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ela lançou a mentoria E aí eu participei da primeira mentoria que ela fez que foi muito bom para mim foi gor de águas ali em relação a resultado E aí agora não pude estar de fora também né do novo treinamento Ah e eu fui cada vez aprofundando um pouco mais o conteúdo durante a semana tinha uns feedbacks então assim foi muito bom para mim foi muito bom tento que eu fui o campeão da turma formando campeões né então foi muito bom eu fiz um curso de mercado bem conhecido de vendas eh no começo do ano

passado então o prósperos eu posso dizer que foi o meu segundo programa de vendas eu tenho nitidamente a diferença entre um programa e outro então para mim Eh o prósperos ele traz algo diferenciado no primeiro programa eu tive algo básico eu tive algo para ensinar a vender o que éa ser um vendedor eu não sabia nem o que era um funil nada disso não sabia o que que era prospecção não sabia esses termos comerciais aí também a comparação da técnica de vendas então no primeiro programa eu aprendi sobre gatilhos você precisa ter o Spin selling

também já tinha ouvido falar disso a diferença para mim no programa prósperos foi entender como pegou na minha mão ó é assim que você vai fazer então isso foi foi matador para mim as pessoas que que querem aprimorar nessas habilidades de vendas no seu último evento estivemos com equipe com clientes e muitos adquiriram o curso e deram só feedbacks positivos então assim é um depoimento de clientes meus que estiveram no evento que gostaram e meus meus funcionários meu time estava lá e eu também estava lá eu vivi aquilo de perto é o seu curso é

muito bom você entende muito do assunto e podem podem realmente adquirir de olhos fechados que vai mudar a História sua história e a história da sua empresa Vocês estão com a melhor vendedora do Brasil agora quem mais manja de perfil comportamental é Cláudio rosa e tá na sala também tem para ninguém Essa dupla aqui gente não dá é imbatível eu falo pro para ele a dupla é imbatível não tem ningém e a mentoria foi me ajudou a entender o que que eu precisava fazer para retomar me dar tranquilidade então mudou completamente valeu muito muito a

pena se voltasse no tempo falar cara você faria de novo duas vezes e se fosse cobrado o dobro eu pagaria porque eu trouxe isso me trouxe um resultado gigantesco eu consegui fazer em 5 meses porque eu fiz a mentoria no ano passado acabou na metade do ano mais ou menos quando acabou a mentoria eu falei vou produzir e eu consegui fazer o que a galera fez em um ano eu consegui fazer em 5 meses com facilidade leveza e muita muita confiança tendo essas técnicas e entender o perfil comportamental a mente desse cliente né não é

só de técnica e a gente Olá meus queridos sejam muito bem-vindos a essa noite tão especial espero que vocês já estejam me vendo por aí bem-vindos tô olhando aqui ó quando eu olhar aqui pro lado é porque eu tô vendo os comentários de vocês seja muito bem-vindos Michele Rosana Maria Norton Anderson nata Hello sejam muito bem-vindos Lagoas Bahia Rio Grande do Sul Rosemar já vou falar sobre isso já já bem-vindos meus queridos eu tô muito feliz de estar com vocês aqui essa noite muito feliz por diversas razões e eu vou compartilhar com vocês algumas delas

tá já vou compartilhar algumas dessas razões com vocês sejam muito bem-vindos a gente tá começando hoje dia 6 de maio a nossa série alto nível em vendas se você chegou até aqui você foi impactado por alguns dos nossos vídeos falando um pouco sobre o conteúdo sobre as aulas que eu vou dar esses dois dias e eu quero te parabenizar por essa decisão quero receber vocês com todo o carinho e de braços abertos para que a gente construa dois dias de grande profunda transformação e resultado então eu quero me comprometer com vocês de fazer valer o

seu tempo que tá aqui o seu tempo é um dos recursos mais importantes e não o mais importante e eu quero Honrar esse seu tempo e poder te entregar algo que vai ser um divisor de águas na sua vida a partir de hoje do dia 6 de maio de 2024 seja muito bem-vindo todo mundo que tá chegando Fabiano Santa Catarina Elisa cítia Isael Marcelo gente a gente de todos os lugares Rio de Janeiro Jaú Limeira Minas Gerais sejam muito bem-vindos viu gente quem me acompanha nas redes sociais sabe tá vendo toda a movimentação que eu

estou fazendo junto com os grupos de empresários que eu participo junto com a nossa empresa e junto com várias iniciativas privadas de fazermos o nosso melhor pelo os nossos irmãos do Rio Grande do Sul eu amo Rio Grande do Sul a gente tem muitos clientes muit amigos no Rio Grande do Sul eu não posso começar essa Live essa aula sem dedicar aqui um amor um abraço as minhas condolências o meu carinho a esse povo tão maravilhoso que é do Rio Grande do Sul Então meus queridos recebam o nosso abraço a gente tá orando por vocês

a gente tá agindo a gente tá doando né só nos nossos grupos aqui nós já doamos mais de R 25 milhões meio deais juntando vários empresários enfim eu sei que o momento é desafiador mas eu quero nessa noite entregar o máximo de mim para abençoar o máximo de pessoas eu digo que prosperidade é um serviço à humanidade e a gente tá vendo que quanto mais prosperidade as pessoas do bem têm mais poder e mais transformação e mais vidas estão sendo salvas então meu desejo é que você prospere muito que você ganhe muito bem que você

tenha muitos recursos que você enriqueça porque eu sei que pessoas do bem como vocês em momentos como esse são capazes de fazer verdadeiros Milagres a prosperidade é uma benção gente a prosperidade salva vida sim então a minha missão é causar mais prosperidade na sua vida através do conhecimento das vendas e hoje amanhã eu vou est aqui entregando tudo para vocês de coração aberto falando tudo que eu fiz tudo que os meus alunos estão fazendo para chegar no topo de vendas para alcançarem a prosperidade eu espero que ela te alcance do fundo do meu coração e

que você seja mais do que um vendedor um profissional de vendas um líder um empresário que você seja um canal de bênção de extrema prosperidade por onde você passar e no que depender de mim meu amigo e minha amiga vocês vão viver isso e não vai demorar acredita em mim não vai demorar o que eu quero pedir para vocês é que a gente mantenha a nossa cabeça erguida com força com fé e com coragem com brilho nos olhos com fé de que tudo isso vai passar e de que a gente vai fazer a nossa parte

para mandar Toda energia positiva toda força para esses nossos amigos do Rio Grande do Sul e com muito amor eu vou dar o meu máximo aqui por vocês tá por toda a população brasileira eu sei que tem gente até de outros países o máximo que eu posso dar além das minhas doações além das minhas orações é tudo que eu sei e é o que eu quero compartilhar com vocês então eu vou est aqui com meu coração feliz por poder ser Luz Do que que adianta ter luz e não iluminar então eu vou tá aqui tá

e eu vou tá aqui num espírito de felicidade de alegria claro que o meu coração também se entristece por pelo que eles estão vivendo mas é o melhor que eu posso fazer então vou fazer o meu Melhor com o máximo com todo o meu coração e com toda a minha alegria e eu quero que vocês recebam desse lado assim também a gente pode ter esse combinado pode ter esse combinado de ter essa energia essa força positiva Tá bom obrigada por isso isso vai fazer diferença no nosso dia e eu tenho certeza que vai chegar lá

neles vai fazer diferença na vida deles também para todos os que estão me assistindo que são do Rio Grande do Sul meus queridos a gente tá fazendo tudo que a gente pode por vocês eu tenho certeza que vocês vão passar por essa e que vocês vão vencer e que vai dar tudo certo com a graça de Deus tá bom vamos em frente então seja muito bem-vindo para você que tá chegando aqui de novo a gente tá começando uma série extraordinária do auto nível em vendas o que que é o alto nível em vendas né o

alto nível em vendas é onde vai te legar te levar pro mais alto nível de sucesso e resultado que você foi criado para viver e que você sonha em viver só que eu sei que tem muitas pessoas aqui que que não me conhecem há muito tempo né são pessoas novas Então o que eu quero dizer para vocês eh falar um pouquinho do por que eu tô aqui por que eu tenho tanta convicção de que tudo que eu vivi pode ser uma grande ponte para te levar Onde você quer chegar bom eu sou Danny Martins eu

tenho 37 anos eu sou casada com Daniel eu tô junto do meu marido gente há 22 anos foi meu primeiro namorado a gente tá junto temos dois filhos a Juju de 5 anos o Guilherme de quase dois e eu eu tenho uma trajetória na área comercial desde os meus 15 anos de idade vale a pena lembrar uma coisa eu não sei se alguém vai se vai ver alguma semelhança com a minha história mas eu sou de família muito pobre mais alguém aqui é de família pobre teve esse não privilégio a gente teve outros privilégios Mas

na minha infância eu tive outro o dinheiro não foi um deles gente foi pobreza mesmo que chute meia furada não tinha morava numa casinha com três cômodos muito difícil a minha vida muito difícil minha vida na infância tanto que com 15 anos de idade eu fui vender revistinha na rua na rua Gente para ajudar minha família para ganhar um dinheirinho para aprender ali o que que eu poderia fazer como uma renda extra com 15 anos de idade vendi revistinha na rua não entendia que vendas era uma profissão Mas aos 19 eu recebi a minha primeira

oportunidade de trabalhar profissionalmente com vendas Então quem quem começou cedo aí com vendas ou quem é de família ou quem aí tem uma história com vendas me escreve aí para eu poder para eu poder conhecer vocês filho de Pedreira e diarista Ó Gabriel também começ a trabalhar com 15 anos Lu primeira vez quem tá aqui a primeira vez gente a infância pobre é realidade de muitos brasileiros né e é uma honra uma alegria poder dizer que vendas presta bem atenção no que eu vou dizer vendas é a força motriz mais potente para te trazer prosperidade

e riqueza de forma justa de forma incrível e assim você não precisa contar com o seu talento você só precisa treinar e eu vou te explicar tudo que você tem que fazer então confia em mim e fica aqui comigo tá as nossas lives e elas vão ser divididas em dois dias então hoje eu vou falar e dos cinco Pilares hoje eu vou falar os três pilares fundamentais que um vendedor de alto nível precisa ter eu não sei se você já fez algum curso de vendas eu não sei se você já leu algum livro de vendas

o que eu sei é que provavelmente com 99% de certeza eu vou te dizer que essa combinação de Pilares talvez você nunca tenha visto da forma como eu vou dizer para você e eu tenho certeza que isso vai abrir muito a sua mente você vai encontrar um caminho e vai ter uma visão muito clara dessa sua jornada Dani o que que eu preciso fazer para atingir o alto nív em vendas que que eu preciso fazer para ser campeão de vendas Como você foi então comecei a vender com 15 anos aos 19 comecei minha trajetória nesse

período até os 37 anos então dos 15 aos 37 alguns resultados aconteceram e eu quero compartilhar eles com vocês não é para me achar Não é só para te dizer os bastidores dele o que que eu precisei vencer Quais foram as dificuldades que eu tive como que eu consegui isso como que eu tô ajudando os meus alunos a também conseguirem vencer esses desafios e como eu quero ajudar você a também vencer esses desafios então dos 15 aos 36 foram aí mais de 20 anos né em vendas e eh alguns resultados né eu fui reconhecida internacionalmente

