Live #179 - Como Definir Personas Usando a IA

seja muito bem-vindo senhoras e senhores nós estamos na parte de certificação de cop especificamente o antes de começar a escrever a sua cóp como um todo a organização dele né e é sem dúvida a parte mais importante principalmente hoje em dia que você tem a ia se você entregar para ela todo esse começo que é o planejamento e falar assim ó crie uma copia para vender isso ele vai criar uma ótima né mas você precisa definir o que que é a sua oferta o que que é o seu diferencial o que que é a sua

Persona que você vai atacar fazer uma pesquisinha de mercado igual eu te ensinei para você realmente escolher que que vai ser o seu produto né aana não vai fazer isso para você escolher o que que você vai atuar etc Então tudo isso tem que ser feito antes que é a parte que realmente determina o sucesso ou não o restante ali até a própria Inteligência Artificial consegue fazer para você né Eh vamos lá deixa eu compartilhar a tela com vocês hoje eu resolvi Para Sempre Mais um grande problema de vocês pera aí que eu copiei compartilhei

o errado cadê cadê uai gente achei Pronto agora sim agora estamos na tela certa ó na última aula eu expliquei vocês como que pro resto da sua vida você vai fazer uma pesquisa de mercado simplona em menos de 2 horas você vai definir qual que é o grande diferencial de um produto O que que a galera quer você vai ver os concorrentes você vai ver o que que é uma boa headline etc tá hoje pro resto da sua vida isso aqui é a última parte vamos falar assim de pesquisa mais né aqui você já entendeu

o que que é o produto etc hoje você vai entender como definir as personas o seu público alvo é isso isso é necessário tá aí na próxima aula a gente já vai poder faltam aqui galera alguns topico zinhos do antes da cop né são mais rápidos a oferta que vai ser oferecida e o que eu chamo de coração da cop né que que é o diferencial que que é a sua promessa vocês vão entender tudo isso tá que que é o unbelief que que é a crença que esse cara que que é o mecanismo que

vai ser usado enfim a gente vai ter uma aula para isso aí essa é a parte que manda na COP né então vamos lá galera primeira coisa que eu quero que vocês compreendam o que que é uma Persona eu falar assim para você eu tenho um curso de emagrecimento para mulheres de 20 a 50 anos que querem emagrecer é a Persona isso é um jeito preguiçoso de você falar um pouquinho do seu público alvo você não vai entender nada dele sabe você tem que destrinchar a não ser que você já tenha trabalhado nesse nicho há

muito tempo que já esteja intrínseco no seu osso tudo sobre essa galera mesmo assim eu te aconselho a preencher porque vai te dar clareza organização sabe quando os seus pensamentos estão muito bagunçados e você organiza eles em um documento é isso que eu vou te ensinar aqui quando eu fui criar minha metodologia aqui falando cara que que eu faço toda vez para eu explicar para eles de forma didática né aí saíram seis Passos Então galera só seguir esses seis Passos não tem erro e tudo vai ficar muito claro para vocês aqui no exemplo ó Criei

um exemplo para você duplo por quê porque muita gente acha que para um produto existe apenas uma Persona mentira na mentoria marketing foodtech por exemplo eu tenho alguns mas se você pensar de forma mais Ampla eu tenho duas grandes personas vamos falar assim né o Fulano que é quer prestar serviços e o ciclano que quer virar full stack pro próprio negócio só aí já muda completamente os perfis de pessoas e tal né mas eu tenho mais alguns aqui mas galera enfim isso aqui é é fantástico você entender isso aqui acabou seu problema para sempre Então

vamos lá ó coloquei só quatro frases para te explicar sobre a Persona eí depois é os passos muito fácil muito fácil mesmo tá ó geral se você não sabe exatamente para quem que você tá vendendo você não tá vendendo para ninguém entenda isso isso você vai falar sabe coisas muito superficiais e o que vende é emoção é a pessoa falar assim caraca esse cara sabe mais de mim do que eu mesmo então se ele tá falando que tem uma solução eu posso confiar entendeu então ó não é apenas meu público são mulheres de 30 a

50 anos que querem emagrecer não isso aí é o mínimo do mínimo do mínimo isso aqui é preguiça isso aqui te dá um Norte tá ó a sua Persona né ela tem a Persona é uma pessoa que você vai caracterizar ela vai ter um rosto um nome etc para que quando você esteja escrevendo você escreva para ela entendeu então Ó vou escrever para ela ponto final então ó não é eh ela tem uma história ela tem uma dor um medo e um desejo profundo ela não tá procurando um simples produto mas sim uma transformação galera

presta atenção porque muita gente erra nisso aqui ó ninguém compra um curso de dieta porque quer assistir vídeoaulas pessoal ninguém comprou a mentoria marketing foodtech porque queria me ver mais de sen horas não as pessoas compram a mentoria marke food Tech porque elas querem chegar no nível do Sucesso inevitável no digital seja para prestar serviços ganhar muito dinheiro com isso seja para crescer o próprio negócio ela quer a transformação que isso gera ela quer ter liberdade financeira geográfica parar de se se sentir mal com o próprio trabalho etc tá vamos lá dito isso eh introdução

feita vamos para o que interessa passa galera quando eu quebrei isso aqui ficou muito fácil mas muito fácil você seguir agora ó primeira coisa a sua Persona galera ela vai precisar ter um rostinho e um nome e uma Bia do Instagram pensa assim sabe duas frasezinhas para você ter uma noção de quem que é ela né então aqui ó um exemplo a gente aqui galera vai criar o a gente vai bater muito no exemplo da Juliana tá a Juliana ela tem 38 anos quer emagrecer você vai ver um pouquinho mais sobre ela aqui no Passo

dois tá então Ó a BIOS simples dela ó ao invés de pensar em um público genérico você imagina uma pessoa específica galera é muito mais fácil de escrever um e-mail escrever um anúncio escrever o seu vídeo de vendas Quando você pensa para quem você está escrevendo Então tem um público meu da mentoria que são mulheres igual a Aline igualzinho a Aline estava quando eu quero escrever para elas quando eu faço uma Cia para elas eu penso na Aline eu penso na transformação que a Aline fez que hoje já tá tirando aí acabou de contar que

fechou mais três contratos de 15.000 cada né E chegou aqui tava apertadíssima etc né Então pronto fechando o contrato 45.000 a mais etc Então eu penso nela né a história dela tudo nela e aí fica muito mais fácil de eu escrever para Aline né então ó ela tem um nome tem uma rotina e tem problemas reais ela representa aquele grupinho de pessoas tá então ó nesse exemplo que a gente vai usar muito aqui para um curso de emagrecimento tá que é o que a gente tava usando na última aula também dieta cetogênica Eu aproveitei então

ó Juliana ela tem 38 anos isso aqui galera você consegue ó quando você já tem um produto tem um público al você consegue fazer pesquisa e chegar nesse público quando não na sua análise de concorrentes etc você tem uma noção quando não a ia te ajuda nisso você fala cara estou você precisa de um rumo né pelo menos para começar mas aí Conforme você for tendo mais clientes galera isso aqui é muito comum tá muitas das vezes você acha que o seu cliente vai ser x e de repente aparece Y entendeu então eu por exemplo

achei que muitas das pessoas que antes né quando eu tava programando eu cara Quero tornar todo mundo completo no digital eu achei que a maioria do meu público alvo ia ser pessoas iguais a mim que eram pessoas que são tem o seu próprio negócio e que querem ficar o cross para o negócio voar né e ao longo do caminho eu percebi que eu tava atraindo muitas pessoas que ainda não tinham esse negócio mas que queriam grana aí eu falei falei cara vai bombar aqui ó prestação de serviço aí eu ensinei eles a estruturarem qualquer negócio

inclusive o próprio entendeu então ó ela é mãe de dois filhos trabalha o dia inteiro e chega em casa Exausta ela já tentou várias dietas mas sempre acaba desistindo ela sente culpa por não conseguir se alimentar melhor mas ao mesmo tempo sente que não tem tempo para cozinhar ou planejar refeições no fundo ela quer se sentir bem consigo mesmo novamente com o seu corpo né quer vestir qualquer roupa sem preocupação quer voltar a gostar de se olhar no espelho quer se sentir desejada pelo marido tá vendo é uma biozinha bem resuminho é um resuminho dela

tem nome o rosto dela é bom você colocar tipo assim se você tiver um escritório físico com equipe e você tiver três personas eu nem te aconselho a ter mais do que isso tá duas ou três pessas já vai dar para você fazer um estrago senão você se perde cara cola na parede pega um cartaz tipo aqueles procura-se e coloca lá o rostinho da Juliana que você escolheu nome dela 38 anos dois filhos cansada sem tempo sabe quer se sentir desejada de novo e entrar nas roupas coloca isso isso vai lembrar o seu time toda

vez que ele tiver fazendo uma página de vendas comunicação etc então ó primeiro passo pronto é isso agora segundo passo agora já vou te falar a diferença do dois e pro três olha aqui você precisa entender mais sobre a Juliana né sobre a sua Persona que você tá desenhando galera muitas pessoas focam só no Passo dois que é o demográfico onde que ela mora quantos filhos ela tem ela é casada ela é solteira idade gênero etc isso é importante é mas é a superfície não é isso que vai converter o que é que converte é

razão ou galera para você bater na emoção da pessoa você tem que compreender o que tá dentro dela aqui e aqui ó na mente e no coração então você tem que entrar mais profundamente como se você fosse um psicólogo que tivesse analisando essa pessoa entende aí você vai conseguir conversar onde interessa e é aqui o passo três onde muita gente erra tá vamos pro passo dois que é óbvio tá então ó Qual que é o nome dela Qual que é a idade dela Qual que é o gênero dela Qual que é a cidade Qual que

