Os Anúncios Que Geraram Milhões Em Faturamentos | Natália Torres - Kiwicast #334

Fala galera sejam bem-vindos ao kiwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Bruna Rodriguez e para você que ainda não conhece o kiwic é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje a nossa convidada está aqui pela segunda vez gente vocês pediram nos comentários e o que a gente fez a gente atendeu os seus pedidos seus pedidos são uma ordem não é isso e ela é especialista em tráfego e ofertas para nichos sensíveis há 8 anos no digital ela fundou a sua empr

ads Rocket focada em cuidar do tráfego pago de grandes marcas pra expansão acelerada dos negócios já gerenciou mais de 9 milhões de investimentos em tráfego pago com múltiplos sete dígitos de faturamento paraos seus clientes e nós vamos extrair o melhor dessa mulher aqui para saber o que é preciso fazer para criar anúncios de alta conversão principalmente no nich muito animada muito conhecimento serão derramados aqui hoje que seja muito bemind [Música] vinda Natália Torres Oi pessoal tô muito feliz em est de volta muito obrigada pelo convite e espero fazer juz aos pedidos da minha volta a

gente vai fazer um podcast bem legal Car foram muitos comentários mesmo viu e Cá estamos nós de novo né hoje comigo não com o Marcelo mas ele se faz presente aqui da mesma forma mas seu primeiro quequ a gente falou muito sobre a sua jornada até você entrar no digital e dentro dessa sua jornada você teve alguns desafios alguns obstáculos né e um deles foi justamente a questão de gravar vídeos como é que pode né e eu queria saber de você o que que você buscou aí para te ajudar a melhorar Nesse quesito tirar essa

trava que você tem e tinha em você talvez na verdade Bruna quando as pessoas é uma uma pergunta muito comum né que a gente quer info produtor já tá no mercado há muito tempo as pessoas os perguntarem qual que foi o ponto de virada vocês devem ter ouvido isso também muito né e comigo não houve ponto de virada e també também não houve um ponto de virada para começar a gravar vídeos Eu sempre tive que dar certo na minha vida e quem acompanhou o primeiro podcast que a gente fala mais sobre a minha vida eh

eu eu tive Óbvio muitas oportunidades mas eu não tive eu não tenho escolha eu tenho muitas famílias para para alimentar eu tenho muitos funcionários eu tenho muitas pessoas que dependem do meu trabalho eu quero fazer o o tráfego pago principalmente no nicho Black as pessoas têm medo de anunciar ele cresceu eu quero ver muita gente no topo então não houve um ponto de virada para que eu começasse a fazer uma coisa o que eu entendi foi se eu quero ganhar dinheiro na internet se eu quero vender meus info produtos não tem jeito eu tenho que

tá na internet e de fato as pessoas se aproximam mais da gente quando a gente fala em vídeo quando a gente conversa mais quando a gente tá mais presente nas redes sociais então se você vir lá eu sei que vocês fazem essa pesquisa prévia mas se você vir o meu o meu histórico de conteúdo Eu sempre entreguei muito conteúdo nas redes sociais de forma gratuita mas eu sempre comecei Eu Na verdade eu comecei a criar esses conteúdos de forma escrita que era mais confortável para mim mas só que eu sabia que eu não ajudava tanto

quanto gravar conteúdos em vídeo a plataforma inclusive ela privilegia conteúdos em vídeo né E aí não houve ponto de virada sabe aquelas coisas eu tenho que fazer e ponto Então vamos embora então Eh quando as pessoas me perguntam Qual que é a maior dificuldade no meu trabalho por exemplo eu sempre falo gravar vídeo gravar conteúdo tá aqui é uma grande dificuldade para mim porque eu sou muito tímida eu sou muitos bastidores Eu sempre tive lá atrás mas tendo em vista que eu preciso fazer sucesso naquilo que eu empreendo que eu gasto A Carol me perguntou

hoje Nati Qual que é a sua rotina trabalho que que você faz para você ficar feliz trabalho eu amo trabalhar então tendo em vista que eu quero fazer isso dar certo que eu tenho que fazer dar certo eu tenho que gravar vídeo então é com dificuldade vai com dificuldade é isso né adultos fazem o que precisa ser feito sim eu guardo essa frase ela é muito importante para mim inclusive a gente estava conversando e ali no almoço você falou que você tinha essa dificuldade essa trava em gravar vídeos mas para lá com o público se

apresentar em palcos para você é um ambiente muito confortável né porque eu tô com minha galera sabe assim quando eu chego aqui e a gente começa a falar de marketing digital é eu falo do que eu gosto Então quando eu chego num evento que eu vou palestrar e que eu vejo outros gestores que estão começando agora ou que já fazem sucesso com tráfego pago que já fazem gestão de grandes projetos e a gente conversa a gente fala sobre as nossas dificuldades a gente enfim é como se de fato eu tivesse falando pra minha galera e

na internet a gente sabe que não é assim então lá quando eu quando eu gravo um vídeo por exemplo obviamente que eu falo para muitas pessoas que gostam do meu conteú e e vai haver pessoas que não vão gostar então talvez seja essa trava mas eu acho que mais mesmo é por ser a pessoa do bastidor eu sempre fui a pessoa do bastidor né tu há 8 anos no digital e há 7 anos eu sou a pessoa do bastidor Mas isso é louco né porque a gente tava conversando um tempo uma uns uns minutos atrás

aqui antes de começar o podcast tu falou que é rígida e sabe qual que é o maior recurso da rigidez estar na frente das câmeras estar num lugar de evidência e ser reconhecida e etc e tal então É muito louco isso porque eu também me reconheço um pouco e e entendo o quão desafiador é para uma pessoa tímida gravar vídeos e falar com pessoas especialistas e enfim colocar a cara de fato então eu acredito que dentro desse desse nicho de gravar vídeos e criar conteúdos pra internet você faz com maestria ninguém nem imagina que você

é tímida e nem tem dificuldade ver olha só que que coisa interessante as pessoas elas elogiam muito os conteúdos porque realmente de fato eu entrego muita coisa gratuita né mas só que todas as vezes que eu Poo os bastidores e os erros de gravação elas me agradecem no privado várias e várias pessoas me mandam Nati Obrigada por ter colocado porque assim eu entendo que realmente é uma coisa difícil de se fazer porque às vezes as pessoas nos vem falando tão abertamente sobre o assunto elas acham que é fácil pra gente quando não é né não

é fácil pra gente examente e é legal mostrar essa sua sua parte vulnerável que essa sua dificuldade porque conecta muito mais com as pessoas verdade e as pessoas me agradecem no privado obrigada por você ter postado esse vídeo porque eu entendi que não só eu tenho essa dificuldade tá vendo gente bom a gente se torna a repetição é o leva o éo agora antes da gente aprender sobre como criar anúncios de qualidade para ter altas conversões dentro do nicho Black eu queria entender de você olhando um pouco pra sua história de trabalho a sua jornada

profissional Qual foi o momento que você percebeu O Poder transformador que tem numa oferta Black por exemplo é porque na verdade quando a gente fala de assuntos Black Deixa eu explicar pra galera o que que é black que às vezes as pessoas não entendem o Facebook ele tem duas regras muito importantes dentro da plataforma que eu chamo de regra de ouro e regra de prata a regra de ouro é que ele quer proporcionar uma boa experiência para usuário ele quer que a gente passe cada vez mais tempo dentro da plataforma e por isso todos os

conteúdos que a gente posta tudo tudo aquilo que a gente anuncia tem que ser confortável pra pessoa porque imagina a pessoa tá lá rolando o dedinho pelas redes sociais e a gente entra n nas redes sociais para relaxar para curtir para se divertir Enfim então elas estão rolando lá o dedo e elas VM A uma coisa ofensiva que faz com que elas tenham gatilhos emocionais ruins que faz com que elas se sintam mal elas não ficam lá dentro da plataforma tá então é a regra de ouro a regra de prata é que ela quer que

nós anunciantes ganhemos dinheiro dentro da plataforma quem anuncia nicho Black ou quem vai começar a anunciar agora tem uma impressão geralmente contrária né que o Facebook não quer que eu ganhe dinheiro que nenum anúncio meu é aprovado mas não faz o menor sentido eu costumo falar eu costumo brincar com os meus alunos que a gente pode botar o dedo na cara do Mark e falar eu pago seu salário a gente é dono do Facebook porque somos nós anunciantes quem financiamos a empresa a empresa é bilionária em razão dos nossos anúncios a gente paga para para

anunciar só que a gente não pode ferir essa regra de ouro que é proporcional uma boa experiência para usuário e existem alguns algumas coisas que a gente vende na internet que são coisas muito controversas por exemplo quando a gente fala de emagrecimento é considerado nicho black porque a gente tem que tocar em assuntos sensíveis quando a gente posta por exemplo não pode tá mas vamos dar um exemplo bem para ficar bem didático quando a gente posta um antes e depois lá dentro do feed isso pode ofender algumas pessoas ou as pessoas podem esperar um resultado

