Como vender mais que o seu concorrente | Live #08

[Música] legal então aqui a gente tem o qu ouro na mão vou te mostrar seguinte bichão nós temos aqui aqui ó então uma das coisas que nós falamos que é a famosa jornada do herói do Joseph campb né quem não leu esse livro aqui Leiam que se chama a jornada do Herói notei aliás perdão é o herói de mil faces é porque dentro do Herói de mil faces tem a jornada do Herói foi o Campbell que ele conseguiu e perceber isso aqui de forma muito resoluta por funciona por conta que esse é um modelo padrão

ao qual o ser humano conta suas histórias e as suas histórias acontecem eu não vou colocar os 12 passos da jornada do Herói Mas aqui tem três pontos que nós chamamos de ato aqui ó o ato um o ato do Preste atenção todos vocês que isso aqui é importante para quando você quer vender qualquer coisa para qualquer pessoa o ato um o ato dois o ato três essa é uma estrutura psicológica na qual o homem né Nós temos também uma outra que eu aprendi esses dias eh que é de Aristóteles também que são sete pontos

também mas eu não vou para ela porque eu estudei pouco dela ainda eu tenho mais estudos na jornada do Herói mas ambas elas são estruturas de história ok pessoal o que a vida humana é o que a vida humana é seri redundante o que a vida humana é é narrativa tem um dia que você nasce chora caga tal dá trabalho para sua mãe seu pai existe um processo que você cresce existe o final da sua vida que você morre a vida humana portanto sendo uma uma história nós precisamos entender que um outro ser humano ele

se conecta com histórias portanto os seus clientes vão se conectar com a história que eles gostariam de passar a qual você já passou de novo os seus clientes vão se conectar com a história a qual você já passou a jornada do Herói portanto ela é um ciclo eterno que acontece a Jornada do Herói é um ciclo que por exemplo e eu fui fisiculturista lá no início a minha ideia era fisiculturismo fisiculturismo e eu fiz um ponto de interrogação na minha cabeça será que é para mim cara não sei tal acho que vou aí eu encontrei

aqui um mentor E aí eu resolvi cara eu vou ser um dos melhores atletas de fisico turismo do mundo e comecei a minha jornada passei aqui por uma caverna interior descobrindo apanhando ali sozinho amadurecendo e depois eu retornei eu fui para o retorno com o elixir e depois eu voltei Então como um herói transformado tanto que depois de anos fazendo isso no caso 10 anos fazendo isso eu não tinha mentoria de físic turismo nada disso mas eu poderia ensinar qualquer pessoa muito bem o básico sobre como treinar e como comer e como ter consistência tanto

que na época eu me tornei psicoterapeuta e por ser psicoterapeuta e com aquele baita resultado de ser um atleta de fisic turismo de ter mantido a disciplina por 10 anos eu vendia para empresários que queriam ter mais disciplina e foco o cara olhava para mim falava assim que pariu você tem disciplina e foco eu mostrava os meus estudos e o meu currículo que eu estava ali lendo e estudando muito fazendo psicanálise fazendo outras ferramentas da psicoterapia o cara olhava para mim cara esse cara vai me entender porque ele vive em alta performance também porque eu

trouxe essa história você foi você é corretor há 7 anos só que você foi corretor há 7 anos para baixo padrão mas 4 anos aí foi quebrando a cabeça eu saí e voltei várias vezes Normal normal baixo padrão então você se tornou especialista em baixo padrão alto padrão é como se fosse uma matéria nova na faculdade agora para você sim portanto você não fez a jornada do Herói você não votou como um herói transformado ainda E se você não votou como um herói transformado como é que você vai transformar os corretores de alto padrão por

você não transforma os corretores de baixo padrão porque porque você é excelente nisso nós temos uma mania e principalmente isso é a sombra do comportamento do mago na personalidade e do Herói também tudo aquilo que ele começa a construir ele se cansa destrói para construir algo novo porque aquilo fica chato Óbvio que não tem problema nenhum se você quiser agora thalis mudar o destino Óbvio que não tem problema nenhum se exatamente agora você fala assim cara não eu serei o melhor corretor de imóveis de alto padrão e após 5 anos 4 anos fazendo essa jornada

