MARKETING, VENDAS E PERSUASÃO PARA ADVOGADOS (Melhor palestra de 2022)| Eu Advogado | Robert Beserra

meus queridos amigos muito boa tarde gente já fui em velório mais animado hein a responsabilidade da palestra hoje é de vocês eu tô vendo aqui para poder trazer o meu melhor conhecimento mas eu também quero receber uma boa energia da plateia Então meus amigos de Teresina muito boa tarde Agora sim gente prazer imenso estar aqui com vocês é a minha sétima vez a minha sétima passagem na cidade de Teresina o local que eu sou muito bem acolhido Dr Celso Desde o ano de 2016 agradeço aí a quero agradecer a toda a comissão a todos envolvidos

na pessoa do nosso presidente Dr Celso parabéns pelo investimento na Jovem advocacia eu tive a honra o prazer de percorrer de forma presencial 22 estados do país e realmente vocês fazem um trabalho extraordinário e diferenciado aqui pela jovem advocacia eu tenho certeza que o trabalho que vocês realiza o serve de exemplo para todo o país e baseado nisso eu vim trazer aqui para vocês uma palestra sobre marketing vendas e persuasão o conteúdo que serve para o jovem advogado para advogado que tem mais tempo de carreira que se aplica também para você estudante quantos estudantes nós

temos aqui levanta a mão jovens advogados até cinco anos de carteira Legal galera que tem mais de 5 anos levanta a mão Bacana Então é um conteúdo que atende todos vocês porque hoje faz parte da realidade da nossa advocacia antigamente quando você ingressava no mercado de trabalho quando você e advogar qual era a primeira preocupação meu Deus como é que eu vou fazer audiência quem aqui nunca teve medo de onde eu vou sentar na mesa na hora da audiência todo mundo de uma galera que teve essa preocupação como é que eu vou fazer uma boa

petição inicial uma contestação uma réplica meu Deus e quando chegar na fase do recurso não sei fazer recurso então Essas eram O que as preocupações dos Advogados de antigamente hoje qual é a preocupação do advogado meu Deus eu vou advogar mas eu não sei gravar um vídeo para o Tik Tok eu não sei fazer a dancinha eu tô vendo o pessoal hoje e joga a mãozinha para o lado e joga para o outro e vai para cima e vai indicar eu não sei fazer isso será que esse é o marketing efetivo eficaz para poder alcançar

os clientes será que é isso que os clientes esperam ver de nós advogados nas redes sociais e que isso vai convencer a fechar com você e assinar a procuração e o contrato de honorários Oi toda advogado ele deve dominar a técnica a técnica ela é fundamental você vai atuar no Juizado como é que faz a petição como é que faz a contestação como é que faz a réplica como é que é o rito Como é o recurso inominado o que o tipo de prova que eu posso produzir o que eu não posso fazer vara cíveis

procedimento ordinário então para quem milita na área Cível é fundamental e primordial você dominar as técnicas só que antes disso para você poder advogar para você ser um advogado na Essência O que que você precisa fechar o contrato com o cliente assinatura na procuração e no contrato dos honorários Porque sem cliente não existe advocacia sem cliente não tem advocacia a sua prática advocacia de fato ela só vai existir quando você estiver no campo de batalha quando você estiver atuando quando você estiver lutando pelos direitos dos seus clientes e o cliente na hora de te contratar

ele não vai te contratar para poder te ajudar ele não vai te contratar porque vai falar ah gente tadinho um Jovem Advogado vem cá dá um abraço deixa eu fechar um contrato com você Você acha que isso vai acontecer até o seu pai a sua mãe o seu tio sua tia na hora de contratar um advogado talvez não feche com você porque essas pessoas elas precisam de resultados e vamos lá Quais são os nossos primeiros clientes fala para o meu Vitória família só se for de vocês e família negócio complicado de uma forma geral olá

quem são os primeiros clientes amigos colegas depende quem aqui tá na faculdade elemento se na faculdade você for o Zé cachaça o cara dos jogos jurídicos Será que os amigos vão ter confiança em vocês porque que existe às vezes essa resistência por parte de familiares amigos colegas aí vem um advogado todo Bicudo ai titia fechou um contrato com advogado nem falou comigo sabe por quê Porque você ainda não inspira confiança e sabe como que você vai passar a inspirar confiança você fala Professor Eu sei eu vou andar de domingo a domingo de terno e gravata

com o livro do Caio embaixo do braço na reuniões de família eu vou falar sobre legislação vou falar sobre doutrina majoritária minoritária é dessa forma que você vai conseguir esse respeito posicionamento por Óbvio que não agora sabe qual a sua principal vitrine hoje as redes sociais redes sociais Instagram Facebook Tik Tok YouTube quem é que conhece o meu canal do YouTube é o advogado quem não conhece depois entra lá no YouTube e digita eu advogado tem mais de 250 vídeos gratuitos sobre marketing vendas e persuasão quem é que me segue no Instagram quem não segue

anota aí já pode procurar robertudo Bezerra com s Procura lá tem uma foto minha que eu tô vestindo de terra não tem outro que tem a logo do escritório isso daí o perfil do escritório segue lá depois o perfil que eu compartilho com vocês o meu dia a dia então eu tô falando aqui de vitrines vitrines que você tem que se expor que você tem que postar você tem que gravar hoje em dia o conteúdo gerar um conteúdo que o público que era consumir entenda uma coisa a advocacia não é sobre nós não é sobre

o Robert Bezerra advocacia não é sobre a o que eu vou fazer o que eu gosto de fazer às vezes para você poder conquistar resultados na advocacia você vai ter que ter condutas e utilizar ferramentas que você não gosta mas que elas geram resultados mas eu falo Ah mas Professor eu não gosto de me expor eu não gosto de gravar vídeos Quem faz o que gosta é criança homens mulheres adultos responsáveis faz aquilo que é necessário ser feito para poder gerar resultado Agora eu preciso utilizar todas as ferramentas porque tá todo mundo Tik Tok eu

tenho que estar no Tik Tok não eu sempre mostro para vocês que existem diversas ferramentas você tem que verificar qual o cliente você quer alcançar quem você quer atingir para você poder traçar a melhor estratégia de conteúdo e definir qual é a melhor plataforma portanto eu preciso estar no Tik Tok fazendo a dancinha do panam pam pam pam e indicando o dedinho para onde vai pular e para o outro precisa fazer isso pessoal qual o tipo de conteúdo que eu tenho que gerar será que esse conteúdo aqui adequado para postar ou não se pergunta o

seguinte o que o cliente pensaria de você Às vezes tem gente que vai para um caminho muito perigoso qual caminho é esse de fazer um conteúdo que é aquele conteúdo ele não tem ele não é ele não é apenas um senso de humor uma coisa um senso de humor mas ele vai para poder fazer uma piada ele vai para poder fazer uma sátira para poder arrancar risadas das pessoas será que por acaso o empresário que deseja fazer um planejamento sucessório ele vai assistir um vídeo do advogado e vai falar meu Deus e vídeo engraçado eu

vou contratar agora esse advogado para poder fazer o meu planejamento sucessório será que é dessa forma não você tem que pensar o seguinte qual é o cliente Qual é o serviço qual o produto que eu tenho para oferecer E como que eu posso embalar isso da melhor forma como que eu posso fazer a melhor entrega Como que eu posso me vender e aqui nessa palestra nós vamos falar sobre vendas e porque vendas porque hoje Toda advogado toda advogada tem que ser o quê o vendedor uma vendedora só que muitos de nós ao longo da vida

criamos uma peste de que o vendedor não é uma pessoa legal porque o vendedor Ele quer o quê apenas lucro o vendedor ele quer apenas o retorno financeiro o vendedor ele deseja apenas a comissão mas esses são os maus vendedores porque sabe qual o segredo bom vendedor o bom vendedor ele não é pego vendendo E é isso que vocês vão aprender aqui hoje que existem técnicas e ferramentas para vocês poderem alcançar os seus clientes para vocês poderem avançar para você poder vender para você poder entregar a sua melhor advocacia Será que para poder vender eu

tenho que fazer o marketing ostentação quer saber como eu construí isso arrasta para cima Olha o meu carro como ele é caro olha arrasta para cima compre o meu treinamento gatilho da ganância compra o meu treinamento porque eu dirijo esse carrão e se eu tenho esse Carrão você também pode ter arrasta para cima será que eu tenho que fazer isso eu comecei a ministrar aulas no ano de 2015 como professor de processo civil eu digo que eu sou professor na Essência eu tenho treinamento de prática nas vara cíveis práticas juizados prática e direitos imobiliário prático

de família porque porque eu sou advogado de verdade eu tô ali me imitando no dia a dia e como resolvi me tornar advogado não foi por causa dos Seis em sete do sete em sete Pu Do faturamento Foi por um motivo para poder mudar vidas sou bem remunerado Por isso sou porque porque eu sou competente naquilo que eu faço nunca tenho vergonha de se tornar sobre o quê vendedores seja na advocacia seja em qualquer outro mercado porque o bom advogado bom profissional ele vende mas ele vende com orgulho porque através da sua venda ele muda

ele transforma a vida de diversas pessoas E aí quando você vai para esse processo de vender é de se divulgar Às vezes você se trava Por um medo que medo é esse o medo da opinião alheia o medo do julgamento gente de coração só a gente aqui dentro não quero mostrar a eu sou dessa forma eu sou destino nada disso não tô aqui tratando com verdade com vocês eu também quero verdade do outro lado quem aqui tem vergonha ou medo de gravar vídeo levanta a mão bem alto a maioria a maioria tem uma galera que

tá mentindo que tá com uma machada porque a maioria e a maior parte de vocês quando vocês vão se lembrar disso quando vocês postaram o primeiro vídeo que que você fez você ficou atualizando a cada cinco segundos para ver se vê algum comentário negativo porque se viesse o comentário Negativo você deletava rapidinho o impacto não era tão grande é na verdade Alguns de nós fizemos isso aqui com as fotos eu vou postar que o texto vou ficar verificando se por acaso vier algum Hater Se ele vier criticar eu vou lá e Eu deleto é na

verdade isso vem porque porque você tá com medo da você tá preocupado você tá com medo da opinião das pessoas você tá preocupado você tá com medo do que vão achar de você de como vão te julgar do que vão considerar do teu conteúdo com aquele rei ter maldoso que chega lá colocando um comentário totalmente desnecessário eu posso falar uma coisa para vocês quanto mais você crescer mais jeito você vai ter sempre tem A grande questão é o que é a forma e a importância que você Trata esses haters teve uma vez uma pessoa chegou

lá no meu canal do YouTube e colocou ali o seguinte seu Coach vendedor de cursos aí eu olhei falei pera aí eu já fiz treinamento de Coaching já mas eu vendo isso não então não faz sentido eu vendo treinamentos vendo eu tenho do que me envergonhar não eu tenho uma orgulho de ter vendido o treinamento só para quem o Leonardo lá no mês de dezembro esperante até dezembro o cara era feirante em janeiro Trabalhando dentro do quarto dele dentro da casa dele no bairro de Bangu sem ter escritório o cara fechou 45 contratos Será que

eu tenho que me envergonhar Será que eu tenho que me envergonhar de ter vendido um curso um treinamento para o Rodrigo clos tema que mora em Lapa no Paraná que colocou a última grana que tinha no curso no ano seguinte 196 mil reais faturamento o ano passado 820 mil reais de honorários Será que eu vou me envergonhar disso Essa é a grande questão se aquilo que você faz gera transformação para as pessoas você não tem que se envergonhar venda e venda com vontade porque porque a sua venda quando você assina com o cliente a procuração

e o contrário de honorários você tá gerando transformação para uma vida transformação para uma família não me esqueço uma vez uma cliente uma cliente que ela limpar a conta dela limparam ela que cuidava da mãezinha dela mãezinha dela doente ela tem uma preocupação uma senhora que ganhava dois salários mínimos por mês e ela com a preocupação ele zelando pela mãezinha dela fez uma economia de r$ 6.000 limpar a conta dela a juízamos uma ação ela já tava descrente já tava quase prescrevendo o direito dela a juizamos ação ali uns 45 do segundo tempo perdemos na

