Do Quartel ao Milhão: Como um Ex-Militar faz 9 Dígitos por Mês! | Pandacast Ep. 145 - Diogo Kobata

é a melhor oportunidade do digital da história que já existiu, que é o TikTok Shop. Eu não faria outra coisa se eu tivesse começando, porque é o único modelo de negócio criado até hoje que você não investe em tráfego e tem escala. Em outubro teve um afiliado, um afiliado meu, ele fez 4 milhões de dólares. Quanto você gasta para fazer uma oferta? Quanto você gasta para testar uma oferta? Validar mesmo para você comprar dados o suficiente para jogar uma oferta fora, testar lead, testar bateria de criativos, é R$ 50, R$ 100.000 de tráfo. Vamos supor

que você acerte o sua VSL. Acertou sua oferta, quantas ofertas você vai conseguir escalar? R$ 100 milhõesais dentro de um mês. Qual que é a margem de lucro disso daí? Qual que é o 8020 de vocês? Se é de fato algo a longo prazo? Então essa pergunta ela tem algumas respostas. A primeira coisa, [Música] [Aplausos] [Música] fala pessoal, tá começando mais um podcast aqui no Spotify e no YouTube. Se você já tá ouvindo a gente pelo Spotify, não se esqueça de salvar essa playlist e ainda deixar o teu like. E olha só a novidade que

o Spotify liberou. Você agora consegue comentar nos episódios e até votar na nossa enquete. Então, arrasta o dedo para baixo se você tá pelo celular e já vota e principalmente comenta aqui abaixo porque para mim é muito importante o feedback de vocês, tá? Pelo YouTube, se inscreve no canal, ativa o sininho para não perder nenhuma notificação e, principalmente não se esqueça de seguir a gente nas redes sociais, que é Cartipand BR no Instagram e Cartupanda BR no TikTok. Sem enrolação, eu sei que vocês estão muito ansiosos. já viu aí no título que o cara é

ex-militar, já faturou mais de R$ 100 milhões deais com nutracêuticos no global e olha, ele é um dos maiores especialistas quando se trata de COP e principalmente o cara já viralizou falando de criativo e hoje gere uma das maiores operações de Nutra que eu conheço particularmente. E olha com vocês o ex-militar e com faturamento multimilionário. Tô falando dele, Diogo Cobata, cara. Prazerzão ter você aqui, mano. Prazer, irmão. Prazer tá aqui. E, cara, diante de tudo isso que acabei de falar de você e principalmente da tua história, para quem ainda não te conhece e que principalmente

quer conhecer um pouco de quem era o Diogo antes de todo esse faturamento e em quanto tempo que aconteceu esse faturamento, mas antes disso, que que você fazia antes, de onde você é, que que você fazia da tua vida? O que que você achava que você ia fazer da tua vida? Cara, isso aí, isso aí é muito doido para mim, assim, né? Eh, hoje com toda essa transformação que foi recente na minha vida, eu reflito muito, eu converso muito com amigos meus de antes ou amigos atuais de como a vida mudou. Você tem momentos de

inflexão assim que você toma decisões e segue caminhos totalmente diferentes do que você esperava, né? Então, quando eu era mais novo, tipo adolescente assim, eu queria ser engenheiro elétrico, mas porque o meu pai era engenheiro, eu não tinha muita afinidade com com matéria assim de escolar, não gostava muito não. E aí na minha adolescência, na na época do colégio, minha mãe tipo meio que se endividou ali para pagar um colégio mais caro para mim, para eu ir para uma faculdade boa, né? Então, estudei o terceiro, o primeiro, segundo, terceiro ano do colegial focado em faculdade.

Aí quando chegou no terceiro ano colegial, prestando os vestibulares, prestei, passei para uma faculdade pública, a UNESP, pra segunda fase, na real. E aí, como eu sou final, eu faço aniversário final do ano, eu fui o único cara da minha escola que no terceiro ano já tava me alistando. Então, já tinha, já tinha 17 anos, tava me alistando. E aí eu tava indo pro alistamento, nunca tinha pensado em fazer, cara. Eu lembro até hoje, eu tava no metrô assim, indo pro pra base lá de alistamento. Eu comecei a pensar, [ __ ] eu vou me

alistar, velho, do nada vou fazer. É uma experiência que eu vou fazer uma vez na vida, depois se eu quiser fazer, eu não vou poder. Então eu sou muito assim, né? Tipo, pô, se eu posso fazer agora, vou fazer, depois eu raro com as consequências. E aí chegou lá, eu coloquei: "Quero me alistar, sim e etc." Porque eu tinha conhecido um amigo que servia e eu achava maneiro as coisas que ele falava, né? Eu gosto muito de adrenalina, de esporte, essas coisas. Então, achei maneiro e falei: "Cara, aí parece um lugar legal para mim". Cheguei

em casa, "Mãe, não vou fazer faculdade, vou pro exército." "Não, como assim? Vai cortar grama, vai pintar calçada?" Eu falei: "Não, vou pro exército, é o que eu quero" e tals. E aí eu me alistei. Então, no meu primeiro ano, eu fiz o fiz as provas lá para poder passar, fiz os testes físicos e aí eu entrei, né? Esse primeiro ano, eh, ali começou uma transformação assim para mim, né? Foi a primeira vez que eu tava recebendo um salário. Então, antes disso, eu trabalhava em bifê infantil, ganhava R$ 25 para ficar 7 horas lá cuidando

das crianças, era [ __ ] Eh, e aí eu tava ganhando um salário, me apaixonei pelo exército, tipo, eu entrei só por entrar e eu acabei ficando apaixonado e decidi que eu ia seguir carreira militar. Falei: "Não, eu vou ser militar". Minha mãe viu que eu gostava muito e falou: "Meu, te apoio a partir de agora". E aí eu fiquei um ano lá sendo avaliado e etc. lá no na onde eu estava, na escola que eu estava, eh eram 175 alunos que eram avaliados durante um ano, avaliado em quesito matéria militar, eh, teste físicos, né,

durante o ano inteiro e principalmente comportamento, o quanto que você se destacava como liderança, o quanto que você puxava os caras, o quanto que você tava sempre proativo e etc, né? E aí, desses 175 ao final do ano, vai uns 20, 25 são tem a possibilidade de ser promovido atenente. Eu fiquei em quarto colocado na minha arma de infantaria e a partir do ano seguinte eh eu fui promovido a tenente. Essa foi a minha primeira mudança de vida, digamos assim, né? Muita gente conta a história da mudança de vida no digital, mas a minha primeira

mudança de vida foi no exército, porque eu tinha 19 anos na época, eu já tinha responsabilidades que a maioria das pessoas nunca vão enfrentar na vida. Então, já comandava pelotão com 34 sargentos, cabos soldados. Eu já tinha, já poderia comandar companhia quando o, na ausência do capitão, já tinha responsabilidades administrativas de gerenciar projetos públicos de milhões de reais que tinha que assinar. Então, era muita responsabilidade e era muito novo. Ali eu comecei a mudar de vida e principalmente financeiramente, que eu ganhava R$ 25, depois eu ganhei um salário que me sobrava por mês R$ 300

e quando eu fui promovido caiu um salário de R$ 8.000 que para mim já era, bom, na verdade, pra maior maioria da população brasileira já é um salário muito alto. Eu tinha 19 anos, então eu comecei a guardar muito dinheiro. Falei: "Não, eu qualquer hora pode sumir isso aqui é uma oportunidade". Comecei a guardar dinheiro e eu guardava e falava assim: "Um dia esse dinheiro aqui eu vou usar em alguma coisa que vai dar certo." Enfim, né? Fiquei se anos no exército, eh, como tenente. Fui, cheguei ao cargo de primeiro tenente lá dentro, mudei de

batalhão, servi em três batalhões, etc. Eh, aprendi muita coisa lá dentro. Eu acho que na verdade 90% do meu aprendizado de vida é militar, é de disciplina, é de gestão de pessoas, porque o principal do militar é isso, da liderança é isso, né? Esse desenvolvimento da liderança. E aí eu comecei a ficar nessa questão de preciso crescer financeiramente, preciso dar um futuro melhor pra minha mãe, né? aquela coisa, tipo, o que sempre me espantou era o fato de, tipo assim, por exemplo, tô operado, essa cirurgia aqui foi no particular, meu meu plano de saúde estava

na carência e eu paguei 50.000 para fazer essa cirurgia. E é muito curioso falar isso porque na época o gatilho que me fez abrir mão de toda minha vida anterior para focar no digital é porque eu pensei assim: "Hoje se minha mãe precisar de uma cirurgia no valor de R$ 50.000, eu não consigo pagar de salvo de sabe, minha mãe tem diabetes, etc." Eu lembro que esse foi o gatilho quando me perguntam assim: "Como que você fez para virar a chave?" Foi isso. Eu entendi que com a mesmo ganhando 8.000 por mês, com se surgisse

uma cirurgia de R$ 50.000, eu não ia conseguir pagar pra minha mãe assim, sabe? Então eu comecei a procurar coisa para ganhar mais dinheiro. Então desde de da minha época de tenente eu comecei a procurar coisas e eu puxava os tenentes, falava: "Rapaziada, que era tudo molecada ganhando bem, né? Falava: "Rapaziada, vamos investir nisso aqui, vamos tentar isso aqui." Já tomei golpe, ó, criptomoeda, perdi R$ 90.000 Já investi na bolsa de valores, aí veio o o a pandemia, perdi uns R$ 30.000, fui perdendo muito dinheiro nessa jornada, né? Até que eu encontrei o digital ali

e consegui pivotar, focar minha vida nisso, né? Foi em julho de 2023. Eu pedi demissão, abri mão lá do salário. Na época eu não ganhava nem R com digital ainda. Então não tinha salário nenhum, não tinha, não trabalhava para ninguém, não tinha operação rodando, mas o coração falava mais alto, sabe? Eh, falava assim: "Pô, cara, eh, hoje eu tenho uma frase que eu entendo muito, que é: primeiro você dá o passo e depois Deus coloca o chão". E ali foi um momento que eu tenho certeza que foi isso, sabe? Tipo assim, cara, não tá fazendo

sentido na sua cabeça agora, mas vai. E as coisas vão se acertar, sabe? E se acertou muito rápido. Então, foi mais ou menos em julho de 2023 que eu pivotei aí sim do exército pra vida do digital, assim, entendeu? Então, basicamente anterior assim ao ao digital, essa era a minha carreira assim. E qual que foi o teu primeiro impacto que você viu assim? Que que te gerou o desejo de estar no digital? Foi alguém que te indicou? Você viu algum anúncio? você foi pesquisar alguma parada, qual que foi o teu primeiro impacto para você falar,

pô, por que que eu não faço algo no digital? Essa decisão ela foi muito racional. Por que que eu falo isso? Porque, como eu falei, nessa minha jornada dos 7 anos de exército, eu guardava muito dinheiro. Eu morava num sofá dentro do batalhão. No fui laranjeira durante 3 anos dormindo dentro do batalhão, velho. Dentro do batalhão. Guardava dinheiro mão de vaca mesmo assim porque eu queria usar aquele dinheiro para vencer um dia, sabe? E eu tentava várias coisas. Então, tentei ações, tentei trading, tentei criptomoeda. Eh, eu tinha, tive a ideia, por exemplo, de abrir uma

