Unknown

tem muita gente hoje achando que ser [ __ ] ter 1 milhão 2 milhões 3 milhões 10 milhões de seguidores e ser [ __ ] é produzir conteúdo todo dia ter audiência e ter fãs não garante que o mercado vai te reconhecer o negro veio aqui ele falou: "Por que que eu quis virar sócio da V4?" Porque a V4 ela tem um batalhão de times de vendas e é uma coisa que o Chequ também é muito orgulhoso de ter é ter esse batalhão de time de vendas como é que é dividido o time de vendas

do G4 hoje como é que você faz essa gestão pô entra esse tanto de lead imagina que você deve captar papo de dezenas de milhares de leads por mês né sim então o nosso crescimento é marcado não é ah vamos crescer não a gente tem lá no crescimento cara quanto a gente quer vender para ali de novo quanto eu quero vender para quem já é aluno e aí a gente começa a ter esse foco de crescimento aqui é o @fandomiranda 777 minha expectativa nesse episódio provar pro Dener que eu não tenho que contratar 30 vendedores

até o final do ano aqui é @onedro e a minha expectativa é entender um pouco mais dos bastidores das tomadas de decisões do G4 aqui é o @ogabriel.castro minha expectativa para esse episódio é tentar fazer umas perguntas que encaixeem nos pequenos e médios empresários meu @fredoares minha expectativa aqui nesse podcast é entregar conteúdo para vocês aí informação relevante e ó episódio tá começando e lembrando o clássico se você não tiver tempo para ver o episódio como um todo se você vê e não quiser ficar anotando tudo você vai comentar se tiver chegar a 50 comentários

a gente vai liberar o resumo e tem outra coisa que a gente tá testando agora é o seguinte é o super tanks se você mandar um super thanks com mais de R$ 15 a gente vai fazer um episódio especial no final do mês que vai ser o episódio tirando dúvida dos ouvintes só tem que mandar pode manda lá o super tanks pode deixar e aí a gente vai tirar todas as dúvidas dos ouvintes fechado então e deixa o like deixa o like deixa o like e se tiver no Spotify cinco estrelas porque metade dos nossos

ouvintes estão no Spotify né ah eu tô ouvindo do carro que que você vai fazer você vai olhar para baixo segura assim com o volante vou te explicar o que você tá ouvindo de fora você vai segurar o volante com a mão olhar para baixo não vai dar merda não confia e dá o cinco estrelas se der merda manda uma mensagem pro João Pedro fechado então tá bom bora começar episódio [ __ ] é porque você não tem a love segure é isso cara bora começar bora hi hunters cara eu tenho uma eu tenho uma

pergunta muito boa que eu não sei se é tão boa assim vai eu tô falando que é boa aqui é o seguinte é boa cara tu é muito inteligente teu conteúdo tá excelente sabia muito obrigado ah obrigado cara que que você tá achando do meu conteúdo animal tá bom tô tô muito feliz que essa semana fala nisso eu tenho uma declaração a fazer pronto ontem foi o dia que eu passei o Denner você lembra que eu no podcast lá velho seguidores cara vale 184.000 agora tá vendo eu tô crescendo 35.000 seguidores por mês 100 pagories

eu não tô fazendo eu pass é para crescer bom não vem ao caso quer começar quer começar nessa não eu queria falar uma coisa que eu teve uma discussão o Marcos Paulo tava aqui sentado nessa cadeira há pouco tempo atrás e ele falou muito sobre marca pessoal né foi muito foi um episódio muito bom inclusive se você não viu vai lá foi muito bom ele é muito bom e ele tem muito framework né ele tem muito aquela parada de como é que faz uma marca nut então mas isso é framework framework infrodutor é mano pô

e aí adoro botar 3C 3R uma das coisas que ele falou pra gente depois é que ele tá cada vez mais extraindo o valor da marca pessoal dele mas ele não quer tanto às vezes explorar o infopruto ele quer fazer outras coisas ele tá mais empolgado com a parada da seguradora dele paral e assim por diante e cara você construiu uma marca pessoal muito forte e eu vejo que o G4 tá caminhando também para vocês usarem essas marcas por exemplo no G4 Capital fazendo outras coisas e tal como é que você enxerga duas perguntas primeiro

consuão de marca pessoal e aí eu lembro que você falou uma coisa quando numa aula que eu tava dando que você falou: "Sempre bom ser referência." E a segunda é: "Qual que é o efeito que teve para você nos negócios extra G4?" Assim então eu acho que a a quando a gente olha para hoje a gente criou uma uma analogia errada de que marca pessoal é ter um Instagram com o seguidor tá ou marca pessoal é produzir conteúdo e não tem nada a ver uma coisa com a outra tá eh uma coisa é criar uma

marca pessoal a outra é você distribuir a tua marca pessoal e ter audiência e o conteúdo é a ferramenta para isso então hoje o Fred Gel ele não tem tantos seguidores mas ele é um dos designs mais renomados do mundo ele é uma marca quando o assunto é design ele palestra nos principais eventos do mundo e não é porque ele tem seguidor pô ele não optou pel pro caminho de produzir conteúdo ou de produzir conteúdo para ter seguidor então hoje quando você pega o teu exemplo do teu crescimento o fato de você ter audiência não

te faz ser reconhecido e não te faz ser uma referência no teu negócio então tem muita gente hoje achando que ser [ __ ] ter 1 milhão 2 milhões 3 milhões 10 milhões de seguidores e ser [ __ ] é produzir conteúdo todo dia ter audiência e ter fãs não garante que o mercado vai te reconhecer é você falou aí eu lembrei imediatamente do Jonathan Ive da Apple que é o cara que fez tipo todos os designs da Apple ele é ultra reconhecido dentro do mundo do designer ele nem sei se ele tem seguidor ou

não então assim o melhor exemplo é o Cotler eu tenho mais seguidor que o Cotler eu não sou mais [ __ ] que o contle entendeu não mas no mercado do Brasil você pode pegar diversos exemplos então a gente tem que aprender e eu acho que a maturidade vai colocar a gente indo nesse caminho que ter seguidor é uma coisa que é ter audiência então ter audiência é uma coisa produzir conteúdo é outra coisa ter fã é outra parada sim e ter e ter reconhecimento ser uma autoridade é outra parada que eu garantei aqui qual

que é a diferença principal entre audiência e autoridade entendeu audiência é as pessoas quererem te ouvir uhum então [ __ ] você tem audiência as pessoas querem te seguir pô você produz conteúdo num formato legal você passa uma informação bacana as pessoas querem te seguir isso não te faz ser uma autoridade pro teu mercado pro fornecedor pro teu segmento eh então são coisas muito diferentes que a gente a gente ultimamente colocou meio que tudo no mesmo pote mas no final do dia são coisas extremamente diferentes e o que é autoridade é eu queria que você

teasse como construir a autor porque a audiência eu acho que ela tá mais clara na cabeça das pessoas você tá lá palestrando você tá construindo audiência e talvez autoridade você publicar um reals você tá construindo audiência não necessariamente autoridade como se constrói a autoridade que deve ter um monte de gente que gente segue a gente resultado tangibilizar resultado então foi uma coisa que o Marcos que ele falou que era os troféus comunicar e comunicar o resultado que você gera então isso isso de fato agora tem tem mais tá e aí eu vou vou falar acho