primeira instância conseguimos reformar no recurso ela virou para mim e falou Doutor por causa do seu trabalho por causa da sua conduta eu voltei a acreditar na justiça e também nas pessoas Olha eu coloquei o seu nome e do seu escritório na roda de oração lá da igreja nós oravamos por vocês toda semana para que nós tivéssemos um bom resultado e vocês também fossem abençoados Será que eu vou ter vergonha de fechar um contrato com essa senhora Então qual é a grande questão seja o vendedor seja uma vendedora aprenda a vender aprenda as técnicas de

persuasão e aplique isso de forma íntegra de forma honesta porque porque quando você vai conquistar um cliente você tem que vender para esse cliente e pessoa mas venda Tá certo vendas na advocacia não tem nada de errado gente vendendo advocacia Como assim como é que eu vou vender você vende você vende a sua imagem você vende um conceito você vende uma ideia você vende uma tese então a todos os momentos a todo momento nós estamos fazendo o quê Quando você vai para um encontro amoroso você vai para o encontro com contatinho que que você está

me fazendo aquele encontro Professor eu boto minha melhor roupa eu boto aquele perfume Eu Dou aquela borrifada de Jequiti eu levo o contatinho para poder comer uma paradinha ali fazer um lanche bacana E você vai o quê com a sua o seu melhor discurso com a sua melhor versão é ou não é verdade que que é isso gente é um processo de vendas você tá vendendo a sua melhor versão o seu melhor discurso para essa pessoa que você tá saindo ou por acaso você vai sair com a pessoa a pessoa pergunta para você e aí

tudo bem Você fala para ela tá mais ou menos advocacia saturada né Tá difícil de conseguir um horário está complicado negócio arrastando até aí A família tá bem é mamãe com aquela depressão ali coisa complicada inclusive não tem dinheiro para pagar essa batata toda não precisa rachar contigo você chega dessa forma não vai você vai levando o seu melhor da mesma forma na advocacia é um erro você querer fechar com cliente e com aquela carinha de pena Com aquela carinha de Meu Deus tô começando minha ajuda porque o cliente ele não quer te ajudar ele

quer ser ajudado pode ser um parente pode ser um amigo um desconhecido ele quer ver energia em você ele quer olhar para esse advogado para esse advogado e falar eu posso confiar nessa pessoa eu posso confiar nesse profissional nessa profissional isso porque nós somos o que a gente Procuradores dos nossos clientes então através da nossa imagem de como nós nos portamos os representamos é que eles vão se sentir acolhidos ou não e aí será que você vai ser esse advogado esse advogado ou você vai ser mais um no meio da multidão aquele advogado que vai

no cafezinho enquanto outros advogados e fala a vida tá difícil né É verdade tá complicado né Tá complicado devia ter feito educação física eu não devia ter feito advocacia tá saturada sim ou não senti muita confiança em vocês de profissionais que não se comprometem com seus clientes que não sabem vender que não entrega o seu melhor já vira aquele advogado que enrola enrola enrola enrola para poder ajuizar ação do cliente mente para o cliente falando não a ação já foi ajuizada que perde prazo ou então que não gosta de quê de dar feedback e ele

começa a falar mal do cliente é porque o cliente é chato porque ele entra em contato e ele liga e ele fala é claro o processo é dele você apenas o representante E você tem que aprender a lidar com essas pessoas não existe cliente bom ou cliente ruim existem clientes que possuem temperamentos totalmente diferentes ontem no jantar com alguns membros aqui da Comissão da OAB a gente falava exatamente sobre isso o comportamento do cliente tem cliente que ele vai pedir para ver a petição não vai quem é que gosta levanta a mão ninguém gosta e

a maioria dos Advogados que eles falam Ah tá pedindo para ver a petição é porque não confia em mim ele está duvidando Você está duvidando do nosso relacionamento parece até a pessoa que está sendo acusado de traição Às vezes tem cliente que tá falando isso né porque ele não confia em você não é porque no perfil temperamental dele ele é colérico e o colérico ele quer indicar o caminho ele quer mostrar ele quer indicar Ele é aquele Líder que ele quer arrastar a frente é apenas a conduta dele então nós temos que a partir desse

aprendizado de vendas e de persuasão você aprende a ler o seu cliente e a levar para cada um deles o tratamento diferenciado que vão levar esse sujeitos a uma decisão de assinar procuração encontrados honorários nunca acham que um cliente vai ser igual ao outro porque porque isso não existe o cliente nunca vai ser igual ao outro quem aqui na tua na área de família família legal na área de família você pega ali duas clientes as duas querem se divorciar um atendimento vai ser necessariamente igual ao outro não porque uma cliente ela chega para você ela

diz o seguinte eu quero tirar as calças daquele vagabundo porque ele me traiu e eu quero que ele sinta agora o peso da mão de Deus sobre a vida dele e vai ser a partir da vida do Doutor e ela quer porque quer maltratar aquele sujeito o que que essa cliente ela espera na mesa o advogado pitbull o advogado bom de briga aquele que ela pega acha que vai soltar coleira dele na hora da audiência pega pega pega e vai para cima ali do ex-marido dela agora existe um outro padrão tem aquela cliente que essa

cliente ela foi traída foi ela foi traída 17 vezes sim por que que vocês estão rindo gente não tô entendendo o motivo ela foi traída 17 vezes sim mas ela entende que eles possuem alguns filhos e que eles devem manter um bom relacionamento para poder ter uma boa convivência para poder ter uma Harmonia mesmo estando separados se você for o advogado pitbull na mesa ela vai falar eu não preciso desse pitbull eu não preciso desse advogado desse advogado por quê que ela tá buscando um pacificador então o comportamento é diferente por mais que aquela cliente

esteja procurando um advogado bom de briga eu vou mostrar para ela na hora da venda que eu sou bom de briga mas na atuação É lógico você é inteligente Quando eu for para audiência de conciliação eu não vou ali soltando de cachorros eu vou utilizar da melhor técnica para poder obter o resultado que eu quero para o cliente Quem sabe ele na audiência de conciliação de mediação Por que não E aí vem a questão do marketing quem não é visto não é e quem não é lembrado não é comprado estejam presentes nas vitrines de vocês

Antigamente você viu os seus familiares você tinha contato com seus amigos era o quê era no físico era no presencial hoje em dia você quer encontrar um familiar um amigo onde é que você vai nas redes sociais quando você tem aquele reencontro com um amigo com familiar não tem mais aquele negócio meu Deus vamos conversar durante horas vocês conversam 20 minutos e acabou o assunto porque um já tá interado da vida do outro já sabe tudo que tá acontecendo meu irmão você tem muito bom gosto esse a capinha do celular aí é muito bonita você

tá de parabéns tá bom capinha do Flamengo né gente por favor tem que respeitar Então o que acontece essas pessoas elas estão nos vendo o dia após dia e aí você fala Professor meu familiar Hoje ele ainda não fecha comigo os meus colegas meus amigos não fecham comigo qual é o problema eles ainda não compraram a sua imagem de advogado e de um advogado qualificado um advogado que traz resultados que que você comunica na sua redes ou o que você está deixando de comunicar porque você tem medo dos haters Eu tenho um exemplo para vocês

eu meio que chegou ali vendedor de curso vou me ofender porque teve uma vez que foi numa palestra minha tem uma palestra minha lá no canal do YouTube e o cara colocou o comentário não gostei de você falando parece um Pastor da Universal aí eu peguei e escrevi lá e você é quem Satanás se manifestando o cu de libertação botei para ele porque o que que eu tenho a ver com esse cara Quando você vai olhar o Hater o que que é o Hater Gente o que que é uma pessoa que ela tá investindo o

tempo dela para poder falar mal para poder criticar outras pessoas é uma gente totalmente disfuncional totalmente disfuncional São pessoas que elas estão investindo seu tempo para que para poder plantar o mal para poder criticar é Aquela Velha História Eu não tenho resultado E eu tô aqui no chão Então deixa eu puxar aqui quem tá em pé comigo para o chão São pessoas que não fazem parte da tua família não são seus amigos não são nada para vocês mas ainda assim muitos de vocês deixam de postar de publicar vídeos porque possuem medo dessas pessoas entenda uma

coisa você tem que tomar uma decisão ou você se torna escravo dessas pessoas e tem uma vida Medíocre porque você tem medo dessas opiniões de merda que eles vêm proverá proliferar nas redes sociais ou você pensa o seguinte eu sei o meu porque eu sei o meu propósito eu sei porque que eu gravo cada vídeo eu sei porque eu faço cada uma das postagens e normalmente vocês fazem é pela realização dos Sonhos de vocês e vocês fazem também pelos familiares de vocês pelas pessoas que vocês amam um dia desse eu fui gravar um vídeo sabe

aonde lá no Barra Shopping no Rio de Janeiro pensa no shopping lotado e é o bairro que eu moro e que eu tenho meu escritório lá no Rio eu peguei a câmera eu saí andando no shopping e eu fui gravando com toda tranquilidade na hora de assistir o vídeo eu notei que várias pessoas viravam para ver comentava alguém eles estavam aquele sorriso teve uma pessoa que até tropeçou ali foi olhando tanto e a pessoa pegou ali e bateu ali com outra pessoa Será que no meio dessas pessoas tinha gente falando Nossa que coisa nada a

ver Nossa que coisa ridícula que coisa brega gravando no shopping podia ter podia tem gente que podia tá vendo ali será que é um influenciador famoso pode ser será que teve gente que me reconheceu também quando eu viajo com esse meu camarada aqui com o Leonardo ele tem me acompanhado aí Todas as viagens e Leo a gente não grava no gravando Aeroporto de Brasília Santos Dumont dentro da aeronave hoje de manhã sabe o que a gente estava fazendo gravando ali no aeroporto de Teresina conteúdo que conteúdo jurídico para o escritório eu não tô nem aí

porque as pessoas vão olhar para aquilo que elas vão dizer porque eu sei o motivo eu sei o porquê eu sei o resultado que isso traz para minha carreira e é isso que importa só que muitos de vocês estão deixando de construir os Seus perfis estão deixando de gerar conteúdo então deixando de se mostrar de construir uma carreira de resultados porque vocês estão mais importados então estão se importando mais porque as pessoas vão achar de vocês do que aquilo que você quer realizar e com aquilo que você quer construir para sua família para as pessoas

que você ama e aí é uma decisão que você vai ter que tomar a partir de agora ou muda de postura ou se torna escravo da opinião das pessoas daqui até o final é porque eu tenho medo do vídeo eu tenho medo do que vão comentar problema dessa pessoa não tenho nada com ela ou então pelo menos que essa escravo das pessoas das opiniões seja que essa escravo do que elas acham de você Seja escravo mas pelo menos tem a decência de olhar nos olhos da pessoa que você ama de um filho de uma filha

de um esposo de uma esposa ou dos seus pais e de falar para eles o seguinte Olha eu vou ter uma advocacia Medíocre eu não vou produzir um conteúdo que pode trazer clientes para mim dia após dia porque porque eu sou covarde e por causa da minha covardia eu não vou produzir o conteúdo que eu preciso para poder atrair esses clientes E aí você tem coragem de encarar as pessoas que você ama e falar a realidade a realidade do Porquê que você não está produzindo conteúdo do Porquê que você não tá trazendo o cliente para

você é uma decisão que você tem que tomar ninguém não pode tomar por você você pode assistir essa palestra você pode fazer o melhor dos treinamentos agora se você não colocar em prática não foi para o campo de batalha ninguém vai fazer isso por você Então deixa o desafio começa hoje vai lá reativa o seu perfil seja no Tik Tok no YouTube no Instagram no Facebook Veja onde você quer chegar Quais são as pessoas que você quer conquistar e começa a Gerar conteúdo para elas você fala mas professor quando eu gravar o meu primeiro vídeo

esse vídeo Vai ficar ruim vai ficar uma porcaria não vai ficar legal Eu concordo com você que talvez seja Alguns podem gravar ali e logo no primeiro dia já consegui um cliente outros podem levar algumas semanas alguns meses quem aqui acha que eu tenho facilidade de me comunicar levanta a mão o restante não acho tão salvo aqui eu gosto é complicado o Robert Bezerra ele nunca foi assim ele foi construído quem aqui conhece o professor Pedro Barreto Pedro Barreto é um grande amigo um grande irmão que eu tenho depois pode perguntar para ele a minha

primeira aula quando eu fui ministrar foi no curso do Professor Pedro Barreto ele me deu a primeira oportunidade e nessa aula os alunos fizeram abaixo assinado para poder me tirar eu posso falar uma coisa se eu fosse meu aluno Eu também teria assinado aquele abaixo assinado porque a aula foi horrível A aula foi complicada ainda assim era o haters não eram pessoas que verdadeiramente estavam validando ou não aquele meu primeiro trabalho mas eu olhei para aquela situação falei eu tenho duas oportunidades duas situações efeito calçada senta e chora ou então o que me colocar de

pé novamente me transformar treinar dia após dia para poder levar o melhor conteúdo para os meus alunos porque porque eu queria ser professor e por que a vontade de ser professor Porque eu tive a minha vida transformada por diversos Mestres e isso me impulsionava a ministrar cada aula mas só à vontade não bastava então isso Talvez possa acontecer com vocês de você postar um conteúdo gravar um vídeo e de não ser aquela coisa fantástica de todo mundo meu Deus senhor sem comentários 1.200 likes Mas aí você vai construindo um dia dois dias três dias quatro

dias hoje muito se fala sobre tráfego pago Google ADS e Facebook ADS que que eu sempre indico para vocês antes de você entrar no jogo do tráfego pago testa E como é que você vai testar Você vai testar produzindo conteúdo de forma orgânica sem pagar nada para ver o que dá certo e o que não dá certo então São fases dentro desse processo de construção para que para você poder se vender você vai lá no Instagram e a pessoa dia após dia ela tá postando uma foto com uma prancha de surf que essa pessoa é