é o estado civil você tá desenhando para uma que vai representar várias pessoas Tá mas é bom você pensar nessa pessoa para desenhar ela e escrever para ela ela tem dois filhos ela é casada ela é secretária no escritório né Ela é classe média ela tem o ensino médio completo enfim você já percebe que ela trabalha tem dois filhos não tem 20 aninhos mais já tá com metabolismo não perfeito né Igual quando a gente é muito novo e t que não engorda por nada quando você olha que interessante com essas informações simples aqui já tem

várias coisas pra gente pensar antes de escrever um anúncio escrever a cópia ó quer ver ela não é influenciadora Fitness que passa o dia treinando na academia ela não é aquele perfil de pessoa que vai ficar 3 horas por dia sabe a esposa troféu etc claramente não é ela tá ela é uma mulher comum que tem um dia cheio que chega em casa cansada ela trabalha tem dois filhos acorda cedo e que já tentou várias dietas sem sucesso então a rotina para ela é muito difícil se você for passar um plano Mega elaborado não vai

ser para ela né Se fôssemos vender um um programa de emagrecimento paraa Juliana falar sobre treinos avançados ou receitas super elaboradas Fitness não vai funcionar o dela tem que ser o simples bem feito fácil ela precisa de algo simples prático e que se encaixe na rotina corrida Essa é a comunicação com a Juliana que é diferente da comunicação que a gente vai ter aqui com a Camila eu fiz uma diferença aqui no exemplo para vocês entenderem ao final dessa Call tá dessa aula tá bom e galera tudo isso aqui você pode deve usar o chat

PT daqui a pouco eu te mostro como fazer isso tá para te ajudar agora vamos lá você já entendeu a casquinha você já teve uma noção da pessoa agora vamos entender ela aqui e aqui no coração e na mente dela vamos adentrar no que realmente interessa dados psicográficos eu coloquei 10 perguntinhas para você responder que cara você vai conhecer ela muito melhor quando você responder isso aqui tá então ó os dados demográficos te ajudam a desenhar casca mas é nos dados psicográficos que encontramos a alma essa frase tá no meu livro tá o erro mais

comum dos empreendedores iniciantes é achar que as pessoas compram por razões lógicas elas não compram Elas compram porque sentem que aquilo resolve algo dentro delas ninguém tá nem aí pro marketing full stack de ir aprender copia não não as pessoas estão lá porque ela não quer descabelar mais quando chega a fatura do cartão dela ela não aguenta mais do filho pedir uma coisa e ela ter vergonha de inventar uma desculpa mas ela tá apertada de dinheiro ela não aguenta mais não poder viajar não poder levar a família pro melhor restaurante da cidade ela não aguenta

mais isso entendeu então ó dados psicográficos vão te levar a entender as emoções as crenças e os valores que direci essas decisões da sua Persona sem lero lero preparei 10 perguntas para vocês responderem tá pronto ó número um Quais que são os valores mais importantes para essa pessoa ela de 38 anos mãe de dois quais são daqui a pouco vocês vão ver ali no Exemplo né família é liberdade é segurança é estatus é propósito é crescimento pessoal galera talvez no passado dela o mais importante para ela era ser a solteira desejada do momento ela queria

ser trincada fitness se sentir ter ter 100.000 seguidores entendeu hoje 38 anos mãe de dois não é o foco dela né não é a liberdade vamos lá Quais são suas principais crenças e visão do mundo ela é de esquerda ela é de direita ela não tá nem aí pra política Ela é cristã ela é ateia que que é ela como que ela pensa o dinheiro o dinheiro entrou vale ou ele não vale a Qualquer Custo se fosse algum curso de de dinheiro por exemplo né ela tem alguma cois sustentável tipo assim ela não vai consumir

nada de plástico ela é minimalista ou não ela gosta do complexo de ostentar etc qual que é a visão dela né como que é a rotina diária dessa Persona como que é ela acorda tarde ela acorda cedo ela chega à noite e vai assistir série como que é então ó é flexível né Eh os horários são fixos são improvisados ela tá tranquilinha esposa troféu ou ela tá sobrecarregada nesse caso ela trabalha ela é mãe de dois você já imaginou né Vamos lá quais são seus maiores desafios e dores no dia a dia então não só

você tem que entender a rotina dela ela acorda que horas etc que vai ser o que a gente vai escrever lá embaixo tá mas agora qual que é o a dificuldade dela vou te dar um exemplo Ah uma dificuldade que eu tenho muitas das vezes lanche da tarde muitas das vezes eu não quero parar o que eu tô fazendo etc porque eu tô num Flow muito bom à tarde e aí eu não quero parar para ir na cozinha fazer um pão com ovo preparar um lanche etc que é que muitas das vezes me atrapalha eu

pego aqui e vou no iFood e peço ao duas f de carne por exemplo pronto não gastei meu tempo na hora que chegar eu como rapidinho Assistindo um vídeo Então essa é uma dificuldade que eu encontro no meu dia a dia em relação a dieta né então ó Quais que são dores dela falta de tempo insegurança financeira ela não tem dinheiro dificuldades emocionais ela começa e para falta de conhecimento específico ela nem entendeu Como que emagrece Qual que é o problema dela né O que que mais a motiva a tomar decisões será que é os

filhos Será que ela quer ter 1 milhão de seguidores Será que ela quer ser desejada por todo mundo ou não porque ela já é casada Enfim então ó desejo de reconhecimento necessidade de pertencimento ela quer crescimento financeiro ficar rica ela quer gerar Impacto social isso aqui é muito comum Ó tem empresário cara que já faturou milhões você não vai converter esse cara nem a pau para alguma coisa dele dele vender mais esse cara agora quer ter liberdade de tempo para ele tocar os projetos sociais dele muito comum Tá o que que essa pessoa teme ou

evita a todo custo né então ó ela morre de medo de falhar dessa vez de perder mais uma oportunidade ela morre de medo de ser criticada começou a dieta e Não seguiu e o marido vai vir apontar o dedo nela olha essa história né isso aí dói nela ficar para trás Imagina ela ela imagina você saber de só disso aqui ó ela odeia ser criticada pelo marido só de você saber isso você já pode imaginar ela querendo pedir uma pizza Mas sabendo que o marido vai encher o saco ela pegando escondido um chocolate que ela

tinha comprado e indo pro banheiro para comer Sem ninguém ver entendeu como que ela consome informações e conteúdo é no Instagram é no tiktok é livro ela acompanha na Maria Braga que que ela que que é Ela faz cursos ela vê Live do Paulo muzi como que é onde que essa pessoa mais gasta tempo e dinheiro então ó ela gasta mais tempo em dinheiro em curso desenvolvimento pessoal lazer é no shopping é entretenimento é cinema é série é alugando no filme na na Amazon enfim viagens é bens materiais é bolsa Ah não é Impacto social

ela tem um canil de de cachorros resgatados que que é entenda ela né Quais marcas pessoas ou influenciadores ela admira e confia isso aqui é importantíssimo se você for contratar alguém para ser o rosto dessa marca isso aqui é muito importante para ela grandes empresas líderes de opinião mentores influenciadores digitais especialistas da área então por exemplo tem muita gente que me contrata no digital ou tenta né entra em contato comigo porque tem ferramenta etc e sabe que eu sou líder de opinião de várias pessoas do digital e eles falam assim se a gente fechar com

o brasão para ser Embaixador nosso a gente pode eh nos perfis ali que a gente vê que é do digital e na prospecção a gente fala oi eh tem uma proposta para te fazer inclusive o brasão já tá com a gente o Fulano tá com a gente entendeu isso é importante de você entender Quais são os seus maiores sonhos e aspirações pro Futuro isso aqui é a parte mais importante é o onde vai est a sua promessa normalmente né estabilidade financeira é dinheiro ter mais tempo livre que que essa pessoa quer conquistar um status ela

não se sente respeitada ajudar outras pessoas viajar pelo mundo ela quer ser nômade que que ela quer enfim galera responda isso aqui daqui a pouco eu te mostro aqui no exemplo tá vamos lá passo número quatro ó eu já dei um nome para ela já dei uma fotinho já dei uma Bio rápida depois eu mais nos dados demográficos gênero idade onde que ela mora tem filho casada agora a gente entendeu mais a mente e o coração dela que que aflinge ela que que são os desejos dela os anios dela a rotina dela agora tá na

hora da gente responder os quatro pilares a parte mais importante para você desenhar uma Persona nesses Quatro Pilares galera você tem que quebrar no tempo existe uma parte que é referente ao passado existe uma parte que é referente ao presente e existe uma parte dupla referente ao futuro como assim galera você tem que responder primeiro os problemas que vieram de algumas decisões que ela tomou no passado ela tem alguns problemas aqui né E aí esses problemas acarretaram em Dores aqui hoje não acarretaram ela tem dores hoje ah ela não consegue ir pra praia e para

um biquíni Ah ela não tem ela não dá conta nem de de calçar o sapato sem ficar ofegante né e agora futuro pro Futuro tem dois caminhos tem o do mais e o do menos no futuro ela tem muito medo de piorar o que já tá acontecendo Nossa Você já pensou se você continua engordando nessa taxa você vai ficar uma obesa mórbida Como que você quer que o seu marido tenha desejo por você isso aconteceu com a Fulano ciclano foi deixada e tal Porque o marido não tem que aguentar imagina a dor né o medo

que ela pode ter agora olha para cá os desejos que ela tem no futuro Nossa agora você já pensou eu magrinha de novo eu podendo comer bem eu me sentindo super bem de ir com as minhas amigas pra praia pro clube não sentindo vergonha mais do meu corpo Enfim então Ó vou quebrar aqui com vocês tá a linha do tempo então o motivo pelo qual alguém compra um produto nunca tá apenas no que a pessoa sente agora não é só sobre o presente tá existe um passado que trouxe ela até aqui um presente que causa

