Como eu queria ter ficado sabendo antes sobre esses aspectos da MUDANÇA

e recentemente li um livro sobre mudanças que mudou completamente meu ponto de vista e me deu três poderosas armas para fazer mudanças na minha vida de um jeito fácil sobe não sei como é a sua personalidade o que você faça mas tenho certeza de que tem alguma coisa que você gostaria de mudar Talvez seja só uma o hábito como comer besteiras ou talvez você gostaria de acordar mais cedo e se exercitar ou talvez você gostaria de mudar uma situação ou ajudar outra pessoa a mudar seu colega de apartamento bagunceiro sua colega de trabalho que não

atingir as metas os membros da sua equipe o seu ambiente de trabalho estressante etc todos temos algo que gostaríamos de mudar mas mudar é difícil então como fazer para que se torne mais fácil como você pode efetivamente lidar com a mudança ou ainda promover mudança em seu meio e nas pessoas ao seu redor E Este vídeo é baseado em um livro e como mudar as coisas quando a mudança é difícil que foi escrito pelos irmãos chip e dentes dele três lições para você antes de começarmos quero que você tenha uma imagem muito clara na sua

mente porque vamos usá-la por todo esse vídeo a imagem a seguinte um elefante e um condutor que está o levando por um caminho o condutor o elefante e o caminho são os três elementos mais importantes da mudança o condutor é o seu lado racional e é aparentemente quem está no comando ele Analisa raciocina e planeja tudo para então Yara o elefante o elefante é o seu lado emocional e instintivo existe um motivo pelo qual em frente foi escolhido invés de um cavalo para te dar uma noção de como é difícil para o condutor ter voz

nessa relação o condutor está obviamente uma pose é horrível e é exatamente por isso que as pessoas continuam por exemplo a fumar mesmo que saibam que fumar é extremamente prejudicial à saúde o elefante deles está no controle e não podemos culpar o certo Olha o tamanho desse elefante Mas ainda tem mais ainda que o condutor eo elefante ambos concordem irão lugar eles não podem chegar lá se não houver um caminho disponível o caminho é a situação eo ambiente e ele pode tornar o processo de mudar tanto mais fácil quanto mais difícil então se o condutor

precisa saber exatamente para onde conduzir o elefante o elefante precisa querer ir para lá ou pelo menos está disposto a cooperar e o caminho precisa ser adequado para que eles consigam passar em outras palavras para mudar você precisa orientar o condutor motivar o elefante a construir o caminho Às vezes você só vai conseguir fazer uma ou duas dessas três coisas e pode ser o suficiente mas se você conseguir fazer todas as três certamente alcançará os resultados que deseja Então vamos lá vou te ensinar a lidar com cada um deles parte 1 Como orientar o condutor

orientar o condutor Pode parecer uma das partes mais fáceis da mudança é só dizer ao condutor o que mudar como por exemplo você precisa gastar menos dinheiro certo errado o motivo do fracasso de tanto os projetos é que as pessoas tentam orientar os condutores do jeito errado por exemplo ou tentar orientar o seu condutor Agora tenha uma alimentação saudável Então o que me disse posso confirmar o que você não vai comer besteira já na próxima semana todos sabemos que nossa alimentação precisa ser saudável mas então por que não comemos Em certas você pode dizer que

é porque a alface não é tão gostosa quanto uma barra de chocolate aí pode até ser que esse seja o motivo para algumas pessoas mas a verdade é que nós nem sempre sabemos o que significa ter uma alimentação saudável como eu devo começar o que eu devo comer devo comer apenas verduras o tempo todo quais verduras quanto de cada uma se o parar de comer hambúrgueres e beber refrigerante vai ser o suficiente existem milhares de perguntas que precisam de resposta se você quer definir exatamente o que ter uma alimentação saudável de fato é então quando