Ei gente surfista tá postando uma foto todo santo dia com copo de cachaça que essa pessoa é tá postando uma foto fazendo assim quem é essa pessoa é E se ela tiver fazendo assim bolsonaroista Então veja as pessoas elas vão nos rotular de acordo com aquilo que elas virem ali na suas redes sociais por isso a importância de você montar a sua vitrine e que essa vitrine ela vem comunicar sua advocacia se você pode ter uma foto todo sempre ali viajando indo para o lado para o outro para cá e para lá quem você é

e quem aqui já não foi chamado de blogueirinha aí começou a postar aí chega aquele Tio que ela tinha e tá virando blogueirinho hein tá virando E aí você vai parar por causa disso só que as pessoas elas vão comprar você de acordo com aquilo que você comunica eu tenho que sempre postar sobre advocacia domingo eu vou falar sobre jurisprudência sobre súmula sobre o recurso não gente as pessoas não querem ver isso nas redes sociais que que elas querem ter acesso a entretenimento quando a gente fala de redes sociais nós estamos falando de entretenimento E

como que esse entretenimento é gerado embalando muito bem essa informação que é um exemplo aqui de postagem chata você vai começar a atuar você vai para direita do consumidor aí você chega lá em Direito do Consumidor Aí você coloca quer fazer uma postagem vou fazer minha primeira postagem dez direitos que o consumidor deve saber chato velho broxante ninguém quer saber disso ninguém quer aprender o direito agora aqui que o pessoal quer saber Mayra Cardi foi traída pela 17ª vez meu Deus aí a pessoa ela clica Ela comenta ela compartilha com todo mundo ela mostra a

insatisfação porque as pessoas estão em busca de entretenimento como é que eu posso embalar bem esse tipo de informação 10 dicas sobre o direito vai engajar não agora que é um exemplo você vai falar sobre inscrição indevida no SPC e no Serasa você bota a seguinte frase sujar o meu nome veja o que aconteceu a pessoa vai ver meu Deus qual o seu nome meu Deus meu coração ela teve o nome dela no Serasa o que que ela fez Será que ela gastou demais e aí a pessoa ela clica porque ela quer conhecer uma boa

história Conheça o direito de família e ninguém quer conhecer o direito de família agora a minha vizinha foi traída pegou o marido no flagra veja o que aconteceu ele pagava uma pensão de meio salário mínimo mas por essa ele não esperava três pontinhos meu Deus que que ele não esperava nem sabe nem conhece quem é mas as pessoas gostam de uma boa história de uma boa fofoca direito do trabalho direito do trabalho Conheça o direito do trabalhador a menos na hora de buscar de procurar mas o que que a pessoa quer saber você trabalhador veja

se você tem o direito de assistir o jogo da copa do mundo se você trabalha na hora o patrão esculachava o empregado mas por essa ele não esperava três pontinhos pessoal meu Deus que que esse patrão não esperava que o cara se ferrou Então as pessoas elas se conectam através de uma boa história então o que que você tem que entregar entretenimento Quando você vai gravar vídeo Qual a melhor forma de você embalar para poder gravar um vídeo Sabe por que que é uma a maioria dos vídeos são chatos sabe por quê porque às vezes

no vídeo você quer se comunicar na mesma forma como você fala no dia a dia por isso o vídeo fica chato lá no meu canal do YouTube você vê como é que eu começo o vídeo doutora tudo bem com vocês sou eu advogado Professor Robert Bezerra ou seja com intensidade como a pegada agora quando eu tô lá em casa você acha que eu viro pra minha mulher 6 horas da manhã ou la amor da minha vida tudo bem com você ela vai falar o que que você fez amor e bebeu tá botando cachaça aí nessa

água que tá do lado da cama porque a forma de comunicação no 1 a 1 no Ted a forma como nós nos comunicamos por exemplo em um restaurante é diferente de como gravar um vídeo Eu me comunico dessa forma que eu tô aqui falando na palestra com vocês no dia a dia não porque porque aqui é uma palestra é outro tipo de postura outro tipo de linguagem eu não posso me comportar da mesma forma como me comporto no dia a dia porque se você falar caramba palestra chata e sabe por que você ainda continua gravando

o vídeo chatos porque na hora de gravar um vídeo você não faz essa imposição de postura você não entrega aquilo que as pessoas querem assistir por isso o vídeo não fica legal e sabe por que que você não faz isso porque você fala cara mas não é natural não é natural Eu não falo dessa forma não me comunico dessa forma você não se comunica dessa forma no dia a dia mas no vídeo você vai ter que ter uma outra postura eu digo uma coisa sem sombra de dúvidas cada um de vocês tem aí dentro a

forma como você gostaria de se comunicar através de um vídeo Você só não coloca para fora você só não exponha isso porque você tem medo do que as pessoas vão achar meu Deus eu falo dessa forma assim baixinho todo time induzi no dia a dia que que as pessoas vão achar se elas me veem viverem gravando vídeo lá Doutor meu deus o que que tá acontecendo elas vão entender que é o que a gente é uma forma de comunicação é mais uma vez você deixa de gravar bons conteúdos porque porque você tem medo do que

a opinião das pessoas de você está se comportando de uma forma que é diferente de você se comportar no dia a dia Mas isso é natural e essa naturalidade que eu quero que vocês levem para advocacia para o dia a dia para aplicação de estratégias e vocês vão ver o resultado acontecendo dia após dia o processo de vendas e o processo de marketing é uma construção contínua não adianta você fazer 10 postagens e depois dessas 10 postagens você fala ah fiz 10 postagens não veio nenhum cliente para mim não veio nenhum contrato você fez 10

postagens uma semana e depois você desistiu qual um grande problema hoje da nossa geração eu fato de desistir de procrastinar de Deixar para depois eu faço outra hora eu faço outro dia eu faço Em outro momento quando eu puder e você vai criando desculpas para poder postergar aquilo que precisa ser feito que vai gerar resultado para cada um de vocês entenda uma coisa só existe uma única vida uma única oportunidade para você poder fazer dar certo abraça isso começa a se empenhar a partir de hoje e construir o futuro que você deseja para tudo na

vida que você quiser construir Você vai precisar colocar a mão na massa e ter dedicação se entregar dia após dia seja nas redes sociais seja no Marketing offline seja você na sua faculdade seja você estudando para um exame de ordem preparando o recurso preparando uma petição eu aperfeiçoamento é a prática que vai fazer você melhorar mas entra para o jogo entra para o game não desiste não joga a toalha é difícil para todo mundo mas esse conceito do que é difícil o que que é difícil gente O difícil é aquilo que você ainda não colocou

em prática que você não vivenciou isso porque de coração aqui sem medo de julgamento de ninguém quem é que procrastina levanta a mão e maior intensidade Sabe por que que você procrastina a nossa mente ela quer a todo momento fazer o quê poupar energia Então quando você tem que desempenhar uma tarefa que ela é difícil que você nunca fez ela vai falar para você deixa para depois deixa para depois deixa para depois porque porque o nosso instinto de sobrevivência é sempre no sentido de poupar energia por isso que quando você tomou uma decisão de executar

uma tarefa que ela é difícil que você nunca fez você tem que de fato tomar uma decisão e não ser movido pela vontade porque se você for movido pela vontade você não desempenha aquela tarefa que é um exemplo disso a galera aqui que dirige a primeira vez quando você foi dirigir não parecer impossível você fala meu Deus eu tenho que lembrar de pisar no acelerador e no freio e de apertar embreagem e de passar a marcha de olhar para o espelho a primeira vez quando você dirigiu era dessa forma você tinha que pensar em cada

ato E aí a sua mente viu aquilo e falou meu deus do céu se ele ficar fazendo isso sem ele vai gastar muita energia é algo estressante hoje em dia você chega de um lugar ao outro e você nem pensa o que está fazendo é ou não é verdade se a gente se pergunta meu Deus como é que eu cheguei até aqui porque seu cérebro criou o automatismo ou seja ele viu o seguinte fulano e beltrano desempenha essa tarefa direto Isso gasta energia então é mais fácil eu incorporar isso como automatismo como uma repetição para

que ele não tenha mais que pensar e gastar energia ao desempenhar essas tarefas por isso que para você poder abandonar procrastinação você vai ter que dia após dia pegar aquelas tarefas que você não gosta que você não curte e aplicar custe o que custar doe o que doer sem ser movido pela vontade porque se você for movido pela vontade você vai desistir você vai procrastinar postar nas redes sociais é legal é gostoso não Definitivamente não pensar num post pensar num texto gravar um roteiro gravar ali um vídeo fazer um roteiro é legal é gostoso não

mas faz parte da tua estratégia de negócio e a gente volta aquela questão Quem faz o que gosta é criança homens e mulheres adultos vão fazer aquilo que for necessário para poder gerar resultados aí você fala me Professor eu não quero abrir o meu Instagram porque se eu abrir o meu Instagram as pessoas vão ver sobre a minha vida e vão especular sobre o que eu estou fazendo quem aqui me segue no Instagram levanta a mão vocês sabem qual é o meu carro sabe ou não sabe não você sabe como é a minha casa por

dentro sabe quanto eu tenho na conta bancária sabe qual a viagem que eu vou fazer em dezembro a viagem que eu vou fazer em março não porque porque eu mostro aquilo que eu quero mostrar dentro dos limites que eu defino para mim que é o razoável e que eu não vou também expor a minha esposa que também é importante não posso deixar ela numa posição desconfortável mas ainda assim eu tô ali dia após dia tô eu tô nos Stories tô no feed tô gravando vídeo para o YouTube sim mas dentro dos limites que eu estabeleço

então você também pode estabelecer esses limites para poder gerar o conteúdo uma dúvida como de vocês o perfil tem que ser perfil profissional e pessoal ou perfil misto na prática se você tiver um perfil pessoal e um profissional um deles vai ficar abandonado e sabe qual vai ficar abandonado o profissional porque porque é mais difícil de gerar conteúdo e Qual a vantagem do perfil misto pessoas se conectam com pessoas elas não querem ver apenas ver o seu conteúdo elas querem conhecer um pouco dos seus valores elas querem saber aquilo que você faz o seu dia

a dia e o fato delas ver Às vezes algumas pessoas da sua família o seu dia a dia os seus valores isso inspira ainda mais confiança para ela poder te contratar porque pessoas se relacionam com pessoas e elas buscam entretenimento então toda ferramenta que você for utilizar você tem que pensar qual é a finalidade vídeo por que que eu vou gravar um vídeo Qual é a postura Qual o meu público uma palestra como eu vou me importar quero meu público o que que eu quero fazer qual o resultado que eu espero a conversa não há

um que que eu faço qual deve ser a minha postura como que eu tenho que me comportar eu tenho que sempre que me perguntar para que para poder fazer execução correta vou poder traçar a estratégia correta e alcançar o cliente e conquistar dele o que o chamado beijo na boca pessoal o que que eu beijo na boca eu me interessei nesse tema o beijo na boca eu digo que a assinatura da procuração no contrário de honorários porque beijo não se pede se conquista você não vai para o encontro e você vira para mulher amada e

