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[Música] [Aplausos] [Música] he he [Música] he [Música] [Música] an [Música] [Aplausos] [Música] he e [Música] [Música] an [Música] [Aplausos] [Música] e [Música] he [Música] e [Música] [Música] [Aplausos] [Música] an e [Música] do [Música] e [Música] [Música] an [Música] [Aplausos] [Música] he [Música] G [Música] Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do como você fez isso Episódio ao vivo e eu tô muito animado por esse episódio porque estou recebendo um cara que gosto muito eu amo esse cara tá pela primeira vez no programa pela primeira vez essa semana no como você fez isso

eu queria que vocês já recebessem ele que é meu amigo fundador da wiser educação ã esse cara que na minha opinião é um dos empreendedores mais icônicos do Brasil e tem a oportunidade de ser meu sócio então Flávio Augusto da Silva Palmas aqui produção Flávio austo muito bem Um prazer meu querido vamos nessa prazer estar contigo aqui b ó ah o como de hoje é é é um como de muita importância para todos os empreendedores que estão aí pros aspirantes empreendedoras pessoas que estão querendo abrir o seu negócio é como saber se o meu modelo

de negócio é campeão porque pessoa boa no modelo de negócio ruim sente que trabalha trabalha trabalha uga gelo e ninguém quer abrir um negócio para não ser bem-sucedido Acho que ninguém tem essa inspiração de abrir o seu próprio negócio e ficar infeliz com ele e Existem muitos empreendedores infelizes e às vezes uma das raízes também é você não arquitet tá uma boa um bom modelo de negócio mas eu quero falar eu quero já bater papo dentro dessa Seara de modelo de negócio Como sabe no detalhinhos Só se for da trinca senhoras e senhores eu tenho

que te dar esse recado eu soldout em todos os ingressos da da do Gran final da trinca a última apresentação da trink em 2024 e numa edição especial com novos conteúdos onde a gente vai falar de três alavancas de crescimento Olha que legal modelo de negócios então vocês já vão ter uma introdução boa aqui nesse podcast vendas e pessoas e deu soldout e nós conseguimos abrir uma sessão extra no mesmo dia 19 de novembro agora pela manhã das às 13 hor Então os ingressos estão disponíveis então não dá mole você que viu soldout a gente

ia falar que esgotou esgotou há mais de 20 dias do evento Então agora está aberto e a segunda sessão sempre tem tendência de se esgotar mais rápido do que a primeira porque as pessoas falam assim nossa não posso perder mais não posso mais vacilar então o link tá na descrição para você garantir seu ingresso Eu recomendo que você não vá sozinho né flavião Vamos ser mais de 8000 pessoas no dia 19 de novemb espetáculo mais de 8000 pessoas no vibra São Paulo das maiores Casas de espetáculo do país dá para falar que vai ser a

maior edição da trinca então né no mesmo dia talvez né É porque foi 7.000 em em em Porto Alegre né vai ser B edição da tr 8.000 pessoas nesse dia um privilégio né ter a confiança das pessoas e a gente se compromete a entregar o nosso melhor porque a gente valoriza muito essa confiança cai eu sei que se valoriza nós valorizamos muito a sua confiança então não com a oportunidade a gente vai eh falar no detalhe aulas vão ser mais técnicas vai ser uma edição mais técnica não é o mesmo conteúdo que a gente fez

na turnê é um conteúdo novo e um conteúdo mais técnico aliás esse podcast aqui já é um ensaio né Tem bastante coisa pra gente falar sobre modelo de negócios vamos embora por onde você quer começar cara eu queria começar primeiro dizendo que a maioria das pessoas não sabem da existência do modelo de negócios bo Eles não sabem que sequer existe essa história do modelo de negócio entendeu o cara ele trata ele trata o negócio como se fosse algo aleatório né Ah meu pai fez assim meu avô fez assim então eu faço assim também é meu

síndrome de Gabriela né eu nasci assim vou viver assim vou morrer assim então não é verdade não precisa ser assim eh um modelo de negócio bom ele faz com que pessoas medianas se tornem extraordinárias um modelo de negócio ruim faz com que pessoas boas tenam performan mediocres porque o modelo é ruim é como se o negócio fosse a semente você planta a semente para poder a árvore nascer e dar frutos e você lucrar com a venda da sua colheita frutos sim não é verdade Ah o modelo de negócio é o solo Você pode ter uma

semente boa mas se você for plantar essa semente no no concreto não vai nascer se for plantar essa semente no asfalto não vai nascer se você for plantar essa semente nesse carpete aqui não vai nascer então você pode ter uma semente muito boa o produto ser bom a sua ideia ser boa você ser bom mas se você plantar Isso numa terra que não é fértil não vai adiantar o modelo de negócio determina se a Terra é fértil ou não é Então faz muita diferença e infelizmente grande parte dos empresários sequer sabem que isso existe e

eu sei disso porque eu não sabia que isso existia entendeu tive que aprender já já tô na estrada há 30 anos em Abril do ano que vem eu faço 30 anos empreendendo então ah hoje para mim é É pode ser Óbvio mas não é óbvio pra maioria dos empresários a gente vai vai conversar sobre isso primeiro pro cara saber que existe modelo quando caiu a sua ficha que existia modelo de negócio você começou a questionar sobre modelo você começou a olhar de um jeito mais sabe que nem você começou a olhar a planta baixa do

negócio sabe é e caiu a ficha porque eu montei a minha primeira escola em 1995 e aqu e eu eu mais ou menos eu fiz um desenho de modelo de negócio baseado na referência que eu tinha e que não era o melhor modelo mas era o suficiente para eu começar naquele momento e aí eu dei muito certo naquela escola e abri a segunda a terceira a quarta a 10ª a 20ª abri 24 escolas em 3 anos cara eu inaugurei uma nova escola a cada 45 dias e uma escola tem 400 M qu é como se

fosse uma clínica sabe uma escola mesmo então foram 24 obras em 15 cidades do Brasil eu tinha próprias não através de franquias todas próprias entre meus 23 e 26 anos de idade Ou seja eu terminei meus 26 anos de idade com 24 imóveis alugados com 1 funcionários com já era experiente em obra já né já Luciana que era experiente em obra enfim né mas o ponto é assim Caio eu comecei a pensar em modelo pela primeira vez na realidade pela segunda vez a primeira vez eu p sei quando eu montei a primeira escola mas eu

