Rafa Marks: O Mago dos Funis e suas estratégias de sucesso | TictoCast #07

seja bem-vindo ao Tik toast oferecido pela Tik eu sou o Lúcio Artes e olha só essa apresentação aqui vai ser diferente porque eu pedi para entrevistar esse cara esse cara eu tenho o privilégio de chamar hoje de amigo é mentor sim porque eu mando mensagem para ele sinto muito se ainda você não pode mandar mas ao final aqui você vai entender por Olha só esse cara literalmente hackeou o marketing mas calma não é hackeou de uma forma ruim não ele simplesmente desvendou o segredo das estratégias que trazem lucro e sabe o que é melhor lucro

sem se preocupar com CPA Olha que incrível imagina o seu negócio se você não se preocupasse com quanto você vai pagar para adquirir um cliente e você tivesse cada vez mais lucro se você já sabe de que eu tô falando cara vamos fazer barulho porque eu vou falar aqui com o mago dos funis ele além de tudo é conterrâneo meu é baiano eu poderia dizer bruxo não é o mago dos funis seja bem-vindo Rafael marqu ou para os mais chegados Rafa marqu Cara isso aí você não tem noção como é um prazer tá falar contigo

falar com essa audiência Então se apresenta aí cara fala um pouco quanto tempo você tem de mercado O que que você tá fazendo porque eu Preparei umas perguntas aqui mas eu tenho certeza que você vai tirar de de letra você gosta né ele gosta de ir lá e botar uma Pimentinha na parada então e galera e cara obrigado pela oportunidade de eu servir vocês aqui durante ess esse podcast tá porque tem uma parada que eu carrego Lu que é o seguinte tem uma frase que eu falo que é muito forte essa frase é o seguinte

das nossas cicatrizes nasce uma mensagem da nossa mensagem nasce um funil do nosso funil nasce uma nova realidade então o que que acontece hoje quando eu tô servindo a galera na verdade tem a ver com um monte de Sofrimento que eu vivi lá atrás um monte de parada que eu passei lá atrás e o fato de eu desvendar várias coisas de funil que a maior parte das pessoas até no mundo não conseguiram desvendar o entender ainda como é que faria para funcionar tão bem feito tem mais a ver com a quantidade de Ade e necessidade

que eu passei do que a ver com uma super habilidade de gênio sabe e é por isso que a parada meio que internalizou e a gente consegue passar PR as pessoas de um jeito um pouco mais fácil porque eu tive que fazer ser fácil para mim sem ter tantas condições na época em que a gente estava começando então tem assim tem quase 10 anos aí mais de 10 anos agora né de de marketing digital comecei estudando em 2012 Não tinha grana ainda para comprar os cursos do pessoal aí fui ali quando chegou 2013 eu comecei

a implementar e 2014 comecei a implementar então Fazem agora 10 anos nessa brincadeira nessa jornadinha aí Rafa são quase 11 anos cara desde a primeira vez que eu te conheci eu falei cara esse cara é diferente então meu amigo vou começar fazendo uma pergunta polêmica mas uma polêmica boa E aí meu amigo Perpétuo ou lançamento hoje em 2024 eu acho que não teve nada de polêmico nessa pergunta aí que não tem não tem mais dúvida Nisso aí não tem mais dúvid Acho que ninguém tem mais essa dúvida eh é engraçado né porque eu sempre tive

uma habilidade de enxergar um pouco além do que as pessoas estão vendo sabe Deus Porquê talvez porque meu pai me dava presente quando era pequeno e ao invés de eu ir brincar eu desmontava inteiro com a chave de fendas e para entender como é que funcionava ele ficava pirado de raiva Ah esse menino tem o espírito da destruição e a minha mãe lá me defendendo para caramba mas eu ficava pegando as paradas mano e tentando entender o funcionamento cara desde o começo até quando eu vi o Eric o Eric tava lá fazendo lançamento beleza Tá

mas ele recebia parcelas do mastermind sempre ele tinha uma recorrência que era ferramenta de software que ele tinha antes e aquilo pagava para ele mensalmente aquilo já era uma mistura dentro de modelo de negócio né que é lançamentos que ele fazia junto com o Perpétuo ali e tem uma parada que o pessoal tem que entender é diferente não existe produto Perpétuo e produto de campanha produto de lançar não existe existe um um funil que lança ou um funil que vende todo dia o produto ele sempre existe ele não deixa de existir porque você fechou as

vagas então eu sempre aí eu fui lá puxava para olhar beleza ó Casas Bahia da vida tá lá tem vezes que tem uma promoção que ela acontece e tem um momento em que ela vai lá e ela encerra só que o produto tava lá no outro dia e o povo ficava meio pirado de raiva porque chegou no outro dia e não pegou a promoção ficava Mas e daí é como a banda toca quem quiser dorme na porta da L espera Abrir E aí a parada acontece mas acho que não tem mais polêmica nisso aí Lúcio

a galera se quiser viver uma vida um pouco mais tranquila o Perpétuo é melhor e é E por que que ela é melhor e eu vou te dizer com depois de muitos anos de experiência e muito bque e muitos altos e baixos cara de verdade Aquela aquele desgaste que você tem no lançamento aquele medo por não saber se se vai vender ou se não vai a primeira vez que fiz lançamento eu lancei e quando eu abri o carrinho eu fui dormir eu abri o carrinho 9 horas da manhã eu fui dormir eu dormi o dia