vendendo para alto padrão ganhando experiência nessa navegação do alto padrão eu vou voltar e vou ensinar aqueles que ficaram lá perdido vou voltar e vou ensinar aqueles que ficaram perdidos Cadê o mapa da imersão Você vai no L exato você ganha experiência de tirar as pessoas do inferno porque você passou por ele e você ficou um tempão nele então por exemplo Obrigado irmão aqui no caso esse aqui é o mapa da nossa imersão n que os nossos imersos eles recebem então Então olha só hoje É como se você estivesse preparando-se você se preparou você preparou

a sua Caravela essa Caravela começou a Navegar e começou a passar por muitos desafios mas chegou no destino por exemplo você quer vender pro alto padrão então São pessoas que TM dinheiro então governante e mago são as pessoas que mais TM grana aqui governante Mago e sab essa Ilha do selfie são as pessoas que mais TM grana óbvio que tem pessoas aqui com dinheiro também mas aqui a maioria é rica aqui é o bairro chique da cidade no bairro pobre tem um ou outro também que é rico né mas aqui é a maioria nesse caso

você aprendeu a se munir de conhecimento teu produto seus diferenciais o seu posicionamento o seu estilo E você prepara sua navegação e sai com a sua Caravela pra grande jornada e você chega aqui e você aprende a conversar no idioma dessas pessoas você aprende a satisfazer fazos de forma extraordinária e você fica aqui por um tempo e você cria uma clientela aqui extraordinária você abre aqui a tua Quitanda dos imóveis de aut luxo né super combina né aquitanda com a luxo Enfim no caso você ficou especialista nisso aqui depois de um tempo você retorna para

cá e fala assim gente vocês que estão aí tentando preparar sua navegação eu sei o caminho Me sigam Me sigam porque aqui ó eu sei que vai ter uma tempestade aqui tem uns monstros do mar ou seja aqui você vai ter medo da negociação aqui você vai ter medo de conversar com o cara aqui você vai ter medo de várias coisas mas você vai estar comigo em alto mar e eu vou fazer com que você atravesse isso e chegue no destino confia em mim me segue eu vou fazer com que os ventos que vão tocar

no dia de air de tempestade sejam ventos que vão te impulsionar pra frente eu vou te deixar calmo nos dias que não tiver vento para que você se acalme suprimentos e continue seguir até você alcançar a ilha que são os dias de vacas magras que você não vende relaa eu cuido do seu negócio eu cuido de você corretor de alto padrão porém hoje você ficou especialista em vender para essa galera daqui ó e um ou outro daqui você se tornou especialista em vender baixo ticket você vendeu até hoje até hoje tá no tá no meio

aí ó médio padrão porque ó você for olhar na minha trajetória S anos tem um ano que eu mudei para Belo Horizonte que foi foi onde eu passei pro aut padrão top anterior não vendia a padrão então aí se você for olhar a minha jornada todo ali Realmente eu fiquei a maior maior tempo ali eu fiquei eu fiquei ali no médio top depois eu me al padrão aqui eu V do al padrão excelente o que eu faria então no seu lugar o conhecimento que eu passo mentoria eu não eu exatamente eu não abordo esse tema

V vender o alto padrão não tenho isso na minha minha narrativa é exatamente como ter Constância e melhorar o posicionamento no digital excelente Então como o a padrão tá estabelecido mantém ele mas entenda que a mentoria agora ela ainda vai engatinhar e não deve nem ser o seu foco o seu foco agora na minha visão como negócio seria se tornar Ultra especialista Ultra especialista em vender para essa galera aí ah do alto padrão e começar e aprender a narrar as suas vitórias um bom herói no caso uma boa empresa é aquela que conta as suas

histórias bem e aí você vai contando as negociações E é claro que por consequência os corretores vão comprando de você de forma indireta mas é saber que esse não é o seu negócio principal agora não é o teu negócio que você mais tem que se preocupar em tirar dinheiro agora o negócio principal que você tem que tirar dinheiro para um são nas vendas de alto padrão para que você se torne realmente excelente nisso e como consequência direta disso O que vai acontecer você vai começar a atrair as pessoas os outros eh os outros corretores a