que é inalcançável que é inatingível então por isso esses nichos são considerados nichos Black eu me atentei ao nicho Black como uma forma de se ganhar dinheiro não fácil mas mais simples na internet porque a gente trata de Dores muito pontuais então por exemplo a gente estava conversando hoje no almoço sobre falta de foco e sobre ansiedade a pessoa que é ansiosa ela sofre muito mas não é uma dor que é uma dor latente o tempo inteiro por vezes ela faz coisa que ela se distrai que ela enfim ela se esquece do problema tá agora

vamos falar de emagrecimento emagrecimento é uma dor tão latente é uma coisa que incomoda tantas pessoas porque imagina como é a vida hoje ela se olha no espelho uma mulher Se olha no espelho ela se sente feia inadequada aí ela abre o Instagram ela se sente feia inadequada porque todo mundo é Fitness arado enfim aí ela liga a televisão feia inadequada então é uma dor que incomoda demais então se de fato eu tenho uma solução plausível real tangível e boa para essa pessoa entende que eu primeiro primeiro vou chamar a atenção dela mundo Olha eu

vou resolver o seu problema que é uma dor muito latente então em razão disso que os nichos Black eles são e que que fazem gestores de tráfego ficarem milionários mais facilmente mais rapidamente porque são ofertas que lidam muito com a dor pontual da pessoa é muito diferente de um de uma dor que não é latente que aí a gente convence a pessoa mostra pra pessoa que ela tem um problema no emagrecimento eu não preciso convencer a menina que ela tem um problema ela já sabe então eu faço a oferta certa eu chamo a atenção dela

no f que tá lá rolando o dedinho pelo feed e daí eu levo ela pra minha página é é venda na certa legal então pode ser considerado nichos blacks os Big nichos porque tem dores latentes por exemplo emagrecimento relacionamento ou não necessariamente sim todos eles são tudo aquilo que a gente fala sobre tudo aquilo correlacionado com sexualidade relacionamento saúde estética percebe que são assuntos mais sensíveis todos esses são nicho Black perfeito perdão não tá tudo bem inat você hoje é especialista como a gente tá aqui falando aproveitando o gancho sobre nicho Black especialista em nicho

Black é uma área que a gente não vê não é tão comum né vermos mulheres atuando Então você como mulher dentro desse ambiente predominantemente masculino Quais são os seus principais desafios como é que você lidou com eles na verdade a gente estava também falando sobre isso o tráfego como todo é muito difícil de se ver mulheres falando sobre tráfego né eu vou te falar que eu não tive grandes dificuldades eu acho que quando a gente tem referências femininas numa área fica muito mais fácil da gente se envolver com o assunto né Eu tive uma grandíssima

referência feminina que foi a Bárbara Bruna que é minha amiga pessoal ela foi uma das minhas grandes mentoras inclusive foi quem me trouxe pro tráfego porque eu era muito resistente com o tráfego quando a gente começa começou aqui no Brasil a fazer digital há 8 anos atrás não existia muito isso de se ter um gestor de tráfego se ter um cop se ter uma pessoa que fazia página era to a gente tinha que fazer tudo então se a gente de fato quisesse vender na internet n a gente tinha que aprender a fazer tudo eu contei

no nosso Episódio primeiro no nosso primeiro episódio que antigamente quando eu comecei a vender para você ter uma ideia eu vendia pelo YouTube não existiam plataformas pra gente hospedar os vídeos as pessoas depositavam dinheiro na minha conta eu liberava aula por aula lá dentro do YouTube então a gente tinha que fazer tudo né e eu acho que isso vem mudando sim eu venho observando quando eu vou a eventos quando eu vou eventos grandes tem muitas mulheres de fato interessadas nisso eh mas no início eu confesso que foi bem desafiador porque Quais foram os principais desafios

o nosso trabalho é muito colocado em cheque né as pessoas colocam muito em cheque o nosso trabalho eu realmente eu acredito que eu não eu não quero que isso pareça sexista demais mas eu eu acredito que eu precisei me esforçar mais que os demais para que eu tivesse um posicionamento grande no mercado como gestora de tráfego por por ter sido primeiro porque você é mulher e não não tem muitas mulheres fazendo isso logo poucas referências e segundo porque talvez tráfego seja uma parte muito analítica né Precisa de uma frieza de repente examente Era exatamente essa

esse o preconceito que eu tinha com o tráfego eu fazia tudo e daí eu tive muitas ruins experiências com gestores de tráfego porque imagina quando quando quando eu eu sempre digo pros alunos também isso é uma coisa importante para vocês pensarem a respeito que é muito chato você receber cobrança né porque a gente é empreendedor a gente não quer ter a gente vem para empreender porque a gente não quer ter cobrança só que a gente tem o cliente e por vezes o nosso cliente nos muito e gente é uma coisa completamente natural é maravilhoso isso

porque imagina a gente tá lidando com o dinheiro do cara então faz todo sentido que ele nos cobre que ele nos cobre muito e daí eu tive péssimas experiências com gestores de tráfego e eu lembra eu não tinha escolha eu tinha que fazer o meu negócio funcionar eu sempre fui assim na vida não existe não dar certo existe fazer até dar certo e daí a Bárbara me dizia na você tem você é muito criativa coisa que eu acredito que eu não sou mas ela dizia n você é muito criativo eu já fazia criativos Na época

eu não fazia tráfego mas eu fazia todos os criativos ela falou na aprende a fazer tráfego falava gente número vocês tem uma ideia é coisa do tipo assim ó Bruna 10 Men 5 eu faço na calculadora eu totalmente sentindo eu preciso assim ó vamos escalar a campanha de tráfego 10% por dia a Bárbara ela faz a cabeça eu não eu preciso lá fazer conta que que é 10% a regra de de três lá façil enfim Pelo menos você sabe a regra de três eu nem lembrava mais disso eu te ensino depois fáil mas enfim eh

então eu sou eu Sou péssima com números imagin vim do direito do jornalismo então eu achava que o tráfego não era para mim mas uma coisa que eu repito para todo mundo que se eu tenho sucesso com tráfego pago se eu consigo ter uma vida confortável boa se algumas pessoas me consideram uma referência no tráfego pago qualquer pessoa consegue fazer tráfego pago bem feito É com certeza e é legal ter uma referência mulher porque a gente exato Inclusive a maioria dos seus alunos hoje são mulheres homens como é dividido há uma mescla muito grande mas

ainda assim A grande maioria é é de homens entendi a grande maioria dos meus alunos são homens eu tenho muita dificuldade quando eu penso em tráfego pago que eu já peguei para entrar ali eu já cheguei um tempo bem um tempo assim da minha vida da minha jornada tentando empreender no digital fazendo drop eu tentei entrar no Facebook né fazer tráfego pago um Bicho de Sete Cabeças né porque é muita coisa tipo é muito botão é muito difícil assim você sabe mas eu acho que é uma impressão tá tal vez por ser muito muito tempo

atrás a ferramenta mudou muito hoje a ferramenta ela é extremamente intuitiva Bruna eu juro qualquer pessoa pode colocar um anúncio no ar qual Inclusive inclusive eu tava vendo só complementando a sua fala sobre ser simples e intuitiva essa semana saiu um curso da k owifi de 12 horas de de de duração onde o Alberto ensina a subir uma campanha do zero e tudo mais ali eu consegui ver que nossa de repente não tá tão difícil exatamente mas eu acho que nessa época as coisas eram um pouco mais lá em 2017 2018 pensa ferramenta mudou muito

mas veja bem a gente tá falando de colocar um anúncio no a e a gente não tá falando de estratégia de ganhar dinheiro tá então colocar anúncio no a qualquer pessoa consegue colocar agora se ganhar dinheiro com tráfego pago Realmente você precisa conhecer muito o seu avatar você precisa conhecer de estratégia e eu acho que o ponto de virada que faz com que as pessoas passem a ter um desempenho muito melhor no tráfego pago é entender que o anúncio bom de verdade ele não vende porque não é essa impressão que a gente tem Ah vou

colocar dinheiro e o dinheiro vai voltar porque eu tô colocando anúncio é muito natural a gente pensar nisso né mas a gente precisa entender que o Google que o Facebook a gente falando de Facebook ads ele nunca vai converter como Google quando a pessoa faz uma buscativa lá no Google já deu problema ela já tá com um problema muito grande e ela sabe que ela não consegue resolver sozinha porque a tendência que a gente queira resolver sozinha então ela procura assim advogado tributarista Balneário Ela já sabe que ela tem um proble e ela já tá

com cartão na mão para passar agora lá no Facebook as pessoas não estão para fazer compras as pessoas estão mais uma vez para passar tempo para procrastinar para se divertir para ver fofoca dos outros para ver a notícia do Big Brother para ver o que tá acontecendo no mundo e a gente é intruso nós fazemos anúncios intrusivos então a função do meu anúncio é uma chamar a atenção da pessoa a pessoa tá lá rolando o dedinho freneticamente aí eu preciso fazer com que ela pare de rolar o dedinho ela tem que entender que é uma