nacionalmente foram mais de 18 prêmios né nacionais e internacionais eu competi durante 10 anos com mais de 1300 vendedores de alto nível vendedores muito bem preparados trabalhei numa grande multinacional americana eh o nível de competição era altíssimo durante muitos anos da minha vida eu vendi uma das coisas mais difíceis que tem de vender que é seguro de vida por quê Porque ninguém quer morrer Gente ninguém quer morrer as pessoas não tem uma resistência Cultural de comprar Seguro hoje tá melhor mas quando eu comecei lá atrás era muito mais desafiador então pensa pobre nunca estudei em

escola particular quando eu estudei foi porque eu tinha bolsa nunca tive nenhum privilégio nunca tive nenhuma alguma coisa que alguém me deu nunca sempre foi na força do trabalho do estudo da persistência e alcancei um resultado extraordinário e vender definitivamente mudou minha vida gente vender aprender a vender atingir o máximo o topo a performance de vendas mudou o destino das minhas próximas gerações não foi só a minha vida mudou o destino da vida dos meus filhos e já mudou o destino da vida dos meus meus netos e vender é algo extremamente poderoso é o caminho

mais potente que tem no mundo para você atingir a prosperidade escuta que eu tô te falando acredita nisso e eu literalmente enriqueci através das vendas resolvi minha questão financeira atingi todos os meus sonhos conheci diversos países realizei diversos sonhos e fui reconhecida como campeã de vendas dessa empresa lá em Nova York no topo da Time Square durante quro dias quem diria a menina do Kichute a pobrezinha que comia miojo morava numa casinha de três cômodos gente apareceu lá no topo da Time Square em Nova York quando eu olhei PR aquilo eu falei mas não é

possível é muita benção é muita graça Divina Com certeza é e também muito esforço muito estudo muito resultado e muito trabalho mas tem uma forma inteligente de fazer isso existe um caminho para você se diferenciar como eu me diferencie diferencie de mais de 1300 vendedores vocês acham que foi fácil Lógico que não vocês acham que nessa trajetória não teve frustração diversas muitas dores muitas lágrimas gente eu vou compartilhar com vocês algumas dessas dores porque eu vou falando aqui as conquistas né e parece lindo esse palco esse palco é maravilhoso né topo da Time Square 18

prêmios mais de 5.000 negociações eh eh que mais Participei de grandes eh de grandes viagens conheci diversos países coisa linda maravilhoso mas e os bastidores Quais foram as dificuldades então vou te falar agora algumas coisas que eu vivi na minha trajetória os grandes desafios e eu quero saber se você já sentiu isso em algum momento você pode ser sincero e verdadeiro comigo aqui se você já sentiu isso em algum momento tá e eu já me senti incompetente já me senti insuficiente eu já achei que vendas não era para mim falei cara vendas Será Que Será

que vendas é para mim mesmo eu não sei se eu tenho perfil eh Principalmente nos momentos mais desafiadores principalmente nos vales que a gente vive a gente questiona a gente questiona Será Acho que meu as pessoas TM muito mais jeito que eu os meus amigos TM muito mais resultado eu não tô conseguindo prospectar eu já passei semanas sem conseguir vender eu já tive crise de ansiedade por não tá conseguindo atingir a meta eu já chorei litros por contar com contratos que mudariam a minha vida que iam me ajudar a bater a meta do ano e

eles não aconteceram eu já fiquei frustrada por clientes que não me respondiam Eu achei que o negócio estava fechado e ele some nunca mais responde o WhatsApp você não sabe o que que você fez para esse cliente sumir que que aconteceu Você não sabe o que que se passa na cabeça desse cliente que que esse cliente tem meu Deus ele falou que gostou e agora ele sumiu que que é isso ele é bipolar que que tá acontecendo Eu já me achei já me achei despreparada já fui para reuniões que eu negligenciei coisas básicas eu já

errei sem nem saber que eu tava errando é o nível do inconsciente do ignorante inconsciente né a gente nem sabe que que a gente tá fazendo de errado a gente sabe que alguma coisa não tá certa mas exatamente onde tá o erro onde que tá a falha no processo a gente não sabe eu já tive muita dificuldade de prospecção muita dificuldade de não ter cliente acabou o cliente vou falar com quem agora fechamento ne perder negociação gente se você sentiu isso em algum momento se você já pensou em desistir eu já pensei em desistir do

meu caminho da minha trajetória da minha jornada de vento se isso já aconteceu com você em algum momento fica aqui fica aqui eu te entendo de verdade eu te entendo eu já passei pelas maiores dores da minha vida nos anos mais importantes de resultado no meu ano mais importante resultado que foi o meu campeonato a minha mãe morreu eu perdi a minha mãe que foi a maior dor da minha vida vida e eu tava em segundo lugar de um ranking de mais de 1300 pessoas e eu precisei lidar com a dor de uma perda nesse

nível E foi com certeza uma das coisas mais difíceis que eu já vivi então eu quero compartilhar com vocês não é uma teoria não é alguém que leu cinco livros e tá na internet ensinando sobre vendas eu quero compartilhar com vocês 18 anos que eu vivi na pele O que é tá no campo de batalha de vendas tendo que lidar com variáveis na vida pessoal com problemas financeiros com nome sujo com frustrações com perdas pelo caminho mas ainda assim eu posso te dizer que é possível Vencer é possível vencer e uma um grande passo que

você tá dando para mostrar que você também é capaz de vencer não importa qual seja a sua situação hoje você pode estar com resultados incríveis eu tenho certeza que você pode melhorar muito e ter mais resultado ainda ou se você tá começando vendas agora ou se você é um líder comercial Ou um empresário ou um vendedor que quer muito dar certo mas às vezes não tá conseguindo enxergar onde você precisa melhorar não importa qual seja a sua situação hoje que eu sei o que eu tenho para te dizer que se você tá aqui dedicando 1

hora e meia do seu tempo para você aprender para abrir sua cabeça para ouvir de alguém que chegou talvez Onde você gostaria de chegar ou até você vai chegar muito mais longe do que eu você tá de parabéns por você tá tendo essa resiliência essa humildade Intel de abrir sua mente aprender algo novo que pode definitivamente ser um novo Marco na sua vida então de forma prática que método é esse que método é esse que pode te te ajudar a chegar nesse topo que método é esse que vai fazer com que vendas Deixe de ser

um obstáculo na sua vida e a partir de hoje seja a ponte que vai te legar te levar para onde você quer chegar Quais são esses Pilares O que que você tem que estudar que que você tem que fazer é isso que eu quero compartilhar com vocês daqui a pouco que eu vou desenhar na tela porque hoje é aula então primeira coisa que eu quero que você faça é pegue o papel e caneta eu quero que você anote os insights tá anote os insights e do lado dos insights você vai colocar um Tod sabe o

que que é Tod é o que que você vai fazer com isso Qual que é a coisa prática que você pode fazer com os insights que você vai tirar e eu te recomendo a colocar uma ação prática para cada Insight que você consiga realizar em até 72 horas por quê Porque a sua mente consegue absorver melhor um aprendizado e tornar ele um um hábito se você conseguir aplicar de maneira prática e no menor espaço de tempo possível certo então fiquem comigo de todos os sentimentos que eu disse aí o que que tá mais pegando para

você agora ou se você puder dizer em uma palavra qual que é a sua expectativa pra nossa aula de hoje escreve aí para mim nos comentários em uma palavra Qual que é sua expectativa Como que eu posso te ajudar escreve aí eu vou ler cada uma das palavras e vou e vou me esforçar para fazer o máximo para você já ter algumas respostas Então hoje deixa eu explicar para vocês basicamente um pouco sobre essa estrutura do método da onde que ele saiu né ele saiu de algumas coisas ele saiu de 18 anos de experiência somado

com leituras de dezenas de livros dezenas de livros somada com formações eu fiz uma série de formações eu fiz formação em neurociência voltado para vendas eu fiz formação em negociação do método Harvard eu fiz formações em gestão de Emoções estruturais de formas Profundas não foi cursinho de 3 horas de 5 horas foram formações longas e eu fiz formação sobre comportamento humano e esse vai ser o primeiro Pilar que eu vou começar a falar para vocês enquanto isso deixa eu ver aqui o que vocês escreveram Olha só estratégia que que vocês querem superação quer aprender sobre

prospecção quer ating prosperidade quer ganhar 20.000 por mês Eric eu adoro essas metas Claras é 20.000 por mês ótimo a gente tem que ter um plano para isso mas alguém quer ganhar 20.000 por mês ou mais Dani isso é possível meus amores eu garanto para vocês que é possível e daqui a pouco eu vou abrir um adendo de uma coisa muito importante que eu tenho que te falar tá deixa eu só terminar de ler o que vocês escreveram tá se sentindo frustrado também já me senti mudança de nível quer mudar de nível quer chegar no

mais alto nível né Fê ótimo entendi Olha só superação Vitória conhecimento que é uma mudança radical alcançar minhas metas no digital todos os sentimentos que você falou Dani eu já senti aprendizado reconhecimento transformação inovação lucro gente lucro é um serviço pra humanidade lucro é um serviço pra humanidade ontem à noite nós estávamos reunidos com diversos grandes empresários do Brasil para ajudar na causa do Rio Grande do Sul fizemos uma reunião extraordinária para pensar em várias estratégias para contribuir a gente chegou a uma conclusão muito óbvia o lucro salva vidas e quanto mais lucro mais a

gente consegue ajudar Ou seja eu preciso fazer com que vocês tenham muito lucro né E que quanto mais lucro vocês tenham mais vocês sejam canais e pontes de bênção de de sucesso de prosperidade na vida de outras pessoas também tá então eu gosto muito dessa palavra lucro é uma palavra que tem uma importância grande meta reconhecimento absorver técnicas muito bom superação vencer meus obstáculos aprendizado Esperança fechamento são vários comentários aqui excelente autoconfiança conhecimento fechar 20 contratos ótimo gente só Me prometa uma coisa que vocês vão ficar até o final faz o que tiver que fazer

desfoca de tudo que tá ao redor de vocês agora só me que vocês vão ficar até o final porque eu quero muito ajudar vocês a atingir esse resultado e hoje eu já vou trazer uma clareza bem importante tá eu não vou conseguir ler todos a gente tá com mais de 1000 pessoas aqui ao vivo mas eu já entendi muitos muitos inclusive estão se tão se repetindo quero ganhar 50.000 por mês quero ganhar 30.000 por mês é esse nível de meta audaciosa que eu quero que vocês tenham por quê Porque é possível porque quando eu ganhava

