Comment Trouver son Business Model ? (Conférence Live)

alors bienvenue pour cette deuxème conférence où on va aborder le sujet des business models alors depuis la nuit des temps depuis que le business est business les gens ont toujours l'impression d'avoir inventé une nouvelle forme de business model moi j'ai une théorie un peu contradictoire sur sujet un peu contreintuitive c'est qu'en fait tous les business modèles sont à peu près les mêmes business modèles depuis le début et je vais vous expliquer ça grosso modo c'est quoi un business model estce que vous êtes déjà vraiment fondamental ement poser la question de qu'est-ce qui était un business

model un business model c'est la façon par laquelle on va mettre en place un système pour aller capter de la valeur et produire de la valeur et le couple business model c'est quoi c'est je produit de la valeur dans mon système et en échange je vais pouvoir capter une partie de cette valeur pour moi il y a des business models avec des fortes marges qui permettent de capter beaucoup de valeur il y a des business models avec des faibles marges qui permett de capter très peu de valeur en général normalement si vous êtes pas trop

con lorsque vous avez peu de volume vous essayez de maximiser ce que vous allez capter comme valeur si vous avez beaucoup de volume vous allez essayer de capter un maximum de part de marché et donc accepter de faire moins de marche sur business model alors au centre de tout business model il y a un élément très simple qui est la value proposition alors vous allez me dire pourquoi elle utilise des mots en anglais et cetera bah parce que en fait c'est un langage qui est très très très peu reflet dans la culture française moi j'ai

même une théorie là-dessus c'est que quand les mots c'est ton téléphone j'ai une théorie làdessus c'est que quand les mots ne reflètent pas la pensée c'est tout simplement parce que c'est pas pensé souvent la France étant un pays dans lequel il y a peu de business et ben le vocabulaire n'a pas eu le temps de s'adapter et a dû importer du vocabulaire anglais cette conférence sera plein d'anglcisme et je vous emmerde donc value proposition c'est le cœur du business model qu'est-ce que c'est la value proposition c'est qu'est-ce que vous allez faire et qu'est-ce que vous

allez apporter au monde et à quel point vous allez être clair là-dessus alors si vous êtes fabricant de chaise votre produit c'est la chaise mais quelle est votre value proposition est-ce que votre value proposition c'est le confort de la chaise est-ce que c'est le prix de la chaise est-ce que c'est la forme de la chaise est-ce que c'est le matériaux par laquel la chaise est fournie est-ce que c'est tout ça à la fois est-ce que vous êtes en train de faire une chaise MOS chère plus belle avec une forme bizarre sur laquelle on met une

jambe et on est quand même confortable tout ça en fait c'est la value proposition une value proposition peut être extrêmement simple ou extrêmement compliqué mais au cœur de tout business model avant même de penser à comment on va gagner de l'argent parce que souvent les gens confondent business model et comment gagner de l'argent comment gagner de l'argent en général lorsque le business model est bon ce n'est que la conséquence de comment gagner de l'argent la comment gagner de l'argent que la conséquence du business model donc à la base de la base c'est de réfléchir à

sa value proposition la value proposition se reflète dans un produit lorsqu'on vend le produit elle se reflète dans un service quand on vend un service mais à la fin ça répond à une question très simple qu'est-ce que vous faites et c'est là où on a le premier problème de la majorité des entrepreneurs c'est que la majorité des entrepreneurs veulent au début avoir un business model de la maturité ce que les gens ne comprennent pas sur les business modèle c'est que les business model c'est vivant un business model ça évolue dans le temps ça démarré très

simple et au fur à mesure ça peut se complexifier une value proposition qui est le cœur de ce business model peut démarrer de façon très simple et petit à petit se complexifier erreur très souvent qui est une erreur d'ego classique c'est qu'on veut toujours être plus que ce qu'on est on ne veut pas être défini par quelque chose de simple pourquoi on a souvent l'impression que si on est défin par quelque chose de simple deux catastrophes vont se produire catastrophe numéro 1 on va rater des opportunités ah non je suis beaucoup plus que ça parce

que peut-être que quelqu'un va me parler d'autre choses et je vais le rater donc c'est la fear of missing out le deuxième problème c'est que souvent quand on est simple on a peur d'être ridicule on a toujours envie d'être plus gros que ce qu'on a l'air on a toujours envie d'être plus crédible que ce qu'on a l'air mais ici a un secret le secret c'est quoi c'est que plus votre value proposition au début sera simple petite anecdotique et plus vous aurez de chance de connecter avec vos premiers clients c'est comme dans un jeu vidéo imaginez

dans un jeu vidéo vous êtes au niveau 1 et vous allez aller buter un boss de niveau 99 vous aurez même pas une chance de pouvoir le faire même si vous êtes très skilled même si vous avez plein de de technique et cetera le jeu est conçu pour ne pas vous laisser pouvoir faire ça pourquoi parce que ce que vous devez passer par les niveaux précédents gagner des bonus gagner des volumes gagner des aptitudes qui vont vous permettre de lutter contre le boss de niveau 99 dans l'entrepreneuriat c'est la même chose trop souvent les gens

se comparent avec l'entrepreneur à la fin de l'histoire et ne voit pas à quoi l'entrepreneur ressemblait au début de l'histoire prenons zugenberg dont on parlait dans notre introduction zugenberg il avait l'air d'avoir le business model le moins impressionnant du monde être l'annuaire des étudiants d'hvard zugenberg quand il a fait Facebook et qu'il avait l'impression d'être l'annuaire des étudiants d'hvard il avait pas du tout du tout l'impression qu'un jour il serait beaucoup plus que ça il était pas en mode aujourd'hui on est que le truc d'Harvard mais attention peut-être qu'un jour non au moment où zugenberg

décide d'être l'annuaire des étudiants d' Harvard 100 % de son business model est orienté uniquement sur cette value proposition ça implique quoi ça implique de faire des choses qu'il ne fera pas plus tard lorsqu'il Scalera prenons un exemple zugenberg voulait être un outil tellement utile pour les étudiants d' Harvard qu'il allait récupérer tous les cours et tous les horaires et tous les changements de salle pour les mettre sur la première version de Facebook sur la première version de Facebook vous pouviez voir tous les cours et qui était dans les cours et quel utilisateur Facebook allait

dans quel cours permettait de repérer qui était avec qui de savoir si on voulait aller charot quelqu'un tout ça et ça c'était la version zéro de facebook la force d'un zugenberg c'est le focus sur le succès monopolistique de sa première étape très souvent les entrepreneurs ne comprennent pas que grossir ça passe par gagner des étapes monopolistiques imaginez que zugenberg au bout d'une semaine se dise ah c'est bon Harvard c'est fait je vais faire les autres écoles il va pas avoir été suffisamment en profondeur dans Harvard il va pas avoir conquis suffisamment de gens quand est-ce

qu'il s'est dit qu'il allait ouvrir de une deuxème école lorsqu'il avait 100 % des étudiants d'Harvard maintenant projetons-nous dans le temps imaginons vous êtes à un dîner et vous rencontrez zugenberg qui vient juste de lancer Facebook à Harvard est-ce que vous le trouvez impressionnant probablement pas pourtant il va avoir fait quelque chose d'asymétrique entre ses moyens et son résultat et là est le secret ce que les entrepreneurs ne comprennent pas très souvent sur leur quête d'entrepreneuriat c'est ce besoin d'asymmétrie dans le business model je m'explique imaginons que vous pouvez mesurer de 0 à 100 vos

pouvoirs OK et donc le capital que vous levez ça vous donne des pouvoirs vos compétences ça vous donne des pouvoirs et cetera et que le pouvoir maximum que vous pouvez avoir dans la vie lorsque vous avez tout l'argent tout le savoir tout le réseau tous les contacts c'est 100 ok donc donc en général quand vous démarrez vous avez quelques points alors vous pouvez avoir un peu plus de points en compétence par exemple vous savez coder donc vous savez faire le produit vous-même vous comprenez bien la psychologie humaine donc vous comprenez le marketing et cetera mais

il va vous manquer plein de points vous avez pas de point de capital vous avez pas de points de réseau Vous avez vous êtes au début c'est normal ce qui va être intéressant c'est ne pas attaquer un ennemi qui a bien plus de points que vous mais simplement réussir à a trouver un ennemi un peu asymétrique mais atteignable un ennemi que vous allez pouvoir toucher par votre pouvoir et donc vous avez deux points par exemple et vous avez touché un ennemi 10 points pas un ennemi 100 points et quel est le problème de la plupart

des entrepreneurs c'est que quand ils construisent leur business model ils pensent leur business model en se disant j'ai besoin que quelqu'un me donne la possibilité de faire ce que je rêve de faire très souvent les entrepeneurs pense que leur boulot c'est d'avoir une vision j'ai besoin de tant d'argent il faut que les gens me le donnent et très souvent c'est très décevant parce que ils comprennent pas pourquoi les gens à côté lèvent et pas eux pourquoi les autres ont des opportunités que eux n'ont pas et souvent c'est parce qu'ils analysent de façon superficielle pourquoi Facebook

