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[Música] [Aplausos] [Aplausos] un [Música] [Aplausos] amigo corretor acesse o nosso site e encontre todo o suporte que precisar em nossas soluções você poderá saber mais sobre Nossa assessoria de plano de saúde seguro de vida cursos treinamento e e nossa parceria com a contabilidade em nosso blog tem disponível matérias relevantes sobre o mercado de seguros E caso ainda não seja nosso parceiro clique aqui para dar os primeiros passos na área do corretor você terá acesso ao portal do parceiro destinado para o envio das suas propostas e através do painel do corretor você poderá fazer as suas

cotações de maneira simplificada Sempre que precisar pode entrar em contato Conte conosco sempre [Música] [Aplausos] Que tal uma plataforma completa de Marketing e vendas com mais de seis ferramentas em um só lugar tem acesso a comunicados e campanhas em primeira mão área exclusiva de treinamentos comerciais tenha disponível todos os dias Artes e vídeos personalizados um CRM para auxiliar na gestão de seus clientes materiais de apoio completos conheça a nossa Inteligência Artificial especializada em diversos assuntos para te ajudar no dia a dia e ainda tem muito mais agora suas vendas valem que podem ser trocados por

mais Lins e tem mais parceiros B Plus tem 50% de desconto nas mensalidades Conte conosco [Música] [Aplausos] sempre [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] he [Música] k [Música] [Aplausos] [Aplausos] [Música] [Aplausos] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] pessoal bom dia tudo bem Estamos aqui para para fazer a primeira Live do ano na verdade a minha primeira Live do ano e dessa vez mais uma live muito especial ial porque na verdade não será só uma live a gente vai fazer uma sequência de lives ao longo das próximas semanas e por que que a

gente tá fazendo construindo essa live por conta do canal do YouTube que nós temos e também por conta do Instagram que a gente divulga conteúdos diários para os corretores de plano de saúde a gente vem notado que muitos corretores TM se interessado em aprender sobre e muitos corretores não ou corretores de outros mercados como por exemplo de automóvel corretores até de imóvel T nos procurado bastante para saber como funciona esse mercado de plano de saúde e foi justamente por isso que eu decidi fazer essa Live Ou melhor essa sequência de lives aonde a gente vai

conversar sobre Quanto ganha o corretor de plano de saúde o que que deve ser feito o que que não pode ser feito e toda a estrutura para um corretor ter sucesso Tá então vamos aproveitem esse momento que nós estaremos juntos porque se você talvez já é corretor de plano de saúde a gente pode revisar alguns conceitos e se você ainda não é e tem curiosidade eu a gente vai deixar essa sequência de Live gravada para que você possa assistir Quando você quiser tá Então seja muito bem-vindo à nossa sequência chamada formação de corretor de plano

de saúde 4.0 aonde eu vou te falar os uns conceitos principais para você vender plano de saúde e não só vender mas ter sucesso tá então a gente vai falar hoje a parte da introdução mas ao longo das próximas semanas a gente vai falar dos dos principais conceitos que você precisa ter das modalidades de contratação a gente vai falar sobre vendas marketing e tudo que você precisa saber para ter sucesso Beleza então vamos lá pessoal Qual que é o objetivo daqui é formar corretores se você já é corretor Como eu disse essa talvez seja uma

oportunidade de você revisitar os seus conceitos tá então fiquem à vontade em mandar perguntas que no final desta desta Live eu vou responder às suas perguntas e se algo não ficou claro essa é a oportunidade Tá bom então o grande objetivo aqui é formar corretores de plano de saúde de sucesso nós não queremos que vocês parceiros da da bplus que é a minha empresa para quem não sabe seja apenas mais um corretor né Eu quero formar corretores que tenham sucesso e eu acredito que para isso o conhecimento seja de produto seja de vendas seja de

marketing seja de mercado ele é fundamental na verdade ele é a base para que a gente consiga crescer sempre então se você é um corretor de outro segmento por exemplo como corretor de móveis e tá curioso curioso ou você é um corretor de plano de saúde está estagnado essa é a Nossa oportunidade para talvez com alguns conceitos a gente conseguir mudar a chave fechado então hoje a gente vai fazer uma introdução falar um pouquinho sobre o Mercado tá não quero construir aqui lives muito longas e densas a ideia é que sejam lives rápidas e que

você consiga absorver o principal do conhecimento para vender plano de saúde tá hoje então vai ser uma introdução na próxima semana os conceitos fundamentais O que que você não pode deixar de saber na hora de vender um plano de saúde depois as modalidades Quais são as regras dos planos individuais o que que é um plano PME o que que é um plano coletivo por adesão então isso a gente vai falar também depois vendas marketing e por fim no último dia eu vou te falar de como a minha empresa que é a b Plus pode te

ajudar numa rotina como corretor de plano de saúde se você talvez já é parceiro da B Plus essa é uma oportunidade da gente rever né O que que a plus tem feito já fez e talvez vai fazer nos próximos meses aí e se você ainda não é você vai entender que você não vai estar sozinho então depois que a gente terminar essas semanas Você ainda vai ter uma empresa apoiando para que você consiga crescer de forma estruturada você vai ter uma equipe gigante por trás aonde você vai poder tirar suas dúvidas você vai ter um

departamento financeiro um marketing um administrativo que vai te apoiar nessa jornada como corretor de plano de saúde fechado então é isso eh se vocês tiverem alguma dúvida ao longo dessa apresentação eu vou tentar ser o mais claro possível mas Pode ser que vocês tenham alguma dúvida então fiquem à vontade em mandar essa dúvida nos comentários aqui do YouTube Beleza então se vocês estão me ouvindo bem se vocês estão conseguindo me escutar e me ver manda um oi aqui só para eu saber que tá tudo certo fechou enquanto isso eu vou me apresentar depois eu vejo