que me veio na cabeça um negócio interessante a autoridade você planta mas os outros colhem caraca você não se faz autoridade ah os outros te reconhecem como autoridade então [ __ ] e não é não é você ah eu sou [ __ ] eu fiz isso eu vendi empresa eu fiz IPO eu não sei o quê bá o mercado tem que te reconhecer o teu público tem que te reconhecer a audiência tem que te reconhecer tem um caso real eu sou advisor do Paulo Vieira tem uns 3 4 anos já e eu bato muito nessa

tecla com ele eu falo: "Paulo o teu universo te reconhece como um cara muito sinistro você sai do teu universo cara você é uma pessoa normal sim e para alguns casos até o coach até negativo um posicionamento numa Eu falei por quê porque tu não tem agenda no outro mercado a hora que o cara lá souber que você tem 170.000 200.000 alunos que você fatura 400 milhões por ano que você é CEO e toca 100% da tua estratégia a galera vai te botar numa outra caixinha sim vai te botar numa caixinha então a a a

minha história por exemplo pô eu já fui eu eu sou autoridade em e-commerce aí eu fui autoridade em social selling aí eu fui autoridade em vendas hoje eu tô construindo uma autoridade em marketing pioras que você pior que você teve audiência porque que que é mais fácil audiência ou autoridade primeiro audiência audiência é muito porque audiência depende de você pô conteúdo qualquer um que tá assistindo a gente se produzir três por dia 10 fazer isso durante anos pegando o que que tá viralizando usando a música que tá viralizando vai ter audiência a criação de audiência

hoje é um commodity qualquer uma pessoa cria audiência qualquer uma pessoa tem seguidor não é difícil as pessoas porque as pessoas são sedentas por conteúdo a gente vive numa era da obesidade intelectual todo mundo é cheio de informação e pouco conhecimento saber todo mundo sabe fazer orquestrar ou que as pessoas conseguem então eh a autoridade não cabe a nós a autoridade é como os outros vão reconhecer a gente e aí é muito mais sobre os seus resultados os seus feitos sobre a sua identidade a sua autenticidade que é sobre saber produzir um conteúdo legal então

isso é muito diferente porque a galera hoje acha que não acho que por não se tiver fã você é uma autoridade vamos pegar o exemplo do Imangazi lá uhum o cara hoje é o fenômeno global ele é o cara bonitão saradão se veste bem tem uma das coleções de relógios mais top do planeta carros mais ele é o cara o é o trend guy tudo que ele usa é é ou já é tendência ou vira tendência ele é uma autoridade hoje no mundo do digital você chega numa NRF você chega para uma numa NRF do

varejo hoje fala da marca de óculos dele ninguém sabe quem é mas vou dar um exemplo no mercado de infoproduto se ele descesse aqui no Fire Festival a galera ia tratar ele como um semideus é isso e aí traz esse outro ponto a autoridade é para quem ela é local é isso é verdade porque é uma das coisas que tá no framework até assim ó para quem você quer ser autoridade para quem você tá construindo audiência porque construir uma audiência aleatória é simples você pega um monte de vídeo viral reposta você vai ter uma audiência

agora uma audiência que reconhece você que é uma audiência qualificada do público que você quer até entrando nisso que aí vem uma das coisas né vocês construíram essa audiência e essa audiência virou um canal dentro do G4 então vocês têm lá o canal principal do G4 que inclusive vocês fazem um trabalho muito bom tem mais de 2 milhões de seguidores tem a audiência de vocês três né os os fundadores e tem a audiência dos mentores também entrando um pouco mais para essa gestão dos canais hoje esse canal vocês o canal G4 ele ainda é o

principal tráfego pago é o principal como é que é a estrutura de canais como é que vocês fazem a gestão dos canais do G4 hoje vou arredondar tá mas 60% já vem de orgânico né então orgânico vem Instagram acesso direto ao site etc indicações indicações conta com orgânico nesse caso ou não boca a boca talvez não não eh aí a gente tem ali vindo do meu canal uns 10% o do Thales uns 20% o do Nardon uns 3% então tem 25% que vem desses canais e aí 15% a gente praticamente ali vem de de tráfego

pago indicação hoje a gente usa muito mais tráfego pago até para nossa própria base então eu uso tráfego pago hoje a maior parte do orçamento você diria que 70 80% do orçamento do tráfego pago hoje não é para alguém que não me conhece me conhecer é para quem já me conhece continuar recebendo conheç é muito mais para aumentar a frequência perfeito do que para criar do que criar criar criar base né criar olhando seus canais então eu cheguei aqui em cima você tem esses canais orgânicos canais de tráfego pago imagino que vocês devem ter bastante

recomendação e revenda né vocês se focam muito em ecossistema e aí tem uma coisa que realmente tipo eu lembro quando o Negro virou sócio do do Tá dentro dos 60 mesmo indicação mais ou menos tá dentro né o Nigro veio aqui ele falou: "Por que que eu quis virar sócio da V4?" Porque a V4 ela tem um batalhão de times de vendas e é uma coisa que o Cheat também é muito orgulhoso de ter é ter esse batalhão de time de vendas como é que é dividido o time de vendas do G4 hoje como é

que você faz essa gestão pô entra esse tanto de lead imagina que você devem captar papo de dezenas de milhares de leads por mês né sim como é que você é dividido como é que você é trabalhado você tem estrutura de SDR mesmo sendo um produto que é B2C entre aspas você se ve como empresa B2C BC muitas perguntas mas tô querendo atrentar um pouco mais do seu time de vendas como é que você estrutura vendas lá dentro a gente acaba sendo uma empresa no final do dia na minha leitura B2C porque eu vendo pro

dono tá então é o dono tomando a decisão quando a gente olha ele que paga quem paga empresa o importa é quem paga galera isso aí é é fugaze a real é que quem toma decisão do meu produto em 95% das vezes é o dono e ele pagar não importa se tu vai na concessionária comprar um carro e paga no cartão da tua empresa foi e e a a a Jeip faz muito isso no Brasil vocês já viram porque carro para PJ tem desconto e aí a Jeip vai e ela fala: "Cara compra pelo teu

CNPJ para ela vira uma venda B2B mas no final do dia quem comprou o carro quem vai usar o carro então a venda B2B na minha cabeça na minha definição é quando a empresa compra da empresa e aí alguém tomando a decisão paraa empresa usar sim no nosso caso é uma decisão totalmente do dono quando você vai pro G4 skills aí é uma é um é um produto 100% B2B o cara compra pra empresa dele usar mas a a o programa ele é muito para ele usar sim tá eh aí a gente tem o modelo

de faixa de de vendedores eh quem lidera esse time hoje tá é a Mari que foi sucessora do John que ele formou ela e o John agora tá com uma nova missão que é uma missão muito interessante que esse ano eh a gente fez uma mudança estratégica bacana que foi endereçar o nosso crescimento então o nosso crescimento é marcado não é ah vamos crescer não hum a gente tem lá no crescimento cara quanto a gente quer vender para ali de novo uhum quanto eu quero vender para quem já é aluno hum e aí a gente

começa a a a a ter esse foco de crescimento então pô que que eu posso como é que eu cresço o meu faturamento para quem já é membro hoje o G4 tá chegando aí na casa de 1000 membros dos produtos scale e club eu entrei no club entrou ah moleque aí sim [ __ ] vai agregar demais que bom vamos criar um comitê de marketing para ajudar a galera vai vamos total vou te contar o plano novo do clube depois eh então o que que aí vamos lá como é que aonde tá esse crescimento pro