não sabia nem que eu tava pensando em modelo mas eu tava eu já fiz uma coisa legal que já era melhor do que eu conhecia mas não era nem perto do que poderia ser ainda mas para mim tava ótimo eu dei certo naquela escola depois eu peguei aquela escola que eu dei certo eu fui repetindo replicando o que deu certo em uma abri a segunda a terceira eu fui até 24 Então eu peguei a primeira que deu certo e repeti 24 vezes o que deu certo E aí acontece já alguns problemas porque a maneira de

você tocar uma escola é uma 24 é outra qual era o meu modelo para tocar 24 escolas era repetir 24 vezes o que eu fiz em uma isso não é necessariamente isso quase certo que uma hora vai dar pau sim porque o teu tempo é limitado teu esforço é limitado tua visão é limitada é tudo limitado então para você dar conta depois eu cheguei a ter mais de 400 escolas você tem que fazer a mesma coisa de um jeito diferente Uhum E esse jeito diferente envolve gente envolve gestão envolve tecnologia envolve vários fatores que naquele

momento eu não sabia ainda então tava ali tentando fazer com 24 o que eu fiz em uma 24 vezes o que que aconteceu Óbvio eu fiquei estafado cansado eh e aí o o dia que eu pensei modelo de negócio pela segunda vez foi quando eu tava em Maceó E aí eu nesse nesse dia eu estava indo pra Curitiba você vê que Maceó pra Curitiba é uma viagem internacional não é E aí eu peguei aquele voo da VASP lembra da VASP Opa voando aleatoriamente sem previsão era o que significava VASP e aí e aí eu saí

de marcol aparei em Salvador para fazer a escala depois saí de Salvador Parei em São Paulo para fazer uma conexão 2 horas de espera pegava o voo para Curitiba levava 8 horas esse voo Quando eu cheguei em Curitiba e e o gerente de Curitiba me recebeu a gente foi jantar durante o jantar eu recebi a ligação do gerente de Maceó cara deu um problema aqui teve um professor que saiu na mão com aluno deu polícia deu imprensa confusão Cara preciso que você venha aqui me ajudar para resolver esse problema aqui e aí eu falei cara

fica tranquilo eu tô indo aí amanhã Voltei pro gerente de Curitiba ó vamos desmarcar aqui eu tenho pepino ali para resolver vou lá em vou lá em Maceó resolver E aí quando foi 7 horas da manhã eu tava eu no aeroporto na realidade meu vo sai às 7 horas da manhã do aeroporto acho que eu acordei umas 4:30 da manhã para ir pro aeroporto até chegar enfim tem que chegar com aquela antecedência cansado do devo ter dormido umas 3 horas me0 4 horas daquela noite fui para Maceó desmarquei tudo em Curitiba e peguei o voo

7 da manhã fui para Maceó pousei em Salvador que que aconteceu em Salvador sentei naquela poltroninha gostosinha confortável na sala vip e apaguei cara apaguei eu devo ter dormido umas 4 horas seguidas sentado na poltrona do aeroporto cara deve ter babado roncado sei lá o que que eu fiz cara aquele dia deve ter sido um vexame se que eu apaguei problema é que quando eu acordei eu acordei cara onde é que eu tô o que que eu tô fazendo aqui tô aonde Tô indo para onde eu não me lembrava o que eu tava fazendo e

para onde eu tava indo cara ele ve um tempo para entender eu eu depois eu peguei no meu bolso o ticket olhei tip o ticket era assim tipo 11 horas meu vo para Salvador e era 1 da tarde uma coisa assim eu não entendi eu levei um tempo devo ter levado uns 5 minutos que pareceram uma eternidade para eu entender o que tava acontecendo naquele momento eu falei quando eu entendi que eu tava indo para sal ador que eu PR maoca eu me lembrei qual era o problema e que eu dormi e perdi o vo

eu pensei cara alguma coisa Tá muito errada eu preciso repensar preciso pensar na vida aí liguei pro cara disse Marcel Meu irmão toca aí resolve aí esse conceito do Senhor nasceu lá nasceu lá não sei se nasci lá acho que não porque eu já pensava na vida várias vezes explica pra galera porque eu sei porque pensa na vida quando tu para e pensa né para e reflete você precisa refletir não é então naquele momento eu preciso pensar na vida significa alguma coisa não está na direção certa eu tava bem tava ganho dinheiro o negócio tava

crescendo Mas aquela situação Opa minha meta era era ter 100 escolas própria tipo com 24 eu tava dormindo no aeroporto com sei lá com 100 que fazer acordar sonâmbulo andar pela rua Entendeu cara que que acontecer então assim não tava legal não tava legal eu sou um cara entusiasmado trabalho para caramba motivado mas não tava legal aquilo ali preciso pensar na vida foi quando eu comecei a pensar na vida e foi quando eu fiz uma mudança muito forte no nosso modelo a gente saiu daquele modelo reestruturou o negócio a gente fez franquia reestruturou reestruturou pr

pra editora a gente mudou completamente o nosso o nosso modelo de negócios e o negócio não só ficou muito melhor mas lucrativo como valeu quase 1 bilhão quando a gente vendeu Você acha que a maioria dos empreendedores só pensa em modelo quando não tá legal eu penso que infelizmente a maioria dos empreendedores não pensam no modelo nem quando não tá legal porque ele não sabe qual é a razão ele pensa só o efeito ele não não consegue enxergar a causa do problema você olha pro cacha por exemplo Talvez né o caixa não tá legal ele

ele ele só pensa assim não eu tô gripado tô espirrando entendeu mas ele não sabe que aquilo ali pode ser por baixo imunidade aquilo ali pode ser porque tá dormindo pouco ele não sabe a causa ele só sente o efeito entendeu grande parte dos empresários Caio apesar de serem empresários trabalham para ganhar o seu lucro no final do mês e não tem nenhum problema você ganhar o seu lucro no final do mês o problema é que um empresário que pensa como empregado do seu próprio negócio ele pensa no salário que é o que sobra ele

