Café com MP | CARLOS SANCRUZA #010

[Aplausos] em o oferecimento de Flow cafeteria e casa music tô começando um café com MP muito mas muito muito muito muito especial tô aqui trazendo uma pessoa que eu já falei isso para ele algumas vezes já falei nas redes sociais também já falei pras pessoas que que nos circundam é que er uma das pessoas mais importantes da minha vida profissional que lá em 2015 e quando eu não sabia nem o que que era corretor de móveis ele escancarou as Foras Da sancruza para mim tô recebendo aqui o Carlão Carlos Henrique estamos junto gente boa prazer

prazer estar aqui com você bater papo a gente gosta muito de falar de mercado imobiliário sempre e tá aqui com você também que fez parte também da história lá da San cruza é uma satisfação muito grande e estamos aí para bater papo aí nessa tarde aí não show de bola eu tô muito grato Carlão pela sua vinda aqui eh falei aqui agora falo pro você também cara até repio porque eu lembro lá em 2015 quando eu tinha uma oportunidade você tá querendo mudar minha vida velho falei ah falei com meu e soo tinha terminado não

sei o qu eu voltei que essa conversa no que eu voltei eu você falei com ele falei assim cara eu tô insatisfeito com a minha vida no geral eu falou assim não vou vou te ele era ele trabalhava como gerente do imobiliária lá no lá na serra e tal não vou levar você para trabalhar comigo não ruma fala as imobiliárias da net móveis mais perto na época da net móveis ainda mas perto aí de sua casa não sei o qu para você começar aí na hora quee falou San Cruz falou assim não San Cruz é

o lugar certo para você começar aí foi mandei na época da Nub era da RH né Aí você ele mandou para você o e-mail você encaminhou para Danúbia o tocafundo foi meu primeiro gerente lá e tal gerente e e assim abriu as portas eu já tô com 8 anos de mercado cara então eu te agradeço demais que lá atrás você abriu as portas para mim quando quando menos esperava não sabia nem queem erera ser corretor de móveis Carlão eu troue aqui não é para eu falar tá só eu falei até agora mas é para você

só para contextualizar o quanto que esse cara é importante na minha vida Carlão fala pra galera que quem é o Carlão Carlos Henrique que que você gosta de fazer nas suas horas vagas fala da sua família que a família linda que você tem legal cara então é até contextualizando essa questão do do do que foi importante para você né Eu acho que faz parte eu vou falar um pouquinho lá pra frente tud mas faz parte de um pouco do que eu quero trazer pro mercado imobiliário sabe então é muito bom é muito gratificante você saber

que se ajudou de certa forma a vida de algumas pessoas então o seu caso é um é tem vários outros né cas po Sheila Jeferson e a turma assim eu não vou ficar falando nome porque vou esquecer de alguém mas é legal demais você saber que através do do da sua ajuda através do seu trabalho e obviamente também da competência né de vocês e a gente conseguiu ajudar um pouquinho aí a a mudar um pouquinho a vida profissional então bacana demais então Marcão Eh cara eu tô no mercado há um um bom tempo né eu

fiz agora 25 anos de San cruza eu comecei em 99 eh sou um cara super tranquilo um cara na paz tem um tem uma colaboradora minha que outro dia me viu um pouco estressado que isso eu trabalho com você tem quase 20 anos e e a a Dani ela tá brincou comigo e você nunca estressa então sou um cara tranquilo caseiro e tal gosto muito de de de resenha com a turma com os amigos ol cantar farra ir pra roça de vez em quando e tal e sou casado já mas fiz 25 anos de casado

também ó o ano de 99 foi bom 99 Foi bom foi bom sei fiz 25 anos de casado tenho quatro filhos então e cara como é que você faz você vende para caramba Você aluga para caramba primeiro quatro filhos você arruma quatro meninos você tem muita conta para pagar você tem que vender e lugar PR caramba e e tem a Gabi tá com 20 o Henrique com 16 inclusive ele tá tá na Finlândia agora fazendo intercâmbio e tem os gêmeos que é a Bruna e o Guilherme de 10 anos né e e a e a

Bruna e o Guilherme vão ter uma parte importante nessa história aí né Vamos falar logo aqui pra frente vamos falar um pouquinho da Bruna e do Guilherme ées tiveram uma participação importante aí na sua vida na sua virada de chave Carlão me conta aqui como é que foi seu início lá na san Cruz falou que começou em 99 como é que você começou lá na san Cruz em 99 cara Pois é foi Foi sim e eu gosto às vezes quando eu tô aí e fazendo algumas palestras a gente e sempre tá falando pro mercado imobil

ário no Brasil inteiro eu gosto sempre de contar isso tá porque a gente vive hoje ó Marcão num mundo muito imediatista demais e a pessoa quer o resultado para ontem ela quer primeiro receber uma contrapartida para depois entregar um pouco mais e eu acho que isso foi o que me fez crescer profissionalmente sabe e trabalhar de forma diferente do que eu tenho visto hoje a maioria das pessoas então assim eu comecei em 99 e na sancruza hoje o presidente da sancruza é o Evandro Negrão de Lima Júnior na porque el nem trabalhava lá era o

pai dele e e eu comecei trabalhando como office boy eh basicamente fazia vistorias nos Imóveis e tal de locação eh de locação de locação então o imóvel era desocupado eles me chamavam eu ia lá via o que que tava errado o que que tava certo no imóvel e tal e entregava o laudo de vistoria pro pessoal e e e sempre aí talvez que seja eh O Pulo do Gato aí sempre eu tentava entregar um pouco mais do que eles me pediam então eu tinha que fazer a Vitoria e além da Vitoria eu trazia uma outra

