Unknown

[Música] [Aplausos] é gente nós estamos aqui pro segundo dia dessa masterclass e Olha vou dizer hoje nós temos dois nomes de peso e vamos começar conhecendo hoje a Tânia Tânia o palco é nosso hoje eu vou ficar aqui juntinho contigo e eu quero te receber com muito carinho É uma honra ter você conosco e eu queria que você se apresentasse pra nossa audiência conta um pouquinho de você para que a gente comece a introduzir e desmistificar como funcionam os processos de comércio exterior e como serve para importar porque ontem foi um dia incrível com Milton

gato nós falamos sobre a Bíblia do Comércio Exterior chamada incoterms Então hoje nós vamos pôr tudo isso em prática eu acredito junto com você vai ser um caminho aí pra gente trilhar manda mala Oi gente boa noite eu sou a Tânia eu trabalho com importação H 24 anos praticamente desde quando eu nasci então vocês começaram ontem pelo caminho certo pelos incoterm porque é o caminho para começar a negociar porque depois a hora que vocês vão negociar o frete se vocês não souberem o que xwork vocês não vão saber negociar o frete e na hora de

embarcar vão ter custos adicionais com frete local e depois vão ligar chorando falando que a culpa é de quem tava assessorando vocês mas não é precisa saber sobre isso na negociação t o trabalho com eh com importação desde que eu tenho 14 anos na época não era proibido trabalhar com a cidade com 15 um ano depois hein Estamos junto aí jun a minha família tá mais de 40 anos então eu saía da escola e era meu meu trabalho pós escola eh E desde então eu trabalhei na empresa da família depois com equipamento industrial depois eu

fui trabalhar na minha formação porque eu fui ovelha negra e fiz Sou formada em moda uau e não sei se vocês sabem mas boa parte do tecido que a gente usa no mercado nacional é importado vocês podem ter certeza se o produto não não foi fabricado na China o tecido provavelmente foi se ele não é a base de algodão se foi de Camisaria ele pode ser pode ser importado eh depois eu tive algumas passagens por Magazines E aí eu fui morar na China com 23 anos tive uma oferta de trabalho e por lá eu fiquei

dois anos e pouco como residente depois eu abri um escritório de sourcing ajudando empresas de de pequeno e médio porte a importar hoje dep ah depois que eu saí dessa sociedade eu voltei a cuidar da empresa da família mas eu achei um crime deixar todo esse meu conhecimento de ajudar empresas a começarem o seu processo de importação e comecei a ensinar a importar não só ensinar a importar mas ajustar processo e fazer com que importações crescessem eu tive alguns clientes nessa minha história que chegaram comigo com um contêiner por ano e saíram depois de 4

5 anos com 50 contêiners ano clientes que chegavam com 3 m c a cada 6 meses e saíram com 6 m c a cada bimestre então eu gosto de ver volumes aumentando Porque que o que que isso significa que eles estão crescendo no mercado Sim eles têm o eh o mérito deles mas eu também tenho o meu em ajudar o processo e ajudar a encontrar bons fornecedores hoje então eu ensino pessoas a importarem do zero ensino pessoas que já estão importando aquelas que acham que são importadoras e usam seu CPF para importar aquelas que tão

importando com a importação simplificada a terem uma importação robusta passando a importar com seu CPF mas querem ali já sair do simples e Passarem a ter outros regimes fiscais e em alguns casos eu sou Comet terceirizado de algumas empresas então se você entender que tá precisando melhorar a sua importação me liga que de repente eu tenho um caminho para você um olhar de Fora sempre é importante é importante né é como se fosse médico né Tânia a gente olha para olha de Fora consegue enxergar onde estão as possibilidades de melhoria e acaba trazendo pro cliente

aquilo que foi a tua vida foi a tua vivência n m interessante isso esse olhar é muito importante é igual quando a gente tá fazendo dieta a gente sabe que não pode comer doce a gente sabe que não pode comer pãozinho Mas a gente não segue mas quando a gente vai na nutricionista ela vai lá e dar a dieta e olha funciona é a mesma coisa quando tem olhando né ISO passo passo o beabá e funciona aí na dieta você emagrece com consultor você engorda O porquinho é verdade e olha que coisa você foi pra

China com 23 anos e nós estamos falando de uma época que pra China era bem diferente do que é hoje né Hoje você pega aqui eu eu adoro aquela expressão tua né do pessoal que pega as excursões inhas para ir agora agora é fácil né naquela época você comeu oia né agora agora todo mundo acha que pra China com esse monte de excursão que vocês já devem ter visto no no Instagram todo mundo trata ir para Canton Fero como se fosse excursão da tia Augusta EA Barros da estla Barros e da como se fosse pra

Disney mas não é primeiro o bom fornecedor não necessariamente tá na feira e não vai ser em quatro dias de feira que você vai encontrar o bom fornecedor e para quem tá começando a importar é assim eu vou contar um segredo se é o seu caso se você já pagou a excursão que você deve ter gasto 20.000 para ir pra excursão eh vai ter o dia que você vai andar na Beijing Road E aí você vai entrar no shopping de bolsa falsa e você vai ficar encantado com aquele monte de Rolex falso e aí você

vai perder a graça na viagem seu pé já vai tá cheio de bolha aquele calor de 35º com aquela umidade que Seu cabelo parece uma bucha assim espeta você vai querer embora se alguém tiver aí eu vou te dar uma dica tá no hotel não escova os dentes com a água da torneira escova com água mineral e olha o rótulo porque tem água que é água que você compra no 7-eleven ela pode ser mineral ou ela pode ser purificada água filtrada eles vendem caramba gente que loucura isso né E hoje a gente não vai ter

uma aula aula a aula porque nem nas minhas aulas é aula a aula é uma grande troca então Se alguém quiser colocar Pergunta aí fica à vontade porque eu tô aqui para ter para trocar com com vocês porque eu também não sei não sei tudo e depois se não tiver alguma resposta eu vou procurar vou procurar elas tá então eu vou aproveitar para te abusar já que eu tô aqui compartilhando contigo esse palco Então nós vamos aproveitar para tirar todas as dúvidas e um pouco mais você começou com 23 anos teve uma empresa na China

ficou 8 anos na China trabalhando como empresária né menina de tudo apesar de você ter trabalhado antes para uma outra empresa né que te contratou sim e de repente esse negócio de aprender a importar num país que você exportava para cá tá certo fez toda a diferença hoje pras empresas que você consegue atender como consultora se na tua vida assim eh dessa dessa experiência toda que você teve qual foi o grande desafio ainda estando na China conversando com brasileiros que precisavam comprar daqui como é qual que é o seu grande desaf de fazer a interpretação

do mercado da china para um brasileiro e vice-versa né para você ter aquela confiabilidade para você trazer aquilo que o cliente quer isso foi um Desafio Foi uma questão para você como é que você lidou com isso O grande desafio é fazer o brasileiro entender que a China não é um supermercado que você não vai achar um fornecedor em 5 minutos que não é só fazer uma cotação é a mesma coisa que assim pra gente quantas pessoas Você conhece que já tiveram um problema sei lá com marcineiro com mecânico com pedreiro sim né eu tô

falando assim de produtos que a gente ouve que muitas pessoas falam pus a minha obra era para demorar dois meses e Demorou seis é a mesma coisa você vai bater na porta do fornecedor você vai ver quantas peças são a quantidade mínima que ele vai vender eh será que aquele produto tem a qualidade que precisa a Às vezes a fábrica ela não vai ter a licença para exportar assim como Às vezes você para importar não tem a gente chama de radar aqui no Brasil Mas se a gente fosse ver o correlato seria a licença para

exportar Às vezes a fábrica não tem ela vai precisar utilizar uma empresa para exportar isso vai ter um custo adicional sim eh não necessariamente a empresa tá acostumada a atender o o Brasil e aí ela vai precisar adaptar aquele produto pro chinês é assim eh eu fiz até um post pro Instagram que vai esses dias eh eu tava fazendo uma cotação para um cliente e aí o fornecedor falou assim quanto você quer pagar não é porque ele vai chegar no preço que você quer ele vai chegar no preço que você quer mas você vai dizer

eu quero pagar 1 dólar ele vai fazer o que ele pode fazer com aquele ó tendo lucro então ele vai baixar a qualidade ele não vai perder o negócio ele vai ver se alguém ao redor pode atender com aquele valor Então essa é minha essa sempre foi a minha maior dificuldade e depois vem a parte documental aí às vezes o o brasileiro fala ah por que eu tenho que pagar pelo banco eu não posso pagar com cartão de crédito mas o câmbio no banco é mais caro essas transferências eletrônicas o a cotação é mais barata

eu quero fazer essa transferência sim não a lei é que a transferência tem que ser paga pelo banco você não paga com seu dinheiro de pessoa física exato exato o imposto é caro eu não quero pagar imposto à lei é com o imposto é não se faz importação se não se fizer o caminho da importação então um dos grandes pontos nem Às vezes você vê né Nós estamos aqui falando de conseguir um fornecedor do outro lado do mundo sim é uma parte muito importante sim é preciso Mas você vê que a lição de casa começa

muito antes da gente colocar a cara para buscar fornecedor né Tânia a lição de casa começa não sei se vocês já ouviram falar de um autor que chama Jordan Peterson que ele fala que antes um dos Capítulos do livro dele fala que antes de você querer consertar o mundo arruma a sua cama é isso aí é mais ou menos a mesma coisa antes de você querer atravessar o mundo e achar um bom fornecedor a gente tá falando de China porque todo mundo fala de China mas às vezes o bom fornecedor ele tá na Argentina se