falar para ela eu posso te dar um beijo não porque que abra o clima quebra o clima não é legal fala ela tava até com vontade mas fala não agora não no outro dia depois é a mesma coisa você é com cliente por que que você tem que aprender a vender porque a assinatura na procuração do contrário de honorários não se pede se conquista e se conquista como a partir do processo de vendas o cliente ele quer ter a certeza de que ele está contratando o melhor profissional e isso Não envolve muitas vezes o fator

preço tem gente que vai ter uma alimentação de te contratar Porque de fato não tem o valor dos honorários vai ou não vai Com certeza absoluta isso porque porque às vezes você tá cobrando ali r$ 12.000 é um valor justo mas a pessoa tem r$ 2000 para pagar E aí você vai baixar 10 mil reais para poder fechar não Talvez é um cliente que tem aqui para Defensoria Pública Tá tudo bem Tá tudo certo entenda não existe unanimidade unanimidade não existe um lugar nenhum não vai existir na produção de conteúdo não vai existir na advocacia

aqui hoje nessa auditório tem gente que vai gostar da palestra tem gente que não vai gostar da palestra óbvio que vai mas tá tudo bem tá tudo certo porque unanimidade não existe então você tem que se preocupar em fazer o seu melhor emprestar o melhor atendimento mas saiba que alguns contratos você não vai fechar o processo de vendas não é aquele processo de eu tenho 100% de êxito quem diz que tem 100% disso nos fechamentos é um verdadeiro mentiroso porque porque não tem como via de renda o que você vai receber o não você tá

em busca do Sim aí você leva essa pessoa no processo de convencimento algumas pessoas elas vão no seu escritório você vai fazer um excelente atendimento ela tá doida para poder fechar Você jura que aquela pessoa vai assinar e ela vai embora não assinou você fala não mas ela vai voltar só foi pegar o cheque só foi fazer a programação financeira e ela não volta porque que ela não volta Porque existe o fator também emocional por isso é tão importante você aprender a vender e não ficar preso a script de vendas quem fica preso a script

de vendas adota um único padrão para todas as pessoas e isso faz com que o seus resultados eles tendem a ser menores porque você tá enquadrando toda e qualquer cliente dentro de uma programação agora quando você pega um cliente e você vai mudando você vai lendo esse cliente para ver a forma como ele se comporta e aquilo que ele espera bingo se a conquista então sonhado beijo na boca vou dar um exemplo para vocês teve uma vez um cliente meu de outro estado entrou em contato comigo e falou sobre o problema dele uma questão Imobiliária

falou ali o problema que estava enfrentando que ele estava sendo ameaçado que queriam que ele pagasse ele devolvesse ele o valor de r$ 70.000 e ele tava quase devolvendo porque porque ele tava medontado e ele queria a paz dele de volta que que observei esse cara ele está com medo o que que ele precisa ele precisa de um protetor ele precisa de um advogado que fala para ele ele vem aqui para trás vem aqui para trás agora eu que tô tomando a frente eu falei para ele naquele no telefone aquilo que ele queria ouvir mas

antes eu fiz as perguntas certas na hora certa ouvir as respostas fiquei atento para poder falar aquilo que ele desejava ouvir se eu vejo que o cliente está fragilizado que ele está com medo e que por isso ele precisa contratar um advogado ou seja não é apenas sobre o direito a motivação dele que que eu tenho que mostrar para ele que eu sou advogado adequado para protegê-lo que que eu falei para ele no telefone meu amigo escuta uma coisa esse problema agora ele não é mais um problema seu ele é um problema meu avisa para

fulano ciclano e beltrano na próxima vez que ele te ligarem que você constitui um advogado pode passar o meu número porque agora a conversa comigo e se você quiser você pode bloquear todo mundo porque agora eu que vou resolver o que que eu fiz eu falei aquilo que ele queria ouvir aquilo que ele precisava ouvir para poder confiar e me contratar depositou os honorários à vista logo depois da ligação assinou a procuração assinou o contrato fui lá para o estado dele Resolvi tudo em uma semana até a outra parte que tava ameaçando ele falou Doutor

Muito obrigado o que você fez olha dificilmente alguém faria ele tem que te pagar bem viu parabéns pela sua atuação porque você ajudou a desenrolar aqui toda essa situação Eu vendi para ele vendi falei aquilo que ele queria ouvir tenho que me envergonhar disso porque não porque eu entreguei a solução que ele precisava fui bem pago fui bem pago gente não tenho vergonha de cobrar o justo preço por que que tem advogado que consegue cobrar no início da ação e tem advogado que não consegue cobrar no início da ação porque um aprendeu a vender e

a mostrar valor o outro não aprendeu a vender ainda mostrar valor é a questão da postura de como você se apresenta e quando a gente fala do processo de vendas tem muita coisa envolvida muita coisa relacionada o discurso é importante é fundamental agora a imagem também vende a imagem também vende a imagem que sentido pessoa apenas a vestimenta a forma como você se veste também o teu plano de fundo você vai gravar um vídeo quando você vai gravar o vídeo que você tem que escolher o melhor cenário a pessoa mais lá em casa só tem

parede branca e tal cara pega um galãozinho de tinta preta ali pinta você mesmo bota uma prateleira aquele faça você mesmo construiu ali um fundo está grammável ou então vai para Rua Grava na rua o conteúdo ele fica mais interessante é o que eu falo para todos os advogados homens o advogado ele tem que utilizar o que a gente terno e gravata ah Professor mas Eu discordo Eu discordo de você quando você fala isso não tá discordando de mim você não tá discordando o seu cliente porque eu não tô nem aí para a roupa que

você vai usar você acha que eu gosto de utilizar dia após dia eterna e gravata você acha que eu gosto de ir no verão 40 graus no Rio de Janeiro tá de terno em gravata você falava professor no verão do Rio de Janeiro TJ libera de utilizar palito e gravata e daí eu não tô aqui para poder atender ao Tribunal de Justiça o enu a questão ali da disposição que eles colocaram de liberar a utilização do Terno gravata eu não tô ali para poder falar ah OAB liberou então vou deixar de usar eu tô aqui

para poder cumprir as expectativas do meu cliente e o cliente ele tem algo que é o chamado o que estereótipo o que que é o estereótipo o estereótipo é o seguinte você pergunta para o cliente como um advogado é como ele se veste Ah o advogado ele se veste de terno e gravata Ou seja no Imaginário do cliente o advogado ele se importa de terno em gravata e aí o advogado quando ele chega para poder fazer o atendimento ele não está vestido dessa forma você já tem uma quebra de expectativa não Imaginário do cliente às

vezes o cliente ele só ele só ele nem sabe que houve essa quebra de expectativa mas às vezes ele fala Poxa eu não senti confiança naquele advogado e por esse mero detalhe às vezes ele teve um bloqueio ali no seu discurso porque porque a sua imagem não representava a imagem de um advogado então a imagem ela vende vende e vende muito Às vezes a sua imagem é o primeiro passo antes da pessoa desse dia se ela vai te ouvir ou não se ela vai dedicar um tempo para poder ouvir aquilo que você tem para dizer

para poder fazer um atendimento com você ou não tudo isso através da imagem Outro fator fundamental para você poder vender Outro fator fundamental é você saber quem é o seu público para quem você pode vender para quem você pode vender porque para quem você pode vender Você vai vender para todo e qualquer pessoa sim ou não não E por que não quem aqui quer fechar um contrato de r$ 500 mil reais com o empresário que mora no Leblon levanta a mão bacana acho que todo mundo quer né agora será que está no seu momento de

você fechar o contrato com esse empresário Professor Como assim existe algo muito forte no processo de decisão do cliente Às vezes você tá focando no tipo de cliente que ele não é para ser o seu cliente nesse momento Logo no início da minha advocacia eu vi o seguinte quero fechar contrato com os grandes empresários é óbvio que sim agora será que os empresários querem fechar contratos comigo não porque porque eu ainda não sentava na mesma mesa que eles e isso evita muita frustração e evita também o que o desperdício de energia eu olhei e falei

espera aí esses caras não vão querer sentar na mesma mesa que eu porque eu sou jovem advogado com escritório de 10 metros quadrados dando os meus primeiros passos não tem o nome no mercado e que que eu tenho que focar nas pessoas que não se importam com escritório de 10 metros quadrados que não se importam em contratar um advogado que não tem nome ainda no mercado E aí o que que eu fiz eu desenvolvi um bom trabalho com essa galera gerei resultado para eles e ganha dinheiro quando eu ganhei dinheiro foi o que melhorando a

minha condição financeira minha condição social comecei a sentar em outras mesas quando eu fui sentar nessas outras mesas o mesmo trabalho a mesma entrega sem me esquecer daqueles que deram voto de confiança lá atrás e aí você ganha mais dinheiro você enriquece você começa a sentar em outras mesas até convivência com outras pessoas até você sentar na mesa daquele empresário que fecha com você um contrato de 500 mil é você saber qual é o momento a professora mas isso é muito injusto isso é feio da parte das pessoas as pessoas mais cruéis eu acho isso

algo ruim de fato é agora quando eu vou tomar uma decisão de uma estratégia daquilo que eu vou fazer que eu vou produzir eu não tenho que olhar para a vontade do Robert Bezerra eu tenho que olhar para vontade dos meus clientes para vontade das pessoas que querem eventualmente fecharam contrato comigo então é você saber identificar o momento correto por exemplo o Leonardo que eu falava com vocês o cara é diferente mora no bairro de Bangu não tem escritório entrou na mentoria Black em dezembro em Janeiro ele ia conseguir fechar o contrato com o empresário

que mora lá no Leblon Ipanema Não mas ele entendeu que ao redor dele existiam pessoas que precisavam ele entendeu que nas redes sociais ele poderia construir uma imagem ainda mais forte sem precisar de escritório e por isso ele fechou 45 contratos só no mês seguinte é uma questão gente de estratégia de você saber como se portar como o momento certo quando vender quando não vender com a competência com habilidade que eu preciso o Robert Bezerra hoje tem três escritórios fecha contrato com diversos empresários tem um nome forte no imobiliário extrajudicial no Rio de Janeiro já

percorreu 22 estados do Brasil agora em novembro já vou para 23 Mas isso foi um processo de construção gente comecei do zero comecei do nada nada nasce grande pronto que nasce grande é monstro quando você quer conquistar quando você quer construir um nome uma empresa um escritório você começa da base você começa do zero eu posso te dar um conselho para vocês para de ficar se comparando para um pouquinho de ficar olhando para as redes sociais ao invés de você buscar entretenimento ficar acompanhando a vida a carreira de um e de outro utiliza essa ferramenta

para poder construir o seu futuro para construir a sua carreira para você conquistar cliente de lá para de se comparar talvez alguns de vocês possam olhar para minha vida hoje e falar meu Deus eu gostaria de ter a vida que ele tem mas eu duvido que você gostaria de estar no meu lugar alguns anos atrás eu duvido porque Como diz a letra da música cada um sabe a dor a delícia de ser o que é que eu peço eu convido cada um de vocês é para isso e cada fase que você tiver vivendo leva essa

fase com alegria com leveza com felicidade com intensidade vivendo cada momento se alegrando em cada momento se alegrando por cada ferramenta e cada pessoa que tá na sua vida que tá no seu caminho eu cheguei aqui até aqui sozinho Não eu só falo para caramba eu sou muito falho Mas eu pedi para o papai do céu colocar sempre no meu caminho as pessoas e as ferramentas necessárias para poder seguir em frente e de uma forma inexplicável que só fez explica essas pessoas essas ferramentas tiveram no meu caminho mas o papel era meu de pegar cada

uma dessas ferramentas e aplicar não espera chegar a hora perfeita o dia perfeito o momento perfeito a ferramenta perfeita para começar a agir pega aquilo que você já tem em mãos e começa a aplicar lá na Bíblia nós temos a parábola dos talentos com essa palavra dos talentos sim ou não um tinha um talento 5 talentos 10 talentos o que tinha um talento olhou para aquilo ali e falou meu Deus só tem isso daqui eu vou perder eu não posso perder daqui eu vou enterrar o que tinha mais foi lá e utilizou e por isso

