro do Boot Camp 6 foi um dos estudos de casos mais rápido de todos e ele falou que ele contratou pessoas ali sem ter certeza de como ele pagaria elas Ele seguiu um caminho até diferente isso antes de entrar no bootcamp né não é a nossa recomendação dentro do bootcamp até para adiantar vocês eu não vou te dizer para contratar alguém ali no começo eu vou te dizer para levantar caixa trabalhando sozinho tudo mais mas eu tô falando da mentalidade do

rapaz ele contratou pessoas sem ter certeza de como ele faria para pagá-las lá atrás quando ele ainda tava construindo a empresa dele porque o cara tem o perfil tem aptidão ao risco e tá colhendo os frutos disso ISS é uma boa reflexão para vocês fazerem todo empreendedor bem-sucedido que vocês conhecerem ele faz isso é claro que tu não vai correr risco aleatório é claro que tu vai tentar ao máximo prever os resultados que tu vai ter só que o jogo é esse a gente tá com uma campanha agora para colocar múltiplos seis dígitos nela e

é claro que eu tento prever ao máximo resultado mas eu sei que em última em última linha talvez dê errado e se der errado faz parte a gente aprendeu um monte de coisa e a gente vai pra próxima agora esse é o jogo exato Luiz antes que eu me esqueça de te perguntar essa daqui é padrão essa aqui eu sempre tenho que perguntar ela é com base na minha própria enquete depois de 2:44 minutos aqui de aula ainda haverão algumas pessoas que estarão em dúvida se entram ou não entram no bootcamp eu não sou um

bom copyright não sou o melhor cara de persuasão para convencer essa galera então eu sempre pergunto pros meus alunos muito inteligentes o que que eles diriam para essas pessoas que estão em dúvida se entram ou não entram no bootcamp cara a a resposta é até um pouco simples né Eh existem dois tipos de pessoas dois tipos de pessoas as que sabem vender um tráfego pago e tá aí aperreado não consegue entregar um produto não consegue eh aumentar a escala porque é muito cliente não consegue atender e tá perado e tem um grupo que tá fechando

30 15 20 150.000 de projeto que participam do bootcamp E aí você tem dois caminhos tem um caminho do não que é o do tráfego e tem um caminho do sim que é o b você escolhe tá fácil turma tá fácil ó o Douglas tu tava querendo saber o que que a galera achou da da Live Luiz o Douglas comentou Lucas essa Live é como a Live 4 E5 tem uma pessoa diferente que sai dessa Call viu t tá ligado nas lives 4 E5 né são aquelas que eu falo de jornada e tal sim sim

sim assisti eu assisti a Live 45 eu passei pelo processo eu percebi isso cara fica muito claro acho que eu não sei com quem foi que eu comentei com um um um um brother do do do bootcamp 5 que a gente fez uma Call e ele me perguntou eh o processo eu disse Cara eu estou me submetendo ao processo e vou fazer ele até o final e foi o que eu fiz e eu me submeti ao processo botei tipo assim meus conhecimentos não vou dizer para você que eu concordei com 100% tudo mas eu me

permiti ouvir para ter o olhar crítico sobre o que foi falado tá E para ver que muitas vezes o meu ponto de vista não estava correto uhum de verdade perfeito tá então assim me submeti o processo e isso é natural também mudou cara é uma coisa que que eu até comento isso até é a própria mentalidade da nossa comunidade a mentalidade do discord uma das minhas ideias em faz tudo isso em decidir começar a divulgar o conteúdo sem absolutamente nenhuma restrição entregar absolutamente tudo que a gente sabia por um preço irrisório era atrair boas pessoas

e fazer com que esse conteúdo evoluísse com inteligência coletiva então o bootcamp não é uma coisa que acontece mais já há um bom tempo ele não é uma coisa que acontece mais do Lucas para os milhares de alunos que tem lá dentro ele é uma coisa que acontece do Lucas dos alunos e de todas as pessoas envolvidas para os outros alunos um outro ponto o nosso próprio mercado é complexo por natureza então várias coisas vão mudando com passar tempo por isso que a gente não para de atualizar né por isso que a gente não para

de colocar coisa nova lá então pô essas conversas e e e e essas E essas atualizações e essa e esses pontos e até essas essas discordâncias quando existem elas são muito valiosas paraa comunidade porque não existe cara existem pouquíssimas verdades absolutas dentro do nosso algumas sim né alguns princípios ali que são imutáveis mas sempre vão haver algumas coisas ali que que que vão naturalmente ter diferentes ângulos para serem observados é é o que ia dizer são vieses né cara então e eh vai ter momento que um viés ele vai fazer muito sentido para esse momento