a levé autant d'argent à leur premier tour de table parce que leur résultat étai asymétrique oui on parlait que de quelques écoles mais on parlait de 100 % des étudiants de toutes ces écoles et donc le résultat est complètement fou entre le nombre de points qui ont été mis dans la machine et le résultat il y a une telle asymétrie que ça donne envie à des gens de vous donner encore plus de moyens pour aller chercher des asymétries encore plus fortes et là est souvent l'erreur souvent l'erreur c'est que dans la définition de la value

proposition lorsque vous démarrez vous n'êtes pas assez précis assez limité et assez profond une bonne value proposition ça démarre en étant le plus resserré possible et ensuite toutes les caractéristiques du business model doivent être au service de cette value proposition parce qu'un business model finalement c'est quoi c'est une value proposition que vous offrez à des clients et lorsque ça match entre la value proposition et les clients il se passe un truc magique de la valeur est crée et lorsque cette valeur est crée vous pouvez capter une partie donc les quatre éléments du business model c'est

distribution client business euh modèle de prix et ça fait une boucle vous avez un produit vous le distribuez vous avez un petit client qui est tout heureux il vous donne du pognon vous recevez ce pognon et vous pouvez recommencer en fait c'estes quatre caractéristique fondamental vous pouvez réduire 100 % des business models à ça et en fait les façons de Tweaker et paramétrer ces quatre éléments peuvent créer des infinités de business quel est le problème de la plupart des gens qui réfléchissent en terme de business mod ils pensent que le S c'est un business model

que subscription un business mod que l'inopreneuat est un business mod que la vente de formation est un business mod il pense que le les formes labellisé par les consultants à l'extérieur sont des business mod mais prenons un exemple de business mod très connu le sas combien il y a de types de SAS au fondant qu'il a SAS parce qu'en fait chaque SAS c'est une combinaison extrêmement détaillée de paramètres et là commence le drame consultant du monde c'est quoi le drame consultant du monde c'est que les consultants ont besoin de simplifier dans des framework une réalité

qui est subtile et de la vendre comme une recette qui marche mais aucune recette ne marche de la même façon lorsque vous cuisinez vous ne pouvez pas cuisiner en suivant exactement une recette si vous êtes bon cuisiné vous regardez une recette vous savez qu'il y a des moments il faut twwiaker parce que vous avez pas exactement l'ingrédient nécessaire parce que vous sentez que votre four il est pas aussi puissant que ce qu'il faudrait vous sentez que vous avez pas les bons instruments et cetera et donc si vous voulez partir de la recette et arriver à

un plat vous devez comprendre que y a un moment donné sur le chemin vous allez dériver et c'est votre capacité de jugement qui va faire que cette dérivation ne sera pas mauvaise et donc quand vous êtes entrepreneur tout le monde veut monter ses compétences tout le monde veut apprendre les modèles tout le monde veut savoir ce qui marche mais personne ne comprend le vrai secret le secret fondamental c'est qu'il faut entraîner votre capacité à prendre des décisions comme on entraîne un muscle et la seule façon de faire ça c'est de faire beaucoup d'erreurs et la

seule façon de faire des erreurs c'est de tester et de tester twcker des choses je donne un exemple pendant très longtemps le business model de la création de valeur dans le software c'est je fais un produit le software je fais une distribution les conférences professionnel je vais sur scène et je dis mon software il est super regarde incroyable et puis à la fin les gens me donnent de l'argent pour software je prends cet argent fixe et je fais un meilleur Software qui devient une nouvelle version et puis je reviens je vais à la télé je

vais je vais avec des commerciaux et je dis vous vous étiez pas content du software 1.0 ça tombe bien parce qu'on a le 2.0 je reprends le pognon des gens qui sont déçus parce que le software en fait il marche pas et je recommence ça c'est le business model de Microsoft pendant des années ok c'est le business model d'Oracle pendant des années un jour il y a un type qui se dit c'est marrant ce cycle il est hyper bizarre pour trois raisons d'abord il est discontinu pourquoi ne livrer un software tous les ans pourquoi pas

toutes les semaines après tout nous on améliore le softw toutes les semaines pourquo on livre pas toutes les semainesis c'est vachement bizarre de faire payer front la valeur de plusieurs années de software alors qu'on sait que en fait on va pas l'utiliser autant de temps et pu surtout que les gens ont besoin de faire de l'argent V pouvoir nous payer et donc il y a beaucoup de gens qui pourra acheter notre Software et le font pas parce que c'est trop cher et d'ailleurs qu'est-ce qu'ils font il le pirate merci pour voir si quelqu'un suivait il

y en a une et donc en fait cette piraterie contre laquelle on peut pas lutter c'est une perte de revenus considérable puis trè problème en fait quel est le gros problème du renouvellement c'est qu'à chaque fois qu'on a un renouvellement discontinu on prend le risque que la personne est chez quelqu'un d'autre donc on est en permanence en concurrence parce que les gens sont toujours obligés de réfléchir est-ce que je veux le nouveau software ou est-ce que je veux le concurrent voyez c'est c'est très simple à comprendre comment le ça c'est né il y a un

type qui s'appelle Marc benof qui a fait sales force qui venait du monde du software classique Oracle et cetera et qui a dit en fait le software on va on va le louer et il a inventé Software as a service pourquoi as a service SAS parce que c'était l'idée qu'on payait ça comme un service quand on l'utilise on le PE de la même façon que quand on appelle un avocat on le pie sen foiré de la même façon que quand on appelle son comptable on le PE et donc l'idée c'était que le software n'était plus

un CAPEX à savoir un investissement en capital nécessaire mais un OPEX voyez ça c'est une innovation de business model qui repose pas sur un modèle théorique quel SAS non c'est une compréhension profonde des besoins des client et d'un nouveau mode de distribution qui est l'Internet et très souvent ce que les gens ne comprennent pas c'est que les grandes innovations de business model elles n'ont pas lieu simplement parce qu'il y a une nouvelle façon de facturer non elles sont très souvent porté par les innovations de distribution les innovations de distribution portent en elles la capacité de

changer la façon dont on facture les choses puisque la façon dont on va distribuer des choses porte en elle la façon dont on va les facturer pourquoi on peut faire un sas parce que internet nous permet d'envoyer la mise à jour du logiciel sans avoir besoin d'aller acheter un CDOM dans un magasin qu'on installe avec une mise à jour qui tourne ça veut dire que le serveur a une optimisation technique les innovations du on lieu du côté serveur et pas du côté client et comme les innovations on lieu du côté serveur et pas du côté

des clients elles peuvent être distribuées en continu puisqu'elles peuvent être distribuées en continu on peut facturer un abonnement et puisqu'on peut facturer un abonnement on peut avoir des gens qui n'avaient pas forcément les moyens de mettre l'argent up front et qui maintenant ont les moyens de le mettre mensuellement vous voyez le problème c'est qu'après on fait quoi on fait une étiquette SAS on dit voilà le sas c'est ça sauf qu'en fait à l'intérieur du sas il y a plein de critères qu'on peut twecker est-ce que les g payent par semaine par mois ou par an

premier tweak est-ce que les gens payent à l'usage ou est-ce qu'ils payent de façon forfaitaire est-ce que les gens payent à l'utilisateur ou est-ce que les gens payent à la capacité de stockage et donc vous voyez cet arbre de possibilité c'est l'arbre du réel et très souvent les appellations de business model sont juste des arbres qui cachent la forêt pouvez vous imaginer dans une forêt où vous avez des arbres comme ça subscriptiono repreneuriat SAS et cetera qui ont l'air d'être très des très très très beaux arbres et quand vous regardez derrière l'arbre il y a

un bordel de forêt et ce bordel vient de la façon toute bête qui est que le seule façon de découvrir le réel c'est de tester le réel et là il y a une loi de l'entrepreneuriat qui est très peu connue qui est une loi extrêmement puissante que je vais vous donner qui est vraiment je pense la loi la plus puissante dans le business c'est que ce a marché pour Paul dans les mêmes circonstances que Jack marchera peut-être pas pour Henry je recommence ce qui a marché pour Paul dans les mêmes circonstances que Jack ne marchera

pas forcément pour Henri ça veut dire quoi que chaque cas est unique vous pouvez vous appuyer sur des grandes intuitions de business model vous pouvez vous appuyer sur OK le business model il est de telle catégorie tel truc machin mais si vous avez le malheur de vouloir importer et copiercoller ce que quelqu'un d'autre fait sans aller tester vous-même dans le moindre détail et avec l'envie de tout paramétrer pour que ça tienne à l'équilibre vous ne trouverez jamais votre business model et les gens se rendent pas compte à quel point construire une boîte c'est avant tout