for você for comprar farinha de trigo se você tiver uma padaria o bom fornecedor ele pode estar na Argentina se você for for comprar lítio o bom fornecedor pode estar no Chile verdade se você for comprar alguns tipos de produto químico o bom fornecedor pode estar no México eh primeiro você vai arrumar sua casa você vai entender qual como tá a sua documentação teu regime fiscal tá adequado para isso porque às vezes você vai estar no simples e a tua alíquota do simples vai est ali passando os 10% e Seria melhor você conversar com o

seu contador e entender todos os seus tributos e se você eh se readequasse para outro regime fiscal você os créditos que você vai receber tando no lucro real no lucro presumido o seu lucro na importação vai est no crédito do Imposto é realmente porque você paga na hora da entrada e o único imposto que você acaba perdendo de fato é o imposto de importação dependendo da tua da tua presunção de lucro né quando a gente tá no Simples Nacional praticamente a gente perde 100% dos impostos né né E você vê é para mim o comércio

exterior sempre foi uma uma jogada contábil a gente tem que conhecer as contas a gente tem que entender os tributos para poder se aventurar começar a pensar em Comércio Exterior até mesmo na exportação né Tânia porque você vê que na exportação existem tantas oportunidades de desonerar o produto mesmo como uma exportação indireta que muita gente acaba vendendo sem ter essa ferramenta na mão para poder exportar de uma maneira correta até mesmo com seu fornecedor intermediário e na exportação Às vezes as pessoas não sabem que eh ela vai ser alguns impostos vão ser eliminados que ela

vai ter a vantagem disso e também tem gente que cai na bobagem de falar nossa eu vou exportar e vou ganhar muito dinheiro porque temem outra moeda não calma respira cheira flor e só para vela eh não vai achar que você vai sair ganhando o mundo tem outras coisas que você tem que calcular também você tem que estar preparado para exportar quais aqu você tem que se organizar você vai ter que ter um catálogo propício você vai ter que ter um representante fora sua embalagem vai ter que ser adaptada se você for para um mercado

árabe o seu produto vai ter que ser ral ral são todas as regras pro mercado árabe por exemplo só um outro ã só um outro muslim só um outro muçulmano pode por exemplo cortar aquele eh eh manusear aquele alimento se for uma um alimento cacher tem que cacher eh alimento para para judeus Então tô falando porque eu não sei se tem todo mundo sabe eh precisa de um de um conhecimento para isso uma preparação não que não esteja pronto o mercado o mundo tem muito interesse pelo Brasil sim é verdade muito eh não só em

alimento sim porque o alimento é a forma mais fácil de você levar o mundo para outros lugares mas nós estamos falando de moda estamos falando de design estamos falando de móveis eh mas Voltando a falar de de dentro de dentro de casa você tem que se preparar você tem você fala o mínimo de idioma né Não que seja uma barreira porque o Google Type era isso a inteligência artificial também mas eh não Ache que a parte da contabilidade de entender os impostos é difícil eu sou formada em moda Sou formada em moda Se eu conseguir

Vocês conseguem É verdade eu não sou eu não sou estilista tá Eu Sou formada em negócios da moda eu não sou estilista mas qu qualquer pessoa física residente brasileira deveria conhecer o sistema tributário brasileiro seja ele para saber se aquilo que você tá pagando Tá correto mesmo no próprio mercado interno Assim como para você entender Até a sua a sua participação dentro do mercado enquanto empresário ou enquanto pessoa física mesmo né Para entender como crescer com tudo isso porque o sistema tributário Ele não tá aqui para ser lamentado ele tá ser el tá aqui para

ser cumprido e a partir do sistema eh tributário que nós temos em cima da realidade onde vivemos é a partir daqui que a gente faz negócio e nós estamos falando de um país que tem mais de 200 milhões de habitantes né se eu for comparar com a China com a índia é muito pouco mas se a gente for comparar com outros países é uma grande economia então quanto nós estamos perdendo de fazer negócios internacionais por não conhecermos a nossa própria casa como dar segurança para o estrangeiro para para o fornecedor estrangeiro em que nós somos

um PIS sério e que a gente consegue comprar com qualidade e que nós conseguimos fazer contratos e contratos que podem ser crescentes hoje praticamente nós somos considerados 1% do comércio internacional Global sabe porque isso né Tânia não temos a cultura de fazer comércio internacional e Começa dentro de casa exato e é possível para todo mundo a internet tá aí tudo tem no Google a gente tem o chat GPT tudo Você pode encontrar pode perguntar pergunta é isso aí né Eh então a a primeira parte na na minha visão a encontrar um bom fornecedor é é

uma ótima maneira de você reduzir custo e reduzir custo é fundamental para você ter uma boa venda então a a boa venda está na boa compra isso aí é é uma lei máxima do Comércio né Depois vem olhar para dentro de casa aonde você pode se organizar não tô falando de fechar as torneiras é importante né todo mundo vê aí a a a história da da AMBEV o que eles fizeram nas nas Americanas lá no começo e o que eles fizeram na na brama quando eles compraram Vale super a pena vocês lerem a a história

eh da da compra da do começo daev né para entender onde fechar as torneiras Mas você também não precisa sair fechando fechando tudo é necessário investir ã aí olha para dentro vai olhar para fora como a gente vai achar bons fornecedores Ah tem uma outra coisa que a gente ainda pode olhar dentro como nosso país é muito grande a gente tem muitos estados estados com tributações diferentes a gente também pode olhar se a gente pode estar em mais que um estado para olhar benefícios fiscais is eles são válidos né T você sabe que durante muito

tempo eu lutei contra trabalhar contra estado por medo porque a gente sempre ouve a pessoa falar poxa se você trabalhar em tal estado você vai correr o risco de glosar o seu benefício e você vai ter que pagar tudo mas existem formas legais de você trabalhar com benefícios estaduais não é verdade sim sim e às vezes isso pode ser uma grande vantagem tô falando assim na minha na minha situação eu tenho em todos os estados do Brasil e para mim é uma grande vantagem porque às vezes se eu recebo num outro Porto facilita para mim

na logística na hora de entregar para quem trabalha vamos falar do menor aquele cara falar no menor modo de dizer porque tem gente que faz múltiplos sete dígitos vendendo no Mercado Livre mês e importa se ele trabalha com mais que uma filial ele pode colocar a mercadoria dele no full filment em estado em Estados diferentes e aumentar o o Range de atendimento dele e multiplicar o faturamento Nossa que legal isso né e ter deixar mercadoria num num Warehouse terceirizado manda o pedido alguém separa e ele pode multiplicar o faturamento dele uma outra forma de pensar

muito bom tem muita gente que trabalha com uma filial remota em outro estado porque você não trabalha você pode também trabalhar com uma filial operante em outro estado colocar com que ela seja ativa e benefício fiscal aí vamos trabalhar com outros países não pense só na China há outros países aonde você pode comprar mas aí vamos pra China como é que a gente vai olhar para esse fornecedor como é que a gente vai encontrar o fornecedor eu falei da Canton Fair falei que tem gente que olha para Canton Fair como se fosse ir PR Disney

sim mas depois de um tempo eu sou a favor que você vá comece importando daqui use as ferramentas todo mund usa use o alibaba vale a pena use o made in china contrate uma empresa de sourcing porque os R 20.000 para você que tá começando que vai gastar para ir até lá vira Muita mercadoria é aonde você vai criar o teu fluxo de caixa é onde você vai começar a investir em ferramentas e estratégias para você começar a vender aonde você poderia estar trabalhando com marketing aonde você estaria conquistando clientes e pondo dinheiro no bolso

ao invés de gastar com viagem neste primeiro momento o seu tempo aqui é muito caro Ah vou tirar fotos e dizer que eu vou tá lá você consegue produzir muito mais conteúdo tando aqui dizendo que você tá na China é verdade é o seu tempo aqui pode ter certeza que muito mais rentável do que tá lá depois de um tempo você tá com muitos fornecedores vá de começo não vá contrate uma empresa de soring pague os 5 6% dele e vale a pena porque não é só isso eles de te indicarem um um eventual fornecedor

também vão ter mecanismos para verificar garantia daquilo que tá sendo comprado para entender se aquele produto que tá sendo comprado É exatamente o que você precisa e não só o preço que você precisa pagar que foi aquele ponto que você falou né Tânia o chinês ele vai querer fazer de tudo para vender essa a orientação que ele tem agora vender não significa que ele vai tá atendendo a sua necessidade exato dá uma olhada no fornecedor eh tem algumas coisinhas que eu sempre séo para ver se o fornecedor não tá querendo te entubar a mercadoria se

ele deixa você visitar a fábrica dele esse é o pergunto de cara posso visitar a tua fábrica antes de eu comprar se ele fala ok beleza é um ponto segundo se ele te oferece amostras eu eu tô comprando para um consultório médico ele tá comprando os brindes de final de ano dele na China ele poderia comprar aqui na verdade é minha médica e ela pediu para eu olhar e aí o custo ficou melhor melhor falei vamos comprar então e aí o fornecedor falou olha como é uma quantidade que de repente pode ser grande você não

quer fazer uma amostra para ela ficar segura olha fornecedor FX assim falando assim tranquilidade eu te ofereço uma amostra para ela ficar tranquila com a quantidade depois eu conversando com outro fornecedor e você quer um volume que é muito pequeno para mim vamos tentar achar um meio-termo aí a gente começa a trabalhar juntos são pequenas coisas que o fornecedor vai te falando ã outra coisa eh peça certificados da empresa peça os documentos e você pode pedir até Via alibaba para fazer inspeção na fábrica você pode pagar ali ele eles mesmos fazem na plataforma Uhum mas

se alguém precisar me fala que eu consigo achar AL que vá lá e faça ação on te cobrar 200 mais o o deslocamento mas se dependendo do volume vale a pena beleza e aí pede os certificados o documentos como se fosse o cartão do CNPJ e E alguém vai fazer a verificação nessa fábrica se for um produto muito caro dá uma olhada eh se realmente vale a pena por exemplo por exemplo lingote de cobre Eu já vi tanta gente caindo no golpe do lingote de cobre onde é feito cobre cobre é feito na América do