meu cara que já é membro ou seja o cara já é meu cliente recorrente esse cara já praticamente consumiu tudo meu aonde tá a alavanca de crescimento desse cara criar novos produtos então aqui é um jogo muito mais no time de produtos de pensar cara que que eu posso construir para esse cara aí eu tenho quem já é aluno que não virou membro já não é um jogo de produto só já é um jogo de relacionamento de gerar valor para esse cara ouvir oferta que é onde o John tá tá atuando que a gente chama

de time de field seos né que é a estratégia de field seos e CRM e aí você tem a Mari que é é o time que tá moendo esse lead e aí é óbvio a gente não tem esse time de field sales eh que na verdade de outbound porque a gente tem muita geração de demanda então uma empresa que tem muita geração de demanda eu não vou botar um cara ficar ainda ficar ainda em evento que meu lead não tá entendeu meu objetivo não é ir para evento que meu lead não tá pelo contrário é

descobrir aonde meu aonde o meu seguidor tá para botar um stand sim aparecer mais ainda para ele é não é pô vem para cá a galera já adora me mandar já já até aviso parem de ficar mandando essa [ __ ] né ah vai ter um evento aqui na minha cidade a galera não conhece muito o G4 então nem quero est aí eu quero est onde conhecem o G4 que é meio do funil examinão de Não vou gastar dinheiro no topo do funil se o meu topo de funil é na internet e hoje eu tenho

110 milhões de visualizações por mês para que que eu vou para um evento de 5.000 pessoas com custo de logística de energia de tempo para botar um stand para apresentar minha empresa para as pessoas não eu vou apresentar na internet e vou botar o stand para tangibilizar onde as pessoas já me conhecem sim só uma dúvida sobre isso a aí o time tem Fed Sales SDR e os os closers closers que aí a minha pergunta eu fui outro dia num uma organização muito grande de infopruto e os caras tm 170 vendedores o Marx Paulo até

falou que eles são 01 do infoproduto depois a gente fala quem que é e ele falou assim: "É então ele falou: "Cara quem pô fala aí pô" pode falar não não vou não vou expor o cara porque o que eu vou falar talvez seja detrimento ah tá OK que é o seguinte ele falou: "Cara se o cara souber ler e escrever a gente contrata paga salário mínimo mais 2% e deixa os caras vender o cara tem que se pagar velho é esse cara não é vendedor né tirador de pedido eles tanto lead mas eu chamo

isso de suporte de vendas então aí a minha dúvida é a seguinte o G4 eu sei que vocês contratam uma galera mais qualificada e agora eu tô montando meu time de vendas aqui qual que foi essa cara não é uma parada tão qualificada se você olha o nosso time de vendas e eu não tô falando que eles são desqualificados a questão é o John ele encontrou um perfil muito mais comportamental novo que saiu de da cidade que mora e eu queria até entender isso qual que é esse perfil então então ele pegou é só sei

lá você vê todo mundo igual todo mundo é novo todo mundo saiu de casa é cedo mora sozinho porque isso dá um senso de responsabilidade muito maior eh e aí meu irmão o cara chega lá o John é um por mim um talvez hoje deveria até ser reconhecido pelo mercado um dos grandes gestores de vendas do Brasil eh criou um playbook um treinamento uma parada e aí óbvio irmão é o negócio que eu falo que às vezes ele pode ficar chateado o time assim a marca é muito forte o produto não tem concorrência então no

final do dia é moer o negócio é ligar é insistir é ficar em cima não tem não tem isso aqui mas vamos lá você falou assim: "Ah então esses outros caras aí são tiradores de pedido é tipo um assistente de venda assim o que que um vendedor de fato faz versus só um tirador de pedido o que que difere educa o cliente ele pergunta muito bem ele tangibiliza o cliente o cliente ele compra totalmente direcionado ele não vende para cliente errado então ele aloca o cliente certo no G4 tem muito caso de gente que quer

pagar porque a nossa fã não paga vendedor não pode vender se vender penalizado hum se chegar na turma e a gente perceber e a gente percebe tá dando aula que tem um cara que não é perfil para est ali o vendedor pode ser penalizado então o vendedor ele constrói ele conecta o cliente com soluções e serviços a diferença de você sair da loja com produto chegar em casa e ter que olhar na embalagem 110 ou 220 aham hum vendedor profissional não ele tá antes preocupado de saber aonde você vai usar o produto é 210 120

legal ele não quer que você descubra ele quer te dar o produto certo pra tua tomada porada pegando um exemplo tá não tem sentido e e no G4 ano passado é isso que eu falo né que que eh ficou claro porque a gente perdeu todos os nossos maiores vendedores e a empresa só bateu o recorde ou seja o vendedor ele não é o protagonista sozinho da venda você tem todo um trabalho de marca de produto de preço de de captação de posicionamento entendeu então isso foi uma coisa pra gente muito importante porque deu uma mensagem

pra empresa muito boa sabe do tipo assim galera vocês são fundamentais vocês fazem um trabalho porque é óbvio pô a gente vende um produto caro a gente vende produto que pô sabe quem é meu maior concorrente hoje imagina que deve ser tipo FGV Insper não quem é meu maor concorrente hoje putz eu diria que for ficar em casa provavelmente algum gasto pessoal do cara então ele vai gastar com uma viagem ou algo do tipo qual é o meu maior concorrente hoje melhor ideia a agenda do meu cliente ah sim não é nada dinheiro ele tem

ele precisa tanto que se estiver indo bem quanto se tiver indo mal há três dias lá você tem 5% vai vou chutar alto que tá entre um ou outro porque hoje o G4 em gestão cultura gestão é no brain pro mercado educação é share wallet o cara não quer aprender no mesmo lugar a vida inteira ele quer beber em outras fontes então o G4 hoje tá na na na caixinha de consideração de praticamente todo mundo menos de quem eu dei o Tis sim como justamente o novo né a novidade então o meu concorrente sem fato

sem sombra de dúvidas é a agenda tanto é que hoje eu tenho sei lá 600 800 caras que pagarem e ainda não conseguiram ir [ __ ] e aí tem um trabalho uma meta um time para locação muito grande sim porque você precisa né mas o cara ele quer comprar mas então aí entra aí entra o papel do meu vendedor que é que é quebrar essa objeção na cabeça do cara que é uma objeção difícil de você quebrar só no anúncio só no vídeo só na live só no negócio entendeu que é o cara disponibilizar

um dia ou dois dias três dias da renda vida três dias eu hoje traction já são três dias só que a óbvio é parte da evolução do produto né a importância de ser três dias o porqu é três dias tenho uma dúvida o CL é um tá em Miami entendeu sabendo que a treta é agenda por que que vocês optaram em fazer sempre no meio da semana e não no final de semana porque já foi final de semana né porque final de semana é o a o cara da nossa cidade visto o club por exemplo

se hoje no club o que que mudou o LTV do club cara não é mais um produto pro dono é um produto pra empresa e pra família todo mundo foi com a família uhum e aí meu irmão a gente puxou a festa que era de noite para de tarde para as crianças estarem lá correndo no meio do evento tá bom sacada entendeu o final de semana a empresária grávida empresária com filho ela não vai negociar ela já trabalha para [ __ ] durante a semana ela quer ficar com a família o marido quer tá sendo

