Como fazer tráfego pago para consórcio | Estratégia completa para gerar clientes no digital.

[Aplausos] Fala meu povo aqui do canal do YouTube tudo certo meus queridos então voltando com o nosso canal aqui depois de bastante tempo beleza e para quem não me conhece meu nome é Gabriel certo eu sou o proprietário da plan ads que é uma assessoria de marketing comercial Ou seja uma aceleradora de vendas e um dos nichos que nós somos especialistas é consórcio Então hoje a gente conta com mais de 60 representantes de consórcio dentro da nossa cartela de clientes beleza onde que a gente ajuda eles a estruturarem todo o processo do ação de demanda de forma mais previsível através de anúncios e principalmente ajuda eles também a construirem processos comerciais Mais eficazes beleza você quer conhecer um pouco mais do nosso trabalho aqui no link da descrição vai ter um inscrito contrate o nosso serviço Você vai clicar vai fazer sua aplicação uma pessoa da minha equipe vai entrar em contato com você pra gente entender um pouco mais sobre seu negócio e ver se a gente consegue te ajudar se você ainda não não me conhece eu meu Instagram também vai est aqui embaixo beleza peço que você vá lá no meu Instagram conheça um pouco mais do nosso trabalho conheça um pouco do trabalho da Planeta também então é não perde tempo já se inscreve aqui no canal beleza que a gente vai aumentar bastante a sequência de vídeos e o nosso objetivo aqui de fato com esses Nossos Vídeos é trazer consciência para você trazer clareza para você de como você pode aplicar na sua operação tanto a questão de marketing quanto a questão de processos comerciais mesmo então nosso intuito é vender perfeito Então você quer focar em Venda Beleza você quer saber como vender mais você tá no lugar certo fechou vamos lá hoje a gente trouxe aqui e um tema que é como fazer tráfego pago para consórcio então Hoje a gente vai focar nessa parte de como gerar mais demanda como fazer esses anúncios aí para consórcio da forma correta para trazer potenciais clientes aí para você todos os dias fazer com que você pare de depender dessas indicações dessas indicações orgânicas aí que você recebe Fechado então vamos lá pessoal eu separei esse nosso essa nossa aula aqui em alguns pontos são sete pontos primeiro Qual que é o objetivo beleza cont TRF o Budget que a gente vai utilizar de exemplo que é o investimento que a gente vai colocar em anúncio os canais que a gente vai fazer essas campanhas de CP que é o perfil ideal de cliente beleza que é um ponto muito importante as campanhas Quais são as campanhas as ofertas que a gente utiliza e as três principais métricas ali que a gente tem que avaliar beleza vamos lá qual que é o nosso objetivo em fazer tráfego prago pro consórcio primeiro é eu vejo que tem muita gente do consórcio que meio que vive numa montanha russa num mês vende 2 milhões no outro mês vende TR no outro mês vende 500. 000 então tipo assim as comissões variam muito certo então o nosso objetivo é trazer mais Constância nas comissões de vocês então conseguir ter mais previsibilidade no processo perfeito como que a gente consegue isso com o processo de embalde marketing o que que é embalde é quando Lead vem até você beleza então dessa forma você consegue ter mais presidade no início do mês você já sabe mais ou menos ali quantos contratos vai fechar segundo não depender dessas indicações tipo depender da Boa Vontade de um cliente seu indicar o seu produto identificar o consórcio para outas pessoas vamos utilizar aqui agora como exemplo para essa nossa estratégia um Budget de r$ 3. 000 então por exemplo Sea operação hoje vai pegar R 3.

000 e vai investir ali em anúncios correto qual o canal que a gente vai utilizar como exemplo que é o meta ads que é o Instagram e o Face Facebook pessoal eu digo que para criar qualquer campanha de anúncio para criar qualquer campanha de venda Eu acho que o ponto de partida é estruturar a matriz de CP que que é a matriz de CP a gente identificar o perfil ideal de cliente que que é o perfil ideal de cliente estão colocando aqui uma matriz de exemplo Beleza então a gente isso aqui é de um cliente nosso que a gente já fez então por exemplo a matriz ideal de cliente é o seguinte a gente identificar o cliente ideal que é aquele cliente que é maravilhoso vender para aquele tipo de cliente certo o cliente intermediário e o cliente problema certo o que que é o cliente ideal o cara Botou ali ele queria vender Car cliente ideal é carta de acima de 1 Milhão cliente que tem a receita mensal de pelo menos 20. 000 por mês o que que é esse cliente ideal é aquele cara que quer comprar o consórcio para investir aquele cara que não é imediatista aquele cara que tipo assim ele não tá vendendo um almoço para comprar janta ele não tá querendo e comprar o consórcio para sair do aluguel entende então é um cara que tá de fato querendo utilizar o consórcio como meio de investimento Esse é o cliente ideal o cliente intermediário aquele cara que quer comprar cartas ali acima de 250. 000 beleza clientes que tem uma receita de pelo menos 8.

