COMO DESENVOLVER UMA MENTE EMPREENDEDORA DE SUCESSO (Roberto Justus) | PVCAST

é muo a autoridade que a gente acha que tem porque dono da empresa meu sobrenome sempre teve na porta dos negócios sempre foi todo mundo sabe quem eu sou então assim você vira meio uma entidade dentro da sua própria empresa entendeu não é legal não é legal essa essa essa autoridade que você conquistou porque você é dono das ações não lhe dá o direito né de o pessoal sai da sua fala ess cara um babaca Não respeito ele olha como ele falou comigo entendeu assim eu sou duro até hoje min as empresas são empresas boas

de trabalhar mas todo mundo sabe o meu nível de exigência expectativa sempre por cima o justo não vai gostar disso aqui e melhor é refazer seja bem-vindo a mais um PVC o PVC do Paulo Vieira e hoje trazendo uma pessoa uma personalidade ele é ele é Polivalente ele é apresentador ele é publicitário ele é empresário ele é líder empresarial ele é pai ele é marido ele é cidadão ele é exemplo ele é referência Eu costumo dizer que o Brasil hoje padece por referências pessoas que possam ser referência pessoas que sejam exemplo para uma nação hoje

o Brasil tá com muito poucas referências eu trago aqui uma referência em todos os aspectos uma pessoa que você vai não ver ninguém falando minimamente mal então com vocês grande Roberto Muito obrigado aqui falando em referência né Eu tô sendo entrevistado por uma referência uma coleçãozinha só que sou avô também tá que faltou isso eu tenho cinco netos Caraca já e a minha filha menor do Meu quinto casamento ela tem 4 anos e ela é mais nova que três dos meus netos tem ideia ela é titia mais nova que eles isso é produtividade longeva né

você produziu por muito tempo a gente sempre fala que a vida você só vai viver uma vez é né e e não dá para você ensaiar uma vida e viver outra você vai ter que fazer esse papel da sua vida ser vivido uma vez só então o que me faz mal o que me deixa não me não me entusiasma o que não me anima eu prefiro tirar da minha frente então meus casamentos foram muito bons Eu fiquei quase uma década com todas minhas mulheres com exceção de uma com quem eu tive filho fiquei quase uma

década que não é é sucesso na minha opinião Ah mas ele casa muitas vezes não simplesmente eu sou fiel à minhas mulheres eu não gosto de ter histórias paralelas E aí e construir essas famílias e somos muito unidos Eu e minhas ve mulheres Somos muito amigos frequento a minha casa meus filhos não sentiram os irmãos são como se fossem do mesmo pai e da mesma mãe são muito unidos Então isso é muito gostoso são cinco filhos começa com Ricardo 41 a Fabiana tem 37 vai fazer 38 agora acho que fez 38 em setembro aí A

Luísa tem 31 a Rafaela tem 15 e a Vick tem quatro Olha aí então de 41 a qu ou seja dá para e os papéis se de de de irmão de pai de Conselheiro tudo se mistura aí mas você sabe que o fato de ter filhos com a idade dos meus netos eu consigo fazer os programas com os meus filhos hoje levando os nossos filhos né Então fica muito divertido porque Ah vamos paraa Disney vamos para cá vamos para lá e leva todo mundo junto então fica uma coisa uma coisa muito gostosa sabe que a

família que Ném diria que aquele é tio daquele que é mais velho é É isso aí is é maravilhoso e e assim e a família preservada a harmonia preservada o amor é preservado o respeito preservado é isso é mais importante na vida assim o maior patrimônio que a gente possa construir na vida é essa família a essa são as pessoas em volta de você né esse isso isso para mim é a maior felicidade do mundo é quando eu tô com ele sabe que outro dia eu vi um um grande empresário americano dizendo assim o maior

patrimônio que eu construí não foi o maior maior sucesso para mim não é o dinheiro que eu construí é saber que os meus filhos mais velhos e já formados e já casados frequentam a minha casa me procuram né porque normalmente a vida vai né eles vão né eles vão viver a vida deles a prioridade número um deles acaba sendo o filho deles e não mais a gente e não porque dependa financeiramente mas porque tem prazer na minha companhia é Exatamente exatamente a gente foi PR Paris semana passada chegamos segunda-feira chegamos domingo passado não sei se

passado o outro eu minha esposa meus três filhos meu genro e que momento gostoso ontem nós saímos fomos para autódromo ontem 9:30 da manhã chegamos 10 horas da noite os 5 Assim como nós temos prazer na nossa compania não tem preço isso não tem preço preç né iso é muito importante você falando agora fazer isso em vários casamentos com várias é uma ciência um pouco mais complexa Aí cabe um livro viu cabe o terceiro livro cabe eu já falei que eu vou fazer um livro sobre relacionamento como ter cinco esposas e ser amigo das cinco

e elas amigo entre elas aí e a quinta vai fazer 12 anos nós estamos juntos inclusive nós vamos comemorar ano que vem eu faço 70 anos e faço 10 anos de casado com Ana Paula Vamos fazer uma renovação de votos e vamos fazer meu aniversário de 70 anos Mas é uma festa bem legal E aí eh eu falo assim por que que esse casamento tá durando mais que os outros porque depois de cinco casamentos eu entendi e aprendi que quem manda são elas eu tentei impor a minha verdade durante quatro outros casamentos desistir e não

dá tem que desistir o poder delas é gigantesco né Eu não sou capaz Eu não sou você sabe que eu tenho uma personalidade bem marcante bem forte mas deixar a última palavra eu prefiro ser feliz do que ter razão mudou bastante o conceito de vida depois de da maturidade quanto tempo eu perdi em discussões desnecessárias por querer impor alguma coisa entendeu então enfim é isso isso ajudou muito então esse conceito de viver dando a elas essa essa vamos dizer essa importância que elas merecem por ser mãe dos seus filhos ser nossas companheiras né tá do

nosso lado ela é uma profissional que eu admiro então tem toda uma história de respeito e admiração que passam por essa essa coisa de entender que a mulher tem que ter uma prevalência em algumas algumas situações e deixá-las mais felizes no meu caso assim o que eu o que eu abri mão de muita coisa de decidir cara é dela ela sabe ela é melhor que pode decidir É isso mesmo eu achava que eu sabia muito mais do que ela e eu fiquei numa outra pequena parte que é minha expertise estamos em acordo estamos feliz e

tudo roda muito bem perfeito mas precisa achar alguém também que eu tenha confiança de que a decisão dela vai ser uma decisão a melhor decisão sábia se você tem alguém do seu lado que não tem essa condição aí fica difícil delegar aí f difícil como como na empresa na empresa é a mesma coisa né você só consegue dar seus diretores você delega quanto mais confiança você tem na capacidade que eles têm de te devolver o resultado é eu tive épocas aqui que e a Minha sócia minha esposa el tinha acima de R 10$ 10.000 ela

tinha que aprovar imagina R 1.300 funcionários no total 400 na holding ela tendo que aprovar compra de r$ 1.000 complicado Ah você centraliza não eu não centraliza nesse momento eu não tenho uma equipe capacitada para fazer escolhas certas decisões certas e aí Claro refizemos a casa era algo disfuncional refizemos a casa organizamos a casa e hoje tudo funciona mas é desesperador é difícil não é fácil não tem quem o segredo tá nas pessoas né na qualidade das pessoas que você tem em volta de você você sabe que de vez em quando as pessoas falam assim

Paulo eh o e eh as pessoas são o ativo o maior ativo de uma empresa não são o que queas são elas podem ser o maior ativo e o maior passivo de uma de uma empresa Sem dúvida de qualquer lugar as pessoas podem ser a única fonte de prejuízo são pessoas basicamente e a única fonte de lucro são as pessoas agora você consegue trazer as pessoas certas os talentos certos e aí t esse é o maior segredo da liderança atrair contratar atrair reter motivar talento se você consegue fazer isso você tem uma organização de Gigantes

e muita gente tem insegurança de trazer gente melhor você deve ter gente melhor do que você aqui em vários aspectos a gente não é unipresente a gente não sabe fazer tudo bus eu tenho várias pessoas lá eu entrei no ramo da construção por exemplo um dos meus negócios Hoje que o meu sócio vende 20 anos de construção ele era um dos melhores caras do mercado ele virou construção industrializada que é o que nós fazemos Mas ele já vem com essa base da engenharia que ele já conhecia Então eu fico totalmente tranquilo porque tem um drive

danado é o cara que eu realmente acredito e confio agora não posso eu querer achar que eu ia ser por mais que eu seja seor da empresa negócio é negócio tocar um negócio é muito similar a qualquer outro negócio mas a expertise é fundamental é e é eu pro procuro e eu posso dizer eu tava agora reunido com 35 líderes agora agora troquei de roupa para entrar aqui antes da nossa entr é eu tava lá quando você tava comando minha irmã eu tava saindo da reunião e e eu tenho certeza que todos os meus líderes

são infinitamente melhor no que eles fazem do que eu todos eles dúvida o meu CF é muito melhor do que eu a minha searo é muito melhor do que eu não se não fosse nós não iamos precisar deles né são muito melhores do que eu e que bom que são melhores do que eu agora não tem a tua capacidade de liderança não tem a Tua Visão Empresarial aí muda tudo aí é outra história uma vez eu disse para uma pessoa cara meu time é muito melhor que o que que você faz lá cara eu tenho

clareza onde minha empresa tá eu tenho clareza onde eu quero minha empresa chegue e eu lidero ele para eles decidirem conversarmos todos nós como como é que eles vão atingir a minha visão é isso Mas eles vão dizer como cheg eu não tenho noção como vai chegar lá cara marketing do jeito que é hoje nós temos 85 funcionários só no Marketing tráfego analítica de tráfego copy SDR em vendas Closer agora você sabe de uma coisa muito curiosa tava até lembrando tava conversando com meu sócio recentemente por que que eu escolhi meu sócio para ser o

presidente ele é o presidente executivo da empresa O Daniel gispert é o nome dele no caso da construtora em cada negócio meu tenho meus sócios são muito competentes né mercado financeiro são quatro empresas aí tem tecnologia tem empresa de dat tem uma série de coisa aí ele ele tem o estilo de resolver coisas é um estilo rompedor é um estilo é o doer é o cara que tem uma dinâmica de ter um iniciativa é então eu tava E aí eu tava falando com ele por que que as outras pessoas a gente tem muitos diretores a

gente tem que encontrar gente em volta da gente que vai lá e resolve as coisas não fica prostin a coisa não fica por exemplo o Elon musk falou assim se é verdade ou não não sei mas a história é muito boa tem muita história del elas que ele tava a bordo do avião dele com eh Engenheiros líderes da fábrica indo não sei se era da spacex Ou se era da Tesla não foi identificado Da onde era aí ele tava estava apresentando um projeto para ele dizendo ó Olha isso aqui pra gente mudar esse sistema para

