Audiolivro | Manual de Persuasão do FBI

toca livros apresenta o manual de persuasão do FBI manual de persuasão do FBI apresenta todas as ferramentas que você precisa para instantaneamente ler pessoas tornar-se amigo de desconhecidos e sustentar uma boa imagem interpessoal como agente especial do FBI no programa de análise comportamental Dr Jack scher desenvolveu estratégias e abordagens dinâmicas para analisar terroristas e detectar quando um suspeito está mentindo sua experiência no campo de batalha foi compilada e adaptada neste audiolivro de forma que o ouvinte conhecerá técnicas para vencer uma importante guerra do dia a dia atrair a confiança das pessoas aqui ele decifra o

código que possibilita causar uma ótima primeira impressão formar relações duradouras e entender o comportamento dos outros para descobrir aquilo que realmente pensam sobre você com dicas e técnicas que possuem a chave para tomar o controle de suas comunicações interações e relações manual de persuasão do FBI mostra como você pode analisar as pessoas e motivá-las a gostarem de você seja por um momento ou pela vida inteira de jacker e Marvin Carlin [Música] narrado por Gabriel taco Editora universo dos [Música] livros você acabou de ouvir o trailer ouça agora o começo deste audiolivro o botão curtir Como

conquistar as pessoas quando você FBI provavelmente não Pens em birou de investigação amigável friendly birau of investigation mas os meus 20 anos como agente especializado em análise de comportamento incrementaram minha habilidade de ler rapidamente as pessoas e me deram entendimento único da natureza humana e seu comportamento e meu trabalho envolvia desde convencer alguém a espionar o próprio país até identificar criminosos e conseguir uma confissão permitiu que eu desenvolvesse muitos ine poderosos para fazer as pessoas confiar em mim muitas vezes sem precisar dizer qualquer palavra e meu Poo de anista de comportament para progama de anlise

comp dobi desv estratégias para espes eform inimigos em amigos em outras palavas desv habilidades e técnicas específicas que podiam transar um inimigo dos Estados Unidos em amigo disposto a se tornar um espião para América minha profissão poderia ser resumida a fazer as pessoas gostarem de mim meu trabalho com Vladimir ilustra bem esse ponto mudei os nomes e características daqueles que citarei e criei alguns modelos genéricos para ilustrar o que meu trabalho me revelou Vladimir havia entrado ilegalmente nos Estados Unidos para espionar por apanhado com documentos secretos da Defesa como agente especial do FBI fui indicado

para interrogar Vladimir em nosso primeiro encontro ele jurou nunca falar comigo sob qualquer circunstância então comecei o processo de combater sua rebeldia simplesmente sentando em frente a ele e lendo o jornal em intervalos cuidadosamente planejados eu deliberadamente dobrava o jornal e saí sem dizer nenhuma palavra dia após dia e semana após semana eu me sentava diante dele e lia o jornal enquanto Vladimir permanecia mudo Algemado à mesa finalmente Ele perguntou por que eu continuava aparecendo diariamente para vê-lo dobrei o jornal olhei para ele e disse porque quero conversar com você imediatamente recostei na cadeira e

voltei para o jornal ignorando Vladimir após um tempo levantei-me e fui embora sem dizer mais nada no dia seguinte Vladimir perguntou outra vez por eu aparecia todos os dias e lia o jornal voltei a dizer que fazia isso porque queria conversar el então sentei e abri o jornal alguns minutos depois Vladimir disse quero falar baixei o jornal e disse Vladimir Você tem certeza que quer conversar quando nos encontramos pela primeira vez você disse que nunca falaria comigo Vladimir respondeu quero conversar com você mas não sobre espionagem concordei com a condição mas acrescentei você avisará Quando

estiver pronto para falar sobre suas atividades como espião não é Vladimir concordou nos meses seguintes conversamos sobre tudo exceto espionagem então certo dia Vladimir anunciou estou pronto para falar sobre o que eu fiz foi então que finalmente conversamos detalhadamente sobre suas atividades Vladimir falou livre e honestamente não porque foi forçado a isso mas porque gostava de mim e me considerava um amigo as técnicas de interrogatório que usei com Vladimir podem à primeira vista fazer pouco sentido mas tudo que fiz foi cuidadosamente orquestrado para alcançar a eventual confissão e a cooperação do espião neste livro revelarei

os segredos de como conquistei Vladimir e como usando as mesmas técnicas é possível fazer qualquer pessoa gostar de você por um momento ou pela vida inteira posso fazer isso porque as habilidades sociais que desenvolvi para conquistar e recrutar Espiões são Igualmente eficazes para desenvolver amizades bem-sucedidas em casa no trabalho ou em qualquer outro lugar onde haja interações [Música] pessoais A princípio eu não enxergava a relação entre meu trabalho e a Vida no dia a dia na verdade fui perceber apenas no final de minha carreira no FBI Na época eu dava aulas para jovens oficiais da

inteligência sobre Como recrutar Espiões no primeiro dia de uma nova Turma cheguei meia hora mais cedo para arrumar a classe para um trabalho em grupo para minha surpresa dois estudantes já estavam lá não os reconheci eles estavam sentados na primeira fila em silêncio com as mãos sobre as carteiras e rostos cheios de expectativa considerando a hora do dia e o fato de que a maioria dos Estudantes nunca chegava cedo Fiquei imaginando o que se passava perguntei quem eram e por decidiram chegar tão cedo você se lembra do Tim da sua turma passada um deles perguntou