dor que ela quer resolver e um futuro que ela tem medo de piorar e que ela deseja alcançar principalmente o que ela deseja alcançar tá então Ó o passado a gente vai falar sobre os problemas que trouxeram até aqui então Ó o quatro pilares é problema dores medos e desejos você tem que ter isso aqui muito claro pra sua Persona tá esse aqui fala bastante do passado problemas que trouxeram as dores muito do presente e os medos e desejos falam muito do Futuro um pro mais outro pro menos um pro positivo outro pro negativo né

então ó passado os problemas que trouxeram até aqui hoje presente as dores que ela quer acabar hoje e futuro aí tem dois caminhos os medos que ela tem em relação ao futuro principalmente de piorar as dores que ela já sente número dois os desejos que ela tem em relação ao futuro você tem que responder esses quatro tá sempre deixa eu ver aqui que que deixa só terminar ISO aqui eu já lei Felipe vou terminar esses quatro pilares Eu leio ó Pilar um então problemas que que você tem que entender aqui ó toda Persona tem uma

história e ela não chegou nesse momento da vida por acaso existem eventos passados hábitos e escolhas ruins muitas das vezes né que a colocaram exatamente onde ela está as boas e as ruins mas aqui o que preocupa muito ela são as ruins né Ó se ela quer emagrecer talvez tenha passado anos sem tempo para cuidar da sua alimentação pronto você bater muito assim um problema grave que ela tem e que trouxe até hoje é o tempo dela e rotina uma loucura né já tenha tentado outras dietas sem sucesso ou tenha sofrido com o efeito sanfona

Cara isso aqui são problemas que ela já passou ela já emagreceu passou fome emagreceu engordou Tudo de Volta entende então ó isso aqui muda completamente como ela pensa se a sua CP não falar porque que o efeito sanf aconteceu com ela e porque que dessa vez vai ser diferente não vai vender né se ela quer aprender a investir pode ser porque cresceu vendo os pais com dificuldades financeiras ou porque já perdeu dinheiro e investimentos ruins então ó problemas do passado para quem tá agora querendo um curso de investimentos né então Ó o passado não é

apenas um detalhe ele molda a identidade as crenças os medos que essa pessoa tem e muitas vezes é por causa dele que ela sente que não tem saída galera Você vai vender um curso de emagrecimento essa mulher já tentou tudo ela já tentou tudo ela já tentou dieta cetogênica ela já tentou dieta da maçã ela já [Aplausos] tentou tomar remédio ela já tentou arb Life Shake ela já tentou de tudo e tudo voltou a engordar né então ó ela pode pensar sempre Seme fui assim já tentei de tudo então acho que nunca vou mudar pronto

você entender isso aqui é muito importante né esse é o ponto onde você precisa quebrar crenças limitantes mostrar que o passado não define o futuro então ter os problemas Claros que ela já tentou etc que não deu certo é muito importante para você agora vamos para as dores que que acontece hoje no dia a dia dela que machuca né então ó o presente é onde as dores estão vivas e incomodam a Persona ela sente frustração vergonha ou qualquer outro desconforto que a leva que a leva a procurar uma solução não aguenta mais aquilo cada vez

que acontece é um dedo na ferida ela só quer que aquilo acaba né se estamos falando do caso da Juliana ela pode sentir vergonha do próprio corpo frustração por já ter tentado outras e falhado Então ela é muito frustrada com isso culpa por não conseguir se cuidar sensação de falta de tempo para mudar ela pode você pode ir entrando também no cotidiano dela dores que ela tem Ela não aguenta mais ir no manequim ver uma uma roupa linda colocar no corpo e ficar péssimo Ela não aguenta mais ficar preocupada olhando o o buscar do Instagram

do marido para ver se ele tá olhando modelos musas Fitness do corpão ela não aguenta mais isso u entendeu dói nela né então ó no caso de um empresário ele pode sentir insegurança porque ele não tá sabendo atrair clientes né medo de falir ansiedade por não ter previsibilidade uma cópia que eu sempre bato assim você que é empresário você não tá cansado de todo mês no dia um bater aquela sensação de Estou recomeçando do zero cara por Ô teve uma vez que eu tava numa palestra e falei isso tinha umas 1500 pessoas né um cara

lá no fundo gritou assim eu perguntei né Alguém aí tem a sensação de que é empresário e que todo mês tá recomeçando um cara lá no fundo eu nunca esqueci isso ele todo mês el deu um gritão assim da Alma eu senti a alma dele gritando cara não aguentava mais essa sensação entendeu eh sensação de est recomeçando todos os meses por exemplo né então ó as dores são os gatilhos emocionais mais poderosos que existe é onde a sua c tem que lembrar ele e girar então para essa pessoa agir você não pode deixar ela naquela

situação mais até pelo bem dela mesmo que fosse de graça galera quando você tá convencendo alguém a por exemplo você é melhor você é a melhor amiga do da Bruna a Bruna foi traída pelo pelo sei lá pelo namoradinho ela foi traída esse cara já deu um tapa nela esse cara já xingou ela em público só que ela é apaixonada nesse cara você não tem que ser naquele momento de ter uma conversa com ela que ela tá chorando para você você não tem que lembrar ela de tudo e falar assim se esse cara antes de

casar já tá assim que que ele vai fazer com você depois ele já te humilhou em público você acha que ele vai te respeitar ou ele vai você acha que ele te traiu uma vez não vai trair de novo você não tem que ajudar essa pessoa e lembrar ela e girar para ela tomar uma atitude é isso é isso aqui né quando você fala exatamente o que a pessoa tá sentindo antes mesmo dela dizer cria uma conexão instantânea e ela pensa isso aqui é a parte mais importante essa pessoa entende realmente o que tá acontecendo

comigo eu tento muitas das vezes galera lá na nossa estrutura de cop vai ter o momento da gente provar para ela que ela tava olhando pro problema errado antes disso Eu normalmente faço perguntas Quantas vezes você já aconteceu isso aqui com você vai contando nos dedos eu faço para ela contar de um até cinco ou de um até 10 depende da cop né do Ticket etc o quanto que vai ficar longa minha cópia mas o intuito é se emagrecimento é falar assim quer ver alguma vez você já foi numa loja de roupas viu no manequim

lindo pegou essa roupa para provar e no seu corpo ficou péssimo e e você sabia que não tinha nada a ver com a roupa a pessoa já marca no dedo né alguma vez você já fica passou uma moça muito bonita do seu lado você tava com o seu companheiro e você ficou de rabo de olho querendo ver se ele ia olhar ou não disfarçando alguma vez você já pegou um chocolate ou alguma coisa que você queria muito e comeu escondido de outras pessoas porque você tava com vergonha porque tava em dieta alguma vez você já

se sentiu mais inchada tava talvez no seu período menstrual ou algo do tipo E te chamaram para ir no clube ou na praia e você inventou uma desculpa simplesmente porque não estava se sentindo segura de pô maiô e biquini aí você vai falando ó já gabaritei quatro né em toda mulher que quer emagrecer provavelmente já teve algum desses dessas dores aí você vai falando vai falando vai falando no final o mundo ideal é que as pessoas falam assim cara essa pessoa colocou câmera na minha casa entendeu se você conseguir isso galera tudo que você falar

dali pra frente ela vai ter como verdade você definiu ela melhor do que ela mesmo entendeu então ó essa pessoa entende realmente o que tá acontecendo comigo então aumenta muito a chance de que ela Confie na sua solução tá então galera Ó já falamos os quatro pilares né as coisas mais importantes os problemas que trouxeram ela até hoje Que que ela já tentou o que que tudo deu errado dores que ela enfrenta no dia a dia dela tá agora medos que ela tem do futuro e desejos que ela tem em relação ao futuro vamos lá

medos que ela tem ó além das Dores do presente Existem os medos do Futuro o medo é um dos impulsionadores mais fortes para ação muitas vezes uma pessoa só toma uma decisão quando percebe que se não fizer nada sua situação pode piorar muito por exemplo já dei o exemplo para vocês como eu queria que no passado tivesse aparecido uma cópia para mim quando eu estourei o timpano direito e me explicar ass em detalhes Por que eu devia agir logo quando era bem novo 20 e Poucos Anos que eu recuperava mais rápido e que no futuro

eu não ia perder tanta audição que eu não ia ter tanto problema com água infecção com eh com infecções repetitivas com potencial infecção generalizada se alguém tivesse feito uma cópia disso para mim eu no momento que tava menos consciente ia falar poxa vou agir agora entendeu se ela me mostrasse Como que o futuro ia piorar né então Ó a Juliana pode pensar e se eu nunca conseguir emagrecer e continuar infeliz como sigo mesmo comigo mesmo e se meu marido perdeu interesse em mim e se minha saúde piorar e eu desenvolver uma doença o empresário pode

pensar e se eu continuar perdendo dinheiro e precisar fechar a empresa e se eu não tiver dinheiro para pagar as pessoas nem os colaboradores e se eu tiver que vender até a minha casa quando você coloca o medo no papel torna o problema real faz a pessoa refletir sobre o que pode acontecer se ela não tomar uma atitude agora então galera Ó do Quarteto nosso aqui né esses quatro pilares agora a gente vai terminar com o desejo que ela tem que que é normalmente a grande promessa tá aqui né a cop bate em todos esses

aspectos Mas o que ela quer tá aqui ó aqui entra a grande promessa né se até agora falamos sobre as frustrações e medos esse é o momento de virar o jogo e apresentar o futuro desejado toda Persona tem um sonho escondido algo que se ela pudesse resolver o problema taria traria um grande alívio ou realização paraa Juliana pode ser olhar no espelho e finalmente gostar do que tá vendo poder usar qualquer roupa sem se preocupar se sentir atraente desejada novamente pelo seu marido ou no fundo ela pode até querer que sentir que outros homens estão