multiplicou e por isso teve mais a mesma coisa na nossa vida às vezes você olha para sua vida você fala meu Deus eu só tenho uma ferramenta hoje olha para essa única ferramenta e fala como é que eu posso produzir alguns ficam dando desculpas Ah eu não tenho uma câmera profissional para poder gravar conteúdo porque eu não tenho essa câmera eu não vou gravar eu não vou fazer pega o teu celular que tá com a tela rachada pega o teu celular que é de cinco anos atrás 10 anos atrás e gera conteúdo vai para cima

e daqui a pouquinho melhorando a sua condição financeira você segue investindo mas entra para o jogo faz aquilo que tem que ser feito faz aquilo que poucos estão fazendo e conquistando porque uma grande parcela se entrega procrastinação vou fazer depois e uma outra parcela se entrega o quê a escravidão o medo do que as pessoas vão achar Quando eu tiver uma determinada conduta dentro desse processo de crescimento vai dar medo é óbvio que vai tem cliente que às vezes você olha para o cliente você fala Meu Deus esse cliente é impossível de fechar então não

tem tem gente tem cliente que você olha você fala meu Deus eu não vou fechar esse contrato aqui porque um contrato muito difícil Às vezes vem aquela crença de merecimento não acho que eu não mereço não pô pintou essa oportunidade aqui é bom demais para mim sabia que alguns advogados se sabotam na hora de negociar a procuração encontrar de honorários Professor como todo mundo tem um valor financeiro que é o valor que é uma barreira para você Professor Como assim uma barreira Às vezes você nunca ganhou por exemplo 15 mil E aí quando chega um

cliente um contrato e você tem que cobrar 15 mil reais você fica constrangido de cobrar esse valor E você começa a pensar a todo momento que você não vai fechar o contrato sabe por quê Porque você fala cara isso nunca veio para minha mão porque que vai vir agora aí o advogado que quando chega na negociação o cliente pergunta Doutor Qual o valor dos honorários o valor dos honorários tem que ser algo natural igual beber um copo d'água você tem um constrangimento beber um copo d'água cliente perguntou o valor dos honorários Qual o valor dos

honorários 15 mil legal isso daqui no ensaio mas na vida real você vai falar para o cliente Doutor quanto é que custa você 15 mil reais ele e quando ele faz esse aí você não me vê eu faço parcelamento não tem 50% de desconto ou se você quiser eu faço um carnêzão aqui para você não vou fazer o seguinte eu não cobro no êxito E aí era um cliente para você poder fazer o cara foi solto não vai pagar mais você vai lá cobrar ele dependendo do que ele fez você vai amargar o prejuízo pessoal

como é que eu faço para cobrar então tudo é uma preparação é você chegar até o momento da venda durante o atendimento é mostrar que você é capaz aplicar o gatilho mental da história porque a pessoa se conectam com histórias aplicar o gatilho da especificidade uma coisa eu falar para o cliente eu já tive diversas ações como essas e todos os clientes ganharam mais que 10 mil reais Esse é o advogado que não sabe vender agora o advogado que sabe vender ele aplica o gatilho mental da história da especificidade o cliente trouxe problema você fala

para ele ah caramba essa causa aqui nós tivemos ela pouco tempo no escritório essa ação foi distribuída ali na regional da Barra da Tijuca inclusive caiu para o juiz fulano de tal Estação transmitou E durante 9 meses e a sentença veio ali com o valor de 9.500 com atualização na hora de levantar o mandato de pagamento deu 9.980 mas são muito parecida com a sua que que eu fiz apliquei o gatilho mental da história e gatilho mental da especificidade quanto mais específica eu sou mais verdade eu transmito E aí é isso que o cliente quer

ver ele quer ver que você é um advogado seguro um advogado firme você vai fazer a leitura para ver como você vai se comportar se você vai ser aquele profissional que é o Pacificador é o seu profissional pitbull você vai ter que sentir o que ele o que ele precisa se é o cliente que ele busca e que você vai aplicar o gatilho mental da ganância ou seja ele quer uma indenização ele quer receber um valor ele quer uma indenização Ou aquele cliente que ele busca apenas uma proteção você tem que identificar para ver como

você vai suportar e na mesa gente você tem que fazer o cliente sonhar com você na mesa ele já tem que enxergar que você é o advogado advogada igual aquele cliente ele tava com medo o que que eu fiz eu falei para ele ele não não pergunte para o cliente você quer assinar procuração em um contrato mais uma vez beijo na boca não se pede se conquista Você não vai perguntar para o cliente se ele quer ir para a próxima etapa se ele quer fazer isso e aquilo você vai conduzindo esse cliente como se fosse

uma dança como se fosse uma valsa e você vai lá e faz um bom atendimento e você mostra para ele e você vende para ele na mesa e você mostra para o meio do gatilho da história que você já é o advogado dele o cliente está na mesa com você fala para o cliente olha nessa situação aqui Cap de tutela de urgência eu já tô autorizando aqui no escritório Eu já vou falar com fulano de tal a gente vai passar a situação na fila porque o seu caso que tem tutela de urgência Então a gente

tem que fazer o quanto antes eu vou formular o pedido de tutela de urgência eu vou pessoalmente despachar com o juiz porque eu vejo que existe uma fundamentação muito forte aqui que que você tá falando para ele eu eu eu ou seja quem é o protagonista dessa história quem é o protagonista da solução que ele precisa é você essa continua fazendo flexionamento o cliente traz uma objeção mas doutor e se por acaso o juiz ele não concedeu a tutela olha se ele não conceder a tutela cabe aqui o recurso de agravo de instrumento e o

recurso de agravo de instrumento eu vou pegar eu vou formalizar eu vou subir lá no tribunal ele já pensa que o tribunal lugar mais alto e através do gatilho mental da história ele já Imagina você indo lá falando com o juiz e você depois indo pra Segunda instância para conversar com o desembargador ele não se fala ó e tem agravo de instrumento eu vou despachar eu vou fazer a sustentação oral para poder conseguir o deferimento da sua tutela de urgência posso ouvir um amém não sei porque o pessoal fala que eu sou pastor fala para

o irmão do lado Então é isso é fazer o cliente comprar a sua imagem aí chegou a fazer o quê que ele pergunta Doutor Quando você vai cobrar quanto 15 mil quando o cliente fizesse o que que você faz continua olhando para ele qual a tendência do advogado não mas olha eu posso te dar um descontinho ao cliente vai ver espera aí deixa eu fazer mais um porque o advogado agora que foi você já falou que faz em 12 ao cliente fala tô gostando dessa história ele de novo e o cliente não vi ainda quer

puxar mais um desconto e você vai lá e fecha E aí esse processo se arrasta por 5 6 7 anos e você fala na frente que merda que eu fiz porque você não soube vender na próxima vez que você for fechar um contrato sentou na mesa com seu cliente cliente perguntou Doutor Qual o valor r$ 15.000 não se apressa não faz nada o cliente vai perguntar se você me ajudar a dar um desconto aqui com advogado faixa branca faz eu vou te dar 30% 40% de desconto não Você agora é um vendedor uma vendedora vira

para o teu cliente fala para ele o seguinte Olha esse valor aqui é um valor padrão do escritório mas o que que eu posso fazer para poder te ajudar deixa ele falar qual é a pretensão ou então ter cliente que ele não fala quero um desconto ele chega para você e diz o seguinte Doutor 15 mil reais mas não tem como você me ajudar ele não falou se ele quer um desconto ou se ele quer um parcelamento isso é proposital porque se você oferece um na sequência ele já conquistou um ele pega o outro também

para poder conquistar então na próxima vez que o cliente falar isso Doutor tem como você me ajudar o que que você faz depende como é que eu posso te ajudar e aí ele vai para um caminho ao outro ou do desconto ou do parcelamento não vai querer abusar aí o cliente fala doutor Tem como parcelar Qual é a resposta sim ou não não calma ainda não olha via de regra os pagamentos aqui no escritório São à vista porque para ele sentir que você está abrindo uma exceção E aí eu falo para ele via de regras

pagamentos são à vista mas o que que você pensou não sai oferecendo número de parcelas eu faço em 10 vezes o cara Queria fazer em três Você agora tá no parcelamento de 10 aí você falou 10 ele quer puxar para 12 e aí você que entra na negociação dele o cliente fala doutor falou olha via de regra a gente não parcela como é que eu posso te ajudar é o que a gente fala eu tô você faz o cinco Tipo ele olha em si quando eu consigo mas em quatro eu posso fazer tudo bem eu

vou abrir essa exceção para você eu peço que você não comente com ninguém porque a regra que no escritório é o pagamento à vista esse cara ele sai de lá se sentindo fiz a minha melhor condição e você abriu uma exceção para ele ou às vezes é o caminho que o cliente ele vai o quê para o pedido de desconto o cliente fala eu tenho como te ajudar como é que como é que eu posso te ajudar não eu quero um desconto não tem como você dar um desconto você fala olha via de regra O

valor é esse mas o que que você pensou eu pensei aqui não desconto de 20% já me ajuda para caramba se você olhar para esse desconto e ver que é viável pode conceder o desconto gente ah eu não consigo abrir descontos você tem que negociar e ver até onde vale a pena para você e até onde você pode chegar aí o cliente fala para você Doutor Olha eu preciso de um desconto Mas você pensou porque esse daqui é o valor que normalmente todos os clientes pagam seja o cara já sente que caramba eu sou o

único que não tem condições de pagar esse valor e como você fez um bom processo de vendas Ele quer te contratar E aí ele perguntou 20% Você pode me ver cara esses 20%, então para pagamento à vista no pix né Ele fala é porque porque se ele falar do parcelamento você fala para ele olha eu não posso abrir duas exceções aqui para um parcelamento e também para um desconto então gente como é que você consegue conduzir o processo de vendas como é que você conduz uma venda do início ao fim o bom vendedor ele não

é pego vendendo e segundo o bom vendedor ele sabe fazer perguntas e por meio dessas perguntas você consegue conduzir até mesmo atendimento mais difícil um dos atendimentos primeiros atendimentos mais difíceis que eu fiz na minha vida foi para um cliente de inventário eu tinha três meses de advocacia e chegou um cliente para eu poder fazer o inventário vem por indicação de um colega ele ligou para mim ou Doutor Robert tudo bem aqui é fulano de tal é eu fui indicado aqui pelo advogado e ele me disse que você é especialista na área né três meses

de advocacia você é especialista Falei sim senhor sou especialista não porque visão de futuro tava projetando especialidade que eu ia ter foi para ele sim sou especialista aí ele manda a primeira pergunta e eu não sei responder o que que eu falo para ele eu não sei não Fulano eu tô para entrar numa reunião agora eu posso te ligar daqui a pouquinho eu peguei fui lá e desliguei o telefone pessoal agora você mentiu né não menti Entrei numa reunião comigo mesmo reunir alguns doutrinadores na mesa Google Deus estava lá comigo também me iluminando e fiz

a minha reunião e essa minha reunião durou quanto tempo gente 4 horas e depois dessas 4 horas eu fui lá eu retornei para o cliente Oi Fulano tudo bem Você me desculpa a demora que a gente tava resolvendo uns pontos aqui na reunião mas no final tudo deu certo hum advogada terminado E aí o cliente fez três perguntas para quê para poder me testar e ver se vale a pena marcar comigo uma consulta presencial ou não tem cliente que vai fazer isso para a gente tenta uma coisa 90% dos clientes eles não querem testar eles

não pesquisam no Google eles não querem saber a última súmula jurisprudência a doutrina majoritária minoritária eles não querem saber nada disso o que que eles querem eles querem sentir confiança em vocês é isso que os clientes buscam mas gente tem aqueles 10% tem aqueles 10% para usar para foto aqui tem aqueles 10% foi pronto Maravilha me marca lá hein tem aqueles 10% que são aqueles clientes que pesquisam no Google que abre o site do Tribunal de Justiça que faz o dever de casa e ele a gente chega na mesa sabendo mais do que o advogado

eu entendo perfeitamente porque é a dor é a lesão dele não julga esse tipo de cliente pelo contrário se prepare para poder atendê-lo que quando ele pega confiança em você ele fecha o contrato sem nenhuma cerimônia E aí o cliente fez três perguntas eu respondi as três ele falou Doutor Quero marcar com você uma consulta sabe quanto que eu ganharia se eu fechasse esse contrato 30 mil Você tá no terceiro mês de advocacia isso é bom ou não é óbvio que sim tem gente levantando a mão lá atrás eu recebo tem gente fazendo aqui 30

