Muito boa tarde, pessoal. Sou Vinícius do time de marketing aqui em Milabs. Como vocês estão?
Espero que estejam todos bem. Hoje a gente tá iniciando aqui mais um bate-papo ao vivo, né? mais uma dessa dessa conversa, essa aula que a gente tem feito aqui toda terça-feira 1 da tarde.
Então, toda terça 1 da tarde a gente tá aqui ao vivo, conversando, mostrando aqui o tema, né, mostrando, tirando dúvidas. Hoje a gente vai estar fazendo uma coisa um pouquinho diferente. Eh, eu vou estar recapitulando, né?
a gente vai retomar ali tudo que aconteceu no AMLAB Summit, que é o nosso evento aí, o maior evento da América Latina de operadores do Alto atendimento. Então, foi um evento muito grande. Eh, tinham ali pessoas, né, de todo o ramo ali de minimercado, desde aquela pessoa que tinha um PDV até quem tinha 10, 20, 500 PDVs.
Então, todas as pessoas estavam lá, franquias, franqueados, fornecedores, a gente tinha ali, né, Red Bull, tinha outros fornecedores também, tinha o escritório nosso de contabilidade que a gente anunciou, né, que agora a gente tem também a contabilidade. Então, tiveram muitos anúncios interessantes, muito muitas coisas foram abordadas lá no evento. Uma delas, né, é o escritório de contabilidade, que eu já venho falando aqui para vocês.
Então, a gente tem agora uma parceria com o escritório de contabilidade especializado em minimercados autônomos. Então, se você ainda não tem uma contabilidade ou tá a fim de conhecer, dá essa chance, né? Conversa com o pessoal ali, eu vou est deixando um número aqui, chama Mercabiliza.
Eles são uma contabilidade especializada em minimercados autônomos. Então, você aí que tá tá assistindo a live, né, tô acompanhando aqui, comenta aqui no chat. Você já tem contabilidade, não tem?
Tem feito essa contabilidade, né? Tem, tá com tudo tudo certo? Já tem algo pendente?
Como você tá, né, em relação a esse quesito? Comentem aí no chat para pra gente ver no como como vocês estão e para eu ir conhecendo melhor também, né? como vocês estão, como como é o negócio de vocês, qual a realidade de vocês para tá trazendo informações relevantes.
Então, quem tiver aí com a gente comenta aí da onde vocês são. Eh, e nessa questão aí agora da contabilidade, se vocês já conheciam a Mercabeliza, que é essa contabilidade, né, em parceira nossa, com com a gente, uma parceira nossa. E se você já conhecia, se você tem interesse, eu vou mandar aqui também, né, pedir pra galera mandar o número do deles, né, do comercial ali para você ligar, para conhecer melhor, para você realmente conhecer aqui sobre a Mercabeliza.
Além disso, no evento, a gente iniciou a parceria com a Guild, que é aí uma empresa, né, de segurança para minimados autônomos. Então, dentre outras coisas, eles fazem ali o reconhecimento facial da pessoa que entra no mercado, na sua loja. Então isso te ajuda ali a ter todo o controle realmente na identificação ali do do consumidor, você saber quem que tá no mercado.
Se acontecer algum desvio, você já sabe quem é para você poder tá atuando ativamente, tá cobrando essa pessoa caso ela comenta um furto. Então, com a Guild, essa parceria, né, agora vai ser muito vai acabar revolucionando, vai ser muito mais fácil de você fazer esse controle, porque com a integração aqui do AUILD, com o TT pay, a gente consegue, por exemplo, uma trava de geladeira com um leitor facial. Então, o cliente tem que ler a biometria facial dele para poder abrir a trava de geladeira.
É uma das coisas que a gente anunciou no summit, né, adivindas aí dessa parceria. Então comenta aqui se você já conhecia sobre a Mercabiliza e sobre a guild para ilustrar, né, sobre isso que eu tô falando. A gente separou aqui também, né, as apresentações.
Separamos aqui o vídeo demonstrando como funciona. Então, daqui a pouquinho eu já vou passar ele aqui, só vai esperar pessoal entrar aqui realmente na transmissão. Por enquanto ainda ninguém comentou nada, então comentem aí se você tá aqui, se tá me ouvindo, se o áudio tá bom, se a câmera tá boa, se, né, tem algo que a gente possa fazer aqui para para melhorar.
Eh, e comenta também, né, se você foi no summit. Eu vi alguns de vocês aqui que estão sempre na live com a gente. Então, a Cátia ou a Maria, eu tive tive a honra, a oportunidade de conhecer as duas no summit.
Foi, foi muito bacana ver elas lá, né, que a gente tá conversando aqui só, só por mensagem e tal. Eu aqui falando com a câmera, vocês mandando mensagem e tive essa oportunidade de conhecer aí, né, dois de vocês aí, a Kátia e a Maria lá no evento. Então, quem sabe aí o Rodolfo que tá mandando boa tarde.