mas não vai fazer sentido para um momento futuro perfeito show de bola ó o Júlio tá falando Para te convidar para dar uma palestra ningin Bora vamos fazer tamos junto ah pessoal depois aqui ao final a gente vai colocar o Instagram do Luiz na descrição da da Live para quem quiser acompanhar ali e bom ah o Ricardo mandou aqui ó luí fala um pouco sobre os custos dos eventos para captação dos corretores e como funciona qual o percentual de fechamento de parcerias e pode citar alguns Player que já levou para esse evento boa eh Varia

muito tá tudo depende da verba de market então Eh eu sempre me baseio pelo potencial de investimento que nós estamos jogando em vg ver eh e com exceção do primeiro que el fez porque eu se tinha deixa eu ver se tinha um potencial tinha tinha um potencial de vgv mas eu não tinha noção do primeiro evento que nós fizemos primeiro evento ele girou em torno de cara eu se eu não me engano juntando só o evento dos corretores Saiu em torno de 150.000 uhum só o evento dos corretores eu trouxe os prê que eu trouxe

na época foi Alexandre frankel o dono da vitacom eh Ricardo Martins que era na época Acho que até hoje ele ainda mas na época ele era o Boladão aí da internet dos corretores os cara nossa era eh trouxe um cara de futuro né o nome dele é luí candreva ele não é tanto do mercado imobiliário mas eu quis trazer um cara eh diferente do mercado imobiliário para falar sobre tendências porque era um produto inovador então o mercado imobiliário ainda não tinha concebido esse produto eu trouxe um cara de futuro um cara que palestra para Audi

BMW o cara falava com os Gigantes aí Google o cara palava pro Google então tipo assim eu trouxe esse cara para falar do produto por que que era um produto fora da curva e qual era a importância dele pro nosso cenário e e botei um palestrante local bem conhecido sido um corretor local aqui que é o zeneto parceiraço aqui coloquei esses caras para palestrar Numa manhã de segunda-feira eu fiz uma gamificação aí como foi o recrutamento o que que eu fiz e é o que geralmente eu faço eu sigo muito essa linha eh eu crii

uma gamificação eu eu lanço o evento como um evento qualquer não é um evento da construtora não um evento não eu boto tem nome tem promessa é um evento esse evento ele tem um custo e aí esse custo por exemplo no evento do desse evento a gente chamou de eh immob innovation nesse evento do immob innovation ele tinha um ticket médio de 600 e você tinha uma escolha pagar os R 6$ 600 ou entrar numa gamificação e a gamificação era durante 30 dias vem anunciar o produto pro mercado e aí a gente mandava exatamente o

que a gente queria que os corretores anunciavam aí tinham que passar pelo um filtro fazer um cadastro igual a captação de Lead captava os corretores que queriam participar nós acompanhava ser tinham que marcar a gente para saber se eles estavam fazendo tudo direitinho para no dia de recolher o ingresso se ele não tivesse cumprido todas as etapas el por exemplo se ele cumpriu só metade ele pagava metade do ingresso se ele cumpriu 10% ele pagava 90% do ingresso ele cumpriu 90% ele pagava só 10% do ingresso enfim mas Tinha um custo lá cumpriu todas etapas

ganhavam ingresso e cara foi sucesso eu coloquei 1000 corretores eh num evento dos 1000 corretores que se eu não me engano acho que a gente vendeu 15 15 ingresso 15 eh que ainda deu um dinheirinho bom vendemos 15 ingressos mas eh botamos 1000 Corretores e uma semana depois a gente falação lá e resultou no resultado que eu falei de 55 milhões do empreendimento né e e hoje funciona mais ou menos assim então eu já trouxe Sérgio ler para uma outra construtora de alto padrão eu já trouxe o o Gustavo Rangel que hoje é um hoje

tá bem ranqueado no mercado para uma outra Construtora e assim sucessivamente E aí a gente vai cada ação que a gente vai fazendo ela ela ela é diferente por exemplo Gustavo Rangel eu tinha alugado um carro forte chegado um carro forte nas imobiliárias eh e o Car já ia sair de dentro doos carro forte e tal pena que a polícia pena que a polícia Rod a polícia federal não permitiu tava tão fora do padrão que teve problema at a polícia foi cara aí não rolou mas aluguei o carro cheguei alugar desive o carro todinho com

a marca da do empreendimento e tal e aí a a autorização não saiu a tempo cara poxa foi par aí eu aluguei aluguei um carro de luxo convencível e botei um cara para rodar nesse carro mas não foi o mesmo Impacto não mas deu resultado mas não foi o mesmo impacto show cara o que eu tinha eu tinha eu tinha uma uma uma última que era um conselho que tu gostaria de deixar para todo mundo que tá aqui que tá seguindo o canal tu conhece bem o público que que acompanha aqui o canal que acompanha