aquilo que você quer vai Dev se meses a um ano aí ele falou ele falou com o piloto falando pousa na fábrica nós estamos pousa lá perto da fábrica nós estamos indo para lá agora ele levou todos eles pra fábrica e ficaram lá sei lá dois ou três dias resolvendo e ele conseguiu resolver na hora aquilo que eles tinham dito que resolveriam em se meses ele vai lá e faz acontecer você fala para mim ah Roberto pô que que você acha não vamos ligar agora vamos resolver agora resolvo na hora não tem essa história então

assim muito importante ter hoje em dia esse com a velocidade das coisas com os desafios né das situações você ficar atrasando as coisas delegando para Terceiro não tem um senso de urgência de prioridade de execução exatamente e tem outra mania que as pessoas têm muitas vezes é ficar 80% do tempo tratando de assuntos que são 20% da importância do negócio e quando você o contrário você tem que 80% do tempo tratando de assuntos que são 80% do negócio não 20% então assim também saber escolher quais batalhas você vai entrar e o que que você vai

resolver senão você não consegue ser eficiente de jeito nenhum né é eu tive um caso para disse eu tive um evento nós íamos fazer um evento final de pandemia evento era em Brasília e Brasília deu uma regredidos lotadas uma semana do evento tudo pago para fazer um metro 6is com 4000 pessoas lá meu Deus para tudo migramos para fazer o evento aqui com 800 pessoas prejuízo gigantesco tal e e a pessoa que nos locou o espaço errou errou feio tinha problema no ar condicionado tal moral da história pegou fogo e pegou fogo uma hora da

manhã quando não tinha ninguém na sala tava Tod mundo no intervalo aquela fumaceira foi um caos um caos sai todo mundo correndo deixa a mochila to imagina 800 pessoas Graças a Deus não tinha ninguém dentro da sala poderia ter sido um problema de verdade e aí Tô eu aqui a sala cheia de fumaça as OS materis os alunos foram embora foram literalmente embora eu tô aqui andando olhando para tudo e pensando como é que era o evento era quinta sexta sábado domingo era uma sexta noite tinha dois dias de evento eu disse como é que

eu resolvo isso aí chega um para mim bote no meu ombro vamos dizer cancelar o evento eu disse como cancelar o evento senta ali não senta nem conversa Nem chega perto de mim pensa uma maneira porque amanhã às 10 horas a gente começa esse evento aonde Não sei ainda mas amanhã às 10 horas da manhã Paulo mas leva 24 horas 48 horas para montar som equipamento LED tal palco senta quando você tiver uma ideia você me fica sentado aí vem outro que viu Pois é né Paulo vamos ter que começar só tarde senta ali filho

senta senta junto com ele senta ali quando você tiver uma ideia a moral da história no outro dia 10 horas da manhã nós estamos começando evento os alunos botando uma fila botando Chorar no mesmo local em outro local os alunos botando as cadeiras para dentro sabe o que aquela fila eles levando a cadeira eles levando tudo 10:30 eu tava no palco com os 800 alunos com o mesmo conteúdo ainda foi melhor TZ com menos estrutura né LED essas coisas foi melhor o evento foi melhor tudo foi melhor incrível ficou mais próximo né e agora imagina

se não se não é um líder com essa cabeça esquece aí engole já tinha o prejuízo dos 4000 vira 800 E aí vira 8 havia zero imagina então é você que líder você é o o FR complacente o obstinado decidido que cria dentro do Caos um caminho seguro eu cheguei numa tese numa estrutura numa tecnologia enriquecimento que eu tenho ensinado nos meus livros nos meus cursos e depois dos 40 anos eu nunca mais parei de ganhar dinheiro nenhum mês da minha vida e é isso que eu vou te ensinar não alguém que é um teórico

não alguém do palco da internet porque eu não sou do palco da internet minha empresa tem muitos funcionários eu sei como ganhar dinheiro eu sei como investir eu sei mudar a mentalidade e se você quer mudar sua mentalidade você quer dar algo melhor pra sua família pros seus filhos você cansou de contas atrasadas cansou de olhar pro cardápio lado direito do cardápio e olhar o preço se você pode pagar se você cansou de est apertado de ver uma vida quem deixa fazer o seguinte clica aqui no link da descrição e faz esse treinamento comigo vai

mudar tua vida se você cansou de est nessa Pinda iba se você decidiu sair da zona de conforto então acessa esse k code e vem estar comigo nesse treinamento que ele vai mudar a tua vida e Nessas horas quando você tem o maior desafio é que tem que vi a serenidade da decisão você não pode decidir em cima da emoção isso você tem que ter um drive danado para resolver eu dei 30 voltas eu andei 30 voltas passando aqui pensando analisando analisando 30 voltas eu fiquei is aí fazendo roda no salão roda no salão roda

no salão juntei todo mundo fora o ainda tava muito poluído cara e agora a manã gente começa e cada um foi dando ideia dando eu conheço Fulano eu conheço Fulano clientes que viram que souberam chegando 2 horas da manhã lá eu soube que aconteceu isso minha esposa falou eu tenho isso aqui ó tem isso aqui eles os clientes a solução tá lá é só buscar né É só ter aquela coisa da de resolver o assunto Esso foi sempre um diferencial na minha vida né foi eu ter sempre ter sempre buscar os caminhos assim com muita

determinação sabe nunca desistir das coisas você não tinha plano b não não é nem quando às vezes até tem né muitas vezes um bom planejamento sempre você tem alternativas né né então agora eu que por exemplo vou dar um exemplo para você momentâneo agora eu vou mudar de fábrica porque a minha fábrica Ficou pequena em menos de um ano pelo volume de demanda que nós estamos criando no negócio eu P uma fábrica maior tem 7.000 aqui no Brasil Estados Unidos é grande já começa grande no Brasil ela tem s 7000 M E agora achei uma

de 17.000 m aliás aqui perto em Cajamar Só que tem um problema lá que ainda não saiu abit da fábrica então assim eu já Assinei o contrato Mas eu só posso entrar quando a prefeitura autorizar T tal e aí e se não sai a b essa burocracia no Brasil a gente não sabe a fábrica tá toda prontinha tudo que foi pedido pelos órgãos públicos o dono da fábrica fez é um aluguel tá com aluguel agora falei pro meu pessoal gente acorda Janeiro operando nós estamos chegando em dezembro Cadê a opção b talvez fevereiro possa atrasar

um mês talvez Março não tem problema a gente vai se virando na fábrica antiga agora cadê o plano B Cadê a outra fábrica que se essa não sair Cadê a redundância é nós temos que ter agora estão correndo atrás porque não tem jeito o que que vai fazer a gente quer ir para esta porque é espetacular Porque a gente já aceitou tudo agora e se não sai no contrato Tá previsto que até dezembro não vem o abit a gente tem direito a sair fora Dezembro tá aí Faltam três semanas Então não dá pra gente imaginar

não ter uma uma solução e as pessoas não pensam tá todo mundo acomodado lá Não já vamos ter fábrica nova eu tava agora e um gestor um gestor meu perguntou agora agora aqui embaixo né Paulo qual é a sua visão para 2025 disse cara a gente contratou o melhor cara eu creio do Brasil de plan estratégico o cara tá me entregando né tá dizendo que eu tô ansioso porque já liguei três vezes Cadê o material eu quero esse material eu quero né mas de an Mã eu posso dizer nós vamos dobrar o faturamento Ele olhou

para mim e disse assim quer ver na nossa conversa só esse seu setor saiu de quantos milhões para quantos a gente fecha esse ano com 20 e nós fizemos uma conta ali rápida para chegar a 48 milhões só no setor dele no setor de 20 milhões para 48 milhões você na área de franquias se nós implantarmos tudo aquilo que nós já decidimos a aí essa gestora a gente dobra então não tô falando nemuma loucura dá para dobrar faturamento e com segurança e com coerência com caixa agora a pergunta não é o que apenas é como

as pessoas não se perguntam como elas acreditam num não muito fácil não 100% quem diz que 100% é difícil Talvez 10% para algumas coisas é mais difícil do que 100% para as outras porque você Eu gosto do Impossível Só existe na mente dos acomodados né é isso E aí eu comecei a chegar para cada gestor se seu projeto for bem tocado bem executado cara vai o outro vai vai então respondendo você nós vamos dobrar faturamento em 2000 e vamos sair de 372 milhões para mais de 600 milhões de faturamento nesse ano e aí o pessoal

pô é isso mesmo vamos embora vamos embora vamos embora então não perguntando ser sempre do tamanho que você se enxergar é isso se você não enxergar que você pode dobrar teu faturamento tua equipe não vai se contaminar com isso e você não vai chegar lá e mesmo que não dobre mesmo que chegue a 70% em vez de 100 já não é maravilhoso é já cresceu de 300 para 500 500 e tanto pô mas você jogou a meta lá pra frente e você botou todo mundo para fazer acontecer eu faço a mesma coisa assim que eu

penso sempre a visão significativa antecede a realização significativa vi pega essa pega Fala de novo De que uma visão significativa antecede uma realização significativa é isso se você não enxergar o que você quer fazer se você não tiver essa visão você não vai ter a realização acho é uma coisa importantíssima né é um mantra que eu sigo muito isso e tento contaminar meu pessoal com esse pensamento entendeu isso e e a visão do Empreendedor ela tem que ser contagiar todo o time eles tê que olhar pra visão acreditar na visão comprar visão e vamos embora

você sabe que você extrapolar isso pro teu país sabe que uma coisa que me dá muita pena num país tão rico como o nosso né que teria toda a condição do mundo é que uma nação grande ela tem que antes pensar grande ela tem que se enxergar nós sempre sempre fomos o país do potencial o país do Futuro emergente nós nunca nos posicionamos nem mentalmente Devido as limitações dos nossos dirigentes né com claro que com algumas boas exceções mas muito difícil Brasil ser o Brasil que nós queremos que fosse eh com um pensamento apequenado entendeu

então assim o Brasil não se coloca no contexto de primeiro mundo porque não sabe nem se comportar Assim começa na educação começa na cultura começa no comportamento esteticamente o Brasil não tá preparado você chega no aeroporto em qualquer cidade chega em genevra na Suíça chega em Los Angeles na Califórnia chega onde você vai olhando o landscape vai olhando como eles cuidam vai olhando Tudo chega aqui chega no aeroporto de Guarulhos vai Olhando em volta para você ver então assim é tudo mal cuidado é tudo né Tem tanta coisa para consertar que eu não sei se