Eu também não possa te conhecer pessoalmente no próximo Aim Lab Summit, hein, Rodolfo. Eh, esse evento ele acontece todo ano, tá? Então ali em setembro, no meio de setembro sempre tá tá ah tá sumindo às vezes.
Tá tentar apertar um pouco mais aqui o cabo. Vamos ver se melhora. Maravilha.
Então, começando, né, sobre o o evento, como foi? A gente começou com a apresentação dos dados de mercado. Então, se você isso, pô.
Então, tem que marcar pra gente se conhecer, hein, Rodolfo, você é da onde, né? Eu não lembro se eu já perguntei, mas você é daqui do estado de São Paulo. Se se vocês forem, ou até se não for, tá, pessoal, e quiser vir até aqui conhecer a empresa, a gente sempre tá de portas abertas, a gente fica aqui em Campinas, então vocês têm total liberdade para marcar uma visita, vir aqui conhecer a Maceió.
Então fica um pouquinho mais longe, né, de São Paulo, só pouca coisa, mas quem sabe aí no próximo summit a gente não se vê lá. E falando, né, sobre o summit, a gente começou com a apresentação dos dados de mercado. Então, lembra aquela pesquisa que eu ficava falando aqui na live, pessoal, responda para você ter acesso ali aos resultados, né?
Eh, você tinha que responder para receber ali todos os gráficos, todos os resultados no no seu e-mail. Então, todos esses resultados a gente apresentou no summit e eu tô com uma pesquisa aqui também, né, para est compartilhando aqui com vocês aqui da live para quem não pôde tá lá no summit com a gente. Então, vamos lá.
Vocês já devem estar vendo aqui minha tela apresentação. Vamos lá. Maravilha.
Então vocês estão vendo aí, eh, então a gente começou apresentando, né, ali os participantes do summit. Então, a gente vê aqui que a gente teve tem participantes, né, a maioria, a grande maioria de São Paulo, quase 70%. Agrupando os outros estados aí deu 11%, mas a gente teve também então participantes do Rio de Janeiro, de Pernambuco, de Minas Gerais, Paraná, Goiás, Distrito Federal e até ali esse 1% a gente teve participantes internacionais também.
um pessoal ali do México que opera, né, nesse ramo de minimercados no México que tava participando lá do evento também. Então, por isso que eu digo que o networking que você pode fazer lá é muito grande. No total tinham 109 empresas participando, então desde, né, de perdão, eh, 109 empresas diferentes e aqui agrupadas pela quantidade de PDV que tinha e tinham também fornecedores de insumos ou tecnologias.
Então a gente pode ver aqui, ó, que 10%, né, dos participantes eram fornecedores de tecnologia. tinham empresas lá de tecnologia das mais diversas, tínhamos os fornecedores, como eu disse, a Redbull, por exemplo. Então, tu todo mundo, né, toda essa essa galera aí agrupada ali no Summit para conversar com você, para fazer networking.
Quem foi aí, né, se tiver aí no chat, a Kátia ou a Maria, comentem aí pro pessoal também, né, o que vocês acharam, se é verdade isso que eu tô falando ou não, né, o quanto o que vocês acharam da participação e tudo mais. A gente tem também, né, os fornecedores, os participantes aqui divididos por segmento e apresentamos aí também, né, o o principal do evento, que era o crescimento do seu negócio, você fazer networking com toda essa galera e se atualizar sobre o mercado. Então, para você se atualizar, a gente trouxe aqui a pesquisa de mercado que eu sempre dizia para vocês responderem.
Então, com a pesquisa, a gente trouxe aqui, né, algum alguns dados. Então, primeiramente, sobre SKUS, a gente vê aqui, ó, que a maioria, 50% das pessoas que responderam a pesquisa, 52, para ser mais exato, trabalham com entre 200 e 600 SKUS e apenas 6% com mais de 1000 SKUS, né? Eh, então só relembrando, o que que é SKU?
SKU é o produto que você vende ali na sua loja. Então, se você tem a Coca, por exemplo, ela é um produto, só que a perdão, a Coca lata, ela é um SKU, a Coca garrafa é outro, a Coca grande é outro, a Coca zero é outro. Então, cada variaçãozinha do produto é um SKU diferente.
Então, você pode ter uma Coca, que é um produto e 10 SKUs, né? Se você tiver 10 variação de Coca. Então, falando de SKUs, a gente vê aqui que a grande maioria foi entre 200 e 600.
A Maria Maria Luzi ali falando, né, que foi no foi no evento, Maria Afonso, foi maravilhoso encontro, tudo perfeito. Então, que bom, né, que que você gostou. Eu eu falo que eu faço propaganda o ano inteiro aqui do evento, a gente fica num num nervosismo, naquela expectativa de realmente conseguir entregar o melhor evento possível, porque eu sei que é um investimento, né, que vocês fazem para estar lá.
Então, a gente sempre trabalha o máximo possível para que o evento ocorra da melhor forma possível. Então, fico muito feliz de ler aqui o seu comentário falando que deu tudo certo. Então, a gente trouxe aqui essa questão dos SKUS lá no sumit.