desejando ela sabe ela não quer ela não quer falar isso porque ela é casada mas no fundo ela gostaria de ver que alguém deu uma olhada etc entendeu Ó pro empresário o sonho dele é ter um faturamento previsível e escalável ele achar uma metodologia onde vem funis de marketing trazendo leads o time comercial com processo bem estruturado todos os dias saindo venda High ticket e recorrência pronto é isso que esse cara quer ele quer não depender mais da de 100% da presença dele física todos os dias dele morrer de trabalhar no negócio ele quer que

o time coordene esse é o sonho dele né conseguir mais clientes sem depender de indicações construir um negócio que não dependa da sua presença todos esses são desejos né o futuro desejado é o que faz a pessoa se mover o que você vende não é um produto o que você vende é essa transformação galera eu poderia cobrar muito mais caro a mentoria marketing ftech Se existisse um dispositivo tipo Matrix lembra do Matrix que os caras colocavam um monte de negócio aqui aí agora o Neil ia aprender a pilotar Helicóptero lembra disso eles colocavam um CD

aí el E aí pronto imagina quão caro eu poderia cobrar se eu falasse assim você quer aprender tudo que o brasão sobre sabe sobre marketing e vendas empreendedorismo todos os livros que ele leu etc paga 100.000 tá aqui a gente vai fazer a instalação Meu sonho era isso mas não é assim entendeu então Ó a pessoa não quer o marketing full stack ninguém quer ter aulas longas ninguém quer todo mundo ia preferir que fosse aprendesse tudo isso aqui em 3 minutos até eu preferia dar aula assim mas mas não é o que acontece então a

pessoa qu é a transformação que isso aqui gera tá tranquilo até agora vamos revisar ó para você conhecer essa Persona você tem que primeiro dar um nome um rostinho para ela uma Bio para você ter uma noção depois você entra nos dados demográficos dela ó eh o nome idade qual que é o sexo dela ela trabalha ou não ela é casada ela tem filhos Tá qual que é a cidade dela passo número três aqui aqui que que aflinge ela que que ela pensa como que é o dia a dia dela que que ela sente que

que ela crê né os quatro pilares aí você precisa entender os problemas que vieram do passado que que ela já tentou etc que que ela não acredita mais né Você precisa entender o que que mata ela de dor hoje no dia a dia e você precisa entender o medo que ela tem ou talvez nem é entender é colocar clareza Igual eu falei do meu ouvido né eu não tinha esse medo mas tinha que vir a cópia e me dá clareza do Real medo que eu deveria ter por exemplo pessoas que T mal alimentação e que

estão caminhando para ter diabetes irmão são per muito perigo a bela me conta né nos hospitais ali o tanto de caso que ela vê de pessoas que estão caminhando para amputação de pé entendeu de perna de pé Cara essa pessoa precisa estar consciente disso muitas das vezes ela não sabe né e o desejo que é que ela mais quer normalmente a nossa promessa bate aqui tá aí agora que você já viu tudo isso deixa eu ir fechando aqui estamos caminhando pro final a parte final agora pronto número cinco o antes e depois galera Sabe por

que é proibido antes e depois do meta porque a galera não tem ética e não precisaria de mais nada para enganar alguém entendeu imagina se eles liberassem antes e depois com promessa nada a ver os cursos de emagrecimento ia falar alguma coisa ia só mostrar antes depois e uma cápsula antes obesa não sei o qu tomou a cápsula da eh bariátrica em cápsula bom nome bariátrica em cápsula tomou ficou assim povo só ia usar isso por qu nada vende mais do que a de o antes e o depois e que o seu produto é a

ponte entendeu então ó vamos trabalhar isso aqui você tem que ter muito claro como que é o antes dessa pessoa e o depois que ela gostaria mas o Dia a Dia Enfim então vamos lá ó precisão aqui galera não vou mentir para vocês é até um pouco redundante Tá mas é uma redundância que traz clareza porque se você pensar o depois é o desejado que ela quer né é o que a gente já mexeu ali é tudo complementar mas isso aqui vai te dar muita clareza quer ver ó precisamos deixar claro Qual é o antes

e o depois do seu produto né A transformação não comete o erro de focar demais no produto e sim no que ela faz pela pessoa a pessoa que quer emagrecer ela não tá nem aí se é um encapsulado se é um botão que ela aperta se é não sei o qu ela só quer emagrecer com o mínimo esforço possível ela paga até mais entendeu então ó vamos lá emagrecimento que que a pessoa não quer que muita gente foca é a pessoa não quer aulas em vídeo planilhas ou PDF isso é necessário mas não é o

que ela quer não é o que a sua CP deve bater né O que que ela quer ela quer se sentir bem no próprio corpo ela quer se olhar no espelho com orgulho e vestir qualquer roupa sem preocupação é isso né então ó antes onde que ela tá hoje Quais que são os problemas que ela enfrenta Como que é o dia a dia dela hoje então Ó presta atenção faz uns tópicos né ela se sente cansada o tempo todo hoje ela olha no espelho e odeia o que ela tá vendo ela já tentou várias dietas

e sempre desiste tá vendo que é um resumão da vida dela aqui ruim né é um resumo do menos né Ela já ela evita tirar fotos porque não gosta da própria imagem ela ela sente vergonha de ir pra praia ou usar roupas mais justas ela se sente menos desejada pelo marido o marido era louco nela hoje em dia não ela tá começando a ter problemas de saúde por conta do Peso ela já tá com pré-diabetes ela já não tem mais fôlego enfim agora ó depois como que vai ser a vida dela a gente chama isso

de Future pace ela tem que visualizar como que vai ser a nova vida dela né como que será a vida dela depois passar pela transformação que você oferece né como que vai ser a nova rotina então Ó imagina ela agora com energia disposição malhando feliz orgulhosa do corpo postando inclusive na academia se olhar no espelho Se olha no espelho se sente sente orgulho do próprio corpo chega no Natal em família e todo mundo pergunta o que que ela fez se ela fez bariátrica imagina para uma ex obesa ouvir isso né finalmente encontrou um método de

emagrecimento que funciona para ela né se sente confiante ao tirar fotos e postar nas redes sociais galera eu tô desse jeito eu tô muito feliz com o método da esteira que eu criei eu nunca consegui ter um cárdio bem feitinho essa é a primeira vez da minha vida que agora das 9 às 11 da manhã eu faço todas as minhas reuniões enquando eu tô na esteira e eu comprei a mesa que sobe aqui ó a esteira sem braço pronto eu fico andando 4 km/h e ando 8 km enquanto faço reuniões eu tô felizaço com isso

se alguém tivesse me falado isso lá atrás antes de eu comprar eu Nossa é o que eu mais preciso entendeu Ó agora ela vai à praia ou ao clube sem insegurança recebe elogios do marido e sente que a chama a chama reacendeu no relacionamento ela agora ganhou mais saúde autoestima ela vai no médico só ganha estrelinha entendeu então Ó o seu produto é a ponte entre a ilha triste e a ilha feliz Imagina ela tá numa ilha triste tudo é ruim tudo é cinza agora ela vai montou uma Pontezinha e ela chega na ilha perfeita

tudo é ótimo lá né a Juliana ela não quer um programa de emagrecimento galera que que ela quer se sentir linda notada desejada ela quer a transformação que aquele curso aquele PDF aquela receita aquele desafio vai oferecer entendeu então ó uma ótima forma de provar os resultados para as pessoas são depoimentos no formato antes e depois brasão mas o o meta não deixa você tem que saber fazer também né meu amigo em vídeo contando a história como se fosse jornada do herói pode tá então ó exemplo eu achava que nunca ia conseguir emagrecer porque sempre

desistir no meio das Dietas Imagina ela lendo isso aqui ó ouvindo alguém falar né eu achava tudo complicado e nunca dava tempo de realmente seguir certinho mas depois de começar esse desafio eu perdi 7 kg sem tem muita dificuldade e o melhor hoje eu me sinto incrível Olha isso ela fala assim nossa caramba né Vamos lá galera Deixa eu só vontar de espirrar gente eu tô numa gripe aqui minha esposa agora formou tá trabalhando no hospital ali dando plantão né agora ela faz contrabando de doença aqui pra casa direto atrás os resfriado as coisas tá

difícil até meu organismo acostumar com essa nova rotina vamos lá pessoal agora o último passo que você tem que entender as pessoas por si só já têm objeções e existem dentre as objeções galera três principais sempre Primeiro ela sempre vai pensar Cara mas será que isso funciona mesmo segundo ela vai pensar assim beleza eu já vi que funciona mas será que vai funcionar para mim eu não tenho tempo eu não sei o quê né e terceiro terceiro normalmente é uma objeção externa etc né então quando a gente tá fazendo o webinário por exemplo Os Três

