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[Música] Bora lá com a nossa Live checklist do financiamento aquisição de terreno e construção usando os recursos da Caixa Econômico Federal obrigado pela audiência de vocês pessoal e pela paciência também ter esperado aí a gente resolver esse probleminha técnico Bora lá o nosso negócio ele tem uma premissa ele tem uma verdade que nós pautamos e E se eu não acredito nisso eu não consigo vender Qual é esse produto ele se vende sozinho ontem eu estava com alguns alunos no na do método pastor tava dando uma aula para ele sobre captação de clientes e eu falava

tanto que quando a gente começa a falar sobre esse negócio como que esse assunto atrai as pessoas é muito magnético as pessoas quando a gente começa a falar que existe uma oportunidade da pessoa conquistar a casa própria comprando terreno financiando a construção e esse produto sai mais barato não tem como a outra pessoa que tá ouvindo isso do lado de lá não perguntar e não ter mais interesse ela sempre vai perguntar alguma coisa como que funciona esse negócio não tem como a pessoa ela não se interessar por um produto que ela pode personalizar que ela

pode escolher cada material de acabamento que ela pode escolher a planta sentar com o nosso time de arquitetura e definir a planta que vai ser a casa dela que ela não vai precisar demolir porque a casa não tá pronta se fosse uma casa pronta ela teria que demolir alguma coisa refazer outra tirar o piso aqui trocar o granito ali não o nosso produto ele é personalizável e a pessoa ainda tem a segurança de ver com os próprios olhos como que tá sendo construído se tá sendo bem feito se tá aplicando bons materiais tá colocando uma

boa mão de obra afinal de contas aquela casa ali vai ser onde aquela família vai criar os filhos deles eles vão educar os filhos deles eles precisam transmitir segurança Então esse produto ele se vende sozinho a partir do momento que você confia nisso que você compra essa ideia você consegue vender essa ideia para outras pessoas não vou falar aqui sobre captação de clientes Não vou falar aqui sobre atendimento hoje a nossa Live aqui é sobre processo como que funciona todo o processo de financiamento do começo até o fim da simulação até Aquele momento que a

gente chega paraa entrega da das chaves e faz a verbação lá no cartório e entrega lá na Caixa Econômica então começa agora vou falar todos os passos o exato passo a passo o exato checklist vai anotando aí no seu caderno né para não ficar na sua memória para você conseguir reproduzir os passos que eu vou começar agora o primeiro passo gente é a gente aprender fazer uma melhor simulação E como que eu faço uma melhor simulação Eu costumo dizer que a melhor simulação é aquela que a gente consegue extrair o maior potencial de financiamento do

nosso cliente e ele dar a menor entrada possível só vai ter a exceção quando aquele cliente já tem uma entr entrada maior se o meu cliente ele tem uma entrada maior do que aquela necessária a já vista que o banco financia até 80% então a entrada mínima é 20 Ah meu cliente ele tem mais do que 20% de entrada e quer dar essa diferença quer pagar mais de entrada Tudo bem mas a maioria dos nossos clientes aqueles que aparecem no nosso escritório são aqueles clientes que não t nem Aqueles 20% né então nós temos que

fazer uma simulação que fique na entrada mínima qual é a entrada mínima 20% aja vista que a Caixa Econômica vai financiar até 80% conforme o rendimento do meu cliente e aí a gente precisa trazer um ponto de observação nesse caso que quando a gente não tem noção de que a Caixa Econômica ela aceita um comprometimento de renda do nosso cliente até 30% da renda dele a gente começa a fazer simulações a gente começa a colocar números que acabam decepcionando o nosso cliente por culpa nossa porque a gente não sabe fazer ação aí o cliente Ah

eu quero uma casa de 500.000 e ele ganha R 5.000 ganha r$ 6000 uma pessoa que ganha 5.000 ganha 6.000 se ela não tiver imóvel na cidade dela ela vai se enquadrar no programa minha casa e minha vida no qual o teto no faixa três para quem ganha entre r 4.400 e 1 CAV até 8.000 o teto em todas as cidades é 350.000 então eu preciso entender sobre tetos do programa Minha Casa Minha Vida eu preciso entender aqui famílias que TM renda bruta familiar até R 4.400 se encaixam no faixa dois não é faixa um

é faixa dois no aquisição de terreno conção não tem faixa um faixa dois então até R 4.400 ele tem um outro teto do Minha Casa Minha Vida se ele não tiver imóvel residencial na cidade e esse teto ele varia de cidade para Cidade varia entre 190.000 pros municípios menores até 264000 pros municípios maiores então quando eu vou fazer essa simulação eu preciso ter essa noção para eu colocar o teto e criticar analisar se aquela entrada ela foi uma entrada que foi a menor possível pro meu cliente e como que eu faço isso na prática pastor

vou fazer aqui para vocês como que faz ó clica aqui ó vamos lá vou ensinar hoje o passo a passo mesmo vai ficar só só só só na teoria não vamos lá vamos no passo a passo ó eu abro uma guia no computador nessa guia deixa eu ver aqui se tá dando certo S tô aparecendo aí direitinho nessa guia você vai colocar lá ó simulador Caixa no simulador Caixa Você vai clicar aqui ó o primeiro que apareceu www8.caixa.gov.br clica nele Tomara que esteja funcionando né Já escolheram a câmera já já quis me me boicotar hoje

não é possível que o simulador da Caixa vai me boicotar também parece que vai hoje tá uma maravilha am o site da Caixa abriu deixa eu aumentar um pouquinho o zoom eu escolho aqui pessoa física escolha aqui imóvel Residencial escolha aqui seleciona a opção de financiamento você vai escolher a categoria construção valor aproximado do imóvel depende da renda lembra que eu falei a pessoa ganha até R 4.400 então o valor do imóvel vai ser no máximo o teto da do Minha Casa Minha Vida da minha cidade entre r$ 0 até 264 Ah ele ganha um

pouquinho mais ele ganha entre R 4.400 1 cavo até 8.000 então eu colocaria o teto do programa Minha Casa Minha Vida faixa três ele ganha mais do que isso ou ele tem um imóvel residencial na cidade ae mora ou ele trabalha aí ele vai enquadrar no sbpe aí eu posso colocar Imóveis muito mais caros Então vamos imaginar que seja minha casa minha vida faixa três r 350.000 a renda dele eu escolho aqui a cidade e o estado clica em próxima etapa aqui em próxima etapa vai pedir Qual é o seu CPF você não coloca Não

precisa não tem um asterisco falando que é obrigatório nem o número do seu celular também não é obrigatório você vai colocar aqui a renda bruta familiar Qual a renda bruta familiar vai pegar lá ó é casado é obrigado somar Maria e mulher Ah não pastor ele ganha sete aí ele enquadra na minha casa minha vida mas ela ganha mais três aí dá 10 aí desenquadro eu posso não colocar ela não é renda bruta familiar tá casado no papel tem que somar as duas rendas Então vamos somar vamos entender que a renda deles é R 7.000

por mês lá no olerit ou ou na declaração de imposto de renda você coloca aqui a idade do proponente mais velho qual dos dois é mais velho ah e nasceu em 86 Então coloca porque isso influencia no tempo no tempo máximo que pode financiar se possui mais de 3 anos de trabalho sobre o FGTS um deles às vezes só ele trabalha de carteira assinada ela declara Imposto de Renda ele trabalha de carteira assinada Somando todos os períodos que ele trabalhou e todas as empresas que ele trabalhou deu mais de 3 anos pode marcar porque isso

aqui vai fazer reduzir a taxa de juros em 0% possui mais de um comprador ou dependente se tem Ah ele é casado Então beleza ela é uma Dependente dele se ela não trabalha se ela trabalha os dois são compradores você vai marcar aqui que que isso influencia quando tem subsídio no faixa três não tem mas no faixa dois tem quando tem subsídio o subsídio é integral quando só tem uma pessoa é um financiamento unipessoal aí vai reduzir o subsídio em 70% então por isso que tem essa opção aqui clico aqui em próxima etapa E agora

vai aparecer os números da da simulação da simulação que nós fizemos que é aquilo que provavelmente vai ser aprovado pela Caixa Econômica aqui eu vou escolher programa Minha Casa Minha Vida recursos FGTS compra de terreno e construção vou selecionar e aqui vai sair o resultado hoje aí vocês tem que tá atualizado gente isso aqui é uma simulação não é uma garantia de que vai ser aprovado hoje muitos os alunos do método pastor e tem dito que os correspondentes Estão dizendo que se não tiver um rating a a na Caixa Econômica Não estão conseguindo ter o

