5 dicas para BOMBAR o seu anúncio no Airbnb

E aí meus amigos tudo bem com vocês bem-vindos a mais um vídeo do canal do fitrião e neste vídeo eu vou falar dicas imperdíveis para as pessoas gostam de dicas imperdíveis para bombar o seu anúncio no airbn quem é que não quer bombar o seu anúncio no Anhembi então é sobre isso que vamos falar Neste vídeo de agora antes da gente ir para o tema do vídeo Convido você a fazer parte da nossa do nosso canal aqui ó aperta inscrever-se tá bom e vai lá me seguir no Instagram Tá então vamos lá eu separei aqui

algumas dicas importantes que eu entendo ser essencial para o seu imóvel bombar para o seu imóvel ter mais reservas e eu tenho certeza que você quer isso pro seu imóvel não é isso senão você não estaria anunciando o seu imóvel no airbnb O que que a gente quer quando a gente coloca o nosso imóvel no IBM a gente quer cinco estrelas a gente quer ganhar muito dinheiro a gente quer bombar nosso calendário a gente quer que as pessoas saiam falando que o nosso móvel é incrível e que vão reservar de novo a gente quer tudo

de bom e do melhor não é isso só que para isso acontecer a gente tem que fazer algumas coisinhas para ajudar que a gente chegue nesse ponto que você tá querendo então são cinco dicas específicas claro que podem existir mais depois você deixa nos comentários depois eu vou falar isso para você mas vamos para a primeira delas fotografia fotografia profissional você presta atenção fotografia profissional significa o quê você ser transmitir o que é o seu imóvel para outra pessoa eu já vi anúncios de pessoas tinham fotos Ali bem mais ou menos só que na cabeça

dessas pessoas era muito claro o imóvel muito Claro no sentido não aqui é óbvio aqui é a sala depois aqui é o quarto aqui a cozinha e aqui é outro ambiente só que para quem vê de fora você olha assim e fala não espera aí mas isso aqui é o quê Isso aqui é o quarto um é o quarto dois para quem é o dono sabe Ah não esse aqui é o quarto 1 é óbvio que é eu sei o quarto não tem essa parede que tem S4 e tal mas a pessoa que tá do

outro lado o Zezinho tá do outro lado ele não sabe do seu imóvel Não faça que nem esse site que tem de aluguel por exemplo ZAP Imóveis Viva Real o corretor chega lá e faz assim ele ele tira foto assim de qualquer jeito aí ele vai lá sobe o anúncio e é isso não é à toa que o quinto andar eles fazem questão de qualquer cliente novo eles mandam um fotógrafo do quinto andar por quê Porque sempre tem o Zé Manuel que não sabe tirar foto inclusive no airbn que o protagonista é o próprio anfitrião

ali não é uma imobiliária um anfitrião que nesse caso o anfitrião já tem uma capacidade de realizar isso para você assim como uma empresa como a minha eu tenho uma empresa que quando chega um cliente aqui novo a gente vai fazer uma sessão de fotos profissionais para que ele imóvel ficar visualmente fácil da pessoa entender o que que tem exatamente em cada pedaço como é que é tudo foto de Fora foto de longe foto de perto para saber o que que é o quê entendeu senão as pessoas elas vão ficar perguntando pra você Ah tem

fogão Ah tem tá vendo lá na foto lá longe Na foto tem então tudo isso faz com que as objeções daquela pessoa que tá buscando seu imóvel sejam reduzidas porque a pessoa vai comprar o seu pelas fotos ela vai falar caramba que que móvel bonito que móvel Legal estou vendo que tem a cozinha aqui já entendi como é que é a geografia desse imóvel teve uma vez que eu fiz uma consulta com um cara o imóvel super bonito é uma mansão gigantesca assim e comecei a olhar assim olha olha o que que ele tinha colocado

que aí é uma outra dica ele tinha colocado Ele tem seis quartos só que ele colocou em um quarto seis camas Ou seja a pessoa que via o anúncio via um quarto com seis camas mas na verdade eram seis quartos cada um com uma cama diferente então você vê isso é uma questão de você saber transmitir através da ferramenta que você tá transmitindo então no caso é o airbnb transmita exatamente o que é o seu imóvel de maneira que a outra pessoa na outra ponta entende exatamente o que você tá querendo dizer E as fotos