nem em algumas décadas nós conseguiríamos mas a primeira coisa que tem que consertar nesse país é a mentalidade é pensar como os empresários pensam e nós somos vilanizar nós somos os vilões ambiente hostil para nós é uma injustiça esse ambiente hostil preconceituoso cruel e mentiroso e injusto porque o maior projeto social do Brasil do país em qualquer país do mundo é o emprego e quem dá o emprego É emprear quer ver uma coisa eu vou pegar você aqui vou fazer uma pergunta para você que você já sabe a resposta Todos nós sabemos respostas pega aí

hein você que tá conosco Só existe pessoas pobres porque existem os ricos é verdade ou não é mentira essa é a primeira mentira que dizem para você quer ver uma coisa vamos pegar aqui me diga seus amigos bilionários e suas empresas me diga cinco deles Ah eu não vou ficar Ah vai então tá na forbs tá todo mundo na forbs não mas não então vamos lá vamos pegar um um grupo Luciano rang Luciano rang Luciano rang Avan se eu não me engano milionários e me disseram aí 5 B 600 milhões de imposto ao Ano sim

então vamos fazer o seguinte ele é bilionário é Ah ele tem pó porque ele existe ok então tira o Luciano rang tira 20.000 empregos tira agora mais 40.000 empregos indiretos isso e tira agora cinco B de imposto cinco B de Imposto de Educação de saúde tiramos um então agora são 60.000 pessoas desempregadas por causa de um bilionário é isso isso e 5 bi de saúde educação segurança vamos tirar o segundo Vamos pegar vamos pegar um un mercado grande aí Mateus no Maranhão se eu não engano também 20.000 funcionários também em torno de 5 bilhões 600

e mais 40.000 empregos indiretos então bilionário Mateus mercadista um cara genial um cara extraordinário era entregador de verdura tirou esse bilionário era pobre como muitos que vão nos ver aqui e tira são mais 60.000 empregos a menos Mais 5 bi ou 10 B de impostos a menos e já foram dois já foram 120.000 empregos com 2 bilionários Imagina aí Tira o carrefu tira motores Veg vamos lá tira Quem mais tá agora você tá falando só dos desses principais executivos Daí pode botar banqueira André Steves coloca lá O João dívida simed põe o Carlos Sanchez da

EMS tem um monte de cara agora pera aí e os e o Onde tá o grosso que não são só esses os médios empresários que tem empresas menores que faturam lá de 50 a 500 milhões não precisa ser bilh pega esses caras todos pega eu Gero 1200 empregos diretos e satura 370 milhões para você nem tá no meio desses bilá agora olha olha o estrago que causa você agora quer ver outro estrago que ninguém pensa educação vamos tirar os bilionários de educação meu nosso amigo janger jang tira o janger é bilionário ser educação tira agora

as fac tirou ele tir as faculdades dele onde é que as pessas estaram se formando Tira outro bilion Croton tira outros bilionários da educação a cogna a cogna gigante tira não tem agora não tem mais nem faculdade PR as pessoas não tem faculdade tirou não tem mais o o emprego não tem mais o imposto pega os caras da Saúde os caras de plano de saúde pega os hospitais tira tira empresários que lidam com saúde ti tira Bradesco Saúde cara não tem mais emprego não tem imposto não tem o serviço tem educação tira os bilionários do

celular das telefônicas tira o Carlos salin Carlos slin slim tira ele bilionário a tinha a oi acabou e tira o outro agora você não tem mais tira os bilionários do carro então agora você vai andar de carroça falando por fumaça de carroça porque foram os bilionários fizeram isso você vai est andando de carroça falando com sinal de fumaça Ok e estudo Esquece porque o governo não consegue dar um estudo de qualidade para todas as pessoas pessas ficam dizendo que o Tem pó porque tem bilionário tira todos os bilionários do Brasil o Brasil vira uma favela

Continental se tirar os bilionários eu chego nos Estados Unos moro Estados Unidos tem negócio Estados Unidos os empresários lá são aplaudidos cara exemp referências aí chega no Brasil cara ser empresário eu sou sou empresário sim Gero imposto orgul mesário com muito orgulho e não é fácil ser empresário é muito difícil Brasil coragem foi identificada por grande parte dos dos dos empresários de uma pesquisa revista Fortin americana como uma característica das mais importantes do Sucesso deles que que você tem que ter tem que ter coragem para investir tem que ter coragem para enfrentar o mercado tem

que ter coragem para enfrentar as turbulências tem que ter coragem para dar emprego tem que ter coragem para lançar um produto para lançar uma ideia e olha isso não é todo mundo que tem isso não é o mundo inteiro é feito de empresários mas os empresários são fundamentalmente talvez a base mais importante da economia fundamentalmente são primeira família é de uma sociedade é a família depois o empresário que gera emprego pra família recurso PR família empresários e empresárias né empresários é empresários de forma geral aí querem destruir a família e o empresário vai sobrar o

que numa sociedade dessa aonde você tem um governo muitas À vezes estatizante que não tem cabeça de livre mercado que não deixa a economia rodar que quer botar a mão em tudo quer ser paternalista quer distribuir tudo bem é importante ter projeto social porque ajuda a sobrevivência mas os cara estão usando Bolsa Família para jogar em Bet quer dizer esse é o nosso país esse é o nosso país tem que tem que ter projeto social mas se você tem um país com pleno emprego se você tem uma classe média forte começa a crescer Estados Unidos

cresceu muito a maior potência no mundo da história da humanid em termos econômicos e militares que nunca ninguém nos últimos nas últimas décadas não conseguiu bater e vai demorar a China tá encostando mas tá demorando ainda quer dizer faz lá quase 30 trilhões de dólares de pibe quer dizer o Brasil faz dois ou seja Olha o nosso tamanho perto dos Estados Unidos faz 27 trias a China acho que é 19 o Brasil é do o país que por que que ele fez porque fez uma classe média forte é ali que tá o dinheiro não é

nos 10000 ou 5000 bilionários que eles têm é a classe média forte onde elas têm um um financiamento para classe média onde os caras conseguem numa economia estável fazer dívida de 30 40 anos um morage para comprar sua casa 30 anos lá nos Estados Unidos no Brasil você não conseguia fazer isso muito tempo atrás com a inflação com tudo que acontecia você acabava pagando várias vezes aquele imóvel e ficava devendo ainda dinheiro então todo esse toda essa estruturação da economia baseada né num numa história onde tudo funciona Estados Unidos tudo funciona é uma loucura tô

com empresa lá n mas impressionante como é mais fácil aqui você tem lá não tem sabe que que não tem lá não tem justiça do trabalho tudo que você fizer com o teu funcionário é teu acordo com ele acabou você mandou ele embora ele vai embora mas quer dizer uma coisa Ah lá não tem trabalho e se abrir e se os Estados Unidos abrir a fronteira pro Brasil olha não duvide de 50% dos empregados brasileiros vão para lá lá e lá não tem não não tem porque não precisa né porque as coisas são diferente ali

tudo é livre iniciativa da negociação entre patrão e empregado é uma maravilha você não tem você não tem um B social grande aqui você contrata uma pessoa ela te custa o dobro é E vai vai para onde esse dinheiro e esse dinheiro do dobro que ela custa vai para onde não o que acontece você contrata menos gente porque você ganha menos dinheiro você tem então assim todo um círculo vicioso em vez de um círculo Virtuoso que devia ser é um absurdo quer dizer isso é uma coisa é a falta de visão dos nossos governantes a

toda a estruturação do Brasil onde a carga de imposto toma uma cerveja eu não bebo álcool Mas quem toma uma cerveja paga 65% de imposto tá lá dentro da cerveja 50% mais barato sabe o que que eu descobri nesses 17 anos Estados Unidos eu minha pós meu tô no pós doutorado lá nos Estados Unidos concluo agora meu pós doutorado em em fevereiro se Deus quiser tenho negócios tenho casaa lá também o americano não é mais rico que a gente não ganha mais do que a gente Paulo como não não ganha não ganha um americano básico

ganha 000 2000 dólar p como a questão é que esse cara com esses 000 que pode fazer uma paridade com Real ele com 3000 ele compra dois carros por que que ele compra porque o carro é barato ele compra duas três televisões uma casa de TR quartos linda linda e junta ele e ele jog a renda dele com a esposa Por que que as cois são baratas é porque Empresário é melhor não é porque o governo ele taxa o consumo e a produção muito pouco não taxa o consume a produção vai comprar é barato 6%

imposto 5% imposto 7% Paulo quê eu vou comprar um celular Qual o imposto num celular 7% e para produzir quase nada então o que acontece o pobre como o produto fica barato ele consome acessível fica acessível então o pobre consome o pobre lá a pessoa que ganha pouco ele tem carro bonito dois carros jet ski casa Paulo e por que que no Brasil não cons porque o imposto é 17% para consumir mais 20 15 12% para produzir mas imposto disso taxa disso e as pessoas e olha a estupidez humana e as pessoas tem que cobrar

imposto desses empresários essa pessoa fala isso é tão tola é tão tola O que que a esquerda brasileira fez el é tão tola porque quem paga imposto não é empresário é quem compra o produto o empresário Repassa o imposto dá pro governo ficou caro para você então você quer que um país justo diminui imposto ah Paulo mas se diminui o imposto e como é que cadê o dinheiro paraas obras sociais Cara Para para pensar diminuir o imposto você vai consumir e vai ter 200 milhões de pessoas que não consomem não consomem coisas de qualidade porque

o imposto é caro e você vai consumir é como nos Estados Unidos e quando consumir gera mais imposto pleno emprego no Brasil justos um funcionário meus funcionários estão aqui de carteira assinada 150 dias do ano estão pagando pro governo É verdade vocês sabiam disso não né não contaram para vocês pois é do que você do que eu pago para vocês Vocês trabalham 150 dias pro governo é o resto é para mim ou para vocês o maior sócio que nós temos no negócio nosso negócio é o governo não S os nossos sócios é o governo os

impostos que a gente paga aí hoje já tava falando Meus meus e onde que tá sendo aplicado esse imposto você pode imaginar se o nosso governo fosse tão bom na segurança na e na educação como é bom emob cobrar imposto no Brasil nossa aí nós estamos nós é noa suona linda de Continental é isso amigo me fala você é um cara que tá no mundo você tá no mundo você tá na cabeça Você tá aonde nas tendência onde as coisas acontecem Quais são as tendências pro Brasil as oportunidades temos muitos empresários muitos pequenos médios grandes

empresários nos assistindo empreendedores Brasil tendência possibilidades oportunidades é tem muita coisa que a gente pde analisar eh eu acho que o que mudou muito o mundo mudou assim nos últimos três décadas mais do que nos 2000 anos anteriores então assim eh mudança virou um estado permanente agora as coisas são muito rápidas né então o empresário que quer ter sucesso nesse momento vai ter que entender eh o quanto a tecnologia o quanto que tudo que tá acontecendo agora com essa história da inteligência artificial com tudo o quanto isso vai impactar o negócio dele a vida dele

