Mãe milionária: ela fez múltiplos 7D em 8 meses trabalhando nas madrugadas | Segredos da Escala #008

para mim tempo vale mais que dinheiro e eu sou mãe como você comentou Então eu tenho pouco tempo disponível então precisava fazer a parada dar certo com rapidez O Jogo Virou E aí nos primeiro mês da oferta ali A Oferta recém-lançada Já fez seis dígitos caramba É no segundo mês fez 200.000 no terceiro mês 350.000 e a gente fez o nosso primeiro milhão em 5 meses cara o que tu falou agora é uma coisa que é avançado as pessoas eu duvido ó Quem tá vendo aqui em casa tu não faz isso e a gente faz

isso assim em cada bloco da cop uma coisaa com essa potência de digamos assim que traga essa potência então a gente consegue hoje né para passar 1% ali de conversão fácil nossas ofertas estão em 1.5 1.6% de conversão chega até 1.8 às vezes ó pessoal por isso que dá certo o negócio aqui masse muito bem Cara vo fala pessoal sejam bem-vindos aí a mais um podcast segredos da escala se tu não sabe eu sou o John Campos um dos cofundadores aqui do vurb e o podcast segredos da escala é o podcast oficial do vurb e

a gente traz pessoas aí que já escalaram suas ofertas já escalaram seus negócios para que eles possam ensinar para ti como que eles fizeram isso e tu que tá em casa consigue escalar o teu negócio também e hoje gente eu tô com uma pessoa aqui muito muito inteligente muito especial muito dedicada também ela é mãe de uma menina de 3 anos e ela tá no mercado digital há do anos ou seja quando ela começou ela já era mãe e mesmo assim tá mesmo sendo mãe mesmo tendo todos os perrengues aí ela fez R 2 milhões

de reais em 8 meses e hoje ela vai contar pra gente como que ela fez para falar a operação dela aí e conseguir esses resultados aí em tão pouco tempo então bem-vindo aqui Eduarda Medina apto minha mão Opa tudo bom tudo bem gente muito obrigada É uma honra est aqui cara a honra é é totalmente minha tá E assim Pessoal vocês não sabem Tá mas o btu ele deu um bug um tempo atrás né sei lá uns meses que daí o o Analytics da Eduarda ele meio que parou de funcionar ali por um tempo e

daí a gente ficou um tempão trocando ideia né para para resolver o problema e daí também para te compensar eu meio que te dei um pouco de de de consultoria ali né E daí tu tava até perguntando cara por que que tu me chama podcast e tal e eu te chamei porque nesse breve tempo que eu conversei contigo eu tin achei realmente uma pessoa muito muito inteligente muito dedicada e cara tu é mãe e daí o fato de tu ser mãe e tu conseguir ter criado uma operação de marketing digital que já faturou múltiplos S

digitos cara isso é é muita coisa sabe e daí e eu não quero que tu fique acanhada assim achando que tu não sabe das coisas cara tu é muito tá E daí É não tu tu é e daí hoje tu vai passar um pouco dos seus segredos da escala aí pr pra galera aí pelo menos é o meu trabalho aqui extrair eles de ti uhum quero contribuir com que eu puder e obrigada pelas palavras fico muito muito honrada de verdade eh tudo sempre tem um um um mal que vem pro bem né Então foi ó

como diz né inclusive as nossas ofertas né e ainda bem que isso aconteceu do bug do Analytics né que a gente se aproximou bastante então foi a melhor coisa que aconteceu é não sim sem dúvida mas cara eu queria começar então tá é Aliás o que que eu vou fazer aqui hoje hoje eu quero que tu me dê uma mentoria e tu tu me ensine aí um pouco do de como que tu faz aí pr PR escalar tuas ofertas é como se ele precisasse né gente mas tudo bem Ah sim é o que a gente

falou an tu vai me dar tua visão E daí Porque assim cada pessoa vai ter uma visão diferente de como faz para criar oferta eu tenho a minha aí tu tem a tua o Zezinho Pedrinho vai ter a dele e e a verdade é que assim tem várias maneiras de fazer funcionar e e e certas pessoas se conectam com outras pessoas então aqui por exemplo deve ter várias pessoas que estão vendo a gente que Sem dúvida alguma vai se conectar muito mais contigo do que se conectaria com sei lá comigo por exemplo Porque pô tu

é mãe tem uma pessoa que tá vendo que é mãe também ela vai pensar pô Como que ela conseguiu verdade e daí é da por isso que que é interessante o teu método eh aliás por isso que é interessante saber esse teu método aí mas cara eh eu queria que tu começasse me contando Como que tu fez para tu ter a operação Aliás hoje conta um pouco aí pro pessoal Qual que é a tua operação hoje tá o que que tu faz e daí depois eu quero que a gente eh fale um pouco sobre Como

que tu chegou nisso para daí eu conseguir extrair algumas lições aí pra galera que tá tentando começar no digital ou ou tá querendo criar suas primeiras ofertas que daí daí a partir disso a gente vai tocando pra parte de como criar ofertas de fato Uhum Então eu comecei no digital tem dois anos como você falou né Eh eu comecei ali como afiliada cheguei a faturar seis dias como afiliada e depois já fui pro tráfego direto super Me interessou o tráfego direto ali porque é por dois motivos né o principal deles na verdade foi que pensando

como mãe eu pensei Nossa eu tô construindo muito meu negócio em cima da minha imagem Uhum E aí eu pensava tipo até tragicamente tipo se aconteceu alguma coisa comigo tipo se o o o o o negócio né que vai sustentar minha filha tiver sobre a minha imagem Já era então eu queria fazer uma coisa no digital ganhar dinheiro no digital ali sem aparecer de forma que o a função que eu desempenhasse né outra pessoa pudesse substituir isso eu pudesse ser uma pessoa substituível no meu negócio quando eu tô eh por exemplo eh com uma filiada

que ficava muito no Instagram organicamente tudo era muito em cima da minha imagem então foi o que eu pensava acontece alguma coisa comigo meu negócio Rui Já era então isso Me interessou bastante no tráfego direto que foi para mim o caminho mais lógico quando eu me dei conta disso e Percebi né que eu precisava ter uma uma renda que não dependesse da minha imagem Uhum E aí conheci o trfico direto né enfim vulgo PLR que todo mundo colocou né popularizou é todo mundo popularizou essa estratégia né que é um anúncio que vai paraa página de

vendas com vs e e uma oferta logo ali de cara no checkout né normalmente popularizou isso aí nesse último ano como PLR apesar de não ter nada a ver com o entregável ali é em teoria sim ó já vou até dar o spoiler PR aliás spoiler não mas vou falar a real aí pro PR Para ti também todo mundo tá em casa Uhum é que cara esse negócio do PLR é meio que surgiu muito recentemente mesmo Uhum E quando eu comecei no digital tá mentira quando eu comecei eu era com a prata infância mas quando

eu comecei a ganhar meu primeiro dinheirinho ali eu vendia ebook também só que naquela época não era p r o nome era ebook aí tu fazia um eBook ali e vendia aí esse negócio do PLR é meio que um novo mecanismo que veio agora que que que sofisticou aí sabe mas esse negócio que tu faz cara e que é o tráfego direto ali né Sim e eu nunca entreguei um PLR eu nunca traduzi um PLR né a gente fala só para contextualizar aqui pra galera né E como você compra direito de reva de produto gringo

por exemplo né e traduz pro Brasil e vende então tipo isso eu nunca fiz eu nunca entreguei um produto assim eu entreguei for produtos mesmo né que não só necessariamente e-books né videoaulas enfim aplicativos então a gente sempre deu uma entrega totalmente diferenciada de um PLR mas a estratégia é mesma então normalmente a galera hoje em dia fala né tipo grandes Plays que falam que ensina PLR ensina trfico direto né sim o negócio é que e se as pessoas entenderem que cara isso daqui é um sistema de aquisição de clientes Esse sistema de aquisição de

clientes tu pode plugar no que tu quiser no teu no no na parte de entregável tu pode ter ali um vídeo de vendas muito bom que vende um produto zoado um um sei lá um e-book nada a ver uhum tanto que talvez tu tenha traduzir os direitos ou talvez tu fez enfim um produto ruim ou tu pode usar isso para vender um produto excelente ou tu pode usar isso para fazer o que tu quiser É uma máquina que gera clientes e daí o que tu vai fazer com isso tu escolhe Sabe tem infinitas maneiras de

de tu usar esse esse sistema aí de de de aquisição de clientes pro teu para para teu benefício uhum concordo as pessoas que estão em casa geralmente elas usam para vender um produto qualquer ali e ganhar uma grana e é o que eu recomendo tá no começo ó se isso tá em casa aí tu ainda não tem grana cara tá tudo certo faz o que a gente tá que a gente vai falar aqui tá cria tuas ofertas aí ganha teu dinheiro depois que tu ganh uma grana tem um certo fluxo de caixa tu consegue respirar

se tu quiser montar um negócio de mais longo prazo uma coisa mais sólida daí tu vai pelo menos é isso que eu recomendo pras pessoas né mas a gente vai eh entrar na na na tua jornada a a gente vai enfim ver se foi isso que tu fez se não foi mas eu queria te perguntar o seguinte eh então tu era filiada E aí do nada tu resolveu estudar tráfego direto né Isso foi foi a oportunidade que eu vi ali para poder desvincular meu negócio da minha imagem né então Eh como sempre eu fui buscar

conhecimento ali né porque não tava familiarizada com esse tipo de estratégia Então fui aprender fiz mentoria tal tal tal como que tu que tu aprendeu isso daí na na prática assim para para PR as pessoas em casa entenderem esse teu caminho de tu sair do zero e tu aprender porque só só tu aprender já é difícil né entender esse jogo é isso cara eu sou uma pessoa assim que eu pego as coisas muito rápido tá sempre tive essa facilidade de aprender então Eh quando eu peguei ali conteúdos eu sempre vou para conteúdo pago tá é

uma uma característica minha porque eu acho que eu ganho tempo então fico com aquela parada organizada ali e tal então comprei umas mentorias e tal ali que eu achava que fazia sentido para eu aprender eh comprei consumi todo o conteúdo ali de fato peguei o negócio assim de uma forma rápida tive minhas dificuldades no início Claro levei muito bloqueio no tráfego então passei por todas essas dificuldades ali na minha primeira oferta inclusive que eu nem considero minha primeira oferta porque ela nunca rodou eu ela nunca rodou porque não conseguia subir tráfego para elas sim então

passado isso aí né Depois que a gente foi conseguindo é acabar ali com os nossos erros né Minimizar ali entendendo mais Como funcionava esse game né de contingência e tal ali aí a gente começou a conseguir rodar nossas ofertas né a gente claro que errou ali muito no início Mas a nossa primeira oferta a gente já fez cinco dígitos ali nossa muito bom a gente cometeu vários erros né normal ali e a gente aprende né acho que às vezes até mais com erro do que com os aceitos Sem dúvida Sem dúvida então a gente viu

ali que tipo assim nossa a tinha colocado o nome do produto errado a tinha para um nicho eh inexplorado e que enfim não foi uma aposta que a gente fez mas que não deu muito certo então a gente começou a ver ali os erros que a gente tinha cometido né e até que a gente fez a nossa segunda oferta que foi uma oferta que já explodiu ali de fato tá Oi deixa eu a gente já vai voltar para isso aí tá é que eu tu falou uma coisa que eu achei muito interessante daí eu quero

que tu me explique a tua visão sobre isso tu disse que tu vai muito para conteúdo pago e não muito para conteúdo gratuito E aí tu falou que tu comprou algumas mentorias correto e aí tu disse que a justificativa é que tu ganha tempo Uhum tu tu consegue eh B economizar tempo ali porque invés de tu ter que organizar o conteúdo né já tá tudo certinho ali para ti eu queria saber o seguinte Eh quantas mentorias que tu comprou e qual que foi o aproveitamento disso tipo eh sei lá tu comprou 10 dessas 10 duas

valeram a pena Ah não comprei comprei três mentorias uma valeu a pena sério mesmo sério pô aproveitamento Então foi 30% você comprou três uma delas só que deu certo Deu certo e deu certo demais assim tipo foi realmente decisivo vidou o nosso jogo né tu Faria tá para uma pessoa que tá em casa e ela quer talvez perseguir esse caminho de de conteúdo pago que eu também considero que é o melhor caminho porém tenho problema né que tem que investir Mas enfim assumindo que a pessoa tem dinheiro para investir ali Como assim olha eu não

tinha dinheiro para investir tá não tinha então o que que para mim vai mas ainda assim a gente não tava na situação financeira confortável quando a gente fez os investimentos né ali para uma série de de de questões pessoais eh e ali mesmo naquele momento para mim tempo vale mais que dinheiro tá e eu sou mãe como você comentou Então eu tenho pouco tempo disponível então precisava fazer a parada dar certo com rapidez então eu sabia que por mais que eu investisse ali né isso ia retornar para mim em tempo em velocidade então fiz o

sacrifício ali né foi parcelado e tal faz parte naquele momento então achei que valeu super a pena e tipo não foi dessas três não foi a primeira a que vi meu jogo mas não foi por isso também que eu peguei ranço de mentoria de conteúdo pago e falei não já fiz uma não deu certo então chega não eu continuei em busca porque eu sabia que se tinha gente tendo resultado ali e eu não tinha era porque tinha uma coisa que eu não sabia então eu precisava ir atrás daquilo sabe sempre tive isso muito claro então

eu falei cara não eh esse daqui não deu certo e tal foi meu topo de funil então encontrei esse me identifiquei veio uma nova esperança de que agora vai dar certo ali então Fi com tudo e foi a minha segunda mentoria né dessas três a que eu a que a que virou nosso jogo foi a segunda depois a gente comprou mais uma ah achando que ia ter algum diferencial alguma coisa assim de outros mercados mercado internacional e tal também e foi legal mas as nenhuma esou a segunda entendi entendi e e como que tu faz

PR Aliás não sei se tu faz isso né Mas tu hoje em dia tu acha que tu consegue meio que analisar qual tipo de conteúdo pago que vale a pena qual que não vale a pena ou ou é meio que na sorte assim a pessoa compra para só descobrir depois assim eu acho que a pessoa tem que observar né o o mentor o expert enfim ali né que que tá à frente acompanhar e também se possível pegar indicação né de alguém que já fez saber o que que a pessoa gostou ou não Tá então acho

isso bem interessante você corta caminhos ali né porque é difícil Às vezes a gente conseguir precisar né se o investimento vai valer a pena ou não mas eu acho que a gente ouviu que as outras pessoas TM a falar daquele mentor e tudo isso já já ajuda bastante uhum n é o mercado digital ele é um doss poucos mercados onde as pessoas elas são recompensadas por esconder a realidade por exemplo no mercado de Startup cara o Marco Zuckerberg todo mundo sabe o que ele faz ele faz o Facebook e todo mundo sabe que ele é

porque tem o Facebook Ali e e o Facebook a prova de que ele é e e para qualquer tipo de Startup é a mesma coisa por exemplo o o Artur lá da KF todo mundo sabe que o Artur é porque ele é o dono da KF ele tem um elemento de prova ali sim que que que prova que ele de fato sabe o que ele tá falando só que no digital não é assim no digital as pessoas escondem as ofertas e Elas mostram o estilo de vida então é difícil tu saber se a pessoa realmente

sabe do que tá falando ou se ela só Compra uns carros ali e tal e e tá mostrando sabe e daí é o digital é o único lugar que é assim porque se o cara mostrar o que ele tá fazendo ele vai ser copiado então ele não quer mostrar ele quer esconder as pessoas Não Contam elas escondem porque elas têm medo de de serem pladas ali né E aí consequentemente fica difícil tu avaliar quem que é bom e quem que não é E aí tu fica nesse labirinto digamos né sem saber por onde Andar e

o que acontece é isso aí às vezes tu acaba comprando mentorias que não necessariamente te ajudam sim porém tem aquelas mentorias que realmente vão te ajudar que vai fazer com que o seu negócio dê certo e que valem a pena né ex eu acho que quem tem conteúdo por mais que o conteúdo seja até escasso ali no gratuito consegue demonstrar que tem conhecimento que domina o que tá falando né as outras pessoas que tão como eu falei por dentro ali né conseguem gerar uma prova social para aquele mentor ali mostrando que tiveram resultado com a

mentoria elogiando né ali aquela reciprocidade ali é importante né então acho que isso é bom e assim eu nunca pela minha idade até né eu tenho 34 anos eu não fui muito atraída por essa parada de ostentação sabe carro e tal para mim não é 8020 ali para eu escolher a mentor muito pelo contrário eu até desconfio Então para mim eu fui muito pela questão da da didática ali dos valores que eu consegui perceber que eram parecidos sabe a seriedade né então ali foi a minha escolha foi mais ou menos por daí sabe muita ostentação

eu desconfio Então se fosse se tu fosse recomendar para alguém comprar uma mentoria hoje o critério principal seria isso aí que tu falou identificação com os valores e desconfiar muito de de símbolos de status digamos exatamente eu vi as pessoas que fizeram a mentoria né nada melhor quem tá por quem tá dentro quem foi que fez né então e atrás essas informações que que a pessoa que fez achou você deu resultado para ela Saquei entendi maravilha aí tu fez então a tua segunda mentoria e na na tua segunda mentoria que as coisas começaram a a

deslanchar tu falou né exatamente e assim como eu falei né nesse ponto que eu acho que essa minha facilidade para aprender Ajudou porque era uma mentoria em grupo tinha eu e tinha sei lá torcida do Flamengo inteiro 1 alunos sei lá quantos então tipo nem todos tiveram resultado ali né na verdade uma uma uma minoria né Sempre não não é não é nem questão do mentor né que que nesse caso é a variável ali né não é é a questão da pessoa que que ela vai fazer com aquele conhecimento que ela que ela pegou que