coisa interessante para ela ela preciso fazer um convite sexo suficiente para tirar a pessoa lá de dentro e levar pra minha página de vendas que é onde acontece a venda de fato é como eu chamar uma pessoa para jantar lá eu consigo hoje a gente falou do das mais diversas coisas quando a gente estava almoçando minha mãe deu várias dicas de ovo pra Bruna inclusive que a brada dona Maria a Bruna A Bruna não sabe que é ovo caipira a gente é caipira ensinou pra Bruna que é caipira Mas enfim lá na página É como

se eu pudesse ter uma conversa franca com você Bruna você não conhece o que é ovo eu vou te mostrar a diferença a mamãe falou PR você eu vou te mostrar a diferença entre o ovo você está comendo um ovo Verde ovo Verde a galinha sofre a mamãe a mamãe fez uma página de vendas com você entende e aí é lá que acontece a venda não é naquela confusão do Instagram a função do anúncio é tirar as pessoas das redes sociais ele é meio e não fim então quando a gente faz um anúncio assim com

essa com essa cabeça muda tudo muda o jogo porque eu sei que o anúncio de compre de mim eu falo 30 línguas eu palestrei em 50 países não funciona mais o desafio se torna muito maior né você falando aqui ficou muito mais claro essa diferença entre você conseguir fazer algo dentro do Google pro Facebook o Google ele ele é uma buscativa imagina a pessoa mais uma vez a pessoa já sabe que ela tem problema quando eu anuncio ansiedade por exemplo e eu escolho anunciar uma unha ruída ao invés de uma pessoa segurando o cabelinho assim

que todo mundo faz eu entendo o meu avatar eu sei e por vezes ele não sabe que a unha roída dele é um problema de ansiedade entende que eu tô contando para ele é eu tô eu tô mostrando que ele tem um problema às vezes ele não sabe que que coer a unha tá correlacionado com a ansiedade então eu mostro para ele que ele tem um problema que talvez ele não saiba e daí falo olha eu sei que você sofre com isso então vamos lá na minha página que a gente vai conversar aí eu mostro

antes e depois aí eu falo da garantia aí eu faço todo um processo de convencimento é muito engraçado eh observar que os anúncios eles têm a função também de comunicar então se você se a gente começa Olha como uma comunicação mal feita gera todo um resultado bosta né Por exemplo essa essa Por exemplo essa narrativa de eu vou colocar anúncio vai votar dinheiro dá entender de fato que o anúncio é que vai votar o dinheiro quando mas é totalmente Carol é é imagina para uma pessoa que nunca anunciou antes para uma pessoa que tem um

comércio e quer apostar no anúncio ela fica confusa fica confusa ela precisa primeiro saber o que que é o que qual é o problema dela de fato e entender Quais são as soluções e entender o que que o tráfego pago faz por ela e é e e o gestor de tráfego por vezes menos experiente fica bravo porque ela tá confusa e diz assim mas cliente você precisa entender gente Eu amo quando o meu cliente tem dúvida significa que ele não entende de marketing se ele não entende de marketing ele vai precisar do meu trabalho então

eu eu sempre digo que há uma diferença e também atribuo o meu sucesso com tráfego pago a isso há uma diferença entre o gestor de tráfego Rico e o gestor de tráfego pobre qual é a diferença o gestor de tráfego pobre pobre ele tem três tigres tá vendo não falei direito agora tô falando pobre o gestor de tráfego pobre ele tem aquela visão de que eu sou pago para fazer isso eu vou entregar isso sabe a visão de alguns elitistas Ah que também eu entendo mas só que é o cara que vai subir anúncio então

ele fala assim tá então eh cliente você quer que eu suba sua campanha me dá aí seus criativos e eu vou colocar no a Agora imagina você atribuir uma parte tão importante como a criação de criativo a uma pessoa que não entende de marketing a uma pessoa que nunca nunca fez um anúncio e o gestor de tráfego rico é aquele cara que tem a a percepção que quanto mais o o cliente tem sucesso mais tempo ele fica dentro dentro da sua agência Então eu quero que o meu cliente fique anos comigo e se eu sei

que o meu cliente tem um problema de atendimento é uma grande queixa dos gestores de tráfego Às vezes a gente faz um tráfego tão bonitinho e leva pro WhatsApp do cara ah a gente viu hoje hoje a gente estava no carro eu recebi uma mensagem de um personal que eu queria contratar para os meus pais dois anos depois as meninas morreram de e de fato Eu mandei uma mensagem para ele dois anos depois ele me responde então isso é uma falha do cliente né eu sei que ele não vai vender se ele não melhorar esse

processo mas lá na minha agência eu tenho alguém que ensina o meu cliente a vender não é minha atribuição eu sou paga PR para fazer gestão de tráfego mas entende que é uma coisa só se eu faço uma excelente gestão de tráfego e o comercial não funciona ele vai embora e ele vai falar que a culpa é minha que o Lead é desqualificado como eles dizem então eu ensino o cara a vender porque o eu sei que se eu ensinar ele a vender ele não tem problema com o tráfego aí ele fica muito tempo inclusive

o que que você pensa sobre a frase gestor de tráfego que só aperta botão não tem mais espaço no mercado é exatamente sobre isso que a gente tá conversando porque é muito muito intuitivo as ferramentas são cada vez mais intuitivas qualquer pessoa consegue fazer e uma gestão de tráfego e eu não vou mentir para vocês antigamente quando a gente começou a fazer tráfego era maravilhoso gente o meu Lad era 30 centavos era 15 centavos Eu lembro que eu fui eu fui um das alunas da Bárbara e A Bárbara já tava internacionalizando o trabalho dela ela

já tava na Europa daí ela levava meus anúncios 15 centavos Olha minha aluna e de fato a concorrência era menor né E era muito novo tudo que é novidade tende a vender mais realmente a gente a gente colocava anúncios mais provocativos não tão inteligentes e funcionava só que hoje em dia você a gente acabou de falar tem muita concorrência e tem muitos conteúdos interessantes tem influenciadores fazendo conteúdos cada vez mais interessantes que a gente passa horas e horas lá então as pessoas já estão habituados com conteúdo bom então realmente se não há uma estratégia infelizmente

não vai vender a não ser em raríssimas exceções que a pessoa tem Óbvio um orgânico muito forte que qualquer coisa que a gente coloque lá vai vender mas é tendencioso que isso de com o tempo né É o que a gente tava conversando ontem né Carol com o Gilberto sobre que gestão o gestor de tráfego Hoje ele tem que ser um bom estrategista senão não faz muito sentido porque ontem mesmo ele tava falando não é só literalmente que nem você falou aqui apertar o botão ele tem toda uma estratégia já criada para como é que

ele vai levar o Lad para lá e para cá funil de vendas absurdo exatamente Eu sempre sou da Estratégia mais simples no início né todas as vezes que chegam clientes novos lá na agência eu sempre e no meus produtos também eu sempre tento o tráfego direto pra página porque se H uma uma página bem feita e se há um anúncio que de fato chama a atenção das pessoas vai vender mas a oferta tem que tá muito boa muito validada e muito boa se de fato acontece massa aí significa que eu eu tenho um processo mais

curto e por isso eu gasto menos dinheiro porque quanto mais longo é o funil mais dinheiro a gente gasta no meio do caminho né e com o Facebook em especial a gente ainda conta com um outro problema que nós seres humanos a gente reage sempre aquilo que é mais imediato já reparou então aqui a gente tá aqui tendo um papo super legal mas se se whatspp apitar com seu marido dizendo Olha a gente tem um problema urgente PR falar com você agora esquece Nati você desliga esse podcast e vai ver o que ele tá falando

então isso pode acontecer na no com o meu usuário Então ele pode clicar no meu anúncio vira uma coisa extremamente interessante mas o WhatsApp apitar ou ele pode clicar a pro Instagram e o Direct tá bombando então eu posso perder ele no meio desse funil sabe então eu sempre tento o caminho mais curto mais direto se funciona ótimo a gente começa a escalar sen Não realmente a gente tem que pensar em estratégias cada vez mas longas mais rebuscadas pra gente não perder esse Lead Quais são as estratégias que hoje vocês usam na operação de vocês

para validar uma oferta nova por exemplo tá hoje é muito comum lá na agência que a gente não pegue clientes que não tem ofertas validadas em razão de braço mesmo sabe Carol porque realmente pra gente e entender se a oferta é não validada é ou não validada a gente tem que analisar a página a gente tem que analisar a copia a gente tem que analisar de fato oferta a gente tem que analisar o preço Então tudo isso é colocado em cheque mas eh a gente quando o cliente já vem com uma oferta que de fato