Sul por que que alguém vai mandar cobre da China da China acorda eu falo para meus alunos brincando tonto mas é dá uma olhada esses dias uma pessoa me procurou falando eu queria importar calça jeans da China eu falei vou te pedir um negócio você vai na se E aí você vai puxar as etiquetas de conservação e vai ver se alguma delas escrito made em China e me liga a pessoa me ligou do shopping não tinha nenhuma eu falei você acha que se valesse a pena a não tava trazendo vá pro mercado aqui ol Olha

o que mercado aqui tá fazendo sim não tenta inventar roda você tá começando Muito provavelmente depois que você começa fazendo a Li deando entendendo o negócio contratando quem você precisa contratar seja para fazer o sourcing como para fazer o diligenciamento interno porque comprar não é simplesmente passar o cartão ou pagar você tem que ter toda uma coordenação em cima disso e como a gente comentou ontem toda a cadeia que envolve essa compra ela também vai ter que ser acionada né a logística disso tudo até que o produto Chegue aqui eh ontem a gente conversou bastante

sobre isso né Tânia e qual o que que nós estamos comprando quando a gente compra nós estamos comprando um produto um produto colocado dentro de uma embalagem um produto colocado numa embalagem dentro da transportadora o produto colocado dentro da embalagem da transportadora até o ponto de de Fronteira posterior ao ponto de Fronteira então exatamente o que que nós estamos adquirindo o que que nós estamos comprando Será que nós sabemos disso é conhecer o produto profundamente é fundamental entendeu entendeu o produto o que você quer dele e e tudo isso que você falou sobre a log

está incluso no custo do produto exato de uma maneira vale mais a vale mais a pena eu trazer o produto agranel e reembalar aqui ou eu trazer ele já embalado com a minha marca Exatamente porque tudo toda essa cadeia de suprimentos no final das contas vai impactar no custo do produto final né e a gente vê muito comprador sabe Tânia que e é para isso que a gente tá aqui conversando sem nenhum tipo de juízo de valor porque a nossa minha área principalmente a tua nós estamos falando de de serviços agregados ao comércio internacional e

a gente estudou para isso viveu isso vive isso n estamos aqui para isso ninguém espera que eh por exemplo um comprador Nacional entenda todas as as as as nuances né de do que que precisa ser cuidado quando a gente vai falar em compras Mas como é importante mostrar para que o comprador saiba o que é o comércio internacional quais são os riscos e os benefícios que ele pode ter nesse mercado e quais são os detalhes que ele vai se preocupar então assim o que você tá colocando aqui é muito sério nós estamos falando de organização

de casa nós estamos falando de saber o que que nós estamos comprando quem é o nosso fornecedor estamos falando de não cair em golpes né como temos golpes no mercado e como tem gente aí querendo vender aquilo que não vai ter e não vai entregar né e que que mais você me daria de informações assim eu como comprador que tô começando a olhar o comércio exterior como uma ferramenta de redução de custo pra minha empresa o que que eu tenho mais que observar pensa assim a a mercadoria é sua quanto mais você controlar ela depois

que ela esse é o meu ponto de vista quanto mais você controlar ela depois que ela sair da fábrica melhor se o fornecedor te oferece o produto cif pensa assim se você está vendendo Você também precisa controlar custo se ele está te oferecendo com frete ele vai colocar o frete mais barato Quando você compra uma passagem aérea Qual é mais barata a com mais escala ou a que vai direto a geralmente é que tem mais escala a mesma coisa vai funcionar com contêiner ou com o frete se eu tô querendo economizar eu vou colocar que

tem mais escala se o meu contêiner tem que fazer mais transbordo Qual é a chance do meu contêiner sumir ou ser roubado ou ou sei lá avariado né e a gente ainda tem uma variável nisso que quando a gente fala em cif falando um pouquinho aí da da matéria de ontem o seguro também tá incluso né Uhum como é que eu posso quem é que vai receber o prêmio do seguro se acontecer algum sinistro não somos nós então a partir do momento que sai da fábrica eu prefiro sempre o FOB porque aí a papelada o

fornecedor cuida uma dor de cabeça menos para mim a já tem um monte de coisa eu vou ter um monte de papel para cuidar quando chegar aqui mas no meio do caminho eu prefiro eu controlar eu o cuidar do fet porque assim que que ele vai preferir o contêiner o navio de 32 dias ou de 60 que custa 40% menos é a pensa se pagando se fosse você pensa assim ó você tem que pagar uma viagem para sua sogra demorar para vir pra sua casa você vai mandar sua sogra de ônibus de avião depende da

sogra a minha eu mando de avião né bem então se a sogra for chata Ah tá ess é aí não tem aí é melhor que ela nem venha né então a gente nem compra passagem É é mais ou menos assim que que você vai preferir se você tem que controlar o custo se eu tivesse que controlar o meu custo para ter uma margem maior eu mandaria no container de 60 dias aí já não é mais responsabilidade minha porque eu falei que eu ia colocar o frete então eu prefiro FOB Essa é a instrução que eu

dou pros meus alunos e eu explico isso eu prefiro FOB é em alguns casos né Eu até eu entro nessa mesma linha principalmente para países complexos que a gente não sabe o que vai esperar lá do outro lado como aqui a gente também controla muito essa questão da cadeia logística de fornecedores de frete etc que a gente faz bastante isso eh uma da outra uma das outras coisas que a gente indica muito pro cliente é se você você compra mais de um fornecedor no mesmo país ou na mesma região de bloco econômico como Europa eh

compre FCA compre xworks porque você pode consolidar a sua própria carga e ao invés de colocar tua carga na mão de um consolidador e isso vai trazer também uma redução muito estratégica na hora que teu produto chega aqui né Sim aí você não vai eh você não vai precisar pagar vários desembaraços aduaneiros armazenagem economiza desembaraços economiza e fora o frete né que se você tiver que consolidar um frete mínimo para uma carga e é o mesmo frete mínimo que para diversas cargas mínimas né então se você se junta tudo é uma coisa só que você

paga é assim mas também para quem vai comprar na China eu tô trazendo a mercadoria da China eu não posso colocar tudo num contêiner só pode mas sim se tiver uma carga em guzo e uma carga em Xangai que você vai pagar de frete dentro Aí não vale a pena uma outra coisa uma outra um outro mito da na internet eh aquela história de Eu tenho um contêiner saindo Coloca sua mercadoria dentro é assim todo mundo pode colocar a cara em container você não precisa depender do container de ninguém tá bom ISO verdade vamos combinar

é você não precisa você vai ligar pra gente de carga e falar assim eu tenho uma carga lcl e aí você pode colocar em qualquer contêiner você não precisa depender do contêiner do amiguinho aquele mesmo que vem de a viagem da da vovó Augusta É isso aí porque assim hoje o que vale a pena consolidar como a gente chama shippers console é quando você tem vários fornecedores agora se você só tem o teu produto o que que é estratégico pro seu negócio é a mesma coisa que a gente falou de entregar a a a possibilidade

eh de escolher o fornecedor adequado o transtime adequado para terceiros a gente não pode abrir mão do controle dessa cadeia né sim o que eu não deixaria assim de segurança o que eu não deixaria o que eu não faria eu não pagaria sem se for uma carga muito cara muito cara eu não pagaria 100% da mercadoria sem sem ter visitado o fornecedor e sem ter referência desse fornecedor eu tenho alguns casos que eu ligo para clientes desse fornecedor em outros países e peço prova de que de fato Essa não é uma coisa sem fantasma eh

eh produtos produtos químicos assim da área farmacêutica eh não tem como você ter 100% de precisão que aquela carga vai vir com qualidade absoluta Então peça testes testes tipo laboratoriais sgs tá eh e não tem como ter ter garantia mas existem boas empresas então verifique essas viagens são necessárias porque são cargas milionárias e você tá mexendo com a saúde de alguém eh existe uma outra maneira de se assegurar em relação ao pagamento que são cartas de crédito mas ela só não é toda empresa que aceita uma empresa micro não vai aceitar isso vale para cargas

muito caras uhum se for uma carga assim de 10.000 0.000 aí você aceita eh tem algum algum para quem já tá com mais estabelecido já tem mais caixa eh olhe linhas de crédito no seu banco Olha o fininho pouca gente sabe usar ele é verdade tem bastante instrumento aqui que fomenta né linhas de crédito para trazer recursos para cá eh nem sempre vale a pena você mexer no seu dinheiro às vezes vale a pena você pegar empréstimo uhum a gente não gosta de fazer dívida né mas o fluxo de caixa pode matar qualquer negócio sim

