FLAVIO AUGUSTO ENSINA SOBRE A IMPORTÂNCIA DAS VENDAS

antes de mais nada eu quero começar falando com vocês aqui eu fiz um roteirinho aqui ó na minha aula de hoje com vocês eu quero começar falando sobre importância de vendas E infelizmente falar sobre importância de vendas é menos Óbvio do que parece é menos Óbvio do que deveria ser eh não deveria ser necessário eu dizer sobre falar sobre a importância das vendas mas fato é que existem aí fatores principalmente fatores culturais que tornam a gente falar sobre vendas necessário é necessário principalmente porque existe uma cultura no Brasil e é uma cultura muito antiga e

que ela vem sendo dissolvida ela vem sendo eh gradativamente mudada nos últimos anos e eu tenho prazer de trabalhar nos últimos anos me comunicando de forma pública para que esse se assunto seja desmistificado é falar sobre importância de vendas infelizmente quando a gente fala sobre vendas muita gente coloca vendas numa categoria abaixo como se vendas fosse algo feio algo sujo algo de quinta categoria basta você ver aquela mãe quando vai conversar com um amigo e chega para amigo e fala Olha meu filho tá jogando muito videogame eu tô preocupado com ele precisa arrumar um emprego

pode ser qualquer coisa pode ser até vendedor até vendas contando que ele saia de casa saia da frente daquele computador que eu não aguento mais ou seja até vendas significa a categoria com a qual as pessoas observam essa questão das vendas como se vendas fosse uma coisa de uma categoria inferior ou seja como se vendas fosse para alguém desqualificado pessoas desqualificadas vão trabalhar com vendas e as pessoas mais inteligentes vão ser pessoas mais técnicas vão ser pessoas que não vão trabalhar com vendas ou ou seja se alguém se forma em engenharia se alguém se forma

em medicina e por acaso vai trabalhar com vendas alguém fica perplexo não é possível Como pode um engenheiro ou um médico trabalhar com vendas não é possível alguma coisa deu errado na vida desse cara alguma coisa deu errada na vida desse sujeito porque trabalha com vendas isso é um pensamento muito atrasado um pensamento muito retrógrado e um pensamento de quem foi treinado pelo sistema para arrumar o emprego simplesmente porque na verdade quem eh faz a Total diferença nas empresas são as vendas uma empresa que não vende ela quebra se a BMW não vende carro ela

quebra se a Apple não vende iPhone ela quebra Se o se o McDonald's não vende o Big Mac o McDonald's quebra então vendas ela é o centro Centro de toda atividade Empresarial ela não é a uma o que é mais importante da atividade Empresarial eu me atrevo a te dizer que vendas é toda atividade Empresarial toda atividade Empresarial se resume nas vendas e todas as outras atividades de uma empresa sem exceção das técnicas das que são ligadas ao produto das que são ligadas à logística das que são ligadas à Finanças das que são ligadas à

pesquisa em desenvolvimento todas as outros setores das empresas elas são subalternas a vendas Tudo se resume a vendas absolutamente tudo numa empresa se resume a vendas a razão a existência de uma empresa Seja lá qual for são as vendas e alguém pode dizer assim não Flávio mas o cliente tá em primeiro lugar antes das vendas não meu amigo se você não vende não tem cliente as vendas vêm antes do cliente se você tem alguma pretensão de ter algum cliente no seu negócio primeiro você precisa vender primeiro vem as vendas depois vem o cliente e depois

vem a entrega e depois vem o produto e por aí vai E por aí vai então eh aquele pensamento retrógrado aquele pensamento Medíocre aquele pensamento quase que estatal de quem acha que vendas é algo de quinta categoria cai por terra cai por terra quando você entende que vendas é o centro de qualquer negócio eu vou mais longe vendas não é apenas o centro de qualquer negócio nessa parte aqui eu tô um pouco mais conceitual e a nossa aula hoje é uma aula um pouco mais estratégica eu vou falar de vendas do ponto de vista mais

estratégico e na nossa próxima aula depois de amanhã eh é uma aula mais tática eu vou falar mais de técnicas de vendas aula um pouco mais tática Então hoje que é uma aula um pouco mais estratégica eu vou me concentrar um pouco nessa questão mais filosófica um pouco mais conceitual sobre vendas então eu falava sobre o fato de vendas ser o centro de um negócio a razão existencial de um negócio são as vendas mas eu não paro eu não vou parar por aqui eu vou mais adiante eu não quero ficar no âmbito de uma empresa

