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eh [Música] C [Música] [Música] [Música] h Olá sejam todos bem-vindos Nossa terceira noite juntos no projeto advogado 20k mais começa nesse instante eu gostaria de começar nossa Live aqui perguntando como é que você está se você passou bem de ontem para hoje ontem foi o dia do nosso grande desafio muitas pessoas já colocaram em prática muitas pessoas já receberam contatos Inclusive eu fiz uma live hoje no Instagram 6 horas e eu recebi vários feedbacks da galera que tá colocando eh O Desafio em prática que postou as mensagens alguns receberam poucos contatos outros receberam muitos contatos

e eu gostaria de saber que eu gostaria de começar a nossa Live de hoje perguntando para você como é que está as coisas por aí e você deve estar se perguntando assim o vin é louco de perguntar isso para nós agora já pensou se um monte de gente fala aqui que não recebeu contato como é que vai ficar para ele durante esse desafio e a verdade pessoal é que eu fiz esse desafio já pensando nessa possibilidade aconteceu de no Instagram hoje eu brincar que o pessoal que deu feedback positivo que tava recebendo bastante pessoas nos

no Direct tavam tava prejudicando meu projeto porque a ideia aqui foi expor vocês a um desafio Onde poderia ser que acontecesse poucos contatos e aí o que que a gente faz diante disso Essa é a realidade da vida é assim que as coisas funcionam quando a gente coloca um projeto em andamento nem sempre ele vai contornar e virar de primeira a gente precisa tomar iniciativas a gente precisa tomar atitudes para que a gente possa corrigir o processo em andamento então se você colocou o desafio no ar e recebeu poucos contatos Fica tranquilo porque ISO faz

parte do plano e a gente vai te falar sobre isso hoje o que que tu vai fazer para ajustar Tá bom mas gostaria de dizer que hoje o nosso papo aqui é vendas se você tá recebendo contatos ou se você nem colocou o desafio no ar ainda mas precisa aprender a vender de forma profissional na advocacia é hoje o nosso assunto aqui vai ser exatamente esse antes da gente começar eu quero dizer para você que tenho alguns avisos iniciais o primeiro deles é o aviso de Pan caso aconteça qualquer coisa com o microfone com a

luz caso aconteça alguma coisa aqui com a nossa conexão e a gente por algum motivo perca a qualidade ou até mesmo o contato com você fica tranquilo porque a gente tá preparado para isso também e a gente volta no mesmo link em alguns minutos Quero Dizer para vocês que nesse instante a gente a gente começa a entender que a arte de vender ela também atinge a nossa advocacia tá nós temos eh que pensar que por muito tempo durante o início da nossa profissão a advocacia era uma profissão a ser consultada a gente sentava atrás de

uma mesa uma fila de clientes se formava fora do nosso escritório porque tinha poucos advogados e muitas pessoas e todos os dias a gente atendia como se fosse aí meu amigo o que que você quer hoje em dia isso é difer Hoje em dia a gente precisa performar Hoje em dia a gente precisa entender que o cliente tem uma necessidade jurídica e nós temos a solução Mas além de nós outros milhares e milhões de advogados também tem a mesma solução como que a gente vai encontrar o nosso lugar ao sol no meio de um mundo

digitalizado no meio de um mundo em que os clientes têm acesso instantâneo a centenas e milhares de advogados se a gente quer não só sobreviver nesse cenário mas sobreviver e prosperar a gente vai precisar se profissionalizar não só na arte de encontrar e solucionar direitos mas também na Arte de convencer alguma pessoa que precisa do Nossa solução que a nossa solução é a melhor tá então é isso que a gente vai fal vai fazer aqui hoje a gente vai falar sobre atendimento so prospecção a gente fala sobre o ciclo ppag produto prospecção atendimento e gestão

e aqui no projeto advogado 20k mais a gente tá tentando trazer cada dia um desses Pilares a gente vai trabalhar produto que foi eh falado na primeira aula prospecção que foi falado na aula de ontem e hoje a gente fala sobre atendimento tá bom ontem eu fiquei devendo para vocês o comprovante do pix né Nós fizemos o sorteio do pix e a Carina ganhou e por algum motivo ontem ontem a gente não conseguiu fazer o pix deu o bloqueio lá a gente tentou fazer não sei se foi pelo horário por que que foi não conseguiu

fazer o pix Então gostaria que os meus assistentes de palco aqui mostrassem na câmera pra gente começar as atividades que hoje de manhã assim que eh a gente acordou a primeira coisa que fizemos foi fazer o pix lá pra Karina e se a Karina tiver aí tamb também pode confirmar tá Karina Terra louvor Nascimento danizinho Mostra para eles aí eu só preciso que tu Apague o CPF dela aqui tá o nome Pode mostrar só apaga o CPF dela aí tá bom vai mostrar e aí a gente já dar sequência aqui mais um pouquinho aqui não

não acho que não deu para ver tem que escurecer um pouquinho escurecer ael agora vai Fechou tá tá aprovado ali o nosso o nosso pix e eu quero dizer para vocês que hoje nós teremos um outro sorteio de mais R 4000 no pix tá então se você não foi sorteado no primeiro dia 3.000 se você não foi sorteado no segundo dia hoje você vai ter a op unidade de ser sorteado Tá bom estamos nesse momento com mais de 400 pessoas ao vivo temos 121 likes e hoje assim como foi no primeiro dia assim como foi

no segundo dia nós teremos meta de likes e teremos metas também de comparecimento Tá então vamos tentar dar o joinha aqui embaixo se você tá assistindo essa Live pelo pelo celular você aqui embaixo tem um botãozinho joinha assim ó é um segundo clicou ali já vai ter contribuído com o seu like tá bom E também eu sempre peço para compartilhar essa Live Mas vamos vamos começar a apresentação e a gente vai explicar tudo isso de maneira ordenada e organizada pode colocar para mim na tela Então seja bem-vindo Aproveite a aula Dê preferência para assistir essa

aula de um computador tem mãos papel e caneta para anotar todos os insights que você vai coletar aqui serão muitos tem tenho a a convicção disso compartilhe essa aula com um advogado que você conhece tá falei ontem e repito hoje nós vivemos uma época de uma advocacia colaborativa Diferentemente de outras épocas da nossa vida onde de os clientes né tinha eram escassos a gente disputava porque a gente estava na mesma região geográfica Então pensa lá no teu bairro tinha cinco seis advogados disputando aquelas mesmos clientes e aí era uma uma um puxar de tapete de

um lado puxar de tapete do outro às gente descobriu uma ação não falava para ninguém hoje não hoje a gente tem clientes pelo Brasil inteiro advocacia Ultra nichada não falta cliente a gente aprendeu isso e a advocacia passou a ser colaborativa então todo mundo pode ganhar esse jogo um advogado forte do teu lado é um parceiro que Te indica cliente que te gera dinheiro pro teu escritório tá então pega essa Live aqui embaixo tem o botão de compartilhar e vai compartilhando nos teus grupos de advogados porque se a gente colocar aqui um número que eu

vou passar mais pra frente de pessoas na Live a gente vai entregar presente se a gente colocar aqui um número de likes a gente vai entregar presente então vamos contribuir aí para que você mostre pro algoritmo do YouTube que esse conteúdo é um conteúdo relevante ele vai sugerir para outras pessoas e fazendo isso a gente bate meta de like meta de comparecimento meta de like eu ganho que temho mais pessoas assistindo minha Live você ganha os presentes e também a sociedade de advogados ganha e a sociedade lá fora também ganha porque os advogados vão estar

mais preparados para entregar tutelas cumprir o juramento e assim todo mundo ganha tá dito isso deixe o seu like já pedi Pegue um copo d'água te reserve num ambiente separadinho aí para que você consiga dedicar atenção hoje a nossa aula vai ser um pouco mais curta acredito que 1 hora 1 hora E3 a gente consiga finalizar aqui tá Então nesse meu nesse período peça cober leura pro seu marido pra sua esposa pros seus filhos pros seus pais pessoal eu vou ficar aqui separadinho num cantinho quietinho me deixa aqui ficar por uma hora 1 hora me0

que o conteúdo que eu vou colher nessa aula hoje vai beneficiar a todos nós nós já estamos na terceira aula O que que significa que as pessoas que estão aqui já entenderam o valor disso aqui tá as pessoas que eram curiosos essa galera já saiu agora Quem tá aqui é quem quer realmente se desenvolver tá então se você quer se desenvolver se tranque aí coloca um fonezinho de ouvido pega uma garrafinha d'água um café e fica concentrado no conteúdo porque hoje é conteúdo game changer tá no primeiro dia eu falei para ti que tem alguns

produtos com uma capacidade produtos jurídicos soluções jurídicas com uma capacidade de atrair dinheiro no começo da advocacia que é maior do que os outros produtos né então eu considero os nichos de sustentação a produto jurídico certo falei para você também que não adianta ter o produto certo se não tiver cliente a gente falou sobre prospecção na aula de ontem e hoje não adianta chegar pessoas interessadas você não não não não saber como converter essas pessoas interessadas em clientes pagadores de honorários tá então precisa aprender a vender é isso que a gente vai falar aqui hoje

tá Peço também que você inscreva-se no canal aqui embaixo tem um botãozinho de inscrever-se no canal só clicar ali é 3 segundos e você vai ser beneficiado com isso porque sempre que a gente postar qualquer conteúdo aqui tu vai ter notificado tu vai ser o primeiro a saber e isso é muito importante tá fique até o final para concorrer ao pixs de R 4.000 a gente tá sorteando pxs para incentivar que você fique conosco aqui tá então se você tiver aqui você vai ter a possibilidade de ganhar R 4.000 nas próximas nos próximos 60 minutos

aí tá E aí pode ser que tu resolva um problema financeiro teu aí nesse momento tá bom como que vai funcionar o sorteio do pix Vini vai funcionar da seguinte maneira tá Serão três requisitos para te para te concorrer e ganhar o sorteio do pix tá primeiro requisito precisa ser baixarel em Direito estudante ou advogado só essas três pessoas vão poder receber o prêmio do PX se qualquer pessoa for sorteada e não provar que é um estudante de direito Bacharel ou advogado a gente não vai fazer o o o pagamento tá você precisa ficar até

o final da aula e para eu saber que você vai ficar até o final da aula eu vou distribuir senhas aqui ao longo da Live tá e você vai coletando essas senhas no final se você for sorteado eu vou cobrar essas senhas você tem que saber me dizer tá a única regra como vocês já sabem é que tá proibido que vocês coloquem isso no chat tá de vez em quando eu vejo alguém alguém colocar ali eu fico pensando assim essa pessoa tem quantos anos de idade Será né somos todos adultos aqui a gente tá aqui

para se desenvolver para participar de algo Eu não preciso dar r$ 4000 eu dou porque eu quero incentivar você a ficar eu tô fazendo algo pelo seu bem se você não quer brincar não estraga a brincadeira tá porque se eu ver e se ficar uma coisa mais chata que que eu vou fazer eu vou me reservar ao direito de cancelar o sorteio do pix Tá então não divulgue a as senhas no chat recebeu a senha Anota e fica com ela tá bom Já estamos com 600 pessoas e a nossa meta de comparecimento aqui hoje é

900 pessoas Precisamos de mais 300 Se cada um aí chamar mais um a gente bate tá e se bater ter a meta de comparecimento a gente vai começar a te entregar aquilo que a gente não te entregou ontem porque não batemos a meta tá então vamos vamos te dar alguns presentes aí ao longo da da nossa Live de hoje da nossa aula três do projeto advogado 20k mais E para isso a gente tem que colaborar aqui tá bom Então siga as instruções no final eu vou te dizer como é que tu vai fazer para participar

preencher o formulário essa altura do campeonato você já sabe né mas eu vou repetir tudo isso no final Beleza beleza vin o que que nós estamos fazendo aqui hoje mesmo se a minha avó perguntar para mim assim Fulano O que tu tá fazendo aqui hoje tem que saber responder em três segundos tá e o que que tá nós estamos o que que nós estamos todos reunidos aqui hoje para fazer nesses quatro dias o meu objetivo é te ensinar te mostrar como faturar r$ 2.5 por mês na sua advocacia apenas com uma estratégia que eu chamo

de nichos de sustentação prospectando clientes pela internet então é uma estratégia que a gente vai prospectar clientes pela internet mas não de qualquer jeito a gente vai prospectar para soluções jurídicas que pagam horários iniciais que tem simplicidade na entrega e que tem volume de demanda assim cobrando pouco e vendendo bastante eu consigo Element a escala e consigo faturar bons honorários mesmo com pouca experiência mesmo sem recursos financeiros e mesmo mesmo que eu não tenho escritório físico tá como assim sem recursos financeiros te expliquei ontem te mostrei fizemos o desafio você colocou o desafio Possivelmente recebeu

contatos e quando recebeu o contato você ficou apto a fechar contrato e colocar dinheiro no bolso fazendo o mínimo esforço você demorou 5 minutos para postar aquilo que eu te mandei postar nos Stories e recebeu contatos se você recebeu contatos que que aconteceu eu provei meu ponto tá agora se você aplicar o atendimento certo você tem você tem a capacidade a chance de transferir riquezas de ser de receber riquezas da pessoa que entrou em contato com você logo você tem condições de criar dinheiro do nada criar dinheiro do nada sem esforço nenhum simplesmente fazendo algumas

postagens Isso é uma fração de um dos bônus que a gente entrega no nosso treinamento só para gente ter uma noção tá hoje é o terceiro dia duas aulas já foram liberadas e GR itas e ficarão até domingo às 23:59 lá no YouTube tá então se você não assistiu a aula 1 e aula dois corre lá e assista porque é muito importante que a gente entenda o contexto de tudo que a gente vai falar aqui tá e se você chegou aqui de paraquedas não viu a aula um não viu aula dois deixa eu simplesmente dar

o suprassumo o Néctar daquilo que a gente viu nas duas aulas anteriores para te contextualizar para te entender o que a gente vai falar aqui hoje tá na aula 1 a gente falou sobre os nichos capazes de gerar caixa rápido na tua advocacia tá tem alguns nichos que tem uma capacidade maior de geração de caixa porque eles trabalham com um volume maior de demandas na sociedade são ações que envolvem grandes litigantes ações que envolvem bancos operadoras de plano de saúde grandes construtoras seguradoras todos esses nichos eles todos esses esses grandes litigantes eles violam direitos diuturnamente

e se eles violam direito em quantidade nós temos potenciais clientes em quantidade é isso que a gente tá falando e tem alguns desses nichos que nos permitem cobrar honorários antes de entregar oos serviço vin não faz sentido para mim pois é nichos que envolvem urgência a gente consegue cobrar os honorários na frente os honorários iniciais o cliente chega centa na tua meso e fala assim eu quero te contratar Doutor tu fala assim é r$ 2000 e ele te paga e depois tu advoga e depois tu fixa um valor final no contrato para receber no êxito

caso você ganhe ação mas caso você não ganha ação os honorários iniciais já estão pagos então se você fechar um contrato de r$ 2000 com os honorários pagos e você fizer isso a cada 3 dias do mês você ganha salário de Juiz Você fecha 10 contratos no mês fatura r$ 2.5 Mesmo não tendo experiência veja que mundo maravilhoso esse que nós estamos vivendo sempre foi assim não era nunca foi assim hoje nós temos a possibilidade Porque alguns elementos coincidiram no ar tá qual elemento primeiro a gente começou a entender que a gente pode ser intencional

na escolha dos nossos produtos serviços jurídicos que a gente vez no nosso escritório outro elemento a internet nos possibilitou prospectar o cliente que a gente quer a gente não precisa mais se contentar com aquele que bate na nossa porta a gente pode intencionalmente escolher o cliente que a gente quer e fazendo isso a gente consegue escala na advocacia cumprindo o juramento e respeitando as normas da OAB tá outra coisa que eu vou falar para ti eh quando a gente começa nessa estratégia de nicho a gente sempre tem que buscar aquilo que eu chamo de trono

do rei tá o que que é o trono do ravin é a posição no escritório onde você gerencia E não coloca Coloca a mão em petição porque eu tenho certeza absoluta que tu não estudou 5 anos no mínimo na faculdade te preparou pra prova da OAB para trabalhar com ações de massa não é isso que tu quer Tenho certeza absoluta que tu quer mais do que isso Tenho certeza absoluta que tu quer gerar e eh resolução de problemas mais profundos na vida dos teus clientes Então usa esse nicho como algo a sustentar financeiramente o teu

escritório por um período usa ele como se fosse um degrau lembra da escada dos três degraus usa ele para resolver o primeiro problema que é o dinheiro problema de de dinheiro Você já escutou quero que você comente para mim aqui tá se você já escutou aquela história de que para ganhar dinheiro na advocacia a gente precisa de 7 a 10 anos de trabalho quem aqui já escutou isso aí olha te formou precisa de 7 10 anos de advocacia contínua para começar a ganhar dinheiro se você já escutou isso coloca para mim aqui nos comentários isso

era um papo que surgiu na era antes da internet e era assim de fato às vezes mais do que 10 anos eu sempre dou aquele exemplo tem pessoas que estão há 20 anos advogando e Dificilmente uma pessoa que tá H 20 anos sem lpso sem começar e parar pessoa que continua durante 20 anos dificilmente ela não vai ter uma vida boa dificilmente ela começa a amealhar clientes a colecionar clientes e quando ela tem um grande volume de clientes todos os dias vem casos novos para ela ainda que ela não seja uma boa advogada eu te

desafio você que tá me assistindo agora que tem mais de 20 anos de advocacia ou que conhece alguém que temha mais de 20 anos de advocacia que não tem um fluxo de de dinheiro bom ainda que você seja atrapalhado financeiramente que você não consiga gastar menos do que você ganha você ganha bem você deve ganhar aí um dinheiro suficiente para te permitir comprar um carro bom uma casa boa pagar o colégio particular dos seus filhos tá geralmente é assim pessoal por qu porque é muito tempo acumulando cliente aí o cliente que você acumulou ele Te

indica para outro ele te recontrata é vira exponencial o negócio que que eu tô te falando tô te falando uma baita de uma notícia uma notícia excelente você que tá me assistindo nesse momento saiba que mais tarde mais cedo ou mais tarde você vai ter uma vida boa Obrigatoriamente é só você continuar se você não parar vai passar o tempo e você vai ter uma vida boa Obrigatoriamente na nossa profissão melhora com o tempo só que o que que a gente tá fazendo aqui hoje adiantando esse período a gente não quer esperar 20 anos a

gente quer que tu tenha uma vida boa o ano que vem daqui a 1 ano e meio daqui a 10 meses é isso que a gente quer tá então nichos de sustentação é aquilo que vai te permitir ter uma uma vida boa mais rápido Nem que para isso você mude lá pra frente a sua área de atuação focando mais na sua área de especialidade não entendeu nada do que eu falei olha a aula um que lá eu coloco um detalhe tá aqui eu falei também sobre como receber honorários iniciais todos os meses atuando com nicho

