CONHEÇA OS 4 NÍVEIS DE PERSONA E COMO VENDER PARA CADA UM DELES

Se tem uma coisa que a gente precisa dominar quando a gente quer vender na internet é Persona Persona é o que separa quem sabe fazer marketing de quem não sabe Persona é o que separa de quem tem resultados ou de quem vai ter resultados de quem não tem ou nunca vai ter mas quando a gente fala sobre pessa a gente tem um universo gigante nesse vídeo eu quero trazer para você um questionamento junto com uma clareza que vai ser o conteúdo da aula qual nível de Persona a gente tem que entrar Será que eu tenho

que fazer uma pesquisa gigante para poder fazer um simples anúncio no Google ADS ou em qualquer outra mídia por exemplo ou será que exe níveis camadas do quanto que eu preciso aprender mas de que eu posso caminhos que eu posso começar do nível um do nível dois e quais resultados eu posso esperar claro isso existe eu vou trazer para você mais chigar nesse vídeo Olá eu me chamo Adriano genine sou especialista em marketing digital e sou criador do máquina de tráfego e conversão treinamento completo e profissional para ajudar sua empresa a vender na internet todos

os dias inclusive se você quiser ter acesso ao meu treinamento conhecer o passo a passo para vender na internet todos os dias o link tá aqui na descrição quando a gente falando de pessoa a gente tá falando de de Putz conhecer o meu público conhecer o meu Mercado conhecer o meu negócio conhecer as dores do meu cliente os desejos as necessidades para que Através disso eu consiga criar o quê eu consiga criar uma estratégia de vendas para esse cliente eu vou conseguir definir para qual palavra-chave eu vou anunciar como que eu vou criar um site

qual vai ser a copy que eu vou criar ou seja como que eu vou criar a minha estrutura persuasiva e eu vou entender como que eu concorro com quem eu concorro eh se eu tô concorrendo com com empresa x y z e como que eu me faço a melhor escolha entre essas opções então eu posso dizer para você o seguinte ó existem quatro níveis e quando eu falo níveis eu já tô construindo para você em uma hierarquia o primeiro nível de Persona é o nível de produto barra serviço Ou seja eu conhecer o meu produto

eu conhecer o meu serviço para que eu possa vender o segundo nível é o nível negócio onde eu começo a entender não apenas aquilo que eu vendo mas o mercado no qual tô inserido então preste atenção uma coisa é entender sobre essa caneta sobre esse microfone e entender as dores e desejos de quem compra esse microfone outra coisa é entender sobre o Mercado os outros concorrentes que vendem o mesmo microfone que eu e aí eu entendo o que que as pessoas esperam não apenas do produto mas da minha empresa o terceiro nível é o mercado

Barra concorrência Então olha só nível um eu entendi as dores de quem quer comprar o microfone nível dois eu entendi o que que as pessoas esperam de uma empresa que vende microfone porque uma coisa é você confiar no produto por exemplo Ah eu quero comprar esse Shure aqui cara microfone maravilhoso é ele que eu vou comprar outra coisa é você confiar na empresa que você vai comprar esse microfone agora no nível três quando a gente pensa em mercado concorrência é o que que todas as outras empresas que também vendem esse microfone estão fazendo como que

elas estão se fazendo a melhor escolha e quatro que é o nível mais complexo mais avançado a gente tem a concorrência por solução quantas outras empresas vendem soluções diferentes que resolvem o mesmo problema que esse microfone resolve eu fiz um desenho aqui e perceba esse desenho ele tá no nível muito profundo você percebe a habilidade de desenho que eu tenho porque eu tento ser humilde mas horrível isso porque eu tô usando tablet imagina se não tivesse então assim ó o que que é premissa é premissa do conhecer as dores e desejos e necessidades e objeções

da pessoa que quer comprar o produto ou o serviço que você tá vendendo com isso aqui dá para ir para jogo dá tô dizendo que você vai chegar numa corrida de Fórmula 1 com o melhor carro de Fórmula 1 não você vai chegar aqui numa corrida de Fórmula 1 talvez com um celtinha rebaixado com pneu meio moxo Mas tu vai chegar agora o que que pode acontecer por exemplo pode acontecer de você falar P Eu tenho um produto muito bom um serviço muito bom as pessoas não compram de mim talvez eles não estejam com dúvida

sobre o seu produto talvez a pergunta seja Será que vale a pena confiar nesse negócio vou dar um exemplo muito real Você foi lá no Google digitou achou uma empresa foi no Google Maps começou a pesquisar e falou ih rapaz eles até TM o produto que eu quero mas não sei se dá para confiar nessa empresa nem Google meu negócio direito tem nem foto tem e a foto parece de um local abandonado Você não entendeu o que que a pessoa precisa saber sobre o seu negócio para comprar de você por exemplo se você é um