000 já é um cara que tipo assim o dinheiro não tá sobrando entende mas ele consegue fazer esse investimento ali para realizar um objetivo para realizar um sonho que ele tem ali terceiro o problema aquele cliente que às vezes ele pode até vir comprar o consórcio mas é um cliente que vai gerar alguns problemas então ele vai comprar cartas abaixo de 100. 000 vai ficar mandando mensagem todos os meses querendo saber se foi contemplado ou não entende e normalmente esse cara recebe ali menos de 5 c mes Fechou então aqui agora eu consegi entender para quem a gente vai anunciar certo tem ter o mql que que é o mql é uma métrica pra gente saber é se o Lead é qualificado ou não tem muita gente que fala assim ah Gabriel mas tá vindo muito Lad desqualificado para mim primeiro você tem que saber para falar que um Lad desqualificado o que que ele precisa de ter para ser qualificado isso é o mql perfeito Então nesse caso aqui o cara ele tem que ter pelo menos um uns R 1. 00 nesse exempo que a gente utilizou para pagar uma parcela então o make o mkl aquele cliente intermediário então um cara quer comprar uma casa de 250 300.

000 al ele vai pagar em torno de R 15. 00 A R 2. 000 de parcela um cara para pagar esse valor de parcela ele tem que ter uma receita mensal de pelo menos r$ 8000 por mês perfeito Então esse é o mql se esse cara tem esses dois requisitos eu posso dizer que ele é qualificado perfeito eh e eu diria até um outro ponto eh querer comprar com Sócio eu digo que isso é um ponto muito importante tipo assim tem gente que vem através dos anúncios Quando a pessoa não segmenta muito bem que o cara quer comprar um veículo que o cara quer comprar um imóvel esse tipo de cliente não é muito legal esse vai ser o cliente imediatista você tem que trazer o tipo de cliente aquele cara que vem comprar o consórcio em si como produto beleza e depois disso a gente identificando esse cliente então tem umas principais dores e desejos então um cara ali lembrando pessoal tudo que a a gente tá colocando aqui do mql e do e do das Dores desj é do cliente intermediário que é aquele cliente ali que a gente de fato vai eh colocar ele como padrão então acima dele tá maravilhoso entende dores e desejos de um cara desse ah às vezes o cara tá querendo comprar o primeiro imóvel dele perfeito às vezes ele tá querendo investir não sabe com que certo às vezes ele quer que tá um financiamento quais são as dores dele é juros gigantesco de financiamento ficar pagando alugal não tá construindo patrimônio ção mais básico ali eu tendo isso aqui agora eu tenho material para criar uma estrutura de anúncio uma estrutura de comunicação que eu vou trazer esse cara perfeito e como é isso a gente tem aqui então Quais são as campanhas que a gente utiliza utiliza três campanhas pessoal um funil Zinho bem básico aqui beleza primeiro uma campanha de Topo Ou seja eu pego 20% da minha verba no exemplo de 3 3.