se se o áudio tá funcionando tá tudo certo aí o pessoal já começou a responder fechado então para quem não me conhece eu sou o Léo eu sou um dos sócios da bpl né uma plataforma focada justamente em apoiar os corretores de plano de saúde os corretores de seguros eu tenho 30 anos sou corretor me considero vendedor empreendedor tá a gente já tá nessa jornada há 13 anos né então hoje nós temos mais de 40 operadoras parceiras e mais de 1 corretores parceiros aonde a gente apoia aqui na bpl tá bom tenho também sou o

fundador né sou o criador do canal corretor de seguros 4.0 aonde aqui o objetivo é sempre o mesmo é trazer conteúdos relevantes pro nosso parceiro corretor pro nosso amigo corretor para que ele consiga se profissionalizar para que ele consiga evoluir de forma constante no mercado de plano de saúde e também não por não se atualizar Então o que a gente fala muito aqui dentro é o seu sucesso do passado não te torna bem sucedido no futuro então o fato de você ter várias glórias lá atrás não significa e não te garante que lá na frente

você vai continuar tendo isso significa o quê que a gente precisa se atualizar a gente precisa entender o que tá acontecendo no mundo porque corretor de plano de saúde não está fora do contexto do mundo perfeito Então esse é o meu grande objetivo com o canal do YouTube Fechado então vamos lá mais uma vez por que que eu decidi eh criar né ou fazer essas lives eu tenho notado que muitas pessoas têm se interessado pelo nosso mercado né muitas pessoas acabam me chamando no Instagram comentando no YouTube como que eu faço para com começar Quais

são os primeiros passos o que que eu preciso saber então eu vou deixar essa sequência de lives gravadas para que vocês possam justamente ter esse material tá e esse treinamento que eu tô vou passar para vocês é justamente o treinamento que eu dou para quando um vendedor novo ele inicia comigo né então a gente já teve eu já tive já treinei nesses últimos 10 anos aí dezenas talvez sem centenas de vendedores que trabalharam aqui na bpl e eu sempre tento colocar de forma pragmática algumas informações para que ele entenda a importância do trabalho dele ele

entenda as oportunidades que existem no nosso mercado e eles consigam também acreditar até é interessante compartilhar isso com vocês porque vários vendedores que não eram do mercado quando vieram pro mercado de plano de saúde no começo até começar a vender bem e ganhar dinheiro sempre ficaram com certo receio eu até dou o exemplo do Eric que trabalha aqui é um parceiro da B Plus que ele era de outro mercado e ele sempre teve um pouco de receio em vender plano de saúde Poxa vender plano de saúde que negócio estranho ess negócio será que esse negócio

dá dinheiro mesmo Será que esse negócio é legal E hoje e até hoje ele é corretor acredito que não tem pretensão alguma de mudar de carreira né Então por quê Porque é uma profissão com muitas oportunidades é isso que a gente vai falar agora tá então a pergunta que eu faço para vocês se vocês quiserem responder interagir aqui comigo é por que trabalhar com plano de saúde então se você já é corretor e trabalha com plano de saúde essa é uma pergunta que de tempos em tempos é importante que você faça por que você tá

trabalhando com plano de saúde Qual que é o sentido de trabalhar com plano de saúde tá então se você já trabalha com plano de saúde me respondam aqui coloquem aqui nos comentários porque se você ainda não é essa é uma pergunta essa é uma resposta na verdade que você vai ter que encontrar talvez demore um pouquinho mais para encontrar Mas é uma resposta que vai fazer com que a sua venda faça sentido perfeito vamos lá quando um corretor vai trabalhar comigo eu começo a falar primeiro do grande mercado que nós estamos envolvidos perfeito Então hoje

a gente tá no Brasil aonde a gente tem mais de 200 milhões de pessoas perfeito tá compartilhando aqui a tela tá então fica fácil para vocês enxergarem então a gente tem mais de 210 milhões de pessoas e a gente tem classe e pessoa física nós temos pessoa jurídica nós temos Classe A B C tem até a classe D e assim por diante mas a classe A B e C são oportunidades que a gente pode pensar na venda de plano de saúde tá Então veja o tamanho do mercado é muito difícil encontrar um mercado tão grande

quanto o nosso tão cheio de oportunidades ah Léo Mas quem tem plano de saúde no Brasil corresponde a praticamente 25% da população São 50 milhões de pessoas mais ou menos que tem plano de saúde perfeito então São 50 pesso milhões de pessoas que já TM plano de saúde e podem trocar agora existem 150 milhões de pessoas que podem vir a precisar contratar um plano de saúde a gente sabe que muita gente não tem condições neste momento mas as pessoas elas podem ascender ou seja se elas estão numa classe e elas podem virar classe D se

elas estão na classe D podem se tornar classe c e assim por diante até atingir um um patamar de compra aonde elas podem contratar um plano de saúde e aí será uma oportunidade pro corretor vender Tá bom então é muito importante a gente lembrar que a gente tá diante de um mercado gigante e mesmo na pandemia por exemplo que foi onde grande parte da dos Comerciantes por exemplo pararam não conseguiam fazer negócio né onde a gente teve essa experiência recentemente mesmo diante dessa situação nós como corretores continuamos vendendo né por estar conectado diretamente por uma