ela aprendeu então isso faz muita diferença no final todos TM acesso à mesma informação agora o que que você vai fazer com ela e aí onde todo mundo se diferencia e eu acho que o marketing digital ele faz uma seleção natural das pessoas né ele mesmo já já se encarrega de selecionar porque não é fácil né a gente sabe não é dinheiro fácil a galera entra às vezes no topo de funil achando que é dinheiro fácil que vai tá dormindo gan dinheiro tá acontece mas até você chegar ali né existe um esforço sim então eh

eu acho que quem não tá preparado para isso quem entra muito achando que tá na Disney do Market e tal ali eh termina se decepcionando e o mercado mesmo se dá conta de eliminar porque você tem que ter uma persistência você tem que criar uma Casca Grossa ali para você continuar dú né e acreditar que tipo que você vai fazer até dar certo não para ver se vai dar certo né então tem muito isso quando eu comecei até eh eu tinha um pouco dessa tua visão de de de dessa mentalidade de realmente querer fazer dar

certo porque eu comprei também tá um curso o primeiro curso que eu comprei foi foi muito bizarro tá paguei R 2000 e tráfego frio eu nem sabia queem era o cara eu tava no sei lá no Facebook no Instagram não sei apareceu algum um anúncio para mim cara Que doido isso meu Deus e apareceu uma sim não o anúncio tava sobrando Não eu tava com eu não sabia o que fazer com dinheiro eu tinha eu nem tinha nem tinha muito dinheiro mas eu eu queria tanto est no digital eu apertei o botão lá fui pra

página de vendas do cara era uma página de vend apenas aberta com o botão aberto tudo ali falou ó o preço é 2000 e tinha um contador lá cara e daí falou pá Isso aqui vai sair do ar em sei lá 6 horas começou cara é da eu fiquei fodeu cara a oferta o período é limitado eu fui dormir agora é não eu fui dormir eu não consegui dormir cara Essa é a prova que contador pessoal funciona cara botou o contador lá fui dormir eu eu levantei daua e falei não preciso comprar isso aqui porque

talvez não vou me arrepender né e tal aquela coisa aí eu comprei o curso e tipo era um curso assim ó que e o cara tava vendendo o replay do curso era uma coisa super desatualizada que ele tinha lançado á três meses atrás aí eu entrei no negócio nada a ver só que eu lembro que eu pensava assim cara o que que eu posso extrair daqui para fazer dar certo e daí eu peguei algumas algumas dicas ali que no final até que acabaram dando certo sabe eu poderia brigar poderia xingar poderia falar que não valeu

a pena Porque de fato não valeu a pena de fato foi uma coisa meio meio ruim meio zoada porém eu fiz o melhor com que eu você tinha com que eu tinha e daí aquilo ali foi foi o suficiente para eu enfim ter começar a ter meus primeiros result resultados ali aí é muito disso de tu querer fazer dar certo se tu quer fazer dar certo ao invés de tu encontrar eh problemas tu vai começar a ver só os sonhos dos lugares exatamente concordo plenamente né sim mas aí beleza nessa mentoria que tu fez ali

eh o que que aconteceu ali para para tu sei lá começar a faturar teus primeiros R 10.000 20.000 30.000 eventualmente até 100.000 no mês o o que que que que rolou Então na verdade ali eu tive mais clareza né do processo do o que que eu tinha que fazer e tal então assim consegui entender come consegui resolver meu problema de contingência ou seja consegui botar minha oferta no ar né E aí é tão bom isso né porque a gente quando a gente vai evoluindo a gente tá em movimento dentro do mercado por exemplo a minha

primeira festa que eu nem botei no ar tipo quando eu fui pra outra eu já vi que era um nicho totalmente bosta e tipo Ainda bem que nem foi pro lado entendeu Tipo tinha escolhido muito mal por porque eu não sabia né ainda não tinha esse conhecimento então Eh eu já consegui passar de nível aí nessa mentoria CONSEG consegui ter uma compreensão melhor uma clareza melhor ali de tudo todo o processo resolvi meu problema de contingência e coloquei minha primeira oferta no ar não foi o melhor nicho possível ali né como eu falei a gente

errou também na escolha tanto que a gente ficou nessa coisa dos cinco Dios a gente tava Mirando nos seis a gente não queria tipo ah não eu quero ter mesos resultados não já pensava grande assim já falava não eu quero uma oferta que faça múltiplo seis dígitos sete dígitos então e eu não tive a sabedoria na hora de escolher o nicho muito bem porque eu não entendi algumas coisas algumas questões do mercado mas mesmo assim não não foi pilho para mim eu sabia que tipo ó tava na dúvida não mas vamos fazer e vamos ver

o que que dá se colocar em movimento então fiz também foi uma outra escola né conseguir eh desenvolver um funil pela primeira vez Então assim ela teve sua função né ela cumpriu a função ali para nós que foi a primeira primeira oferta que a gente desenvolveu ela de fato Uhum Então foi foi bem especial assim né esse que eu considero que tenha sido o nosso primeiro produto porque foi ele que a gente rodou ali fez as vendas e tal conseguiu fazer uma recuperação enfim viveu o processo né E aí depois a gente terminou indo para

um para um evento presencial a gente fez bastante networking com vários players amigos que estavam no mesmo nível que a gente enfim E ali a gente vai tocando muita experiência eu acho que networking é muito muito importante então assim para mim eu considero um um dos dos três pilares assim realmente do Sucesso Network é um deles e sem dúvida entendeu então assim para mim é muito decisivo e foi no Network como que a gente pegou um insite ali que e a gente correu para aplicar e foi quando a gente conseguiu fazer um novo nicho uma

nova oferta né aplicando em sites enfim várias coisas que a gente tinha realmente entendido ali na em rodas de Network e tudo e o jogo virou E aí nos primeiro mês da oferta ali a oferta recém lançada já fez seis dígitos caramba É no segundo mês fez 200.000 no terceiro mês 350.000 e a gente fez o nosso primeiro milhão em 5 meses caramba É mas o que que bom deixa eu ver se entendi então tu entrou no mercado lá tal daí tu era é meio que que afiliada ali aí tu falou Cara preciso de um

negócio onde eu não apareça porque eu quero ter menos risco aqui aí tu foi pro trafego direto fez a mentoria um deu ruim mentoria dois deu bom E daí na mentoria dois que tu aprendeu esses processos aí que eventualmente levaram a criar essa oferta de múltiplos se dígitos no mês sim isso já de cara ali a mentoria dois foi o responsável principal por isso e o networking eu diria networking também é acho que encurtou o nosso caminho talvez a gente tivesse chegado lá também mas mas teria demorado mais então acho que esse networking Curt o

nosso caminho aqui dúvida sem dúv né e a gente conseguiu ter uma compreensão melhor porque a gente conseguiu ver não só o conteúdo a gente conseguiu ver a visão de outras pessoas que estavam dando certo sobre aquilo então isso foi foi importante ali para nós então a gente falou cara a gente tá pensando errado entendeu a gente não tá raciocinando corretamente a gente tá eh eh tipo fechado aqui nessa ideia e a gente não tá olhando para fora então vamos fugir da manada Vamos pensar fora da caixa e aí a gente entendeu como que eu

de fato o que que fazia vem end quais eram os melhores nichos né e o que que a gente precisava fazer que que uma oferta campar tinha então a gente começou a entender isso em networking entendi entendi legal cara Eu quero entrar nesse assunto aí tá do do Network eu quero entender o que que tu descobriu pra gente passar pro pessoal de casa mas antes disso eu queria saber o seguinte o que que tu aprendeu nessa mentoria que te fez fazer esses teus seis digitos aí sabe porque isso é uma coisa que é extremamente Rara

tá isso não não não acontece assim da pessoa aliás muitas pessoas fazem mentorias e muitas pessoas dão certo porém a verdade é que eh comparado ao número de pessoas que entram na mentoria em primeiro lugar a começão é muito baixa como tu falou né tava tu e a torcida do Flamengo ali aí da torcida do Flamengo Sai sei lá tu e mais uns 10 ali que que eventualmente conseguem fazer alguma coisa aí O o que que tu fez assim exatamente tu tu tu tu era uma oferta para tráfego frio ou ou como é que era

o negócio que fez tu ter resultado então Era exatamente essa estratégia né tá ficou direto para público frio ali a gente teve essa clareza de como de como fazer o processo né a gente aprendeu muitas coisas sobre cop ali né Eh também sobre funil uma série de questões Uhum E a gente teve esses esses erros que a gente cometeu porque a gente foi para uns nichos mais inexplorados ali no início né então a gente entendeu que a gente já tinha um um conteúdo um nível de conhecimento que a gente poderia ir para nichos maior uhum

porque o que a gente buscava eram as vendas por minuto e tem nichos que isso é muito mais fácil você fazer com mínimo esforço dúvid Entendeu então a gente entendeu Nossa e por mais seja mais sofisticado mais concorrido se eu tiver um nível de conhecimento eu pensar fora da caixa fugida do que a manada tá fazendo eu vou conseguir me destacar nesse nicho Então vou conseguir ter as vendas por minuto ali com o menor esforço possível eu tô botando um puto esforço aqui para tentar tirar leite de pedra e lá vai ser muito mais fácil

então essa foi uma uma coisa decisiva a gente entender que no na minha opinião tá é muito mais fácil você ir para big nicho se você tem um conhecimento você tem de conhecimento legal sem dúvida e eh os maiores nichos são ganhar dinheiro saúde e beleza e relacionamentos tanto para homem quanto pra mulher né E esses nichos aí a gente chama de nichos perpétuos porque é um nicho que nunca acaba a demanda se o público se renova é se renova todo dia vai ter uma mulher que vai olhar no espelho e vai se achar que

tá acima do peso uhum todo dia vai ter um cara ali que ele vai acordar e se sentir sozinho que ele quer arranjar uma namorada e o nichos de Dores urgentes também e que que aí cai em saúde né mas esses nichos assim tem tanta gente cara que que as pessoas não entendem a escala desses nichos então no Brasil por exemplo sei lá tem 220 milhões de habitantes metade disso são mulheres dessas aí sei lá 70% se bobar até mais se sentem acima do peso então é um mercado que que é recebível pras pessoas assim

e se tu fizer 10.000 vendas já é muita coisa sabe é muita grana que tem 100 milhões Exatamente é muita muita muita gente o pessoal eles acham que pô que tem muita concorrência mas não cara tem muito mais mercado do que tem gente para anunciar e por isso que tem muito mais dinheiro nesses mercados Aí sim mas aí o que que a galera quer fazer por isso que não dá certo né Pega lá o script de cop copia Cola muda as palavras né Bota lá no videozinho meia boca e quer ganhar dinheiro né e não

é assim se como é que você vai conseguir concorrer realmente com os grandes players que estão no mercado fazendo Mais do Mesmo É né você tem que pensar ali você tem que pensar fora da caixa você tem que fazer uma parada única eu acho não sim sem dúvida entendeu então às vezes é muito isso a galera pensa né Como assim entra entra achando que tá na Disney do marketing não eu vou pegar esse script que tá pronto eu vou copiar vou colar vou botar ali mudar algumas palavras e vai vender magicamente Porque é um script

mágico não ele é deve funcionar como uma bússola ele é validado né Por enfim a gente usa né E você também né grandes copywriters do mundo ali né americanos e tal que já é muito validado isso só que tem que servir como uma bússola não Como copia e cola porque senão fica todo mundo igual Então pensa como a pessoa que tá assistindo aquela bcl ela clica em uma ela ouve a mesma coisa clica na outra a mesma coisa clica na outra a mesma coisa gente as pessoas elas pensam né Elas são tem outra pessoa do

outro lado não é um não é Enfim uma meba que tá do outro lado né uma pessoa exens são inteligentes julgam o que está fazendo sem dúvida Então acho que acho que as pessoas se frustram um pouquinho no mercado por isso que acho que vão ter o máximo resultado com o o o o né nem com o mínimo esforço ali do da do esforço inteligente mas é o esforço cômodo né o a ali o todo mundo tá fazendo Mais do Mesmo mesmo é chances são que não vai dar certo se tu fizer isso sim tem

gente que eventualmente faz isso o cara sei lá copia uma oferta ali do mercado eventualmente ele pode ganhar dinheiro mas nunca tu nunca vai realmente entender o que tu tá fazendo e criar um negócio previsível ali porque tu tu não tu não tá criando a parada nãoé Tu só tá você não entendeu Como é que você faz para faz da riqueza você só tá replicando sim entendeu se aquilo ali parar de existir e aí com que material você vai fazer você não tem não sobrou nada é sem dúvida mas cara voltando para para esse antes

do Network aí que tu fez que tu falou que levou os seus resultados nessa nessa parte de de criação de oferta assim o que que tu fez para tu criar essa tua oferta inicial que ela deu certo Como que tu começou assim esse esse processo de de criação de oferta então primeiro eu escolhi um nicho maior como eu falei né tipo realmente falei não cara eu vou tentar um big nicho porque eu quero ter essa experiência eu acredito que vai dar certo né tinha muito essa essa crença então fui para um big nicho engraçado isso

Big nicho eu não tinha ouvido essa expressão ainda é foi com Big nicho desses aí né Então desse saúde beleza emagrecimento relacionamento né então eh e fui fazer o quê primeira coisa fui ver várias cpis que tinham desse nicho tanto no Brasil quanto fora né então Peguei umas cópias antigas do clickbank Ali sobre o assunto comecei a consumir e tal vi outras cpes de outros nichos inclusive então o que que eu tava buscando eu tava buscando fazer algo diferenciado e eu vi uma cpia do d nata ali né eles são muito bons é e tipo

vi não tinha nada a ver com o meu nicho mas eu falei cara eu gostei dessa estrutura de de Pit eu achei interessante boa e aí eu falei cara quando eu fizer a minha cópia eu vou colocar um pit assim então eu comecei a ver essas coisas nas ofertas né Por mais que fosse não fosse do meu nicho e tal Porque acho que a gente pega a essência né não pega não copia as palavras né hoje em dia a a o termo modelar ficou igual a copiar né E na verdade não é isso então por

exemplo eu vi assim ah eh tal oferta começou com uma quebra de padrão tipo emocional ponto alto de uma história o outro começou com mecanismo e tal então qual que deu certo qual que eu achei que desenvolveu melhor então ah vou começar a minha com ponto alto na história também ou então vou começar a minha com mecanismo logo de cara então eu fui percebendo isso dentro do meu nicho e dentro das outras coisas e fui pensando se eu como se eu fosse a pessoa né que tivesse assistindo o que queria me fazer ficar no vídeo

o que queria prender mais a minha atenção então fui fazendo esse processo meio que eh a engia reversa das coisas sabe para poder fazer uma coisa diferenciada então quando eu via mais do mês eu falava não essa daqui eu não vou não não vou usar de de de bússola né então fui procurando coisas assim mais diferenciadas então comecei a buscar várias coisas nesse sentido vi até experts né do do nicho também tudo isso em termos de pesquisa né Para entender como que eu faria para ter uma vsl uma cop diferenciada que ela consumisse o script

sem parecer que era um script sim então a primeira coisa que tu fez foi fazer esse estudo de mercado para tu ver o que que as outras pessoas estão anunciando and E como que elas estão anunciando é como que elas estavam fazendo essa essas vendas como elas estavam se diferenciando então por exemplo até teve uma uma que eu vi que tinha sido escalada pelo clickbank há muito tempo atrás e Ele começava com Oi meu nome é Fulano e tipo a gente não costuma começar assim né aqui e eu não comecei tipo por mais que ela

tivesse sido uma oferta campeã eu achei que não não cabia naquele momento Então eu vi uma outra que nem tava escalada Mas me deu um insite me deu uma ideia que eu fui montando ali o meu a minha V na minha concepção para ser uma VCL campeã uma pop campeã legal ó cara eu vou trazer uma atenção para isso tá pro pessoal que tá que tá de casa aí gente o processo que 95% das pessoas do mercado fazem hoje em dia é o que Eduardo acabou de falar que é tu ver o que que tá

funcionando aí e daí a partir disso do que que tá funcionando hoje agora nesse momento aqui a partir disso tu criar a tua mensagem de vendas com base nesses princípios porque assim ó a real é que tu aprender cop do zero é difícil né É complicadíssimo E e nem é necessário isso tu pegar um livro lá de 1900 e sei lá 24 lá do do Claud Hopkins lá pegar essas coisas antigas aí esses clássicos e estudar Isso daí Porque para tu fazer a transição disso desses conceitos pro que funciona hoje é muito difícil então cara