prazo escolhido de 420 meses estão conseguindo financiar no máximo em 360 tá então eu eu sabendo dessas informações atualizadas eu não posso ser uma pessoa amadora eu tenho que est envolvido com o meio por isso nós temos um treinamento por isso que eu tenho um método por isso que eu tenho lá mais de 3.000 quase 3.500 alunos do método Pastore pra gente poder trocar informações e a gente sempre tá atual então sabendo dessa informação que eu passei para vocês aqui a primeira coisa que eu vou alterar é o prazo então eu clico aqui em alterar

mudo o prazo aqui para 360 que não adianta eu criar uma expectativa de 420 que não vai passar hoje não vai passar Talvez amanhã as informações sejam atualizadas né e começa a passar com 420 então em 360 Qual o valor da entrada 13282 1328 é muito mais do que 20% de 350.000 que é o imóvel que seria 70.000 tá dando aí 62.000 a mais desnecessariamente mas por quê Porque eu já atingi o potencial máximo de pagamento de parcela desse cliente olha aqui já deu 2100 2100 é exatamente 30% da renda de 7.000 ele já atingiu

o potencial máximo ele não pode comprometer mais dos R 7000 que ele ganha mais do que r100 que é 30% do que ele ganha Então já atingiu o prazo já tá aqui no máximo que a Caixa Econômica tá aprovando 360 então diante de toda essa contabilidade ele consegue então financiar 27.91 e 13282 é a entrada só que aqui tem um sisteminha de amortização como que vai como que vai como o que vai acontecer aqui com as prestações quando é saque começa a prestação mais alta e ela vem decrescendo como que fica na SAC Olha a

prestação começa com 299,99 2100 e termina lá depois de 30 anos termina em 634 tá vendo que ela começa mais alta e vem diminuindo Então esse efeito da saque permite que eu só financie 27.91 na entrada vai ficar 132 mas tem um outro sistema de de de amortização que a Caixa Econômica tem nesse financiamento que é a tabela Price aqui ó PR PR TR a price TR ela vai conseguir também no Minha Casa Minha Vida comprometer até 30% então 2100 só que a invés dela cair para 600 e pouco ela vai se manter 2100 até

o final o que isso quer dizer não precisa ser um gênio da matemática para entender que fazendo isso eu vou conseguir financiar mais eu tô começando com a parcela 2 2100 Ao invés dela decrescer ela vai se manter ao longo do tempo então vou conseguir financiar mais então quando eu mudo aqui para PR CTR a outra coisa que eu venho aqui eu venho apago a entrada coloca a entrada zero para não é que vai ficar zero é que ela vai recalcular e eu vou ver qual a entrada agora que vai ser exigida quando eu clico

em calcular ele recalcula aqui para mim a nova entrada e o novo valor de financiamento que vai dar nesse caso aqui o valor de entrada de 70.16 financiando 279 possível que é 80% entender e se eu fizesse com 6.000 de renda 6.000 de renda olha aqui a praa aqui ó 2100 a primeira 2012 a última viu que ela Manteve linear não decresceu igual a da saque para 600 e se fosse 6.000 a renda da pessoa se ela pode pode comprometer até 30% então ela só conseguiria financiar até r$ 800 parcela no máximo r$ 1800 se

ela pode pagar no máximo r$ 800 de parcela você clica aqui em alterar vem aqui na prestação máxima e coloca 10000 que é 30% clica em calcular ele vai recalcular a entrada que era 70.000 se ele ganhasse r$ 7000 agora ele ganhando R 6.000 a entrada passou de 70.000 passou para 111 por quê Porque a prestação de 18 aqui ó a prestação de r$ 800 a essa taxa de juros nominais nesse espaço de tempo de 3 360 meses só permite que ele financie 238 então para chegar nos 350 ele teria que dar uma entrada de

111 que é uma entrada maior do que 20% concorda comigo e como que eu faço então para eu chegar na entrada de 20% se eu sei que no prazo de 360 meses com a taxa de juros de 766 uns 30% da minha renda 10000 eu consigo financiar 238 e que a Caixa Econômica nesse financiamento a cota máxima de financiamento é 80% então é só eu pegar esse valor aqui de 238 238.000 dividir pela cota máxima de 80% eu vou conseguir chegar agora num no valor de imóvel de 298.000 é só eu refazer aqui a minha

simulação colocando 298.000 o valor do imóvel que eu vou chegar na entrada de 20% vamos lá ó vou vou refazer vamos ver se o computador ajudar é não ajudou tá o simulador da Caixa tá tá bugado tá bugado vamos ver se volta volta se eu se eu coloco aqui os 280.000 próxima etapa as informações aqui eu só vou alterar aqui a renda para 6.000 para ficar certinho né clica aqui em próxima etapa agora eu vou selecionar o programa Minha Casa Minha Vida compra de terreno e construção vou fazer a mesma coisa que eu fiz eu

clico põe zero aqui coloco o price aqui coloco 360 clico em calcular aí 56.000 é 20% dos 280 estão entendendo que não é o que o meu cliente quer não é o valor que ele precisa é o valor que ele consegue ele quer Eh eh pagar a menor entrada possível e ele ganha uma renda bruta de 6.000 então a menor entrada possível vai ser para um imóvel de 280 que vai ser 56.000 pode ser FGTS recursos próprios carro moto só a Caixa Econômica não pega carro moto mas você pode pegar põe lá na garagem põe

para vender e pronto Caixa Econômica não pega apartamento em troca eh carro moto Caixa Econômica não pega se ele quer um imóvel mais caro de do que 200 0 que é um imóvel que chegando nos 350 ele vai saber que o banco vai financiar 124 para ele e ele vai ter que dar uma entrada de 126 porque ele escolheu um imóvel maior do que a capacidade de financiamento que ele tem e tá tudo certo assim também essa mesma regra que eu falei também serve pro sbpe Lembrando que no sbpe se eu mudar para Price a

cota máxima de financiamento vai ser 70% que vai ter certo então feita essa simulação Esse é o primeiro passo agora deixa eu ver aqui que o pessoal se alguém fez alguma pergunta aqui Beto essa aula vai ficar gravada para assistir depois talvez Bet talvez talvez e Cláudio em caso do cliente informar quem tem intenção de amortizando a dívida qual seria a melhor opção ele vai amortizar de qualquer forma os 80% os 24.000 nessa última simulação que eu fiz o saldo devedor dele Independente de qual sistema de amorti a que ele tá utilizando Ele sempre vai

ser o mesmo então de 280 os 80% que tá financiando é 224 se ele arrumou lá 50.000 de FGTS quer amortizar ele vai amortizar nos 224 vai ser 274 vai ser 174.000 que ele vai ficar devendo ou se ele quiser pegar 50.000 colocar lá de recurso próprio lá ele vai amortizar e vai ficar devendo 174 sempre a amortização vai pegar no saldo devedor e no e não vai pegar juro não vai pegar juro tá então independe independe qual o caso que que ele escolhe aí eh não temos mais perguntas sobre esse passo um Então bora

agora pro passo dois o passo dois Qual é se eu fiz a melhor simulação Qual é agora o próximo passo o próximo passo é fazer um estudo de viabilidade eu preciso fazer um estudo de viabilidade o que que os R 280.000 vai permitir que eu financie que que ele permite que eu financie deixa eu deixa eu colocar minha canetinha aqui que eu vou vou fazer aqui uma umas tinha vamos lá que que ele permite que eu que eu financie eu tenho R 280.000 aqui de valor de imóvel desses 280.000 eu vi que o banco vai

me emprestar 224 e o meu cliente tem que ter 56 beleza esse aqui é o recurso que o meu cliente vai ter certo isso aqui é o recurso de de de de caixa Vou Colocar assim o que ele tem no caixa é que caixa não é o Caixa Econômico ele tem no caixa dos R 280.000 eu tenho que equilibrar com as saídas escrever aqui saídas eu tenho que equilibrar aqui com as saídas quais serão as saídas que ele vai ter que esses 280.000 tem que pagar essa é a pergunta que eu tenho que fazer Ah

ele tem que pagar o terreno ele pode colocar um terreno de 200.000 se ele coloca um terreno de 200.000 Só vai sobrar 80.000 para construção R 80.000 para construção eu precificando de acordo com com a tabela que a Caixa Econômica aceita que é o cube valor por metro quadrado do CUB ou do sinap r$ 80.000 vai dar uma casa aí de 40 m qu isso sem muro Será que essa casa de 40 m qu mesmo que seja nessa boa localização aonde o terreno é 200 ela Valeria se ela tivesse pronta de acordo com os imóveis

