Como me Posicionar no Mercado | LIVE #32

pessoal que tá chegando agora tá vendo esse rostinho lindo aqui que eu sou aliás eu vou responder as perguntas com boas respostas a primeira delas aqui que nós temos é do Dr Gustavo minha dúvida é em relação ao texto da publicação longo curto direto fazer em forma de chamar para uma ação Vamos lá gente isso aqui é uma excelente pergunta bom primeira coisa que nós temos que entender quando se trata de texto existem quatro formas de comunicação como quem me acompanha aqui mais tempo já sabe pessoal existem quatro formas de comunicação essas quatro formas de

comunicação juntas Então vamos lá Unidas formam um posicionamento que pode ser muito bom ou pode ser muito ruim ou pode ser meio Tero um posicionamento afinal de contas O que é de fato posicionamento bom posicionamento em suma é ser prioridade prioridade barra número um na cabeça do cliente como que se faz isso bom Existem algumas formas a forma que deve-se deve-se começar é essa aqui tendo a parte verbal textual gestual e simbólica coesas Coesa quer dizer então preciso que vocês observem isso quando vocês forem batar uma perninha no shopping né ou senão naveguem pela internet

e procurem D uma olhada em como é uma loja da Vivara a Vivara é um bom exemplo eu gosto da fachada da Vivara gosto do uniforme das atendentes gosto do cheiro da loja gosto da logo gosto da cor vai lá e dá uma olhadinha você vai ver que está coeso tanto a parte verbal das atendentes a parte textual a parte gestual delas e a parte simbólica tudo bem OK agora vou responder a pergunta que foi lançada aqui a pergunta em resumo foi texto grande pequeno e etc qual é o melhor Deixa eu explicar uma coisa

para você não existe em primeiro lugar texto grande existe texto ruim Eu sempre sou a favor de textos bem escritos um estudo que o davidov trouxe eh que foi um dos maiores propagandistas do mundo a empresa dele existe até hoje tem presença mundial a og eh textos bem escritos eu vejo isso aqui como algo primordial Deixa eu te falar uma coisa 10% de todas as pessoas que passam pelo seu perfil Elas irão ler Elas irão ler essas pessoas que lem normalmente são as principais compradoras e você fez uma seg pergunta deve ter deve haver deve

ter uma chamada para ação a famosa CTA Sim essa é a resposta e aí é onde já entra em funil de vendas e estratégia quando a gente pensa em funil nós sempre pensamos em um produto Miss que é o produto principal e esse produto principal Vai aterrar nele todos os conteúdos de texto ou vídeo vão aterrar nele e no caso nele não é vendê-lo direto muitas vezes é olha e se você então quer aprender a se posicionar é só você escrever eu quero e preencher a ficha de interesse no meu caso esse é o nosso

funil toda a nossa comunicação hoje ela Atera aqui E daqui pra frente essa pessoa conversa com um consultor meu E aí ela pode comprar o bli que é a nossa imersão de posicionamento para donos e Donas de empresa fez sentido bem respondida a tua pergunta ou não né eu precisei dessa volta aqui para que você entenda isso aqui tudo então é muito importante que você tenha textos muito bem escritos e textos bem feitos nos seus posts tá Nunca se esqueça as pessoas que L são normalmente as pessoas que com o tempo ou mais apto ir

não comprar Beleza vou responder aqui a próxima pergunta existem melhores arquétipos para profissionais da área da saúde pergunta da Ana Ana vamos lá primeira coisa que a gente tem que entender o que são os arquétipos bom os arquétipos antes de mais nada são uma ferramenta 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 que a fere entre parênteses como um termômetro que afere a febre a ferramenta que afere o amadurecimento então isso aqui é a primeira coisa que vocês precisam compreender os arquétipos é uma ferramenta que afere o amadurecimento da personalidade muitos querem

ser Magos muitos querem ser governantes e coisas do tipo quase ninguém é porque de fato é uma pessoa que ela precisa ter uma personalidade extremamente madura mas não vou entrar nesse contexto aqui agora a sua pergunta foi Existe algum que seja melhor né Existe algum que seja específico bom Respondendo a sua pergunta aqui a resposta ela quando se trata de você como a pessoa que vai aparecer na marca não não existe um tipo melhor mas há algo Óbvio em profissionais da saúde todos eles dependendo da área eles têm aqui algumas motivações pessoais mesmo vamos lá