eh não olhe só para a China olhe para outros países muito bom Tânia pensa em produtos agregadores também pensa no que pode complementar para você sabe quando você vai no supermercado que ali na na fileira do na fileira do da cerveja tem o amendoim pense no produto que pode casar para você vender junto é importante quando você olha o produto e vê a oportunidade entende o processo faz a sua lição de casa você pensar na estratégia de quem vai consumir também né tem uma outra coisa que eu faço na mentoria com os meus alunos tem

um negócio Bom de ter vindo da moda para fazer uma roupa a gente começa a fazer ela 36 meses antes dela est na loja 36 meses e como é que Porque para mim a moda sempre foi algo assim no meu conhecimento porque que eu entendo sempre foi algo assim super eh perecível né então era para aquela estação para aquele momento então 36 meses Isso é pensado antes T Sim porque tem estudo de comportamento tem estudo de tendência tem estudo sociológico Essa é uma das vantagens né E aí eu ensino os meus alunos na mentoria Como

olhar o mercado Aonde eles vão Pesquisar quais tipos de loja eles podem ir quando eles vão sei lá paraos Estados Unidos quando vão pra Europa você tá começando a trabalhar com Beleza você vai importar pincel de maquiagem Então você vai em tal loja e vai ficar observando as pessoas e aí você vai aprender a olhar a cor Você tá trabalhando com decoração Você vai em tal loja na Suécia olhar então aprender a ter outros olhares para você conseguir ser disruptivo dentro do seu mercado que quando a gente a gente quer vender algum produto e se

a gente fabrica a gente acha que o nosso produto é o melhor né porque a gente se apaixona pelo que a gente faz não é verdade a gente fornecedor E aí a gente esquece do outro lado né o cliente que é ele que vai saber o que que vai realmente fazer sentido para ele não pra gente né sim e aí eu eu também faço isso eu fico ali com tucan para olhar o para olhar o mercado muito bom excelente dica tá ó Eu Tô anotando tudo tá sou uma boa aluna eu anoto tudo depois a

gente vai fazer provinha vamos lá T que mais eh Bom falamos já sobre lição de casa falamos bastante sobre estratégias para concer esse fornecedor e tá perto dele falamos sobre consultoria e o brasileiro tem um problema sério de contratar consultivo né a gente não gosta muito né Mas se a gente aprender com o outro que já errou Talvez seja mais barato do a gente pagar essa consultoria do que a gente errar com o próprio erro não é verdade é É verdade faz sentido é eu tava Hoje eu passei à tarde conversando com o advogado tributarista

para melhorar os meus impostos Olha só e e a gente paga para isso é conhecimento que a gente adquire né É É necessário eh mas o mundo é muito o mundo é muito grande então a gente não pode ficar só aqui a gente tem que mandar produto para fora e e receber e receber produtos essa troca ela é muito ela é muito válida e necessária quando você começou Tânia tava bem no auge da China tá despontando como fornecedor pro mundo né lá atrás quando você foi para lá eh a gente tava foi na época da

gripe do Frango época da gripe do Frango imagina não foi não faz tanto tempo assim né Se a gente for olhar numa linha do tempo que o Brasil começou a se despontar no mercado internacional faz pouco tempo eh você tem 23 anos na área né eu já tenho 35 pouquinho mais e eu lembro que eu vim da época do col um pouquinho antes do Colar entrar sabe então Eh eu lembro bem que esse negócio de comércio interior a gente falava sobre comércio interior ninguém sabia o que que era né ah mas comércio interior comercio o

quê eu lembro que as pessoas olhavam aquela cara de ponto de interrogação não sabia o que eu tava falando né E já na tua época quando você entrou você pegou uma China bem mais avançada que o Brasil a nível de fornecimento pro mundo e o Brasil um pouco mais traído né E nós praticamente começamos juntos nós e a China para se desenvolver como fornecedores de mercado né É É tem um vídeo famoso no na internet que mostra o metrô de Shangai se desenvolvendo o metrô de Xangai começou muito depois do metrô de São Paulo e

ele é 10 ou 20 vezes maior que o maior maior que o de São Paulo a gente não tem acordo acordos comerciais né O Brasil é extremamente fechado o Chile que é uma tripa que n o Chile é uma tripa e não e tem mais acordos comerciais que que o Brasil então a gente é a gente é muito fechada a gente é muito Bairrista isso porque nós já abrimos muito né nessa nesses últimos anos Teve uma grande abertura em face do que era antigamente eu lembro muito bem que pra gente poder fazer uma importação Você

tinha que ter autorização muitos meses antes você tem que correr conta um pouquinho da história do teu pai vai teu pai começou com tudo isso também né tân meu pai começou antes do governo color quando era proibido Import você só podia importar produtos que não tivessem aqui então tinha eles ele sempre conta que uma di de a Declaração de importação ela demorava se meses para ser importada D para ser liberada Então você ia com o Despachante Aduaneiro tinha aqui o dono da empresa na numa agência do Banco do Brasil no da cidade na préa esmaia

tinha aqu lada datilografada e aí se registrava pagava os impostos chegava no Brasil e demorava ficava seis meses parada para ser liberado para você ver né como foi difícil a gente passar por tudo isso E como tá mais fácil agora mas a gente ainda tá a anos luz do que poderia ser o mundo ideal para nós aqui em termos de tecnologia ah gente hoje a gente fica nervoso que demora 48 horas às vezes para para dar canal né mas a gente tem um número de portos muito pequeno aparelhagem dos portos é é pífia é pífia

é um absurdo São Paulo ter um porto e meio né é um porto e meio porque Santos Guarujá metade né é pedacinho só ali é é é um absurdo e os portos Nordeste também não são não são daquele e a gente agora tem ainda uma região que existe um benefício fiscal muito grande que tá lá no meio do Amazonas né que a gente tem a zona livre de Manaus e a gente não consegue trafegar lá porque não chove não tem dragagem não tem passagem pra gente chegar com os produtos ali ou sair com os produtos

da al da Zona Franca né é a gente tem muito a gente tem muito a se a se desenvolver e é que a gente vai acabar entrando numa numa Seara política que eu acho que não não não não a gente tá aqui falando só porque a política ela é ela não muda muda um muda outro ela continua a mesma coisa é não importa não importa o lado nada nada se mexe o que muda é o que você faz é mudar a cabeça de quem pode fazer e arregaçar a manga e fazer né isso eu creio

que é assim tá na mão tá na nossa mão não tá na mão de governo tá na nossa mão a mudança é se a gente a gente é tão grande tem pouca pouca importação e pouca exportação se mais empresas se interessarem tem que é viável Ah mas você tá tirando empregos não eu não tô tirando empregos eu tô dando empregos É isso aí eu tô eu tô dando empregos né se mais empresas entendem que elas podem vender vender fabricar aqui vender a gente vai ter mais empregos se mais empresas importam de repente eu tenho mais

postos para vender esses produtos são importados se eu importo por exemplo aqui eu eu não só importo produtos para vender muitos dos produtos que eu importo viram outros os produtos porque eu também produzo uma parte aqui e faço manutenção Então eu tenho postos de trabalho aí a gente vai a gente vai vai criando é mudar a mentalidade Ness sair do do vitimismo e e pro produtivo É isso aí tá na nossa mão Tana tá só na nossa mão e o que a gente pode fazer o que você vem fazendo nesses últimos anos eh realmente muito

bacana e assim como seria bom outras tas que que tivessem essa mesma vontade de passar adiante aquilo que aprendeu de realmente compartilhar né Nós estamos aqui no momento do compartilhar aquilo que que a gente recebeu e não foi de graça para nós porque a gente também teve que ir para trás né teve ir para cima para conseguir e como seria bacana Se cada um que tivesse aqui escutando tudo isso pudesse passar adiante a mensagem que a gente tem aqui para passar que é possível transformar o mercado é possível transformar o nosso negócio é possível transformar

a empresa que a gente trabalha é possível transformar a partir de nós eh não sei se eu concordo 100% com você Não sei alguém tem não sei se alguém tem alguma pergunta se alguém tiver pessoal tá participando ou tá todo mundo dormindo já porque aqui das duas mulher se deixar falar a gente vai falar a noite inteira né alguém tem alguma dúvida alguém quer colocar alguma coisa eh eu não sei se o pessoal da audiência ainda tá escutando a gente olha eu acho que nós estamos sendo muito pragmáticas nós estamos colocando tudo que precisa o

pessoal tá absorvendo tudo viu nós temos aqui o comentário do do bastidores do porto que é eh do nosso amigo Vilela acompanhando a gente aqui online e tá gostando das dicas são super produtivas e objetivas E ontem nós tivemos muito questionamento por conta da da densidade da da da matéria né a a questão do é uma coisa muito muito muito D e ela tem que ser histórica e ela tem que ser retórica na nossa parte aqui eh eu acho que o que nós estamos colocando Tânia aqui para essa pras pessoas é realmente a prática daquilo

que precisa sero né são dicas de ouro e assim eu entendo que eh da forma como você colocou ela tem sido muito direta bem fácil então isso é o objetivo nosso aqui e é prático né do dia a dia e é Para quem para quem vai eu eu critiquei muito a história de de ir pra China direto eh mas depois com o tempo é legal porque você vai conhecendo outros países no no meio do caminho você vai trazendo Cultura a melhor parte para quem tá começando a trabalhar com importação com exportação é a cultura que