somente eu não quero ficar no âmbito do CNPJ deixa eu aterrizar aqui agora no CPF deixa eu falar das pessoas Tudo se resume a vendas você pode nunca ter vendido um produto mas se você trabalha numa empresa e ganha um salário significa que você vendeu o seu tempo um funcionário de uma empresa de qualquer área ele vendeu o seu tempo ou seja ele deu 44 horas semanais para uma empresa em troca dessas 44 horas semanais ele recebe um salário em troca dessas 48 horas semanais 44 horas semanais logo mesmo que você nunca tenha vendido um

produto ou vendido um serviço a partir do momento que você trabalha numa empresa ganha o salário você é um vendedor você vendeu o seu tempo não eu sou médico não você vendeu o seu tempo eu sou engenheiro não você vendeu o seu tempo logo todo mundo é um vendedor para você arrumar o emprego o ato de arrumar o emprego é o ato de vender uma entrevista de emprego é um pque de vendas ou você vai ser capaz de se vender de provar pra empresa que você vai ser um bom investimento que você é o candidato

que deve ser contratado e não beltrano ou cicrano a forma como você apresenta o seu currículo no Linkedin seja num papel seja online seja de que maneira que for você tá marketeando a si mesmo para vender o seu tempo em troca de um salário portanto toda a atividade profissional agora não apenas Empresarial toda a atividade profissional em qualquer área seja você veterinário Engenheiro médico advogado militar funcionário público o que for toda atividade profissional é uma atividade de vendas porque em primeiro lugar você precisou se vender Ah não Flávio eu fiz eu sou funcionário público meu

irmão você precisou se vender através de um concurso você fez uma prova e por essa prova se você tirou as maiores notas são 200 vagas você ficou entre os 200 primeiros Essa é a maneira que você teve de se vender para o teu empregador que é o estado o estado vai contratar os melhores então é meritocracia na veia o estado vai contratar os melhores faça tua prova aí se você for um dos melhores você me convence que você merece ser contratado pelo Estado você tem que vender o teu Pit de vendas é feito pela nota

na sua prova em outras palavras seja numa empresa ou seja um CPF seja num CNPJ Ou seja no no CPF vendas é atividade central da desta sociedade que vive num modelo capitalista no mundo inteiro se você quer ganhar algum dinheiro você vai ter que vender o ponto é se você vende o seu tempo se você optou por vender o seu tempo um tempo especializado se você fez uma faculdade uma uma graduação numa área de administração ou numa área de engenharia ou numa de ciências e biológicas medicina Odontologia seja o que for se você se especializou

se você se especializou em alguma coisa e quer vender esse teu tempo especializado fato é todos nós já sabemos aqui que você ao vender o seu tempo você vai esbarrar na escala você vai ter menos escala Por que que você vai ter menos escala porque você vai vender o teu tempo e o nosso tempo ele é limitado o meu dia tem 24 horas igualzinho o seu dia tem 24 horas o nosso dia tem 24 horas então se eu vendo tempo eu não posso eu não tenho como vender mais do que 24 horas do meu tempo

e a própria CLT estabelece um limite São 44 horas por semana talvez um percentual pequeno a mais de hora extra então a própria CLT limita Quanto tempo você pode vender para uma empresa Isso significa que quem vende tempo vai ter vai esbarrar numa dificuldade numa dificuldade de escala um empresário que aprendeu a vender um produto ou um serviço por exemplo eu estou aqui na Suíça nesse momento 1 hora da manhã mas tem uma série de produtos da minha empresa sendo vendidos né Não só o MBA aqui de vendas marketing geração de falou tá sendo vendido

como outros produtos nós temos mais de 700.000 alunos na nossa empresa de Educação na wier educação no Brasil e essas e esses cursos estão sendo vendidos a todo momento eu não tô limitado ao meu tempo quando eu vendo serviço quando eu vendo um produto seja ele online ou físico eu tenho uma possibilidade maior de escalar isso explica o fato de que um empresário bem-sucedido ganha muito mais do que qualquer profissional bem sucedido é claro que um empresário mal sucedido não ganha nada e é claro que um profissional bem mal sucedido vai ganhar pouco um profissional

bem sucedido vai ganhar mais mas um empresário bem sucedido ganha muito mais e qual é a diferença entre um e outro um como um vende tempo o cara que vende tempo ele tem um limite de tempo ele tem um problema de escala Já o cara que vende um produto e um serviço presencialmente ou online Ele tem muito mais possibilidade de escala isso explica o fato das remunerações serem completamente diferentes é muito importante você entender essa questão conceitual sobre vendas para que você não caia na conversa mole desse dessa dessa mentalidade demodê atrasada ultrapassada de quem

acha acha que vendas é uma coisa de segunda categoria é as pessoas que acham isso elas ainda não entenderam como é que funciona o mundo como é que funciona a vida e muito que provavelmente eh não desfrutem eh do que eh entender essa regra do jogo Poderia lhe proporcionar [Música]