Trouxemos aqui, né, que a a tendência se concentra ali entre 200 e 600, como eu falei. Então, você vê que é difícil ter aquela loja que vende menos de 200, mas a gente também não vê muitas lojas vendendo muitas coisas, porque senão a lista de produtos ali na maquininha fica muito grande, você vai ter muita coisa para abastecer, você vai ter ali produtos que às vezes nem sai, então acaba não compensando. Então você tem que ter essa atenção aí na hora de montar, né, os produtos que você tá vendendo.
Além disso, a gente trouxe os dados também sobre quantos estão condôminos residenciais. A gente vê que a grande maioria 130. Temos também, né, uma galera aí começando em a investir em mercados e empresas.
Então de repente você pode ver aí que também é um ramo que faça sentido na sua cidade, no seu negócio. Se você acharia ali uma empresa quiser testar, a nossa tecnologia também funciona em empresas. Então você consegue colocar ali em um mercadinho, né, obviamente menor, com um mix de produto diferente para tá vendendo numa empresa.
E na empresa, eu vou até mudar a câmera aqui para falar diretamente com vocês. Na empresa a gente tem um tem um mix de produto menor, né? Vai acabar tendo menos venda porque tem menos pessoas do que um condomínio inteiro.
Mas a gente tem um grande diferencial do do mercado em empresas que é o desvio, porque você tem muito menos desvio, né? você consegue controlar muito menor, muito melhor, porque pensa, você tá com o mercadinho ali no escritório, o cara não vai arriscar roubar um chocolate no escritório, né, que ele trabalha, ser pego aí por uma câmera e ser demitido, tomar uma justa causa por causa de um chocolate. Então, na empresa a gente consegue ter um controle muito melhor do furto.
Então, caso vocês nunca tenham pensado nisso, né, saibam que também é uma possibilidade. Você pode ter aí um uma loja, né, no condomínio, no no falar falar ali com o síndico, participar da assembleia, montar uma loja no condomínio, mas também é possível montar numa empresa. Se você encontrar aí alguma empresa interessada, né, fala com a gente que a gente consegue também, né, os nossos tótems, o nosso sistema funciona perfeitamente para montar um mercado dentro de uma empresa também.
Então, continuando aqui a apresentação. Então, a gente trouxe esse dado das empresas que tá crescendo. Eu tô passando meio rápido, tá, pessoal, para também não me alongar aqui, ficar 40 minutos mostrando slide, que eu sei que ninguém quer ver só isso, né?
Então, tô só dando uma resumida aqui do que que o que a gente passou no evento. Então, a gente vê que a evolução que a gente teve, né, um grande crescimento no residencial. Então, todos os anos aí, 23, 24 e 25, sempre tá crescendo muito residencial, mas esse ano o corporativo também tá deu uma boa crescida, né?
A gente tem tá abrindo novos pontos de venda em escritórios também. Então, isso que eu falei, né, que tá focado em residencial, mas a gente tá tá abrindo também para empresas. sobre desvios, a gente viu ali que a média tá ficando entre um e tr ou 3 e se ainda acaba tendo bastante gente, mas você vê que assim, mais de 10% de desvio, se 10% está com índice de desvios de 10%, já tem algo muito errado, sabe?
tá fora totalmente. Então você vai ter que trabalhar melhor esse controle da narrativa, esse controle de não deixar o o furto passar impune, porque quando passa impune, é aquilo que eu sempre falo, se a pessoa vai lá, furta uma bala, você não faz nada, ela vai de novo, você não faz nada, na terceira vez ela já vai levar algo mais caro, na quarta ela leva algo mais caro ainda, na quinta ela já fala pros amigos: "Ó, pega lá que ninguém faz nada". Então você não pode deixar o furto sem tomar uma atitude.
Você tem que combater, não é nem pelo valor do item ali, né, recuperado. Então se pessoa roubou ali um chocolatinho, você fala: "Ah, deixa quieto". Só de você cobrar, todas as outras pessoas do condomínio já vão ver, pô, ali eles estão, eles monitoram, né?
Não, não vou me arriscar. Então você precisa ter esse controle realmente do furto, que nem eu falei, para criar a imagem, digamos assim, você tem que pegar uma pessoa de exemplo, pegar, ir atrás, cobra, eh, vê com o síndico, né, quais atitudes você pode tomar para não deixar isso virar uma bola de neve. E agora o que eu tinha separado aqui, eu acho que entra muito bem aqui, é o que eu falei da parceria com a Guild, que é aí, né, para segurança no seu minimercado, identificação da pessoa.
Eu separei aqui o vídeo, então vou tirar minha câmera rapidamente aqui. E >> entenda como funciona a integração Guild e Touch Pay. Toque para iniciar e crie uma conta.
Basta fazer a validação da sua biometria facial, informar seu WhatsApp, seu CPF e confirmar sua idade para validar o CPF. Ao completar a verificação, a porta da geladeira será aberta. Acesso liberado.