a motivação de cuidar de ver transformações de ver as pessoas melhores essas pessoas têm o desejo de ver essa pessoa melhor essas pessoas têm a motivação de ver mais beleza e harmonia no caso nem só na parte estética muitas vezes é beleza e harmonia na saúde beleza e harmonia no corpo de forma geral bom olha só que interessante isso aqui pessoal então são profissionais da saúde e eles normalmente têm essas motivações eles têm esse motivos para trabalhar não é verdade concordam comigo e esses motivos eles normalmente carregam o arquétipo ou do Mago ou do prestativo

né ou inclusive do amante então é comum esses comportamentos essa relação de comportamentos dessas pessoas esses valores portanto estarem conectados a uma pessoa que possui o comportamento que possui a motivação desses arquétipos Como por exemplo o mago prestativo ou amante Will isso está escrito em pedra não pelo amor de Deus mas é comum é o mais comum isso Respeita ao senso comum beleza vamos aqui pra próxima pergunta William toda empresa pode ter um diferencial e um posicionamento impactante quando isso se torna uma coisa forçada Como comunicar esse diferencial Então vamos lá você fez várias perguntas

dentro de uma todos prestem muita atenção nisso aqui respondendo a primeira questão toda empresa pode ter um diferencial é a primeira questão a primeira resposta sim vírgula quer dizer sim Ponto deve ponto uma empresa que não comunica seus diferenciais se transforma na empresa que brigará por descontos preço e migalhas a primeira coisa óbvio que há mercados de commodity que a briga sempre vai ser por preço Ok tratando-se de uma empresa que quer se ou seja ela quer ter o quê uma marca forte o jogo de uma empresa que quer ter uma marca forte o jogo

de uma empresa que quer ser reconhecida uma empresa que quer ter mais autoridade ela precisa jogar um jogo dos diferenciais Will eu não tenho uma empresa uma marca forte bicho você tem um CNPJ você que tá aqui na live você tem um CNPJ se o teu cpj ele é mei ele é me ele é lucro real ele é lucro é real ele é lucro presumido cara não interessa o tamanho do seu negócio se você tem um CNPJ Você tem uma marca Will mas essa minha marca ela inclui o meu rosto Óbvio mais do que nunca

as marcas estão buscando rostos de pessoas PR pergunta toda empresa pode ter um diferencial sim e deve as empresas que não tem brigarão por preços por migalhas essas empresas Elas irão provavelmente Muitas delas vender cada vez menos e falir conheci muitas já segunda pergunta toda empresa pode ter um posicionamento impactante sim não Como assim é necessário conhecer as técnicas de posicionamento não tem milagre pessoal todos vocês aqui que estão na Live possuem um cpj tem aqui na live médico tem aqui na live advogado tem aqui na live empreendedor tem aqui na live profissional liberal tem

aqui na live empresa de todo tipo não concordam comigo que vocês tiveram que estudar investir dinheiro levou um tempo e também não houve dinheiro que Você investiu e foi investindo cada vez mais para que hoje você fosse um bom profissional um bom gestor um bom médico um bom profissional na sua área gente da mesma forma Vocês precisam investir esse mesmo tempo para ser um um bom marqueteiro eu digo o marketing abrange o posicionamento Você precisa aprender posicionamento Beleza então vamos lá é necessário conhecer as técnicas de posicionamento E aí no caso vem aqui um conselho

né básico o que que é posicionamento quero que vocês eu falei esse exemplo ontem mas eu repito ele aqui hoje de novo imagina aqui que existe né um mapa aqui aqui são continentes horrorosos mas são continentes bom se você já jogou o War aquele jogo de Guerra War é um jogo de tabuleiro esse jogo você primeiro domina uma pequena parte e vai aumentando o domínio cada vez mais até que você domina um continente inteiro e assim vai assim vai e assim por diante certo qual é o problema Hoje nós estamos na era da Super comunicação

concordam comigo sim ou não bota aqui embaixo por favor gente não tem muito anúncio hoje não tem muita propaganda não tem muita gente falando não assim é tanta gente falando que a gente não consegue nem tomar uma decisão é verdade ou é mentira bota aí para mim embaixo Por favor é tanta gente dando informação que a gente mal consegue não é verdade aí ó o Marcão quer dizer o Marcelo né Marcelão cara é muita informação né Nós estamos na era pessoal que putes grila cara tu clicou no telefone e já veio já 500 Kg de

informação na sua cabeça cara como tem obesidade de informação Então vamos lá no meio dessa guerra de super comunicação precisa vir a pergunta bicho como eu vou ser ouvido né como eu vou aparecer bom aí é onde vem a forma como você posiciona gente vamos lá vamos pensar aqui num concorrente você nunca vai bater de frente com um concorrente que já tá bem estabelecido Eu usei o exemplo ontem vou repetir o mesmo exemplo porque quem esteve aqui ontem vai relembrar e quem está aqui hoje pela primeira vez vai aprender Tá bom então eu quero que