que tem ali no mercado ela Valeria os 280 geralmente não então eu utilizo uma regrinha Eu costumo colocar aqui ó o valor do terreno até 1/3 do valor do imóvel que aí dá dá dá a viabilidade Pastor tem que ser 1 terç pode ser 140 140 pode o 140 daria para fazer uma casa de quantos metros 60 de acordo com a tabela do metro quadado do Cube ou do sinap dá para fazer 60 os 60 M qu baseado nas casas prontas que tem ali na região naquele lote ali se naquele bairro onde tem aquele lote

ali ela Valeria os 280 Se valer então pode ser 140 pro lote 140 para conção eu só entendo que quando a gente vê isso como um negócio eu entendo que eu ganho em cima da construção então quanto mais sobrar paraa construção maior será a minha possibilidade de ter ganhos eu não tenho o lote para vender então eu não ganho em cima do lote então eu sempre olho assim ó quanto mais sobrar do valor do imóvel pra Construção mais sadio será o meu negócio então eu colocando aqui 280 div por 3 colocando aí um terreno Vamos

colocar aqui de 100.000 terreno 100.000 os 280 se é o que ele tem 22 224 do banco 56 de recursos próprios seja FGTS ou recursos próprios 100.000 vai vai vai pagar o terreno então sobra 180 o que mais que ele tem que que pagar el tem que pagar a construção Quanto que vai ficar a construção Ah o tamanho daquela construção lá que a gente vai fazer na realidade eu estou passando na PCI paraa Caixa Econômica por 180 de acordo com os critérios que a Caixa Econômica utiliza para aprovar que é o Cub que é o

sinap eh por 180 mas na verdade a gente consegue fazer essa construção aqui vamos colocar aí um exemplo aí a gente consegue fazer ela com 140 Ah bacana então uma coisa é Caixa Econômica outra coisa é a realidade eu preciso Construir aquela casa que eu projetei que eu aprovei na prefeitura que é aprovei na Caixa dentro daquele cronograma que foi aprovado então se eu conseguir fazer com menos Parabéns para mim excelente o que mais que eu tenho que pagar aqui eu tenho que pagar documentação qual a documentação que eu preciso de para esse financiamento quanto

que ela custa eu tenho que pagar certidões eu tenho que pagar crei eu tenho que pagar alvará na prefeitura eu tenho que pagar taxa de TBI eu tenho que pagar taxa na Caixa Econômica eu tenho que pagar taxa de registro eu tenho que pagar bits eu tenho que pagar INSS da obra algums municípios eu preciso pagar ISSQN Quanto que vai ficar essa documentação vamos imaginar que vai ficar em 15.000 dentro do método pastor eu ensino calcular todos esses custos para você não ficar dependente só do do do do do do prestador de serviço só tirar

o boleto para você e você pagar mais porque geralmente eles cobram errado tá então documentação vamos imaginar que fica em 15.000 você fez todos os cálculos lá pro seu cliente ficou em 15.000 vai pagar juros de obra juros durante a obra pegou lá no começo e vai pegar dos 280 primeira parcela que vai ser paga vai ser a parcela do terreno então dos 100.000 a Caixa Econômica vai tirar dos 224 dela vai tirar 80 a Caixa vai pagar até 80% do terreno com os 224 dela os outros 20 o seu cliente tira dos 56 dele

então desses 80.000 Quanto que vai dar depois de 30 dias de juros que ele vai pagar ele precisa pagar aquele juros depois no segundo mês aí ele pega um dinheiro do da construção pega uma parte lá da conção pega mais 50.000 da conção Então no próximo mês ele tem que pagar os juros de 130 que é 80 do terreno e o 50 que ele pegou acumulado lá da conção e assim por diante esse juro de obra vai aumentando mês a mês não chega ao valor da prestação mas ele paga esses juros de obra Vamos colocar

que fica aqui 5.000 dentro do método pastor também ensina a calcular Inclusive a ferramenta que nós temos pros alunos que é o advisor ele calcula isso para você sozinho então juros de obra que mais que ele precisa pagar ele precisa pagar você ele precisa pagar você que Que tipo de serviço que você vai fazer ah pastor eu peguei a construção lá mas 140 era custo a minha o meu o meu valor aqui de construção aqui meu lucro que eu vou chamar de L é mais 25.000 então tá bom então aqui ó 120 100.000 + 140

240 + 15 255 260 285.000 equilibrou equilibrou pergunto para vocês e aí equilibrou ele tá com saúde aqui financeira aqui o vai dar certo não vai faltar 5.000 se ele tem só 280 Então vai faltar você tem aqui 280.000 e o custo vai ficar 285 Então tá faltando aqui 5.000 da onde vai sair esse 5.000 nós Precisamos combinar com o cliente olha ao invés da sua entrada ser 56 a sua entrada aqui para ficar certinho no tamanho dessa casa que nós projetamos ela ela vai ficar o custo vai ficar 61 você quer que encaixe nos

280 então nós temos que diminuir um pouquinho aqui nesse 140 como que eu faço para eu diminuir um pouquinho 140 diminuindo no tamanho da construção um pouquinho o tamanho da construção tira ali uns um banheiro tira ali uns 3 M qu 1 m qu em cada quarto tira um pouquinho da sala dá para eu encaixar aqui em 135.000 aqui e essa conta fechar ou então não não não abro mão mas tem como você dar uma parcelada nesse 61 porque eu tenho o 56 esse 5000 tem como você dar uma parcelada tem durante a obra você

não durante a obra você não vai pagar nenhuma parcela então eu consigo parcelar esse 5.000 para você aqui em em em quatro parcelas de r250 em cinco parcelas de R 1.000 e assim eu começo a entender que a viabilidade é o que sai o que vai sair tem que bater com o que vai entrar porque se não bater e aí é onde que a maioria das pessoas incorre no erro de que Ah cara pode ser qualquer tamanho não preocupa com isso não o dinheiro vai dar E aí o dinheiro não dá e aí a caixa

Econômica ela não vai fazer um aditivo pro cliente porque ele não foi bem orientado por você e aí Faltou o dinheiro lá pro cliente a Caixa Econômica não vai fazer aditivo a obra vai enrolar e dependendo do tempo que passar a Caixa Econômica vai até ingressar com uma ação para pegar a casa de volta e isso é bom não não é E por que que isso aconteceu porque não fez um estudo de viabilidade então o estudo de viabilidade é muito mas muito mas muito importante porque se não tiver o recurso próprio necessário para complementar com

o financiamento de maneira que dê para pagar tudo terreno construção documentação juros de obras e o lucro do seu serviço que você tá prestando é melhor o cliente não começar porque senão o sonho vai virar pesadelo então eu fiz o estudo de viabilidade isso aqui o o o correspondente não faz tá tem gente que acha Qual que é a diferença Nossa de saber fazer todo esse processo Porque o o correspondente faz o correspondente Ele pega a documentação e alimenta o sistema alimenta o ckq alimenta o cop é como se ele fosse um um agente interno

do banco ele não faz esse estudo de viabilidade aqui se o cliente não tem essa entrada aqui do 56 se faltou se não tem o 61 e a construção não deu ele não tem responsabilidade nenhuma sobre isso o cliente ele declarou que tinha 56 a Caixa Econômica aprovou lá em engenharia começou a construir faltou dinheiro não deu não deu correspondente não tem responsabilidade sobre isso ele não ganha para fazer essa análise e muitas vezes ele não sabe fazer essa análise o estudo de viabilidade ela é muito importante de novo sem fazer um bom estudo de

viabilidade nós podemos colocar nossos clientes Em Maus Lençóis por isso que isso é uma das coisas que eu mais prezo e mais ensino e mais foco dentro do método pastor e com os nossos alunos terceiro então eu fiz um bom estudo de viabilidade Imagino que vocês aprenderam a fazer um bom estudo de viabilidade Lógico que tem para construção em terreno pró PR tem PR sbpe tem para quem já começou a obra e vai terminar a construção financiando pela Caixa n tem um leque de de outras coisas né foquei aqui no aquisição de terreno conção Minha