ajudam nesse processo um exemplo você tem seis quartos na sua casa seria legal diferenciar cada quarto de uma forma diferente às vezes um almofada diferente pro quarto um uma almofada amarela corta um almofada vermelha pro quarto dois porque visualmente as pessoas vão entender o que é a sua propriedade tem um quarto o quarto da almofada amarela Ah o quarto da almofada vermelha entende essa é a função da fotografia e se você tem dificuldade em tirar foto não tem interesse etc o próprio airbnb disponibiliza fotógrafos profissionais Lógico que depende da cidade que você tá inserido às

vezes não tem porque é uma cidade mais remota ou coisa assim só que vai lá tem um link vou deixar aqui na descrição um link de fotografia profissional então são fotógrafos credenciados pelo próprio MBA que vão lá no seu imóvel e fazem fotos profissionais da sua propriedade da melhor forma possível obviamente que deixa ela bonitinha deixa ela arrumar vai deixar de qualquer jeito eu já vi isso sabia eu vi um box cheio de lixo uma vez estava pesquisando um imóvel lá vi lá um box cheio de lixo por quê Porque o proprietário deixou lá o

fotógrafo mesmo sendo profissional chegou lá ele não ele não é retirador de Entulhos né Ele simplesmente tirou a foto do imóvel do jeito que tava então aí entrou uma outra coisa que é o home Stage que é o home stageing é você deixar a cama arrumadinha bonitinha faz a a gente tem uma masterclass com a Felícia que é uma fotógrafa super incrível de imóveis de airbnb que mostra como é que faz esse home Stage né como é que se arruma vamos fazer uma mesa não é só tirar foto da mesa bota um pratinho ali bota

um copinho faz uma seninha coisa de novela Como se você preparar se o seu imóvel uma cena de novela Tá bom então tenha isso em mente e já que eu falei da Master Class A Felícia essa masterclass faz parte do nosso curso anfitrião cinco estrelas então se você tem interesse em participar de alguma turma desse curso eu vou deixar aqui na descrição desse vídeo um link para você deixar o seu e-mail só e aí você vai ser avisado quando tiver uma turma nova aberta e você pode fazer parte para entrar na nossa comunidade e aprender

a fazer como eu faço com os meus imóveis tem os resultados que eu tenho com os imóveis bombar o seu imóvel de reservas e ter o melhor resultado possível então faça parte se você tiver interesse de uma das nossas turmas do curso aqui tem cinco estrelas vamos para a segunda dica Preço Certo preço é uma coisa complexa não é uma coisa fácil de você determinar só que você precisa chegar no ponto em que a pessoa que tá pagando o que você tá pedindo Ela está de acordo com o que você está propondo porque senão você

vai gerar uma distorção aqui né então não adianta por mais que a gente Ah mas é o meu imóvel Morei a vida inteira ali eu gastei X para mobiliar para reformar para fazer isso fazer aquilo Vale r$ 1000 a minha diária Ok você pode ter essa percepção é que nem quem vem de carro né você tem carro e você quer vender o seu carro né mas é o seu carro você cuidou muito bem dele você quer vender ele pelo maior valor possível porque afinal ele é seu e você é uma pessoa excepcional cuidando do seu

próprio carro certo só que tem a tabela FIPE né pra gente ter uma ideia né Espera aí está acima tá baixo qual é a referência obviamente que não tem uma tabela FIPE pro airbnb porque é muito relativo ao tipo de imóvel que você tem mas precificar adequadamente é um dos requisitos que você precisa ter muita apurado de fazer com que o seu preço Esteja dentro da expectativa das pessoas em pagar se você cobra um valor muito caro Você pode até conseguir reserva só que aí você tem a probabilidade de conseguir uma nota menor ou é

