4 Técnicas de Persuasão que INFLUENCIAM as pessoas a dizerem SIM

de qual seja bem vindo a mais Episódio para o seu desenvolvimento E hoje nós vamos falar de persuasão vamos trazer técnicas de persuasão para te ajudar a ser uma pessoa mais influente que tem resultados melhores na sua negociação nos seus relacionamentos qualquer área da sua vida que você use de persuasão esse conteúdo vai te ajudar inclusive nós vamos trazer muitas pesquisas da Psicologia o que está por trás de tudo isso para começar já vamos deixar bem claro que persuasão não é mágica persuasão sn-100 Inclusive tem um livro dois na verdade que eu gosto muito de

um mesmo pesquisador um psicólogo social muito bom chamado Robert cialdini ou até por aqui uma foto que eu tirei com ele é um bom tempo atrás O abre esse áudio ele é apaixonado por estudar essa ciência do comportamento humano principalmente a persuasão tem dois livros dele muito bons última armas da persuasão e o meu favorito que é o pré-suasão eu vou trazer esse conteúdo para você até porque o Oi livre dentro do mundo corporativo e eu prometi que eu iria fazer um vídeo complementar ao treinamento que eu dele então bora lá eu vou trazer quatro

técnicas mais uma de bônus no final práticas para você entender e aplicar persuasão no seu dia a dia vamos lá para técnica numero 1 a técnica muito famosa chamada de reciprocidade que raios é isso Gislene esquerdo reciprocidade é assim eu fiz algo muito legal para você você se sente na obrigação de me devolver de retribuir a mim por exemplo vocês eu fiz uma super festa de aniversário e eu te convido quando chega o seu aniversário você vai fazer uma super festa você fala povo Você tem que chamar a Gi porque no aniversário dela ela me

chamou é para aqui na sua vida várias coisas funcionam desse jeito a gente aprende isso na verdade como uma educação por exemplo você é meu vizinho e eu faço um bolo e eu levo um pedaço para você quando você vai fazer algo você Oi gente da obrigação de devolver para mim acrescentando a isso essa técnica de reciprocidade alguns pesquisadores vão falar que nisso você vai criando um pote de créditos Então vamos imaginar que eu faço várias coisas super legais para o Wilson eu sempre contribuo com Nilson eu fico com crédito quando eu precisar de alguma

coisa eu posso pedir para o Wilson EA chance de lhe dizer não também é muito menor porque eu fui criando crédito hoje aí se o Wilson me disser Não bem eu preciso analisar a situação se ele me disse não porque realmente não dava de jeito nenhum ou se ele me disse não porque ele é meio não vou falar palavrão aqui mas você entendeu se o Wilson começa a eu peço um favor para ele ele me disse não eu peço ele diz não pô eu tava com meu pote de crédito cheinho ele cai no meu conceito

e não só no meu conceito mas ele cai no conceito das pessoas também que convivem com a gente porque sim elas vão o que o Wilson foi meio pilantra eu ajudei as ideias dele aqui na hora que eu precisei dele ele me virou as costas hoje isso funciona no mundo corporativo Óbvio é isso funciona quando a gente está falando de relação professor-aluno Óbvio vou dar um exemplo para você eu tenho eu falo que eu tenho um caso de amor com os meus alunos porque realmente a gente se apaixona a gente faz um vínculo muito forte

principalmente quando ela não é feito ao porque tem a sessões de mentoria de tirar dúvida e mais ainda se depois ele vira meu alunos de mentoria Porque daí eu faço um acompanhamento bem de perto vou contar para você um dos casos que a gente teve uma reciprocidade muito forte esse aluno chama Pedro O Pedro como veio pedir ajuda para mim ele tava no momento que ele recebia várias convites para dar palestra mas ele não se sentia seguro para dizer sim e ele começou a perder oportunidades por causa disso e na verdade eu fui descobrindo que

nem áudio no WhatsApp ele mandava de tão introvertido de tão o uso não introvertido de tão receoso do que é um pensar o que acontecia com o Pedro ele que ele estava travado pela ditadura da perfeição é uma pessoa que se cobra muito um nível de criticismo de exigência consigo mesmo grande ué mas isso não é bom é bom Desde que não te trave como o Pedro tava travando e uma pessoa que sempre quer fazer bem feito isso também tava travando e uma preocupação com que o outro e a pensar e isso também tava travando