específico do direito escolher intencionalmente se você vai prospectar os seus clientes se você vai investir dinheiro na na aquisição de clientes através das Ferramentas de tráfego pago que a gente viu na aula dois você precisa entrar em nichos que pagem no os iniciais porque senão não vai ter sustentabilidade financeira Imagina você paga pra plataforma todos os dias mas recebe de TR 3 anos não faz o menor sentido tá então se você quiser advogar com direito de trabalho Direito Previdenciário direito tributário algumas algumas teses saiba que você vai precisar de um degrau antes esse degrau pode

ser os nichos de sustentação tá falei da advocacia arcaica e da advocacia digital Lucão coloca para mim aqui no meu iPad por favor deixa eu abrir aqui pode colocar na tela advocacia arcaica e advocacia digital né Falei para ti ontem imagina o seguinte advocacia arcaica tá arcaica vou tá aqui ó arcaica opa pera aí deixa eu fazer bonitinho aqui vou dar um zoom aí vai ficar bonito ó arcaica advocacia arcaica tá como é que era você tinha que pagar aluguel tá sem escritório físico não tinha como ter ter ter advocacia naquela época Então você pagava

um aluguel lá de R 1000 num ano você ia gastar R 12.000 tá 12k se eu não vou considerar nenhum outro custo nem luz nem telefone nem mesa computador só vou colocar aqui o aluguel além do aluguel você tinha que fazer uma especialização e eu sempre falo né Pega aí m puuk da vida r$ 600 vezes 24 meses vai dar algo aproximadamente R 18.000 salve engano tá isso aqui já vai totalizar r$ 3.000 só para você começar a gente nem falou de cliente ainda r$ 3.000 para te começar aí você abriu o escritório de advocacia

não não tem clientes como é que você vai resolver esse problema não vai você vai depender de indicação indicação e de networking tá aí o que que vai acontecer você vai ter que puxar saco de vereador você vai ter que tentar fazer teses mirabolantes ali com professores que n aquela galera fazia naquela época né E além disso Aqueles contratos que você fecha você vai ter que trabalhar fisicamente fisicamente no foro da tua cidade vai ter que lá olhar como é que tá os processos semanalmente né Pensa na Advocacia arcaica em que você não tem previsibilidade

de quanto que você vai receber previsibilidade você pode receber R 1000 no mês você pode receber R 15.000 no mês não depende de você depende da sorte depende da sorte de ter um cliente indicado um bom cliente numa área que pode ser trabalhista numa área que pode ser Previdenciário família pode acontecer qualquer coisa no teu escritório tu não tem controle de absolutamente nada e como que é advocacia digital como que é advocacia digital advocacia atual né advocacia digital você vai direto ao que interessa você não precisa de um escritório físico você vai para um escritório

digital Vine mas eu quero ter um escritório físico você vai ter meu amigo mas no segundo momento primeiro você compra o que é importante o que é crucial que é clientes na advocacia digital você não tem custo de escritório todo o dinheiro que você tem você compra clientes aquilo que eu chamo de custo de aquisição de clientes você investe em tráfego pago compra clientes clientes que pagam honorários iniciais sempre o mesmo cliente você não precisa ficar trabalhista Previdenciário família criminal tudo que é ação que chega no teu escritório tu vai pegar sempre o mesmo cliente

que tu previamente escolheu tu previamente escolheu basiado nas características ações que são simples ou seja poucas petições Você já consegue entregar dei alguns exemplos aqui né o exemplo do nicho do desbloqueio de conta o exemplo do nicho da IC o exemplo do nicho do da da da ligação eh excessiva de a ligação de cobrança excessiva que foi o nicho que a gente falou ontem o liga do desafio tem vários nichos que são tem volume de demanda Ou seja você pode cobrar pouco e vend muito e que pagam honorários iniciais iniciais Então vamos imaginar aqui que

você Feche 10 contratos por R 2.000 a gente já tá falando de r$ 2000 por mês salário de Juiz você precisa ter experiência não por quê Porque é um nicho micro é um micro nicho não é uma solução grande de uma área do direito profunda é uma solução pequena desbloqueio de conta envolve uma petição tu não precisa ser o gênio jurídico para fazer uma tu não precisa ser o Pontes de Miranda para fazer uma petição tu sabe que tem que provar que o que o valor bloqueado é salário só precisa do contra-cheque do cara se

ele não tiver contracheque tu vai mostrar porque não existe outro renda a não ser a fonte de pagamento dele seria motorista de Uber junto a do strato do Uber é simples é uma petição tu não precisa ser muito bom e outra na primeira pode ser que tu te quebre um pouquinho mas na décima tu já vai tá craque tá então tu não precisa de experiência não não tem audiência muitas vezes nos nichos a maioria dos nichos não tem audiência não tem perícia são provas documentais tu não precisa de experiência tu não precisa de escritório físico

tu não precisa de dinheiro tu não precisa gastar R 30.000 tu coloca lá R 50 por dia e tu já consegue comprar clientes nós estamos diante galera de uma oportunidade de você ganhar mais do que ganha é isso que eu preciso plantar na tua cabeça aqui tá pode botar lá então advocacia arcaica e advocacia digital se tu entender a comparação entre essas duas coisas e pensar que na advocacia digital Tu tem uma chance não que seja fácil Não quero parecer fácil eu preciso te mostrar as coisas eh explicar de uma maneira que tu entenda Mas

não quero que tu pareça fácil ele ele tem os seus suas complexidades é difícil você configurar campanha é difícil você eh atender os clientes então é um pouco mais complicado mas é possível e antes nós não tinha semente da possibilidade agora a gente tem tá o que é nicho de sustentação como você pode faturar mais de R 20.000 todos os meses né a gente explicou aqui ontem sobre o de sustentação um produto que tem horários iniciais simplicidade de entrega e também eh volume de demanda tá na aula dois a gente falou sobre prospecção de clientes

falamos sobre o nosso desafio com o nicho liga né que é é o nicho da da do excesso de ligações da das cobranças E aí eu perguntei para você se você já começou a colocar em prática aqui no início da Live né E aí o que acontece se você recebeu pouco cliente O que que a gente vai fazer com isso se você recebeu pouco cliente como é que a gente pode contornar esse problema porque o problema é é assim galera presta atenção em mim pode focar em mim aqui Lucão a vida é assim ó Deixa

eu te explicar como é que é a vida você tem um plano mas nenhum plano resiste ao campo de batalha quando você coloca o seu plano em ação os pontos cegos se manifestam E aí tá tudo bem isso é negócio isso é vantagem isso é positivo porque agora a gente conhece os pontos céos se você colocou o plano e andamento e recebeu poucos contatos Qual que é a tua atitude o que que tu vai fazer para corrigir esse plano eu vou te dar uma orientação tu pode pegar fazer o post no feed e tu pode

impulsionar esse post tu pode colocar esse post dentro do teu estado para rodar tu vai colocar R 10 por dia durante 7 dias por semana Vine Mas tu me falou que eu não ia investir nada e não vai a gente tem possibilidade se a gente fizer isso sistematicamente a gente vai ter possibilidade de fechar contratos mas a gente precisa corrigir o plano A gente precisa assumir o controle assumir as rédias do nosso negócio porque se a gente deixar pela sorte Ah Eu botei infelizmente não deu é sorte botei deu botei não deu isso é sorte

não depende de ti depende do número de seguidores que tu tem pode ser que tenha 10.000 seguidores Pode ser que tu tenha 20 seguidores 10 + 10 o cara que tem 10.000 seguidores ele vai ter uma probabilidade muito maior de receber contatos o cara que tem 20 ele vai ter uma probidade muito menor então tu tem que assumir o controle o que que eu faço o que que tá o meu que que tá a meu alcance eu gosto de falar que tem coisas na vida que a gente consegue controlar e tem outras que a gente

não consegue controlar a gente sempre tem tem que se perguntar o que que eu posso fazer aqui para assumir o controle dessa E aí tu vai lá e vai colocar essa campanha vai colocar o post e vai turbinar com r$ 0 na semana tu tem tu compra múltiplos contatos e tu só precisa fechar um para te pagar a despesa com lucro a gente falou que tu vai cobrar entre 400.000 se tu fechar um contrato R 400 tu vai ter aí um Roy 5 ou que que é Roy C Vini cada real que tu investe volta

un cinco no lugar só precisa de um Vine mas eu não sei atender hoje a gente vai falar sobre isso tá ontem a gente falou pode colocar na apresentação ontem a gente falou sobre estrutura perfeita para prospectar clientes todos os dias na internet sem aparecer te mostrei anúncio sem aparecer eu abri o meu meu painel de administrador das minhas páginas eu te mostrei Como criar uma página Como duplicar página quant ter quantas páginas tu quiser te dei exemplo de Landing pages reais tá te expliquei a ideia central do marketing digital fluxo de pessoas para dentro

de um conteúdo através de tráfego tá coloquei ali mostrei exemplo de anúncios abri anúncios em tempo real na na plataforma repetindo a ideia central do marketing digital se resume a isso Mostrar o conteúdo certo para as pessoas certas através dos três elementos da estrutura digital prospectar clientes na internet anúncio tráfego pago ou página de destino o anúncio pode ser de texto ou imagem imagem pode ser vídeo ou pode ser imagem estática tá eh o meu primeiro processo de nicho foi em 2012 2012 sabe quando tem um guru na internet quer te vender alguma coisa que

ele não faz que tu vai pesquisar processos lá no nome dele tem cinco processos Aí ele vai lá no Instagram e fala assim não tem cinco processos porque eu quero que seja assim porque quem assina lá no meu escritório Não sou eu é balela gente é balela quer pesquisar o meu nome min OB RS bota na meu aqui Lucão RS 10967 TR pesquisa lá eu quero que tu pesquise tá eu quero pode focar em mim aqui eu quero que tu entre nos meus processos eu quero que tu faça download todas as peças eu quero que

tu pegue os modelos eu quero que identifique os nichos que eu rodo lá tudo na minha OAB eu quero que tu veja por A mais B que eu faço isso que eu ensino há muito tempo o meu primeiro processo de nicho foi 2012 eu não era nem advogado ainda figurava na procuração A Juliane Amorim foi minha primeira cliente a Ju deve estar assistindo aí Se tiver assistindo um abraço sabe que a história da Ju foi curiosa eu aluguei a minha sala e eu fiz uma conta porque eu sou um cara organizado eu vendi meu carro

por R 8000 e falei esse dinheiro vai vai pagar as contas por se meses em se meses eu já vou estar estabelecido e já vou conseguir ganhar alguma coisa só que eu não contava com custo do Brasil quando eu fui ligar a energia elétrica na minha sala o cara falou assim ó só consigo ligar para tal dia eu falei não eu tenho uma cliente para atender agora era Inverno em Porto Alegre às 18 horas da da tarde da noite já era noite escura no inverno e eu falei assim não eu preciso atender cliente vai vir

aqui 18:15 não se tu quiser que eu ligga agora se tu quiser que eu ligue agora vai custar tanto tive que pagar propina pro cara ligar a luz mesmo pagando propina ele não conseguiu ligar a luz a tempo da cliente chegar e a cliente chegou no meu escritório que não que era uma sala de 32 M qu com uma mesa no fundo não tinha divisória nenhuma Pensa num quadrado com uma mesinha no fundo e uma cadeira e um notebook Era só o que eu tinha sem luz ela entrou no meu escritório de noite eu e

ela mal conseguia se enxergar e eu atendi ela naquela situação e eu fechei um contrato com ela de R 800 de honorários essa foi minha primeira cliente eu não era advogado ainda eu já contei minha história para vocês eu só me informei tempos depois eu tinha um sócio nessa época e aí tava lá meu nome na procuração 2012 há 12 anos atrás O que que você estava fazendo há 12 anos atrás coloca para mim aqui nos comentários onde é que você estava há 12 anos atrás eu já tava fazendo o que eu tô te ensinando

aqui hoje como eu te disse ontem para faturar bem na Advocacia em 2025 você não 2025 não botei errado aqui 2024 Nós temos dois meses ainda para fazer acontecer você tem possibilidade de faturar te provei ontem isso pelo desafio você recebeu contatos se você aplicou Possivelmente Provavelmente você recebeu contatos se você recebeu contatos você tem chance de faturar amanhã coloca uma meta Hoje eu atendi uma aluna numa mentoria individual e eu falei para ela assim olha tu vai ter contato comigo um pouco mais próximo agora e tu tem que aprender como é que funciona minha

cabeça minha cabeça funciona com meta eu eu levanto da minha cama com meta eu já sei o que eu vou fazer tá então quanto que tu vai vender vamos imaginar R 400 Coloca aí R 400 quantos contratos tu vai vender de R 400 fazendo essa estratégia aí 10 é R 4000 cara 20 é R 8.000 é um contrato por dia se tu vender um contrato por dia só dia útil são 20 contratos no mê tu faturou r$ 8000 sem investir nenhum centavo só nessa estratégia aí r$ 8000 é mais ou menos do que tu recebe

aí coloca para mim nos comentários r$ 8000 num mês é mais ou menos do que tu recebe hoje tu tem a possibilidade de fazer isso sem nenhum investimento fazendo um post de alguns minutos atendendo aos clientes marcando reunião atendendo e fechando vin se eu tiver que fazer ação aí tu vai fazer uma ação por dia fechou uma por dia tu não consegue fazer uma petição por dia uma petição que demora uma hora e protocolar a gente ainda tem alguns medos quando a gente tá começando Será que eu vou conseguir protocolar Será que eu vou saber

Será que eu vou prejudicar meu cliente não vai tu tem material de estudo e outra tu tem internet Tu tem a internet foca em mim aqui Lucão filhote olha pro pai aqui tu tem a internet à tua disposição tu tem o YouTube tu tem o chat GPT tu tem um robô para fazer a petição por ti sabe o que que eu tinha quando eu comecei eu tinha uma biblioteca Eu tinha que ir na biblioteca e pegar um livro e tentar descobrir onde é que tava naquele livro A informação que eu precisava se eu quisesse modelo

filhote sabe o que que eu tinha que fazer eu tinha que ir lá no foro pesquisar um processo parecido e tirar cópia integral voltar pro escritório e digitar o processo eu tinha que fazer isso hoje tu tem internet tu pede pro chat tpt ele faz tudo para ti tudo absolutamente tudo tu não pode ter medo de de de fracassar o medo ele é natural da condição humana Tu sempre vai ter medo do desconhecido mas eu te garanto que se tu fizer um processo protocolar tu já vai resolver tua vida deixa eu te contar uma história

eu trabalhava no escritório de 2007 até 2011 2011 eu decidi abrir meu escritório só que eu só abri um ano depois sabe o que tardou a minha decisão tu não vai acreditar tu não vai acreditar quando eu te falar isso tu sabe o que postergou minha decisão Em meses quase um ano eu não sabia como enviar uma carta R dentro dos processos que eu trabalhava no escritório de 2007 a 2011 nós tínhamos uma estratégia a gente ent trava com ações contra bancos então a gente enviava uma carta R solicitando documentos ao banco esperava 15 dias

e depois distribuiu uma ação cautelar essa ação cautelar servi a propósito de gerar H horário de sucumbência e depois de algum tempo a gente distribui ação principal então eu fiquei pensando beleza para eu conseguir distribuir essa ação princip essa ação cautelar eu preciso enviar uma R pro banco mas como é que eu faço para enviar uma carta para um banco como é que eu faço para enviar uma carta através do do serviço de Correios pro banco eu não sei como fazer isso então eu vou postergar minha decisão o meu medo era esse um dia eu

abri o escritório eu fui em frente e abri e eu falei chegou a hora de eu enfrentar o meu leão o meu monstro eu vou ter que ir lá no correio mandar essa carta aí eu peguei imprimi o documento fui no correio e falei assim pra moça do correio como é que eu faço para enviar essa carta pro Bradesco ela falou assim daqui que eu envio em 30 segundos Ela enviou e isso tava me paralisando durante meses e o que que eu aprendi com isso nenhum problema operacional de de ferramenta É de fato um problema

tu vai apanhar tu vai passar trabalho no primeiro no segundo tu já entendeu como é que funciona como é que protocola uma petição no pje talvez muitos aqui dessa Live não sabe Tu sabe como é que protocola uma petição no pje coloca para mim aqui nos comentários se tu sabe muitos aqui talvez não saibam tu vai te quebrar na primeira na segunda tu já sabe tá então não tenha medo de operação não seja como eu fui se você for como eu fui se você tem esse medo avance vá vá além tá Val além galera estamos

com 480 likes 482 likes estamos com 790 pessoas deixa eu te dizer o que que tá no separando dos presentes que eu vou te entregar aqui hoje está no separando aqui são 700 likes tá então eu preciso de mais 2 likes tem S tem quase 800 pessoas na Live se cada uma der um like a gente bateu a meta então só pegar aqui ó o joinha clica aí um segundo bate a meta e ganha presente ganha modelo de petição ganha aqueles skets de site Landing page blog tudo que a gente falou lá a gente vai

vai mandar de novo tá mandamos já na semana passada vou dar petição de nicho o modelo que que que me pediram hoje ah o modelo da ação de limpanome do Serasa se a gente colocar aqui 1000 pessoas eu dou esse modelo se a gente colocar 900 eu dou dou os os as skets e mais uma petição de nicho tá se a gente colocar 1000 eu dou esse modelo da da da limpanome do seras e likes eu quero 700 então o que que a gente precisa fazer compartilhar essa live chamar alguém pra Live aqui um ADV

ado para que a gente possa bater meta de comparecimento e para que a gente possa também colocar meta de likes aqui tá então como eu te disse ontem para faturar bem na Advocacia em 2025 você não precisa mais ter uma estrutura física não precisa ter indicações não precisa ter experiência não precisa ter bom nome no mercado O que que você precisa ter você precisa escolher o nicho de sustentação prospectar clientes pela internet atender o seu cliente de maneira eficiente para ele fechar contrato contigo hoje a gente vai falar sobre esse terceiro tópico aqui e eu

Eu sei eu tenho eu tenho uma absoluta certeza do que tá pensando nesse momento isso é bom demais para ser verdade eu não consigo acreditar aa V desculpa de falar isso mas eu não consigo acreditar e eu preciso Em alguns momentos te falar sobre algumas coisas te mostrar algumas coisas então eu quero te mostrar isso aqui ó né mudou tudo eu não tinha clientes porque eu tava começando o escritório na verdade eu queria uma uma solução mágica mesmo para poder começar um escritório e eu vinha de carreira de empresas eu tinha um emprego né e