questão de saúde as pessoas elas deixaram de comprar muitas coisas mas elas não deixaram de comprar o seu plano de saúde perfeito por quê justamente pela pelo período que nós estávamos passando Então veja a oportunidade que nós temos nós vamos trabalhar na parte da Saúde onde a gente sabe que existe uma carência gigante no Brasil a gente vai trabalhar com população gigantesca que é a população principalmente aqui de São Paulo mas do Brasil inteiro Independente se você onde de onde você esteja provavelmente a pessoa o seu amigo ou o seu cliente ele vai precisar de

plano de saúde então e com a pandemia isso se potencializou as pessoas que talvez não valorizavam plano de saúde Elas começaram a valorizar mais né Por uma questão aí talvez de mitigar risco ou seja eu não quero correr o risco de ficar numa fila no SUS eu quero ter o conforto e a qualidade de ter um atendimento privado eu quero ter acesso a um hospital bacana Principalmente nos momentos difíceis Então é isso que a gente precisa pensar quando a gente vai vender plano de saúde nós estamos fazendo uma venda que vai ajudar alguém a não

passar por uma situação terrível perfeito não tô dizendo aqui que o SUS é o pior dos Mundos Não não é isso mas se você perguntar para 100% da população O que que você prefere ter plano de saúde ou não ter plano de saúde eu acredito que 100% vai falar que prefere ter plano de saúde perfeito Então é isso que a gente precisa trabalhar e aí eu coloco para vocês aqui a importância específica da nossa profissão que é o corretor de plano de saúde perfeito então sem o nosso papel o mercado da Saúde suplementar Ele não

anda ele vai travar então é claro que existem as operadoras existem a existe a indústria existe os prestadores e assim por diante é uma cadeia gigante por trás mas nós como corretores nós temos um papel fundamental por que nós temos um papel fundamental vamos pensar agora na visão das seguradoras e das operadoras hoje as seguradoras e as operadoras elas utilizam canal corretor como seu princi meio de vend Por que el utiliz a gente vender mais por primeiro nós somos mais baratos operadoras então nós facilitamos a questão de custo imagina se uma operadora uma seguradora precisasse

contratar a quantidade de corretores internamente talvez no regime CLT dentro de um espaço pagando salário fixo pagando comissão pagando talvez leads e assim por diante isso teria um custo gigante E aí isso provavelmente não se viabilizaria então nós somos um facilitador das operadoras das seguradoras nós somos os principais parceiros quando a gente fala do lado do do cliente essa mesma lógica ela Existe Nós somos melhores pro cliente eh do que se ele fosse com Por que que é melhor você tratar direto com o corretor do que tratar direto com a seguradora Por que que é

bom ter esse papel do intermediador isso se você tá em dúvida eh é importante porque Vira e Mexe eu vejo alguns corretores com medo das operadoras das segur não não quererem mais a intermediação do do corretor isso não vai acontecer por quê Porque pro cliente é muito melhor ter uma pessoa com conhecimento no mercado sem viés Teoricamente né Sem tendência falando sobre o mercado e vendendo aquilo que é melhor pro cliente imagina se o cliente na hora de contratar um plano de saúde tivesse que ligar na Bradesco na 1 na na sul-américa e falar com

cada um desses vendedores para depois tomar uma decisão o que que é mais eficiente talvez não é mais eficiente a gente falar com um corretor que domina o mercado é essa a nossa aposta tá Então essa é uma introdução que eu gosto de passar para vocês para que vocês possam entender um pouco do que é o nosso mercado principalmente se você não conheç deixa eu dar uma olhada aqui nos comentários comecei aqui é um mês consórcio dificuldade de iniciar e lidar com tantas informações sobre planos operadoras nomes de comercialização fiquem à vontade e me mandar

algumas alguns comentários falando se tá fazendo sentido ou não tá tá então podem mandar dúvidas aqui que eu acho que é importante para eu poder interagir com vocês e saber o que que eu preciso fazer para tirar e esclarecer mais sobre esse mercado tá bom eh precisa de SUSEP para vender plano de saúde de seguro de vida essa é uma pergunta boa que depois eu vou responder você pode trabalhar com abpl se você não precisa tirar se z app tá então depois eu vou eh eu vou destrinchar um pouco melhor isso mas essa é uma

uma resposta que eu te dou de forma imediata Tá bom então avançando aqui gente e o que que nós como corretores de planos de saúde de fato a gente resolve e o que que de fato a gente vende tá então quando a gente vai vender a gente precisa encontrar um sentido das coisas pelo menos eu sou muito assim eu não consigo vender algo sem entender a real Essência daquele negócio então vamos lá quando a gente vende plano de saúde a gente tá vendendo proteção a gente tá vendendo tranquilidade pros nossos clientes a gente tá vendendo

conforto muitas vezes autoestima muitas vezes também e com certeza comodidade Então é isso que a gente a gente tem que parar e pensar um pouquinho para sair do automático muitas vezes de fato nós vendemos essas sensações né Nós vendemos estas questões proteção tranquilidade comodidade e assim por diante então não se esqueçam disso é isso que de fato nós estamos oferecendo pros nossos clientes o que mais a gente trabalha muito forte e também é muito importante porque as operadoras têm feito um trabalho muito muito forte em relação a isso que é prevenção e tratamento quando a

gente vende um plano de saúde basicamente o que a gente tá trabalhando são essas duas frentes nós trabalhamos com a parte e consultas exames muitas vezes no foco de prevenção né as operadoras têm se movimentado cada vez mais e em criar planos de ação em criar planos de cuidado para os com os seus beneficiários perfeito então existem cada vez mais estratégias para que você não precise Ou melhor o seu cliente não precise de um tratamento de fato Ou é minimizar a chance que ele tem de ficar internado de fazer uma cirurgia isso é feito através