é validada e a gente quer escalar aquilo e ver se de fato Tá validada mesmo é botar dinheiro é vocês e escalarem o que certo colocar tráfego para rodar porque realmente é é um medo que as pessoas têm né colocar mais tráfego colocar mais dinheiro que também é um medo que a gente entende mas para validar de fato aquela oferta que já vende não tem segredo Bota dinheiro no negócio e deixa a máquina rodar até para trazer um pouco mais de perspectiva pra galera que tá assistindo do que não fazer quais foram suas experiências ruins

com gestores de tráfego lá atrás que fizeram que você se tornasse especialista para suprir a sua própria demanda ótimo é muito comum quando a gente o dinheiro vamos falar bem assim bem francamente ele apaixona a gente ele deixa a gente apaixonado e a gestão de tráfego ela tem 1 milhão de possibilidades porque se você for pensar toda e qualquer pessoa não tô falando de negócio pessoa precisa de gestão de tráfego porque a a o poder das redes sociais no orgânico morreu realmente em salvas raríssimas exceções Todo mundo precisa de gestão de tráfego então quando o

gestor de tráfego ele começa a ganhar dinheiro e vê uma possibilidade de ganhar mais é muito comum que ele sem braço sem estratégia e sem ajuda começa a trazer um monte de gente um monte vou fazer tráfego para todo mundo e daí é um cara que uma mulher que ele não se aprofunda no Avatar porque imagina eu tenho que chamar atenção da pessoa certo eu só chamo a atenção da pessoa se eu conheço de fato o que que ela gosta lembra que você falou PR mim a gente faz uma experiência diferente para cada convidado Então

você pris fazer uma pesquisa prévia sobre mim para saber o que eu gosto e isso é muito importante na gestão de tráfego entender a fundo o meu avatar e não é uma coisa que a gente faz com um dia eu fico semanas para entender o Avatar do meu cliente eu nunca tive problema com sobrepeso mas só que eu tenho muitos clientes de emagrecimento Então eu preciso consultar e vou at dar uma dica aqui ó boa YouTube tá tudo no YouTube Carol Bruna as pessoas menosprezam o poder do YouTube fazer uma headline massa pro seu aluno

pro seu pro seu vídeo que você quer distribuir na internet o YouTube já fez para você vá lá no YouTube naquele conteúdo orgânico coloca lá o filtro das dos mais visualizados pros menos visualizados você vai ver o que que as pessoas TM mais interesse em clicar e assistir a mesma coisa eu digo sobre os comentários Você vai vir lá os comentários no YouTube as pessoas escrevem verdadeiras resenhas sobre aquilo que tá sendo falado então eu eu levo horas para entender de fato o meu avatar Eu tenho um anúncio de emagrecimento que já me fez ganhar

muito dinheiro que é um anúncio de uma menina sentada e a calça dela rasgada aqui dentro da calça dentro da calça rasgada e eu sei disso porque as meninas do emagrecimento me reportavam que quando elas andam e as perninhas estão mais roliças a calça rasga dentro perfeito você foi num coisa muito específica é muito íntima e lembra qual que é o Bas lado do marketing quanto mais a gente prova PR as pessoas que a gente conhece a dor delas mas atenção a gente tem pensa gente a gente ignora nos observar como compradoras então quando você

vai numa loja comprar uma roupa uma joia sei lá e você vê que a vendedora realmente tá muito interessada em te ajudar ela quer realmente entender o que que você quer o nível de atenção que você tem dela é 1000 agora se você vir que é uma pessoa que tá lá só para te vender que de fato não tá interessada no seu bem-estar você nem atenção você presta nela entende então esse trabalho de se conhecer muito o avatar é uma coisa que faz o gestor de tráfego ser é muito bom no que ele faz e

muito ruim também quando ele não tem quando ele não tem isso já tive várias experiências 8 anos de casa né Carol tô velia gestor de tráfego que colocava o link de afiliado no fundo do Funil Nossa gestor de tráfego que colocava dinheiro que esquecia de desligar campanha que colocava link errado do de esquecer da campanha tá você coloca lá você tá gastando sei lá R 10.000 por dia no seu lançamento o lançamento acabou não acabou mas só que sua campanha continua rodando Ah tá entendeu meu Deus então são muitos detalhes ah com a gão perdão

com a gestão de tráfego dá para você fazer muito dinheiro mas também se você for atrapalhado deixa um dinheiro aí na mesa justíssimo e falando sobre a sua estrutura de produtos como é que ela funciona hoje são produtos que eles se complementam ali durante a jornada do cliente como é que tá estruturada sua esteira de produtos na verdade não houve uma estrutura prévia porque eu cheguei a ter a produção de conteúdo ou infoprodutos por pedido das pessoas juro eu ia at as palestras eu fazia as palestras as pessoas falavam pelo amor de Deus fa seu

curso e eu falava gente mas será que eu consigo ensinar como que vai ser eu nunca fiz isso Enfim então primeiro veio o método Tap que é o meu treinamento mais completo que é é onde eu ensino o tráfego pago do zero avançado PR As pessoas só que eu já me posicionava muito como pessoa que faz nicho Black né Então faltava na esteira um produto só para nicho Black então vanta Black Heads é um treinamento em que eu não ensino o tráfego pago mas eu foco em criativos e Cops só para nichos Black e todos

eles dão a acesso a um banco de imagens porque ao longo desses anos trabalhando com tráfego eu acumulo mais de 6.000 imagens inclusive são imagens únicas que a gente eu só vejo no seu perfil é bizarro como é que você faz para encontrar essas imagens inclusive menina é é uma coisa assim porque eu uso eu uso obviamente uso bancos de internet algumas eu manipulo tiro uma ideia do zero e aí o design faz recria mas eh A grande maioria de bancos de imagens mas o segredo Carol não é o acesso ao banco então os bancos

eu falo abertamente quais eu uso eu uso eu uso shutter stock muito eu uso emato eh são essas duas que eu mais uso mas a forma como se pesquisa então por exemplo quando eu digito lá emagrecimento vão aparecer imagens de mulheres tipo vocês assim saradas lindas maravilhosas Saindo da academia suadas enfim é isso que a gente acha mas é o tipo de anúncio que não converte agora quando eu pesquiso lá calça rasgada entre as pernas aí Eu acho esse tipo de imagem que a gente acabou de de falar entende então não não é o banco

de imagem em si a gente tem tem acesso a todas as imagens da internet o negócio é a forma de se pesquisar e essa forma a gente entende quando a gente conhece o avatar isso é muito específico e me lembra muito sobre chat GPT porque no chat GPT para você extrair uma boa resposta uma boa pesquisa do próprio chat depende do meu prompt Então depende exato depende da minha pesquisa Exatamente é é a mesma linha de raciocínio então imagens chat stock é excelente para achar imagens tivas mas mais uma vez é uma coisa que você

vai demorar tempo para achar e vídeos eu sempre uso inato eu gosto mais do inato e e um segredo para de fato você tem im para todos os nichos mesmo é ser acumulador de má eu sou uma literalmente uma acumuladora de todos os nichos por exemplo salvei uma hoje antes de vir de dois astronautas se beijando eu acho tá é uma hipótese eu acho que a NASA nunca vai me convidar para fazer gestão de tráfego Pode ser que ela convide um dia né não sei mas eu acho que ela não vai me convidar então é

um tipo de criativo que eu fatalmente não vou usar mas é um negócio o que me fez parar de rolar o dedo então eu preciso entender o padrão tudo na minha vida é padrão tudo na minha vida é padrão leg isso então eu preciso entender mas eu vou gastar um tempo para entender porque aquela imagem me chamou tanta atenção e me fez parar de rolar o dedo em meio a tantas outras legal eu espero que você tenham pego esse esse isso aqui foi foi um Insight por quê Porque você tá ensinando a galera como você

para o dedo nas imagens e o que que essa imagem tinha para ter feito você te parar o dedo então é uma visão analítica que você cria sobre as coisas tem umas coisas que são padrões por exemplo contraste alto às vezes eu vejo criativos maravilhosos incríveis mas com contraste baixinho sabe o contraste baixo só que a gente tá concorrendo atenção com influenciadoras em lugares paradisíacos maravilhosas super maquiadas coloridos ambientes coloridos e daí a gente coloca um negócio de contraste baixo não vai fazer com que as pessoas Parem de rolar o dedinho segunda coisa a gente

precisa evitar estrangeirismo lembra uma rede social então a minha imagem ela tem que se assemelhar à aquilo que a gente já tá vendo lá tá com alguns detalhes diferentes então se eu vendo para Latino eu vou anunciar latinos nos meu anúncio terceira coisa imagens expressivas rostos expressivos as pessoas amam clicar em rosto sobretudo rosto expressivo E aí eu tenho que tomar muito cuidado com o que eu falo agora paraas pessoas não interpretarem mal eu realço as imperfeições à pessoas o que que eu chamo de imperfeição lá nas redes sociais a gente vê todo mundo perfeito

né então e eu me incluo nessa eu não vou colocar uma foto se a pessoa me marca eu tô feia eu não reposto reposta Sem chance inclusive Carol vamos dar uma parada PR nós Carol por favor tenha senso crítico se a gente tá feia você não coloca a gente embarquei em foto feia tá maluca não tem que tomar cuidado com isso Carol Mas enfim e a gente Poa o nosso momento mais bonito quando a gente tá mais é isso que a gente viê então se eu quero chamar atenção eu preciso fugir o padrão Uhum eu