pensa no salário o modelo mental dele é eu preciso trabalhar ganhar um salário e com esse salário eu pago as minhas contas Esse é um modelo mental industrial receita despesa do que sobra o meu salário eu é o meu salário então o cara ele tem esse modelo mental e o modelo mental ideal do empresário não é esse é ele trabalhar pelo valor do negócio dele e não pelo que ele ganha no mês eu costumo dizer que o lucro o dividendo ele é a gorgeta do empresário ve você falando isso eu falei hoje pela primeira vez

na aula e adorei por isso que eu já tô usando aqui agora fala de novo fala de novo ó o lucro o o o lucro ou dividendo do empresário é a gorgeta do empresário Caraca fale mais sobre isso porque o valor dele está no equity grande parte dos empresários maioria não consegue nem ter lucro 80% quebra e dos 20% que não quebram talvez 10% fica andando de lado e 10% tem lucro Nossa ess mas 0,11% constrói valor constrói riqueza constrói equity então a melhor mentalidade do empresário não é ele trabalhar para ser funcionário do seu

próprio negócio porque o modelo Industrial criado na Revolução Industrial do século XIX no final do século XIX criou aí o modelo de escola que a gente conhece né o modelo de escola um senta atrás do outro uniformizado P sinal é o modelo Industrial exato por quê Porque a Revolução Industrial o início do capital capitalismo trouxe a necessidade de você preparar a mão de obra pra indústria pro mercado de trabalho tá tudo certo cara o mercado de trabalho é importante a gente contrata tem vários nós temos vários funcionários Uhum é importante o mercado de trabalho ele

é importante mas se o empresário decidiu por livre espontânea a vontade não fazer parte desse mercado de trabalho ele precisa ter uma outra mentalidade O problema não é você ter uma carreira numa empresa o problema é você decidir ser empresário mas manter o pensamento o padrão de pensamento de uma carreira do mercado de trabalho porque senão ninguém pensa no estratégico né Você tem que sair do mercado de trabalho e você tem que pensar de outra forma Então qual é o pensamento comum do mercado de trabalho eu vou trabalhar vou ganhar um salário e isso aí

vai pagar vou me sustentar pago minha despesa pago meus boletos tá tudo certo então não tem nenhum problema esse modelo agora se o cara decidiu ser empresário ele precisa jogar um jogo diferente desse Porque se é para ser empregado do seu próprio negócio eu dou um conselho pra pessoa seja empregado de alguém é melhor porque você vai trabalhar numa outra empresa vai ter o salário não vai ter o risco você vai ter o salário você não vai ter risco você vai ter 13º você vai ter fundo de garantia você não vai ter o risco agora

o cara resolver ser empregado dele próprio você entendeu então ele não vai ter 13º não tem hora extra ele não tem fundo de garantia não tem nada e ainda tem um risco é melhor trabalhar para outra pessoa então se se o indivíduo decidiu ser empresário então é melhor que ele faça o quê tenha um padrão mental diferente Ah mas Flávio mas isso só funciona para quem já é grande não você tem que ser desde o início ainda que você ainda esteja vendendo o almoço para comprar a janta numa fase da sua vida e todo empresário

tem essa fase é preciso entender que eu estou construindo riqueza e não lucro vou explicar um pouquinho mais vamos imaginar aqui que esse meu celular fosse uma impressora tá E essa impressora imprime 1 milhão por ano Uhum E é uma impressora é só uma suposição nós estamos aqui falando Timo de imaginação falando estamos aqui publicamente falando nãoé ao vivo ainda ao vivo ainda Imagine que o banco central criou um produto que seja uma impressora para imprimir dinheiro tá E é legal s é Um Faz de Conta tá gente é Um Faz de Conta é só

uma Uma imaginação exercício de imaginação e essa impressora é capaz de de de imprimir R 1 milhão deais por ano ok uhum por quanto o banco central poderia vender essa impressora quanto você pagaria numa impressora que imprime R 1 milhão deis por ano quanto que eu pagaria é muito mais de 1 milhão mais de 1 milhão muito mais quanto vamos imaginar aqui Caio você pagaria quanto a 1 milhão por ano você pode comprar umas 10 se você quiser o que eu pagaria é quanto você pagaria nessa impressora que que imprime R 1 milhão Reis por

ano eu olhar o histórico para trás dela se ela tá imprimindo já um bom tempo tá tá imprimindo 1 milhão por ano vários anos e ela tem uma previsão de de de de não deteriorar pelos próximos 50 anos Ah então no mínimo 5 6 milhões você vai disposto a pagar você estaria disposto a pagar seis 5 6 anos sim 5 se anos cinco seis vezes sim no mínimo mas o banco central por não posso vender por 10 milhões 10 vezes ele poderia negociar talvez pagasse também p também pagaria também E aí talvez você pagasse talvez

criar tentasse criar uma forma dela imprimir 1,200 de repente melhorando formato ou quem sabe você compraria botaria painel solar para não consumir energia de repente você criar tentar criar alguma coisa dela de ser mais eficiente sim e você melhorar o teu roi exato Então o que eu quero dizer aqui é o seguinte que eu quero dizer aqui é o seguinte uma empresa que gera lucro é como uma impressora que imprime dinheiro a maior riqueza não está no lucro a maior riqueza está no valor da impressora uhum o nome disso se chama equity tem várias formas

técnicas de você calcular um o valor de um negócio já a mais conhecida se chama discounted Cash Flow dcf fluxo de caixa descontado que Você projeta pra frente e traz para valor presente descontado com taxa de risco taxa de juros custo de Capital etc e tal não é aí você tem um valor Uhum que geralmente vai variar entre 7 8 talvez até 10 vezes dependendo do momento do mercado Depende de várias cois mercado pré pandemia 20 depende 20 Depende de muitas coisas não é mas o ponto é o seguinte a maior riqueza está na construção

do valor da sua impressora a maior riqueza não tá na gorgeta o lucro é gureta e gureta é bom eu gosto de lucro gosto de dividendo quando pinga ali no meu na minha conha geralmente você manda no meu Pixel ó Feliz Natal não é eu adoro receber Feliz Natal não é mas mas o maior valor é a construção tá o maior valor tá na construção na construção dessa riqueza então o empresário aí alguém pensa mas isso é para empresário grande não nós acabamos de abrir um negócio agora esse ano e a gente tá construindo o