de um programa forte de prevenção tá bom e tratamento cirurgia tá cobertos Ah internações tá coberto e tudo que quando já o problema já estourou é isso que a gente resolve tá pros corretores que não sabem não conhecem muito bem o que que tá coberto eu já gosto de falar o seguinte no plano de saúde o que difere um plano mais barato de um plano mais completo né um plano mais caro quer dizer não é as coberturas não são as coberturas ou seja consultas exames cirur não é isso o que difere basicamente um plano mais

barato de um plano mais caro é justamente a sua rede credenciada por o plano quando a gente tá falando de um plano completo tanto o plano mais baratinho quanto um plano mais caro a gente tem a proteção do do do rol de procedimentos da ANS tá então nesses dois planos de saúde a gente vai ter muitas vezes a gente vai ter Consul a gente vai ter exames a gente vai ter internação o que difere de fato é aonde em qual local em qual prestador em qual hospital a gente vai ter atendimento a isso então isso

é um ponto muito importante que você precisa entender na hora de vender plano de saúde deixa eu ver aqui uma outra pergunta o que você indica para iniciantes referente a vendas e tanta informações como se tornar especialistas não sem rar entendo a fundo cada um deles Então vamos lá Tati tá perguntando como que faz para não errar não errar não tem como né Tati Mas o que eu recomendo é primeiro trabalha dentro de uma corretora então quanto ou tenha próximo a você pessoas que conhecem se você tá próximo de pessoas que eh tem um bom

caráter e tem bom conhecimento a chance de você absorver isso é muito maior então o que que eu recomendo é que você nesse início esteja próximo de pessoas que sabem o que estão fazendo que tem sucesso que já fazem isso há muito tempo e faz bem feito isso vai acelerar muito o seu crescimento ten uma plataforma Para te apoiar uma plataforma boa a gente fala da bpl É lógico que é a minha empresa mas você pode procurar plataformas que realmente te apoiam que te ajudam neste começo por quando você faz a primeira venda a primeira

venda é a mais difícil depois segunda terceira quarta cada vez mais as coisas vão ficando transparentes Claras tá Tati Então o que eu recomendo é isso comece trabalhando perto de pessoas boas pessoas competentes então voltando aqui e quais são as oportunidades que nós temos eu falei para vocês que o mercado aqui no Brasil mais de 200 milhões de pessoas pessoa física e assim por diante tá E aonde que a gente pode vender Quem são os potenciais clientes quando a gente fala de pessoa física a gente tá falando de criança é um potencial cliente você pode

contratar para uma criança é claro com um responsável legal né intermediando mas uma criança é uma oportunidade de negócio um adulto é uma oportunidade de negócio e o oso é uma oportunidade de negócio né então hoje nós temos planos focados no tratamento ou no Cuidado do Idoso são os nossos planos Sênior perfeito quando o cliente ele não tem em um plano de saúde Esse é uma oportunidade de negócio quando o cliente já possui um plano de saúde também é uma oportunidade de negócio então muitos corretores eles falam Poxa eu não tenho muito muito cliente por

qu porque os meus clientes ou os meus amigos todos já têm plano de saúde talvez essa seja uma oportunidade de você reavaliar o plano do seu amigo do seu cliente Então muitos corretores que estão começando começam a criar muitas barreiras que na verdade não existem por se o seu amigo se o seu cliente tem um plano há 20 anos a 10 anos a 5 anos a chance do plano dele estar desatualizado é muito grande e o que que significa desatualizado existir uma oportunidade melhor no mercado hoje para que ele possa contratar então quando a gente

fala de plano de saúde o cara que já tem é uma oportunidade o cara que não tem também uma oportunidade desde que ele tem uma condição mínima de aquisição Mas criança é uma oportunidade adulto é uma oportunidade idoso é uma oportunidade te pergunto tem alguém que não gostaria de ter plano de saúde e aí você começa a analisar que o foco tem que ser em encontrar pessoas com condições de comprar um plano de saúde a partir daí se você é um bom corretor você consegue escalar muito mais rápido tá então muitas vezes as pessoas falam

ah todo mundo que chega para mim não tem dinheiro talvez você esteja procurando um lugar errado então é claro que você não consegue fazer o seu cliente que não tem dinheiro ter dinheiro então você tem que procurar as pessoas que têm condições perfeito Classe A classe B até classe C nós temos planos de saúde hoje então planos com uma rede credenciada mais enxuta perfeito plano com uma rede credenciada mais en chuta você consegue vender o seu plano plano de saúde quando a gente fala de pessoa jurídica ou seja empresas também são grandes oportunidades se você

não vende plano de saúde ainda você vai descobrir que os planos PME pequenas e médias empresas são os que os corretores mais gostam de vender por quê Por um motivo Claro a comissão geralmente é melhor os produtos tem uma eh tem muito mais opções um portfólio muito maior pra gente poder oferecer Porto Bradesco Amil sul-américa Sami Alice todos eles num produto Empresarial então a gente precisa ter o qu um CNPJ ah Léo mas plano de saúde é só para grandes empresas não você pode ter empresas já tem operadoras que aceitam fazer planos empresariais a partir