é muito melhor fazer esse processo que tu que tu fez aí de tu ver essas coisas que tão funcionando hoje no mercado e a partir disso tu criar mensagem de vendas porque daí tu já tá vindo de uma coisa que que que já funciona entendeu tu já já já é prático né já é palpável concreto com certeza só que aí por exemplo dentro dessa primeira oferta que que eu fiz eu escrevi a liad porque as Lides que eu vi eu não acreditei muito ali eu achei que poderia fazer melhor realmente então fiz a minha Lead

eh eu o mecanismo eu que dei peguei um mecanismo que já existia no sentido assim mas que ele não era não tinha uma roupa de mecanismo sabe e ele era uma coisa assim meio aleatório acho que era primeiro nível de sofisticação ali não precisava de mecanismo né Bastava dizer ah você vai conseguir fazer isso com meu método e acabou vendia na época né sim então eu criei um mecanismo único baseado naquilo então dei uma roupagem nova então assim teve muito da da minha influência de fato ali naquela primeira cop Tá sim então eu fiz muita

coisa de fato Então o que o que restou depois de tudo ali né Eh teve muito a minha cara e a gente fui acrescentando vários elementos ali na COP que eh fizeram dela uma cop campeã e eram coisas totalmente replicáveis que depois das minhas outras ofertas eu comecei a replicar em todas tanto pro Brasil para fora do Brasil passei essa informação para pessoas fazem Network comigo que também conseguiram aplicar e deu certo Ou seja validou essa parada dessa desses elementos que a gente foi acrescentando ali que são elementos que aumentam uma conversão aos poucos e

que enfim eh fazem com que a oferta se diferencie né coisa que você não vê por aí não a gente vai entrar nisso aí então gostei disso daí revelar o segredo dacala aí pro pessoal bora mas assim eh ainda nessa parte da da primeira oferta tá tu começa primeiro Aliás quando tu começou a faz ela tu pegou as referências de Fora eh aliás as referências tanto aqui do Brasil tu falou o pessoal da da DR natur lá é que não tinha nada a ver com o nicho para você ver né não tinha nada a ver

com o meu nicho e para mim foi um uma referência por exemplo de estrutura de Pit não sem dúvida tá louco entendeu Não precisa ser é isso que eu falo porque a galera fica não porque é porque aí aí tem o que a pessoa quer copiar gente não é para copiar tá o pessoal a a Doutor Nature tá eles são referência assim em marketing direto aqui no Brasil são muito bons e os os vídeos deles tá Eles são muito modelados assim eh de um médico dos Estados Unidos que é o DR gundry DR gandre que

tem uma empresa que é Golden hipo e o dono dessa empresa é o Craig clemens que ele é um dos melhores coes do mundo cara é para assim e a Golden hipple Tem várias marcas embaixo dela e daí enfim a cópia da D naturil é muito boa porque tem essa ênfase aliás esse essa pegada da Golden hiip lá do Dr gund que eles modelam muito ele ali mas enfim os caras são muito bons e sabe uma coisa que eu fazia também que até legal comentar assim eu fazia muita análise de Cop Você tem uma ideia

tipo pegava a cópia eu fiz essa do Dr natur fiz algumas também de lá de fora eh eu colocava e escrevendo ali o que me chamava atenção por exemplo até falava assim nossa eh ficou nesse nesse nesse bloco da cop tanto tempo eu marcava o tempo sabe que Durava aquilo ali como que fazia o que que ordem que falava as coisas né para entender tipo ah falou usou tal analogia falou assim falou assado então eu ia dissecando assim eu tenho nas minhas notas do celular algumas cpas para poder ir entendendo fazendo essa engenharia reversa ali

né então tipo eh como que falou que jeito falou quanto tempo durou né aquele aquele bloco da Cópia ali se prendeu se não prendeu né tipo dando-me também as minhas eh digamos assim a minha a minha análise sobre aquilo né e o que dava certo eu já ia tipo falando Nossa isso aqui eu gostei isso aqui foi legal gostei da forma como conduziu isso aqui posso usar e tipo mesmo que eu não tivesse nada a ver com como meu nicho sim muito bom é o o uma campanha de marketing direto eu sempre falo isso no

podcast tá seob fala em todos os podcasts até agora mas ela tem três elementos né que tem que ter a parte da comunicação Aliás a parte da Psicologia a primeira que são as ideias que tu vai passar pra pessoa o são os conceitos que tu vai comunicar pra pessoa pra pessoa pegar esses conceitos e fazer o que tu quer então no começo tem que dar um ótimo motivo pelo qual a pessoa vai ver o teu conteúdo depois tem que ter dar um ótimo motivo pelo qual a pessoa vai confiar no teu método que seria a

parte do mecanismo Essa é a parte da Psicologia que é a parte mais difícil que tem que pensar tem que saber quais são os argumentos o que que a pessoa acredita o que que ela não acredita Quais são os sonhos os medos que ela tem porém só isso não é suficiente tem que saber comunicar isso de uma maneira que a pessoa entenda e seja eficiente porque se tu ficar falando esse conceito em muito tempo a pessoa vai ficar entediada e esse processo teu cara de tu pegar um vídeo de vendas e tu analisar como que

foi falado é uma coisa que eu recomendo muito que as pessoas fal na parte da comunicação porque tu não precisa ser um copywriter aí e sei lá extremamente bom tu não precisa ser o Stephan geor não precisa ser um cara Ultra em copy porque se tu souber psicologia tu souber o que que o teu mercado quer ver qual que é o mecanismo que teu mercado vai acreditar tu pode fazer isso que tu acabou de falar para mim que é ver Cops que já funcionam ver como que elas foram escritas quanto tempo que ficou nessa parte

aqui pô o cara explicou o mecanismo assim Demorou tantos minutos foi dess essa maneira usou tantos elementos de prova a ciência sado ex Isso facilita muito na parte da escrita porque um outro cara já escreveu Tu só pega que o cara escreveu que já dá bom já já foi escrito de uma maneira Legal tem uma boa comunicação E aí tu pega essa comunicação e tu coloca a tua psicologia que tu pesquisou pro teu nicho pro nível sofisticação do teu mercado isso é uma coisa que funciona muito muito bem tá muito bem muito e foi assim

que eu aprendi qual que era a função da história porque eu achava que a história Era história né eu não entendia que a história tinha que ser um veículo ali para aumentar o nível de consciência da pessoa sem ela perceber né que as informações tinham que estar entrelaçadas dentro da história a explicação do mecanismo e tal ou seja a pessoa tá ali vendo uma história normalmente ali né uma jornada do Herói Ela tá presa naquilo E no meio você vai colocando você vai levando nível de consciência ali e para mim só ficou Claro quando eu

fui analisando as ofertas ali de fato porque antes era tipo assim não o bloco do mecanismo do problema o bloco da da história o bloco do e ficava muito tipo né Eh segmentada assim sabe E aí tipo depois que eu comecei a ver as cpas que me chamavam a atenção que me prendiam eu vi que era tudo junto sim né que então faz a história emocional ali além de conectar né Ela é um veículo para levar a pessoa levar o nível de consciência ali durante a sitada sem nem ela perceber Então foi uma das coisas

que eu percebi analisando foi isso cara que legal que tu falou isso porque isso é uma coisa extremamente raro sabe que tu acabou de falar as pessoas não entendem isso elas acham que história é história porque tem que ter por que que tem história eu não sei porque tem é e daí tá no Script tá fazer é tá no Script é É mas isso é muito real cara tem uma função é tem tem tem duas histórias na mensagem de vendas que a gente pode dizer tem a história pequena que é a história de quando o

cara fala Olha eu tentei um monte de coisa não deu certo tal eventualmente eu descobri alguma coisa e tem a história grande do vídeo inteiro que daí essa essa coisa que tu falou que a gente coloca dentro da história as informações que a gente precisa passar pra pessoa e e a história como se fosse um um lubrificante mental Porque como tu conta uma história pra pessoa a pessoa ela quer saber o final da história saber o que aconteceu né talvez ela nem queira Tá mas mas assim o fato de tu contar para ela a história

fica mais fácil dela absorver as informações porque a comunicação é muito isso é tu passar informações simples aliás passar informação de uma maneira simples para que a pessoa consiga entender porque se ela não entender ela não vai ser persuadida pela argumento tu pode ter o mecanismo mais do mundo que mais tem prova o mecanismo mais pauleira mais violento mas se esse mecanismo não foi entendido pelo teu mercado o teu mercado não compreender ele e nada adianta eh porque ele não vai cumprir a função dele que é mudar a crença da pessoa referente àquele mecanismo ali

para que a pessoa eventualmente na oferta compre daí esse mecanismo então se não passar essa comunicação de uma maneira eficiente rápida que a pessoa entenda de nada adianta esse é meu maior feedback tá pros copyright que até do V mesmo quando alguém pede para revisar uma Lead alguma coisa eu falo cara tua psicologia tá ok tu sabe fazer mecanismo tá fez correto aqui porém a tua Comunicação tá uma merda tu não sabe expressar isso aqui de uma maneira que seja correta e daí esse seu atalho de ver o que que tá funcionando no mercado é

muito bom Tem até um livro tá que é o nome do livro é copyright Crash Curse eu vou botar aqui na tela o livro aí vai aparecer para vocês aí E daí vou botar aqui nação também tá em inglês pessoal mas é o que tem e daí ele ele te ensina a pegar uma copy e a partir dessa Cia tu criar uma outra cópia com base dela que é vem do frase por frase tipo ah essa frase que ele falou tal coisa ele fez uma promessa então vou fazer uma promessa também só que em vez

de ser sei lá de emagrecimento é sobre ganhar dinheiro invz ser a coisa X é coisa Y mas isso é uma coisa que que funciona muito bem mas ô deixa eu te perguntar pois podcast que vai longe tá tô até vendo que a gente tá eh conversando muito sobre sobre esses assuntos pontuais mas assim eh nessa tua oferta inicial Como que tu fez para tu criar esse mecanismo que foi o mecanismo que eventualmente Tu conseguiu escalar qual que foi teu processo de raciocínio Como que tu achou ele como que tu desenvolveu ele era eu como

eu falei né eu vi eu queria claro né que fosse uma um mecanismo simples né ali acreditável e único só que eu via que tava muito complexo né de explicar Exatamente isso Uhum E aí eu teria que me alongar E aí quando eu chegasse no final do negócio já a pessoa já teria esquecido o começo e tal né porque não era uma coisa muito objetiva assim né sim e aí eu tive que embalar ele numa forma objetiva então Eh eu coloquei assim como se fosse um eh eu nomeei ele assim né como se fosse Quatro

Passos tá E aí esses Quatro Passos davam todos com a mesma letra ali por exemplo né então er Os Quatro Passos eh eh digamos eh como é que eu posso falar Eh sei lá os quatro vs do vurb entendeu Tipo assim aí seria o quê velocidade e tal tal tal tal então só que aí apesar de ter as quatro às vezes você nem lembra os quatro só que você sabe que são as quatro vezes do vub por exemplo sabe os quatro passos para você ter uma oferta Milionária por exemplo sim sim então eu embalei aquilo

ali que era todo o conteúdo paraa pessoa ter a transformação e conseguir o que ela queria né nesses quatro nessas quatro vezes por exemplo entendi tá E aí tornei isso mais didático né a pessoa conseguia ter uma lógica melhor ali para isso e enfim foi uma aposta né tipo não tinha garantia que ia dar certo mas eu achei que tava bom falei então vamos botar e converteu sim é esse mecanismo aí tá é Aliás não esse mecanismo Essa maneira de apresentar um mecanismo é uma coisa até que que é padrão assim e eu já fiz

isso aí também no passado que é meio que fala que a pessoa tem um problema e aí e tu fala para resolver esse problema tem esse essas etapas aqui esses espaços aqui e daí esses espaços tu tu junta eles num método sim que eventualmente tu vende do teu infoproduto daí PR infoproduto funciona muito bem pra saúde eh também funciona muito bem se for um produto físico também pode funcionar muito bem caso tenha vários ativos ali né várias vitaminas num produto físico só então entendi eh só que assim na na parte de de tu ter essa

ideia em primeiro lugar tu tu sei lá tu criou foi na pesquisa mesmo pesquisando que vi o que que iria fazer a pessoa ter a transformação né eu vi que não era uma única coisa era um passo a passo só que eu precisava transformar esse passo a passo numa única coisa né então Eram os quatro Passos Os Quatro Passos era a única coisa tipo Eram quatro passos mas era uma única coisa que eram os quatro Passos ali entende então tive que dar uma essa roupagem ali e achei que faria super sentido ali né naquele aquele

momento e foi um teste e um teste que deu certo né então ficou um explicado ali né as pessoas entenderam que era um novo jeito de fazer uma velha promessa ali dar certo sim voltar a funcionar Uhum Então gerou essa essa Esperança esse esse efeito essa percepção essa Esperança ali e ficou Claro Elas entenderam como seria chegar até ali tá sim não sem dúvida e mas foi um desafio tá foi um desafio porque não existia ess única coisa eu não queria na verdade usar eu via que o mercado às vezes usava muito isso a gente

até conversou sobre isso você lembra que seria o craque do prospect lembra sobre isso que a gente conversou eu não usei o crack do do crack do prospect né eu fui muito na cont Contramão disso tipo ah ele já ver essa oferta muito dessa forma com essa roupagem então fazer uma parada totalmente diferente foi um risco né eu poderia ter feito uma ali seguido a mesma linha do mercado né mas eu resolvi ir contra Então eu fui para algo que quebrasse ali o padrão do que ela tava acostumada então eu tive mais trabalho sim e

mas assim esse mecanismo Inicial então tu tu tu teve essa ideia através da pesquisa uhum de do do teu mecanismo E aí tu resolveu expressar ele através desses Quatro Passos Correto sim tá Saquei eh por eu V te perguntei isso tá porque Como Tu falou que tu tava vendo sobre cópias eh do mercado eu achei que talvez tu tivesse visto esse mecanismo em algum lugar e aí tu tivesse expressado esse mecanismo de uma maneira diferente eu cheg parte dele em uma em uma C gringa né só que depois vendo na pesquisa eu resolvi complementar entendeu

para ficar mais mais fascinante assim né Para dar uma uma roupagem melhor sim é uma uma coisa que funciona muito bem é tu pegar os mecanismos que já funcionaram e simplesmente tentar reproduzir ele de uma maneira mais acreditável né Sim a gente fez isso depois em outras ofertas né E essa primeira que foi a a nossa primeira posta né que foi assim né era um um nicho meio subjetivo né então eu queria ir contra a manada ali que a manada tava fazendo então foi uma aposta mesmo tipo que bom que deu certo né Pois é

eu fiquei surpreso sim geralmente quando pô a pessoa tá começando aliás tu não tava começando né tu já tinha uma certa bagagem ali mas com o vídeo de vendas tu não tinha aceitado nenhuma oferta ainda como tu falou foi a tua primeira oferta E aí tu meio que fez ali e acabou dando certo então parabéns cara mandou bem né ficou assim terminou Ficou claro ali né não não não gerou dúvida gerou a Nova Esperança né Eh foi uma coisa única que a pessoa nunca tinha visto antes nunca tinha tentado antes e então acho que como

era um nicho grande uma dor urgente uma dor latente muito forte entendeu realmente convertal Quais são os critérios que tu usou para tu criar esse mecanismo aí tu tu falou que era uma coisa nova né Sim tu falou que elas nunca tinham visto antes até porque fui eu que dei roupagem né Essa roupagem foi eu que dei eu nunca poderia ter visto antes essa roupagem Sim né e ser um passo a passo talvez tornou mais mais crível do que algo muito Fantástico muito mágico a gente sabe que às vezes as pessoas querem algo mágico e

tem nichos que comportam isso né na verdade até nesse nicho muita gente usava soluções mágicas mas eu quis ir na conta na mão disso tá tava usando outros elementos ali né na na oferta também que eh fazia sentido ter um mecanismo que ia contra então a gente quebrou muitos eh como é que eu posso dizer dei uma Quebrada no que o mercado tava fazendo sabe então acho que isso chamou atenção também no nicho sim você tem uma ideia a gente começou a Gerar tendência nesse nicho a gente começou a dominar o nicho inclusive exper começaram

a nos modelar inclusive então assim a gente começou a Gerar a a a ditar ências dentro desse nicho nesse mercado entendi tu criou uma mensagem que funcionou e as pessoas começaram basicamente a te copiar Exatamente é só que entendeu até experts mesmo grandes do nicho começaram a nos modelar Ah sim sem dúvida esse cara não tem ideia do que que a gente faz de de tráfego direto tal quando eles vem alguma coisa funcionam eles gostam muito de de modelar aí né exatamente e depois o que surgiu de mecanismo parecido ah imagino mas esse teu Framework

aí de de criar mecanismos tu tu já chegou a aplicar isso para para outras ofertas em outros nichos talvez etc ó não necessariamente dessa forma esse a primeira oferta foi bem único assim mas depois sempre assim um um um mecanismo superior algo melhorado ali pegar algo que a pessoa já acredita aquela crença que ela já tem que alguma coisa dá certo e você expandir ela um pouco é mais fácil né mais simples para quem tá também construindo oferta eu acho eu tive trabalho nessa primeira oferta para chegar nisso né foi foi meio complexo né mas

ainda foi que deu certo não e nas próximas né a gente não sentiu essa necessidade em outros nichos a gente viu que já tinha coisas que a gente podia sim aproveitar do mercado e que não era não ia gerar essa a gente não ia ter dificuldade de fazer aquela pessoa acreditar naquilo sabe tipo como se a gente tivesse querendo colocar eh mudar a crença da pessoa a gente tentou usar a crença que ela já tinha a nosso favor ali sabe achou que seria mais fácil dessa maneira então nas próximas ofertas a gente já foi mais

Eh mais práticos com relação a essa questão do mecanismo que foi uma evolução também pra gente né porque a primeira oferta podia ter dado errado né enfim foi a primeira primeira oferta que a gente de fato escalou ali a gente conseguiu bater 1 Milhão com essa oferta Nossa então Eh nas nas outras né a gente já teve um outro uma outra visão uhum né então a gente viu que Nossa já existe isso aqui e não tá bem feito vamos pegar essa ideia vamos melhorar olha como ela ficou bem melhor beleza e a pessoa já acredita

naquilo é mais fácil tal tal tal Sim hoje em dia o teu processo de criar mecanismos então é basicamente isso que tu acabou de me falar tu olha o que que o mercado tá fazendo aliás tu me corrige se eu tiver errado tá eu tô tentando entender o que tá falando para mim aqui e conectando os pontos aqui na minha cabeça mas hoje em dia então tu tu vê o que que o mercado tá fazendo aí tu pensa Pô o mercado tá falando muito de sei lá coisa x E aí tu expande naquele mecanismo tu

cria um mecanismo superior com base naquelas crenças que o mercado Já já tá acreditando seria basicamente isso daí ou não ou sim ou então uma uma guerra de mecanismo também né desqualificar esse mecanismo que tá viralizado alguma coisa nesse sentido e trazer um mecanismo melhor só que com a com a mesma o mesmo apelo sabe então assim vamos supor eh tem o truque da banana de emagrecimento né tá tendo isso agora é pois é como se você botasse o truque da maçã uhum J que tem isso aí também não é meu não tá mas contextualizar

para dar de exemplo entendi isso aqui legal e mas assim na prática assim imagina que eu sou teu mentorado aliás eu sou tá hoje em dia pessoal ó eu tô fazendo a mentoria dela aqui presencial isso aqui é de graça é pelo menos eu acho pensa eh mas aí como que eu faço assim tipo ah vou criar um mecanismo Tu acha que eu tenho que usar alguma ferramenta de Spy ou Como que tu Faria na prática assim se tu fosse me ensinar uma mentoria acho que é isso A primeira coisa você escolher seu nicho eu

indico para você ir para um big nicho né como eu falei dentre os maiores escolheu o nicho começa a espionar ofertas escaladas e não escaladas desse nicho para você assistir pelo menos ali umas se você tiver né nichos escalados normalmente tem umas 10 vsls tá de fora e daqui para você pegar repertório E aí você começa também depois disso fazer a sua pesquisa de mercado mesmo você vai olhar ali apesar de você já ver muitas evidências ali nas cópias do nicho mas faz a sua própria pesquisa né de Dores desejos vê os vídeos do YouTube