Casa Minha Vida É porque é o que mais acontece né mas tem um leque de outras oportunidades um leque de outros negócios que aí por isso que justifica a gente ter um método ter um treinamento para vocês ficarem peritos nisso fazendo um bom estudo de viabilidade agora eu vou pro passo três que é fazer a pré-aprovação do crédito na caixa até nesse momento gente o meu cliente ele não gastou nenhum real do bolso dele tá Eu recomendo Eu sempre falava PR os meus clientes ó até aqui você não vai gastar nenhum centavo do seu bolso

por você não tem a garantia que seu crédito vai ser aprovado que a Caixa Econômica vai liberar o dinheiro para você fez sentido isso tudo que eu falei para você esses 285.000 que vai ficar na realidade nós vamos passar pelo banco por 280 podia até passar para 285 aumentar um pouquinho a entrada lá pro na Caixa Econômica e tudo bem mas esse c r1000 que eu te falei aqui Você consegue levantar eles aí lá eu consigo eu tenho 25.000 aqui de de FGTS os outros 4 4.000 Eu tenho uns R 20.000 aqui já em dinheiro

já para poder bancar essa documentação Inicial e os outros 20.000 eu consigo levantar durante a obra e vou te passando se você for construir para mim Ah então tá bom então dessa maneira vamos evoluir Então traz para mim a Sua documentação pessoal traz a da sua esposa também traz comprovante de endereço e nós vamos pegar essa documentação junto com os seus comprovantes de renda e vamos levar pro correspondente de minha confiança para ele poder pré-aprovação é o primeiro sinal verde que nós conseguimos são dois sinais verdes que eu preciso para que o financiamento dê 100%

de certeza que que vingou o primeiro sinal verde é esse Eu só mando essa documentação pessoal junto com a documentação de comprovação de renda lá pro correspondente ele consegue fazer a partir do momento que ele teve tempo para alimentar o sistema com 20 minutinhos já sai resposta ah pastor os meus falam que é dois TR dias é porque para ele conseguir fazer isso ele gastou dois a três dias né arrumar esse tempo para fazer isso ele gastou dois a três dias Ah não é que o negócio demore que o sistema demora não a partir do

momento que lançou os dados lá 20 minutinho Já sai a resposta e aí vai puxar a a capivara do cara lá no banco central vai ver se ele é um bom pagador se ele é um mau pagador se ele é um caloteiro você já deu calote na Caixa Econômica E aí vai aprovar ou não vai aprovar e vai puxar também o prometimento que essa pessoa já tem Ah ele ganha lá 6.000 beleza ele poderia pagar até 1800 de parcela mas se o cara já paga lá um carro financiado num banco e lá no banco central

acusou que ele paga uma prestação lá de r$ 600 então o poder de fogo dele o poder de pagamento de prestação dele que era 1.800 acaba de diminuir para 12.00 e tem muita gente que faz essa conta errada que que fazem eles pegam lá ah o cara ganha 6.000 ele paga um carro de 600 então só 5400 de renda vezes 30% dá dá 1500 e pouco não não é assim primeiro você multiplica os 30% pela renda da pessoa 6.000 30% ão 1800 que pode pagar de parcela e ali você vai subtrair agora o que ele

tá pagando de outros financiamentos bancários R 600 Então agora ele consegue pagar r00 de parcela 1200 de parcela em 360 meses com a taxa de juros de 7.16 quanto que ele vai conseguir financiar é só você fazer no simulador então vai lá vamos imaginar mandou lá pro correspondente correspondente ligou Ó tem uma boa notícia aprovou o crédito do do cliente dá para ele pegar 224.000 financiado para isso ele tem que fazer um imóvel no mínimo de 280 entre 280 a 350 ele pode fazer de qualquer valor se ele fizer de 280 ele vai dar a

entrada mínima que é 56 mais do que isso vai aumentando a entrada que ele que ele vai precisar Ah bacana Beleza então vou ligar agora pro cliente e vou falar cara uma notícia boa né já tô com o seu crédito pré-aprovado aqui na caixa inclusive se você quiser baixar aí o aplicativo habitação caixa fazer o login aí você vai conseguir ver que ele já tá pré-aprovado para você só que eu tenho uma notícia ruim agora nós temos um prazo curto para nós aprovarmos e assinarmos o contrato na caixa econômica então cada segundo agora ele vai

passar muito rápido nós já temos que tomar decisões rápidas e chega aqui no meu escritório assina comigo aqui o contrato porque né sem sem ter o contrato eu não vou trabalhar né e já faz um pix aqui da minha entrada né E a gente vai começar a trabalhar agora que agora que que eu vou fazer agora eu vou pegar ele e vou negociar o terreno Porque até então eu só tô numa no no no nos números né até então eu não cheguei ali naquela matériaprima que eu preciso que é o lote lembra que nós vimos

quanto que ia ser o lote até 100.000 se for 90 Opa beleza então vai sobrar um pouquinho mais vai sobrar 10.000 a mais para construção ótimo se for 80 legal aquela aquela continha Que nós tínhamos feito de 180 pro lote agora vai sobrar 200 porque o lote foi 80 Pastor se foi 110 agora só sobra 170 para conção ou então ele dá 10.000 a mais de dinheiro ali porque ele quis um terreno no lugar melhor E aí eu vou negociar o terreno e sempre orientando meu cliente na melhor negociação Qual a melhor negociação que faz

pro meu cliente no lote às vezes eu tenho um lote de R 90.000 que eu vou gastar ali que eu óo ele tá desnivelado vou gastar com buro de arrim vou gastar com aterro vou gastar 30.000 e ainda vai recalcar ainda vai dar recalque na construção então eu prefiro pagar ali 100.000 110.000 num terreno que tá planinho Tá uma mesa que eu não vai não vai não vai ceder a fundação não vai recalcar a construção que eu não vou precisar fazer uma fundação muito pesada porque eu tenho que vencer E também o muro de arrima

e o Aterro um um terreno que às vezes já tá murado um terreno que eu já tenho vizinho que já fez o muro Então tudo isso são percepções que nós temos que trazer e orientar o nosso cliente né simplesmente falar assim cliente agora arruma um terreno de 100.000 vai nas Imobiliária os corretores eles vão tentar jogar o cliente para aquilo que é mais fácil para eles e que a comissão vai ser mais farta então nós precisamos né Nós estarmos com os nossos clientes ali em todo momento todo momento nós temos que est com o nosso

cliente sempre orientando ele por o nosso serviço pro nosso cliente é cuidar de tudo garantir que ele tem a melhor experiência para ele não sair falando depois assim nossa tô com a minha casa pronta mas eu não indico isso Nem pro meu pior inimigo porque foi uma trabalheira danada uma burocracia danada por ele quis fazer tudo sozinho né ou então ele foi abandonado por você você tem que cuidar de tudo para ele inclusive fazer a melhor orientação do lote inclusive você cuidar das cláusulas do contrato da do compra e venda e do lote que a

imobiliária vai mandar se tiver imobiliário por isso que dentro do nosso treinamento do do método Pastore nós temos um módulo específico só de contratos e não é porque eu sou um aventureiro copiei alguns contratos na internet não é porque eu vivenciei isso durante 15 anos além de Construtor além de engenheiro civil de Formação eu tenho a formação e o título da OAB eu sou advogado também então eu tenho um módulo específico só com contratos com cláusulas criadas por mim com autoria minha para poder subsidiar os meus mais de 3.430 alunos que eu tenho dentro do

método pastor para que eles possam de fato bater no peito e falar pro cliente eu cuido de tudo e livro O meu cliente de muitas fadas então precisa ter um bom contrato e não se satisfazer só do contrato da imobiliária imagina a imobiliária tá lá põe lá um contrato lá e dá põe 20% de multa E aí acontece alguma coisa no meio do financiamento que não é culpa do seu cliente não é desistência dele e aí o financiamento não é aprovado porque nós só pegamos até agora o primeiro sinal verde ainda falta o segundo E

aí nesse desse primeiro sinal verde passou mas no segundo não deu e não foi culpa do cliente foi algum caso fortuito E aí ele vai perder aqueles 20% não os contratos dentro do método Pastore que eu elaborei eles asseguram mesmo que a gente passa os 20% pro pro pro vendedor para segurar o negócio ele será devolvido caso o financiamento não seja aprovado e tá tudo certo tá tudo legal esse é o Esse é o quarto quarto passo gente a gente tem 12 tá a gente tem 12 Passos aqui essa Live Vai um pouquinho mais mais

mais longe mas antes de avançar vocês a maioria de vocês já devem estar sabendo muitos de vocês já estão dentro do grupo lá do grupo gr do WhatsApp que é exclusivo pro nosso evento que nós vamos fazer agora em outubro Dia 30 e 31 de outubro desse ano de 2024 nós vamos fazer o nosso segundo evento presencial do ano que é o cfs Experience esse é o nosso segundo evento do ano presencial do ano nós já fizemos Esse já é a quinta a quinta edição dos nossos eventos presenciais o evento o primeiro evento que nós

fizemos nesse ano foi em março que foi o cfs summit nós tivemos mais de 85 pessoas lá no no no no no hotel lá no Hotel Meliá na no Jardim Europa Jardim Europa né no no na cidade de São Paulo e agora esse cfs Experience nós vamos dobrar quase que dobrar o número de pessoas serão estamos alugando um lugar para 150 pessoas pra gente discutir tratar energizar fazer networking sobre negócios negócios de construções financiadas lá eu não falo de processo lá eu não falo de antecipação lá eu não falo de financiamento de custas cartor lá

não fala de passo a passo do processo de financiamento não lá o evento é um evento sobre negócios de conceções financiadas Então quem quiser eh participar desse evento presencial em São Paulo a gente vai começar a comercializar os os ingressos na semana que vem na quinta-feira da semana que vem vou fazer uma live sobre vendas com um dos nossos palestrantes que é o Thiago kosak que é o o corretor de imóveis né que gerencia a a a maioria dos empreendimentos imobiliários do Brasil só ele só tem um vgv de R bilhão R 1 bilhão deais

então ele tem muita experiência sobre vendas e vai trazer um uma live vai fazer vamos fazer uma live juntos na semana que vem no dia 18 sobre vendas no qual já convido todos vocês e lá nessa Live nós vamos abrir o lote zero para vocês poderem eh comprar os ingressos já com o melhor valor vou deixar o link aqui do do grupo do WhatsApp tá lá não tem o link de compra a compra é só no dia 18 mas nós só vamos mandar o link lá no grupo então se você Você tem interesse não não