ideia de alguma outra situação diferente eh e aí a gente foi trabalhando foi fomentando e tudo isso lá atrás no começo em 99 eh a empresa era bem pequenininha poucas pessoas Então assim tinha uma possibilidade boa de crescimento eh e e aí eu comecei tá basicamente isso no setor de vistorias lá da sancruza E aí fui passando por alguns setores lá dentro né então eu trabalhei como assistente de financeiro e hoje eu eu fui inclusive trabalhei com a Silvânia que hoje tá lá com a gente ela e tá ela entrou na sancruza antes de mim

né ela foi minha chefe lá na na minha líder lá na sancruza isso diz muito sobre o ambiente de trabalho né cara examente que para firmar pessoas tantos anos ass fáil lá a gente tem um um programa legal que depois a gente pode falar um pouquinho que é a para trazer as pessoas para para sócio da empresa mas e aí trabalhei no financeiro depois eu fui pra área de vendas trabalhei um pouco também na área de vendas assumi a gerência comercial da San cruza isso os anos passando tá e entregando sempre mais entregando mais do

que e eu me era solicitado e isso fez com que eu me e me me postasse como uma pessoa diferente tá então quando eu passei a ter um cargo e de de liderança eu ficava preocupado como que eu vou promover alguém eu tinha essa preocupação sabe cara por que que eu vou promover e não esse e depois com um tempo eu percebi que eu não promovia ninguém a pessoa se promovia é o que aconteceu comigo então eu ia fazendo as coisas diferente e eu se se destacando tem uma propaganda que tem vários guarda-chuvas iguais e

um diferente não sei se já isso cara é isso e eu fui e galgando meus espaços lá dentro da empresa e com tempo tranquilo com relação ao ao ao que eu queria chegar onde eu queria chegar e logo depois eu me tornei diretor lá na san cru diretor remunerado carteira assinada tudo direitinho o Evandro já estava trabalhando lá que hoje é o é o meu sócio Você lembra o ano disso que isso aconteceu e isso deve ter sido em 2011 mais ou menos eu mei Então você até você ficar diretor da sancruza você teve um

alguns bons anos trabalhando lá em vários setores diferentes bons anos então nós est falando aí de mais de 10 anos mais de 10 anos adquirindo conhecimento o tempo inteiro atrás de treinamento de palestra e eu acho que isso fez uma diferença muito grande também para mim eh então isso até lá para 2011 por aí foi quando eu me tornei assim talvez eu tenha chegado no cargo remunerado eh de CLT mais alto lá dentro que era diretor comercial C eh então assim essa parte foi importante eu acho que teve o seu tempo de maturação e para

mim foi legal Uhum aí chega a história né que que os gêmeos Entraram aí a Bruno e o Guilherme Entraram na história porque ó isso aí esse aí Gal olha essa história que que top é legal então assim nessa época Marcão eu já tinha um bom nome no mercado né e a gente tinha feito muita coisa diferente aqui no mercado de Contagem e eu tava precisando eh buscar um pouco mais ir atrás de alguma coisa diferente e tudo e aí em 2013 a minha esposa engravidou sem a gente a gente não tinha planejado e tal

ela engravidou e é de gêmeos Eng gravor de gêmeos já tinham dois né já tinham dois e ela ficou grávida de gêmeos eh e aí chegou o momento de eu tomar uma decisão na minha vida profissional eu já tinha recebido alguns convites tá para para ter empresa própria para montar a empresa para montar a sociedade e não achava que era o momento e neste momento eu achei que era a oportunidade de eu ter o meu negócio tá então eh isso foi o incentivo aí a chegada do dos gêmeos foi o incentivo para isso e nesse

momento eu fui conversar com os meus sócios né com Evandro e com o pai dele falando que eh tinha acontecido isso e que estava num momento bom de eu ter o meu negócio próprio E aí assim não tinha nada ainda em mente não tinha um negócio formatado mas eu quis comunicá-los que eu iria para um projeto solo né que eu iria abrir uma empresa e tudo mais e aí eu fiquei muito satisfeito que eles me propuseram uma coisa diferente fal olha pera aí a gente gosta de você já estamos acostumados você tá acostumado aqui também

você vai começar um negócio do zero cara vamos virar sócio a gente vende uma parte da empresa e você entra na sociedade e foi isso que aconteceu né foi legal então assim em 2013 e eu eu saí de CLT eu comprei um percentual da da San cruza né virei sócio deles lá e entrei num programa de de eh interessante que a gente hoje tem esse programa para mais pessoas com a possibilidade de comprar ações então de lá para cá a gente estabeleceu valores né da empresa como um todo e eu anualmente adquiro mais percentuais da

empresa e um é um jeito legal de você se sentir pertencente ao ao ao todo ao negócio eh de lá para cá nós fizemos isso com mais três colaboradores e nós tivemos mais três pessoas que entraram como sócio lá da San Cruz Então as pessoas que se destacam lá tanto pelo tempo de trabalho quanto posicionamento cabeça de dono que a gente sempre falou e tal a gente acaba convidando a pessoa para virar sócio e pertencer aí ao todo então é um momento legal você é lá são sócios e além do evand né eu a Simon

tá com a gente também H uns anos o Ele entrou naade agora também ele tem uns 10 anos tá com a gente e a Silvia que tá comigo antes de Caraca que legal velho virou sócia Nossa também então assim a gente gosta de dividir o bolo Cara eu acho que é legal acho que é legal eles fazem parte deste contexto muito grande eu acho que nada mais justo que eles também pegarem um pedacinho do bolo para el Ô gente isso é muito Isso é muito top porque tá falando de pessoas aqui que eu não sabia