sim eu diss num bar com oou da sua sobreu e conexões eu não endend isia gabou de ter aprendo Como conquistar as mulheres na sua aula obviamente estavam céticos disse o segundo estudante então nós o testamos o outro continuou escolhemos uma mulher aleatória e desafiamos tinha a convencê-la a se juntar a nós e tomar um drink sem dizer uma palavra e o que ele fez perguntei ele aceitou o nosso Desafio o estudante exclamou pensamos que estava louco mas então depois de uns 45 minutos a mulher se aproximou de Nossa mesa e perguntou se poderia tomar

um drink conosco achamos difícil de acreditar mas vimos acontecer joguei olhar debochado para os estudantes vocês sabem como ele fez isso não um deles exclamou então em cor eles disseram é isso que viemos aprender aqui minha primeira reação foi ponderar o profissionalismo esperado de mim então disse que o propósito do curso era ensinar aos estudantes como se tornarem oficiais de inteligência eficazes e não conquistadores baratos mas foi minha segunda reação que me surpreendeu e me atingiu como uma epifania pensando sobre o que o team fez eu repentinamente percebi que as mesmas técnicas usadas para recrutar

Espiões poderiam ser usadas para alcançar o sucesso na chamada Arte da Conquista ainda mais importante num sentido Mais amplo essas técnicas poderiam ser usadas sempre que uma pessoa quisesse ganhar confiança de alguém em praticamente qualquer interação foi essa descoberta que serviu como base para este livro e para todas as informações aqui contidas após me aposentar do FBI fiz doutorado em psicologia e me tornei professor universitário foi durante essa fase que juntei minhas estratégias para ajudar pessoas a conquistar relações interpessoais bem-sucedidas em casa no trabalho ou em qualquer outro lugar que envolva interações de pessoas por

exemplo vendedores novatos podem usar as técnicas apresentadas neste livro para estabelecer uma clientela vendedores experientes também podem se beneficiar aprendendo como manter ou incrementar relações existentes assim como atrair novos clientes todos os tipos de funcionários de qualquer nível desde gerentes de empresas em Wall Street até Garçons em restaurantes podem usar táticas para interagir melhor com seus supervisores colegas subordinados e clientes os pais podem usar as estratégias para reparar estreitar e refor as relações com seus filhos consumidores podem usar as informações para conseguir melhores serviços acordos e atenção personalizada E é claro pessoas buscando amizades ou

relações amorosas podem usar suas habilidades nessa experiência de natureza tão difícil e que se tornou ainda mais desafiadora em nossa sociedade digital Este é um livro para qualquer pessoa que busca novas amizades manter ou melhorar relacionamentos existentes que procura deixar encontros Breves mais agradáveis ou que busca conquistar melhores gorjetas ou aumentos Conquistando o desafio da Amizade seres humanos são animais sociais como espécie somos programados para buscar outros semelhantes esse desejo está arraigado em nossa origem primitiva quando a união melhorava nossas chances de subir na cadeia alimentar ao sair de nossa e lutar pela sobrevivência no

mundo hostil e implacável portanto poderíamos assumir que fazer amizade seria algo fácil até mesmo automático para nós infelizmente não é assim após várias pesquisas e Estudos um número crescente de pessoas afirma sentir isolamento e incapacidade de desenvolver relações duradouras simples muito menos as significativas esse problema piorou com a introdução das mídias sociais que nos distancia ainda mais da interação Cara a Cara lidar com pessoas particularmente com indivíduos que você não conhece pode ser uma experiência desafiadora e até mesmo assustadora seja você homem ou mulher não importa o medo está lá medo do constrangimento da rejeição

medo de ofender de causar má impressão e até mesmo de ser usado ou explorado a boa notícia é que os relacionamentos não precisam ser um convite ao Desastre se você tem Dificuldade em fazer amizades ou apenas quer melhorar aquelas que já possui Não se sinta mal você não está sozinho e a situação não é desesperadora este livro foi feito para aliviar suas preocupações sobre interagir com outros no trabalho com estranhos ou com pessoas amadas as técnicas apresentadas aqui lhe darão a melhor chance possível ancoradas nas últimas evidências científicas para fazer as pessoas gostarem de você

sem que precise dizer uma palavra é claro eventualmente Você precisará falar com as pessoas palavras exprimem as Sensações iniciais de boa vontade em amizades em alguns casos relações para a vida inteira este livro apresenta tanto as dicas não verbais como os comandos verbais que podem fazer qualquer um gostar de você instantaneamente relações pessoais gratificantes estão ao seu alcance Não é questão de sorte ou achismos é resultado do uso de conheo científico comprovado e de técnic sobre como lidar com outros indivíduos a oportunidade de fazer amigos está apenas três passos de distância você deve estar disposto

a aprender e a dominar as técnicas presentes neste livro as técnicas são semelhantes às ferramentas usadas por trabalhadores numa construção o segredo é deixá-las fazerem o trabalho quando eu era jovem usava rotineiramente uma serra para cortar madeira um dia meu pai me deixou usar sua recém-comprada Serra Elétrica apanhei a serra e comecei a cortar um pedaço de madeira apliquei a mesma pressão que eu usava sempre com a outra Serra meu pai tocou no meu ombro e disse para aliviar a pressão e deixar a serra fazer o trabalho as técnicas neste livro são baseadas num princípio

semelhante simplesmente aplique as técnicas e relaxe seja você mesmo e deixe as téc o trabal você ficará surpreso com os resultados você deve realmente usar esse conhecimento ao lidar com as pessoas em sua vida cotidiana saber a melhor maneira de fazer algo é ótimo mas apenas quando você realmente usa o que aprendeu lembre-se conhecimento sem ação é conhecimento desperdiçado você precisa pra cone que aprendeu são como qualquer outra habilidade Quanto Mais Você as usa melhor ficam quanto menos usar mais rápido você as perde você está disposto a dar esses três passos descobrirá que fazer amigo