2.000 Eu queria ganhar 15 quando eu ganhei 15 Eu queria ganhar 30 quando eu ganhei 30 eu queria ganhar 50 100 200 e eu posso garantir para vocês que é possível mas eu vou mostrar o caminho existe um caminho do como a gente vai construir isso a primeira coisa que eu preciso que você se desprenda presta bem atenção e olha aqui para mim eu não tô aqui para te ensinar a vender algo específico eu tô aqui para te ensinar a vender qualquer coisa porque o dia que você tiver preparado o dia que você dominar os

princípios os fundamentos você vai escolher o que você quer vender você vai ser o desejado você vai poder escolher onde você vai estar você vai você vai escolher se você quer vender trator se você quer vender software se você quiser se você quer vender um produto de r$ 2 ou se você quer fazer negociações de 500.000 de 1 milhão de 10 milhões é você que escolhe porque a lógica inteligente das vendas quando ela entra na sua mente você se sente preparado para vender qualquer coisa para qualquer pessoa e como que a gente enriquece através das

vendas quando você consegue fazer vendas mais complexas Quando que você é muito bem remunerado como vendedor quando você cria habilidades de vender coisas com maior complexidade e valores mais altos e você é bem remunerado e bem reconhecido por isso é assim que a gente consegue construir riqueza dentro do universo das vendas ou você pode até vender coisas mais baratas só que você precisa de grande escala então se você é um influenciador se você tem grande distribuição você pode vender coisas mais baratas em grande escala e assim você também vai ter muito resultado agora se você

quer se formar um vendedor Sênior um vendedor que sai de Júnior que sai ali do chão de vendas e se tornar um vendedor desejado um líder comercial desejado um empresário que começa a entender a lógica de como aumentar as vendas no seu negócio inclusive treinar melhor seu time inclusive contratar melhor os seus vendedores você precisa entender o fundamento inteligente que tem por trás das vendas e esse fundamento é formado por esses cinco Pilares que que eu vou compartilhar com vocês e que esse método foi forjado gente eu já fiz mais de 5.000 negociações na minha

vida mais de 5.000 negociações mais de 20 quase 20 anos no no chão no campo de batalha de vendas conhecendo milhares de pessoas diferentes e competindo com mais de 1300 pessoas muito Preparadas a empresa que eu trabalhei é referência no Brasil e no mundo de treinamento de vendas eu não tava competindo com qualquer pessoa gente não era umzinho ali de vendas Meia Boca não é gente muito qualificada então o que que foi que diferenciou o que que foi que eu estudei o que que eu fiz para eu conseguir competir em alto nível com bons vendedores

e me destacar no meio deles a ponto de ser campeã de bater records etc esse é o caminho então presta atenção que eu preciso que você anote algumas coisas tá eu vou compartilhar aqui o desenho do método presta bem atenção Olha só quando eu falo que o método Ele tem cinco Pilares eu queria que você enxergasse ele como essa pirâmide aqui ó então nessa pirâmide existe três palavras na base tá existe três palavras na base P depois você tem o r e depois você tem o m Beleza depois nessa segunda camada aqui a gente tem

mais duas palavras t e e calma que eu vou explicar tudo tá bom vou explicar tudo e aqui em cima é o lugar que a gente quer chegar ó esse é o topo aqui ó esse topo aqui eu vou chamar de prosperidade Prosperidade que eu acredito que é o que vocês vieram buscar sim ou com certeza prosperidade como que a gente faz para chegar aqui Dani para chegar aqui é uma escadinha Geralmente as pessoas começam achando que o que você precisa estudar é isso aqui ó técnica de vendas e estratégia de Não tô dizendo que

isso não é importante aliás os cursos normais de venda vou escrever aqui ó cursos normais os cursos normais vão te ensinar isso meus amores cursos normais vão te ensinar o quê técnica de vendas e estratégia de ação como é que você coloca isso em prática como você faz uma agenda Como que você faz gestão do tempo isso é muito importante isso é maravilhoso mas eu preciso te mostrar que o grande fundamento da prosperidade está aqui embaixo hora que você entender essa lógica aqui dessas três palavras tudo que você estudar de técnica de vendas e de

estratégia de ação você vai ficar absolutamente mais assertivo absolutamente mais assertivo você vai competir em outro nível aliás vai ser difícil competir com você Vai ser difícil competir com você o que vocês vão aprender hoje 99% dos vendedores do Brasil ainda não est estudam nesse nível ainda não estudam Então parabéns por est aqui Parabéns Espero que seja um grande divisor de águas na sua vida por isso importante o seu foco agora tá primeira letra do método perfil comportamental perfil comportamental que que é isso Sabe às vezes que você tem dúvida sobre as suas habilidades às

vezes que você questionou eh sobre quantas se você serve para isso Ou não deixa eu te falar uma coisa existe algo que você precisa fazer na sua vida e que você precisa d de presente em algum momento eu não sei como eu não sei quando não é só a gente que faz você arruma onde você quiser mas você precisa fazer isso precisa é fazer uma análise do seu perfil sabe por quê Porque o fundamento da prosperidade sabe onde tá pega um espelho se você tiver aí perto e bota um espelho bem na sua cara assim

ó o fundamento da prosperidade o primeiro fundamento tá em você saber quem você é quais são as suas maiores potências e eu tenho certeza absoluta que talvez nen 1% de vocês que estão aqui ao vivo comigo saberiam me dizer de bate pronto Quais são as 25 características mais potentes que você tem para ser um vendedor melhor quem consegue me dizer isso com muita clareza eu tenho certeza que a maioria de vocês não sabe dizer se eu mandasse descrever quem você é quais são seus principais desafios Quais são os seus maiores motivadores o que que é

valor que faz mover você desde das suas das entranhas do seu ser que faz você não desistir nos momentos mais difíceis Às vezes o que te falta não é disciplina o que te falta é clareza sobre o que é importante para você e hoje a gente tem ciência e tecnologia para fazer isso Dani como que a gente faz isso Olha isso aqui que eu vou mostrar para vocês tá vendo isso aqui tá vendo isso aqui isso é um relatório do meu perfil e eu vou compartilhar com vocês algumas coisas estratégicas do meu perfil que todo

mundo tem tá a diferença é que eu sei qual é porque eu fiz isso quando eu tinha 9 anos e isso foi um divisor de águas na minha vida muito cedo eu descobri que tinha algumas habilidades potentes em mim sabe o que acontece Às vezes a gente Olha aquele vendedor que tá arrasando de resultado e a gente quer copiar Às vezes o jeito que ele faz até o jeito que ele fala mas sabe qual a diferença de ele para você talvez ele descobriu um pouco mais cedo e tem um pouco mais de clareza sobre o

que de fato é potência dentro das habilidades dele o que que você precisa descobrir o que é a potência dentro das suas das suas habilidades então presta bem atenção Inclusive eu vou dar eu vou fazer um sorteio eu vou dar uma análise de perfil comportamental para algum de vocês tá segura o coração daqui a pouco eu vou colocar um link aqui mas deixa eu explicar primeiro o que que é deixa eu explicar Depois eu falo do sorteio que eu quero que pelo menos um de vocês que estão aqui comigo ao vivo tenham essa experiência isso

aqui gente é um relatório com quase 50 páginas tá 50 páginas que que fala isso aqui é um mapa da DL de cabo a rabo de dentro para fora de cima para baixo de baixo para cima isso aqui aqui quando você abre e ler você fala não é possível isso aqui é bruxaria como é que a pessoa sabe como que eles sabem que eu sou assim como que eles sabem que essas minhas dificuldades ou às vezes você vai olhar e vai falar assim cara nem eu sabia que eu tinha tanta capacidade assim e aí qual

que é a inteligência primeiro você tem que entender o seguinte meu meu amigo e minha amiga Deus fez você e colocou no seu DNA algumas habilidades em potencial que são muito poderosas para fazer você performar mais em vendas guarda essa informação você nasceu com habilidades no seu DNA que vai te proporcionar se você tiver clareza sobre elas e como treinar elas e usar elas para você ter muito mais Performance em vendas para começar a história vendas tem um uma questão comportamental e de habilidades comportamentais que são muito importantes e você já nasceu com algumas delas

O que que você precisa potencializar aquilo que você já nasceu para ser bom para de querer ser bom naquilo que você não nasceu com a habilidade para ser entendeu não perde tempo querendo copiar o Fulano beltrano Você tem o código aí você tem você tem você tem na sua essência o que você precisa e aqui a gente consegue te mostrar isso não é um pit eu não tô vendendo isso aqui tá bom eu tô dizendo que isso é uma ferramenta de autoconhecimento que você precisa fazer beleza e eu inclusive não só não estou vendendo como

eu vou dar Tá bom daqui a pouco eu vou fazer vou rodar um sorteio para quem quiser ganhar eu vou dar Tá bom vou dar um desse aqui para vocês ó presta atenção que eu vou eu eu vou abrir aqui algumas coisas posit e algumas dificuldades aqui que eu tenho no meu perfil e como que sabendo disso eu consegui me desenvolver e como que eu faço isso com os nossos alunos e como isso traz uma luz poderosa pra sua vida beleza por exemplo tem quatro tipos de perfis tem os dominantes os influentes os estveis e

os conformes beleza entende isso daqui eu tô falando isso daqui tem um pouquinho que a gente chama de teoria Disk Tá mas a gente fala muito mais do que teoria Disk Então deixa eu colocar aqui só para vocês entenderem a lógica para bem atenção então eu tô falando assim ó que a gente tem um quadrante e aqui eu tenho o dominante aqui eu tenho o influente aqui eu tenho o estável e aqui eu tenho o conforme Esses são os quatro tipos macros de perfis que existem e tem pessoas que às vezes tem alguma combinação então

por exemplo aqui o meu deu influente dominante então eu sou esse com esse entendeu sou esse com esse porque eu me adaptei a esse perfil beleza nasci nasci né enfim o meu perfil até Deu uma mudada de 19 anos para cá tá bom Depois eu explico sobre isso mas tem algumas combinações ID influente dominante por exemplo você pode ser um is um o e é esse e aqui na verdade em inglês a gente coloca s tá eu vou colocar direitinho aqui só para vocês entenderem porque no relatório ele aparece como S então is pode ser

uma outra combinação e s entendeu dominante influente estável conforme daqui a pouco eu explico sobre as características Deixa eu voltar aqui para falar para você por que que isso é importante presta atenção dominante influente beleza olha só o que que eu consigo ver aqui eu vou te mostrar porque que por que é fundamental que você faça isso em algum momento da sua vida olha só tem diversas coisas aqui tá ó ele fala das habilidades Quais são as potencialidades ele fala como que eu lido com relações interpessoais e como que a minha tomada de decisão Quais

são os meus meus motivadores primários e secundários o que que de fato me motiva eu tenho certeza que muitos de vocês nem sabem o que efetivamente motivam vocês de forma intrínseca de forma primitiva lá do seu do CNE daquilo que te move entende isso é muito importante e olha só gráfico de intensidades aqui ele vai mostrando as características eu não vou conseguir ler tudo mas eu quero trazer ó como que eu lido com problemas e desafios Olha que maravilhoso presta atenção fica comigo como lido com pessoas influencio as pessoas Qual minha habilidade principal traço principal

comunicador varia valorizo as relações interpessoais Olha só como que eu dito o ritmo das minhas da consistência das minhas atividades Como que você se julga em relação a vendas você é uma pessoa consistente você vai conseguir descobrir aqui e o que vai te ajudar a desenvolver mais consistência como que eu lido com regra e procedimento olha essa parte aqui esse aqui é o os podre já vou mostrar para vocês para vocês verem que mesmo sendo campeã no topo da Time Square meu filho tem muita coisa para desenvolver e muitas coisas que eu desenvolvi já na

minha trajetória porque eu olhei isso aqui se liga nos meus defeitos Olha os meus defeitos pontos a desenvolver alguns deles eu já VCI outros é uma luta para o resto da vida fala demais fala demais mas alguém aí gente influente quer falar mais do que a nega do leite que nem dizer a minha vó né ditado popular mais alguém aí às vezes quer falar mais do que o cliente não tem escuta tia boa se empolga quer fazer relacionamento com cliente às vezes não fecha a venda mas faz um amigo não foi consistente Não seguiu o

procedimento correto de vendas não teve a disciplina correta mais alguém pode levantar a mãozinha aqui ó Bate aqui tamo junto tá tudo certo se eu venci qualquer um aqui qualquer um aqui pode vencer acredita em mim fala demais vou falar S alguns tá para não me menosprezar tanto porque são muitos ó vou eu vou colocar os que eu acredito que mais impacta negativamente no meu restado de vendas falar demais esquecer tarefas mais alguém distraído esquece tarefas tem dificuldade com pessoas calmas e lentas escreve aí dificuldade com pessoas calmas e lentas eh dificuldade de seguir regras