disso né Inclusive eu não esqueci eu não anotei aqui não mas você me falou mais cedo tem uma novidade para contar já tô curioso para saber no final a vai até no final a gente fala mas é porque são pessoas que estão lá muitos anos e estão Não é questão de ros porque acho que a sancruza é uma empresa tá muito à frente no mercado da cidade e assim e acaba que ela é Pioneira em muita coisa mas Pessoal esse pessoal tá lá muito tempo cara e assim é muito legal saber ess do Arlen e

da Silvania como sócios também muito feliz e e como eu falei que a sancus é uma é uma empresa Pioneira Carlão eu na minha época em 2015 quando eu entrei vocês estavam começando a ter um contato a mais com o Guilherme Machado Guilherme Machado pessoal pode dar um pode parar dar uma pausa aqui no vídeo Pode lá pode fazer um Google lá Guilherme Machado ele é um influencer do né vamos dizer assim do do do meio imobiliário né um cara visionário também começou né um dos primeiros aí a que foi levantou uma turma de corretores

de técnicas de venda enfim e E o Carlão chegou a ser parceiraço dele né e ainda é vamos saber como é que tá essa relação hoje mas como é que foi essa entrada do Guilherme Machado como é que você conheceu através de quem como é que foi isso aí então pois é o Guilherme Machado eu eu olha que eu conheço bem o mercado imobiliário que conheço bem as pessoas no mercado imobiliário o Guilherme Machado ele é um bom tempo e continua sendo é a maior referência quando se fala de mercado imobiliário no Brasil sim concordo

tá então existem outros muito bons mas o Guilherme para mim ainda é a maior referência do mercado imobiliário no Brasil e e eu cheguei até o Guilherme muito em função do seguinte eh eu acredito no desenvolvimento contínuo você sabe muito bem disso lá na Santa CR lá dentro tempo inteiro treinamento treinamento treinamento eh o mercado quando tá bom ô Marcão a as pessoas compram Imóveis então isso aí você não precisa de de trabalhar à venda o o o diferente é você vender com o mercado não muito bom e aí sim você precisa de utilizar todas

as técnicas Além disso você precisa de entender o que que você vai fazer para ajudar o seu cliente é isso é o o corretor tem que tá muito bem preparado Então o meu corretor ele é um corretor bem bem preparado pra venda o meu pessoal de aluguel é um pessoal bem preparado e buscando esse conhecimento o tempo todo eu tento sempre estar em meios e de pessoas que são iguais melhores que eu eh que buscam as mesmas coisas que eu que são pessoas otimistas são pessoas inovadoras São pessoas que buscam crescimento o tempo inteiro e

isso foi e é uma coisa que permeou o meu crescimento profissional então eu tava começando o mercado imobiliário não entendia nada de nada fui saber quem que era a referência o pessoal da criou a rede imob na época umas imobiliárias de Contagem cara foi eu quero participar disso aí entrei para participar da rede Mob depois descobri que tinha net móveis cara como é que faço para trabal para participar fui lá participar Ender com os caras aí chegou num ponto que eu tava querendo mais cara E aí agora Onde que nós vamos buscar essas referências e

aí eu conheci o Guilherme e ele é um cara que conecta e se conecta boas empresas e boas pessoas tá E H uns bons anos atrás Aí talvez 8 10 anos atrás eu me conectei a ele e através dele conheci várias outras empresas referencias no mercado imobiliário eh empresas que a gente é parceiro até hoje inclusive e fazemos encontro dois encontros anuais eh nós temos um agora em novembro desse ano lá na em Juiz de Fora na Souza Gomes que é um dos nossos parceiros um das melhores experiências que eu já tive é nós vamos

falar um pouquinho disso aí também cai no treinamento que nós falamos né sim então assim eh e eu a minha relação com Guilherme é muito boa O Guilherme é um cara que me estendeu a mão quando eu precisei quando eu passei por um processo de mudança radical na minha empresa e eu fiquei pensando em voltar atrás eu fiquei sem saber se eu tava fazendo certo ele foi o cara que me apoiou sabe então eu tenho muita gratidão por ele eu acho que gratidão é um negócio importante e eu prezo muito por isso e é um

cara que eu tenho uma gratidão muito grande o que eu posso fazer para ajudar e para trocar ideia a gente tá sempre conversando top top o Guilherme Então galera não deixa de pesquisar não que ele é um cara muito influente aí no no meio do imobiliário você falou da questão do da de algumas empresas né Tem tem algumas empresas aí que são que se destacam bastante também de parceiros seus eh Fala um pouquinho eu eu vou citar dois aqui que eu sou fã de carteirinha também que é o Diogo da da soua pessoal da soua

Gomes em si né o Ricardo o Vitor a norma pessoal muito gente boa nos acolheu muito bem uma uma vez e o pesso e o pessoal da moro Deb né moro de do B do B lá do do André coutin né tem as algumas tem tem mais algumas assim que que você vê de diferente que esse pessoal faz que você traz aqui para San cruza também Carlão que você vê aí Pois é tem tem tem muita gente boa cara tem muita gente boa no mercado é eu acho que o mercado hoje Ô Marcos ele mudou

para que as coisas são muito rápidas tá então você tem que ser muito rápido o que você faz hoje e amanhã já não funciona mais então esses caras que eu me conecto a eles são os caras que buscam estão inquietos o tempo inteiro Então a gente tem o grupo do WhatsApp hoje nosso grupo tem 16 17 empresas do Brasil inteiro Recife João Pessoa Gramado eh Juiz de Fora Rio enfim eh Tocantins eh Manaus então assim é uma turma muito grande e todos esses caras são caras que são referência onde eles estão eh Então eu acho