vocês Imaginem aqui a coca-cola que é um refrigerante de cola correto é um refrigerante de cola gente imagina eu o ilhão louco de tudo cara eu pegar e abrir uma fábrica de refrigerantes de coca-cola e botar para vender do lado de uma coca-cola gente vai funcionar ou a as pessoas que forem comprar no supermercado vão rir da minha cara vão rir da minha marca pequenininha que tem até uma logo feia é óbvio que ninguém vai comprar essa empresa infelizmente ela vai bater de frente com um concorrente muito forte não concordam por Pessoal esse tabuleiro que

eu desenhei aqui é a representação da mente das pessoas Então é a representação da mente isso aqui são os espaços da mente quando já tem uma umaa que ocupa um espaço mental galera eu não posso tentar ocupar esse espaço dessa empresa de frente eu tenho que comer pelas beiradas ou tenho que ir para uma ilha do lado ão entendendo Agora imagina que eu crio um refrigerante de cola que ele é o qu saudável o que que vai acontecer é óbvio que eu nunca vou vender uma coca-cola óbvio que talvez eu seja apenas uma empresa local

Regional mas com certeza por conta que as pessoas estão buscando nesse momento no mundo mais saúde e eu fizer E se eu fizer um refrigerante de cola bem gostoso e saudável conseguir fazer essa mágica é óbvio que eu vou dominar um outro espaço mental que tá na cabeça da pessoa que não foi ocupado ainda concorda comigo coca-cola eu não tomo coca-cola eu não tomo coca-cola Mas eu conheço coca-cola eu conheço o gosto de coca-cola eu conheço mas eu não tomo mas se você qualquer empresa que tentar falar de refrigerante de cola para mim eu vou

assimilar primeiro a coca-cola e se a coca-cola já ocupou esse espaço mental inteiro não So abra espaço para uma outra marca tentar entrar aqui concordam comigo pessoal estão compreendendo a lógica da minha comunicação e do que eu estou explicando aqui agora vamos voltar aqui pra nossa explicação Então como estamos na era da Super comunicação eu preciso ir ao lado por exemplo ah Will sou médico ah Will sou Nutri nutricionista que nós temos aqui ó várias profissões correto concorda comigo que ISO aqui são vários CNPJ beleza nós temos aqui o nosso primeiro acordo nós temos primeiro

aqui a nossa primeira conclusão mútua ag que nós temos aqui vários CNPJ e Existem muitos dentistas muitos médicos muitos professores de inglês muitos nutricionistas muitos psicólogos muitas agências de palestrante no mundo concorda comigo agora você tem que se fazer uma pergunta Quem são as empresas presta atenção que tô passando um exercício para vocês que quem me paga para ir na nossa imersão de posicionamento aprende obviamente esse conteúdo então ele tem valor as pessoas os CNPJ hoje investem R 7.000 para irem na nossa imersão de posicionamento e eles aprendem isso lá dentro porque eles pagam então

deem valor no que eu vou falar agora não cuspam na cara desse conhecimento ok então conscientizados agora eu vou falar eu preciso que vocês façam uma pesquisa que são os seus três concorrentes principais eu não tenho Tem sim eu não tenho Tem sim é óbvio que você tem Tem empresas no mundo hoje para tudo ai mas eu sou diferente Deixa eu te falar uma coisa com carinho entendo uma coisa Ah eu sou melhor eu sou diferente decora isso até a nota é um palavrão mas é um palavrão para chacoalhar sua cabeça para ver se entra

essa mensagem dentro da sua cuca Will Mas eu sou muito melhor eu estudo mais eu sou mais eu cuido mais doss meus clientes eu Gero mais resultado eu tenho mais resultados que aquele outro que é mais famoso Will a grande verdade é que eu gostaria de ajudar mais pessoas com o meu trabalho não é esse negócio de propósito não é esse não é essa vida Açucarada não simplesmente eu gostaria de que meu de que o meu trabalho fosse entregue para mais pessoas porque eu sei que eu sou competente Olha só deixa eu te dizer um

negócio com toda amor do mundo se você é competente ou não tanto faz cujo nome eu gosto de falar cara se você é o melhor sabe por porque se as pessoas não acham você não é f de papo sou melhor se as pessoas não acham você não é as pessoas dizem que você é o melhor não você pode se auto intitular não funciona assim então eu te explicar uma coisa você tem concorrente Tem alguém na cabeça dos seus clientes que já o espaço que deveria ser seu Existe alguma outra empresa que pode ser de um