sempre dou o exemplo do Francisco para ficar claro eu tenho um sobrinho de 2 anos você entra no Insta da Mari o é só o Francisco de cabelo penteadinho perfumadinho com a roupa limpinha quando a francisa tá fazendo birra no supermercado se jogando no chão gritando a Mari não posta foto dele então se eu quero anunciar para mães Eu quero chamar atenção eu coloco um bebezinho todo cheio de ruga chorando desesperado à noite porque não se vê isso nas redes sociais e quando a gente quando algo chama a atenção da gente automaticamente a gente para

de rolar o dedinho sim né então e rugas cabelos para cima dentes tortes eu tenho um anúncio do vanta blackheads que é o que mais converte que são duas pessoas uma levando um murro assim isso aqui eu digo que é o Facebook e o rosto é do anunciante só que eu pedi pro Lucas a mão tá assim ó e eu pedi pro Lucas pintar as mãos assim de de sujo ninguém posta foto de unha suja no Facebook então as pessoas estão rolando o dedo elas vem uma cara toda enrugada e uma runha suja ela fala

que é isso aí ela para É verdade ou eu lembrei de uma de um criativo Agora você falou isso realmente eu vi um criativo uma vez só que é com uma pessoa real não vou falar o nome aqui porque não vai não não V o caso tá a pessoa tava fazendo um criativo ela em vídeo mesmo e tem uma foto também e cara na foto Na foto do criativo tava dizendo o que que ele vendia E era uma imagem dele sorrindo e eu juro cara tinha um negócio no D tinha um era parecia sabe o

quê manga manga pare sabe quando você vai come você quando você come manga e fica uns fiapinho tinha fiapo de manga no dente dele eu falei não não é possível isso ah eu tenho um criativo assim também do V Black tenho é um rosto muito grande aí uma boca grande e um alface Ah eu já vi impossível não parar impossí impossível não parar eu digo ó todo mundo já viu mas e a internet não aguenta mais anunciar mas eu fico me perguntando Será que aquilo foi intencional ele comprou o vanta Black ou será que foi

um erro Talvez ele não tenha visto a manga no dente Acho muito difícil ter sido um erro assim se foi foi um erro proposital pra gente achar que é um erro É cara porque ficou a manga no dente será não acho que não sei não não pode ser não proposital é é muito específic fato é que parou chamou atenção cliquei sim entende e todos os anunciantes acontece com todos os Anunci as pessoas não usam esse poder nos anúncios Então se vocês virem anúncio com pessoas com rosto extremamente expressivo cheio de ruga cabelo para cima pode

saber que é meu ou dos meus alunos porque eu sei a minha intenção lembra não é vender é chamar atenção e se você vira uma coisa dessa no seu perfil que foge totalmente do padrão você vai parar de rolar o dedo e se for algo que de fato interessa aquela pessoa e houver um convite sexy direto para que ela vá pra página de vendas com você ela vai cara e [ __ ] do padrão mesmo tá real de fato é um elemento visual absurdo né que você olha assim quando você posta e aparece lá no

meu víde Eu juro que eu paro eu fico um tempão assim analisando sabe porque é bizarro quando eu tava falando para você o da banana da banana me pegou muito que eu fiquei cara como é que ela pensou em fazer uma como é que ela pensou em fazer uma banana né E literalmente a banana me remeteu a algo do que você tava falando sem você precisar me falar sobre aquilo que meu absurdo é é é muito sobre conhecer o que tá na cabeça das pessoas é sobre conhecer o que tá na cabeça das pessoas e

assim de novo parece clichê mas é treino Uhum eu tava falando com a Bruna eu penso em criativo 24 horas 24 horas eu tava vendo um e-commerce hoje aqui de uma loja daqui e daí eu fico imaginando gente como eu faria o criativo disso e daí Minha cabeça tá fervilhando E daí como eu tenho eh já um banco muito grande um acervo muito grande daí isso fica mais rápido para mim né inclusive você atua em diversos nichos né cara atuando em diversos nichos Imagino que é criativo para caramba é muito Nossa eu faço em média

uns 100 criativos por dia e ainda assim você consegue ótimos resultados apesar de estar atuando em diversos nichos eu queria entender de você como é que você faz para conseguir uma alta conversão mesmo atuando em nichos diferentes porque eu imagino que existe esse lance de se aprofundar no Avatar Então são nichos diferentes como é esse esse processo tá tudo eu uso para tudo eu uso os padrões tá então todos os ativos convertem da mesma forma eu entendo que todo nicho eu preciso chamar atenção vou te dar um exemplo prático tá o Marcelo Germano no é

G eh que é é uma grande referência para mim no digital que enfim foi um dos grandes mentores que eu tive ele me chamou esses dias porque precisava aumentar o CTR dos anúncios e daí qual é a qual a queixa do Marcelo ele precisa falar com com empresários que T problemas eh com os funcionários por exemplo funcionário não trabalha e daí eu achei num banco de imagens uma pessoa de assim deitada escorada numa cadeira com os pés em cima da da mesa enquanto deveria estar trabalhando com computador assim meio dormindo e daí eu falei tá

mas essa não me chama tanta atenção não vai chamar a atenção das pessoas aí mais uma vez eu pedi pro Lucas sujar o pé do cara Então imagina o criativo ficou assim a pessoa deitada na mesa com as dois pés cruzadas e uma pé preto preto sabe como pé preto de brincar na rua então isso então de de novo é padrão sabe e e realmente gastar tempo entendendo o meu avatar porque eu entendo que é isso que faz a conversão funcionar é é entender as razões pelas quais a pessoa compra de mim de verdade como

emagre como ansiedade o ansioso não compra de mim porque eu apareço lá e falo venha vencer a sua ansiedade ele não tá nem aí pra ansiedade mas ele se incomoda de comem compulsivamente eles se incomoda em ficar sem dormir eles se incomodam em ficar irritado com as unhas por fazer então é isso que eu vou anunciar perfeito a YouTube esqueci de citar um importante também Amazon eu sou uma leitora Ávida né Eu adoro ler só que hoje eu não leio o livro físico mais Então é só ebook E daí um dia eu tava lá comprando

um livro específico daí eu fui ler a resenha das as comentários embaixo das pessoas que as pessoas dizem e as pessoas de fato escrevem resenhas enormes esses dias eu fui anunciar precisava anunciar para mães que querem fazer com que os seus filhos tenham mais disciplinas crianças aí você vai nos livros mais vendidos do assunto as pessoas escrevem resenhas do tipo assim meu filho era assim aí eu comprei o livro porque eu queria melhorar isso aí o livro me ajudou nisso Enfim então isso me ajuda também no trabalho de pesquisa então é uma pesquisa que você

faz de cada nicho e como você já tem isso muito otimizado para você acaba sendo automático mas não tem corte de caminho de fato é você entender o Avatar do cliente para fazer coisas mais assertivas leg e o legal que você tá falando aqui pra gente é porque tem muitos canais de busca né Às vezes a gente só fica focado em um por exemplo o Amazon nunca pensaria em entrar no Amazon para ler os comentários de lá e de lá você consegue extrair dores muito específicas né para você consegir vou falar uma coisa meio de

velia Tá mas quando eu comecei não tinha Sabe que tinha e a ru resposta vocês lemb SS respostas gente eu cheguei a nossa eu cheguei a pesquisar coisas né euis direto PR era Google e a ru era era aham não tinha muito e hoje em dia gente qualquer assunto literalmente que você busque lá no YouTube Você vai achar uma pessoa falando apaixonadamente sobre aquele assunto então ainda que você não conheça o avatar minimamente você vai conhecer pelo vídeo da pessoa justo então assim é realmente perder tempo buscando isso a é o que eu falei quando

quando se começa a ganhar dinheiro no tráfego pago é muito natural que as pessoas quer queiram ganhar mais e mais não pensem em otimizar não pensem a nível de de uma empresa de fato E aí começam a pegar muito muito muito cliente não oferecem um bom serviço tem que entregar tudo rápido galera não olha PR as pessoas né exatamente Que estranho deveria ser o principal objetivo exato inat hoje você tem cursos mas também tem sua própria mentoria individual O que que você acaba percebendo de erros comuns que esses seus mentorados chegam até você em relação