mil mas às vezes por Jovem Advogado você olha para aquela situação você fala meu Deus 30 mil reais não vou conseguir fechar tem como você fechar o cliente perguntou para mim Doutor quero no seu escritório gente r$ 30.000 qual a vontade que dá para te falar para ele vem a hora que você tiver se você puder tô te esperando o dia que você quiser a hora que você quiser sou todo seu eu vontade que você dá para falar para ele porque são 30 mil reais mas se eu falo para o cliente pode vir agora pode

vir hoje eu tô livre eu ia falar hum Esse advogado tá com tempo livre hein se ele tá com tempo livre porque poucos clientes poucas ações esse advogado é ruim não quero nada com ele que que eu fiz com cliente Fulano olha deixa eu te ligar daqui a pouquinho que eu tenho que verificar aqui porque a minha agenda ela tá muito cheia nas próximas semanas eu não sei se eu vou conseguir um horário para poder te atender mas vem cá Quais são os melhores dias e horários para você que eu vou tentar bater na minha

agenda e dependendo ver se vai ter alguma remarcação para poder encaixar você tudo bem ele me passou quais eram os dias eram os horários 30 minutos depois eu entrei em contato com ele e falei olha isso era uma quinta-feira foi melhor eu consegui um dia que o horário da minha agenda quarta-feira da semana que vem às 15 horas para você tá bom para mim tá perfeito que que eu fiz gente gatilho dá escassez tudo que é escassa mais valorizado a pessoa mais agora você mentiu né agora eu peguei você na mentira porque porque a sua

agenda não estava cheia com 3 meses de advocacia na minha agenda eu tenho que estudar eu tenho que ir para academia eu tenho que namorar eu tenho que dormir bem eu tenho que descansar eu tenho que fazer tudo então agenda é minha agenda não é do cliente eu não falei com agenda você é do escritório ou não a minha agenda Pode parecer uma coisa boa mas para o cliente faz toda a diferença eu marquei com o cliente cliente falando escritório e quando ele chegou lá no escritório ele não era um cara muito receptivo não era

aquele cara aberto para amizade não era um piauiense não não era ele chegou para mim eu fui apertar chegar com aquele Sorrisão largo né o meu amigo tudo bem vamos lá ensinando aqui cheguei lá gente com maior sorriso no rosto Fala meu amigo tudo bem não ele falou tudo bem mas só não sorriu a gente precisa melhorar depois vamos treinar depois vamos treinar Vamos combinar melhor peguei desprevenido peguei desprevenido ele não era um cara muito simpático ele falou Doutor tudo bem mas olha só já vou te adiantar o seguinte eu fui em três outros escritórios

e gente ele falou o nome dos escritórios eu pensei muito em escritórios e não fechou imagina comigo eu vim aqui perder meu tempo Mas eu só pensei aí ele falou eu fui nesses três escritórios e eu fiz algumas perguntas e me responderam coisas totalmente erradas então por favor Doutor se eu fizer uma pergunta que você não saiba responder diga que você não sabe se não eu vou achar que você é um babaca meu irmão nessa hora o sangue ferve nessa hora que você faz com esse cliente se atende ele da melhor forma possível porque quem

faz o que quer e toma decisões por impulso são crianças pessoas desordenadas Às vezes você vai ter que engolir alguns sapos para poder atender Claro aquele cliente que agência já tá seguindo com ele e ele não tinha a pessoa desrespeitosa é uma pessoa que explora que não vale a pena você permite esse cliente mas tem alguns que eles têm uma conduta uma casca no início porque vieram feridos já foram enganados tiveram experiências que não foram boas então acaba sendo natural que ele tem essa conduta que que eu fiz comecei a fazer o melhor atendimento para

ele servir a água servir café comecei a conversar com ele falar sobre o direito sobre o que podia o que não podia ser feito E aí meus irmãos ele manda a primeira pergunta eu E aí acho que ele manda a segunda pergunta pá eu respondo E aí meus amigos ele manda a terceira pergunta pá eu respondo pouco e ele vira para mim faz aquela pergunta que desestabiliza qualquer pessoa Você tem certeza e se você tem certeza você esquece até o seu nome Você tem certeza eu tenho certeza E aí ele manda quatro pergunta pai eu

respondo Ok a igreja vocês estão afinados responda o povo e aí ele pergunta novamente Você tem certeza eu mandei para ele olha com todo respeito mas nessa área que você tá perguntando se eu tenho certeza eu sou especialista visão de futuros me tornei especialista naquela semana por que que eu marquei para uma semana depois Primeiro o gatilho da escassez segundo eu precisava me preparar então como eu me precisava me preparar tinha o tempo adequado para poder seguir estudando fazer o melhor atendimento possível no final do atendimento ele vira para mim e diz o seguinte Doutora

Agora eu quero que você redija para mim toda sua estratégia O que você vai fazer Quais são os caminhos nessa hora eu peguei o computador eu fechei falei Fulano com todo respeito eu não vou fazer esse documento porque se eu fizer vai ser para querer te impressionar eu não quero te impressionar Eu tô tratando com você com a verdade e nesse teu caso aqui só existe um único caminho não tem mais um que inventar é professora saiu por cima né aí ele pegou e falou para mim tudo bem Robert muito obrigado eu entrei em contato

nem que seja para agradecer o tempo disponibilizar Mas você tá sonhando com aqueles 30.000 você quer fechar aquele contrato você quer porque quer você fala isso contrato é meu eu vou fazer eu vou acontecer e eu vou conseguir eu vou dar esse beijo na boca e no dia seguinte que você quer fazer Ligar para o cliente e se você liga o que que acontece que a gente vai pensar hum advogado desesperado só advogado tá desesperado é porque ele tem poucos clientes poucas ações tá precisando de dinheiro esse Advogado não é tão bom no segundo dia

nada terceiro dia nada no quarto dia eu tava pensando Meu Deus será que ele tá bem aconteceu alguma coisa aí você começa a criar desculpa né para poder ligar alguma informação eu falei não Antes desse passo deixa eu ver se ele está online no WhatsApp aí eu entrei no WhatsApp eu vi que ele tava online e ele não falava comigo eu falei meu Deus será que ele não gostou ela falou assim contra ele só me usou aquele dia eu não quero mais nada comigo cinco dias e nada seis dias e nada sete dias e nada

até que o telefone tocou duas semanas depois E aí Quando o Telefone Tocou duas semanas depois que que eu fiz aquilo que vocês mulheres sabem fazer muito bem Ah é duas semanas Depois deixa eu tocar deixa tocar agora vai ver quem é que tá no controle da situação aí você deixa tocar até o final irmão ele tá se encontrando ó tá tendo Revelação nesse momento tá rindo tá lembrando de um episódio aí o que que acontece você deixa tocar deixa tocar você deixa tocar até o final aí depois bateu logo em seguida O arrependimento Ah

meu Deus será que ele queria Será que ele queria voltar Será que ele queria voltar comigo que que ele quer só que agora eu deixei tocar até o final aí pela segunda vez o telefone toca e aparece o nome do cliente aqui que eu fiz vou atender Alô oi Robert aqui é fulano de tal falando de tal de onde eu não vou sair eu tava te esperando não nada disso falando de tal de onde não falando que do inventário que foi indicado pelo cliente e tal Ah pois não cara como é que eu posso te

ajudar e ele falou uma das coisas que marcaram minha advocacia uma das coisas mais bonitas que eu já ouvi Eu quero fechar com você fechar com você fechar com você gente aquilo ali foi entrando como música nos meus ouvidos ou seja um advogado com três meses de carteira fechou um contrato de inventário que pagou r$ 30 mil reais no início que três outros escritores experientes não fecharam Acredite mais de vocês utilize as técnicas e ferramentas para poder fazer a melhor advocacia que vocês puderem vai para dentro Construa um futuro lindo não somente por vocês mas

pelas pessoas que vocês amam pelas pessoas que vocês querem o bem pessoas que investiram muitas vezes em vocês é isso que eu quero que vocês façam o dia após dia pago o preço entra para o jogo tenha amor pelos seus clientes sintador dos seus clientes para poder fazer a melhor advocacia para poder apresentar os melhores resultados seja um advogados na Essência advogados de verdade Quero compartilhar aqui com vocês gente uma história de um advogado uma história que me inspira muito Ele estudou comigo na Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro ele se tornou um

advogado próspero esse meu amigo há 14 anos atrás ele tava sendo despejado do imóvel que morava ele tinha que pegar a cesta básica na igreja para ter o que comer mas ele falava Robert mesmo diante desse quadro dessa dificuldade eu tinha um sonho dentro do meu coração quero sonho de me tornar advogado e nessa época ele ainda não morava lá no Rio ele tava morando em outro estado mas se fosse carioca ele falou Robert há 14 anos atrás eu passei uma das maiores dificuldades na minha vida ele junto com a família dele foi despejado de

onde morava só tinha uma oportunidade para poder fazer o curso de direito que era passar numa universidade federal E para isso ele tinha que estudar no pré-vestibular ganhou uma bolsa de 100% do diretor do colégio e ele trabalhava na cantina do Colégio de manhã de tarde de noite para ter o que comer para passar o dia na sala de estudos e ele falava cara era aquele Único Caminho uma única oportunidade e ele falava para mim uma coisa que para muitos Pode parecer um absurdo e falou mesmo nesse passado eu não me sentia triste eu me

sentia esperançoso eu dizia para todo mundo que eu ia mudar o meu futuro e o futuro da minha família através da advocacia e ele ia lá e batalhando e mesmo com essa situação e estudando nessa época de vestibular não tinham o Enem Como condição de aprovação hoje em dia você faz o Enem e você aplica para várias universidades naquela época que alguns de vocês devem ter pegado também você tinha que fazer uma prova para cada instituição quem é que nessa época levanta a mão dinossauros da advocacia vocês estão comigo hein galera mais antiga e nessa

época era isso e ele foi fazer as provas para o Rio de Janeiro mas ele não tinha dinheiro para poder pagar o da Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro Faltando 15 minutos para poder encerrar o expediente bancário ele falou Robert o diretor do colégio foi lá e me deu uns 45 reais na inscrição foi o único vestibular da Federal que ele foi aprovado na melhor do estado e ele falou o seguinte quando foi fazer aquela prova Parecia que ela tinha sido feita para mim só caiu que eu sabia alguns acreditam em acaso o

destino outros Poder da Fé e ele pegou e se mudou para o Rio de Janeiro quando ele se mudou para o Rio de Janeiro foi morar na casa da ex-mulher do pai dele quando ele mudou para casa da ex-mulher do pai dele arrumou o primeiro emprego Sabe qual foi o primeiro emprego dele vendedor de telemarketing ele era o cara que entrava em contato com a sua residência alô aqui a valdecidos Bradesco Seguros eu tô entrando em contato para poder renovar o seu seguro para poder te vender um seguro residencial de automóvel ganhava r$ 400 fixos

por mês mais r$ 400 de remuneração variável perguntou ali para o treinador da Bradesco meu amigo para eu pegar a remuneração variável máxima na cabeça quanto tempo eu preciso o cara me respondeu que eu consegui alcançar isso daí depois de 6 meses ele foi lá e começou a estudar tudo que podia sobre vendas primeiro mês primeiro lugar na equipe 100% da Meta batida alguns de vocês tem o sonho dentro do seu coração de vencer através da advocacia só que às vezes algumas pessoas que são pessoas que te amam que querem seu bem Fala o seguinte

faz concurso público faz concurso público sua mãe eu tenho certeza que a sua mãe ela te ama e que ela quer o melhor para você mas só você sabe o que está dentro do seu coração e à vontade que você tem talvez de vencer através da advocacia e nesse momento você não fala com palavras você responde o quê com atitudes e com resultados e ele foi lá e foi naquele trabalho mesmo o cara tendo falado que depois de seis meses no primeiro mês ele conseguiu o resultado segundo mês bateu 150% da Meta primeiro lugar absoluto

na equipe de acordo com ele até hoje ninguém nunca Bateu essa marca numa central de atendimento da Bradesco ficou durante seis meses conseguiu um outro emprego agora não era mais o cara que ligava era na lista de qualidade da central de atendimento do HSBC ali ele passou o seu cara que eu vi as ligações para poder avaliar ficou durante mais um tempo ele fala Pensa num bicho inquieto ele fala deixa eu sabia que eu podia mais que eu podia ler eu queria ganhar mais ele tava ganhando 1.200 agora mas plano de saúde Vale Alimentação vale