E aí eu saí desse emprego e eu queria alguma coisa para me ensinar como começar E aí veio o Vini é desde que eu entrei no curso eu me vi uma gestora de escritório de advocacia uma pessoa que precisa ser abundante para poder conseguir ter resultados e principalmente ter o resultado financeiro que é o sonho de todo mundo que tá no ecossistema né nos três últimos meses eu faturei R 250.000 tome a decisão de entrar porque a decisão que pode mudar a sua vida inteira né pode te dar autoconf pode te dar e uma profissão

pro resto da vida e pode fazer você acreditar em si mesmo de novo para quem tá desacreditado acho que é o que pode acontecer estava estava estagnado ali né procurando realmente alguém ou alguma coisa ali que me tirasse daquele Limbo vamos dizer assim que eu estava que eu precisava de alguma coisa assim que me tirasse daquela zona de conforto Então acho que o que mais esses modelos as peças ali Elas traz mais segurança para você falar assim pô eu sei que eu tô ali mais ou menos no caminho certo porque o Vine já fez o

vin já vamos dizer assim aprovou aquilo né ele já tem uma experiência bem maior que eu No começo ali então ajudou muito se fal tá no caminho certo e é isso aqui em média a ali depois da entrada na mentoria é uma média assim de pelo menos uns 30k por mês Essa é a média geralmente que vem tendo lógico tem meses melhores né e tudo mais mas é vem dentro dessa média já já já subiu um pouco mais alguns meses mas dentro dessa méa o Artur que foi esse último menino que falou aqui agora ele

foi da nossa turma um da mentoria na nossa turma um pensa hoje tu tá aí assistindo essa live com alum algum medo será que isso funciona será que não funciona tu imagina o cara assistindo da mesma forma que tu só que sem depoimento sem ninguém ter passado por aquela experiência antes confiando somente e nada mais do que na minha palavra e ele confiou e hoje ele pode eh ter essa contrapartida que ele tá tendo ali conseguir alcançar uma vida melhor para ele pra família dele e a Isabele também é uma máquina hoje ela fatura muita

muita grana tá com advocacia ela teve dia paralisada onde tu tá hoje um dia ela resolveu simplesmente dar aquele impulso de coragem e começar a fazer as coisas acontecer falando sobre impulso de coragem deixa te falar sobre duas coisas antes da gente entrar no nosso conteúdo aqui ó teve dois momentos na minha vida que eu tomei um impulso de coragem e transformou para todo sempre a minha história não só a minha história mas a história de Todas aquelas pessoas que dependem de mim hoje primeiro impulso de coragem foi em 2012 naquela época quando eu abri

meu escritório de advocacia eh eu recebi um convite de uma pessoa para ser sócio da primeira meu primeiro minha primeira potencial sócio e aí ele me convidou não existia WhatsApp como existe hoje né naquela época era ligações e ele sairia de férias do nosso emprego ele trabalhava L meu colega de trabalho e quando ele voltasse nós abriríamos o escritório mas ele me deixou com uma missão eu tinha que alugar uma sala pra gente começar o nosso escritório de advocacia e ele saiu de férias 30 dias e Antes de eu começar a procurar uma salala eu

recebi uma proposta de emprego eu recebi uma proposta de emprego para pagar r$ 4000 na época eu i receber R 4.000 tu pensa H 12 anos atrás receber R 4.000 e eu fiquei muito tentado porque aquele dinheiro ia me ajudar muito numa situação que eu já falei para ti eu saí de casa com muito cedo com 18 anos não tinha ajuda dos meus pais tinha que pagar minhas contas aquele dinheiro ia me ajudar eu conseguir comprar um carro bom eu ia conseguir dar uma vida boa pra minha namorada e aí eu falei para ele não

eu já empreguei minha palavra eu vou continuar com a minha palavra agradeci a proposta e segui procurando a sala Aluguei a sala quando ele voltou de férias eu falei cara vamos abrir o escrit pensei tudo móveis aqui ele falou cara não vou abrir o escritório por quê Porque eu recebi uma proposta de emprego de r$ 4000 o cara que tinha ofertado para mim como eu não aceitei ofertou para ele e ele aceitou ele não teve o mesmo compromisso com a palavra que eu tive E aí eu tive que tinha que dissolveu o meu contrato da

sala ali tinha que voltar a estaca zero eu falei não vou voltar a estaca zero eu vou continuar arrumei outro sócio e a gente continuou o nosso negócio naquele momento em que eu continuo Mesmo não tendo aquas credenciais ainda que eu tenho que viabilizar um sócio para continuar aquele projeto que eu já tinha plantado a esperança Eu dei um impulso de coragem e aquele impulso de coragem transformou para todo sempre a minha vida começou a acontecer as coisas alguns anos depois mais Mais especificamente 9 anos depois no dia 29 de Novembro de 2021 eu resolvi

que era hora de compartilhar com o mundo o meu conhecimento já tinha dado certo na advocacia agora eu queria me transformar num info produtor vender aquilo que eu tinha aprendido com muita com muito sofrimento E aí eu pensei será que eu vou ou não vou um dia um ano antes em Maio de 2020 eu fui numa dentista eu usava tratamento dental em visaline e a minha dentista eu vi ela na hotmart e eu falei assim doutora a senhora tem um curso e ela falou assim mudou minha vida eu comecei a ganhar mais comecei a valorizar

o meu meu meu meu dinheiro aqui os clientes pagam mais agora só celebridade e eu recomendo que faça mesmo nessa época eu chegava de Mustang lá tava com tava com a vida ganha já chegava de carrão e ela perguntou um dia minha história quando dei para ela falou assim por que tu não lança um curso eu falei assim mas eu vou ensinar o queê e ela falou assim vai ensinar tudo aquilo que tu fez para te chegar onde tu tá hoje tu tava quebrado agora tu tá bem e tu tem um método diferente tu fez

uma estratégia que os advogados não fazem ensina isso e eu falei mas como que eu faço isso ela falou assim vou te dar um telefone de um cara tu liga para ele ele é o cara que me lança e ele vai te ajudar a lançar teu produto o cara me ligou Montamos o produto isso em Maio de 2020 e eu pensei assim vou lançar mas eu tinha muito eu tenho até hoje complexo com a minha auto imagem para mim era muito difícil vir para falar na internet e eu fiquei postergando isso mais de um ano

em novembro de 21 quando eu resolvi ir adiante com essa estratégia Eh o cara não tava mais disponível eu falei eu vou sozinho mesmo de Novo Aconteceu a mesma coisa que tinha acontecido 9 anos antes eu falei eu vou sozinho mesmo eu excluí todos os meus seguidores do meu Instagram porque eu tinha vergonha dos meus amigos me verem produzindo conteúdo todos fiquei só com um minha primeira minha única seguidora era a Bianca minha esposa comecei a produzir conteúdo para advogados e colocar esse conteúdo dentro do meu perfil do Instagram só que meu perfil era fechado

eu eu tinha vergonha de abrir e um dia eu me deparei com o meu Instagram no meu celular e com o botãozinho de de tornar público o meu Instagram naquele momento que eu tornei público Eu sabia que ia mudar para sempre a minha história e eu tive um impulso de coragem 3 segundos de coragem e eu dei o passo mesmo com medo mesmo com vergonha um complexo psicológico que eu tenho com a minha imagem é muito forte eu fui lá e apertei quando eu apertei o Instagram começou a sugerir meu perfil para meus amigos todo

mundo viu as pessoas que eu achei que ia me criticar me apoiaram E aí eu marquei minha primeira Live a minha primeira Live Quando eu fui para ela eu pensei em cancelar eu falei não eu não tô pronto para essa Live vou desistir E aí eu falei não eu não vou diz tô aqui vou entrar de qualquer jeito e entrei e a minha primeira Live foi horrível e ela tá no meu perfil do Instagram até hoje eu não tirei porque faz parte da minha história a segunda Live conseguiu a Façanha de ser ainda pior eu

deixei lá também a partir da terceira começou a melhorar algumas coisinhas lá pela 37ª 38ª comecei a ficar solto E aí as coisas começaram a fluir aí eh Isso foi em 29 de Novembro de de 2021 29 de Novembro passou o mês inteiro de dezembro passou o mês inteiro de Janeiro eu tinha conseguido já 4.000 seguidores no Instagram dia 22 de janeiro de 2022 eu faço o lançamento da minha primeira turma de mentoria o Érico Rocha que é o pai dos lançamentos ele fala que para uma pessoa conseguir fazer um seis em se que é

faturar 100.000 em 7 dias precisa lançar sete vezes é na sétimo lançamento que tu vai conseguir fazer 100.000 pois no meu primeiro lançamento eu fiz r 500.000 r 500.000 o mercado estava cedendo daquilo que eu tinha para ensinar e eu só consegui mund darel de dinheiro que eu consegui durante todo esse tempo porque eu tive aquela coragem de 3 segundos o impulso de coragem para fazer o que precisava ser feito assim como o Artur fez assim como a Isabele Martins fez assim como mais de 200 pessoas que já me deram depoimento fizeram e sabe se

lá quantas mais conseguiram chegar nesse resultado pelas minhas contas auditados 200 pessoas Já mandaram depoimentos mais de 200 tá quase 300 pessoas Já mandaram depoimento Então significa que essas pessoas que me deram depoimento fazem de mim o player jurídico com o maior número de pessoas chegando na sua Roma na sua promessa de transformação e a minha promessa de transformação é muito clara fazer qualquer advogado faturar r$ 2.5 por mês e no máximo um ano não é faturar um contratos por sorte é faturar de forma sistêmica e eu te venho te provando isso ao longo dos

nossos três dias até aqui de de de conteúdo Tá bom pode colocar lá Lucão na apresentação is ISS ah tá aí eu que tava viajando aqui vou te passar a senha um galera pra gente começar a os trabalhos aqui do nosso sorteio do pix tá e a gente já começa a gente já começa o nosso conteúdo a senha um deixa eu ver é a senha L senha L vai gerar confusão essa senha aí mas beleza a a letra L é a nossa primeira senha Lembrando que você não pode colocar essa letra aqui nos comentários tá

letra L primeira senha só anota aí se você chegou agora não sabe que essa senha é para você participar de um sorteio de r$ 4000 no pix e por sorte sua Essa foi a primeira tá serão quatro essa são a primeira você precisa juntar quatro senhas E aí vou fazer um sorteio se você for sorteado você vai ter que cantar essa senha aí tá 810 pessoas Estamos por 90 pessoas galera estamos por 90 pessoas Coloca aí Traz mais um ou dois PR pr pra Live cada um aí que a gente vai bater a meta e

falta ainda 66 likes tá se todo mundo tiver aqui der um likezinho aí já vai para já vai para 700 tá ó já falei aqui que essa estratégia aqui validada nas diferentes condições alunos com mais idades alunos recém-formados alunos iniciando do zero alunos com escritório rodando alunos que moram no interior alunos que moram na capital temos depoimentos em todas as circunstâncias não importa qual é a tua circunstância e pensa aí Ah eu tenho filho não sei se é para mim Gui Félix procura o depoimento do Gui Félix Ele tem cinco filhos cinco filhos ele ganhava

R 15.500 se ele usasse como desculpa Ele ia ser um escravo da vida o resto a vida inteira Lembrando que eu sempre falo que tem duas pessoas né Tem duas pessoas na vida tem os protagonistas e tem os figurant não Ah tu errou Vini é Quad juvante não é figurante mesmo é o cara que acorda cedo que passa 8 horas vendendo o seu tempo para alguém Ficar Rico Esse cara é figurante ele não vai degustar de coisas boas da vida ele não vai degustar da alta gastronomia ele não vai conhecer as paisagens mais maravilhosas que

o mundo tem ele não vai andar com carro confortável ele não vai morar numa casa confortável ele não vai desfrutar ele vai simplesmente vender o seu tempo para que outro desfrute no lugar dele ele é figurante tá ou você você escolhe ser figurante ou escolhe ser protagonista é basicamente isso qualquer que for a circunstância o Gu ferix escolheu ser protagonista Ah se der errado se der errado eu consigo qualquer outra coisa que paga r$ 500 eu impato com o que eu tava agora e se der certo se der certo Eu transformo não só a minha

vida mas a vida da minha esposa e a vida dos meus cinco filhos eu consigo dar uma condição de vida melhor para eles tá E agora galera e agora a gente vai para falar de conteúdo né já escolhemos o nicho jurídico certo já criamos a nossa estrutura de prospecção de clientes se tu chegou agora não me conhece você vai ter lá a aula um e aula dois no YouTube até domingo para você assistir entender um pouco sobre produto certo para advogados para que você consiga vender honorários iniciais para que você consiga vender com volume para

que você consiga buscar o elemento da escala falamos sobre prospecção de clientes como criar estruturar suas campanhas de atração de clientes pela internet e na aula de ontem na aula dois tem o desafio assiste lá para saber como que ganha dinheiro sem fazer nenhum investimento tá agora falta fechar o contrato e essa essa é esse é meu tema preferido tá o Dani meu sócio o Daniel espiro um dia ele me perguntou Vini de todos os conteúdos que que tu ensina aí nichos de sustentação produtos jurídicos atendimento eh prospecção tráfego gestão qual que tu mais gosta

eu falei mais que eu mais gosto é de atendimento é de vendas Eu Já atendi assim a gente fez uma conta pode pode colocar na apresentação aqui Lucão aí eu fiz uma conta esses dias para tentar mostrar dentro dos meus conteúdos no Instagram quantos clientes eu já tinha atendido a gente chegou no número de 3.000 clientes Mas eu acredito que tenha sido mais 3.000 pessoas Já sentaram na minha frente numa mesa para contratar um serviço jurídico 3.000 pessoas cara imagina você fazendo 3.000 vezes a mesma coisa você vai ficar o melhor de tudo nisso então

eu me sinto muito bom na arte de vender tá e não é à toa que a gente vendeu muito muito muito muito nos nossos três negócios que a gente tem hoje hoje Quatro né Nós temos mais uma empresa quatro negócios que a gente tem vendeu muito dinheiro tá só nos últimos 12 meses foram R 26 milhões R6 milhões Coloca aí o que que tu faria com 26 milhões Pois é um advogado Zinho de nada que nem era formado abriu um escritório do zero e conseguiu isso aí então tu consegue também tá É só tu visualizar

e ir atrás Beleza então eu me considero muito bom na arte de vender não foi por não foi por sorte foi porque eu me expus a isso muitas vezes ao longo da minha vida mesmo com todos aqueles meus complexos que eu te falei lá complexos com a minha alta imagem que é uma questão psicológico é uma questão ligada lá com a minha infância enfim é bem problemático para mim lá e vender mas eu consegui superar isso então tu que é tímido se você é tímido ah eu não consigo falar eu não sei como falar na

verdade muitas vezes não é timidez é porque você não tem segurança daquilo que você tá falando você não conhece Tecnicamente aquilo assunto que você tá vendendo você Possivelmente você que se diz que é tímido se você é muito bom em algo por exemplo você é muito bom em tocar violão você é muito bom em ler livros você vai falar com segurança sobre isso né você vai falar com com segurança para os seus amigos para osos seus íntimos porque você aquele assunto ninguém sabe mais do que você tá então às vezes não é timidez às vezes

é falta de conhecimento daquilo que você tá vendendo tá agora a gente vai fechar o contrato aula TR começa nesse minuto como fechar contratos com scrips validados e triplicar a sua carteira de clientes a gente utiliza a palavra triplicar como referência porque pode ser multiplicar por 10 por 20 por 30 tá E aí quando a gente fala de de atender fechar contratos eu preciso te ensinar alguns conceitos aqui para te ficar bem bem e por dentro daquilo que a gente vai falar aqui para te entender o conteúdo tá o primeiro conceito que você precisa aprender

aqui é sobre o inbound outbound tá Mas para te entender isso a primeira coisa que eu vou cvar é que você precisa aprender como atender de forma eficiente o cliente do outbound Vini o que que é inbound e o que que é outbound inbound é o cliente que te conhece tá basicamente isso é o cliente que chega para te contratar ele não chega para contratar qualquer advogado ele chega para contratar o Vinícius por quê Porque ele foi indicado pelo me amigo ele foi indicado ele quer contratar o Vinícius por quê Porque ele viu o Vinícius

no Instagram por quê Porque ele viu o livro que o Vinícius escreveu porque a mãe do Vinícius indicou ele porque o tio do Vinícius indicou ele ele vem indicado ou porque ele já contratou o Vinícius no passado e quer recontratar para uma outra ação o processo de confiança já Foi estabelecido o processo de confiança já está estabelecido então ele não quer qualquer advogado ele quer você e se ele quer você é em Bound tá é o cliente mais fácil às vezes quando a gente chega lá no nosso curso um aluno fala para mim assim Vini

nem precisa me ensinar sobre atendimento atendimento é só uma praga tu bota 10 pessoas fecha as 10 Aí eu pergunto Ah mas as 10 que nunca te viram na vida ou 10 pessoas que vieram de cada não que vieram de cada assim qualquer um fecha tá tu não precisa nem falar nada só precisa mostrar o contrato dizer ó eu faço isso que tu precisa tá aqui o contrato como é que tu quer me pagar em quantas vezes ah tal dia ficar bom para ti tal dia fic bom para ti então tá então é assim é

basta tu não estragar que tu fecha agora o do outbound já é outra história tá já é outra história o que que é o Lead do outbound é o cara que nunca te viu na vida é o cara que foi impactado por um anúncio teu e aquele anúncio é a única referência de existência no planeta Terra que ele tem na outra pessoa só que ele nem vinculou ainda com a tua pessoa Às vezes ele vincula com o logo do teu escritório ele clica no anúncio e manda uma mensagem no WhatsApp só que ele não clica

só no teu anúncio mand mensagem no WhatsApp ele clica no anúncio de 30 advogados e manda mensagem no WhatsApp para todos os 30 então ele tá falando contigo e com Outros tantos aí tu vai ficar ofendido ele tá buscando o leilão da advocacia cara é assim que é a vida tá ele vai clicar com todos ele vai ver qual é a melhor opção para ele tu tem que ser a melhor opção para ele tá nesse momento enquanto a gente constrói a nossa autoridade a gente vai ter que desenvolver técnicas para conseguir convencer essa pessoa a

fechar contrato conosco isso exige técnica isso é difícil você convencer uma pessoa que não quer te contratar te contratar sendo que ela tem outras opçõ isso envolve muita habilidade de vendas e se você aprender a atender o cliente do outbound quando você quando DN Bound sentar na tua frente vai ser melzinho na chupeta Tá então a gente vai te preparar a gente vai te treinar pras piores condições lembra que eu falei da história do pingpong que eu jogava pingpong lá pois é na história do pingpong eu fui treinado nas piores condições jogava com uma raquete

de de parquê com bolinha de rolão de desodorante jogava a tarde inteira quando me dava uma raquete com uma bolinha oficial Nossa ninguém me pegava tu vai ser treinado a jogar com bolinha de rolon aqui tu vai ser treinado a atender cliente do outbound porque o dig do inbound sentar na tua frente tu vai fechar assim tá primeira coisa que eu preciso te ensinar entendeu em Bound outbound a gente tá te preparando para atender o cliente do outbound ok e agora qual que é o melhor ambiente para você atender tá é melhor atender pelo WhatsApp