o quanto ele vai se vai utilizar isso como aliado para fazer os negócios crescerem então assim tem muita oportunidade eh Apesar né do Brasil os empresários sempre foram capazes de de de sobreviver né Eh é difícil é muito complexo agora que eu tenho negócio nos Estados Unidos também eu vejo a a diferença né como é fácil abrir negócio lá como é fácil fechar negócio lá como é fácil fazer acontecer claro que as licenças e todas as permits demoram um pouco mas assim dem depois que sai mas é mas é mas tem uma lógica por trás

não tem gente criando dificuldade para criar facilidade sabe é total diferente temor não tem dificuldade não é outro mundo assim uma coisa que funciona então assim é dá dá um pouco de inveja né uma pena me dá muita pena agora as oportunidades dependendo do setor São inúmeras né surgiram novas surgiram novos setores eu acho que agora por exemplo toda a coisa da automação para quem tem indústria Tem que olhar muito para esse lado ah você falar mas aí você tá estimulando o desemprego porque o robô vai tomar conta da história não é não é isso

quer dizer sempre vai ter espaço pras pessoas mas eu acho muito importante olhar para esse lado né pra gente entender eh o que o que significa eficiência O que significa eh produtividade muito fala da tua fala do teu segmento de construção limpa de construção Industrial ISO gente eu fiquei chocado com isso o Roberto ele trabal ele produz eh material de construção só que ele entrega pronto e é uma os Estados Unidos vive isso isso já uma construção limpa fala pra gente essa mudança a tendência que é nessa área então a gente a gente não é

que eu produzo material de construção eu produzo eu produzo material eu produzo conção industrializada Ou seja eu faço a obra dependendo Dea casa popular eu faço ela 85% já dentro da fábrica quase 90 numa obra maior consigo chegar a 30 40 às vezes 50% obra fáb módulos paredes Você faz tudo a parte elétrica hidráulica tudo que você produz dentro da fábrica então o cara chega e monta a parede mon então sa primeiro entra o montador é você tem que aparafusar a obra em vez de você construir a obra então assim Claro que tem a fundação

tem muita coisa civil ainda a se fazendo numa obra mas a gente tá tentando e industrializar o máximo possível o mundo inteiro é assim você vê na China tem uma fábrica da xiaomi tem 30.000 carros por ano e tem 20 funcionários na fábrica o quê 30.000 carros produzidos por 20 pessoas tem um carinha apertando o botão um carinha aqui um carinha Ali você vai ver no vídeo Você quase não vê ninguém é toda claro que isso custa uma mas ela se paga muito o payback é muito rápido porque você não tem nenhum custo de e

a máquina ela não tem não tem problema de querer parar de trabalhar ela pode trabalhar 24 horas por dia mamor não tem TPM não tem nada tá tá tudo ali e Aqui Acontece fizeram uma estrada também lá de 178 km se eu não me engano quase sem ninguém só com máquinas tá então assim a gente já tá vendo Ah mas você de novo tá pregando que o futuro vai ser desemprego em massa não vai ter sempre tem função PR as pessoas em em vários de vários aspectos no nosso caso Ô Paulo eu teria a oportunidade

eu já falei isso aqui em alguns lugares já me entrevistaram fo se fos até capa da de revista da dinheiro sobre esse assunto do futuro da construção não dá para entender um mercado que representa 23% do PIB brasileiro são 2.3 trilhões de reais em jogo PIB brasileiro é R trilhões de reais dois de dólar mais ou menos né agora que o dólar um pouco mais alto é um pouco menos mas é ou um pouco mais na verdade né porque tá 5,80 praticamente então Eh 23% do PIB trabalhando nos moldes dos anos 60 igual é inacreditável

ah melhoraram alguns processos melhoraram mas não dá teve uma pesquisa que em termos de atraso inovador a conção civil só perde paraa pesca A Pesca é a coisa mais atrasada que o Brasil tem comparado com a pesca coreana japonesa americana é atrasada mas a conção é número dois da de trás para frente como atrá inovador então assim eu vi um oceano azul é um é um azul que é oportunidade que nós temos no paí o cara te encomenda 500 casas que que você entrega cas eu faço eu faço 500 casas em 100 dias talvez TRS

meses e pouco pronos eu produzo lá dependendo da fábrica nova vou consigo produzir sei lá 20 casas por dia 25 casas por dia pode ser que eu consiga fazer lá isso é casa popular tá não tô falando obviamente de coisas maiores mas a gente tá fazendo prédio a gente tá fazendo um monte de coisa fizemos um estádio agora um estádio do Red Bull se eu posso citar aqui a marca não sei se eu posso o estádio Red Bull que eles fizeram um estádio temporário para durar alguns anos só enquanto eles vão reformando lá em Bragança

Paulista aquele nabia bedi que seria o estádio maior Onde nós estamos também agora concorrendo para construir para eles mas esse estádio temporário para 14.000 lugares mais ou menos nós fizemos em 6 meses Caraca você constrói um estádio em 6 mes seria 3 anos 3 anos e meio talvez não não é um estádio tão grande talvez não Mas a gente fez as arquibancadas 100% em L FR talvez da primeira do mundo 100% em LF então assim é um espetáculo essa obra né então o que eu quero dizer com isso você tem vantagem enorme de tempo você

imagina um empreendimento imobiliário você deve ter Imóveis investimentos e tal o cara vai fazer um empreendimento Imobiliário para alugar quanto se eu entrego para ele um ano antes ele gha um ano antes de aluguel mesmo que eu fosse mais caro que nós não somos nós temos preços equivalentes essa pessoa poderia eh se ter vantagem depois e o pós-obra porque não tem patologia no nosso sistema então não tem trinca tem moffo não tem umidade Então são paredes que nunca vão estragar não tem sujeira não tem resíduo resíduo zero 5 l de água por met qu contra

500 trad da construção tradicional e uma outra coisa muito interessante que com tecnologia a gente foi evoluindo quando nós começamos um ano e pouco atrás a fazer essas obras a gente usava 50 kg 53 kg mais ou menos de de aço por metro quadado hoje usamos 19 a obra Ficou mais leve por fato da obra ser muito mais leve com aço do que com alvenaria você faz menos fundação por fato de eu ter um isolamento acústico Você tem uma vida mais confortável por ter isolamento térmico você o o ar condicionado você vai gastar na tua

vida toda lá dentro é muito menos a temperatura tá sempre entre 22 e 26º se eu puser uma casa de Light STE frame no meio da sem nenhum uma casinha popular que não tem ar condicionado o o cara fica confortável lá dentro não entra o calor a nossa parede não absorve calor cara é tanta vantagem podia ficar aqui o programa inteiro falando é tanta vantagem que eu não consigo entender porque que ninguém acordou PR isso aí vem resistência preconceito o engenheiro antigo fala não por ele entend o assunto não quer perder o emprego Então já

fui quer aprender nada não quer aprend não quer evoluir não quer sair da zona de conforto Aí complica tudo entendeu mas nós estamos Conquistando o mercado assim mas um absurdo falar dessa nossa forma de construir tradicional nos Estados Unidos é uma aberração na Europa é uma aberração eu tô construind mais ainda tô construindo um prédio de 81 apartamentos para alugar lá nos Estados Unidos em ocoi pertinho pertinho de Orlando tudo tirou o primeiro andar a base que é de concretos tijolo de concreto a base dele o resto tudo para cima tudo para cima esti o

frame tudo para cima essa construção rápida limpa sem resíduo pouquíssima mão de obra chega instala aar fusou e tá pronto um espetáculo e assim eu acho que isso aí vai ser o meu negócio mais importante eu tô vendo muita oportunidade a receptividade tá gigantesca tem muita coisa acontecendo estô estruturando a empresa agora estamos chegando perto de quase 600 funcionários já 500 e Pou em 1 ano e meio né então assim a coisa tá crescendo muito e tem as dores do crescimento que é normal né Isso é uma Qual o nome da empresa bot aqui corp

pegou Steel corp grupo Steel corp não e sabe o que nós fizemos lá você que gosta da história da educação Nós criamos a Steel Academy para treinar essa mão de obra que aconteceu com a mão de obra na construção civil brasileira tá subindo o pedreiro envelheceu o filho dele quer ser Uber quer fazer outra coisa então não tem não tem uma uma uma sucessão né para esse tipo de mão deobra então as consultoras estão desesperadas e quando tem el desqualificada Então o que nós estamos fazendo estamos criando queremos formar 5000 pessoas pelo menos por ano

para fazer essa mão de obra acontecer fora isso nós queremos dar curso e estamos dando para arquitetos e Engenheiros para que eles já projetem já façam o sistema em vez do sistema antigo então o engenheiro civil que tá formado tá ótimo muito bem-vindo só que ele vai entender como funciona o sistema industrializado em vez de ser o sistema antigo Então eu acho que é uma revolução na minha opinião é uma revolução na construção brasileira e e como diz eh o poeta quem antecipa governa né isso quem sai na frente bebe água limpa É verdade mas

você sabe que muita gente eu tenho ido nas feiras de construção e como eu tenho um falante razoavelmente bom né para fazer as coisas as pessoas ten credibilidade Graças a Deus né E aí os caras chegam para mim e falam muito obrigado cara o que você tá fazendo por esse setor aumentando o volume para todo mundo eu não tô é uma coisa institucional eu não tô preocupado em querer ganhar sozinho iso é um mercado vou dar um vou dar um um dado para você que gosta de números dos 2.3 trilhões de reais que são o

mercado da construção brasileira não chega a 10% a constução industrializada mais ou menos 7 a 8% a industrializada o life frame não chega a 1% u se foram 1% nós estamos falando em R3 B de reais que se eu levar 10% nós estamos falando que vai para 200 bilhões para esses grupo de empresas que estão operando a cheia de empresa pequena em Liv Steel frame que já faz isso mas nunca teve um Player tão assim com com autofalante tão grande entendeu tem um ou dois empresas mai uma duas empresas maiores Mas não nesse sistema como

nós fizemos com fábrica do jeito que nós estamos fazendo muito poucos então assim a gente tá meio que nadando deada processo Eh o cara por exemplo eu me tornei especialista lá nos Estados Unidos é assim tem um cara que põe parede tem um cara que põe teto tem um cara que põe a calefação então cada área de cada parte da casa é construída por uma empresa um grupo de pessoas diferentes né ela pode ser ter uma pessoa pode ser especializada só em fazer a parede outro só isso ou vocês vocês que montam tud não a