equity desde o primeiro dia Já falamos com banco já falando com fundo desde o primeiro dia não é por ser grande ou pequeno é é por ter ter ou não ter esse conhecimento entendeu então o que que acontece o sinal tá dando show esse negócio hein então sensacional esse negócio espetáculo espetáculo para quem não sabe eu tô falando de um negócio chamado ment League society que já faturou 300 milhões antes do primeiro ano completar espetáculo show show show já tem muita gente interessada nesse negócio mas só For Capaz porque às vezes quem ouv F cara

como é que só foi capaz pela expertise em modelagem de negócio senão expertise em modelagem de negócio mas para começar a falar em modelo de negócio eu preciso pensar eu preciso desintoxicar a cabeça do empresário da gorgeta da gorgeta sim porque ele acha que ele trabalha pela gorgeta Ele acha que ele trabalha pelo Sabe por que que eu digo isso porque eu trabalhava pela gorgeta Eu só fui entender esse troço 13 anos depois Caio foi naquela passagem do teu livro quando o Wizard te ofereceu 200 milhões exato exatamente foi e que eu comecei a pensar

nisso porque eu lembro quando ele fez a proposta de 200 milhões eu falo isso no meu livro eu recebi uma proposta de 200 milhões eu tinha 36 anos ah a gente tinha 13 anos de mercado 2008 e quando ele botou uma proposta de 200 milhões eu não tava eu tava ali conversando com ele olhando pro número que ele escreveu assim 200 milhões qual que era o ebit na época era 25 ele me FZ uma proposta decente de oito vezes mais ou menos não é E aí quando eu vi aquilo é eu eu não fiquei pensando

Nossa 200 milhões pô será que é bom será que é ruim será que é muito será que é pouco eu não fiquei pensando nisso eu fiquei pensando assim miserável como é que ele tem esse dinheiro primeira coisa que eu pensei primeira coisa p c primeira coisa que passou na como é que ele tem essa grana cara ele não tinha essa grana ele tinha um sócio era um banco então eu não entendia como era esse jogo mas ele começou a falar aquilo eu primeiro primeiro como é que ele tem essa grana segundo eu pensei por que

que é bom isso para ele se o meu negócio só deixa 25 milhões de por ano aí a terceira coisa o que que ele tá vendo que eu não tô vendo e por último não entendo esse jogo ele tá jogando um jogo diferente do meu E aí eu terminei e falei olha tua proposta é muito boa eu não tinha nem pensado na proposta tava pensando nessas quatro coisas que eu falei falei mas eu preciso de 30 dias para pensar e eu pedi 30 dias para quê pensar na vida pensar na vida eu não queria pensar

na proposta Eu queria primeiro entender cara que jogo esse cara tá jogando e aí eu fui procurar procurei algumas pessoas é uma um método que eu gosto vou conversar com pessoas pessoas que entendem pessoas que E aí selecionei cinco pessoas para conversar duas sabiam muito e eu consegui entender o jogo Cara ele joga outro jogo eu não sabia um jogo que eu não sabia nem que existia naquele momento foi como se tivesse tirado umas vendas dos meus olhos porque eu enxerguei o que eu não sabia que existia E aí eu achei muito interessante esse jogo

o jogo do equity E aí eu falei voltei lá no almoço 30 dias depois e agradeci Olha nós não vamos vender não vamos vender é uma decisão que já tá tomada obrigado e acabou fim de papo 2008 Eu fui vender em 2012 eu voltei a conversar com com ele com o Carlos e um outro candidato a comprador que era a brio Educação na ocasião e a gente acabou fechando com abriu educação mas a gente voltou a conversar 4 anos depois só que o patamar era era outro não era 200 milhões eram R 960 milhões de

reais mais de um bi Guilherme meng falou é mais de um bi porque mais o caixa é verdade 960 foi a transação mais o caixa que a gente cara muito Modesto sempre nunca aumenta nunca aument eu diminui prefiro diminuir deu deu mais de um B 100 se você considerar o Car é que assim é verdade é dinheiro que eu te dei é dinheiro que eu te dei din o dinheiro no cxo você vem de um para um né É É não vem exatamente mas é isso não é então veio aí foi mais de um bi

um B 100 a transação Total 960 foi a transação só de equity mais o caixa que a gente distribuiu né E daí o que acontece Caio H cara cinco vezes mais 4 anos depois entendeu ah Óbvio que eu assumi um risco poderia ter dado errado se tivesse pandemia no meio teria atrapalhado tudo mas eu assumi o risco e deu certo mas o ponto é que aquela situação me fez pensar pela primeira vez que equity existia e eu entendi esse jogo e quando eu disse não para 100 milhões de dólares que 200 milhões de reais na

época Eram 100 milhões de dólares que hoje seriam R 570 milhões deais é um dinheiro muito respeitável nesse momento eu eu quando eu disse não eu falei não eu posso jogar esse jogo por mais tempo eu ainda vou crescer e eu vou vender esse negócio por um bi Essa foi a minha esse aí foi o meu pensamento e acabou acontecendo 4 anos depois mas o ponto é que deste dia em diante Esse foi meu primeiro Emi eu fiz mais 12 emnes depois nesses últimos 11 anos eu fiz mais 12 EMS Ou seja a partir daquele

momento eu intencionalmente passei a trabalhar pelo equity até aquele momento eu trabalhava pela gorgeta só trabalhar pelo lucro ah distribuição dividendo lucro cri gente tava abafando a partir daquele momento eu entendi que existia uma riqueza muito maior que era o equity e a partir de então fiz 12 EMS então eh eu acho que quando a gente vai falar de modelos de negócio a primeira coisa é fazer a pessoa questionar esse modelo Industrial que ela aprendeu na escola que desde pequeno alguém falava que que você quer ser como crescer depois perguntava que que você vai fazer

na faculdade e o cara entendeu Aquele modelo de carreira até aposentadoria e acabou a vida então trabalhar pelo equity é diferente de trabalhar para pagar as contas do mês e o empresário precisa eh internalizar esse conceito se ele quer ir mais longe se ele quer construir riqueza do contrário ele vai acabar sendo funcionário da própria empresa dele e aí quem sabe seja melhor ser funcionário de alguém que é muito melhor o que que você acha tem muita gente gente na internet fala o seguinte Ah não só dá para pensar em caixa e em equity perdão