inteiro até per das 18 e aí não era de cansado não não era de medo medo eu não queria pegar no celular para saber se vendeu ou não era de medo tremendo na base entendeu E aí beleza graças a Deus vendeu lá deu bom no primeiro mas assim é uma tensão enorme e não é a coisa mais saudável do mundo porque porque é muito difícil de você melhorar para você fazer uma melhoria de um lançamento cara se você lançar seis vezes no ano algum produto abrir as vagas seis vezes ao ano você vai consertar ele

só seis vezes ao longo de um ano enquanto você tem um produto Perpétuo que se ele não tá tão bom agora vendendo tão bem você já corrige ele amanhã e corrige depois de amanhã e já vê se ficou melhor e corrige depois de amanhã e vê se ficou melhor e às vezes em uma semana ou duas você tá com o negócio explodindo de vender com lucro aquilo que não tava tão bom agora tá exp no lançamento não ótimo Cara que top Eu também sou adepto né Eu costumo falar sempre que cara se você puder os

dois melhor dos mundos e porque Cara essa coisa de uma coisa ou outra não tem que ser cara a gente vive no digital o mundo de possibilidades você pode fazer absolutamente tudo então já que a gente entrou nesse assunto falando de funil você pode explicar segundo né a sua didática porque temos aqui audiência iniciante intermediário avançado e Eles escutam muito essa palavra funil né ele só lembra daquela figura do Funil que faz lá né na cozinha mas você pode explicar segundo Rafa o que é um funil Com certeza e você falou a palavra certa segundo

o Rafa Aham você sabe por quê Porque muita gente por um período de tempo é entendu o funil como um funil de e-mail muita gente acha que o funil é o aquele produto de entrada ou frontend que aí você bota os upsells e muita gente tem várias visões sobre o que que é o funil porque na verdade funil é você você ir pegando as pessoas e aquecendo preparando fazendo desejar não sei o que levar até a compra do produto Ok mas o que que eu trago pra galera funil Independente de qual seja ele é mais

do que tudo uma mentalidade e que a pessoa ela tem que carregar para o resto da vida como assim como é que essa mentalidade absolutamente qualquer coisa você quiser fazer na sua vida se você seguir algumas etapas elas vão funcionar melhor inclusive você seguir com a sua esposa se você quer alguma coisa de noite sacou Se você seguir por exemplo com a sua mãe quando você quer pedir alguma coisa e conseguir lá um favor se você quiser fazer isso é com uma namorada com um amigo com um patrão ou com uma seleção de emprego então

no final tudo segue a mesma lógica Qual que é a lógica é assim ó primeiro primeira coisa você merece alguma coisa grátis que tenha relação com o desejo da pessoa alguma coisa que ela deseja mas que você vai dar para ela de graça Ah porque você consegue volume de gente indo lá então você oferece alguma coisa grátis beleza próximo passo depois você ofereceu o grátis você promete para ela que ela vai obter algum benefício beleza prometeu algum benefício você muda ela de ambiente na hora muda dar de ambiente na hora presta atenção como é que

você se casa até numa balada muda de ambiente beleza mudou de ambiente você consegue fazer sua apresentação do produto e oferecer para ela bingo é só isso só que isso vai servir para e-mail isso vai servir para qualquer coisa que que acontece se você tiver numa sei lá numa balada é solteiro e aí falando dessas épocas aí que eu já não lembro disso tem muito tempo F sou casado tem muitos anos mas presta atenção você tá lá e você foi lá e tem uma promessa de algo grátis desejável sacou beleza em seguida tem o qu

tem uma você convidou para alguma coisa né E aí tem uma promessa de alguma coisa para ela que é benéfica e foi gratuito pela itv beleza tem uma promessa que é desejável OK cara você tem que mudar de ambiente se essa mulher por exemplo se essa menina se esse aí tá lá tá num grupo de pessoas teve aquela parada viu que é grátis aí é desejável aquela promessa o negócio ser bom mas tá no meio do bolo onde tem distração m de atenção pro mon de área essa pessoa ela não vai te dar 100% de

atenção na apresentação daquele produto para fazer a oferta Então a primeira coisa que tem que acontecer é mudar de ambiente leva para outro lugar levou para um outro lugar onde não tem tanta distração você consegue fazer a apresentação e fazer o PIT Ok então só que isso acontecia sabe aonde você lembra quando tinha uma galerinha que vem vendia porta a porta Barça sim as meninas uns caras que eles iam lá e vendia porta a porta ia batendo na porta ia vender barça é enciclopédia Bassa para vocês são bem mais novos aí não existia Google amigos

não tinha Google você procurava qualquer coisa que você quisesse na face da terra em livros dessa largura que era um combão que ficava lá na casa o povo expunha aquilo como se fosse uma era uma relíquia um troféu porque era conhecimento do mundo inteiro dentro daqueles livros ali e aí o que que acontecia cara eles batiam na porta aí eles falavam um pouquinho que era algo grátis aí eles iam lá e prometiam algum tipo de benefício e mudava de ambiente eles entravam para dentro da casa entrava para dentro da sala e assim que entrava para

dentro da sala já era entendeu Aí eles faz uma apresentação e fazia o pit Olha que interessante Então assim ó Isso aqui é a mentalidade Só que essa mentalidade essa mentalidade ela é uma mentalidade que ela é para o funil de verdade que é o que eu explico em cada uma das etapas Se você não souber isso seu funil já tá tudo errado o que que é o funil que eu ensino pras pessoas e que eu prego com todas as falando assim faz esse Esquece o resto o que que é é você puxar as pessoas