se torna tão automático quanto respirar a popularidade está ao seu alcance para aumentá-la apenas utilize as informações que aprender nas págin segintes fórmula da Amizade aprendi que as pessoas se esquecerão daquilo que você disse esquecerão daquilo que você fez mas nunca esquecerão da maneira como você as fez sentir Maia Angela operação Gaivota seu codenome era Gaivota ele era um diplomata estrangeiro de Alto Escalão poderia ser um recurso valioso caso se tornasse espião para os Estados Unidos o problema como convencer alguém a jurar aliança a um país adversário a resposta fazendo amizade com gaivota e apresentando

uma oferta tentadora demais para recusar a chave para essa estratégia envolvia paciência pesquisa cuidadosa de todas as facetas da vida do gaiv e uma maneira de promover a relação com colega americano em quem ele confiasse uma investigação sobre o Gaivota revelou que sua promoção for rejeitada várias vezes e alguém o ouvira dizer que ele gostava de viver na América e consideraria se aposentar no país se isso fosse possível o Gaivota também temia que a pequena pensão de seu país não fosse suficiente para uma aposentadoria confortável armados com esse conhecimento os analistas de segurança acreditavam que

a lealdade do Gaivota a seu país poderia ser subvertida se ele recebesse um incentivo financeiro adequado o desafio era chegar perto bastante para fazer uma oferta financeira sem assustá-lo Charles o agente do FBI recebeu ordem para cultivar lenta e sistematicamente a relação com o Gaivota como se estivesse deixando um bom vinho envelhecer para abordá-lo no momento certo com uma oferta o agente não poderia ser rápido demais ou o Diplomata acionaria os escudos e poderia passar a evitá-lo completamente em vez disso ele recebeu instruções para orquestrar sua aproximação usando estratégias comportament criadas para estabelecer amizades o

primeiro passo era fazer Gaivota gostar de Charles antes de trocarem qualquer palavra o segundo era usar os comandos verbais apropriados para traduzir aquela boa vontade numa amizade de longo prazo a preparação para o importante primeiro encontro começou muitos meses antes de efetivamente acontecer a inteligência havia descoberto que o Gaivota rotineiramente deixava a Embaixada uma vez por semana e andava dois quarteirão até o mercado na esquina armado com essa informação Charles recebeu ordens para se posicionar em vários locais no caminho até o mercado ele não poderia de jeito nenhum abordar ou ameaçar o Diplomata deveria simplesmente

estar lá para que Ele pudesse vê-lo como um agente de inteligência treinado não demorou até o Gaivota anar o agente do FBI E a propósito não fez esforço algum para esconder sua identidade uma vez que Charles não fez menção alguma de interceptar ou falar com seu alvo ele não sentiu ameaçado e se acostumou a ver o americano em suas idas ao mercado após várias semanas juntos na mesma vizinhança o Gaivota Fez contato visual com o agente americano Charles acenou com a cabeça reconhecendo sua presença mas não mostrou interesse Além disso mas semanas se passaram enquanto

isso Charles incrementa a interação não verbal entre ambos aumentando o contato visual elevando as sobrancelhas inclinando a cabeça e erguendo o queixo todos os códigos não verbais que os cientistas descobriram ser interpretados pelo cérebro como sinais amistosos dois meses se passaram antes de Charles dar o próximo passo ele seguiu Gaivota até o mercado mas Manteve distância a cada nova ida ao mercado Charles continuou entrando também no estabelecimento ainda mantendo distância mas aumentando o número de vezes em que cruzava com o Diplomata nos corredores e aumentando a duração do contato visual notou que o Gaivota levava

uma lata de ervilhas a cada compra com essa nova informação o Charles esperou mais algumas semanas e então em certa ocasião seguiu gaivota para dentro do mercado como de costume mas dessa vez com o objetivo de se apresentar quando ele foi apanhar a lata de ervilhas Charles apanhou a lata ao lado virou e disse olá meu nome é eu sou um agente especial do FBI o Gaivota sorriu e disse foi o que eu pensei a partir desse encontro in os dois desolver uma amizade próxima Gaivota finalmente concordou emud novo amig do FBI pass regularmente informaões

secretas um observad assisti a lenta aproximação queou vos meses poderia perguntar por demorou tanto para o primeiro diálogo acontecer não foi por Acidente na verdade todo recrutamento foi uma cuidadosa operação psicológica criada para estabelecer um elo de amizade entre dois homens que sob circunstâncias normais nunca contemplaria uma relação assim como membro do programa de análise comportamental do FBI fui destacado junto a meus colegas para orquestrar o cenário de recrutamento do Gaivota nosso objetivo era fazer o Diplomata se sentir confortável bastante com o nosso agente do FBI para que uma reunião pudesse acontecer e se os

sorte mais reuniões acontecessem caso Charles conseguisse causar uma boa impressão nossa missão era mais difícil que o normal porque o Gaivota era um oficial de inteligência altamente treinado que cone em Aler com qualquer que despertasse suspeita o que o Faria evitar too C para Charles fosse bem sucedido no encont Cara a Cara o Diplomata precisaria estar psicologicamente confortável com o seu colega americano E para isso acontecer Charles precisaria dar Passos específicos que no fim das contas tiveram sucesso os passos que Charles precisou seguir para ganhar a confiança do Gaivota São os mesmos que você deve