nicho semelhante ou do mesmo nicho de atuação que o seu que já ocupou a cabeça do seu cliente teu papel é fazer isso aqui ó conhecer os seus três concorrentes principais então o que que você vai fazer você vai analisar os pontos fortes e você vai analisar os pontos fracos mas deixa eu te falar uma coisa muitas pessoas quando vão fazer esse exercício elas tendem a citar um monte de ponto fraco por ego por vaidade por infantilidade ai melhor nisso naquilo a se lascar nem deveria ter um CNPJ se o seu compo é esse é

por isso que vai quebrar tua empresa ou não vai crescer Nuna por conta que você tem um comportament vezes vaidoso deixa eu te falar uma coisa a vaidade é inimiga do lucro o que que é amiga do lucro o dre a última linha no final do mês de quanto que sobrou isso aqui ó é a verdade esse aqui é a verdade ó você pode ser maravilhoso no final de contas o que importa é a última lind do dre tá é a última lind do aí do dre Ok show agora entendendo isso aqui Ah o que

eu preciso que vocês entendam é fazer esse exercício aqui com o teu nicho você vai encontrar três concorrentes você vai analisar os pontos fortes isso aqui demora horas para fazer direito se você não for fazer com sfincter leva horas fazendo aí depois você analisa os pontos fracos E aí depois você vai encontrar uma brecha e comunicar algo que eles não estão comunicando você vai mostrar algo ao lado porque você vai conhecer quem são os clientes aí dessas pessoas que são Possivelmente os seus clientes e você vai entender o que que essas empresas estão fazendo e

você vai comunicar ao lado alguma coisa ou a sua metodologia vai ser diferente Ou a forma como você atende vai ser diferente a sua experiência do cliente vai ser diferente no caso você vai ter que fazer as pessoas começarem a falar os seus diferenciais automaticamente você vai começar a ser reconhecido aí no caso continuando na pergunta aqui do Rodrigo né ah quando isso se torna uma coisa forçada simplesmente quando se torna forçado hoje a nossa empresa ela tem o quê ela tem a nossa visão que é Trans que é que é posicionar empresas competentes para

transformarem suas famílias o país e os seus funcionários Essa é nossa visão ponto o nosso nicho posicionamento de marcas para empresas óbvio né posicionamento de marcas de empresas beleza nós temos quatro valores muito fortes hoje na empresa valor um experiência w então todos nosos produtos são ine bem entregues nós temos outro valor atitude de dono sede de crescimento e falar a verdade nós vivemos isso aqui dentro e o que faz com que as pessoas nos percebam el T então uma visão Clara de Que el vão receber uma experiência w isso todos os nossos clientes falam

se você colocar a gente no Google você vai ver a nossa nota máxima hoje no Google com quase 100 comentários de experiência w então se você fizer isso você vai encontrar gente lá com um monte de positivo de experiência ual você vai encontrar uma outra coisa um método implementável as pessoas falando isso cara é implementável é implementável é implementável e vai dizer que a gente fala a verdade que a gente bate no meio Esse é o meu estilo e as pessoas começaram a falar isso já porque é quem eu sou eu bato eu xingo mas

num amor do porque eu quero ver essas empresas esses esses esses CNPJ prosperando mais empregando mais pessoas ajudando mais gente fazendo menos coisas erradas que eu sei que tem um monte de profissional muito competente e com a empresa ficando murcha ou a empresa estagnada por conta que não está bem posicionada e é o que a gente resolve Então é isso Então olha só E isso não é forçado isso é quem nós somos é forçado quando você não tem essa identidade aí você começa a copiar os outros porque você não tem identidade própria então só é

forçado quando você não tem identidade própria e copia os outros porque você não sabe quem você é se eu não sei quem sou anotem a anotem se eu não sei quem sou eu não me posiciono simples assim a conta não fecha se não sei quem sou não me posiciono e agora o último ponto aqui da pergunta né Como comunicar esse diferencial a primeira pergunta é o que você tem de diferente em comparação ao concorrente essa é a primeira pergunta né responda ela com honestidade e você terá então o que comunicar só deixando algo Claro para

vocês isso precisa estar sintetizado em uma linha se passou de uma linha se você tem que explicar porque você é diferente tá ruim teu posicionamento não vai funcionar T corretor de móveis Will você acha que atrapalha postar imóveis de todos os padrões ou seria mais eficiente focar por exemplo em médio e alto padrão cara faz total diferença Total diferença quando você tenta comunicar para todo mundo você não comunica para ninguém gente anota isso aí por favor tá quando você tenta comunicar para todo mundo você não comunica PR ninguém né então isso é muito importante vou