gente a gente responsabilizou tudo nos Estados Unidos Por exemplo eu por incrível que pareça eh nós estamos fazendo a fábrica lá temos um contrato de 800 casas ano que vem mais 1500 outro ano por isso que eu fui para lá porque não se preocupar com a área comercial já tem a demanda feita mas eu tenho que ser GC também que eles chamam de general contractor eu tenho que ir pra obra montar ISO gozado né eu tenho Tem empresas que eu subcontrato a gente subcontrata para caramba mão de obra tal não tem problema nenhum a gente

traz empresas esp PR contratei uma empresa tem o meu meu GC contratei um DC e o cara contratando as empres DC coordena todas as atividades entendeu então a gente a gente se responsabiliza pela obra aqui no Brasil também então eu fiz o estádio do Red Bull mas a minha empresa como qualquer Construtora se responsabiliza por tudo eu entrego a obra pronta tá aqui a chave do estádio pode entrar né então mas o sistema que nós estamos usando é o nosso é um mix porque tem muita coisa ainda de civil que tem que fazer você fala

ah mas PR fazer um muro de arrimo a gente faz um muro de arrimo civil ainda mas tem coisas que a gente Apesar de que tem hoje materiais nós fizemos sociedade com uma empresa também do Nordeste chamada Light Wall os caras são muito bons a gente fez uma empresa chamada modul Light a gente tem módulos e que é um híbrido entre Light a gente faz a casa toda em Light Wall que é um material super resistente também ele é tão resistente quanto o Steel frame um pouco mais barato que é um compensado ali de placa

cement parece um isopor um negócio Espetacular super mais barato negócio que vai revolucionar também e a gente pode fazer os muros em Light Wall que custa muito mais barato hoje do que fazer não e um espetáculo material super durável também você vê as vou dar um exemplo para você a gente dá 10 anos de garantia no nosso material pintura por se eu fizer um acabamento de certas tintas que a gente coloca n nossas fachadas você a chuva lava ela você não precisa nem repintar você fica 10 anos de garanti naquela onde que tem isso quer

dizer imagina manutenção futura que você tem de dor de cabeça que você não vai ter mais com esse tipo de construção com esse tipo de materiais Isso é uma tendência Ah mas é uma tendência que ninguém segura uma construção industrializada é ninguém segura isso mais e e fala para esse empresário Qual é a competência que ele tem quais são as habilidades que ele tem que ter para nesse mundo hiper competitivo né Nós tínhamos quatro marcas de carro antigamente Ford Chevrolet Vox e Fiat hoje Dev ter mais de 60 eu parei de contar com em 50

não aí vieram os chineses né olha o que eles estão fazendo né antes falado era Ford Vox hoje é bid que estão falando é raval é qual é para esse empreendedor brasileiro Quais são as competências Quais são as habilidades que ele precisa hoje para vencer no mercado Cara depende da onde ele tá atuando Depende de que tipo de mercado que ele tá inserido mas eu acho que certas coada uma coisa muito curiosa que out dia tava até conversando fando com empresário amigo meu falei assim certas eh características não mudaram são universais são universais então se

você para você se destacar você tem que eu sempre falo uma coisa que eu repito aqui já falei em outros podcast eu acho importante a gente colocar porque você vive com disso né você é um cara que espalha conhecimento né E você motiva pessoas através desse conhecimento que você faz gera nessas pessoas o empresário para ser bem sucedido na minha visão e o que talvez o maior aliado da minha vida foi a minha curiosidade o fato de eu quer aend vontade de aprender e é o life long learning você vai aprender o resto da vida

não tem como eu vou eu tenho 69 anos de idade Cara eu tô num mercado e num setor que eu não sabia nada então eu tô super curioso tô aprendendo eu vou entendendo nós vamos nós vamos Desafiando os as coisas no dia a dia que dá para fazer melhor não tá errado vamos pra China vamos descobrir vamos que esses caras estão fazendo observação benchmark referência estudo análise você vai completando o teu raciocínio com tudo isso que já tá à tua disposição nós empresários Quando começamos lá atrás nós não tínhamos internet não tínhamos telefone celular não

tínhamos computador não íamos nada é gente que a gente deu certo assim você imagina hoje que o jovem entra no mundo né daação e da informação no no pé dele na na cara dele e ele não usa isso não aproveita né Então as pessoas ficam bitoladas Eu acho que o novo empresário novo eh eh executivo eh ele tem que ser um cara que ele não po ele não tem que ser e Só um especialista que só olha para uma coisa ele tem que ter uma Talvez uma uma é um pouco mais generalista um pouco hoje

em dia o que que acontece o que você domina você vai bem e o que você não domina é fácil descobrir é fácil você saber onde buscar a informação onde você buscar o resultado entendeu então assim Tem tanta tem tantas características diferentes hoje mas a espinha dorsal é aquela é a determinação é o conhecimento te ajudando eu falo pro jovem faça teu faça a tua a tua vida acadêmica tenta se cercar de tudo que é curso você puder fazer vai lá no Paulo Vieira vai lá no sei faça essas coisas para se preparar para ambiente

trabalho depois para ter conteúdo para poder e depois vem a a vem a coisa da experiência que é fundamental né quando você chega numa idade que eu tô por exemplo qualquer reunião que eu entro por mais que o assunto não seja do meu domínio eu tenho uma boa ideia de como resolver um problema ou se eu não souber eu sei exatamente onde buscar a solução isso ajuda muito né e tem a humildade de entender que que é um que é um aprendizado eterno pra vida toda né mas hoje em dia a característica é essa você

e não não não mudou nada a história de você ser determinado obstinado perfeccionista detalhista régua alta exigente tem que ser assim as coisas porque num ambiente competitivo Se você dá uma piscada você tá atropelado você tá morto rápido rapidamente tá fora do jogo a gente tava falando há pouco né sobre pessoas antes de ligar as câmeras falando sobre pessoas pessoas são o maior ativo de uma empresa ou maior passivo de uma empresa as pessoas são grande ativo as coisas erradas são passivo como é que você faz você tem muitas empresas Você tem uma história de

êxito muito grande como é que você faz para separar seus executivos seus sócios Qual é a você homem sensível homem inteligente perspicaz tem alguma regra alguma cara é uma coisa assim ô Paulo eu vou te falar uma coisa o feeling é uma coisa tão fundamental a sensação ajuda muito eu ten na primeira impressão e não é porque eu tô eu tô impressionado com aparência ou com um discurso que me impressionou nem nada é uma análise geral que você tem que fazer da pessoa que tá que você tá com quem você tá convivendo com quem você

vai contratar com quem você vai trabalhar mas assim uma uma característica fundamental do grande líder na minha opinião é não ter coração essa hora assim uma coisa é você tratar bem os seus funcionários uma coisa é você criar um ambiente de trabalho favorável onde todo mundo seja feliz tal e onde de você seja meritocrático e saiba dividir a a a a riqueza quem produziu essa riqueza foram essas pessoas Então vamos dividir com eles então assim eu sou muito generoso em relação a quem eu identifiquei que realmente fez acontecer do meu lado Já deixei várias pessoas

ricas comigo e pretendo deixar muitas outras porque foram merecedores disso porém Quando surge o câncer surge o não surge a fruta podre identifica e tira fora na hora não mas eu gosto do cara o cara não gosto do cara vou ser amigo dele lá no bar esquina vou tomar um negócio com ele agora na minha empresa não vai ter Então você tem que identificar com muita rapidez aquelas pessoas que não tem mas qual é esse parâmetro tem vários parâmetros para ser analisados né primeiro caráter segunda a forma de atuação terceiro a determinação a a qualidade

profissional a inteligência a rapidez de raciocínio tem um monte de aspecto que você vai olhar para essa pessoa se ela tem capacidade de gerenciar se não tem se ela é runter Farmer onde ela vai est onde você vai colocar essa pessoa muitas vezes você dá muita qualificação para alguém que ela não consegue desempenhar ela é muito boa numa função e ficou muito ruim na outra então tem todo esse jogo que tem que ser então assim esse é o grande segredo as três características de um sócio cara meu sócio tem que ter isso meu sócio tem

que ser íntegro com seus princípios ão seus princípios de caráter para mim porque assim a a característica profissional eu consigo moldar eu consigo treinar eu consigo fazer a característica pessoal da caráter não consigo fazer isso já vem com ele então essa a primeira coisa tenho que ter confiança plena nessa pessoa segunda coisa é o que eu falo a pessoa tem que ter o drive e a determinação de buscar resultados tem que ser ambicioso sem querer pisar nos outros mas tem que ter uma ambição de fazer acontecer então isso eu sempre falo eu eu preciso eu

sempre falo eu prefiro segurar um louco que empurrar um bobo né Essa é uma frase antiga não é nova não é nem minha mas eu adoro ela porque eu preciso dessas pessoas que t esse sparkle Sabe tem essa Faísca né que querem fazer que querem atrás que não se sossegam são obstinados eu quero opinado ambicioso eu quero esse tipo de perfil eu não quero peril acomodado entendeu porque você sabe eu vou vou repetir aqui uma uma pesquisa muito interessante lá do passado nos Estados Unidos que tinha nunca até comentei já isso em alguns lugares mas

eu acho importante aqui o teu tua abrangência leva essa história dá um bom exemplo fizeram uma pesquisa num empresa bem administrada muito bem administrada 10% das pessoas podia ir embora eu vou sair com você aqui na sua empresa que é bem administrada que você é fera 10% poder mandar embora você não vai nem sentir tem gente aqui tem 10% dos seus funcionários Desculpa não são você dessa sala será mas que eventualmente você podia prescindir deles tá porque não estão cumprindo O Job description que você imaginou para eles aí pega os outros 60% que nessa pesquisa

os ging chamava de mainstreams é o cara 925 lá porque o horário lá é 95 da tarde largou a caneta 500 da tarde foi embora para casa é um carregador de piano é um cara importante Veja uma coisa eu tô falando aqui de cargo hierárquico tá no 10% pode estar o presidente da empresa cara é um inútil o cara tá fazendo coisas que a empresa não tá Ben se beneficiando dela e pode est o o o o o office boy ou o presidente tanto faz aí vem os 60 que são os Main streamers sai o