Roma mas por quê Porque a pessoa pode chegar lá no seu imóvel vê que realmente é imóvel legal mas não tão legal a ponto de pagar o que você pediu isso já aconteceu comigo como não é óbvio né a gente sempre tem essa coisa não né Quanto mais eu consegui cobrar melhor e aí que que eu fiz coloquei lá era um imóvel que três pessoas dava confortavelmente eu comecei a falar não vou meter cinco pessoas Porque quanto mais pessoas eu consigo colocar no imóvel mais eu consigo ganhar de fato só que aí as pessoas começaram

a reclamar ó cinco pessoas a meio apertado não fica meio né o apartamento fica tudo paralisado Porque tem um monte de colchão então fica um negócio horrível então eu ganhei mais naquela reserva ganhei só que no longo prazo não é algo sustentável que você consegue manter com qualidade Então qual que é a sua o seu interesse ganhar um dinheiro curto agora ou Pensar lá na frente que as suas ações de agora a sua estratégia de precificação tá tendo uma serenidade tá Você tá vendo que funciona que as pessoas chegam lá e fala caramba que móvel

legal tô pagando um preço adequado dentro da expectativa daquele hóspede Como descobrir o preço certo acho que de forma resumida você vai ter que testar Testa o seu teto e Testa o seu piso e depois você flutua entre essas duas coisas obviamente que só a experiência vai te trazer isso você pode ter um imóvel que você pega um outro imóvel igual e você já vai ter uma referência agora você pega um imóvel completamente diferente numa área diferente com características diferentes você vai ter que fazer esse teste de novo então Não se culpe de Ah mas

eu não tô conseguindo reserva e tal de forma resumida se você coloca o preço muito caro dificilmente alguém vai conversar com você vai perguntar sobre o seu imóvel e se você coloca um preço muito barato vai chover reserva você vai se achar o rei do airbnb Mas aí você vai estar deixando o dinheiro na mesa porque porque você está super precificando o seu imóvel então é achar esse ponto de equilíbrio entre um valor mais alto e um valor mais baixo depois quando você descobre Isso é só você flutuando esse para capturar o melhor que você

puder quem não quer capturar sempre a melhor oportunidade de reserva possível então pensa nisso estude sobre precificação quem sabe fazer parte da nossa turma que lá a gente fala muito mais aprofundadamente somente em relação à precificação dica número 3 monte o seu anúncio objetivo e claro vou dar um exemplo eu já peguei dois anúncios em que um anúncio viajava na maionese falava dos passarinhos e da da cor do céu ao entardecer e que e-mail as florestas do interior e as montanhas e lalala e blá blá e não sei o quê e tal Ok você fazer

isso mas você não precisa você não é o Carlos Drummond de Andrade do airbn você não vai ficar lá fazendo poesia no seu anúncio você quer fazer não tem problema nenhum Se as pessoas reservarem Você pode falar Rômulo eu faço isso e meu imóvel bomba Beleza tô errado manda aqui no comentário que esse jeito funciona também mas na prática eu posso te quase garantir que não funciona porque que não funciona porque as pessoas quando elas reservam um airbnb quando elas estão pesquisando que que elas fazem elas vêm um monte de outras propriedades ela não tá

vendo só a sua então às vezes a gente fala ah não pera aí a minha propriedade ela é diferencia é diferenciada eu sou exclusiva eu sou tal Não ela tá vendo um monte é tipo um tinder do airbnb a pessoa vai passando Nossa essa propriedade aqui gostei hein Deixa eu ver o preço Ah acho que eu tô legal tem umas fotos legais tenho um preço legal deixa eu ver mais aqui sobre essa propriedade aí ela começa a ler sobre essa propriedade quando ler também porque às vezes a pessoa vai só pelo pelo visual né Igual

a comprar livro em livraria a pessoa vai pela capa ah r$ 19 aí chega lá começa a abrir e fala pô aquele livro chato como não se tornar um anúncio como não ter um anúncio que afugente a pessoa porque se ela ver que você começa a viajar nas ideias porque ela só quer saber tá legal gostei da foto gostei do preço que que tem lá mais que legal tem Smart TV tem piscina tem churrasqueira tem um lago vou dar o exemplo do City que a gente tem a gente fez exatamente isso a gente ta bolo

lista e eu gosto muito de fazer dessa forma você pode fazer um pedaço poético mas seja prático por isso que eu coloquei aqui na dica 3 monte um anúncio Claro e objetivo ou seja ele tem que ser claro a ponto das pessoas entenderem que você tem na propriedade e objetivo porque você não enrola para dizer o que que tem lá então o que que tem na sua propriedade vou dar o exemplo do sítio que a gente administra tem uma lagoa particular tem um Deck tem um redário ou seja umas redes não usava carteiros tem cama