esse conteúdo queria saber um conselho final que tu Gostaria de deixar para essas pessoas mais de um se tu se tu tiver mais de um também pra gente já ir partindo pra finalização cara beleza eh eu vou falar o conselho que eu gostaria de ter ouvido quando eu tava começando tá um eh não existe nada fácil tá isso aí é utopia não existe nada fácil tá E então primeiro conselho que eu te dou é o seguinte cara eh escolha suas batalhas mas lute suas batalhas também tá E vão vir desafios vai ter momento que você

vai querer desistir vai tudo e aí vai depender muito do teu que o que que você quer realmente por que que você tá fazendo isso por que que você escolheu esse caminho então esse porquê ele vai ser determinante em muitos momentos da tua vida tá então assim ah eu tô aqui só pela grana porque é um mercado que aparentemente é fácil de ganhar dinheiro quem vende isso para você tá mentindo não existe dinheiro fácil cara de verdade mesmo não existe não existe então assim e olha que você tá falando com um cara que já testou

T de tudo de tudo mesmo quando vê esse digital aí cara que eu vi nascer o digital eh eu fiz forma de lançamento lá atrás e tudo não é fácil não é fácil tá não é fácil é um negócio é um jogo difícil mas para quem tem perseverança eh você vai conseguir resultado primeiro conselho é esse segundo conselho cara aprenda aumente o teu repertório de conhecimento não se limite a a a ser designer tráfego funil de vendas aumente o teu repertório aprenda sobre gestão aprenda sobre pessoas aprenda sobre inteligência emocional aprenda sobre o máximo de

coisas que você pode aprender Óbvio eh desde que como é que eu posso dizer isso aqui que que que não sejam coisas soltas Tá mas aumente o teu repertório o teu repertório ele é para quem trabalha com marketing repertório é chave é chave de sucesso se existe uma chave de sucesso aqui tudo é repertório porque você lida com negócios diferentes você lida com o perfil de clientes que vão comprar o produto do teu cliente diferentes você lida com clientes que te contratam diferentes você L lida com mercados diferentes e quando você não tem repertório você

acaba tendo apenas um viés de visão e muitas vezes esse viés pode não trazer o resultado que você espera como um profissional e pode te frustrar tá como eu me frustrei al um tempo e o último o último eh conselho que eu posso dar eh humildemente para você é o seguinte cara existe uma missão dentro de você que foi designada para você fazer nessa terra então ous cumprir a sua missão se a ferramenta para cumprir a sua missão é o o essa profissão usa essa profissão para cumprir a sua missão aqui na terra ela é

sua ela foi dada a você não foi dada para mim não foi dada pro Lucas não foi dada para ninguém mais aqui que tá eh nos assistindo foi dada para você e ela é sua responsabilidade e você não pode partir desse mundo sem cumprir ela tá bom e é isso perfeito Maravilha cara enquanto tu falava sobre repertório eu até lembrei do tem a aula 28 a Live 28 lá dentro da plataforma ó o título dela o que eh ela o título dela é repertório o que separa o bom do excepcional é e é mesmo eu

vi uma galera falando pô Olha olha as ideias que o luí tem cara que ideias diferenciadas uma palavra para isso galera repertório 20 anos repertório repertório é é literalmente o que separa o bom do excepcional você vai conseguir encontrar respostas mais inteligentes para os problemas você vai e é o e é um processo de construção contínua é um processo de construção contínua S vocês que já são alunos eu sei que tem um monte de aluno aqui Vejam a Live 28 assim que vocês puderem aproveitem para conectar com o que vocês aprenderam hoje porque vocês vão

tirar muitos bons aprendizados Live 28 sobre repertório é a construção eu fiz essa Live Luiz numa época que as pessoas me perguntavam muito sobre cara me dá dica de como falar melhor me dá dica de como melhorar a oratória e eu não tinha dica para melhorar a oratória porque o que me fazia conseguir falar e me comunicar da forma que eu me comunicava que acabava transmitindo bastante confiança Ali pras pessoas me permitia fechar os contratos me permitia conseguir explicar PR as pessoas de uma forma adequada aquilo que eu queria explicar era a quantidade de coisas

que eu já tinha estudado era a quantidade de repertório que eu tinha então não é não é uma resposta simples não existe um hack para tu ter as ideias que o luí tem é uma construção hoje tu acabou tu vai entender na própria Live que hoje tu acabou de fazer uma ação para ampliar o teu repertório a gente acabou de completar 3 horas de Live aqui essas 3 horas elas preencheram um pouquinho mais esse recipiente que tem aí dentro da tua cabeça que a gente tá chamando de repertório continue esse processo com referências cada vez

melhores com conteúdos cada vez melhores porque isso vai mudar completamente o teu jogo e eu sabia que eu tava esquecendo alguma coisa eu anotei aqui eu até sublinhei mas eu não tava achando é porque tem muita pergunta aqui eu não fiz a ma maioria porque tu já já foi entregando já foi respondendo ali então acabei podendo pular um monte de coisa mas tu disse que viu e três aulas de prospecção acho né das grandonas foi entrou pela madrugada vendo as aulas ali e qual que foi a principal diferença que tu viu Luiz entre o conteúdo