Segredos é isso né A primeira é o do mecanismo ali né do veículo a segunda é o interno a terceira é algo mais externo ali normalmente essa terceira ela vai se resumir em se alguma coisa acontecer e eu me arrepender da compra entendeu Então se blá blá blá acontecer e eu me arrepender Então essas são as três grandes objeções vou te ensinar como que você quebra elas tá então ó as três grandes objeções e galera tudo vai ficar mais claro aqui ó Estamos chegando a parte que interessa resumo eu fiz aqui para vocês duas personas

para você ver Tá bom então ó Isso realmente funciona que que você tem que fazer aqui ó a primeira dúvida que surge é sobre a eficácia da solução quanto mais evidências concretas você der menos dúvidas a pessoa vai ter por isso que é tão importante você inclusive galera ter prova social ter um mecanismo bem desenhado vocês vão ver isso durante a c como que a gente faz um mecanismo bem desenhado pra pessoa embora não seja isso que converte ela ela converte pela emoção ela fala assim ah faz sentido aí ela compra entendeu ela acaba com

a última objeção que ela tinha ó inclua histórias de cliente estudos de caso demonstrações práticas do produto então Ó esse aqui é muito legal tem produtos de emagrecimento que o cara pega olha que engraçado ele pega óleo pega óleo né gordura e aí ele vem e coloca um produto e fala assim olha o que que vai acontecer quando eu pingar três gotinhas desse desse líquido PL plup E aí ele pinga acontece alguma coisa nesse óleo sei lá o óleo não sei o qu o óleo fica branco sei lá acontece alguma reação que que esse cara

vem e chama atenção agora é isso que vai acontecer no seu organismo quando você ingerir o blá blá blá blá blá o nosso composto ativo que não sei o que não sei o qu entendeu explicações lógicas galera quando eu faço a analogia do Jardineiro que eu contrato que não é o jardineiro Nota 10 em Jabu de cabeira mas é o jardineiro que dá conta do Jardim como um todo é para explicar a diferença do Especialista e o fulltech porque e aí eu explico para ele cara por que que um dono de clínica médica não vai

te pagar caro ser gestor de tráfego porque você é só mais uma peça do Xadrez agora se você virar e falar assim eu domino o projeto como um todo você só precisa de mim eu cobro no mínimo r$ 5.000 por mês é o cara entende porque ele não precisa de mais nada mais ninguém entendeu então ó explicações lógicas e científicas de por funciona né se estamos falando da Juliana a nossa Persona que quer emagrecer a gente pode mostrar depoimentos de outras mulheres como ela que seguiram o método e tiveram ótimos resultados né quando a Juliana

vê que outras pessoas como ela já passaram por esse caminho e conseguiram resultados o medo de que não funciona começa a desaparecer galera já já a gente vai abrir o chat PT E aí você vai aprender como fazer isso aqui no chat IPT Você tá entendendo mas depois se você tiver com preguiça Total só quiser usar I para te dar o rumo vai aprender como fazer tá ó primeira grande objeção é essa Será que funciona a segunda é eu problema sou eu não já vi que funciona com o Fulano Mas eles são disciplinados eles têm

tempo eu tenho tempo eu tenho dois filhos eu trabalho como secretária eu toda vez que eu comecei eu não continuei eu não tenho tempo de fazer meus pratos eu peço iFood entendeu Aí ela e se eu será que vai funcionar para mim né então Ó aqui você pode até talvez mudar será que vai funcionar para mim ou se eu não conseguir é eu a palavra eu que interessa aqui então Ó mesmo que a pessoa acredite que seu produto funciona Pode surgir uma dúvida ainda mais forte e se funcionar para os outros mas não para mim

aqui o problema não é o produto O problema é a insegurança dela dela já ter tentado tanta coisa antes né ela pode achar que não vai ter tempo para aplicar que não vai entender direito ou que já tentou Outra coisas outras coisas antes e falhou por exemplo marketing foodtech o meu único grande problema é o tempo porque o cara que realmente estudar etc cara esse cara vai ter resultado mas o meu grande problema é esse cara não desanimar e estudar e aplicando como que eu contornei um pouco isso eu falei assim galera ser fulltech não

é fácil mas você tá disposto a fazer um sacrifício de 40 dias 40 dias eu bolei Um Desafio que realmente o cara muda a vida em 40 dias e aí depois ele só melhora né aí o cara fala não 40 dias eu dou conta entendeu pronto acabou o problema da maioria das vezes porque o cara entra no desafio de 40 dias esquece ele voa aí olha só que interessante né tinha muitas pessoas que também estavam demorando para ter resultado aí que que eu fiz com vocês falei assim galera vou tirar uma sexta-feira o dia todo

ali e a gente vai fazer uma imersão que você entrou você tá travado etc você corre para essa imersão meu primeiro cliente como que você vai chegar nos 10 primeiros 10.000 por mês e aí eu fiquei 5 horas explicando lembra disso da imersão que eu expliquei como que ele ia chegar e adquirir o primeiro cliente e como que ele ia dar resultado para esse cara aí a gente ensinou as ferramentas tudo direitinho então foi exatamente quebrando tudo isso foi feedbacks que eu fui obtendo ao longo do da jornada que eu fui melhorando o produto né

então ó mostre que o produto foi feito exatamente para quem sente essa insegurança então por isso isso que eu mostro tantas pessoas Aline a Line me mandou o depoimento que é incrível nesse depoimento ela fala que ela sempre teve muita dificuldade que ela tem TDH e dislexia ela fala que ela tem tantos anos que eu não lembro agora quantos é que ela é casada que ela com uma correria e que ela até então tinha tentado de tudo nada tinha dado certo e que marketing fo steack Ela já vendeu mais de 50.000 nos primeiros 3 meses

cara pronto a mulher que tá ouvindo isso e que tá mesma ideia que não corrido etc ela bate o olho e fala Caraca eu sou igual a Line então é o que eu tava precisando que eu tô precisando é disso aqui é tomar vergonha na cara e pegar um completo completo completo e ficar completo Entendeu agora a terceira normalmente essa grande objeção é um fator externo só que quando você vai investigando a fundo esse fator externo no fim das contas é como se a pessoa tivesse falado assim e se algo acontecer e eu me arrepender

se blá blá blá acontecer e eu me arrepender entendeu então é sobre arrependimento Como que você quebra isso principalmente com garantias com tri muita coisa então ó mesmo que esteja convencida de que funciona e de que consegue aplicar ela pode se perguntar assim e se eu pagar e não gostar e se eu gastar esse dinheiro e depois me arrepender esse medo de perda ele paralisa muitas compras né nessa barreira você precisa reduzir o risco da decisão Como que você faz isso garantia condicional Incondicional período de teste bônus pra pessoa tomar decisão logo etc entendeu então

Ó a forma mais eficaz de fazer isso é oferecendo garantias Então teve vezes que a pessoa tava ali muito em cima do muro eu falei cara vou te dar 14 dias aqui ó você entra aplica por 14 dias já tá avisado aqui pro suporte não deu certo você pode ir lá e pedir o reembolso nesses 14 dias eu dobrei a a garantia Incondicional porque eu vi que aquela pessoa ia ter resultado etc e ela só tava com medo né 14 dias ela faz um estrago Né então ó exemplo da Juliana se em até 7 dias

você não sentir que esse método é para você basta Enviar um e-mail e devolveremos 100% do seu dinheiro sem complicação sem burocracia ou você faz uma condicional se você cumprir todas as aulas e não sei o quê e mesmo assim não tiver emagrecido nem 2 kg no primeiro mês você e nos mostra ali tal vamos ver dentro da plataforma que você fez tudo mesmo fez os exercícios e a gente devolve dinheiro e te paga mais R 500 pelo tempo que você perdeu tem muita gente faz isso né No Brasil você tem que tomar cuidado porque

tem gente que entraria só para ganhar o dinheiro agora galera você respondeu essas três objeções você já tá muito bem mas se você quiser e tiver com tempo e quiser ir além você pode dar uma olhada nessas objeções complementares para te ajudar sabe por quê Por exemplo quando eu ensinei vocês o webinário em funis você foi fez as promessas iniciais deu o conteúdo aí foi pro Pit pós Pit Eu não falo para você ficar mais um bom tempo quebrando objeções etc isso aqui é ótimo dá uma lida nessa lista e fala assim cara para esse

meu meu Mercado eu vou responder mais 10 dessas aqui perguntas então ó vamos passar rapidinho por elas só para você ver várias aqui não funcionam para todos os mercados tá então ó tá caro demais é um pode ser uma objeção aí como Você contorna essa por exemplo te ensinei né você compara com coisa diferente então por exemplo a minha mentoria não pode ser comparada com um curso ela é uma formação igual de engenheiro só que é uma formação de 1 ano né onde é de engenheiro é de 5 anos valor percebido não vejo valor nisso

Como que você melhora isso te expliquei também na aula do breakthrough advertising não preciso disso só agora né você tem que dar ó como que eu vou dar urgência ó mês das Mães vou colocar uma promoção das Mães entendeu orçamento limitado não tenho dinheiro suficiente como que eu quebro isso ah boleto parcelado você não tem dinheiro agora mas se eu tô vendo aí que você tem um salário legal e se eu fizer R 100 a primeira parcela do boleto parcelado para você entrar agora e já organizar a casa já tentar arrumar o primeiro cliente né

não tô convencido de que isso vai funcionar aí você pensa cara como que eu coloco mais provas né urgência posso comprar isso depois como que você quebra isso medo de arrependimento comparação com concorrentes encontrei algo similar por um preço melhor is aqui é sempre acontece o cara vira assim eu tô entre a full stec ou o curso do fulano de tal de tráfego eu fala assim irmão você não entendeu nada você não entendeu nada São coisas completamente diferentes você tá comparando 1 do do meu do meu da minha formação com um curso tá não entendo

como isso funciona reputação da empresa não confio na marca ou na empresa complexidade parece complexo demais para mim resultados esperados não sei se isso vai realmente resolver meu problema opiniões de terceiros preciso consultar alguém antes de comprar prazo de entrega vai demorar muito para chegar garantias de devoluções se eu não gostar posso devolver falta de suporte a atendimento se algo der errado Como que eu vou ter suporte preferências pessoais prefiro uma abordagem diferente uma solução diferente Ah não eu prefiro eu não quero videoaulas eu quero encapsulado né experiências passadas ruins Já comprei algo semelhante antes

e não funcionou galera Se eu fosse fazer um webinário de emagrecimento pode ter certeza o fac no final a maioria dos facs que eu ia responder ia ser batendo em outras metodologias mas eu já tentei tal tal tal e não deu certo Por que que dessa vez vai dar E aí mostra prova entendeu Até porque se eu tô vendendo Aquilo é porque eu realmente acredito porque eu posso vender o que eu quiser né tô com especialista na mão você vai escolher sempre o que você mais acredita o que especialista mais acredita então você tem que