elástica tem Smart TV Tem quatro quartos para 14 pessoas não tem roupa de cama que mais tem ar condicionado tem Netflix tem wi-fi olha Quantos elementos tem fogueira tem aquelas fogueiras de chão assim super legais tem um fondue para você fazer em dias de frio também Então olha só o que que vale mais a pena eu gastar tempo falando que tem o Amanhecer o o entardecer que o sol fica x ou Y enfim o que que vale mais a pena você direcionar a atenção das pessoas para o que tem também na propriedade do que fazer

devaneios em relação ao monte de coisa eu já peguei isso inclusive de uma aluna que eu vi um anúncio dela ela tava viajando na maionese falei não calma legal para caramba que você falou Vamos secar isso aqui pega um pedaço da poesia coloca legal deixa né Para dar a sensação porque isso é importante também mas vamos ser prático aqui porque a pessoa quer ou ela quer reservar esse ou ela vai para outro que traga essa praticidade do porquê que é interessante ela reservar e o oposto também é ruim de você ter um anúncio sítio incrível

no interior com piscina acabou não calma aí que que mais que tem nesse sítio o que mais que tem nessa propriedade nesse apartamento nas áreas comuns como é como é a área comum tem lavanderia não tem lavanderia tem piscina aquecida né aquecida tem vaga de garagem não tem vaga de garagem quer dizer que você não vai conseguir reservas com anúncio muito viajando e outro muito seco não quer dizer mais se a gente puder melhorar qualquer aspecto por exemplo do seu anúncio Esse é um dos aspectos então o que que eu te proponho eu deixei o

anúncio aqui do sítio que a gente criou tem das fotos bonitas descrição maravilhosa o preço mais adequado possível que a gente busca isso incessantemente né achar melhor forma de precificar isso Então olha lá você pode copiar ali a minha descrição e adaptar para sua realidade adaptar para o seu jeito de falar para sua forma de mostrar sua propriedade Mas é uma forma que eu gosto que é em lista você faz um descritivo faz uma lista também que é muito mais fácil eu acho que assim as fotos Elas vendem muito mais do que você ficar falando

que a propriedade é x ou Y por isso que por isso que eu falo Invista em fotos profissionais porque isso faz muita diferença Então deixei aqui para você dar uma olhada nesse anúncio do sítio para você se inspirar Ok eu no começo mesmo me inspirava muito em outros anúncios eu olhava assim caramba Por que que você não me chamou atenção Será que são as fotos Será que a descrição olha como ele faz a descrição que interessante acho que eu vou copiar desse cara E aí eu fui criando o meu próprio jeito né Igual qualquer pessoa

que começa na carreira ela tem referências né Então quais são as referências que ela tem que ela gosta e que de repente ela a partir dessas referências cria uma outra forma de se expressar por exemplo cantores artistas E por que não um artista do anúncio você pode criar da sua fórmula um anúncio que funciona ou não Por isso que eu falo não é porque eu faço que tá certo mas do jeito que eu faço funciona para mim quarto ponto quarta dica gestão ativa do seu calendário não é só largar o seu preço ali e esperar

o milagre acontecer como eu falei tem a ver com a dica número 2 que é cobrar o preço certo mas a gestão ativa do calendário é quando você começa a trabalhar com as oportunidades Então vamos supor que você tenha o seu calendário lá 30 dias totalmente livre Qual é a estratégia para esse momento Ah eu vou deixar o meu preço cheio eu vou porque aí eu tenho muitas probabilidades de reservas tenham probabilidade de reserva de duas noites três quatro cinco seis sete oito nove 10 11 12 anos beleza aparecer uma reserva de cinco noites Opa

beleza aparecer uma reserva de cinco noites de hoje até cinco dias a seguir então eu trabalho os meus preços futuros né Por enquanto ainda tem uma agenda futura aberta então espero que você trabalhou os preços de novo aí você tem esses cinco dias aqui e mais três aqui só que no meio Você tem dois ficaram vagos aí você tem três aqui e agora que que você vai fazer gestão ativa de calendário como é que eu vou pegar esse miolinho aqui e vou fazer uma estratégia para vender esses dias que estão vagos Será que eu vou