gratuito e o pago eu sei que essa diferença é muito grande né mas eu sei que tem muita gente no YouTube que não sabe que não tem ideia da da diferença Então quer eu euv de alguém que que viu os dois sobre a perspectiva ali de quem tava assistindo qual que é a diferença que tu percebeu cara assim eu eu vi eu vi as lives Principalmente as lives de prospecção na verdade foram as quatro lives de prospecção né Inclusive a do cara da concessionária que falou deu um esporro lá no no Super Shock eu me

rastei divir naquele momento fo eh cara o A grande diferença do pago pro pro gratuito O gratuito tu já entrega muito né já entrega muito m tem um caminho já dá um caminho ali pro cara se ele seguir ele vai ter ele vai conseguir chegar em muitos lugares no paro que que acontece vou usar analogia do T de verdade para poder responder essa pergunta gratuito tá assim ó o pago aprofunda pronto você consegue a dar e e tornar o passo a passo de todas as etapas do que você entrega no gratuito você entrega no gratuito

prospecção você entrega tudo você vai falando de cada ponto de de tem as outras lives que você fala dos eh do tipo de serviço ah contratação eh nichos cara você você abrange tudo a diferença é que dentro do pago você tem profundidade nesse conteúdo tá e de forma organizada também né então assim isso através de de trilhas né você bota lá trilha disso trilha a trilha B trilha C E aí dependendo do estágio do momento que você tá vivenciando a sua empresa ou a sua jornada você tem a trilha certa que você pode acessar no

momento que você precisa isso para mim é grande diferencial porque no gratuito eu vou ter que esperar sei lá Vi a luz orar Deus Deus manda Lucas falar sobre isso a se isso acontecer aí você vai falar mas é contar muito com a sorte dentro do boot G você não conta com a sorte você tem a resposta lá e tem o passo a passo né cara tem o guia prático tem o manual que que você vai fazer no dia um que que você vai fazer no dia 2 3 4 5 45 ações práticas para conseguir

chegar ali nos primeiros cinco clientes de alto valor de R 3.000 mensais ou mais ou muito mais como a gente viu hoje mas cara é isso e detal detalhe Tá eu vou tirando do a Por exemplo essa Live a Live cara tem muita Live boa da época que que que eu comecei a Live 10 sobre nichos a Live 7 de precificação nenhuma delas tá no ar Live 28 de repertório Live 32 lives 4 e 5 que são as clássicas nenhuma tá no ar agora é só lá dentro então aqui no canal é por isso que

muita gente pensa que a gente é que o nosso conteúdo é prospecção Porque aqui no canal acaba que a gente fala mais sobre isso mas dentro do bootcamp prospecção não é sequer 10% do produto a gente parou para calcular a prospecção não é 10% dos módulos principais ali e o Everton perguntou ali quando vai abrir as vagas Everton na primeira semana de setembro no dia 5 de setembro pontualmente às 9 horas da manhã somente para quem estiver na lista de espera daí você tem que scanear esse QR Code que tá aqui na tela ou clicar

no link que está aqui na descrição do vídeo para entrar na lista de espera por que que você querer por que que você deveria estar na lista de espera porque o link é enviado primeiro lá e só depois nos outros grupos estando lá você compete pelos bônus dos primeiros inscritos mentoria individual comigo paraa primeira pessoa que entrar mentoria em grupo para os cinco primeiros bônus do kit físico do bootcamp para os 10 primeiros camisa com o a estampa do iceberg não é essa versão aqui com a gola alta é uma versão de manga curta normal

porque eu tô com essa daqui hoje né para não ficar mostrar imagem diferente para vocês mas a estampa é essa Mas é uma camisa preta normal para para os 20 primeiros e se você tiver entre os 10 você ganha camisa também né então é assim que funciona ingresso para participar da nossa imersão que vai ser um dia inteiro só sobre prospecção com teoria e prática para os 50 primeiros e os 100 primeiros vão ganhar o replay das edições anteriores do bootcamp dos encontros ao vivo porque o bootcamp possui o conteúdo gravado e possui os encontros

ao vivo se você tiver entre os 100 primeiros você vai ter o replay dos encontros ao vivo das edições passadas só esses encontros ao vivo já somam aí algumas dezenas e eu acredito que mais de 100 horas de conteúdo e a segunda parte no discord exclusiva para alunos vai vir em breve vamos marcar vai chegar o momento aí pra gente poder trocar essa ideia com com o Luiz porque o luí Ainda tem muito muito muito para para trazer pra gente 3 horas foram pouco Luiz 3 horas foram pouco como imaginei que seria como é que