apaixonado por iPhone ou seja você é um usuário de iPhone de maneira geral você tem dúvida sobre o produto não então quando a gente pensa nesse nível produto você não tem dúvida agora quando a gente pensa de qual empresa você vai comprar quem não entende isso não consegue convencer a pessoa a comprar e a gente tem um nível ainda maior que é o nível mercado eu tenho muitas pessoas que falam cara eu entendo quais são as dores e desejos do meu público do meu produto do meu serviço eu entendo o que que eles esperam de

mim então no meu site tem reputação tem reputação do Reclame Aqui tem putz tem avaliação do Google meu negócio tem CNPJ tem endereço para mostrar que a gente é uma empresa Real só que você não entende o que que o mercado tá fazendo você não parou para fazer uma pesquisa de mercado então você pode descobrir que você tá numa corrida de Fórmula 1 com salinha 2010 rebaixado dois pneu furado e sem gasolina ou seja gente trazendo um pouquinho mais pra realidade você pode descobrir que você tá vendendo uma parada por um preço que ninguém compra

de um jeito que ninguém compra com com itens com descrições ou com ofertas bônus ou sem ausência ou com ausência de bônus que o mercado espera então pode ser que você descubra uma série de coisas eu já passei por isso aqui várias vezes alunos que estão com uma pessa muito bonita nos dois quando eu peço para fazer uma pesquisa de mercado ele fala cara o mercado me engoliu inclusive uma um dos principais motivos que fez com que eu quebrasse a minha primeira empresa foi exatamente esse eu falei cara eu conheço meu produto melhor que ninguém

eu conheço o meu negócio melhor que ninguém e eu parei de olhar pro mercado o mercado evoluiu criou soluções melhores com preços melhores cara por que que a pessoa ia comprar de mim vou dar um exemplo ainda mais real gente imagina o cara que tinha uma locadora de de fita lembra da da época que a gente locava fita e pagava Eu lembro dessa por revela me idade né você pagava se você não rebobinar a fita VHS M Nossa velho fui muito longe agora então Putz essa galera conhecia muito o produto conhecia muito o negócio o

pessoal quer filme quer filme aí o mercado veio e falou tem uma parada agora chamada Netflix e variantes cara não importa o quanto você conhece de produto de negócio no mercado engoliu você acabou então o risco de você não ir pra camada três é esse Mas aí tem gente que fala cara eu tô sempre de olho no meu produto eu tô sempre de olho no meu negócio eu tô sempre de olho no mercado nas concorrências aí no caso da Netflix eu já faço um gancho aqui porque a Netflix entra aqui Aí vem uma parada chamada

concorrência por solução que que é isso todas as imagina que você tem uma academia todas as pessoas que entram na sua academia vão lá se informam saem e não fecham não necessariamente você perdeu ela paraa concorrência direta que é o nível três Pode ser que você perdeu ela para uma concorrência por solução Pode ser que você perdeu a sua academia para uma academia de de dança Pode ser que você perdeu perdeu para uma academia de maitai de jujitsu de tondo ou seja tu perdeu pra concorrência por solução qual era o problema da pessoa eu quero

fazend uma atividade física Ah se ele quer atividade física el então ele vai pra academia não necessariamente academia é uma solução não H solução é uma a pessoa que fala eu quero treinar na academia aí sim mas uma pessoa que quer emagrecer uma pessoa que quer fazer uma atividade por exemplo ela pode fazer bit tênis ela pode fazer CrossFit ela pode fazer qualquer coisa você perde muitas vezes paraa concorrência por solução aqui o bicho pega porque aqui é um nível muito complexo entende é você entender que uma pessoa que vende iluminação concorre com quem vende

câmera e aí eu vou fazer um parênteses aqui inclusive se você já entende esse esse exemplo pode pular aqui no vídeo muita gente vai falar assim não tem Men condição dran respeito você sei que você é um Expert no mercado digital Mas você falar que iluminação concorre com câmera não faz o menor sentido iluminação não filma não não filma mas se a pessoa tem o seguinte problema como melhorar a qualidade das minhas filmagens esse problema percebe esse problema ele pode ser resolvido por uma câmera melhor por uma lente melhor ou ele pode ser resolvido por

uma iluminação se eu desligar essa luz aqui eu não consigo a qualidade de imagem que eu tô tendo mesmo com uma câmera muito boa então nessa hora você fala Puts é real é real quantas vezes eu não comprei uma coisa porque uma outra solução diferente daquela resolveu o problema que eu tinha E aí eu não precisei mais da outra aí quando você entende isso primeiro que a sua cabeça vai explodir né vai falar Caraca velho eu tava só nesse jogo Mas putz tem quatro níveis de jogos para eu jogar automaticamente vem um senso de tá

