O script de cold call para marcar mais reuniões!

não existe um roteiro que a gente gosta muito de usar aqui que a gente chama de IP que é essa roteiro que a gente passa pela introdução Pit rápido Vale ficar são e finalização nós passamos do ipecafi por quatro pontos ou quatro etapas que a introdução o Stitch rápido que o a qualificação que é o q e o f de finalização que vai mergulhar um pouquinho em cada uma dessas letrinhas para entender o que que você deve fazer em cada uma dessas letras Então a primeira letra que nós temos aqui a introdução a introdução galera

ela passa por quatro pontos que é o seu nome eu sou empresa uma acusação antecipada uma permissão como é que você faz isso velho seu nome sua empresa simples Oi tudo bem Meu nome é Giovani da destruindo acusação antecipada existe uma técnica de rapport é muito conhecida que você se acusar antecipadamente você sabe que você tá fazendo besteira então quê que eu gosto de fazer uma ligação João eu sei que eu te peguei de surpresa você não estava esperando minha ligação mas eu gostaria de bater um papo com você de no máximo cinco minutos agora

17:55 18 horas no máximo e eu te garanto que quando você fizer uma introdução dessa ele vai te fazer uma pergunta sobre o que que seria Giovani isso gera curiosidade gera valor mostra que você não é mais um telemarketing Zinho fazer uma ligação mal feita mostra que você é um cara fazer uma ligação Rua mostra que você sabe que você tá atrapalhando ele se interrompeu ele e produção é isso nós temos o pit rap a segunda parte da nossa ligação quando o nosso cliente ele pergunta para a gente sobre o que que seria é o

que a gente quer ouvir a frase que quem quer vender alguma coisa que é um vídeo sobre o que que seria Beleza deixa eu te falar a gente passa por quatro etapas aqui o motivo do seu contato a dor que você resolve e Case de sucesso se você tiver aqui que é case de sucesso possível tem alguma empresa que está tendo resultado com você traz isso na conversa vai te ajudar tá então por exemplo a sobre o que que seria Giovani João vamos lá aqui na destruindo metros estamos focados em ajudar algumas empresas do segmento

de contabilidade a prospectar clientes de forma mais eficiente O que encontramos de muito comum inclusive várias concorrentes da empresa do Joãozinho é dificuldade em prospectar Hoje vamos falar sobre dor aqui agora grande parte das contabilidades João que conversamos diariamente por aqui não possui um processo de prospecção bem definido e acabam dependendo muito divertir muita grana em marketing tráfego para conseguir vender ou ficam dependentes de indicação e nós entendemos o que isso é um grande problema por não conseguirem crescer de forma constante estou falando sobre dor uma empresa não pode ficar dependente de canais de aquisição

que talvez ela não controle como 100% que ela não controle 100% com a medicação ou às vezes uma empresa não tem grana para investir em tráfego todo mês lavar Social alguma das contabilidade chegam aumentar em até quarenta por cento das suas vendas depois que Agimos e ajudamos na estruturação de um processo de prospecção é traz uma prova social e aí nós temos o que que a qualificação a qualificação é simples Você precisa fazer três perguntas de qualificação do seu cliente até aqui era você que queria agendar uma reunião com ele quando você termina de falar

isso daqui o jogo vira ele começa a querer ajudar uma reunião com você porque ele entende que você é uma e vai resolver o motor dele que acontece você não pode ajudar a reunião com qualquer empresa tem que agendar reuniões com empresas boas empresas que são possíveis clientes da sua empresa Então você precisa fazer três perguntas para entender ser um bom cliente para você agiu quais perguntas eu faço eu não sei velho o que que é um critério de qualificação para você quer ver o exemplo a destruindo metros atende apenas empresas que eu tenho duas

empresas hoje eu destruindo metas e a mídia as conversas que é uma agência de marca a destruindo metas não atende hoje empresas da nossa consultoria que custa mais de 15 mil reais por mês não atendemos empresas que têm menos de 10 colaboradores da área comercial nós não atendemos céu assim é uma pergunta que eu faço quantos colaboradores se alternaram comercial hoje ele fala quatro falar para o cara entende que talvez não seja uma empresa que tem um perfil muito parecido com as empresas que a gente ajuda por exemplo nas mídias Como eu disse que a

nossa agência de marketing digital para recovery só Qual que é a média de visitas que você tem no seu site hoje eu quero falar que tem 10 mil visitas Talvez ele não seja um cliente que pode pagar pelo que a gente quer cobrar eu tenho 100 mil legal é um bom cliente tipo assim você tem que entender Quais são as perguntas para você nós temos a última letra que a finalização que é UEFI é você agendar reunião de Fato né você e para são tão que que você vai fazer aqui no UFC Tem três coisas

aqui que você precisa fazer convite fração é o CTA o alinhamento e travar as agendas então eu gosto muito de usar esse script aqui ah João pelo que entendi aqui do meu lado só empresa bem parecida com as empresas que estamos ajudando mas pôde apenas cinco minutos eu já tô passando de cinco minutos Vamos marcar um bate-papo para amanhã às 15 assim consigo compartilhar na tela com você e te apresentar melhor como destruir no metas podem te ajudar aí finalizei aí que que eu faço por legal fechou as 15 eu vou lá na minha agenda

né no meu no meu calendário lá que a reunião para terça-feira às 15horas Então vou vir aqui na minha agenda reunião destruindo metas empresa do Zezinho bando lá no e-mail dele Zezinho@empresa do zezinho.com.br e manda um e-mail para ele o convite para ele trava agenda mim dele pronto então eu vejo script