que é importante se conectar isso tá então eh São pessoas que eu sempre busco eh entender um pouco mais aprender um pouco mais Talvez hoje a maior referência eh do mercado imobiliário tanto de posicionamento exposição da marca e tal seja o Diogo né lá da sua Gomes quem não conhece vale a pena a turma toda é muito boa cada um com o seu perfil eh o Diogo marqueti muito bem tudo que ele faz e e cara e e a gente conversa muito eh a vida como ela é a gente fala isso porque no dia a

dia ele ele é o cara do da mão na massa né então ele é um cara só que não não marqueti que põe a mão na massa eh mas estelas aqui é e loucura e tal não para não dorme e tal mas tem a turma muito boa lá que tá lá dentro com a gente então assim hoje esse grupo que a gente participa né Deve ser a a a hoje são as referências do mercado imobiliário das das regiões que eles atuam eh e tem muita gente boa e assim cara o que eu falo com vocês

aí que né que tá nos ouvindo aí procure essas referências eu acho que é importante você ter sabe você ter uma referência você tem um cara igual o Guilherme Machado para você eh ser a sua base ser o seu apoio você tem que seguir um um determinado caminho e acompanhar isso lá eh então assim a gente inventa o tempo inteiro cara a gente fica inventando moda aí eu vou falar um pouquinho agora daquele dia que nós bolamos a o intercâmbio né então assim foi o primeiro intercâmbio imobiliário que já teve na história nossa do do

mercado imobiliário batendo papo com o Diogo eh da Souza Gomes cara foi bicho a gente podia fazer o seguinte vamos fazer aí uma uma permuta de corretor Vamos fazer uma troca e vamos levar esca essa história aí mateusão olha só que legal e me como é que funciona isso bicho eu vou mandar uma turma para ir de de aluguel e de vendas e você manda uma para cá mas para fazer algum curso não eles vão ficar no dia a dia aí entender como é que trabalha aí como é que trabalha natic e tal ó bicho

vamos fazer E aí foi quando né foi você e Jim e o Jeferson eh teve no aluguel acho que foi a Mari a Mari foi depois né com e mais uma pessoa foi verdade eu não lembro nós fizemos esse intercâmbio com ele então Foram dois dias que a sancruza proporcionou com tudo com pago lá para o pessoal ficar lá dentro vivendo a soua Gomes né no dia a dia e a o pessoal da soua Gomes foi PR San Cruz e ficou dois dias lá vivendo o nosso dia a dia também então assim foi um negócio

super diferente que agregou né Você pode falar um pouquinho sobre isso demais cara eu até até hoje Carlão eu tenho contato com o Danilo Danilo tá morando lá nos Estados Unidos Danilo era corretor na foi ele que ele e o Ricardo vieram né na na época foi do início de 2018 e e eu tenho e eu trouxe depois daquela visita pra Souza Gomes Uma Coisa que não tinha na época na san Cruz eu acho que vocês já devem ter chegado até nesse ponto hoje a gente vai ficar sabendo daqui a pouco mas é questão de

nicho de mercado vho eu trouxe a questão do nicho de mercado pra minha atuação porque eu já eu já tinha pensado fora da caixa algumas vezes como corretor da sancruza pensamento de dono que a gente sempre conversou eu tinha uma pessoa que cuidava da minha parte de mídia fazia Camila fazia essas coisas e tal exatamente e eu falei cara o que que eu que que eles fazem de diferente o que mais me chamou atenção a época foi a questão do nicho de mercado que eu não entendi eu atendi a San crruz em si atendi Betinha

atendi Garapé Esmeraldas Belo Horizonte em alguns bairros e tal não vou te falar eu cheguei a fazer minha primeira venda foi em Birité capação da Roger Line primeira venda minha foi lá e assim eu nunca mais eu pisei no lugar que eu fiz a minha primeira venda mas assim foi essa questão de nicho de mercado e assim e lá ros Gomes eles trabalham muito nichados quando eles falam assim pô mas é Juiz de Fora beleza mas em bairros específicos juiz de fora como assim não onde a gente trabalha melhor cara onde tá aqui onde onde

corre mais grana onde tem onde a gente tá Centralizado aqui a gente conhece o nome da rua sabe eu falei pô mas isso é legal eu aí eu trouxe isso pra minha atuação de lá lá legal legal de lá desse intercâmbio e a empresa proporcionar isso ao corretor Carlão na a época assim isso foi muito inovador muito muito muito inovador foi foi bacana e é um negócio difícil de fazer então assim eu mas o Diogo estamos com outro projetinho aí legal para soltar e em breve a gente vai vai vai falar um pouquinho sobre ele

que também vai ser muito bacana muito diferente assim uma viagem mas eu acho que nesse momento que a gente tá vendo essas startups a gente tem que ficar sabe antenado criando coisas novas o tempo todo e tal então assim a gente tá com algumas coisas legais para para sair aí bem bacana E e Aproveitando né falando do nicho né e é a gente sim mudou muito isso também a gente percebeu isso e a necessidade de ser temos especialistas tá o nicho ele leva você a ser especialista numa determinada e situação então quando eu vendo tudo

em qualquer lugar eu não sou bom de tudo eu conheço um pouquinho de cada coisa e aí a gente foi e foi um momento difícil pra gente tá abrir mão né você e abrir mão de trabalhar em algumas regiões mas eu acho que foi uma coisa muito acertada Então hoje a San crruz apesar do tamanho tá Ô Marcão hoje a gente tá com na área de vendas com um pouco mais de 30 pessoas próximo de 32 pessoas corretores é entre corretores captadores e gerentes eh a gente tá com mais próximo de uns 40 no aluguel