você ganha é a tua bagagem é o quão você passa a ser diferente na tua roda de amigos porque você vai conhecer pessoas de países diferentes vai comer comidas diferentes passar em lugares diferentes da cabeça né não volta nunca mais igual sim e aí você vai passar se aquele amigo da roda que vai ser o invejado e e aí isso é isso é legal também porque você acaba motivando os outros o que você pode trazer PR PR sua pra sua vida pra sua vida pessoal que é o que o que de verdade o que de

verdade importa eu espero ter ter ajudado todo mundo se alguém tiver alguma dúv dúvida depois acho que vocês podem me encontrar n Olha você sabe que essa aqui é a sua primeira a primeira Live que nós estamos fazendo juntas nós vamos fazer mais lives e nós vamos provocar bastante esse tema que realmente é sair da caixinha e a gente buscar aquilo que tem lá fora e assim Tânia eu quero te agradecer demais pelo teu tempo pela tua colaboração agradeço a generosidade de est aqui com a gente esse tempo e nós vamos depois pessoal pegar aqui

o contato da Tânia porque vale muito a pena a gente aprender com pessoas que tiveram experiência e que se aventuraram desde pequeno trabalhar com esse nosso mercado tão complexo e tão difícil mas que de fato não é tão difícil assim né Tânia é uma questão realmente de mergulhar e se arriscar e e procurar pessoas que vão te ajudar e que eu tenho certeza que vão fazer diferença também na vida de vocês é isso obrigada viu Tânia querida muito obrigada pela sua participação viu imagina obrigada gente obrigada pelo convite precisando é só me chamar E aí

olha vocês pensam que acabou aqui acabou nada agora nós vamos ter a participação de mais um convidado que tá aqui esperando loucamente para entrar porque quando a mulherada fala os homens ficam quietos mas que também tem um conteúdo muito bacana para trazer para nós né então nós vamos falar um pouquinho hoje com Daniel Polidoro que vocês vão conhecer ele eh trabalha com classificação fiscal e tratamentos administrativos aos é um advogado e administrador ele possui mais de 30 anos de experiência no desenvolvimento e condução dos processos de importação exportação como professor ele capacitou mais de 20.000

alunos em todo o país é membro da comissão de Direito da OAB iq cpq e da comissão de direito marítimo Aduaneiro portuário da OAB São Paulo atualmente é sócio da Polidoro sociedades de advogados então gente vamos vamos receber com todo o carinho essa pessoa que vai vai contagiar a gente com o conhecimento que ele tem e com a generosidade de trazer Essas matérias que são super importantes Bora lá pessoal tudo bem Alessandra muito obrigado pelo convite é um prazer estar aqui com vocês para falar sobre um tema que é extremamente importante no comércio exterior né

classificação fiscal sempre foi um dos temas né que mais geraram problemas para as empresas no seu dia a dia Então a gente vai trazer aqui uma visão geral sobre como funciona o processamento das importações e entender um pouco como que é eh essa técnica de classificar mercadorias Ok deixa antes me apresentar eu sou advogado trabalho com Comércio Exterior há mais ou menos uns 30 anos durante grande parte da minha carreira profissional eu trabalhei na aduaneiras para quem não conhece a aduaneiras é uma editora mas ela não publica apenas livro impresso tradicional ela também tem uma

ferramenta com conteúdo voltado ao comércio exterior quem assina esse produto além do conteúdo tem direito a um serviço complementar de consultoria para ajudar a manusear o sistema atualizar o sistema ou esclarecer qualquer tipo de dúvida que a pessoa tenha sobre a área durante grande parte da minha carreira profissional eu trabalhei na consult de importação da Duane iras de São Paulo recordo que a nossa equipe chegava a atender 3.000 Consultas por mês e seguramente 40 50% dessas consultas tinham a ver com o tema classificação fiscal então pediam para que a gente sugerisse um código interpretasse uma

nota auxiliasse em uma defesa enfim todos os dias nós tínhamos que responder dezenas de consultas sobre o tema então grande parte da minha experiência profissional vem dessa atividade Eu me desliguei da aduaneiras em meados de 2011 que eu queria ter a minha estrutura própria E continuo resolvendo buch hoje nós atendemos no escritório empresas como Ambev Adidas Mondial multilazer beon Dixon niten enfim empresas de vários segmentos diferentes que nos demandam tanto para assuntos de classificação fiscal como para outros temas do direito Aduaneiro Além disso eu sou professor desde 97 já devo ter capacitado mais de 20.000

pessoas ao longo dos anos então eu divido a minha agenda com essas duas frentes ou Estou em sala de aula discutindo as questões na teoria ou Estou à frente do escritório discutindo essas mesmas questões na prática Então vou trazer a visão geral para vocês de como funciona o controle das operações no Brasil como vocês sab nós temos diversos órgãos diferentes que intervém no processo de importação segundo a Receita Federal São 22 órgãos diferentes que atuam no nosso Comércio Exterior evidente que eu não vou falar de todos eles aqui trouxe apenas alguns para exemplificar por exemplo

do lado direito nós temos a cinte a secretaria de comércio exterior e assuntos internacionais um órgão que fica mais em um plano estratégico desenhando as políticas de comércio exterior os acordos internacionais as defesas comerciais se bem que por vezes ele sai desse plano estratégico e vira órgão autorizativo ou como chamamos na prática órgão anuente exemplo você decide comprar uma máquina usada pelo simples fato de ser usada você terá que pedir uma anuência uma autorização para esse órgão escuta mas o Brasil não é um país capitalista de livre iniciativa que Você Decide aonde investir o seu

capital sim mas saibam que 10% de tudo aquilo que nós importamos Depende de uma autorização prévia a tal da licença de importação Esse é um dos órgãos mas tem 16 órgãos anuentes diferentes dentre eles a Anvisa o Ibama o imetro mapa Ministério da Agricultura pecuária e Abastecimento senen cpq exército enfim são 16 órgãos diferentes que fazem o que nós chamamos de controle administrativo das importações vendo aquilo que nós podemos importar ou não ao centro nós temos o banco central que é responsável pelo controle cambial Então tudo aquilo que nós enviamos para o exterior ou recebemos

do exterior passa pelo controle do Banco Central para verificar se não está ocorrendo o eh envio ilegal de divisas né eles fazem esse controle verificando os dados das operações que foram concretizadas e comparando com as informações que estão registradas nos demais órgãos para ver se existe uma paridade e um lastro para aquela remessa então nós temos o controle administrativo temos o controle cambial e do outro lado nós temos o controle Aduaneiro e fiscal aaniro Receita Federal exerce no momento em que fica nas chamadas zonas primárias primárias vendo tudo aquilo que entra e tudo aquilo que

sai né todas as mercadorias pessoas capital que vem em espécie que entram ou saiam do Brasil precisam passar pelo controle Aduaneiro da Receita Federal e ela também faz o controle fiscal e para fazer o controle fiscal que tem a ver com a arrecadação dos tributos eles usam ferramentas a principal delas é o siscomex então notem que todos esses órgãos que intervém no processo de importação controlando as nossas atividades fazem todo esse controle por meio de programas e o principal programa é o siscomex que por definição Legal seria a nova sistemática administrativa do Comércio Exterior brasileiro

se bem que não é tão novo assim o siscomex foi implementado em 97 e já está em sua fase de desligamento por quê Porque ele falhou na sua principal missão que seria a integração de todos aqueles órgãos envolvidos em um único sistema e isso aconteceu porque o siscomex não podia ser customizado uma licença de importação por exemplo ela tem apenas quatro telas quem é você quem é o fornecedor Qual é a mercadoria E como você vai pagar por ela e como o sistema não permite a customização os órgãos começaram a criar sistemas Paralelos para obter

as informações que eles precis avam para aprovação então por exemplo se você vai importar um medicamento a Anvisa Precisa do número do registro do medicamento as informações sobre o princípio ativo lote validade e não dava para criar uma quinta tela no sistema então a Anvisa foi lá e criou o sistema próprio o mesmo aconteceu com o imetro com o Ibama com a Polícia Federal com o exército Cada um foi desenvolvendo a sua ferramenta Portanto o siscomex falhou nesse sentido mas ele fez muitas entregas importantes uma delas a uniformização porque antes do sistema tudo era feito

no papel e papel aceita qualquer coisa então se a empresa datilografa algo errado o papel aceitava né já o sistema não não aceita ele confere cada campo para verificar se estão preenchidos dentro do padrão outra entrega que o sistema fez foi em relação à simplificação do procedimento a agilidade Imagine que você antes teria que datilografar o documento calcular os impostos na mão pagá-los no banco levar os documentos fisicamente na receita para serem conferidos sistema elimina tudo isso tudo é feito eletronicamente o envio dos documentos eletrônico a conferência eletrônica os pagamentos são eletrônicos Isso mudou completamente

eh o cenário das nossas operações mudou completamente milhões de empresas que menores que não conduziam operações Diante da sua complexidade agora passaram a fazer as operações no siscomex o perfil antes era de grandes empresas que importavam e distribuíam os produtos no país hoje milhares de empresas importam e vendem seus produtos no país inclusive pessoas físicas importam produtos o tempo todo para o seu consumo outra coisa que o siscomex entregou é a geração de dados de informações eh estatísticas de forma muito mais rápida porque antes para ter uma informação estatística era necessário coletar todos os documentos