É um prazer lhe recebê-lo. >> Pronto. A partir de agora, sempre que você realizar uma verificação da sua biometria facial com a >> Perfeito.
Então vocês viram aí que interessante, eh, que nem Rodolfo, né, que não tava lá no Summit. A Maria já viu isso lá, pôde ver a geladeira com a trava, tudo certinho, mas Rodolfo que não viu. Você já conhecia essa essa parceria nossa, esse novo produto nosso em parceria com a Guild?
Porque fala aí como tá, né? Eh, porque é uma coisa que a gente quer divulgar agora, a gente anunciou no summit, vai ser amplamente divulgado para realmente, né, impulsionar ali para todo mundo poder estar adquirindo, porque é uma parceria nova, é uma parceria que a gente quer colocar ali no mercado com a Guild. A Guild, para quem não sabe, era uma empresa aqui que se tornou parceira da LAABS.
Então, a gente eh fez uma parceria realmente para integrar a nossa tecnologia com a deles. Então, com o reconhecimento facial deles, você consegue abrir uma geladeira que tem uma trava. Nossa, é assim que vai funcionar essa.
Ó lá, ó. Não sabia da parceria até chegar no summit. Pois é, Maria, a gente foi anunciado ali, traz mais conteúdo sobre isso.
Eh, com certeza, Rodrigo, agora que a gente anunciou, né, a gente não meio que tava fazendo segredo, digamos assim, porque o anúncio realmente de fato foi no Summit, mas vão ter sim muitos vídeos, né, explicando sobre como funciona. E, eh, inclusive eu vou deixar aqui no chat, faz uma live específica disso, Rodolfo, a gente já previu que você ia falar isso. A gente já vai ter uma live específica disso.
Eh, eu vou deixar o link aqui. Anota aí, tá? É, pessoal que tá aí com a gente, Maria, além do Rodolfo também, né?
Anota: quinta-feira às 18 horas. Então, quinta-feira agora às 6 da tarde, depois de amanhã já. Essa não vai ser 1 da tarde, vai ser às 6 da tarde.
Por quê? Porque vai ser uma live especial com o Guilherme, que é CEO da Guild e com o Leandro e o Estevan, que são os diretores aqui da Labs. Então, é os dois ali, né?
é o diretor da guild e o diretor da MLABS, vão estar conversando, fazendo uma live para vocês, mostrando como funciona. Então, anota aí no calendário de vocês. Quinta-feira agora, depois de amanhã, já dia 25 às 18 6 da tarde a gente vai estar ao vivo.
Então aqui mesmo, né, como sempre no YouTube, a gente vai divulgar também, né, por vai fazer vídeo, vai mostrar realmente como funciona ali com calma, vão ter os tutoriais, mas essa live é o é o pontapé inicial para demonstrar como funciona, para explicar direitinho, né, essa parceria, como funciona, eh ah, com quem que eu falo, como faz para eh para colocar, posso comprar para mais de uma geladeira, não posso. Então, tudo isso eles vão estar explicando. Então entra ali na live que vai ser uma live bem interessante.
Acho que é um um bate-papo que vale a pena ver, principalmente, né, por se tratar de uma parceria nova. Então, como foi anunciado lá no Summit, eh a gente não tem nenhum problema de falar isso. A Guild era uma concorrente, eles também tinham o sistema deles e tinham o nosso, então você tinha que escolher um ou outro, digamos assim.
E as empresas fizeram uma parceria para tá unificando a tecnologia. Então, com o controle facial da guild e com o Tachpay, agora você consegue, né, controlar isso a geladeira, vai puxar ali todo o relatório de quem acessou, vai puxar o relatório de vendas dentro do Totpay normalmente. Então, continua funcionando suas vendas, sua frente de caixa, continua tudo igual, né, com o TPAY, porém agora com essa fusão aí da do leitor facial da guild e é do Pará, de eh pra porta de é, imagino que seja paraa porta, né, Maria falou outra palavra aí, mas é é paraa porta de geladeira, entre outras coisas, tá?
tem essa esse facial para abrir a a porta da geladeira. Então vocês viram ali, não precisa criar conta, não precisa pôr e-mail, enviar documento, nem nada. a pessoa faz a verificação, coloca ali, né, o o cadastro com o CNPJ, o perdão, falando tanto de empresa, eu falo CNPJ, o CPF dela, então facial CPF, e ele vai pedir puxar da Receita Federal algumas informações para confirmar ali, né, a a veracidade desse CPF para você só não digitar um CPF aleatório.
Então o sistema pode pedir, por exemplo, que nem foi no meu caso ali do vídeo, né, ou a idade para ele cruzar a idade com o CPF, ele puxa a data de nascimento e ver se tá certo. Ou, por exemplo, o nome da mãe, ele puxa da Receita Federal. Então ele pode perguntar ali o nome também, entre outras coisas.
Fazendo esse cadastro, ele faz uma vez só. Sempre que ele chegar no mercado, ele escaneia ali o facial. Meu Deus, palavrão, desculpa.