pour la rendre très très successful une réflexion permanente sur le business model et c'est pour ça qu'un business model ça ne se décrète pas un business model ça se découvre un business model n'est pas valable pour toujours un business model doit évoluer au fur à mesure des tendances des clients et de la maturation on vit dans un monde où tout le monde voudrait que tout soit statique dans lesquels les règles de vérité ne sont que des cases qu'il suffit d'observer alors qu'on vit dans un monde dynamique et complexe dans lesquel tout bouge et tout ce

qui a été vrai ne sera pas forcément à nouveau vrai l'exemple le plus dingue que j'ai vu moi récemment de Moov incroyable en terme de business model c'est zapir zapir est passé d'un modèle d'abonnement à un modèle d'usage ce genre de move dans une boîte qui fait des centaines de millions par an tu dois être comme ça quand tu les fais tuas aucune idée si ça va marcher ou pas mais il y a des moments où il faut les faire et pourquoi parce que il sentaient bien que les clients rallai qu' avait trop de Ch

que la raison numéro 1 c'est que les gens comprenaient pas comment ça marchait que les gens n'avaient pas le temps de devenir dépendant de mettre en place des apir ça coûtait trop cher trop vite et donc ils ont voulu accompagner leurs clients et changer leur façon de pouvoir être avec leurs clients et vous voyez une boîte comme zapir on pourrait imaginer qu'elle est grosse que fondamentalement elle a plus besoin d'innover autour des business models et cetera mais en fait non elle a besoin et d'ailleurs regardez Microsoft regardez les transformations de business model de Microsoft Microsoft

était une boîte qui vend du software ensuite ça a été une boîte qui vend de l'Enterprise en grande entreprise ensuite ça été une boîte qui vend du sas maintenant euh et maintenant c'est une boîte qui est en train de vouloir être à la à la frontière de l'IA et d'être la boîte la plus avancée au monde en IA ça c'est une évolution d'une boîte qui est en permanence vivante retenez C trè simple il y a que les choses mortes qui n'évoluent pas et qui ne change pas et donc c'est quoi les choses que vous pouvez

tester dans votre business model il y a plein de choses que vous pouvez tester vousouz tester comment vous vous présentez à qui pourquoi vous pouvez tester votre prix vous pouvez tester vos segments clients vous pouvez tester votre vos options ce que vous offrez qu'est-ce que vous mettez dans votre offre est-ce que il y a des choses que vous faites passer pour gratuit ou pas et vous n'imaginez pas à quel point simplement le fait de tester en permanence vous allez finir par découvrir des choses contreintuitives et là repose quelque chose de très important c'est que que

ce soit dans la value propre dans la distribution dans le pricing ou la façon dont vous captez l'argent sur ces quatre dimensions du business vous pouvez tester et itérer en permanence parce qu'il n'y a jamais rien d'évident un de mes rôle pendant des années avec les startup ça a toujours été de les challenger sur ces chosesl est-ce que tu es assez cher est-ce que tu pourrais être moins cher est-ce que tu pourrais essayer ça est-ce que tu pourrais ça il y a une seule façon de faire c'est en étant radical extrme vous avez besoin à

des moments de vous prendre des gros murs par exemple une de mes histoires préférées il y a une boî je le dis il faut doubler vos prix pourquoi doubler parce que ça sonne bien je trouve pourquo pas non je sais pas on est déjà double vot prix il double le prix ils font donc 100% de croissance par ont doublé le prix plus 30 % de croissance organique parce que les gens disent si c'est aussi cher c'est çaê vraiment bien donc là les mecs pris d'euphorie c'est génial comme technique on redouble les prix ils perdent 90

% des gens là ils reviennent en arrière et ils arrivent à récupérer personne pourquoi parce qu'en fait il y a un moment ils ont cassé la confiance et en fait il faut pas être con non plus c'estàd que il faut avoir du jugement comme je vous l'ai dit au début la vraie capacité d'un entrepreneur c'est sa capacité à exercer son jugement et la capacité à exercer son jugement elle dépend de l'intensité de ce jugement qui va être mis en place est-ce que vous exercez suffisamment votre jugement et d'ailleurs est-ce que vous l'exercez à d'autres endroits

que l'entrepreneuriat al je donné une petite astuce pendant des années j'ai réfléchi à comment former un enfant à l'entrepreneuriat toujours dit qu'est-ce qu'on peut faire avec un ado à partir de 12 13 ans qui peut lui donner un skill profond qui fait que quand il sera entrepreneur il sera meilleur al je sais pas si vous avez vu karateé Kid mais dans Karaté Kid il nettoie la voiture et tous les jours il vient et il nettoie la voiture parce qu'en nettoyant la voiture il apprend un contre et donc il a pas l'impression de faire du karaté

et pourtant il est en train de faire du karaté je dis c'est quoi l'équivalent entrepreneurial de ça chez un enfant j'ai trouvé c'est les paris quelle est la meilleure façon d'entraîner un enfant c'est vous lui faites parier sur tout tout le temps et vous lui faites perdre de l'argent c'est hyper important ça doit faire mal que les fois où il perd son Paris vous lui faites mal les fois il se met en dette parce qu'il a mis du lev sur son Paris vous lui faites vous lu faites encore plus souffrir c'est hyper important dans la

leçon de comprendre que quand on prend des décisions ses décisions sont ratées ça fait mal parce que la prise de risque n'existe qu'avec le feedback de la vie si vous n'avez pas un feedback de la vie vous pouvez prendre du risque ça marche pas d'ailleurs récemment je faisais un podcast avec Yo viral qui est le joueur de poker et il disait que c'est horrible de jouer au poker avec des débutants parce que ils font n'importe quoi l'argent qu'il y a sur la table n'est pas suffisamment important pour que les gens stressent les enjeux sont pas

importants et donc les gens font des tapis des Hines des machins c'est facile facile sauf que quand vous êtes en tournoi et qu' y a un million sur la table d'un seul coup les cartes c'est plus les mêmes donc il faut mettre des gros enjeux aux enfants faut faut leur mettre des choses qui font que s'il ratent un Paris il font le ménage pendant un mois pour rembourser ils vont travailler et cetera et vous créez cette boucle vous vous les faites parier surtout tout le temps pourquoi parce que le muscle du Paris c'est le muscle

le plus entrepreneurial que vous pouvez faire qu'est-ce que c'est si vous représentez d'une façon abstraite le fait de construire une boîte dans son système le plus fondamental c'est quoi c'est de faire des paris en permanence le recrutement c'est un Paris sur quelqu'un le produit c'est un Paris sur une future le marketing c'est un Paris sur la psychologie et c'est ça exactement la même forme que le Paris c'est que vous pensez que quelque chose dans le futur est vrai vous l'exposez au présent en mettant une somme dessus et vous espérez que si vous avez raison cette

somme sera plus grosse après mais si vous avez tort vous perdez et retenez cette leçon que j'ai prise moi enfant et qui est une leçon à laquelle je pense très souvent c'est que dans la vie l'argent que vous perdez c'est l'argent de la leçon que vous méritez et l'argent que vous gagnez c'est l'argent de la récompense du fait d'avoir raison donc quand vous gagnez de l'argent c'est que vous avez raison quand vous en perdez c'est la leçon que vous mériter si vous comprenez ça vous comprenez alors qu'un Paris c'est un super exercice mental pourquoi parce

qu'il y a rien de pire que de développer cette mentalité le jour où vous avez votre boîte c'est hyper dur d'apprendre à perdre jouer gagner prendre des paris lorsque les enjeux sont intenses autant s'entraîner en avance et d'ailleurs si quelqu'un est motivé je pense que ce sera un site incroyable pour teenager un truc avec des cadeaux pour faire des paris les uns contre les autres et ceux qui ont raison gagnent des cadeaux sur le site et il y a une sorte de de petit business ça si quelqu'un est motivé pour faire ce site je suis

sûr que ce sera un vrai service rendu à l'humanité de transformer tout le monde en bookmaker la décentralisation du bookmaking parce qu'en fait c'est la capacité et d'ailleurs si vous regardez pourquoi l'école et si anti-entrepreneurial c'est parce qu'à l'école on a jamais de Paris on Fa jamais de Paris on est dans l'inverse du Paris on a une certitude que si on travaille bien on a une bonne note et ça c'est c'est terrible pour un entrepreneur c'est quoi le problème numéro 1 de l'ego des entrepreneurs c'est qu'il lit leurs résultats à leur travail dis mais attends

je comprends pas j'ai fait tout ce qu'il fallait ah ouais dans un Paris on peut faire tout ce qu'il faut et quand même perdre c'est pas c'est pas dit on peut avoir l'impression de savoir récemment j'ai perdu un paris contre Basil dans un dans un truc mais j'étais tellement persuadé d'avoir l'info et ça ça m'a ramené une leçon qui est hyper importante c'est qu'en fait il faut faire très attention quand vous êtes sûr de quelque chose parce qu'en fait c'est quand vous êtes le plus sûr de quelque chose que lorsque vous vous trompez ça coûte