é escravo né da sexta-feira tá no na na cidade para pagar pedreiro pagar material né sexta-feira é dia corrida aí você é eu presidiário né você não é empresário você é eu presidiário se você é e quer deixar de ser eu presidiário quer virar empresário de sucesso e quer ter Network e ter quer ter essas palestras com a gente no cfs Experience é só entrar no grupo no link do grupo no chat vou pedir pro Igor colocar o nosso videozinho aqui e a gente já continua com o quinto o quinto passo do nosso [Música] checklist

eu venho lá de maó eu moro nos Estados Unidos na grande Florianópolis em Santa Catarina eu sou Mato Grosso sou de Guapó em Goiás né moro no Rio de Janeiro na cidade de Maricá sou de do Maranhão cidade de açailand sou de Rio Branco [Música] no É isso aí link tá na aqui no chat tá e na semana que vem no dia 18 a gente abre o lote zero com a melhor condição que vocês vão ver desse evento vamos lá então o próximo passo agora o próximo passo agora é fazer o projeto já que eu

tenho o terreno agora eu vou fazer o projeto Vou contratar um engenheiro Vou contratar um arquiteto se for até 80 m qu Vou contratar um técnico em edificações e ele vai desenvolver um projeto baseado naquele estudo de viabilidade que eu fiz quanto que tem para construção Ah tem aqui 150.000 ah na realidade aqui local esquece caixa agora vou passar pela Caixa Econômica por 180 mas na verdade a gente tem 150 com esse 150 o que que eu consigo fazer na realidade Ah aqui eu consigo fazer 60 M qu Ah eu consigo fazer aqui 70 m

qu tá bom esse 70 m qu ele consegue ser aprovado pela engenharia da caixa por 180.000 porque 100 é do terreno 180 é da construção então eu consigo aprovar ele por 180 Ah passor e como que eu faço esse cálculo faz assim qual que é o tamanho da casa a 70 m qu 70 m qu sabe como que é a Caixa Econômica aprova Primeiro ela multiplica por um valor de met qu baseado no Cub ou no sinap uma casa de 70 m qu um banheiro padrão de acabamento mais baixo dependendo do estado vai ser em

média aí r$ 2000 ou um pouquinho menos R 2.000 por met qu desse cube então aqui dá 140.000 140 pastor mas eu tenho que chegar aqui na última linha aqui em 180 porque 100.000 é do lote é o valor de mercado para chegar no 180 o Cub é 2000 cheguei em 140.000 até agora tá faltando 40.000 e aí será que eu consigo chegar eu tenho que aumentar o tamanho talvez eu vou ter que voltar e aumentar o tamanho não sei ainda mas o que que eu vou colocar mais nessa casa ah eu vou colocar aqui

pastor e o muro porque lá não tem muro nenhum muro aqui vai ser mais 15.000 pastor Então tá pode colocar pode tá fora dos 2.000 por met qu tá pastor eu vou colocar também aqui o portão portão Portão eu posso colocar posso porque no valor de 2.000 por met qu não tá os portões Ah então vou colocar aqui mais 3.000 beleza pastor então eu cheguei em 151 Eu preciso chegar em 180 Como que eu faço lembre-se que também a fundação profunda se eu utilizar a base Cub só tá considerando uma Fundação até 3 M se

tiver Fundação profunda tudo aquilo que passa de 3 M eu posso considerar também aqui aí vai depender do solo aí do terreno que você vai construir se eu tiver usando a base sinap só considera o valor do met Quad só até a baldrame tudo que tá abaixo da baldrame é adicional eu eu posso colocar eu poderia colocar aqui uma Fundação Então vamos imaginar aqui que eu vou colocar uma Fundação e essa Fundação vai custar aqui mais 5.000 a diferença né Não o que tá dentro dos 2.000 mas o que tá fora então aqui eu tô

com 155 158 163 163.000 e eu tenho que chegar em em 180 o que que eu posso acrescentar que a Caixa Econômica permite eu posso colocar um Bdi aqui para justificar para chegar no 180 eu posso colocar de 0 a 6% se for só o engenheiro ou arquiteto que for responsável técnico ou técnico em edificações se eu tiver uma construtora um CNPJ de consultora vinculei lá no Creia paguei a anuidade certinho e eu vinculo a RT de construção essa consultora eu posso colocar o Bdi de 0 a 18% para chegar aqui nesse valor de 180

para chegar aqui nesse valor de 180 então o Bdi de 0 a 6% Olha eu tô com 163 né 163 Se eu colocar mais 6% vai dar 172800 eu não cheguei no 180 então se eu utilizo aqui um Bdi de Construtora o Bdi de Construtora se eu coloco até 18% eu já vou passar para 192 eu não preciso nem dos 18% vamos pô 12 12 deu 182 11% deu 180 900 vou pôr 10% 179 ó 11% já dá para chegar em 11% já dá para chegar vai dar aqui mais 11% vai dar mais 17.930 17900

somando eu consegui chegar no 180 tão vendo que eu o que importa primeiro é eu conseguir fazer essa casa com de fato com o valor que eu tenho disponível baseado no estudo de viabilidade que eu fiz e segundo o plano agora eu vou arrumar todos os artifícios legais que eu ensino em detalhes dentro do método Pastore pra gente chegar no valor que a Caixa Econômica vai aprovar o valor que eu preciso né 180.000 né então eu preciso chegar no 180 como que eu faço para chegar no 180 tem jeito Lógico que não é qualquer valor

a pastora eu queria chegar em 400.000 Não aí não conseguiria mas no 180 aqui eu mostrei que eu consigo chegar utilizando os adicionais que não estão no metro quadrado do CBO e do sinap e o Bdi usando ela de forma inteligente eu consegui chegar no 180 só que agora a pergunta que preciso responder vou até mudar a canetinha aqui a pergunta que eu preciso responder que talvez seja a mais importante de todas ó essa casa essa casa de 70 m qu um banheiro nesse lote nesse bairro com essa planta baseada nas casas que tem no

mercado Lá próximo ela Valeria No mínimo a soma do terreno e da construção que foram aprovados ou seja os 280.000 se ela tivesse pronta se não valer não vai ser aprovado o financiamento Se valer vai ser aprovado o financiamento porque eu consegui aprovar o valor do terreno no valor de mercado consegui aprovar o 180 de acordo com Cub ou sinap mas adicionais mais Bdi e ela tem valor de mercado que é no mínimo 280 que é a soma do terreno com a construção aprovada Então são três avaliações que o engenheiro da Caixa Econômica vai fazer

primeiro valor do terreno ele baseado nos valores de terrenos que existem ali no mercado ele deveria né coletar as informações jogar lá no sisde né cisde acho que é o cisde hoje que eles estão usando fazer a inferência estatística dele direitinho pegar lá uns 40 dados jogar no sistema E aí jogar lá Opa 100.000 Não realmente é 100.000 mesmo maioria né não faz né faz de jeito mais desatualizado né aí é onde que a gente pega e contesta eles quando a gente sabe contestar inclusive dentro do método pastor eu ensino contestar né dentro das aulas

gravadas e a gente tem uma comunidade no Facebook comunidade mais viva que tem sobre condções financiadas que vocês fazem perguntas e os colegas respondem eu respondo lá a gente se autoajuda é muito importante a gente ter uma comunidade pra gente poder trocar ideias e um ajudar o outro com Espírito colaborativo então lá e eh a gente né ajuda né de vezem quando até alguns compartilham lá eh eh documentos para poder fazer eh fazer a as contestações né e eu ensino dentro do método passor como que se faz a contestação nesse caso aqui do lote pegar