Eu imaginei que era porta, fica tranquila. Eh, mas vai ser isso. Você faz seu cadastro uma vez, depois disso, sempre que ele chegar, ele já escaneia ali o rosto dele e pode abrir a geladeira e pegar ali as coisas, né, para seguir para pagar normalmente.
Então, com isso, a gente vai ter um controle muito melhor, além de todas as outras coisas aí, as outras funcionalidades da guildes vão estar explicando quinta-feira, que tem todo o time, né, de toda a inteligência ali por trás para reconhecer a o cliente, fazer a identificação dele, puxar um cadastro dele com síndico, por exemplo, né, puxar ali o telefone ou algo do tipo para você, caso ele cometa, né, algum furto, você ir atrás, você conseguir cobrar. Então tem muitas funcionalidades interessantes e tudo isso integrando com o Tachpay normalmente com a trava de geladeira que você já tem, com o sistema que você já usa, os relatórios aqui que eu sempre mostro, né? Então vai continuar com tudo do Touch Pay normalmente, porém com essa verificação aí da guild, né, adicional.
Então foi uma parceria bem legal que foi anunciada no Summit. Então eh um uma das coisas, né? A outra, como eu disse, foi a Mercabiliza, que é um escritório de contabilidade totalmente especializado.
Então, você pode, falar com eles, né, conhecer. Fechando com eles, eles têm ali, né, um um tratamento especial para clientes por quê? Porque eles também vão ter um acesso do TPay.
Como é uma contabilidade parceira aqui, eles vão ter o acesso e eles conseguem eles mesmo puxar aí todos os relatórios que eles precisam, relatório de venda, relatório aí de de cenário fiscal, por exemplo, para poder emitir a nota fiscal corretamente. Então, todo o cálculo ali de imposto, né, que tem que colocar do ICMS, CES, entre outras coisas, tudo isso a contabilidade vai conseguir fazer, porque como eles são parceiros nossos, eles têm acesso ao teu TPI. Então, você não vai precisar eh extrair relatórios para mandar pra contabilidade, para eles poder fechar sua contabilidade ali, a contabilidade do mês ou algo do tipo.
Eles mesmos já vão conseguir fazer por dentro do seu TP pay, porque é uma contabilidade parceira aqui da LAABS. Então vamos deixar aqui também é a mercabiliza e eu vou deixar o número aqui também, tá? Então, ó, WhatsApp.
Então, o número dele está aí também. Eh, tem que chamar no WhatsApp, tá, pessoal? seu número não atende ligação.
Então, chama esse número no WhatsApp aí, DDD 11, que vocês já conseguem saber sobre essa questão da guild, sobre a Mercabeliza. Perguntem ali no neste número, tá bom? E seguindo aqui sobre o evento, então, né?
É, a gente teve esses anúncios, teve o anúncio da guild, que é esse questão do reconhecimento facial, da do da trata ali de desvios, de controlar furtos, teve a Mercabilisa, teve a apresentação que a gente tava passando ali, então a gente passou aqui alguns dados, né, sobre questão da evolução do mercado e tudo mais, algumas conclusões aqui que a gente chega, por exemplo, aqui o furto aí de maneira geral fica abaixo de 3%. Então, se o seu tá acima disso, provavelmente tem algo errado. A gente recomenda aí que você se atente a esse ponto, né, que pode ter algo errado.
Então, eu preciso dessas travas porta do minimado. É, e também tem, tá? Ô, Maria, a gente consegue colocar tanto na porta da geladeira em si quanto na porta do mercado.
Então, é a mesma coisa, vai escanear ali o facial e liberar. A única diferença é a instalação, né, que você vai ter que ver como instalar essa trava na porta do minimado ou como instalar na geladeira. Mas como eu disse também a gente vai ter todos os vídeos ali de tutoriais, vai ter o no Academy, por exemplo, né, explicando como instalar certinho.
Então assim, é como é uma coisa muito recente que anunciou semana passada no Summit, a gente ainda não tem que não tinha como disponibilizar todos os materiais nem nada porque era uma parceria, né, que tava nascendo, tava sendo fechada. Mas vai ter sim, eh, já te adianto, isso é certeza, tanto trava de geladeira quanto a trava de porta. Então, as duas funcionam e aí a questão da instalação, tudo mais, a gente vai desenvolver os materiais, né?
Vai ter todo o apoio também. Sobre o que foi apresentado no Summit, a gente viu um pouco de faturamento também. Então, a gente viu aqui, né, que a maioria fica aqui entre 10 e 20.
000 ou entre 20 e 50. 000 por mês. Isso daqui é faturamento mensal no mercado, tá?
Então, já dá para você ter uma ideia aí de como tá o cenário atual. Eh, daquela coisa também, né? Se o seu estiver muito fora, pode ser que aí você tá trabalhando com alguma margem de lucro errada, você tá com uma margem muito baixa.