depois que eu resolvi minha vida através do caixa da minha empresa então tem muita gente que coloca desculpa que não tô nem pensando em equity preciso resolver a minha vida com a gorgeta que a minha empresa me dá quanto mais em equity ele pensar e muito mais ele trabalhar pelo equity mais gorjeta ele vai ganhar gostei entendeu ele uma coisa não exclui a outra também acho Eu também acho mas você já ouviu né muita gente falou is Mas claro que eu já vi inclusive Caio eu adoro o dividendo adoro o lucro como eu já falei

aqui sim mas quanto mais eu trabalhar pelo equity mais a empresa vai ser lucrativa muita gente acha que é uma coisa ou outra né Não não é uma coisa ou outra e não é uma coisa só para quem já é grande entendeu é uma coisa para quem tá construindo alguma coisa mais ou menos o seguinte ã um exemplo legal construir um prédio para alugar os apartamentos o valor do aluguel é a gorgeta Uhum Então fiz lá 200 apartamentos e vou ganhar o aluguel aluguel geralmente é 06 04 a 0 sua Residencial 04 a 06 do

valor do imóvel só que se tu pega o valor que tu investiu mais o dinheiro do ganho de capital da valorização do empreendimento que você construiu e vende aquele valor aquele valor majorado Vou repetir eu gastei vamos supor 100 milhões para construir um prédio talvez eu consiga alugar os apartamentos a 05 desse 100 que vai dar 50 milhões não 5 milhões desculpa vai dar 500 500.000 É isso mesmo 500.000 faz a conta só para ter certeza 500 tem muito zero aqui eu acho que é 500 É isso mesmo é 500 Nossa 500 pensei que é

seria pior ainda né é mais G Jeta ainda que argeta era maior Entendeu cara então você vê gastou 100 milhões para ganhar 500.000 por mês cara e dos 500.000 vai pagar imposto para caramba e ainda tem um risco do cara não pagar e aí depois tem que botar advogado para cobrar e tem que aí o cara não sai leva do anos para você fazer reintegração de posse aí gasta dinheiro com advogado tudo para ganhar uma gorjeta agora você pode ter construído o mesmo prédio por 100 milhões E aí ele foi você foi construindo construindo construindo

aí daqui a pouco ele quando ela tá pronto ele vale 200 milhões e aí você vende todos os apartamentos por 200 milhões aí paga os impost impostos paga tudo vai que sobre 180 milhões 180 milhões aplicados na renda fixa sem risco 10% ao ano vai dar 18 milhões por ano 18 8 milhões por ano dá 1,5 milhão e por mês três vezes mais do que a gorgeta três vezes mais mas enquanto não você não vendeu tá ganhando a gorgeta ali né enquanto você não vende você pode ir ganhando a gorjeta não tem problema ganhar a

gorjeta mas o teu foco é o quê é a criação de valor aí então se o foco é vender Então vou pensar num projeto que vende mais eu vou pensar num projeto que que que dá mais valorização eu vou pensar num projeto que cria um branding que cria uma percepção vou eu vou pensar eu vou pensar na localização antes mesmo de comprar o terreno porque eu já tô pensando na venda lá na frente não tô pensando na gorgeta no aluguel eu tô pensando na venda então eu já crio um empreendimento que vai valorizar que vai

vender então não vou vender nem por 200 vou vender agora por 250 porque eu consegui construir valor E aí eu pego aqueles 250 E aí desses 250 separo 50 e pego os 200 e construo mais dois prédios e vai daqui a pouco eu tô construindo 10 prédios 20 prédios assim nasceu cela que é nosso cliente aqui assim nasceram as grandes construtoras que estão aí no mercado compra vende constrói outro lança outro gera valor contrata Pan Farina para fazer o projeto contrata Vamos fazer um prédio da ferraria um prédio da da criando branding para gerar mais

valor e criar mais margem e construir mais equity ou seja o empresário que pensa em equity é o Construtor o empresário que não pensa em equity pensa só no lucro só na gorgeta ele é o Síndico Hum então você tem o empresário síndico e tem o empresário Construtor onde é que tem mais valor aí é sendo Construtor on é que você constrói uma riqueza você imagina você ganha 100 milhões em cada prédio e você faz 20 prédio você fez 2 bilhões Você não vai fazer 2 bilhões com gureta porque ambos trabalham muito tanto síndico Ah

esse é um é um ponto importante o modelo de negócio ele faz com que você ganhe mais fazendo o mesmo esforço Só mudando o ponto de vista o mesmo esforço dá o mesmo trabalho o modelo ruim e modelo bom dá o mesmo trabalho aí tem as pessoas estão em casa estão ouvindo a gente e tá assim o cérebro do cara já tá fritando como ele deve ter p como é que eu consigo fazer um raio x para saber se o meu modelo de negócio ele é bom porque tem gente que não sabe nem fazer avaliação

se modelo de negócio é bom ou não é bom quando você tá olhando um negócio quais são alguns indicadores que você olha obviamente para entender qualquer tipo de negócio é importante entender contexto entrar a fundo Mas que que que que você olha a primeira coisa cara que eu olho é o mercado endereçável entendeu tá ou seja como assim o mercado essado Vamos lá vamos vamos pegar aqui a área de educação que é o que eu já trabalho há quase 30 anos anos né empreendendo então vamos lá vou fazer um curso de inglês vou abrir YouTube

aqui para ver a galera is vou fazer um curso de inglês né Aham Aí eu te pergunto um curso de inglês muita gente precisa de inglês ah muita gente Todo mundo precisa de inglês então você tem mercado endereçável grande pô quem precisa de inglês cara diretor de uma empresa gerente de uma empresa supervisor assistente office boy Todo mundo precisa de inglês Ah mas por que que precisa de inglês por que quem fala inglês tem mais oportunidade de trabalho inglês traz uma mesmo com a inteligência artificial com as ferramentas que existem hoje o cara não vai

numa numa entrevista de emprego e vai usar a inteligência artificial ou o cara sabe ou o cara não sabe se a empresa exige o inglês para ele não adianta ele levar um foninho a habilidade de falar inglês continua sendo necessário ou seja o engenheiro continua precisando fazer conta mesmo existindo a calculadora sim ou seja eh pom o inglês é um mercado Tem mercado endereçado Ah mas acho que eu vou abrir agora um curso de javanês que que você acha um curso javanês javanês eu nem sei se existe essa língua estô pensando cara que curso de