no mínimo três né três dados de mercado mas completinhos até com o link da imobiliária não é de qualquer jeito e a gente consegue então Eh fazer essa contestação quando tiver necessidade então o importante é bater aqui com o valor de mercado se não bater com valor de mercado acho econômico não vai aprovar em seguida agora eu vou preencher a planilha PCI a PCI eu não vou preencher ela e direto sai essas perguntas né lá ó a minha construção lá foi 180 o valor da minha PCI quanto que eu vou colocar Ah o banco tá

financiando 80% imaginar que tá financiando 80% de 180 quanto que dá aqui 80% 180 144 Ah então na minha PCI eu tenho que fechar a construção como 144 não é como 180 o 144 Isso aqui vai ser em sistema de ó eu quero financiar só 80% então eu tenho que colocar lá na minha na na minha PCI lá o valor completo da conção eu não não posso colocar e tem gente que também erra e coloca lá é 280 que é o valor da simulação não na PCI lá na na no valor da construção Eu só

coloco só o que é construção não coloco o que que é imóvel que aqui dos 280 100 é de terreno e de 180 de conção então a PCI vai só em cima de 180 e eu tenho lá itens de 1 2 3 4 5 até o 20 e eu tenho os limites mínimos eu tenho aqui os limites mínimos e os limites máximos que a Caixa Econômica permite eu colocar então eu tenho que preencher aqui o item 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 até o 19 de acordo com esses limites máximos

e mínimos então fica um pouco mais complexo por isso que dá para fazer tranquilamente dá para fazer não precisa ser um mais para poder fazer uma preenchimento num PCI mas para facilitar a vida de vocês quem é aluno do método pastor e nós temos um sistema exclusivo para eles que é o advisor e com poucas informações que você coloca todos esses cálculos aqui de tamanho de casa de viabilidade e também de preenchimento da PCI já saem preenchidos automaticamente Então quem quer fazer disso uma profissão eu indico que quando nós tivermos com matrículas abertas vocês se

escrevam pro método pastor Quando a gente tiver com matrículas abertas Porque hoje a gente não tá a gente tá com a turma 18 né fechou a turma 18 em março e a gente deve abrir a turma 19 ali no meio do ano então fiquem espertos aí que no meio do ano a gente deve abrir a turma 19 em seguida então eu preenchi a PCI agora eu vou aprovar o projeto na prefeitura a regra é aprovar o projeto na prefeitura E com o projeto aprovado na Prefeitura e a PCI eu envio pro correspondente que abre uma

ordem de ser serviço para algum dos credenciados da engenharia da Caixa não são funcionários da Caixa credenciados empresas credenciadas que aí ele vai pegar vai fazer a avaliação do lote vai fazer a avaliação vai olhar o projeto para ver se tá de acordo com que a Caixa Econômica aprova né E vai fazer a análise da PCI para ver se tá o valor tá coerente com Cub ou sinap adicionais ibdi e ele vai fazer uma terceira avaliação que é se essa casa aqui tivesse pronta hoje nesse bairro nesse lote quanto ela Valeria baseada nas outras casas

que tem aqui ao redor ah Valeria Valeria 290 Valeria 3 Valeria 4 Ah então tá bom Se valer No mínimo a soma do terreno e da construção que foi aprovado vai dar viabilidade Esse é o segundo sinal verde que nós queremos da Caixa a partir daqui agora é correr pro abraço agora é só alegria agora é assinar o contrato na caixa econômica só que na hora que a gente vai assinar o contrato na caixa econômica muitas vezes eu vou falar assim 95% das vezes você vai se esbarrar com o gerente que tá acostumado a fazer

o cálculo da taxa para casas prontas e ele vai cobrar lá né o valor de 1,5 na Minha Casa Minha Vida 1,5 sobre o valor do imóvel todo né do valor financiado do imóvel todo 208 80 tava financiando 224 ele vai calcular aqui a taxa em cima de 1,52 de 224 por nas casas prontas que ele tá acostumado a fazer é assim que é o cálculo Só que lá na tabela de tarifas de pessoas físicas da Caixa Econômica na página 15 essa tabela ela é pública no Google você encontra ela atualizada ela é aprovada pelo

Banco Central A Caixa Econômica não tem autonomia de mudar a tarifa Banco Central regula essa tarifa lá lá fala que quando é aquisição de terreno e é 1,5 do valor financiado do terreno então o terreno aqui era 100.000 o que quanto tava financiando 80% do terreno então R 80.000 então é 1,5 de R 80.000 que vai dar R 12.00 e não em meio de 224.000 que dá 3360 eemb Lembrando que desses 1200 ainda desconto 750 da taxa de engenharia que foi paga antes do engenheiro I Então Ali vai pagar ali 450 na hora que for

assinar o contrato com a caixa e ele vai oferecer um produto oferecer alguns vai oferecer oferecendo e outros vai oferecer oferecendo entendam né alguns oferecem oferecendo e outros oferecem oferecendo e eu recomendo fazer até porque a gente quer fazer disso um negócio a gente quer criar uma bom relacionamento com o gerente com a agência a gente sabe que ele tem as metas dele que ele é cobrado por essas metas então nós temos que ter o Espírito colaborativo só que o espírito colaborativo não é aquele de aceitar qualquer valor a ponto de causar um prejuízo pro

nosso cliente então eu indico ali 1% 1% sobre o valor financiado para mim já é suficiente então 1% Daria até 2000 né tá financiando aqui r24 até uns R 2.000 produtinho aí até R 2.000 não vai quebrar ele não vai inviabilizar tá bom né não não seria bom não ter nada porque esses 2000 de produto de relacionamento não vai diminuir um centavo na taxa de juros del na parcela dele porque no minha caso minha vida não influencia nada no SBP até influencia um pouquinho mas no minha caso minha vida não influencia em nenhum nenhum centavo

na prestação ter relacionamento mas a gente sabe que esse negócio é um negócio que a gente quer ter com volume né então nós vamos precisar sempre do gerente nó nós vamos fazer essa cordialidade para ele orientando o cliente a fazer um produto Mas nada de 5.000 Ah tem uma taxa à vista aqui para você pagar na hora que assinar o contrato é r$ 6000 Traz em dinheiro não tô fora aqui ó o produtinho aqui 1% da 2000 eu sei que eu tenho que levar mais 400 450 aqui que for faltando da do da assinatura do

contrato é 2 450 não é 6.000 não ah mas onde você chegou o cálculo aqui ó página 15 da tabela de tarifa de pessoas físicas tá aqui ó tá aqui não é não sou trouxo é assim então assim a gente ganha um respeito porque muitas vezes o gerente tava calculando os 6.000 dele lá era nem na nem era na ma fé era ele calculando aqui 3.360 que ele não sabia calcular do aquisição de terreno conção tava misturando com o imóvel pronto e aí ele metia ali mais uns 2.700 de de de produto dava 6.000 dele

tão entendendo que conhecimento liberta conhecimento liberta se você conhecer saber jogar o jogo você ganha até o respeito do gerente depois eu assinei o contrato com a caixa agora eu vou levar pra prefeitura se for a aquisição de terreno e conção e vou recolher o ITBI esse ITBI a Prefeitura vai querer cobrar porque ela tá acostumada a fazer o cálculo em cima de casas prontas ela vai querer cobrar o percentual que tem lá na liquito Municipal depende de cada município em cima do valor todo do contrato Então ela se for por exemplo 2% ela iria

cobrar 2% de 280 daria is 5600 qual é o valor correto imposto de transferência de bens Imóveis Qual o bem que tá sendo transferido o lote 2% de 100.000 2000 Pastor aqui na legislação é 55% pro financiamento valor que for financiado e 2% pro valor de recursos próprios Ah então tá bom então 2% vezes 20.000 que é o recurso próprio % xes 80.000 que é o que o banco financiou do lote então aqui dá r$ 400 aqui também dá mais 4 400$ 800 não 5100 tá vendo o tanto que você é importante no processo isso

aqui o correspondente não tem o dever de fazer alguns se fizerem eles podem cobrar por fora porque isso aqui eles não são são remunerados pela Caixa Econômica para fazer e eu falo que isso aqui eles sabem fazer até o cálculo em cima do dos 280 para Imóvel pronto eles saberiam fazer mas para aquisição de terreno e construção nunca imaginariam nunca imaginariam então o nosso serviço Ele É valorizado por nós somos úteis pro processo Nós não somos custos nós somos investimento e agora vai ser liberado para poder começar a construir e essa essa construção vai seguir