de uma vida ou seja o dono entrou já tá valendo você já pode fazer um plano Empresarial ou seja pequenas empresas são oportunidades médias empresas são oportunidades grandes empresas também são oportunidades que você pode acabar Mirando o que eu recomendo tá gente porque quando a gente vê as oportunidades que nós temos a gente acaba vendo que tem tudo dá para fazer para pequeno dá para fazer para média dá para fazer para grande se você está começando Faça aquilo que é mais fácil mais próximo da sua realid tá e não tente fazer tudo ao mesmo tempo

se você nunca trabalhou com grandes empresas em qualquer outro tipo de negócio agora você vai começar provavelmente pode dar certo pode mas a sua chance ou o tempo de maturidade ele vai ser muito longo e você vai precisar de dinheiro ao longo dessa jornada então eu recomendo que não tente abraçar tudo ao mesmo tempo quando você estiver começando Faça aquilo que está mais próximo da sua realidade então se você já está acostumado a grandes empresas já tem relacionamento com esse tipo de cliente ótimo se não tem comece por um nicho não adianta você tentar abraçar

tudo ao mesmo tempo é muito difícil você abordar uma empresa com um funcionário com dois funcionários e abordar uma empresa com 1000 funcionários 2.000 funcionários é muito distante é muito diferente as necessidades por mais que seja um plano de saúde são muito distintas então foque no começo na sua realidade naquele fruto que está mais próximo de você para que você consiga girar consiga ganhar dinheiro e assim você vai pensando nos próximos passos porque senão muitos corretores vão ficar frustrado e vão acabar se decepcionando com o mercado Então essa é uma sugestão que eu dou para

você que tá começando foca naquilo que tá próximo Beleza então quem as empresas que TM plano de saúde são oportunidades as empresas que não têm plano de saúde também são oportunidades Quem já tem plano de saúde a empresa que já tem você pode reavaliar de tempos em tempos e a empresa que não tem mesmo que ela não for que mesmo que o dono não vá pagar para os seus funcionários ela pode só dar a oportunidade pros funcionários pagarem o plano por quê porque pode ficar muito mais barato o funcionário ter o plano pela empresa do

que se ele for contratar como pessoa física Aí também tem uma dica que ao longo das semanas talvez você vai pegar com mais clareza tá então mesmo assim a empresa que não vai pagar ainda uma oportunidade de negócio pro corretor padarias os escritórios condomínios qualquer nicho basicamente tem oportunidade existe algumas restrições tá que as operadoras elas vão colocar geralmente elas não vão aceitar mas 99% ah das atividades você vai conseguir vender plano de saúde Então olha que Fantástico se você já é um profissional com experiência se você já é um corretor de imóveis por exemplo

que já vende tem um determinado tipo de cliente seja empresário ou não esses mesmos clientes essa sua carteira você vai poder aplicar no dia a dia como corretor de plano de saúde perfeito e aí eu faço outra pergunta também e que é o seguinte quando você vai vender um plano de saúde Eh Ou quando o cliente ele precisa ter um cuidado né Na parte de saúde e ele opta em não ter um plano de saúde Qual outra opção ele tem Qual outra opção que não seja o plano de saúde qual outro produto que não seja

o plano de saúde ele pode comprar com o mesmo com o mesmo grau de cobertura com o mesmo nível de proteção que que substitua o plano de saúde hoje não existe quando a gente fala de proteção de cuidado né da Saúde como mitigar ou como tirar os grandes riscos o plano de saúde é a única opção que as pessoas têm para conseguir ter isso né para você conseguir ter um cuidado melhor do que o SUS para você conseguir ter uma qualidade comodidade de proteção na parte da Saúde o plano de saúde Hoje é a única

opção Existem algumas opções Talvez uma telemedicina pontual ou algum produto pontual mas nada que cubra o plano de saúde com as mesmas coberturas com a mesma regulamentação com o mesmo nível de Cuidado então não existe outra opção se o seu cliente não for comprar o plano de saúde de você muito provavelmente ele comprará um outro plano de saúde com outro corretor porque não há outro concorrente que não seja um corretor existe uma cultura muito forte aqui no Brasil de que o plano de saúde é a solução paraas pessoas perfeito Então acho que esse é um

ponto importante também que a gente precisa pensar e não menos importante vamos lembrar que para ganhar dinheiro é importante também a gente fazer algo bom né então você vai ter a oportunidade se você trabalhar com plano de saúde de vender algo fazendo o bem fazendo algo positivo pra sociedade você não vai est de forma alguma enganando alguém muito pelo contrário você vai est tirando essa pessoa de uma situação pior e vai tá protegendo ela de fato Então você consegue trabalhar com algo sabendo que você está trabalhando com algo positivo isso por exemplo é uma coisa

que me deixa muito tranquilo quando a gente vende um plano de saúde eu sei que eu tô vendendo algo bom pra pessoa eu tô fazendo algo de Positivo na minha vida então essa é um ponto que eu gosto de colocar também eu sempre tento vender um produto um plano de saúde para que ele melhore seja qual seja a dor dele tá então Independente se ele precisa reduzir custo Independente se ele precisa melhorar de rede eu faço algo que venha melhorar de alguma forma a vida do meu cliente perfeito Então esse é um ponto importante E

o que faz um corretor gente se você já é corretor de imóveis se você é corretor de automóvel corretor enfim você sabe que o que nós trabalhamos é na intermediação nós somos um assessor nós mostramos um caminho pro cliente na parte de saúde suplementar na parte de comprar uma operadora então nós somos o elo entre a operadora ou a seguradora e os nossos clientes nós estamos aqui no meio por isso que é muito importante você entender que quando a gente tá no meio não adianta a gente depender defender somente o cliente a Qualquer Custo e