como é que resume 20 anos em 3 horas né cara não tem tem como não dá não dá é ó o Rodrigo mandou mais uma aqui eu não tinha visto ó para cada projeto ele precisa de quantas pessoas envolvidas e o tempo de setup de cada o setup Pelo que eu entendi ali 30 dias de planejamento né Luiz que tu faz para esses lançamentos 15 não 15 dias 15 dias uhum 15 dias eu eu tenho eu tenho que eh 15 dias de setup vamos dizer assim o os outros 15 dias é produção mesmo visual audiovisual

né então é é é é dá 30 dias a etapa de planejamento que é 15 dias da tua parte ali mas 15 dias ali de outras pessoas que estão envolvidas também né Exatamente exatamente tá em relação a Time Rodrigo que quant quantidade de pessoas que eu preciso tá eu preciso eh a Squad Ela é bem ela é bem desenhada mas eu vou precisar um gestor de projeto dedicado a a esse a a esse lançamento tá eh vou precisar de dois designers dois designers no mínimo um focado exclusivamente para social mídia tá e e para social

mídia que eu digo assim exclusivamente para fazer cards paraa rede social e cards para o nosso contato com o mercado imobiliário tá e um outro design só para fazer a parte de mídia impressa né então folder book é uma coisa que demora para caramba para ser feito o book é o book do do empreendimento mesmo aquele livro que fala do empreendimento tal eh Então esse esse demanda bastante então eu tenho um design só pro Office vamos chamar assim e um design pro digital tá pode ser feito pela mesma pessoa depende do tamanho do projeto geralmente

tô usando dois eh um copyright precisa um copyright dedicado nesse projeto para fazer as copies do material impresso as copies dos eh criativos as copies dos eh dos e-mail Mark Enfim tudo copy dedicado tá e um atendimento que ele não neamente vai ficar dedicado a um projeto mas ele consegue atender porque como é muito Frenético e tem uma troca de mensagem muito grande dentro de um projeto desse na Janela dos primeiros 30 dias e no último mês do projeto eh um atendimento consegue fazer atender Dois a três clientes aí eh facilmente Então minha Squad é

essa aí terceirizado o que que eu terceirizo um social mídia para ficar dentro da empresa e e a produtora de vídeo que aí demanda muito vídeo vídeo é é é exorbitante teve lançamento que eu fiz 50 e poucos vídeos cara só para você ter ideia então assim é muito vídeo demanda muito e isso tudo vai para tráfego então o tráfego também não se resume só a conversão eh campanha de conversão de Lead então eu tenho trabalhar em todos os níveis tráfego do nível de consciência mesmo então é é da descoberta do remarket eh da antecipação

então assim tem muita coisa para ser trabalhada tá então assim aí esses dois que eu falei por último que são tercerizados eles não são custeados pela agência quem custe esse esses dois é a própria Incorporadora já entra lá no mapa de mídia como prestação de serviço tercerizado e eles T é conta deles não é Nossa mas esse aqui é squat perfeito é entregou demais cara entregou demais imagina como é que vai ser essa parte dois aí dentro do discord vai ser loucura porque aqui prepare as perguntas inteligentes porque aí meu irmão só depende de quem

perguntar se a pergunta inteligente e tu vai perceber que lá como é a galera que já tá dentro do do bootcamp aí o até o nível das por exemplo essas perguntas aí cabulosas foi o Rodrigo que mandou Rodrigo já tá no bootcamp já é até estudo de caso né então é o Rodrigão Rodrigão Rodrigão é bravo lá o nível das perguntas vai ser ainda mais insano quem tiver lá dentro vai poder aproveitar muito bom Luiz assim como eu fiz no começo da da da call novamente eu só tenho te agradecer aí por essas TRS horas

valiosíssimas todo mundo que prestou bastante atenção em toda essa conversa aprendeu Bastante 3 horas é muito pouco pra gente conseguir extrair a a experiência que tu tem para apresentar pra gente Esse segundo encontro vai ser bem legal lá dentro e cara obrigado mesmo obrigado mesmo pela pela tua pela tua generosidade em estar aqui com a gente Eu particularmente fico muito muito muito feliz e honrado em ouvir as tuas palavras sobre essa metodologia que eu criei sobre todos esses processos que eu ensino dentro do bootcamp porque é é é um é um sentimento diferente né É

muito bom quando eu quando eu ouço o relato de um aluno que tá começando do zero e que esse cara teve a vida transformada igual a gente tem vários aqui de pessoas que vem de Outra área tiveram a vida transformada e hoje ganham bem pô tem relato de aluno que era porteiro tá fazendo mais de 10.000 por mês aluno que era que era ajudante de pedreiro tá fazendo mais de 10.000 por mês agora nos estudos de caso deles acho que eles est fazendo oito e pouco ali mas já estão fazendo mais do que isso e