é melhor eu atender da reunião e eu vou te passar hoje um script de atendimento tá um roteiro para você entender como é que funciona as coisas por aqui qual que é o melhor ambiente primeira coisa o melhor ambiente é o ambiente onde você tem o maior nível de conexão com a outra parte tá pode parecer balela isso depois tu vai entender no roteiro as pessoas contratam quem elas gostam quem elas acreditam que tem a capacidade técnica de resolver o problema delas o teu primeiro desafio é conectar com a pessoa é pessoalizar Lembra que eu

falei que o cara não te conhece não tem referência no teu trabalho agora tu vai precisar pessoalizar tu vai precisar buscar laços de conexão vai precisar buscar laços de afinidade para que ele te enxergue por trás daquele daquele atendimento uma pessoa tá essa reunião Pode ser feita de forma presencial ou através de vídeochamada tanto faz O importante é que ele enxergue o teu olho o importante é que ele enxergue as tuas expressões o importante é que você tem um espaço onde um fala o outro escuta onde acontece a conexão por sintonia chamada lá da lá

da da programação neurolinguística né aqui o ambiente que proporciona o maior nível de conexão sempre vai ser o atendimento presencial o atendimento onde o cliente senta na tua frente Vocês ficam fechados numa sala se conectando ele vai falar o que incomoda ele você simplesmente vai dizer olha eu também passei por isso E aí a conexão vai acontecendo agora ele gosta de você se você tá me me vendo agora aqui me diga se não foi assim quando você vai atender um cliente os primeiros 10 minutos é aquele clima gelado você fala ele tá ali meio duro

ereto você fala ele fala ele fala 10 minutos depois tá todo mundo tá todo mundo rindo brincando porque ouve a conexão tá eu gosto de dizer que a conexão quando ela acontece você sabe o que aconteceu porque a conversa fic leve aí quando você vai se despedir do cliente lá na porta ele não quer vai não vai embora nunca ele fica falando então tá meu amigo não sei o que você fica falando tá a conexão é isso então o ambiente que proporciona o maior nível de conexão geralmente é o atendimento presencial não sendo possível atendimento

presencial porque você tá buscando um escritório digital O segundo melhor ambiente pra conexão e portanto para fechamentos de contrato aquele que representa maior taxa de conversão vai ser o atendimento Via vídeochamada o terceiro melhor ambiente sabe qual é engana-se quem falou o WhatsApp o terceiro melhor ambiente é o telefone você falar com o cliente você consegue fechar mais contratos do que você atender pelo WhatsApp sabe qual é o pior ambiente de atendimento WhatsApp sabe qual é o ambiente que todo mundo faz WhatsApp por quê porque é mais fácil porque tu te esconde atrás uma mensagem

só que tudo bem aquilo que geralmente é mais fácil não necessariamente é o mais lucrativo tá quando é que é melhor você atender no WhatsApp em duas circunstâncias em duas circunstâncias em duas circunstâncias apenas primeira circunstância quando você é muito cru você nunca atendeu ninguém na vida você vai atender pela primeira vez da mesma forma que a reunião permite que você conecte que as pessoas que a pessoa veja as tuas forças ela também vai permitir que as pessoas vejam as tuas fraquezas tá então nos primeiros atendimentos tu pode te proteger atrás do WhatsApp mas lembre-se

se você não se expor você nunca vai ficar bom naquilo que realmente converte tá então primeira situação que eu vou te aconselhar tenar no WhatsApp só duas situações quando você tá muito cru ainda e a segunda situação quando você tem um volume de leads muito acentuados tá geralmente até 20 30 leads por dia eu recomendo que você atende em reunião tá você vai atender ali 8 10 pessoas atende reunião porque você vai ganhar muito dinheiro se tem 200 ldes por dia aí não tem como marcar reunião para tu atender toda essa galera aí você vai

ter que buscar um procedimento que seja mais ágil você vai trocar uma taxa de conversão de 20% de 30% por uma taxa de conversão de Sei lá 5% só que você vai atender mais pessoas essa taxa de conversão de 5% atendendo um volume muito maior de pessoas Vai representar no final do dia um número maior de fechamentos de contratos mesmo nessa hipótese de você receber muitos leads eu te aconselho utilizar uma estratégia híbrida você vai filtrar Aqueles leads filés aqueles leads que são bons você vai atender reunião contratos grandes atende reunião contratinho Mais do Mesmo

você atende no WhatsApp e dá volume tá então na escala é assim que funciona ambiente atendimento prefira sempre reunião enquanto você puder preferir reunião porque você vai ter uma taxa de conversão muito maior tá lembre-se controle da narrativa é de quem faz as perguntas né então sempre falo assim o os nossos aluno chega para mim e fala assim Vini eu atendi agora mas era um lead curioso ele só queria tirar dúvidas aí eu fico pensando na minha cabeça assim Como assim será que se o Lead não tivesse dúvidas ele procuraria um advogado Vamos partir do

pressuposto que toda pessoa que parte procura um advogado ela tem dúvidas né E se ela tem dúvidas o que que ela faz perguntas se você responde essas perguntas sem uma ordem sem um script sem uma intencionalidade o que acontece ela vai esgotar todas as dúvidas vai se satisfazer e vai embora o controle da narrativa é de quem faz as perguntas você precisa perguntar se você perguntar a pessoa vai responder e você vai enquadrar ela no seu formato de atendimento então se a pessoa chegar no teu WhatsApp e perguntar assim ó quanto é que custa Doutor

teus honorários ela te enquadrou no nas dúvidas dela tu não se tu responder isso tu vai simplesmente ficar a merc e ela vai controlar a narrativa Você não pode responder isso você você vai ter que responder da seguinte maneira Olha eu preciso entender qual é a tua tua necessidade e então eu vou dizer qual que é a solução jurídica vou te dar opções e com base na opção que tu fizer tu vai ter um preço por exemplo se eu sou um médico aqui tu chegi com dor de cabeça a solução pode ser te dar uma

aspirina e vai ter um custo ou fazer uma cirurgia cerebral vai ter outro custo Então eu preciso te fazer algumas perguntas para entender qual que a tua necessidade eu vou demorar aqui mais ou menos uns 10 minutos vou te fazer três perguntas e depois eu te passo o preço tudo bem tudo bem Então a primeira pergunta é tal já já passa e aí tu enquadrou atendimento de novo tá o Lead sempre vai ser curioso tu precisa enquadrar ele no teu atendimento e eu vou te explicar como que tu vai fazer isso aqui hoje tá então

eu coloquei aqui ó pergunte por perguntar Pergunte para entender e pergunte por perguntar como assim V explica isso aqui explico Pergunte para entender tu precisa entender de fato Qual o problema dele para te dar um diagnóstico técnico para ele tá e pergunte por perguntar Porque tu precisa buscar a conexão ele só vai te contratar se você for mais legal que o outro cara que tá falando tá então você precisa fazer perguntas porque quanto mais perguntas você faz mais você estabelece o diálogo eu sempre conto uma história em todos os eventos que eu faço mesmo presencial

palestras que uma vez eu tava em Porto Alegre e aqui em Porto Alegre a gente chama de lotação lotação é um microônibus que é tem a passagem mais cara tem ar condicionada é um ônibus mais seletivo eu tava na lotação e quando eu entrei na lotação da minha casa para o escritório eh tinha uma menina muito bonita sentada no primeiro banco da frente ela tava o banco do lado dela tava vazio e aí eu sou um cara casado nem nem pensei já continuei sentei lá atrás só que atrás de mim entrou o senhor devia ter

os seus 75 76 anos chutaria nessa idade ele não pensou nemum segundo ele entrou e sentou do lado dela aí eu pensei Bá Coitada da guria vai incomodar ela e ele chegou contando uma história e fazendo perguntas contando uma história fazendo perguntas e a pessoa não tem como ser não responder ou não ou a história dela porque se ela se ela diz assim não quero ouvir tua história ela vai est sendo antissocial e ela vai ter uma reprovação pública da atitude dela então ela aceita ali e ele faz perguntas e ela tem que responder Geralmente

as perguntas não são qualquer Perguntas as primeiras perguntas exigem uma resposta fechada sim ou não branco preto quero não quero Então as perguntas que se discorrem dali São perguntas abertas que que exigem uma resposta mais complexa mais fundamentada então tu consegue arrancar explicações longas da pessoa e aí estabelece-se o diálogo aconteceu que no final daquela viagem os dois estavam conversando livremente e ela tá tava curtindo o papo dele eu não sei se o desfecho Foi positivo para ele eu acredito que não para as intenções que ele tinha mas fato é que ele conseguiu algo que

muitos jovens não conseguiriam se não utilizassem essas técnicas aqui tá então perguntar perguntar a pergunta aberta pergunta fechada conexão tentar contar histórias para gerar similaridade entre que tu passou e aquilo que ele passou tá depois disso eu sempre falo que joga em casa Eite as regras né quando o cara senta na tua consulta é você quem tem que estabelecer o controle da narrativa através dessas técnicas que vou te passar agora tá existe uma receita o próximo slide Eu gostaria que você o próximo slide Eu gostaria que você prasse aqui tá o próximo slide Eu gostaria

que você prasse deixa eu só tirar meu palitó aqui pra gente prosseguir porque tá quente tirou aí ai o próximo slide Eu gostaria que você prasse aqui tá printa Porque é importante Se eu pudesse dar uma receita se eu pudesse dar uma receita essa receita seria essa aqui ó conexão super promessa plausibilidade e prova tira um print dessa tela aí vou te explicar cada um desses desses tópicos aqui agora tá essa receita galera chama-se coloca aqui no coloca no meu iPad Lucão foi essa receita chama-se assim ó oferta Irresistível Irresistível no Google se você pesquisar

no chat GPT se você pesquisar no YouTube por essa expressão você vai ver algo muito parecido com isso que eu vou te apresentar aqui pode colocar aqui oferta Irresistível o que que eu fiz eu adaptei a matriz da oferta Irresistível para a advocacia e venho fazendo isso há muito tempo desses 3.000 clientes foi assim tá Essa ordem que tá na tela é uma ordem Sagrada você precisa seguir a risca Essa ordem aí e se você seguir a risca o número de contratos que você vai fechar vai ser multiplicado eu vou te explicar isso no detalhe

agora tá mas é importante que tu tire um print dessas quatro estruturas que estão na tela aí conexão super promessa plausibilidade e prova tá eu vou te dizer e quando eu te apresentar isso tu vai entender Onde é que tu tá errando Primeira coisa eu já falei da conexão As pessoas só contratam quem elas gostam e quem elas Confiam tu pode ser o Pontes de Miranda não se for o ponto de não vai te contratar Mas tu pode ser um cara muito técnico se tu for um cara antipático se tu for um cara que não

tem conexão Tata humano nesse mundo do Lead outbound a pessoa não vai te contratar tá não vai te contratar então a gente precisa fazer com com que haja conexão como é que a gente consegue conexão pessoal com histórias existe uma coisa chamada gatilho mental a primeira vez que eu ouvi falar de gatilho mental foi no lançamento do Érico Rocha lá em 2019 quando eu comprei o fórmula de lançamento para vender esse produto nesse lançamento o Eric falou assim ó tem um negócio chamado gatilho mental eu pensei ah lá vem ladaia né lá vem teoria barata

para vender curso eu pensava na época e eu ele falou assim eu vou explicar para vocês o que é gatilho mental e eu vou aplicar com vocês esse esse e esse e esse gatilho e vocês vão comprar o meu curso no final e aí quando eu tava passando o cartão no curso dele eu falei assim cara esse troo funciona mesmo gatilho mental primeiro gatilho mental um dos mais importantes é o gatilho mental da história histórias são irrefutáveis tu não pode dizer assim não quero ouvir tua história ou tu não pode dizer assim essa história não

é assim é tua história tu conta ela do jeito que tu quiser e geralmente histórias são a melhor maneira de você conseguir prender a atenção das pessoas se você contar uma história para uma criança para 10 crianças para 30 crianças elas vão ficar te olhando vidrado esperando terminar a história é assim desde que você criança a gente tá acostumado a ouvir boas histórias e não importa como é que a quem conta as histórias tu quer ouvir o final se eu começar a te contar uma história e simplesmente virar as costas embora tu vai falar não

pera aí termina porque isso é gatilho mental isso te prende retém a tua atenção então história quando tu conta tua história quando tu pergunta a história do cliente a tendência é que vocês encontrem pontos de similaridade que fazem forçar a conexão quando eu faço uma mentoria individual e agora os meus mentorados individuais que estão aí vão vão vão perceber isso quando eu faço mentoria individual primeira coisa que eu fal assim cara me conta um pouquinho da tua história para entender o contexto que chega para mim sabe o que acontece os próximos 15 minutos a pessoa

fica falando sem parar sobre a história dela porque a gente adora falar de nós mesmos todo mundo gosta eu gosto tu gosta todo mundo gosta conta em detalhes sabe o que acontece no instante em que ela termina de contar a história dela ela tem a percepção de que nós somos amigos mesmo que eu não tenha falado uma vírgula sobre a minha história porque ela desabafou ela me contou Agora ela tem a sensação de que eu conheço ela e se eu em algum momento da história dela começar a cruzar com a minha história Ah eu também

passei por isso dia desses alguns anos atrás acho que um dois ou três anos atrás eh os gurizes do escritório fecharam um contrato com um cliente que morava perto da minha casa e eles me disseram assim vin t para casa agora tô Passa na casa do fulaninho lá e leva a procuração para ele assinar e já passa a maquininha do cartão para ele passar o cartão lá dos honorários eu falei tá peguei o quartão e fui lá toquei a campainha era um prédio ele desceu do apartamento dele foi me atender lá embaixo comecei a conversar

na época eu não me lembro se eu tava eu tava indo pra Itália nessa época e eu não sei como é que surgiu o assunto mas eu falei tô indo pra Itália e ele falou assim eu vim da Itália mês passado e aí a partir desse momento ele começou a me contar toda a viagem da Itália dele eu fiquei mais de duas horas com ele embaixo do apartamento dele ele me contando toda a história da vida dele te pergunto será que eu conectei com ele ou não não foi de propósito mas mas a gente vai

desenvolvendo essas habilidades de comunicação ao longo do tempo quando sair de lá ele saiu com a sensação de que nós éramos amigos íntimos ele me ligava mandava mensagem falava comigo como se eu fosse brother dele por quê Porque isso a conexão ela acontece E aí tem maneiras técnicas da gente fomentar a conexão é é pedindo a história da pessoa como eu falei lá mentor individual né me conta um pouco da tua história para entender o teu teu problema aqui para eu ver como que eu vou enquadrar a técnica jurídica para te ajudar me conta o

teu problema quando por exemplo caso de busca apreensão de veículo cara como é que foi o Ato da apreensão lá como é que tu te sentiu o oficial Aprendeu o carro perante outras pessoas era público me conta como é que foi ele vai contar depois que tu contar cara me conta um pouco do teu contexto de vida para eu saber como que eu posso utilizar isso para pedir eventual dano lá no processo ele vai contar sua vida dele quando ele contou ele contou a história dele e aí tu conta tua se tu encontrar pontos de

similaridade quando chega lá no escritório um cliente fortão eu já falo para ele de creatina de wayi puxa o assunto que seja do interesse dele quando chega um cara com a camisa do Inter camisa do Grêmio eu brinco de futebol com ele mesmo se eu for do Inter eu sou colorado se for do Grêmio eu tiro onda com ele e a gente fica amigo por porque isso conecta a gente traz laços de pessoalidade para dentro da comunicação quando a gente traz laços de pessoalidade a gente começa a conhecer aqu aquela pessoa eu não sei se

vocês já passaram por isso ou não mas se você já fez algum tratamento com psicólogo o psicólogo geralmente não conta da vida dele mas ao longo do tratamento você vai conhecendo pequenas informações e com o passado tempo tu vai conhecendo aquela pessoa mesmo que ele não fale se ele falar a conexão acontece instantaneamente então a tua primeira missão quando for atender um cliente é buscar a conexão porque tu tem que entender que se ele não conectar contigo ele não vai te contratar depois a tua segunda missão é trazer aqui a super promessa tá depois a

tua a tua segunda missão é comprovar para ele que tu tem técnica para resolver o caso dele tu tem habilidade para resolver o caso dele e aí tu preca te comprometer a super promessa ela é algo importantíssimo no processo de vendas Deixa eu te dar um exemplo da Super promessa quando a gente começou esse evento que você tá assistindo agora eu fiz uma super promessa eu fiz uma conexão eu tô seguindo Exatamente esse roteiro a a conexão foi eu contar minha história eu te contei minha história toda a jornada do do Herói transformado né o

cara que tinha dificuldade o cara que passou por isso o cara que teve uma descoberta essa descoberta mudou a vida dele e eu tô compartilhando contigo essa descoberta eu contei a minha história e muitos de vocês se identificaram com a minha história eu também demorei muitos anos para para me formar Vini eu também fiquei devendo pra faculdade Vini Eu também pedi meus pais Vini eu também fui abandonado pelo meu pai Vini eu também tenho irmão especial Vini a história Ela traz à tona informações sobre a pessoa que muitas vezes é da tua pessoa também quanto

mais histórias eu conto mais eu conecto com as pessoas isso é técnica e eu tô te ensinando isso para te aplicar na tua advocacia isso só dá certo se for Genuíno se for verdadeiro quanto mais verdadeiro tu for maior vai ser o nível de conexão que tu vai ter depois do que que eu fiz uma super promessa e eu coloquei lá não sei se tu vai lembrar do slide da primeira aula promessa que que a gente tá fazendo durante esses quro dias de evento te prometi uma coisa tô aqui para te ensinar a faturar R