cobrado pela esposa porque trabalha muito então então o final de semana ele acaba sendo um dia mais difícil de a gente conseguir lotação máxima entendeu perfeito e aí eu tenho E aí vira esse Não é que não vende mas vira esse problema do cara desmarcar em cima da hora do cara não vindo [ __ ] minha agenda a mulher reclama dele pô mas no sábado você vai é assim porque aí durante a semana vira trabalho né e pros mentores né pros mentores passa a ser um desafio pra gente passa ser um desafio ó e fazendo

um parêntese aqui você que é dono de agência eu tenho uma mensagem especial para você tem um movimento que já transformou mais de 800 agências em verdadeiros especialistas em food marketing é por isso que eu vim anunciar a nova parceria do Roy Hunters que é a Cardio Web a Cardap Web é um ecossistema completo que tá dando mais ROY pros restaurantes é um CRM que integra a automação de WhatsApp cardápio digital e gestão completa e eles criaram um programa de parcerias que é praticamente um acelerador de agências você recebe mentoria exclusiva comissão networking eventos do

setor e um acompanhamento personalizado para dominar o mercado de food service se você tem uma agência e quer faturar mais com food service ou você quer melhorar o seu serviço no geral eu vou deixar um link aqui embaixo na descrição do vídeo exclusivo para ouvintes do Roy Hunters entrarem no programa de parcerias aproveita que não vai durar muito tempo tem uma discussão que eu tô tendo com o Denner agora vou botar para você essa bola só uma não tem várias mas essa aqui é a principal mas fala para ele que se tu se estressar com

ele eu te contrato também bom fech só para fechado zoar ele é que é basicamente o seguinte deixar ele pressionado mesmo o Denner ele é muito do tipo assim cara por que que você não tem 40 vendedores ainda e eu sou muito da linha de cara eu vou contratar vendedor quando eu tiver a demanda primeiro então eu tô aumentando a demanda a demanda tem aumentado tem que contratado sei lá um vendedor a cada mês por exemplo tá a gente tá com agora 10 vendedores e ele que fala assim: "Não você contrata 30 e manda a

lista para eles moerem a lista e deixa eles se virarem" entendeu o cara mano se fizer quatro vendas ele se paga essa a visão do Dan bota aí 30 cara se tudo der errado a gente perdeu R$ 50.000 e daí na verdade é uma verdade absoluta que ele criou que Qual que é sua visão ele tá viajando ah pega o corte aí ó produção corta e manda pro Dener por favor eu vejo ele falando isso palestre isso é muito bonito no palco a galera tal mas na vida real não é assim que funciona na vida

real se tu tiver 30 cara você tem mais eh dificuldade de comunicação você tem mais dificuldade de treinamento você tem mais dificuldade de aplicar política comercial eh mais dificuldade de gestão você começa a gastar muita energia para gerenciar um cara que não tá com lead que não tá com demanda aí você começa a ter um vendedor ocioso aí o vendedor ocioso começa a conversar do lado começa a chamar o bom para tomar rap hour mais cedo e aí você ao invés de ter uma solução você tem um problema agora é diferente se o que ele

o que eu entendo que ele fala é: "Porra você tem demanda bota vendedor para de ficar [ __ ] ficar entendeu?" Mas o G4 por exemplo a gente tinha um BP para terminar o ano passado com 180 vendedores para bater a meta a gente acabou com os 130 travou a contratação melhorou o nível mudou o processo e entregamos 317 milhões então assim eu é uma equação entendeu é uma equação cara é máquina de venda o que que é uma máquina você tem que ter a energia necessária você tem que ter o insumo necessário você a

máquina tem que moer não adianta você ter uma máquina que que se produz 1000 copos e você botar plástico para 2.000 uhum mas vamos vai resolver mas vamos tangibilizar você falou assim vendedor ocioso o que é um vendedor ocioso e como eu sei que meu vendedor tá ocioso ou ou ou quando ele tá lá é porque vamos lá acima da demanda preciso contratar mais então existe você ter o vendedor que fica prospectando e se é um tipo de vendedor ele vai ter um resultado muito menor é um Outbound né ele é é um Outbound é

um BDR né dependendo porque o Outbound meio que trabalha para fora da empresa o BDR meio que eh então isso é uma coisa a outra parada é você ter o vendedor que recebe a demanda então pô eh são duas coisas diferentes ah quero botar 100 vendedores beleza só que aí esse vendedor é quase uma estratégia de marketing pô vou botar 1000 caras para ficar visitando o bar para pôr vender Coca-Cola vou um novo canal é é um canal vendas é um canal nesse caso a outra não cara eu tenho eu eu eu eu recebo tantas

demandas eu tenho tantas pessoas que entram na minha loja [ __ ] eu quero botar vendedor porque quando eu falo com o meu cliente aumenta muito as chances de conversão que aí vem essa grande discussão do mercado de infoproduto porque os caras atraem muita gente então não ter vendedor é só uma questão de mentalidade defender margem aí é a equação [ __ ] e se eu botar aí o o segredo nesse caso é a conversão se eu botar minha conversão explode num nível que vale a pena que é o universo do e-commerce pô universo do

e-commerce é a mesma coisa tem muita gente que tem site e se botar vendedor explode a venda porque se o teu atendimento for melhor tuf você vende mais porque o cara quer tirar dúvida o cara tem dúvida o cara chama o cara quer falar aí no caso não vale a pena olhar mais paraa tecnologia porque quando você pega um vendedor ele fica 70% do tempo dele sem fazer nada muito relevante dia 4 não é assim não mano não ou fazendo fup ou preenchendo alguma coisa não vale a pena olhar mais pra tecnologia fazer uma em

vez de contratar mais vendedor por exemplo sempre vale a pena o lance é botar isso para rodar é mensurar é ver como é que é fazer essa parada e é isso no G4 a gente não quer diminuir o time de venda a gente quer melhorar o time de venda e como é que a gente usa tecnologia vai entendendo melhor e vai acompanhando isso mas já deixamos de o que o Denner fala eh só não é uma verdade absoluta que todo mundo tem que olhar e falar: "Então pô [ __ ] se meu produto é bom

eu vou sair contratando o vendedor." Se for para visitar empresa tá se for para botar num escritório e o cara ficar ligando para ali de frio cara tem que entender qual é o teu tickete médio se essa conta vai fechar se não vai fechar que é outro problema é outra é outra parada entendeu vejo que a galera faz no B2B até hoje né b2b o cara vai lá bota um monte de vendedor e os vendedor ficam igual uns malucos lá no LinkedIn ligando mandando e-mail e tal ah e aí ele vai aí pô vai para

evento e aí aí demite um aí o cara não performa demite aí bota outro é é aquilo mas é uma equação vai depender do produto que você vende vai depender do ticket médico que você tá trabalhando modelo de contrato que você tá trabalhando porque senão a coisa não se paga entendeu o então a gente vocês tá jogando um jogo de recorrência é uma empresa que tem uma estratégia guiada LTV então pô a gente tá OK de tomar prejuízo às vezes na primeira transação no no para pagar o vendedor e aí é óbvio que você por

quê porque a gente acumula resultado claro mas aí você falou assim eu tinha 180 vendedores não tinha previsto né tinha previsto aí eu ajustei a máquina com 130 entreguei o resultado esse ajustar é o que exatamente como você Qual que é esse processo meio que mental de tentar melhorar o do o processo não é mental é matemático então me explica você tem que olhar fazer matemática e entender cara quantos followups o meu cliente faz [ __ ] o quanto ele pode pedir indicação quanto lead eu consigo fazer o meu vendedor gerar para [ __ ]