por um produto barato porque você tem uma vantagem de ter que não disputar com grande parte do mercado Então como é que eu entrei no mercado o pessoal todo começou a me conhecer um produto de R 37 e eu fiz um produto bizarro de bom bizarro de bom soltei no mercado bum aquele produto ele era uma consultoria que eu dava antigamente que custava R 4000 eu botei ele num ebook era R7 eu comecei a vender o povo enlouquecia beleza aquelas pessoas que compravam ali Elas vinham e eu dava para elas uma masterclass então elas elas

ganhavam uma masterclass onde eu vendia para elas eu eu servia elas mas eu vendia para elas um produto de 497 em seguida depois disso elas iam para uma ligação então eu chamava elas e falava assim ei você comprou o curso agora eu quero te oferecer uma ligação de aceleração tem um pessoa do meu time aqui que vai te apresentar o curso que você acabou de comprar como é que vai ser a melhor rota de consumo como é que você vai consumir vai ser incrível para você e aí a gente vai te mostrar também como que

alguns alunos nossos tiveram resultado de atingir não sei quantos mil em vendas usando esse mesmo método que você acabou de comprar agora pessoal é pr Call rece uma oferta de uma mentoria que era R 7.000 na época então o que que acontecia eu gastava o dinheiro ali e até hoje a mesma coisa gasta dinheiro na frente no produto de entrada e o povo automaticamente compra um produto que é mais caro que é o produto principal e um outro produto mais caro por exemplo um produto High ticket ou qualquer outra coisa que você tiver só que

qual que é a questão o povo entendeu as paradas do russ tudo errado então assim ó a galera vai montar o funil a escada de valor vai montar um produto de entrada barato inho para poder não ter que disputar com gente que tem uma audiência enorme e aí beleza ele vai botar aquilo ali só que ele cria o produto baratinho mas quando ele vai criar o produto principal para ele poder fazer a venda ele cria tudo manual quando ele vai criar a mentoria o produto High ticket dele ele cria também tudo manual então a pessoa

ela sai de um jogo que era simples e tava apertado por exemplo de só vender o produto barato não ter tanto lucro e ela vai para um uma outra guerra que é uma guerra de até ter mais margem sim mas não ter vida não ter tempo para nada ter que gerenciar tráfego de um monte de produto diferente de um High ticket de um de um backend que é o produto principal de um produto de entrada métrica de todos melhorar Ah eu tenho que melhorar o cop de todos eu tenho que melhorar a promessa de todos

eu tenho que testar a oferta de todos eu tenho que gerenciar e e fazer a entrega de todos eu tenho que tudo foi construído manual aí tem que vender ainda todos só que de verdade uma coisa é poder a outra coisa é o que foi ensinado dá uma olhada no livro do Russell ele nunca falou ligue tráfego para os outros degraus outros degraus é nunca falou não existe isso lá em hora nenhuma não quer dizer que você não possa mas ele nunca falou falou se você for analisar até os exemplos que ele dá com relação

a um dentista ou ou quiropraxista que o cara dá massagem para atrair cliente aí quando entrou o cara massageia fala assim ih você tá com os nódulos aqui você tem que destravar vai pro quiropraxista na mesma Clínica o cara já Acende e vai pro outro mas ele só gastou para trazer o cara pra massagem PR massagem então tem algumas interpretações erradas do que vem de princípios lá de fora que fez muita a gente quebrar agora olha que interessante você falou conceitos bem interessantes então a gente pode dizer que um funil é um fluxo que possui

algumas regrinhas que se seguidas vão potencializar o resultado correto ele tem isso se aplica a qualquer negócio isso se aplica absolutamente qualquer negócio inclusive ó e por exemplo tem gente que vai ouvir esse podcast que já tá um pouquinho vai falar assim mas Rafa eu já fiz isso eu já tenho esses três produtos e ninguém compra pode olhar Sabe aquilo que eu falei da mentalidade de funil mental ele não tá seguindo ela eu tive um mentorado essa semana que ele virou PR mim falou assim Rafa eu tenho uma mentoria uma consultoria eu peguei os clientes

aqui mas meus clientes Não acendem eu falei eu tenho certeza que você tá fazendo falei assim ó Você não tá levando as pessoas para um outro funil porque muita gente acha assim ó quando o cliente compra o meu produto eu levo essa pessoa para um outro produto aham não se leva um cliente de um produto para outro se leva um cliente de um produto para outro funil é interessante vou querer falar mais sobre isso olha que incrível eu vou dar uma exemplo com mentoria se eu pegar meus mentorados e eu virar para eles falar assim

mentorados renovem a mentoria mais se meses me paga aí todo mundo 10.000 R 20.000 eu vou ter uma taxa de gente fazendo mas se eu seguir a mentalidade de funil qual que era o primeiro step promete algo grátis tem relação com desejo eu pego os meus mentorados e eu falo galera vai ter um evento dos mentorados presencial de graça Qual a quantidade que vem muuito muita gente mas se eu falasse me pague 20.000 para renovar me pague 15.000 para renovar a conversão era baixa a taxa de conversão é muito baixa se eu falo vem para

essa parada de graça que é sexy tem relação com que ele quer o volume que vai é enorme vai todo mundo só que agora entrou todo mundo no meu funil se eles entram ali agora eu tenho a chance de fazer uma promessa eu tenho uma chance de mudar eles de ambiente sim agora é nesse ambiente eles me dão atenção plena eles vão passar dois dias me assistindo de manhã até o final da noite de manhã até o final da noite e imersão causa conversão então ali A Flor da Pele Quando Eu ofereço para eles a