le plus cher parce que pour la petite histoire ceux qu' on pas vu l'épisode Basil me dit que Mar zugenberg a a essayé de vendre sa boîte à MySpace tu mais ça n'a aucun sens psychologiquement ça aucun sens le mec va refuser un milliard de Yo et il me dit il a été voir myspace pour vendre sa boîte 300 millions comment un mec qui veut vendre sa boîte le matin 300 millions refuse un milliard 3 mois après et ben non c'était vrai en fait en 3 mois il a beaucoup changé et imaginez imaginez le niveau

de conviction dans entrepreneu quand je vous dis que l'entrepreneu c'est pas des systèmes statiques c'est des systèmes dynamiques imaginez vous avez un jeune garçon 19 ans il se lève en mars il se dit si quelqu'un m'ofre 300 millions je prends l'argent c'est génial ok le même garçon en juin il trouve que 1 milliard c'est pas assez imaginez ce qui peut se passer dans 3 mois dans la vie d'une entreprise et après on a été avecas parce que quand vous perdez il faut aller comprendre pourquoi vous avez perdu donc j'ai été voir la courbe des utilisateurs

et effectivement la courbe elle est comme ça après elle est un peu plate et d'un seul coup il y a une sorte d'exponentielle immense effectivement avant l'exponentiel et la découverte de l'exponentiel ils ont l'impression qu'ils ont un site internet pour étudiants qui va pas devenir le site Internet de monsieur et madame tout le monde sur terre mais après ils ont cette conviction et donc les 1 milliard de yaho paraissent tout bêtes et vous voyez à quel point un système une information peut changer extrêmement vite et souvent les gens imaginent que ce qui est vrai aujourd'hui

sera vrai demain non le temps a une influence sur les business models quelque chose qui est difficile aujourd'hui peut devenir facile demain quelque chose que les gens ne veulent pas aujourd'hui peut-être qu'un jour ils le voudront et donc être entrepreneur c'est apprendre du passé naviguer au présent et construire un futur qui n'existe pas encore et la meilleure façon de naviguer ces trois temporalités c'est le Paris parce qu'en fait faire une boîte c'est parier et la façon la plus simple d'exprimer votre Paris c'est en créant un business model le business model c'est le reflet du Paris

que vous faites sur la société c'est le reflet d'un Paris que vous faites en tant que entrepreneur qui a un produit qui parie sur un mode de distribution auprès d'un segment client pour pouvoir espérer avoir un retour sur investissement [Applaudissements] merci alors est-ce que vous avez des questions vas-y parle dans le micro ok tu disais tout à l'heure que c'est un important de tester sans cesse son business model maintenant comment faire la frontière entre les conseils qu'on peut avoir de ceux qui sont plus avancés dans le business qui vont nous dire ne fais pas ça

et puis de souvent tester son business model alors ça c'est super ta question par ça me fait penser que j'ai oublié de dire un truc dans la C c'est en entendant le prononcer le mot tester que je comprends que vous avez tous mal comprendre ce que je dis le test à l'entrepreneuriat c'est comme la respiration à la vie si vous réfléchissez c'est que vous respirez mal quand je dis qu'il faut tester le business model ça doit être quelque chose que vous faites dans votre âme dans votre chair en permanence en permanence vous devez Tweaker améliorer

écouter pousser des choses si c'est un truc rigide où vous réfléchissez trop vous êtes pas en test c'est la différence entre un entrepreneur fluide et un entrepreneur rigide et de ce point de vue-là tu comprends très vite que demander des conseils à des entrepreneurs avancés sur leur business model c'est la pire chose que tu puisses faire pourquoi parce que en fait c'est d'abord croire que eux on la moindre idée de pourquoi ça marche or je vous garantis de le savent pas c'est assez drôle d'ailleurs quand vous fréquentez énormément d'entrepreneurs à succès vous rendez très vite

compte que les sujets sur lesquels leur maîtrise et leurs talents sont sont rarement des sujets de type business model et cetera très souvent ils ont stble leur business model ils sont tombés dessus un jour il faisait un truc il un mec qui leur a dit un truc ils l'ont fait puis ça explosé alors évidemment quand vous trouvez un un puit de pétrole faut arrêter de tester soyons clair c'est que il faut être fluide faut avancer et cetera jusqu'au moment où les résultats sont asymétriques tu as taper dans le sol et il y a le pétrole

qui sort l'exemple de Google est un bon exemple de ça tu vois ils ont piqué le business model à une boîte qui s'appelle oververture que tout le monde a oublié le business model adwards a pas été créé par Google il a créé par un type assez brillant s'appelle Bill Grossman qui a une boîte qui s'appelle ID Lab qui a un un des proto incubateur de start-up dans la vallée il a créé une trentaine de start-up et il a dû en IPO 7 ou c'est un c'est un mec il a des idées toute la journée et

ces idées deviennent réalité c'est un des rares ou c'est vrai souvent les gens qui ont des idées il y a rien qui se passe après mais lui il fait partie de ces mecs là et c'est lui qui a eu l'idée d'ouverture et Larry et Sergey sont tombés sur lui à une conf puis sont rentrés ils ont dit ouais on a eu une super idée et tout ils ont dit à personne qu'ils avaient vu ça dans une confils avaient peur que les avocats leur disent on a pas le droit de faire ça je sais pas quoi

on dit on verra plus tard et donc ça c'est typique de d'une forme de test tu vois c'est c'est pas c'est pas rigide le test et donc il faut écouter les gens qui ont de l'expérience pour ce que l'expérience représente l'expérience ça a trois valeurs une valeur d'inspiration j'entends quelqu'un me dire quelque chose et et ça me fait me sentir bien avant j'ai dîné avec un milliardaire ukrainien qui a tout perdu avec la guerre en Ukraine lui sa page blanche c'est de 4 milliards à zé et parce qu'il a pris un certain nombre de mauvaises

décisions stratégiques et en fait j'ai trouvé ça génial comme retour d'expérience parce que ça m'a remis une claque sur l'importance de la stratégie et des décisions stratégiques tu peux très très bien exécuter tu peux gagner toutes les batailles et à la fin perdre la guerre parce que tu as été un peu con et lui son problème c'est qu'il avait 4 milliards de dollars dans une seule boîte et il disent aux gens pourquoi diversifier elle est géniale cette boîte elle va jamais tomber machin c'est juste qu'il avait jamais imaginé qu'une bombe pouvait tomber dessus parmi tous

les risques que le mec avait imaginé il avait jamais eu le le risque bon et d'ailleurs lui dans sa tête c'était assez émouvant de l'entendre parler de ça il disait euh jusqu'à maintenant j'ai toujours pas compris pourquoi il y a une tombe qui est tombée sur mon usine je j'ai j'essaie de comprendre la logique le machin là c'est vraiment je suis chat noir quoi et en plus tu imagines c'està-dire que le mec ça aurait pu tomber ailleurs la bombe même même en cas de guerre il était pas obligé de perdre autant et donc très souvent

ces gens-là ils ont normalement des trusts ils ont de l'immobilier ils ont des machins et tout et lui il s'était fait un trip spiritualiste par qu'il avait fait un camp à US car je trouve ça génial et il est rentré de son camp il a dit ça sert à rien de posséder des truc il a tout vendu et donc le seul truc qui possédait c'était sa d'usine qui a été bombardée et moi je trouve que ça si on m'explique pas que les dieux existent moi je suis sûr qu'ils existent ils se foutent de notre gueule

il y a un mec qui l'a écrit scénario dans l'épisode ENF c'est pas le hasard ne peut pas produire ça il y a un mec qui s qui s'est dit alors là lui on va se le faire les gars venez voir regardez ce qu'on va lui faire oh tu es dur quand même non ça va être drôle à mon avis ça se passe comme ça et donc lui quand il me raconte son expérience ce que moi je peux en tirer c'est un truc qui se passe ici souvent on veut de l'expérience pour ici mais c'est

pas là que ça se passe c'est ici que ça se passe c'est vous voulez sentir dans vos trip les histoires des autres pour aller processer cette chose-là avec votre cerveau qui est unique et je pense que nos tripes sont assez connectés les uns aux autres mais nos cerveaux ne le sont pas il faut pas trop connecter les cerveaux faut plutôt connecter les cœurs et les tripes ensuite la deuxième valeur de l'expérience c'est le fait de savoir que c'est possible tu sais euh par exemple moi je le vois souvent dans les Mastermind dans les groupes dans

les machins les gens le simple fait de savoir que quelque chose est possible bah ça change complètement le leur mentalité ça les débloque ah mais attends lui il facture temps il a l'air con pourquoi pas moi et d'ailleurs j'ai souvent remarqué que ça venait d'un truc mesquin toujours pourquoi lui et pas moi ça vient rarement d'un truc positif d'amour de l'humanité non non c'est les gens sont beaucoup plus mesquins qu'on imagine et puis la troisième valeur de l'expérience c'est pratique un truc qui est génial quand on par on demande à quelqu'un de raconter son expérience