000 eu vou pegar ali r$ 600 perfeito no mês e nesse r$ 600 eu vou colocar em campanhas ou de impulsionar certo que a campanha de pulsionar a gente faz pelo meta Business city ou pelo próprio telefone lá certo só que não é muito bom pelo meta Business se é melhor perfeito que a gente consegue segmentar melhor a gente vai enviar para um público mais aberto direcionado ali apenas com alguns interesses os interesses genéricos então tipo assim ah investimento imobiliário eh crédito acho que tem interesse de consórcio pode tentar trazer para umas pessoas já com alto poder aquisitivo é Viajantes internacionais eh pessoas que compram coisa de luxo pra gente trazer um Lad mais qualificado Só que mais aberto mesmo entende porque o nosso objetivo com esse anúncio aqui é alcançar o maior número de pessoas possível beleza quais são os tipos de CR digo dois tipos de criativo primeiro depoimento de cliente então tipo assim provas sociais para que o cara já veja o primeiro anúncio a gente já passando credibilidade já passando autoridade certo vamos supor que você tem uma loja tem um escritório legal e vídeo da estrutura da sua loja perfeito ou da estrutura da administradora para passar uma boa credibilidade perfeito e alguns post educacionais então esses criativos de alcance ele é muito bom para pegar aquelas pessoas que ainda não entendem muito pel o consórcio não sabe de fato o que que ela tá comprando o que que ela tá vendendo para por exemplo ela é vamos pegar por exemplo e explicando a diferença do consórcio da das principais objeções que eles têm eh explicando ali por exemplo tchau perinho tamos junto pega o paninho com a carro da tá aqui já tamo junto beij Valeu então pegando os posts educacionais então por exemplo é ah diferença de consórcio para financiamento como fazer alavancagem patrimonial com consórcio eh como utilizar o consórcio para quitar um financiamento como fazer substituição de garantia com consórcio então pegar vários pontos ali eh pra melhoria de todos os processos sabe tipo assim para aumentar o nível de consciência do Lead para educar aquele Lead esse tipo de anúncio no nas campanhas de Topo São Sensacionais pessoal sensacionais beleza porque a gente aumenta o nível de consciência desse potencial Lead perfeito depois a gente vem com a campanha de oferta campanha de oferta 50% da nossa verba eu faço uma estrutura que é a seguinte uma estrutura de abo que que é abo pessoal abo é quando você vai lá na no gerenciador de anúncios perfeito e você cria uma campanha e por exemplo ao é vou tentar ficar mais claro para vocês aqui ó vamos criar a campanha de cadastro aqui certo manual beleza que que é uma campanha de cadastro aqui Manual certo então aqui ó e tem como a gente colocar orçamento a nível de campanha que é o CBO beleza e a nível de conjunto de anúncio primeiro você vai fazer a nível de conjunto de anúncio Então você não vai clicar em nada aqui beleza e você vai e colocar só o orçamento da sua campanha a nível de conjunto de anúncio que é essa daqui que é o tradicional Beleza então que que eu faço aqui eu crio depende da verba né mas nesse Budget aqui vamos supor que a gente vai colocar R 20 em cada conjunto Então se é 50% da verba 50% da verba de 3000 Ali vai dar r00 perfeito r00 dividido por 30 a gente chega num na métrica aí de 50 certo então R 50 diário na campanha de oferta R 50 diário na campanha de oferta eu criaria no máximo cinco conjuntos entende que aí daria R 10 por conjunto beleza se não ficou Claro volta um pouquinho o vídeo PR você entender meu raciocínio então aqui ó cinco conjuntos que que eu faço eu crio cinco conjuntos com públicos diferentes certo para que eu consiga fazer um teste então por exemplo eu vou criar cinco conjuntos com públicos diferentes quais públicos são esses eu posso colocar alguns interesses para pessoas com maior poder aquisitivo então Viajantes internacionais compradores de itens de luxo para tentar pegar esse negócio posso fazer um teste ali de pessoas que é tipo um remarketing que é um por exemplo um video View de 50% que que é isso as pessoas que visualizaram pelo menos 50% daqueles meus anúncios de alcance aqueles anúncios educacionais aqueles postos de autoridade Eh agora eu passo o anúncio para elas entende porque agora ela tá com nível de consciência maior meio que eu tô fazendo funil no pelos meus próprios anúncios entende e também engajamento no Instagram com as pessoas que se engajaram que curtiram alguma uma publicação elas estão mais prontas para gente fazer essa oferta perfeito eh um outro um outro tipo de conjunto uma lista de clientes Então pega a lista de cliente aí que você tem o que que é isso você vai pegar o e-mail o telefone aí dos seus clientes certo você vai colocar isso numa lista tem um padrão ali no Facebook você vai criar um público semelhante a esse certo então você consegue lá você consegue vir aqui ó eh você vem cá em mostrar as opções público original né você vem aqui em criar público personalizado aí você vai subir a sua lista de