você diz algo assim para o seu condutor ele não sabe exatamente para onde ir talvez o condutor vá tentar prosseguir mas vai acabar andando em círculos em vez de alcançar os resultados que você espera E adivinha o que acontece quando você não consegue ver os resultados você existe Então aqui estão o dicas para orientar seu condutor técnica um faça um roteiro dos movimentos cruciais o condutor precisa de orientação Mas se você quiser tornar a mudança mais fácil possível Especifique as direções de maneira concreta não precisa ser um plano passo a passo e de longo prazo

mas você não pode esperar que tenha uma alimentação saudável Gere muitas mudanças se você quer que uma pessoa coma alimentos saudáveis você diz que ela deve comer um ovo cozido e tomar um copo de suco de laranja no café da manhã você orienta a parar de tomar leite integral e passar a tomar leite desnatado você disse que ela não deve comer pizza nunca mais talvez fazer uma dessas coisas Não cubra todas as mudanças necessárias para chegar no sais hábitos alimentares saudáveis mas é um bom começo e bons começos são muito motivadores se você precisa ir

ao dentista ir ao e não é o comando que você deve dar o condutor Mas provavelmente Ligar para o dentista amanhã de manhã e agendar uma consulta é ou ainda antes disso achar o número de telefone do dentista quando você já tiver começado é mais fácil de prosseguir vou te contar algo interessante às vezes Nós não sabemos Quais são os movimentos cruciais se você não sabe o que precisa fazer para resolver um problema como pode esperar que as coisas melhorem por exemplo você sabe que precisa melhorar sua relação com a sua parceira mas não sabe

o que fazer ou ainda você precisa ter um rendimento melhor no trabalho mas não tem ideia de um de está errando e é por isso que as vezes não fazemos nada mesmo sabendo que deveríamos estar fazendo alguma coisa a técnica dois encontre os pontos Luminosos examine e Copie a partir deles Digamos que você possui 50 pessoas vendendo seu produto Quem são os que mais vendem talvez você tenha 48 vendedores que não rendem quase nada mas os outros dois vendem super bem o que é que eles estão fazendo que os outros não estão talvez você descubra

alguma coisa sobre a técnica de venda desses dois que os outros possam copiar algo que eles dizem ou fazem o mesmo tipo de cliente que eles abordam esses 2 vendedores são seus pontos Luminosos quando você descobrir o que eles estão fazendo de diferente isso pode direcionar os esforços que os outros funcionários devem fazer você pode procurar pontos Luminosos em qualquer situação se seus filhos não andam se comportando encontre situações em que eles se comportam bem o que há de diferente nesses momentos se seus funcionários sempre vou para uma reunião mensal análise quem nunca se atrasa

não precisa uma que ele é simplesmente um funcionário melhor talvez haja algo ali que você precisa entender certo então você encontrou um ponto luminoso que precisa copiar e de um mapa para o condutor por todos os movimentos cruciais a serem feitos técnica 3 Mostra o destino para o condutor vou explicar como condutor funciona onde você fornece dados como é por essa razão que precisamos mudar o condutor vai analisar os dados e buscar os motivos pelos quais você está errado por exemplo você pensa que precisa parar de fumar porque é ruim para a saúde e o

seu condutor reagir da seguinte maneira se o João não me estressar se o tempo todo eu não vou Maria tanto ou ainda posso Tio Jorge promovido inteira viveu até os 85 anos o condutor racionalizar a situação para evitar a mudança é mas quando em vez de falar sobre mudança você oferece um destino atrativo o condutor começa a se esforçar tentando descobrir como chegar lá ele vai fazer sua análise mas desta vez a seu favor mostre para ele como maravilhosa vida vai ser quando você parar de fumar então o condutor vai pensar talvez eu possa fumar

só três cigarros por dia e depois de um mês só um isso vai me fazer economizar r$ 250 todo mês talvez eu também consigo apagar um personal com esse dinheiro acho que vai ser uma boa troca trocar o cigarros por exercício então a terceira técnica é mostrar um destino atrativo para o condutor Um Destino que vai aparecer o paraíso quando chegar lá o destino precisa ser bem vive no e claro você pode usar uma foto um pôster que faça o condutor ficar empolgado agora que você disse para o condutor o que fazer como fazer e