em todas as unidades da Receita Federal para alimentar um banco de dados E hoje como sistema tem abrangência nacional tudo que é registrado é alimentado e isso permite que que o governo tenha uma visão estratégica gerencial mais adequada e que as empresas também possam enxergar as informações estatísticas depois pesquisem na internet sobre um portal chamado comex stat é um portal do governo com informações gratuitas com as estatísticas de comércio exterior desde 97 até o ano atual então o siscomex fez muitas entregas talvez a principal delas foi substituir os documentos que eram datilografados no papel mas

o mais interessante é que o siscomex ele não surgiu do nada de uma invenção do governo brasileiro o siscomex surgiu a partir de uma regra internacional o chamado acordo sobre licenciamento das importações firmado no âmbito da OMC durante a rodada Uruguai do gat na década de 90 mais precisamente em 94 o Brasil é membro da OMC hoje ela conta com 164 países membros que representa 98% do Comércio Mundial a OMC determina as regras do Comércio mundial e este acordo define como as operações devem ser licenciadas processadas conduzidas E aí o Brasil falou bom se eu

tenho que fazer desse jeito no papel não vai dar eu vou criar um sistema para espelhar essas operações e criou o siscomex o Brasil foi um dos primeiros países a informatizar o comércio internacional hoje todos os países possuem ferramentas similares aos siscomex na Argentina o sistema Chama sim sistema informatizado Malvina no Uruguai chama-se Lucia no Paraguai Sofia no peru ciss a própria ONU tem uma divisão de comércio que desenvolveu um programa que roda em mais de 100 países chama-se auda aqui na América Latina se eu não me engano ele roda na Venezuela e na Bolívia

então cada país tem a sua ferramenta mas a regra por trás da ferramenta é uma só é o acordo do sobre licenciamento de importação que define como as importações devem ser processadas conduzidas e segundo esta regra existem três procedimentos diferentes sendo que no Brasil 90% dos produtos se encaixam no primeiro procedimento as operações são dispensadas de licenciamento bom para vocês terem uma ideia a nossa tabela de classificação fiscal ela tem 10.452 códigos diferentes 10.452 códigos diferentes e 90% deles estão dispensados de licenciamento ou seja não precisam de nenhuma autorização anuência aprovação já estão aprovados portanto

apenas 10% dos casos dependem de um licenciamento falamos um caso que seria a importação de uma máquina usada temos outros casos que precisam de licença por exemplo a importação de armas munições defensivos agrícolas herbicidas fungicidas medicamentos material tóxico químico explosivo brinquedo alimento bebida ou seja produtos que oferecem risco se um produto oferece risco ele não é proibido ele apenas precisa ser licenciado autorizado contudo o risco é algo subjetivo que depende da visão de cada um de nós e como que eu vou saber se um determinado produto que eu quero importar oferece risco ou não ou

seja se ele precisa de Licença ou não você primeiro tem que classificar o produto dentro da lista dos 10.452 códigos encontrar o código exato do seu produto Como eu disse uma das questões mais complexas do Comércio Exterior depois que você encontra o código a lei diz que você deve o tratamento administrativo no próprio siscomex sim o sistema tem uma ferramenta para esta consulta veja eu vou compartilhar aqui com vocês o portal siscomex né um dos portais mais importantes de Comércio Exterior da história do Brasil nesse portal do lado direito vocês têm simuladores tem um simulador

da própria Receita Federal que permite também calcular o imposto tem um simulador da secretaria de comércio exterior que é exclusivo para consulta ao tratamento administrativo para checar se o produto precisa de Licença ou não você entra aqui e pode fazer a consulta de um Capítulo inteiro costuma vir muita coisa eu acho que complica um pouco dá para fazer fazer a consulta de uma parte do capítulo ou direto do item que você quer consultar por exemplo vamos supor que eu quero importar uma caneta esferográfica Será que para importar uma caneta esferográfica Eu Preciso de Licença aqui

você tem os 96 Capítulos em uso você pode consultar qualquer um Inclusive a caneta tá lá no Capítulo 96 dentro do capítulo Você tem todos os códigos a caneta esferográfica tá no 9608 10000 aí você pede para prosseguir e ele vai trazer aqui para vocês o tratamento vej se o produto fosse usado ele estaria sujeito à análise Logo Eu precisaria do iamento não automático para importar essa caneta Aliás não só ela mas qualquer produto dentro do Capítulo 96 não mas a minha caneta é nova então entra no segundo tratamento também está sujeita à análise os

produtos classificados nesta posição mas todos eles não apenas esse aqui e o que é esse item são as canetas que T reservatório e corpo manufaturado em resina plástica de uso escolar essa estaria sujeito à licença A análise e qual o órgão que iria analisar aqui na frente em destaque você consegue abrir o detalhamento e Identificar qual é o órgão que vai aprovar ou não a sua importação então para este tipo de caneta que tem o reservatório e corpos e o corpo manufaturado em resinas plásticas e for de uso escolar eu tenho que emitir a licença

de importação tudo bem Então é assim que a gente consulta para identificar Qual é o tratamento administrativo aplicável à nossa mercadoria uma vez definido tratamento aí eu já Posso processar a minha importação e como funciona cada uma dessas modalidades bom vamos começar pela regra que é a dispensa do licenciamento Afinal 90% dos casos são dispensados do licenciamento bom isto significa que o produto já está eh autorizado aprovado e você pode importar sem pedir aprovação para ninguém Então nesse caso você fecha o negócio com fornecedor autoriza o embarque da mercadoria a mercadoria chega no país e

em regra após a chegada da mercadoria no país o importador entra no siscomex ou diretamente ou utilizando um Despachante Aduaneiro e registra a declaração de importação a declaração de importação nada mais é do que cópia dos documentos originais do processo não era para acabar com papel então copia tudo no sistema as faturas conhecimento packing list certificados né todas as informações da mercadoria e da operação após o preenchimento envia o arquivo para ser registrado nos servidores da Receita Federal o ador verifica né o preenchimento dos Campos para ver se tá tudo ok e se tiver tudo

em ordem o sistema registra a nossa declaração e a lei diz que no dia do registro da declaração ocorre o fato gerador do dos impostos Teoricamente eu teria que sair correndo até o banco e pagar todos os impostos mas o sistema é tão bom tão bom que ele acessa a sua conta e debita todos os impostos o único imposto que ele não cobra é o ICMS porque é de competência Estadual E aí cada estado cobra o seu próprio imposto mas os federais o siscomex já calcula e cobra tudo assim que a Declaração é registrada tem

início um procedimento chamado Despacho Aduaneiro todo procedimento é uma sequência de Atos para um determinado fim a finalidade do despacho é o desembaraço Aduaneiro leia-se a liberação a entrega da carga a declaração inicia e instrui o Despacho Aduaneiro de importação ele dispara essa sequência vem a análise fiscal parametrização que é a escolha dos canais historicamente 90 das declarações vão parametrizadas direto pro Canal Verde que representa o desembaraço Aduaneiro automático Ou seja a mercadoria foi liberada E aí o importador já começa os procedimentos para retirada Então veja que na prática quem confere tudo o sistema quem

eh calcula tudo cobra o sistema a receita até diz já Que Nós criamos o um sistema tão bom para lhe ajudar não custa nada você pagar uma taxa então além dos impostos o sistema cobra uma taxa para o registro do da declaração e quanto maior for a declaração maior o valor da taxa Este é o procedimento normal de importação para aquelas mercadorias que não necessitam de licença por outro lado nós temos os produtos que precisam de licença e Existem duas espécies o licenciamento automático e o licenciamento não automático o automático costuma ser a exceção se

aplica normalmente as operações de drawback drawback aquele regime Aduaneiro especial né que de incentivo à exportações permitindo que as indústrias as matérias primas sem o pagamento de impostos com suspensão do pagamento neste caso o importador entra num sistema chamado drawback né suspensão e preenche o que nós chamamos de Ato concessório é um pedido de autorização para conduzir a operação uma vez aprovado ele vai poder importar toda a matéria prima que ele colocou no ato concessório com suspensão dos tributos mas não precisa trazer tudo no único embarque e como é que o governo vai controlar aquilo

que foi aprovado e aquilo que foi consumido por meio de uma licença então nesses casos o importador tem que preencher uma licença informando o número do ato concessório para que o sistema Verifique o saldo e aprove a entrada daquela matériaprima sem pagar os impostos daí Porque nós chamamos de licenciamento automático porque a aprovação é dada por um computador sem a intervenção do humano a própria máquina verifica se existe saldo ou não e aprova uma vez aprovada a mercadoria Vem pro Brasil ao chegar no Brasil tem que iniciar o Despacho Aduaneiro mediante o registro da Di

no entanto os dados do licenciamento migram pra declaração para você não ter que digitar tudo de novo só que a Declaração tem mais telas do que o licenciamento aí nós terminamos de preencher as demais telas e enviamos a declaração para registro nesse momento é que ocorreria o fato gerador dos impostos mas como se trata de uma operação de drawback os impostos permanecerão suspensos então neste caso a licença É só para fazer esse controle estatístico tudo bem Já para os casos que oferecem risco aí de fato Eu preciso da aprovação de um de pessoas de um

determinado órgão às vezes um órgão às vezes dois às vezes TR Então pessoal a terceira modalidade envolve aquelas mercadorias ou operações que oferecem risco e por essa razão estão sujeitas a um controle prévio de órgãos do governo como essas mercadorias estão sujeitas ao controle prévio normalmente Esse controle ele é obtido antes mesmo do fechamento do negócio porque se você fecha o negócio e a merc não é aprovada você vai ter que se retratar isso pode te trazer problemas então em regra ainda durante a fase da negociação o importador pega a cotação e com base nos