grego o jalava vamos lançar um curso de cara de Holandês cara que é aquele meio dot né cara sei lá que que língua que que a Holanda fala é um é um negócio misturado entre inglês suas possibilidades serão bem reduzidas S muito mais reduzidas sim um curso de vietnamita sim como é que o nome como é que fala essa essa língua vietnams não sei como é que fala esse negócio sim o ponto é o seguinte o mercado endereçável é menos é bem menor então assim primeiro mercado endereçável segundo modelo tributário o Brasil é um é

um Manicômio fiscal nem os os tributaristas ele sabem explicar direito porque troca toda hora são leis e mais leis e talb explicar num modelo dess você precisa se estruturar tributariamente para que você tenha um modelo tributário mais eficiente eu sou 100% a favor de você pagar 100% não sou a favor de sua negação fiscal sou 100% a favor de você pagar 100% dos seus impostos Mas eu sou 100% a favor de você organizar o teu negócio de maneira que você se encaixe nas legislações que você tenha que pagar menos impostos então é muito simples indústria

tu vai ter IPI se importa tem imposto de importação se vende produto tem ICMS cara só aqui dá uns 40% de imposto 40 Ah você presta serviço é 5% então prestar serviço hoje é melhor do que a indústria Uhum vai ter a a a a reforma tributária talvez mude um pouco essa dinâmica Mas até hoje é assim Uhum mas você vai vender material didático por exemplo tem imunidade tributária livro não paga imposto não é nem lei municipal nem Federal tá na Constituição Federal tem imunidade tributária então é um produto que não tem imposto não tem

imposto de renda Uhum Então se você tem uma empresa de educação por exemplo você pode estruturar o seu negócio muito mais focado numa editora do que numa prestação de serviço Uhum E quando eu acordei lá do meu sono profundo no aeroporto de Congonhas voltando a essa história e eu fui pensar na vida naquele momento eu deixei de ser escola e passei a ser uma editora isso era mais eficiente eu tinha mais margem eu tinha mais escala eu pagava eu gerava mais caixa porque tinha menos compromissos tributários e tudo dentro da lei Mas quem fez isso

eu alguém mandou ninguém porque empresário Decide qual é o seu modelo é que o problema que é muito solitário né as pessoas estão muito sozinho os Empresário é muito sozinho né cara e as pessoas não questionam e andam no piloto automático cara o que a gente tá buscando fazer nesse papo é provocar as pessoas para que elas pensem para que elas se questionem você imagina eu imagina se você não tivesse perdido aquele voo então eu sempre eu sempre eu sempre digo que que o azar do do do do idiota é ele fazer uma cagada e

dá certo sim porque se dá certo ele acha que aquele é o caminho entendeu então às vezes quando alguma coisa dá errado é um sinal pra gente parar e pensar na vida entendeu então assim a estrutura tributária é um outro ponto A A se observar mercado endereçável MEC dela sável estrutura tributária estrutura tributária dois check ISO Esse é um esse é um outro ponto Ah eu penso muito nos canais de vendas para pensar no no modelo de negócio na realidade para te dizer a verdade eu eu até mudaria a ordem eu começo pensando nos canais

de vendas antes até do que é o mercado endereçável porque eu já penso como eu vou vender aquele produto entendeu Esse é o primiro eu começo a pensar na estruturação do produto pela venda pela venda muita gente primeiro cria o produto depois decide como vai vender aí talvez até Descubra que não dá para vender Talvez descubra que venda pouco só que ele já tá apaixonado pelo produto pior erro que tem é o cara se apaixonar pelo produto não se apaixone pela forma de vender o produto aí o produto é detalhe porque se tem ouro aí

tem ouro para caramba aqui nossa fala fala mais falea de novo e fale mais o que você falou então e se apaixone pela forma de vender o produto pela estratégia pela engenhosidade para vender o produto entendeu E como vai ser essa estrutura o modelo de captar pessoas de treinar as pessoas ho Nossa o plano de carreira como eu vou fazer como eu vou botar um time comercial vendendo um time ativo ativo um time passivo um inside Sales como eu vou ter um time de consultores Independentes como eu vou vender b2b como eu vou vender no

varejo como eu vou vender no e-commerce como eu vou vender com influenciador canais distintos de venda multicanais de vendas começa tá aí ah depois eu começo a pegar o produto Caio na hora de criar o produto e vou adaptar o produto forma de vender poxa será que se eu fizer o produto dessa forma o argumento de vendas vai ser melhor ou vai ser pior Ah não Tu vai piorar o argumento de venda então pera aí então vamos mudar um pouquinho o produto para eu dar para eu dar mais argumento de venda Qual é o storytelling

desse produto cara esse storytelling aqui arrebenta Então vamos nesse storytelling vamos moldar o produto no stelling Então vou pensar na venda no storytelling do Propósito aí o produto ele vai sendo moldado de acordo com o que tu vai vendo que você vai ter mais sucesso na venda e que portanto você vai ter mais escala que portanto vai ter mais resultado que portanto vai ter mais equity as pessoas não fazem assim é primeiro pensa no produto Ah eu sou apaixonado igual um cara me fez uma pergunta ali nas caixinhas eu acabei não respondendo Cara eu vi

que você adora picanha você adora carne que tal montar Que tal você ter uma fazenda de corte Então as pessoas acham que as pessoas pessoas acham que assim cara Ah eu adoro carne eu adoro violão adoro música Vocês perguntaram por você nunca abru um negócio com música já várias vezes porque eu vou eu vou aplicar o meu esforço e vou ter menos resultado eu tenho uma matriz de esforço versus resultado então eu vou aplicar o meu tempo naquilo que eu vou gerar mais resultado as pessoas confundem negócio com Hobby música é meu hobby cada violão

meu lá custa sei lá entre 3 e 5000 tem um avião acho que tem um um violão chamei até de avião agora que é um avião né é quase um avião Pô cara tá violão de tem um violão Lá de quase 6.000 é caro esse Hobby Hobby tu gasta dinheiro para fazer uma coisa que você tem prazer negócios você investe o teu dinheiro para você ter mais retorno financeiro Então Não misturo hobby com com negócio entendeu até seria F interessante quantas pessoas abriram o negócio em cima de seus hobbies ah muitas pessoas elas acham que