Verê livros sobre assunto Quais foram os best selles começa a ver se você consegue porque às vezes na pesquisa a gente consegue um mecanismo até melhor do que o que a galera tá usando Então acho que vale a pena passar por esse processo né não ir logo pelo caminho mais fácil e rápido tipo não tá usando então vou fazer isso não faz sua pesquisa primeiro se depois você falar não Realmente eu não achei na minha pesquisa nenhum mecanismo que supere esse daqui que já tá dando certo então Aí você pega esse mecanismo expande melhor a

ele senão se você porque na sua pesquisa Você pode achar algo muito melhor e que vai ser único só você vai ter de fato Ali você vai sofar uma nova onda então depois de fazer de escolher ali espionar essas 10 vcls eh faz sua pesquisa bem feita leva tempo na sua pesquisa faz com que a pessoa assim e eh você você conheceu o seu público mais do que ele mesmo ali de fato saber as dores e desejos tudo que ela tá passando que passa na cabeça dela de fato começar a olhar histórias reais que remetam

aquilo eu gosto muito das histórias reais n minhas nas minhas Cops eh enfim fica bom naquilo ali fic bom naquele nicho entende o teu público ali né Depois você vai começar aí você vai ter clareza nesse ponto você já vai ter clareza de mais ou menos como é que você vai fazer tá E aí você vai usar um script de cop como sua bússola E aí vai acrescentando eh elementos e enfim coisas que você vai para pensando fora da da caixa fazendo diferente do que a Maná tá fazendo se a Maná tá fazendo não faça

busque outra forma sim tá Existem várias formas de chegar no mesmo resultado sem dúvida Sem dúvida deixa gente fazer uma pergunta em relação a isso tá como que a gente faz eu fui Clara na minha resposta Deu para entender Claro de eu 100% tanto que até vou vou vou perguntar ela tá Como Como que tu faz aí porque tu falou né ah a gente vai pesquisar e eventualmente talvez eu encontre um mecanismo que ele é melhor do que o mecanismo que que tá rodando ali Como que tu faz para para decidir isso daí tipo ah

Pô fiz a pesquisa aqui aí tá todo mundo falando do da da banana eu falo alguma coisa nisso aqui ou achei essa outra coisa aqui tipo sei lá exemplo de dieta cetogênica sei lá como que tu escolhe assim se vai por a por B é eu acho que assim eu vejo que tem mais prova também ali que eu consiga provar mais fácil aquele mecanismo né então assim poxa se for uma coisa única que ninguém tá usando e eu consiga provar aquilo sem dúvida ali pra pessoa também que funciona para mim já é um grande trunfo

também então às vezes as pessoas né não tem preguiça né e e o o o mercado fica dando círculos nos mecanismos ali né E você às vezes Numa pesquisa Você pode achar algo que supere todos aqueles né então acho que em grandes nichos a gente tá muito nessa guerra de mecanismo já aqui no Brasil né sim então o nível de sofisticação tá tá mais alto então eu vejo exatamente se ele é acreditável se ele é único ali né Eh se ele vai gerar essa Nova Esperança se ele tem prova se eu consigo provar esse mecanismo

tá E aí eu vejo comparando né o que que se ele é melhor se eu decido apostar nele como novo mecanismo né ali ou se eu vou pro mais seguro Então depende eu eu sou uma pessoa que eu gosto de arriscar então às vezes eu vou para novo interessante o que eu recomendo pras pessoas é fazer os dois isso aí que tu que tu acabou de dizer aí de tanto eh encontrar mecanismos novos mais Arrojado mais arrojados não né como é que posso dizer mais arriscados ou coisas mais segur simples mas tem que ser simples

não pode ser uma coisa louca tá tipo né não tem que ser uma parada simples acreditável mesmo tipo assim que a pessoa fale Nossa realmente sabe eu não fiz isso ainda eu não tentei isso ainda mas isso aqui tem tudo para dar certo né então gera aquela Nova Esperança ali mesmo pra pessoa uhum tá sim esse eh o mecanismo se ele não for simples a pessoa não vai acreditar nele se a pessoa não acreditar a pessoa não vai comprar então ele precisa necessariamente ser simples né muitas vezes isso daí e faz com que o mecanismo

não seja a verdade mas não é que ele é mentira não é esse o ponto ele é uma simplificação de um processo muito mais complexo Uhum aí o exemplo que eu sempre dou a gente tá falando desse negócio da banana né aí por exemplo eh ele vai falar aí que tem algum ingrediente na banana que faz tu emagrecer e de fato ajuda vai fazer sentido porque tem que fazer sentido para para converter Uhum mas eh a verdade é que o processo de emagrecer ou de engordar também é uma coisa extremamente complexa tem infinitas variáveis ali

e daí o negócio é tu pegar uma dela simples que a pessoa entenda e esse daí ser o a base do teu argumento exatamente seu gancho ali né total e o que vai chamar atenção é o que vai dar essa coisa tipo Nossa eu nunca vi é uma novidade eu quero saber mais né você pega ali já atenção interesse tudo da pessoa então acho que esses eh você também gerar um Fascínio né com o seu com o seu mecanismo é legal e quando você consegue fazer isso através da simplicidade é melhor ainda Sem dúvida tá

porque não precisa ser complexo para ser fascinante uhum né Eh mas assim nessa tua mentoria que tu fez aí e tal tu falou que eh tu escolher um mecanismo Com base no que a gente falou agora e mas depois de tu escolher um mecanismo Como que tu faz para de fato traduzir isso num num num texto ali num em alguma coisa que tá escrita Tu tem alguma técnica que tu usou para para tu criar esse esse vídeo de vendas aí porque até agora tu não é copywriter né de fato assim eu faço copy mas não

sou Cop tu faz cop mas não é eu acho que a maioria das pessoas que estão vendo a gente também é assim o cara não é copywriter mesmo mas ele tem que acabar se virando porque exatamente é o que dá dinheiro né Tu tem alguma dica pro pessoal que está em casa para escrever copia de converte Sem ser copywriter nesse caso do mecanismo aí por exemplo para fazer essa essa tradução assim de de de eh de um conceito ali paraa parte escrita Tu já falou dessa parte de de eh ver como outras pessoas estão fazendo

né daí isso daí é uma coisa que eu acho que é bem legal seria alguma coisa além de ISS que isso é é assim às vezes né pode pode par ser difícil explicar assim eh fora de uma de uma aula alguma coisa assim mas eh vamos supor se eu achei um mecanismo novo né e eu tenho frameworks de como algumas pessoas estão falando sobre mecanismos como você falou consigo pegar essa psicologia e colocar ali dentro para escrever e você também ilustrar isso da melhor maneira possível né além de provar aquilo que aquele mecanismo funciona de

várias formas com provas demonstrativas antes e depois estudos de caso e tal ali que ajuda a pessoa a entender também eh tanto como funciona quanto a importância né ali do que que faz realmente E aí também eu sempre simplificar ali que eu acho que é obrigatório você colocar também analogias ou metáforas para explicar da forma mais simples possível como se fosse realmente uma pessoa da sexta série ali né simplificar o máximo né da sexta série da sexta série tipo real hoje em dia mudou n acho que é sétimo ano que você falou então se você

não consegue explicar o seu mecanismo de uma forma que uma pessoa da sexta série conseguir entender e não tem nenhuma analogia para ele tem um problema no seu mecanismo sim né ele não é tão bom assim e hoje você inclusive você pode usar até o chat APT e a para te ajudar nisso né porque às vezes a gente tem as nossas limitações às vezes eu até tô me policiando cada vez mais para usar I porque às vezes eu tô fazendo e eu faço da minha cabeça e eu penso num analogia aí eu falo cara por

que que eu vou perguntar o chat GPT uma analogia sobre isso porque vai que ele me dá uma opção melhor aí eu tô me policiando também para começar a usar mais esses recursos né então Eh é assim que eu faria pegaria vamos supor que eu fosse fazer um mecanismo novo descobrir o mecanismo ele tem os critérios pega um Framework que eu gostei de alguém abordou o mecanismo coloca a psicologia dentro dele ali explica de uma forma que a pessoa da sexa série possa entender com analogia metáfora e etc também para ilustrar prova que ele que

ele funciona e eu acho que a fórmula tá aí sim essa é uma ótima uma ótima maneira de fazer eu acho que é bem prático tá isso aí que tu falou tu tu tens algum Frame or de cabeça assim ou tu não t isso é uma coisa mais complicada né Tu é é complexo um pouco assim né sem sem falar mas vamos por exemplo falar nemhum que seja meu mas um que eu tava vendo bastante esses dias tá parecendo muito né que é o truque da banana ali Uhum Então eh eles falam né que na

banana existe uma uma uma substância eh enfim que faz com que eh que alimenta as bactérias boas do seu intestino né então são bactérias emagrecedoras então é por isso que algumas pessoas comem muito e são magras e outras só de olhar pra comida engordam né então não é culpa sua é culpa das bactérias do seu intestino e a e o que que a banana vai fazer Vai alimentar as bactérias boas emagrecedoras e vai eliminar as bactérias ruins Então você vai emagrecer sem fazer exercício sem ter que deixar de comer o que gosta e tal né

então aí Existe prova para isso né eles colocam prova na VCL lá e tal tal para provar que isso é real cada uma das etapas né exatamente para provar que isso é real tem prova social tem prova científica tem estudos tem uma série de coisas e h algo muito simples ou seja basta você consumir banana você tem banana em casa se não tem corre para comprar é isso que eles falam na ver sé sim então é muito simples né então aquilo ali já elas nunca viram gera uma nova esperança né e enfim Uhum é o

o que eu entendi disso aí que tu falou seria basicamente uma coisa assim né esse esse modelo de de argumento seria tu falar assim olha a causa raiz o problema é tal é isso que tu acaba tu começa falando ó a causa raiz do problema são essas bactérias são no teu intestino essa Seria a primeira parte sim aí depois tu fala quando as pessoas tentam resolver o problema eles fazem várias coisas mas nada resolve a causa raiz Uhum aí tu poderia falar assim exemplo da banana tá a causa raiz é que tu tem bactéria que

estão te deixando acima do peso aqui no no teu estômago E aí não importa aí quando isso acontece tu pode fazer exercício dieta tal mas tu nunca vai emagrecer porque essas bactérias estão fazendo tu ficar acima do peso ali sim você não vai perder gordura por isso é e daí depois tu fala embaixo essa solução nova ela ataca a causa Raiz e aí por isso que tu emagrece e aí entra daí a solução do mecanismo de fato que aí provavelmente eu não sei qual que é a oferta disso daí tá se é um eBook se

é um suplemento sei lá mas ele vai dar um jeito de ligar isso daí uhum com a a a a esse mecanismo da banana né Uhum Esse é um Framework simples de de criar esses modelos de de mecanismos aí que seria tu falar causa raiz é tal a maioria das pessoas tentam resolver esse problema fazendo isso aqui mas nada disso resolve a causa raiz para resolver a causa raiz tens que fazer isso aqui e daí esse ess esses três pontos lógicos essas três etapas sim geralmente tu consegue encaixar qualquer tipo de Psicologia neles dá dá

para botar qualquer tipo de argumento sim explicou muito melhor é isso aí é assim foi foi o que eu entendi do que tu falou tá mas é isso tipo você falou agora explicou muito mais didático ali né falando da da causa raiz acho que a galera entendeu esse esse negócio é muito interessante cara porque se tu tem um modelo de mecanismos como o que tu falou tu consegue só plugar psicologia diferente nele e aí cada psicologia que tu plugar ela vai te dar tanto uma conversão diferente porque a pessoa que vai tá vendo aliás uma

uma uma eh conversão diferente porque a pessoa que tá vendo ela vai acreditar em em cada mecanismo de uma maneira diferente então se tu falar pra pessoa que a causa raiz de da pessoa não emagrecer são as bactérias do intestino vai ter a conversão x sei lá 1% se tu falar que a causa raiz é a tiroide vai ser uma conversão Yum se falar que a causa raiz é uma coisa diferente vai ser uma outra conversão ainda então se tu tem esses modelos de mecanismos que tu consegue a partir de uma psicologia criar uma comunicação

cara é só tu achar várias psicologias joga tudo ali tu vai criar vários mecanismos E aí vai ser muito mais fácil tua operação pelo que eu tô conversando contigo aqui Eduardo eu tô entendendo que tu é uma pessoa que tu é inteligente e aí tu entendeu Como funciona o negócio as peças e aí tu conecta as peças tu pega um modelo de mecanismo pega uma psicologia coloca ali e aí tu meio que faz uma engenharia reversa para tu juntar essa essa essa Máquina Total que é o teu V de vendas a depois pega e manda

bala ali e roda o tráfego o que eu tô entendendo é isso tá é mas é isso mesmo né E ali você consegue também eh colocar ali outros elementos para aumentar a conversão ali né porque claro que o mecanismo ali é o 8020 né assim da da cop digamos assim é o que vai gerar essa essa nova esperança e tudo né E que a gente passa 80% da cop realmente convencendo a pessoa acreditar naquele mecanismo e 20% do tempo vendendo para ela ali né sim então Eh É bem assim mesmo mas existem outras coisas que

eu gosto de colocar meio que para garantir o sucesso da oferta sabe tipo o qu que são coisas mais diferentes assim do que a gente costuma ver então a gente hoje tem um uma estrategia Zinha que a gente realmente faz ali né que a gente coloca em todas as cópias nossas em cada bloco da Cópia ali a gente vai acrescentando isso e vai garantindo meio que essa conversão Então se algo falha pelo menos alguma coisa ali também Dá Uma segurada numa alta conversão ali acima de 1% tá então por exemplo Eh vamos lá a gente

usa um um bônus que a gente coloca antes por exemplo do Pit ali né a gente abre já um looping para esse bônus e fala dele que é um bônus escasso de alto valor que é um bônus personalizado então é um super bônus algo inacreditável que a pessoa se tomar decisão naquele momento né ela vai ter acesso então é um suporte exclusivo é um um o contato pessoal para tirar dúvidas entendeu é uma Call né uma live junto com com com o o avatar ali né o expert enfim Uhum Então isso faz com que as

pessoas tomem a decisão Então você fala né Olha você dá uma urgência as 20 primeiras pessoas né que se inscreverem a partir de agora vão ter oportunidade de ter uma consulta comigo né ali ao vivo e tal tal tal então isso já Putz pro valor que é cobrado no tráfego direto isso é uma coisa de valor imenso que valeria muito e a pessoa vai ter tas chance de ganhar então isso faz também com que aquele negócio que você falou né do contador ali fala nossa Então agora eu preciso decidir que são só 20 né E

você fala se você ainda tá aqui você ainda podea dessas pessoas sim né Só que você tem que decidir agora e e esse elemento aí de aumento de conversão tu coloca na parte do do fechamento L depois dos entregáveis ali né n Saquei ali a gente já abre o looping para esses bônus para esse bônus vai para ancoragem aí depois da ancoragem ali fala dessa surpresa incrível né e ainda recapitula tudo antes do pich Então você vai ter direito você vai ter acesso ó o método x a chance de de ter a minha Call ao

vivo tal toal tal minha consulta enfim mas tantos bônus que eu vou te falar em seguida por apenas R então ainda recapitula tudo a pessoa tá recebendo muito por pouco sim tá então Esse é um dos elementos que a gente acrescenta sempre legal legal tá E ali chega um ponto que a pessoa já tá meio que eh vendida pro teu Avatar pro teu Expert ali né ela já se conectou então ela não quer só a transformação ela quer transformação sendo guiada por aquele Avatar por aquele Expert né então ela já se conectou nesse nível então

ter acesso àquela pessoa né aquele Avatar ali é muito valioso para ela sem dúvida Cara isso isso é muito legal tu tu entrou num outro nível de de de conhecimento digamos assim do marketing que é essa parte da tua oferta em si ela ser uma oferta de alto valor uhum no mercado digital a gente meio que confunde um pouco o funil de vendas com oferta quando alguém fala assim ah eu tenho uma oferta que que o cara quer dizer com isso geralmente é o funil inteiro ele tá falando do criativo do vde de vendas da

do upsell de todo esse negócio mas em marke direto a oferta quando alguém fala ah minha oferta é tal geralmente a oferta ela é a soma de dos teus entregáveis com a tua garantia os teus termos e serviços uma coisa eu falar para ti cara compro meu produto aqui tu tem sete dias de garantia se não gostar devolv teu dinheiro isso é uma coisa isso vai ter um valor percebido agora se eu falar para ti compra o produto aqui que tu vai ter garantia pelo resto da tua vida a garantia vitalícia isso vai ter um

outro valor percebido que tu vai poder cobrar muito mais então então o verdadeiro segredo tá do marketing direto é a oferta e as pessoas não entendem isso elas acham que é cop não é é oferta é tu saber criar um negócio de um valor tão grande que a pessoa vai ser um imbecil Se ela falar não é tu vender uma coisa cara com desconto examente sim quando tu adiciona esses 20 aí que tu falou dessas possíveis vagas é tu aumenta o valor percebido da tua oferta e isso é uma coisa que a tua conversão aumenta

muito mais uhum e é por um esforço muito menor assim porque tu pode gastar 10 horas ali fazendo o teu mecanismo e tentando deixar ele o melhor possível mas isso não vai ser o tão bom quanto tu colocar esse mesmo tempo na tua oferta tentando aumentar o o valor dela e daí o segredo é tu aumentar o valor da oferta porém de uma maneira que tu consiga entregar pra pessoa e sem aumentar os teus custos uhum e geralmente tu faz isso eh com produtos que que não tem custo de replicação como por exemplo info produtos