deixar a operadora de lado porque se eu tenho um ótimo relacionamento com cliente mas eu perco o meu relacionamento com a operadora a operadora é o que fornece o meu produto então é importante a gente entender que nessa consultoria que nós fazemos onde a gente ajuda os nossos clientes nós também Precisamos do parceiro não adianta a gente como eu vejo alguns corretores fazendo é o cliente acima de tudo e operadora que se dane pelo contrário se a operadora deixar de trabalhar comigo se ela não quiser mais trabalhar comigo eu vou oferecer o qu pro meu

cliente eu preciso sim defender os interesses dos dois eu preciso est justamente no meio tem muito bom senso e aí que tá a dificuldade do negócios porque isso é extremamente compleo você defender os interesses da operadora e ao mesmo tempo defender os interesses do seu cliente isso é muito importante isso é muito complexo então é esse é o nosso papel nós oferecemos a melhor condição para aquele cliente de acordo com as com as opções disponíveis no mercado fechado pensando também nos interesses das operadoras das seguradoras é um tema meio polêmico não vou entrar nisso agora

mas é importante a gente sempre olhar pros dois lados fechou gente tá claro até aqui se vocês estiverem entendendo é importante vocês comentarem para eu saber que tá tá claro até aqui tá então para quem entrou depois é importante reforçar que o objetivo dessas lives que eu vou fazer ao longo das próximas semanas é ajudar os corretores que estão no nível zero que estão começando agora que não tem um conhecimento básico para conseguir fazer as primeiras vendas Então essas são as nossas lives de Formação Corretor de Saúde 4.0 e elas ficarão gravadas tá Para que

depois você possa assistir Se tiver alguma dúvida você me manda e assim por diante tá claro tem um comentário Léo Qual o nicho mais fácil de iniciar com tráfego pago para quem iniciante sou parceiro da bpl e sempre sou muito bem atendida pelo time de vocês então Cristiane Qual que é o nicho mais fácil primeiro Obrigado pelo pelo elogio em relação ao nosso time de atendimento a gente fica feliz em saber que você está gostando e qual que é o melhor nicho para fazer tráfego pago então assim quando a gente fala de tráfego pago a

gente tá falando aí de Google ADS a gente tá falando de meta né Instagram Facebook talvez alguma outra ferramenta mas geralmente essas duas são as principais o que eu posso te dizer é que esse tráfego pago é algo extremamente complexo tá E essa sua dúvida é a dúvida que praticamente todos os dias eu recebo aqui onde eu invisto como que eu faço para ter leads e assim por diante falando especificamente em geração de Lead através de tráfego pago égo muito focado no teste Tá o que que a gente gosta de fazer quando a gente vai

criar um anúncio eu tenho que pensar em um anúncio que seja atrativo pro meu cliente qual cliente Poxa você dificilmente você vai fazer tráfego pago de grandes empresas Então já tira isso da sua cabea você não vai conseguir fazer tráfego pago de forma recorrente ah pegar uma empresa a cada do anos beleza mas de forma recorrente T Tod de grandes empresas esquece a gente tá falando aqui de mercado pessoa física ou PME Zinho pequeno Tá qual que é o melhor o melhor é muito relativo porque a lógica que nós temos pro cliente não é a

lógica das Ferramentas então o que que eu posso te dizer tráfego pago é muito teste ah eu vou criar uma campanha com uma arte da Med Senior que é um produto novo aqui de São Paulo ah eu vou ter que testar várias artes para ver qual delas funciona eu vou ter que segmentar vários públicos alvo para ver qual deles é o melhor que funciona porque não adianta também eu só ter um monte de Lead mas a Lead com custo muito alto eu tenho que entender eu tenho que ter um equilíbrio aí entre custo e quantidade

e qualidade Então são esse esse tripé é muito importante quando a gente tá falando de tráfego pago Talvez eu esteja mais confundindo você nesse começo mas o ponto é não existe simplicidade nesse mercado até porque isso é uma profissão tráfego pago é uma profissão o que eu posso te dizer é que nós temos campanhas nós testamos campanhas todos os dias aqui dentro nós temos a da B Plus que faz que cuida do tráfego pago às vezes uma campanha que tá rodando bem hoje daqui 15 dias já não roda tão bem então ah eu fiz uma

campanha da 1000 com a arte tal segmentação tal e tá rodando hoje tá indo bem Daqui 15 dias já não tá tão bem olha que loucura então isso significa o qu é todo dia ajustando testando coloca a Med Senor prevent Senor a000 Notre dam que que tá bom Ó tem que ajustar aqui que que é muito teste então eu não não sei qual que é a bala de prata talvez não existe uma bala de prata mas é entender que são testes que a gente vai fazendo até encontrar um caminho e isso vai gastando dinheiro vai

gastando dinheiro até que a gente possa encontrar um equilíbrio tá para quem tá começando eu sugiro o quê que ou contrate um gestor de tráfego pago ou contrate uma empresa de leads mas mais do que isso é estudar minimamente sobre esse mercado porque é muito importante tá bom vocês pretendem fazer algum treinamento de prospecção de empresas maiores ó eu vou ser sincero aqui tá eu eu não tenho esse no eu já tenho a gente tem algumas empresas grandes mas vai muito numa linha de relacionamento do que numa linha de prospecção tá as empresas grandes que

nós fechamos foi muito mais através do nosso Network do nosso relacionamento do que de uma forma padronizada existem muito eu eu eu sinceramente tenho muita dificuldade de conhecer empresas talvez Existem algumas corretoras que façam isso bem mas eu não sou uma delas tá eu eu já tentei fazer algumas vezes essa prospecção mas nunca consegui por quê Porque quando a gente fala de grandes contas geralmente essas grandes contas elas são fechadas por meio de relacionamento quando a gente fala do corretor Existem algumas corretoras que TM seus diferenciais né talvez tenha um sistema próprio que tenha isso