John entra o Pedro sai a Maria entra não mas você trocar não vai não vai sentir porque vai precisar cumprir aquela função e precisa cumprir aquela função aí vem os 20 que superam esses você já tem que olhar com outros olhos eles superam O Job description deles eles fazem mais do que a empresa Tava imaginando que eles fizessem mais do que a empresa Tá exigindo E aí vem os últimos 10 são os outstanding são os Fora de Série A empresa vai dar cé se você segurar esses 30% os 20 que superam e os 10 que

são a os 10 vão fazer a diferença da empresa Esses são os che Jobs da vida Esses são os caras que a Apple não podia prescindir deles apesar de ter uns 20 que superam o Larry Ellison não laron falei errado Lon é Oracle o o sócio do wosniak que era um cara importante mas era muito mais técnico né era um cara que fazia a parte técnica o Jobs era o visionário então assim ele tá nos 20 ele supera também mas o for séri é o então eu tô falando desses exemplos para Ender qualquer empresa bem

administrada for no governo estamos ferrado aí vai ter 50 60 para demitir aí não tem upstanding aí estamos ferrado mas tô falando de estatal que eu tô falando na estatal mal administrada por isso que eu sou muito favorável à à à divers ações mas se você então fizer essa cena toda e olhar para isso vocês Imagina eu preciso focar o resultado da empresa eu preciso eu preciso segurar essas eu preciso não não deixar ter turnover nessas 30 nesses 30% da empresa agora como identificar isso através de métricas através de uma série de de atitudes que

dá fazer e o senso de observação né você vai observando as pessoas e vai o chefe observando funcionário funcionário observando o chefe você tem um monte de jeito de fazer hoje em dia até com ajuda de consultoria externa essas avaliações dessas pessoas do desempenho delas dentro do negócio eu te falei que tava reunião com todos os meus líderes né 35 líderes daqui 10% podia mandar embora tô brincando é vou mas já estamos faz isso que eu i falar nós estamos fazendo isso eu pedi que todos eles cada Líder pegasse o organograma e primeiro checasse o

organ tá correto as funções estão aí o job description tá aí o que seu setor precisa entregar tá descrito no organograma cara você tem que tá tem que tá perfeito o organograma tá feito tá OK agora você vai fazer duas perguntas que eu aprendi com Jean Collins primeira pergunta eu conhecendo essa pessoa que tá aqui como eu conheço hoje eu contrataria ela se a resposta for não ele vai ser demitido aí eu faço a segunda pergunta e se eu demitisse hoje o setor parar se a resposta for não pode demitir também agora aí Demi imediatamente

se se eu não contrataria ela ela vai ser demitida E se ela se eu não sentir falta dela também hoje é demitida imediatamente preparar o papel com muito respeito com muita honra com muita gratidão Mas ela é demitida é isso então isso os meus gestores eh estão fazendo isso estão trazendo quem são as pessoas que eu conhe A fala é conhecendo como eu conheço hoje o caráter conduta o trabalho o resultado a entrega eu contrataria essa pessoa não contrataria não ela vai ser demitida de uma lista de demissão você sabe uma coisa muito curiosa que

você tá falando é espetacular isso é gestão com responsabilidade então por exemplo eu já tive empresa não vou citar aqui qual nem importa com mas em momentos de empresa a empresa em pleno crescimento nós tiramos pessoas porque as pessoas esperam o líder entre aspas Líder que não é talvez L tão Líder Ass sim ele espera o drama para se mobilizar ele espera o momento da queda E aí ele vai mandar a gente embora e aí cria custo de demissão aí tem problema aí cultura da empresa assim não tem que esperar não tem que esperar esse

esse esse organismo vivo que é a empresa tem que estar o tempo todo sendo avaliado e reavaliado avaliado E reavaliado então assim eu tiro gente no momento em que eu tô às vezes com maior trabalho maior demanda porque esse cara não tá cumprindo n não mas e você não tem tempo às vezes para ele mas tem que ter você tem que cutucar teus líderes diretores gerentes para olhar as pessoas dizer hoje foi o dia estão produzindo tão a pergunta que você fez é perfeita esse cara se você consegue hoje dispor dele vai mudar alguma coisa

naquele momento tenta analisar ou você contrataria essa pessoa hoje adorei as duas perguntas vou fazer vou levar para lá e vou fazer essas perguntas também eu faço outro tipo de coisa você sabe uma coisa muito interessante que eu sempre fiz eu faço entrevistas de demissão D doava fazer eu pessoalmente hoje eu não faço mais mas a entrevista de emissão é a coisa mais rica que tem é o melhor aí você ouve tudo da sua emesa você tem que tirar um pouco da emoção por trás mas você sabe tudo que tá acontecendo porque o cara nunca

vai te dizer quando ele tá empregado ele vai dizer quando ele tá saindo então são coisas interessantes essas avaliações constantes essas métricas que você tem que criar para segurar a produtividade ou para criar a produtividade fazer o negócio cada vez melhor num mercado tão competitivo onde os concorrentes estão lá se virando fazendo eu sempre gostei de saber você se eu perdi uma concorrência por que que eu perdi eu quero que o cliente me conte o que eu perdi Eu quero falar com o meu concorrente entender por que ele ganhou e eu consigo tirar informação cara

informações interessantes aprendizado humildade para aprender aprendizado nós amos certeza que nós íamos ganhar nós temamos melhor proposta melhor projeto Por que que o outro ganhou ah não mas ele é amigo do não sei quem uma resposta não porque ele deu um preço melhor que o seu mas não cabia meu preço já tava como ele consegue ter esse preço chama a nossa turma eu quero entender porque que ele conseguiu chegar naquele valor com margem porque ninguém trabalha de graça e nós não conseguimos alguma coisa tá errada não tá orçando bem nós estamos orçando mais caro o

que que nós estamos fazendo nosso modelo produtivo tá onerado tempo todo questionando seu próprio negócio o tempo todo ins satisfeito com o seu próprio negócio por melhor que ele esteja aí você não não tem como satisfeito poré inconformado é não satisfeito você vai estar porque você você só consegue fazer as coisas mas eu quero dizer satisfeito é inconformado não eu eu nunca tô feliz de eu nunca tô gozado assim a gente ganha alguma coisa os cara comemoram tá tá tudo bem Tá comem e você não tá feliz não eu tô feliz mas eu tô pensando

no próximo não tem uma engrenagem de cobrança para mim mesmo sabe tão grande de eu querer sempre tá dando um passo mas é eu tava dizendo pro meu time cara não queira que eu dê tapinha nas costas e parabéns por um trabalho bem feito eu não vou fazer eu não consigo eu vou bater nas C algo extraordinário algo que foi diferente disruptivo algo que gerou resultado n entregamos o trabalho pô mas você tá ganhando para isso né tá entendendo satisfeito ótimo não mas assim eu gosto de estimular tá eu gosto de estimular Por que eu

sou meritocrático paraa caramba os caras se dão bem comigo mas quando entregaram e eu gosto que superem as expectativas né a gente tá sempre pedindo isso você eterno insatisfeito de certa forma sim isso me motiva as pessoas me perguntam e eh e eu sei que você não é assim porque senão você não se teria o resultado que você tem que é maior que o meu eh hoje quando eu olho pro meu produto Quando eu olho nós somos a maior escola de negócio da América Latina não academicamente falando Uhum eh São 35 unidades unidades lindíssimas em

todo o Brasil Portugal Espanha Portugal Angola Boston Orlando né todo o Brasil Paulo e por que que você não cresceu mais porque eu tinha uma debilidade eu era permissivo eu permitia que pessoas eu me considero um ótimo gestor líder e gestor eu entendo de gestão de processo de gestão modelos de gestão tô escrevendo um livro sobre modelo de gestão cara mas por que que tua empresa não fatura bilhão você tá 26 anos no mercado já dava para e dava com o produto que eu tenho dava é porque eu era patologicamente permissivo e eu permitia resultados

ruins e comportamentos errados tudo não se pode permitir então uma pessoa entrega um resultado ruim eu disse cara vamos lá deixa eu te treinar e eu ia tentar salvar a pessoa resgatar a pessoa sensibilizar a pessoa aí o cara ficava sensibilizado motivar daqui a pouco caía de novo aí tinha um comportamento ruim cara eu sou professor sou treinador Então imagina eu quero para as pessoas eu quero salvar as pessoas quero cara quando eu parei de ser permissivo a minha empresa passou a dobrar de faturamento ano após ano Saímos de R 300.000 para 3 300 milhões

de reais dobrando todos os anos simplesmente não é porque eu melhorei como gestor Líder é porque eu acabei a permissividade Eu sei que você não tem esse problema tá demitido comigo tá Demi você sabe uma coisa muito curiosa faz eu tenho um feeling tão grande sobre quem vai funcionar quem não vai é uma coisa é uma dádiva ter esse é um dom é realmente cara assim numa reunião numa reunião eu traço o perfil da pessoa e é muito difícil Reunião comigo e com meu sócio que meu sócio tem essa personalidade fortíssima é um cara Espetacular

Acima da Média para caramba de inteligência e de realizador que ele é de execução nós dois na reunião nosso dir dois demônios né No bom sentido eh fazendo chover na reunião e não D muito espaço para essas pessoas entendeu mas mesmo assim eu gosto quando vem o cara e se coloca na reunião apesar da nossa presença e traz fatos novos e faz e participa e coloca e aí eu consigo analisar muito bem a o diferencial Não é porque eu tô só analisando personalidade e coragem de falar na nossa frente não é isso é o Como

fala como se comunica o que que tá dizendo qual a essência do que ele tá falando qual qual é qual é a vamos dizer assim a a a eficiência da fala que que aquilo tá contribuindo naquele momento nenhuma reunião cara eu sei esse cara tem futuro com a gente ou não tem futuro com a gente gozado né Eu não tomo decisões em cima disso que eu não sou irresponsável Mas é uma luz e aí eu chamo a pessoa inclusive Olha você podia ter feito assim podia ter falado aquilo é meio que a gente dá um

coaching para ele sem ser Coach mas com com sendo esse coach de vida que a gente é com a experiência a gente consegue dar uma luz para essas pessoas para elas entenderem qual o caminho que elas têm que seguir onde vai dar mais certo entendeu que assim é o jeito de você e eh abrir a mente desses caras às vezes às vezes não tem o conteúdo suficiente não tem você sabe que é muitas vezes fala mas não é possível que essa pessoa não entendeu essa oportunidade é possível ela não tem a dimensão do entendimento ela

não tá preparada para entender aquela oportunidade ela tá preparada para viver no mundo dela na Dimensão em que ela se encontra não adianta você querer você tem uma outra cabeça se você tem outro tipo de visão você enxerga coisas que não consegue até porque se tivesse amigão estaria no meu lugar não provavelmente não mas eu podia ter até a visão e ainda não sabia como fazer mas não consegue entender o que eu tô dizendo uma coisa muito louca não consegue absorver informação eu sofro com isso não é você não sofre é uma coisa louca né

hoje Hoje eu cheguei para uma diretora minha e disse olha nós vendemos para 60.000 alunos Eu adoro quando eu estago um tema você já dá o exemplo prático isso que tá ficando uma bo coisa um batebola interessante pro público em casa eu vendi 60.000 alunos nós nunca tínhamos feito uma venda para 60 online 60.000 alunos um curso de 40 horas curso denso e eu não quero jogar numa plataforma um curso e o cara como é que eu faço eu quero fazer um ord eu quero acompanhar eu quero pegar na mão eu quero que todos façam