20.000 por mês na tua advocacia de forma recorrente no mínimo eu fiz uma super promessa e aí quando eu for atender o meu cliente no escritório eu vou precisar fazer uma uma promessa tem a hora do disclaimer tem a hora da ressalva mas eu preciso prometer para conseguir a atenção máxima dele então quando o cliente vem me contratar para um para um IC da vida eu falo para ele eu consigo desbloquear a tua carteira em uma semana depois eu vou fazer as explicações depois eu vou dizer depende do juiz depois eu vou dizer pode ser

que eles façam essa impugnação aqui mas agora é a hora de me comprometer eu preciso extrair a atenção máxima dele e aqui eu quero lembrar que essa Matriz oferta Irresistível não é minha essa Matriz é uma matriz de mercado antiguíssima e que foi talvez a principal método de vendas da história não teve método de vendas mais eficiente que esse a gente precisa se comprometer se o cliente tá com a conta bloqueada eu consigo desbloquear tua conta em três dias se o cliente tá com carro aprendido eu consigo eh liberar o teu carro em 10 dias

se o cliente precisa de uma tutela para liberar para goar um plano de saúde eu consigo essa tutela a gente só tem que ver se essa tutela é possível ou não Tu não vai mentir para ele tá aqui eu tô falando assim ó eu consigo porque é possível Tecnicamente existem decisões na jurisprudência que que deferem essa tutela então eu posso falar ainda que analisando o caso dele com mais profundidade eu encontre ressalvas essas ressalvas precisam vir pra mesa na hora certa agora eu preciso prometer tá eu preciso me comprometer E aí depois da super promessa

eu preciso trazer a plausibilidade mas antes da plausibilidade antes de eu te explicar a plausibilidade eu preciso te passar a senha número dois antes da senha dois só falar uma coisa aqui ó a promessa tu consegue fazer para qualquer tipo de produto que for vender qualquer serviço qualquer nicho qualquer área qualquer qualquer coisa tu consegue prometer E aí para te prometer tu precisa entender o que que move o cliente até lá qual é o interesse dele qual que é o interesse dele porque que ele levantou da câ e se deslocou até aquele atendimento se tu

entender isso tu sabe o que que ele deseja e sabe o que ele deseja tu promete aquilo que ele deseja se for possível tá senha número dois a senha número dois é a letra g vai dar confusão essa senha aqui tô falando para vocês equipe letra g tá letra g de gato é a segunda letra depois a galera vai ver todas elas e vai ficar assim ah eu confundi porque eu pensei que fosse tal coisa ó 735 likes meta batida estamos com 817 pessoas e eu gostaria muito de mais 83 pessoas aqui pra gente bater

a nossa meta de comparecimento eu te entregar todos os presentes da noite tá todos os presentes da noite tá depois que tu fez a super promessa depois que tu te comprometeu que tu extraiu a atenção máxima dele com responsabilidade porque tu vai fazer o disclaimer na hora certa agora é hora de tu dar aplaus bid Vine o que que é a plausibilidade é a explicação lógica do como você vai realizar a promessa tá então você fez uma promessa eu consigo desbloquear tua conta eu consigo no caso da IC tá eu consigo verá tua carteira de

habilitação que tá suspensa em uma semana opa ele ficou pensando assim isso é bom demais para ser verdade agora tu vai ter que precisar explicar o como se o como não fizer sentido não for lógico tu vai perder o cliente então tu precisa preparar isso com antecedência para te trazer a plausibilidade explicação do como eu vou te explicar como que tu vai conseguir como que eu vou conseguir desbloquear tua carteira em uma semana sabe como que eu vou conseguir desbocar tua carteira uma semana eu vou entrar com uma ação de indicação de condutor eu vou

pegar essa grade de infrações que tu tem que totaliza uma pontuação superior a 20 pontos e vou passar judicialmente para outras pessoas alguma dessas infrações eu fazendo isso eu reduzo o número de pontos porque esse ponto que tá computando a tua carteira vai passar para outra pessoa e eu desconstitui o fato gerador que tá dando eh que tá dando condições para que essa esse processo de suspensão exista eu fazendo isso eu consigo desbloquear tua carteira ele não sabe se é verdade ou não mas fez sentido Ah então eu tu entra com uma uma ação de

indicação de condutor tu passa uma multa para outra pessoa e essa multa vai esvaziar do meu ponto tava 22 pontos agora tá era uma multa de sete agora tá 15 pontos 15 é menos do que o limite que gera a suspensão da carteira tu pode fazer também qualquer tipo de de de plausibilidade com qualquer nicho na dba aqui ó existe a a a capitalização diária eu consigo através da tese da capitalização diária comprovar que antes de você ir naad impli meu cliente o banco cobrou algo que você não devia e essa tese é tese passível

de anulação e cassação de liminar de busca e apreensão eu posso dizer também para ele olha aqui existe a aplicação da tese da venir contrafactum prium o banco induziu você a pensar que existia uma negociação em andamento e você estava aguardando o boleto quando o oficial de justiça Se surpreendeu o banco agiu com deslealdade processual jurisprudência é pacífica nesse sentido isso é plausibilidade é explicação do como tu vai Lar a super promessa depois nós temos a prova e aqui 90% dos Advogados erram tá 90% dos Advogados esquecem da prova prove o que você está dizendo

tá você tem que provar o que você está dizendo Lembra que eu te dei meab 10673 na primeira aula e falei para ti assim ó vai lá e pesquisa no juizo Especial da Fazenda Pública os meus processos de AIC tu vai ver que todas as liminares são deferida sabe o que que eu faço quando tô dando cliente depois que eu trouxe a promessa que eu vou liberar a carteira dele depois que eu eu dei aplaus abilidade expliquei como eu vou lá e abro o meu sistema de gestão de processos todos os processos listados mais de

500 processo você fala para ele assim Escolhe um aí na lista ele como assim escolhe Escolhe um o nome aí aí ele escolhe o nome aleatório vou lá e clico no processo liminar definida Abra a petição inicial e mostra igual teu caso viu então aquilo que tem problema eu consigo resolver Por que que a prova é importante pessoal por que que a prova é importante porque senão pode ser mentira ele não me conhece lembra que ele é do outbound se eu falar a minha palavra não tem valor nenhum para ele ainda que faça todo o

sentido do mundo eu preciso dar prova tá para qualquer nicho que eu vou rodar eu preciso provar que aquele nicho é possível existem vários tipos de prova eu falei agora da lista de processo deve estar pensando assim tá mas eu não tenho nen processo como é que eu provo sabe como é que tu prova eu vou te dar dois exemplos tu pode usar os meus processos para provar a possibilidade da tutela ó aqui é um caso igual o teu vamos abr petição inicial aqui PR te ver ó o cara tinha aqui uma multa carteira suspensa

ele indicou para outra pessoa e conseguiu liberar a carteira olha elinar deferida aqui ó olha o Ofício pro Detran tá aqui ó tá eliminar deferida consigo consiguo resolver quanto tempo Olha a data da distribuição da distribuição dação Olha a data liminar 10 dias uma semana tem um outro tipo de prova que você pode usar em alguns casos que são as notícias as notícias você pode utilizar Lucão coloca para mim aqui na minha imagem aí eu vou abrir para eles aqui um um uma uma uma tela pode colocar aqui na aí tá ó antes pode voltar

em mim aqui Lucão olha só tem um nicho que é o nicho do vazamento de dados do Facebook tá quando eu tava atendendo esses clientes eu falava assim tu sabe que tem direito a receber uma indenização né porque o Facebook fazou dados ele não sei pois é a gente tá fazendo essa ação aqui vai fazer essa ação para x pessoas e se tu quiser o valor é tanto mas eu não fale não falava só isso eu falava toda essa estrutura primeiro eu conectava com ele primeiro fazia uma promessa tu vai conseguir receber R 5000 de

indenização depois eu dava possibilidade explicava que houve um vazamento de dados que o ministério público entrou com uma ação civil pública lá em Minas Gerais na 29ª vária Civil de Belo Horizonte que essa ação civil pública gerou uma sentença que essa sentença tem eh tem tem ela produz efeitos publicamente que qualquer pessoa pode se habilitar naquelas naquele processo E pedir que aquela decisão se Estenda a ela e ele pensa Ah isso é bom demais para ser verdade eu conectei eu eu prometi que ela ia ganhar 5.000 eu dei a plausibilidade expliquei todos esses negócios do

processo e agora se eu não provar eu não fecho o contrato com ele eu preciso provar que que eu faço boto no Google aqui eu vou lá e pesquiso no Google então aqui ó vazamento de dados Facebook tá botar aqui v o que que vai acontecer vai acontecer várias notícias aqui ó TJ Condena Facebook em caso de vazamento ó G1 Justiça de Minas Gerais Condena Facebook é pagar 20 milhões de indenização E se eu abrir qualquer um aqui ó vai falar do 5000 de indenização tá 15 milhões 14 milhões Deixa eu ver se eu acho

aqui nessa aqui o 5.000 5.000 de indenização ó aqui ó o valor de condenação nas duas ações civil públicas chega a R 10 milhões de reais por dano coletivo e 5.000 por danos individuais para cada usuário diretamente atingido pelo vamento de dados pronto eu pego uma notícia e provo para ele a tutela tá pode votar em mim aqui deixa eu tirar desse negócio aqui e vou colocar na apresentação aí aqui então o que que eu tô falando se eu não provar aquilo que eu tô dizendo eu não vou vender tá eu não vou vender se

eu não provar o que eu tô falando eu não consigo Ender pro meu cliente tá é importantíssimo eu ir lá e provar a minha alegação e vários advogados que atendem você me diz aí no comentário você prova ou não você faz prova das suas das suas nos seus atendimentos que você consegue aquilo que o cliente quer deixa eu te dar um exemplo de como que eu fazia quando eu atendia as ações de revisão de contrato tá não eu vou te dar um exemplo mais legal no ano de 2013 tu não sei se tu já advogava

nessa época mas aconteceu a implementação do sistema de esc coragem de cré no Brasil sabe quanto tem lá no Serasa o teu o teu score de crédito que vai de 0 a 1000 Pois é esse sistema que hoje é é comum lá em 2013 não era lá em 2013 para quem é mais antigo lembra que era só SPC Serasa out tu tava no SPC ou tu não tava se não tava no espito era bom pagador se tivesse no spito era mau pagador era assim em 2013 a CDL e o seras experien começaram a implementar um

sistema estrangeiro decorem de crédito agora eles atribuíam ao consumidor uma uma nota de crédito baseada no seu comportamento no mercado e critérios para lá de duvidosos Como por exemplo o critério do CEP a pessoa podia ser honestíssimo mais barato Isso é uma forma de discriminar uma pessoa então não podia e outra esse sistema não houve uma legislação prévia que autorizasse a implementação dele no Brasil e aí ele era vendido pelo seras e pelo CDF para o comércio por uma mensalidade e nessa nesse contrato de compra e venda tinha uma cláusula de sigilo então era um

sistema secreto E aí um advogado entrou com uma ação aqui em Porto Alegre e ganhou uma condenação de R 30.000 e depois ele entrou com outra com outra com outra E aí um dia eu descobri através de uma conversa que qualquer pessoa com CPF podia entrar com essa ação e na época Nós já tínhamos bastante clientes e eu pensei assim cara eu vou vender essa ação para todos os meus clientes eu vou ligar aqui vou cobrar um valor de r$ 70 de honorários iniciais e vou vender várias ações liguei para todos os meus clientes eles

iam no escritório traziam mãe filho pai tio nós faz colocava umas cadeiras e eu eu apresentava e vendia um monte de contrato no outro no no horário depois às duas às TR às 4 todo dia era assim e eu vendi 600 ações do credit score 600 ações sabe como é que eu fazia na apresentação eu deixava uma pasta de documentos incluindo o contrato que a CDL tinha com os Comerciantes onde é que eu consegui Esse contrato na ação que o advogado entrou eu fui lá e tirei cópia e eu falava assim a gente tá escorado

de provas eu tenho o contrato inclusive da CDL com o zafar que é um mercado aqui do Porto Alegre olha aqui esse esse contrato aqui fala da cláusula de sigilo tá explicado tudo isso aqui ó o teu nome tá sendo eh tá tá atribuindo tá sendo atribuída uma nota de crédito pro teu nome pro teu CPF tu sabe qual é o teu crédito não sabe porque naquela época não tinha um sistema de publicação dessas dessas notas a pessoa não podia impugnar o direito ela de contestar aquela informação havia sido sefado ela não tinha como defender

E aí eu pensei assim ó r$ 70 tá fazer uma conta aqui r$ 70 vezes r$ 70 ve 6600 processos tá deu R 102.000 não deu muito mas naquela época salvou minha vida tá 102.000 agora tu pensa o seguinte 30.000 de indenização vezes 30% de honorários R 9.000 por processo vezes 600 ia dar R 5. 400.000 que para os padrões da época me fariam rico tá R 5. 400.000 só que aí o tribunal em segundo grau começou a reformar essas decisões E aí baixou para r$ 8000 E aí o Brasil inteiro começou a entrar com

essas decisões e você vai pesquisar no Google e vai ver que é verdade e o ministro Paulo de Tarcio San Severino esse nome lindo que eu nunca vou esquecer na minha vida porque me deixou pobre mais um tempo ele pegou e suspendeu todas as ações ele falou o seguinte como as ações versam sobre o mesmo p o mesmo mesmo fato causa de pedir e pedido eu vou suspender eu vou pinsar o paradigma vou julgar o Paradigma e o que for decidido no paradigma vai valer por todas as outras foi marcado uma audiência pública foi remarcado

assim como a ação dos do do FGTS agora foi remarcado durante um tempão e aí no final ele decidiu que o sistema era ilegal mas perdoava as indenizações da CDL do Serasa ou seja não ganhei nenhum centavo além doss R 102.000 que cobrei de honorários iniciais Mas eu tinha uma uma prova eu tinha uma pasta de prova que eu conseguia fechar contratos e graças a essa pasta de provas eu fechei 102.000 contratos em R 102.000 em contratos e fechei 600 ações se eu não tivesse essa prova eu não vendia eu preciso provar o que eu

tô dizendo E se tu não provar o teu atendimento você não vai vender não pro Lead do outbound pro Lead do inbound SIM por qu porque a confiança já tá estabelecida por Lead do outbound você não vende se você não provar então para cada nicho que você for trabalhar você precisa provar tem como provar do rcv você prova o acordo do benefício que ele vai ter no processo tem comprovar de qualquer ação é só tu mostrar que aquela tutela que ele tá pedindo ela é possível de ser deferida porque já foi deferida em casos anteriores

e que você tem capacidade de fazer isso se você tiver uma prova de que você já atuou em caso assim e que você consegue gerar para ele isso aí você tem uma prova nível 10 se você não tem isso porque você tá começando você pega uma prova emprestada de outro advogado e você tem uma prova nível C se você não tem isso Pega uma notícia Você tem uma prova nível três mas você não pode chegar sem nenhuma prova tá se você fizer isso de forma correta conexão super promessa plausibilidade e prova se você fizer isso

da forma correta o movimento natural é o prospecto perguntar sobre a proposta honorário pensa o cara doc ele chega lá desacreditado porque ele já falou com despachante já falou com outros advogados todo mundo falou que não tinha solução eu falo tem uma solução já conectei com ele tem uma solução e eu consigo resolver para ti uma semana Opa como que eu vou resolver assim assim assim tá aqui a prova já que eu já entrei com outros processos 500 processos tu escolheu na tela todos eles tinham liar ferida ele quer aquilo para todo o resto porque

porque ele é Uber muitas vezes ele precisa da carteira para trabalhar Ele é caminhoneiro Ele é motorista de ônibus precisa da carteira para trabalhar se eu resolver o problema dele em uma semana ele quer de qualquer jeito se tudo isso correr bem a pergunta que ele vai fazer é doutor e quanto é que custa tudo isso se ele te perguntar isso se ele te perguntar isso você tá indo pro caminho certo se você se ele te perguntar isso você tem um indicador de que você tá fazendo as coisas do jeito certo tá se isso acontecer

ponto para você e aí a gente vai fazer a nossa oferta tá se acontecer isso agora chegou a hora da gente fazer a nossa oferta foca em mim aqui Lucão E aí entra num tema bem pontual da nossa aula aqui hoje oferta apresentar proposta de honorários tem um jeito Às vezes você pode não saber como passar proposta já aconteceu contigo de você cobrar um valor menor do que cobraria com medo do client não te contratar coloca aqui já aconteceu ou não aconteceu comenta aqui se já aconteceu isso contigo é porque acontece com todo todo mundo

a gente não sabe fazer proposta a gente simplesmente fica Ah não sei que fazer proposta uma vez eu fui contratar um serviço de pedreiro lá no escritório um um rapaz para fazer uma parede para mim lá e ele apresentou a o serviço dele com extrema desenvoltura falou como ia fazer não sei o que não sei o que quando eu perguntei o preço ele murchou a voz falou assim ai R 500 ele ficou com vergonha de passar o preço dele e E aí eu me peguei pensando isso acontece com a gente também como é que tu

vai apresentar os teus honorários sem medo como é que tu vai apresentar os teus honorários de um valor justo tu precisa seguir a estrutura que eu vou te passar aqui agora e a estrutura ela envolve essa forma aqui ó DDS mais afp eu se fosse tu Tiraria um print dessa tela e colaria em cima da tua cama porque isso aqui vai transformar tua vida tá coloca em mim aqui Lucão olha só existem uma existe uma questão uma palavra que chama percepção a percepção ela vai determinar se uma coisa faz sentido ou se não faz tá

o nosso trabalho quando a gente faz oferta é basicamente fazer essa oferta fazer sentido na cabeça do cliente para isso a gente tem que controlar duas percepções a percepção de valor e a percepção de preço se a percepção de valor tiver aqui em cima e a percepção de preço tiver aqui embaixo ele vai marcar um cheque na cabeça dele e vai dizer faz sentido aí entra a pergunta como que eu faço para aumentar a percepção de valor acerca do meu meu trabalho e como que eu faço para diminuir a percepção de preço acerca do meu

trabalho para que o preço pareça pequeno perto da vantagem que ele vai ter E aí é ess a explicação tá naquelas duas siglas DDS e afp DDS é a apresentação fragmentada DDS é a demonstração detalhada dos serviços e afp é a apresentação fragmentada do preço V não entendi nada vou te explicar agora pode colocar na apresentação DDS demonstração detalhada do serviço que que gente vai fazer a gente vai seguir essa estrutura aqui ó eu vou relembrar o problema depois eu vou ancorar a dor e a ganância depois eu vou indicar o que que irá compor

a prestação do seu serviço tá então vamos vamos fazer isso na prática o caso do AIC tá ele tem um problema Ele é motorista de Uber e ele tá com a carteira suspensa então eu posso usar aí qualquer nicho que você quiser eu vou vou te dar exatamente a mesma ordem mesma estrutura então eu vou dizer para ele olha seu João só Relembrando o problema aqui o senhor é motorist de Uber o senhor ganha R 3.000 por mês trabalhando como motorista de aplicativo e o senhor tá com a sua carteira suspensa o prazo de suspensão