que tenha equipe médica e tal mas o que eu noto é que grandes contas são fechadas por meio de relacionamento então uma sugestão que eu te dou participe de eventos aonde nesses eventos existam empresas e treine essa aproximação Treine o seu conhecimento porque grandes empresários vão querer saber quem você é vão querer saber se você é uma pessoa interessante ou não leia livros que talvez isso vai te dar um basamento de conhecimento a ponto de conseguir conversar com esses empresários eu acho que essa é uma linha para quem é pequeno corretor pessoa física ela é

mais para quem quer ter grandes empresas na conta tá grandes empresas se você não tem relacionamento Eles vão pedir o seu portfólio Ah tá Quais são as suas grandes contas para você fechar grandes contas você precisa de grandes contas porque senão o RH não vai colocar na sua mão é muito difícil ou ele vai fazer o quê ele vai te usar para você cotar cota cota vai avançar na negociação mas mas nunca vai fechar por quê Porque tem um outro corretor que tem relacionamento grande ou tem um outro corretor que passa mais confiança em termos

de infraestrutura Então esse é um mercado extremamente complexo e eu não me não me sinto especialista nisso tá então eu acho que eu não tão cedo farei um curso ou um treinamento sobre grandes empresas Até porque eu não domino isso não sou bom nisso as empresas que eu fecho através dos meus amigos ou o relacionamento de amigos e indicando para amigos tá então não foi por uma questão de saber prospectar bem fiz a minha primeira Landing page só falta aprender a vender o produto é exatamente então é importante a gente ter esses treinamentos inclusive depois

eu vou falar para vocês toda quarta-feira às 10 horas da manhã a gente tem um produto dentro da um treinamento de produto dentro da Studio Plus Tá mas isso a gente vai falando depois Diego fechado voltando aqui pro tema quant tempo a gente já tem de de Live 50 vou dar uma acelerada aqui para não ficar tão desgastante tá pessoal se vocês tiverem al mais alguma pergunta depois vocês me vocês coloquem aqui então quando a gente fala voltando pro tema corretor e a importância do nosso trabalho quando a gente fala de um carro nós temos

a figura do Mecânico quando a gente fala em construção né construção civil construir uma casa um prédio enfim temos o engenheiro quando a gente fala de plano de saúde ou saúde privada a gente fala do corretor de plano de saúde é um cargo de confiança perfeito Então é isso que a gente precisa entender a importância do nosso trabalho para que a gente possa vender mais em algum momento isso vai ser utilizado dentro da sua venda mesmo que seja apenas para te dar mais confiança porque confiança quando aquele corretor estufa o peito e fala com ênfase

ele fala com força ele traz credibilidade e o cliente naturalmente ele vai se sentir mais confortável em comprar o plano de saúde fechado então por isso não deixem de estudar sobre o Mercado Não deixe de entender todos que compõe o nosso mercado a saúde suplementar beleza corretor chegou um cliente que não sabe exatamente qual plano comprar então ele não sabe se é São Cristóvão se é Amil se é sul-américa se é Bradesco se é AP Vida se enfim não sabe o papel do corretor é através de uma compreensão do cliente entender Quem é esse cliente

Eu entendo e aí eu apresento a melhor opção ou as melhores opções eu mostro um caminho de acordo com o perfil daquele cliente então seu trabalho no dia a dia é esse fazer perguntas e por meio dessas perguntas você você conseguir encontrar um caminho você apresenta esse caminho você valida para ver se esse caminho que você mostrou se essas opções que você apresentou realmente faz sentido pro seu cliente e a partir daí você fecha o plano de saúde tá então você ouve você entende e aí você encontra um caminho por exemplo neste caso nós teríamos

uma opção aqui d a 1000 para esse cliente por conta de todas as condições que foram passadas fechado que mais é fácil ser corretor é dinheiro rápido existe milagre Claro que não gente não tem milagre nesse mercado tá você vai escutar muitos nãos você vai ter muita dificuldade de vender seu plano de saúde no começo porque você não vai passar credibilidade você vai ter uma série de objeções que você não vai descobrir Como contornar de forma medi at Então você vai ter que estudar você vai ter que perguntar você vai ter que estudar enfim você

vai ter que quebrar um pouco a cabeça porque você vai ter dificuldade com certeza você vai ser ignorado você vai apresentar uma cotação e depois o seu cliente ele vai sumir E aí você vai achar que tá tudo errado na sua venda na verdade você só não atendeu a quantidade mínima de clientes ainda então é claro que o corretor que tá começando ele pode ficar extremamente empolgado no começo mas é importante entender que as coisas não vão acontecer da noite pro dia as coisas elas vão levar tempo meses alguns corretores para vender bem vão demorar

anos para conseguir tirar Um bom salário tá você vai escutar que tá caro isso todo cliente praticamente vai falar mesmo aqueles clientes que tem condição de pagar eles vão falar que tá caro perfeito Então isso é importante que você entenda Mas você vai trabalhar numa área extremamente sólida que te dará oportunidade de ter a tão sonhada Liberdade financeira conheço muitos corretores que começaram do zero e hoje estão super bem E isso não é mentira tá isso é verdade muitos corretores que tinham dúvidas se iriam se tornar corretores ou não e hoje estão super bem sejam