que enfim o Pedro estava preso a ditadura da perfeição fizemos o trabalho junto com ele foi simplesmente incrível ele passou a palestrar gravar Stories fazê-la eles montam próprio curso dele tem milhares de alunos é referência no Brasil e no exterior dentro do nicho dele da muitas palestras em vários lugares ele é eleito a melhor palestra do evento imagina o quanto que o que eu fiz pelo Pedro transformou a vida dele e gera uma reciprocidade quando eu mando para os meus alunos assim olha eu gostaria que vocês não dá sem um vídeo de depoimento que razão

vídeo de depoimento é um vídeo onde a pessoa conta a transformação que ela teve quando tem essa reciprocidade As pessoas mandam o vídeo inclusive vou por aqui para você ver um breve trecho do depoimento do Pedro rola aí para você ver eu tive medo de ser chato eu já tive medo das pessoas não gostarem de mim das pessoas não gostarem da minha voz as pessoas não gostarem de que eu sou as pessoas não gostarem do meu conteúdo eu já tive milhões e medos que me travavam e chegar onde eu queria chegar e a Gi foi

a pessoa que me deu aquele empurrãozinho básico para os superar todos esses medos se não fosse agir eu não queria ter conseguido chegar onde eu tô eu não quero ter conseguido desenvolver melhor a história e muito provavelmente eu nunca ia ter conseguido fazer um vídeo falando diretamente para a câmera Como se eu tivesse falando com você e na verdade isso que eu tô fazendo eu tô falando com você quiser do outro lado você que tá pensando se você dá se deve confiar na ge se esse negócio que a gente oferecendo para você é ou não

é para você e eu garanto para você eu sou a pessoa que talvez todo mundo Olhe fala assim Nossa que cara confiante Nossa o Pedro não tem segurança nenhuma mas sim eu era cheio das inseguranças cheio dos medos cheio Das incertezas e foi aquele empurrãozinho aquela orientação que age me deu que fez eu chegar onde eu tô hoje em dia então se eu tivesse que te dar um conselho a única coisa que eu falaria para você é confia confia porque você pode chegar lá e confia que age Pode sim sei se empurrãozinho a pessoa que

vai te levar para outro nível que essa confiança que a gente me deu ela fede ela consegue ser sentido de qualquer lugar eu tenho certeza que você consegue sentir ela daí e sem ágil nunca teria conseguido fazer nada disso então Obrigado de e o meu recado para você é confia confia porque vai dar bom você só precisa desse tempo real isso é reciprocidade agora o que você tem que analisar é as suas relações no ambiente de trabalho ou se você é professor Olá meus um mentor como eu as suas relações com seus alunos os seus

clientes geram esse tipo de reação você tá super meu caminho da persuasão e isso vai trazer Bons Frutos para você Óbvio que eu estou falando de uma pessoa são genuína e ética não daquela que você só quer para você só quer para você quer tirar do outro faz sentido que eu tô trazendo para você então bora lá para segunda técnica de hoje a segunda técnica é a técnica do Carisma sabe quando você vê alguém você fala nossa que pessoa carismática meu deus aquela pessoa é um irmão ela é magnética ela atrai as pessoas para ela

Maravilha pode ser tem uma pessoas que nasceu com o topo virado para lua e nasceram desse jeito não é o meu caso eu tive que desenvolver essa habilidade de ser comunicativa disso é uma pessoa atraente de ser uma pessoa que tem carisma e atrai o outro para se eu não era assim não era tímida insegura morria de medo Só de pensar sabe que eu contei que o que ele tava preso a ditadura da perfeição meu Deus eu estava escrava da ditadura da perfeição E aí o que que a gente precisa fazer a gente precisa desenvolver

essa habilidade essa competência do Carisma sim Carisma é uma habilidade ligado por sua ação dentro dessa competência Existem algumas dentro dela vamos entender primeiro empatia habilidade de você se colocar no lugar do outro ver o mundo do ponto de vista do outro que ele tá pensando que ele tá sentindo que ele tá sofrendo que ele gostaria nesse momento segunda a habilidade da simpatia Como assim sim ser uma pessoa simpática uma pessoa que quando tá conversando com outro ouvi acolhe não fica te zoando que não é uma pessoa ranzinza pessimista sabe chata mais pessimista mesmo a