diminuir o preço será que eu vou fazer uma promoção diferente o que que vale mais a pena eu deixar esse trechinho aqui parado ou eu fazer uma promoção porque meu objetivo é preencher o máximo de calendário possível com a maior rentabilidade possível porque eu sempre digo que os dias são perecíveis Então se esse miolinho aqui você tá aqui cinco dias aí estamos no aqui no quinto dia você não alugou aqui ainda você tá no meio acabou você já não consegue mais alugar esse trecho porque não dá para você vender ontem né Você só vai vender

hoje pra frente então gestão ativa de calendário faz com que você tenha mais probabilidades de ter reservas porque você vai gerar uma oportunidade aqui nesse miolinho as outras propriedades não conseguem competir com você porque você só quer preencher esse miolinho então às vezes você cobra lá seus r$ 150 na diária o que que impede de você fazer por 120 por 110 ou às vezes sei lá tô 99 aqui é diário e fechar um pacotezinho de três diárias para fechar só aquele miolinho Então quem sai ganhando você que quer preencher aquele miolinho fazendo a gestão ativa

do seu calendário e o hóspede do outro lado que fala caramba ó esse imóvel aqui tá com uma oportunidade mesmo que tenha um outro imóvel que pareça mais legal mas esse aqui tá com uma promoção acho que eu vou aproveitar porque não tem tanta diferença entre um e outro tô supondo né uma situação e aí ele opta em ficar o seu imóvel porque você criou uma oportunidade que só você pôde colocar naquele momento Então isso é uma coisa determinante para você conseguir mais reservas para o seu imóvel de airbnb quinta dica quanto mais flexibilidade e

disponibilidade melhor vamos entender o que que eu quero dizer com isso quanto mais flexibilidade Ou seja você tem uma política de cancelamento mais flexível você como hóspede agora se coloca na pele do hóspede você ia preferir uma propriedade que tivesse uma política de cancelamento mais rigorosa ou mais flexível a Rômulo Depende se for por exemplo para ir para praia vai que chove eu quero poder cancelar ou Putz eu quero garantir no ano novo aquelas datas para mim é óbvio que são vários os elementos mas a flexibilidade ajuda na tomada de decisão daquele hóspede que está

buscando por um lugar porque E se ele mudar de ideia qual será a consequência de ter reservado o seu imóvel Então dependendo da política de cancelamento que você coloca política flexível política moderada rigorosa isso pode ser determinante para o cara que tá do outro lado às vezes que tá na dúvida se vai ou não vai de reservar o seu imóvel aí você tem que pensar bom eu tenho um imóvel no caso aqui em São Paulo a gente tem Imóveis com reservas flexíveis ou seja se o cara cancelar 24 horas até 24 horas antes do check-in

dele ele tem um reembolso integral arruma Mas aí você vai ficar com essas datas vazias não porque existe um volume muito grande de reservas que chegam aqui na cidade de São Paulo então mesmo que esse cara cancele essa reserva para mim eu consigo repor essa reserva muito mais rápido e aí aquela pessoa que tá na dúvida se vem ou não vem para São Paulo Ela prefere pegar o meu imóvel Porque se ela vir eu tô ganhando e ele também porque ele teve essa flexibilidade E aí eu tenho mais chances de atrair reservas do que aquele

cara por exemplo que coloca uma reserva uma política de cancelamento moderada ou rigorosa então eu acabo tendo mais flexibilidade e necessariamente eu posso gerar mais oportunidades por essa flexibilidade não quer dizer que você tenha que por a sua política flexível o tempo inteiro tanto é que na praia e no sítio que são Imóveis que a gente tem outras dinâmicas aí sim faz mais sentido você colocar uma política mais rigorosa principalmente por exemplo você pega um ano novo numa chácara que você vendeu lá por r$ 10.000 não é do dia para noite que você vai conseguir

se o cara se você colocar reserva flexível não é do dia pra noite que você vai conseguir uma outra reserva de 10 mil reais entende a diferença entre uma coisa e outra então quanto maior a flexibilidade que você tem de acordo com o perfil do seu imóvel melhor e a questão da disponibilidade a ronda Eu só aceito estadia a mínima de sete noites Porque para mim duas diárias não vale a pena nem três sem problemas porém existe uma consequência tudo na vida existe uma consequência a partir de um ato que a gente faz então se