Pode ser que você tá num condomínio que tenha poucas unidades, né, que são a as casas que a gente chama, no caso, condomínio horizontal ou os apartamentos, né, no caso do condomínio de apartamentos. Então, pode ser que você tá num condomínio com poucas unidades, pode ser que sua margem tá meio desajustada. Então, se tiver aí muito abaixo de 5.
000, tá faz com o mercado e tá tirando menos de 3. 000 por mês, tem grande chance de que você tá, digamos assim, pagando para trabalhar, né? Porque todo o custo que você vai ter aí com os produtos, com, né, eh, se você for franqueado, por exemplo, com roots por franquia, dependendo do contrato, com margem do condomínio, dependendo do contrato, água, luz, dependendo se você tiver que pagar, custo com contabilidade, com a própria mensalidade da LAABS.
Então, se o seu lucro tiver muito abaixo aí desses 10. 000 por mês. Eh, considerando aí, né, um condomínio de 100 unidades, a gente calcula mais ou menos isso.
Eh, é algo de se atentar, tá? Que tomar cuidado para esse negócio não acabar te dando prejuízo. A gente fez também, né, a análise da evolução do faturamento.
Então, como eu disse, eu tô passando rapidamente porque essa apresentação já foi apresentada lá. A ideia era que realmente se conversasse sobre isso lá. Aqui eu tô dando só um resumão, né, do que que a gente mostrou lá no evento.
Então, a gente tem aqui que a tendência, né, de alta de faturamento médio, então subiu o faturamento, principalmente por causa do amadurecimento dos SK e da operação. Então, se a gente vê aí do tr anos atrás, digamos assim, tava todo mundo começando, então ninguém sabia exatamente qual era o certo ou não, qual era o errado, o que fazer e como fazer. Hoje em dia, a gente tá o negócio vocês verem, vocês veem que tá se profissionalizando.
Você não pode, né? Não é só tem ali a loja e larga lá e vê se dá certo ou não dá. Tem, né?
O, você já sabe mais ou menos o que fazer e o que não fazer. Muito disso por causa dessas pesquisas que a gente sempre traz ali todo ano. Então, a gente sabe mais ou menos a média de produto, sabe mais ou menos a média de faturamento, sabe qual uma margem legal para se ter.
Então tudo isso você tem que ir avaliando a todo momento na sua operação para não sair no prejuízo. Então de apresentação, né, foi isso aí traz aqui também, né, que a gente tem um otimismo de evolução no mercado. Então 82% das empresas acreditam que o mercado de minimercados deve continuar crescendo.
Então é um mercado que tem tudo a crescer e você tem que tá preparado para esse crescimento. tem que tá não só com a tecnologia certa, né, obviamente com a tecnologia a nossa aqui, né, o touchpac, você tem que estar com ele, você para poder realmente praticar tudo isso que eu trago aqui, todas essas essas funcionalidades todas que a gente agrupa, mas você tem que estar também preparado em questão de conhecimento, em questão de saber operar. Não adianta nada você ter ali o sistema e não saber usar ele.
É a mesma coisa que você ter ali uma Ferrari e não saber dirigir. Então você precisa ter a tecnologia, ter o sistema, ter, por exemplo, a tecnologia da guild, né, que a gente trouxe aqui agora dessa parceria, mas também saber o que fazer com isso, porque não vai adiantar nada você ter ali, por exemplo, a essa questão da guild com o facial e continuar ignorando o furto, se a pessoa rouba ou não rouba, você nunca para olhar um relatório, não vê, não liga muito, a tecnologia em si sozinha não vai fazer mágica, né? Então, a gente tem aqui esses dados todos para mostrar essa necessidade de amadurecimento, de profissionalização no mercado.
É o principal ponto aí que a gente traz, né, dessa dessa abertura do evento, trazendo todos esses dados. Então a gente trouxe os dados, falou: "Ó, o mercado é esse, tá acontecendo isso. Agora você precisa tomar suas atitudes para aproveitar para surfar junto com a onda e não ser engolido por ela, porque o mercado ele tá crescendo.
Então, dependendo aí se você tá em um condomínio, não tá com uma gestão legal do seu mercado, tá com o mercado abandonado lá, o próprio condomínio pode querer te tirar de lá para colocar outro mercado, colocar de repente aí de uma outra franquia, colocar, né, uma outra marca, enfim. Então você tem que tá com uma gestão adequada ali do da sua loja para fazer dar certo e aproveitar aí essa essa onda de crescimento do mercado que eu mostrei aqui para vocês. Belezinha?
Bom, sobre o summit, então, né, foi essa a abertura que a gente fez aqui do evento. Além disso, né, eh trouxe aqui também uma foto para mostrar para vocês do nosso painel 360. Então vocês estão vendo a foto aí, ele foi um painel com especialistas para você fazer pergunta.
Então, todo ano esse painel, né, ele acontece no evento. Então, mesmo que você não possa ir presencial para fazer uma pergunta, quem tava lá, né, a Maria tá aí, não vai deixar eu mentir, viu? Que mesmo as perguntas do chat que a gente tem a transmissão do evento ao vivo também, a gente passava pros especialistas.