sim e daí Sei lá uma oferta X é você poderia dar um masterc alguma coisa assim muito também né tipo ao vivo e tal o que o legal é quando você tem uma uma parada mais personalizada né se você conseguir colocar isso na na sua oferta vai gerar mais valor ainda dúv mas se for uma uma masterclass alguma coisa assim que você queira colocar também a Dependendo da forma como você embala Ela ali vai gerar o mesma percepção sem dúvida e isso que você fala de garantia a gente também é um outro elemento que a

gente coloca a gente dá uma dupla garantia que é uma garantia normal de 7 dias né e uma garantia agressiva de 60 dias 90 dias 30 dias enfim também ali da pessoa então é uma garantia condicional só que a gente não fala essa palavra né a gente fala se você aplicar tudo o que que eu ensino que a gente ensina e você não tiver resultado a gente devolve 100% do seu dinheiro existe um si ali né mas isso faz com que a pessoa que chega ali na garantia ela tá é na dúvida né ela tá

decidindo ali se ela vai ou não E aí ela já veio de uma oferta top que ela tá já sentindo uma imbecil e aí ela fala Nossa então eu vou dar um volta de confiança vou dar o benefício da dúvida porque eu tenho 60 dias de garantia que eu tenho 90 dias de garantia né então a pessoa já se sente mais segura porque se tudo errado ela tem a garantia Então ela toma a decisão de compra mais fácil naquele momento isso é uma outra coisa que a gente acrescenta também uhum tá toda oferta que tu

faz tu coloca essas garantias diferentes aí sim uma uma dupla garantia eh como é que eu posso dizer diferenciada tá ó pessoal vocês estão vendo aqui tá eh o o o que que eu peguei aqui da nossa conversa que tu é muito bom em conectar as coisas então tu cria a psicologia com base naquilo que tu entendeu do mercado nas suas pesquisas aí tu pega comunicações validadas tenta eh plugar essa psicologia em comunicações que já que já deram certo não necessariamente no nicho que tá trabalhando em qualquer tipo de nicho Porque toda copia converte ainda

copia converte E aí paralelamente a isso tu aumenta o valor percebido da tua oferta com esses rockzin E aí pô daí agora eu entendi como é que tu consegue se diferenciar do mercado porque daí tu tem uma oferta de maior valor percebido do que as outras pessoas Esse é o teu ponto de partida e além disso tem uma comunicação que já é validada com a psicologia que é nova ele AD junta tudo isso cria uma oferta de muito valor percebido aí por isso que consegue escalar e eu tô entendo mais ou menos isso do que

tu está me falando tá eu tô gostando dessa mentoria aqui é por isso que tu tem resultado Então cara porque tu faz as coisas diferentes do que as pessoas fazem as pessoas elas não fazem isso tá eh de de de melhorar a oferta e de criar uma psicologia relativamente nova ali o que o que o que a maioria das pessoas fazem e que também funciona tá pessoal também funciona só que não talvez não com tanto resultado quanto a Eduarda mas é basicamente só pegar uma psicologia que já tem ou no mercado brasileiro ou lá fora

pega um mecanismo de de algém sabe e tá tudo bem Tá fazer isso não tem problema porque não existe propriedade intelectual no mecanismo parte do game né É É normal tipo não tem como uma pessoa te impedir de vender sei lá colágeno Tu vai na farmácia tem 30.000 colágenos lá sabe tu tu não tem o tu não é dono do do do colágeno Uhum mas o pessoal faz apenas a parte de pegar uma psicologia e tentar alterar a comunicação aí é o máximo assim e no no menor nível mesmo o cara só copia tudo ali

e sei lá e Reza para que funcione muita às vezes não funciona mas entendi cara pô isso é muito legal e a gente tenta sempre se diferenciar em relação a essa comunicação né tipo a ancoragem por exemplo tudo a gente faz diferente tá tudo a gente faz diferente eh normalmente o script é o quê Ah eu poderia cobrar R 1000 por isso aqui mas eu não vou te cobrar nem metade dis seria R 500 muito menos a metade dis seria R 250 né é bem assim o scriptz inho que galera copia e cola sim e

enfim Nossa já chega né tipo quanta Quantas vezes a pessoa que tá tá vendo esses vídeos já viu isso então tipo é Mais do Mesmo a pessoa nem nem nem tá ouvindo mais ela já tá no no Ghost View ali né Total Então hoje a gente procura fazer por exemplo uma coragem nichada que a gente chama que é de acordo com o nicho Hum tá então a gente não faz essa ancoragem encriptada Então vamos dar um exemplo aqui vamos supor que tivesse fazendo nicho de maternidade de amamentação por exemplo tá eh que que eu falaria

né eu falaria olha Eh você sabe que o seu bebê por exemplo até 6 meses de vida ele só consegue se alimentar do leite materno ou da Fórmula infantil se você não tá conseguindo amamentar né o nicho é amamentação se você não tá conseguindo amamentar você vai ter não tem outra opção você vai ter que dar fórmula infantil pro Seu filho sabe quanto custa uma lata de fórmula uma lata de fórmula custa sei lá R 90 print na tela da farmácia R 90 uma lata de fórmula dura TR Dias seu filho vai ser obrigado a

tomar isso durante se meses isso vai dar sei lá 270 latas de fórmula né um total de R 4000 e poucos reais e você ainda assim não vai est dando o melhor alimento do mundo pro seu filho mas calma que a gente tem outro jeito de resolver Isso que é dessa forma aqui caramba ó pessoal por isso que dá certo o negócio aqui hein mandasse muito bem Cara voasse Tu faz uma ancoragem específica pro nicho com o elemento de prova dá aquele nicho ali fica muito mais realo exatamente e a pessoa fala realmente ele tem

razão porque a gente pega a realidade daquele nicho tipo como que vai ser a realidade financeira dela se ela não fizer Parte do Meu método se ela não quiser aprender comigo Entendeu essa vai ser a realidade financeira dela cara eu vou te fazer uma pergunta que talvez a gente mude um pouco de assunto mas eu preciso fazer essa pergunta tu acha que essa tua argumentação aí que tu tens hoje porque assim pessoal a gente tava falando no no Antes aqui né E daí Eduarda já já fez já vendeu brigadeiro umas coisas assim né já não

Nossa é muita coisa na várias coisas aqui e daí uma coisa que ela fez foi faculdade de direito né tu chegou advogada é tu acha que esse esse te essas tuas argumentações assim convencimento vem de ser advogado ou Nada a ver cara eu acho que vem na vida porque assim na verdade eu sempre fui muito boa de vender eu sempre vendi qualquer coisa sim eu eu sou boa em vendas ó é isso que comprar ter bom é pessoal um vendedor mas falei eu sou uma boa vendedora Então eu fui uma boa vendedora enfim na minha

faculdade de me vender de vender os meus casos aquela coisa toda ali né e também eh trabalhando eu exerci durante um ano advocacia e depois eu já fui para ser vendedora de loja e gerente então eu trabalhei no varejo 5 anos então tipo eu era sempre a melhor vendedora minha loja sempre se destacava também ali então Eh sempre me dei bem com isso sabe eu consegui entender o que que a pessoa queria gerar um ambiente para ela e tal ali né então era muito boa nisso depois fui vender brigadeiro e também me destaquei vendendo brigadeiro

ali só que foi a pior época da minha vida nossa não quero fazer brigadeiro dá muito trabalho é mais fácil marketing digital tá mais fácil comer brigadeiro do que exatamente digital fac pesta de fazer brigadeiro fia e foi uma época bem difícil E aí enfim depois aí as coisas terminando acontecendo Então quando eu chego aqui no marketing né eu já venho com essa bagagem de vida mesmo né S Então acho que isso ajuda Claro nada que a gente fez na vida não é aproveitado tudo a gente aproveita cara o que tu falou agora é uma

coisa que é avançado as pessoas eu duvido ó Quem tá vendo aqui em casa tu não faz isso tu não faz uma ancoragem específica pro teich tu não faz porque as pessoas elas acham isso é muito doido cara isso acho que a uma coa é o que mais acontece o cara acha que o script é um é é uma lei e e e aí tu tem que fazer ancoragem assim e aí se tu falar aquilo ali a pessoa vai ser hipnotizada ali e compra é uma cois exatamente o scpt mágico né mal Sobrenatural mas eles

não entendem que tem que fazer sentido a pessoa precisa entender racionalmente logicamente pessoal com o cérebro com os neurones tem que entender racionalmente logicamente como que funciona porque isso que vai justificar comprar a parte emocional ela já comprou Porque se ela chegou no no fechamento ela já tá comprada emocionalmente ela já quer saber ela tá interessada o fechamento e aí o fato de tu fazer específico pro nicho é genial porque tu aumenta o nível de prova e aquela sessão específica ali que aão é muito forte ali a sessão do fechamento ela é a sessão mais

importante n Aliás a sessão que vai de fato fazer a venda Mas ela precisa de prova pra pessoa comprar de ti e daí a prova que te dando ancoragem é uma prova que a pessoa vai entender ela vai conseguir eh ver que de fato faz sentido e ela vai estar muito mais propensa a comprar não funciona pessoal não funciona seguir esse mesmo script sem ter crença eu não posso falar assim pra Eduarda por exemplo sei lá e ó tá vendo essa água do vtube aqui que eu já tomei metade isso aqui Eduardo eu paguei R

1 milhão deais mas se tu quiser comprar aqui tá eu te vendo por não eu faço barato vendo por R 1.000 só para ti essa essa água pela metade mas tu só vai poder comprar até o fim do podcast tu tá sentindo Vontade de comprar essa água provavelmente não e só que eu acabei eu usei os gatilhos mentais aí sei lá o que que é né do sei lá eu fiz uma ancoragem mas não funcionou por quê Porque tu não acredita nisso da mesma maneira com uma mulher lá da amentação não acreditaria numa ancoragem qualquer

mas se tu ancorar com uma coisa que ela tá vendo na realidade dela Ach é muito muito maior de tu fazer essa venda aí que qual que é a venda que é a venda do valor a gente tá convencendo a pessoa de que o nosso produto ele vale muito mais do que aquilo que a gente tá pedindo e se a pessoa acreditar nisso ela vai tá pronta paraa próxima venda e daí o legal é a gente entender que todo vídeo de vendas ele é um uma soma dessas pequenas vendas no comercio a venda da atenção

depois e depois do interesse ex e eu tenho certeza cara se tu faz ess fechamento tu deve fazer todo o resto imag assim ó vendo a minha vsl É sim concordando com tudo concordando com tudo é É isso aí cara Ah interessante Então Olha só pessoal Então olha só você só Recando aqui F vem dessa coragem nichada ela vai para um bônus escasso de alto valor depois vai para Dupa garantia se ela não comprar ela é o quê é complica é entendeu a pessoa tem que ser Jumento É cara mandasse muito bem interessante cara os

teus conceitos são são bem avançados isso tudo tu aprendendo na mentoria ou tu só fez porque fez sentido para ti tu resolu fazer é aí foi foi foi conhecimento além também muito intuitivo também a gente testou e deu certo em várias né ali então tipo meio que valor e funciona para qualquer nicho qualquer coisa né só você mudar isso aí também é ó pessoal para vocês verem né a Eduarda fez ali a mentoria passou os conhecimentos iniciais para ela mas no mundo do empreendedorismo não tem Fórmula Mágica aliás até tem fórmulas né mas não tem

coisa que funciona para todo mundo a todo o tempo e daí aí o que o que que sempre vai funcionar tu não ser um imbecil tu ter coisa na tua cabeça usar esse negócio chamado de cérebro que tá na tua cabeça e pensar e resolver os problemas e daí no momento que tu entendeu Pô eu preciso fazer uma oferta melhor que que eu vou fazer se pergunta em casa que que tu vai fazer cara pode fazer por exemplo que Eduarda fez aqui criar uma ancoragem específica para teu nicho só isso vai aumentar o nível de

prova do teu fechamento consequentemente aumenta a tua conversão pode colocar uma garantia condicional ao in vez de ter uma garantia só Incondicional sete dias pode ter uma condicional de mais tempo ou seja pensar e melhorar aquilo ali que tu já tem E daí cara é isso aí isso funciona isso dá trabalho mas é isso daí é seguir os problemas Porque conforme tu vai resolvendo os problemas da tua operação ela vai ficando mais eficiente tu ganha mais dinheiro Uhum E daí e eu acho que cara se bobear esse é o teu diferencial principal eu acredito e

a gente faz isso assim em cada bloco da cop uma coisa com essa potência digamos assim que traga essa essa potência então a gente consegue hoje né para passar 1% ali de conversão fácil nossas ofertas estão em 1.5 1.6% de conversão chega até 1.8 às vezes legal bom isso tipo casa surreal né ali não muito bom mas a gente tá ainda acertando a mão espera que vai vir tá olha só eh eu quero entrar agora cara e já que a gente tá falando dessa parte aí do do fechamento aí eu quero ir para PR pro

começo aí do vídeo né pras leads mas antes disso eu queria saber se fez alguma outra dica aí para aumentar o valor percebido nessa parte de fechamento aí alguma coisa que que seja interessante porque tu falou da garantia dupla né da ancoragem específica eu gostei dessas técnicas aí você tem mais alguma coisa que seja legal então a gente eh tenta também já colocar um entregável diferenciado né diferenciar ali no entregável então aplicativo por exemplo hoje a gente entrega aplicativo na maioria das nossas ofertas ali é o caminho que a gente tá buscando a partir de

agora então você consegue aumentar o valor percebido ali um aplicativo quebra o padrão do mercado né A maioria entrega se for info produto um guia um protocolo algo assim né então quando você vem com o aplicativo você também aumenta a percepção de valor quebra um pouco esse padrão do mercado e hoje em dia é uma coisa que é super simples de fazer dá para fazer até gratuitamente Às vezes as pessoas pensam né que nossa como assim fazer o aplicativo investir numa programação existem formas de você fazer num custo baixo ali eh com excelência Mas como

que funciona isso aí na na prática assim o que que é esse aplicativo é ah o aplicativo você pode colocar o conteúdo dentro do aplicativo por e simplesmente então você pode por exemplo vai que você só trabalha com e-books você pode colocar o seu e-book dentro do aplicativo você se você tiver videoaulas iden se você tiver podcasts também iden eh você pode também e fazer algo personalizado pra pessoa através do aplicativo ou D ilusão de que algo é personalizado ali também através do aplicativo que algo foi feito especialmente para ela tá hoje nos osos entregáveis

a gente tem o que a gente chama de ecossistema de entregáveis então a gente coloca ali eh além de entregar via aplicativo a gente tem várias formas de entrega videoaula podcast eh Quiz né uma série de coisas que a gente faz ali para que a pessoa tenha uma experiência completa e dinâmica que ela consiga avançar no conteúdo e ter resultado tá e muita gente acha que com trfico direto não é possível ter resultado só que nós temos provas sociais reais dos nossos produtos a gente recebe tipo semanalmente várias provas várias provas sociais reais né então

pessoas falam Nossa isso aqui é muito poderoso deu certo consegui cheguei no meu objetivo e tal então assim eh a gente busca muito isso e a gente ou seja a gente quer que a pessoa consuma o conteúdo a gente quer que a pessoa avance ali então a gente faz da da melhor forma possível para que ela tenha vários estímulos ao passar pelo conteúdo então é videoaula é book também é Podcast também nós fazemos uma série de questões ali e aí podcast não é um podcast em vídeo tá podcast é narrado ali então mas isso já