cliente Beleza depois você vem clicar em público semelhantes perfeito e você vai selecionar aquela lista que você subiu e definir o nível de semelhança beleza aí você pode criar semelhante 1% 1 a 3% 1 A5 e coloca ali para testar em conjuntos diferentes Beleza então meus queridos eu tô mostrando aqui para vocês mais a parte estratégica Beleza o que vai botar dinheiro no bolso de vocês a criar campanha ali no gerenciador etc tem diversos outros vídeos no YouTube aqui que vocês conseguem fechado é é então que a gente vai interesse com maior poder aquisitivo então criamos dei alguns exemplos ali criou cinco conjuntos beleza cinco conjuntos diferentes vamos supor que você tem três quatro criativos vai pegar esses quatro criativos beleza quatro anúncios ali e colocar eles quatro no primeiro conjunto quatro no segundo conjunto quatro no terceiro conjunto esses mesmos quatro criativos em todos os conjuntos que você criou Beleza então por exemplo nesse nesse modelo que a gente tá colocando então ficaria uma uma campanha aqui ó um CCO quatro entendeu então tipo assim ó cinco conjuntos quatro criativos por conjunto então Quatro criativos em cada conjunto entendeu E os quatro criativos são os mesmos Beleza então seria uma campanha 154 certo depois de ser validar a vai fazer a otimização Verê O que que tá funcionando qual conjunto tá tendo um resultado legal qual criativo tá tendo resultado legal você vai desativando Beleza depois você pode fazer um CBO para escalar que que é o CBO po pesquisar pessoal você diferença em abo CBO CBO você coloca o orçamento an nív de campanha Qual que é a diferença quando o abo quando você coloca a nível de conjunto vamos supor que você colocou R 10 diários em cada conjunto igual o exemplo que a gente utilizou então o meta ele vai gastar R 10 em cada conjunto beleza inicialmente assim é melhor por quê Porque assim você consegue validar o anúncio que tá os conjuntos que estão performando melhor Beleza o CBO não o CBO você vai colocar só aquilo que tá validado Por quê que aí o próprio meta ele vai direcionar o orçamento que você tem para cada conjunto exemplo então Você colocou 50 a nível de campanha o próprio meta ele vai colocar às vezes ele coloca R 20 no no conjunto um porque ele tá performando mais então ele vai vendo qual ess conjuntos estão performando mais e vai distribuindo diferente entende então isso TR um resultado melhor fechou e quais são os modelos de criativo pessoal que eu digo que que é o ponto mais importante eu gosto muito de criativos mais específicos então por exemplo eu utilizo aqui uma metodologia que a gente chama de I IC P acho que é icd certo e identificação clareza e direcionamento o que que é isso nós temos um público aqui ó certo a matriz de CP beleza cartas acima de 204 clientes tem uma receita mensal de pelo menos 8. 000 eu iniciei um criativo assim ó se você tá querendo investir para alavancagem de patrimônio Então pega uma dor que o cara tem ou um objetivo vamos fazer aqui ó primeiro imóvel Vamos pegar uma dor então cada criativo com uma dor pessoal beleza ou ou um desejo pro público intermediário fechado aqui ó se você e tá querendo comprar o seu primeiro imóvel e tá tendo um problema muito grande com os juros gigantesco do financiamento não quer ficar pagando aluguel e não tá construindo patrimônio tá construindo patrimônio de outras pessoas perfeito e possui uma renda de pelo menos R 8. 000 mensal eu posso te ajudar com desse desse dessa forma você entendeu que no início do meu vídeo eu falei meu perfil de audio cliente eu citei o mql e eu citei as principais dores e desejos então o cara se identifica com meu criativo e então ISS é um criativo bem específico traz um lead bem qualificado beleza segundo criativos de caixinha de pergunta é na mesma é na mesma ideia você vai colocar uma pergunta como se você fosse um cliente ideal seu mandando a mensagem para você então exemplo você vai mandar uma pergunta lá na sua caixinha quero comprar o meu primeiro imóvel ten uma receita de R 8000 mensal seria possível você entendeu para que a pessoa que esteja vendo esse anúncio que ela se enquadrar dentro daquele perfil ideal de cliente ela vai se identificar com aquela resposta certo e ela vai clicar então é uma caixinha de pergunta bem legal também mais específica certo e um que vem funcionando também pra gente é um simulado normal então tipo assim eh alguns criativos de tipo assim é carrocel com valor distinto eu coloco uma simulação por exemplo lá 300k de móvel aí eu coloco um Carrossel 300k de móvel aí Mel tipo aqueles simulados que vocês têm mesmo 300k é parcelas a partir de X valor com lances de tanã explicando um pouco 1 milhão e faça um carro cel o simulado de 300 milhões das condições de 500 e de 1 milhão porque aí a gente aborda diversos públicos ali em cada etapa desse Carrossel perfeito Então são os principais criativos ali que a gente utiliza acho que ficou Claro beleza Eh e depois pessoal uma campanha muito importante são as campanhas de perseguição que que são essas