hoje como ainda como corretores vendedores que na ponta ou hoje como gestores montaram sua corretora o seu time de vendas e assim por diante Qual que é o perfil que eu tracei aqui do corretor de sucesso gente é importante talvez a gente pensar nisso proativo tá ele vai atrás ele vai atrás então ele não espera o persistente Então vai ter problema mas ele continua ele nunca desiste o focado não adianta tentar fazer muita coisa ao mesmo tempo Faça aquilo que você é bom Faça aquilo que você já sabe que faz bem e aos poucos você

vai ajustando mas sempre focado tá toma cuidado para não tentar fazer muito a mesmo coisa ao mesmo tempo o organizado tá então se você é um corretor que ainda não tem um CRM a minha sugestão é Procure um CRM existem alguns algumas versões alguns algumas empresas que oferecem CRM gratuito mas no longo prazo que é isso que acredito a única forma é você ter a sua venda o seu processo de venda de forma organizada tá seus processos de vendas organizados então tente pensar nisso e o corretor ambicioso então o corretor que é muito acomodado que

ele faz uma Duas vendas ele jamais vai conseguir crescer de forma relevante tá então muito importante a gente entender essas características para que nós possamos sempre Crescer porque esse é o objetivo do nosso treinamento tá bom e quanto ganha um corretor naturalmente o seus esforços nível de Treinamento disciplina vai fazer com que os seus ganhos aumentem né Isso é uma lógica que a gente tem que respeitar Criei um plano aqui mostrei um corretor iniciante que faz uma venda de uma criança de R 400 dois adultos R 900 e uma empresa pequena então ele vendeu quatro

contratos o valor da mensalidade de r$ 800 e vai dar uma comissão para ele de R 3.000 Então veja com quatro contratos ele consegue tirar R 3.000 Isso é uma venda de um corretor que está começando naturalmente prestem atenção vai ter que fazer investimentos aqui vai isso não vai ficar líquido para você você vai ter que talvez comprar leads vai ter que usar alguma ferramenta mas eu acho que esse é um cenário de um corretor que está começando iniciante ele vai adquirindo mais carteira os seus clientes vão indicando conhecimento autoridade seu percentual de conversão vai

melhorar E aí você consegue evoluir seus esforços treinamentos disciplina seu ganho continua aumentando E aí você vai se tornar um corretor intermediário um corretor intermediário que faz mais ou menos qu R 400 de venda ele pode tirar aí uma média de R 8.000 tá naturalmente esse dinheiro vai vir líquido para você não talvez você tem que fazer algum investimento com leads se você trabalhar de home office você vai economizar um aluguel mas esse é um patamar que os corretores conseguem atingir eu acredito que depois de 6 meses a 1 ano tá então tô sendo extremamente

realista com você você não vai ficar milionário da noite pro dia você vai ter uma condição aonde você vai poder crescer tá por você vai depender basicamente ou principalmente de você mesmo tá então esse é um cenário que eu tô montando aqui eh para que você possa entender sobre isso E aí qual que é o limite um corretor Senior Quanto ganha um corretor que na verdade já não é mais corretor ele o seu time de vendas então ele vai receber uma comissão ele vai pagar pros seus vendedores aí o céu é o limite né Então

esse é um início de um corretor intermediário um corretor iniciante Ah mas meus sonhos são muito grandes eu quero montar um salão um equipe de vendas porque hoje já me sinto confortável eu já entendo sobre o Mercado naturalmente o céu é o limite se você tiver vendedores vendendo bem pessoas trabalhando junto com você ter um time que te apoia aí é o céu é o limite Mas você já não vai ter mais tanto um trabalho de corretor você já vai se tornar um gestor você já vai ter a sua corretora Muito provavelmente Mas você pode

ganhar muito dinheiro assim como eu conheço corretores que hoje tem muito dinheiro de verdade tá bom e Então esse é um Panorama que eu queria passar para vocês pessoal hoje eu queria dar ess introdução acabei até estendendo um pouquinho mais tá Para que vocês eh entendessem um pouco sobre esse mercado vou deixar esse vídeo gravado todo mundo se você tem algum amigo que quer ser corretor se você quer depois assistir fica vontade vai deixar vou deixar na playlist Nossa do canal do YouTube semana que vem eu vou falar de alguns conceitos fundamentais que você precisa

entender para vender plano de saúde tá que que isso significa a gente precisa ter um embasamento teórico para poder fazer os estudos para poder apresentar uma cotação para poder transitar de forma mínima minimamente com no Mercado Perfeito Então é isso que a gente vai falar quais são os termos Quais são os conhecimentos básicos que você precisa ter né Quais são os conceitos básicos que você precisa ter para poder vender o plano de saúde então semana que vem a gente vai falar sobre isso então durante seis semanas estaremos juntos para que você possa entender ou iniciar

a vender plano de saúde fechado Lembrando que quem ainda não é parceiro da bpl Coloca aí na nos comentários Duda o nosso site souc corretor pb.com.br porque quem ainda não é parceiro vai nesse site nesse link coloca lá seu nome seu e-mail seu telefone se cadastre porque aí você já vai começar a ter uma plataforma te apoiando Tá bom então você já vai começar a ter contato com a gente receber os nossos e-mails e começar já mesmo que você não entenda algumas coisas é se aprofundar eh no nosso Mercado Perfeito isso é muito importante vai

acelerar o seu crescimento então se você tá começando agora essa é uma ótima oportunidade para tirar suas dúvidas gente eu acho que é isso hoje a gente termina por aqui e eu vejo vocês na próxima semana fechou abraço e até semana que [Música] vem [Música] k