é um outro estímulo diferente então e a gente também pensa em tudo da pessoa né tipo ah vamos supor que seja um nicho de emagrecimento e tal a gente coloca playlists enfim a gente vai complementando de um tudo ali também para ela ter uma experiência completa Então vamos supor eh a gente nunca fala isso na oferta né que a pessoa precisa fazer exercício né mas ela vai tipo até porque faz bem para saúde então a gente estimula isso por exemplo se a gente fosse fazer um produto de emagrecimento e aí você para fazer com que

isso se torne mais legal para ela por que não colocar uma playlist super legal para que ela tenha mais prazer fazendo aquilo ali que hoje ela tem uma resistência então tipo também faz parte da gente acrescentar ali melhorar a vida da pessoa de várias formas então a gente sempre propõe por mais que não seja o nosso mecanismo que a gente não fale na oferta alguma coisa sentido a gente propõe forma de você melhorar sua qualidade de vida sua saúde também e a gente faz tenta deixar isso mais prazeroso ali possível tentando dar para ela todo

um ecossistema ali para que ela tenha resultado entendi entendi e nesse aplicativo aí cara tu falou que dá para fazer de maneiras de baixo custo né Uhum eh seria por exemplo aqueles aquele sites que tu consegue criar um aplicativo sem ter que ter código meio que juntar as coisas ali eu acho que o nome é até esqueci o nome na verdade não lembro mas mas seriam coisas assim ou tu tem que como que faz assim para um cara que tá em casa ex existem três formas de você fazer assim né onde eu sei pelo menos

que eu tenho conhecimento né isso através de softwares que são mais baratos assim que inclusive eu nem nem me recordo aqui agora o nome do do software uhum tem um outro que é através de uma área de membros externa mesmo que eles integram através de aplicativo existe uma no mercado que é bem boa só que é mais cara e tem também através de um programador que pode fazer para você tá Se você por exemplo for criar algo do zero totalmente né você vai ter um custo Zinho ok assim vamos supor mais alto r$ 2000 por

aí r$ 500 se você for pegar um template que esse programador já tem só quiser acrescentar seu conteúdo Isso vai ser mais barato também sim então você tem que ver também o que que o programador que você tem oferece às vezes ele te dá uns templates e fala ó se você quiser algo dentro disso fica bem mais em conta só acrescenta teu conteúdo tua identidade visual e tal então são coisas que você tá dentro do mercado ali no game em Network tudo você fica sabendo você pode implementar no teu negócio e qual qual dessas aí

que tu optou a gente optou pelo aplicativo do software isok entendi cara muito interessante isso é uma coisa que eu nunca fiz eu acho ofertas de aplicativo não tenho experiência com isso mas a princípio deve ser o mesmo processo mas com um valor percebido diferente né porque como a pessoa nunca comprou antes o aplicativo Talvez seja uma coisa que ela veja mais valor automaticamente a conversão ela aumente né Muito interessante e acho que é tudo uma junção né Tipo na você ter uma oferta ruim e botar um aplicativo né é tudo uma construção então eu

penso muito no caminho que a pessoa vai fazer então ela veio de uma da minha vsl que eu sei muito bem Construir ali todos esses passos e ela senta numa oferta de aplicativo entendeu no final das contas então tipo com tudo aquilo então não tem objeção aplicativo é simples né gera um valor percebido passa algo de de de extremo valor ali né então se ajuda S gostei gostei e não mar apicativo é um mecanismo também um pouco né de entregável por assim dizer né certa forma uma forma de você mecanizar ali o entregável dá para

pensar dessa maneira Sem dúvida uhum Eh cara beleza eu entendi como é que tu faz tá a parte das Ofertas mecanismos eu gostei desses teus dessa maneira diferente tua de fazer o fechamento eu acho que são coisas que as pessoas de casa não não aplicam acho que já geramos um valor interessante eh eu queria saber agora tá o seguinte como que tu faz faz para tu criar o começo dos teus vídeos tem tem alguma coisa que tu aprendeu na mentoria que funcionou bem para ti alguma técnica assim que tu acha que é interessante compartilhar com

as pessoas Então na verdade acho que o que muito contribuiu pra pra Li e PR enfim pro resto da cop foi entender o porquê das coisas não ficar só Ah não tem que ter uma lide porque tem que ter um começo que tem que ter isso e tipo não pensar além entender qual a função da lid por exemplo né Isso muda mudou muito quando eu virei essa chave Hum sabe de que a le de tá ali ela existe para vender a visualização do vídeo Então a partir do momento que eu entendi isso ficou muito mais

claro ali para mim o que que ela precisava ter né então tipo eh às vezes né Eu tive as pessoas come começam a fazer uma cópia e tal e você vê que não tem nada disso ali a pessoa já entra na história sem querer ali de de cara e tipo não vem de a visação do vídeo ela já começa do Meio porque ela não entendeu né ela acha que enfim não entendeu ainda a função da lid né então quando eu entendi isso mudou muita coisa para mim eu gosto muito de começar a liad ali logo

o gancho eu gosto muito usar o mecanismo logo de cara tá ali então é um eh eu fico meio nessa zona de conforto porque sempre dá certo assim então eu fico muito nessa ainda e tenho dificuldade até tava conversando com filmão esses dias ele falou Testa o ponto alto da história e tal não sei o qu eu falei ai ah é o Tiagão falou isso mas ele falou porque n porque dis assim às vezes a retenção diminui né que ele chegou a falar mas a conversão ent quando você acerta ali né só que enfim eu

não tenho muita expertise em ponto da história prefiro começar pelo mecanismo ali e tal sempre D certo então Eh um tira do mecanismo promessa né E se abrir ali os loopings D urgência mas não precisa ser uma urgência esse site vai sair do ar todo mundo quer tirar esse site do ar porque Issa aqui é muito valioso é isso que eu procuro não fazer essas coisas Sabe eu procuro dar uns reasons Wi diferente pras coisas que seja mais acreditável que seja mais acreditável então por exemplo vamos supor eh você consegue dar urgência de outra forma

vamos supor que eu esteja no nicho de de relacionamento sei lá reconquistar o ex você vai e coloca assim ó você precisa assistir esse vídeo agora Porque quanto mais você demora mais você tá perdendo suas chances com o seu ex é uma urgência igual faz o mesmo efeito da urgência mas mas é mais real é mais real faz sentido Não é tipo Nossa sei lá os ex Estão querendo tirar esse vídeo do ar entendo a galera faz isso né todos os e estão se reunindo tá tando divulgados para derrubar Esse vídeo é o que a

galera faz tá os eles não querem mais estar nos relacionamentos exatamente eles estão se unindo fizeram uma on bo engraçado cara ô é muito real isso que bom cara que tu falou que isso é é importante entendeu o Pou das coisas Contramão dessas coisas por isso que as minhas verses são mais diferentes assim então quando eu vejo de uma parada assim eu falo isso eu não vou fazer faz diferente assim ó em teoria isso que está falando é o correto tu fazer uma coisa tu fazer algo que pô o mínimo o mínimo é vai fazer

sentido né como é que tu que a pessoa vai comprar um negócio que não faz sentido para ela não tem é mas as pessoas fazem isso tipo elas querem pegar o script e elas botam no nicho a bota desse jeito assim bem é bem legal elas não entendem o o o motivo pelo qual as coisas existem o que que elas estão fazendo elas estão replicando loucamente acho que esse é um erro muito grotesco né Elas estão replicando loucamente um script sem se questionar o que elas estão fazendo e essa aqui exatamente existe uma magia naquele

script que vai fazer mágica né Uhum é tipo assim é muito curioso isso mas mas que bom cara que tu falou que isso é o que faz porque é isso é muito do que eu falo de de de entender o porquê das coisas sabe eu achei que sei lá que fosse legal entender mas eu não sabia que as pessoas de fato aplicavam na prática isso daí faz muita diferença eu acho que vida é uma chave assim quando você entende o porquê das coisas sabe para mim virou Total foi o que me fez entender a função

da Lead porque que que eu preciso então já que eu sei que é vender a obervação do vídeo eu sei agora o que que eu preciso colocar ali sim Legal boa eh eu não sei se as pessoas Elas pensam assim ou se elas são mais confundidas por entender o porquê Talvez tu se beneficie porque tu é inteligente Talvez as pessoas que não não são tão inteligentes assim elas se confundam mais eu não sei tá Às vezes eu fico eu fico pensando nisso até onde vale a pena tu entender tão a fundo assim mas você pode

terer da forma simples expliquei uma linha né assim e é isso não tem muito mistério né então só entender a função Qual a função do criativo Qual a função entendeu Tipo se você entender isso a função da headline né tudo isso você entender o porquê de cada coisa né Isso facilita a headline vamos lá você vai vender o play D vsl Simples então a pessoa tem que dar o play com a sua headline então tem que ter congruência com o seu criativo então se você começa a entender como que as engrenagens vão se encaixando ali

para mim fica muito mais fácil sem dúvida foi isso que mudou o game assim de fato quando eu entendi como a engrenagem funciona isso aí tu aprendeu na mentoria não necessariamente a metoria metoria foi um conteúdo mais básico né ali então me deu clareza e tal Tu entendeu o que fazer mas não o porqu é entendeu isso foi Acho que no no Skin the game e como eu falo sempre networking networking é o poder networking é o poder e você não ter distinção com quem você faz networking tá você vai fazer com grandes players se

você tiver sorte né de se destacar eh enfim networking é uma vi de uma dupla né você gera valor primeiro até para você conseguir depois escolher uhum com pessoas que estão no mesmo nível que você e com pessoas que estão abaixo de você eu não faço distinção tem gente que acha que vira estrelinha né assim qu os meus resultados e ah não não faço Network que tem abaixo de mim e tal e eu penso completamente diferente porque o marketing digital ele muda muito rápido Inclusive a pessoa que tá abaixo de mim hoje ela pode me

passar Léguas entendeu E se eu gerei valor para ela nesse momento que ela tava na baixa depois lá na frente ela vai ser capaz de gerar valor para mim também tem que pegar na baixa é já que valor as pessoas valorizam aí pronto aí tu tum vende então B né Assim ess que uma série de coisas não é você fazer o Network com interesse mas existe uma reciprocidade ali né Sempre Então graças a Deus eu consigo manter esse networking não só iniciar networking mas manter os networking que eu inicio ali isso me ajuda bastante tá

me ajuda bastante de verdade então eu consigo ter esses insights ali e também claro que dá ver esses insites pelo meu óculos pela minha Ótica Então já implementar ele já colocar ele com a minha cara entender como que eu vou fazer para aplicar aquilo ali na na prática nas minhas ofertas né Uhum tu falou que o networking eh ele foi essencial para ti para tu ir para um próximo nível uhum porque e essa mentoria número dois tu fez três né número dois foi que mais deu resultado ali Tu aprendeu o básico que te levou a

criar tua primeira oferta ali de de cinco dígitos eventualmente foi para seis tal etc aí depois tu falou que teve um networking que ele virou tua chave ali né O que que tu aprendeu ali que tu eh acredita que enfim virou tua chave te levou para múltiplos seis dígitos porque tu falou Já duas vezes do Network iia entender assim qual que foi o a virada eh então ã primeiro ali né Eu entendi que o dinheiro e as vendas por minuto que eu queria estavam nos Big nichos né que eu tem uma resistência Porque existe a

narrativa né que você deve pros nichos inexplorados e tal tal tal e não tá errado Talvez você tenha os seus primeiros resultados no ch explorado eu tive fiz cinco dígitos né então tudo bem Não não é uma teoria falha mas não era o que eu queria eu não queria aquilo eu não queria uma renda Esse eu não queria nada disso eu queria realmente enriquecer com o marketing então eu entendi que eu não precisava ter medo de ir para big nichos uhum tá então isso já quebrou uma barreira que eu tinha ali por que que tu

acha acha que essa barreira foi quebrada Alguém te falou tu viu pessoas ganhando dinheiro cara eu vi pessoas do mesmo nível que eu tendo coragem de ir e tendo seus primeiros resultados então como eu falei se tem alguém que tá fazendo né eu posso fazer também né então existe de repente algo que eu não sei E aí foi através do Network que te foi buscar tá legal como é que você tá fazendo né tipo eh você faz assim você faz assado aquela coisa toda e não é uma um questionário tá gente J não Sea com

a pessoa Prende Ela na cadeira e tira todas as informações sabe tipo uma tortura não é natural tá que às vezes falando assim né que que você faz que que você fez parece que a gente tá torturando a pessoa né Tem gente que tu vai nos eventos e os caras querem te sugar até é não eu não sei explicar como mas eu sei fazer Network muito bem e enfim como eu fao que vees eu acho que eu Gero valor primeiro a pessoa sente reciprocidade ela compartilha comigo acho que é isso aí cara que tu falou

a fórmula é essa tu gerar valor primeiro pra pessoa quando tu tá conversando pensa assim tipo ah tu quer saber o que que o cara tá fazendo que tá dando certo aí você fala assim cara e como é que vocês estão fazendo os anúncios lá no Facebook a gente tá fazendo fala exatamente aí o cara vai falar para tio dele a princípio é isso que acontece daí vocês compartilham ali as duas pessoas crescem e quanto mais desses tu tiver mais informação tu vai ter sim e aí é isso e também acho que a a a

base para você manter o networking né ali é a confiança também tá porque hoje a gente tem nível de networking que a gente sabe da oferta do outro o outro sabe da nossa e tal num grupo fechado assim que a gente construiu de networking E o Pilar desse grupo é a confiança tá então é em todos os sentidos então se você eh tiver oportunidade de criar isso e detalhe né olha só o que eu fazia sobre networking nessa mentoria eh sempre tinha eh resposta de perguntas ao vivo né chamava as pessoas os alunos e respond

as perguntas Então essas pessoas apareciam ali na Call e eu sempre chamava elas depois eu ia lá chamava me apresentava e tal e começava um relacionamento digamos assim com aquela pessoa então fui construindo várias várias Pontes dessa maneira ali né alguns networkers vingaram outros não alguns hoje são funcionários da nossa empresa Nossa inclusive e enfim e foi uma coisa que a gente foi construindo assim sabe então eu acho isso que encurtou nossos caminhos e tal essa questão dos Big nichos né como você perguntou foi o medo que a gente perdeu ali tá Outro ponto né

foi a gente ver uma um movimento do mercado ali né Muito Sutil que o mercado tava fazendo nos nichos sofisticados né Eh de colocar Expert essas coisas assim então a gente também abriu o olho para isso naquele momento achou interessante e aplicou e enfim foi a gente foi fazendo exatamente aquilo que eu te contei da primeira oferta né então foi a primeira quebra de Barreiras que a gente fez deu certo a gente começou a replicar sim e daí depois disso tu lançou M muito mais ofertas não ou foi não lancei tantas ofertas quanto eu gostaria

tá João porque aí é que tá quando eu falo que o tempo para mim é mais valioso que o dinheiro né e eu sou mãe e eu sou uma mãe presente então eu percebi que eu demorei muito para criar a quantidade de ofertas que eu gostaria então eu criei menos ofertas talvez metade do que eu gostaria ter criado nesse período né e eu poderia ter feito isso se eu tivesse uma outra realidade e aí eu percebi o qu que eu estava atrapalhando inclusive o andamento da minha empresa já que era eu que fazia as cópias

Então como é que eu resolvi isso há dois meses atrás resolvi contatar um gestor de projetos porque deu andamento a tudo que eu não conseguia dar que uma coisa que eu demorava um mês para fazer ele faz uma semana Então hoje a gente consegue lançar no mínimo duas ofertas por mês sim isso deu a velocidade que a gente gostaria e tá e eu demorei PR tá e eu demorei para desapegar sabe disso tipo eu achava que ninguém ia conseguir fazer aquela história né tipo ah ninguém vai fazer igual a mim e tal só que a

gente encontrou uma pessoa de muita confiança de networking que topou entrar nessa com a gente e tá funcionando super super bem tá dando a velocidade que a gente tanto queria e e foi um desafio para ti tu sair da da desse trabalho que tu fazia assim Como que tu fez essa parte de tu passar essas responsabilidades pro PR esse rapaz aí ou essa é na verdade ele operacionaliza muita coisa né ali e faz pesquisa e tal já me traz as coisas meio que prontas não é que eu me afastei totalmente desse processo né não eh

ele trabalha diretamente comigo só que ele operacionaliza as coisas então as decisões terminam sendo minhas eh o o direcionamento da cop termina sendo meu né ali a Palavra Final ajustes eh você revis as revisões todas mas já chega muita coisa encaminhada para mim e isso Me poupa tempo tá então a pesquisa eh os swipe files das vcls do nicho a espionagem essa tá escalada essa não tá e tal tal tal em vez de sou eu de eu fazer esse processo como eu fazia eu tinha que parar e fazer tudo agora já chega para mim pronto

então cara isso ajuda muito sim entendeu que o meu dia todo picado né acho que a gente até já conversou sobre isso tipo durante o dia eu não tenho três horas seguidas de trabalho é tudo picado eu acordo levo minha filha PR arrumo ela pra escola dou café da manhã levo ela na escola trabalho enquanto ela tá na escola ela tá ela estuda de 8 às 12 tá então tipo vou levar ela quando eu volto já é tipo 9 e eu tenho que sair tipo 11:30 para pegar ela para chegar lá meio dia então é

tipo tenho essas 3S horas quando eu tô engrenando eu tenho que parar sim sabe tipo nesse nível aí depois ela vem almoça ela passa de mais ou menos de 1 hora da tarde até às 5:30 com a babá né com falou eu comprei tempo né tanto com a babá quanto com a minha funcionária em casa quando eu tive Meus Primeiros resultados eu comprei tempo que para mim era muito valioso antes eu não tinha ninguém e aí ela ficou com a baba até 5:30 5:30 eu pego ela fico com ela até 7:30 8 horas que a

hora que ela dorme então eu faço toda a rotina da noite com ela então às 9 horas mais ou menos é a hora que eu sento para começar a trabalhar de fato e trabalhar assim seguido sem interrupções sabe então aí é a parte que eu mais rendo no dia e tu vai até que horas Ah até onde estiver fluindo hum n 3 da manhã depende depende também tem muito cíclico né se a gente tá para lançar uma oferta não tem hora tá já chegamos a dormir 5 horas da manhã ali tá para acordar vocês então

mas não é toda hora né então assim tem depois que a gente coloca uma oferta no ar as coisas melhoram para mim um pouco depois que vai fez validou vamos lá vamos construir o funil tal aí depois que já tiver tudo pronto só esver realmente escalando fazendo alguns ajustes fica fica mais leve para mim aí pega para meu sócio meu marido né que é ele que se lasca lá ah é mas é isso não são ciclos entendeu E agora como a gente tá fazendo mais ofertas eu tô tendo só alguns dias assim de porque quando

já tá já tá validando uma escalando uma já tá fazendo a próxima sim né já tá nesse movimento assim que a gente tá fazendo há Unos dois meses é tem que ser assim tá quando a oferta tá boa que é o momento de tu criar novas ofertas para eventualmente essas novas ofertas serem escaladas a gente demorou para para coisar até porque a primeira oferta que nossa primeira oferta que deu certo que a gente escalou a gente não sabia fazer muita coisa além tipo agora validou e agora aí ão fala agora escala e não é assim

tá Como é que é não assim bota casa não sei o que tal tal tal é é complexo bota o qu bota casa bota casa né ficou famoso esse esse bordão no Marketing que que é isso bota cas deixa aqui nos comentares sabe o que quem falou esse bordão aí bota casa eu não conheço esse não fala assim ah o pessoal falar botou 1000 botou 2000 bota a casa bota o carro bota tudo tipo escala Ah tá achei que era tirar foto para parecer a casa no não bota a casa tipo bota tudo que você

tem seus seus rins seus órgãos todos ali entendeu sim e aí não é bem assim né porque a gente percebe ali no Skin the game que tem muitas variáveis ali ainda por mais seja uma Versa vencedora e tudo para você ter a maior lucratividade tem campeões performam campeões que não contas que performam contas que não bmk a ou se você tá tenta escalar muito se você tem limite na BM você tem que procurar outros ativos como bms com gastos que sejam realmente limitadas e mais fortes né Tipo se você vai para um criativo mais Black

ali é bom você ter uma BM mais forte também então uma série de coisas que a gente vai vendo ali no Skin the game tá e entender também como fazer isso porque a para você ter uma ideia a gente quando começou a escalar a gente achava que a gente botava o dinheiro e ficava esperando chegava de noite fala e aí deu o qu tipo roleta entendeu e v o quanto volta depois que a gente foi entender que tipo existia um processo de escala tá e você tá rindo mas é a dor de muita gente que

tá validando a oferta pela primeira vez dúv ninguém fala ninguém fala tipo o que que você tem que fazer agora tá você vai fazer você vai sei lá você vai minerar você vai começar a dobrar o orçamento você vai pausar as que tão ruins vai dobrar as que tão boas né tipo como que você vai aumentar a lucratividade disso porque tem campanha que fica gastando ali De repente sem sem est performando enfim série de questões que a gente só Fi aprendendo porque ninguém ensinou a gente aprendeu na marra então a gente levou até um tempo

a gente deveria ter escalado muito mais essa oferta mais rápido né então a gente levou um tempo para conseguir escalar tanto que foi 100.000 200.000 350.000 para 500.000 Demorou uns 4 meses pra gente chegar lá assim sabe oferta boa essa daí foi subindo o faturamento m né foi subindo exatamente E aí tipo a gente ficou nessa aprendendo sozinhos né então a gente levou esse tempo hoje em dia não a gente já pega uma oferta como eu falei até contei para você oferta que a gente fez recente que a gente fez na primeira semana da oferta