onde ir lembre-se que ele precisa conseguir conduzir o elefante junto dele senão não chegará a lugar nenhum apenas saber não é o suficiente você precisa sentir Então como você convence o elefante a ir junto parte 2 como motivar o elefante está clicam reduza a mudança olhe para essa foto qual escada é a mais fácil de subir a da direita ou da esquerda é óbvio que é da esquerda certo porque os degraus estão mais perto um do outro e isso faz com que seja mais fácil alcançados bom e o que isso tem a ver com o

mudança é algo que você provavelmente não percebe a maioria das coisas que você quer mudar em sua vida são parecidas como subir a escada do lado direito as etapas a mudança são tão grandes que ser o elefante fica com medo o que você precisa fazer é dividir a mudança em etapas menores até que elas não assustem mais o elefante quando a mudança é grande demais o elefante se assusta e ele prefere ficar onde é confortável em vez de encarar a situação o elefante é o lado mais resistente isso porque ele é o lado que mais

tem a ganhar com a situação atual o elefante adora quando você come Dolce procrastina ou fica descendo o feed do Instagram é o elefante que te convence toda a manhã que não tem problema dormir mais 5 minutinhos convencer o elefante que mudaram vai ser ótimo Ainda que não pareça tão legal no momento é uma etapa crucial é igualmente mudar você precisa se convencer ou aos outros que a mudança não é tão grande assustadora quanto parece por exemplo se você precisa dar uma palestra para uma centena de pessoas mas você é tímido focar na palestra pode

ser assustador vamos dividir seu objetivo em 10 passos menores sendo décimo passo o seu objetivo final ou a última etapa do processo para atingir o resultado que deseja os passos 1 a 9 são as pequenas vitórias ao longo do caminho simplesmente admitir que você é tímido e precisa de ajuda pode ser o passo o número um enquanto passa o número cinco é um pouco mais assustador puxar conversa com um estranho na fila do mercado você precisa juntar coragem com seus pequenos Passos antes de chegar ao passo final é como se estivesse subindo aquela escada com

pequenos Passos você pode chegar longe mas se precisa dar Passos muito grandes o curso que precisa fazer para passar para alegrar o seguinte pode te fazer desistir antes Aqui está outro exemplo pense na faxina que você precisa fazer não é um conjunto de ações difíceis certo lavar a louça varrer o chão nada doloroso assustador Mas por que você não faz até que não tenha mais jeito o motivo pelo qual você deixa de fazer é que é coisa demais você sabe que quando começar vai ter que ficar algumas horas ou até mesmo dia inteiro limpando a

casa da medo não fazer chato então elefante não se sente motivado Então nesse caso como você pode reduzir a mudança é para isso que a técnica de resgate de cômodo por cinco minutos serve veja só coloque um timer de 5 minutos então vá para o como eu do mais bagunçado na sua casa e começa a limpar alguma parte dele quando o timer acabar você para não precisa fazer outra sessão de 5 min e você pode fazer de novo amanhã ou depois fácil certo esse é um truque para o elefante não ter medo da tarefa já

que ela só dura 5 minutos então ele vai te deixar começar a agir uma limpeza de cinco minutos pode não ser uma grande mudança mas ela vai te fazer começar depois de começar a uma grande chance de você não se importarem limpar por mais 15 ou 20 minutos começar é sempre pior que continuar quando você começa a ver os resultados você sente orgulho esse motivo a fazer mais e ainda mais quando você limpou por cinco minutos você se sente mais perto da linha de chegada as pessoas são menos propensas a pararam na atividade depois de

sentir que já tiveram um progresso o que nos leva para a segunda técnica que você pode usar para motivar o elefante técnica dois lembrei as pessoas do Progresso que ela já fizeram em 2004 lava-jato chamado Oi Siri estava dando lavagens grátis para seus clientes para encorajá-los a voltar mais e mais para usar seus serviços para ganhar a lavagem grátis os consumidores precisavam de 8 carimbos em seus cartões de fidelidade a empresa distribuiu dois tipos de cartões o primeiro tinha apenas oito espaços a serem carimbando o segundo tinha 10 espaços mas dois deles já estavam carimbados