o curso eu quero vidas transformadas eu quero pessoas resultados aí ela mandou uma mensagem pelo notion que é a gente acompanha os projetos olha tá tudo certo e vamos ter 60.000 alunos prontos para nos comprar mais eu não falei isso eu falei que eu quero um onboard muito bem feito acompanhado pegar na mão tirar as dúvidas uma equipe de de humbard de tira dúvidas e uma experência a experiência do essa palavra eu quero a experiência do cliente e se ele tiver experiência não precisa vender os 60.000 vão comprar de novo Claro não mas ela achou

que eu queria vender foios 60.000 e olha tá tudo gravado não entendeu eu disse ó se eu quisesse venda eu tinha falado com o diretor comercial com seol não com o diretor pedagógico eu quero que você que que faz parte da experiência do cliente Gere uma experiência que esse cliente transforme a vida Mergulhe no produto usufrua tudo que é para usufruir mas não entendeu sabe que essa coisa da a venda atual chama-se experiência o que era venda no passado hoje é experiência em tudo as pessoas querem viver uma experiência Elas não querem comprar nada elas

querem experimentar coisas né totalmente diferente mesmo o produto que gera uma experiência ele ele tem muito mais sucesso né Muito Mais ele fala muito mais com a pessoa do que simplesmente falar e comprar isso aqui é uma experiência de vida né O Sonho das pessoas terem um negócio desse onde você tem na palma da mão o planeta é muito mais do que o equipamento onipotente onici e onipresente as prerrogativas de Deus Estão aí dentro é louco é uma loucura me conta um Case seu um Case Empresarial engraçado polêmico que é de aprendizado cara é legal

porque dá a oportunidade da gente falar um pouco sobre os fracassos né auau porque todo mundo conhece bastante das minhas histórias eu fiquei por exemplo fiquei na publicidade 38 anos focado naquilo que eu fazia com tanta oportunidade de fazer outras coisas com agora eu tô fazendo e nunca fiz sempre quis ficar F tanto que eu fiquei liderando num mercado tão competitivo quanto a publicidade fiquei 15 anos em primeiro lugar liderando o mercado até minha saída de lá e a gente teve a honra de ser o escritório de maior receita da de uma multinacional que tava

na Medon Avenue sua principal escritório e São Paulo faturava mais que Medon Avenue era uma coisa muito louca que a gente chegou ser grande né no no mercado publicitário talvez eh nunca na história teve um crescimento tão grande como foi naquela época Mas enfim tô contando isso porque quando eu saí eu comecei no finalzinho eu comecei já eu já tinha vendido a empresa em 2015 e fiquei mais dois anos de Fade out lá aí comecei a querer mexer com outras coisas aí veem um cara esses professor pardal aí com algumas ideias eu sempre fui pois

eu fiz eu fiz televisão fiquei quase fiquei 18 anos quase 20 anos na TV fiz várias experiências em televisão que foi o aprendiz foi a mais mais importante delas mas fiz outras coisas apresentei até a fazenda na Record apresentei Power couple apresentei no SPT jogos muito divertidos fiz várias várias experiências Mas tirando isso eu sempre me segurei de querer fazer logo na primeira coisa que eu fui fazer fora do meu contexto eu tomei um uma surra que você não tem noção que o cara chegou para mim e falou assim ó tem uma ideia genial tal

eu tenho que fazer clínicas médicas tipo aquela clínica populares Popular né E aí a gente fez eh um uma rede a gente começou com as primeiras cinco ou seis clínicas um investimento até razoavelmente pesado era o Mini Einsteins assim um Espetacular onde o povo não gosta de estar eventualmente até você afasta um pouco essas pessoas né é bom demais para mim é então sim assim cara e era uma coisa complexa tal eu consegui perder dinheiro muito rapidamente nesse negócio que não decolava acabei saindo fora vendi por R 1 um negócio que tinha posto milhões daquele

negócio então assim essa essa foi uma essa foi uma empreitada não diria divertida mas que eu aprendi bem que cada macaco no seu galho né então você é um empresário que tem que tomar cuidado e entender Onde estão os potenciais riscos de um negócio que você não entende com as pessoas erradas eu apostei em pessoas erradas E aí eu paguei caro por isso foi um fracasso Eu também eh todo dinheiro que eu perdi na minha vida não foi por ideias ruins Foi por um sócio errado ruim execução a ideia nem era ruim nesse casa também

é e eu queria um princípio para mim queria até você analisasse se você você tem mais experiência do que eu e quando fala de sociedade eu digo o seguinte cara eu só me associo hoje se o cara for do ramo e tiver sucesso nesse ramo aí Ah tenho uma ideia Já executou Não obrigado Ah cara isso aqui é um produto por lindo extraordinário que ideia você já teve êxito fazendo isso não cara não quero agora se você tá tendo êxito em alguma coisa teve êxito precisa de ajuda para dar um salto maior pron é uma

competência que você não tem um recurso Você não tem uma competência de gestão que você não tem um recurso financeiro Aí eu entro mas o cara vim com uma ideia ó a melhor ideia do mundo se ele não teve êxito nessa ideia ou se ele não tá tendo êxito hoje em outra ideia cara não chego perto mais se você olhar uma estatística de quantas empresas começam e quantas chegam até o quinto ano você vai se assustar 70% delas morrem no caminho é muito complexo Ah mas é muito complexo é muito complexo e e assim é

é o mundo dos negócios é um mundo né que exige uma série de de habilidades e uma série de de Visões diferenciadas e eu entrar num negócio que eu não dominava num momento que eu não podia dar atenção para ele porque é diferente eu não Domino A Construção Civil só olha que eu me cerquei dos melhores o meu sócio vinha de uma empresa que era referência no mercado e trouxe com ele mais de 60 pessoas olha aí ó você não tem noção o cara já tinha sucesso no que fazia e trouxe uma equipe também com

sucesso top e aí a gente recheou isso com outras pessoas que vieram de vários segmentos e a gente foi colocando de novo não canso de repetir a frase David og né o grande publicitário e eu vou traduzir pro português porque a frase dele assim contrate pessoas tão boas ou melhores do que você e você terá uma organização de Gigantes Então as pessoas tem que ser tem que ser assim muito boas ou no mínimo tão boas quanto você é e muito melhores do que você você já falou hoje aqui que você tem várias pessoas muito melhor

que você em várias atividades que eles estão fazendo você não é o melhor CFO da empresa você não é o melhor eh gente gestão Você tem uma série de coisas que você pode fazer liderar essas pessoas mas ter gente boa para fazer por você e te ajudar a criar essa engrenagem de sucesso né E hoje eu sou CEO com tempo para se me demitir hoje eu sou o CEO mas eu sei que em dois anos quando a minha visão tiver estabelecido o CEO tiver montado tudo cara vai vir alguém vai assumir meu lugar melhor do

que eu como o seou melhor do que eu muito as pessoas T muito mais ass o que que eu falo eu preciso buscar onde eu sou mais competitivo onde eu sou mais útil pra empresa tem certas coisas no micromanagement que eu já não tenho mais paciência para fazer com quase 70 anos eu fazia eu fazia com 40 com 35 coisas que eu não vou mais fazer hoje eu não tenho eu não sou mais não sou eu poderia até fazer cara eu posso fazer várias funções da empresa que eu pod mas não é onde eu sou

bom eu eu tá na estratégia eu tá no pensamento eu tá na gestão mais né mais alta olhando para outro e ter gente para fazer muito melhor do que eu isso esse é o segredo você tem que saber é difícil você se tornar gradualmente desro necessário ao seu próprio negócio daqui a pouco Paulo Vieira vai ser mais útil na estratégia vai ser mais útil em outro né is do que no dia a dia no dia a dia vai ter gente muito melhor do que ele para fazer você não vai ter nem mais paciência para fazer

depois de tantos anos já tá fazendo Há quantos anos isso 26 então hoje o Paulo via de hoje não é o mesmo de 26 anos atrás é outra pessoa é a mesma pessoa mas com outra é só tem gente que não sabe fazer isso não larga o osso não sabe delegar não quer fazer empresa familiar sofre muito disso que aí vem o filho que eventualmente não é competente que vai então aí vira Pai Rico Filho Nobre Neto pobre né porque é complica a história complica totalmente quer dizer então vence a eficiência vence a eficácia vence

Onde tá a coisa que vai acontecer e vai funcionar e não pode o cargo não se erda o respeito não se impõe se conquista Car não B respe respeitar você na empresa os caras me respeitam porque eu sei ouvir tem autoridade que é competência e verdade é isso é isso é tão simples quanto isso e e e eu vejo assim a empresa tá melhorando tanto tanta modernidade cara olhar um ebit da olhar um fluxo de caixa estruturado aí olho o o o a dre completa cara é complexo e e a empresa tem crescido tanto eu

disse cara já já eu tô obsoleto Nesse quesito se for então e eu vou para um lugar de visão pra presidência do Conselho vou para outro L Ok mas tem gente melhor do que eu fazendo que eu t fazend sabe uma coisa que eu aprendi muito que acho que é muito importante deixar também num num programa como esse que fala abrang com gente interessada em evoluir como profissional como ser humano etc a diferença que eu aprendi com o tempo e com a maturidade entre entre forma e conteúdo uau isso é uma coisa é um game

changer muda a vida do empresário porque tudo pode ser dito mas depende como vai ser dito isso serve pra vida pessoal porque às vezes você levanta a voz desnecessariamente você então por exemplo falou a verdade da maneira errada cara vai te trazer um trabalho me presta esse papel aqui aí vem o teu cara aqui dentro da tua sala Paulo olha aqui ó o Roberto sei lá tanto faz olha o que que eu fiz você tá brincando comigo isso é um lixo falei não falei e era um lixo cara não tá como imaginava tenho certeza que

você é capaz de fazer muito melhor do que isso te dou mais dois dias volta a apresentar para mim diferente né você disse a mesma coisa de uma forma completamente diferente você estimulou a pessoa a tentar se Reinventar a mudar a sua forma cara porque assim é autoridade que a gente acha que tem porque dono da empresa que meu sobrenome sempre teve na porta dos negócios sempre foi e todo mundo sabe quem eu sou então assim você vira meio uma entidade dentro da sua própria empresa entendeu não é legal não é legal essa essa essa

autoridade que você conquistou porque você é dono das ações não lhe dá o direito né de o pessoal sai da sua fala Esse cara é um babaca Não respeito ele olha como ele falou comigo entendeu assim eu sou duro até hoje né mas não sou aquele do Aprendiz porque ali era obrigatório retratar uma situação de extrema pressão para ver como esses caras naquele curto espaço de tempo com aquelas tarefas que eram dado a eles e faz prão fazia parte do processo fazia parte do processo Daquele programa as pessoas acham que eu acordo de manhã demitindo