130.000 noa como a gente já conseguiu escalar mais rápido muito bom entendeu esse processo de validação barra escala isso é uma coisa que tu que tu que criou ou foi uma coisa que o teu time de tráfego criou ou como é que é a gente foi entendendo ali no Skin the game o que que a gente fazia que dava certo o que que dava errado e aí outras pessoas do nosso networking começaram a escalar também E aí todo mundo se uniu para tocar informações para méo Val do networking a gente começou a passar o nosso

método de networking aí depois a gente de networking não de desculpa de Scala Ah tá perdão o nosso método de escala né e a gente começou a ouvir também muito outro lado porque a gente fez durante um tempo aí teve uma hora que não dava mais certo aquilo ali né eh e aí a gente pegou outras ideias ali testou outras coisas porque não existe uma fómula né você tem que fazer muitos testes também então a gente fez uma coisa deu certo durante um tempo depois começou a cair performance que aí já viu pessoa com outro

Insight ali de networking a gente aplicou aí deu certo de novo então quando eu digo que networking é muito importante é porque você vai buscar onde na mentoria não tem você não tem acesso ao mentor na mentoria não tem uma aula de escala tá não é uma crítica mas é tipo Vale do escala cara que bizarro isso entendeu E é isso não tem não tem real nenhuma das mentorias que a gente fez F pessoal no no tá uma dica para quem tá em casa aí ó no no Putz qual que é Episódio C ó no

segredos da escala CCO tá com o Lucas Rego a gente fez um podcast só sobre YouTube ads e ele chegou a investir R 150.000 por dia tá em YouTube ads e daí ele contou todos esses processos aí tá tudo desde como faz para validar a campanha como faz para tipo ah depois que deu um ro Inicial e quanto que tu aento orçamento pausa não pausa o que que faz faz assim assado depois para escalar ele falou de três processos de escala escala soft escala mista escala braba ele tem esses nomes na cabeça dele aí tal

da ele passou todo lado aí se você quiserem ver depois aí o só que é para YouTube ads tá não é para Facebook tu tens alguma coisa que seja no mesmo estilo assim só que para Facebook algum tipo de Framework passo a passo para as pessoas validarem desde de validar até até eventualmente investir ali sei lá 5 10 mil por dia Então na verdade eu acho que tem o começo da escala ali né você consegue fato passar depois é muito feeling Quando você vai sentindo sua oferta também não existe uma fula uma fórmula mas assim

eh primeiro que o oxigênio da escala são os criativos tá Por mais que o tráfego seja importante ali as métricas o que vai fazer essa oferta continuar performando vai ser o teste criativo massivo ali tá Então apesar de não ser algo específico de tráfego né ali eu acho que você ter um volume de criativo você testar um volume de criativo se sua oferta tá validada é essencial é o oxigênio senão não vai pra frente Uhum E vamos lá para testar criativo a gente testa criativo em abo ali coloca uma campanha tipo três ou cinco conjuntos

um criativo em cada conjunto tá um orçamento ou ou um ticket por conjunto tá ali a gente testa criativa sim tá um ticket inteiro do produto seu produto tá vendendo a um 19 é 19 coloca 1007 em cada conjunto ali é 200 Redonda para 200 né coloca 200 em cada aí gente você não vai é é necessariamente deixar torrar ali R 15.00 né Você pode apesar de você de criativo você vê que tá muito ruim você pausa ali e tal mas a gente normalmente deixa rolando nos dois dias isso aí na parte da da validação

é validando criativo e tal A Oferta Já validada tá quando a gente bota esse ticket ali já oferta aqui já validou tá só testando os novos criativos tá falando de escala ali né e e pra validação como é que tu faz aí a gente vai com menos né ali a gente coloca uns criativos para testar quer dizer com menos assim se a gente tivesse iniciando teria sido menos mas hoje que a gente tem mais caixa a gente até vai para comprar dados mais rápido né então a gente coloca já começa sim é para ver para

ver logo coletar dados Logos E aí a métrica de validação que a gente usa é eh a cada 1000 Plays 5 vendas pelo menos tá então o ideal é você comprar ali para você ter uma um resultado mais consistente né ali mais fiel a gente espera dar 5000 Plays 5000 views na verdade ali eh e tem 25 vendas uhum tá então fez isso tá validada fez mais que isso ô glória e fez menos vamos prestar atenção aqui no que que tá dando errado tá e ver se vale a pena ou não se tiver muito abaixo

disso descarta já vai pra próximo interessante e daí tu não Saquei Saquei E aí tu pega tu tu coloca esse valor tu roda aí tu Analisa esse feedback Inicial na parte de tu aumentar o orçamento tu tem algum tipo de aí na escala depois a gente pega os os criativos foram foram eh validados né que o que que é a nossa métrica de validação hoje para criativo é vender vendeu ele vai pra escala tá a gente não mais que tenha o CTR que esteja abaixo de dois e tal não importa se o criativo vendeu ele

vai pra escala aí ele vai dentro de um CBO ali a a gente coloca normalmente 1 3 qu a sete criativos né no conjunto uma campanha três conjuntos e no conjunto quatro a sete criativos tudo então dá criativo para então PR e todos todos diferentes dentro do conjunto Sim qu A7 aí depois repete os os mesmos 4 A7 os mesmos 4 A7 entendeu Só muda ali a fatia sim is aqui ISS aqui entendi entendeu E aí tipo começa vamos lá essa campanha com r$ 2 no dia que a escala é diária né normalmente o que

dá bom no dia dá péssimo no outro então r$ 2 tá vendeu com CPA dobra dobra vai dobrando ao longo do dia tá tipo de 200 400 400 para 800 de 800 para 1600 de 1600 para 3200 3200 para 6400 E por aí vai a gente vai dobrando sim se tiver ruim pausa tá aí essa que bombou nesse dia você chegou lá até r$ 1.000 botou nela aí você fala nossa Amanhã eu vou botar ela com 1000 vai ser lascado normalmente não dá é o oposto aqui performando no dia normalmente dificilmente performa no dia seguinte

então a escala é um teste diário tá ali cada que a gente percebeu no Skin the game quem faz e e esse processo todo daí seria é o teu marido que faz essa Essa gestão Pronto ele que faz mas a gente tá ali acompanhando todo de olho né que hoje ele que aperta os botões hoje né então sim sim e a cabeça do tráfego também essa parte aí o Lucas faz uma coisa similar tá ele chama isso aí de escala braba que é tu ficar subindo campanha ali na loucura ali e talum só que ele

tem também a escala soft que são campanhas eh meio que mais estáveis ali que ele vai aumentando no orçamento de pouquinho em pouquinho ela meio que vai performando de maneira estável Mas ele tem também essa daí de subir campanha rudo aí o pau pegando Pois é e aí tipo se você A ideia é você subir sei lá de 20 que você vai subir no dia quando der meio-dia você vai est mantendo sei lá oito você já pausou uma galera ali né que não tava ajudando ali com a lucratividade e tudo então se você sobe poucas

você teve pouca margem então A ideia é você se você validou ali realmente já sobe um monte para você vai pegar várias fatias e vai ver qual que tá perform naquele dia entendeu sim entendi e ninguém fala disso raramente azid YouTube é uma uma uma coisa que a gente não conseguiu não é nem que a gente não conseguiu a gente não colocou energia no YouTube tá então a gente chegou a delegar para gestores eh gestores que são referência né no mercado a gente chegou a delegar para eles porque a gente não dava conta de ser

bom em tudo ali né tipo de tentar nossa fazer tudo dar bom então a gente não tava no YouTube a gente foi através de contratação de gestores mas no Face é Fabiano sim no YouTube vocês não conseguiram fazer virar ainda cara nem o gestor conseguiu fazer virar é incrível né uma oferta que vende também no Facebook acho que os criativos são bem diferentes a gente tentou fazer criativos voltados pro YouTube mas pelo menos pros ncios que a gente tentou não nem o gestor conseguiu fazer performar sim não mas o YouTube funciona muito bem tá eh

até não desistiu ainda não a vai acertar hoje em dia tá mais difícil mas quando eu comecei cara faz três anos que eu comecei né daí naquela época lá tava muito bom meu Deus do céu tava absurdo assim ó eh tava vendendo muito muito muito muito muito e sem nenhum tipo de problema que o Facebook tem em relação a bloqueio essas coisas hoje em dia tá mais chatinho eles estão reprovando mais os anúncios mas é é normal sim cada fonte de tráfego uma hora tá mais fácil daí é fica mais difícil conforme ela vai subindo

de nível ali tendo mais entes é também també tem isso ali mas por exemplo Native ads lá pô em 2019 a gente era os maiores anunciantes do Brasil no Outbrain porém eh começou a entrar muita gente daí eles começaram a ganhar muito dinheiro e começaram a deixar mais mais difícil daí fica mais difícil aprovar anúncia etc e aí a gente daí o o tabula ficou mais fácil vai para tabula daí depois o lbin perde dinheiro ele deixa mais fácil vai pro B daí fica nessa loucura aí de tu ficar migrando ali uhum porque o sonho

deles é anúncio da BMW aparecer coisas de marca ali que que o cara só põe dinheiro ali para mostrar qualquer besteira eles não querem gente deidade e tal é mas cara Maravilha eh e e assim e e como que tu faz para tu criar os teus criativos tu tem algum tipo de processo que tu usa para fazer bons criativos ou como é que é então a gente costuma usar vários tipos de criativo testar vários ângulos ali né Logo no início da oferta e sempre tem um que desponta performa melhor então por exemplo a gente pode

fazer criativo Eu gosto muito de fazer né como se fosse um conteúdo nativo da plataforma então sei lá a resposta de uma caixinha de pergunta ou eh tem um novo formato agora né que você coloca tipo um um crom aqui atrás né E você coloca uma imagem e a pessoa vai comentando o que tá passando atrás seja um vídeo seja uma imagem e tal A também eh fica legal porque a pessoa desfaça ali né não parece andar de vendo então a gente gosta bastante estilo tiktok então a gente pega uns videozinhos do tiktok ali também

que tenam relação com o assunto conta uma historinha ali no início tá e fala do mecanismo e tal fala toda cópia bonitinha ali mas usa para quebrar o padrão ali e chamar a atenção vídeos do tiktok então a gente gosta muito disso e criativos vs a gente sempre faz também no nício da oferta pelo menos cinco para testar E aí quando dá bom a gente escala ali e depois a gente pega até a cia deles e coloca em outros tipos de criativo né então a gente vai gerando o que a gente chama de criativos infinitos

a gente pega o que deu certo e vai fazendo modificações ou seja pega cópia de um vsl joga no estilo tiktok e um tiktok deu certo escalou bastante a gente bota ele preto e branco por exemplo muda headline muda trilha isso já dá outra outra cara pro criativo e normalmente ele vai performar também então já é mais um oxigênio que você pega ali e mudar os primeiros segundos do vídeo também eh é uma boa outra coisa que a gente faz coloca por exemplo um criativo eh eh vsel ou um nativo da plataforma dividido a tela

e coloca aqueles vídeos satisfatórios sabe que a galera tá usando bastante prende atenção quebra o padrão sim eu tô vendo direto isso daí Pois é então assim a gente faz tudo isso aí também e aí são cíclicos né dá um bom não dá e tal eh a galera sofistica aí cai de novo a gente tá sempre tendo que se renovar ali sim mas a questão é produzir muitos muitos criativos ali usar os criativos campeões que descontaram fazer variações deles que são os criativos infinitos Mudando headline mudando a cópia botando uma cóia no outro fazendo uma

mistura ali né mudando os primeiros segundos do vídeo colocando vídeos satisfatórios mudando trilha colocando preto e branco colocar preto e branco gente dá muito certo tá no criativo campeão preto e branco é É de fato a imagem ser preto e branco a imagem ser preto e branco vídeo assim a gente trabalha muito com criativo em vídeo tá a gente não usa imagem então 100% do nossos criativos são vídeo então normalmente você tá vendo o qu muito colorido ali né tudo colorido e um criativo espito Branco ele já quebra o padrão ali tá então funciona bem

legal legal são ajustes pequenos mas fazem a diferença Sem dúvida tá louco o até esse negócio que tu falou por exemplo de mudar o começo do teu criativo Isso muda completamente o jogo porque é se tu tiver um ângulo diferente para chamar pessoas diferentes o teu criativo essencialmente vai ser um novo criativo uhum porque esse começo do criativo é o que é visto pelas pessoas o o o o tinha um cara né que é o David ogy que ele era um um dos maiores anunciantes aí da da história tem a agência o e matter que

é o nome da agência né e ele tem um livro também ogv sobre falando sobre propaganda e daí ele é um um copywriter assim extremamente conhecido Tá super famoso e daí ele falava que depois que tu escrever a tua headline escreveu Tu gastou 80% Tu gastou 80 centavos do teu dólar que tu tá anunciando porque aquilo ali é o que as pessoas vão ver e elas vão decidir se elas vão consumir o teu conteúdo ou não com base dessa headline E aí por headline o que que ele quis dizer ele quis dizer o começo da

tua mensagem no teu caso Qual que é a tua headline esses segundos iniciais aí do teu vídeo então o fato de tu trocar isso tu tá trocando 8020 do teu criativo e essencialmente é um novo criativo Um Novo Ângulo um novo Gancho para tu sugar as pessoas para tua pro teu vs tua mensagem de vendas e daí tu trocar isso daí tu vai ter novos criativos ali que são novos anos a mesma copia e tudo você só muda ali entendeu aí bota sei lá uma pessoa com cachorro bota uma pessoa chorando aí vai mudando e

a cópia mesma a cópia validada Por exemplo essa é uma ótima dica e a gente sempre mantém aquilo né chama atenção gera interesse desejo e depois chama para ação e a gente sempre sempre sempre sempre fala do mecanismo no criativo tá porque a gente sempre começa as nossas lees com com que que eu falei com mecanismo com mecanismo eu falei certo né falou falou eh com mecanismo então a gente começa a Li com mecanismo também né normalmente na nossa headline ou tem um mecanismo ou então tem um ângulo de curiosidade né uma headline curtinha ou

então se a gente tá testando vários ângulos de criativo a gente até deixa sem headline para não prejudicar para não faltar concurrencia então a gente deixa sem enquanto a gente tá testando alguns ângulos ali e e e é isso entendeu a gente vai replicando esse processo ó o teu processo de replicar de de fazer mais do que funciona tá eu entendi e é um processo muito bom eu vejo várias pessoas fazendo isso as pessoas que mais entendem de de marketing assim do mercado eles fazem isso daí pegar um criativo que que é bom reaproveitar ele

porque a verdade é que é difícil tu achar um criativo bom então Quanto mais tu reaproveitar aquilo ali melhor né tu vai meio que tirar mais suco ali da dessa mina de ouro aí que tu achou mas eu não entendi 100% ainda Como que tu cria o criativo sabe tu tu falou que tem uma fórmula que tu falou que é atenção aí é o Néo é usa ali então você PR atenção através desses vídeos do início por exemplo se for tiktok e tal ou por ser um criativo nativo da plataforma ali você coloca alguma coisa

que chame atenção a headline enfim depois você vai gerar o interesse né então sempre ali falando do mecanismo ali de cara depois o desejo pra pessoa entender como funciona Você não vai falar você vai só gerar uma curiosidade sobre o teu mecanismo falar que existe uma nova oportunidade uma nova coisa que é a única coisa que vai funcionar mas não diz o que que é fala só o mecanismo assim e já chama elá gera o desejo aprender mais e depois chama ela para ação para clicar no botão para ver apresentação para assistir ao vídeo e

tal tá E aí dentro disso a gente tenta eh com os vídeos as imagens do vídeo ajudar isso né seja com a um Expert falando seja com um vídeo que chame atenção tipo você tá olhando na as pessoas adoram tragédia né você tem conhecer um pouquinho do comportamento humano tipo assim você tá vendo aí passa uma pessoa chorando você quer saber que aconteceu a pessoa tá chorando você para para ver entendeu se for atuador Você vai continuar assistindo né então Eh isso outra coisa que a gente percebeu que dá certo sabe o que que é

quando você coloca Pets cachorrinhos Ah é no início é não sozinhos né mas assim no contexto do do criativo ali na imagem se tem um cachorrinho um gatinho alguma coisa assim tipo prende atenção também que padrão interessante Ah e Enfim então tem algumas coisas que a gente não existe fula você vai percebendo você fala nossa toda vez que eu faço um criativo com pet o criativo é campeão Então vamos vamos catar esses cachorrinhos aí esses gatinhos entendeu Vamos botar mais entendi entendeu E e esse processo de persuasão aí que tu falou tu faz ele em

quanto tempo no teu criativo cara a gente sempre começa uma oferta com 10 10 cpias de criativo assim que a gente testa tá normalmente ali já despontam duas a já faz no mínimo né faz variações dessas aí e aí começa a testar outras coisas também mas ali para fazer um criativo Cara não sei eu acho que numa tarda faz os 10 criativos não mas mas eu digo assim o quanto tempo que o teu tem o teu criativo em si porque tu falou que é um vídeo né ele pode ter tá não então menos de um