então no final das contas vamos precisar um de 8 carimbos você consegue adivinhar qual deu mais certo o que já veio com dois carimbos teve duas vezes mais Retorno dos clientes e motivar os clientes a voltarem mais e mais para eventualmente ganhar sua lavagem grátis então se você consegue convencer as pessoas que eles Já conseguiram completar parte da mudança ou tiveram algum Progresso da mesma forma que os dois carimbos Então existe uma chance maior de que eles mudem de fato como você pode aplicar esse conhecimento na sua eu vou ter três exemplos um se sua

equipe perde empolgação no meio de um processo de mudança lembre os aquilo que eles Já conseguiram conquistar dois se você quer que seu filho economize digamos r$ 200 para Algum objetivo você pode dar um cofrinho para ele e colocar os primeiros 20reais lá esses 20reais já são algum Progresso e vão aumentar drasticamente as chances seu filho conseguir alcançar o seu objetivo três se você possui várias dívidas Então comece com a menor delas e pague assim que possível esse Progresso vai te motivar e ajudar você a continuar pagando as dívidas maiores de uma perspectiva numérica faz

sentido focar nas dívidas com maior taxa de juros mas para o elefante motivação é mais importante que números outra coisa para se ter em mente é que nem toda mudança vai aparecer numa sequência continua de pequenas vitórias tipicamente vai aparecer e te deu um passo para frente dois para trás então mais três para frente e um para trás além de alguns para os lados no meio do caminho você não pode aprender nada sem fracassar mas o elefante odeia o fracasso Então você precisa criar a expectativa do fracasso criar a expectativa do fracasso ajuda o elefante

vai ficar tranquilo porque já é um resultado esperado E aí a experiência vai aparecer uma oportunidade positiva de aprendizado ao invés de um assustador e negativo fiasco vou dar um exemplo Digamos que você se matricular em aulas de dança se você chegar na primeira aula esperando ter um talento Nato para a dança você provavelmente vai se frustrar assim que ver que não é bem assim mas se você não chegar achando que vai dançar Melhor que todo mundo antes mesmo de começar você não vai se sentir tão mal por pisar sem querer nos pés dos seus

parceiros de dança algumas vezes antes de pegar o jeito técnica se desenvolva seu pessoal em 1977 o papagaio de Santa Luzia estava em grave risco de extinção essa é uma espécie de papagaio muito colorida e bonita que vive apenas nas ilhas de Santa Lúcia no Caribe os habitantes não se importavam tanto com ele nessa época eles caçavam a espécie e os capturavam para ter como animal de estimação todos sabemos como é difícil resgatar uma espécie em extinção é preciso muito esforço e normalmente muito dinheiro também mas essa espécie foi salva por um sujeito sem nenhum

poder político nem dinheiro um estudante chamado Paul butler ele sabia que dialogaram com os habitantes sobre números ou dados estatísticos não traria resultado algum nada mudaria ou menos que houvesse uma conexão emocional com o papagaio e foi isso que ele fez ele Apelou para o senso de identidade da população de Santa Lúcia a mensagem que ele precisava que eles a senhora esse papagaio é nosso ninguém mais tem além de nós somos um povo que protege o que é nosso e como eu disse ele não tinha dinheiro para construir o Santuário não tinha poder de mudar

as leis Então o que fez foi tomar uma série de pequenas e interessantes atitudes ele organizou o teatro de fantoches e distribuiu camisetas ele pediu que uma banda gravar se música sobre o papagaio ele pediu para voluntário se fantasiar em de papagaio visitar em escolas para resumir a história o povo começou a ver o papagaio Como uma parte da identidade nacional embora ainda esteja em risco a população de papagaios aumentou mais de sete vezes desde então o rapaz não reduziu a mudança Ele desenvolveu seu pessoal ele fez as pessoas terem orgulho dos seus papagaios ainda