e procedimentos dar pouca atenção aos detalhes ser um mau ouvinte agir de forma precipitada ter dificuldade para terminar aquilo que começa Ô gente isso aqui é defeito demais como é que pode uma pessoa dessa ser campeã de vendas com tudo isso de defeito Fora as outras coisas que eu não falei aqui vocês entendem todo mundo tem seus desafios mas quando eu sei disso eu falo Hum então eu preciso desenvolver ISO aqui eu tenho que melhorar que que é isso como que eu quero ser campeã de vendas com essas com essas falhas e aí você tem

as ferramentas de como que você desenvolve Como que você supera esses desafios e esses defeitos que veio de fábrica tá Veio de fábrica Mas a gente pode melhorar por quê Porque o perfil influente dominante influente estável tem esses desafios certo Quais são os valores que são mais importantes para mim ele consegue medir o meu valor O que é muito significativo para mim o que que é circunstancial que dep da circunstância pode ter mais ou menos valor para mim ou que para mim é indiferente e aqu ele tem ó os tipos se é econômico político né

que tem a ver com poder se é teórico que tem a ver com conhecimento se tem a ver com princípios Harmonia ou altruísmo olha que coisa maravilhosa quer ver mais eu sou líder qual que é meu estilo de liderança eu sou uma líder mais metódica mais motivadora mais executiva ou mais sistemática tá aqui e pro meu time de vendas porque eu preciso desenvolver ver quais deveriam ser as minhas habilidades não é maravilhoso gente isso aqui é um mapa da sua vida olha aqui o mapa das minhas competências Olha a pontuação deles eu consigo olhar todas

as competências aqui e saber o que que eu preciso desenvolver olha só presta atenção que eu já vou abrir o sorteio que eu já quero dar um para vocês é hoje tá que eu vou dar no final da Live ô time já bota o link aí pro pessoal já gente já bota o link aqui bota o link aqui pro pessoal tá eu vi que a gente subiu uma enquete aqui quem é vendedor quem é gestor comercial e quem quem é empresário né já vi aqui estamos com 6% vendedores gestores de time comercial uma galera gente

isso aqui para vocês é isso aqui para vocês é maravilhoso tá ó presta atenção numa cois eu vou dar de presente uma análise dessa Tá eu vou dar eu vou dar então coloca o link a gente vai colocar um link fixo aqui no no nos comentários só para você colocar seu nome e seu telefone seu e-mail qualquer dado seu para eu conseguir sortear aqui no final da Live e falar quem que é o ganhador São 50 páginas sobre o mapa de quem você é e eu vou te falar por que isso é importante ó para

terminar lembra que eu falei para vocês assim ó tenho certeza que se eu perguntar para você agora Quais são as suas 25 habilidades mais potentes para você atingir o topo de vendas tenho certeza que a grande maioria de vocês escreveria no no máximo 10 ali com muito desafio pois o pois o relatório te dá meu amor olha aqui ó 25 habilidades que eu posso usar de forma magnífica pro meu resultado de vendas otimismo comunicação eh estilo eh melhor em falar sabe delegar compreensivo casual foco em relacionamento orientação para resultado habilidade emocional dinâmico age com firmeza

Comandante objetivo cria as coisas do Z tá aqui como que eu posso usar isso a meu favor para eu poder atingir a máxima Performance em vendas gente não tem coisa mais potente do que você usar aquilo que tá dentro de você primeiro depois você desenvolve as habilidades que faltar se for necessário mas Entenda você já nasceu com algumas habilidades que vai te colocar num patamar melhor do que a maioria das pessoas que você convive Esse é o primeiro aspecto e é o primeiro Pilar que eu trabalho dentro do nosso método que é o perfil Olha

só depois vem sugestões de Como que você se comunica com os perfis Como que você sendo influente dominante deveria se comunicar com um cliente estável como você deveria se comunicar agora eu vou entrar numa outra área que daí vocês vão pirar presta atenção vocês vão pirar só PR vocês saberem no final da nossa análise isso aqui a gente que faz tá n se Prime no final da nossa análise você tem um plano de ação que baseado naquilo que você quer você você vai respondendo essas perguntas estratégicas e você sabe exatamente as coisas que você precisa

desenvolver para atingir mais resultado então sabe esse sofrimento que você tem aí sabe essas dúvidas que às vezes você tem ai mas será que eu nasci pra venda meu amor você vai resolver isso é agora agora assim que você conseguir ah analisar isso tá Coloca aí coloca aí por favor o link para quem quer ganhar na análise de perfil todo mundo preenche porque eu vou sortear uma até o final da Live tudo bem até aqui então presta bem atenção dentro do Pilar que eu falei para vocês que é a pirâmide o primeiro p é o

p de perfil comportamental primeira coisa é saber qual que é o seu perfil usa ciência usa tecnologia porque às vezes a gente não consegue ter autoconhecimento suficiente para conseguir usar de forma muito intencional as habilidades que Deus colocou no nosso DNA pra gente de ter sucesso na vida inclusive em vendas beleza Esse é o primeiro aspecto agora vem o segundo que agora é disruptivo porque eu nunca fiz um curso de vendas que ensine isso da forma como a gente ensina eu nunca fiz Olha que eu já fiz muitos que é se eu Dani Martins tem

o meu perfil comportamental e eu penso decido e ágil baseado em quem eu sou adivinha você acha que o seu cliente também você acha que seu cliente também não tem um perfil Você tem cliente dominante Você tem cliente influente Você tem cliente estável e você tem cliente conforme analítico Como que você deveria agir com cada um deles aqui tá Talvez um dos maiores diferenciais competitivos que você vai ter na sua vida como empresário como líder comercial e principalmente como vendedor como lidar com clientes diferentes pensando na máxima taxa de conversão Isso foi um grande game

changer para mim Isso mudou meu jogo porque eu comecei a identificar e criar maneiras de identificar de forma muito rápida o perfil do meu cliente por vídeo e mensagem de WhatsApp o jeito que ele fala por telefone o tom de voz a velocidade da fala a expressão facial em alguns minutos eu conseguia detectar pelo menos os perfis mais eh explícitos dele e baseado nisso em muito estudo a gente desenvolveu aqui e começou a entender Qual que é a melhor forma de eu me comunicar com cada cliente se ele é dominante como que eu devo me

comunicar com ele o que que ele espera de mim como vendedor como que ele decide e o que que vai fazer ele decidir mais rápido tem algumas palavras pra mente de um dominante que entram como mel na mente dele entendeu E aí tem um problema porque olha só presta bem atenção não Não desfoca agora você tem um perfil não tem você tem o seu perfil você tem o seu perfil e você tem de agir com as pessoas Baseado Em quem você é como que você compra as coisas é inconsciente você trata os clientes Baseado Em

quem você é então se você é mais acelerado Se Você Decide rápido se você não é muito atento a detalhes se você decide mais pelo emocional acaba que a forma como você vende pro seu cliente De forma inconsciente acaba fazendo com que você acredite que ele também decide parecido com você então Às vez você vai usar argumento emocional para um cliente que o argumento emocional vai ser um tiro no pé porque ele não decide do mesmo jeito que você Então qual que é a grande sacada em vendas a grande sacada em vendas ao contrário do

que todo mundo diz trate os outros Como você gostaria de ser tratado Isso não funciona em vendas Se você começar a tratar seus clientes da forma como você gostaria de ser tratado e da forma como você decide você só vai acertar meu amigo com quem tiver o perfil igual o seu porque se tiver o perfil diferente do seu você errou se você é um dominante influente acelerado quer falar de resultado quer quer que o cliente decida mais rápido tá focado na sua meta sabe e você tá negociando com cliente estável conforme ele não é acelerado

ele não Decide rápido ele precisa de detalhes ele precisa de garantia ele precisa de segurança ele precisa ler o contrato ele precisa que você antecipe as objeções que você tire o medo dele que você fale como vai funcionar o passo a passo é isso que ele precisa para tomar a decisão ele não é como você ele não Decide rápido então a grande sacada é trate os clientes com base em quem eles são essa é a primeira Grande coisa disruptiva que vai mudar drasticamente a sua forma de vender daqui paraa frente Então essa é a primeira

coisa como entender o perfil do cliente como que um dominante age vou descrever o seu cliente dominante rápido impaciente não quer que você explique tudo fala que tem pouco tempo eh O que que ele ganha com isso ele quer saber logo o que que ele ganha com isso ele não tem paciência para explicações minuciosas Ele não gosta muito de argumentos muito emocionais ele gosta ele é mais voltado para para resultado para ego para para para sucesso tem algumas palavras que funcionam mais para o dominante Ele quer saber logo a lógica que você usa só que

você não pode demorar muito para explicar você não pode ir lá na China voltar com a sua explicação e ser prolixo quer matar um cliente dominante é ser prolixo pesa demais na reunião vai em detalhes que ele não te perguntou principalmente se você for um vendedor mais estvel Conforme você tem tendência a dar muitos detalhes só que esse cara ele não quer saber o Detalhe ele quer saber logo o resultado E como que você vai fazer isso é assim ó O resultado é esse beleza Como que você vai fazer me mostra Ele Decide rápido e

Ele Decide baseado em intuição ele não precisa de informações detalhadas para entender o todo ele tem mais habilidade de entender o todo porque ele é intuitivo entendeu alguns gatilhos que funcionam com o dominante gatilho mental não funciona para todo mundo tá galera Esquece isso gatilho mental funciona pros perfis certos por exemplo você quer gatar usar gatilho de escassez de urgência funciona para um dominante porque Ele Decide rápido agora se você usar gatilho de escassez e urgência para pressionar um estável e um conforme você vai pressionar ele ele vai sentir acuado ele vai fugir de você

ele não vai comprar porque isso vai gerar insegurança nele vocês estão percebendo agora deixa eu te falar uma coisa Presta bem atenção no que eu vou te falar se você quer atingir o mais alto nível de vendas a partir de hoje eu te convido a se tornar um especialista em pessoas alguém aqui vende para ser humano quem vende para ser humano levanta a mão deixa eu te contar um segredo não sei se alguém já te disse isso mas ser humano tem um negócio chamado cérebro vocês acreditam e dentro do cérebro da pessoa existem muitas variáveis

existe a parte cerebral que funciona pra mente humana a gente já vai falar sobre neurovendas daqui a pouco e existe a parte da personalidade que também tá que também tá estabelecido aqui dentro o dia que você entender tão bem de pessoas ou mais do que você ent do seu produto você começa a se diferenciar de forma drástica no mercado Vocês estão ouvindo isso isso vai te fazer chegar no próximo nível se tá caindo ficha tá com erro link gente tá com erro link time manda o link certo pessoal tá falando ou é muita gente entrando

ao mesmo tempo calma vai dar tudo certo não dispersa presta atenção em mim vai dar tempo a gente tem um tempo ainda pra Live se você se programou até às 9 já vai passar das 9 beleza calma aí vai dar tudo certo link não abre o link não abre o link tá errado vocês já resolveram beleza ó antes de falar do link do erro do link coloca um sino para mim um sino que simboliza venda se tá caindo ficha para vocês eu preciso saber se tá caindo ficha para vocês eu preciso saber se tá fazendo