botar na máquina aqui eu consigo calibrar minha geração de lead [ __ ] quanto tempo ele demora pô qual é o insumo que eu dou nele pô então preciso de mais SDR menos closer não eu preciso de mais closer [ __ ] eu tenho porempo meu lead hoje de indicação não passa por SDR uhum ele vai direto pro closer quanto desse resultado veio de marketing quanto foi de fato o time de vendas como assim do 180 por 130 eles iam ter 180 vendedores 130 quando você melhora marketing querendo ou não o cara vem já mais

mastigado facilita essa venda quanto isso é marketing quanto isso é cara não tenho esse número do quanto foi não assim para te falar real tipo ah o quanto veio de marketing o que aconteceu foi que a gente percebeu essa fraqueza no meio do funil essa bola dividida e a gente começou a olhar pro meio do funil de uma forma diferente e aí a gente fez uma coisa que eu já falava há dois anos que é o G4 as pessoas o G4 e esse universo de educação novo ele é muito similar ao comportamento de religião sim

e a religião tem uma coisa importante no processo de conversão de de adoração do que for que é o templo que que é o templo no nosso mercado o evento presencial então quando o cara vai no escritório do G4 quando o cara vai no G4 Day quando o cara vai no G4 Valley ele tangibiliza um pouco mais o poder do ambiente do insight da ambição a ambição é uma coisa que você não ensina mas você treina a ambição ela impreguina se eu come se o Fernando começa a andar comigo ele vai começar a gostar de

relógio uhum que eu gosto o outro gosta o assunto vai vir ah quando quando ele vê ele já tá olhando para relógio de uma forma diferente entendeu então o G4 é um pouco isso né a ambição da maioria vai impregnando a todo mundo aí no final tá todo mundo com mais vontade então é é é muito esse efeito que não é o G4 mas que sim esse universo novo da educação ele causa nas pessoas e é isso que as pessoas no final do dia também estão comprando porque a informação por si [ __ ] mano

ela tá de graça na internet ela tá no livro tal mas isso não tá no livro isso não então na prática você viu que o que precisou ser otimizado era a jornada né o jeito como ele os primeiros contatos dele sei lá depois que ele ia no evento presencial a probabilidade dele que a para mim o brilhantismo do John pô que é olhar e matematicalizar aquela [ __ ] toda e falar: "Cara eu preciso mais gente aqui mais gente aqui" então veio dele da área de vendas essa lógica de jornada assim legal sim e vou

te falar eh a distribuição do lead a locação do lead ela é 70% da força de venda uhum tipo alocar o lead certo pro vendedor certo como é que vocês fazem isso lá ah aí tem toda uma engenharia né tipo algoritmo é um algoritmo agora minha última dúvida a respeito disso e estamos melhorando ainda tá tá longe de tá bom em que momento o cara tá G4 era uma empresa que tinha que converter 30% a gente hoje converte 16 18 tem que converter 30 mas pera aí pera aí pera aí converte de lead que entra

é caraca é alto para caceta não marca muito forte cara tinha que ser 30 p car 25 30 o pode ter esse número na tua cabeça nesse processo que você faz o cara se cadastra e já fala com o vendedor ou você cria um processo de sei lá conteúdos que ele precisa consumir antes antes de falar com o vendedor um score lead né o cara ele responde algumas coisas que não precisa ter às vezes o SDR perguntando então e aí a gente usa também inteligência artificial e big data para nutrir então quando o cara entra

eu já pego informação que eu tenho pública dele para poder melhorar ali e falar: "Porra esse cara tá aqui tá ali" que é uma coisa que eu ensino na aula que é característica e aí tem duas coisas que o mercado não ensina né os livros tal eu qualifico o lead por característica que é número de funcionário faturamento lá segmento consciência que pô esse cara já fez alguma mentoria ele já participa de algum mastermind esse cara ele não tem mais essa objeção sim ele é comprador de conhecimento e por último o potencial né um cara que

fatura 100 milhões tem cinco sócios ele é mais potencial do que um cara que fatura um bi e é dono sozinho aham sim porque você precisa de é aluno né então eu começo a não só pegar a característica e colocar um score no leíd eu começo a olhar para outras coisas que já me aponta hoje por exemplo eu te falo aqui né é [ __ ] ficar abrindo mas um cara dono sozinho é problema é aplicar o cara dono sozinho é muito mais potencial pro club do que o que tem sócio o que tem sócio

ele vai ter que contar pro sócio dele que ele quer fazer o club ou ele paga do dinheiro dele aí é um ticket alto é uma compra [ __ ] de um patrimônio de R R$ 300.000 ou ele vai ter que pedir aprovação pro sócio a maioria das relações do com os sócios não é simples tu virar pro teu sócio e falar: "Cara eu vou comprar uma parada de 300.000 que eu vou usar" sim então o dono sozinho eu já entro numa turma com todos os donos sozinhos uma piada hum que eu já sei que

esse cara vai ter um ciclo de decisão muito mais curto do que Não e se ele é sozinho ele não tenta de gente para trocar quanto o cara já tem um sócio também né para ele chega muito mais que é o que eu falo na minha aula eu falo o G4 ele tem é muito engraçado o que você vende não é o que as pessoas compram e a empresa que vence é quem descobre descobre que o cliente compra e começa a vender o que ele compra verdadeiramente não vendeu o que você quer então quando você

pega o cara que é dono sozinho o que que o cara compra no G4 cara acolhimento uhum para ser acolhido por um grupo de empresário e que que o cara que tem sócio compra no G4 conhecimento não só conhecimento mas acho que é uma palavra segurança para tomar decisão dele né que que o cara compra quando ele entra no cara que tem sócio que que todo sócio tem é argumento para que todo sócio tem eu acho que é comparação desalinhamento pô todo sócio trabalha todo dia buscando se alinhar pô é então quando o cara vê

o G4 ele fala: "Puta vamos encontramos um lugar seguro pra gente poder falar pra gente poder ver ter referência aumentar nosso repertório e tomar as decisões mais alinhados" então o cara que vai com sócio ele tem isso primeiro e o cara que não vai faz o quê traz o sócio depois sim então eu já sei na turma quem são os caras que não trouxeram o sócio para vender a imersão pro sócio dele por isso que toda turma minha tem 10% de vaga guardada para vender pros sócios de quem não tá na turma hum assim então

o cara vai sozinho nas próximas duas turmas o sócio dele vai é 90% de certeza tem que lá e ver né é aquela coisa tem que lá e ver é é o cara até paga assim cara preciso muito que o fulano veja isso porque se eu falar ele não vai acreditar então é isso é exatamente isso que acontece o eu lembro que o Érico fazia isso que o Érico ele chegava e ele dava dois ingressos pelo preço de um não tinha como você comprar um ingresso só ele falou: "Ó então leva seu decisor leva sua

esposa leva seu sócio porque ele sabia que a pessoa chegava lá ficava empolgada e aí voltar paraa casa e não conseguia explicar pra esposa não conseguia explicar pro sócio por caso falar: "Não vou pensar vou falar tal" p não tem a mesma força né é até uma dúvida sobre isso então beleza a gente falou sobre seu marketing tem muito a ver com esses canais orgânicos falando sua estrutura de vendas e aí agora você deve est vendo a tendência que tá chegando no Brasil já é forte nos Estados Unidos mas tá chegando no Brasil da arquitetura