Seu João é de 12 meses significa dizer que pelos próximos 12 meses o senhor vai deixar de faturar r$ 3.000 logo o senhor vai ter um prejuízo de R 36.000 se a sua carteira ficar suspensa então o que que eu fiz eu relembrei o problema e eu ancorei a dor que ele tem toda a emoção de venda sempre vai ser uma dor ou uma ganância a pessoa sempre vai estar com medo de alguma coisa ou com vontade de ganhar alguma coisa tá por exemplo a ação de busca apreensão ele tá com uma dor Se ele

não recuperar o carro apreendido ele vai perder o valor do carro o valor que ele pagou de entrada ele vai vai ficar sem o carro ele vai ficar devendo pro banco ele vai ter que andar pé tá então isso é dor a pessoa que deseja uma indenização ela tá buscando uma ganância ela quer ganhar alguma coisa tá E é muito importante tu entender a emoção motriz que faz com que a pessoa chegue lá aqui eu vou ancorar com base na emoção motriz eu vou dizer o seguinte Olha o teu problema é perder R 36.000 Além

disso o teu problema é ter que ir buscar um outro meio de ganhar vida se a tua carteira não for desbloqueada E aí eu vou indicar para ele o que que irá compor a prestação Ciço Lembrando que eu tô tentando aqui aumentar a percepção de valor do meu trabalho então eu vou dizer para ele tudo o que eu vou fazer é minha responsabilidade Às vezes a gente passa uma proposta de R 3.000 e o cara acha caro é é caro né Por que que é caro porque ele não sabe o que tá composto tá aí

tu fala para ele assim ó não existe produto caro existe gente Barata tá não tô brincando você vai falar para ele assim ó tu precisa demonstrar para ele o que vai compor o serviço para criar essa percepção de valor então vai dizer o seguinte olha e para resolver eu consigo resolver essu problema aqui seu Fulano seu João eu consigo economizar R 36.000 para você ou no seu caso fazer você ganhar esse r 36.000 e para te representar nessa ação aqui o que que eu vou qual vai ser o a minha composição de trabalho eu vou

ter que coletar os documentos eu vou ter que elaborar os cálculos se for caso de cálculo eu vou ter que fazer uma petição inicial eu vou ter que despachar com o juiz eu vou ter que interpor um recurso na hipótese eliminar sem deferida eu vou ter que apresentar réplica contestação eu vou ter que apresentar na audiência de conciliação acompanhar você na audiência de conciliação vou ter que acompanhar na audiência de instrução cara quanto mais eu falar mais ele vai pensar meu Deus vai custar caro por quê Porque eu tô dizendo para ele tô explicando para

ele o que eu vou ter que fazer e eu vou ter que fazer tudo isso ISO tudo vai levar tempo então vai sair caro ele sabe que não vai sair barato porque olha a quantidade de coisas que eu vou fazer tá o objetivo disso como eu falei é aumentar a percepção do valor a ser o teu trabalho tu vai ter que dizer para ele o que tu faz quanto mais Topic que tu vai colocar mais caro vai sair quando tu vai comprar uma geladeira e o vendedor começa a falar ah essa geladeira tem isso isso

isso isso isso isso isso tu vai dizer meu Deus do céu vai custar o olho da cara tá ele tá fazendo o quê ele tá aumentando a percepção de valor tá então sempre que a gente começa a desenvolver falar sobre nosso trabalho a gente tá aumentando a percepção de valor a gente tá fazendo as pessoas enxergar o valor por trás do nosso trabalho e aí agora eu preciso diminuir a percepção de preço lembra eu quero que o meu valor esteja aqui eu quero que o preço esteja aqui em termos de percepção como é que eu

faço para diminuir a a a percepção de de preço do meu trabalho eu fragmento ele eu apresento ele de forma fragmentada aí eu falo assim olha para te representar nesse pacote de serviço que eu listei acima eu proponho um valor de 12 vezes R 390 Então vai que que vai acontecer ele vai eu vou começar a trabalhar tópicos tópicos tópicos fazendo as ancoragens e ele vai pensar vai custar caro vai custar caro vai custar caro quando eu apresento o valor fragmentado ele pensa assim eu consigo pagar 390 a cabeça dele Manda um sim pro cérebro

dele essa informação manda um sim ele vai multiplicar vai mas ele vai saber que ele vai ter condições de te contratar E aí tu deve estar pensando assim tá Vini mas espera aí vou perder a oportunidade de vender a vista não aí tu recupera a venda a vista dando desconto só que esse desconto é o famoso metade do dobro né quando a gente planejou o 390 lá ó os 12 vezes 390 a gente já acrescentou 15% na para saber porque sabia que ia ia dar de desconto no caso de pagamento à vista ou cartão tá

eu dou desconto para pagamento do cartão também porque eu prefiro o cartão do que o boleto o cartão não tem taxa IMP ainda que o boleto tenha e ainda que o cartão tenha a taxa da administradora eu prefiro jogar com a taxa administradora que eu sei quanto que é do que qu de IMP que foge meu controle tá então no meu caso eu prefiro utilizar a vista depois cartão e depois boleto tá quando aumento o volume de transações aí eu posso me permitir usar o boleto porque o boleto não só tem não ten desconto como

eu tenho acréssimo eu cobro multa por por pagamento atrasado né mas no começo eu te recomendo que aceite cartão e deixa eu contar uma história para vocês para vocês entender isso aqui e um dia eu tinha um um Pálio 2011 tá tinha um Pálio 2011 adorava aquele palho né Inclusive eu contei uma história esse dia numa Live que e no dia dos namorados de 2015 eu acho que foi eu levei a Bianca para Gramado nesse páo ele não tinha nenhum opcional nenhum Pensa num carro sem opcional ele tinha basicamente uma direção uma embreagem um freio

acelerador e uma alavanca para trocar marcha era tó quetinha tinha que fazer o vidro no no no manivela não tinha ar quente não tinha ar frio não tinha nada e aí era inverno aqui dia dos namorados e junho é muito frio ainda mais Gramado e aí fui lá jantei com a Bianca em Gramado nós tinha que ir voltar porque nós não tinha dinheiro para ficar lá né Nós fomos duas horas de viagem e voltamos duas horas de viagem cara quando eu saí do restaurante parecia que o night King aquele do do do Game of Thrones

tinha dado uma lançada de gelo no meu peito o maior frio da história de Gramado acho que estava os menos dois G menos 1 Gra não sei quanto é que era eu só com casaquinho eu falei meu Deus que frio quando eu entrei no carro eu me dei conta de um segundo problema o meu carro não tinha ar quente se eu fechasse os vidros ia embaçar os vidros e eu falei Bianca eu podia te dizer que nós ia no quentinho agora até Porto Alegre Mas a gente não só não vai no quentinho como eu vou

ter que abrir os vidros durante a descida da serra pra gente não embaçar aqui de não se perder no caminho foi complicado Aí esse carro esse páo 2011 eu resolvi vender ele a FIP dele era 17.500 eu anunciei no LX a melhor proposta que eu recebi no LX foi 11,5 eu falei não pode ah como assim a FIP é 17,5 Os caras estão tirando 40% do carro e aí aconteceu um golpe de sorte sorte né eu tava jantando com a Bianca e na volta PR casa eu passei num cruzamento e um cara me acertou enche

peou bateu bateu Ele atravessou a preferência e bateu em Chei demoliu o meu p e eu perguntei pra Bianca tu tá bem ela falou assim tô e tu eu falei tô com braço quebrado como é que tu sabe meu braço tava para trás assim eu falei olha aqui ela olhou meu braço tava quebrado aí o cara que bateu no meu carro ele era dono de garagem ele vendia carro e eu falei agora vou me dar bem e ele falou assim cara me desculpa a culpa é minha Vamos acertar eu falei não tá tudo bem só

paga a FIP do meu carro e tá tudo certo e ele falou não tudo bem Tá fechado eu vi que ele aceitou fácil demais fui pro hospital fiz o tratamento ele falou assim só posso te pedir uma coisa eh tem como eu transferir direto do teu nome pro comprador porque eu vou arrumar esse carro e vou vender ele eu falei não não tem problema para não pagar transferência duas vezes passou lá um tempo eu tava com tala aqui né ele me ligou cara eu arrumei teu carro e arrumei um comprador aqui tu tem como vir

assinar o DUT para fazer transferência eu fui lá quando tu assina o DUT naquela época era físico aparecia o valor do carro e ele tava vendendo o carro por 24900 eu não não não é possível não consegui melhor do que 11:5 como é que esse cara vendeu pro 24 daí eu fui lá Assinei o duche tudo certinho e depois eu falei para ele cara pode assar uma pergunta como é que tu assinou como é que tui vendeu esse carro por 24 me diz tu teve lucro no meu acidente e ele falou assim cara porque aqui

as pessoas não querem saber quanto que vão pagar elas querem saber quanto que é o valor da parcela se a parcela cabe no bolso delas elas elas elas vendem pronto e eu falei isso foi uma lição de vida para mim E aí eu falei ah agora assim eu vou cobrar meus honorários parcelados porque eu posso cobrar mais e a pessoa só quer saber se consegue pagar a parcela pode colocar na apresentação ão então quando apresenta assim a a única coisa que a pessoa vê são esses R 390 aqui ó e esse r90 ele vai mandar

uma mensagem pro cérebro dela sim eu consigo contratar todo aquele pacote de serviço que o cara me trouxe lá vamos vamos acertar porque afinal de contas eu já fiz as ancoragens que que que que ele vai comparar ainda que ele multiplique aqui vai dar aproximadamente 4.000 ele vai me pagar 4.000 em troca de receber 36 lembra que eu ancorei então faz sentido e fazer sentido tico na cabeça dele é um grande sim verde que aparece lá e aí eu vou falar o seguinte olha Beleza se tu quiser pagar vista eu ainda consigo 15% de desconto

vou tentar recuperar a vista porque às vezes o cara chega lá com dinheiro e aí para mim é melhor receb A vista ali dou desconto tudo mais já que eu já estava planejando isso Qual que é o objetivo de fragmentar a de apresentar fragmentado o preço é diminuir a percepção do preço do teu serviço cara e se tu for começar a prestar atenção no mercado todo mundo faz fragmentado todo mundo faz argumentado o cara sempre vai no dentista para fazer uma limpeza de dente ele vai te vender um plano em que a primeira parte é

limpar o dente a segunda parte é acarear o dente a terceira parte não sei o qu quando tu vê tu vai pagou um dinheirão para ele só que tu não pensou nisso na primeira vez porque ele fragmentou a pres presentação do preço sempre assim é tudo fragmentado quando você eh apresenta esse esse valor de de de fora fragmentada você pode fazer de duas formas aqui no caso da advocacia Você pode passar o parcelamento assim como eu te passei ou você pode cobrar por fases Olha eu vou te cobrar aqui para entrar com ação R 500

na na se tiver audiência de instrução mais 300 se tiver audiência de conciliação mais 300 se tiver que fazer recurso pro Tribunal Superior mais tanto se tiver que fazer recurso para Brasília mais tanto tu vai fragmentar o preço por que que eu prefiro fazer assim porque independe tudo isso se não tiver audiência ponto para mim ganhei em cima de uma coisa que eu não ganharia se não tiver recurso ponto para mim ganhei uma coisa do que eu não ganharia E outra ele já me sabe me pagando então tem várias formas de fazer isso tá aqui

a ideia é fragmentar o preço para aparecer eh para diminuir a percepção do preço dos teus serviços tá E aí eu vou te passar a senha TRS e depois da senha 3 eu quero te falar sobre emoção motriz tá que é bem importante entender isso também senha 3 é d tá d de dado d de dado vai dar problema essa sen vai dar problema essa sen letra D não anota aí nos comentários tá não anota nos comentários letra d de dado tá beleza ó Isso aqui isso aqui tira um outro print Tá tira um print

aí porque isso aqui é importante Isso aqui vai fazer tu entender o fundamento principal da venda que é o interesse é o interesse do interlocutor Tá o que que é dor e ganância uma pessoa só toma uma decisão na vida Qualquer que seja a pessoa Qualquer que seja decisão de Qualquer que seja a vida Ela Só Toma decisão porque ela tá movida ou por dor ou por ou por ganância sempre vai ser essas duas coisas aqui tá não tem nenhum ser humano de pé no planeta Terra que não seja movido por dor ou ganância Tu

sempre quer ter alguma coisa que tu não tem ou tu sempre tem medo de perder aquilo que tu tem é sempre basicamente isso tá então quando o cliente se posta na tua frente a primeiro desafio que tu tem antes de conectar com o cliente durante a conexão muitas vezes é entender o que que tá movendo ele lá se é dor ou ganância isso aqui se tu não entender tu não consegue vender tá me explica isso Vini explico vou te dar o exemplo da rcv coloca no iPad Ô Lucão o nicho da revisão de contrato de

veículo tá não sei se tu sabe ou não mas esse nicho basicamente hoje no Brasil 99% das ações do Brasil visam uma única coisa acordo como é que funciona o nicho da rcv hoje tá funciona assim ó imagina um financiamento de um veículo onde a pessoa fez em 60 vezes de r$ 1.000 a parcela tá 6 60 vezes de r$ 1.000 imagina que no momento que ela te contrata ela já pagou oito parcelas tá oito parcelas ela tem um saldo de financiamento de 52 parcelas de R 1.000 logo no momento que ela te contratou ela

ainda tem que pagar pro banco o valor de R 52.000 para que tá o veículo dela os bancos no caso da rcv eles costumam dar de desconto para incentivar as quitações nas ações judiciais de 70% tá então se a gente for que tá numa ação de revisão de contrato com desconto de 70% eu vou est pagando aqui 52.000 menos 70% que vou pagar aqui 15600 ou seja o meu cliente vai ter um benefício 52 de R 36.400 tá isso aqui é como funciona ações de revisão de contrato então o cliente vai te contratar ele tem

uma dívida de 52.000 vai quitar por r600 E tu vai gerar 36.400 de benefício quanto é que tu ganha nessa brincadeira tu vai ganhar honorários no início e no final os honorários iniciais geralmente são 10% do salo devedor então tu vai ganhar aqui 5.200 os honorários finais são 10% sobre o valor do benefício Então vai dar 3.600 logo vai dar r$ 800 os honorários daação aqui vai te pagar parcelado dos iniciais e avisos honorários finais tá o que eu quero te dizer tem dois clientes que contratam rcv um movido por dor e um movido por

ganância e se tu não entender isso aqui tu não vente para ele tá muito pelo contrário tu atrapalha a venda vou te explicar agora pensa no cara que viu o vizinho dele comprar uma Amaro ou uma BMW e quitar uma BMW por R 30.000 uma BMW de 100.000 ele quitou por 30 ele quer a BMW para ele também aí ele vai comprar uma BMW vai chegar por ti por quê Porque tá movido por ganância tá BMW por 30.000 tem um outro cliente que não tá movido por ganância ele tá movido por dor esse cara aqui

Perdeu o emprego não conseguiu pagar as prestações do carro dele e o banco tá ligando para ele ameaçando de busca e apreensão então ele nem sabe que existe essa possibilidade aqui ele só tá com medo de perder bem e perdeu tudo que ele já pagou pelo carro então ele tá com medo da apreensão se tu não sabe se o cliente que tá te procurando tá movido por dor ou ganância e na hipótese de tu falar pro cara da BMW da do risco da apreensão ele não te contrata por quê Porque tu não entendeu a emoção

motriz aqui tu até vai falar da busca apreensão mas tu não vai dar enfoque aqui tu vai dar enfoque Porque quanto mais tu falar da busca de apreensão maior é a urgência dele te contratar e mais perto do sim ele está aqui quanto mais tu falar da busca apreensão mais perto do Não ele tá Então a primeira coisa que tu precisa saber quando o cliente te procura é o que que move ele e não só pode focar em mimha aqui e não só na Advocacia em qualquer coisa que tu vai vender o que que te

move o que por tu tá aqui hoje numa quarta-feira enquanto o inter tá jogando tu tá aqui assistindo essa aula o que que te move o que que tu quer tu tá movido por algo que pode ser dor ou que pode ser ganância tu quer uma vida melhor tu quer tu quer ganância tu quer comprar um bem material tu quer ganância tu tá aqui PR advogar porque tu precisa ajudar o teu pai que tá numa situação dificílima é uma dor tá com medo de perder alguma coisa tu precisa gerar dinheiro para pagar fatura teu cartão

tu precisa entender o que move as pessoas quando a tua esposa vai te pedir final de semana assim amor tu quer ir pra serra ou pra praia tu precisa entender o que que move ela para te saber como que tu vai trazer a narrativa dos teus argumentos para te direcionar ela mais pra esquerda mais pra direita tá dor ou ganância vai te ajudar para todo sempre sempre que tu for negociar qualquer coisa tua primeira missão é descobrir o interesse do interlocutor tá analise ele tá preocupado com algo ou ele deseja ganhar alguma coisa tá outro

tópico ancore o preço que você vai cobrar sempre faça ancoragem se você não fizer ancoragem você não vai conseguir dar sentido matemático para aquela contratação falei do AIC aqui né o mesmo exemplo que eu trouxe para você não sabe que AIC lá no meus destaques do Instagram eu explico o nicho da IC tá ação indicação de contorno direito de trânsito V Mas tu falou do direito bancário agora tu falou direito de trânsito não te conheço que que tu tá falando a gente trabalha com nicho lucrativo do direito eu sou empreendedor do direito eu não fico

eh restrito restringindo a minha vida a uma só área por quê Porque eu não tenho tempo para isso eu quero viver bem eu quero viver a grande festa que tá acontecendo no mundo você que tá me assistindo aí você tá vendo no Instagram uma grande festa aconteceu teu amigo você você viu hoje no Instagram o teu amigo que tá no exterior teu amigo que trocou de carro que trocou de casa ele tá se beneficiando da grande festa que tá acontecendo tu tá te beneficiando ou não tu vai ficar preso Ah mas eu minha área de

especialidade é direito tributário Tu fez um pacto que tu vai só advogar com direito tributário tá tudo bem tu advogado com direito tributário tá tudo bem tu caminhar para lá mas tu vai morrer abraçado no Previdenciário pobre No No No tributário resolve o problema primário que é dinheiro com o dinheiro tu compra os atributos necessários para te comprar autoridade no direit tributário é básico isso é básico Então olha dentro do direito como um todo o direito te serve não tu serve a ele ou melhor tu serve a ele também mas ele te serve também direito

o que que tu tem para mim Ah tenho lá um nicho no direito ambiental tem outro nicho no direito de trânsito eu vou explorar porque não precisa ser eu a pessoa que vai botar a mão na petição pode ser minha equipe Eu Posso contratar minha equipe para fazer isso enquanto eu advogo no dia tributário tem ninguém saber porque tu consegue prospectar Cliente sem aparecer V mas eu sou sozinho mais um motivo para te começar pelo degrau número um o nicho ganha dinheiro contrata a equipe desloca a equipe para trabalhar com aquele nicho e você vai

trabalhar com que você gosta porque agora tu tem dinheiro tem tempo tá cliente com carteira de habilitação suspensa por excesso de pontos você tem a solução Já falei já expliquei aqui né Mesmo assim se você simplesmente passar a sua proposta honorário de R 3.000 por exemplo ele vai achar caro se tu não apresentar essa estrutura aqui tu passou 3 sabe o que ele vai dizer não faz sentido nenhum 3.000 eu prenso de uma carteira nova sabe o que que aconteceu aqui ele te ancorou ao invés de tu ancorar ele ele te ancorou tu quer um