sentido o que eu tô falando e a forma de eu dar esse feedback cadastro feito cadastro feito Tá bom eu vou esperar um pouquinho porque calma gente vai dar tempo de fazer o sorteio fiquem comigo aqui tá até o final da Live vocês vão poder fazer o cadastro foca aqui comigo foca aqui comigo tá beleza presta atenção agora funcionou agora funcionou eu vou fazer o sorteio de uma pessoa até o final da Live sorteio tá não vou escolher a gente tem uma um mecanismo aqui que a gente vai pegar todo mundo vai tirar os repetidos

vai botar numa planilha de excel e tem um sistema que faz um sorteio eu vou até mostrar a hora do sorteio Se for possível aqui eu mostro para vocês tá bom vai dar tempo de todo mundo participar Tá bom mais importante que o sorteio é vocês ficarem aqui comigo por favor você tá fazendo sentido coloca o Sininho aqui só para eu saber coloca um Sininho coloca o Sininho aqui para eu saber um troféu algum sinal para eu dizer se vale a pena se tá tá fazendo sentido beleza OK então primeira coisa perfil comportamental é o

primeiro Pilar perfil comportamental eu tenho que falar de mais dois hoje então segura essa onda aí porque a gente tem mais uns minutos juntos aqui tá Caiu essa ficha Não trate os outros Como você gostaria de ser tratado trate os seus clientes baseado em quem eles são cliente dominante você vai falar mais rápido você vai falar mais de resultado de objetivo do como e o que que ele ganha com isso tá bom ele não gosta de enrolação ele não gosta de prolixidade ele não gosta de explicar muitos os detalhes seja mais direto e objetivo com

ele fale firme Olhe nos olhos dele passe segurança cliente dominante gosta de comprar de vendedores que são autoconfiantes porque eles são autoconfiantes então eles gostam de fazer negócios com pessoas que passem segurança para eles autoconfiança beleza clientes influentes influentes os clientes influentes eles são mais amigáveis eles são mais piadistas eles fazem amigos às vezes você faz um amigo influente e você não faz a venda porque ele gosta tanto de bater papo que desvia o foco que você dá risada é maravilhoso é uma delícia tá com eles mas você perde a linha mestra da venda você

perde o tempo tá o que que eles gostam eles são mais emocionais enquanto os dominantes são mais Racionais os influentes são mais emocionais então eles precisam de mais fatores emocionais para tomada de decisão Ele quer saber quem já comprou além dele quais são as provas sociais que resultado outras pessoas tiveram porque ele também quer ter você pode parabenizar ele pela escolha por est te ouvindo pela trajetória pela história ele gosta de ser ouvido Então deixa ele falar não interrompe ele ele gosta de falar ele gosta de ele se energiza falando então deixa ele falar esse

é o cliente influente tá ele toma decisão também mais rápida Ele também é um pouquinho mais intuitivo e ele toma decisões mais emocionais enquanto que os dominantes tomam decisões mais Racionais depois você tem o estável que é esse aqui de baixo o estável mais planejador mais calmo paraa tomada de decisão como que ele fala ele fala mais calmo ele fala para dentro ele é mais ponderado ele é ótimo ouvinte eles são aquelas pessoas que não briga com ninguém que são apasi adores Sabe cliente estável gente boa ele nunca vai te confrontar ele não vai te

colocar numa situação desagradável ele não vai bater de frente com você mas às vezes ele foge e deixa de responder ali porque ele tem vergonha de falar não o estável ele tem vergonha ele tem medo de frustrar outras pessoas então às vezes ele some porque ele não quer ou ele não foi conscientizado o suficiente mas ele não tem coragem de falar isso para você ele é importante para ele garantia segurança passo a passo como vai funcionar o pós-venda quem vai acompanhar ele como que você garante para ele que você não vai deixar ele na mão

Quais são as cláusulas que segurança que você pode dar Quais quais são as os certificados então o estável gosta disso se antecipa você percebe que ele é mais calmo ele é mais planejador ele é mais estável a própria palavra diz é é assim que você tem que nutrir ele é isso que vai ajudar ele a se encorajar para tomar uma decisão até um pouco mais rápido do que ele tomaria Se você souber agir com ele do jeito certo você vai dar o alimento que ele precisa para se sentir seguro e ele vai decidir melhor e

por último você tem o conforme que é analítico crítico detalhista ele quer ler o contrato de Caba rabo ele demora para decidir ele fala ó eu já tô te avisando eu não vou tomar decisão Agora eu preciso analisar pensar falar com outras pessoas eu quero que você me mande você fala uma pesquisa para ele ele quer saber a fonte ele é desconfiado ele não acredita em todo mundo extremamente estudioso eles se aprofundam nos temas ele sabe fazer perguntas que são Perguntas Inteligentes nem você às vezes sabe responder as perguntas dele ele estuda um pouco a

empresa antes de você chegar lá são pessoas mais criteriosas são pessoas extremamente difíceis de comprar mas uma vez que você consegue ganhar um conforme meu amigo se esse cara gostou de você Você conseguiu vender para ele ele é o cara que se recomendar você qualquer pessoa compra porque são pessoas de credibilidade as pessoas Confiam nos conformes justamente porque eles são extremamente analisadores eles não tomam decisão vazia eles não tomam decisão na emoção eles são analíticos eles são frios na hora de decidir então eles sabem avaliar as coisas se ele comprou pode comprar pode ter certeza

que dificilmente ele errou entendeu Agora pensa você um influente acelerado fala mais que a boca empolgado vamos lá e aí como é que você tá tudo bem chegando para um cliente conforme que mal fala introspectivo sério não quer que você chame ele pelo apelido ele não quer intimidade ele quer que você resolva o problema dele da forma mais competente possível é isso que ele quer quer saber se você tem autoridade para falar do que você fala entendeu então não dá para você chegar chamando pelo apelido não dá para você chegar com Sorrisão aberto você tem

que se adaptar a esse perfil ele é conforme seja mais conforme fala para ele sobre a importância dos dados o quanto você valoriza isso também isso vai fazer ele ganhar uma baita confiança em você mostra a fonte dos dados que você traz para ele beleza tá aqui uma dica geral sobre o perfil do cliente como vender para cada tipo de perfil o segundo Pilar que eu falei para vocês dentro da nossa pirâmide presta bem atenção Aqui quem tá comigo coloca o Sininho aí para eu saber Ó vou desenhar de novo então lembra que eu fiz

aqui ó então falei agora do p agora o r e depois eu vou falar do m e amanhã a gente vai falar inteligência técnica e estratégia de ação Dani técnica de vendas prospecção amanhã fechamento como que eu faço para aumentar minha conversão como que eu faço para ligar pro cliente vou dar um baita uma baita aula Legal amanhã para vocês disso eu sei que vocês querem isso só que eu preciso preparar vocês para viver isso no topo da melhor forma com a melhor compreensão eu preciso levar vocês para outro nível de de preparo como vendedor

gente isso aqui é para todo mundo para todo mundo que quer enriquecer com vendas para todo mundo que quer ganhar 10 15 20 50 se você quer isso aqui que é para você porque eu te garanto que os cursos tradicionais que vão te ensinar só técnica e estratégia de ação dificilmente vão fazer você chegar nesse nível aí que você precisa para se diferenciar Beleza então vamos lá R é o quê recursos emocionais que que é isso Você precisa desenvolver básica eu vou falar de três tá são cinco a gente não vai ter tempo de falar

de todos mas vou falar de três recursos emocionais que você precisa desenvolver de forma prática primeiro deles autoconfiança presta atenção autoconfiança vende tão bem quanto técnica de vendas anota aí bem grande assim no seu caderno autoconfiança vende tão bem quanto técnica anota coisa linda autoconfiança não é eh arrogância Só saiba a diferença porque os dominantes que estão me ouvindo aqui ó você que é dominante Fica tranquilo você já é autoconfiante você já tem uma tendência a ser autoconfiante pode ser que já esteja bom cuidado com a arrogância autoconfiança não é arrogância tá bem longe de

ser arrogância é um tiro no pé a autoconfiança é o valcher da prosperidade nas vendas você precisa desenvolver todo mundo nasce autoconfiante Claro que não a nossa construção de autoconfiança Gente esse é um assunto profundo eu queria dar uma aula para vocês disso da onde vem sua autoconfiança Por que que você precisa desenvolver ela e como que você faz isso de uma forma muito incrível eu preciso de um dia inteiro com vocês para falar isso mas é muito impactante e transformador a sua autoconfiança ela foi construída desde que você tá no ventre da sua mãe

até os seus 12 anos de idade ela foi forjada nesse período pode ser que tenha sido positivo e você tenha sido construído com base numa boa autoconfiança pode ser que não tenha sido positivo Pode ser que você não se sinta autoconfiante hoje na sua vida adulta a boa notícia é todo mundo pode se tornar uma pessoa autoconfiante O que que a gente faz para desenvolver autoconfiança que que a gente faz para mudar o nosso pensamento deixa eu falar algumas estatísticas para vocês eu sou muito baseado na ciência né e eu leio muitos livros de ciências

sobre comportamento humano sobre vendas Especialmente na hora de comprar e muitos livros que eu leio também fala sobre como que eu posso oferecer treinamentos para venda ores gestores e líderes comerciais e empresários que de fato surta um efeito que tenha longevidade por qu você vai numa palestra de venda você sai super motivado dura duas semanas você já não sabe direito o que fazer por quê você vai num treinamento de vendas Nossa cai várias fichas mas na prática Você nem consegue colocar tudo aquilo em prática e daqui a pouco você esquece o que você estudou Então

a primeira coisa é a forma como você aprende e tem metodologias e didáticas de estudo que vão fazer isso melhor por você a primeira delas é você entender o porquê das coisas porque quando o nosso cérebro entende o porquê a gente consegue colocar em prática de uma forma muito melhor Então essa é a primeira coisa entenda o porquê das coisas tá bom olha só eh saiu uma uma pesquisa que diz que a forma mais eh O que mais modula a mentalidade das pessoas é um treinamento de vendas não baseado na sua forma de vender mas

baseado na forma que o cliente compra eu vou repetir porque isso é contraintuitivo porque todos os cursos de vendas que a gente faz e os que eu já fiz eles treinam a gente para aprender técnicas de vendas processo de vendas Como que eu faço o funil como que eu prospecto como que eu vendo Qual que é o meu processo de vendas só que o que de fato vai fazer você performar é você entender tão bem sobre pessoas para você ser treinado com base na a forma como as pessoas compram não sobre o jeito que você

quer vender o mais importante é saber como que as pessoas querem comprar e quando eu entendo sobre o perfil comportamental delas eu consigo entender como Elas compram e eu entro nessa linha de raciocínio dela é por isso que a taxa de conversão aumenta muito Dani Como que você fez para ter uma taxa de conversão de 78% porque eu entendi o processo de compra na mente do cliente e é simples não é complicado é fácil de entender é só ter a lógica certa e é por isso que eu tô aqui para ajudar vocês entendeu os recursos

emocionais a primeira coisa que é autoconfiança é a mesmo princípio por isso que eu tô falando disso como que eu desenvolvo autoconfiança eu preciso saber o porquê das coisas e o porquê é como que eu construí autoconfiança lá atrás Quais foram as falhas de processo E como que eu posso reforçar agora na vida adulta Tem três coisas que você pode fazer para reconstruir A neuroplasticidade tá aí a neurociência para provar que sim mesmo na idade adulta a gente pode criar novas conexões e neurais e novas convicções sobre a gente sobre a nossa vida e sobre

os nossos resultados então sim você pode desenvolver autoconfiança Nada está perdido e se você já tem você pode manter especialmente PR os momentos mais desafiadores onde sua autoconfiança é forjada é testada é no momento que tá dando errado as coisas como é que você consegue ser autoconfiante depois de tentar fazer 30 prospecções que foram ineficientes como como se a autoconfiante quando você tá um mês inteiro sem vender quando você já tem três qu meses sem bater a meta quando nem seu próprio gestor acredita mais em você como manter autoconfiança nisso nessas situações é aí que