rede de carrinhos de pipoca na rua, aluguel de ia comprar uma frota de carro por de leilão, ia botar para fazer Uber, sabe? Já tentei arrematar imóvel de leilão, já um capitão uma vez me chamou para fazer parte de um projeto de energia solar, enfim, abri stand de tiro, eu gosto muito de atirar. Então, eu tive várias ideias e todas essas ideias, absolutamente todas as ideias que eu tinha, eu ligava pro meu padrinho, que na época eu ainda considero, mas na época considerava muito mais, né? Tipo, era a referência que eu tinha de empresário de

sucesso. Então, eu ligava para ele e falava: "Pô, padrinho, o que que tu acha dessa ideia? Pô, maneiro, pô, o que que tu acha disso?" Maneiro. Até que um dia no da energia solar ele falou assim: "Di, deixa eu te falar uma parada. Todas as ideias que você me trouxe nos últimos anos tem potencial de dar certo, mas você só vai dar certo em alguma coisa quando você decidir ser o melhor naquilo que você escolher. Não é o modelo, não é a parada, não é o negócio. O negócio é um negócio, mas você tem que

ser o melhor naquilo. Você tem que escolher algo que satisfaça a sua vida pessoal, seus desejos pessoais e vai de cabeça naquilo. Aí eu entendi que que eu fiz. Eu cheguei em casa, aí eu peguei um caderninho, peguei uma folha, dividi no meio. Aí de um lado eu escrevi o que eu quero pra minha vida e do outro lado eu escrevi o que eu não quero pra minha vida. O que eu quero pra minha vida eu coloquei: "Eu quero trabalhar de qualquer lugar. Aquilo mais clichê, né? Eu quero ter liberdade financeira, algo que eu, o

quanto mais eu trabalho e mais eu possa ganhar, que não tenha um teto. Eh, eu quero poder viajar ao mundo, eh, eu quero poder passar tempo com a minha futura família que eu for construir. Então, eu fui listando tudo que eu queria pra minha vida como Diogo, não qual o mercado que eu ia atuar e o que eu não queria. Então, coisas que eu odeio. Eu odeio trânsito, tipo, é uma parada que eu odeio real. Eu sou um cara muito tranquilo, mas trânsito me tira do sério, entendeu? Eu odiava me deslocar. Então, no exército tinha

muita coisa de tipo, você sabe como é que é, né? [ __ ] 4 da manhã, sobe na viatura, pega a marginal naquele frio do [ __ ] Eu odiava isso. Daí eu falava: "Porra, eu não quero isso nunca mais". Isso quando não chove, né? Quando tá chovendo e você fica lá embaixo da chuva. Nossa cara, eu odiava isso. Então eu fui listando tudo que eu não queria nunca mais passar, ter alguém tipo me dando ordem, engolir muito sapo no exército. Não reclamo porque acho que isso forma caráter, mas engolir muito sapo, você tá certo,

chega um cara, te dá uma escrotizada e tu Sim senhora. Não, isso quando não é você que não sei se já aconteceu com você, tipo, de um não arruma a cama, aí você chega lá, tá tudo revirado, mano. [ __ ] merda. É, exatamente. Mas eu tenho uma uma frase legal sobre isso que eu vou te falar depois, isso que o exército me ensinou muito sobre autorresponsabilidade, né? Então eu listei tudo que eu queria paraa minha vida e o que eu não queria paraa minha vida. Dentro das respostas disso, e eu recomendo que qualquer um

faça esse trabalho quando você tá dentro do mercado digital, o que que eu vou fazer? Ai tem muita opção, é nutra, é info. Faz isso primeiro. Decide o que você quer pra sua vida. Coloca suas metas como pessoa. Dentro disso, você escolhe o que que você quer fazer para te atender como pessoa. Então, quando eu cheguei a essa conclusão, eu falei: "Tá, quais opções que eu tenho que vão me dar essa liberdade, que vão me dar isso e não vão me dar isso aqui". Tá, tinha trading, né? Tinha marketing digital, porque eu já tinha visto

uns anúncios assim. Eh, eu acho que a questão do leilão de móveis entrou nessa também, que era uma coisa que eu não precisava estar presente e tals. E eu listei algumas coisas que que satisfaziam essa coisa. Eu olhei pro marketing de lá e falei: "Ah, vou escolher esse aqui". É o que mais parece. Não foi uma coisa tipo emocional ou apareceu para mim, eu fui atrás, já conhecia o que que já tinha visto uns anúncios e fui atrás. E aí eu comecei, comprei um curso de orgânico na época, aqueles de fazer blog. Ah, tô ligado.

Mexe com SEO, tal. É uma merda. E aí, tipo assim, não é que o curso é uma merda, mas é que para mim não fazia sentido porque eu tava no exército ainda. Então eu falava assim: "Caralho, aí aí vem a importância do anúncio que eu tanto falo, né? Eu falei bastante na minha vida sobre anúncio. Isso faz uns 3 anos. Eu não lembro da VSL que eu assisti, mas eu lembro do anúncio que eu vi. Eu lembro do anúncio por enquanto eu estudava esse curso de SEO, eu falava: "Pô, mano, eu não tenho tempo para

ficar escrevendo blog. Eu tô no quartel, pô. Eu não é chato. Eu quero algo com escala. aparece um anúncio falando assim: "Eh, faça vendas no automático, sem escrever nada, sem, sabe, tipo assim". Eu falei: "Caralho, perfeito, né?" E aí foi meu primeiro curso de resposta direta, digamos assim, né? Que era tráfego pago. Aprendi o tráfego pago. Então, entrar pro marketing digital foi uma decisão muito mais racional por escolha de vida do que algo que apareceu para mim. Eu meio que fui atrás de já de início, entendeu? E e qual que foi o teu motivador para

você escolher dentre de tantas opções o Nutra em si? Porque assim, o o ou você não começou no Nutra, começou a vendendo info. Cara, eu comecei, na verdade, quando eu saí do exército, ó, vamos lá. Antes de eu sair do exército, eu rodei uma uma oferta, eu me virando ali, tals, rodei, vendi tipo R$ 50.000 e não lucrei em nada. Nos tipo, não sabia, não sabia olhar Roy, não sabia nada. Eu só botava dinheiro e voltava, não vi reembolso, enfim, não tive lucro nenhum. E aí foi quando eu virei e falei: "Tá, cara, eu tenho

que dar um stepback aqui, eu tenho que me colocar no meu lugar." Isso eu falo pra galera, tipo, todo mundo quer chegar já fazendo milhão, quer chegar tendo operação. Calma aí, irmão, respira. Entendeon onde você tá jogando primeiro. Aí eu falei: "Cara, o que que eu mais gostei quando eu fiz aquela oferta foi escrever a COP. Eu falei: "Então vou ser COP". Aí eu comecei a comprar curso de COP, bum, bum. Estudei com Filemon, aprendi com Abraão, com Derk, com o Diogo, comecei a estudar COP, né? E aí quando eu pedi baixa do exército, eu

na época eu tinha comprado a mentoria individual Vacuda, que hoje é meu sócio, né? Então era mentorado individual dele e aí eu conversando com ele e tals, eu falei: "Mano, vou pedir baixa do exército". Eu pedi baixa dia 23 de junho de 2023 com aquele medo, abrindo mão de um salário de R$ 8.000. É. E aí no dia 26, três dias depois, tinha cinco empresas querendo me contratar como COP. Então eu já saí do exército ganhando mais do que eu ganhava no exército, entendeu? Então comecei como COP. Então eu trabalhei em duas operações. É, foram

duas, não eram três, se eu não me engano, três operações, eh, receberam fixo e como copior ali, né? Uhum. Ajudando e etc. Nesse meio tempo, eu, uma coisa que eu tinha dito, deixado muito claro pros donos de operação é: "Eu não quero, eu quero poder escrever frila também, porque eu quero ganhar mais dinheiro. Eu, eu tô 100% aqui, mas eu quero poder escrever frila para outras pessoas, né?" E aí, nesse meio tempo, eh, essas operações, elas eram de saúde, mas elas já tinham ofertas, eh, do uma de saúde, uma de renda extra, já validadas as

ofertas dele, era mais otimização de funil. E aí eu trouxe, escrevi uma oferta de emagrecimento, né, que hoje eu posso falar, eu acho, mas na época ninguém tinha escrito esse ângulo, hoje é muito usado, que é o Ozen Pque natural. Eu fui o primeiro a escrever lá em, acho que em setembro de 2023. E aí eu propus para essas operações para rodar, eles falaram: "Não, não vou rodar". Falei: "Então tá bom". Aí eu peguei essa oferta e coloquei na mão de um amigo meu, que é um cara grande do mercado hoje também. Não posso falar

quem que é, mas e ele escalou essa oferta, foi a primeira oferta que eu acertei assim e aí eu comecei a ganhar dinheiro, né? Então isso foi em outubro, setembro para outubro. Outubro eu aprendi o mercado de afiliação nos Estados Unidos com Guilherme Bif, que hoje também é meu sócio. Em novembro eu abri minha operação de afiliado na gringa com de nutracêuticos. Então eu comecei como afiliado. Então era eu e o Johan, meu antigo sócio, eu fazia cópia, ele fazia tráfego. Primeira, primeiro criativo que a gente fez, acertamos. Primeiros 30 dias bati R 1 milhãoais

de faturamento lá fora na gringa. Então eu não cheguei a ter operação própria no Brasil, né, de de infoproduto. Eu participei de bastante operações como COP, escrevendo frila e etc. Tem uma jornadinha no meio desse caminho, né? escrevendo frila aqui, frila ali, fazendo criativo para tal operação e tals, mas eu nunca tive operação própria eh de no Brasil. Minha primeira operação própria já foi lá como afiliado nos Estados Unidos, né? Então, a gente começou como afiliado, depois, hã, descobrimos, dava para ser produtor. A gente, nós fomos um dos primeiros também do Brasil a descobrir isso.

E aí ano passado, no começo do ano passado, a gente se tornou produtor. E aí foi quando eu me tornei sócio do dos meus dois mentores, que é o Bif, o Vacuda, e um terceiro amigo nosso que cuida parte financeira ali, entendeu? E, e cara, eu vejo que tem um ponto que é bem legal a gente até conseguir explicar pra galera, porque tem muita gente que assiste a gente e às vezes é do drop, do e-commerce e e não, normalmente trabalha com um copywriter e aí vê uma operação de marketing direto, pô, eles contratam copywritter

junior, copywritter senior, copyright chief. Então, tipo, qual que é a função que cada um desempenha e por que uma empresa de tráfego direto contrata tantos COPs diferentes? Qual que é o 8020 para ter tanto COP? Eu vou dividir isso aqui, essa resposta em duas partes, né? A primeiro, o por que a gente, a empresa de resposta direta contrata tanto COP, né? Foca tanto na COB, porque no nosso modelo de negócio, como a gente não trabalha com audiência, como a gente não trabalha com branding, então é um público frio, então o cara nunca te viu na

vida, ele vai entrar no teu funil e vai comprar, vai passar o cartão. Como que você gera essa, esse desejo tão grande ou essa confiança no seu, na sua oferta ou uma oferta tão forte a ponto do cara não te conhecer, às vezes não tem rosto no projeto, chegar, pegar o cartão dele e passar através da COP, entendeu? Então, a COP ela é o grande motor que que traciona uma operação de resposta direta, entendeu? Então é esse é o porquê. Agora sobre os níveis de COP, né? Eu tenho uma opinião um pouco diferente da galera.