ter respostas para isso né sobrecarga de informação são muitas opções não consigo decidir relevância isso realmente se aplica a mim ou a minha situação assinatura recorrente não quero me comprometer com pagamento recorrente quando é assinatura né compatibilidade isso vai funcionar com o que eu já uso ó não eu tenho a Macbook esse aí não vai funcionar entendeu time não é o momento certo para mim mudança de hábitos eu tô acostumado a fazer isso de outra maneira prioridades concorrentes tem outras prioridades no momento insegurança não sei se vou conseguir usar isso corretamente medo de fraude e

se isso aqui for um golpe né impacto ambiental Qual que é o impacto ambiental disso exclusividade isso é pro meu perfil ou é para todo mundo aqui eu coloquei galera não preocupa com esses complementares é um extra que eu te aconselho a usar por exemplo você já escreveu muito a cop por exemplo é um vídeo de vendas Você já gravou ele inteiro ele tá convertendo bem só que aí você olha o gráfico lá no vtp no último minuto ali ainda tem muita gente cara tem muitos analíticos ali pessoas que estão querendo saber mais aí você

fala assim já sei vou gravar mais um vídeo e acoplar aí aquele vídeo clássico Opa se você ainda tá aqui talvez você ainda esteja com alguma dúvida eu vou te responder as principais dúvidas que eu recebo no dia a dia aí você vai dar uma pesquisada aqui e fala no ess aqui meu público tem Nossa essa aqui é verdade hein entendeu eu fiz aqui para você uma uma nota para ficar fácil de você encontrar as coisas tá vamos lá vamos pro que interessa vamos ver um exemplo deixa eu fechar aqui pronto galera para você entender

eu mantive o curso de emagrecimento focado em dieta cetogênica só que aí para você entender que cada produto não tem só uma Persona eu escolhi duas Tá e agora a gente vai Preencher esses seis Passos dessas duas personas para você ver a diferença e que que eu quero que você mais note o tanto que toda comunicação é diferente de um pro outro os anúncios tem que ser diferente o vídeo de vendas tem que ser diferente a promessa tem que ser diferente o curso Pode até ser o mesmo entende mas ó vamos lá Julian e Camila

beleza ó antes da gente ir para os exemplos Vamos só ler aqui o que eu escrevi ó Imagine que você tem um programa de emagrecimento baseado na dieta cetogênica e jejum intermitente não é o que a gente combinou na última aula né seu objetivo é vender esse programa para mulheres que desejam perder peso e melhorar saúde ponto geral né um erro comum que muitos empreendedores cometem é tratar todo mundo como se fossem iguais dentro do mesmo nicho podem existir diferentes perfis de clientes cada um com dores desejos e motivações específicas então ó galera aqui dentro

eu escolhi duas personas tem mais tá mas essas duas eu já faço um estrago de vendas entendeu então Ó eu escolhi aqui um grupo que vai ser representado pela Juliana e um grupo de pessoas que vai ser representado pela Camila vamos lá ó A Juliana é o caso que a gente já tava respondendo a mãe de 38 anos super atarefada né AB biozin dela muito fácil ó Juliana tem 38 anos é casada tem dois filhos pequenos e trabalha como secretária em um escritório de advocacia ela passa o dia resolvendo problemas no trabalho e ao chegar

em casa se dedica aos filhos e às tarefas domésticas no fim do dia ela tá e sente que não tem tempo para cuidar de si mesma ela já tentou várias dietas mas sempre acaba desistindo seu maior desejo é voltar a gostar do que vê no espelho e se sentir mais confiante tá vendo é um resumão Bio dela agora vamos lá dados demográficos da Juliana idade 38 anos ela é casada ela tem dois filhos pequenos Então ela toma muito conta deles ela é secretária ela é classe média ela não é multimilionária né e a rotina dela

trabalho de inteiro chega cansada tem pouco tempo para cozinhar e se cuidar tá agora vamos lá vamos entender mais a mente e o coração dela ó deixa eu fechando aqui porque senão vai ficar ruim de ler pronto ó os dados psicográficos dela a Juliana se sente frustrada por não conseguir emagrecer e vê isso como um fracasso pessoal ela acredita que precisa se sacrificar muito para ter resultado e que com a rotina que tem não tem solução para ela é uma crença que ela tem ela cara ela já desistiu para não para mim e pros outros

dá para mim não tem jeito não tem sempre que inicia uma dieta sente que tá privando sua família e acaba desistindo né No fundo ela quer se sentir bem consigo mesma e recuperar a autoestima mas sente que não tem tempo nem energia para isso ela consome conteúdos rápidos no Instagram segue algumas influenciadoras Fitness e gosta de dicas práticas que não exijam muito esforço sempre que vê uma história inspiradora de alguém que emagreceu sente uma mistura de esperança e ao mesmo tempo de uma invejinha né uma frustração ali no fundo por ainda não ter conseguido fazer

o mesmo galera eu tava conversando com um rapaz da mentoria eh antes de ontem e aí ele falou assim para mim nossa brasão toda vez eu eu já tô na mentoria há mais de TRS meses ele falou e cara toda vez que alguém mandava um depoimento lá eu sentia ao mesmo tempo bem dava Esperança porque eu falava caraca essa pessoa entrou tem pouco tempo e conseguiu ou não vai chegar minha vez e ao mesmo tempo eu senti assim pô Será que só para mim que não dá certo aí ele tava me contando né que ele

sentia muito isso ele tava felizão porque ele acabou de fechar antes de ontem né um contrato de 60.000 6 meses 10.000 10.000 10.000 10.000 com uma empresa né então um cliente vai dar 10.000 para ele por mês e ele é recém-casado etc novinho né tá felizão tá felizaço né tem acho que os seus Sei lá tô chutando 25 anos 28 por aí então ó dados psicográficos agora pessoal a parte que assim se você não responder isso aqui você não sabe da pessoa né os quatro pilares problemas dores e o futuro dela né medos e o

que ela deseja então ó problemas que a trouxe até aqui ela já passou anos se dedicando ao trabalho e a família colocando sempre os outros em primeiro lugar como consequência foi ganhando peso aos poucos e se acostumando com a ideia de que não havia tempo para ela vou até colocar aqui ó ela já tentou inúmeras dietas chegou a emagrecer mas sempre ganhou de novo ganhou o peso de volta pronto ó problemas rotineiros dela né agora dores atuais ela se sente cansada o tempo todo tem vergonha do próprio corpo Evita usar roupas mais justas sente que

o marido já não a olha da mesma forma vai colocando né ó não aguenta mais ver uma roupa bonita na no manequim e ficar péssimo péssimo nela quando veste etc né agora futuro que ela tem medo né medo de nunca conseguir emagrecer de continuar infeliz com o próprio corpo de desenvolver problemas de saúde devido ao sobrepeso vou vou acrescentar aqui ó de ser deixada pelo marido ou de ser traída pelo marido etc agora ó transformação que ela deseja se olhar no espelho e gostar do que vê vestir qualquer roupa sem se preocupar sentir-se desejada novamente

e ter mais energia para aproveitar a vida e a família e galera tem as coisas que ela deseja também internamente que você pode usar no seu que ela não pode falar sabe ó vou te dar um exemplos desse caso aqui ela quer se sentir desejada por outros homens não é que ela quer ser abordada etc não mas ela quer andar na rua e ver o pessoal virando o pescoço tipo assim ela tá bem vestida arrumada e o pessoal virando o pescoço dando dirigindo ela quer no fundo sentir que tem mulher com inveja dela com invejinha

dela na hora que ela coloca que ela coloca o biquine ela não pode falar isso mas ela quer isso no fundo você pode citar isso no vídeo entendeu na C vamos lá agora ó o antes e depois olha que legal antes ela se sente cansada e sem disposição já tentou várias dietas mas sempre desistiu Se olha no espelho e não gosta do que vê evita ir pra praia ou pro clube porque não quer usar biquíni se sente culpada por não cuidar de si mesma enfim come escondido então ó ó quer ver Come chocolate escondido né

então situações dela depois agora ó tem mais energia e exposição finalmente encontrou um método que funciona para ela de emagrecimento consegue manter a dieta sem sofrimento se sente confiante ao usar qualquer roupa Se olha no espelho com orgulho se sente desejada como antes entendeu isso aqui é um resumão antes e depois ó agora principais objeções Vamos responder aquelas três principais ó Isso realmente funciona ó ela já tentou várias dietas antes e desistiu então precisa de provas de que esse método é diferente para quebrar essa objeção devemos apresentar depoimentos de mulheres que passaram pelo mesmo problema

e conseguiram resultados principalmente mulheres parecidas com ela né ó e se eu não conseguir a Juliana ela teme que a rotina corrida dela peça o sucesso dela a gente pode quebrar essa objeção garantindo que o problema foi feito para mulheres ocupadas com estratégias simples e fáceis de aplicar e também mostrando mulheres reais como ela que tiveram resultados e se eu arrepender né então ó para eliminar esse medo a gente pode oferecer uma garantia de satisfação para ela mostrando que ela pode testar sem risco por 14 dias exemplo aqui tá então ó matamos o caso da