o cronograma aquele cronograma que você aprovou lá no na PCI você também tem que fazer um cronograma dentro do método Pastore ensino e dentro do advisor eu coloco um sugestivo para você então de acordo com o cronograma em etapas uma etapa é igual a 30 dias igual a um mês então a sua equipe de obras vai seguir aquele cronograma e a Caixa Econômica vai pagando conforme o cronograma for sendo executado se for um financiamento que não é minha casa minha vida que é um sbpe e o meu cliente não usar o FGTS eu posso até

antecipar as duas primeiras etapas limitadas a 20% a Caixa Econômica me paga aquele valor ali eu começo a obra pastor então quando eu não tenho etapa eh antecipações Com qual dinheiro eu começo com o dinheiro que sobrou do seu cliente da entrada dele por isso que o cliente tem que ter entrada tem muita gente que quer o fácil né ah eu quero dar um jeito do meu cliente não precisar ter entrada não tem jeito isso aí é só colocar o cliente Em Maus Lençóis muitas vezes o cliente algumas vezes né o cliente não precisa ter

a entrada em dinheiro mas às vezes ele é um pedreiro então ele em vez de pagar o pedreiro ele tá economizando o pedreiro tá fazendo a casa dele talvez ele tem uns materiais lá que ele tem e no no guardado Ah ele veem comprando os materiais é ele vai usar então ele vai deixar de comprar então isso serve como entrada é como se fosse dinheiro Ah ele vai ele mesmo vai contratar os pedreiros Ele mesmo vai cuidar da obra ele mesmo vai comprar os materiais ele mesmo vai fazer a a a as cotações Ah então

ele não vai pagar alguém um Construtor para ter o lucro em cima então ele vai conseguir fazer com um valor menor e isso ajuda a bater a entrada mas ele tá trocando a entrada em dinheiro pela entrada em horas de trabalho dele tenham isso em mente a obra vai sendo executada por etapas mês a mês toda vez que eu vou pedir uma etapa eu tenho que mandar uma pls a planilha de levantamentos de serviço no qual o meu Engenheiro responsável técnico da obra assina o meu cliente assina também manda pra Caixa Econômica e ela vai

fazer a liberação daquela etapa baseada no cronograma também acompanhado a esse valor eu preciso mandar também a guia do INSS paga da Etapa tá já vou falar sobre isso quando eu chego nos Marcos de 30% de obra e 85% de obra aí a Caixa Econômica além de me exigir a pls ela também vai me exigir ela vai Exigir não ela vai enviar o engenheiro dela para ir lá e vistoriar para ver se a obra está indo com a evolução correta se não mudou o projeto pelo amor de Deus não muda projeto não gente não deixa

cliente mudar projeto não a casa é da caixa é só 20% dele 80% é da Caixa ela manda mais tá então não muda projeto não pelo amor de Deus não muda projeto Então faz tá fazendo direitinho tá naquela evolução não teve nenhuma fraude Não beleza então pode continuar aí Vou mandar o meu dinheiro de novo quando atingir 85% e só 30 e 85% não tem mais Historia na última etapa a não ser que foi constatado alguma irregularidade na de 85 né e na próxima vai ter para ver se cumpriu aquela irregularidade então quando eu começo

a construir eu preciso também fazer o meu cadastro Nacional de obras lá no no ccq dentro do método Pastore eu ensino vocês fazerem essa cno calcular Aero gerar as guias darfs para pagamento do INSS fazer fazendo tudo no nome do cliente por aferição indireta sem precisar contratar um funcionário sequer essa essa essa essa essa essas guias darfs né que é o recolhimento do INSS vai servir tanto para vocês enviarem paraa Caixa Econômica para pedir as etapas quanto também para vocês gerarem no final a CND do INSS para poder fazer a verbação isso tudo Eu também

ensino dentro do método pastor quer dizer isso tudo tudo que tiver de finciamento de processo de financiamento tudo eu ensino dentro do método passor para vocês não precisarem terceirizar isso para ninguém não ensino redução de NSS tá porque isso Exige uma responsabilidade maior então eu prefiro que vocês eh Se vocês forem fazer isso né se compensar né Vocês pagarem uma empresa terceira aí que seja responsável para poder fazer tá então a redução de INSS aí eu não não ensino dentro do método passor porque isso é um nível né que que precisa que tenha muita confiança

né então eu não ensino isso dentro do met passor Recomendo vocês a contratarem alguém se quiserem fazer agora o feijão com arroz Vocês não precisam contratar ninguém para fazer agora com a obra terminada e com o o a CND em mãos eu vou na prefeitura Vou recolher vou pedir o abitz que é autorização da prefeitura para poder habitar na casa e com esses documentos Unidos eu levo no cartório de registros para poder fazer a minha averbação da construção averbe a construção levo lá na Caixa Econômica Caixa a pls de 100% tá aqui a minha CND

tá aqui e tá aqui a verbação da minha casa agora você para de me cobrar os juros de obra você estava cobrando durante a obra você estava me cobrando juros de obra e não estava amortizando em nada no meu salo devedor agora eu vou começa a pagar as parcelas e o seu cliente comea a pagar as parcelas Esses são os passos para você pod fazer um processo de financiamento do começo até o fim Quantos processos Você precisa fechar para você ter um lucro bacaninha né que você conciliando aí com com a sua atual atividade econômica

que você tem se você é um CLT se você tem um pequeno escritório para você não precisar sair do seu do seu negócio e conciliar isso aí como um negócio paralelo não como uma renda extra não gosto de falar renda extra mas como um negócio paralelo é porque renda extra Eu imagino assim ah é sem esforço não aqui tem que ter esforço não vai precisar gastar tanto tempo mas você precisa ter o esforço sim Quantos processos ó num ano dá para você você tocar de boa no mínimo 12 gestões do processo e quatro entregas na

chave que que é 12 gestões do processo é você fazer uma por mês aquele cliente que ah ele mesmo quer tocar a obra ele mesmo quer contratar os pedreiros ele mesmo quer comprar os materiais até porque ele não tem todo o dinheiro da entrada e você fez todo o cálculo ele mesmo fazendo vai sair mais barato ele vai conseguir economizar E vai conseguir viabilizar você consegue fazer 12 porque você vai cuidar de todo o processo para ele que é aquilo que ninguém sabe fazer vai fazer simulação vai fazer o estudo de viabilidade vai fazer a

a PCI vai fazer as pls vai fazer acompanhamento de obra então dá para fazer uma por mês de boa de boa de boa sem se parar de fazer as suas outras coisas que você faz e se você quiser pegar construção para entregar nas Chaves ah pastor eu já sou Construtor ten uma equipe zinha aqui quero aumentar com alguns processos de aquisição de ter constução você não tem que mexer em nada não não não mudar nada da sua rotina você pegar aí uma a cada três meses dá para você fazer quatro por ano minha casa minha

vida não é três meses você vai gastar você vai gastar uns quatro cinco mas de modo que você vai ter umas duas tocando ali em paralelo que dá para tocar de boa não vai fazer seus cabelos ficar brancos você vai ter o stresse Zinho do pedreiro esquecer e te pedir o cimento depois aí te pede cimento aí já pede as tábuas porque ele esqueceu stress Zinho não tem jeito Por isso que é bem lucrativo se é bem lucrativo então compensa o nosso esforço construir com dinheiro da Caixa Econômica é um dos melhores negócios que existe