renovação bum a parada explode Que massa cara eu eu gosto demais de euv esse cara falar Rafa olha só você falou uma coisa bem interessante aqui sobre essas ascensões essas mudanças de estágio mudança de de ambiente etc que influencia diretamente na conversão completamente agora que você deu uma visão completa sobre o que é funil cara tem um tem um negócio bem interessante a gente que tá mais tempo no mercado eu como já Participei de algumas plataformas e mentorias etc a gente percebe que ainda hoje né ainda hoje 2024 que a gente tá gravando esse podcast

a maioria dos produtos seja digital ou físico ele só tem mesmo o que acha que tem um funil Na verdade ele só tem uma oferta direta né com uma etap fazinha a mais e é incrível cara como a grande maioria não tem ess degraus né Diferentes né e eu aprendi isso lendo o livro do hussel e isso ficou muito mais claro cara com você então eu vou falar uma frase que eu te ouvi falar uma vez e e que há poucos dias um mentorado meu chegou me pedindo a seguinte ajuda ele falou assim Lúcio a

minha esteira de produto precisa de ajuste eu repeti para ele exatamente o que você falou para mim você repete V Vamos falar junto pro pessoal achar graça 1 do TR do umira de produto é coisa Capeta do capeta explica isso porque a maioria do mercado fala esteira de produtos achando que isso é uma coisa boa por que esteira de produtos é coisa do capet Mano eu tenho absoluta certeza de que foi ele que inventou absoluta certeza piroto que inventou ele que inventou ele que inventou isso para distrair as pessoas de terem o sucesso que elas

tinham que ter para distrair elas de levar a mensagem que elas tinham que levar para lascar com elas antes delas poderem impactar um monte de vida curando as pessoas daquele problema que elas passaram por que isso cara presta atenção cara esteira de produtos Qual a ment mentalidade da Galera eles até pegam o desenho da escada de valor do russ Bronson dos Estados Unidos eles começam a desenhar mas com a mentalidade de esteira que é o qu é assim ó imagina que eu tenho um produto que na frente é um produtinho de R 37 que é

um produto que ensina funil aí o cara ele vai falar assim ah beleza agora vou criar o próximo produto e ele faz a seguinte pergunta a pior pergunta você pode fazer na face da terra é assim do que que o meu cliente precisa agora aí ele fala ah ok o cara tem funil agora precisa de tráfego Então tá bom bom o próximo produto do cara vira um produto de tráfego aí ele fala e do que que o cara precisa agora beleza aí o próximo o cara depois de tráfego ele precisa agora sei lá ele precisa

de eh e-mail marketing para recuperar vendas Então tá bom ele vai botar um outro curso que é de mail marketing depois esse cara precisa de quê Ah esse cara precisa de escala Então tá bom aí eu vou botar aqui uma mentoria que é de escala cara é só problema só problema presta atenção na dor de cabeça primeira coisa é que você tem que começar a ficar bom em um monte de etapas segunda coisa você como especialista você tem que lidar com um treinamento com suporte de um zilhão de temas diferentes toda hora ok e causar

transformação em cada terceiro ponto quando você tem esse tipo de de de esteira quando você tem esse tipo você tem uma ascensão de clientes que é entes indo de um produto para o outro minúscula por alguns motivos o primeiro motivo é porque eles perdem a confiança em você completamente Como assim perde a confiança cara eu dou um monte de exemplo sobre isso eu não vou estragar minha dinâmica lá que eu que eu mostro Jesus mas presta atenção o que que acontece e ninguém segue um líder que não sabe qual é a opinião que tem sim

e ninguém gosta de uma pessoa que muda de opinião toda hora você se torna o vendedor chato que toda hora você tá dizendo que o que vai mudar a vida dela é uma outra coisa e o que vai mudar a sua vida agora é essa parada aqui que vai mudar e é uma outra coisa e é esse negócio agora que vai mudar e é uma outra coisa a o segundo ponto que acontece é que é o seguinte toda venda ela é uma construção de crença você precisou fazer uma construção de crença na vida da pessoa

para que ela pudesse passar o cartão ela acreditou passou o cartão só cara é o seguinte e a gente tem toda uma mágica para fazer isso estudos Centenários de cop de persuasão disso daqui para uma pessoa querer comprar beleza Hoje é fácil Tá bom mas isso mexe no inconsciente no subconsciente faz a pessoa ir acreditando topando Qual que é o problema disso você já teve e que desbloquear algum tipo de crença na sua vida que te sabotava uma crença financeira uma crença de alguma coisa é rápido hum rápido tô até hoje lutando com isso todo

mundo parece uma cebola que a cada nível que você passa tem uma outra camada PR você tirar só que levam anos sabe o que acontece implantar a crença é rapidinho basta seu pai demonstrar que não te ama quando você é pequeno basta acontecer um evento onde sua mãe parece te abandona bingo já era é uma coisa é basta um cop nosso funcionar crença colocou agora tenta remover hum Caramba então uma pessoa que ela se apaixona por exemplo por funil esquece tudo amigo se ela se apaixonou por funil ela vai buscar agora saber de funil no