então a gente tá com a equipe lá de uns 70 pessoas Caraca o aluguel tá deu deu um bu legal hein Tá bem legal bem legal então a gente tá com uma turma grande lá e a gente tem que resolvemos abrir mão para nichar então Pera aí que que nós vamos fazer a gente atendia todos os as cidades da região metropolitana Esmeraldas Betim Garapé sarze isso eu já vi o Luiz mas capitar um móvel dele lá em tabirito tá Pois é imagina imagina imagina E aí nós pegamos falou Pera aí que que nós vamos fazer

e aí a gente optou por trabalhar só em Contagem no primeiro momento então aqui olha nós vamos trabalhar somente em Contagem eh eu não me recordo bem mas eu acho que na época era 64 bairros que existiam aqui em Contagem não sei se é isso mas enfim por aí e aí pô Contagem Beleza beleza o pessoal chiou cara vamos abrir mão e tudo nós pegamos E assim a gente lá na san cruza nós somos extremamente eh disciplinados trabalhamos com processo e com número plan leiro piro então gente vocês estão achando ruim vem cá vamos entender

o que que a gente vende no volume todo fora de Contagem e a gente viu que vendia muito pouco gastava energia e vendia pouco eu vendia pouco porque eu não tinha esse eh e eu não era especialista ali naquela região Uhum Então hoje a gente atua somente em Contagem quiser vender um imóvel no Barreiro eu vou indicar o o Pedro Augusto que é meu amigo tem mobiliar lá que é de confiança se for na Coração Eucarístico vou indicar a Coração Eucarístico e pronto e depois eu filtrei mais um pouco então hoje a gente atua em

28 bairros da região de Contagem e a gente Abriu Mão de alguns bairros que não tinham sentido pra gente e a gente deu uma nichada maior ainda a gente atuando em 28 bairros e com isso eu entrego uma qualidade maioral pro cara conord eu entendo do que eu tô falando eu entendo da avaliação do preço do cara eu entendo de comércio na Região que ele tá atuando então assim eu acho que faz todo sentido se eu fosse abrir um imobiliário do zero aí um recado aí para quem tá pensando em fazer isso cara super nichado

super nichado É voltado para um público específico o imobiliário é o corretor autônomo mesmo tambm o imobiliário é o corretor autônomo é a mesma coisa E aí você começa a ter o seu eh o seu até cara p como é que eu vou fazer isso não ten muita grana para marketing melhor ainda porque quando você nicha o seu o seu funil tá muito pequenininho ali ó Então você tem que fazer uma publicidade muito específica até um tráfego pago por exemplo ali Persona já tá definida Qual é entendeu então assim eu acho que o nicho é

o negócio que o mercado imobiliário ainda não não atinou muito para ele é aquela sensação de perder o que você não tem cara você não tem então você não vai perder mas tem essa sensação atrapalha muito ainda as empresas Eu acredito muito no nicho o o Jefinho teve aqui o Jefin e o Henrique que fal Claro o o o o o Tiaguinho também teve aqui só que o Thiaguinho é ainda um nicho um pouco mais específico que ele hoje tá trabalhando muito comão de construtoras muit construtoras e mas o Jefinho e o Henrique né foram

muito específicos nisso são corretores de sucesso né as empresas deles são empresas de sucesso pelo até pela estrutura a gente não pode comparar San cruza com nem com a Celebrar nem com a Henrique Almeida Imóveis nem com MP Imóveis não mas a gente já entendeu que o nicho cara é fundamental é o diferencial e com relação a nicho de de valores também você vocês começaram a fazer isso por enquanto ou só localização vocês trabalham em localização não só localização só só e localização a gente tem uns projetos bacana eu vou te falar um deles aqui

eh você já teve lá dentro então você entende fácil a gente fica o tempo inteiro buscando novidade sim tempo inteiro buscando novidade E é mesmo algumas coisas funcionam bem é assim que é beleza e outras não Ok eh nós estamos com um projetinho novo novo assim né Já tem um tempo na realidade que tem funcionado muito bem eu preciso de melhorar o meu ticket médio tá então eu preciso de vender imóveis mais caros então eu Onde estão esses imóveis mais caros né então a gente foi fazer um um levantamento em Contagem onde que estão esses

esses Imóveis e a gente percebeu que os condomínios fechados aqui de Contagem eles têm imóveis de de padrão Aí de casas de 1,5 milhão e 2,5 milhões 4 milhões que é o que eu que eu busco também atuar E aí Nós criamos um um projetinho chama sancru empresa amiga eh a gente tá dando um gás maior nele agora mas basicamente a gente vai até esse Condomínio conhece o Síndico entende o que que esse síndico precisa o que que eu posso te ajudar eu quero te ajudar eu não quero fazer propaganda aqui porque de 10 20

30 imobiliárias que é eu quero te ajudar o que que você precisa aqui que vai te ajudar e ele me falam a dor que ele tem então por exemplo nós fomos no condomínio origem empreendimento direcional condomínio de 600 apartamentos apartamentos de 400 500.000 os caras Falam assim ol nós estão precisando de fazer a identidade visual do condomínio as placas de banheiro não pise na grama é proibido criança tal tal tal não pode jogar bola com com chuteira de trava essa identidade visual toda do condomínio nós estamos precisando de fazer isso Ah legal então eu vou

fazer isso para você em troca eu vou colocar uma logomarca lá cortesia San Cruz Imóveis OK assim eu pago nada você não paga nada Maravilha fechamos com os caras aí outro dia agora a última que nós fizemos tá do projeto empresa amiga nós fomos no condomínio Estância Silveira domínio super tradicional de Contagem quase 400 e poucas casas padrão alto e fizem a mesma pergunta é lá hoje tem um um um gerente ele chamam de gerente o Síndico lá é é o Summer falei cara que que vocês precisam aqui que que vai te ajudar e tal