dados da cotação preenche um licenciamento como se estivesse perguntando ao órgão eu posso importar esses dados são enviados para os órgãos correspondentes que que terão prazo de 60 dias prorrogáveis por igual período para analisar todas as informações qual é o produto quem é o importador Qual é a quantidade aplicação composição função e etc embora eles tenham o prazo legal de 120 dias talvez eles façam A análise e concluam antes desse período se for deferida aí sim você pode fechar de fato o negócio e autorizar o embarque da mercadoria a mercadoria será embarcada os documentos serão

enviados para você e você vai ter que aguardar a chegada delas no país em regra após a chegada da mercadoria o importador poderá iniciar o Despacho Aduaneiro mediante o registro da declaração os dados do licenciamento migram paraa declaração só que como nós falamos a declaração tem mais telas então o despachante termina de preencher todas elas e registra a declaração é no momento do registro da declaração eh eh ocorre o fato gerador dos tributos então o sistema debita os tributos e tem início o Despacho Aduaneiro como nós falamos 90% dos casos da Canal Verde mesmo esses

casos que tem licenciamento vinculado podem ser parametrizados pro Canal Verde porque são duas etapas do processo e a licença já foi analisada e aprovada de modo que é um produto aprovado como outro qualquer Então não é pelo simples fato de ter licenciamento que a Declaração irá para o canal vermelho não são dois momentos diferentes com análises diferentes agora e se eu importo sempre o mesmo produto posso fazer uma única licença para usar por um período ou por uma cota não a licença deve ser obtida por embarque a licença também não possui o sistema de gestão

de risco de canais toda a licença o licenciamento não automático passa por inspeção do órgão anuente ele tem que analisar para decidir se aquela operação pode ser feita ou não e mais como o siscomex não podia ser customizado cada órgão criou o seu próprio sistema paralelo ao siscomex e isso só traz burocracia retrabalho a possibilidade de erros foi exatamente por conta dessa incapacidade do siscomex de integrar todos os órgãos no controle das operações em um único sistema que ele será desativado e entrará no lugar dele um novo sistema o pucomex o portal único de comércio

exterior um projeto que vem sendo desenvolvido desde 2014 concluído nas operações de exportação no final de 2018 e nas operações de importação ainda está em fase de desenvolvimento Mas algumas entregas também já foram feitas de modo que hoje em alguns casos você já pode registrar a operação na nova ferramenta existe um cronograma de desligamento que começará a partir de outubro para algumas operações Então as empresas precisam se ajustar às novas ferramentas para conseguirem continuar conduzindo as suas operações aqueles que quiserem ter mais informações sobre a nova ferramenta Eu recomendo que consultem o site do portal

siscomex vej lá no portal siscomex vocês têm aqui no menu principal Conheça o programa e Aqui vocês têm toda a história do programa da onde surgiu quais sãoos Pilares como ele foi desenvolvido né Qual é o objetivo ou os objetivos Quais são os objetivos que eles buscam com a nova ferramenta enfim aqui Vocês conseguem ver todo né o o desenvolvimento do projeto temos aqui o módulo de exportação e na sequência o módulo de importação que passará a ser totalmente integrado eles chamam isso de constelação aí você terá licenças customizadas dos processos de importação cada órgão

vai preparar o seu próprio documento assim não precisam ter os sistemas Paralelos os órgãos decidirão se as licenças vão valer para o produto por um período por uma cota é o que eles estão chamando de licença Flex o órgão aprova uma vez só e você usa em várias operações a licença também terá um sistema de canais verde amarelo e vermelho de modo que ela poderá ser aprovada automaticamente pelo próprio sistema aplicando-se Gestão de Risco identificando potenciais erros ou fraudes se não existe nada a prova tal como a as declarações são aprovadas no verde Caso seja

necessária a conferência ela terá que ser feita de forma coordenada entre os órgãos porque a declaração também já está sendo feita os documentos serão processados em paralelo ao mesmo tempo portanto as conferências também teriam que ser feitas em uma ocasião só é o que eles cham de ela única de inspeção o drawback não vai mais precisar de licença controle do saldo será feito diretamente na declaração existem hoje três programas para controle das cargas que serão desativados e entrará no lugar um único programa porque a função é a mesma controlar as cargas independente da da do

modo como elas venam pro país criaram também um módulo para pagamento Centralizado que vai concentrar todos os pagamentos não só os federais mas também o Estadual as taxas para os licenciamentos tudo isso já existe inclusive um sistema que traz as informações sobre as mercadorias e as suas tributações um programa chamado classif além dos sistemas ditos como principais existem também os transversais que ajudarão ajudarão no preenchimento dos principais então eles criaram um catálogo de produtos onde você poderá gravar todos os seus itens com as informações deles para que você não tenha que digitar né novamente em

cada declaração como se nenhuma empresa em pleno século XX tivesse um cadastro de produtos parece que a gente tá na época do papel datilografando aí eles criaram isso para nos ajudar para cada item criar uma série de atributos também para nos ajudar assim nós não teremos que descrever o produto segundo o nosso padrão Eles já vão determinar Qual é o padrão e quais informações você tem que prestar e esses dados ficaram gravados no sistema para serem alimentados nos documentos tudo para te ajudar Ah então se eu não precisar da ajuda se eu quiser outar o

meu cadastro eu posso não todo mundo tem que ser ajudado E aí todo mundo tem que fazer isso aqui então um desespero todo mundo tá correndo atrás para poder inserir as informações e conseguir a partir de outubro registrar as operações vejam isso isso tudo já existe e vai substituir o modelo atual nós estamos vivendo um momento muito importante que não acontece o tempo todo nós tivemos o momento de sair do papel e ir para um novo sistema ir para um sistema eletrônico que revolucionou o comércio internacional e agora nós estamos saindo de um sistema para

ir para um novo sistema que existe uma expectativa muito grande que de fato ele possa ajudar as empresas nas suas atividades a saber né vamos ver como é que tudo vai se desenvolver né no futuro mas é um caminho que não tem volta siscomex tem que ser desativado de qualquer forma até por conta da reforma tributária que está em fase de aprovação e que uma vez aprovada vai impactar no comércio exterior e o siscomex não está preparado para isso então tem que ir de alguma forma e vai acontecer pelo menos se espera de uma forma

gradual para que os impactos sejam os menores possíveis tudo bem Tur então é desta forma que se desenvolve o controle administrativo das nossas importações é assim que o governo controla todas as questões administrativas cambiais e fiscais o outro que ficou para nós discutirmos aqui é a classificação fiscal né é um procedimento que busca determinar o código correto de uma mercadoria dentro de uma tabela chamada nomenclatura A nomenclatura nada mais é do que uma tabela de produtos onde cada produto recebe um código numérico como cada pessoa teria um CPF não há na face da terra um

produto que tenha dois ou mais códigos ou um produto que não tenha código até mesmo aquilo que o ser humano não inventou está na tabela por exemplo se você quiser classificar um disco voador ele tem um código na nomenclatura então tudo que pode ser objeto de comércio tudo aquilo que é físico tangível e pode ser considerado uma mercadoria está prevista está previsto nessa tabela mas não existe uma única tabela no mundo todo cada país tem o seu próprio código ou os teus códigos como no Brasil nós temos duas tabelas uma chamada de ncm que é

A nomenclatura comum do Mercosul que nós usamos nas operações internacionais e o nbm que é A nomenclatura Brasileira de mercadorias que nós usamos no mercado interno para emissão de nota ecms pips e cofins no entanto elas são idênticas Mas elas recebem nomes diferentes e no mundo cada país tem o seu código na Europa chama-se NC nomenclatura combinada na Índia ITC Estados Unidos hts US cada país tem a sua própria tabela no entanto a basb de todas elas é comum é o chamado sistema harmonizado de designação e codificação de mercadorias he ch escode o código HS

que foi criado pela Organização Mundial das aduanas emados da década de 80 eles reuniram 60 países para construir uma tabela que pudesse ser usada por todos eles para facilitar o comércio internacional E aí eles perceberam que não seria possível criar um únic uma única tabela porque cada país tinha suas necessidades E aí decidiram criar esta base formada por seis dígitos E aí sobre esta base cada país poderia construir o seu próprio código acrescentando dígitos complementares o Brasil pegou seis incluiu mais dois e deu o nome de ncm A nomenclatura comum do mercul por comum porque

em tese ela é Idêntica entre os países do mercul Mercosul é um um acordo internacional de integração econômica e este acordo prevê que se Estabeleça uma nomenclatura comum uma tarifa comum se bem que no nosso caso há perfurações portanto Mercosul seria mais uma união aduaneira imperfeita do que um mercado comum de fato as tarifas não são iguais a média de imposto no Brasil é de 11% na Argentina é 12 no Paraguai é sete a nossa tabela de ncm tem 10.452 códigos da Argentina tem 10.333 343 um negócio assim já do Uruguai tem 12.000 então não