o Eros fazendo 100.000 por mês tava fazendo 9.000 em dezembro do ano passado tá fazendo 100.000 agora ter todos esses estudos de caso aqui cada relato desse com comigo de uma forma diferente e o teu relato ele ele me ele me faz ficar muito honrado cara porque é perceptível o quanto que tu tu é uma pessoa que de fato tem aquilo que eu mais admiro e um profissional que é o repertório aquilo que eu literalmente escrevi que é o elemento que separa o bom do excepcional porque é o que eu acredito eu acredito que os

melhores profissionais aqueles que não são apenas bons porque o bom é aquele cara Tecnicamente entrega o básico entrega o prometido o excepcional é aquele cara que vai além aquele cara que consegue ir contra os próprios padrões Como o próprio nome da tua agência e euv isso de alguém que tem uma habilidade que eu tanto admiro é uma coisa que me faz ficar muito honrado e ficar cada vez mais motivado em continuar entregando meu melhor ali dentro continuar contribuindo com vocês e continuar construindo junto com vocês essa comunidade então muito obrigado mesmo cara de verdade tamos

junto cara tamo junto Parabéns aí você time Parabéns a todos vocês que fazem parte e fazem acontecer né o bootcamp eh tudo cara então assim eu também eu tenho que agradecer Não não é é recíproco isso eh admiro demais você né Apesar eh de você eh não não ser um publicitário você é um cara que V de Outra área mas você tem você você conseguiu fazer uma coisa que difícil de fazer Talvez um publicitário nunca ia conseguir fazer que essa organização que você conseguiu você conseguiu descodificar uma coisa complexa e tornar ela simples para que

uma pessoa que esteja começando agora consiga aplicar como alguém como eu que já tem uma vasta experiência consiga aplicar também pô e conseguir eh extrair até mais devido já a experiência que eu tenho extrair mais disso sabe e e e validar para você que o que você fez e continua fazendo na verdade cara é é uma amo de ouro para quem sabe usar de verdade é um é é é eh é ouro para quem sabe usar é ouro para quem consegue enxergar isso tá E quem e quem respeita o processo né respeitar o processo é

importante eh é um conteúdo denso Como eu disse para você não é um conteúdo Raso Isso é ótimo para quem gosta Isso é ótimo eu gosto disso eu gosto eu eu eu penso que a a a construção do conhecimento ele se dá a partir do momento que você começa a questionar o que você sabe e isso aconteceu comigo em muitos momentos dentro de assistir o teu conteúdo que eu discordei de você mas respeitei esperei finalizei e cheguei conclusões que eu tava num olhar totalmente eh errado sobre a minha perspectiva e isso é construção de conhecimento

cara então assim eu tenho que agradecer você também eh obrigado todo o time obrigado a né que é que tem um contato direto comigo mais próximo ali né e obrigado o pessoal também do grupo cara assim eh até por comemorar junto comigo algumas vitórias De vez em quando eu apareço lá tento ajudar eh na minha maneira é muito corrida minha agenda mas eh sempre que eu entro no grupo Eu leio a última mensagem se eu puder contribuir eu já contribuo eh do que tá sendo conversado então assim é uma turma é muito próximo a galera

todo mundo se ajuda é muito muito bom cara e e isso até me dá muita esperança de verdade porque às vezes a gente vê as pessoas tão mesquinhas pessoas que tão é que tentam puxar o tapete do outro tudo encontrar um grupo que tá ali se ajudando independente do nível se tá começando se tá avançado se começou hoje começou ontem se tá faturando muito ou se tá faturando pouco independente do nível cara tá todo mundo ali se ajudando e isso é raro de se ver Lucas é muito raro e eu tenho que é mérito seu

é mérito da equipe então só tenho agradecer também obrigado pelo espaço espero ter contribuído bastante né E pra jornada de muita gente que essa aula possa contribuir bastante para quem for assistir depois e eu fico muito também honrado pelo convite poder ter compartilhado um pouco do meu conhecimento também perfeito Então é isso cara estamos junto demais que seja a primeira de muitas conversas aí que a gente vai ter e a gente se vê se vê e se fala em breve Luiz se vê inclusive pessoalmente hein porque eu tô organizando um negócio presencial aí pra galera

e obviamente vocês todos serão aí convidados para irem vamos organizar aí vai ser bem legal tamos junto até mais Luiz Valeu gente tchau tchau bom pessoal então por hoje é isso livezinha de 3 horas ontem eu consegui fazer um negócio que eu nunca tinha conseguido fazer na minha vida que foi uma live com menos de uma hora mas só porque eu precisei fazer uma live com menos de uma hora porque eu tava dando aula e e em uma escola que possui lives com essa duração hoje eu voltei pro meu habitate natural Live de 3 horas

o Ezinho na minha xícara gigante eh uma conversa valiosíssima para quem soube aproveitá-la comenta aí o que que você achou dessa conversa coloca na São de comentários coloca no chat da Live O que que você achou dessa conversa tava l no comentário do Robson aqui assino embaixo como alguém formado em publicidade atuando na área há quase 10 anos o conteúdo do bootcamp é uma mina de ouro também entrei no B Camp 5 estou indo pro terceiro contrato é como eu disse pro pro próprio luí cara esses relatos eles eles tocam numa parte diferente ali é