quererem comprar de você tá E quanto a gente fala nisso e que a gente tem por exemplo que eu tenho um perfil que é praticamente vamos dizer que é 8020 corretor E aí no caso é isso né você vai e contando as histórias das vendas diárias e vai como consequência E aí vai como consequência atraindo esses Corretores e eles vão comprando de você vão comprando de você mas é como se você tivesse duas empresas entende Você é um homem só mas você tem duas empresas você vai cuidar da empresa para para para vender cada vez

mais para vender cada vez mais então você vai cuidar ali de cara eu preciso meter venda todo mês de alto padrão para que para que eu prove que de fato eu sou esse mentor e isso é bom para você ganhar bagagem também obviamente porque você pode ir contando essas histórias aí você vai para outra empresa Olha que você vai vendendo al padrão Você Vai acumulando as histórias e você divide essas histórias na sua outra empresa que é o Instagram que você vende para corretores dividimos as suas empresas porque o que que as pessoas compram história

as pessoas compram aquilo que elas V que você sabe resolver através de uma história que você contou portanto portanto vende a padrão e traz as histrias vende e traz as histrias e aprenda contar as hisas muito bem olando seu perfil tá aqui vamos lá a primeira o o primeiro ponto então que a gente vai analisar é a foto do perfil né Tá desatualizado a foto do perfil ela não é uma foto ruim tá não tá ruim é uma foto ok achei boa ah no caso ã o seu posicionamento esse sorriso aqui eu vejo que é

um sorriso bem espontâneo óbvio que quando você traz um pouquinho mais de assim de seriedade e eu não estou falando daquelas caras fechadas e etc que nem combina contigo eh porque você também tem esse tom mais eh leve na personalidade ao mesmo tempo que tem esse tão pesado né você tem aí um Mago e um governante vindo num desenvolvimento né então quanto mais você eh for amadurecendo mais eles vão aparecer no caso eu gosto bastante um bom óculos também um bom óculos também eu gostei da Armação eu faria uma foto nesse mesmo tom Só que

talvez com o rosto não fechado mas com um sorriso mais discreto para fazer um teste por é a é a é a fachada da loja lembra então se você tá no alto padrão o al padrão ele é um pouco mais Sereno Beleza então esse aqui tem um certo ruído né então é a fachada da loja nunca se esqueçam pessoal a foto do feed é igual a fachada do restaurante a fachada da loja O thalis Felipe é um nome fácil de escrever tá tranquilo o thalis Felipe thalis Felipe Imóveis eh é uma coisa que eu sempre

provoco né você é o Talis Felipe ou você é Imóveis então eu sempre gosto de deixar thas Felipe tá alguns outros mentores não concordam Não cara você tem que colocar na frente o que você faz Eu discordo porque a pessoa ela tem que querer conhecer você aqui e entender o que você faz na primeira linha Então vamos lá 7 anos de mercado imobiliário mentor opa não tá exatamente do que que é esse restaurante tá indireto tá indireto então por exemplo eu quero que você siga na analogia comigo e todos vocês peguem analogia você acordou Você

tá cheio de fome que é um café da da manhã e gosta de um café da manhã num lugar mais bonito mais luxuoso beleza você está andando pela rua bonitão bonitona e você vê de longe uma fachada de um café que parece mais clássico e e etc estilo um café parisiense né Vamos lá deixa eu pegar aqui o café de flor eu adoro esse café lá em Paris quando eu vou para lá Eu sempre gosto de lá café de flore aqui ó Então você foi lá no café de flore né aqui ó Então você tá

passando lá do outro lado da rua e você fala assim hum eu acho que lá é um café aí você chega um pouco mais perto então vamos lá é igual o Instagram você chega né um pouco mais perto para ver é café mesmo será Então eu vi a fachada bem ao longe não tô conseguindo ler o nome ainda vou me aproximando e vejo que é um café eu vou me aproximando do seu perfil Cara eu acho que não sei eu acho que esse cara aqui é um empreendedor alguma coisa assim deixa eu ver 7 anos

de mercado imobiliário e mentor opa não tá claro o que você faz eu entendi que você trabalha com mercado imobiliário mas eu entendi que você é mentor Mas você é mentor ou enfim o que eu traria aqui ajudas por exemplo né não precisa ficar isso porque eu tô criando agora né e eu gosto de escrever primeiro e ajuda-os a a venderem mais ou venderem mensalmente Ah no mercado e eh casas ou propriedades no mercado imobiliário Tá aí uma ideia porque é a tua promessa Clara Então você fala você fala sobre a promessa porque aí tem