de receita do Joko tá ligado não eu também não bom como assim velho do Winnie by Design caramba tava no evento Ah você não foi no evento não fui pô basicamente tem um cara que chama Joko que ele fundou um negócio chama Winning by Design e esse cara virou o novo guru supremo lá do Vale do Silício entendeu eu vou dar aula de Winning by Design na no sales inclusive de curiosidade e aí esse cara ele chegou e ele falou data depois ver vou vou falar e aí basicamente o que aconteceu ele decidiu que ele

decidiu não ele desenhou o funil e falou: "O funil não acaba aqui o funil agora é um bol time é um gravata borboleta" o funil o cara vende e aí ele vai para CX e ele vê CX como uma área de vendas ah mas é mas [ __ ] aí tomar no cu nego botou essa [ __ ] mudou para vender infruto se eu falar 7 anos no G4 então mas ele ele fez isso há 12 anos é porque ele começou a viralizar agora entendeu eu fiz isso há 20 na Xtec já era assim tinha

tinha dinheiro para fazer e aí a arquitetura de receita fala que CX é uma área de receita arquitetura de receita né que é bom pr tem que dar m revenue architecture tá bombando pega a minha palestra de 2012 eu falava essa merda mas não é só isso o arquitetura de receita tá ele fala muito de volopriar dessa [ __ ] no Brasil agora quero não pior que não já tem muita gente querendo fazer isso fernando [ __ ] agora arquiteto de receita e tal vai se [ __ ] mas aqui e aí ele fala de

CX como área de receita como é que é feito CX no G4 é uma área de [ __ ] receita foi uma área de receita desde o primeiro dia [ __ ] tá vendo vocês estão fazendo aqui de receita eu chamo expansão de receita isso chama expansão de receita no no nome da metodologia dele chama expansão é então ele tá vendo as conta do G4 temos um aluno investido jok Jo pode vir pro Brasil fazer eu te dou graça irmão ele fez o land and expand aí que é o chega numa conta e que é

muito bom essas porrí que o Marcos Paulo gosta de fazer tá ligado o Jok Mas o Jok é [ __ ] cara o Joke é [ __ ] ele é o cara que ele tentou o curso dele de 2008 eu acho chama Sales as a Science vendas como ciência que o Denny copiou é é quase isso entendi então o Joker achamos a inspiração da G4 da V4 joko tem um comprar um pedaço da G4 um livrão assim ó na mesa dele que chama Reven Architect [ __ ] essa coisa mais maravilhosa que não sei qu

mas muito bom e faz muito sentido né que é o que eu falo então mas é basicamente isso que ele tá falando eu tenho falado na minha aula agora o seguinte tenho falado o seguinte: estratégia diferente fazer dinheiro estratégia é você fazer dinheiro com que você decidiu da forma que você decidiu fazer dinheiro é só trabalhar para [ __ ] trabalha muito trabalhar muito trabalhar muito tu vai fazer dinheiro irmão agora estratégia não é que nem a gente [ __ ] a gente quer só ser 10% da receita da empresa [ __ ] temos que

criar 90 mentores [ __ ] a gente quer descentralizar a produção de conteúdo do Instagram [ __ ] do perfil dos sócios então é você decidir e fazer e aquilo funcionar eh e eu acho isso mesmo que é o que eu criei de ao invés de ser arquitetura de receita que é um pranome é legal mas que é mais legal em inglês é legal para ecossistema de venda que é marca forte criação de audiência geração de demanda eh máquina de conversão expansão de receita e crescimento orgânico que que é crescimento orgânico indicação eh procura né

as pessoas te procurarem direto que tem a ver com a marca forte até né mas onde volta e fica Mas se você for parar para ver essa é toda a lógica do Vale do Celit sempre foi tipo assim por que que o Instagram é tão [ __ ] porque há 9 anos atrás você baixou e você usa até hoje e a meta é uma empresa especialista em monetizar melhor o o seu próprio usuário a palavra que o brasileiro do mercado não digital e aí o mercado não digital falo eh tecnologia e infoproduto porque eu acho

que infopruto hoje já também tá é bem tecnológico eu acho que é essa parada do retenção não não de monetização pô a palavra monetização o cara dono de um comércio pô como é que a Best by Buy revirou o jogo do varejo dela monetizando com R mid foi isso que ela fez ela falou: "Cara calma aí eu posso começar a cobrar da fábrica para tá aqui eu posso começar ao invés de fazer um e-mail marketing para vender pra Apple [ __ ] 10.000 pessoas 100.000 pessoas olham o e-mail mas só 1000 compram pô mas eu

tô mostrando a marca dela para 100.000 por que que ela não tá me pagando para mostrar a marca dela para 100.000?" Então essa mentalidade de monetização fez ela abrir uma nova fon de receita só que eu não tô zoando eu faço isso desde 2012 astec é um dos únicos cases da da época Bootstrap sem pegar investidor porque eu levantei R milhões deais vendendo mídia para Estelo para Pago e Seguro pra MoIP naquela época eu virava pro cara e falava: "Cara eu tenho 40 50 leads por dia eu vendo para cinco lojas 10 lojas 40 tão

querendo abrir uma loja e não vão abrir comigo só que ele precisa de meio de pagamento você quer que eu te coloque esse cara na tua mão você quer que eu fale de você para esse cara independente sendo: "Pô quero [ __ ] então me dá dinheiro." A gente fez e aí eu não precisei de investidor então é é é é meio que isso entendeu então tipo assim é que depois esses caras são muito bons de transformar isso em conteúdo sim é o Joker na verdade ele fala muito de ele fala da só de SAS

na verdade então por isso que ele usa essa metodologia que o negócio dele é SAS ele é cara ele era um cara pequenininho e aí de repente tipo Marcos o Queb vários caras começaram a contratar ele aí ele caiu no pô é não não é proporcionalmente não foi esses caras mas não é diferente do que aconteceu comigo de ajudar na Seia ajudar na Aramisa ajudar nessas na Mantique é exatamente intercâmbio intelectual e falar: "Cara olha dessa por que que o G4 cresce muito?" Porque o empresário tradicional ele quer ouvir uma perspectiva diferente para aumentar o

repertório deles sim essa é a verdade vocês vendem mídia lá né tem patrocinador tem as empresas que entram ali e tal ah vocês são os grandes parceiros nossos então assim mas eu eu concordo com isso das empresas eh terem mais essa cabeça e e esse dono de expansão de receita que não tem nada a ver com só vender uhum que não tem nada a ver com só vender entendeu a gente tá literalmente mudando o modelo de negócio da V4 pra gente ficar cada vez mais uma empresa de vou chamar assim marketplace vou te dar um

exemplo tem lá a Franchise Store que a gente fez antigamente a gente comprava um lead de franquia para Lugano e aí de cada 100 leads cinco compravam Lugano eu tinha 95 que não é que o cara não quer comprar com franquia ele não quer comprar Lugano sim então é muito melhor eu comprar os 100 leads eu tenho todas as lojas aqui dentro e eu decido em qual lead que eu vou alocar cada loja e aí todos v pagam com nesse caso não é marketplace né nesse caso você quer se tornar plataforma então você tá criando