que Ah se você fizer aquilo que você ama nunca mais você vai ter que trabalhar já viu essa frase na internet meu irmão o cara olha não faça não trabalhe para trabalhar menos pelo amor de Deus trabalhe para ter mais resultado Senão você vai perder o hobby e o trabalho você vai perder o hobby e o trabalho vai ter que pegar os violão e vender tudo para pagar dívida Pô cara não mistura as paradas entendeu entendeu vai vai na negócio é negócio H é H violão é hoby não é negócio agora educação foi uma um

um um ramo que eu gostei porque tem Margem Alta Editora gostei mais ainda margem mais alta ainda menos imposto mercado endereçável mercado endereçável Então você vai colocando aí mercado ável canais de vendas esse o segundo aqui qual é estrutura tributária tributária Então tudo isso vai formando o seu negócio aí como você vai escalar esse negócio você vai escalar com franquia você vai escalar com filial própria se vai ter sócio operador se você vai vai ter representantes se você e enfim tem n maneiras de você escalar esse negócio e aí sabe o que acontece Caio Hum

você vai escalando aí você bota um um outro ponto aí branding qual é a função do branding Como que você explica branding é a percepção de valor que produz desejo eu definiria assim uma percepção intrínseca de valor que produz no cara o desejo e a predisposição de comprar o seu produto um produto sem branding tu vai ter um custo por Lead x produto com branding forte ele vai ter um custo por l de X so 4 eu vi recentemente que produto de uma marca com Brand é como se fosse filho de Pai Rico Exatamente isso

aí e aí será que acontece eh Por que que uma bolsa de alta qualidade feita em couro vendido lá em na Serra Gaúcha linda bolsa custa de repente R 50 R 100 e por que que uma Chanel custa 50.000 e tem fila de espera que Óbvio as pessoas não compram bolsa às vezes compram autoestima às vezes compra aceitação às vezes compra um Statement como é que eu traduzo isso para é como se fosse um um um um uma afirmação uma afirmação um posicionamento posicionamento você entendeu ela compra um networking uma comunidade o cara compra uma

ferrar ele é parte de uma comunidade sim e nessa comunidade ele faz networking faz negócios então ele tá comprando um carro só Além disso ele tem o branding tem um posicionamento Porque se o cara tem uma Ferrari esse cara Opa de certo Deu certo na vida é um Statement sim você entendeu então por que que alguém paga 400.000 no no modelo 450 eu postei no meu Instagram esses dias 4 444.000 no no modelo do do Rafa do Rafa Nadal da da Richard mill Por que que alguém paga isso ah mas é só porque o que

o relógio é bonito será que o material vale isso o branding é percepção de valor é percepção de valor e você a pessoa pode tentar se convencer Ah cara eu não tô nem aí porque pensa ao meu respeito Mentira você pentei o cabelo qu sa Ah pentei então tu tá preocupado com que as pessoas pensam de você pô é você toma banho você passa desodorante porque as pessoas Ah não porque eu tenho higiene não não é porque você só você tem higiene Além disso você se preocupa você pode não se preocupar a ponto de comprar

uma roupa de um uma grife que você não precisa ou que você não gosta é mas você escolhe você penteia teu cabelo você faz a sua barba você escolhe um relógio nós somos um um animal social nós somos um animal social o ser humano ele é social é e nesse nessa dinâmica de ser de sermos um animal social você se preocupa assim com o que as pessoas pensam o reb Rebelde o Rebelde Sem Causa não não tô nem aí porque as pessoas mentira todo mundo tá preocupado com o que as pessoas pensam Você só não

pode ser escravo do que as pessoas pensam aí aí é doença mas você é social você tem alguma preocupação é só você lembrar que no dia que você comprou o teu primeiro carro quando você chegou no condomínio o porteiro te respeitou mais e você percebeu isso Uhum você percebeu na família Nossa você comprou esse carro pô Fulano deu certo hein uhum determinadas compras são statements são posicionamentos são declarações e as pessoas não consomem só o produto elas consomem nomem o intangível do produto Uhum E esse intangível é construído como não é espontâneo houve uma estratégia

de construção de branding em torno do produto Então quando você investe em branding sabe o que você ganha margem então a margem forma de você gerar margem Brand é uma forma de gerar margem Claro pô se você tem por que que o o iPhone custa o que custa é só por causa do preço dos componentes eletrônicos Isso é uma marca existe tecnologia existe um branding se não tivesse essa maçã seria quanto mais barato quanto mais barato seria mais barato Você tá entendendo então o que que acontece quando você investe em branding você tem retorno em

forma de Ticket o teu ticket médio aumenta o teu LTV aumenta a tua margem aumenta se tua margem aumenta teu ebit aumenta e tudo isso gera o quê mais equity mais valor do teu negócio se o seu negócio tem taxa de crescimento porque no final das contas Caio o somatório disso tudo bota uma linha assim embaixo ali como se fosse uma conta bota um maizinho aqui ó Isso o somatório disso tudo aqui no final é para você gerar taxa de crescimento ou seja quanto você cresceu de um ano em relação ao outro Uhum E o

valor de face do seu ebda colocar EB ebtida Ou seja a taxa de crescimento do seu ebit no final das contas isso gera mais valor eu lembro que a gente a gente fechou 30 milhões de pagou 30 milhões de dólares pelo patrocínio da yap na Copa do Mundo de 2014 e a gente foi investimento de 30 milhões de dólares e muita gente às vezes me pergunta Nossa Flávio como é que você calcula o retorno O Retorno disso falei cara não sei um ano depois eu vendi a empresa por quase 1 bilhão não sei se foi

coincidência Não tem coisa que você não não é na era digital a gente quer tá querendo calcular o ry exato de cada coisa mas existem coisas intangíveis que criam uma predisposição del é difícil de calcular então o branding é um exemplo é um elemento que eu penso que eu sempre penso no modelo de negócios também olha só que legal eh mercado endereçável estrutura tributária canais de vendas storytelling margem branding construção do e eh eh do produto orientado pra venda pensa aqui na ment League society que é esse negócio nosso novo que a gente abriu e

que faturou mais de 300 milhões até agora antes de completar um ano Nós pensamos tudo isso cai tudo e mais nós conversamos com fundo com banco envolveu outros fator questão jurídica que eu não falei aqui a estrutura jurídica do do negócio já pensando no equity futuro pô nós fizemos muito isso segurança do investidor pensamos na na cabeça do investidor na segurança do investidor quando for fazer o investimento lá na frente o negócio nem existia ainda cara quando que que você virou a chave de começar a pensar ah na venda do negócio desde a sua concepção