e aí trocando ideia surgiu a ideia de colocar lá dentro de um calibrador de pneu os caras T [ __ ] tem chato parar no posto de gasolina Calibrar pneu e tal se tivesse um aqui dentro Fi beleza então vamos colocar aí comprei um calibrador até por questão de segurança também né Car muito maior coloquei um calibrador de pneus lá dentro do condomínio uma placa da San cruza cortesia San cru móveis empresa amiga e tal tal tal então assim eu agrego valor pro condomínio o condomínio me vê com bons olhos então assim e acaba que

a gente vende sem vender né que é o que o Guilherme Machado fala cara quando o cara vai procurar uma casa para ser ele quer vender a casa dele ou quer comprar uma casa ele vai lembrar de mim pô aquele pessoal tá ali com a gente o tempo todo festa do dia das crianças os caras estão apoiando e tal então esse projeto é um projeto tá dando muito certo lá dentro da San cru e é Umo bem diferente legal demais Sabe o que que eu acho top também Carlão por exemplo eu eh eu sou sou

parceiro de vocês e tal a a nossa relação de confiança do trabalho da minha empresa com a sua empresa é tão legal que assim hoje eu mando o link da sancruza pros meus clientes que sabe que vai ter aquela segurança o álbum meu álbum de me né de de de de imóveis tá lá na sancruza eu tenho entendido também uma outra coisa não sei se você concorda com relação a a parcerias é a gente tem e um mercado que cada vez tá ficando mais eh saturado de corretor também n muita gente ah o cara ah

o cara V Lar na sanc dois TR meses vendeu um ou dois irão você ser corretor autônomo e tal não sei o quê na hora que ele vai ver a realidade do mundo aqui fora precisa de um um suporte uma coisa assim exatamente não é tão simples quando não é tão simples e aí acaba que cresce o do olho que é o que a gente conversou até com o Jefinho aqui no com foi até a dica do salg Salgadinho do Thiaguinho é ele falou assim cara não seja não não seja trapaceiro com o seu colega

né Eh e eu tenho percebido que esse movimento de parceria ele tem ficado cada vez eh eh deveria ser uma coisa mais usual e tem ficado cada vez mais complicado você abrir muito o leque de opções né de parceiros seus de mercado como é que como é que é a política da sancruza hoje com relação a parceria você sabe me falar com exatidão sei sei falar sei te falar cara eu sou fã de parceria eh eu tenho um amigo meu fredim ele fala muito isso cara é cara aqui você dividir lucro é bom demais S

dividir lucro é bom demais então aqui parceria não é perder não é dividir lucro então eu sou a favor de parceria eu eu sou muito aberto eh para apresentar o que que a San cruza faz o que que o que que a gente eh cria no mercado imobiliário Então essa troca eu acho que é muito Sadia eu eh abrindo as portas da sancruza para que as pessoas entendam como funciona as coisas eu acho que o mercado imobiliário fica melhor o mercado imobiliário fica melhor fica competitivo fica justo para todo mundo sim então eh a gente

é a favor da parceria com algumas regras tá então assim tem que ter a confiabilidade eu preciso de confiar na pessoa que tá fazendo a parceria comigo eh e o formato de parceria ele é de uma pessoa jurídica para uma pessoa jurídica Ok então Marcos Paulo tem a empresa tem o CNPJ tem o PJ quer fazer uma parceria comigo porta aberta vamos embora e e 50% para cada um vamos dividir lucro uhum com corretor autônomo Carlos Esse Cara ele tá no mercado ele ele ele existe tem uma quantidade boa de cara bom inclusive com corretor

autônomo no mercado tudo mais você fa parceria façil o cara gente o cara que é confiável Então não é fácil num formato diferente ele recebe a comissão que o meu corretor recebe porque não é justo eu pagar 50% para um corretor autônomo e o meu que tá lá dentro de casa e tudo mais receber uma uma comissão menor então eu faço também então sou super aberto à parceria eu acho que a gente não é concorrente a gente é parceiro depende somente dessa questão da confiança isso para mim é relevante e assim e a a questão

de de abrir as portas da San Cruz você teve lá dentro a gente fez isso várias vezes para algumas empresas para alguns parceiros inclusive daqui de Contagem né Eh eu acho que é que é válido eu acho que é legal E aí vai o o a novidade que eu vou soltar para vocês em primeira mão primeira mão ó e ele falou comigo hoje na na na ligação falou assim Marcão vou falar uma novidade aqui que você vai vai ser vai ser no seu podcast de primeira mão fal pois po é cara então a gente tá

criando um projeto novo que vai a gente vai gastar uma energia para para para esse projeto rodar mas eu acho que tá na hora da gente entregar um pouco mais PR as pessoas então o que que tem acontecido é a gente tem visto as pessoas querendo sempre vir na sancruza conhecer e a gente recebe lá muito bem mas [ __ ] muito corrido não dá para explicar direito agenda tal não funciona essa semana teve uma colega de Santos eh semana passada Ô Carlos Poxa tem gente de me receber aí e tal e cara e a

gente quer receber receber bem sim e o o Diogo lá da Souza Gomes tem um projeto muito legal que é o o É uma emersão que ele tem lá na empresa dele que ele recebe sess gelbes SG lebs que ele recebe alguns empresários do mercado imobiliário do Brasil inteiro para fazer uma imersão lá dentro e a gente vai fazer o primeiro na san cruza a gente vai fazer o a primeira imersão lá dentro da San cruza deve ser no finalzinho de outubro no começo de novembro a gente deve abrir aí no final da semana que