transporte remuneração variável aí ele falou assim o quê Já sei vou virar corretor de imóveis porque se eu não vendedor de um corretor de imóveis eu vou ganhar a partir das minhas vendas aqui que as pessoas disseram para ele tá doido tá maluco vai virar corretor você vai correr você vai passar fome cara você tá ganhando 1.200 fica nisso daí até o final da faculdade mas o que que ele fez ele mais uma vez não deu ouvido para as pessoas e foi virar corretor de imóveis mas corretor de imóveis tem salário fixo remuneração variável plano

de saúde também não ele é ele mesmo saiu entrou na corretagem no primeiro vez não vendeu nada aqui as pessoas disseram tá vendo não te falei falei que ia dar errado agora começa a distribuir currículo para você conseguir o resultado para você ganhar dinheiro porque eu não vou te ajudar e falando não tem problema vou seguir trabalhando aqui segundo mês venda um imóvel mas eu não minha casa minha vida mas pelo menos o valor que ele ganhou ali de corretagem dividindo um mês e outro equilibrava as contas no terceiro mês ele falou olha no terceiro

mês e até um dos maiores lançamentos Imobiliários na Barra da Tijuca a expectativa era que 1.200 unidades fossem vendidos em um único final de semana ele falou cara assim 1200 unidades vão ser vendidos no final de semana porque não eu porque não eu porque não através de mim porque não eu vender aqui alguma dessas unidades e ele foi lá e se preparou e começou a estudar e começou a se dedicar e começou a aplicar aquilo que ele conhecia até que abriu o que as vendas em um único final de semana ele vendeu 25 apartamentos e

as pessoas que diziam Ah você não consegue vocês você é aquilo agora o quê eu sabia eu sabia Você é competente mamãe sempre falava o seu o seu o seu primo aí seja fácil não sei o que a pessoa do momento mas só você sabe que você acreditou naquilo ali sozinho por um período ele foi um corretor competente durante o tempo até que ser convidado a trabalhar como gerente comercial de uma grande Incorporadora do Rio de Janeiro trabalhou como gerente foi um bom gerente aí novamente a música picou miserável Ele pensou meu Deus eu preciso

crescer eu preciso de mais eu preciso ir além o cara falou vou abrir uma imobiliária na Barra da Tijuca tá de sacanagem né ele falou não vou abrir Se eu conseguir o resultado até aqui porque eu não posso curtir minha própria Imobiliária e as pessoas que falaram para ele tá doido tá maluco para abrir Imobiliária grande beijo no mercado você já tem um resultado bacana para que que você vai nessa aventura cara você corre o risco de quebrar ele falou se quebrar não tem problema o meu futuro Nesse Daqui não meu futuro é na advocacia

enquanto você tava o quê Fazendo a faculdade lá com a gente chegou o momento que ele abriu Imobiliária a imobiliária deu frutos deu resultado e faltando um ano para ele se formar e foi lá e vendeu imobiliária Por que que ele vendeu porque o sonho dele não era ser o empresário do setor imobiliário o sonho dele era mudar a vida de pessoas a dele da família através da advocacia e faltando um ano ele se tornou estagiário aí o pessoal falou agora então de vez deixou de ser um empresário para virar estagiário porque porque ele queria

uma vivência mínima para poder saber como que ele era os primeiros passos na advocacia foi para o escritório no Rio de Janeiro e lá nesse escritório de acordo com ele ele foi o melhor estagiário sabe por quê você vai ser o melhor não por causa do momento que você vive ou do carro que você ocupa você sempre faz o seu melhor você sempre aplica ali Toda energia que você tem você sempre vai com tudo com garra com força porque porque essa identidade das pessoas que conquistam das pessoas que vencem das pessoas que constroem e lá

nesse escritório ele foi o melhor estagiário e sendo o melhor estagiário o notificador para ele aí quando você se formar ó Aquela sala ali é sua viu aquela sala ali ó é para você ele falou não investe outra pessoa que quando eu abri o meu escritório Quando eu pegar minha carteira eu vou abrir meu próprio escritório que as pessoas disseram doido maluco vai abrir o próprio escritório vai abrir o próprio escritório O que que você sabe sobre o direito E aí ele falou algo que eu que eu guardei para minha vida ele falou o seguinte

eu posso não saber todo direito mas eu sei vender e como sei vender depois que eu conquistar assinatura do cliente na procuração do contrário de honorários eu vou me virar para poder entregar aquilo que eu me comprometi a fazer e ele foi lá e pegou a carteira dele abriu o próprio escritório abre o escritório e no primeiro mês mas despesas do que receita e no segundo mês mais despesas do que receita mas ele falava mas o telefone vai tocar e vai dar certo eu vou fazer alguma coisa e vai chegar um cliente e vai mudar

tudo aqui eu vou trabalhar eu vou fazer diligência e vou fazer audiência o que for necessário para crescer na advocacia e no terceiro mês quando ele tava no momento já com mais despesas do que receita apareceu uma oportunidade para ele e ele fechou no terceiro mês o contrato de inventário que diziam que eu não ia fechar e que mudou a minha advocacia logo ali no terceiro mês eu compartilho a minha história com vocês porque eu comecei do nada eu não era nada eu não era o genro do sonhos de nenhuma mãe de nenhum pai dentro

da minha família muitas pessoas desacreditar em mim Mas eu sabia que o sonho que eu tinha dentro do meu coração não era um sonho apenas de meu mas é um sonho que Deus plantou no meu coração eu sei que aquele que plantações do nosso coração ele não é homem para poder mentir para poder falhar e de uma forma inexplicável que só se explica ele colocava no meu caminho as pessoas e as ferramentas necessárias para poder me abençoar tenho trecho de uma música desculpa de desafinar mas o trecho da música é dia seguinte eu não tinha

nada e agora eu tenho vida Uma história nova linda escrita pelo dedo eu respeito a fé de cada um de vocês mas eu tenho plena convicção que sozinho eu não teria chegado até aqui eu não tinha nada eu não era nada mas aquele que colocou um sonho no meu coração ele também colocou as ferramentas e colocou a energia necessária para eu poder permanecer de pé e seguir em frente Hebreus Capítulo 11 Versículo 6 vou dar uma olhada lá e uma coisa que para mim era impressionante que mesmo quando estava sendo despejado do imóvel que eu

morava e que eu tinha o sonho de mudar minha vida através da advocacia mesmo quando eu tinha que trabalhar na cantina do Colégio que eu tinha um sonho de mudar minha vida da minha família através da advocacia Eu nunca fui triste naquele período eu não lembro de um dia triste mas eu lembro de dias de esperança de dias de trabalho às vezes de Lágrimas às vezes de dúvidas mas que não Durava muito tempo porque porque eu tinha um trabalho para ser feito eu tinha um trabalho para poder realizar ei se eu cheguei até aqui cada

um de vocês podem muito mais se eu construir escritórios até o momento em três estados eu quero que vocês tenham em quatro cinco seis e todos e todas as unidades da federação não para caramba vai para frente não desanima segue em frente só você sabe aquilo que tá dentro do seu coração vontade que você tem de construir a vontade que você tem de vencer de mudar sua vida da sua família das pessoas que você ama através da advocacia para mim não importava o que as pessoas achavam de mim para minha única coisa que importava era

o seguinte aquilo que tava dentro do meu coração é íntegro é reto é honesto tô passando a perna em alguém não tô então vou seguir em frente ninguém vai me parar Hoje eu tô numa posição que tudo aquilo que eu quis ser eu me tornei Essa é essa minha última palestra aqui em Teresina eu abri uma exceção para poder ministrar esse curso presencial em Novembro para vocês que a gente negocia uma condição muito bacana aqui do juizado Mas essa é a última palestra esse ano eu paro de palestrar e nessa minha carreira de 7 anos

de palestrante eu cheguei onde eu queria estar eu atingir todo o Brasil eu fui para 22 estados para esse mês agora de Novembro vou completar 23 Estados o escritório que eu queria construir o escritório dos sonhos que eu sempre dalizei eu consegui construir e botar ele de pé hoje me orgulho de cada detalhe até mesmo da decoração de tudo na mesa é sempre é da forma como eu sonhei nos mínimos detalhes o local onde eu moro hoje na Barra da Tijuca é um local que eu sonhava em morar que eu cheguei a vender apartamento lá

quando eu era corretor eu olhava para aquele empreendimento falava caramba Será que um dia eu vou morar aqui e hoje é uma grande alegria eu poder morar ali junto com a minha esposa que é a mesma pessoa que estava comigo no ano de 2008 quando não tinha nada trabalho duro dia após dia defeitos Todos nós temos eu tenho muitos defeitos eu sou pecador mas eu tenho a sorte de poder contar com o papai do céu que me perdoa dos pecados e de contato também no meu caminho na minha vida com pessoas que me amam incondicionalmente

independente daquilo que eu posso fazer que às vezes eu posso falhar lutem pela advocacia de vocês lutem pela história de vocês quer fazer concurso público faça mas não faça porque alguém tem plano por covardia Não faça porque esse é o seu sonho vai ser uma realização você quer ser advogada advogada seja advogado seja advogada e Dê o Seu Melhor emprega o seu melhor não faça porque tem gente dizendo apareceu um anúncio lá de uma bosta e falando ela quer ter dinheiro na advocacia arranja para cima não faça porque você quer mudar a vida das pessoas

que você tem amor pela advocacia e você transformando na vida das pessoas você também transforma a sua própria vida sua própria história é isso vai para luta segue em frente tem espaço para todo mundo se eu conseguir conquistar chegar até aqui eu não tenho nada de especial vocês também conseguem Às vezes tem gente que me pergunta Robert que que você tem qual que é o seu diferencial eu sempre fui o aluno mediano Agora eu tenho uma coisa que nem todo mundo tem eu não desisto e eu luto eu sigo em frente custe o que custar

noite de sono passeios finais de semana feriados férias sono custe o que custar eu tô trabalhando no projeto Quando fizer aquele abaixo assinado para poder me tirar de sala de aula porque minha aula foi ruim eu não olhei para aquilo lá meu Deus eu sou um coitado estão fazendo motinho não o que que eu posso fazer para poder melhorar a maioria teria desistido uma minoria teria seguido em frente e é por isso que hoje o ministro meus treinamentos junto com os juízes junto com pessoas que tem um grande nome no mercado por isso que meu

nome hoje é respeitado no mercado porque porque eu coloquei para mim mesmo tanto na advocacia como também como professor e palestrante eu vou ganhar todo o Brasil Acredite no sonho de vocês Acredite naquilo que tá dentro do seu coração Acredite no seu projeto e siga em frente trabalho dia após dia e visualizem aquilo que vocês querem conquistar nesse momento eu vou pedir para desligar a luz do auditório eu posso pedir para você vamos fazer um combinado aqui gente vou pedir para nesse momento ninguém se levantar ninguém no banheiro sair agora tudo bem os minutinhos bem

rapidinho mesmo para não quebrar a concentração da galera beleza e vai apagar as luzes eu vou pedir para todo mundo a gente vai ter muita maturidade nesse momento ficar de olhos fechados sessar qualquer conversa paralela é você com você mesmo era um exercício que eu fazia muito que eu ainda continuo fazendo que eu quero que vocês façam aqui nesse momento legal chefe pode soltar a música por favor a gente fecha os olhos não olha para o lado não fala com ninguém não olha para mim fecha os olhos todo mundo todo mundo agora o momento seu

momento para você poder entrar dentro da sua mente o momento para você poder rememorar alguns fatos que você viveu alguns de vocês já passaram já viveram já enfrentaram diversas dificuldades alguns aqui com uma grande luta com uma grande batalha conseguiram se formar conseguiram passar no exame de ordem e hoje são advogados alguns de vocês passaram por doenças que você às vezes pensava que você não ia conseguir vencer alguns passaram por graves situações financeiras que você achava que não teria uma solução que você não teria um futuro mas você chegou até o dia de hoje [Música]