c'est de lui poser pas des questions de top mais des questions tactiques genre ok c'est génial mais concrètement comment tu as fait vas-y explique-moi tu t'es levé le matin mis derrière ton ordi tu as tapé quoi et et ça les gens le font pas assez quand ils ont la chance d'être confronté parce qu'ils veulent ils ont l'impression que c'est une question de stratégie c'est une question de grande réflexion et tout alors que c'est comme la cuisine imagine deux chefs parlent ensemble ils peuvent parler concept de cuisine ils peuvent parler ingrédients ils peuvent parler technique ou

ils peuvent cuisiner ensemble et et regarder l'autre et dire ah ouais tiens là il a coupé comme ça il a fait ça et C je trouve que l'épisode qui montte le mieux ça le film qui montre le mieux ça c'est Harry Potter et le Prince de smêl quand Harry récupère le livre de Snape et et qu'il ouvre la première page et il a un exercice et l'exercice dit couper en deux la mand Dragor ou je sais pas quoi et dans le livre c'est rayé et il y a marqué l'écraser avec une fourchette c'est plus simple

et tout le monde dans la salle essaie de couper et le truc qui part et lui il a une fourchette et il appuie sur la fourchette et le liquide sort ça ça c'est de la quintessence d'expérience ça que le mec il a essayé d'en couper plein il en a eu marre il s'est dit attends c'est n'importe quoi ce truc comment je pourrais faire et il a pensé à la fourchette et tu vois aller chercher ces nuggets de Golden de de de vraiment de de savoir pratique c'est ce qui fait que tu peux devenir un bon

mec en potion parce que tout le monde peut parler de théorie de potion tout le monde peut machin mais ce qui fait vraiment la différence à poudelard c'est la réalisation de ta potion à la fin c'est comme ça qu'il a Félix félic ça si vous avez pas vue qui n'a pas vu Harry Potter estce que ça va bon c'est bon vous connaissez tout sa référence il y a vraiment person qui a pas vu Harry Potter ah si quand même je comprenais pas non il y a toujours un mec perdu c'est quoi tuas un truc contre

les sorciers ah non pas duasion tu as pas eu l'occasion tu as quel âge 35 donc en 35 ans alors si tu veux on prend un moment ensemble on regarde les SEP épisodes une journée ouais une grosse journée 24 heures pour de vrai quoi pas une journée c'est c'est ça ça fait 24 heures non un peu moins bah tu vois peu prendre une pause et si je te vois roupiller auour regarde question donc tu parles de business model qu'est-ce que imagine ousama en tant que personne sans forcément bon je essayer de la poser différemment des

milli de fois poser cette question quel rit entre guillemets tu mettrais en place pour ouvrir moi ouama quel business model me conviendrait le mieux par rapport à la personne que je suis alors déjà tu vois ça c'est la pire question parce que il y a pas de business model par personne il n'y a de business model que par produit ou service il y a pas il y a pas de fonderer fit business model donc market F ouais il il y a il y a un fer fit tu vois il y a un product market fit

il y a un fonder market fit a il y a un product business model fit h mais il y a pas de fondeur business model fit ok euh est-ce que je dis une connerie là ah attends il y a bien des gens par rapport à eux qui sont meilleurs pour vendre un produit bien des gens qui sontis en train de dire une immense con qui sont meilleurs pour un service non non non mais je suis en train de dire une immense connerie là tiens j' avais jamais pensé quelqu'un de totalement introverti va peut-être pas faire

sales enfin je sais pas ça ouis non non mais c'est un très très bon j'y avais jamais pensé et comment se trouver en tant que personne attends attends arrêtei arrête ton chat arrête ton chat arrête ton chat laiss réfichir 2 minutes là ça m'arrive pas souvent euh alors attends c'est marrant parce que c'est c'est marrant parce que en fait j'ai jamais réfléchi et ça explique beaucoup de problèmes que je rencontre dans mes accompagnements en fait tu as raison il y a un vrai bah en fait alors j'ai la réponse parce qu'en fait c'est comme dans

le fer market fit si vous voulez savoir si vous êtes la bonne personne pour le marché que vous adressez il suffit de vous caricaturer en fait moi la façon dont je fais quand je parle à un entrepreneur c'est que j'imagine que le marché qui vise c'est un homme ou une femme et je regarde s'ils IR bien ensemble et et ça marche à tous les coups parce qu'en fait le les marchés ont des caractéristiques caricaturales les gens ont des caractéristiques caricaturale et il suffit de prendre caricature contre caricature et c'est vrai que c'est la même chose

pour les business model par exemple effectivement euh si ton business model implique d'avoir des grosses forces de vente et que tu as un d'introverti incapable bah tu es dans la merde euh et donc comment découvrir benah juste par la caricature et en fait faudrait faire un tableau d'un peu tous les modes de business model et se demander un peu naturellement mais c'est vrai qu'il y a une optimisation du business model autour de ta personalité et ça explique aussi pourquoi il y a des gens qui ont tellement de mal à faire du business parce que c'est

un problème personnel qui doiv régler pas un problème business c'est un très très bon point monsieurarve pas comprendre pourquoi pourquoi je jamais vu je jamais vu parce que je me dis qu'il faut faire la différence entre l'utile et l'agréable et qu' a un moment quand quelque chose est utile dans une boîte tu te fais violence et tu changes ça c'est mon hypothèse et ça c'est ce que j'ai cru pendant des années et je me rends compte de plus en plus qu'on fait pas monter les saumons aux arbres en vieillissant c'est vrai que entre moi qui

faisait une vidéo il y a 10 ans et maintenant moi quand j'ai commencé à faire des vidéos sur Internet et cetera j'étais vraiment persuadé que tout le monde pouvait tout faire vraiment je en fait non pour bah parce que je me suis pris 13 ans de déception 13 14 ans de déception non mais en fait mine de rien euh non c'est alors après il faut pas tomber dans l'autre extrême non plus qu'il faut pas faut pas être déterministe faut pas se dire rien n'est jamais possible parce que ce qui est paradoxal et et je parle

vraiment à à cœur ouvert c'est que dans ma vie j'ai vu des gens avoir des des parcours de transformation invraisemblabl euh par exemple prenons un exemple Céline Alvarez première fois que je lui fait faire une conf sur scène c'est littéralement moi qui l'ai mis faire une conf sur scène ça s'est tellement mal passé mais vraiment c'est un des pires moment de ma vie qu' y a un mec dans mes employés qui vient me voir et qui me dit ama je te jure faut que tu montres sur scène et tuarrêtes cette conf on est en train

on est en train d'assister enfin c'est une torture humaine c'est intenable tellement c'est mauvaise et je fais non pas question elle ira au bout bon traumatisé aujourd'hui Céline Alvarez c'est une bête de scène elle monte sur scène devant 4000 profs elle te retourne la salle elle est super charismatique et tout donc on est passé de ça à ça en 5 ans donc quand tu as vu ça dans ta vie bah tu as envie de croire que c'est possible mais le problème c'est que que ce qui existe n'est jamais universel c'est pas parce que quelque chose

a eu lieu que ça aura toujours lieu et c'est le problème de la singularité humaine c'est que la singularité elle fonctionne dans les deux sens la singularité elle fonctionne dans le sens où il y a des gens brillantissimes qui se prennent des murs il y a des gens catastrophiques qui réussissent il y a des gens incroyable à qui tout réussit il y a des gens pas du tout croyables à qui tout ratent et en fait tous les cas sont possibles et c'est vrai que essayer de développer une capacité de prédiction de la valeur et de

la réussite des gens est pratiquement de zéro donc résultat quand tu es dans ma position tu essayes quand même de garder l'espoir que tout est possible et tu as envie de porter ce message là mais c'est un message qui malheureusement est limité parce qu'en fait tu te rends compte que des fois il est toxique ce message il est vrai qu'il y a des gens je pense qui finissent par se dire qu' je sais pas que rien ne va parce qu'ils ont pas alors qu'ils sont juste pas au bon endroit c'est pour ça que j'aime beaucoup

cette image de saumon qui monte un arbre vous AES déjà représenté un saumon qui monte un arbre comment ouais non marche pas et c'est vrai qu'il faut éviter de c'est un saumon qui essaie de monter un arbre on se dit qu'il est nul alors que quand il remonte la rivière il est magnifique et euh ouais mais j'y réfléchirai ça tu m' fuck up là euh question moins dur les questions s'il vous plaît ah les Français les questions non mais attends juste une truc avant que tu prennes le monopole je vais vous raconter un phénomène très