tem duas né eu tô trazendo da minha parte como corretor minha parte como E aí seu achaia igual fal não ser tão abrangente trazer somente um nunca se esqueça quem é abrangente fica de uma vazia certo e você acabou de falar para mim 80% da minha audiência são corretores então ferre-se os outros 20% é um negócio você quer ganhar dinheiro de 80% ou de 20% correto você quer r$ 80 ou R 100 aliás quer r$ 80 ou r$ 2 né então é isso então a primeira coisa aqui esse perfil eles T uma finalidade nós inclusive

fizemos a a separação da sua empresa empresa um a empresa que você vai estar lá vendendo todo mês e empresa dois é essa empresa aqui Essa empresa é outro nicho de de atuação essa é uma empresa de educação essa é uma empresa de venda São duas empresas diferentes beleza no caso Então aqui tem um outro ruído então É como se eu se eu se eu chegasse aqui então perto do café de flor e aqui só tivesse de flor eu cara mas é restaurante ou é café será entendi entendeu então beleza em seguida a gente vai

aqui pros seus pro seu cardápio beleza entrei no restaurante vamos olhar o cardápio vamos lá são boas fotos tem uma paleta legal porém e são posts que a gente vê que são posts e muito de venda e aqui tá as fotos são muito pousadas essa aqui já é uma foto mais descontraída mais verdadeira agora isso aqui com certeza foi o seu fotógrafo ruim que mandou você fazer essa foto aqui eh continuando um pouco da sua vida espiritual sua esposa legal para né isso aqui também que pariu parece um faria lier cara vai sair um namorado

ali do outro lado [Música] e não rola tá não rola então aqui aqui tá Aqui tá super bacana tal e o que que eu faria eu contaria as histórias das casas que você vendeu em forma de Carrossel igual o Carrossel que eu ensinei ontem lá na lá na aula do zoom lembra É eu lembro até uma dúvida que me veio mente aí se você vê que quando você fala lá trazer o conteúdo do foto bonita do do do Stories né trazer no formato de Carrossel e você vê que eu tomo um cuidado principalmente nas nas

primeiras postar quer trazer isso de uma forma profissional você v isso tá excelente assim Parabéns tá tá de fato tem uma preocupação estética muito legal agora eu tenho tenho essa preocupação sempre quando eu vou viajo para algum lugar eu chego lá o contrato fotógrafo só para me trazer esse conteúdo de uma forma profissional e aí o que que você o que que você fala referente a isso quando eu trago ISO eu entendo que é o que importa é o que vende igual você falou só com aquele Carrocel L vocêes faturarem mais de 400 Mila o

meu conteúdo parece profissional Parece sim pois então só que olha só a sujeira entre aspas que é ah porque ele tem cara de Instagram nunca se esqueçam isso aqui gente assim não se esqueçam esse exercício ele serve para tudo na vida não se esqueçam disso vou começar o exercício prestem muita atenção eu tenho aqui na minha mão uma caneta tinteiro qual é a finalidade da caneta escrever uma caneta ao lado de uma folha de papel Amarelo ainda combina uma caneta do lado do quê de um papel amarelo combina combina um combina com o outro tipo

sim parece que tão ali um perto do outro papel beleza a caneta perto de deixa eu pegar aqui sei lá um maçarico tá mais longe ou tá mais perto que o papel beleza tá perto do charuto tá perto do charuto não tão perto da caneta Tudo na vida tem uma cadeia do ser o que é isso tudo na vida então tem coisas que combinam mais umas com as outras porque tem uma presença do mesmo verbo pra gente não aprofundar muito nisso aqui você tem que entender o seguinte qual é a finalidade do Instagram usar as

ferramentas do próprio Instagram portanto quanto mais eu deixo o meu Instagram com um cara que foi editado dentro do próprio Instagram a própria plataforma me ajuda com o meu próprio conteúdo por conta que ela entende que eu estou fazendo um conteúdo que se chama nativo da plataforma imagina se eu tentar colocar um vídeo aqui de 35 minutos como é no YouTube vai funcionar Tá vai olha só que interessante aqui eu tenho um Carrossel é um Carrocel que a gente fez dentro dos Stories Esse é o carrocel lá que Trouxe uns 400 pilas pra gente por