Eh, muita gente contrata, muitas operações que eu vejo coloca tipo assim, qual é a divisão que eles fazem, né? Assim, no geral, copior faz criativo, cop pleno faz VSL. É isso, tá ligado? Eu vejo muito essa divisão e eu discordo disso, tá? Eu como já fui muito falado, né, e já falei muito sobre criativos, eu afirmo, tipo, cop pleno faz criativo, entendeu? Eu acredito que o COP Júnior, ele é um cara que ele tem que ter ideias, ele tem que trazer ideias, ele tem que ter a mentalidade do COP, da big idea, de montar um

briefing, de fazer uma pesquisa, de ele tem que tá aprendendo. A real é essa. A a função do COP Júnior, como qualquer júnior numa empresa, é aprender. O COP Júnior, ele aprende, entendeu? Então é muito mais sobre ele desenvolver essas soft skills dele de ser um cara proativo, querer aprender, querer se desenvolver, né? E de hard skills ali, ele ter essa desenvolver essa habilidade feeling de falar: "Porra, e essa esse gancho aqui, essa esse mecanismo aqui no YouTube tá dando muito certo. Eu vi isso aqui viralizando no TikTok. Pode ser que eu traga isso resposta

direta. É muito mais um feeling dele desenvolver, falando de hard skill, né? essa parte de pesquisa, de análise das coisas, do que propriamente escrever, porque a parte de escrita da COP, ela demanda um aprendizado e uma prática mais profunda, sabe? Eh, para mim o que diferencia eh nesse aspecto é isso. O pleno, ele é um cara que ele, primeira coisa, isso eu tô aprendendo agora, tipo, eu tava falando sobre isso ontem com com os amigos empresários que eu tô nessa nessa parte de gestão, que é o meu foco hoje, e eu tive um insight muito

forte ontem que foi essa, né? O pleno, a principal habilidade que ele tem que ter é conseguir formar o Júnior virar pleno. Eu não tinha essa cabeça. E quando ele me falou isso, ele me expandiu a mente, porque eu aindava na cabeça de que o pleno ele tem que escrever bem VSL, ele tem que ser a parte de soft skills, tem que ser proativo, tem que ter liderança, tá tá tá, beleza, ele é um bom cópio, OK? Mas eu não parava para pensar de que o pleno, a principal função dele é conseguir fazer um junior

virar pleno. Essa é a principal função. Assim como sior, a principal função dele também é criar esse essa escada de de valor de crescimento, de desenvolvimento da equipe dele de copias, entendeu? Mas falando de mais de de hard skills, o copyplen ele tem um nível mais avançado de pesquisa, então ele consegue olhar pra pesquisa do COP Júnior e falar: "Não, isso aqui é lixo, não, isso aqui dá muito certo, [ __ ] muito bom. ele tem que ter esse feeling de mercado. Então isso exige uma experiência, uma bagagem e principalmente acho que um nível já

de comunicação. Então ele é um cara que ele consegue pegar uma ideia e transformar aquilo numa COP. Esse para mim é o cara pleno, né? ele ele tem a a o senso crítico mais elevado e também essa habilidade de tirar da ideia e transformar em uma escrita de fato. E o senior para mim aí já é um cara que ele consegue primeiro de tudo liderar toda essa galera e fazer com que a escada de desenvolvimento aconteça, que o COP Junior se torne um pleno, que o pleno talvez se torne um senior ou que evolua como

um pleno. É o nível aí sim falando de hard skill, de copy mesmo, para mim o principal diferencial é a comunicação. Então às vezes eu leio uma cópia de um pleno, por exemplo, eu nunca passei de pleno de como quando eu era COP, eu tinha boas ideias, eu sabia transformar ideia numa COP que já escrevi umas três ou quatro ofertas que venderam mais de 15 milhão 2 milhões, mas o poder das palavras não era aquela coisa tipo que machuca. Até eu achava eu bom até eu ler uma cópia de um copy snior absurdo. Assim, eu

falei: "Caraca, isso aqui é uma cópia de um sénior. A palavra ela dói, a palavra ela trans ela te faz sentir coisa assim, sabe? Tipo, tu tá lendo uma cópia que o cara fala mal do homem e você se sente mal, entendeu? A mulher que tá acima do peso, que lê a cópia, ela se sente mal para caramba ali de est lendo aquilo, sabe? Então, para mim, o nível do senior é muito elevado em comunicação e, principalmente, eh, falando aqui da soft skills, esse gerenciamento de todo mundo abaixo dele. Então, ele tem que ter o

controle dos prazos, ele tem que ter o controle de quais ofertas tão tão para sair, vão sair, se quais ideias são boas, não são boas, vai executar, além de quem roda tráfego interno, né, eh, controlar o funil. Então ele não tem o COP senior, ele não tem mais uma visão só da escrita da COP, não é mais COP, ele tem a capacidade de olhar para um funil e através dos números que não tem nada a ver com cópia escrita, ele sabe o que tem que ser otimizado na COP. Tipo, ó, esse upscel ele tá me

gerando uma soma no AOV aqui de 20, conversão de 15%. Pô, a gente tem que fazer isso, isso, isso isso para essa porcentagem aumentar e eu consigo contribuir $5. O senior consegue fazer isso, entendeu? na parte de otimização do uma VSL, trocar elite, que é uma parte muito importante na parte da otimização e até para explicar pro pessoal que tá em casa, a VSL é a carta de vendas, é vídeo seos lader e é aquele vídeo comprido que tem entre 30, 40 minutos, pode ser na vertical ou na horizontal. Normalmente o pessoal usa Vterturb, você

vai entender. E inclusive a lead é aqueles primeiros 5 minutos, 5 a 7 minutos, talvezí, por aí. Sim, sim, sim. No máximo ali. E é o que vai reter a pessoa no teu vídeo até o final. Basicamente é isso. E o copywritter chief, no caso, seria o cara que revisa, faz a parte de organograma, fluxos e parte de de gestão de o que cada um vai fazer. Gere o tempo dos outros. O TIF ele aí ele é muito mais gestor do que COP, de fato. Uhum. Entende? É o cara que, cara, ele tem que serrar

junto do CMO ali. É o braço direito do CMO. [ __ ] pro pro pro CMO não precisar ficar olhando qual tipo de qual nicho que a gente vai rodar, por que que a gente vai rodar esse nicho? é o TIF que vai fazer toda essa organização e distribuir os funis. Eh, o TIF, na minha visão assim, né, se for olhar, tentar imaginar um organograma, ele olharia para todos os funis assim, né, de de VSL, enquanto cada sior teria o seu funil, né, de VSL, assim propriamente dito. Então, ele consegue organizar os sniors e tocar

a otimização de vários funis simultâneos, entendeu? na minha opinião, seria algo desse tipo. E e a gente vê hoje eh grandes empresas de marketing direto se formando desde 2 tr anos atrás, eu vejo que tem muitas empresas crescendo e muito no marketing direto, empresas brasileiras que rodam lá fora, a grande maioria. Sim. E cara, que que você vê que a pessoa que tá começando hoje aqui agora em 2025, por exemplo, se você Diogo Cobata, tivesse saindo hoje do exército, vamos supor que você saiu faz três dias do exército e se você não tivesse essas propostas

e você quisesse começar uma operação toda do zero, quanto de caixa tu pegaria para colocar no mínimo? O que tu estudaria primeiro? E quais os nichos que você olharia? E se é Brasil ou lá fora? Que que você faria? O que você aconselharia? Começa como afiliado, começa como produtor, separa quanto dinheiro? Que que você testaria se você tivesse começado o zero hoje? Hoje, cara, não é não é propaganda ou coisa do tipo, é real. Então, além da minha operação, cujo eu sou sócio e CooO de produtor nos Estados Unidos, no mercado de afiliados, um dos

nossos canais de venda sou eu que toco com o meu branding pessoal, que é o o, digamos assim, o curso que eu vendo, a minha comunidade, que para mim aquilo é a melhor oportunidade do digital, da história que já existiu, que é o TikTok Shop. Não, eu não faria outra coisa se eu tivesse começando. Então, ainda é enquadrado na resposta direta. é um modelo diferente, não tem VSL, não tem nada. O principal, por que que eu escolheria esse modelo de negócio? Porque é o único modelo de negócio criado até hoje que você não investe em

tráfego e tem escala. Então, quando eu lancei a comunidade, tinha gente, eh, eu sou o primeiro a falar massivamente sobre o TikTok Shop no Brasil. E quando eu lancei, tinha gente que falava assim: "Ah, mas isso é orgânico, não tem escala". Eu tenho aluno que faturou já faturamento é lucro lá, né? Porque não tem investimento em tráfego pago. Então, ele lucrou R$ 150.000 R no mês, [ __ ] Para quem, se você for rodar tráfego pago, R$ 150.000 no mês, você vai ter que escalar uns R$ 500.000, uns 500.000 de faturamento no mês para fazer

isso. Só que detalhe, ele fez isso sem risco nenhum. Ele não tem uma operação, ele não tem contratações, ele não tem tráfego pago, ele não tem nada, ele literalmente posta vídeos no TikTok. Então, fosse começar hoje e eu soubesse dessa oportunidade de TikTok Shop, seria eh com certeza o que eu focaria, né? Porque nos Estados Unidos isso já virou a febre de lá, já é a tipo assim a nova Amazon que eles chamam lá. Mesmo com a possibilidade do TikTok sair dos Estados Unidos e tudo mais. O que aconteceu, né? Eh, sobre isso é engraçado

de falar. Hum. Hoje, que dia hoje? Hoje dia 24 do dia de janeiro. 24, né? O bando do TikTok tava previsto pro dia 19. Sim, relembro. Então, desde dezembro eu recebo DMs, mensagens. Ah, e o Ban? E o Ban? E eu só vim falando, galera, fica tranquilo, não vai ser banido, não vai acontecer isso, entendeu? Não, tipo, o mundo não funciona assim. Acho que vai ser comprado, entendeu? Mister Beast quer comprar, tem uma galera que comprou até o Alk vai, entendeu? Tipo assim, as pessoas tm que entender como é que funciona o sistema do mundo.