à construção de criativo geralmente o erro mais comum é de fato obedecer um padrão que que que subentende-se que ele não não avalia que o anúncio não é não é para vender que o anúncio é para tirar as pessoas de lá então os anúncios que não convertem na grande maioria das vezes são aqueles anúncios de venda eu sempre digo as pessoas amam comprar e eu me incluo nessa amo comprar é a coisa que eu mais gosto de fazer mas eu odeio ser vendida é é horrível ser vendida Então já aconteceu com você que está rolando

o dedo pelo feed você fala assim e anúncio saco você já Tira logo correndo sim porque aquilo não é interessante para você então é uma pessoa tentando te vender a todo custo então A grande maioria dos das pessoas ou dos alunos os mentorados que fazem anúncios que não convertem vem dessa dessa turma de se fazer anúncio de venda anúncio que não é para chamar atenção anúncio que é para vender e realmente acreditar que o anúncio vai resolver a situação Às vezes a oferta não é legal Às vezes a oferta não tá validada e a oferta

não tá validada É que de fato é não é o que seu cliente quer justo seu cliente não quer aquilo seu cliente e não se importa com aquilo não é a dor você você não consegue convencer o cliente com aquela oferta que você de fato vai resolver o problema dele é você entender que você tem que saber camuflar né esse tipo de venda porque eu eu eu sou a mesma coisa se você me der ali agora o que eu tô precisando e eu sabia que você tá me dando aquilo talvez eu não queira porque eu

não quero dar o abraço a você que eu tô sendo vendido comprada né no caso mas se eu tiver navegando e eu vejo alguma coisa ali eu vou querer mas mas é diferente sabe o meu comportamento é que o meu comportamento como consumidora na internet ele é bem estranho enfim o meu também é bem específico eu mas eu de fato eu não gosto de sentir que alguém tá me vendendo algua eu gosto de estar no controle assim eu eu que quis esse produto eu f l Exatamente é essa essa sensação que a gente tem sobretudo

nas redes sociais né que é um ambiente que não é projetado pra venda a gente tá lá para passar tempo de novo a gente a gente se intromete no seu passatempo a gente se intromete numa coisa que você tá fazendo que é super divertida e vai ficar te enfiando as coisas para vender não então a gente realmente precisa ser muito específico na dor e convidar as pessoas e é uma coisa ruim de se falar que eu fico triste em falar mas é a realidade a dor converte muito mais sim cara quando a gente vai fazer

anúncios e é muito diferente a performance de um anúncio em que eu fale falo as qualidades daquilo ou o que ela vai ganhar com aquilo com quando eu falo eh da dor o que que você perde quando você não tem as pessoas também não sabem ser muito intencionais n nessa hora de fazer vendas eu sinto isso também converso muito com a Carol mas não relacionada a v porque é uma dificuldade minha também de ser intencional e quando você tá pensando em criar produzir criativos para converter dores específicas na verdade Big nichos né com dores muito

latentes você precisa ser intencional estrategicamente obviamente o sen não vai colocar lá tudo eh um antes e depois Boladão lá porque a gente sabe da regra de ouro e a regra de prata mas você precisa ser intencional sabendo que o que você colocar naquela imagem vai pegar naquela dor por causa que você conhece aham e a gente só sabe a gente só consegue fazer isso com maestria quando a gente de fato conhece perfeito agora assim levando em consideração que a gente tá falando de nicho Black nichos sensíveis para o Facebook você agora já tem um

processo todo otimizado já tem experiência já sabe fazer já tem os padrões ali você já T já já sofreu com problemas de bloqueio Nossa pessoal é todo dia todo santo dia eu eu fico imaginando que já tá tão Não de jeito nenhum e eu sempre falo pros gestores de tráfego é muito importante que eles entendam isso porque por vezes eles me mandam mensagem assim ai bloquei a conta eu digo parabéns você tá no caminho Porque de fato isso vai acontecer pega muito mal pro Facebook quando a gente consegue burlar regras e pega muito mal pro

Facebook hoje qual que é a maior o maior índice de bloqueio dentro da plataforma o que eles chamam de atividade suspeita então por exemplo por isso que são importantes aquilo que a gente estava conversando sobre ferramentas de multilogin às vezes ó eu moro em Belo Horizonte aí eu acessei uma conta de lá Aí eu vim para Balneário aí o Facebook Fala Epa esse mesmo anunciante tá em dois lugares tão perto bloqueia sua conta então isso acontece com frequência a gente perde contas e por mais que eu ande na linha é muito comum por exemplo esse

da banana ele apr prova lembra que a gente conversou é uma banana Ok mas só que o Facebook além de ter e essa verificação vamos dizer assim por meio do algoritmo que é o algoritmo que aprova ou não o meu anúncio ele pode meu mesmo anúncio que já está a provando que já tá dando ras que tá com resultado do massa ele pode sair do ar como rejeitado porque há uma verificação humana em alguns casos então o cara fala assim ah é banana não eu tiro do ar e daí ele tira os meus anúncios do

ar então é muito comum e não é um problema para o gestor perder conta só que você precisa estar preparado porque assim hoje quando a gente fala de negócio digital os ativos mais caros e mais valiosos que a gente tem são dois primeiro é o Pixel o Pixel quando a gente instala no site ele é um pedacinho de código que a gente permite com que o Facebook atue com como se fosse um porteiro dentro do nosso site então tudo que acontece de importante o porteiro não anota não avisa o Pixel faz a mesma coisa a

gente instala ele no site e ele vigia o comportamento das pessoas dentro do site então é por isso que a gente consegue reimpactar as pessoas que visitaram o site isso é maravilhoso pra gente e tem uma segunda vantagem também que é incrível que o Pixel faça pela gente quando a gente vai anunciar lá no Facebook a gente tem um público de milhões e milhões de pessoas ainda que a gente segmente ele muito né então a gente precisa ser mais assertivo com os nossos anúncios e o Pixel ele analisa o comportamento importante da pessoa dentro do

site e ele cria padrões sobre as pessoas então ele começa a entender por exemplo que quem compra um produto seu é uma mulher que mora no interior que é dona de casa que tem de 20 a 40 anos e daí ele mostra passa a imprimir os nossos anúncios para as pessoas que TM esse perfil também então isso é muito valioso entende ele guarda informações sobre pessoas que são muito mais propensas a comprarem de mim do que um pixel que tá novo então isso é muito importante muito valioso de se perder e segundo são os os

públicos concorda que quem visitou o meu checkout tá muito mais propenso a comprar de mim então quando a gente perde uma conta quando a gente sofre um bloqueio e a gente não tá preparado para isso a gente perde tudo isso Então imagina um pixel que tá trabalhando lá e sei lá por um ano dois que já tá certinho que já sabe quem é que faz a ação certa que eu preciso e a gente perde isso do nada imagina ter começar do zero fazer esse aquecimento do zero então entende como isso é valioso perfeito é m

caro ter um bom e é muito caro ter públicos b então perder conta relax o coração vocês vão perder conta a gente perde conta todos os dias aceita mas é muito importante que você tenha um plano de contingência que que como é que faz para anunciar produtos sensíveis sem tomar bloqueio o tempo todo n primeira coisa Vamos guardar os ativos que são mais caros e mais importantes como que eu faço de cá lembra que o Pixel El ele acumula as informações importantes eu se tenho dois pixels instalados dentro do meu site eu alimento os dois

ao mesmo tempo e os dois ficam em contas diferentes então se eu perder uma tem um segundo Pixel que tá sendo alimentado lá aí quando eu fico com um só eu crio mais um terceiro então sempre dois lá e dois pixels recebendo informações simultâneas o tempo inteiro a mesma coisa com os públicos os públicos são criados por meio do Pixel então assim eh que que você precisa entender você não vai enganar o algoritmo esquece eu tento enganar o algoritmo há 8 anos dia e noite sem parar e a gente não consegue por meio por por

várias razões ele tá cada vez mais aprimorado como eu disse há verificações humanas também então não consegue não se consegue o que você precisa aprender é trabalhar entre linhas como a banana então o que que você pode colocar o que que você pode anunciar o que que você pode usar no seu criativo que tem duplo sentido que a pessoa que vai bater o olho ela vai entender do que você tá falando se você colocar uma headline que combine com aquilo e que não fere regras perfeito então primeiro estudar sobre as regras entender o que que

pode e não pode e segundo trabalhar entre linhas legal você chegou a fazer aquele é é como se fosse um curso que tem lá na na central de ajuda do Facebook no início chegou a fazer sim eu cheguei Carol eu a minha minha memória visual é muito muito grande assim legal a minha memória para nomes para números é péssima mas é visual mas você é muito boa fazendo criativo n cara é surreal assim eu eu você você me perguntar uma frase de um livro específico eu sei a página que eu li Aquilo é impressionante então

é eu eu já Li Aquilo tantas vezes que eu sei te falar exatamente onde que tá cada uma das coisas é muito importante que a gente Leia mas eu acho a central de ajuda maravilhosa mas eu acho ela muito rebuscada para quem tá começando sabe então é ela é complexa então o vant black veio para que eu pudesse desvendar isso mais fácil transformar isso em umaa linguagem mais acessível mostrar com exemplos porque ela realmente é muito rebuscada mas eu sei ela de de cabeça aos pés Ô a mulher foi lá Ela leu de de dos

pés da cabeça ali a central de ajuda organizou as informações e trouxe a solução é muito eu eu gosto eu sou muito visual né então exemplo para mim é muito importante né ela ela realmente é muito rebuscada para quem tá começando agora e quando a gente fala de ferramentas hoje existem ferramentas de automação que você usa ali dentro da sua estrutura de contingência existem eu uso sempre uma ferramenta de multilogin o que que é a ferramenta de multilogin a gente pode sofrer principalmente trabalhando com nicho Black a gente pode sofrer vamos dizer assim penalidades nível

de anunciante Então vamos lá você tem uma conta do Facebook que é sua conta normal que você fala com sua família com seus amigos e daí por meio dela você cria sua conta Business que é sua conta de anunciante se você comete algum erro dentro da plataforma ou se você tem muitos anúncios rejeitados enfim são vários requisitos você pode perder a sua conta de anunciante então o Facebook Di diz assim para você ô anunciante quer saber você não vai anunciar mais na plataforma então de fato você perdeu aquele perfil e se tem muitas contas vinculadas