francophone ça c'est vraiment ça fait partie des spécificités francophones ça s'appelle le monopole de la parole la France c'est un pays royaliste et c'est un pays royaliste de gens frustré donc ça marche comment on a tout en haut un mec tout seul qui prend toutes les décisions qui s'appelle le président de la République c'est le Roi Soleil et en dessous il y a tous les gens qui subissent leur décision et qui râent c'est jamais assez bien c'est jamais assez fort et cetera et cette structure sociale elle se reflète dans tous les aspects de la vie

française par exemple à chaque fois que je donne une conférence devant des Français il y a un mec qui pose toutes les questions après vous rentrez chez vous on vous dit alors tu comment la conférence là c c'est pas mal mais là il y av un mec il posait toutes les questions était relo et encore vous avez de la chance que aujourd'hui le mec qui pose toutes les questions il est plutôt de bon niveau d'habitude c'est toujours le pire tocard de la pièce il une espèce de là on a un petit bug quantique c'est cool

mais pensez au drame que ça représente juste parce que vous osez pas mais de quoi vous avez peur en fait et vous savez je vais vous dire un truc être entrepreneur c'est être en trahison avec sa culture les cultures il existe pas une culture dans le monde adaptée à l'entrepreneuriat même les Américains l'Américain moyen il est pas entrepreneur l'Américain moyen il est endetté ça l'Américain moyen on dit toujours les Américains non non non non non il n'existe aucune culture qui est adapté à l'entrepreneuriat c'est juste que les points de trahison ne sont pas les mêmes

dans toutes les cultures les américains ils ont la chance d'avoir un alignement entre la fonction argent entrepreneuriat et culture qui leur donne une espèce de super pouvoir qui cache un peu plus la misère mais un Américain qui veut être entrepreneur il doit apprendre à donner des feedback perd c'est hyper dur pour un Américain de dire ce qu'il pense depuis qu'il est petit à l'école on lui a dit tout le monde était beau et tout était formidable donc un jour il est dans une boîte on lu montre un truc il trouve ça merdique est là et

et ça c'est très très dur en fait et donc quand vous êtes entrepreneur bah vous devez rentrer dans des trahisons et il y a un truc vraiment terrible dans la francophonie c'est le fait de ne pas saisir les opportunités vous êtes inscrit vous avez été tiré au sort vous êtes là on est 15 à peu près j'arrive pas à compter vous vous allez pas avoir ce genre d'opportunité 400 fois dans votre vie est-ce que vraiment vous avez envie comment tu t'appelles gu est-ce que vraiment vous avez envie de donner le monopole de la parole à

Guillaume réfléchissez à ça vas-y Guillaume non je m'en fous des autres fais mon switch euh non il alors j'en ai j'ai j'en ai deux mais une qui comp vas-y vas-y vas-y t'inquiète on a le temps on la première qui complétait la réponse que tu as donné par rapport à l'autre euh c'est est-ce que finalement trouver euh ce ce ce ce fondeur business film DELF ouais euh quand on l'a pas est-ce que finalement c'est pas l'association et du coup on revient sur le sujet qui aurait pu être la conférence au début en plus tu me faire

ma transition sur la deuxème conférence non mais c'est vrai parce que par exemple moi je suis en train de lire la la la biographie de de jobs de Jackson Jobs sans vosniac aurait été personne vosniac sans Jobs aurait été peut-être que Jobs aurait été quelqu'un parce qu'il a une force quand même de moi je pense que Jobs sans vosnac il aurait été Jobs et vosniaac sans Jobs il aurait jamais été vosniaac ça marche dans ce sens mais ou c'est un sujet intéress personne personne n'est personne parce qu'on est tous Quelqu'un finalement mais on r Je

veux dire mais plus ou moins quand même je sais pas Jobs est un peu plus quelqu'un que moi quand même c'est factuel ta vie n'est pas terminé la c'estoui justement la BAR donc mais c'est pas grave je le vis bien je die Jobs Pixar donc si jamais c'est c'est mal barré non est-ce que c'est pas ça finalement le non non mais c'est un très bon point point de très bon point mais ça j'en parle dans ma deuxème conférence sur les cofondateurs ensuite la deuxème question est que toi qui voulais une conférence là tu étais tout

seul à on va faire de l'antidémocratie euh tout à l'heure tu parlais eu donc du SAS qui a été euh inventé par un moyen de distribution différent qui a été Internet est-ce qu'aujourd'hui on peut considérer lia comme un nouveau moyen de distribution cl pas parce que internet on voit bien que ça permet de connecter plus de monde on voit bien que ça nous permet d'être plus productif sur des tâches qu'on peut faire mais est-ce que nous permet de distribuer plus que ce que nous le permettait déjà internet sans lia pas c'est un très très très

bon point tu tu fais pas des podcast je lance une chaîne Youtube bientôt et tuas faire quoi sur ta chaîne Youtube alors moi j'ai l'impression qu'il a je veux lancer une chaîne YouTube sur plein de choses sur qu'est-ce que c'est d'être homme aujourd'hui euh et donc du coup qui qui qui qui qui va faire plein de choses je t'aimais bien jusqu'à présent non non mais c'est vrai mais parce que parce que c'est très profond tu vois est-ce qu'on a le droit de pleurer est-ce que pas pourquoi quand quoi est-ce que c'est faire plus de sport

oui non mais oui mais non et la si la voilà donc c'est dans dans oui ou non mais non mais on je pense que oui mais comment dire la société tel que tel queon la vit aujourd'hui on pense encore que non et la plupart se cache et c'est en train de changer et j'aimerais être acteur de ce changement pour que on puisse être à mon petit niveau du moins mais enfin voilà donc c'est donc c'est grand un grand sujet sur tu as un copain pour parler là ouais tu devrais l'inviter sur ta sur ta chaîne

mais je viendrai avec plaisir sur ta chaîne si tu me poses des questions de ce niveau-là moi mon grand malheur c'est que les gens posent tout le temps les mêmes questions j'ai préparé quelques questions pour toi je suis ici en transit normalement c'est tombé bien parce que la conférence c'était le 28 le jour de mon voyage retour entre le Japon et la France j'ai entendu parler en écoutant un épisode de toi où tu parlais du Japon de cette conférence sur Linkedin c'est pour ça que j'ai fait une vidéo depuis Osaka je sais pas si toi

qui l' vu ou pas en te disant que c'était incroyable que c'était le jour de mon transit euh et donc je sais que normalement vous enregistrez le vendredi je crois sans permission euh pour pas trop te déranger dans ton planning si tu en as la possibilité je veux bien louer 1 heure à l'heure d'avant ou l'heure d'après le studio où vous tournez mer moi qui loue toute la journée viens viens ben si c'est possible j'ai au lieu de prendre qu'un jour j'ai pris 5 jours ici pourer aux éventualités vendredi à 11h vendredi 11h ouais donc

je t'envoir l'adresse merci be tu tu m'intervie j'ai quelques gifts pour toi c'est donc merci to euh donc on revient à ta question sur lia lia est clairement une nouvelle forme de distribution c'est même c'est en fait c'est hyper intéressant parce que euh je pense que voir lia comme une forme de distribution plutôt que de voir lia comme une tech ça permet de comprendre le potentiel business de Lia immédiat pourquoi parce que le potentiel de Lia en tant que technologie est encore loin c'est-à-dire une technologie qui marche universelle aussi forte que l'homme qui sait tout

faire blab blab bla blab bla BL bla bla le truc là qui fait un peu peur à tout le monde ça va nous tuer tous machin est-ce que c'est dans 18 mois est-ce que c'est dans 5 ans machin c'est très très dur de savoir il est évident qu'il y a des véritables level on va voir Lama 3 on va voir gpt5 mais moi j'ai fait une prédiction dans ma précédente conférence qu'on était à un niveau plafond et que l'écart entre gpt4 et gpt5 va pas être l'écart entre GP3 et gpt4 les cas entre gpt3 et

gpt4 c'est FO 1000 peut-être que là on va pe-être plutôt être un X 10 et si c'est le cas ça prouvera beaucoup de choses et d'ailleurs microsoft a annoncé un truc assez marrant sur GP t6 c'est qu'ils disent que grosso modo il n'arrivent pas à l'entraîner parce qu'il y a aucune grille électrique aux US qui peut supporter euh le poids électrique de l'entraînement de la taille d'un tel modèle et ma prédiction c'était que comme on pouvait pas mettre deux centrales nucléaires côte à côte et que la Gride n'allait pas tenir on allait pas pouvoir continuer

à faire de l'exponentialité dans les modèles donc ça c'est pour tous les connards en commentairirees qui ont dit que j'ai raconter n'importe quoi ça c'est pour vous maintenant euh li a c'est une distribution c'est même une distribution très particulière pourquoi 1 c'est une distribution qui supprime les barrières à l'entrée de niveau et de compétences avant bien écrire mal écrire peut faire la différence en distribu lia Nivelle tout le monde par le haut là-dessus être persuasif pas persuasif ça faisait la différence lia Nivelle tout le monde par le haut là-dessus être capable d'être personnalisé à l'échelle