YouTube no Google em livros em caras americanos e caras do Brasil quem mais que ensina que é isso que é aquilo e ela fica fissurada naquela parada se apaixonou Qual que é o problema é que na próxima semana ao invés de você tá vendendo um outro produto mais caro de funil de novo que a pessoa está apaixonada por aquilo e fissurado e estaria disposta a pagar mais porque ela se apaixonou Não agora você tá falando de outro tema Então essa pessoa ela olha para você e ela fala assim ah ele não ensina mais o que

eu quero e vaza para alguém que está falando deste tema o ano inteiro e eu vou te falar todo mundo que fala de um mesmo tema por anos sempre vai muito mais longe do que pessoas que falam de vários temas Quem quer ser reconhecido por tudo acaba esquecido olha que massa então Eh escada esse termo esteira que é praticamente empurrar produto pra pessoa só para extrair mais valor financeiro dele e não entregar valor é coisa do capeta de é é e assim ó e às vezes o cara ele até entrega valor ali naquele outro produto

ele até se dedicou para fazer aquela parada Qual que é o problema o problema é que ele leva meses para validar por exemplo outra oferta Lúcio eu dou esse exemplo direto sabe que acontece quando a galera vai lá e lança um filme entendendo de comportamento humano aqui tá Quando lança um filme lançou um filme que funcionou por exemplo desenho animado aí vai lá Disney lança um não funcionou tão bem um outro não funcionou tão bem aí lançou aquele lá da da lançou agora um da mente lá do é divertidamente di bum lançou sabe o que

os caras fazem Quando lança um um filme e explode na hora que lança o filme explode os caras fazem faz camisa faz brinquedo Faz parque temático na Disney licencia as músicas onde tocar no mundo eles ganham royals licencia o personagem qualquer teatro do mundo que se utilizar tem que pagar royalties aí eles fazem livro eles fazem tirinha eles fazem filme curtam metragem cara tudo monetiza depois por quê Porque se uma oferta deu mete com a audiência se funcionou psicologicamente com um ser humano uma pessoa se apaixonou por aquela coisa qualquer formato que você lançar do

mesmo produto bum is pode sem ter que validar de novo a promessa então É Mais do Mesmo E aí cara muito mais do mesmo só isso ó ó quer ver parada doida ah mulher que gosta de Moreno ela gosta de Moreno e você vai olhar ela olha na rua quem chama atenção é o moreno tiver 50 homens é o moreno ela os relacionamentos anteriores foi com moreno Você pode olhar é tudo assim aí o homem que gosta de Moreno O homem que gosta de loira é tudo a mesma coisa se ele gosta de loira ele

gosta de loira ele de longe ele gosta de loira de perto ele gosta de loira Alta ou é loira baixo aí ele gosta de loira num filme ou ele gosta de loira ao vivo ele gosta de loira é de todo modo porque é padrão de comportamento Human padrão de comportamento então meu amigo já que a esteira a gente já provou que é coisa do capeta Qual é a solução queria que você falasse agora já que a gente desmistificou tá Qual é a estratégia que vai fazer a gente aplicar exatamente o que você falou dos nossos

funis não é esteira fala um pouco disso an antes disso aí vou te falar uma outra parada que é um um defeito bizarro que eu não citei lembra que eu falei aqui assim ó quem quer ser reconhecido por um monte de coisa acaba esquecido Ó essas pessoas geralmente elas são engolidas por caras que têm bem menos habilidades pessoas do mercado t bem menos habilidades mas que permaneceram falando só de uma única coisa porque todas as vezes em que você eh vai procurar alguém ou vai referenciar alguém você nunca lembra do cara que ensinou um monte

de coisa você vai indicar um pintor você indica um pintor você vai indicar o pedreiro você indica o pedreiro você vai indicar um cara que vai fazer o gesso você quer a melhor empresa de gesso porque ela se posicionou naquilo e falou daquilo Então vale a pena muito você ficar mestre em uma única coisa mas o que que tem que entender Eh cara quando você vai jogar o jogo de esteira você tá preparando PR as outras pessoas pegarem seus clientes porque quando a pessoa comprou de você seu produto de entrada e aí na outra semana

ou no outro mês você tá falando daquele outro tema e essa pessoa se apaixonou por esse outro tema você vai parar de novo para falar do outro essa pessoa agora ficou apaixonada por ele ela vai ir no YouTube e vai procurar o próximo cara que tá falando só da mesma coisa você ensinou de tráfego você não é a referência em tráfego o sobral é por mais que ela tenha visto você falar de tráfego no dia em que você parar o Sobral tá falando o ano inteiro e ele vai suprir as dores dela com relação a

tráfego muito melhor do que você não porque ele é melhor mas porque ele faz mais barulho é só isso é só isso entende então assim ó você trabalha à toa e a sua audiência ela se dissipa você não tem mais ninguém para comprar suas próximas coisas sabe o que que é doido a galera não faz uma conta básica quando as pessoas Elas compram seu produto de entrada imagina que 1000 pessoas compraram meu produto barato quantas abrem eu perco gente ali sim de quem abriu quantas assistem assistem eu perco algumas ali de quem assiste quantas assistem

até o final eu perco outras ali de quem assiste até o final quantas implementam eu perco outras de quem implementou quantas perseveraram eu perco out out de quem perseverou quantas é tiveram resultado eu perco outras ali cara se eu tenho uma uma esteira eu preciso pegar esse pouquinho aqui agora sim para pegar eles para chamar para um outro funil que já vai vir menos gente para daqui eu fazer um pit e uma galera aceitar que vai vir menos gente é muito menos dinheiro do que pegar a própria pessoa que comprou o produto Independente se ela

