"Como convencer alguém EM 90 SEGUNDOS | METODOS COMPROVADOS" - Transcript | YTScribe

ter uma boa ideia um bom produto um bom serviço não é o suficiente também é necessário convencer as outras pessoas de que você realmente é bom as pessoas tomam aquela decisão de gostar ou não de você em 90 segundos ou menos e isso é especialmente importante quando você leva em consideração que 15% do seu sucesso financeiro é o seu conhecimento técnico enquanto 80 5% é o seu networking networking aqui considerado como a sua capacidade de se conectar com as pessoas e estabelecer uma relação de confiança e respeito Imagine que agora você tem o poder de

usar os julgamentos instantâneos dos primeiros momentos dos encontros a seu favor usando seu rosto seu corpo a sua atitude e a sua voz para causar a famosa boa primeira impressão é isso que você vai aprender no vídeo de hoje já começa notando que só existem seis maneiras de você conseguir o que você quer das pessoas pela lei pelo dinheiro pela força física pela coação emocional pela sedução e pela persuasão e a persuasão é mais forte porque nada mais é do que fazer as pessoas quererem fazer o que você quer que elas façam vendas é isso

networking é isso até mesmo relacionamento e agora você vai aprender técnicas para persuadir as pessoas para transformar qualquer não em um sim claro e isso é basicamente um super poder então Me acompanhe até o fim do vídeo de hoje meu nome é Geovan begossi mais conhecido como el professor da oratória e eu vou te ensinar três técnicas matadoras para convencer qualquer pessoa isso tudo com base em um dos meus livros preferidos de comunicação um maluco chamado Nicolas butman que era um fotógrafo ele escreveu uma verdadeira obra prima uma Magna opos que ele chamou de como

convencer alguém em 90 segundos livro fino de fácil leitura que vai te dar ensinamentos brilhantes sobre a arte do convencimento e é sobre esse livro e os ensinamentos dele que a gente vai falar hoje então vamos lá primeira técnica para ser mais convincente e persuasivo repare na cor dos olhos das pessoas como assim Giovan o Nicholas butman ele traz um exemplo de que um líder de uma equipe de vendas queria aumentar a conversão ou Ou seja a taxa de sucesso daqueles vendedores que ele tinha E aí ele testou uma hipótese ele sabia que contato visual

te deixa mais confiável cativante convincente ele chegou pros vendedores dele e falou olha a gente tá fazendo uma pesquisa aqui a gente quer saber se a gente tá vendendo mais para clientes de olho Claro ou escuro então eu peço que você vendedor repare na cor do olho não fala nada pro cliente pelo amor de Deus é uma coisa interna Nossa e eu quero que você anote olho claro olho escuro Beleza beleza pasme simplesmente as vendas dispararam as vendas aumentaram por quê Porque ao se obrigar a reparar na cor do olho das pessoas eles se forçaram

a fazer um contato visual mais qualificado então use essa técnica vai te ajudar a ser mais convincente técnica número dois essa técnica aqui é uma das mais poderosas no mundo da comunicação do Carisma da oratória da persuasão do convencem seja um camaleão Giovan Como assim seja um camaleão quando você para para perceber o camaleão se adapta ao ambiente exatamente isso que você tem que fazer com as pessoas adaptar a sua linguagem corporal a elas por qu quando você faz isso você manda uma mensagem para o subconsciente delas de que você é como ela e nós

gostamos de pessoas que se parecem conosco Então pega essa técnica que uns chamam de técnica do camaleão outros chamam de sincronia límbica e outros chamam de espelhamento que é basicamente o seguinte você vai imitar é outra palavra para espelhar mas é imitar entre aspas porque não é bem caricato é uma coisa mais suave a linguagem corporal a energia e o tom de voz da pessoa como assim Giovan vamos lá linguagem corporal se a pessoa se inclinou pra frente se inclina pra frente se a pessoa mexeu no cabelo daqui a pouco você vai lá ó e

mexe no cabelo se a pessoa ficou mais relaxada assim na cadeira fica mais relaxado na cadeira cruzou a perna cruzou a perna isso é espelhar a linguagem corporal agora energia se a pessoa tá com uma energia mais baixa talvez até mesmo triste poxa eu tô com uma situação super delicada que tá acontecendo aí você chega assim ô que legal me fala aí que que tá acontecendo a sua energia está em desarmonia com a energia da pessoa então é interessante você espelhar isso também em terceiro lugar Cartom de voz isso aqui já é uma técnica mais

avançada que você não encontra em qualquer lugar imagina quando a pessoa tá muito feliz ela fala nossa eu adoro esse F mas fala eu também ou seja a pessoa está empolgada ficou com um tom de voz um pouco mais agudo e você espelhou até mesmo esse tom de voz olha o grau de técnica aqui de oratório e quando você faz isso a pessoa vai gostar mais de você e sem saber nem por quê Porque isso é inconsciente e automático então utilize a seu favor e vamos pra técnica número três mas antes disso Pelo amor de