vem já pro mercado imobiliário é pouquíssimo pessoas pouquíssimas pessoas mas vai ser um projeto muito legal que a gente vai entregar tudo que a gente faz hoje tudo que a San cruza é coloca no dia a dia de processo e todo a gente vai abrir como diz o jogo a caixa preta da San Cruz Então a gente vai tirar tempo para isso sabe a gente vai dedicar energia para entregar mesmo pros parceiros pro mercado imobiliário ficar melhor eu acho que é um negócio bacana eu queria cara falar em primeira mão em breve vai soltar aí

no mercado ess e e as imobiliárias da cidade também vão poder participar vamos poder participar vamos poder participar poder participar tem alguém tem alguém vou contar para um amigo meu que tá interessado nisso aí também sabe legal Cara que top muito bom projeto realmente diferente porque nós não temos na cidade né nenhuma imobiliária que temha um lal de vocês e que tem essa temos imobiliárias grandes vamos dizer assim mais dinossauros do mercado né ess que com inovação Marcão Por que que a gente tá indo por esse caminho tá eh tem a demanda então eu já

recebi algumas pessoas na sancruza mas assim no meio do trabalho você dá um pouco de atenção você não dá atenção eu lembro Inclusive a gente falou que da Carina aqui lá de lá do Pará examente Do Pará já viu o pessoal de Montes Claros e tal verdade verdade agora eu acho que tá no momento da gente parar um pouquinho pera aí cara vamos vamos vamos dar uma parada dois dias ficar por conta disso De Receber receber bem e entregar pro cara um conteúdo legal o que que é conteúdo legal não é mágica não né então

assim cara ninguém vai lá achando que a gente vai entregar a receita do bolo a gente vai entregar o que que a gente faz no dia a dia direitinho quais todos os processos que a gente caminha o pessoal da venda o pessoal da locação para que no final a gente tenha o resultado que a gente tem o que que é o resultado que a gente tem a gente hoje na média vende um imóvel por dia e aluga dois imóveis por dia então é um resultado assim 90 negócios no mes mais ou menos ali né entre

pro mercado aqui você é um negócio é um número um número muito relevante então o que que eu faço prente ter esse número é o que a gente vai entregar para essa galera Então vai ser um negócio bem bacana no final da semana que vem a gente tem novidades aí chegando aí que legal cara vai se pode contar com meu apoio até pra divulgação também legal se eu puder participar maravilhoso que você vai ser uma honra tá lá mas assim Eh claro que a prioridade é pessoas que pessoal que não conhece ainda né que vem

às vezes vem de fora enfim mas eu quero quero conta com a minha divulgação tá eh nós tivemos aqui uma no no com Henrique uma uma uma situação que foi muito interessante eu queria saber a sua opinião corretor que tá começando eu tenho uma visão muito clara sobre isso com relação trabalhar Imobiliária né Eu acho que Imobiliária e é importantíssimo até para você né Tem muita porrada que você toma aí que é imobiliári que tá aqui ó aqui já viu aquele Já viu aquele aquele meme que tem tipo uma um cara assim levando levando parada

assim pessoa dormindo né É qual o que que você vê a importância da da de uma imobiliária uma imobiliária bacana bo de respeito na formação do corretor você acha que ao invés dele já chegar como Ah você corretor de móveis começar de uma vez você acha que é importante esse papel dele dentro da imobiliária eu eu acho que é fundamental na realidade eh pro sucesso profissional dele porque o mercado e principalmente na área de corretagem ele mudou completamente completamente antigamente o cara não não sabia nada fazer nada ele ia ser corretor não tinha nada para

fazer da vida aí f não você corretor então eu hoje em dia é eu vi assim não cara hoje em dia o cara tá se preparando tá muito legal o cara tá se preparando ele vai fazer o curso Ele entende como é que funciona o mercado imobiliário tem grandes profissionais de outras áreas Abrindo mão para vir pro mercado imobiliário mercado imobiliário paga muito bem sim e então eu acho que é primordial a pessoa começar em uma imobiliária e tomar muito cuidado com a imobiliária que ele vai escolher tem imobiliária que vai chamar o cara para

trabalhar vai Pô lá e fal assim se vira beleza e e outras vão dar o lá nós somos uma empresa formadora tá a San crruz é uma empresa que ela eh entrega tudo que é todas as ferramentas necessárias pro corretor se transformar um cara de sucesso mesmo correndo o risco do cara ficar tão bom que ele vá trabalhar por conta própria Ok e tá beleza maravilha eh pra gente é melhor assim do que ter pessoas não muito profissionais que estejam lá dentro não levando bem o nome da empresa pro mercado olha olha essa visão carao

top é É isso aí um amigo meu uma vez falou assim cara nem não vou ficar pagando treinamento do corretor Não você paga e tal da que o cara sai o problema é você não pagar e o cara ficar é esse que é o problema não porque esse cara não vai te dar te dar retorno então a gente investe no cara a gente ensina o corretor tudo que ele precisa saber para ele se tornar um bom profissional do mercado imobiliário beleza e não tem cara receio do cara sair se saiu beleza OK eu fico feliz

como você saiu tá bem e tal AM e cara eu mudei um pouco a vida de uma pessoa profissionalmente Maravilha faz parte legal essa essa essa essa visão Realmente você sempre teve eu bom já ten 8 anos que eu que eu te conheço 8 anos que eu trabalhei quatro na sancruza né fui 15 16 17 18 e eu lembro que quando eu eu eu eu tive a minha saída de lá foi tão foi tão legal a a postura da sua postura a postura do argentino do Carlos alessandre era na época era supervisor e a gente

conversava para caramba o Carlos alessandre é outro cara que eu tenho uma gratidão é fenômeno monstruoso porque o Casos Alessandro era o cara que eu sempre fui muito disperso Carlão muito disperso assim eu eu eu como eu sou muito resenheiro muito do bate-papo não sei o que eu sempre tive essa dificuldade cara e o cas alessandre direto el me chamava na Chin chava assim véi pô Pensa como Don você foca caramba foca foca foca foca no processo não sei o quê e e quando eu fui falar o argentino Olha o que que o argentino falou