à aquele perfil se você criou várias vinculados à aquele perfil eles caem Cascata então Imagine que você anuncia um sexshop e um supermercado o supermercado não tem nada a ver com isso mas se Você cometeu um des deslize no sexshop você perde a conta do supermercado então o que que as pessoas criaram para lidar com isso ferramentas de multilogin elas literalmente simulam perfis diferentes você entra do seu computador mas é como se você tivesse acessando de vários perfis diferentes e por que que isso é necessário além do Facebook obviamente saber o IP de onde a

gente tá se conectando ele sabe o modelo do seu computador o ano que seu computador foi criado o modelo de mouse ele sabe qual Mouse você usa e aí você pode pensar assim ah na mas é só eu fazer o perfil do meu cachorro do Papagaio do Periquita aí o Facebook fala assim meu amigo Você acha que eu souu bobo quer dizer que esses três anunciantes estão no mesmo IP na mesma máquina no mesmo lugar não faz sentido o cara sabe até seru Mouse tá esse monte anunciante do mesmo mouse do mesmo computador negativa a

ele bloqueia de novo dade suspeita Então as ferramentas de multilogin em conjunto com os proxis elas camuflam isso então hoje na agência todo cliente tem um perfil dentro da da plataforma de multilogin então a Bruna anuncia pro sexshop a Carol anuncia pro supermercado eu anuncio sei lá pra farmácia então eles não se comunicam é uma ferramenta indispensável sobretudo se você tá no nicho Black mas ainda que você não faça nich Black também porque lembra a gente não pode perder os ativos mais caros tem que se e público então uma forma da gente não perder não

perdê-los perfeito e que que a galera que você vê né que é mais comum que a galera costuma errar nessa hora de construir as suas contingências eu acredito que as pessoas passem coisas muito rebuscadas porque a gente vê de tudo na internet né E aí os gestores de tráfego ficam meio perdidos quando fazem esse uso dessa estrutura tão muito rebuscado então eles falam coisas do tipo assim ó o público fica numa BM o cartão fica na outra BM o Pixel fica na outra BM as pessoas se perdem bloqueio não sabe o que que bloqueou não

sabe que perdeu o Pixel então eu eu realmente faço isso que de uma forma que eu considero muito simples e muito eficiente dois pixels simultaneamente eu vou perder um só que o outro tá sendo alimentado o tempo inteiro entende então eu eu acho que quanto mais simples a gente deixar essa jornada Eu acho que o 8020 Eu acho que o que eu realmente atribuo o meu sucesso no tráfego pago é a forma como eu faço criativos é a forma como eu chamo a atenção das pessoas e levo as pessoas pra página então eu quero perder

menos tempo com con ência com essas coisas todas complicadas fazer uma coisa mais simples e focar todo o meu tempo e minha energia na no criativo que é o que de fato vira o jogo do cliente ou seja mais um Insight encontre e qual é o 8020 do seu negócio das suas habilid perder menos tempo e e mais Carol ainda ainda preciso complementar eh eu acho que as pessoas se perdem muito também ouvir várias pessoas ao mesmo tempo a gente tá falando de estratégia né porque na internet principalmente a gestão de tráfego ela é muito

pessoal eu imprimo muito da minha personalidade muitos gestores de tráfego realmente não gostam desse disso de se fazer anúncios que às vezes são feios visualmente mas que cham atenção muitos gestores de tráfego tem estruturas diferentes quando vão subir a campanha tem modelos de cpes diferentes Enfim então quando eu tava lá no início eu cometi esse erro muito grave eu ouvia vários mentores ao mesmo tempo Aí o mentor dizia assim coloca o anúncio no a aí o outro falava tira o anúncio aí eu tirava coloca o anúncio assim aí eu colocava Ah não tem que tirar

aí eu tirava então eu ficava perdida não sabia o que fazer eu tinha uma sensação assim de de trava no vou para onde E aí quando eu passei euv um único mentor e usar uma estratégia aí eu comecei a ganhar dinheiro e aí sim eu comecei a olhar pro lado então é muito importante a gente focar numa estratégia fazer ela funcionar para depois a gente pensar em outras perfeito a gente conversando aqui eu comecei a ficar me dando umas duvidazinha minha cabeça em relação pensando no seu melhor criativo já criado dentro desses seus 8 anos

de experiência do mercado o que que tinha nele que fez ele converter diferente de todos os outros nossa deixa eu pensar tem um criativo de emagrecimento que foi um criativo que eu manipulei tá a gente não pode usar barriga só que barriga chama muita atenção Então essas gordurinhas soltando a barriga enfim eu peguei um uma casquinha de sorvete coloquei um sorvete sorvete um sorvete rosa e tinha um iGo a eu vi esse lembra era um umbigo no sorvete é uma imagem que conversa então se você tomar sorvete sua barriga vai ficar assim entende e aí

ele era muito colorido contraste muito alto então assim ele tinha todas as características que eu acabei de de fonar assim de ter os padrões que eu sei que sempre convertem em qualquer nicho legal é simples de entender e comunica facilmente com esses criativos que conversam eles são maravilhosos porque ó o movimento é muito rápido então às vezes eu acho criativos maravilhosos incríveis Mas a pessoa tem que parar e interpretar esquece a pessoa não vai fazer isso sobretudo no anúncio então ele tem que ser claro ele precisa conversar a imagem se eu não quisesse colocar headline

ou se eu não quisesse colocar uma legenda ela é Clara suficiente para isso obviamente que eu vou colocar porque que eu quero chamar a atenção da pessoa mas se eu não quisesse eu não precisaria então esses são os criativos que convertem mais Olha aí pegou a dica Espero que sim inclusive não terminamos porque temos perguntinhas ali da caixinha temos algumas perguntas da caixinha da aqui WiFi ó vou começar aqui com @aline.alves na me ajuda como eu faço para conseguir o meu primeiro cliente como gestora de tráfego sem ter prova social Ah isso é muito legal

e eu sempre friso isso quando a gente fala de gestão de tráfego para aquelas pessoas que estão com a faca no pescoso que precisam fazer dinheiro como eu tava lá alguns anos atrás é muito comum que a gente pense em mercado digital né em sem afiliado enfim é muito legal se você quer ver o dinheiro entrando com força na sua conta mercado digital info produto altamente escalável achea uma oferta boa e vende porque entra muito só que se você precisa fazer dinheiro rápido vamos pensar a a lanchonete da sua esquina da esquina da sua casa

precisa de tráfego pago a padaria da sua casa precisa de tráfego pago então todo pequeno negócio precisa de fato de tráfego pago e são negócios que a gente pode cobrar 2.000 3.000 então a gente ganha no volume E por que que eu sempre digo para as pessoas começarem por lá porque é replicável pessoal achou uma estratégia que funciona pra padaria vai na próxima achou uma uma estratégia que funciona para uma farmácia vai na próxima e mostra Olha eu já fiz mas tendo em vista que você não tem não tem muito segredo é cobrar um pouco

menos e mostrar resultado quanto mais over delivery você faz melhor por exemplo loja de roupa massa para você vender aí você vai dizer assim pra loja de roupa Olha eu vou vender para você tráfego pago mas eu vou te dar de presente um robô de atendimento que vai responder as principais perguntas as principais dúvidas do seu cliente o robô de atendimento hoje custa r$ 1 a mensalidade Então imagina você entregar isso para um cliente que nunca ouviu falar de tráfego pago chega chega para alguém que não que precisa fazer mais caixa e fala eu vou

te entregar um robô de atendimento e vou levar mais cliente pra sua loja eu te cobro r$ 1.000 é muito difícil ele fale não então então infelizmente ela vai ter sim algumas Barreiras em razão de não ter prova social mas depois que tem é batata vender PR as pessoas Porque de fato Todo mundo precisa mas comece com negócio local show perfeito ó @paul Tavares anderl quais são os tipos de criativos mais eficazes para cada plataforma de mídia social Ah sim eh o Facebook a gente acabou de falar né durante dur durante o podcast realmente chamar

atenção entender que nós somos intrusivos e o Google não tem muito segredo né a gente acertar na na rede de pesquisa entender o que de fato as pessoas tudo se precisa de estudo de Avatar então focados mais nessas duas é isso assim entender o que o avatar busca entender Qual é a dor do Avatar entender quando ele precisa de você no Google e no Facebook criativos que chamem a atenção das pessoas pergunta do @jeson Robert qual a estratégia de de venda de infoproduto mais que mais coloca dinheiro no seu bolso hoje tráfego direto pra página