teve resultado ou não chama ela para um aulão de aprofundamento no mesmo método em que você vai oferecer para ela um formato do mesmo método formato diferente onde você pode ajudar ela mais profundamente 100% de todo mundo lá e a sua chance de ganhar dinheiro infinitamente maior muito bem Cara então como a gente resolve isso já que não é com esteira É essa a minha pergunta pra gente entregar assim o ouro porque muita gente acha que tá fazendo certo até com boas intenções com boas intenções mas não entende porque tá dando errado ele ouve alguém

falar que funil é colocar um produto mais barato depois oferecer um produto mais caro depois tentar outro mais caro e outro mais caro né e a gente sabe que não necessariamente é isso ser mais caro Isso é uma esteira então já que esteira é coisa do capeta diz qual é a solução e o que a audiência que vai assistir esse podcast ele pode implementar agora nós vamos fazer eles eles terem uma vida mais fácil Tá bom eu já vou alertando logo todas as vezes pode olhar para mim aqui ó todas as vezes em que você

ouvir alguém falando esteira de produtos a sua cabeça vai lembrar de mim e vai tocar uma frase na sua cabeça sozinho sem você pensar em nada que vai falar assim é do capeta vai completar sem você nem pensar já PR você fugir Beleza guarda isso vou te dar o ouro aqui para você implementar Qual que é o ouro primeira coisa você só precisa validar um produto valida ele se esforça para fazer ele vender para deixar ele bom e de um jeito que transforme uma metodologia que o povo aplique e transforme esse método vai ser o

método da sua empresa e não o método de um produto uhum essa é a primeira coisa que a galera tem que entender então ela é o método da empresa qualquer outro produto que você pense em oferecer se ele não seguir esse mesmo método ele não entra no seu negócio é uma regra se ele não gerar o mesmo resultado ele não entra no seu negócio esquece qu é um exemplo disso Érico Rocha com o lançamento o Eric ele tem o mesmo resultado em quase todos os degraus tá lá ó se em se 6 em se 6

em se 6 em se Qual é o método lançamento lançamento lançamento lançamento lançamento o que que muda os formatos de entrega O Eric tem um livro numas livrarias que é sobre como lançar Ok como fazer o lançamento do produto e o método que é explicado lá devinha com Qual é o mesmo mas tá em texto beleza aí ele tinha um evento presencial em que ele vendia r$ 97 botava umas 3.000 pessoas fazia aquela parada toda lá e Cara o que que ele mostrava lá como nós fazemos o seis em7 usando o quê lançamento aí ele

vendia o fulo de lançamento quando o povo comprava o formulo de lançamento ele ia lá e ele levava todo mundo para um evento que era um evento onde ele mostrava os estudos de caso de todo mundo que começou a fazer seis em set com que com lançamento e no final ele oferecia uma mentoria onde o time dele guiava pessoalmente as pessoas para fazer um seis em7 usando o quê lançamento então o que que precisava ser validado a partir do momento em que o éco validou a promessa do seis em S e o método que é

lançamento Acabou ele pega aquele método e basta ele adicionar ou remover características para que você tenha os outros produtos por exemp exemplo Ah eu tenho um método você adiciona encontros no Zoom onde você analisa coisa que os mentorados fizeram vira uma mentoria sim você vai lá e você retira eh troca de formato pega o seu o seu o seu seu curso principal aí tem duas formas de fazer ou você pega o módulo mais sexy aquela coisa mais brutal que o povo quer e às vezes não é o primeiro módulo Como o povo pensa mas a

coisa mais sexy mais desejável que o povo mais inspira pega pegar ele e aí tem um segredo se tu pegar ele como um módulo de curso você tem um curso aqui completo você tirar o módulo e querer vender um curso para depois fazer a pessoa comprar o curso não vão comprar direito você vai matar as vendas do seu produto de lançamento como é que tem que fazer pega esse módulo sex e troca de formato Então se aqui é um curso aí você troca e transforma num checklist de como fazer o lançamento ou num livro sobre

o lançamento ou num desafio entende então troca de for formato por qu porque o que as pessoas mais querem é essa troca de experiência e a aí eu tenho um exemplo sobre isso Lúcio você já ouviu uma banda chamada Rosa de Saron Sim conheço conheço beleza eu era apaixonado pela banda Rosa de Saron na minha cidade eu morava na cidade interior lá na Bahia em que não tinha mano nada de loja de CD não tinha nada disso então você tinha que comprar pirata eu paguei R 5 numa época num CD que tinha lá me perdoe

mas era o que tinha eu queria ouvir R 5 CD lá tocando até furar todas as músicas do ros Saron e lá fissurado e amando aquilo e ficando maluco beleza OK assistindo assim ouvindo ouvindo ouvindo lindo aí Lúcio Teve um dia determinado em que um cara é num salão de beleza ele comprou um DVD e colocou amostra para vender sim e era r$ 0 cara quase não tinha dinheiro peguei ali o que eu tinha e tal pum peguei levei PR casa e quase furei o DVD assistindo o DVD minha mãe sentando do lado meu irmão

e todo mundo eu assistindo aquela parada louca Ok deu mais ou menos uns 2 anos depois a notícia rosa de sarão vai tocar em Porto Seguro que era 2 horas de diferença ali mais ou menos da cidade que eu morava Eu juntei com minha esposa gastamos R 300 a R 400 uns outros amigos dentro do carro não sei o qu viajamos Du horas e assistimos um show debaixo da chuva gastando R 300 a R 400 o que que Ninguém percebeu todas as vezes eram as exatas mesmas músicas músicas o CD era o mesmo no DVD