ça demandait un effort considérable avant et des ressources immenses il a Nivelle tout le monde par le haut là-dessus et donc sur ces trois sujets qui sont les trois sujets les plus importants dans la distribution lia permet de faire des choses qui étaient inimaginables avant et c'est pour ça qu'il faut vraiment mettre tout son énergie et toute son intelligence sur dans cette première étape réfléchir à comment l'a peut transformer la distribution comment l'a transforme la distribution sur la manière dont on distribue comment lia change la distribution dans la manière dont on interagit avec les clients

et comment lia change la distribution dans la façon où le produit lui-même va intégrer des méthodes de distribution je m'explique avant Imagineer une virable loupe dans un produit ou quand quelque chose fait quelque chose quelqu'un fait quelque chose dans le produit on lui demande de le montrer on lui demande de le choc on lui demande de le mettre c'était rare et récemment j'ai une épiphanie j'étais en train de tester un nouveau SAS s US qui va sortir dans quelques semaines et un moment je fais un truc super cool et je suis trop content du résultat

et je fais un screenshot et quand je fais le screenshot il y a une popup qui apparaît et il y a qui me dit vous avez l'air super content du travail que vous venez de faire avec notre super logiciel je pense que vous devriez le dire à vos followers sur Twitter on vous a préparé un tweet cliquez là et je regarde le tweet et le tweet était inspiré de ma façon d'écrire des autres tweets et là je vais juste à cliquer et je pouvais faire la pub du logiciel voyez ça ça on est vraiment dans

l'orfevrerie on est dans l'artisanat on est dans la réflexion de c'est quoi les moments psychologiques dans lesquels les gens seront prêts à réaliser une action et donc on peut mettre une IA qui juge pour décider de ce genre de chos question vas-y continue ah quelqu'un d'autre je voudrais parlerpt un peu plus plus longtemps parce que bah moi c'était mon meilleur ami encore quelques mois et là je suis triste parce que je fais que me disputer avec lui par est complètement con il suffit de alors l'astucear de lui parler comment sur le playground ouais va sur

le playground et tu retrouveras le chat GPT que alors moi j'ai entendu une possible explication c'est que vu que justement l'écart entre chat GPT 4 et 5 va pas être aussi wou que 3 et 4 ils font exprès de brider 4 non non moi je l'ai l'explication je connais plus la facture mais euh je crois que je suis dans les 1000 € quelque chose comme ça sur playground ce mois-ci euh je suis un utilisateur assez intensif de chat GPT tu vois bien que 1000 € par rapport à 20 € facturé c'est pas possible non le

la la il y a pas de complot je pense qu'ils se sont bien plantés sur le pricing je pense qu'ils ont pas imaginé à quel point les gens qu' allaient l'utiliser allaient l'utiliser aussi intensément et que les gens qui utiliseraient pas chneraient vite donc je pense qu'ils ont un immense ch ils ont des Power User catastrophiques et donc ils ont un GPU qui coûte une fr fortune et donc il limite et bride et d'ailleurs il y a un hackur qui a trouvé le système promp de chat GPT le système Prom c'est le Prom caché que

tu ne vois pas qui avant tous les promt il est catastrophique grosso modo il lui dit d'être faignant il est il est c'est c'est officiel maintenant sur Twitter le truc a été posté open s'est excusé enfin ils disent qu'ils vont améliorer le truc mais je vois très bien que et encore une fois moi quand je vois mes factures je comprends le problème c'est euh qu'est-ce qui fait que beaucoup plus de monde entraîne une déperdition de la qualité du contenu alors que normalement il du moins il est entr si on parle de chatité basique le modèle

sur lequel peutêtre que j'ai rien compris rien compris parce que le modèle sur lequel il est entraîné c'est des données qu'il a en lui donc normalement il est capable de le donner à une vitesse assez similaire auou moins à à ah j'ai cru que tu dire autre chose mais il n'est pas il n'est pas oui il n'est pas entraîné de ce que les gens disent oui mais d'accord en permanence il est préentraîné donc son entraînement s'arrête à un moment donné et son problème c'est pas ça parce que maintenant avec chatpt plus il recherche en une

même discussion on peut avoir des recherches internet faire de l'analyse data et cetera làd qui bug non non non pas du tout ça a aucun rapport moi je pense que c'est de toute façon encore une fois le rapport il est simple il a un système prompte qui le bride point donc le système promp lui dit d'être débile moi maises trois phrases préférées dans système promp c'est c'est point c'est pas et si tu veux l'utiliser sans ce système promp tu utilises la pi tu vas sur playground et dans playground il est pas mais par contre tu

payes à la requête tu payes l'usage réel et je te dis moi je suis dans 1200 € par mois donc si je suis dans les 1200 € par mois sur playground pour un usage bon après j'ai un usage complètement barré du truc j'enregistre 100 % de mes conversations j'enregistre 100 % de mon écran en permanence et mais quand même c'est pas ça devit être l'usage normal qu'on fait du ni pour avoir une super mémoireas un petit Nostradamus à nous faire sur les futures du 5 alors on m'a raconté des choses ouais non je veux pas

le faire désolé mais on va voir on va voir on va voir de toute façon je vais le dire comme ça mon Nostradamus c'est que l'écart entre gpt4 et gpt5 sera plus marketing que fondamental il va y avoir des use cas impressionnant je pense qu'il va être beaucoup mieux F tuner tu vois en code en machin en fait ils vont mettre énormément d'énergie dans le prétraining pour qu'il soit meilleur à des tâches récurrentes moi si j'étais Sam Altman ce que j'aurais fait c'est que j'aurais regardé toutes les stades d'usage du top 1 % et du

top 10 % des Power User j'aurais dit on va faire du reinforcement sur toutes ces tâches là ce qui va consommer moins d'énergie et donner des meilleurs résultats parce que le prétraining les weights seront spécialisés sur sur ces usages là et comme ça on va donner un effet waou sans changer fondamentalement la distance du modèle ça c'est mon truc maintenant Sam Altman il va sur l'ex Freedman dans le podcast et il dit les gens sont pas prêt ça va être incroyable ça va être grandiose et cetera donc je reconnais humblement que je ne suis pas

samalman il a des infos que j'ai pas il y a leur fameux Q étoile que personne alors ça assez marrant parce que Ch fois je demande à quelqu'un son intuition sur Q étoil ça part dans tous les sens j'ai jamais trouvé un spécialiste en machine learning qui a la même intuition qu'un autre spécialiste en machine leing de qu'est-ce que ça veut dire ce q étoile ce fameux Q étoile qui aurait fait peur à Ilian qui aurait machin que les gens en interne aurait dit ouais moi à mon avis c'est du pipo tout ça c'est mon

mais je sais pas pourquoi c'est ma thèse moi j'ai une question avant tu parlais du fait de tester tester sans cesse que ça do devenir comme une seconde nature respirer euh premièrement quel exercice quelle technique tu recommandes pour y arriver mais véellement de manière naturelle et intuitive et deuxièmement est-ce que tu penses qu'il faudrait pas limite reverse engineering c'est-à-dire nous on se réveille on est entrepreneur on a des objectifs et faudrait presque pas viser l'échec pour volontairement se forcer à tester et à rentrer dans cette je pense que psychologiquement c'est trop dur de viser l'échec

c'est même dangereux au contraire tu dois viser la réussite mais je pense que tu dois plutôt ne pas déterminer je pense que la première chose à couper c'est déterminer la qualité de tes décisions par leur probabilité d'échec par exemple si tu veux déterminer un super muscle moi j'ai une j'ai une sorte de seconde nature à force c'est quand j'ai envie de faire quelque chose et je pense qu'il y a aucune chance que ça marche tuis quand j'ai ce sentiment là et ben d'un seul coup mon corps se met à bouger sans même que ma volonté

et envie et je voulais aller le faire un peu comme les enfants qui sont attirés par les conneries tu sais c'est plus fort queeux ils savent que ça qu'il faut pas le faire mais c'est tantant quand même et il faut que tu développes cette envie de passer ton temps à faire des choses que tu sais qui ne marcheront pas ça revient ce que tu disais avec le Paris prendre un Paris impossible et réussir exctement exactement et si tu arrives à trouver des structures asymétriques ensuite la deuxième chose c'est qu'il faut comprendre que tu as pas

besoin d'avoir raison très souvent tu peux avoir tort tout le temps si tu as raison quelqu fois ça justifie toutes les autres fois d'ailleurs sur Twitter il y a un mec trop drôle donc Trump euh a fait six fois faillite dans sa fille faillite personnelle et il y a un journaliste français qui fait tout un tweet Fred sur machin il a fait faillite six fois c'est pas un si bon entrepreneur et ça il y a un mec qui a répondu juste avec un graphique de l'IPO de Trump media qui vient de le rendre richissime là

