COMO LIDAR COM OBJEÇOES PARTE 02

[Música] Olá meu amigo vendedor meu amigo gestor tudo joia tá dando um show nas vendas aí tem o certeza que você tá arrebentando olha só essa é a segunda parte do tema como lidar com obsessões na primeira parte a gente falou para nunca discutir com o cliente né a gente falou também para você devolver uma objeção sempre com uma pergunta e falamos também para que depois de falar o preço não fica dando justificativa porque isso dá argumento pro cliente inclusive argumento que nem tinha pensar Tom Hopkins é um grande autor né e autor do livro

quando compradores dizem não é um dos maiores especialistas em vendas do mundo e ensina a gente que objeções são degraus da escala para o sucesso em vendas o que que ele quer dizer é que quando existe alguma objeção é porque existe algum interesse em comprar quando aparece alguma objeção é que o seu cliente simplesmente não entendeu ou não ficou claro para ele o por que ele deve pagar aquele valor pelo serviço ou produto que você tá vendendo ele quer só que ele não viu o valor naquele preço que você passou para ele o que funciona

para todas as objeções é saber se realmente é somente aquele problema que ele tá falando que impede o cliente de comprar de você lembre-se do que eu disse no vídeo como lidar com objeções parte um bom nessa segunda parte a gente vai ver mais três técnicas matadoras para você poder lidar com objeções no seu dia a dia de vendas vamos lá técnica número um hein uma objeção que é muito comum é a seguinte eu não tenho dinheiro agora você vendedor precisa saber se o cliente está falando realmente a verdade o seu tempo vale muito dinheiro

você não pode perder seu precioso tempo com prospect ruim não ter dinheiro pode ser uma verdade se for agradeça e pergunte se ele conhece alguém que poderia aproveitar desses benefícios que você acab acou de apresentar para ele peça indicação não perca a visita Mas e se ele estiver mentindo se estiver usando esse argumento como forma de barganha E se ele estiver falando a verdade por exemplo e não tiver dinheiro naquele momento aí você tem que utilizar a fórmula empatia mais reforço mais solução por exemplo concordo senhor João Se eu conseguir o prazo que o senhor

precisa o senhor fecha comigo técnica número dois tome a iniciativa depois de administrar uma objeção feche a venda Nem sempre o cliente fala eu quero levar meu amigo Você já viu nos meus vídeos várias técnicas de como lidar com objeções depois de contornar uma delas é hora de fechar quase nunca o cliente vai falar OK vamos fechar Então você vai precisar de um porãozinho na dúvida seja ousado hein e fecha a venda dica número três se mesmo assim o cliente não quiser fechar a venda tente o último ataque fecha sua pasta guarde suas coisas e

diga agora que eu não consegui vender para você me diga por que que você não comprou de mim olha Pode parecer um ato meio desesperador né mas muitas vezes o cliente acaba dizendo a verdade e aquela venda que você tinha Dada como perdida tá de volta Olha se você gostou dessas dicas clica aqui no joinha e compartilha Ok lembre-se hein vamos para cima porque é isso o que interessa meu amigo sucesso saúde e boas vendas Olha só você quer receber aí dicas todos os dias dos campeões de venda quer aumentar sua venda lucrativ volume de

vendas então vai lá na minha página do Facebook facebook.com bar treinador Thiago coner lá você vai receber todos os dias dicas matadoras e todas as segundas-feiras você vai ver o meu vídeo falando sobre como vender mais e como ter mais lucratividade curte [Música] lá i [Música]