gente tem que simpática empática antipática Não isso daqui não a gente também tem a a sensibilidade da simpatia nesse pacotinho aí do ser carismático além disso a gente tem a comunicação assertiva também faz parte Como assim comunicação assertiva age a gente tem três tipos de comunicação passiva-agressiva e assertiva comunicação passiva engole sapo tem medo de se expor tem medo do que o outro vai pensar não quer causar diz Tchau então cheio de colocar os panos quentes sabe assim passou pano por Fulano é isso a pessoa sem alma se você é sobre a direito pera aí

tá bom não consigo enviar direito fazendo daquela disfarçada no fundo gente não é que aquilo não a machucou não é incômodo mas ela não fala para não piorar a situação comunicação passiva socialmente bem aceito por que não causa intrigas acordo prazo ao longo causa mas é outro assunto para um vídeo por um outro dia assunto para um vídeo de outro dia enfim sem entendeu na quer que eu fale um rastro de comunicação passiva comenta aqui comunicação passiva quando não é uma comunicação passiva ela pode ser agressiva você não tem direitos você tá de zoação comigo

não que ela é sempre o outro a comunicação assertiva ela fala que ela pensa o que ela sente mas ela respeita outro então quando nós falamos da competência da cárie da pessoa carismática e sim isso é uma técnica de persuasão a gente tá falando em desenvolver empatia Bom dia comunicação assertiva meu Deus mas esse vídeo não é sobre persuasão é uma coisa que a pessoa tem que ser carismática porque quando uma pessoa gosta da outra é muito difícil dizer não vamos voltar o exemplo do Wilson vamos imaginar que eu adoro Wilson isso ele é incrível

é maravilhoso e vamos supor também que deixa eu pensar o João trabalha comigo e Pô eu não gosto do João O João me dessa ele sabe um e eu tô indo para uma direção que os dois Estão bem estão indo os dois me pedem carona o Joel falou assim ah hoje não vai estar João e para o Wilson a pro seu do carona quando a gente gosta de alguém a gente tem muita dificuldade de dizer não para aquela pessoa quando a gente não gosta não logo de cara e então quando você desenvolve uma habilidade carismática

lembra que tem várias coisas nesse pacote empatia simpatia comunicação assertiva você se torna um muito muito mais persuasivo e vamos para técnica número 3 famosa também nesse mundo aí quando a gente fala em pessoas que gostam de estudar persuasão ela chama escassez que raios é isso é assim vamos supor que você vai numa loja e nessa loja fala assim olha esse Blazer esse terninho ele a edição única meu Deus edição única é muito mais caro do que aquele que tem 50 é igual a vou na rua feito do mesmo jeito tudo o que é escasso

é mais caro e as pessoas têm maior desejo edição limitada gera desejo a você eu lembro Por exemplo quando eu lancei o livro A Última como hábito E aí a gente eu não lembro agora o número que de verdade eu às vezes penso que eu sou meio dores sabe assim a personagem do Procurando Nemo que tipo Esquece as coisas sou eu mas enfim eu lembro que quando a gente fez o livro A Última como hábito quando a gente lançou a gente lançou no meio da pandemias Então todo aquele esquema de você ir na livraria fazer

autógrafos e que não rolou por quê Porque a gente estava no ápice da pandemia para você ter uma ideia o livro foi lançado em agosto de 2020 se eu não tô maluca e aí o que que a gente fez para dar um Boom nas vendas do livro logo no começo sim tem estratégia de persuasão para eles também a gente fez edição limitada Aonde a pessoa comprava o livro e ela ganhava junto ao vivo com esse símbolo da capa do livro que é esse vaso e o o adesivo e autografado ai que bonitinho meu esposo comprou

um livro desse logo ali pra eles são obra A gente ia receber vários livros em casa mas ele fez questão de comprar aquele para ver junto o adesivo Eu estava autografando do lado dele mas ele fez questão de comprar Olha que lindo isso daqui mas por que que eu tô te contando essa história é uma técnica de escassez então reflete aí como é que você pode usar da escassez no seu dia a dia para vender mais para fechar melhores negócios Vamos pro técnica número 4 e junto com a técnica numero quatro eu vou acrescentar o

bolos essa técnica é a técnica da conformidade social eu me lembro que minha mãe vivia falando assim para mim minha filha cuidado para não ser maria-vai-com-as-outras e eu não entendia direito isso quando era criança até porque meu nome não é Maria da minha irmã mas o meu não era Maria lá em casa a gente deixa eu contar uma curiosidade todos os que começam com a letra g então é Giselle Giselda Jean e Gislene mais todos eles têm um nome composto então é Gisele Aparecida Maria Giselda jeanclei Gislene Regina E aí um da Maria Giselda Giselda