tomar para desenvolver amizades de curto ou longo prazo usando o caso do Gaivota como pano de fundo vamos examinar os passos que Charles completou para recrutar seu alvo usando a fórmula da Amizade a fórmula da amizade a fórmula da Amizade consiste em quatro blocos básicos proximidade frequência duração e intensidade estes quatro elementos podem ser expressos usando a seguinte fórmula matemática Amizade igual a proximidade mais frequência mais duração mais intensidade proximidade é a distância entre você e o outro indivíduo e sua exposição a esse indivíduo com o passar do tempo no caso do Gaivota Charles não

andou simplesmente até o Diplomata e se apresentou esse comportamento resultaria em Gaivota deixando rapidamente a cena as condições do caso requeri uma abordagem mais calculada que permitisse tempo para ele acostumar-se com Charles e não enxergá-lo como ameaça para alcançar esse objetivo o fato da proximidade foi empregado a proximidade serve como um elemento essencial em todas as relações pessoais estar presente no mesmo espaço do seu alvo é algo crucial para o desenvolvimento de uma relação pessoal a proximidade condiciona seu alvo ao gostar de você e promove uma atração mútua pessoas que compartilham o espaço físico são

mais propensas a se tornarem mutuamente atraídas mesmo quando não há troca de palavras a chave para o poder da proximidade é que ela aconteça em ambiente não ameaçador se a pessoa se sente ameaçada por alguém que está perto demais aciona os escudos e toma ação evasiva para se afastar no cenário do Gaivota Charles estava próximo do alvo mas Manteve distância para não ser percebido como um perigo em potencial consequentemente acionando a resposta lutar ou fugir frequência é o número de contatos que você tem com outro indivíduo duração é a quantidade de tempo que se passa

com outro indivíduo com o passar do tempo Charles empregou o segundo e o terceiro fatores de amizade frequência e duração ele fez isso ao se posicionar na rota do mercado de um jeito que aumentava o número de vezes frequência que o Diplomata ouvia após vários meses acrescentou a duração ao passar períodos mais longos próximo dele fez isso seguindo seu alvo até o mercado estendendo assim o tempo de contato entre ambos intensidade é o quão fortemente você de satis e fsic de outo porio veris e não veris daiz Foe Eno Gaivota se tornava mais e mais

ciente da presença de Charles e sua aparente relutância em abordá-lo isso introduziu um tipo de intensidade curiosidade na mistura quando o novo estímulo é introduzido no ambiente de uma pessoa nesse caso um estranho entra no mundo do Gaivota o cérebro é programado para determinar se esse novo estímulo representa uma ameaça se ele for julgado como ameaça a pessoa Irá tentar eliminar ou neutralizar isso empregando a resposta de luta ou fuga se por outro lado o novo estímulo não é percebido como ameaça então se torna objeto de curiosidade a pessoa quer saber mais sobre o estímulo

O que é por que está lá posso usar isso para meu benefício as atividades de Charles foram conduzidas a uma distância segura e com o passar do tempo se tornaram objeto da curiosidade do gaiv a curiosidade o motivou a descobrir quem Charles era e o que ele queria o Gaivota mais tarde disse saber que Charles era ag gente do FBI desde a primeira vez que o viu seja verdade ou não ele recebeu sinais não verbais amistosos que o agente estava enviando uma vez que o Diplomata determinou que Charles era agente do FBI sua curiosidade aumentou

ele certamente sabia que era alvo de recrutamento mas para qual propósito e por qual preço uma vez que já estava infeliz com seu avanço na carreira e próximo da aposentadoria ele com certeza imaginou diferentes cenários envolvendo Charles inclusive trabalhar como espião para o FBI a decisão de se tornar espião não é feita do dia paraa noite Espiões em potencial precisam de tempo para desenvolver suas próprias justificativas e se acostumar com a ideia de virar a casaca a estratégia de recrutamento para o Gaivota incluí um período de tempo para que a semente da traição germinasse sua

imaginação providenciou os nutrientes necessários para a ideia amadurecer e se desenvolver esse período de latência também deu tempo para que o Gaivota convencesse sua esposa a se juntar a ele enquanto Charles se aproximava fisicamente o Diplomata não enxergava como uma ameaça iminente mas como um símbolo de esperança uma vida melhor nos anos vindouros assim que o Gaivota decidiu ajudar o FBI precisou esperar que Charles o abordasse ele contou mais tarde que a espera foi excruciante sua curiosidade chegou ao o ápice Por que o agente americano não dá sua cartada de fato a segunda coisa que

disse Charles quando ele finalmente se apresentou Foi Por que demorou tanto frequência e duração duração possui Uma qualidade única quanto mais tempo você passa com uma pessoa mais influência se tem sobre seus pensamentos e ações mentores que passam muito tempo com seus alunos exercem uma influência positiva sobre eles pessoas que possuem intenções menos Hon ráveis podem influenciar negativamente aqueles com quem passam seu tempo o melhor exemplo do Poder da duração pode ser visto entre pais e filhos quanto mais tempo os pais passam com seus filhos maior a chance de influenciá-los se esse tempo é pequeno

os filhos tendem a passar mais tempo com seus amigos incluindo em casos extremos membros de gangs essas pessoas possuem grande influência sobre as crianças porque passam grande parte do tempo com elas a duração estabelece relação inversa com a frequência se você frequentemente encontra um amigo então a duração do encontro será mais curta por outro lado se não encontra seu amigo com frequência a duração da visita tipicamente aumentará bastante por exemplo se você encontra um amigo todos os dias a duração das visitas pode ser Baixa porque você pode de se atualizar com os eventos à medida