Então é o momento de você aproveitar para realmente tá tirando dúvida. Então a gente tinha aí, né, o Leandro que é o CEO aqui da Emilabs, a gente tinha o Pedro Pessato da By Mercadinhos, tinha o Víor Casagrande da Bones, o Mateus Mateus Finder da Bodega em casa e o Leandro Guimarões da Boyet Home. Então vocês vê que a gente tinha cinco especialistas, tinha gente aí, né, que tem loja própria, tinha, por exemplo, ali o Víor, né, que é a Bionis que é uma franquia, tinha aqui o Leandro, né, da nossa empresa aqui de sistemas, todos eles por 1 hora e meia ali só respondendo dúvidas.
Então, é um bate-papo para responder dúvidas, é um momento muito legal do evento, eh, para realmente a galera mandar as perguntas, tirar dúvida. Perguntaram, por exemplo, sobre prospecção de condomínio, prospecção de franqueado, como eu consigo condomínio novo, qual o melhor mix de produto, qual é uma margem legal para trabalhar? Tudo isso foi perguntado lá e aí, né, eles vão respondendo com toda a expertise deles ali.
Então é um momento muito legal do evento, é um momento de muito aprendizado, onde você pode realmente estar tirando as suas dúvidas. Aí, além disso, né, a gente teve também o um outro momento muito legal, né, que é muito bom, que para realmente fazer networking, para est aprendendo, conversando com outras pessoas, que foi, como vocês estão vendo aí, o coffee break. Então, todo mundo, né, tá, foi e tem as cadeiras ali onde você assiste as palestras e atrás a gente tinha essa área aí de coffee break comida e bebida à vontade e essa possibilidade de das pessoas poderem conversar entre si.
Então, eu vi muita gente conversando de, por exemplo, franquias diferentes, né? Você tinha ali dois franqueados de franquias diferentes conversando, trocando ideia, falando: "Ah, como você faz isso? Eu eu abasteço assim.
Você você faz abastecimento assim? Não faz. A Maria, por exemplo, a Kati, eu tive a oportunidade de encontrar elas no Happy Hour, né, que também é muito parecido aqui com o Hofbre Break, é um momento que fica aberto ali pra galera comer, beber e conversar.
Então, tive a oportunidade de encontrar elas, a gente conversou, falei com a Cátia, por exemplo, de abastecimento, pegamos o celular na hora, fendo algumas coisas. Então é um momento também muito legal de bater esse papo, de est aprendendo realmente com outras pessoas, né? Outras pessoas que já fazem, porque cada pessoa às vezes tem alguma coisinha que faz de um jeito, faz diferente.
E nesse bate-papo você consegue ver um detalhe que a pessoa faz e você não faz, ou algo que você faz, mas poderia tá fazendo diferente e pode te ajudar. Então esse bate-papo é muito válido, sem contar os fornecedores, né, que a gente tinha, que nem eu falei, por exemplo, Red Bull, tinha Fel, que era uma empresa de bebidas, tinha Ice Byce, que era uma empresa de de sorvete. Então, a galera conseguia ir até os estantes e fechar ali um um não um contrato, né, mas fechar ali uma uma parceria, fechar ali um desconto para uma compra, né, para fornecer ali esses produtos, esse sorvete, essa bebida.
e tudo mais. Então, com todo mundo ali você já consegue aproveitar para sair de lá com o negócio fechado. Então, é um momento muito legal do evento também.
Então, para hoje realmente era isso, né? Como eu falei, uma live um pouco mais rápida, um bate-papo, a gente não entrou em nenhuma questão técnica do sistema, porque eu só queria dar essa recapitulada, falar aqui do evento, principalmente aí para quem não foi, né? Então, Rodolfo aí para incentivar vocês a irem, porque realmente é um evento que pode te ajudar muito, é um evento que agrega muito.
A a Maria tá aí, ela comentou, né, elogiou aqui, falou que foi muito bom, então ela tá aí de prova, que é um evento que pode, é um evento para te ajudar, um evento para você ir, para aprender, para realmente tá vendo como melhorar seu negócio além das novidades que a gente anuncia lá. Então essa questão da trava, por exemplo, teve um cliente que já saiu de lá com uma trava desta do facial para testar, que ele tava conversando ali, ele se interessou e a gente deixou com ele de teste, né, para ele fazer um teste. Obviamente não dá para fazer isso com todo mundo, mas é é uma curiosidade aí que aconteceu.
tinha esse cliente, né, que já é um cliente parceiro nosso, já visitou a empresa aqui e ele tava muito interessado nessa questão da trava da guild e tudo mais e deixaram com ele, falaram: "Ó, testa lá, vê o que que você acha, leva aí pr pra sua geladeira, coloca lá na sua loja, fica fica tranquilo". Então, imagina, né, você tendo essa oportunidade de tá lá, pegar ali o produto para testar, levar para casa e a gente fala: "Não, depois a gente vê, depois devolve". Então é um evento assim que realmente pode te ajudar muito, pode trazer muito conhecimento.