é é bem como existe o relato da pessoa que tá começando do zero existe o relato da pessoa que já tem alguma experiência seja uma experiência pedagógica seja uma experiência e institucional seja uma experiência Empresarial seja uma experiência de empreendedorismo cada um de vocês o relato de cada um de vocês ele mexe comigo de um jeito diferente porque eu valorizo muito isso cara eu sei que tem muita gente que não valoriza isso do ensino tradicional hoje mas eu valorizo o ensino tradicional então quando eu vejo alguém que passou por uma faculdade de publicidade falando tudo

isso sobre esse conteúdo e que eu sei eu sei que é um conteúdo realmente transformador mas ouvir essa validação constantemente de pessoas com diferentes backgrounds com diferentes contextos Isso muda completamente a a isso mexe com a nossa própria motivação Ontem eu tava lá em São Paulo né para para dar essa aula e aí eu encontrei dois colaboradores nossos que são lá de São Paulo presencialmente pela primeira vez e a gente ficou conversando até 1 hora da manhã e boa parte da nossa conversa era cara olha o tamanho daquilo que a gente tá construindo e Olha

como a gente só tá começando os nossos alunos vem de vários desses produtos bastante conhecidos do mercado vários desses produtos que já são de infoprodutores maiores mais conhecidos alguns deles com mais de 1 milhão de seguidores e esses alunos não t resultados tão efetivos com esses produtos chegam dentro do bootcamp chegam dentro do nosso ecossistema chegam dentro da nossa comunidade e conseguem ter resultados muito melhores conseguem ter resultados muito mais expressivos ou pessoas que particip passaram ali pelo ensino tradicional o caso do do Robson aqui o caso de outros de vocês que passaram pelo ensino

tradicional e que mesmo passando pelo ensino tradicional tiveram uma uma aceleração no resultado tiveram um resultado mais expressivo mais concreto mais rápido mais efetivo através daquilo que é ensinado dentro do bootcamp então é uma honra para mim ter a presença de cada um de vocês aqui muito obrigado por Por estarem aqui muito obrigado pela atenção de vocês segunda-feira que vem terça-feira que vem aliás talvez a gente porque cara a gente tá fazendo Live quase todo dia então na minha cabeça até segunda-feira ia ter Live essa semana teve estudo de caso né segunda-feira Não sei se

vai ter essa semana teve estudo de caso segunda semana que vem não sei se vai ter estudo de casa na segunda-feira mas terça que vem Live de prospecção ao vivo Live de prospecção ao vivo po eu não dormi tá essa noite eu dormi 2 horas me perdoem terça-feira às 14:30 Live de prospecção com a alunos e a gente vai decidir o nicho divulgar ali para vocês na comunidade um último aviso importante que eu não dei para vocês aqui hoje é que as inscrições para o mapa que é o nosso evento gratuito que antecede a abertura

das inscrições para o bootcamp estão abertas é é gratuito você vai basicamente preencher o formulário para participar do evento para preencher esse formulário Você vai clicar no link que está fixado aqui no chat é o primeiro link da descrição também é clébson o link do mapa é o primeiro link da descrição isso tá então você pode ir no primeiro link da descrição também para se cadastrar no mapa e o mapa é um evento que sozinho tem mais de 10 horas de conteúdo mentorias no final de cada uma das aulas totalmente ao vivo então eu tô

ali contigo te entregando as bases do nosso modelo de negócios dentro do mapa tu vai entender como é que a gente faz para como é que tu vai entrar nesse modelo de negócio dos contratos de R 3000 mensais Quais são as três principais peças desse modelo de negócios primeiro quem é o cliente ideal para os contratos de R 3000 mensais para quem tu vai vender os contratos de R 3.000 mensais segundo o que que é esse serviço de R 3.000 mensais porque ele não é ele é diferente de absolutamente tudo que tu já viu deu

para ter uma leve noção nessa conversa que a gente teve aqui hoje é outro jogo é outro serviço é outro ritmo e por fim na terceira aula venda magnética como é que tu vai vender esse contrato de R 3.000 mensais ainda que tu não tenha provas sociais porque a gente a gente tem cases de alunos aqui mais de um vários que venderam sem provas sociais é claro que a prova social ajuda mas é possível vender sem ela é possível vender sem ela e nesse nessa terceira aula tu vai entender isso e o melhor de tudo

tá essa terceira aula não é uma aula que a gente vai falar sobre vendas de uma forma muito baseada naquela venda que envolve muita pressão sabe gatilho gatilho gatilho pressão e Todas aquelas tecnicas inhas que tu ouve o professor falando e tu pensa cara não é possível que isso vai funcionar no mundo real Pois é tu tá certo realment não funciona no mundo real aquelas tecnicas inhas que são muito milagrosas elas realmente não funcionam tão bem assim quando a gente tá falando do mundo real mas o que tu vai ter acesso nessa terceira aula é