que eles acontecem no entanto se você apenas encontra seu amigo duas vezes ao ano a duração das visitas será maior Pense numa ocasião em que você jantou num restaurante com um amigo que não vi há muito tempo vocês provavelmente passaram várias horas atualizando os eventos de suas vidas a duração do mesmo jantar seria consideravelmente menor se você encontrasse o amigo com regularidade por outro lado em relações amorosas frequência e duração são muito altas porque casais principalmente os recém-formados querem passar o máximo de tempo juntos a intensidade da relação também será alta autoavaliação da relação pense

sobre o começo de alguma relação sua atual ou do passado você agora deve ser capaz de enxergar que ela se desenvolveu de acordo com os elementos da fórmula da Amizade a fórmula também pode ser usada para identificar as partes de uma relação que precisam de melhorias por exemplo se um casal sente que seu casamento de vários anos está se deteriorando mas não sabe como consertá-lo sua relação pode ser Auto avaliada olhando para a interação de cada elemento da fórmula da Amizade o primeiro elemento a avaliar é a proximidade o casal Compartilha o mesmo espaço ou

busca separadamente seus próprios objetivos ficando raramente no mesmo espaço físico o segundo elemento é a frequência eles frequentemente passam tempo juntos o terceiro elemento é a duração quanto tempo eles passam juntos quando se encontram o quarto elemento é a intensidade a cola que mantém as relações inteiras o casal pode ter proximidade frequência e duração mas pouca intensidade um exemplo dessa combinação é um casal Passa muito tempo em casa assistindo a televisão juntos mas não interage com nenhuma emoção eles poderiam sair mais à noite para reavivar os sentimentos que possuíam um pelo outro quando se conheceram

poderiam desligar a televisão por algumas horas toda a noite e conversar intensificando assim a relação as combinações dos quatro elementos da fórmula da Amizade são vastas dependendo de como os casais interagem em muitos casos um membro da relação viaja a trabalho na maior parte do ano a falta de proximidade pode afetar negativamente a relação porque isso geralmente leva a uma redução da frequência duração e intensidade a falta de proximidade pode ser superada com a tecnologia frequência duração e intensidade podem ser mantidas com ajuda de e-mails bate-papos mídias sociais e etc uma vez que você conhece

os elementos básicos de todas as relações será capaz de avaliar seus relacionamentos existentes e nutrir novos ao regular conscientemente os quatro elementos para praticar a autoavaliação examine as relações que você possui agora mesmo e veja como os quatro elementos básicos as afetam se quer fortalecer uma relação pense em maneiras de regular a fórmula da amizade para alcançar o resultado desejado você também Pode se retirar de relações indesejadas ao lentamente diminuir cada um dos elementos básicos da fórmula da amizade essa diminuição gradual irá afastar a pessoa indesejada sem ferir seus sentimentos e sem parecer uma ruptura

abrupta na relação na maioria dos casos a pessoa indesejada irá naturalmente chegar à conclusão de que a relação não é mais viável e irá procurar novas interações mais gratificantes recrutando Espiões usando um parceiro silencioso Imagine que você é um cientista um com autorização para assuntos secretos trabalhando como contratado para o Departamento de Defesa certo dia aparentemente do nada você recebe um telefonema de um oficial do Governo da embaixada chinesa ele o convida para visitar a China para que dê uma palestra sobre alguma pesquisa não secreta todos os custos serão pagos pelo governo chinês você informa

seu superior sobre o convite e ele responde autorizando a palestra na China desde que não discuta secretas você liga para confirmar sua participação e oficial chinês o convida a viajar uma semana antes para desfrutar o país como turista Você concorda e fica muito animado Pois é uma oportunidade única na vida um representante do governo chinês o recebe no aeroporto informando que será seu guia e intérprete por toda a viagem a cada manhã ele encontra você no hotel e toma um café da manhã você passa o dia todo Pass and o intérprete Paga todas as suas

refeições e arranja atividades sociais para a noite ele é amigável e compartilha informações sobre sua família e vida social você retribui compartilhando informações sobre sua família nada importante apenas nomes da esposa e filhos datas de aniversários seu aniversário de casamento e os feriados religiosos que você e sua família celebram com o passar dos dias você fica surpreso por possuir tantas coisas em comum com seu o intérprete apesar das grandes diferenças culturais o dia da palestra chega o anfiteatro Está lotado sua palestra é bem recebida no final um dos participantes se aproxima e diz que está

muito interessado em sua pesquisa diz que ela é fascinante inovadora e faz uma pergunta relacionada ao trabalho secreto que você vem desenvolvendo e que possui relação com a sua pesquisa a resposta Depende de uma informação sensível mas não secreto você fica contente em poder dar a informação junto a uma longa explicação mesmo que precise tangenciar informações delicadas enquanto espera para embarcar no avião de volta para os Estados Unidos seu intérprete informa que sua palestra foi um tremendo sucesso e que o governo chinês gostaria de convidá-lo novamente no ano seguinte já que o pequeno anfiteatro ficou

lotado você será recebido num salão maior no ano seguinte o chinês ofereceu uma op para o cientista se sentir orgulhoso e a forma mais poderosa de elogio essa técnica de abordagem será discutida mais tarde ah E a propósito sua esposa já está convidada para acompanhá-lo com todas as despesas pagas como agente de contrainteligência do FBI Fi destacado várias vezes para interrogar cientistas que viajavam para fora do país para apontar se eles tinham sido abordados por oficiais de inteligência estrangeiros em busca de informações secretas entrevistei muitos cientistas que descreveram histórias semelhantes a essa todos relataram que

os chineses foram anfitriões impecáveis e nunca perguntaram nada sobre informações secretas não houve nenhum incidente desagradável fim de papo mas o que me incomodava eram os comentários dos cientistas de que possuíam tanto em comum com seus intérpretes por causa das diferenças culturais isso aguou minha curiosidade Eu sabia que estabelecer coisas em comum era o jeito mais rápido de criar uma conexão essa técnica será discutida no capítulo 2 então usei a fórmula da amizade para aprofundar a avaliação das visitas dos cientistas certamente a proximidade Era Um item relevante a frequência era baixa pois os cientistas visitavam