Juliana mas olha que legal no mesmo curso da nutricionista que combina dieta cetogênica e jejum intermitente tem também um grupo representado pela Camila que é a jovem Fitness e olha o tanto que muda agora quer ver abio dela né Camila tem 25 anos é solteira e trabalha como criadora de conteúdo no Instagram diferente da Juliana ela já treina regularmente na academia e acompanha as últimas tendências do mundo do Fitness seu foco não é apenas perder peso mas melhorar a performance nos treinos e conseguir um físico mais definido Então ela tá com seu 60 kg e

quer chegar no 55 trincada por exemplo né ela quer aprender como a dieta cetogênica pode potencializar seus resultados sem comprometer sua massa muscular dados dela ó 25 anos solteira não tem filho ela trabalha como criadora de conteúdo ela é mais rica classe média alta a rotina dela ela treina todo dia tem mais flexibilidade no dia a dia e acompanha influenciadoras Fitness no Instagram Pronto né Agora vamos lá dados psicográficos ó vamos entrar dentro da cabeça dela a Camila já tem conhecimento sobre alimentação saudável e Fitness ela gosta de experimentar novas estratégias e tá sempre em

busca de otimizar sua dieta para melhorar o desempenho o seu maior medo é seguir um plano alimentar que aaa perder massa né a definição ou diminuir a performance da Academia porque ela se mata na academia né ela consome conteúdos mais técnicos acompanha atletas e nutricionistas nas redes sociais e está acostumada a buscar referências antes de tomar decisões diferente da Juliana que precisa de motivação para começar a Camila precisa de segurança de que tá escolhendo a melhor estratégia pro objetivo dela entendeu então ela quer alguma coisa tipo assim cara ela quer ser a Adriana como que

ela chama do Instagram lá ex BBB ela quer se sentir assim ela é rata da academia entendeu então ó os quatro pilares dela Vamos ver que que são os problemas dela que que são as dores que ela tem o desejo que ela tem o medo que ela tem então ó que ela tem passado né Sempre gostou de treinar mas sente que a sua alimentação pode ser melhor ajustada paraos seus objetivos já tentou algumas dietas mas nenhuma que tenha otimizado resultados ela treina no mesmo tempo que a amiga dela a Bruna a Sara a Luana e

elas estão trincada com Gominho tudo definido e ela tá bem mas não tá no Shape delas Então ela tá errando na alimentação Será que ela tá comendo pouco carboidrato e e isso não tá dando energia para ela ou será que é realmente proteína que ela pode aumentar ela quer entender tudo isso né dores atuais ela tá estagnada nos treinos sente que poderia est com um corpo mais definido e tem dúvidas sobre a melhor estratégia alimentar ela tem 25 anos ela treina desde os 18 ela sente que desde os 23 ela tá na mesma entendeu Essa

é a dor dela ela pô para aí no tempo tá não tô melhorando futuro medos que a paralisam né ela tem medo de perder massa muscular que ela custou ganhar de seguir uma dieta que afete negativamente a energia e o desempenho que ela tem né futuro ela quer ter um corpo mais definido melhorar sua performance nos treinos e encontrar uma alimentação que potencialize seus resultados sem sacrifícios você percebe que ela nem tá preocupada em ser desejada que ela já é provavelmente ela tem 25 anos trincada ela é solteira provavelmente deve ter um monte de homem

já em cima dela no Instagram etc não é uma dor para ela entendeu a diferença vamos lá antes e depois dela antes e depois ó ela sente que sua alimentação poderia ser mais otimizada ela tem dúvidas sobre como melhorar seus resultados sem comprometer a saúde ela não quer tomar bomba né ela já tentou estratégias diferentes mas sem grande Impacto então Ó depois consegue um físico mais ido sem perder energia sabe exatamente o que comer para potencializar os seus treinos se sente no controle do próprio corpo e da alimentação né E pra gente terminar as principais

objeções dela será que isso realmente funciona ó para Camila a gente precisa mostrar estudos científicos e casos de atletas que usam dieta cetogênica para melhorar a performance ela é mais avançada né ela já tá na área será que é para mim se eu perder massa muscular né o será que é para mim é aqui el tá com muito medo disso aqui aqui é essencial reforçar que a estratégia alimentar é pensada para preservar músculos e otimizar treinos né aí vamos lá terceiro e se eu me arrepender podemos quebrar essa objeção com um teste gratuito ou um

conteúdo demonstrando como ela pode encaixar isso na rotina sem prejuízos por exemplo ela pode participar de um desafio de S dias antes da oferta principal pode ser esse o caminho para ela tá ela vê que Nossa essa semana eu queimei mesmo hein Nossa essa semana eu tô com muito mais energia comi muito melhor entendeu senhoras e senhores Deu para entender quais de vocês quer a ajuda da ia para fazer isso aqui só eu que quero deixa eu ver aqui ó deixa eu responder vocês razão lembrei de uma dúvida que eu tive aula passada mas esqueci

de perguntar quanto à pesquisa de mercado nós devemos usar as ferramentas que você mostrou para usar a mesma copy das pesquisas mais vistas ou criar uma nova Copa uma nova cop diferente a partir delas Beleza você tem que entender o que querem E aí quando você for mostrar o problema e a solução tem que ser apresentado de uma forma diferente tem que ter o aspecto novidade entendeu se aquilo já tá mainstream você vai ter que vir com um ponto diferente até de falar tá sempre tem que dar a sensação de novidade agora se aquilo lá

tá bombando mas ainda não sabe tá bombando para 5% da população Opa interessante isso chegar para todo mundo tá eu eu eu Opa eu eu então vamos lá galera ó vamos fazer o seguinte eh deixa eu pensar aqui para não demorar essa aula tá eu vou fazer o seguinte ó Google Docs eu vou fazer com vocês rapidinho aqui depois eu e o Luan a gente monta para vocês um Google Docs eu coloco aqui ó tá com passo a passo ó deixa eu fechar aqui depois do exemplo ó vou colocar aqui ó prompts para chat ept

beleza aí eu vou colocar o documento aqui tá bom então ó deixa eu já colocar ele ó prompts para eh Persona para criação de Persona definição de Persona Então beleza pessoal eu vou colocar esse link lá para vocês ó compartilhar vocês vão poder copiar e agora vamos brincar Deixa eu só P aqui já cadê link pronto então beleza ó vamos lá galera Quais que são os passos né A primeira coisa que você vai ter que fazer é explicar um pouquinho do produto que você tá criando tá então ó nesse caso vamos para esse exemplo mesmo

tá da dieta cetogênica ó sou uma nutricionista Estou criando um treinamento que irá combinar jejum intermitente e dieta cetogênica com foco em mulheres que querem emagrecer beleza aí vamos lá ó Então já vou colocar aqui depois eu coloco organizado eh número um esse explique o produto tá beleza nesse momento estou organizando as personas que irei atingir Gostaria da sua ajuda para identificarmos as três principais personas que meu treinamento irá eh poderá eh trabalhar e vender pronto ó isso aqui eu acho que já agora enquanto ele fala eu já vou ir colocando aqui ó explique o

produto e Peça ajuda para encontrar as principais personas beleza vamos lá deixa eu ver o que que ele trouxe ó Mariana mãe atarefada mulher de 30 40 anos casada mãe solo tal tal tal Fernanda executiva sem tempo Camila a Fitness frustrada então ó tá bem parecido Beleza eh deixa eu pensar aqui ah não como é chato PT dá para fazer a três já tá depois eu vou até pedir uma tabela no final então ó vamos lá aí agora que que a gente vai fazer a gente vai ó a gente já tem o nome tá e

azinho dela mas eu vou pedir não deixa eu ver se já dá para usar não ess aqui já dá ó Isso aqui já é a bio percebe então ó explique tal tal tal e explique o produto e Peça ajuda para encontrar as principais personas você terá você terá finalizado o passo um tá você terá finalizado as principais personas você terá finalizado o passo um E terá uma pequena Bio depois galera Você só coloca uma foto tá ou até você sabe se você pedir pode né Por exemplo crie uma imagem que represente a primeira Persona entendeu

Você pode ter isso aqui mas eu prefiro que você procura no Google coloca algo realista tá vamos ver que que ele colocou aqui eu nem pedi para ser realista né mas poderia ter pedido pronto ó identificou bem né vou vou usar vai deixa eu salvar aqui Será que se eu copiar por aqui ele já vamos ver copiar eh Se eu colocar Deixa eu pensar vou colocar no final as respostas pronto melhor coloca os proms em cima e as respostas no final né então ó e respostas após chat PT Persona um deixa eu copiar e colar

então Ó vocês vão aprender bonitinho ó Persona um Mariana a mãe atarefada beleza aí aqui ó eu vou até colocar ó passo um tá aí depois eu melhoro isso aqui coloco B etc aí aqui eu vou colocar a imagem dela vamos ver pessoal eu acho que eu vou fazer o seguinte pra gente não perder muito tempo eu vou criar só para um pode ser é a mesma coisa você vai pedindo paraas três Tá três personas então ó ó colou bonitinho Então pronto temos isso aqui como seu treinamento resolve Beleza já deu um um resumão para

ela aqui você nem precisava disso tudo se você quisesse só deixar essa parte aqui tá ótimo Tá bom Agora vamos lá passo número dois pois eu arrumo a configuração aqui gente vocês estão ouvindo aí o Cals minha gata tá brincando com os meus negócios aqui na mesa passo número dois agora vamos lá e o passo número dois a gente vai pedir os dados demográficos então ó vamos lá eh ótimo agora descreva em tópicos os dados demográficos da Persona 1 enquanto ele faz vou colocar lá em cima ó eh Vou colocar aqui ó mensagem um pronto

vai ficar melhor mensagem 01 beleza aí o outro vai ser mensagem 02 top hein Ah mentira aqui é o é o prompt né que eu vou explicar agora a gente vai dados demográficos beleza enquanto vai carregando lá deixa eu já ir deixando isso aqui um pouquinho mais bonitinho beleza mensagem dois OK tá vamos lá vamos colher ó dados demográficos copiando passo dois ótimo agora vamos pro passo três o psicográfico tá agora esse aqui é o mais chatinho porque eu vou ter que colocar certo agora vamos entender melhor os dados psicográficos dessa Persona para isso responda