é testado a sua autoconfiança Então você fortalece sua autoconfiança você melhora Tecnicamente o resultado vem e você consegue manter sua autoconfiança melhor então Tem três coisas a primeira coisa leitura de livros a segunda coisa assistir filmes séries eh documentários que forjam que que incentivam sua autoconfiança e a terceira coisa fazer exercício é como um músculo como que a gente treina Como que eu faço o meu músculo ficar mais forte treinando autoconfiança também é treinável tá então autoconfiança uma das coisas muito importante que treina autoconfiança é você verbalizar Quais são os seus pontos positivos nos momentos

mais difíceis se você tem dúvida você vai receber aqui os seus pontos e você vai saber no que que você é bom para que nas nos momentos de Vale você volte e fale assim hum não mas eu sei que eu só tô falhando em alguma coisa tô falhando em algum processo eu vou descobrir mas não é que eu não sou capaz não é que eu sou insuficiente não é que eu sou burro não é nada disso é só uma questão de ajuste é treino eu vou entender porque eu sei que eu tenho habilidade eu sei

que eu falo bem Eu Sei Que Eu me comunico eu sei que eu passo confiança eu sou esforçado eu sou perseverante eu sou eu sou eu sou e isso fortalece a sua autoconfiança Beleza então Fale verbalize as palavras tê poder eu poderia dar uma explicação de uma hora só sobre o que acontece na sua mente quando você fala principalmente de forma repetida Então você tá sentindo com baixa autoconfiança começa a verbalizar o que você tem de bom para de falar o que você se sente fraco para agora a partir de hoje você não vai mais

falar você vai falar o como você se sente forte o que você precisa fazer para se sentir forte eh eh fortalece aí sua autoconfiança quer ver outra coisa assiste filme tá com problema de autoconfiança assiste o filme Desafiando Gigantes Tá aí uma dica de filme que você pode assistir ele vai mostrar para você que sim você tem força que sim ele forja na sua mente as novas conexões neurais para desenvolver essa habilidade que é super importante para vendas tá tô falando de recursos emocionais aqui segundo Pilar do nosso método ah denisson é bobeira não é

bobeira não é bobeira se eu não tivesse fortalecido os meus recursos emocionais durante muitos anos eu jamais conseguiria ter sido campeã no ano que a minha mãe morreu vocês imaginam como lidar com uma dor tão profunda e ao mesmo tempo está no momento mais estratégico mais desafiador da minha vida profissional no topo muito perto de chegar no topo e toma uma rasteira dessa da vida vocês imaginam como lidar Como lidar com a gestão das emoções aqui aí entra até uma outra camada que é fé que quem me segue sabe o quanto eu acredito nisso o

quanto eu acredito que Deus também foi fundamental para sustentar essa força sustentar as minhas emoções além do autoconhecimento além da gestão das emoções pra gente superar os maiores desafios da vida então tem momentos que assim é tem que olhar para cima e falar Deus vamos comigo porque até com a gestão emocional Tá difícil eu preciso de ajuda e ele ajuda e eu dou Hon e glórias a ele por onde eu cheguei porque se fosse sozinha eu não tinha chegado a gestão emocional é maravilhosa é poderosa ela te tira do Vale ela te constrói o próximo

pico é importante você tem que ser forjado na sua gestão das emoções porque a vida vai te trazer desafios meu amigo Olha que o nosso pessoal do Sul tá vivendo vocês acham que eles não vão precisar de força emocional para superar isso é claro que vão e aqueles que estão com a força emocional mais forjados são os que vão conseguir levantar mais rápido melhor com mais condições entende agora quem que tá livre disso ninguém tá livre disso então eu preciso fortalecer as emoções de vocês mas não assim ó gente Vocês conseguem vocês são capazes acreditam

em você não meu amigo você tem que ler esse livro você tem que fazer faz esse exercício todo dia você tem que assistir esse filme é isso que você tem que fazer 90 dias sem parar você vai comigo ou você não vai você quer desenvolver Ou você não quer eu sei como desenvolver eu precisei fazer isso e eu consegui então agora é sua vez Então gestão das emoções autoconfiança autoresponsabilidade para quê para assumir que as vitórias e os fracassos tem um responsável esse responsável é quem faz assim e faz assim levanta o dedinho e faz

assim ó sabe quem é o único responsável pelo seu sucesso e seus fracassos é você mesmo guardadas as devidas proporções tirando catástrofes naturais e coisas que ninguém controla tudo o que acontece na sua vida é de sua responsabilidade e quanto mais rápido você entender isso mais o sucesso eh deixará de dar as costas para você mas você vai est perto da prosperidade entender que sim o resultado que você tem hoje pode est ruim mas deixa eu te falar a responsabilidade é sua foram as decisões que você tomou ali atrás que te trouxe até onde você

está hoje logo as decisões que você toma hoje é onde você vai estar logo mais ali na frente então autoresponsabilidade errou assume quando rápido agora fiz besteira desculpa não deveria isso não foi legal Daniele volta pro prumo não é assim que faz você sabe como faz não dá desculpa por fracasso não dá é disciplina vamos desenvolver disciplina é foco vamos desenvolver foco pega ferramenta treina vamos desenvolver mas não dá não dá azar pro fracasso para de justificar os erros para de dar desculpa para de dar desculpa a desculpa vai te levar pro buraco assumir vai

te levar pro topo escuta isso escuta isso a humildade em reconhecer rápido e ajustar rápido é o que vai fazer você chegar mais rápido Onde você quer Beleza anti autoresponsabilidade e a terceira habilidade emocional eu vou encerrar com ela e já vou pro último Pilar que é gestão desculpa que é antifragilidade a capacidade de se recuperar de situações extremamente desafiadoras antifragilidade todo ser humano deveria desenvolver Justamente por isso que eu disse antes porque a gente não tem controle sobre tudo e algumas coisas fogem do controle como que a gente reage diante dessas situações tem como

forjar e desenvolver antifragilidade tem ferramentas para isso também quer o um livro por exemplo para desenvolver antifragilidade lê o antifrágil do na cinta leb um baita livro para desenvolver antifragilidade para te trazer outra visão sobre como lidar com os fatores desafiadores da vida muda mindset livro muda mindset filme muda mindset cria novas conexões neurais encontra novos caminhos mentais para você agir com comportamento diferente e eu tô falando que para ser campeão de venda você tem que olhar para isso também você acha que é sua técnica e gatilho mental meu amigo não é é se você

entender a base da pirâmide se você entender a base da pirâmide perfil comportamental Seu e do cliente gestão das emoções e se forjar com gestão das emoções cada vez mais sólidas e entender como funciona a mente do cliente eu te garanto que você nem vai precisar dominar tanto técnica de vendas assim ou você vai dominar de uma forma muito mais inteligente que você vai entender de gente entender de gente já vai te colocar em outro patamar quem dos seus concorrentes estão aqui parados numa segunda-feira estudando isso me fala não tem gente vocês V não tem

como vocês não chegarem em outro nível não tem como é impossível tá fazendo sentido até aqui se Sim manda o Sininho manda o Sininho para eu saber vocês estão comigo eu tô aqui porque eu tenho mais coisas para falar tá daqui a pouco eu paro aqui beleza Daqui a pouco eu paro aqui e a gente e a gente segue ó última coisa que eu vou falar essa noite eu tenho certeza que muitos de vocês TM curiosidade sobre isso eu também tinha Dani como que funciona o cérebro do meu cliente a hora que ele vai comprar

pelo amor de Deus me explica isso Dani o cérebro do meu cliente como que funciona por que raios esse meu cliente some porque raios ele falou que gostou e ele não comprou gente tinha momentos que eu queria ser uma mosca para entrar na cabeça do cliente entender então eu falei gente se eu entender sobre eu já entendo sobre perfil já entendo sobre perfil eu sei como os perfis comportamentais agem Se eu entender agora sobre o cérebro meu amigo é outro diferencial competitivo Fui fazer minha formação com Dra Rosana Alves nada mais nada menos uma das

melhores neurocientistas do mundo uma das maiores neurocientistas do mundo fiz minha formação com ela hoje inclusive ela é uma das professoras aqui da Sales Prime e da aula também de neurovendas aqui dentro ela valida junto com a gente as teses que a gente tem de neurovendas que são os estudos que a gente faz sobre a mente do cliente e por isso que a gente coloca nos nossos materiais didáticos né e não são coisas complexas são coisas simples querem ver vou dar algumas neuro neurod dicas algumas neurod dicas práticas para vocês aqui para vocês verem que

gente deixa eu falar uma coisa vender não é difícil sabe o que é difícil é não saber vem vender isso é difícil difícil é ter uma meta e não conseguir alcançar Difícil é não saber o que fazer na hora que você tá na frente do cliente como ser mais acertivo e mais eficiente isso é difícil mas vender não é difícil é que as pessoas erram no Óbvio as pessoas erram no Óbvio e elas ignoram o Óbvio e eu tô aqui para falar que existem alguns óbvios que vocês estão ignorando e que é a chave que

vocês precisam para chegar onde vocês querem V algumas neurod dicas aqui ó para vocês de forma prática primeiro uma estatística 85% das decisões de compra são influenciadas por fatores subconscientes e emocionais 85% das decisões de compra são influenciadas por fatores subconscientes e emocionais se você não tá estudando sobre isso você está colocando em risco 85% das suas vendas Que bom que você tá aqui hoje à noite e você começou a estudar sobre isso porque você vai est desenvolvendo habilidades e conhecimentos que podem melhorar em até 85% o seu resultado quer exemplos aqui vocês sabiam neurovendas

tá mudei a chave tô no último Pilar do dia para deixar vocês preparados para amanhã eu falar sobre técnica de vendas da prospecção até o fechamento e estratégia de ação Tá vou falar brevemente algumas dicas práticas ali de estratégia de ação de coisas que vocês podem fazer para colocar em prática presta bem atenção todo cliente que sentar na sua frente a partir de hoje de forma subconsciente é a primeira vez que ele sentou na sua frente que você falou com ele por telefone que você entrou com ele num Zoom Que você participou de uma reunião

que ele te viu de alguma forma o cérebro primitivo dele lá dentro das convicções que ele tem vai fazer duas perguntas subconscientes e você precisa responder essas perguntas de forma positiva as duas perguntas é o cérebro dele vai perguntar sobre você que é o vendedor a primeira pergunta é eu gosto de você essa é a primeira pergunta eu gosto de você e a segunda pergunta é eu confio em você e sabe por que o cérebro dele vai fazer essa pergunta agora vou dar uma explicação rápida aqui mas eu vou explicar o porquê Porque se eu

explicar o porque eu sei que não vai esquecer Eh toda vez que o cliente tira a mão do bolso dinheiro para te dar lembra que um dos desejos primitivos do cérebro é o desejo de segurança e a gente associou na nossa humanidade que dinheiro traz segurança uma vez que ele tem que tirar o dinheiro e comprar alguma coisa sua ele tá colocando em risco uma parte da segurança dele ele só vai fazer isso se aquilo que você essa troca fizer sentido para ele tiver dar o mesmo benefício ou mais do que o benefício que ele