qu ele é bonito mas olha só a tipografia é do Instagram são fotos que a gente pegou ali na internet e o fundo foi feito ali no nos Stories é fundo preto de Stories quando você quer trazer o mesmo eh deixa eu voltar aqui pro teu perfil quando você quer trazer a mesma coisa de forma profissional você consegue você consegue só que você consegue contar essas histórias ao invés de colocar essa coisa com ultra design eu pegaria essa mesma foto e e eu colocaria o quê o fundo preto com a escrita embaixo idêntico ao meu

Carrocel refaz esse Carrocel refaz esse Carrocel fundo preto coloca as imagens e Vai contando a história da casa ao invés de colocar esse texto aqui sintetiza ele para colocar em pequenos fragmentos de Du duas três linhas no máximo debaixo de cada foto com o fundo preto entendi e você vai ver o quanto que vai funcionar mais porque está respeitando a diretriz da plataforma u você sabia que quando você compra uma televisão Isso é para todos vocês presta atenção vocês sabiam que quando você compra uma televisão ela vem com manual Você sabia que quando você compra

é um computador ele vem com manual então vocês sabiam tamb que o Instagram uma ferramenta de bilhões Bilhões de Dólares também tem um manual de uso o tiktok tem um manual de uso o YouTube Tem um manual de uso e vocês não leam o manual a gente estudou o manual o Instagram tem manual procura na procura na internet as coisas t manual gente então no caso do Instagram Qual é a proposta Qual é o manual compartilhar a sua vida na rede social com comercial pronto porém nós tornamos ela comercial Mas ela é social Total diferente

de um LinkedIn essas fotos tá legal para LinkedIn agora pro Instagram não né então é isso né então são esses ruídos então assim para você que de fato você pareça mais você por exemplo essas fotos aqui qual que é a primeira impressão que você tem no meu perfil P tá muito pousado isso aí ISS aí é um seria predominante Qual o arquétipo é cara eu vejo que você tá no momento de transição né Você tá indo ali para um fora da lei com seu secundário governante você tá queimando as pontes você tá eu vou mudar

eu vou fazer deixa para mim e vai na base da porrada e vamos embora e não tem ninguém para nós e isso de uma forma liderando Tudo tacando o pau e vamos embora né então eu vejo um fora da lei com secundário governante legal né então isso aqui ó foi o seu fotógrafo não foi foi nunca mais deixe o seu fotógrafo fazer com você você passar essa vergonha aqui ó deixa eu virar a câmera aqui ó observem essa foto aqui ó uhum parece pose ou de fato tá acontecendo Opa ou de fato tá acontecendo aqui

um sentimento de fato é algo que vem de dentro não parece pose parece um filme que tá acontecendo não parece você olha para essa imagem você não consegue contar uma história legal não parece pose isso é um retrato Aquilo é pose e pose é forçado pose não é real pose não é você pose é mentira e pose não vende fechou e e é isso irmão mas o perfil tá muito bom de aí de forma geral de 0 a 10 dou uma nota aí 6 E5 né já tá muito bom é só alinhar esses pontos e

é isso deixa eu perguntar você vai est ali conosco ali ou não você vai posicionar o seu negócio aqui conosco ou não você tá ali eu tenho que posicionar não posso ficar no meio da manada não É isso aí cara posiciona o seu negócio ali nós aqui Aqui nós já temos quase 100 donos de empresa é que vão se posicionar e eu digo cara para todo mundo agora o recado é geral enquanto você não se posiciona o seu concorrente tá se posicionando E você vai ficar para trás o mercado de negócios ele tem regras também

tem manual o manual é vencer o manual é ser o melhor é entregar os melhores serviços é se diferenciar é se posicionar tem as pessoas que vão ai mas eu não concordo com isso porque eu acho isso ok então você vai ficar pequenininho ou vai quebrar ou tem as pessoas que realmente vão crescer para Então é isso quem quiser receber essa análise como eu fiz aqui agora pro Talis comigo ou com os meus Consultores escreve aqui embaixo eu quero