que a maioria de nós não esteja tentando salvar uma espécie da Extinção acredito que esse é um exemplo perfeito de como desenvolver seu P se você precisa garantir que esteja cultivando identidade certa pode ser uma identidade pessoal Nacional profissional apenas lembre-se que quem as pessoas imaginam ser tem o peso muito grande nos seus comportamentos sua identidade sempre vai ser mais importante para você do que as consequências das suas ações vamos supor que você é um médico Você aceitaria suborno para dar um atestado falso Isso depende da sua identidade se você pensa eu não sou tipo

de pessoa que faz as coisas Fora da Lei você não vai aceitar o suborno independentemente De quanto dinheiro for a sua identidade vai ser mais importante que o dinheiro se você precisa ajudar alguém a mudar e poder fazer algo para reforçar a identidade dessa pessoa sua chances de sucesso aumentaram muito e se não há essa possibilidade tente pelo menos evitar diz respeitar a identidade das outras pessoas sempre tenha isso em mente especialmente se você for um líder bom agora e tem ambos o condutor e o elefante alinhado Talvez o caminho se abre sozinho mas se

por algum motivo seu elefante não conseguia sair do lugar Talvez seja a hora de construir o caminho parte 3 como construir o caminho algumas das coisas com as quais eu não economizo são verduras e legumes alguns anos atrás Decidi mudar a minha dieta incluir mais verduras e legumes Então sempre que ia ao mercado comprava o suficiente para ter por alguns dias mas em pouco tempo não tem que não estava comendo o suficiente antes que boa parte delas estragassem é isso não era porque eu não gostava do Sabor Por incrível que pareça eu gosto Então qual

era o problema bom preparar esse tipo de comida leva tempo notei que quando eu estou cansado e com fome os três minutos que demoro para descascar as cenouras parece o sacrifício então passei a comprar frutas e vegetais prontos para comer já lavado descascados e cortados é claro Sai mais caro mas assim o meu caminho está pronto aí tenho certeza de quem não vou desviar dele construir o caminho sobre o olhar ao seu redor e remover os obstáculos ao redesenhar o ambiente para que consiga chegar ao destino Sem turbulências muitas vezes o que você imagina ser

um problema com as pessoas é um problema com a situação o comportamento das pessoas sempre muda de acordo com a situação ainda que você não perceba por exemplo as pessoas comem mais quando o prato é maior se você come pipoca em uma bacia maior você vai comer mais pipoca mesmo eu não queira mais quero comer menos de noite sirva-se o jantar em um prato de sobremesa o mundo ao seu redor sabe que construíram o caminho eu te leva a ter comportamentos específicos talvez você nunca tenha pensado nisso mas um ambiente ao seu redor foi pensado

para influenciar seu comportamento e é por isso que existem algumas coisas como um botão compre com um clique para que o caminho para compra seja mais fácil linhas pintadas no asfalto separando as avenidas em faixas para te ajudar a permanecer do lado certo os sistemas de caixas eletrônicos que não te deixam sacar o dinheiro a menos que você retire seu cartão primeiro para evitar que você esqueça ele lá e a lista continua Mas como você pode ver a resolução para esses problemas é pequena e simples então seu ambiente está te distraindo dos seus objetivos como

você pode construir seu caminho Dream e comprou um computador velho e sem acesso à internet para que ele conseguisse focar em escrever seu livro Sem distrações como notificações de e-mail ou à tentação das redes sociais se você precisa ser rígido com você mesmo seja como em pratos menores desde o cartão de crédito em casa quando for ao shopping desde seu celular no porta luvas quando for dirigir se você construir o caminho para ser eficiente Você precisará de menos esforço para convencer o condutor e um elefante a cooperarem mas se você conseguir orientar o condutor motivar

o elefante construir o caminho nada vai te parar e por hoje é só espero que esse vídeo tenha te ajudado a aprender coisas novas e tornando a sua vida um pouco melhor