tem e ficar com dinheiro para ele e garantir a segurança dele entende então por que que a pergunta eu gosto de você primeiro porque a gente tem muita dificuldade o ser humano de fazer coisas com pessoas que a gente tem uma má impressão na verdade a gente não faz Sabe aquela pessoa que você olhou e você não foi com a cara não te passou confiança parece que tem valores muito diferentes do seu o cérebro de toda pessoa tem capacidade de ler microexpressões faciais o que que é isso o que você comunica verbal e não verbal

passa uma mensagem pro cliente presta atenção e essa mensagem faz com que ele ou confie mais em você Ou que ele goste mais de você ou que crie uma dissonância cognitiva que que é isso é uma interferência entre o cérebro dele e o seu porque numa negociação de compra e venda o cérebro do cliente o cérebro do vendedor eles se conversam e eles se conectam em vários momentos diferentes Então se o seu comportamento aqui verbal e não verbal as suas expressões as palavras que você usa a forma como que você age de alguma maneira eh

não condizem com que esse cérebro aqui acha que é sinônimo de segurança de simpatia de valor Você tá criando uma dissonância cognitiva o subconsciente desse cliente vai responder assim não gostei muito não de você não sei se é tão confiável só que como que a gente faz para minimizar isso olha que coisa maravilhosa e aqui entra o perfil de novo se eu consigo identificar o perfil desse cliente aqui ó e eu sei que ele é conforme eu sei os critérios que o cérebro que o cérebro dele usa para gostar de mim eu sei os critérios

que ele usa ele gosta de gente com credibilidade que fala de forma consistente que traz dados que valoriza o pensamento dele que respeita o tempo dele que sabe entregar o que ele precisa para decidir olha quanta coisa encaixa então uma das formas que eu tenho de responder positivamente essa pergunta eu gosto de você eu confio em você é quando eu através do neurônio espelho eu consigo espelhar esse comportamento geralmente a gente confia e gosta de pessoas parecidas com a gente por isso que eu não posso tratar as pessoas como eu gostaria de ser tratado por

isso que como vendedor como empresário como líder comercial para eu me conectar na mente das pessoas eu preciso me tornar mais parecida com ela aí vem as explicações do raport ah essa pessoa senta assim se senta assim se a pessoa cruza a perna cruza a perna não é só por isso é claro que isso tem a ver com a comunicação não verbal Mas o que eu quero dizer é que a gente consegue ser muito melhor que isso não é só cruzar a perna igual o cliente cruzou que vai fazer ele gostar de você meu querido

não vai é o jeito que você fala é o tom de voz é a velocidade da fala é o que você fala é a forma como você valoriza o pensamento dele ou não é os tipos de pergunta que você faz é isso que vai fazer ele falar meu essa pessoa maravilhosa cara eu não sei o que eu vou comprar desse cara mas eu vou comprar dele porque ele é muito bom ela é muito boa mas é muito boa para ele entendeu E a gente precisa ser bom para todo mundo é assim que a gente vence

o jogo beleza tá fazendo sentido até aqui top nossa muitas medalhas Amei muitas medalhas primeiro lugar é isso aí então presta bem atenção que eu tô terminando neurovendas então a pergunta é eu gosto de você eu confio em você tá E aí se a gente consegue essa conexão cerebral bem feita Maravilha golaço a gente já começa 10 a 0 10 a z0 para mim você já começa meu filho a negociação o cara já tá aqui com você ó ó ele não Tira o olho de você ele não olha pro relógio ele tá com você você

consegue ser magnético ele vai te ouvir ele vai te respeitar entendeu ele vai querer fazer negócio com você porque você é diferente você sabe se comunicar você sabe o que falar você sabe quem ele é Tá bom olha só eh ai amanhã eu vou falar um pouco sobre o passo a passo de como apresentar mas eu deixa eu já antecipar uma coisa para de apresentar sua empresa antes de apresentar você tá errado ah Dani mas eu aprendi assim lá no treinamento que eu tenho que pegar o folder e apresentar a empresa aprendeu errado neurologicamente Essa

não é a melhor maneira de apresentar sabe por quê porque dizem as estatísticas deixa eu trazer estatística afinal de contas eu gosto de ciência não falo só na minha opinião olha aqui uma estatística eh 53% dos clientes disseram afirmaram Numa pesquisa que eles fizeram que eles compram eles dão preferência de compra para determinadas empresas por conta do vendedor que atendeu o negócio dele não é com a empresa muitas vezes 53% dele disseram que é pela relação que ele construiu com o vendedor logo meu amigo o cliente Primeiro vai comprar de você depois ele vai comprar

da empresa Então você precisa fortalecer a sua autoridade a sua especialidade o seu diferencial como ser humano que tá ali conectado com ele porque depois que você ele entendeu isso você estabeleceu essa autoridade o que você falar para ele o que você oferecer para ele o que você trouxer para ele ele vai levar muito em consideração e depois você vem com a empresa que também é maravilhoso é ótimo você tem que falar principalmente se a empresa também traz um um suporte tem uma credibilidade no mercado tem diferenciais isso só vai corroborar a favor de você

e vai fortalecer uma coisa qual outra vai ser incrível mas você não pode se diminuir se esconder atrás de uma empresa porque ele primeiro quer comprar de você ser humano faz negócio com ser humano então entenda isso você precisa saber se vender ali logo no começo de forma Sutil estruturada segura olhando no olho olhe no olho das pessoas fala com segurança fala com calma mas mas mostra para ele que ele não tá na frente de qualquer pessoa só aí só aí é uma Chulapa só aí você já vai se diferenciar de todos os vendedores que

já chega e já sai falando que nem un tagarela e já abre folder e já mostra tudo e tal Entendeu Dani quero que a Live fique salva se tiver 700 curtidas eu deixo nem sei quantas tem meu time que falou 700 curtidas quantas falta tem 680 Vamos aumentar essa meta então 800 curtidas gente porque 680 já vai chegar em 700 né 800 curtidas a gente vai deixar a aula Salva para você assistir de novo Dani é muita dica meu Deus não tô conseguindo anotar tudo vou deixar salva tá bom 800 likes eu deixo salva amanhã

você assiste de novo vou deixar Salv aí uns dias para vocês tá bom beleza última neurod dicas tenho mais duas Ai meu Deus tá bom última última última Depois eu falo mais vocês sabiam é isso tirando as coisas básicas tá tipo não concorra com a água o cliente chegou oferece água comida se o cliente tá com baixa glicemia ou seja se ele tá muito tempo sem comer ele não o cérebro dele vai você vai estar concorrendo com a com necessidades básicas o cérebro dele tá pegando energia para sobrevivência ele não consegue raciocinar muito então sempre

oferece água deixa a balinha na mesa de reunião deixa alguma coisa que ele possa comer Pergunta se ele não quer ir ao toalete sabe deixa assim ó as questões ã básicas de sobrevivência alinhadas tá bom não com corra com a água Isso é uma frase que a gente usa aqui e que é muito importante pode parecer besteira tem uma negociação importante é uma reunião longa tenta não marcar logo antes do almoço por quê Porque a pessoa já tá com fome meu tipo já tá muito perto de comer e aí a hipoglicemia vai vindo ele fica

agoniado e o negócio não não anda tá então são detalhes que é o último para fechar é o seguinte a neurociência já explicou que o cérebro humano tem uma quantidade de tomadas de decis semanal é limitado deixa eu te falar uma coisa as decisões as a capacidade de tomada de decisão no cérebro humano é limitada a gente não consegue tomar muita muitas decisões e de forma ilimitada por semana a gente tem uma quantidade de decisões que a gente consegue tomar sabe quando chega sexta-feira à noite que você chega em casa esgotado Aí sua esposa ou

seu marido fala assim bem amor que que a gente vai comer você fala assim meu qualquer coisa escolhe aí escolhe aí qualquer coisa que você quiser vai Nossa Senhora tô cansado sabe o que aconteceu com você você esgotou sua capacidade de escolha seu cérebro tomou tantas decisões que ele ele fechou a portinha da decisão que que a gente pode aprender com isso você tem negociações importantes para fazer não deixa para final do dia principalmente final da semana ou opta por deixar pro começo do dia que eu mente tá mais descansada ou pro começo da semana

até quarta-feira tem uma negociação importante cara evita marcar sexta-feira à tarde as pessoas já estão cansadas esgotadas melhor marcar pra segunda de manhã qual que é a tendência você marcou sexta tarde O cara vai falar assim meu vou pensar porque ele tá cansado ele não consegue decidir ali então ele vai pedir o final de semana para esgotar para para para sedimentar o assunto enquanto que se fosse no começo da semana que ele tá mais descansado tranquilo ele Talvez consiga processar melhor as informações é detalhe mas eu já fiz e já funcionou muito eu cheguei a

desmarcar reuniões de fechamento importantes que eu tinha de sexta porque eu falei cara é muito estratégico esse negócio não posso perder vou marcar para terça de manhã batata batata terça de manhã eu conseguia pegar o ciclo de decisão do cliente e ele fechava e fechava na hora entenderam Então são detalhes são coisas simples são mas deixa eu te falar o jogo do campeão tá nos detalhes é assim que a gente ganha o jogo vocês acham que para eu competir com 1350 pessoas altamente qualificadas eraa só coisa básica que eu tinha que ser melhor não era

o básico que é essas coisas aqui mas é um básico que tá todo mundo desatento gente tá todo mundo desatento para esse básico a gente tem que ser intencional estratégico em tudo que a gente fizer tudo tem um propósito tem um porquê a gente não precisa agir como LEGO A gente não precisa achar que vender é só intuitivo porque não é vender estrat visão entenderam Então olha só a gente já tá aqui eu já terminei Tá eu vou fazer o sorteio agora deixa eu olhar aqui os comentários de vocês a gente tá com 1200 pessoas

aqui simultaneamente tô feliz muitos sininhos muitos sininhos cai o fiche aí cai o fiche é só o começo vocês não tão vocês não fazem ideia do que a gente vai construir ainda tá é só o começo olha pro seu futuro a partir de hoje com uma nova esperança se você ganha três se você ganha C se você ganha 10 se você ganha 20 eu vou te falar só uma coisa é só o começo é só o começo eu preciso que vocês vivam experiências como alunos nossos que tão rompendo marcas que eles nunca imaginaram na vida

em termos de ganho e é esse nível que eu quero que vocês cheguem de tipo assim Ir para uma entrevista não sei se é o caso tá de quem é CLT ou quem é líder não importa mas é tá diante de uma oportunidade diante de uma oportunidade e você arrebentar nessa oportunidade a ponto de falar o que você domina como um profissional de altíssimo nível em vendas e o cara fic assim ó isso acontece diversas vezes com os nossos alunos do líder que fez a entrevista do cara falar cara onde que você fez esse curso

você tá falando coisas que nem eu sei Pois é olha que coisa Pois é e você que é líder você tem que dominar nesse nível você tem que saber o que você tem que cobrar do teu time como seu time tem que ser melhor quais gente eu tô falando eu tô falando de coisas de século XX esse essa metodologia de vendas que a gente estudava lá atrás funil de vendas isso é importante o passo a passo a gente ensina isso aqui mas isso aqui eu dou de graça que isso aqui todo mundo ensina eu tô

falando no outro patamar Mas Dani quem pode chegar no outro qualquer pessoa que queira esteja disposta a dar um start numa nova jornada e começar a construir previsibilidade de prosperidade a prosperidade é previsível ela não é uma um acaso ela não acontece do nada e nem de repente ela é previsível Ela é construída tem um passo a passo e um caminho bem claro a prosperidade é mesma coisa você sentar agora e falar assim deixa eu botar no E aí você vai botar no a prosperidade e ele vai falar assim hum o caminho é esse aqui