a China uma vez por ano se a frequência é baixa então a duração precisa ser alta para se desenvolver uma relação pessoal a duração era alta o mesmo intérprete encontrava os cientistas logo pela manhã todos os dias e passava o dia e a noite toda com eles baseado nos assuntos das conversas constatei que a intensidade também era alta e então a ficha finalmente caiu os cientistas estavam sendo recrutados mas não sabiam disso e até aquele ponto eu também não o cientistas e por um tempo eu também não enxergamos os esforços de recrutamento os chineses cientes

ou não usaram a fórmula da amizade que descreve a maneira como as pessoas naturalmente desenvolvem amizades por ser um processo natural o cérebro não percebe essa Sutil técnica de recrutamento desse ponto em diante entrevistei os cientistas usando a fórmula para determinar se alguma tentativa de recrutamento acontecera pedi especialmente que que descrevessem a proximidade a frequência a duração e a intensidade da interação com qualquer pessoa que encontraram durante visita também os instru Antes de irem para China a terem cuidado com as técnicas sutis que os chineses estavam usando para concer nosos Segredos a fómula da amizade

e você pelo resto deste livro a fórmula da Amizade será usada como alicerce para construção de amizades independentemente do tipo de amizade que você deseje curta longa relaxada ou intensa Ela será sempre influenciada por proximidade frequência duração e intensidade pense nessa fórmula como a fundação de concreto sobre a qual uma casa é construída a casa pode ter diferentes formas Assim como as amizades mas a fundação é basicamente sempre a mesma aplicando a fórmula da amizade no dia a dia encontrei Philip filho de um amigo próximo num café local Filipe havia se formado recentemente numa faculdade

de cidade pequena e conquistado seu primeiro emprego em Los Angeles ele era solteiro e queria fazer novos amigos havia vivido sua vida inteira em cidades pequenas e de repente se mudou para uma cidade grande onde fazer amigos parecia uma tarefa assustadora aconselhei o frequentar rotineiramente um bar perto de seu apartamento e exibir sinais amistosos assim que entrasse para enviar a mensagem de que ele não era uma ameaça sinais amistosos serão descritos no próximo capítulo sentando-se depois sozinho no balcão Ou numa mesa suas visitas diárias ao bar permitiriam que a proximidade acontecesse suas constantes aparições variam

a frequência e a duração se estabelecerem comada visita ele poderia gradualmente aumentar a intensidade O componente final da fórmula da Amizade olhando para os outros clientes por um pouco mais de tempo e sorrindo philipe precisava de um gancho de curiosidade para atrair as pessoas ele me disse que era colecionador de bolinhas de good antigas eu o instruí a levar uma lupa e um saco de bolinhas de good sempre que visitasse o bar colocasse as bolinhas sobre a mesa e cuidadosamente examinasse cada uma com lupa essa atividade serviria como gancho para a curiosidade também orientei que

fizesse amizade com os garçons pois eles se tornariam seus embaixadores perante os membros da comunidade por terem contato direto com Philip outros clientes naturalmente perguntariam Quem era aquela nova pessoa quando fizessem isso os garçons diriam coisas boas que formariam filtro através do qual os clientes o enxergariam esses filtros serão discutidos no próximo Capítulo várias semanas depois Felipe me ligou e disse que eu estava certo na primeira vez que visitou o bar pediu uma bebida Soltou as bolinhas sobre a mesa e as examinou uma a uma com uma lupa alguns minutos depois de o garçom entregar

a bebida ele perguntou sobre sua atividade em comum Felipe contou sobre sua coleção e mostrou as diferenças de tamanho cor e textura de cada bolinha após várias visitas ao bar FIPE se tornaram mais familiarizados um com o outro o garçom gostou de phip e o apresentou a várias pessoas que obviamente pareciam interessados em seu Hobby as bolinhas serviram como iniciadoras de conversas e facilitaram a transição para outros assuntos a fórmula da Amizade Parece Mágica mas não é ela apenas espelha a maneira como as pessoas normalmente estabelecem relações saber os elementos básicos facilita construir como Vladimir

foi influenciado pela fórmula da amizade lembre-se que Vladimir havia inicialmente jurado nunca falar comigo a primeira coisa que fiz foi estabelecer proximidade todos os dias eu me sentava com ele e lia o jornal sem dizer nenhuma palavra praticamente ignorando atividade silenciosa estabelecia proximidade porém mais importante não consistia uma ameaça assim que Vladimir determinou que eu não era uma ameaça ele ficou curioso por que esse ag gente vem aqui todos os dias Qual é o seu propósito por que ele não me diz nada minhas visitas diaras e leitura silenciosa serviram como uma isca para sua curiosidade

sobrecarregado Vladimir Quebrou seu silêncio e deu o primeiro passo para estabelecer contato falar comigo já não era mais minha ideia agora era ideia dele que tinha tomado a iniciativa mesmo então não comecei a falar imediatamente em vez disso lembrei o de seu juramento além da fórmula da amizade Isso introduziu dois princípios psicológicos que serão discutidos mais tarde nesse livro O Princípio da escassez e o princípio do quanto mais restrição mais desejo Resumindo não me abri prontamente para Vladimir o que aumentou sua curiosidade usando o incremento em sua motivação para falar assim que ele abriu seu