que são um dos meus produtos falando dos meus produtos tráfego direto pra página as pessoas é engraçado no tráfego pago no marketing digital as pessoas são muito ávidas por conhecimento eu acho isso tão legal né porque eu não via isso na faculdade por exemplo e geralmente aulas quando você realmente entrega um bom conteúdo você e você faz um pit de vendas com com enfim com polidez com educação as pessoas gostam realmente elas elas convertem mas e falando de falando de escala acerta mão no seu criativo e faz uma boa página de vendas e muito importante

isso quando a gente vai mandar tráfego pra página de vendas a gente precisa ter uma oferta muito clara é como ir a uma livraria comprar um livro por exemplo no caso do vanta Black Não interessa quem fez o vant Black para as pessoas eu eu dou uma solução muito simples você vai anunciar nich Black eu sou vendo sei lá um livro de receitas para emagrecer livro de receitas para emagrecer 7 kg em 10 dias percebe Não interessa quem é o autor Então você já foi a uma livraria e já levou um livro para casa que

você nunca tinha ouvido falar do autor mas o tema te convence a capa do livro te convence e você leva para casa então tráfego direto para esse tipo de produto funciona muito bem agora paraa mentoria para produtos High ticket não vai funcionar porque o mentor a figura do mentor importa né então quando a gente vai comprar uma mentoria Se você não se d bem com o mentor se você não gosta da forma como ele ensina ou da forma como ele fala ainda que ele seja um excelente mentor não faz sentido você comprar né então quando

a oferta é Clara tr tráfego direto pra página é menos interrupção é menos dinheiro em tráfego É men menos chance da pessoa se distrair no meio do caminho legal olha tem uma um comentário aqui antes de ir pra próxima pergunta Bruninha acredito que é de um aluno seu Ó Gabriel PB ou Bosch só agradecer graças a ela meu jogo virou muito de 50.000 por mês a 300.000 depois do tap com coraçãozinho do tap eu lembro dele eu lembro desse nome que massa é realmente o Tap eu eu fiz o Tap a grande dificuldade que eu

tinha nos treinamentos que eu fazia antes de tráfego pago era que eles ensinavam a estratégia e realmente eu penso muito nessa história de ampliar o espaço eu quero ver muita gente ganhando grana gente é muito bom a minha mãe precisar de um remédio a Nati o eu preciso de um remédio custa R 1.000 por semana OK vamos lá comprar Ah eu quero esse carro Ok é esse carro que eu vou ter essa liberdade financeira não só para mim mas paraas pessoas que eu amo isso é maravilhoso e eu quero muito que outras pessoas possam sentir

isso eu quero muito ver mulheres e homens brilhando no tráfego pago fazendo um trabalho bem feito essa essa é uma das minhas das minhas obstina profissionais assim então quando eu fiz o Tap eu tive uma preocupação muito grande em fazer com que as pessoas não só aprendessem tráfego pago mas ensinar como ganhar dinheiro com tráfego então quando eu falo de negócio local lá eu ensino como é que você vai chegar a te o negócio local porque eu realmente quero que elas saiam de lá com esse tipo de resultado legal perfeito @amanda Liliane como funciona seu

processo criativo ah legal ó primeira coisa que eu faço eu estudo sobre o avatar obviamente daí eu entendo o que que eu vou pesquisar lá no banco vamos lá vamos falar de sexshop especificamente eu busco lá sexshop e com um bloco de notas do lado primeira coisa que eu vejo são os padrões quais são os tipos de imagem que eu mais acho quando eu procuro sexshop num banco de imagens aí a gente tem uns padrões por exemplo as pessoas com os pezinhos para fora já viu com os pezinhos para fora na cama uma mulher com

a mãozinha assim e o caro com a carinha triste então eu anoto todos os padrões porque eu sei que aquele padrão Eu não vou usar E aí eu vou buscando buscando quando eu acho uma imagem como do astronauta que me faz chamar me chama atenção e me faz parar de ver aí eu busco mais sobre elas então banana beijos na banana ador ess criativo um monte de beijinho na banana porque ele ele fala também né E daí eu vi que eh juntar sexualidade mais fruta chama atenção aí eu refaço a busca eu não procuro sex

shop mais eu procuro sexualidade e frutas e daí eu acho criativos sem antes aqueles que me chamaram atenção interessante Então a primeira coisa é riscar fora os padrões tudo que a gente vê em repetição o meu concorrente vai usar então como eu quero me sobressair frente ao meu concorrente quero chamar atenção o que ele usa eu não uso Eu quero fugir do padrão e daí eu acho que chama atenção e replico aquilo legal para finalizar a caixinha temos aqui a Pergunta do @ Wellington Castro 4 Qual é o melhor nicho para fazer tráfego pago e

com quanto de dinheiro eu devo começar gente existe essa história de de fazer e de qual o melhor nicho esses dias gente eu vi uma pessoa que tem um treinamento de transporte de cavalo Olha isso é bem específico hein ele ensina Como transportar um cavalo numa situação numa estrada gente e ele vende então não existe nicho melhor existe um nicho que você consegue anunciar bem que você conhece o avatar e que você tem tesão em falar sobre ele e sobre quanto começar é uma pergunta muito específica né quando eu falo de Facebook ads eu sempre

Recomendo um mínimo que é R 40 dia porque ainda que você use menos dias tá então não são r$ 200 você não tem r$ 200 para gastar no mês então anuncia menos tempo mas r$ 0 dias porque menos que isso pessoal o anúncio não tem impressão não entrega então eu não tenho nenhuma métrica conclusiva aí eu tenho lá sei lá eh um um uma taxa de cliques um custo por clique de R 10 ou de 5 eu não sei se isso é bom se isso é ruim porque não entregou PR as pessoas eu não tenho

volume para analisar então o mínimo r$ 0 dia então num tempo ou mais ou menor boa caixinha finalizada com chave de ouro mas não terminamos temos uma pergunta reflexiva acho que na sua época já era diferente então a gente mudou ela um pouco Mou um pouquinho acho que tinha uma pergunta uma mudada Nossa então gostaria de saber de você Natália Torres O que você gostaria de ter escutado lá no teu início do digital que hoje você pode estar passando pra galera que tá pensando em entrar nesse mercado tá primeira coisa que eu gostaria de ter

escutado é Cuidado com sociedades porque que a gente quando tá no início a gente fica muito empolgada a gente quer ver o negócio crescer muito e vão aparecer muitas pessoas ou muitos clientes que não vale a pena pegar o nosso trabalho Sobretudo o trabalho do tráfego ele é muito intuitivo eu preciso estar bem a gente tava conversando sobre isso preciso estar bem é um trabalho de inspiração quando eu não tô bem eu não faço bons criativos Então você trabalhar com alguém que que não combina com você que faz um trabalho sujo ou que não tem

os mesmos OB objetivos de vida com você não vai funcionar então cuidado com sociedade e e trabalhe se sobretudo se a gente tá falando de agência trabalhe a ponto de você ter condições de demitir aquele cliente que te faz mal porque vocês vão é muito comum a gente vai encontrar clientes que te fazem mal que te sugam energia que te drenam energia e hoje eu tenho condições de dizer olha Desculpa mas a gente vai ter que rescindir porque não funciona desse jeito então isso é uma coisa muito importante e segundo é de parece Clichê né

mas de acreditar mais no nosso potencial e eu eu eu tive muito medo no início eu realmente acreditava que eu não ia conseguir em razão de eu não ter formação técnica no assunto em razão de vi di áreas completamente diferentes mas quando eu realmente me dispus a fazer e como eu disse Coloquei na cabeça que não tinha como dar errado as coisas começaram a fluir melhor então cuidado com sociedade e entenda que a gente tem potencial para fazer o que quiser é só a gente se empenhar e colocar a energia naquilo é isso é isso

aí galera olha aí terminamos mais um maravilhoso Episódio maravilhosa do nich maravilhoso como sempre que massa mas a gente tem o qu temos presentinhos que olha a diferente gente tem minha foto nossa amei com da primeira primeir exatamente nossa amei muito obrigada vocês são muito carinhosos Amei literalmente para agradecer sua presença aqui novamente ah vou colocar lá junto com os meus obrigada na é literalmente para agradecer sua presença aqui o seu tempo os conhecimentos compartilhados pela segunda vez como a galera pediu pediu arduamente nos comentários a gente trouxe espero que vocês tenham gostado e você

Também com certeza tem gente nova aqui que tá te vendo pela primeira vez Então deixa aí seu arroba para que elas possam te acompanhar também nas redes sociais e aprender lá com você meu ar é Torres Natália tudo juntinho sem th Torres Natália perfeito vai aparecer aí na tela galera vai lá no @ da da porque tem muito conteúdo bom lá além de fotos maravilhosas dela de Vando e vídeos agora Bruninha quem ficou aqui até o final desse podcast precisa fazer o quê que Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que

vocês ficaram já deixa aquele super like comenta aqui os insights valiosos que você pegou com a Natália comentou Então agora você se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do quick hein E aquele ponto bem importante que você já sabe Carol aonde a gente se vê no próximo que cast é um compromisso e eu espero te ver lá tchau tchau tchau