às 10 perguntas abaixo entendeu Aí agora vai me dar um pouquinho mais de trabalho ó para montar isso com vocês mas rapidinho a gente faz deixa eu pegar aqui as 10 perguntas ó Ah já tô pondo lá né Eh número dois vamos lá ô vai ficar top isso aqui né galera enquanto isso pessoal fiquem à vontade aí para perguntar qualquer coisa tá Já já eu leio me dá só dois minutos aqui para eu fazer essa essa aqui é a única chata perguntas Nossa esse prompte vai ficar cabuloso hein Caraca vocês vão rebentar rapidinho seis se

você quiser você pode até colocar os exemplos ali e tal mas ele já entende não precisa pronto Faltam três agora eu vou pegar e já vou colocar esse prompt lá pra gente você nunca mais ter que fazer isso aqui ah eu eu esqueci de pedir a imagem né vou colocar lá nos Passos já já ó eh deixa eu copiar isso aqui enter então ó esse aqui vai ficar mensagem três dados psicográficos Beleza agora deixa eu arrumar o que eu tinha esquecido então eu pedi uma foto né ó essa aqui vai ser a TR e essa

é A4 ó beleza mensagem dois imagem para Bio Beleza deixa eu copiar que eu tinha pedido crie uma imagem que represente a primeira Persona pronto deixa eu colar sem formatação Ué por que que a d'água tá vindo assim OK aí agora galera Vou pegar os resultados lá então ó passo dois já foi passo trê agora olha isso Meu povo o ouro que você vai sair galera Vocês entenderam que se você oferecer isso aqui aqui pras pessoas você cria uma vez e mostra o documento você pode vender isso aqui né Você pode vender essa pesquisa pesquisa

de mercado e de Persona Então pronto passo três foi agora vamos pro passo quatro então ó deixa eu colocar aqui mensagem número C agora pessoal ó o passo a agora a gente vai deixa eu pô aqui a gente vai falar dos Quatro Pilares da Persona né então ó eh problemas deixa eu ver como que eu vou escrever isso eh os quatro pilares beleza a mensagem vai ser algo do tipo assim agora escreva de forma detalhada e em tópicos os quatro pilares que compõe essa Persona então começando os problemas que vieram do passado e a trouxeram

até até aqui até hoje vírgula eh problemas depois as dores que ela passa hoje incluindo situações cotidianas que machucam número três agora a gente vai falar do Futuro né eh deixa eu começar pelo tá vamos medo primeiro negativo primeiro medo eh os medos que ela medos Deixa eu pôr plural né os medos que ela tem que ela tem inclusive se tudo piorar no futuro e por fim eu vou até quebrar em tópicos até colocar aqui ó que não tem como ele errar tá dores medos beleza e os desejos os sonhos dela hã os desejos sonhos

e aspirações que ela quer para o seu novo futuro incluindo situações do dia a dia pronto ficou top vamos lá deixa eu copiar aqui deixa eu ver o chat enquanto isso brazão como sempre trabalhei com gastronomia tenho bastante experiência nessa área mas nunca criei nenhum produto vou usar esse exemplo e adaptar nessa área que tem experiência profunda O que acha Acho excelente C você pode criar eh um programa de marmitas para mulheres sem tempo entendeu Tipo assim marmitas fitness para mulheres sem tempo promessa eh com o que você tem em casa você faz durante Du

horas no domingo e pronto você tem marmitas para você e para sua família estarem muito mais saudáveis e você imagrecer entendeu pronto tá gravado aí você já já pode pegar as manhas ó já vou copiar galera eu não tô revisando nada né tô só ensinando Mas enfim normalmente ele manda bem deixa eu pôr lá embaixo qual que era o passo agora era o quatro deixa eu lembrar esse aqui era o três agora é o quatro isso passo quatro depois eu dou um tapa aqui também Beleza vai ter o passo cinco aqui faltam dois galera vamos

lá Nossa tá ficando cabuloso isso aqui hein mensagem quatro agora mensagem cinco agora mensagem seis Como que é o antes e depois dessa pessoa então ó deixa eu ir fechando aqui agora essa pessoa tem um antes e depois né Como que é o dia a dia dela antes e depois ó tá aí eu vou colocar eh mensagem seis u eu não tinha mudado aqui antes e depois deixa eu ver se eu não mudei não tá certo Agora eu quero que você deixe muito claro como é a vida dela antes do meu produto então negativo e

como será a vida dela depois da transformação gerada pelo meu produto então positivo aí eu vou colocar aqui ó assim vai ficar top né Deixa eu copiar o o depois aqui ô esse tipo de prompt quando eu crio assim facilita tanto né isso aqui meu time agora pode usar rapidinho coisas que antes eu fazia de cabeça né agora para montar para vocês ó Beleza deixa eu copiar e colar bora enquanto isso deixa eu ir preparando aqui ó passo C Canal já tá no jeito depois tem o passo seis as objeções objeções principais ô sério eu

tenho inveja de vocês viu como eu queria ter ter tido um curso como esse no passado no vou até colocar o resumo aqui ó então agora ah não é lá embaixo o exemplo aqui ó antes e depois pronto e agora a gente vai matar as objeções principais mensagem S eu não vou nem usar as complementares tá o gestões principais aqui ele já vai me dar as principais mesmo então ó eh Agora eu preciso da sua ajuda para listarmos as principais objeções que ela pode apresentar incluindo eh Será que realmente funciona ah será que é para

mim barra Será que eu vou conseguir e terceiro e se algo acontecer e eu me arrepender Agora eu preciso da sua ajuda para listarmos as principais objeções que ela pode apresentar e também eh escrever formas que eu possa quebrá-las incluindo as seguintes objeções principais pronto galera o documento eu vou vender para vocês como Order bump pronto rasta para cima passo seis não pera aí eu colei aqui certo aqui eu vou colar agora Nossa tô perdidinho odeio quando fica assim bagunçado ainda tá deu certo não aqui eu finalizei aqui eu finalizei aí aqui agora é a

parte que eu dou tapa beleza Inclusive essa parte daqui de cima já tá até organizada né ó aqui ó explique o produto e Peça ajuda para encontrar os principais personas E você já terá um uma pequena Bio sobre elas pronto essa parte aqui já morreu ó só melhorar esse aqui de baixo beleza Vocês entenderam né galera que eu fiz só para uma né Persona você faria o mesmo aí ah sabe o que que eu vou fazer ó ó que massa top hein ele colocou já o resumão aqui para mim Eh agora eu vou pedir um

resumo mensagem oito resumo final perfeito agora eu gostaria que você criasse um resumo final será que eu peço em tabela agora eu gostaria que você criasse um resumo final de tudo isso que foi desenhado para foi foi criado para a Persona um pronto não vou pedir em tabela não mas você poderia pedir ó e aqui Inclusive tem a tabela deixa eu dar um print Deixa eu só pôr aqui Ctrl x Deixa eu pôr lá embaixo antes que eu esqueça aqui ó pronto ficou bonitinho e agora eh passo final resumo eu já colei lá já né

Não esqueci de colar deixa eu pegar aqui o prompt é senhoras e senhores fala para mim que você tem dificuldade agora de criar Persona possível né esse material vira uma aula top só essa aula Valeu investimento Aí sim leil brasão não tem nenhum curso de mentoria de marketing no Brasil que chegue perto dessa mentoria sua Sem palavras para agradecer e além de tudo muito barato pelo conteúdo pela sua entrega Maximiliano eu tenho eu sei disso tá não é falsa modesta nem nada não é porque eu ralo para isso Por exemplo essa aula aqui eu demorei

hoje umas 4 horas para preparar E olha que ela já tinha boa parte escrita no meu livro entendeu então tipo assim se for juntar o tempo que eu demorei para preparar essa aula dá umas 10 horas entende top Ah é isso aqui ó conteúdo infinito você saiu com isso aqui pronto também você pode mandar uns proms ali Quando a gente chegar em conteúdo irmão esquece vamos lá agora resumo final deixa eu dar um cont control c cont control f não a tabela ali eu não sei se vai dar bom hein vamos ver Tá eu vou

colocar essa resumo final só que eu vou pedir uma tabela final também vamos ver quando ai ai ai cliquei errado aqui gente cadê eu voltar não avançar então aí perdi o documento gente e daí vou ter que fazer de novo se perdesse ó vamos ver se a tabela prestou ah prestou ficou ruim não mas agora eu vou pedir além vou pedir um mega do resumão ótimo agora crie uma tabela final com um grande resumo sobre essa Persona pronto então ó aí tipo assim é melhor né de visualizar mensagem nove resumo em tabela mensagem 10 agradecer

o brasão pronto deixa eu pegar lá ol que top não eu queria dar um jeito de copiar ela vamos ver não sei se vai sair tão bom não mas vamos tentar um cont control c cont control V um print aqui né um print ia ser legal mas acho que vai prestar vamos ver aqui eu tenho que escrever né passo como que eu tinha colocado passo final passo qual que era hein Deixa eu ver a passo oito de só olhar aqui passo seis era as objeções esse aqui eu vou colocar passo sete resumo geral passo oito

resumo em tabela ficou ruim Não ficou ruim Não beleza senhoras e senhores é isso tá vou dar um tapa aqui no no documento já vai tá lá pro mapa mental para vocês vou mandar para vocês esse esse negocinho para vocês já usarem desde já tá bom então ó C até Persona não faltem porque eu tô deixando tudo muito mastigado vocês galera aqui tem o ouro do ouro do ouro tá só trar chegar mentoria nunca Participei de nada parecido melhor investimento que já fiz para mim parabéns fico feliz viu depois vocês mand depoimento PR mim gente

isso importante show você tá maluco galera Valeu demais fem com Deus abraço ó não esqueçam de mandar mensagem lá no grupo tá e as melhores eu ainda posto Tá bom manda um print lá não valeu vem boa hora vou usar muito Fi com Deus abraço valeu demais até segunda tau tchau