campanhas de perseguição é o seguinte nós temos aqui eh um ponto que é muito importante que é eu coloco 30% da verba na campanha de perseguição e eu faço um remate geral Então vou lá e crio uma campanha beleza ah ponto importante que eu esqueci aqui a campanha de oferta pessoal a gente faz para cadastro campanhas de cadastro para formulário nativo do próprio meta lá no próprio meta você consegue criar um formulário nativo então aqui ó você vai lá cria uma campanha de leads e escreve aqui ó formulários instantâneos beleza aí lá na parte de baixo vai ter a opção aqui para você criar o seu formulário aqui ó criar um formulário Então você vai selecionar as perguntas que você quer eu indico que você coloque algumas perguntas Ah quanto que você qual que é a sua receita mensal quanto que você tá pensando em investir em parcela eh qual que é o o valor que você tem disponível para pagar de parcela O que que você tá buscando tá buscando investir comprar um bem comprar um imóvel comprar um carro já faço algumas perguntas ali para pré qualificar o Lead beleza na campanha de perseguição Eu também faço campanhas de formulário com esse mesmo formulário beleza e eu faço o seguinte eu crio um conjunto certo então por exemplo vamos supor que eu tenho quatro criativos eu eu crio quatro conjuntos beleza todos esses quatro conjuntos vão est com os públicos iguais E qual vai ser esse público dentro do mesmo conjunto você pode colocar um vde vi de 50% o que que é isso as pessoas que visualizaram os anúncios de oferta beleza pelo menos 50% do vídeo as pessoas que entraram no formulário da campanha de oferta e não preencheram também pessoas que se engajaram no Instagram e não compraram Beleza então pra gente fazer um remate que é a Perseguição pessoal ficar aparecendo para eles Todas as Horas Beleza então aqui ó eu coloco esses mesmos três públicos dentro do mesmo conjunto beleza e quatro conjuntos diferentes e quatro criativos um criativo em cada conjunto que aí eu consigo validar o criativo que tá mais performando quais criativos que eu utilizo bastante aqui promoções então por exemplo Ah tô tendo uma promoção na administradora sei lá na Porto de 50% parcela sub diada Então vamos aproveitar esse momento pra pessoa falar sobre essa promoção mostrar as melhorias mostrar o que que o cara ganha com isso Beleza e prova social então nó isso aqui o que eu mais uso em campanha de remar é prova social Pessoal depoimento de cliente quando o cliente seu for contemplado grave você avisando né dando essa notícia de contemplação pra gente utilizar isso tiver como você fazer uma visita no cliente então tipo assim tudo de prova social ou o cliente dando um depoimento em vídeo tudo de prova social é excelente para utilizar como remarketing fechado pois disso meus queridos tem duas coisas que eu quero falar com vocês que é que a estrutura de campanha beleza criativos etc ofertas promoções dentro da administrador é muito bom criar umas campanhas específicas para x oferta então a gente já criou aqui por exemplo um cliente nosso que tava tendo a própria Porto o cara tava tendo uma parcela sub deada de 50% utilizamos esse momento ali para trazer eh condições especiais ali Beleza e que que você tem que analisar pessoal você tem que analisar as principais metos primeiro no gerenciador cpl que é custo por Lead CTR a taxa de qualidade do seu anúncio então por exemplo eu digo ali que tem tá acima de 1% que que é o cpl é no número de pessoas que viram o seu anúncio certo quantos clicaram nele beleza essa é uma métrica muito importante para você ver se o seu criativo seu anúncio o vídeo ali tá bom Beleza o CPM é o custo por 1000 impressões quanto que você tá gastando para gerar 1000 impressões 1000 pessoas vê o seu anúncio essa métrica é muito importante Se tiver muito caro o CPM acima de 30 40$ 50 quer dizer que o seu criativo não tá conversando com o seu público Então você tem que mudar um ao outro beleza e as métricas comerciais que para mim é o mais importante então que é o cm KL o que que é isso tem o custo por Lead mas tem o custo por Lead qualificado que que o o custo por liad qualificado pessoal é por exemplo vamos supor que geramos 10 leads é um custo de R 10 certo só que desses 10 lids a média tá sendo de cada 10 l um é qualificado certo então você tá tendo um custo por litro qualificado de r$ 1 entendeu E o Cac então o kak é assim ó vamos supor que você tá tendo A cada 30 LD você faz uma venda se o lit tá custando R 10 você tá precisando de 30 l para fazer uma venda então o seu Cac tá r$ 300 são as métricas principais que vocês tem que analisarem ali pro bem do projeto perfeito Então meus queridos eu sei que é muito conteúdo beleza eu sei que é muito conteúdo de verdade só que aqui tá o ouro do ouro do ouro de fato o que que a gente aplica aqui dentro da Planeta para mais de 60 representantes Beleza então o que que eu preciso pode tirar as dúvidas aqui no comentário perfeito mais um negócio se você é um 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