O mundo funciona através do dinheiro, cara. Aquela ferramenta, que ela movimenta de dinheiro, vocês não estão entendendo. Não vai acontecer isso, entendeu? Então vai ser postergado, postergado, postergado até chegar num acordo e acontecer alguma coisa. É isso que vai acontecer, entendeu? Então, continua crescendo e lá nos Estados Unidos, esse é o modelo de negócio que mais cresce recentemente. Assim, eh, basicamente para pro pessoal que não sabe o que que é o TikTok Shop. O TikTok Shop ele combinou os dois as duas maiores, ã, os dois maiores mercados que tem, que é o de checkout, né,

com o tráfego. Então, basicamente o TikTok pensou assim: "Pô, vamos lá, eu sou detentor da maior audiência do mundo. As pessoas estão na minha na minha empresa aqui, na dentro do meu ecossistema. Por que que eu vou cobrar o anunciante como o Facebook faz, né? Que que o Facebook faz? Me dá R$ 100, eu vou pegar seu vídeo e mostro pras pessoas. [ __ ] É isso. Por que que eu vou cobrar para tirar as pessoas da minha plataforma se eu posso vender as coisas dentro da minha própria plataforma? Eu ganho dinheiro em cima da

venda e manter dentro da minha ferramenta? Então o TikTok ele foi muito esperto no sentido de a maioria das pessoas que rodam Facebook Ads vê o Mark Zuckerberg como inimigo, né? [ __ ] tomei ban de novo na minha conta, [ __ ] o Mark não me ajuda e etc. no TikTok Shop é ao contrário, porque o o TikTok é seu sócio, ele quer que seu vídeo viralize, porque quanto mais viralizar, mais vai vender e quanto mais vender, mais ele ganha. Nas outras ferramentas de tráfego, você paga o tráfego por impressão, não por venda. Então,

você vendendo ou não, meu amigo, seu tráfego você vai pagar, não vai? No TikTok não. Primeiro que o tráfego é de graça e segundo que ele só vai ganhar se você vender. Então, ele quer que você venda. Então ele trouxe um tipo uma Amazon, uma loja para dentro do TikTok. É isso que é o TikTok Shop, entendeu? Então você faz vídeos virais de grato. E isso eu tô falando do do meu aluno que fez R$ 150.000, mas a gente vai chegar no nível, a minha comunidade vai chegar no nível dos gringo. Tem gringo que faz

180, 200.000 sem investir em tráfego pago, velho. É tipo R 15 milhão deais, velho. Caraca, contratando C e as minas, eles mesmos são eles mesmos. Ah, não são os caras que são muito bom em criar conteúdo. Então eles criam o conteúdo e vende o produto. Então geralmente são eles mesmo, eles não contratam, eles são os cara bom, entendeu? Então são criadores de conteúdo assim. Então se fosse perguntar para mim hoje eu começaria no TikTok Shop. E você vê que tem alguns nichos que se destacam dentro do TikTok Shop lá fora. Tem. Eh, o nicho de

beauty é muito forte, né? né? Então tudo que é cuidado pessoal, tanto pra mulher quanto para homem se destaca muito. Tem muito produto físico, tipo os caras aqueles de drop mesmo, sabe? Que tem um vídeo muito chamativo usando um produto, essas pesso então tem esse nicho. Eu não gosto muito porque são coisas que você não vai conseguir criar uma constância, vai est sempre tentando achar a próxima trend, né? Agora não, beauty, por exemplo, se você entende as dores do público que gosta de fazer skinc, irmão, você tem uma porrada de produto para vender e pro

resto da vida sempre vai, a mulher sempre vai estar comprando produto pra pele, sempre. Então não é uma trend, é uma constância. Então eu focaria nesses nichos de cosmético, emagrecimento lá dentro não pode explicitamente assim. Então esse nicho de beauty lá mesmo de cosméticos assim é o é um dos mais fortes para homem também, tá? Então tem marcas lá que fazem para homem assim, tipo perfume, fragância, coisa para cabelo, barba, essas coisas assim, sabe? Caraca, autocuidado, né? Funciona muito. E você acha que isso pode vir pro Brasil, essa parte TikTok Shop no Brasil? Já está

vindo, já está vindo. Caramba. E qual que é teu tua visão assim referente, o que que você pegaria para fazer? Então, contrataria algum ator, alguém lá fora para fazer os vídeos? Ou você mesmo faria os próprios vídeos falando sobre determinado assunto? que que você modelaria ou você pegaria uns tipos de vídeos que já estão bombados e modelaria para você aplicar nos seus? O que que você pegaria para fazer? Então, esse seria o correto, essa última opção. Então, o que eu mais e aí fica esse conselho para qualquer modelo de negócio que você vai seguir, se

você vai ser COP, se você vai abrir um econ, se você vai fazer drop, se você vai fazer DR ou se você vai fazer TikTok Shop. Qualquer coisa que você vai fazer, mano, começa modelando sempre. Modelar não é copiar. Modelar é você ver o que tá dando certo. E, por exemplo, aqui é um podcast, você não copiou alguém, você entendeu que podcast é um modelo de negócio que atrai audiência, que as pessoas vão te conhecer, pô, vou fazer um podcast, entendeu? E esse modelo de, pô, o microfone aqui, a TV, é tudo isso, é um

formato que já é validado. Você não vai inventar a parada e vai fazer um podcast, sei lá, de ponta cabeça numa sala escura. Não faz sentido porque não é validado. Então qualquer modelo de negócio que você for escolher, vê o que tá dando certo, entende principalmente isso, o por aquilo deu certo. Esse é o principal, porque se você ficar sempre vendo o que tá dando certo fazendo, cara, uma hora você vai cair nisso aí, porque isso tá dependendo de alguém validar para você fazer. Então, quando você vê uma coisa que tá dando certo e você

entende porque que aquilo deu certo, tipo assim, pô, por que que esse vídeo aqui deu bom? Será que foi porque ela falou isso aqui? Será que foi porque ela tá usando esse tipo de roupa? Será porque será que foi por causa da trilha sonora que é essa aqui? Vou testar. Como que você testa? Isola a variável. Pô, vou usar esse isso aqui que ela falou. Ah, não deu. Bom, talvez não fosse isso. Vou colocar a minha atriz ou eu mesma vou usar essa roupa aqui. Ah, não, deu bom. Ah, vou pôr essa trilha sonora. Pô,

deu bom. Opa, talvez seja essa trilha sonora aqui que é o segredo desse vídeo. Deixa eu tentar de novo. Pega a trilha sonora, coloque mais vídeos. Pô, tá dando bom. Era a trilha sonora. Entendi. Então, talvez esse tipo de música e aí você começa a expandir. Será que tem músicas parecidas? Por que que essa música deu? Bom, vou começar outra. Tô usando música como exemplo, mas pode ser qualquer coisa. Então, eu recomendaria isso. Primeiro, qualquer coisa que você vai fazer, sempre fazer uma pesquisa profunda do que que você tá fazendo, entende o porquê e começa

a testar as coisas. Eh, no TikTok Shop ou no Direct Response, fazer criativo, fazer VSL, mesma coisa. Primeiro pesquisa, entende porque que aquilo deu certo, modela, traz paraa sua operação, otimiza e fica nesse ciclo. E você vê que tem que ter algum cuidado ali específico para quem quer rodar TikTok Shop, que eu eu lembro de uma época que a a gente mesmo da Kart Panda, eu soltava os vídeos da Cart Panda direto lá no TikTok, até que chegou um momento que a gente pegou um vídeo e viralizou muito e mudou tudo. Um vídeo mudou tudo

lá no TikTok. E eu lembro que depois que isso estourou, tal, aí começou, a gente tentou rodar EDS dentro de um vídeo que já tava dando muito bom no orgânico e acho que esse foi o o nosso erro. A gente tomou uma acho que é Black Flag, não lembro. Enfim, tinha uma violação. Uma isso a gente tomou e aí literalmente não conseguiu nenhum vídeo. A gente ficou meio que não aparecia mais pra galera igual antes, sabe? Tipo um ban assim. É, a gente meio que tomou um shadow. Isso, shadow ban. A gente meio que tomou

um shadow ban e não veiculava mais, tá ligado? não sabia o que fazer e aí meio que ficou de lado, tal. E você vê que existem alguns tipos de contingência assim, digamos, pra gente conseguir rodar no TikTok Shop e ainda assim se PKAV e ter um negócio sólido ali. Você rodando um produto no TikTok Shop, ã, é diferente de você ter uma marca sua, um branding, um perfil seu, por exemplo, da Card Panda. Uhum. Se você vai ter um perfil único como da Card Panda, é muito melhor você seguir dentro das diretrizes deles e etc.

No nosso modelo é um Grey hat, então, [ __ ] assim como no tráfego pago, é múltipla conta, caiu uma, sobe outra. É, é assim também, entendeu? Então não tem muito esse cuidado. Eu achei muito interessante uma parada que você falou que é um vídeo mudou tudo e é exatamente isso que é no TikTok. O pessoal não entende o que que é o algoritmo do TikTok. Ele é diferente do algoritmo do Instagram. No Instagram, se você posta um reals, difícil ele pegar a visualização. Se você não tiver muito seguidor, esquece, não dá bom. Muito difícil.

no TikTok, o que tem de gente com, tipo assim, 1000 seguidores que acerta um vídeo e faz, tipo, milhões de visualizações, o algoritmo dele é muito exponencial. Então, eh, quando eu tava falando pro pessoal sobre a comunidade, uma parada que eu falei é que o TikTok Shop ele é como se você tivesse uma máquina de imprimir bilhete de loteria. Imagina que você pudesse e jogar na loteria, só que você não gastasse nada, porque não tem tráfego. Então, cada vídeo é um bilhetinho que você imprime e um dia pode chegar seu dia e aí você acerta

um vídeo e estoura, tudo, entendeu? E muda literalmente porque começa a vender um vídeo que vende muito. Então, por exemplo, teve aluno meu, tem um aluno lá de 16 anos assim, sabe? E o cara acertou um vídeo, fez tipo 3.000 no dia. Mano, 3.000 é quase R$ 20.000, velho. É, a gente desvaloriza isso assim às vezes, mas 3.000 é quase R$ 20.000, sabe? um cara de 16 anos. Então, é muito interessante eh ter essa noção sobre TikTok, mas respondendo a sua pergunta eh sobre a contingência, etc. Sim, tem que trabalhar com múltiplas contas e etc.

Meio que Grey hat, é a mesma coisa do do do direct response, entendeu? Você vai ter que ter múltiplas contas, contingência e etc. A única diferença é que você quase não gasta, entendeu? Não vou falar que não gasta porque você vai gastar um pouquinho com estrutura, com, né, VPN, às vezes, esse tipo de coisa. Mas, mas não tem, tem que ter multilogin e tal, essas palavras. Não, mas aí você precisa abrir empresa lá fora para receber o dinheiro ou você consegue sacar pelo papo TikTok ou você tem que abrir uma LLC lá fora, alguma parada

assim. É, hoje tem jeitos de você sacar direto pro Brasil. Eh, se você for rodar como afiliado lá, tá? Se você for, por exemplo, no caso, eu que sou o dono do produto, a gente tem que ter empresa lá fora, que não, mas a gente já é produto, às vezes, às vezes você abre um offshore, alguma parada assim. É, é, tem que ser uma LLC. Ah, tá, tá. Então a gente tem uma, nós como já somos, como eu falei, né, TikTok Shop, ele é um canal de aquisição nosso, no qual eu, Jogo Cobata, tomo conta

e na minha no meu na minha parte pessoal ali, né, que alimenta a nossa empresa principal que vende R$ 100 milhões por mês, assim. E cara, até pra gente chegar nesse ponto que tá até na no título aí que você de casa ouviu, R$ 100 milhõesais dentro de um mês. 100 mes, cara. Qual que é de fato o segredo 8020 que você vê aí para vocês terem conseguido ter um resultado tão grande? Se você puder até abrir o nicho que você escalou esse tipo de 100, pô, 100 milhões de ch é muita grana, cara. É

muita grana. Então conta pro pessoal, porque a primeira dúvida que vem, qual que é a margem de lucro disso daí, que é a dúvida principal da galera que é mais topo de funil. Qual que é a margem de lucro disso? Qual que é o 8020 de vocês para ter conseguido ter esse tipo de resultado? Que que foi o primordial ali e se é de fato algo a longo prazo, tá? Vamos lá. Então, primeira resposta, a margem de lucro para manter ela saudável é uns 15%, tá? De maneira saudável no nosso modelo de negócio, tá? Eh,

a segunda pergunta foi os nichos, o que levou a esse resultado? Então, essa pergunta ela tem algumas respostas. A primeira coisa pro pessoal que não roda Estados Unidos ainda é a moeda, mano. É a moeda. Porque se eu falasse para você que eu fiz 10 milhões no mês, não era tão assustador assim. Uhum. É um número muito bom para nós, obviamente é uma empresa grande, etc. Mas não é algo que você fala assim: "Ah, esse cara tá metendo louco". Certo? Só que quando você transforma isso em dólar, 10 milhões, já virou 70.000 dólares quase. Então,