Eu vou passar mais uma vez o vídeo mostrando, né, que é a grande novidade aqui da dessa parceria da Guild. Relembrando que a gente tem a live que vai acontecer, eu vou até deixar aqui live com a guild às 18. E vou deixar o link dela aqui também.
Vou passar o vídeo dela mais uma vez e a gente vai encerrando. Se tiverem alguma dúvida, alguma sugestão pra gente tratar semana que vem aí realmente, né, voltando aquele padrão nosso sobre o sistema, sobre ali alguma funcionalidade, algum relatório, abro o sistema e mostro, podem mandar aí, fiquem à vontade. E eu vou passando o vídeo aqui pra gente eh ir caminhando aqui para encerrar a live, beleza?
Muito obrigado a vocês que ficaram aqui hoje. Eu sei que foi uma live, né, um pouco mais leve, que não trouxe ali um um conteúdo, realmente um relatório, como fazer algo, como mexer no sistema ou algo do tipo. Mas é um bate-papo importante, né, que eu acho que a gente tinha que ter para quem não pôde estar no evento, pelo menos ter esse gostinho ali, ver um pouco das informações ali do do mercado que a gente trouxe e tudo mais.
Então eu vou deixar aqui o vídeo rodando e a gente já vai encerrando. Enquanto isso, manda aí, né, o que você quer ver semana que vem aí realmente sobre o Totpay. Então, o que você tem dúvida, qual tela você quer aprender a mexer melhor, que a gente já conversa sobre ela semana que vem.
>> Entenda como funciona a integração Guild e Touchpay. Toque para iniciar e crie uma conta. Basta fazer a validação da sua biometria facial, informar seu WhatsApp, seu CPF e confirmar sua idade para validar o CPF.
Ao completar a verificação, a porta da geladeira será aberta. >> Acesso liberado. É um prazer lhe receber.
>> Pronto. A partir de agora, sempre que você realizar uma verificação da sua biometria facial com a guild, a trava de geladeira Touch Pay será aberta. Acesso liberado.
É um prazer receber. [Música] Beleza, pessoal? Então, se tem alguém que tá chegando agora, né?
Não, não tinha visto esse vídeo pela primeira vez, esse vídeo ele demonstra como funciona a uma das tecnologias das tecnologias aqui da Guild, que é uma empresa parceira nossa aqui. Então, o TPAY agora ele tem uma parceria com a Guild para integrar as travas de geladeira. trava de porta com esse reconhecimento facial deles.
Tudo isso controlado, né, certinho pelos relatórios do Tch Pay, tudo rastreável para facilitar a identificação do do consumidor, do morador que foi ali até sua loja. Então, se você não conhecia, a gente vai ter uma live específica disso. Vai tá batendo um papo Leandro, que é o CEO aqui da Labs, o Estevan, que é o nosso diretor de relacionamentos, e o Gui, que é o Guilherme, né, da Guild, que é o o diretor da guild.
Então, a gente vai ter ali os dois diretores conversando, explicando para vocês como funciona essa mensal, essa essa parceria, como funciona a questão de mensalidade, o que que contrata, o que que não contrata, o que que precisa para controlar a geladeira. Então tudo isso eles vão eles vão estar explicando quinta-feira às 18 horas, então 6 da tarde, beleza pessoal? Quinta agora já é depois de amanhã, já tá aí.
Marca no calendário, marca na agenda. Inclusive tem como definir lembrete pro pro no YouTube, né? Então vou até mostrar isso para vocês.
Acho que é é um ponto interessante. Então vocês já devem estar vendo minha tela. Eu tô com a live aqui.
Se você entrar agora, ela fica aqui, ó, live em dois dias. É só você clicar aqui, ó, notificar, que ele já ativa aqui o o sininho para notificar você quando a gente entrar online. Então, clica no link que eu te mandei e clica aqui em eh notificar, né?
Como eu tá aqui em inglês, notify-me. Mas eu imagino que seja notificar. Então, só clicar aqui nesse sininho que ele já vai notificar você aí logo que a a live começar.
Então não esquece, assiste essa live porque eh ela é uma live que pode que vai esclarecer muita coisa sobre como funciona essa parceria, beleza? Então espero vocês lá. Quinta-feira vou est participando ali mais dos bastidores, né?
Quem vai tá ali no aparecendo é o o Guilherme e o Estevan, como eu falei, mas vou est acompanhando aí dos bastidores com vocês, vou est passando as perguntas de vocês para eles. Quem sabe até não faço uma participaçãozinha especial ali na câmera para ler as perguntas, mas enfim, eh espero vocês nessa live, por favor, assistam. É uma live que vai ajudar muito, vai esclarecer muito e é uma parceria realmente inovadora, que pode transformar a segurança do seu minimercado.
Então, espero vocês lá quinta-feira às 6 da tarde e até lá, pessoal. Boa tarde. Entenda como funciona a integração Guild.