Bora PR as perguntas Fernando tem Pergunta aí vamos selecionar as boas perguntas aí para mim aí ó pessoal o nosso cfs Experience então que é o nosso evento presencial vai ser nos dias 30 e 31 de outubro em São Paulo e a venda de ingressos começa agora dia 18 18/04 tá o meu editor ele tá meio ceguinho depois 18/01 e 18/01 é 18/04 18/04 a venda do cfs Experience semana que vem você vou fazer uma live com oago tá então 18/04 venda do lote zer pode tirar esse o link para você entrar no grupo Tá

na tá aí no tá aí no no chat ao vivo Carlos Eduardo Boa noite durante a obra execução Se eu conseguir antecipar algumas etapas posso solit antecipadamente a liberação das verbas Carlos se você tem essa pretensão Por que que você já não faz um cronograma certo certo porque se você faz e dá uma diferença a Caixa tem até uma tolerância mas se essa diferença for superior a 10% vamos imaginar que eu tô com uma etapa que tô no terceiro mês que depois que eu assinei o contrato então tô na etapa três min etapa três eu

deveria estar com 40% tá lá no meu cronograma então eu tenho uma tolerância de passar até 10% daquilo então 40 poderia chegar até 50 que eu não vou precisar reprogramar o meu o meu cronograma e também para trás viu ah eu não consegui aconteceu alguma coisa atrasou um pouquinho minha obra então eu t a tolerância até 10% a menos se eu cheguei até 30 eu não preciso reprogramar o meu cronograma Lógico eu não vou receber os 40% eu vou receber só referente ao que eu fiz mas eu não preciso reprogramar e reprogramar Além de gastar

r$ 50 ainda gasta seis dias do engenheiro da Caixa muitos ainda comem bola não sabe como é que faz né e gera um estresse desnecessário então se você já tem essa intenção de adiantar as etapas Então já faz o seu cronograma de acordo com a etapa certa do jeito que você vai fazer Natalino Boa noite pode ser interessante para o cliente que tem dinheiro para fazer a obra a partir e partir para um financiamento da Caixa para não descapitalizar sim sim inclusive muitos muitos alunos do método deles falam né ah o cliente ele tem até

capacidade de pegar mais dinheiro mas aí ele não quer porque ele não quer aumentar a prestação ele poderia pegar 3 300.000 mas ele só quer pegar 200 porque ele quer a prestação ali em cima de r$ 1800 aí eu oriento os meus alunos cara ó é muito importante você ter um mentor que tem quilômetro rodado tá o cara que já fez isso 630 vezes às vezes você fica lá quebrando a cabeça você entra lá na comunidade Lá manda sua pergunta eu respondo dentro do mesmo dia para você e te passo com a minha experiência precis

você ficar quebrando cabeça ou fazendo errado eu te ensino né além de ter o curso tem lá a comunidade que é para isso mesmo para você ter a acesso aquele mentor que fez isso centenas de vezes se não fazer errado não tomar prejuízo não causar prejuízo E aí que eu falo pra pessoa Então olha falo pro pro pro aluno olha orienta seu cliente a pegar um pouquinho mais fala para ele pegar uns 50.000 eu sei que vai vai aumentar uma prestação de 500 mas lá no final sobrando esse dinheiro mesmo ele pode pegar tá na

conta dele ele vai lá e amortiza e a prestação vai voltar a ficar aquela que ele queria mas e se faltasse ele conseguiria levantar esse dinheiro porque a Caixa Econômica mesmo que ele tenha a capacidade de pegar 300 e ele só quis pegar 200 assinou o contrato com 200 e aí lá no meio do jogo tá rodado o contrato ele já tá construindo ele viu que vai faltar aí ele fala assim ô cxa eu tinha mais 100 que eu podia pegar aí tem como fazer um aditivo não não tem aditivo Então fala pro seu cliente

ó já pega o máximo possível sobrando esse dinheiro você vai lá e amortiza Ah mas eu vou pagar juro de obra no dinheiro que eu não precisava gente é só você pegar o dinheiro que você não tá utilizando e colocar ele numa aplicação a aplicação o rendimento da aplicação vai render mais do que o juro de obra que você vai est pagando por ele e você ainda pode utilizar esse dinheiro surgir uma promoção de de de piso mas tem que comprar tudo à vista tá lá o dinheiro para fazer dinheiro dinheiro chama dinheiro não entendo

o pessoal tem medo de dinheiro mais uma pergunta Luciano terreno de ocasião 270.000 terreno de ocasião é aquele que cara é um excelente terreno uma excelente localização negócio muito bom era 400.000 o cara tá precisando do dinheiro agora e é 270 isso que é um terreno de ocasião média dos terrenos do do bairro é 320 360 Beleza então tá abaixo agora tá abaixo por qu Luciano você tem que tomar cuidado tá Por que que tá abaixo Por que que tá abaixo essa pergunta você tem que se fazer Ah tá do lado aqui deas casa velha

né de de umas casas que não conseguiu terminar eh Então tem que olhar sempre o que que tá fazendo esse terreno virar de ocasião mesmo engenharia da Caixa valia Em 200 Opa que isso os terreno lá se for a mesma metragem né 320 360 o dinheiro da Caixa valia 200 e o banco só libera 80% dos 200 160 E agora o que fazer contestar contestar desce o pau se primeira coisa gente você temo conhecimento quando você faz uma ligação você pede lá pro correspondente cara passa o WhatsApp desse cara aí V imaginar que o nome

dele é João ô seu João tudo bem Seu João senhor pegou uma ordem de serviço de um do do financiamento de aquisição de terreno em conção da minha cliente a Maria Aparecida Ah sim sim sim tô lembrado então seu João eu sou o engenheiro da da da da obra dela e eu que fiz todo o financiamento né e observei que o senhor avaliou o terreno lá em 200.000 Será que o senhor não pegou as referências de pessoas que estavam pagando o terreno loteadora e que estão vendendo lá e esses 200.000 é só o ágil à

porque tem pessoas lá que estão vendendo E aí eles estão vendendo por 200.000 mas para continuar pagando as parcelas os lotes lá é 320 a 360 Então pode ter acontecido alguma coisa nesse sentido ou então talvez o banco de dados que o Senhor tem na aí dentro do do sisdea né as informações que o Senhor tem sejam de terrenos que não são compatíveis com o loteamento onde a gente tá fazendo avaliação então eu me coloco à disposição então de mandar pro senhor 3 4 5 10 quantos forem necessários aí dados completos com Rua Quadra lote

o proprietário quem é imobiliário telefone da imobiliária se é plano se tem declive se tem aclive e qual é a metragem qual é o valor de que tá sendo comercializado eu te mando tudo com o intuito da gente ajudar o meu cliente para ele poder ter o financiamento dele a já visto que os terrenos lá são 320 a 360 não não não não não não não não converso com isso não ô seu João que eu não queria ter que contestar o senhor oficialmente né Eh a gente tô tentando resolver de boa aqui mas se o

senhor preferia eu posso contestar a gente abre uma demanda pro senhor de contestação que eu acho ruim né que isso vai acabar desgastando todos nós E depois ainda a gente pode subir para sear sear é a Superintendência acima dele tá ele tem fiscalização ele não é Deus não ele tem a fiscalização E aí acaba caindo malha fina pode questionar a sua equação de regressão linear né E eles podde olhar alguma coisa tá defasado né Isso pode acabar sendo desnecessário Então eu queria que resolvêssemos aqui entre nós não pode fazer que você quiser então tá bom

faz lá a contestação bonitinha não é opinião de preço de mercado Ah porque eu acho que vale 270 Ah que baseado nos terrenos aqui ó 270 não é pegar os dados fundamentar por isso que eu tenho um treinamento por isso que eu tenho um método por isso que que tem um valor né não é vender curso porque não precisava não é porque precisa tem muitos detalhes Então pega manda lá tudo direitinho lá para para ele lá e aí ele vai Ah beleza de boa aprovei ou então não não aprovei continua na minha ignorância tô fazendo

cego eh acho que você não vai você não vai para instâncias superiores você pede pro correspondente pegar a sua a sua contestação enviar pro gerente o gerente vai enviar para siar E aí o chicote vai comer amigo aí o chicote vai comer o cara vai o cara não tava no radar aí aí ele vai entrar no radar Pode ser que a crar começa opa pera aí deixa eu olhar outros laudos dele nossa mas uma sequência de laudos com dados defasados né Essas equações aqui totalmente fora da realidade né o cara pode ser até descredenciado então

eu te falo quando você tem conhecimento 90% das vezes os meus alunos numa ligação numa ligação não ameaçando mas uma ligação tentando cooperar resolve Mas você tem que ter conhecimento fala não é porque lá o cara tá pagando 70 Não amigo não para mim pouco importa quando ele tá pagando eu avaliei não eu tô falando porque eu peguei os dados de móveis de mercado posso trazer pro senhor para poder ajudar na sua equação de regressão linear que o senhor utiliza Provavelmente o sisdea né é o se Deia que o senhor utiliza aí a pessoa cara

ó baseado na NBR 14653 de avaliação de imóveis urbanos No método comparativo de dados de mercado gente conhecimento liberto conhecimento liberto se gente a gente não tem conhecimento a gente só fica brigando né isso aí Luciano boa sorte lá boa sorte é isso acabamos Então tá bom gente 9:22 bora assistir novela né eu não abraço gente até quinta-feira da semana que vem eu vou fazer uma live com o Thiago kosak corretor de imóveis gerente de grandes empreendimentos imobiliários dono aí de um bgv de mais de um bi bi bi bilhão de reais nós vamos falar

sobre técnicas de vendas vai ser uma live imperdível que você já fica desde já convidado quinta-feira 20 horas da semana que vem abraço fiquem todos com [Música] Deus