na verdade, a gente não fez R 100 milhões deais, a gente fez 16 milhões de dólares. Então, já diminui muito isso, né? A impressão converte, só que quando você converte R 100 milhõesais, entendeu? Então, muitas pessoas se espanta, mas na verdade é porque a gente trabalha em dólar. Então, esse é o primeiro diferencial. Quando eu entendi isso, o dólar, irmão, eh, você viver em dólar é o jeito certo de levar a vida para para pensar. Se você é milionário em real, vamos lá, você tem R$ 1 milhão deais na sua conta, um americano médio, a

casa dele custa 200.000. Então, o americano médio é milionário em real, em patrimônio, entende? Então é isso que eu tô, é isso que eu falo. Às vezes a o principal, o que mais virou a chave foi a questão do dólar. É a primeira coisa de todas. A segunda coisa é a questão das ofertas, né? Então, olhar para essa perspectiva, nós temos grandes diferenciais e ofertas, principalmente em produção. Então, a gente chega, nossas produções são todas feitas nos Estados Unidos, a gente tem um custo aí de quase 15.000 por produção. Então, a gente, cada VSL que

a gente solta é mais de R$ 100.000 que a gente bota ali para para de investimento, entendeu? Então, só de véria, já foi mais de R 2 R 3 milhões deais que a gente gastou só de produção, não tô falando de tráfego, de nada, só de produção de VSL. Então esse é um grande diferencial nosso lá. São atores, atores e médicos de verdade, contratados, especialistas, tipo uma produção com, tipo aqui assim, três câmeras, três, quatro câmeras, diretor de filmagem. Então é uma muita produção e equipe de COP, como a gente estava falando antes, né? E

gerenciar esse equipe de COP. Acho que esse é o é o grande diferencial para chegar no resultado desse. Por quê? Vamos lá. 15 milhões de dólares. Vamos colocar, né, para para ficar um número mais exato que eu quero te falar. Uma oferta vender 2 milhões de dólares não é tão absurdo assim. É uma oferta que escalou. 3 milhões de dólares ainda é justo. Uma oferta que escalou. Beleza? Se você tiver cinco, você fez 15 milhões de dólares. Então eu considero mais fácil fazer um número elevado assim, né, explodindo em alguns nichos, do que ficar dependendo

de uma única oferta. E aí a gente engancha já na terceira resposta. Isso é perene, é de longo prazo. Você só vai conseguir fazer isso que eu tô falando de escalar múltiplas ofertas e ter esse nível de produção e aguentar e conduzir tudo isso e no longo prazo, se você souber gestão, que é a parada mais importante. Então é até curioso porque eu falo isso, né? Eu já tive essa conversa com algumas pessoas que no nosso mercado de DR tem muito marqueteiro. É o cara que sabe escalar uma oferta, [ __ ] É ele o

cópia, o gestor de tráfego, o editor e tá com o pau e fazendo milhões por mês. Maneiro, da hora, legal. Mas o que eu mais vejo, e isso eu posso te afirmar com convicção, é muita gente que ganha muito dinheiro e perde tudo no nosso mercado. Se fizesse uma estatística de quantas pessoas já escalaram sete dígitos e hoje sumiu do mercado, tem muita gente, muita gente, porque não prestaram atenção nessa parte de gestão? Então, para você conseguir ter múltiplas ofertas, você vai ter que ter uma equipe muito grande, uma equipe que seja bem gerenciada, com

prazos, com processos bem feitos e com isso você consegue perdurar no longo prazo, entendeu? Para você manter uma constância. Você não vai, se você tá naquela ainda de acerta uma oferta, acerta uma oferta, acerta uma oferta, acerta uma oferta, irmão, isso aí não vai se perdonar no longo prazo, porque um dia você não vai acertar e o custo lá fora é alto para você lançar uma oferta. Então, quanto que seu caixa aguenta? Quantos erros seu caixa vai aguentar? Se você não tivesse a gestão pode quebrar, entendeu? Então é um mercado que assim como é tudo

que é não existe almoço grátis, né? Se é muito escalável para cima, também é muito escalável para baixo. Então é custoso, eh cada erro custa muito caro e assim por diante, né, cara? Sem risco, sem Porsche. E eu eu sempre levo esse esse ponto assim. No risks, no life. Exato. Caraca, tem na pele ainda. Na pele isso aí. E eu fico pensativo referente a isso, porque eu vejo muitos, muitos bons gestores e muitos bons empresários. E às vezes, por não ter o conhecimento do marketing direto em si, às vezes o cara já faz marketing direto,

tá no drop, tá no e-commerce, é mais público frio e tudo mais, só que esse cara não consegue ter essa visão ali pro Nutra, não entende que o Nutra é o drop. Drop, cara. Pô, tá com com o pessoal ali da Chip Offers ou também da da Eagle Labs. E é drop, cara. é drop. E e tipo esse mesmo cara vende na Amazon e vende em diversos outros canais ali também. E eu vejo que é uma falta de percepção de conseguir abrir os olhos lá para fora, sendo que é a mesma coisa que você faz

no Brasil, você vai fazer, só que em outra língua. Sim, com outro custo que é lá fora em dólar. E até para falar num ponto um pouco mais polêmico, eh, eu vejo muitos convidados diversos falando pontos diferentes. Eu quero falar com você. Existe afiliado milionário? Tem como ficar milionário e vendendo como afiliado? De fato, é polêmico, né? Principalmente para mim, que sou produtor e trabalho com mercado de afiliados, eh, vai ter aquela frase: "Eu sou suspeito para falar". Mas eu vou ser muito sincero aqui e vocês podem fazer as contas e vocês vão entender porque

que eu tô falando isso, tá? Hoje eu tenho afiliados, por exemplo, em outubro teve um afiliado, um afiliado meu que ele fez 4 milhões de dólares comigo. Esse cara, ele é muito mais rico que eu para começar, para começar por aí, tá? E ele não é brasileiro, tá? Esse é o primeiro ponto. O segundo ponto é, vamos lá, pensa comigo, quanto você gasta para fazer uma oferta? Nossa, muito. Quanto você gasta para testar uma oferta? Tem gente que fala 5.000, cara. A maioria da galera para validar mesmo, para você comprar dados o suficiente para jogar

uma oferta fora, testar lead, testar bateria de criativos, é R$ 50, R$ 100.000 de tráfego, certo? Esse é o ponto. Fora a produção e etc. Vamos supor que você acerte sua VSL, acertou sua oferta, quantas ofertas você vai conseguir escalar? Uma oferta, entendeu? Beleza? Agora vamos supor que você é um afiliado e você manja muito de tráfego, você sabe escalar, aí tu manja de emagrecimento. Aí beleza, tu tem toda uma estrutura, gestor de tráfego, para rodar emagrecimento. Quantas ofertas de emagrecimento consegue rodar simultaneamente? Nossa, porque você vai lá na na ou então nos produtores ou

no próprio marketplace lá, tem cinco, seis ofertas de emagrecimento escaladaça. Você pode rodar seis ofertas. Então, esse afiliado meu que vendeu 4 milhões de dólares para mim, quanto esse cara fez no mês? Quantas ofertas ele roda? Eu tenho um afiliado, e eu posso falar por isso, tá? Eu tenho um afiliado que roda 36 ofertas simultâneas. Ele não pega uma escala brutal em nenhuma delas, tipo $.000 no dia, mas ele faz 15.000 em cada uma delas, faz os contas. Já não lida com suporte, já não lida com, o cara não tem suporte, o cara não tem

logística. E aí, esse é o primeiro ponto, o afiliado é mais lucrativo. A margem do afiliado bate 30%, 25%, tá? a minha 15. Esse é o primeiro ponto. Segundo ponto, você consegue escalar múltiplas ofertas. Como eu falei, você consegue ter mais constância. E esse é outro ponto. O terceiro ponto, o produtor, tem gente que coloca, e isso eu queria trazer aqui, tá? No Brasil, por causa do mercado de afiliação brasileiro, foi colocado na cabeça uma hierarquia entre produtor e afiliado. Não é uma hierarquia. Não é uma hierarquia. O afiliado não está abaixo do produtor ou

não trabalha para o produtor. São parceiros de negócios, são sócios separados, paralelos, são empresas diferentes. É a mesma coisa que você falar que eu produtor estou abaixo da fábrica, eu trabalho para eles. Não é isso. Eu trabalho com eles. A gente é parceiro de negócio. Eu vendo o pote, ele envia. É isso. Eu eu acredito que o afiliado não vende um produto físico, ele vende um infopruto. É, eu tenho essa visão. Tipo, ele vende um infopruto, ele vende o lead, né? No caso, isso, exato. O o Bif falou disso. Ele vende o lead, é isso

que ele vende, o lead para mim, entendeu? Mas o o principal, gente, e aí, pô, vou trazer um ponto polêmico também, cara. O mercado brasileiro tem muito ego, velho. Tem muito ego envolvido, tanto por faturamento. Ah, eu faturo tanto, faturo, tanto à vezes o cara prefere lucrar menos e faturar mais para faturar mais, para mostrar que faturou mais, entendeu? Aí tem esse ego, pô, posso falar? Tem cinco pessoas que elas eram afiliadas, estavam escalando, falou: "Vou virar produtor". Porque a cabeça da pessoa é assim, né? Ah, agora que eu escalei como afiliado, meu próximo passo

é produtor, porque ele colocou essa hierarquia. Não é próximo passo, mano. Você tá abrindo uma nova empresa diferente, um negócio, modelo de negócio totalmente diferente, muito mais trabalhoso. Não, é diferente. Não é nem melhor e nem pior, é diferente. É a mesma coisa que você falar assim: "Ah, [ __ ] agora eu sou um bom jogador de futebol, agora tô ponto para ser jogador de basquete. Não faz sentido algum. Ô, agora eu sou, tô pronto para ser técnico." Como se o técnico tivesse acima do jogador, acima. Não tá. São funções diferentes, não tem nada a

ver, entendeu? Ah, eu sou sou o camisa 10, agora eu vou pro técnico, então não faz sentido, não é uma subordinação, entendeu? Então aconteceu com pessoas de escalou como afiliado, ganhou dinheiro, foi no ego, quero ser produtor, foi no produtor, não entendeu o modelo de negócio de produtor, quebrou, voltou a ser afiliado. Afiliado de novo. É porque ele entende do jogo de afiliado. Você é um bom afiliado, mano. Faça dinheiro sendo afiliado. Tipo, não fica olhando a grama do vizinho e jogar esse jogo de ego. Joga o teu jogo, não olha pro lado, entendeu? Tem

muito essa briga de ego, cara. Entende? Tipo assim, [ __ ] cara, eu sei fazer, eu sei, fiz R$ 300.000 R de líquido de lucro como afiliado. [ __ ] vou fazer isso com cinco ofertas, entendeu? Você tá fazendo 15 milhão e meio de lucro, mano. 15 milhão e meio de lucro na sua com a sua margem, para um produtor fazer isso com 15%, 15 milhão ele teria que faturar o quê? 15 milhões. É por aí 12 milhões, entende? Então joga o teu jogo, cara. Não, não fica nessa. Então vamos lá esclarecendo. Ah, mas aí

já sei o que vai surgir na cabeça. Mas se o afiliado é melhor, por que que você é produtor? Porque eu sou melhor com gestão, mano. Eu eu sabe quantas vezes eu subi campanha de tráfego? Nunca na minha vida. Eu não sei tráfego. Eu sabia fazer criativo e eu fui afiliado, escalei como afiliado por um tempo. Mas eu entendi que a minha habilidade, apesar de eu ter entrado como COP, eu não sou um bom COP. Eu falei, eu nunca saí de pleno. O que eu sou bom? Eu sou um bom gestor, eu sou bom em

liderança. Eu sou bom em por cultura, eu sou bom em olhar pra empresa e falar quem tem que fazer o qu, olhar para processos. É isso que eu sou bom. E esse é o trabalho de um produtor. É negócio, não é oferta, não é marketing, é negociar preço, mano. Eh, se eu abaixar 15 centavos de dólar aqui no meu produto, eu vou aumentar minha margem 3%. Isso é a ponta do iceberg, velho. É a ponta do iceberg, entendeu? Eu sou melhor nisso. Eu não sou bom mais em fazer oferta e rodar tráfego. Nunca rodei tráfego.