uma forma realmente magnética de fazer a venda é uma forma que tu não vai ser aquele vendedor chato aquele vendedor insuportável é uma conversa é a venda através de uma conversa Como o próprio luí citou muito bem hoje é ser mais professor do que vendedor a nossa mentalidade como professor como vendedores é essa é ensinar o nosso cliente através desse ensino fazer com que esse cliente decida comprar e tu vai aprender essas três coisas no evento que antecede a abertura das inscrições para o bootcamp primeiro link da descrição se cadastra e entra na lista de

espera são coisas diferentes tá para receber o link em primeira mão você tem que estar na lista de espera o link de inscrição para o bootcamp então entra na lista de espera todos os avisos importantes vão ser enviados lá informações sobre bônus tudo absolutamente tudo vai ser enviado lá com antecedência então escaneia o QR Code entra na lista de espera é o segundo link da descrição é clébson para quem não puder escanear o QR Code lista de espera é o segundo link da descrição lá você vai receber todas as informações sobre o próximo bootcamp com

antecedência vai receber o link em primeira mão o preço dessa turma vai ser praticado pela última vez Então essa vai ser a última turma Por esse valor a última turma em que o bootcamp vai ser vendido por esse valor e todas as estão lá também então você entra lá todas as informações estão lá mas eu já posso te adiantar que na próxima turma O valor vai ser mais alto porque a própria percepção das pessoas já é essa né quando a gente vê aqui o o próprio os próprios comentários teve um um rapaz aqui chamado Lucas

que ele não acreditou que o valor era o valor que a gente sugeriu aqui que a gente disse que vai ser ele achou que ia ser de 10k então se você tá aqui e você tem opid de entrar nessa turma Aproveite porque não só pelo valor O valor é o menor dos motivos para que tu entre agora mas porque entre uma turma e outra tu vira estudo de caso a gente fez nessa segunda-feira um estudo de caso com o aluno Gustavo nimoto e o Gustavo vendeu R 19.000 em serviços R 19000 em 20 dias ele

é do bti 6 A nossa turma que começou em Julho a gente mal entrou em agosto começou em Julho dentro de 20 dias ele vendeu r$ 1.000 em serviço sendo que boa parte desses R 19.000 São de receita recorrente Ele conta os detalhes lá mas se eu não me engano 12.000 são receita recorrente são valores que vão continuar entrando todos os meses ali na empresa dele então ao invés de esperar lá para uma próxima turma que a gente nem sabe se ainda vai ter esse ano é melhor que você entre na turma de Setembro Porque

a turma de Setembro entre a turma de Setembro e a próxima é tempo suficiente para você você virar estudo de casa Inclusive a gente já tem mais um desse Boot Camp 6 que é o Gustavo Andrade Então a gente tem dois Gustavos do Boot Camp 6 que já são estudo de caso o do Gustavo Andrade só falta gravar porque ele se eu não me engano já chegou ali nos R 22.500 mensais e o Gustavo Andrade ele já fez uma reunião de vendas ao vivo aqui no canal há umas duas semanas atrás literalmente uma reunião de

vendas ao vivo ele é aluno do bti 6 acabou de entrar acabou de entrar não temos sequer 30 dias de Boot Camp 6 e ele já chegou nos mais de R 20.000 mensais A reunião que ele fez ao vivo aqui no canal inclusive está disponível somente para alunos dentro da plataforma foi uma live sem replay foi só para quem tava ao vivo depois assim que ela foi encerrada ela foi tirada do a mas o replay dela na íntegra tá disponível dentro da plataforma e é isso e muito obrigado pela presença de cada um de vocês

vocês estão olhando tamanho da minha garrafa de água n essa garrafa de água é top cara grandona Hum deixa eu ver se tem mais alguma coisa [Música] ã caramba aparece uns fakes aqui do nada né Moisés não tem como é isso aí John É isso aí tamo junto turma fiquem com Deus A gente se vê semana que vem na nossa próxima Live até mais é eu levei eu levei a Live PR eu levei a Live eu levei a garrafa para São Paulo cara tava andando com essa garrafa para cima e para baixo não pode ficar

sem beber água né Tamo junto meu povo até terça na nossa próxima Live se você é do bootcamp até amanhã que eu acho que é o nosso próximo encontro ali no discord tá tendo encontro no discord toda semana a gente precisou mudar o o a gente colocou a data do encontro dessa semana pra sexta-feira então se você é aluno a gente já vai se ver nessa sexta-feira e sábado a gente também tem encontro do bootcamp e se você não é aluno terça-feira que vem é o nosso próximo encontro ao vivo aqui no canal até mais

pessoal a gente se vê em breve