bom e agora como que eu jogo o jogo né se eu já tô no no nível quatro Pô você vai jogar o nível que você sabe jogar Mas a pergunta é o que que eu devo fazer o que que eu posso fazer para não esperar tanto tempo para entrar no jogo vou te explicar Vem cá para facilitar e como aqui já ficou numeração entenda que produto é o um entenda facilitar vi de vocês né gente vamos colocar de outra cor aqui né entenda que produto é um negócio que é o teu mercado né o teu

modelo de negócio mercado ao qual tu tá inserido é o dois três a gente tá falando é de concorrência botei mercado aqui mas vai ficar melhor eu botar concorrência vai ficar mais didático então aqui é o três e as concorrências por solução é o quatro Então vamos lá qual é o mais indicado no final das contas você precisa escolher qual nível de risco que você joga bem Como assim andreano escolher qual nível de risco você está bem então vamos lá Se você souber Quais são os problemas dores desejos necessidades sonhos objeções de um produto dá

para você começar dá Putz mas isso aqui é rápido É vai para jog jogo Ah mas eu não tô correndo nenhum risco tá claro que tá agora chance é que se você aprender o jogo de pessa e fizer uma pessoa bem feita do seu produto ou do seu serviço você tá na frente da maioria Porque grande parte das pessoas escolhem uma palavra-chave cria uma anúncio vai anunciar de qualquer jeito não tem resultado e se pergunta porquê o que que vai ficar de ponto cego vai ficar de ponto cego o seguinte o que que as pessoas

esperam do seu negócio o que que as pessoas esperam para confiar em você e Adriano não sei aí você tem um ponto cego porque você traz a pessoa certa ela entra no teu site e você não consegue passar confiança você que tá me assistindo agora Só responda não precisa nem comentar aqui embaixo Responda para você mesmo Teve alguma empresa que você achou na internet Você viu que ela tinha tudo que você precisa mas ela não passou confiança e você desistiu até de entrar em contato com ela se sim essa empresa não entendeu o que que

ela precisava fazer para convencer você ela achou que só AP parecer como que ela tem para vender era suficiente tem um exemplo caixo maravilhoso faz muito tempo essa mentoria foi lá nos primórdios do máquina lá sei lá turma dois turma três da época que ainda era no formato de turos em resumo gente tem uns TR anos no mínimo tinha uma página de vendas de um aluno que era de sex shop eles ele vendia uma espécie de bolinha e lá na página tinha assim ó recomendado por sexólogos E aí uma pessoa nem fui eu que enxerguei

isso foi uma mulher que falou gente tem um problema nessa página porque ele falava assim ó eu conheço o meu negócio e se uma sexóloga tá falando é porque ela é autoridade e uma mulher falou tem um equívoco na sua página autoridade quando se trata da parte íntima da mulher não é sexóloga é uma ginecologista entende então isso é conhecer um detalhe de um negócio saca tipo assim no meu negócio quem domina no sentido de autoridade para falar assim ó é isso que tem que ser feito a ginecologista então cara foi uma mudança que fez

diferença então eu entendo por exemplo que se eu não tenho Reclame Aqui no meu site não funciona eu entendo que se eu tenho um Instagram quem faz isso cria um Instagram nunca posta nada o Instagram tá abandonado e coloca o Instagram no rodapé aí a pessoa clica no Instagram a última postagem foi de seis meses atrás para mim parece golpe não sei para vocês entende se eu como empresa não respondo ninguém no meu reclamo aqui eu não entendi o que as pessoas esperam para confiar no meu negócio então para mim o ideal é que você

pelo menos resolva esses dois para ir PR jogo é o ideal agora se você fizer isso o que que vai ficar de ponto cego se você não fizer minimamente uma pesquisa de mercado entender o que que os seus concorrentes diretos estão fazendo você realmente pode descobrir da pior forma que você tá numa corrida de Fórmula 1 com o Celta agora e se eu fizer pelo menos esses três adrano Cara você já tá na frente de 99% das pessoas você tá perdendo e sempre vai perder pra concorrência por solução porque existem outras soluções que resolvem o

mesmo problema quando você decidir entrar nesse jogo cara aqui você fica no nível máximo de pessa porque você não só convence a pessoa a comprar o seu produto não só convence a pessoa a comprar de você mas você também convence que a tua solução é melhor frente ao mercado aí você tá no suprassumo da pessoa e se você tá terminando esse vídeo com a cabeça explodindo mas ao mesmo tempo falando Putz Como que eu faço isso na prática tudo isso é o conteúdo do primeiro módulo do meu treinamento se você quiser conhecer e se inscrever

no meu treinamento o link vai estar na descrição desse vídeo espero ter te ajudado aberto a tua cabeça para várias ideias e claro não sai daqui sem se inscrever e ativar Sininho Grand abraço até o próximo vídeo