É por isso que eu não sou afiliado. Então você tem que identificar primeiro no que você é bom. [ __ ] mano, que nem eu vejo muito cara que é muito bom no tráfego, velho, querendo ser produtor. Irmão, não faz isso, velho. Porque eu vejo que é um ponto contrário. Pensa, você aqui de casa, faz uma reflexão junto com a gente. É, é muito daquele jogo de, igual a gente tava falando antes do, do podcast começar, de humanas e exatas. Uhum. Um, um, eu acredito que um sócio de humanas tem que ter um um outro

sócio de exatas. Sim. Um que toca a parte de tráfego, um que é mais analítico, um que sabe olhar métrica e sabe fazer essas gestão exatas. E o outro mais cético e racional para as partes de gestão igual você faz, que é parte de contrattação, parte jurídica, parte financeira, parte fiscal. Sou eu e o bif. Exato. Então eu imagino que esse é o arroz com feijão para qualquer tipo de empresa e negócio, seja digital, seja o negócio físico, eh, que tá ali, tipo, presencial na rua. Uhum. Então eu acredito que esse seja o arroz com

feijão. Agora vai você de casa brilhar os olhos para ser um afiliado e você não ser uma pessoa de exatos para você ver o que vai acontecer. Não vai dar. Não vai dar. Então pega o que a gente tá passando aqui e aplica na sua vida. Que que eu vou conseguir depois desse podcast aplicar na minha vida e conseguir modelar para ver o que faz mais sentido para mim? Faz igual que o Cobata fez, bota no papel, divide o que você é bom, o que você não é. Não adianta nada você querer ir atrás do

dinheiro e depois você se forçar a fazer uma coisa que você não é bom e depois você vai ficar depressivo, vai ficar puto porque não teve resultado e vai culpar o mercado e vai manchar o mercado. É isso que vai acontecer. E agora, antes da gente entrar na dinâmica do Panda Quest, quero subir uma outra dúvida minha, mas que eu também recebo muito da galera no meu direct. O afiliado que tem sucesso, ele consegue ter sucesso com ofertas abertas ao público para todo mundo ou de fato ele só consegue ter ofertas milionárias quando ele tem

uma parceria, uma relação com ofertas privadas que o produtor chegou para ele e convidou ele a se tornar um afiliado. Sendo muito franco aqui e quem sabe da nossa linha educacional a gente vende oferta fechada. Nossas ofertas são todas fechadas, tá deixando claro. Sim, o cara consegue ter resultado com oferta aberta. Tá, eu conheço pessoas que só escalam oferta aberta por muito tempo e escalam bem, o cara domina alguma coisa. Mas eu também sei que essas pessoas tinham outros tipos de facilidades. Então, a real é, todo mundo tem o seu blackzinho, todo mundo tem o

seu hack. Mano, se você é muito bom no tráfico, você tem, sei lá, às vezes você tem uma conta muito top ali, ou às vezes você tem uma lista muito grande, uma conta muito antiga, com muito um pixel de 6 anos aquecido para aquele nicho, uma conta de YouTube muito forte, mano, tu vai pegar qualquer oferta aberta ali e vai escalar mesmo, entendeu? Então é possível, é possível oferta fechada você vai ter um pouco mais de chance de de acertar, tá? Por que que eu falo isso? O mercado americano ele é muito grande para uma

oferta essa tró ela demora, mas aquelas ofertas que estão no topo da das plataformas abertas é muito tempo escalando e é muita gente escalando. Então pensa quantos afiliados fazendo uma ou duas vendinhas. Mas para ele fazer essa uma ou duas vendinhas, quantas impressões de criativo ele fez? Imagina quantas milhares de pessoas estão fazendo milhões de impressões para fazer uma, duas vendinhas e vai jogando muita gente pro fundo do funil e ninguém recupera esse fundo do funil, ninguém recupera, entendeu? Então assim, dá para fazer, não vou mentir aqui, não. Só dá para fazer fechada porque eu

vendo isso, não é isso. Dá para fazer, claro que dá para fazer, entendeu? Mas é um pouco mais difícil. Você vai ter que ter uma manha muito boa no tráfego ou você tem que ser muito bom em fazer criativo e fazer um criativo muito disruptivo que você vai ganhar no leilão de geral assim, sabe? E e vai tocar oferta para cima de novo. E v sabe o que eu faria falando bem abertamente, eu fora empresa, eu falando como Felipe, vê se é viável fazer isso, tá? até para você que tá de casa, se fizer sentido,

fazer também. Eu, como empresário, eu modelaria todo, toda a galera que tá escalando esses top produtos Clickbank ou que seja outra plataforma aí, veria e quais são as palavras chaves, o que que o pessoal tá escalando, tudo mais. Em vez de buscar essas pessoas no Facebook ali em si, eu buscaria fazer um remarketing no Google. Uhum. Tipo um fundo de funil para capitalizar. A maioria dos produtos é proibido fazer fundo de funil. Ah, é, esse é um ponto que eu pensei, a maioria dos produtos é proibido fazer fundo de funil, porque é dali que o

produtor tira luc. É, caramba. Eu com produtor fal, toda semana a gente corta uns 50 carinhas fazendo fundo de funil no nossos produtos. Caraca, isso aí seria muito esperto, mas é proibido. Ah, tem produto que é aberto, que pode, mas eh eu não acredito que funcione muito para produto aberto. A maioria é proibido, entendeu? Uhum. Eh, mas se você tem, pode ter acesso a ofertas fechadas, é o caso, entendeu? É o caso e principalmente o Bif ensina isso, você mudar a oferta, porque aí você deu uma outra cara para ela. Mas no caso, o afiliado

cria os próprios criativos. Sim. Certo. E aí, nesse caso, que que seria um criativo que o produtor, tipo, poderia, o produtor pode não querer que ele rode aquele criativo? Não, a gente não controla nada sobre o criativo que o cara faz, nem fica indo atrás. Claro que a gente tem como achar se fizer uma pesquisa, mas a gente não olha pro criativo do cara, não. Aí a responsabilidade dele, é a responsabilidade do afiliado, fazer o criativo e a pressão, né? Então fica com ele. Isso aí. Perfeito, cara. E mano, depois de tanto aqui, eu acho

que chegou numa hora muito boa da gente abrir a hora pra gente entrar na nossa dinâmica. E como que funciona? Hum. A gente vai sortear três cartas com três temas diferentes e você, mano, você vai passar o melhor insite sobre cada um desses temas. Fechou? Perfeito. Então, toca a vinheta do Panda Quest com o Diogo [Música] Cobata. Começando a nossa dinâmica do Pana Quest aqui com o Diogo Cobata. Agora ele vai selecionar três cartas com três temas diferentes. Então bora lá, jogão. Tenho aqui uma, duas, 3. Tem algumas cartinhas aqui. Eu quero que você selecione

três dessas cartas e me devolva sem ver os temas, tá? Então [Música] essa essa. Beleza, temos os nossos três temas. Qual que você quer começar? Pode ser do meio. Do meio. Isso. Vamos lá. Primeira cartinha. O primeiro insight valioso que o Diogo vai passar é sobre tráfego orgânico. Cara, apesar disso ser controverso pela galera do tráfego pago e eu vim do tráfego pago, atuo no tráfego pago, o tráfego orgânico, eu acho que ele vai ser uma das maiores tendências próximos anos, tá? Então o TikTok Shop, ele abriu essa porteira, né? Eu não falei isso na

gravação antes, mas o TikTok Shop abriu a porteira. Logo em seguida ele ele virou uma onda nos Estados Unidos que vocês não tm noção. Agora vocês vão começar a pesquisar e vocês vão entender do que que eu tô falando, tá? Logo em seguida veio o YouTube e falou: "Não, vamos ficar para trás". Então o YouTube tem o YouTube Shorts que também é orgânico, e ele fez uma parceria com a Shopify para também conseguir fazer vendas dentro da plataforma direto. Logo depois veio o Kawai, então e o próximo vai ser o Meta. Car, agora imagina como

vai ser a história do tráfego pago quando você conseguir escalar campanhas no Instagram e no Facebook sem tráfego, só no orgânico, fazendo os mesmos criativos que você faz e o próprio meta impulsionando seus criativos. Então, de fato, eu acredito que o tráfego orgânico sócio, né, é ele vira, ele vai virar seu sócio, seu sócio, né, ao invés dele te cobrar pela impressão, ele vai te ajudar na venda. Então eu realmente acho que o tráfego orgânico é o futuro e o melhor jeito de você escalar no tráfego orgânico é você ter domínio sobre público. É você

usar os mesmos conhecimentos que você usa em COP para fazer um criativo para você segmentar isso dentro do do seu vídeo viral, né, e atingir diversas fatias de público. Assim, eu realmente acredito que o tráfego orgânico vai ser a a as próximas tendências. Outra coisa que a gente pode ver também é a questão dos influenciadores. Então a Virgínia é o maior exemplo disso, entendeu? Tipo, a Mina faz live e faz lançamento na live de 80 milhões, cara. Entendeu? Esse é o poder do orgânico. Isso é orgânico, entendeu? Eh, eu acho que quem dominar os algoritmos

das plataformas TikTok, Meta, YouTube, para poder trabalhar esse tráfego orgânico, seja para o econ microinfluenciadores, ã, seja para estratégias de lançamento, como através de lives orgânicas, ou seja, através da resposta direta, através desses vídeos virais, o cara que dominar esse esses algoritmos, ele vai conseguir escalar qualquer negócio daqui pra frente, assim. E agora, qual das duas você quer? Da sua direita. Beleza? Uma dica sobre suporte 1 x1 que você achar melhor? Vou trazer o exemplo da minha comunidade, tá? Quando eu lancei a comunidade, o que eu mais priorizei era: "Eu quero que meus alunos tenham

um bom suporte", tá? Por que que eu falo isso? Vamos dar o exemplo. Quando você vai num restaurante e a comida é muito boa, mas o atendimento é horrível. Eu não sei vocês, eu não volto lá. É, não vou. Porque comida boa você encontra, mas ser bem tratado, mano. Tipo assim, às vezes também existe o caso contrário. A comida era OK, mas você foi tratado igual um rei, assim, o cara educado, brincalhão, sabe? Gente boa. Fala, [ __ ] o cara fez a experiência da sua noite no restaurante, você volta lá, você dá caixinha pro

cara. Para mim é a mesma coisa. Todo mundo gosta de ser bem tratado, mano. Então, seja você que tem uma comunidade que tem um infopruto com o seu rosto, foca no suporte dos seus alunos, velho. Tipo, qual que era o meu critério de contratação? pessoas educadas e pessoas de bem. Então, não pode ser uma pessoa que ela vai perder a paciência com o cara, entende? Tem que ser uma pessoa que ela realmente quer que o seu aluno dê certo, que ela seja uma pessoa de bem, que ela queira o bem daquela outra pessoa, tenha empatia.