tinha as mesmas músicas e no show ao vivo tinha as mesmas músicas eu gastei R 5 depois eu gastei 6 60 depois eu gastei mais de R 4 para ouvir a mesma coisa mas eu queria ter uma nova experiência cara faz todo sentido Olha você que tá né Olha só esse episódio você que tá assistindo aí seja você produtor ou não presta atenção esquece esquece a esteira pense na escada e essa escada tem degraus e se você entendeu o que o Rafa falou aqui é até mais fácil Ao invés de você tentar ficar inventando o

produto para empurrar para esse prospect simplesmente você mudar o formato de entrega e você já tem produtos diferentes vai e vai vender garantidamente cara eu sou a prova disso Cara isso é muito doido e sabe o que que a galera não contabiliza quando tem esteira eles não contabilizam que se ele levou uns seis meses para fazer o produto dele vender bem cada novo produto que ele coloca nessa esteira ele leva mais uns se meses ou 8 meses para fazer ficar bom também do mesmo jeito cara assim eu vou dizer para você né Eu já conhecia

o conceito desde que ele lançou o livro mas quando eu vi você falar isso naquele dia eu falei Puts cara todo meu produto Hoje ele dá origem a três produtos só mudando o formato ou o nível de proximidade né E quando eu fiz isso assim as taxa de conversões explodiram porque faz todo sentido pessoal se você entendeu isso A partir de agora você não fala mais esteira você fala escada e toda vez que você lembrar você vai repetir essa frase esteira é coisa do capeta e Rafa assim pra gente direcionar pro final cara temos aqui

pessoas que estão iniciando pessoas intermediárias e avançadas Se você pudesse dar um único conselho hoje para quem tá seja começando você pode dar três conselhos diferentes Fique à vontade para quem tá começando para quem já tá no negócio e tá patinando brigando com CPA Ou aquele cara que já tá faturando bem mas não consegue crescer é é a última pergunta mas são três possíveis respostas Então qual o conselho que você daria hoje Se você tivesse começando hoje no mercado eu vou dar um conselho técnico e eu vou ir para um outro que Talvez possa mudar

a vida da Galera o o conselho técnico é o seguinte é além de você ir lá e pegar esse produto e você vai focar em pegar ele em transformar em outros formatos e tal eh foque pelo amor de Deus em fazer e lembra do lembrando do que a gente falou aqui que não é você não manda as pessoas de um produto para outro mas se ela comprou o seu produto dentro do seu produto crie formas de ela de oferecer para ela a entrada grátis em um outro Fun tá se lembra sempre disso Independente de qual

seja então é através do produto você leva para outro funil e não para outro produto se lembra disso mas assim ó o que eu quero te dar de conselho é constrói o seu negócio o máximo possível com todos os funis no automático sempre primeiro isso por quê Porque uma coisa é você fazer Ah eu faço eventos aqui para vender a minha mentoria uma coisa é você fazer porque você outra coisa é você fazer porque você tem que Uhum isso vai te destruir porque você desenhou todos os degraus ali de forma que todos os degraus todos

os seus funis ali de forma que você tem que estar sempre no braço e fazendo as coisas no braço Cara isso vai destruir você isso vai acabar com o tempo que você tem pra sua família pra sua esposa pra sua namorada para seus pais para filhos isso vai destruir você e parece bonito e lindo mas vou te falar nada compra nada compra nada compra o tempo que você perde com a filha nada compra o tempo e a desconexão que você tem às vezes com uma esposa ou com a namorada nada vai comprar essa parada e

nada vai trazer isso de volta então presta atenção e usa de inteligência para primeiro antes de qualquer coisa Rafa quero pegar o meu front end eu quero levar as pessoas para o meu produto principal cria a merda de um vsl automático ou um web automático que você dá de bônus pra pessoa comprar no automático posso fazer alguma coisa ao vivo faz você quiser mas tenha o automático para que no dia em que você tiver cansado não quiser fazer nada ele tá vendendo do mesmo jeito a mesma coisa é paraa aplicação sim se você tem um

produto principal e tem que levar pra mentoria usa o funil que vai gerar Lead para você no automático chega na página de Obrigado de compra coloca ali uma chance de o cara ter uma ligação de aceleração tá então ele já aplica ali direto para uma Call e você não precisou gerar tráfego para ninguém nem ficar gerando Lead ou segundo você faz um funil Zinho que é o seguinte você coloca as pessoas que entraram num produto de r$ 1.000 por exemplo para aguardar duas semanas faz elas terem contato com seu método começar a implementar se apaixonar

lá e começa numa automação mandar para elas estudo de caso que são estudos de caso de pessoas que implementaram e não é depoimento estudando o caso mostrando o que a pessoa implementou que você ajudou ela olha como é que foi Olha o resultado estudos de caso de pessoas tiverem o resultado com essa metodologia e isso leva paraa aplicação tudo automático vai ser a pazina vida dela esse é o conselho técnico e o último conselho o último Amigo tem a ver com você desenhar o modelo de negócio baseado na vida em que você quer viver e