uma solução cer aonde você vai dar um passo acima da jornada que é criar um captador de lead que são empreendedores focados em franquia e aí você vai criar um layer de serviço aonde você vai falar: "Cara eu vou te indicar qual franquia quer contratar sem querer me gabar fui eu que uni essas pontas né não sei se o Fernando sabe mas eu que deixei o agora você se gabou fala seu ar aí também agora muito obrigado meu primeiro projeto aqui na V4 foi esse não sabia eu que fechei o contrato com aí a gente

foi agora no no retreat e a gente vai fazer isso para vários mercados agora porque cara tem oportunidade de arbitragem em cima disso praticamente em todo o mercado entendeu não tem no iFood talvez em food talvez em marketplace e tal é e aonde tá o grande dinheiro é isso é você entregar a solução e não entregar a mídia sim total já entrega vendida né não é entregar o lead isso é barato mas se você entregar a venda da frentinha isso faz isso que inclusive aí é aí onde tá onde tá o dinheiro é o negócio

do trator da E olha que legal aí o Dener de Araújo que hoje toca isso não é mais o Den não é mais pô em Curi é o o Curi é massa ele eles colocaram uma coisa no processo que era mais que é genial ainda que é ele cobra do lead o lead paga para mas esse é o sonho esse é o sonho sonho agora isso é o sonho isso é genial porque aí ele ganha do lead e ainda ganha na venda da franquia depois se a sua empresa fatura mais de 100.000 por mês e

você precisa de ajuda para superar esse teto de faturamento eu tenho um presente para você um diagnóstico gratuito ao clicar no link abaixo você vai ser direcionado para uma página de inscrição e é importante que você preencha seus dados de faturamento o mais correto possível porque após preencher esse formulário um dos nossos especialistas vai entrar em contato com você para agendar uma consultoria gratuita de uma hora feita sob medida pro seu negócio seja qual for o seu nicho nosso especialista vai analisar toda sua estrutura de vendas sua presença digital seus métodos de captação de clientes

e até os anúncios que você tá fazendo e com isso você vai receber um diagnóstico completo da situação atual da sua empresa além de estratégias personalizadas para atrair mais clientes e aumentar o seu faturamento com as soluções que só a B4 oferece se só tem a ganhar com esse diagnóstico você já decide se você quer seguir com a gente ou não e a B4 já levou o resultado de mais de 20.000 1000 empresas só fazendo isso então conta com a nossa expertise e com a nossa segurança de quem já tá há mais de 12 anos

nesse mercado não deixa essa oportunidade passar clique no link agora e garante seu diagnóstico gratuito que a gente tá pronto para te atender perdão se tivesse que focar ali fazer o marketing dos donos do negócio no começo ou o marketing mais institucional você acha que faz mais sentido fazer os dois mano marketing pessoal é preguiça meso se você tiver um time mesmo que tiver um time tem time mano é preguiça não vai falar isso para mim que até hoje respondo caixinha de pergunta faço stories e faço post desculpa mas o cara hoje não produzir conteúdo

básico é preguiça pô sabe por quê porque produzir conteúdo é uma forma de estudar pô é você testando tuas ideias teu conhecimento é você reverberando teu dia a dia é você mostrando tua verdade não tô mandando ele roteirizar e gravar um vídeo roteirizado tô mandando ele pegar a foto que nem eu cheguei aqui tirei uma foto do escritório da V4 vou postar pô tô aqui numa empresa que eu admiro aprendendo batendo pod acabou fiz o conteúdo check ah vai ter pouco like [ __ ] 100 pessoas viram falei com 100 pessoas [ __ ] qual

foi a última vez que eu falei alguma coisa para 100 pessoas é difícil então assim 1000 viram 100 curtiram tá uma comentou tá ótimo pô qual é a chance de alguém ver bá e então assim a gente tem que a gente problema que a gente vai pr pro conteúdo e a gente começa a ter ego ah não pô esse post ficou ruim teve pouco engajamento ah cara às vezes é o post com muito engajamento que faz uma pessoa tocar teu telefone entendeu então meu amigo eh eu acho que hoje em grande parte dos negócios você

não produzir conteúdo como dono de empresa você tá fechando uma janela e uma porta de várias oportunidades que pode acontecer ah mas só assim que não não se você pode ser o mais loprofy do mundo eh não aparecer para ninguém que pode dar certo mas você se transformar em um canal não tem nada a ver com você ser garoto propaganda do teu negócio são duas coisas completamente diferentes entende uma coisa é você ser garoto propaganda do teu negócio a outra coisa é você se tornar um canal você virar uma marca e aí eu acho que

esse é o caminho primeiro você vira um canal depois você pôra em conta teu posicionamento se transforma numa uma marca e aí você começa obviamente pô ter várias formas de usar o canal que você criou então eu não acho que é uma escolha eu não concordo com isso do não mas é o a a o recurso é inxuto tal oxe tipo desculpa não é faz um faz dois tá difícil vai ficar um dia sem mas não tem problema outro dia tu fez com então assim eh sem mimimi mão e mão na massa você gera novos

produtos novos negócios quando você parte do seu público também né um milhão de coisas que pode que pode acontecer eh e sim no Brasil no momento você tem grandes chances aí de de crescer mais rápido como canal sendo uma pessoa do que sendo uma empresa mas é aí eu chego num ponto também não só tem mais chances mas se eu for comparar a G4 com seus competidores tradicionais você vê o quão desleal é que por exemplo acho que a maior parte das pessoas ouviu já falar o nome FGV assim todo mundo conhece sim a marca

é muito forte eu tenho umas dúvidas sobre isso eu falo é porque ela era muito forte porque eu vou dar um exemplo se a se eu te falar que talvez é possível que ontem a FGB lançou uma aposta não sabe me fala o nome de três professores da FGV mas é porque ela não tem frequência exato o que vence é frequência sim mas eu falo assim é impossível a FGV como instituição apenas ter frequência agora o G4 eu sigo você eu sigo o Thales eu sigo o Nardon eu sigo vários mentores não não é impossível

ela só devia ter feito uma house produzido o conteúdo dos professores e contratado vários influenciadores digitais para ficar comunicando semanalmente alguma coisa da FGV problema é coragem dinheiro e saber extrair resultado disso fgv é quase uma ONG também né é uma Mas pode dar qualquer exemplo de qualquer outra instituição isso né é isso aí rapaz eu falo uma coisa que é meio polêmica não me cancelem mas se até Jesus até Jesus Cristo optou por 11 influenciadores acho que zero o problema quem quem quem quem somos nós para não ter 11 pessoas embaixadoras promovendo a nossa

marca e pode ser interna pode ser externa não vamos longe a V4 hoje é um case incontestável no Brasil incontestável a minha mentoria com Dener há 6 7 anos atrás na turma 2 do G4 eu virei para ele porque eu na Xtec eu já tinha 22 influenciadores digitais [ __ ] eu pagava R$ 2000 pro Rick Chester ter um um um slide meu na palestra dele nem tinha Instagram na época pô eu pagava o palestrante para ter um slide que falasse de mim na palestra dele porrada aí o DN pegou o Dener para mim é

um dos grandes executores do do Brasil não vou nem falar de visão visão às vezes eu acho posso posso achar ele maluco mas executar [ __ ] que pariu eu [ __ ] ele pegou e começou lá atrás eu saí de lá ele falando pô tu topa ser meu então aí ele foi na doutal setó você foi na irmão e desde então a V4 já teve de 80 a 30 e óbvio ela ela vai encontrando o cara que é maneiro o cara que é bom trabalhar o cara que tá alinhado a longo prazo o cara