Exatamente. Se você, se eu tô falando de suporte para um infopruto seu, esse tem que ser a, essa tem que ser a característica do seu time. E eu tenho um time muito bom disso, tá? Um time muito forte. Agora, se a gente tá falando de resposta direta, você aí, uma coisa que é muito interessante você fazer é você ter, ah, mas eu trabalho com resposta direta, uma oferta agressiva, tudo bem, mas tem alguém de customer experience, um CX ali, por se a gente tá falando de nutra nos Estados Unidos, o reembolso é alto e o

reembolso machuca se você é produtor, tá? Se você é afiliado, você não sofre com isso. Mas se você é produtor, isso machuca muito. E como as garantias são altas de 90, 180 dias, às vezes você tá escalando agora e você vai perceber isso só daqui 3ês meses. Mano, subiu o reembolso para caramba. Você tem um prejuízo do nada. Isso pode muito acontecer. E às vezes um cara dentro da sua empresa mandando um e-mail, fazendo um atendimento mínimo, respondendo e-mail. Às vezes os e-mails nem são respondidos. Às vezes o cliente ele só pede reembolso porque ele

mandou um e-mail tirando uma dúvida básica e você não respondeu. Tem alguém fazendo esse customer experience para principalmente diminuir sua taxa de reembolso. Isso é muito importante. É claro, você pode fazer, ah, se o cara tiver preguiça de ficar digitando, cara, você pega o chat PT e treina um agente, mano, já era. Totalmente possível fazer um agente de AI para responder e-mail, WhatsApp, o que for. Totalmente possível. Muito top. Inclusive, e até a parte de de call center também, né? A help grid, você delega essa parte aí para eles também. Eu vejo que é importante.

Ou você contrata uma pessoa para fazer isso também. Exato. Eu acho muito bom. E agora nossa última cartinha. Mas antes já deixou seu like? Tá gostando desse episódio? Tá aprendendo bastante? Eu imagino assim, se eu tô aprendendo, já são mais de 150 episódios em 4 anos. Essa é a nossa quarta temporada. Desde os 19 anos eu tô gravando podcast. Se eu sempre tô aprendendo, imagino que você de casa também tá. Então deixa nos comentários o que você tá achando e principalmente já deixa o teu like e salva esta playlist se você tá pelo Spotify. Agora

eu imagino que o Dragon vai adorar esse tema e principalmente você também vai gostar porque o cara tá batendo tanto nessa tecla que até eu tô com vontade de rodar. O nosso tema é TikTok. Tema bom. Tema bom, cara. Eh, o TikTok, eu acho que eu acho, não tenho certeza, né? Se vocês forem olhar em números, ele passou a meta já. Ele passou todas as redes sociais, ele é a rede social hoje mais valiosa que tem, tá? Então o que eles estão fazendo de revolução é bizarro, tá? Não é à toa o o a preocupação

do governo americano, porque literalmente hoje o TikTok ele criou um novo mundo, mano. As pessoas pesquisam mais pelo TikTok do que o Google. É muito louco isso. Ah, quer ir no restaurante, top cinco restaurantes da cidade de São Paulo no TikTok. Então o TikTok, gente, ele não é uma rede social, ele não é um uma ferramenta de busca, ele não é uma fonte de tráfego, ele é tudo. E agora ele é até a loja, ele tá dominando tudo. Então, além disso, ele também domina ele, vamos lá. Se você tem a capacidade de ter um eh

1/3 da população mundial dentro de uma plataforma sua, sabe do que que você tem poder? Você tem poder de criar hábito de consumo, você tem que poder de manipulação de massa. Se ele escolhe um certo, um determinado tipo de tema, escolhe aquele tema e bota para viralizar, aquilo ali se torna consciência da população. Entende o poder disso? Ele consegue fazer uma rebelião, uma rebelião. Ele consegue mudar a a a ideologia de um país, muda leis, muda cultura. Exato. Entende? Então eu não olharia pro TikTok apenas como uma boa ferramenta de tráfego pro seu negócio ou

para uma rede social para você usar para crescer seu branding pessoal. Ele é tudo. A para mim quem não tiver olhando para TikTok em qualquer aspecto que seja, você tá para trás. É igual não olhar paraa ei duas coisas que certamente vão crescendo daqui pra frente. Inteligente artificial e TikTok. Mano, se você combina os dois, então, que é o que eu ensino para os meus alunos, perfeito. Perfeito. É usar a inteligência artificial para viralizar no TikTok e fazer dinheiro com isso. Então, eh, eu acho que olhar pro TikTok como uma ferramenta de negócio em vários

aspectos é primordial daqui paraa frente, assim. E, e eu vejo que até essa parte que você falou sobre TikTok, cara, o brasileiro em si consome muito TikTok, só que o brasileiro consome muito, tipo, muita besteira. Eu vejo que a grande massa consome mais besteira e conteúdo viral. Só que o conteúdo viral é o topo do funil. Depois essa pessoa vai começa a pesquisar, começa a entrar na rotina dela até virar o que o Instagram virou da pessoa tá abrindo o aplicativo sem nem saber porque que ela tá abrindo. Nem sabe por quê? Vira um automático.

Uhum. É a a dopamina dela só é disparada quando ela abre aquele aplicativo. É tipo, ah, vou vou pegar o celular aqui para responder fulano. Aí tu abre e entra no Quando você vai ver se tá no TikTok. [ __ ] que que eu ia fazer mesmo? Ah, é, tem que responder fulano. É bizarro, cara. Isso é assustador. Muito, cara. Assustador pra saúde da população. Acho que vai ser bem ruim. E eu vejo que até como a parte de que você tava falando no off aqui, claro que o pessoal não chegou a acompanhar, mas tava

falando sobre o empresário sempre estar em movimento, você sempre não tá tipo confortável e tá com aquela aquele aspecto, pô, água tá batendo na bunda, preciso fazer alguma coisa. Então, o que que você faz para você sempre tá em constante movimento, em constante evolução, até falando como empresário, eh, querendo ou não, você tá num período assim de de se tornar um empresário, que é um período curto de 2023, 2024, 2025, né? Então, como que você lida com essa parte até pela idade que você tem? E o que que você faz para você sempre tá na

constante evolução? Perfeito, cara. Eu acho que o principal, existem alguns pontos assim a serem tocados, mas principalmente entender o que que é o dinheiro, entendeu? Entenda o dinheiro primeiro, não viva em base dele, não ame o dinheiro, amar somente a Deus. O dinheiro ele é só uma ferramenta, ele é um meio. Eh, não se espante com coisas. Então, tipo assim, eu vejo gente que idolatra, endela, muito conquistas materiais, entra numa Ferrari e se e caramba, vê uma Ferrari, nossa, é uma Ferrari. Não, mano, é um carro, velho. Se você olha para uma parada com distância,

aquilo não vai ser seu nunca. Uhum. Se você olha para uma Ferrari e fala: "Ah, meu Deus, é uma Ferrari". Sabe quando você vai ter uma Ferrari? Nunca. Porque um cara que tem uma Ferrari, ele não olha assim. Ele olha pra Ferrari dele, é um carro para ele. Então, já seja esse cara. Primeiro é essa perspectiva de dinheiro. Por que que eu estou falando isso? Porque muita gente cria esse distanciamento e muita gente se acomoda com pouco dinheiro ou com dinheiro razoável. OK? Assim, sabe? Tipo assim, eu tava conversando aqui, né? Tem gente que escala

300.000 no mês, ganha, saca para conta, sei lá, 20.000 por mês e vem no interior e tá bem, tá feliz, tá tranquilo. Só que se você continuar nisso, a real é quem tá parado, não é que tá parado, você tá regredindo, porque o mundo tá evoluindo. Se você está parado, você está regredindo. E qual que é a melhor maneira de você não cair nesse conforto? É você estar sempre com a água na bunda. Então, você tem que estar sempre eh com a perspectiva de que tem, se você parar, ferrou, velho. É, essa é a real.

Se eu parar hoje, ferrou. ferrou de conta para pagar, de responsabilidades, de de famílias que que que a gente paga o salário. Fazer ou fazer, irmão. É fazer ou fazer. E aí, ah, mas ficou confortável. Então, mude o seu ponto de referência, mude o seu referencial. Então, tava conversando aqui, né, o esse ano meu, minha pretensão maior é morar fora. Por quê? Toda a minha economia do que eu ganho, do que eu recebo, é em dólar, mas também do que eu gasto. Então, vou num restaurante aqui no Brasil de R$ 1500, é 200 e poucos

dólares. Não, não afeta tanto assim. E aí para de doer, para de bater água na bunda. Então, qual que é o jeito? Ah, tá falando que você é muito rico. Não, não sou muito rico. Porque se eu for pra Europa, isso não é nada, entendeu? Tipo, lá na Europa eu sou pobre, pô. Pobre não, né? Mas eu sou um classe média na Europa, dependendo da da da moeda. Então, tipo assim, tem que tá sempre constantemente buscando alguma coisa para te gerar desconforto. E você tem que tá no movimento. O empresário, eh, e isso eu vejo

que muita gente do digital não faz também, pessoal tem muito essa visão do ficar no digital. Então, é o escritóiozinho, ele na caverna, beleza? Para você faturar seus primeiros milhões, é legal. Depois, mano, você tem que ter visão do mundo, você tem que sentar. Às vezes, por exemplo, eu vou fazer cursos agora de gestão empresarial, que o cara do meu lado, ele é dono de abatedouro de frango. Ah, mas é um mercado totalmente diferente. Beleza, mano. Mas o cara tem 65 anos, o cara controla 3.000 funcionários. Dependendo da pergunta que você faz para ele, você

muda sua visão de de empresário pro resto da sua vida. Você dá um salto, uma mão. Eu eu tenho uma frase que eu costumo falar que é assim: "Ah, o seu próximo nível pode estar na próxima mão que você vai apertar. É sempre alguém que te puxa. Você nunca chega lá. Alguém te puxa. É alguém que você conhece. Para eu deixar de ser, para eu me tornar COP, eu conhecia o Filemon, o Diogo, o DK. Aprendi COP, ganhei meu primeiro dinheiro. Para eu ir pro mercado de afiliação nos Estados Unidos, eu tive que conhecer o

bife e aprender o modelo. Para eu virar produtor, eu tive que ter alguns outros contatos. para eu fazer tudo que eu faço hoje, os R 100 milhõesais por mês, é por causa dos contatos que eu tenho. Networking, reciprocidade, às vezes você indicou alguma pessoa, tal, e aí depois essa pessoa vai lá e te ajuda. E é uma via de mão dupla. Ex. É uma via de mão dupla. Só que você sentado na tua caverna, irmão, você não vai encontrar essas pessoas. Você não vai chegar numa DM no Instagram e vai trocar uma ideia com esse

cara, tá ligado? Então eu frequento vários lugares e um, o, por exemplo, o próximo movimento que eu tô fazendo, eu tô saindo de Floripa, porque Floripa a vida é muito boa lá, é muito tranquilo, cara. É praia, é todo mundo numa vibe muito tipo assim, curtir a vida, ficar de boa. Eu moro num diminuência, eu moro numa cobertura de frente para mar, mano. Para eu ficar ali é é muito gostoso. Mas e aí, qual que é o meu próximo desafio para eu querer trabalhar mais, para eu voltar pro pro trampo pesado? Mano, eu vou vir

para São Paulo aqui. Eu tô em São Paulo, vim fazer a cirurgia do ombro. Eu tô desde o dia, sei lá, faz uma uma semana e pouco, duas semanas assim, no máximo. Cara, nessas últimas duas semanas, o que eu fui de jantar para negócios, o que eu fui conhecer gente que não é do meu mercado, que quis me conhecer por causa de podcast lá do Veturb, o cara me chama: "Pô, tá em São Paulo? Tô, vamos marcar um negócio?" "Vamos, pô, tá em São Paulo?" "Tô, vim aqui gravar o podcast." Aí depois tem evento, tem

um monte de coisa. Você precisa estar nesse movimento. Você precisa buscar aonde você vai crescer mais e você precisa ir atrás do desconforto. Cria um boleto para pagar, mano. Uhum. Tá ligado? Compra um carro melhor, muda de casa, viaja, faz uma viagem top, porque aí tu chega lá fora, aí que nem eu tava falando para ele, né? Morar em Dubai foi uma virada de chave para mim. Morar em Dubai. E aí o na época eu achava R$ 200.000 muito. Aí eu vejo um cara lá com 10 garrafas de Dom Perrão e ele gastou R$ 200.000