ó você vai pegar esse caminho você vai fazer esse desvio você vai por esse lugar deixa eu ser seu waz eu vou te falar Esse caminho eu vou te falar o que você precisa fazer tá bom só não fica longe e só não falta amanhã vamos fazer o sorteio quantas pessoas a gente tem que se cadastrar por sorteio Marcos a aula vai ficar gravada se tiver 800 curtidas porque aqui a gente tem que trabalhar com meta gente já deu já deu é assim que eu gosto a gente que faz então é assim meus amigos aqui

a gente trabalha com meta gosto de quando você escreve a minha meta é essa Eu quero ganhar isso Maravilha bota num espaço bem grande para você olhar todo dia e eu tenho certeza que eu vou te ajudar atingir essa meta Você só me promete uma coisa hora que você bater sua meta você vem aqui no escritório tomar um café comigo me dá um abraço de agradecimento só isso porque eu já vou ficar feliz com a sua Conquista Mas você pode vir aqui você vai ser meu convidado para vir tomar um café comigo e me dizer

como é que foi essa história que eu adoro ouvir as histórias dos meus alunos você só pode se comprometer com isso e eu vou te ajudar tá bom a gente vai fazer o sorteio amanhã 8 horas em ponto Eu começo como diz Joel 8 horas em ponto você tá atrasado amanhã a gente vai falar de coisas duas coisas muito importantes amanhã se você tiver preparado você vai pegar na minha mão eu vou pegar na tua mão e a gente vai seguir juntos tá bom a gente vai seguir juntos esteja preparado amanhã se você hoje conseguiu

enxergar um caminho de esperança e se você acredita que é aqui você teve muitas respostas é só o começo gente tem conteúdo para caramba aqui mas é um processo a gente vai viver ele juntos tá mas esteja preparado amanhã esteja preparado amanhã e pr pra gente seguir de mão dada não larga da nossa mão não larga da nossa mão dá um ano é só um ano um ano tenho cases e cases para falar um ano de transformação o Pilar M estão me pedindo aqui para eu pontuar deixa eu mostrar aqui para vocês ó Pilar m

é esse aqui ó o m é de mente humana mente humana que a gente chama de neurovendas também mas para ficar um nome bonitinho a gente chama de mente humana eu acabei de falar para vocês a gente tem várias teses aqui de coisas como essa é reserva emocional de decisões e enfim a gente tem uma série de coisas tá mas o m é de mente humana o r é de recurso cursos emocionais que eu falei para vocês e o p é de perfil comportamental perfil comportamental do vendedor e perfil comportamental do cliente Então essa é

a base do grande sucesso de quem quer chegar no próximo nível e no mais alto nível você vai chegar no próximo nível e depois no próximo nível e depois no próximo nível até que você vai chegar no seu mais alto nível que é o topo que você sonha que é onde você quer chegar Tá bom me fala aqui um pouquinho enquanto a gente tá preparando o sorteio escreve para mim o que que você tem de sonho o que que você quer realizar escreve porque escrever dá poder escrever tem um poder muito grande escreve para mim

o que que você quer preciso dessa análise eu sei vai ser eu tenho certeza que quem ganhar a análise de perfil comportamental vai ser uma grande virada de chave na vida eu gostaria que todos vocês pudessem fazer esse é meu sonho tá mas não é p não tô vendendo isso e quem tiver interesse espera até amanhã porque amanhã eu vou fazer um negócio surreal surreal surreal surreal amanhã vocês decidem isso tá bom hoje vamos de sorteio vamos de sorteio deixa eu deixa eu ativar a minha generosidade e dar isso para alguém eu sei de uma

coisa eu pedi para Deus para que seja uma pessoa especial eu sei que todo mundo merece gente minha vontade é dar para todo mundo pesso briga comigo porque eu adoro dar as coisas eu adoro dar as coisas gente mas né não dá a gente ainda não é uma ONG n a gente precisa pagar aqui salário de todo mundo mas ó presta atenção temos 955 inscritos eu quero muito saber quem é a pessoa a gente vai falar o nome da pessoa se a pessoa não se manifestar aqui eu vou ligar para você eu vou ligar pro

seu telefone então além de tudo você ainda pode receber uma ligação minha beleza gente vocês vão estar comigo amanhã todo mundo fala eu vou tá e um monte de gente falha no dia seguinte eu quero saber quem tem a moral de falar assim eu não perco amanhã por nada cara Amanhã a gente vai falar prospecção é como ligar pro cliente para marcar a reunião dicas práticas vou falar o poder da recomendação como criar um novo canal de aquisição que é saber pegar recomendação vou falar sobre isso vou falar sobre fechamento vou falar sobre proposta Como

construir uma proposta de valor e Como que você pode se diferenciar do seu concorrente vou trazer alguns dados aqui ah amanhã eu vou falar uma coisa muito importante não posso nem esquecer eu vou falar sobre como gerar valor e fazer o cliente tirar o foco no preço porque mon gente fala Meu o cliente fica pedindo desconto Eu só consigo vender se eu der desconto não é você tá fazendo alguma coisa errada e eu vou te mostrar vou explicar amanhã o que que é teoria de valores você não pode perder amanhã mas por nada nesse mundo

você coloca esse despertador e você você esteja comigo aqui amanhã e vou falar sobre estratégia de ação disciplina foco e produtividade beleza Vai ser muito bom vai ser muito bom time traz aqui o sorteio bora ver quem que vai ser o ganhador dessa noite Amanhã vai ter sorteio também mas vai ter sorteio de um negócio mais top ainda porque aqui é assim gente aqui é assim a gente primeiro dá dá D dá e depois quem tiver preparado continua com a gente mas eu tenho eu fico feliz porque só com isso eu tenho certeza que muitos

de Vocês já vão ter resultado Cadê vê lá para mim Ingrid se tá tudo certo vamos lá pro sorteio deixa eu ver aqui bora escreve eu não vou falhar eu não perco por nada quero ver escreve porque as pal escreve porque as palavras tem poder tem 990 inscritos tá esperando bater 1000 pro sorteio 990 inscritos Tem mais alguém que não se inscreveu pro sorteio para ganhar o perfil comportamental completo custa mais de r$ 700 tá tá gente só para falar para vocês e a gente vai dar de presente beleza Falta 10 alguém não se inscreveu

a hora é agora meus amores Não perca amanhã encerrou 100 Beleza tira o som aí para não dar Eco é agora tá tudo certo já inscrit Ai eu tô ansiosa tá tá tá mais emocionante que a Mega Cena Vamos lá ver quem que é o ganhador dessa noite obrigada por ficarem comigo até agora 9:35 ó não deixa eu mostrar para eles que aqui a gente faz tudo as claras ó entre 1000 e 100 é o número vocês estão vendo tivemos 100 pessoas que se inscreveram pro sorteio para ganhar análise de perfil eu vou colocar o

sortear agora vai aparecer um número e a gente vai pra planilha de excel ver que número é esse vai aparecer o nome da pessoa vocês estão preparados Bora Bora encerramos o sorteio tá o sorteio vai ser agora eu vou não eu vou colocar aqui na frente deles ó sortear agora número 333 ai meu deus do céu quem será a pessoa 333 a gente vai olhar agora na planilha de excel 333 achamos Cadê Ai meu Deus do céu achamos achamos tá aqui vou mostrar de longe PR vocês não conseguirem ler nessa linha aqui a pessoa não

botou o sobrenome mas como o nome é diferente tem o e-mail Pode ser que a gente ache ela presta bem atenção vamos lá quem ganhou o sorteio foi Giane Lourenço Cadê a Jeane só ganha se tiver aqui ao vivo ou se atender o telefone senão eu vou pro próximo sorteio Cadê a Jeane Jeane com J Giane é uma mulher Giane é uma mulher final do telefone 918 Cadê eu não a Beatriz falando eu Beatriz não me confunde achei que era você gente Jeane Cadê a Jeane Cadê a Jeane Jeane mulher mulher você aparece é porque

é muito comentário vamos ver se aparece o dela ó nadinha nadinha da Jeane Cadê dou-lhe uma Jeane Cadê você mulher eu vou ligar para você Giane não tá aqui não gente não tá aqui não Bora a Giane é da onde 31 Minas Minas Gerais Ô mineira cadê tu não tá aqui pelo menos é tanto comentário que eu não tô conseguindo ver aqui é beleza não tá vou ligar dá um telefone aí para eu ligar por favor meu Deus pera aí vamos ver se de repente gente é tanta mensagem Socorro ela tá por aqui mas ela

não ela não ouviu que é ganhadora Giane Giane Lourenço vamos ligar vou ligar gente Avisa a Jeane por favor no ó tô ligando para você hein vamos lá cadê Giane ligações sem a utilização do prefixo 15 antes do achou ela Tá sim ela tá por aqui Giane fala mulher gente eu amo vocês vocês são demais ela já sabe Pois é mas porque põe aí põe aí para mim o telefone não eu vou ligar porque cadê ela ela tá respondendo ela respondeu Jeane Martins não é não é Martins é Lourenço Giane com j i a n

e tô ligando não vou ligar agora Alô Giane Oi mulher cadê tu na Live Ué eu tô aqui F ligar eu t aqui eu aqui não tô te vendo é muito comentário parabéns você ganhou mulher coisa boa Obrigada meu Deus que que eu vou fazer amh se eu não ganhar hoje compr não vai precisar comprar não vai precisar comprar já ganhou Parabéns falando com ela top eu até eu até abri aqui PR poder ver se eu tinha feito formulrio direitinho mas tava lá direitinho tá direitinho você ganhou parabéns viu tô muito feliz por você obrig

obrigada Dan um beijo sucesso meu amor um beijo meu time meu time vai entrar em contato tchau tchau e gente que coisa boa graças a Deus que legal né tô feliz e Jeane quase que não vai gente olha só se deixar eu vou aqui até meia-noite nesse clima tá e tô vendo que vocês não me deixam também tá todo mundo aqui ainda 1 pessoas ó vamos comigo amanhã vamos ai ai só o começo gente é só o começo ai a cabeça explodiu é assim mesmo a gente explode a cabeça e o bolso de tanto ter

sucesso é assim que a gente faz é só o começo tem muito ainda para crescer e eu tenho certeza absoluta que o que vocês estão ouvindo aqui dificilmente vocês vão ouvir em outro lugar mas é o nosso melhor eu dei meu máximo hoje Tirei todas as forças do meu coração espero que vocês tenham gostado Amanhã a gente vai para outro nível de conversa eu não quero ninguém de fora e se preparem pra gente dar as mãos amanhã e continuar juntos se preparem tá bom eh tenho certeza que é algo que se não todos se não

todos A grande maioria consegue ir porque a gente pensou em algo que seja viável para para todo mundo tá bom não quero largar a mão de vocês não larguem a minha mão vamos juntos vamos juntos que é só o começo da jornada e tem muita prosperidade muito sucesso logo ali na frente esperando você quero eu te aplaudir nesse caminho como a sua mentora conta comigo que Deus abençoe você que Deus abençoe a sua família e que a gente Permaneça firme com força fé e coragem mesmo diante das situações mais desafiadoras da nossa vida eu conto

com vocês contem comigo também um grande beijo no no seu coração e vamos juntos fiquem com Deus tá bom até mais tchau tchau