espaço pessoal e psicológico para mim Pude usar as técnicas de construção de conexão discutidas neste livro para trazê-lo ao ponto onde ele voluntariamente me entregou as informações para usar eficazmente a fórmula da amizade você deve ter em mente que tipo de relação está querendo estabelecer e o tempo que será necessário passar com a pessoa do seu interesse obviamente a fórmula não terá um grande se você apenas encontrar essa pessoa uma vez ou esporadicamente para ilustrar Digamos que você está em celan ohaio para uma conferência de um dia encontra uma mulher ou homem particularmente atraente você

escolhe e quer passar a noite com ele ou ela ao passar um sinal amistoso ele não é recíproco na verdade a pessoa aciona os Escudos nesse momento você não chegará a lugar algum com esse indivíduo ao menos não no mesmo dia mas de acordo com a fórmula da amizade se você acabar se mudando para Cleveland pode conseguir conquistar essa pessoa usando proximidade frequência duração e intensidade para desenvolver uma relação o espectro da amizade amigo estranho inimigo Quando duas pessoas se encontram pela primeira vez assumindo que nenhuma delas sabe nada sobre a outra elas são estranhas

imagine-se andando pela rua numa cidade onde você não conhece ninguém e as pessoas andam em direção a seus destinos ou imagine num bar restaurante ou outro local público Onde você está entre dezenas de pessoas desconhecidas nesses casos você está na zona dos Estranhos no espectro da amizade você é um estranho para as pessoas ao seu redor assim como elas são estranhas para você a maioria das interações humanas permanecem na zona dos Estranhos nós dificilmente notamos as centenas talvez milhares de interações pessoais que experimentamos em nossa vida diária mesmo assim às vezes um estranho faz algo

que nos chama atenção então nos tornamos cientes desse indivíduo não precisa ser algo Óbvio de fato num primeiro momento podemos nem mesmo entender por uma pessoa em particular chamou nossa atenção o que faz um estranho repen mente se destacar e se tornar um ponto de interesse esse estranho foi pego na falta de um termo melhor no esner territorial do seu cérebro cienti Descobriram que noan nosos sentidos estão constantemente enviando mensag ao cérebro que por sua vez processa informação para avaliar entre outras coisas se algum indivíduo em nosso campo visual pode ser ignorado merece ser abordado

ou é alguém a ser evitado esse processo é automático ou programado em nosso cérebro e é baseado em sua capacidade de interpretar comportamentos específicos verbais ou não verbais como amistosos neutros ou inimigos a função do Scanner territorial pode ser descrita usando a seguinte analogia uma mulher está caminhando numa praia enquanto anda ela segura um detector de metal à sua frente oscilando para a esquerda e para a direita a maior parte de sua andança não é interrompida o detector de metal não pegou nada de interessante debaixo da Areia mas de vez em quando a máquina sua

um bipe e a mulher se detém naquele lugar para cavar e descobrir o que está enterrado ali o que ela encontra pode ser um tesouro um relógio caro ou uma moeda valiosa ou pode ser lixo uma lata descartada ou um pedaço de alumínio se ela for extremamente azarada pode ser uma mina esperando para ser detonada seu cérebro é como o detector de metal constantemente avaliando o seu ambiente buscando sinais que indiquem coisas que você deveria abordar ou evitar ou que são irrelevantes e podem ser ignoradas cientistas comportamentais passaram décadas descobrindo catalogando e descrevendo os tipos

de comportamento humano que o cérebro interpreta como sinais amistosos ou amigos uma vez que saiba Quais são os sinais Você será capaz de usá-los para fazer amigos e como benefício colateral manter longe pessoas indesejadas sinais para alugar financiar ou de não está vendo uma de minhas estudantes relatou a classe que havia notado sinais não verbais interessantes em seu bar local frequentemente observava que os homens em relações exclusivas enviavam sinais de diferentes dos homens em relações comprometidas mas abertas a casos extraconjugais ela comentou que podia sentir fortes sinais não verbais Inimigos de alguns homens casados que

desencorajava qualquer atenção pessoal indesejada mas outros homens supostamente comprometidos enviavam fortes sinais amistosos denunciando que estavam buscando algo mais a estudante notou que esses sinais amistosos eram mais sutis do que os sinais enviados por homens solteiros a carranca Urbana Você já se perguntou por certo indivíduo parece possuir um talento para atrair outros causando uma boa impressão e fazendo as pessoas gostarem dele enquanto outra pessoa igualmente atraente e bem-sucedida parece não conseguir duplicar esse apelo magnético geralmente Tudo se resume ao envio inconsciente de sinais inimigos outra estudante me contou infelizmente para ela um grande exemplo disso

Ela mencionou que estava tendo dificuldade em fazer amizades na faculdade onde leciono disse que as pessoas comentavam que ela parecia fria distante e fechada mas que assim que a conheciam facilmente desenvolviam uma relação enquanto conversávamos descobri que ela cresceu numa vizinhança perigosa em Atlanta onde precisou aprender desde cedo a se proteger disse que ela não precisava melhorar suas habilidades de comunicação mas mudar a maneira como se apresentava para as pessoas ela não havia parado de mostrar sua carranca Urbana para o mundo isso não é incum para as pessoas que cresceram em vizinhanças perigosas ou mesmo

em grandes cidades a Caran Urbana Envia um sinal não verbal Claro de que você é um inimigo não um amigo é um aviso para manter distância e não se meter comigo predadores são menos propensos a tomar como alvo uma pessoa que projeta essa carranca Urbana então isso se torna uma valiosa ferramenta de sobrevivência em vizinhanças perigosas uma vez que minha aluna faça um esforço consciente para enviar mais sinais amistosos não terá mais problemas em se conectar com os outros estudantes você gostaria de abordar uma pessoa com a expressão carrancuda Tenha em mente que muitas pessoas