Maria minha mãe achou que não ficou bom ela voltou Maria na frente em cima ou menos isso eu tenho uma irmã que se chama Maria eu não entendi porque que minha mãe falava assim é a primeira vez que eu falo no vídeo que eu me chamo Gislaine Regina se você chegou até aqui nesse vídeo comenta embaixo Gislene Regina para eu saber enfim eu sei que não me falava maria-vai-com-as-outras eu pensava mas eu não sou Maria para ir com as outras eu não entendi direito óbvio que hoje 42 aninhos nas costas né com essa coisa de

20 só que não mãe de dois filhos Eu também me preocupo com isso o que acontece todo ser humano tem a necessidade de fazer parte de um grupo de fazer parte de uma eu ver tem que ser e muitas vezes quando você não está com a sua autoestima bem cuidada com a sua auto-confiança no lugar quando você tá se auto sabotando E aí todos esses temas Inclusive tem no livro a autoestima como hábito se você quiser saber mais até Vou deixar um link aqui na descrição para você poder adquirir o seu autografado e enfim se

a pessoa não tá com isso bem formado ali ela atende aí mas na vibe dos outros e Óbvio você pode usar dessa ciência para o bem para você convencer as pessoas então por exemplo quando eu falo assim sei lá mas de meu Deus mas de 30 pessoas é compraram esse blazer e Elas tiveram sucesso na sua palestra meu Deus eu preciso de um blazer desse para ter sucesso na minha palestra de Ajeita a gente só que é piadas e não existe não mas enfim você usa desse poder do grupo dos números para convencer a pessoa

do que você quer qual é o e daqui: primeiro eu vou dar um vídeo de uma pesquisa que foi feito muito bom para você ter acesso segundo a gente pode usar isso da forma contra o que você quer então e aí é um tiro no seu pé Vou dar um exemplo se eu falo assim é de sangue a cada 100 jovens 80 estão viciados em álcool Tá bom mas eu quero que os adolescentes e os jovens não consumam álcool eu acabei de usar o número da conformidade social que é o maior número contra mim e

aí eu estou gerando uma grande demanda usando a persuasão com aquilo que eu não quero não sei que eu queria vender algo o que eu não quero ir contra mim então você tem que tomar cuidado porque quando você traz o número e como você traçar técnica para trabalhar conformidade social essa técnica tem que ser utilizada a seu favor agora como eu prometi roda o vídeo da pesquisa para mim e no final eu tenho uma pergunta para você vou por aqui na tela deixa eu compartilhar aqui vamos lá jogar cost which he can work Superman antes

de se o homem Rute Ester dela pertence a outra vez estão sempre because every One of You Within the song is how you a [Música] África just really is a Model in which is when this Women is melting for infertility and Hold On [Música] e ela inglês e [Música] E aí E aí [Música] e não x love flowers Gone and nobody's watching and she already câmeras guri infantil de futebol o x Nal quem for mentira blusa do grupo data even bigger now What Happen and I hope you just Hold On G1 E aí E aí

E aí e as melhores gostoso ai fala fala se eu posso dizer sim eu fiz entendeu E aí [Música] the Wicked cremes rolei mesmo antes speak in relation to hold on e [Música] é sua ou e a Shirley a rua é pequeno Hidden Worlds um homem não ficam desse chow-chow no âmbito every One Sweet World um tiro spray música lembrei esse Johnnie Burger University of pennsylvania and Forget Where We also Show your Story he each Wii System Manager at grupo meta it really was powerful Ways to leave me Standing up I feel like I need

to join our wisdom Black sludge from Side to Side cover the night of Full Time com futebol 1 e ele começou Soares para que nossa casa tirar o pernas aqui em casa ele tua e de sobrou ruas internas de sinal iniciante o evento Leite One Direction e havia uma senhor Shopping dance now is like informaria Factory ua o netstumbler Foster sempre me xingou e sem WhatsApp e aí fala para mim a verdade você ficaria em pé Ali hora que tocasse a campainha esse conteúdo é conteúdo extremamente sério aplique no seu dia a dia lembre-se sempre

sendo ético beijo eu te vejo no próximo episódio tchau