não tomar essa decisão sozinho presta atenção pra grande maior parte que eu vou falar aqui eu vou falar para uma parte aqui por exemplo de casado sabe por quê Porque vocês são solteiros aí mano vocês podem se lascar à vontade eu não tenho compromisso com vocês a minha galera é outra vou te falar porque eu não tenho compromisso com vocês vocês vão chegar nesse nível aí vocês vão ter que me ouvir agora curtam quebrem a cara esse é momento de aprendizado é lindo mas vou falar para vocês aí que vocês estão compromissados e tudo mais

galera presta atenção toda decisão que vocês forem tomar inclusive de Qual modelo de negócio você vai montar tome a partir da sua casa você nunca vai errar como assim nunca vai errar Presta atenção Qual foi o combinado que você e sua esposa ou você e sua namorada Qual é a vida do sonho que vocês estão querendo viver que vocês estão querendo construir para qual direção que você quer levar essa família por qu toda decisão que você toma de direção Ah eu vou agora começar a fazer imersões presenciais eu vou agora começar a fazer não sei

o quê toda parada que você decisão que você toma e essa decisão que você tomou você tomou sozinho você geralmente vai errar por cara começa a fazer sucesso você vai ver gente falando assim nossa o conteúdo do Rafa é muito [ __ ] e o Rafa é incrível o Rafa é isso e aquilo você pode não ficar arrogante mas num momento ou em outro você vai tomar uma decisão de investimento errado por exemplo cara eu tomei decisões de investimento super errado por causa disso porque eu ouvia todo mundo falando que eu era muito [ __

] meus vídeos eram muito [ __ ] não sei o quê eu enchei a minha empresa para caramba na direção de quê não foi com vendedor não foi com time de performance um time de vídeo sim câmeras múltiplos seis dígitos de câmera de não sei o que de um monte de coisa um monte de coisa que não tinha necessidade e quando eu fui olhar na minha jornada eu perdi uns 8 meses de aceleração não foi me desviando do caminho mas eu estava com um pezinho um pouquinho pra direita olhando PR branding demais não sei o

que demais e não para o caminho que eu desenhei com a minha esposa de para onde a gente ia mas se eu olho a partir de casa cara e a minha decisão com ela foi a gente tem que ser livre vamos viajar um pouquinho eu não vou montar um negócio que é inteiro High ticket eu não vou montar um negócio que é inteiro baseado em imersão presencial então assim cara de verdade toma suas decisões vai se arrepender dessas merdas tá sempre não vai sempre toma as decisões da sua vida a partir de casa você sua

esposa a pessoa que você ama beleza dali pra frente ok eu vou fazer isso eu vou fazer aquilo o funil eu vou montar de qual forma funil é inevitável você tem que montar você tá fracassado mas toma as decisões de como vai ser esse funil a partir de casa que legal cara muito obrigado mas antes da gente encerrar deixa aí cara como é que faz para chegar até você para ouvir você falar mais para ter acesso também ao que você ensina né porque eu sou tá eu sou impactado e isso funciona na minha vida nos

meus negócios e cara eu aprendi que vender é um ato de amor Porque se o que você entrega transforma é egoísmo você não entregar isso então fala como as pessoas têm acesso a você aonde te encontram cara show de bola Vamos embora vocês me encontram no @ rafam tá isso lá no Instagram e se vocês quiserem avançar pra caramba e provavelmente realinhar todos os princípios que foram distorcidos aí na sua cabeça e você tem coisa que não tá funcionando vou te dizer na maior parte dos casos não tem a ver com o funil ou com

a promessa tem a ver com fundamentos desalinhados e emum segundo eu corrijo isso aí para você só que eu corrijo de graça caramba de graça de graça e não é uma brincadeira eu tenho um um programa que é cara hackeando marketing é o nome tá se vocês entrarem em envelopes secreto.com vocês vão conseguir ter 30 dias grátis e não é uma brincadeirinha isso aqui gente faz 1 milhão por mês você pode entrar lá que você vai surtar e vai ter que mexer no seu negócio você vai explodir para 2 milhões por mês 30 dias grátis

para você consumir uma série de treinamentos que eu tenho com uma ordem que tá lá junto com algumas coisinhas que eu entrego mensalmente que são alguns segredinhos não vou falar demais não só entra 30 dias grátis a aposta é a seguinte eu te ensino primeiro você me paga depois só vai olha só Então pessoal tá aí tá rafam @ rafam vai lá segue esse cara porque você vai ver lá que eu sigo esse cara tá E o que ele passou aqui eu aprendi e eu espero que você tenha anotado assista de novo porque pode mudar

completamente não só o seu negócio mas da sua vida Lúcio Se tem uma coisa pra galera poder ouvir e entender e guardar para sempre é que só entende o valor das coisas quem está no momento de pegar caramba as pessoas de mastermind elas ouviriam isso aqui e estariam no mastermind agora ligando pra equipe falando assim Ei se liga cancela aqueles fron lá que é de tal jeito pega aqueles que é daquele jeito vão pegar eles mudar de formato na hora e vou te falar Eles iam fazer milhões então você que é tá no começo sério

tem ouro escondido e a gente solta desse jeito propositalmente Porque só pega quem tá pronto Que ótimo então meu amigo faço questão de encerrar como gente começou Muito obrigado pela sua entrega Deus te abençoe e é isso pessoal segue lá o Rafa continua seguindo e acompanhando aqui o canal da tikto o Instagram tá compartilha mande tá para aquele amigo para aquele irmão para aquela pessoa que precisa PR ouvir isso sobre seu negócio e também sobre a vida porque isso aqui funciona então muito obrigado e até o próximo episódio Tamos junto