minuto ah então é bem rapidinho então em um minuto em tanto chama a atenção do cara e fala oi tudo bom tem esse mecanismo aqui que é muito bom faz T coisa aqui 15 por aí mais mais ou menos isso aí uhum tá bem e e olha que a pessoa chega qualificada porque você fala do do mecanismo você fala a dor que vai resolver tudo e tal você gera o interesse ali e a pessoa já chega qualificada ali também entendi e tu edita todo o teu criativo é hoje não sou mais que façil né mas

eh vai pergunta que você perguntar não é só você Edita o criativo não não edita mas qu perguntar o quê É é tipo assim o criativo ele ele é todo editado ou tu faz ele meio que um pouco editado e o resto em PowerPoint ou como é que é não todo editado todo editado porque tem gente que faz o começo editado o resto em powerp é depois que o criativo ele é validado que aí sim o cara pega e edita sabe é hoje assim a gente nunca fez isso tá eh e hoje a gente já

vai com tudo assim pro game sabe tipo mesmo que a oferta não dê certo a gente queime a oferta pelo menos a gente Seba que fez uma melhor a gente não faz aquela versão de teste a gente faz versão de teste do produto mas da oferta não da oferta a gente já faz uma versão quase que oficial Final da oferta tanto criativo quanto VCL a gente não faz tipo não vou fazer uma VCL Zinha assim só para ver se rola e se rolar eu faço uma melhor não a gente já vai pro game com a

vsl a melhor possível tá e o produto sim o MVP entendi mas então os criativos seguem a mesma linha então a mesma coisa a gente já vai tipo e como eu falei desses 10 10 criativos que a gente faz cinco já são vsl estilo vsl tá que aí eh funciona legal a gente já valida algumas cópias que depois a gente usa cop para outros tipos tipo usar cop que já foi campeã para um estilo tiktok e tal adapta ali né então é por aí entendi show de bola cara Maravilha e entendi Como que tu faz

os teus vídeos como que tu faz os teus criativos eu queria entender o seguinte como que tu faz para tu criar os teus OBS ter algum tipo de deame que que tu usa ou como que é assim porque eu acho que esse é o maior problema do mercado de em termos de de criar mensagem pelo menos sei que tem outros problemas mais important pendir com você criar uma boa mensagem de obsel Ah é É Ah tá com que é o método off isso a gente usa o método off para criar nossos websites ó meu depoimento

aqui pessoal funciona tá aumenta conversão Real vai ter uma aula do métod off que eu vou fazer para vocês aí mas ainda não não tá disponível aí Eh mas tu queres falar sobre o o método não tu chegou a adicionar alguma coisa aí doss termos de eh referente a essa coisa que tu fala de de esse pô como é que eu posso falar Tipo aquele negócio que tu fez da garantia dupla de fazer a ancoragem específica pro pro pro nich tu chegou a incrementar o método com alguma coisa Não não não incrementei segui arrisca ali

o o o o método off e a única coisa que eu não implementei até hoje que eu não consegui fazer isso ali na kfy eh foi a questão do exit popup hum aquilo não consegui implementar Sim mas de resto aumentou Sim a nossa conversão é uma é uma um ensinamento muito bom né E vai na contramão que todo mundo fala gente Anes fazia papis curtinhos direto ao ponto e tal né lembra quando você falou pra gente primeira vez ali de fazer uma parada mais longa começar tranquilizando a pessoa aquilo ali né colocar uma tamb né

tudo aquilo ali eu já tô entregando aqui do João mas tudo isso do João pogar o objetivo é isso aí mesmo isso tudo é do João tá e não mas tu que aplicou tu que teve resultado aí tudo é mas assim por exemplo a questão tipo pensar como um peixe como você fala então a pessoa acabou de ser uma mensagem de vendas ela tá o qu na adrenal linha da compra ela tá meu Deus levei um golpe não levei o que que tá acontecendo e ela cai numa página Você vai vender de novo para ela

assim de cara não é muito melhor você acalmar a pessoa né tirar ela daquela Vibe da da da compra da dúvida Então você acalma a pessoa né como você fala ali assegura que ela fez a melhor escolha e enfim e usa a sua tese ali que você usou no vs de preferência para vender um apsel de acordo porque você já passou 30 minutos fazendo ela acreditar naquilo né Então faz natural que você use isso também pro seu obsel aproveita essa crença que você já instalou na cabeça da pessoa ela acreditou porque ela comprou e você

tá mhando assim não porque tu é uma ótima aluna tu sabe tudo cara ô que saco que saco Ô tu sabe todas as coisas é surreal Eu já falei isso várias vezes as pessoas não nunca sabem disso daí eu falei para ti uma vez eu nem lembra que já falou tudo isso tu já sabe tudo aqui já fala tudo tô muito impressionado Pô muito feliz que bom pessoal com as pessoas rápid Ó tem que ser igual ao Eduardo aqui pessoal vê a do podcast e aprende entendeu que senão vocês ficam sempre na mesma coisa é

porque is que eu falo a gente faz a gente aplica então é real ali né a gente absorve entende o porquê das coisas então você precisa tirar a pessoa daquela vibe e tal você vai usar a O que você já passou fazendo a pessoa 30 minutos ali acreditar já usa isso a teu favor para você vender algo que já seja relacionado a isso né De preferência ali e depois você faz uma oferta Irresistível também que só vai ter naquela página e tal então normalmente é um vídeo mais longo só que você vai disfarçar ele de

mensagem de tipo de primeira aula por exemplo ali né então eh a pessoa acabou de o vídeo de vendas que tinha um aut play né E aí ela cai na outra página por que não colocar uma thum tipo sua primeira aula começou né como você falou quebra o padrão e a pessoa acabou de comprar então tipo ela quer o conteúdo ela já vai achar que ela tá tendo a primeira aula naquele momento ela vai assistir mais desarmada né então ela vai se tranquilizar vai receber ali tipo ah você vai receber por e-mail você tomou a

melhor decisão aquela coisa toda ali parabeniza a pessoa pela decisão depois você já começa a vender para ela de novo falando da mesma da mesma crença que você instalou na vs você repete cria um novo problema né E aí você dá a solução para esse novo problema que é relacionado né sim sem dúvida Sem dúvida é e isso é isso teacher exatamente sim é deixa eu ver é essencialmente é isso é o o método off o que que é off né off é oferta fórmula e formato aí oferta é o que tu falou tem que

ser uma oferta congruente com que a pessoa já comprou né porque se a pessoa já acredita naquilo não tem porque vender uma coisa muito diferente vale mais vender alguma coisa naquela mesma tese ali que tu que tu fez aí a fórmula o que tu falou de começar aliviando a ansiedade porque a pessoa tá num estado de ansiedade e se tu querer vender para ela mais uma coisa a pessoa não vai comprar N ninguém compra assim tem que acalmar a pessoa e finalmente o formato que aí a coisa que tu falou do autoplay Ali de tu

não colocar Aliás não só autoplay autoplay é uma coisa só né mas dá entender que é uma página de obrigada E que a pessoa tá indo e Curso mesmo é de fato pro conteo tá progredindo no funil e não é mais uma uma venda ali porque geralmente quando a pessoa compra sei lá no mercado livre em qualquer outro lugar ela vai para uma página de Obrigado comum no nosso caso não ela foi para uma página de Obrigado meio diferente que tem um outro vídeo então a pessoa tá confusa e pessoas confusas não compram então é

meio que um uma sigla ou um acrônimo tá eu não lembro qual desses que é que tem uma diferença entre sigla e acrônimo né esse off aí eu acho que é um acrônimo não sei pessoal não sei também é bom não consigo te ajudar é tipo sigla é tipo acrônimo é quando ou sigla quando junta uma palavra sabe tipo off fo fo uma palavrinha Mas se for tipo CDB daí não é daí é diferença mas e não é importante não vai mudar seu game é não vai mudar mas tem no Google isso aí pesquisam lá

o que que é sigla ou acrônimo mas é basicamente isso entendeu E é uma fulaz de obsel muito boa funciona muito bem ela parte do ponto que o teu obsel ele é uma nova venda e daí da mesma maneira como tu se esforçou para vender no começo tem que se esforçar para vender de novo só que coisas mudaram o que que mudou a crença as crenças da pessoa mudaram Porque agora ela acredita no teu método tanto que ela comprou o estado emocional mudou antigamente ela não sabia quem tu era não confiava em ti agora ela

sabe quem tu é ela confia em ti mas ela tá extremamente ansiosa porque ela não sabe se ela Deveria confiar em ti então coisas certa né É exatamente o o formato que ela não vai perceber umaa venda também mudou porque no começo ela veio de um autoplay ali e tal e agora se ela Verê um outro aut ela vai perceber que é outro vídeo de vendas então a chance dela comprar diminui porque tu assusta ela então ai outro vídeo Meu Deus é exatamente a premissa é isso aqui é uma nova venda e daí o que

que teria que acontecer para essa nova venda que ocorrer E aí o off ele vem disso Desse raciocínio aí uhum cara entendi tá eh tô muito feliz aqui com o nosso podcast eu acho que a gente Entendeu como funciona a tua operação eh eu queria fazer umas perguntas mais eh pontuais agora tá para daí a gente encerrar o nosso podcast e daí a primeira pergunta que eu queria te dar é o seguinte Aliás te dar não te perguntar tem muita gente que tá vendo a gente aqui agora e apesar do tema do podcast ser segredos

da escala tem gente de todo tipo tem gente que tá realmente escalando a oferta que tipo tu fatura ali múltiplo seis eventualmente sete digitos por mês e ele quer uma ou outra dica ali tipo aquela dica tua de testar começo do criativo que essa dica Pode às vezes mudar o jogo do cara se ele se ele for inteligente né porém tem gente que tá com a sua primeira oferta ali e tal tá querendo escalar pras pessoas que estão começando agora no digital Elas têm seu vsl estão na fase de validação ali estão procurando escalar Que

dica que tu dá para que essa pessoa consiga validar a oferta da maneira mais assertiva possível e eventualmente escalar tem alguma coisa que tu acha que Em Curto o caminho faz com que ela perca menos dinheiro e tenha resultado mais rápido alguma coisa que talvez tu falaria para ti mesmo quando tu tivesse começando há 3 anos 2 anos atrás mas a pessoa não validou a oferta ainda ela tá buscando a validação é tá buscando a validação da oferta cara eu compraria esses 5.000 o views ali para entender como é que minha ferta iria se comportar

do jeito que ela tá eh iria ver os pontos fracos que esses dados essas métricas me mostram ali tá eh iria ter testado nesses 5000 views alguns criativos porque já vi acontecer da oferta performar ruim digamos assim e um criativo fazer ela performar muito bem hum tá já vi ISO acontecer eh mas eh partindo do pressuposto que a oferta tem o problema ali né eu iria ver os pontos fracos da minha oferta provavelmente mudar a lid se tivesse caindo muito ali ou por exemplo ai tá chegando muita gente no Pit a retenção tá ótima e

não vende então iria olhar ali a minha oferta o meu checkout se tem alguma coisa muito falha então iria tentar fazer ajustes ali tá ajustes pontuais se fosse uma coisa muito complexa ali eu descartaria oferta faria uma nova tá e pensaria se iria ficar no mesmo nicho ou não tá a não ser que eu soubesse que o nicho é um nicho campeão porque às vezes você tá tá o nicho não explorado você não sabe se o nicho é ruim ou se a oferta é ruim ou se o criativo é ruim tem muitas variáveis que podem

dar ruim agora se você tá no nicho tipo grande que você sabe que vende que rola muita grana e sua oferta não vender o problema o problema você já sabe que não é o nxo O problema vai ser sua oferta sim é sua sua cop né ou sua oferta ou enfim alguma coisa ali então eu acho que é mais difícil você tentar consertar uma parada se ela tiver muito ferrada mas só você começar do início com novo mecanismo alguma coisa ali você fez errado ou se você vê que tá bem Você só faz ajustes pontuais

ou você pode até fazer ajustes pontuais primeiro se não virar você descarta tá era o que eu faria eu não ia gastar muito mais tempo e energia numa oferta tentando fazer ela virar fiz os ajustes e ela não tá virando não ia ficar um mês dois meses mexendo nela loucamente eu iria preferir descartar e fazer Man nova sim boa eu também eu concordo com isso aí a minha segunda pergunta aqui tá pra gente encerrar o nosso podcast agora tu tá dando eh consultorias né ou ou assessorias se L alguma coisa aí é a gente tá

eh viu que no mercado não tinha uma pessoa que se predispus não sei assim se fala mas enfim eh a da Consultoria individual né então grandes Plays não conseguem fazer isso e é o que muitas pessoas querem alguém que olhe pra oferta delas que consiga dar um direcionamento personalizado tá então a gente optou por pela demanda pelos pedidos esse formato de conteúdo para conseguir ajudar a galera lá ah legal interessante fazendo consultoria individual com quem se interessa aí bom eu eu sei que lá no evento do do do Igão lá tinha umas meninas ali que

estavam na tua aliás mulheres que estavam na tua eh nessa tua consultoria individual aí eu queria saber o seguinte Desse pessoal que te procura qual que tu acredita que é o obstáculo ou o erro número um que eles têm ali que impedem eles de de de subir de nível de faturar mais e como que tu resolve esse obstáculo aí deles porque eu acho que o pessoal de casa Talvez possa ter esse mesmo problema sim eu acho que na verdade é isso é um É é incrível e necessário você ter um conteúdo base de muita boa

qualidade inicial Tá mas você também não pode parar nesse nível tá do conteúdo mais básico ele é necessário ele vai fazer a sua base para você conseguir acompanhar com todosos mais avançados mas o que a gente passa lá que é o que eu acho que falta é essa parte mais avançada tá são as informações privilegiadas é ensinar a pensar sabe a entender o processo não só sair replicando né Então dá mais clareza ali pra pessoa no nível acima então a gente passa o que a gente faz fielmente a gente passa até nossos contatos na consultoria

sabe então a gente tá realmente comprometido com o resultado deles e claro né Como sempre todos têm a mesma informação agora o que a pessoa faz com a informação né é outra história mas ali eles vão estar tá tendo eh eh na nossa consultoria a gente dá informações privilegiadas que 1% do mercado faz e a gente hoje somos muito bem relacionados em termos de networking transitamos em várias rodas já mostrei comprovei aqui como que isso é importante networking então a gente já viu Muita coisa a gente sabe de muita coisa que são movimentos que o

mercado faz silenciosamente ali e que quem fica sabendo antes bebe água limpa né então a gente consegue passar isso hoje na nossa consultoria como se fosse informa são de primeira mão e também ajudar a pensar entender o processo então isso destrava muita coisa na cabeça de uma pessoa que tem um conteúdo mais básico ali mas também uma pessoa que é totalmente iniciante não consegue acompanhar Nossa consultoria ela precisa ter uma base boa entendi entendi saque cara Maravilha tá e cara Espero que você tenham gostado tá E espero ter contribuído espero ter valido a pena não

sem dúvida ó pessoal se tu acha que valeu a pena que acha acha que contribuiu comenta aqui embaixo se tu acha que não também pode de comentar aí daí não não comenta se não não comenta então não comentem Então se vocês comentarem a gente vai apagar aqui é ditadura Cadê eh mas pessoal podcast É isso aí tá aí eu vou deixar o Instagram aqui da Eduarda fala o teu Instagram aí pr pro pessoal de casa te seguir aí @eduarda medin real tá gente procura lá no Instagram manda o oi fala VM do podcast do vub

eu já vou tratar com mais carinho tá isso aí ó Então pessoal vai aparecer na tela aí tá o Instagram da Eduarda então Sigam o Eduarda aí no Instagram se vocês gostaram aqui do podcast comenta aqui embaixo a tua opinião curte também o podcast é interessante o feedback Porque daí eu sei o que que vocês querem ver mais né E daí eu consigo trazer pessoas aqui qualificadas para is e também direcionar o podcast para essa essa linha de conteúdo aí que que eventualmente vocês querem e cara vai aparecer também o Instagram do vtube aí tá

Sigam o Vet lá no Instagram e é isso daí Quer deixar alguma mensagem pro pessoal de casa mandares ir para não gente eu acho que assim né se você tá no digital não fica brincando de internet sabe faz a parada direito se esforça faz até dar certo seja comprometido porque senão o mercado vai te eliminar Então procura realmente eh fazer da certo não fica de brincadeira no digital digital não é brincadeira é um trabalho qualquer outro se você fizer direito você vai ganhar muita grana é um trabalho muito superior de é muito mais escalável então

é é mudou completamente minha vida muito bom esse mercado aqui a tua também provavelmente né cza é uma coisa assim que que é realmente Incrível a gente tem que ser muito grato de poder sequer saber que isso existe sabe então pô a gente tá aqui conversando tem várias pessoas aí não sei onde é que tu tá sei lá está na tua casa tal mas abre a janela aí tu vai ver que tem várias pessoas aí no mercado tradicional acordando cedo se ferrão sabe para ganhar relativamente pouco até que é muito talvez comparado com a média

do brasileiro não sei onde é que tu tá mas sem Sem dúvida alguma não tem a escala que o digital pode te dar então se tu tá começando aí enfim a a dica ess da Eduarda aqui é muito importante se tu já tá no digital muito tempo então tu já sabe do que a gente tá falando e tá procurando escalar então de qualquer maneira manda bala aí com as dicas que tu aprendeu aqui e cara isso daí tá eh vou encerrar aqui o podcast segue Eduardo no Instagram vai aparecer de novo Segue o YouTube no

Instagram também compartilha com quem tu acha que vai gerar valor e comenta aqui embaixo aí pra gente poder melhorar e cara é isso daí muito obrigado por apare adorei adorei Obrigada convite vu nada tá tá sempre que tu quiser aparecer tá convidado e gente mais um episódio aí do podcast segredos da Scala podcast do vtube e valeu