comigo não sei se o argentino vai assistir esse episódio não mas que vai ser muito legal porque ele falou assim comigo velho que eu tava esperando isso a qualquer hora e foi muito legal quando ele me falou isso porque falou assim Marx a gente Supernatural e eu na mão cara eu falei [ __ ] foi natural e Então essa cultura da empresa é é é muito legal cara vocês estão vocês estão de parabéns e saber que ess sancruza não não estacionou porque vocês são a imobiliário de Contagem eu falo isso aqui com como sendo um

proprietário de imobiliário que tá iniciando um processo né Vocês são a vocês já reram muito osso lá para tá para tá onde estão hoje é é muito legal ter uma empresa referência grande na cidade com essa fil com essa Filosofia é legal e é difícil pra gente eu fico me imaginando como empresário e dono de algum negócio eu gerir pessoas pensando assim tô treinando per processo isso é muito é muito difícil Car por isso que nós somos formadores né por isso que o tempo inteiro o tempo inteiro eu tô lá formando mais gente e daqui

a pouco eu vou formar mais e vai vir gente mercado e gente que formou lá comigo você pode ver quem formou lá comigo Tá trabalhando direitinho certinho no mercado ético eu quero é isso se o mercado tiver cheio de gente que sau da Santa Cruz é maravilha não is E sem contar o o a quantidade de de parcerias que eu já que eu já fiz com com amizades mesmo a gente faz amizade lá de dentro Carlão outra coisa a Rafa sua fisioterapeuta mandou perguntar se você já parou com futebol se você tá jogando Ainda parei

cara aposentei aposentei eu eu gosto muito cara gosto muito de bola muito mesmo joguei bola minha vida inteira mas eu fiz três cirurgias cara no joelho direito no mesmo joelho mesmo joelho fiz três e brigando brigando e vai continua a penúltima que eu fiz eu dei minhas coisas tudo pro jogo Os outos chuteiro e tal parei comprei tudo de novo voltei agora eu fiz mais uma tem um ano atrás mais ou menos eu fiz mais uma cirurgia e E aí eu falar com você a grana que eu ganho de G bola não compensa não senh

eu vou vender imóvel imóv você a é bom de bola pior que tem cara que é ruim de bola que insistindo não parei parei assim é eu acho que o esporte de um modo geral é importante né na na na vida da gente e tal eu acho que a pessoa fazer Esporte atividade física é legal então assim agora tem que me moldar de outra forma e atividade com impacto não posso fazer por conta do joelho problema de cartilagem e tal mas é os meus fisioterapeutas meus ortopedistas vão ficar triste V ficar sem me ver um

tempo agora Tá quietinho Carlão queria te agradecer cara por esse bate-papo aqui que que acontece eu eu eu talvez eu tenha maior intuito desse podcast é trazer pessoas nas quais são referências para mim que que eu posso absorver de conteúdo dessas pessoas e para entregar pra galera esse é o intuito do podcast né e você é uma pessoa que agrega muito valor cara assim eu tenho certeza que tudo que você falou aqui pra galera que tá assistindo Nossa é é muito agregador pensar fora da caixa né Queria que você desse suas últimas palavras aí como

como como entrevistado do do do Marcão legal show de bola eh que você tem de recado um se uma mensagem que você gostaria de passar pro pessoal que tá começando na corretagem ou imobiliárias que estão aí na na linha de frente aí também já consolidadas que que você dá de recado paraessa galera aí bom obrigado um prazer tá aqui legal gosto demais disso te falei acabei de falar aqui agora né Essa troca faz parte demais bacana Eh cara eu acho assim importante a ética no mercado imobiliário eh hoje o que você faz aqui todo mundo

sabe então a pessoa que entrar no mercado imobiliário toma muito cuidado com isso a gente hoje é referência San Cruz é uma referência no mercado imobiliário a gente vende rela muito bem aluga muito bem mas sempre muito com ética você não vê aí no mercado ninguém fala mal da a gente eu fala mal de mim e tal então assim é um negócio que me preocupa muito então quem for começar no mercado imobiliário algumas dicas tá é estude acho que é importante um médico o cara ganha mais ou menos o mesmo um corretor bom eh ele

estuda o tempo inteiro cara o corretor quer vender e não quer estudar então estude procure uma imobiliária legal de referência que dê suporte para ele começar a trabalhar e a é a questão da ética Eu acho que isso aí é são os os três pilares que a pessoa tem que seguir e não tem dúvida a gente fala muito lá na san cruza essa questão de processo pra gente é importante e disciplina né então a gente fala lá 2 mais 2 são 4 é um jeito da gente falar que se você fizer a coisa certa não

tem resultado ruim é é é é palav palavra do Evandro né to isso aí então cara não tem jeito de você fazer o que precisa ser feito e não ter o resultado que você espera acho que por aí que a gente consegue e descobrir aí quem são as pessoas que vão se dar bem no mercado imobiliário é E mais uma vez obrigado cara pela oportunidade que lá em 2015 se abriu as fotos e aqui consolidando pro Brasil inteiro ouv tudo que sempre eu quis falar né que eu sou muito grato a San Cruz sou muito

grato a você sou muito grato as pessoas que estão lá que foram meus gerentes enfim se hoje eu o MP caminha de uma maneira aqui que nunca é sozinho a gente fala que nunca tô sozim foi Graças a vocês que me abriram as postas quando eu não não sabia nem o que que era ser corretor Obrigado Car junto V valeu junos obrigado cara show de bola i