je sais pas si vous avez suivi gros modo il est en en galère de cash absolu il vend des baskets je crois non euh il a essayé de vendre des baskets et tout il a fait plein de trucs et il a IPO son groupe média qui s'appelle Trump méia qui possède TR social qui est quand même on parle d'un groupe qui fait 3 millions de chiff d'affaires sauf qu'il a tellement de fans qui veulent le soutenir que l'action la Pump comme un shitcoin c'est c'est devenu un même coin en fait le Trump médien sauf qu'en

fait queon le veille ou non bah c'est réel comme argent et donc c'est tellement réel qu'il peut emprunter pour payer son bande sur la base de la valeur de ses actions et il a gagné donc je plus le chiffre genre sa networf a fait 6 milliard dans la journée ou 4 milliards dans la journée et le mec il a juste mis le graphique de ça au tweet Fred et je comprends il a raison Trump a pu se tromper toute sa vie mais si le jour où tu as raison tu gagnes 6 milliards dans la journée

tu peux faire faill de si et et en fait les gens souvent qui disent ça j'ai jamais vu quelqu'un qui vaut des milliards dire ça c'est souvent les gens qui disent ah c'est un nul machin c'est un journaliste jamais rien fait de sa life il est là à juger les mecs machin j'ai jamais vu quelqu'un dans l'action ne pas avoir un immense respect et d'ailleurs euh pour la petite anecdote marrante il a Trump il a fait le tour de tous les milliardaires pour leur demander du soutien ils ont tous dit non euh parce queil faut

quand même pas déconner je dire c'est que des emmerdes de soutenir Trump dans un moment pareil et maintenant tu les vois tous sur Twitter dire trop fort mon gars je sais pas d'où tu av été tiré 4 milliards de ballons sur une boîte qui 3 millions de Chi d'affaires c'est c'est incroyable alors on peut dire non mais ça vaut pas ça ça va s'écrouler machin il n'empêche il a passé une étape il a évité la vente de son immeuble à la fin de la journée l'entrepreneur c'est juste survivre un moi de plus aussi de temps

en temps si je me demande quelque chose je reviens sur le jugement je veux pas étaler sur sur lia mais tu penses jusqu'à où lia peut aller dans le jugement genre décider de licencier 5 % des effectif ouvrir un nouveau pays changer le le pricing tu vois des choses pour l'instant pour le moment c'est pas corps business on est plus sur de l' de l'assistant je sais pas je sais pas quand est-ce que les gens vont se c'est peut-être ça j'ai pét 5 est qu'ils vont lui mettre un moteur c'est peut-être ça Q étoile fait

peur que puiss prendre des décisions c'est moi ça me ferait moins peur que un humain mais maintenant si on l'applique au domaine de la politique dont on parlait avant je parlais des politiciens est serait pas mieux de l'utiliser chat GPT ah moi c'est mon rêve diriger le pays avec chat GPT mais c'est tu parles du rêve de ma vie ok d'accord moi si un un jour je fais de la politique c'est pour faire un parti qui impose l'utilisation de l'IA dans toutes les tâches régaliennes et toutes les tâches où les humains peuvent biaiser juge police

immigration sécurité intérie prends l'implément pas l'p tu parles de qui là mais les politiciens ils sont mais quel politiciens les mecs ils ont pas encore d'email tu vis sur quelle planète toi je sais pas c'est pour moi je me dis l'utilisation elle serait tellement bénéfique à même pas au politicien que soit l'éducation au système éducatif à plein de choses je crois que tu je crois que tu imagines pas à quel point ils sont Mo est-ce qu'il y a pas un truc par rapport à ça aussi de se dire d'ailleurs les éemirat sont une dictature donc

ont pas de problème pour chant de choses moi je pense que quand tu es une dictature je dis il a ça va me faire moins de boulot vu que tu es responsable de tout les c'est le premier pays à avoir signé un accord avec Open pour devenir le First ai country donc tu risques de voir apparaître des a judge des trucs comme ça mais c'est sûr c'est sûr que ça va arriver un humain quand il se trompe on dit il est humain il peut se tromper l'erreur est humaine si demain une nia doit être présidente

ou quelque chose comme ça ou je sais pas d'un pays le moment où elle elle aura pas le droit à l'erreur si si elle se trompe une fois on dira oui mais c'est une machine elle aura pas le droit à est-ce que c'est pas aussi un point qui fait que ça ça pour mais là tu tu rêves debout là les gens vont adorer genre d'erreurs djà elles seront auditables ces erreurs donc résultat tu pourras voir pourquoi il C pour avoir des excision pour changer les weit ça va pas enlever la politique h ça va même

rendre la politique très noble par que tu vas être obligé de discuter fondamentalement de choses très très très très parce que tu pourras plus te cacher derrière le chaos des décisions tu devis avoir des discussion très très très très précise sur la façon dont c'est weit et donc sur des principes fondamentaux mais de toute façon je crois que personne ne veut rentrer là-dedans c'est pas comment c'est scénario de Matrix c'est oui je crois que c'est début de Lia a commencé à juger puis elle s'est dit qu'on était vraiment tous des cons et elle nous a

transformé en énergie c'est ça ouais ouais tuas pas regardé regardé matrix de fois ah ouais tu as regardé matrix 2 3 et 4 non non enfin oui je les ai vu une fois mais le 1 je l'ai vu au moins je matrix 4 il y a une scène dans Matrix 4 j'aimerais trop comprendre qui l'a écrit cette scène parce qu'en fait il trollle la Warner d'avoir financé marrix vousz mat pas le dernier qui était bon il y a un moment il y a une scène néo il dit en blagant que c'est tellement mauvais comme scénario

il pouront toujours aller voir la Warner pour faire un 4e film il s'auto trollent les mecs dans le film j'aimerais trop savoir comment c'est comment ça a été validé ce truc c'est qui qui a qui a fait cette blague si quelqu'un a l'info ça m'intéresse question allez une dernière question sur business model vas-y te retiens pas je me retiens pas après je suis pas liimité non plus mais je prne de micro à la fin alors ma question serait quelle devrait être sa motivation par rapport à la recherche de son business model est-ce que ça devrait

être plus comment est-ce que je fais pour que mon business model me fasse gagner plus de l'argent ou juste être orienté sur comment est-ce que je règle une solution même si je sais pas encore comment est-ce que après je vais faire de l'argent c'est intéressant dans la construction d'un business model l'argent est toujours le résultat de la création de valeur se poser la question comment gagner de l'argent c'est toujours moins intéressant que se poser la question comment créer de la valeur c'est la question comment créer de la valeur qui amène la réponse comment je vais

gagner de l'argent et de mon expérience si la réponse a comment je crée de la valeur est vraiment impressionnante unique honnête et ben réponse à comment gagner de l'argent est toujours évidente grandiose et cetera par exemple personne n'a de le moindre problème à comment Google gagne son argent tu as déjà vu un mec se plaindre de comment Google gagne son argent pourquoi parce que leur value proposition est complètement dingue tu tapes une intention tu as le meilleur site sur le sujet et ce mec qui a ce site il a payé pour être là point tu

peux pas personne se plaint de comment par exemple euh je sais pas moi Ikar gagne son argent parce que les gens adorent les meubles ik par contre Facebook plus compliqué déjà pourquoi parce que la valeur créée par facebook elle est pas si évidente il y a personne n'a jamais eu de débat sur le fait que Google est toxique il y a beaucoup de débats sur est-ce que Facebook est toxique et quand il y a des débats sur la value proposition d'un seul coup la façon dont tu gagnes de l'argent et discuter ça veut pas dire

que Facebook gagne pas une tonne d'argent et cetera mais ils sont sur une ligne beaucoup plus tendue et sur une ligne sur laquelle ça souffle beaucoup plus fort parce que leur façon de produire de la valeur c'est qume une boîte de cigarette une boîte de cigarette c'est très compliqué si tu sais que tu tues les gens donc combien tu leur prends d'argent pour les tuer pendant des années c'est pour ça qu'il voulait absolument pas faire croire qu'il tuent les gens puis une fois que bon ils ont pas eu le choix et que ils ont dû

bien reconnaître qui tuit les gens bah ils ont été réglementés sur combien d'argent ils ont le droit de prendre machin donc tu VO il y a vraiment une une sorte de de résonance quasi vibratoire entre ta façon de produire l'argent la valeur et la façon dont tu gagnes ton argent plus la valeur est pure immense honnête bienfaisante et plus la quantité d'argent que tu produis est dingue et d'ailleurs on reprend Facebook on a l'impression que facebook produit beaucoup d'argent mais finalement Facebook produit très peu d'argent au vu du nombre de gens qui utilisent Facebook tous

les jours ils sont quasi monopole sur la terre entière et ils produisent pas tant d'argent que ça en fait alors en valeur absolue c'est beaucoup mais en valeur relative par rapport à l'impact c'est un peu plus compliqué parce que il y a un vrai vrai problème sur le façon de produire de l'argent merci beaucoup petite pause [Applaudissements]