você coloca 7 diárias mínimas é incrível Seria lindo né a gente conseguir sempre umas diárias maiores e tudo mais Sem dúvida nenhuma só que aí você com essa diária mínima tem gente que trabalha com diária mínimo de quatro noites de cinco noites de três noites Então você deixa várias oportunidades para trás não que seja ruim né ele vai depender da sua estratégia Eu trabalho com estadias mínimas de duas noites só que eu faço uma estratégia que é a seguinte as minhas duas noites Elas costumam ser mais caras do que se a pessoa reservar três quatro

cinco Quanto mais ela Vai reservando menor é o preço que ela paga porque porque o meu objetivo é gerar reservas mais longas mas não quer dizer que eu não receba a reservas mais curtas recebo só que são mais caras para compensar essa rotatividade e também uma questão de efeito vitrine o seu anúncio de sete dias estadia mínima ele só vai aparecer para pessoas que estão procurando por sete dias em diante dentro daquele período ou seja depois você vai olhar lá as visualizações do seu anúncio vai falar assim ah visualização do meu anúncio está muito baixa

Claro você tem uma série de restrições no seu anúncio né então aqui disponibilidade também de calendário também de estadia mínima se você aceita Pet ou não quantidade de pessoas que você aceita no imóvel ou não tudo isso quanto mais opções você tiver com seu imóvel mais flexibilidade mais de tudo mais fácil você vai ser listado um exemplo você aluga por uma diária eu não alugo mas se você gosta por exemplo de trabalhar com esse volume você vai ter um destaque muito grande porque pouca gente trabalha com uma diária Então se para você fizer sentido uma

diária você ganha um efeito significativo também às vezes você pode cobrar o preço de uma diária o mesmo valor que duas diárias 250 uma diária e duas por exemplo é 240 porque você cobra r$ 200 é 120 a diária entende a lógica reservar uma diária é reserva tudo bem não é o seu foco Mas você você dá essa recompensa para uma diária e eu já fiz vários testes assim eu ia lá vou no meu calendário de vez em quando eu vejo que tem uma janelinha de uma diária ali eu falo deixa eu fazer uma uma

um teste aqui e aí eu vou lá e a pessoa paga porque às vezes a gente fica assim pô Será que a pessoa vai pagar o valor da minha diária mais a taxa de limpeza mais a taxa de não sei o quê paga as pessoas pagam Então faça o teste aí depois você vai entendendo como pegar esses elementos que você foi entendendo tanto de flexibilidade quanto disponibilidade e vai vendo o que que é aplicável para sua dinâmica e para sua forma de trabalhar então são essas cinco estratégias faça fotos profissionais do seu imóvel cobre O

Preço Certo monte um anúncio Claro e objetivo gestão ativa do seu calendário quinta dica quanto mais flexibilidade e mais disponibilidade melhor isso são elementos aí você vai pegar esses elementos você vai colocar no liquidificador vai colocar no seu cérebro e vai aplicar dentro da sua realidade nas suas operações no seu dia a dia na sua organização Tá bom se você tem outras ideias Se você acha que para atrair reservas para o seu imóvel tem outras coisas além dessas que eu falei e sempre são vários os elementos várias as ideias as estratégias fazer promoção etc Então

coloca aqui embaixo nos comentários como você entende ser interessante atrair reservas para o seu imóvel de airbnb O que que você faz que funciona você muda a foto de lugar você coloca um preço atrativo num determinado período como é que você faz conta para mim porque eu posso aprender é evidentemente com você também e colocar aqui nos meus Imóveis essa estratégia Tá bom então espero que você tenha gostado desse vídeo depois conta aqui se aplicando isso você teve alguma mudança de aumento na sua propriedade de reservas e tudo mais que eu vou ficar feliz em

saber e se inscreve aqui no canal Me segue lá no Instagram pode até mandar lá no Instagram Rômulo Olha depois que você falou eu fiz umas mudanças Aqui começou a dar certo tá bom até para ver se realmente as coisas que dão certo para mim dão certo para você também tá bom então espero você no próximo vídeo até mais