repetir mais uma vez tá quando você tenta comunicar para todo mundo você não comunica para ninguém for exle Somebody speak english do Josué que que eu acabei de fazer aqui gente né muito simples eu acabei de falar um outro idioma que alguns aqui na live não falam meu inglês ele é bom né Eu já fiquei um tempo lá fora tive uma namorada há anos atrás por um ano que ela era dinamarquesa E então eu conversava em inglês todos os dias e me ajudou a desenvolver bastante Então meu inglês funciona né longe de ser um inglês

capaz e competente para dar um curso de 36 horas como eu dou aqui no Brasil mas ele conversa muito bem ele resolve bastante problema o que eu quero de dizer com isso aqui quando eu começo a falar inglês eu deixo de falar com grande parte aqui quando você tenta falar inglês e português ao mesmo tempo você tá tentando agradar os dois e ambos vão ficar de saco cheio de tentar te ouvir porque ambos vão ver que você não é especialista naquilo quando eu tento atender todos os clientes que eu acho que deveria atender eu acabo

sem nenhum na mão eu acabo quebrado eu acabo com menos lucros eu acabo sendo confuso eu acabo sendo generalista e pessoas nessa época da Super comunicação do mundo não compram generalistas compram especialistas não se esam disso então eu com certeza absoluta ou iria imóveis de médio padrão ou alto padrão porque a comunicação verbal a comunicação visual simbólica a comunicação Tex é completamente diferente da comunicação médio padrão ou alto padrão nunca se esqueça disso tá nunca se esqueça disso então quando você entra aqui né eu quero agora a percepção sua e de todos vocês que estão

aqui na live por favor estão ficando aqui comigo até agora e eu já vou dar tchau aqui para vocês então aguentem aí os últimos 2 minutos e quando vocês olham vocês entram numa Live aqui comigo eu pareço caro demais ou caro ou ah médio ou ah barato o que que eu apareço e quando eu abro a boca para falar também você que tá acompanhando aqui desde o início isso que eu vendo parece ser bom tem um preço justo mas é um preço né caro não é tipo R 500 não é R 1.000 é um pouco

mais é 2 3 4 7.000 Você tem uma imaginação do preço por conta de como eu Me apresento né é caro né não é Ultra caro mas é caro olha só que legal pessoal é caro mas é um valor justo né então é sofisticado é inteligente justo em valor aqui quem quem já pagou pagaria dobro graças a Deus a gente gera essa percepção Na verdade acho ser caro ou barato algo relativo Exatamente é relativo depende né poxa é caro você pagar R 7000 numa caneta BIC não é tão caro você pagar R 7000 numa caneta

momblan porque é a média dos valores de caneta momblan entende então hoje o nosso produto tem um alto valor entrega muito e ele tem um valor Claro se a gente pegar a média salarial brasileira é caro para um CNPJ é um valor justo Vocês entenderam agora um pouquinho Da Lógica de preço né Vocês entenderam agora um pouquinho Da Lógica de preço então no caso hoje vocês olham para mim imagem fala assim cara é caro mas é justo é ele abre a boca ele entrega ele ensina tem didática ele briga ele xinga ele é direto ele

não vai de mimi ele não vai ficar ficando de mimimi ele me passa implement abilidade ele me passa exercício que eu penso cons que aplicar ele me passa esse passo a passo ele ensina posicionamento de Fato né ele de fato é bom ele de fato faz um bom trabalho e aí quando você olha os depoimentos você vê bom trabalho o tempo inteiro né então é isso pessoal então Eh entenda que eu passo esse posicionamento como o Vinícius Santos deveria passar um posicionamento ou de médio padrão Ou caro que são comunicações completamente diferentes tá bom é

muito diferente irmão o mundo do rico é muito diferente do classe média alta é muito diferente classe média alta até olha pro rico até quer ser mas ele ainda não é a realidade do rico é bem diferente tá então isso é muito importante você entender quando se trata de posicionamento você tem que entender a qual classe social você quer atender para que você venda o que é certo para aquela pessoa pra necessidade dela né Eu sempre penso em grupos de pessoas quando eu falo de posicionamento tá então é dessa forma como você poderia pensar também

gostou desse vídeo então é muito simples é só você clicar aqui em algum local dessa tela e preencher a nossa ficha de interesse para receber tudo que você precisa saber para que você esteja na nossa próxima edição na nossa imersão de posicionamento para retirar os ruídos de posicionamento do seu negócio e atrair os clientes certos