é igual enfim isso é por conta da da discrepância Econômica que existe entre essas Nações mas s é um outro tempa eh essa tabela esta base que foi com construía pela Organização Mundial das aduanas usou um critério de industrialização para a identificação das das mercadorias Então os itens são posicionados dentro da tabela de acordo com a intervenção do homem existem ao todo em uso 96 capítulos ordenados segundo esse critério então o primeiro capítulo da tabela compreende os animais vivos que não são fabricados pelo homem o homem trata mas não fabrica um cavalo já no capítulo

dois nós temos as carnes o animal não dá carne pro ser humano é necessário intervenção do humano para extrair a caro no três o peixe no quatro ou o leite no cinco outros produtos de origem animal e assim as mercadorias vão se posicionando mas o ser humano desenvolve Novos Produtos o tempo todo então periodicamente essa tabela precisa ser revisada para assegurar o mínimo de segurança né para trazer o mínimo de segurança paraas Nações a revisão ela ocorre a cada 5 anos sendo que a última revisão foi em 2022 Então provávelmente a próxima será em 2027

essas revisões costumam incluir novos itens extrair itens que se tornaram obsoletos ajustar a redação de outros costumam ser bem abrangentes então a gente tem que ficar atento a essas mudanças bom onde é que eu consigo consultar essas informações Existem várias ferramentas ferramentas de empresas privadas como aduaneiras foi pioneira em desenvolver esse tipo de sistema existem ferramentas públicas como o classif da própria do próprio governo aqui na página principal do portal siscomex você tem aqui o auxílio à classificação e Aqui você encontra a tabela completa com os 96 capítulos reparem que eles estão divididos em sessões

Ah mas eu tô vendo aqui 97 sim mas o 77 foi reservado para um uso no futuro então em uso efetivamente são 96 e reparem a questão da intervenção do homem começa com reino animal depois vem o reino vegetal depois nós temos óleos e gorduras são feitos a partir do quê animais e vegetais depois nós temos alimentos e bebidas depois nós temos os minerais os químicos plástico borracha pele madeira e assim vai lá pro final já entram as máquinas as máquinas de transporte os lros e aparelhos ópticos armas e finaliza com objeto de arte que

é pura criação do homem quando você olha a estutura do código você consegue observar que existem ao todo 21 sessões e cada uma dessas sessões representa um reino as sessões elas reúnem capítulos que seriam as famílias dentro dos reinos em uso efetivo seriam 96 capítulos cada capítulo por sua vez é dividido em posições terceiro e quarto dígitos que são os gêneros dentro da família estas posições são divididas em subposições simples ou compostas de primeiro e segundo nível quinto e sexto dígitos Esta é a parte internacional do código aí a nossa nomenclatura inclui mais dois dígitos

correspondentes às espécies subespécies então se você tivesse classificando este motor por exemplo por ser uma máquina Ele ficaria lá na sessão 16 dentro do Capítulo 84 que estariam as máquinas essencialmente mecânicas a posição específica para esse tipo de equipamento é a s então vejam quando você lê o código a leitura que você deve fazer é esta os dois primeiros dígitos representam o capítulo a família o terceiro e o quarto a posição nesse caso nós estamos falando de motor de explosão mas quantos motores de explosão diferentes existem aí eles dividem por subgêneros neste caso ele definiu

ele dividiu pela aplicação o três é para veículos o do dois é para embarcações e assim vai mas quantos motores para veículos diferentes existem aí Divide novamente Esta é a parte Internacional e quando necessário o Mercosul vai lá e inclui este complemento de dois dígitos e se não for necessário eles completam com zero a gente chama de uma poção fechada eles não quiseram Abrir Várias Vários códigos Nesse caso eles abriram pela quantidade de cilindros sendo que o 10 seria um único cilindro e o 90 mais de um Então é assim que a gente lê o

código mas a pergunta é sempre a mesma e como eu faço para classificar porque há quem diga que é subjetivo que depende da visão do fiscal não é objetivo existem regras internacionais para classificação concordo que por vezes você aplica a regra e não consegue chegar no resultado para isso nós temos as notas existem as chamadas notas legais e as notas explicativas pera aí mas o que vale mais uma lei ou uma explicação lei Então essas notas legais devem ser aplicadas rigorosamente Como estão previstas como leis já as explicações mostram a compreensão de quem criou a

tabela sobre o o alcance de cada código mas são extremamente importantes e onde eu consigo ver todas essas informações vejam naquele próprio sistema que eu apresentei para vocês vocês encontram as notas legais e as explicativas aqui em cima também é possível identificar as regras com explicações de cada uma delas as notas e quando você consulta a tabela você também tem em cada capítulo as notas legais e explicativas às vezes na própria posição tem a nota explicativa legal só tem aqui explicativa também alcança a posição embora a tabela traga todas essas notas a pergunta é vocês

acham que as pessoas leem difícil acabam classificando lendo apenas os códigos ou porque a concorrência usa ou porque alguém disse que era esse ou porque o fornecedor indicou E aí acabam se complicando então a gente precisa conhecer essa tabela a fundo entender as regras da sua classificação as notas que explicam o conteúdo dos capítulos que nós vamos trabalhar para enxergar exatamente como A nomenclatura eh define qualifica classifica cada produto muitas vezes o conceito que existe na engenharia não é o mesmo conceito que existe na nomenclatura na engenharia por exemplo parte é um elemento do todo

aquilo que foi projetado para compor o todo na nomenclatura Existem três tipos de partes partes de uso geral partes composição específica e partes eh exclusivas para um determinado produto na nomenclatura máquina equipamento aparelho é uma coisa só instrumento é tudo sinônimo na engenharia jamais então se você não entende o que a tabela quer dizer como é que você vai classificar algo dentro dela classificar exige um atributo de todos nós alfabetização leitura quanto mais você lê a tabela Mais você entende como ela funciona então se eu pudesse deixar uma dica essa seria a dica Leia não

há um dia da minha vida profissional que eu não não leio essa tabela Agora não dá para classificar algo sem saber o que ele é Se eu pedisse para você ah classifica um fur chique você saberia dizer o que que é um fur chique Então todo o processo classificatório parte da investigação do que é o produto como ele funciona do que ele é feito Quais são suas características comerciais técnicas e só depois dessa compreensão exata do que é a mercadoria aí sim eu vou pra tabela para pesquisar nas notas e nos textos onde é que

essa mercadoria se aloga agora se isso não for possível dá para encaminhar uma consulta na Receita Federal para que ela diga qual é a posição veja não é um dis receita Olha onde é que eu classific o furoic não é um processo que possui um procedimento e eh um documento próprio que deve ser encaminhado à Receita Federal para que ela indique solucione a consulta e deu uma decisão definitiva sobre o caso que vai vincular a todos não só aquele que pediu a informação mas a todos aqueles que trouxerem o mesmo produto então a gente em

alguns casos encaminha essa consulta para ter uma posição definitiva o tema classificação é muito rico daria para falar horas sobre o assunto existem livros de mais de 400 páginas que tratam da matéria eh Alguns são mais objetivos tratam exclusivamente das regras outros fazem o estudo mais profundo falando sobre os princípios mas não há dúvida que é um tema muito importante eu costumo dizer que a classificação correta assegura 50% do Sucesso da sua importação porque tudo depende do código as alíquotas OS compror como nós vimos as defesas comerciais os acordos internacionais as isenções e incentivos tá

tudo ligado a classificação de modo que se Você erra classificação você pode errar tudo isso ao mesmo tempo então pessoal estudem o tempo se dediquem porque é algo que pode afetar diretamente o negócio de vocês tudo bem era esse o recado que eu queria trazer para vocês ontem comigo tô à disposição deixo aqui os meus contatos para aqueles que quiserem eh alguma ajuda tô inteiramente à disposição novamente Alessandra Obrigado pelo convite um abraço a todos e até uma próxima Ei Pessoal vocês viram né só fera e que aula e que posicionamento tem muita coisa para

ser feita tem bastante matéria para ser estudada mas eu acho que com poucas palavras e com muito conteúdo o professor conseguiu trazer pra gente bastante informação e se aprofundar no assunto é o segredo para realmente a gente dominar essas ferramentas que são tão importantes paraa redução de custo e pra melhoria dos nossos processos e aonde a gente integra a própria importação a importação ela não deve ser olhada com medo ela deve ser olhada com coragem e com força para realmente eh termos condições de tomarmos as melhores decisões e não ficarmos reféns em nenhum momento eh

de qualquer situação eh a é interessante aqui que nós temos algumas perguntas que foram colocadas enquanto o professor estava falando eu vou tentar respondê-las aqui não sou o professor Mas vamos lá eh Carolina ela colocou quando o despachante solicita o embarque sem L aprovada quais são os riscos considerando que será liberada como a carga a caminho toda licença de importação ela deve ser solicitada e aprovada antes do embarque portanto uma vez que isso não é feito no momento correto existem problemas como multas e existem inclusive multas bem pesadas que podem chegar a um percentual importante

do valor da mercadoria então sempre consulte antes do embarque mesmo sabendo que aquele determinado produto não tem o licenciamento necessário sempre consulte se houve alguma mudança porque essas mudanças podem acontecer a qualquer momento então é importante ter acesso à classificação fiscal aos tratamentos administrativos e ter do lado Consultores que possam te ajudar com tudo isso tá certo gente acho que hoje falamos mais do que o nosso tempo previsto Mas foi muito importante e muito denso esse nosso eh segundo dia espero que vocês tenham curtido espero que vocês tenham gostado e olha só amanhã ainda tem

mais um dia e eu conto com a participação de vocês e você que ainda não chamou o seu amigo seu colega o seu cliente o seu funcionário gente tem mais um dia e não percam porque quem ficou do começo até o final nessas três nesses três dias de masterclass vai ter uma surpresa incrível no final da nossa aula de amanhã e eu conto com vocês então amanhã gente muito obrigada pela participação Espero que o conteúdo tenha sido tão bom para vocês como foi para mim e nos vemos amanhã até mais C [Música]