R na ali no jantar dele, você fala: "Caralho, pera aí". Então, às vezes você só precisa mudar o seu referencial, só o seu ponto de vista, mas para isso, você tem que estar em constante movimento, ficar na sua caverninha e ficar no seu confortinho ali, não vai dar certo, mano. Não vai dar certo. Você precisa arranjar problema, mano. Empresário é solucionador de problemas. Você tem que criar o problema para solucionar. Eu vejo empresário que tem medo de pegar empréstimo, entendeu? Então, tipo, você tá afirmando uma coisa, não sei fazer dinheiro. Exato. Porque se você fala

que você sabe fazer dinheiro, qualquer dinheiro que você recebe, você vai pagar um empréstimo, pô. Exato. Entendeu? Se você não aguenta pagar um empréstimo, não aguenta pagar um um um financiamento de um apartamento, de uma casa, de alguma coisa, você tá falando para si mesmo assim: "Não tenho certeza da minha habilidade como empresário, porque o empresário faz dinheiro." É isso que a gente faz, a gente cria dinheiro, mano. Exato. Entendeu? Só que para isso você tem que tá E cara, eu acho que a a maior vedada de chave, você vê que louco. Talvez o eu

tenho alguns familiares que sempre assistem o podcast e um específico é o meu tio. Eu ele me deu a primeira oportunidade de trabalho dia 2 de julho de 2018. Meu primeiro emprego com 16 anos. Ia pro Brás, pô, 6 da manhã lá me fodia, estudava de noite, tal, fazia, tava no terceiro colegial, segundo colegial, terceiro ali, mudei minha vida inteira para trabalhar e estudar. É o que eu queria fazer com 16 anos, ter a vida diferente de todo mundo. Uhum. E ele me falou uma coisa num churrasco de domingo assim, você só vai mudar de

vida quando você começar a valorizar as pequenas coisas e pessoas que poucas pessoas valorizam. Por exemplo, final de ano, cara, compra um panetone, vai numa loja, o pessoal que sempre te trata bem, leva o Panetone, seja uma pessoa que é tratada diferente, você vai conseguindo pequenos benefícios, pequenos acessos. Pô, chega num cara que é o empresário de uma loja X que te trata bem, leva um presente para ele aleatório. Aquele cara vai querer conhecer mais sobre você, vai fazer um network, vai construir uma relação com você e vai abrir mais portas. Então, você sendo educado,

você dando sempre algum benefício sem a pessoa esperar, cara, você uma hora vai acaba colhendo frutos disso. Faço bem genuinamente com Exato. E aí, cara, no nosso ramo digital, por que não, mano? Bom, vou te pagar um jantar, vamos conversar, vamos fazer uma parada, tal. Mano, você vai gerando o gatilho de reciprocidade e vai construindo de de forma não só a tua bagagem, mas também o network e a percepção sobre você. Uhum. Porque o boca a boca sempre vai ser o tráfego mais forte que existe. Sempre. O boca a boca. E e cara, pra gente

pegar nessa parte final do podcast, quem que você poderia agradecer? E principalmente até você comentou da tua mãe também que te apoiou bastante na época do exército ali. E quem que são as pessoas que você pode agradecer? teus sócios, quem te apoia até hoje, quem te apoiou lá no início, que que você pode falar para essas pessoas que estão assistindo você agora, olhando nos olhos delas que estão aqui em casa, o que que você pode dizer para elas nesse exato momento? Cara, deixa eu ver. Tem muitas pessoas que eu sou muito grato, né? Mas principalmente

a minha mãe, muito pelo apoio, mas principalmente pelo exemplo. A minha mãe veio da roça, entende? Tipo, pô, não vou ficar aqui fazendo vitimismo, coisa do tipo, mas o exemplo da minha mãe, do que eu já vi ela fazendo, do que eu já vi minha mãe subindo em poste para poder amarrar placa, para vender imóvel, sabe? Tipo assim, do que eu já vi minha mãe com conta na geladeira, contando moeda para poder pagar um colégio para mim. Esse exemplo, tipo assim, qualquer coisa que eu faça de trabalho, que eu vire noite fazendo, não tem como

assim equiparar com uma coisa dessa, sabe? Então, minha mãe é é com certeza assim meu maior referencial de tudo, né? Eh, meus sócios por ter me dado uma oportunidade quando, financeiramente falando, eu não não era o cara de maior resultado. Eles viram potencial em mim como pessoa, entende? E hoje eu eu sou muito grato porque tem uma frase, não só meus sócios, mas a minha empresa inteira. Tem uma frase que a gente fala muito na empresa que nós somos amigos fazendo dinheiro. Você entra no nosso escritório, velho, é geral trocando ideia, é risada, é, sabe,

a gente realmente ama estar ali. Então eu agradeço de poder fazer parte por isso. E falando igual acho que é o Snoop Dog, né, que ele falou, eh, eu também agradeço muito a mim, velho. Eu agradeço muito a mim, porque eu sei o esforço que eu fiz, velho. E principalmente, eu sei as tomadas de coragem que eu tive que ter, que poucas pessoas teriam, de abrir mão de um salário, de correr atrás, de botar as cara tapa. Tem uma frase que eu falei para meus alunos essa semana que é tipo assim: "Porra, você não tem

que ter medo das coisas, porque a real, mano, posso te falar, você vai morrer, velho." Entendeu? Eu aprendi isso muito cedo, com 8 anos de idade, eu aprendi minha irmã e ela tinha 10 anos. Então, tipo assim, cara, eu posso sair agora desse podcast ali, pegar o Uber e bater o carro e morrer, velho. Por que que você vai ter medo de fazer as coisas? Então essa característica minha, eu tenho que me agradecer sempre de eu poder botar a cara, de eu querer fazer as coisas acontecerem, de eu querer ser uma pessoa boa, de ter

corrido atrás. Isso não é prepotência, tá gente? Isso é realmente uma gratidão que eu tenho comigo pelo pelo que eu fiz, entendeu? E pelas pessoas que aconte que apareceram para mim. E obviamente agradecer a Deus principalmente muito pelas pessoas que ele colocou na minha vida. Eh, eu não sei explicar porquê ou como, mas de alguma forma eu sou muito abençoado com as pessoas que aparecem na minha vida, sabe? Tipo, em todas as minhas etapas, quando eu estava no meu colégio do fundamental, quando eu fui pro colegial, quando eu fui pro exército, quando eu entrei pro

digital, eu sempre fui cercado de pessoas muito boas, muito incríveis. Eh, eu não tenho uma pessoa na minha vida que é meu inimigo, sabe? Então, tipo assim, eh, isso não sei, para mim é é uma bção real, assim, eu não não sei porque Deus acredita que eu mereço isso, mas ele coloca essas pessoas na minha vida, assim, então é isso que eu tenho para agradecer, cara. E simplesmente espetacular. E até falando como empresa, quer dizer, fora da da empresa Cart Panda assim, fora do Panda Cat falando como pessoa. Cara, eu acredito que nesses 4 anos

tá sendo um dos episódios que mais me impactou. tanto em relação a conteúdo, tua história, a pessoa que você é, que você transpareceu a ser aqui. E, cara, queria te agradecer de coração, mano, pela tua presença, pelo tempo que você se dedicou para vir até aqui, até por tá com a questão do braço aí da pós-cirúrgico. Então, cara, eu criei de fato uma admiração e um respeito por você. E eu creio que é uma das poucas coisas que as pessoas estão deixando de valorizar hoje, cara, o respeito e a admiração total. E hoje você provou

para mim e para todos os meus inscritos, mais de 50.000 inscritos aí, tanto no Spotify, no YouTube, entre outros canais, que você é um dos caras que merece ter muito reconhecimento, muito respeito e admiração. Cara, é um prazer ter tido você aqui nesse episódio. E para todo mundo que quer te seguir, cara, qual que é o teu Instagram? É Diogo Cobata com Kobata, @jogata. Inclusive, vai tá na descrição, pessoal, aqui abaixo, tanto no Spotify quanto no YouTube. Diogão, obrigado, cara. Obrig tua presença, parabéns pelos teus resultados, que vocês faturem cada vez mais. Quero trazer o

bife aqui no podcast também para poder passar a visão dele, da história dele, tudo que aconteceu e até para ele contar como que vocês foram virar sócios. Então vai ser muito legal tá trazendo essa galera do Nutra e trazer esse braço educacional para mais pessoas conhecerem esse mercado, aproveitarem disso e mudarem de vida também, que no final das contas o que a gente faz aqui no podcast não é falar sobre nichos, é sobre mudar a vida das pessoas e a percepção e trazer esse braço educacional. sobre o que tá dando certo hoje para vender. Então,

cara, obrigado por trazer isso pros meus inscritos e principalmente pelo teu tempo mais uma vez, mano. Eu que agradeço, irmão. Foi um prazer enorme tá aqui. Eh, como a gente tava falando antes, né, de e eu acho muito legal poder compartilhar a história, porque o mercado, as estratégias você encontra, mas a visão de vida, a referência, às vezes um conselho assim, eh, é o que eu mais quero somar na vida das pessoas, sabe? poder passar uma visão mesmo de vida, de pessoas assim, eh, enfim, muito obrigado. E, cara, estamos junto demais, viu? Estamos junto. E

ó, para você que tá em casa, tá treinando, tá fazendo uma viagem, tá indo pro trabalho, tá ouvindo a gente aqui pelo Spotify, não esquece de salvar essa playlist e, principalmente comenta aqui abaixo o seu feedback sobre esse episódio. E olha, segue o Diogo lá, segue a gente também no Instagram e no TikTok que é cartipanda br. Se inscreve aqui no canal, inclusive se você tá pelo YouTube, ativa o sininho para não perder nenhuma notificação e deixa o teu comentário aqui abaixo, porque ajuda muito mais a gente e principalmente ao YouTube entender que você gosta

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inscreve no canal, ativa o sininho e vem participar dos próximos episódios do Pandac junto comigo. Eu sou Felipe, tô ficando por aqui e até a próxima, pessoal. Oh. [Música]