cachorro não é isso eu não faço mais essa assim minhas empresas são empresas boas de trabalhar mas todo mundo sabe o meu nível de exigência é isso todo mundo Tod nivelando as as as exigências nivelando as expectativas sempre por cima o justo não vai gostar disso aqui e melhor eu refazer então assim O Daniel é muito engraçado meu sócio Daniel meu sócio fala assim estamos na reunião tem uma reunião chamada comex que é uma reunião de comitê executivo Onde estão todos os diretores toda semana a gente se reúne para tratar tudo com pauta tudo organizado

não aquela reunião todo mundo já manda a pauta antes depois traz a pauta conselho participa não só os diretores não isso é só diretores não é o conselho som nós e eu como se eu participo com eles essa reunião semanal No resto meu o presidente que tem mais contato com eles do que eu que é o meu sócio mas essa reunião é engraçado porque ele sabe o meu estilo aí se o cara vai falar alguma porcaria ou fizer algum ele dá um toque no cara tipo assim não continua não Continua vai vir o Roberto vai

falar e aí ele ouve claro que com jeito né que não é do passado que no passado eu vinha com dois caminhões jamanta para cima do cara hoje eu faço um pouco diferente mas ainda sou muito exigente muito duro e eu gosto disso eu acho que tem é importante isso as pessoas T que se se preocupar de que há um controle de que há uma uma referência há uma régua há uma régua uma exigência eu falei assim sabe qual a minha insegurança eu tô sentado dando essa entrevista para você aqui eu tenho 520 funcionários 540

sei lá quanto cada um tem agora nesse momento tem um diretor comercial meu na frente de algum cliente falando alguma coisa e eu não tô lá para ver o que ele tá falando então por isso que ele tem que ser muito bom e tem que ter a cultura da empresa o DNA de como eu sempre falo assim não prometa o que nós não podemos cumprir e não deixe de cumprir o que nós Prometemos são essas duas esses dois mantras cara não mas is é muito importante então vai prometer para G ganhar um negócio não vai

você vai saber dizer não pro cliente o cliente tá querendo te tomar a rentabilidade Vamos abrir mão do negócio eu não sou relógio para trabalhar de graça o cliente admira isso o cliente quer ouvir o que ele precisa ouvir não na verdade assim o cliente precisa ouvir o que ele é necessário para ele não que ele eu vou puxar o saco do cliente agradar o cliente você saiu de lá e não fala não mas ele ele exigiu que a gente fizesse isso exigiu E você aceitou Cadê tua personalidade a nossa empresa tem que ter personalidade

ela tem que se posicionar tem que ser respeitada não tem cabimento agir assim e eu fico com essa coisa do que que eles estão falando nesse momento né como eles estão reagindo pras dificuldades que são diárias né Eu não tô dizendo que eu sou onipresente quero estar em todas as situações tomar todas as decisões mas eu preciso ter gente que eu sei que esse cara por exemplo Daniel meu sócio que de novo tô citando ele e alguns diretores meus a vi Daniel V bater palmes não mas a Vivi de gente de gestão o Flávio da

minha área do meu CF esses caras eu sei o que que eles estão fazendo eu tô eu tô eles superam muito eu tenho certeza Mas você conta nas mãos das pessoas que você dorme sossegado que eles estão fazendo direito entendeu e te perguntam e trocam com você não tem receio de trocar não tem receio de perguntar não tem receio de te contestar se for preciso quero o cara que me contesta você quer cara que fica te puxando sabe você quer cara que te contesta não pera aí mas o Paul demitiu semana passada não não é

possível esse esse último demiti semana passada então Paulo não é possível essa menina que você falou não mas eu acho que nós temos que fazer isso tem que fazer tem que ir atrás tem que ir atrás das coisas e botar sua opinião Claro que vai Prev serer sempre um consenso daquilo que é o melhor caminho e não é sempre o meu melhor caminho pode ser do outra eu chego se você trabalh para mim falar pera aí Paulo você tá achando que nós temos que botar esse celular aqui é isso eu acho que é aqui você

acha que é aqui tá bom então nós vamos pô você assume a responsabilidade ou então me fala também por não já me falou por Tá OK mas temos eu tenho contraargumentos razoavelmente poderosos mas eu vou entrar se você assume a responsabilidade do que vai acontecer com o celular aqui eu vou eu vou te apoiar aí os caras veja bem mas eu não sei ah não sabe então vai ser aqui ah sei sei então vamos embora deixa deixa acontecer você entendeu então são s muito engraçado isso né como a gente precisa de pessoas assim ousadas que

acreditam em si que se desafiem que me me desafiem é isso o tempo todo é não tem o receio tem argumentos e se não tem busca os argumentos pode parecer bobagem nosso centro de eventos aqui cabe 300 pessoas e 350 pessoas e aí ele era na vertical eu ficava aqui nessa ponta eu ficava numa ponta que da risca eu ficava nessa ponta aqui e os alunos ficavam para cá tem umas colunas e tal aí um da minha equipe dis não Paulo não é aqui é aqui disse Cara isso não vai dar certo por causa da

coluna vis não aí porque a desenhou dis não cara e ele insistiu e ele veio na outra semana eu sou treinador eu tô eu vejo é o meu lugar disse Paulo você tá errado e disse cara faz o seguinte monta desse jeito põe as cadeiras e Testa ele testou e deu certo ele tava certo e deu certo eu disse Caraca você insistiu você fez valer el disse tem mais tem que mudar isso aqui tem que mudar isso aqui tem que botar umas câmeras móveis para não ter os caras que fica filmando pode uma câmera que

segue o movimento e tal você vai economizar tantos R Mila fez tudo fez promovido quem quem é essa pessoa Pedrão promovido porque me contestou porque foi até o final trouxe números trouxe trouxe solução economia Espetacular é esse pessoal que eu quero é e tá chegou estado Unos quando ele hoje ontem e já tava consegui um curso para nos Estados Unidos e vai ser treinado por um cara do maior treinador da da minha área do mundo ele vai est sendo assistido mentorado por esse cara nos Estados Unidos tá entend é esses caras que a gente quer

isso é isso alguém que faça eu digo assim você quer sucesso me faz ganhar dinheiro Claro me faz ganhar dinheiro ou seja me faz ganhar mais e poupar mais me faz faturar mais e poupar mais cara você vai ser impr para mim eu vou querer você grudado em mim vou querer você do meu lado com meu sócio quer e vou dividir com você a riqueza que você ajudou a construir você vai ganhar bem é isso meus ceos eles ganham seis se oito salários de bô no final do ano se bater meta ISO mas gente ganha

oito vezes mais o seu salário é isso gente nós estamos com um mestre imagina mestre que nos presenteou aí com 1 hora e meia quase 2 horas de vida de verdade de história de experiência de Sabedoria de intuição não Roberto faz tempo que nós ensaiamos essa conversa eu acho essa conversa enriquecedora para mim também aprendi bastante ouvindo você hoje aqui várias coisas que você falou vou levar comigo vamos montar hoje vamos montar outra outra mesa com mais gente fazer um debate mais acalorado seria sensacional adorar amigo muito obrigado pa obrigado viu Obrigado e olha e

a humildade a simplicidade de est conosco aqui E e essa verdade a simplicidade a forma genuína transparente autêntica eu digo que uma pessoa vai ter essa tem que ser autêntico aqui é um dos motivos do segredo do Roberto justes é autenticidade obrigado Parabéns obrigado valeu e com vocês fechamos mais um PVC o PVC Paulo Vieira e lembra se você não táa um papel em caneto para anotar volta tudo papel e caneta e anota Não deixe se perder conhecimento se apreende se retém e se aplica na prática se você não anotar num papel e caneta não

vai vai ter sido uma novela gostosa um bate-papo gostoso mas não vai trazer aprendizado eu quero que você sa daqui melhor que você entrou fechado até o próximo PVC eu sei como ganhar dinheiro sei como investir eu sei mudar a mentalidade e se você quer mudar sua mentalidade você quer dar algo melhor pra sua família pros seus filhos você cansou de contas atrasadas cansou de olhar cardápio lado direito do cardápio e olhar o preço você pode pagar se você cansou de apertado de ver uma vida qu deixa fazer o seguinte aqui no link inscrição e

faz esse treinamento comigo vai mudar tua vida se você cansou de tá nessa Pinda iba se você decidiu sair da zona de conforto então acessa esse CR code e vem estar comigo nesse treinamento que ele vai mudar tua vida deixa falar uma coisa deixa fazer uma pergunta quanto vale uma ferramenta e uma metodologia que te faça ganhar o dobro que você ganha hoje quanto vale isso vai diz um valor para mim vai escreve aí um valor R 1000 R 10.000 e se isso te faça ter a casa que Você desejou ter te habilite a ter

o dinheiro para comprar casa do teus sonhos Quanto vale um treinamento com Paulo Vieira fala para mim se isso você puder dar o melhor colégio paraos seus filhos Quanto vale um treinamento que vai te habilitar te capacitar mudar tua mente tua mentalidade teu comportamento e vai te fazer te capacitar o melhor colégio paraos seus filhos quanto vale esse treinamento quanto vale esse treinamento para ninguém mais te chame de incompetência de incapaz de fracassado Quanto vale um treinamento que disperte uma versão Próspera dentro de você eu não t dizendo que você vai ter que ser multimilionário

no meu treinamento Não eu tô dizendo que você pode dobrar triplicar quadruplicar quintuplicar a sua renda multiplicar por 10 seu faturamento quanto vale isso se eu disser que é r000 e você vai parcelar isso em 10 vezes tá bom para você pagar R 100 por mês 100 por mês para você mudar sua vida completamente R 100 por mês para tomar decisões diferentes uma uma forma de acordar de dormir de viver uma forma de se relacionar com dinheiro diferente R 100 por mês é caro então deixa de dizer se você tá aqui você não vai pagar

esses R 1000 você vai pagar r$ 97 dividido em 10 vezes sabe o quer dizer que você vai pagar R 1 por dia R 1 por dia para mudar tua vida R 1 por dia e eu sei que você vai fazer isso eu sei que você quer isso eu sei que você sabe que sua vida vale a pena ter algum lugar a mais para levar e ó não diga ah barato demais para ser bom eu não faria nada Paulo Vieira não entregaria nada que não fosse extremamente bom extremamente transformador então agora Clica nesse link acessa

o q code e vemar comigo pegar na minha mão porque eu vou te ensinar a criar riqueza sair da pindaíba e ter inteligência financeira independência financeira