nós já vivemos lutas dores com familiares com pessoas que amamos momentos de dor de dificuldade mas nós chegamos até aqui nós chegamos até o dia de hoje nós chegamos até seu auditório alguns Aqui já são advogados outros ainda são Estudantes estão dando aí nos primeiros passos estão ainda avançando para poder construir uma um futuro uma vida de sucesso uma carreira que você olha que você se orgulha alguns Teus Sonhos de passar no concurso público outros de montar o escritório dos sonhos e dependente daquilo que você deseja independente daquilo que você sonha eu sei que cada

um de vocês são capazes eu quero que você visualize agora de olhos fechados a sua vida a sua carreira o escritório que você sonha construir visualiza agora visualiza e cada detalhe visualiza o escritório dos sonhos as pessoas entrando e saindo você com a sua equipe você com seus clientes chegando em casa depois com a família que você construiu abraçando seus filhos abraçando seus pais abraçando o seu cônjuge e falando nós conquistamos nós conseguimos visualiza você abraçando cada pessoa que você ama cada pessoa que lutou por você ou algumas pessoas que não estão mais aqui mas

estou em memória e que elas teriam imenso orgulho de olhar para aquilo que você tá construindo e visualiza agora você comemorando você podendo viver cada um desses resultados Imagina você no meio dessa construção que às vezes você vai ter medo às vezes vai bater a incerteza Mas você sabe que dentro do seu coração você sabe que quem plantou esse sonho para você dentro do seu coração não é homem para mentir não é homem para enganar se você acredita em Deus se apegue em Deus nos braços dele e peça Pai coloca no meu caminho as pessoas

as ferramentas para poder me abençoar pede para o Espírito Santo para poder te guiar se você acredita em qualquer outra coisa acredita mas acredita que você vai vencer que você vai avançar que você vai construir Vocês nasceram para vencer Vocês nasceram para conquistar Vocês nasceram para ter uma vida e que seja uma vida rica uma vida linda uma vida em abundância visualiza agora a casa que você quer ter aquele lugar que você quer me ver onde você vai ter as suas melhores conquistas onde você vai viver os seus maiores sonhos onde você vai junto com

as pessoas que você ama construir uma vida que você sempre imaginou que você sempre sonhou aquele sonho que você tinha às vezes quando você era mais jovem mas que por algum motivo por algum acaso ficou um pouco mais distante eu quero que você é viva e eu quero que você saiba que cada um aqui cada um de vocês vocês são capazes de construir vocês são capazes de avançar vocês são capazes de seguir em frente de construir uma carreira linda de construir um futuro abençoado se transformar a vida de pessoas de transformar sua própria vida transforma

a vida seus familiares visualiza agora e viajo do sonho você com as pessoas que você ama imagina o destino fazendo aquela viagem gostosa aquela viagem linda você dirigindo o carro dos sonhos você sempre sonhou e ter porque porque não existe nenhuma vergonha não existe nada errado e você sonhar também com o mesmo materiais eu quero que vocês conquistem tudo isso que você tá imaginando tudo isso que você tá construindo na sua mente você é capaz de realizar o nosso caminho não vai ser o caminho mais simples não vai ser o caminho mais fácil vai ser

um caminho que às vezes vai ser ardo que vão existir algumas dificuldades mas eu tenho certeza que cada um de vocês se não pararem no meu caminho se vocês perseverarem se você seguir em frente e se vocês se prenderem algo alguém que é maior do que vocês vocês vão conseguir avançar vocês vão seguir em frente e vocês vão conseguir Mudar toda uma geração através da sua vida através da sua profissão através da sua advocacia tem orgulho da terra que você mora as grandes oportunidades não estão em São Paulo no Rio de Janeiro em Brasília Às

vezes a terra que você vai frutificar e que você vai ser abençoado essa terra aqui é a cidade de Teresina ou às vezes a cidade que você mora no interior é o estado do Piauí tem orgulho de onde você mora tem orgulho da sua raízes tem orgulho de tudo aquilo que você construiu e que cada um de vocês possa me ver a realização dos seus sonhos pode acender as luzes pode acender as luzes [Música] Esse é o exercício que eu sempre fazia de olhar para dentro de olhar para aquilo que eu tinha pode aumentar mais

um pouquinho de olhar para as ferramentas olhar para as circunstâncias e de saber onde eu queria chegar às vezes no meio do caminho vocês vão ter boas oportunidades são boas oportunidades que a gente tiram do seu projeto de futuro eu tive uma grande oportunidade no mercado imobiliário Mas eu sabia que uma hora eu ia ter que parar e que eu teria que seguir para o caminho porque o que mudaria a minha vida o da minha família e o destino de centenas e milhares de pessoas seria o trabalho que eu fosse desenvolver na advocacia tem foco

naquilo que você quiser Tenha fé também sabe por quê o percurso é difícil o percurso ele é ardo ele é complicado às vezes vai dar vontade de desistir e em alguns momentos através da sua força e apenas da sua força você não vai conseguir construir você não vai querer avançar você vai querer desistir e alguns momentos você vai ser colocado de joelhos e quando você tiver de joelhos Você às vezes não vai ter onde se apegar você não vai ter o que fazer você não vai ter como seguir em frente eu não sei qual a

fé de vocês mas eu acredito em Deus eu sei que se não fosse a bondade de Deus na minha vida de ter colocado as pessoas e as ferramentas necessárias mesmo sendo cara extremamente limitado Eu não conseguiria chegar até o dia de hoje eu sei que a fé que me faz dia após dia sair do joelhos firmar uma perna firmar outra tirar a poeira e poder seguir em frente e tem a força força para poder lutar diante das dificuldades diante das pessoas mais diante das pessoas que querem te derrubar mas quando você tem dentro de você

firmado o propósito E você sabe qual é a linha de chegada aonde você aquilo que você quer alcançar você tem força para poder seguir em frente se teve uma coisa que eu aprendi ao longo desses anos é não desista dos seus sonhos não desista daquilo que tá dentro do seu coração onde as pessoas que estão no seu caminho utiliza as ferramentas utilize tudo aquilo que foi disponibilizado disponibilizado para você para você poder fazer o seu melhor para mim não existe alegria maior do que eu poder pegar aquela garota que tava comigo no ano de 2008

que ela postou em um projeto eu poder viajar no mundo para no mundo todo com ela deu poder hoje levá-la para o país que ela quiser conhecer não existe prazer maior não existe prazer maior do que poder ter minha mãe perto de mim poder cuidar dela e dá para ela todo suporte financeiro que ela precisa não existe nada melhor do que você olhar para aquilo que você construiu para sua advocacia para o seu empreendimento você falou ah caramba Eu era só um moleque que eu trabalhava na cantina do Colégio era só um moleque cheio de

sonhos para poder construir eu consegui avançar eu consegui conquistar eu consegui chegar até o dia de hoje a minha história ela não é diferente de vocês eu não tenho nada melhor do que cada um de vocês nada eu entendo que nós estamos aqui nesse mundo para poder servir para um servir o outro nós somos facilitadores o copeiro ele tem a mesma importância do advogado e do médico e do GARI e da enfermeira e do técnico de futebol nós estamos aqui para poder servir uns aos outros sirva com a sua vida para os seus clientes faça

o melhor para cada um deles sirvam as pessoas que vocês amam construam mas construa algo sólido Sem pressa viva com alegria cada fase cada momento que você tiver passando que você tiver construindo e você possa se regozijar e cada etapa assim como eu me regozijado ficava feliz quando eu tava ali com a minha ainda então namorada pegando o ônibus 397 que é para Campo Grande comprando ali uma bala dentro do ônibus e comendo com ela um cachorro quente prensado na rua é a mesma alegria que eu tive com ela quando nós fomos agora esse ano

para Suíça sentamos ali numa lareira em frente para um lago e ficamos comendo alguns marshmallow sabe porque vocês vão ver que a maior alegria que vocês têm estão nas pessoas estão no senso de construção valores dinheiro você se acostuma você compra um carro hoje daqui uma semana você já se acostumou você compra uma casa hoje Daqui a algumas semanas Você já se acostumou você monta uma excelente estrutura daqui um tempo você já se acostumou mas quando você vive experiências e quando você pode desfrutar de momentos lindos com as pessoas que vocês amam Eu tenho certeza

que vocês vão ter aquele senso de realização de construção de futuro e também de que tudo valeu a pena durante esses últimos anos foram anos de Lágrimas foram anos de suor foram anos às vezes derramando sangue mas eu digo para vocês valeu a pena cada dia valeu a pena cada sacrifício eu faria isso novamente quantas vezes fossem necessários nesse semestre agora eu tô encerrando essa fase eu não podia deixar de ministrar minha última palestra aqui em Teresina uma terra que vocês sempre me receberam com tanto amor com tanto carinho e que eu pude junto com

vocês construir aqui a minha carreira vamos ficar de pé gente rapidinho aí galera que tá atrás vem aqui para frente galera que tá atrás vem aqui para frente por favor lá para frente também galera que tá atrás ó posiciona aqui quer que vai vencer através da advocacia fala eu agora eu gostei de ver gente essa energia tá melhor do que a energia do início gente tá vendo esse microfone aqui esse microfone aqui ele se aposenta o final desse ano esse microfone aqui Eu não estou utilizando porque eu sou melhor do que vocês é porque eu

já vivi algumas experiências que talvez esteja te inspirando aqui no dia de hoje ou para alguns talvez não Mas essa microfone aqui é para cada um de vocês ocupem esses espaços realizem o seu sonhos como eu falava quando você estava de olhos fechados vivam e construa uma vida que seja uma vida em abundância eu confio no potencial de cada um de vocês eu sei que vocês Confiam eu sei que às vezes bate apenas aquele deslize aquela vontade de desistir mas eu tenho certeza que através da sua força através da resiliência e através da sua fé

você vai construir aquilo que você às vezes nem imaginou construir e nem mais de Novo Viver que talvez seja maior ainda do que os seus sonhos tem Três Palavrinhas que eu carrego comigo que são Três Palavrinhas que o foco tem foco para você poder seguir em frente para você poder conquistar aquilo que você deseja porque no meio do caminho talvez você vai ter ali no seu lado contigo no meio do caminho talvez você vai ter oportunidade que são boas oportunidades e que elas podem tirar do meio do caminho mas você tendo foco você vai seguir

em frente independente do que aconteça sejam adversidades ou boas oportunidades tem a força força sabe Para quê para você poder lutar batalhar dia após dia por você e pelas pessoas que vocês amam e tenha fé tenha fé porque nós somos muito limitados e no dia que faltarem as forças que a sua fé possa te manter de pé possa te sustentar e possa te levar cada vez mais longe eu vou gravar um vídeo aqui gente para a gente poder fechar aqui com chave de ouro gente é um vídeo que vai rodar todo Brasil hein Tô fazendo

um ensaio aqui para poder ficar bonito gente para poder finalizar eu vou gravar um vídeo aqui legal finalizar a primeira etapa fiquem aqui porque ainda continua a gente vai ter uma rodada que ainda para vocês poderem fazer perguntas perguntas e respostas legal então evento não encerra Aqui só essa primeira fase essas Três Palavrinhas eu sempre carreguei elas comigo Foco Força e Fé levem elas com vocês para onde vocês forem utilizem elas dia após dia que eu tenho certeza que são os três pilares para você poder se manter de pé para você poder seguir em frente

e ter ali a realização e a construção dos seus sonhos Maravilha ó vamos combinar uma coisa aqui eu vou gravar um vídeo Gente esse vídeo vai rodar todo Brasil legal eu vou falar algumas palavras bonitas eu vou fazer cor a mão eu vou falar o quanto eu amo vocês como eu amo Teresina e no final eu vou perguntar para ser advogado tem que ter o quê Foco Força e Fé Mas gente vai rodar o Brasil está para botar energia é para poder Chico favela ali foco força Vamos ensaiar para ser advogado tem que ter o

quê E é isso alto assim ó pulando em cima do colega maravilha vai rodar todo o Brasil hein vai rodar todo Brasil ó agora é para valer hein Agora é para valer deixa eu ver aqui qual a melhor posição agora é valendo Hein gente que aconteceu filho meus queridos amigos de todo o Brasil gente eu tô aqui numa terra de homens e mulheres valentes de homens e mulheres guerreiros com time de advogados e advogados campeões cadê a galera de Teresina eu quero perguntar para vocês meus amigos se você já aprenderam Qual o segredo prometer uma

advocacia de sucesso Alô galera do Piauí para ser advogado tem que ter o quê Foco Força e Fé Olha meus amigos que Deus abençoe todos vocês [Aplausos]