Deus né já mete o like se inscreve no canal inclusive vou te dar um conselho que se de amigo Quem avisa amigo é por que que você ainda não maratonou esse canal Nossa Senhora olha os vídeos que a gente já fez como fazer networking como palestrar como ser magnético como usar linguagem corporal a seu favor gente tá lindo e maravilhoso é só maratonar esse canal que a sua vida vai mudar da noite pro dia isso eu garanto depois comenta aqui se você não perde nenhum vídeo e se você já assistiu os vídeos passados ou se

você chegou agora no canal eu quero te recepcionar quero entender e vamos então para a técnica número três o gatilho mental da razão eu sei gente eu sei que eu tô devendo para vocês um mega vídeo sobre gatilhos mentais na verdade vai ter muitos vídeos sobre bri gativos mentais aqui porque é um tema que eu amo Nossa senhora tem mais de 20 Na verdade quase 30 mais de 30 se você considerar depende da metodologia E aí o que que acontece esses criativos mentais que são técnicas para extrair respostas automáticas que explorar a vulnerabilidade no cérebro

das pessoas isso é muito poderoso e é muito incrível e hoje eu trouxe para vocês um dos gatilhos mentais que eu mais gosto que é o gatilho mental da razão que gatilho Mental é esse as pessoas estão mais dispostas a aceitar pedidos quando você dá razões para ela daí você deve estar imaginando J você tirou isso de onde da sua cabeça não a Universidade de Harvard editor Coloca aí o símbolo de Harvard Olha como o símbolo de Harvard é bonito isso aqui tem credibilidade sabe onde o Harvard specter estudou Ó a foto do Harvard Spector

aqui ou em Harvard então assim Harvard é importante e sabe o que Harvard fez fizeram uma pesquisa tinha a sala da copiadora que os alunos iam lá tirar xerox Eu também tinha essa sala não estudei em Harvard estudei na UFRN lá em Natal Rio Grande do Norte editor Coloca aí uma foto minha no C de estudante pro pessoal ver como é que er lá eu também tinha essa sala da copiadora Mas eu ainda não sabia se alimental senão isso tinha me poupado muito tempo lá em Harvard fizeram a seguinte pesquisa a fila estava grande aí

chegava o pesquisador falava Será que eu posso passar na sua frente porque eu tô com um pouquinho de pressa e nisso 94% das vezes ele era bem-sucedido ele conseguia passar na frente guarda ess informação segunda parte do teste fila grande pesquisador chegava e perguntava assim será que eu posso passar na sua frente só que não fornecia razões o número de pessoas que deixava passar na frente caía e a a taxa caiu para 60% olha essa queda Essa é a segunda parte do estudo agora pega essa terceira parte pesquisador ia lá na fila da copiadora e

perguntava Será que eu posso passar na sua frente porque eu preciso fazer essas cópias pasme a taxa de sucesso voltou para 93% quase tão poderoso como a solicitação original só que olha a diferença na primeira vez a pessoa deu uma razão legítima eu estou com pressa agora na segunda vez o pesquisador deu uma razão que não faz sentido é muito Óbvio eu preciso tirar essas cópias todo mundo na fila precisa Então por que que a taxa de sucesso foi tão forte e aí que eles entenderam o gío mental da Razão funciona de que maneira quando

você fala porqu automaticamente a pessoa desliga o cérebro e ela pensa assim ah se essa pessoa deu uma razão então deve ser uma razão legítima se você quer aumentar o seu convencimento fale mais por quê utiliza essa palavra inclusive há quem chame esse gatilho mental de gatilho mental do Porquê lembre-se você é 100% responsável se a sua comunicação falha ou você é bem-sucedida se você começa a assumir a responsabilidade pelo que o outro entende não só pelo que você fala a sua vida vai melhorar não existe fracasso apenas feedback se você tentou uma estratégia não

conseguiu o resultado que você queria seja chamar alguém para sair fazer uma venda conseguir um emprego é só você tentar outra estratégia até conseguir em vez de ficar se lamentando então use esse feedback que você teve da negativa para começar a lapidar cada vez mais as suas habilidades de comunicação e eu te espero no próximo vídeo