exemplo de cliente que te Ancora Bota fala com mimão Às vezes o cliente senta senta para um atendimento e fala assim ó Doutor Espero que não seja cara porque eu tô desempregado sabe o que que ele fez aqui ele te ancorou agora a tua mentalidade a tua cabeça vai começar a pensar se eu cobrar 3.000 ele não vai pagar Vou cobrar 1000 parceladinho ele te ancorou não se permita ser ancorado apresenta tua proposta e ele que se para dar juntar juntar dinheiro Às vezes o nicho do desbloqueio de conta nicho do Ó galera 870 pessoas

só mais trintinha galera pra gente pode entregar os teus PR presentes aí eu queria muito entregar teus presentes tá quando acontece assim ó desbloqueio de conta O cara chega para ti e fala assim Doutor não adianta me cobrar muito porque meu dinheiro tá bloqueado eu tenho 40.000 bloqueado eu não tenho dinheiro para te pagar agora porque meu dinheiro tá lá aí ah realmente ele não vai ter din para me pagar cara é problema dele tu tem que perguntar para ele assim tá mas tu prefere perder 40.000 Ou me pagar dois aqui para liberar 40 Ah

mas como é que eu vou conseguir dois aí eu não sei meu amigo eu não me enfiei no buraco tu que te enfiou eu tô aqui para te ajudar agora ten um preço eu não não é ONG aqui tem que me pagar meus honorários eu vou lá e trabalho e Libero teu dinheiro o cara tá preso o cara depois que eu ele vai te dizer assim depois que eu que eu que tu me soltar eu eu consigo teus honorários você falar assim então fica aí meu amigo tu vai dar do teu jeito vai ligar para

quem tu quiser aí sem dinheiro no trabalho aqui o sistema é pré-pago Tá então não deixa que o cliente te ancore Ah mas eu tô passando numa situação financeira difícil todos nós estamos meu amigo não existe estabilidade eu quero dinheiro eu tô buscando dinheiro do Eu também todo mundo tá nós estamos na mesm mesmo jogo tá não se permita ser ancorado neste caso a ancoragem do IC ela vai ser monetária tá então isso demandará algumas perguntas para que você possa ancorar ele mensalmente tá Qual é a sua renda ele vai te dizer quanto é que

ele costuma ganhar e tu não vai dizer assim ó Fulano eu tô te ancorando tu vai dizer Fulano quanto é que tu ganha lá no de de motorista de Uber eu preciso justificar isso no processo pro juiz R 3.000 Ah tá então tá R 3.000 anotou agora isso pode será usado contra você no tribunal depois tu vai dizer olha o prazo de penalidade é 12 meses 3 x 3.000 36.000 é teu problema se eu te cobrasse R 10.000 faria sentido vou te vai me pagar 10 eu te Libero R 36 faz sentido mas eu não

vou te cobrar 10 eu vou te cobrar só três Tá eu vou te cobrar só três basicamente é isso pergunta de fechamento né aqui é um outro tópico depois que tu fez toda aquela estrutura lá galera tu conectou tu prometeu Tu deu plausibilidade tu provou tu fez a oferta DDS mais a FP depois de tudo isso apresentou tua tua proposta ele vai dizer Possivelmente que quer né ou que não quer depois se falar que não a gente vai ter que quebrar objeções eu vou te falar isso na próxima no próximo slide mas agora se ele

falar que sim tu tem que fazer a pergunta de fechamento posso fazer o contrato pra gente começar se não fizer a pergunta de fechamento pode ser que ele tenha o a possibilidade de sair dali vou pensar Vou falar com a minha esposa então precisa colocar ele na pressão posso fazer o contrato de fechamento porque se ele disser que não ele vai ter que justificar e quando ele traz a justificativa ele traz a objeção e quando ele traz a objeção tu mata a objeção como é que tu mata Mais um benefício de nicho coloca no iPad

Lucão benefício de atuar benefício de atuar atuar com nichos tá nichos as objeções objeções são sempre as mesmas pensa tu vai atender pode colocar tu vai atender sempre a mesma coisa as são sempre as mesmas tu vai aprender a contornar objeções tu já sabe o que que vai vir tu já sabe quais são as objeções que vão vir tu já vai te preparar com antecedência tá então tu pede para ele faz a pergunta de fechamento para extrair dele a objeção no caso de não no caso de Sim tu já conseguiu o sim Ali vai vai

dar o próximo passo que é elaborar os documentos mas no caso de não tu arranca a objeção real e tu quebra objeção tá e quebrar objeção eu gosto de falar que aqui sem hipocrisia Olha só sabe quando o cliente fala assim eu vou pensar aí tu sabe que ele não vai pensar tu sabe que ele tá te mentindo Tu sabe que ele tá te rejeitando que ele tá te rejeitando rejeitando teu escritório tá que ele tá rejeitando tua oferta ele tá rejeitando alguma coisa ele não vai pensar mas tu sabe disso e tu concorda tá

então tá Pensa e depois me me avisa são sendo dois hipócritas tu que sabe que tá te mentindo e ele que sabe que tu sabe que ele tá mentindo então sem hipocrisia se ele falar assim vou pensar fulano Me desculpa te perguntar mas você vai pensar no quê eu entendi que ten um problema eu te trouxe a solução o valor que eu te cobrei tá caro me fala aí se for o valor que tá caro eu consigo ajustar eu consigo eh aumentar o prazo para flexibilizar a cab teu orçamento me fala aí qual qual é

o problema extraia a objeção real dele tá Vou falar com a minha esposa aí nós temos uma uma quebra de objeção preventiva né Sempre que o cliente vem para uma reunião a gente pergunta se outra pessoa vai participar da decisão para fazer essa pessoa pra reunião junto tá Lembra fulan que eu te perguntei se se alguém mais ia participar da ão falou que não como é que agora tu vai falar com a tua esposa tá então tu quebra a objeção de forma de forma real sabe o que que faz um bom vendedor separa o bom

vendedor do Mau vendedor o bom vendedor com o tempo ele se acostuma ao desconforto quando o cara traz uma objeção dessa eu eu jogo o desconforto pro cara me explica aí por que que tu vai pensar tu vai falar com a tua esposa tu dis que não ia e ele vai ficar se contorcendo do outro lado lá porque vai ficar constrangido E tu vai ficar rindo D lado de cá porque tu já tá acostumado com isso tá tu virou gelado objeções tu tem que quebrar como como tu atua com nicho Tu sempre identifica as objeções

sempre são as mesmas objeções tá E mais uma coisa muito importante mas assim crucial de importante isso que eu vou te mostrar no próximo slide vai determinar se tu vai ser rico ou pobre tá finalize a contratação na reunião como é que o mercado ensina o mercado em ca ensina ao contrário mercado da advocacia faça uma uma proposta de honorários como é que ele cham mesmo aquele negócio que é bonitinho quando faz edição bonitinha não esqueci o nome quando faz lá toda no no canva tudo bonitinho sei lá faz uma uma prop visual ló visual

ló faz uma uma uma uma uma proposta visual ló e manda para ele depois sabe o que que vai acontecer quando tá atendendo tu tá aquecendo tá levantando a temperatura tá levantou a temperatura levantou Lou a temperatura levantou a temperatura levantou temperatura aqui tu conseguiu sim do cara apresentou a proposta conseguiu Sim se tu não fechar o contrato aqui se não assinar o contrato Aqui começa a esfriar esfriar esfriar esfriar esfriar esfriar esfar aí sabe o que acontece ele sai do teu escritório ele sai convencido de te contratar mas tá esperando tua proposta aí ele

passa pelo padre da Paróquia dele na na esquina ele fala com padre padre não não contrata esse advogado aí mas ele ainda tá convencido de contratar continua passa pela sogra dele na esquina não não contrata esse advogado aí tá balançado mas ele continua querendo te contratar vai vai avançando chega em casa a esposa dele fala assim terceira pessoa não contrate esse advogado aí quando a terceira pessoa fala chega teu e-mail com a proposta pior time possível então aqui nos contratos de nicho de outbound o contrato É na reunião o cara disse sim tu fala assim

para ele olha falando tudo bom Então tá beleza tu aceitou minha proposta aqui eu vou precisar de 3 minutos do teu tempo para só redigir os documentos deixar tudo pronto eu quero começar a trabalhar no teu caso agora então compartilha a tela abre o contrato na tela nome completo tá Beleza o contrato e a procuração tem a mesma formatação só copia o contratante joga no outorgante da procuração e já tem os dois documentos joga os dois dentro num aplicativo de assinatura emite um link joga no na reunião e pega essa nota dele pergunta tudo lá

ó Fan eu vou abrir o contrato aqui vou precisar de três minutos por que que eu gosto de fazer o contrato na reunião porque agora a gente redige o contrato juntos se tu quiser acrescentar alguma coisa tu me diz a gente acrescenta se quiser retirar alguma coisa tu a gente tira Vamos fazer juntos aqui e ele vai pergun vai conversando com ele se tiver alguma dúvida vai me perguntando faz o contrato pega o copia o contratante coloca lá na procuração salva os dois documentos transforma joga pro pro Zap sign por exemplo que é um aplicativo

de assinatura joga o link ó fulan eu vou pedir que tu Assine aqui já porque esse essa assinatura é meio complicada tá então vou te ensinar a assinar clica nesse link e assina é simples que eu tenho que dizer que é complicado para justificar porque eu tô sinando agora tá Tem três coisas três coisas que tu consegue extrair dele em nível de comprometimento tá primeira coisa transferência de riqueza Se tu conseguir que ele faça um pix para ti para confirmar o contrato não precisa nem do contrato tá confirmado o negócio melhor maor coisa que tu

pode tirar de uma reunião é um pix tá ou um cartão se ele não tem pix tu agendou entrada por exemplo fechou o contrato agora agendou pro dia 10 a entrada tá tudo bem e a segunda melhor coisa é a assinatura no contrato Porque daí a formalização do interesse dele te contratar tá firmado a transação tá e depois a terceira melhor coisa caso ele não queira assar de jeito nenhum ó não tem tempo tem que fazer não sei o qu tu vê que ele tá sendo furtivo tu pega a terceira coisa que é melhor tá

primeiro dinheiro depois contrato e a terceira coisa palavra de comprometimento Então tá falando a gente não vai assinar o contrato agora mas eu quero o teu comprometimento que a gente tá firmado por que que eu quero o teu comprometimento porque eu já vou começar a trabalhar no teu caso agora eu tenho outros clientes para atender nem vou atender eu já vou concentrar no teu caso aqui porque a gente tá firmado estamos firmados estamos agora a palavra dele funciona como uma força gravitacional agindo contra a vontade dele de dizer não uma vez nós estávamos numa festa

e um amigo meu nós tínhamos um serviço para fazer outro dia 6 da manhã e eu fui dormir er umas duas pouco e aí no outro dia ele falou assim Ô meu amanhã tá tá certinho lá à 6 horas né e eu falei tá tá E ele apertou minha mão e falou assim tá firmado olhou no meu olho e eu falei tá no outro dia quando tocou meu telefone às 5:30 da manhã eu pensei em mandar uma mensagem para ele dizer assim cara vamos deixar isso para outro dia só que eu me lembrei da voz

dele falou assim tá firmado eu falei assim cara se eu não for nesse compromisso Eu vou ser um cara sem palavra eu não vou ter honra eu vou ir e fui aquela palavra dele aquele aperto de mão fez toda a diferença então sempre pegue o comprometimento das pessoas se ela não te transferiu se ela não assinou o contrato falando tá firmado aqui tô te perguntando porque eu vou trabalhar no teu caso depois não vai tu pegar e dizer ah não quero mais te contratar eu já perdi meu tempo aqui a gente não tá brincando aqui

né Somos adultos Sim quero Então tá tá firmado vai haver desistência mesmo assim vai mas tu já vai diminuir boa parte da desistência e aqui o nosso interesse sempre é tentar conseguir o máximo de desistências possíveis desistências de desistir né Outra coisa pro para finalizar aqui tá finalize Não Deixe os documentos ser um impecílio cara isso aqui é o principal erro dos Advogados tá um dos principais aqui posso te dizer que tá no top três dos principais erros do Advogados que acontece o cara o cara faz um esforço de tráfico absurdo consegue Lead o Lead

marca a reunião comparece na reunião tem interesse de contrato fala assim ó antes de fechar o contrato eu preciso analisar os documentos tu tem o laudo do plano de saúde aí tem a negativa do plano não não tem Ah então tá que lá solicitar e depois tu volta aqui sabe qu é que ele vai voltar aqui nunca ele não vai voltar nunca porque é uma mão lá pegar pegar laudo é uma mão Pegar documento Feche o contrato com a informação que ele te deu depois tu ajuda ele a solicitar os documentos e se após ele

te apresentar os documentos você entender que não era aquilo que ele falou você faz o distrato devolve o dinheiro dele não tem problema agora se você não fizer isso ele não vai buscar os documentos e é 100% certo vai fechar o contrato no mundo do do do do da da venda em escala no mundo onde a gente tem que atender pessoas que não nos conhecem a gente tem que sair da reunião com contrato assinado tá então por exemplo Tá bota no iPad Lucão quando eu vou atender um cliente de revisão de contrato bancário que que

eu preciso saber para calcular quanto que eu vou cobrar de honorário preciso saber o valor da parcela preciso saber quantidade de parcelas e preciso saber quantas já foram pagas até aquele momento quer ver ó vou te explicar agora tu vai entender parcela quantidade de parcela valor valor da parcela tá R 1.000 no exemplo que eu te dei lá em cima quantidade 60 parcelas quantos Tu já pagou oito através daqui eu consigo fazer toda essa conta aqui ó que eu te mostrei aqui ó toda essa conta só com essas três informações pergunta eu preciso do contrato

de financiamento de financiamento para fazer essa conta Alguns vão dizer precisa porque vai que ele tenha passado a informação errada aqui aqui ou informação errada aqui ou informação errada aqui eu tô confiando no meu cliente se quando eu consegui o contrato para entrar com ação as informações ser diferentes eu recalculo aí eu vejo se faz sentido eu mudar os honorários ou não mas eu vou ter as informações precisas na hora de entrar com a ação porque eu vou buscar o documento e por que que eu vou buscar o documento Porque é meu interesse fechar o

contrato com esse cliente então a resposta é não eu não preciso do contrato eu só preciso de três informações e se ele não souber me dar as informações precisas falei assim me dá aproximado eu calculo aproximado adamente aqui e depois caso a gente dê o próximo passo eu te ajudo a obter o contrato e te passo o cálculo de forma precisa me dá aproximado Ah eu acho que i ser 1000 ou 10000 tá vou colocar 10000 aqui tá Então é isso a gente sempre tem aproximado deixa eu te contar um exemplo aqui quando a gente

tá fazendo o nicho do FGTS que agora já foi julgado a gente tirou da plataforma eu precisava calcular quanto que ele tinha a a requerer lá na ação e às vezes ele não conseguiu o extrato do depósito de fundo garantia não conseguia que que eu ia fazer desistir dação não eu falava assim cara quanto é que tu ganhava Ah eu ganhei aqui R 1.000 aqui de tanto tanto tempo depois eu ganhei tanto ah não me lembro quanto é que era mas eu acho que era 800 Então tá eu vou calcular 88% aqui sobre esse valor

cada cada um valor n nas linhazinha e vou ter uma uma base para te dar uma indicação de se vale a pena ou não ação Se valer a pena a gente tu me contrata e eu vou trazo o estrato para ti aí eu entro com com uma solicitação lá no no consumidor.gov no Reclame Aqui isso e consigo o documento tá no saque do b e consigo o documento agora se eu transferir para ele a responsabilidade de buscar documento eu não fecho nenhum contrato a gente tem que parar de achar que a gente é médico tá

tem dois modelos de advocacia se você advoga naquele modelo de advocacia para duas pessoas para cobrar 500.000 de cada um é uma outra história aqui modelo escalado modelo de volume a gente precisa fazer assim a gente não é médico como é que o médico funciona Tu tem uma dor de cabeça tu vai lá no médico e ele fala assim Ah tá então pega faz esse esse exame e volta aqui ele não te dá um diagnóstico sem o exame porque médico é médico advogado é outra coisa advogado o cara vai me dar uma situação verbalizada eu

vou comparar com aquilo que eu sei e vou dar uma indicação para ele Ah não eu não vou fechar o contrato at tu me conseguir os documentos Isso é uma herança antiga na época da antiguidade era assim a gente precisava documento também agora se a gente não fechar o contrato ele vai fechar com outro o cara queer atender depois vai fechar o contrato com ele Então fecha Seja honesto Fecha o contrato busca os documentos se através da leitura dos documentos você entender que aquela são não é viável faça o distrato com ele devolva dinheiro tá

agora não deixe para fechar contratos Não deixe para fechar contratos quando deixe trouxer documentos Vou deixa eu contar uma coisa para vocês pode colocar no iPad aqui Lucão tem um nicho que é o nicho vou dar um exemplo aqui um outro nicho tá eu ia falar do autismo vou falar o nxo da da cirurgia bariátrica tá o nxo para obtenção de tratamento cirurgia bariátrica que acontece precisa de algumas coisas para te conseguir esse esse ess essa cirurgia precisa primeira coisa do laudo de um profissional de um médico recomendando a cirurgia precisa da solicitação pro plano

precisa da negativa pro plano aí te pergunto quantos leads tu acha que vai chegar no teu atendimento com todos os documentos bonitinhos em forma de um dossiê para te entrar com ação zero tá Como é que tu faz para vender esse Lead esse esse essa ação aqui tu fala para ele seguinte offl eh eu tenho um pacote de serviço aqui no meu escritório que envolve toda a jornada que tu precisa até conseguir a realizar a cirurgia então eu vou te cobrar aqui r$ 300 para te ajudar a conseguir o laudo tá então a gente faz

o contrato eu vou te mandar uma solicitação vou te dar uma indicação E tu vai lá e solicita o laudo Tá tu vai basicamente passar um modelo de documento para ele depois eu vou te mandar um requerimento para te enviar pro plano de saúde vou te cobrar aqui mais 300 depois se tiver negativa eu vou fazer aqui a notificação de intervenção preliminar da da ons ã ans E aí eu vou pegar e tu vai me pagar aqui r$ 300 tá r$ 300 beleza de tu já conseguiu fazer com que ele te transferisse riqueza de R