que ex essa estão totalmente inconscientes dos sinais que enviam e de que desencorajam os outros a interagir é por iso é que consti sinais não veris apropriados quando enar sinais inimigos pesso que vivem nas conant buas principalmente n cidades grandes elas podem ser persistentes mas sua persistência não é aleatória elas tomam como alvo pessoas com mais chances de larem dinheiro e agressivamente as persegue como sabem quem é coração mole e quem é Durão fácil analisam os sinais amigos ou inimigos se o alvo faz contato visual as chances aumentam se o alvo sorrir as chances aumentam

se o alvo mostra pena as chances aumentam se você constantemente vir alvo de ped Ines e mendigos provavelmente é porque está enviando inconscientemente sinais não verbais que convidam ao contato pessoal sem contato pessoal as chances de receber dinheiro são inexistentes pedintes sabem disso e perseguem alvos com maior probabilidade de sucesso portanto nesse caso uma carranca Urbana pode ser bastante útil certa vez quando era adolescente eu estava andando numa vizinhança que não me era familiar e que no fim se mostrou ser bastante perigosa eu era realmente um peixe fora d'água ali um homem mais velho que

reconheceu que eu estava fora da minha zona de conforto vem o meu Resgate ele me ofereceu um conselho não solicitado mas extremamente valioso para que eu pudesse sair dali em segurança ande como se tivesse um lugar para ir balance os braços e dê passos decididos e se alguém falar com você responda como se tivesse algo a dizer se puder fazer isso você não será visto como uma vítima em potencial e terá menos chances de se tornar uma foi um bom conselho na época e continua sendo agora suas comunicações não verbais seu comportamento e verbais aquilo

que você diz enviam sinais para aqueles ao seu redor mover-se Decididamente possui um propósito para um Predador em potencial você tem menos chances de ser visto como PR assim como antílope saudável e Alerta provavelmente não será a primeira escolha de um leão que está perseguindo um grupo de animais na Savana Africana cen High Tower fez uma observação muito perspicaz estranhos são a matéria prima das amizades sempre que você encontra uma pessoa pela primeira vez esse indivíduo começa como estranho e no momento do contato ocupa a exata posição do Meio no espectro amigo inimigo Se você

usar os sinais verbais e não verbais discutidos neste livro pode transformar estranhos em amigos o patamar humano imagine-se dirigindo do trabalho paraa casa e de repente você percebe que um carro está colado na sua traseira seu cérebro que constantemente absorve informações dos cinco sentidos detectou uma ameaça o outro carro fez algo a an normal ele invadiu a bolha de espaço que separa a distância segura da distância insegura e agora representa um risco ao seu bem-estar mas aqui está o interessante você esteve automaticamente monitorando o tráfego atrás de você sem nem mesmo perceber que estava fazendo

isso enquanto os outros veículos não penetravam na sua bolha de proteção você apenas notou quando alguém invadiu os limites da distância segura aquilo que é verdade no trânsito também é verdade ao fazer amigos seu cérebro automaticamente monitora a comunicação verbal e não verbal quando as informações são avaliadas como normais e não ameaçadoras você responde a elas automaticamente elas não levantam suspeitas ou sensação de perigo é por isso que as técnicas que você irá aprender funcionam todas elas se encaixam no patamar humano mesmo que você pense que uma pessoa perceberia O que você está fazendo ela

não perceberá pois o cérebro detecta esses comportamentos como normais e assim como carro seguindo numa distância segura eles não levantam suspeitas ao longo deste livro enfatizaremos os sinais amigos e inimigos eles entram no comportamento básico dos seres humanos e podem ser usados para incrementar suas relações cada um possui a capacidade de usar esses sinais na verdade todos nós usamos durante a vida infelizmente Muitas pessoas não conhecem todos os sinais disponíveis para usar e ou como usá-los mais eficazmente isso é ainda mais verdadeiro hoje do que no passado por causa dos avanços tecnológicos que tem sufocado

o desenvolvimento de nossa Inteligência Emocional fazendo amigos no mundo de hoje certa vez convidei dois estudantes para subirem até o palco na frente da classe no começo de uma palestra pedi que eles se sentassem cara a cara e conversassem um com o outro por 5 minutos eles se surpreenderam e perguntaram sobre o que deveriam conversar disse para falarem sobre qualquer coisa que quisessem e eles não conseguiram pensar em nenhum assunto apenas sentaram lá e ficaram olhando um para o outro eu então instruí que virassem as cadeiras para que ficassem de costas e então conversassem com

mensagens de texto surpreendentemente não tiveram problema algum em conversar via texto pelos 5 minutos seguintes E aí moro o problema antes dos celulares e videogames as crianças aprendiam habilidades sociais básicas durante interações cara a cara na escola aprendiam tudo sobre Fazer Amigos e como lidar com conflitos e diferenças interpessoais era lá que se aprendia a socializar enquanto isso as crianças aprendiam a ler e a transmitir sinais não verbais Mesmo não tendo consciência disso no mundo de hoje ninguém brinca mais como as gerações anteriores as crianças ficam em casa jogando videogame e trocam mensagens de texto

Claro existem spots e atividades nas escolas mas a interação social cara a cara tem sido drasticamente reduzida em nosso mundo tecnológico isso é ruim não é que as crianças tecnológicas não possuam a capacidade de absorver as habilidades sociais e os sinais acontece que elas não praticam bastante para afiar essas habilidades e se tornarem eficazes em lidar com relações cara a [Música] cara bem-vindo ao toca livros baixe o aplicativo e termine essa história conosco