que tem bom senso de saber cobrar porque aí também entra num num num range de negoco aí tem um ruim de trabalhar aí tem o cara que não quer trabalhar aí aí óbvio aí você vai a se encontrando dentro da estratégia sensacional acho que eu acho que a gente tem que fazer depois um episódio só disso como como contratar influenciadores para ser seu canal é de B2B principalmente né de quando você é B2C é mais óbvio né mas essa jornada assim a V4 fez isso o próprio G4 nasceu assim não eu fui o primeiro a

fazer isso eu fui o primeiro a fazer essa aí chupa Joko era o Doo nunca falou disso entendeu mas eu fui o primeiro eu tive 22 f eu peguei Murilo Gam R$00 por mês Rick Chester R$ 2000 por mês o Jok é contra essas barat peguei eu peguei todos os palestrantes de marketing vendas eu nunca vi você falando disso pô e contratei sensacionou é que você não comprou o G4 ih treta entre os brothers aqui tô tô zoando mas é eu já falei isso já fiz aula no G4 pro club e tal mas é tá

dentro da minha aula lá não é um assunto que eu e cara é aquilo é é sobre posicionamento eu hoje tenho que falar sobre estratégia na hora de eu falar disso isso é tática sim é então eh é aquele lance eu não posso sair pro tático porque aí eu atrapalho o outro mentor porque aí eu começo a virar infoprodutor e entendeu mas é é que info virar infoprodutor é tipo red de vida entendeu deu tudo errado ah beleza cria um produto vira infoprodutor e ganha dinheiro para [ __ ] eu tenho uma última dúvida que

é futurologia para terminar que que você acha que vai acontecer com inteligência artificial pro time de vendas vai substituir não vai ter mais vendedor ou vai ser um qual é a sua visão acho eu não acho que vai substituir eu acho que vai apoiar muito o trabalho deles acho que com certeza a produtividade do vendedor que é bom vai ficar muito maior isso vai fazer com que as empresas precisam ter menos gente mas isso vai acontecer com todas as áreas né vamos ser sincero eh essa essa é a grande essa é a grande verdade então

vai acontecer com muito menos área e já tá acontecendo na gestão né o Vitão da loja Integrada cara tem lá o Xavier que é a inteligência artificial que ele criou para ele cara que ele conversa tipo de brother o Thales fez a inteligência artificial dele que ele conversa com um cara tipo de brother na mesma linguagem então assim eh não tem jeito quem realmente gastar energia investir tempo criando esse agente eh o Vitão tem até uma tese o Vitão é um cara que você tinha que trazer aqui ele fala dessa parada de forma muito legal

assim muito bacana eh ele tá bem deep nesse nessa parada que é o trabalho das pessoas vai ser saber criar agente uhum e aí você vai ter vai ser cara quantos agentes eu tenho embaixo de mim para fazer meu trabalho e administrar e nutrir e desenvolver esses caras entendeu então a gente vai ter esse papel desses gestores de agente mas talvez o SDR morra eu falo isso porque assim eu não sei se tá acompanhando lá no grupo do Pôker os os agentes que o Mat tá fazendo ele tá tipo falando por voz perfeitamente e tá

testando substituir SDR não sei se closer substitui mas eu acho que tá bem então mas eu acho mas eu acho que esse é o caminho só que pensa o seguinte a gente lá atrás achou quando a internet o computador cresceu que ia acabar o papel uhum a Suzano nunca vendeu tanto papel é isso é verdade então assim eh vão achando novos usos né eu acho que é isso a a coisa vai evoluir vai ter o tempo vai mas vai evoluir eu acho que a o Negro deu um exemplo muito bom que é o seguinte vamos

imaginar que você vai você vai ter alguma viagem marcada tenho então imagina que você foi viajar e você tem 100.000 1 funcionários que ficaram à toa ficaram à toa ficaram de braço cruzado enquanto estava viajando você fica puto provavelmente aí falou: "Cara todo mundo tem 100.000 funcionários parados aqui que está só tá esperando você dar uma ordem nele são seus agentes você poderia ter mais STR você poderia ter mais gente produzindo conteúdo você poderia ter fazer mais coisas eu quero ter os meus semifuncionários trabalhando entendeu e aí ele tá gastando muito tempo treinando isso tem

até umas coisas legais que ele mostrou pra gente lá que ele fez tipo o conteúdo que tá saindo na rede social dele os desenhos ele pegou a desenhista dele e mandou a desenhista treinar o aá para desenhar igual a desenhista e agora a desenhista conseguiu fazer uma arte agora faz 20 é e e o mundo vai mudar né porque aí como é que eu vou remunerar essa mulher que treinou como é que eu vou pagar o direito de entendeu então o mundo ele vai se adaptar para esse lugar também essa é a grande verdade a

gente tem que lembrar aqui pronto a gente tem que lembrar aqui que os atletas se aposentam e os clubes continuam pagando fortunas para poder usar o nome sim para poder associar o nome senão não pode pô é Real Madrid não usa o nome do Ronaldo do Ronaldo fenômeno de graça ele paga lá é pouco muito mas paga sim então eh o o mercado ele ele ele se ah não vamos longe galera olha o que que a gente vai viver agora pô olha o que que o Trump fez e o mundo todo tá tendo que repensar

relação comercial entre os países uma carentada porque senão e e e eu tenho certeza porque o cara é o cara é inteligente é maluco mas é inteligente e de maluco inteligente eu tenho dentro de casa sabe então assim o cara ele ele criou o caos para amadurecer o mundo tá ligado então agora o mundo vai ter que discutir tudo de novo e tá todo mundo tendo que bater na porta dele e falar: "Não vamos reconheciar essa parada aí" não não na porta dele mas ele ele abriu ele abriu a discussão entendeu é parece que saiu

hoje aqui a notícia de que a União Europeia vai sentar para conversar e vai tentar zerar ó aí todo mundo vai sentar para conversar e aí óbvio aí vai chegar no final ali a China e eles que vai ser a conversa mais dura mas um precisa do outro entendeu e e vai se vai se se alocar essa é a real então boa é isso é isso ó galera seguinte o episódio teve muito conteúdo que que vocês vão fazer agora se a gente tiver 50 comentários a gente vai mandar o resumo feito pela nossa super IA

eu vou chamar a nossa super IA de João Pedro inclusive pela Ia João Pedro e aí vocês não vão saber se foi ele que fez o resumo ou se foi a IA então o João Pedro vai mandar o resumo aí para vocês a gente mandou o resumo lá dos últimos episódios então se você ainda não viu volta no episódio que a gente mandou lá e é isso não esquece de deixar o seu gostinha comentar e se inscreve no canal porque a maior parte de vocês que escutam o Roy Hunters não tá inscrito no canal inclusive

uma curiosidade eu olhei último mês a gente teve mais views do que o G4 podcast porque o G4 Podcast tá produzindo pouco então vamos continuar aí na nossa meta eu já passei o Den nós vamos passar o G4 podcast é isso aí cara nós vamos ser a maior house de conteúdo de negócios do Brasil você acredita eu acredito certeza né eu tenho certeza você é bom obrigado olha ganhar uma elogia desse corta e manda pro Denis é isso galera vejo vocês no próximo episódio até lá [Música]