900 aqui se nada disso resolver meu cliente aí eu vou te cobrar 3600 para entrar com a ação judicial e pedir esse tratamento e dessa ação aqui eu vou descontar os 900 já me pagou tá você vai me pagar só diferença mas existe a possibilidade de você conseguir administrativamente e se não conseguir que que vai acontecer quando ele chegar aqui ele vai contratar você que ele já tem uma relação ou uma pessoa estranha ele vai te contratar então tu assegurou tu tu percorreu o funil com ele a jornada de funil tu percorreu com ele tá

se tu for esperar ele buscar esse documento sozinho esquece ele não vai te contratar nunca isso aqui serve pra bariátrica isso aqui serve pra reparadora isso aqui serve para obtenção de medicamento isso aqui serve pr para nicho do autismo para obtenção de tratamento de autismo qualquer nicho de saúde tu vai precisar percorrer essa jornada aqui tá não deixe os documentos serem um impecílio galera Isso é apenas uma pílula de todo o conhecimento do curso advogado sustentável que pode te ajudar na tua advocacia tá lá a gente te ensina o Babá do atendimento Como quebrar a

objeção a gente te fornece um glossário de objeções então por exemplo qual que são as objeções do nicho da bariátrica Quais são as objeções eu vou te dizer as objeções e vou te dizer os argumentos que tu vai usar usar para quebrar Quais são as objeções do nicho dac tá aqui as objeções do argumento de quebra tá tem tudo lá como é que tu precifica tem a precificação lá como que tu quer Como que tu tu faz as ancoragens tem lá como que tu faz o entendimento Qual é o contexto do li tem tudo lá

como é que tu faz a conexão com O Lich da IC como é que tu faz a plausibilidade com o nicho da IC como é que tu faz a prova do nicho da IC como é que tu faz aqui a oferta do nicho da iic Quais são os itens que tu vai colocar na demonstração deado do serviço Quais são os itens como é que tu vai apresentar proposta fragmentada para cada nicho tem isso lá tá tem lá amanhã a gente vai ser amanhã eu vou te falar eu eu já falei isso aqui antes tá mas

eu vou te eu vou te dizer mais uma vez tá eu peço que tu me dê licença amanhã vai ser a aula mais importante da semana tá E por que que vai ser aula mais importante da semana porque a gente vai costurar todos os três as três primeiras aulas e vai botar isso dentro de um plano prático para te conseguir alcançar r$ 2.0 a gente chama isso de Business Canvas é como se fosse um o plano de negócio a estrutura de negócio de um escritório que fatura r$ 2000 seja qual for a tua circunstância tá

quebrado tem 50 centavos na conta não tem escritório físico nem começou a advogar Nunca estagiou na faculdade vai começar agora tá me assistindo enquanto ainda é concursado ainda é servidor público tá me assistindo enquanto ainda é seletista de qualquer outra coisa Tá me assistindo enquanto é advogado associado de um escritório ganhando r$ 500 esse plano é para ti a gente vai te ensinar tá me assistindo enquanto tá advogando há 10 anos e não conseguiu ainda encontrar o seu lugar ao sol na advocacia tá se sentindo estagnado tá me assistindo faturando r$ 50.000 por mês e

quer multiplicar esse faturamento Amanhã tu vai ter um plano de negócio para te conseguir chegar nesse resultado tá E amanhã e amanhã eu vou te falar cinco nichos que são as minhas apostas para 2025 tu vai sair daqui no mínimo com o produto para te explorar para te vender tu vai sair do mínimo com uma uma forma de prospectar clientes eu já te provei isso ontem tu vai sair daqui no mínimo com uma script de atendimento tá e um dos presentes que eu vou te dar hoje é o script de atendimento Tá eu vou te

dar o scpt de atendimento para te atender os leads lá da da da ligação de cobrança excessiva tá E amanhã ainda tem um sorteio de piqu de r$ 5.000 é às 20 horas se tu não viu nenhuma aula amanhã é a aula que tu tem que ver tá mas ainda assim eu recomendo que tu assista as outras aulas lá no YouTube tá disponível Aqui até domingo tá assista senha número quro vai dar problema isso aí é a letra P de Paulo tá se você já encontrou as quatro letras você pode estar confundindo com uma com

uma com uma com uma com uma lei você pode estar confundindo com uma lei Mas não é a lei tá asos últimos dois dígitos são invertidos Tá bom já passei as quatro senhas e agora vou fazer o sorteio de R 4.000 no pix se você tá assistindo essa Live você vai ter a oportunidade de ganhar agora R 4000 R 4000 te ajuda não coloca para mim aqui me ajuda vino consigo resolver meu cartão aqui consigo pagar o aluguel consigo levar a patroa para jantar e viajar consigo levar o patrão para jantar e viajar consigo levar

os filhos consigo dar aquele brinquedo que meu filho quer aquele telefone que meu filho quer r$ 4000 como é que vai funcionar o sorteio do pix eu vou te dar um link de um formulário esse formulário aqui ó Lucão coloca para mim aqui ó ah esse meu negocinho aqui é muito pode colocar aqui esse formulário aqui tá vou te US esse formulário tu vai colocar o teu e-mail o teu WhatsApp e o teu Instagram são três informações teu e-mail o teu WhatsApp e o teu Instagram tu preencheu isso aqui clicou em enviar Tu já tá

apto a participar do sorteio tá então primeira coisa pode voltar aqui aí primeira coisa vou colocar um QR Code na tela e a equipe vai colocar no chat aqui o link só clicar ali e preencher só que tu vai ter um tempo para colocar essa ess essas informações agora são 22:13 são Ah tá são 22:13 eu vou dar aqui 4 minutos para você preencher tá até à 22 agora 22:14 até as 22:18 e você que tá me assistindo do Instagram eu tô fechando a Live tu quer participar do sorteio vai pro YouTube tá vai pro

YouTube onde que tá o link para no YouTube vin tá aqui na minha Bio fecha a Live Vai no meu perfil clica no link que tá lá e vamos para e vamos para o o sorteio tá 900 pessoas batemos a meta batemos a meta de comparecimento e você vai ganhar o presente tá batemos duas metas vocês são Galera vocês são vocês merecem uma vida diferente vocês são de bater meta é esse que eu gosto levanta da cama não Tá passeando tá sabendo o que tá fazendo tem uma meta Qual é meu meu objetivo macro dessa

quinta-feira Amanhã tu vai acordar isso o que que eu vou fazer nessa quinta-feira Qual é o qual é o objetivo que eu vou resolver aqui tô com 10 processos pode distribuir Qual que é o principal hoje eu não saio do escritório sem fazer essa pensação aqui nem que eu saia 4 da manhã de lá é no estado de guerra modo guerra que tu vai ganhar a vida é modo guerra que tu entra no modo na no resultado extraordinário tá encerrada a Live no Instagram Vou colocar aqui o que code na tela você vai responder o

formulário tá vou te dar aqui mais 4 minutos porque mudou o minutagem aqui 22 e19 22 e 19 eu travo o formulário E aí se tu respondeu respondeu se tu não respond respondeu tu não responde mais tá Responde lá se você for sorteado se você for sorteado aí eu vou passar para você as instruções de como você vai fazer para receber esse Pix de R 4000 tá a o primeira coisa que tem que fazer é responder esse formulário tá responder esse formulário deixa eu abrir aqui o meu YouTube para ver os comentários de vocês porque

eu não sei se você sabem ou não eu não olho os comentários durante a aula por quê Porque senão eu me distraio tá senão eu me distraio aqui deixa eu abrir o YouTube Vinícius Nunes é o nome da fera vou clicar aqui aula três ao vivo e vamos para cima tá cadê o k code tá na tela onde temos acesso aos valores do curso amanhã eu vou fazer minou fazer a oferta mais agressiva da minha vida que vai ser oferta de black friday tá acesso vitalício não só do curs vai comprar mas tudo aquilo que

a gente lançar vai ter a maior garantia que a gente já deu quatro vezes maior do que a última turma ou seja não vou explicar agora vou explicar amanhã tá vai ter garantia o maior suporte da nossa história e eu Possivelmente nunca vou dar um suporte tão completo como a gente vai dar agora tudo isso amanhã tá tem como pagar o curso a vista no cartão pergunta Kenia tem um cartão dois cartões tem como pagar no pix tem várias formatos ali tá ó a Júlia tá colocando aqui no chat O link tá coloca aí jula

isso clica aí no link vai tá pode ser que você não esteja conseguindo acessar porque tem muita gente acessando a mesmo tempo tá quero ganhar o sorteio para comprar o curso Bora vamos vamos para cima bota fé aí posso usar as técnicas na na mediação pode essas técnicas é pra vida não é só para advocacia para qualquer coisa que tu queira vender qualquer coisa que tu queira vender nem que seja vender um pensamento vender uma ideia tá vino que aula quatro filhos aqui 10 anos de formado quero mudar de vilas de vida William ó essa

mensagem é para ti tu tem uma motivação que poucas pessoas têm tu tem quatro motivações se não for por ti vai por eles não pelo meu curso cara não é isso tu pode pegar tudo aquilo que eu te falar e aplicar sozinho aí mas vai você pode pegar e comprar um curso de um outro mentor mas vai você pode pegar esse ensinamento aqui e aplicar no no no no e aprender no YouTube no chat APT mas vai não perde para coragem cara porque senão tu vai te arrepender amargamente disso tá tem uma coisa que tu

não pode ser é covarde tu tem que fazer as coisas se tu perder tentando tu vai dormir em paz agora se tu perder cara é o pior tipo de perda derrota que existe na face da terra no caso de dba que eu vou fazer uma rcv Depois eu cobro outro honorário inicial do mesmo cliente ou só noito para essa segunda ação tá ó se tu entra com a rcv orienta o cliente acessar os pagamentos e por conta da tua orientação gerou dba tu não cobra novo honorário Agora se ele já chega para ti numa situação

de busca e apreensão tu vai cobrar um honorário para ação nova tá porque não foi tu que deu causa para essa ação a revisão de contrato vaier um benefício para ele vai exigir mais seu trabalho então tu vai cobrar ele que se colocou no buraco sozinho tenho 53 anos Estou recomeçando quero ser um advogado de sucesso só depende de ti meu amigo Fabião olha para mim aqui só depende de ti cara não é mais aquela época que eu e tu estava acostumado você talvez pegou uma época Ainda mais e difícil que eu hoje nós temos

a internet um canhão à tua posição quando tu roda um anúncio um Maracanã lotado vê o teu anúncio precisa que algumas pessoas entrem no teu funil e te contratem depois que tu aprender a fazer isso tu vai escalar tá Que horas são 22:19 Pode trancar lá galera Pode trancar lá quem respondeu respondeu quem respondeu Não respondeu quem não respondeu por qualquer motivo vai ter a oportunidade de responder amanhã tá e ganhar os seu R 5.000 no sorteio tá bom Ó o meu me formulário acabou indo duas vezes tem problema não porque o que que a

minha equipe vai fazer agora nos próximos 5 minutos eles vão limpar o formulário eles vão excluir os dados duplicados e eles vão tirar os dados de vocês vai ficar só o ar ali para que não haja violação da lei geral de proteção de dados tá você simplesmente Fica tranquila e espera o contato aqui tá bom sua mentoria vai ajudar na formação de uma equipe EF gente nós temos níveis lá tá nós temos níveis tu não vai resolver um problema de uma pessoa que fatura 10.000 e resolver um problema de uma pessoa que já fatura R

200.000 que tá lá na estágio da da implementação de de time comercial Mas tu vai saber sim quem contratar quanto pagar qual regime de contratação tu vai saber sim quem contratar primeiro como dar feedbacks tu vai saber essas informações todas de equipe tá E aí depois nós temos outros produtos lá por exemplo nós temos as cúpulas que são as mentorias mesmo lá dentro a gente ensina isso tá bom estou assistindo a aula de hoje na cadeira da faculdade no oitavo período será que esse curso serve para mim Vini ó Kelton Geralmente eu te diria que

não tá eu te diria para esperar vai ter outros curso lá na frente a gente vai lançar outras outras turmas só o que acontece nós temos aqui a oferta da black friday a black friday ela vai ter basicamente um custo menor e uma entrega no mínimo 10 vezes maior do que a última turma então como essa oferta não vai se repetir todo dia eu diria para ti que vale a pena comprar tá porque tu vai ter entre outros entregáveis a oferta vitalícia ou seja tu não vai ser não vai ter só esse acesso ao curso

por um ano como geralmente são as turmas Mas tu vai ter pro resto da tua vida e não só desse curso qualquer outro curso que eu venha lançar no futuro qualquer que seja o futuro daqui a 50 anos tu vai ter acesso se o vinas for lançar um curso de como tocar violão daqui a 10 anos tu vai ter acesso eu não vou lançar esse curso porque eu não tô a fazer isso Tá Mas por exemplo se eu fuder Não eu não sei o que que eu tô apto a ensinar aqui mas qualquer curso que

eu f a pescar eu sou muito bom de ah ping-pong se eu lançar um curso de ping-pong meu amigo daqui a 10 anos tu vai ter acesso tá as atualizações dos cursos tu vai ter acesso Então acho que acho que vale a pena tá nesse caso acho que vale a pena daqui a um ano quando tu te formar tu vai ter acesso a isso aí tá aí eu só preciso que a minha equipe me diga Quanto que deu aqui deixa eu só Minimizar aqui vocês vão me informar aí né quando que a galera vai liberar

a planilha aqui quando a galera liberar a planilha liberou a planilha Tá pera aí deixa eu pegar minha maquininha aqui ó topíssima botar num botão aqui abriu a planilha deu pode colocar lá aí dia aula TR ó Tá certo ó então o que que nós vamos fazer aqui tá galera nós vamos fazer isso aqui ó número dois até o número vamos ver quantas pessoas responderam 700 800 700 número do até o 779 tá aí eu vou abrir esse sorteador aqui ó e vou colocar aqui número 2 até o 779 779 aí eu vou colocar para

sortear e vou pegar o número aqui ó 39 é o número tá 39 é o número vou anotar aqui para não esquecer 39 porque ontem deu problema no Ed aqui tá 39 aí o que que vai acontecer ó aconteceu Exatamente isso aqui ó só que agora eu anotei pegi ele na frente aqui foc aqui que que vai acontecer tá meu amigo o 39 eu vou ler o nome agora tá Vou lá na planilha e vou ver quem é o número 39 vou dizer ó a pessoa ganhou a pessoa tal essa pessoa vai ter um total

de 3 minutos para ir lá no meu Direct do Instagram que é esse Instagram aqui pode colocar na tela que é esse Instagram aqui ó a pessoa vai ter 3 minutos para ir no Vinicius S nunes.adv ali tá pode voltar aqui e falar para minha senha de quatro dígitos e provar que é advogado estudante ou Bacharel de direito carteira da OAB diploma ou comprovante de matrícula qualquer comprovação que tu me traga aqui que seja suficientemente é apta a comprovar o teu estado de advogado estudante eit Bacharel vai te permitir ganhar os R 4000 se você

não me Trouxeram a comprovação de estudante Bacharel advogado uma das três né se você é advogado só a b se você é estudante só o de matrícula se você é Bacharel só o seu diploma tá se você não me trouxer pelo menos uma dessas comprovações do seu estado e não me falar senha em 3 minutos eu vou sortear de novo então se você não for sorteado Não saia da Live porque você pode vir a ser sorteado Tá bom então vamos lá vamos ver quem é o abençoado aqui bota lá aqui 39 39 39 39 é

o senhor Nati ó na Oli 12 tá na pon Oli 12 tu tem exatamente 3 minutos 22:28 tu tem até às 22:28 para ir lá no meu Instagram com esse perfil aqui não pode ser com tem que ser com esse perfil aqui e me comprovar que tu é advogado estudante de ou baixaria de direito e me dizer as quatro senhas tá e se alguém quiser me informar aí quanto é que tá o jogo do Inter Eu agradeceria se alguém quiser colocar nos comentários aí quanto é que tá o jogo do Inter Eu agradeceria muitíssimo vamos

ver se a na comprovou a um a um acabou que não deixa eu ver se a na mandou aqui já acabou Nati mandou só que ela mandou errado eu falei que ia dar problema a senha n tem que comprovar que é advogada lá e a senha não Tá certa ó só dizendo deixando bem claro aqui tá galera eu preciso ser absoluto aqui como sempre sou né Por qu porque é um certame público eu vou ter que comprovar pra galera que a certo assim não tá galera galera tá chegando descrição do jogo aí Fizeram no final

2 minutos Nati Ela tá no tempo dela mandou a carteira da obab Nati a senha tá errada errou um dígito Eu sabia que ia dar problema Eu sabia que ia dar problema deu para ver a foto a senha tá errada Nati Ah agora Mandou certo tá no tempo dela tá ela só errou um dígito por quê Porque o dígito faz menção a uma palavra conhecida E aí deu boa tá ó ô na eu preciso que tu me mande a foto de uma maneira definitiva que eu consiga abrir aqui Ah tá tá tá bom tá bom

tá bom deu para abrir Ô danizinho só tem mais uma Pode mostrar aqui ó ó ó só segura aqui e mostra ali aí ó galera ela tinha ali ó só para explicar aqui tá a gente tem que ser justo tá vou ser justo ela colocou a letra lgpd e é lgdp e aí embaixo ela já colocou o lgdp tá aqui ó tá aqui aqui ó el embaixo ela já colocou ali e apresentou a carteira da ob dela tá eu não vou tirar dela se fosse você no lugar dela corrigindo a senha ela só confundiu porque

a lgpd é uma expressão comum ali e eu falei desde o começo vai dar problema essa senha tá ela não errou ela colocou a senha certa dentro do período que ela tinha que colocar tá ela tinha até as 22:28 agora são 22:28 ela mandou 2 minutos atrás ela dentro do período que ela ela colocou a senha certa se ela não soubesse a senha ela podia chutar qualquer letra ela falar chutou certa galera a gente tem que ser justo tá tá bom amanhã tem sorteio Do Piques de R 5.000 Eu só peço que tu coloque no

lugar dela aí você que tá achando que é injusto ela colocou a senha certa dentro do período certo de todas as letras do alfabeto ela colocou a letra certa na correção e essa letra ela só confundiu porque lgpd todo mundo conhece eu falei desde o começo que ia dar problema nessa senha tá Então tá Nati pessoal vai fazer o teu pix e amanhã assim que a gente abrir a gente comprova a realação do pix aqui tá bom então tá galera muito obrigado pela participação amanhã a aula mais importante de Toda semana tu vai sair daqui

com um prêmio de R 20.000 não seja escasso seja abundante você não tá aqui para 4.000 você tá aqui para 30 40 100 200 1 milhão 2 milhões 28 milhões tá é isso que a gente tá buscando aqui o prêmio que a gente dá é para incentivar as pessoas ao vivo e eu não ia fazer isso contigo se tivesse no lugar dela tá eu sou um cara justo e ela colocou a senha certa dentro do momento certo e eu sabia que ia dar confusão e f falando isso desde o primeiro momento que eu falei a

senha aqui tá então tá é isso aí obrigado pela participação nos vemos amanhã às 8 horas tchau tchau m