a partir da venda da WhatsApp 2013 porque depois você vê não tem como desver o depois você vê nunca mais você desver eu queria ser o F5 pá explodiu sua cabeça explodiu minha cabeça eu comprei eu comprei o Orlando City já sabendo para que você ia vender Já sabendo o perfil de quem iria comprar e o prazo eram 7 anos e quanto eu ia ganhar eu já tinha nessa já já tinha essa finalidade eu não podia falar publicamente na na época aliás eu nunca falei isso publicamente não sei se eu devo falar acho que tá

ao vivo hein eu tô ao vivo aqui não sei se f não vou falar isso não quer pensar um pouco não vou falar isso não pensa um pouco T aqui ó não essas coisas deixa eu pensar deixa não deixa para lá mas o ponto é o seguinte desde o início eu passa uma públ aqui enquanto você pensa desde o início Caio A gente já sabia como é vender quer construir o estádio já já já era um um projeto assim já o próximo negócio depois da todos os negócios foram intencionais foram 12 MNS todos intencionais uhum

né É que esse último a gente participou junto agora cara a gente Realmente foi um negócio é bonito eu eu eu eu presenciei principalmente por conta do Vent Desde da fundação do negócio V um negócio também foi já pensando desde o início só que aí a ming societ foi num outro nível também fo foi fo o Venice existe há 2 anos 2 anos e meio 2 anos e meio completou o terceiro ess é nos que tá valendo o Venice hoje ó vai vai dar uma ebit de por volta de R 30 milhões deais uns R

300 milhões deais R 300 milhões É isso aí negócio que não existia há 2 anos e meio atrás não é espetáculo né espetáculo você vê que eu sei que os nossos dividendos são bons né Feliz Natal mas é Gogeta é Gogeta é Gogeta Essa foi a frase mais forte que você falou é o lucro o lucro o dividendo é a gorgeta do empresário essa aqui é boa boa essa vai mexer com muita gente vai você tava aqui numa formação Nossa você tava dando aula falando sobre EC modelo de negócio né E essa esse e esse

essa pegada veio veio nessa aula que que é uma dor que você repara muito na galara você acabou de sair de uma aula maior dor na minha opão formação mais Premium aqui do v a maior dor pessoal de o excelente nível tudo empresário a maior dor que eu vejo é modelo mental a maior dor que as pessoas têm não é a dor que elas acham que tem ela tem outras dores que são efeito de uma causa que ela desconhece a existência que é o modelo mental essa coisa de você ser funcionário do seu próprio negócio

e onde que você aprende modelo mental a tando contato com um maluco assim igual a gente entendeu Você tem que ter contato é isso isso É duro né cara porque modelo Mental é uma coisa que é é uma dor que tu tem que você não sabe que tem que você só sabe que tem quando você enxerga que tem e quando você enxerga que tem nunca mais você desver então você precisa aumentar tua referência você precisa falar conversar com pessoas est num grupo você precisa tá sendo mentorado por alguém que é disruptivo que faz você pensar

porque o que que acontece Caio o Brasil tem muito bons empresários empresários que construíram inclusive muito mais coisas do que eu construir tem mais patrimônio que eu pessoas que eu admiro mais do que a mim mesmo sabe eu admiro mais pessoas maravilhosas mas são pessoas que não têm eh a missão que talvez eu tenha de tentar pegar essa coisa complicada e simplificar pras pessoas entendeu Você gosta né Eu gosto de fazer isso você US name no Instagram geração de valor geração de valor eu gosto disso porque eu eu gosto da ideia é forte que eu

vou falar eu essas coisas ao vivo não posso falar OK mas isso eu vou falar eu gosto da ideia de libertar escravos entendeu tem uma uma abolicionista americana que tem uma frase assim ó libertei 1000 escravos não libertei mais 1000 porque Eles não sabiam que eram escravos Eu gosto da ideia de quebrar padrão de de mostrar PR as pessoas que elas podem mais eu lembro que quando eu tava vendendo o relógio com 18 anos e durante um mês eu ganhei mais que o meu pai e minha mãe juntos meus pai e minha mãe eram Funcionários

Públicos eu tive assim vontade de contar para todo mundo cara Por que que as pessoas não fazem isso aqui que todo mundo não vende relógio todo mundo vende relógio porque eh por que que um cara sai daqui 500 da manhã pega 2 horas de trem vai pro centro do Rio trabalha lá 10 horas no dia depois pega mais Du horas de volta para chegar a pagar um salário mínimo por que ela faz isso cara Tô vendendo um relógio qualquer um poderia fazer isso aqui que eu tô fazendo qualquer um poderia fazer que que eles não

fazem Então essa vontade de contar pras pessoas Eu sempre tive Então essa vontade de mostrar pras pessoas que elas podem mais do que elas podem de que ela pode pensar de um jeito diferente do que ela foi cqu para pensar é uma coisa minha que eu tenho essa vontade tenho essa vontade isso talvez me faça essa diferença entre mim e outros empresários que eu acho muito mais incríveis muito mais interessantes realizaram inclusive coisas muito maiores do que eu realizei Mas é uma questão talvez aí de missão de vida né Eu gosto de fazer isso me

sinto bem Me sinto útil fazendo isso eu fico tentando pensar imaginar como que tá a cabeça de quem tá ouvindo agora para quem saiu provocado daqui Qual que é lição de casa que você dá para essa pessoa vai agora reveja os seus números senta vai pensar na vida pega a tua liderança vai viajar com a sua mulher e vai repensar que que você diria para alguém agora que saiu provocado desse papo vou dividir em algumas partes uma parte mais genérica uma parte específica pro negócio a parte genérica e Pode parecer um Jabá não é um

Jabá isso aqui Jabá vem depois né mas aqui não é um Jabá cara cola na gente cola comigo Cola com a trinca porque a gente vai te provocar vai provocar então col em pessoas ou seja ele vai precisar continuar sendo provocado não vai resolver só uma pensada na vida né pris não vai continuar Cola Cola e aí vai lá e dá UMF e um monte de porcaria que você segue na internet dá um follow em todos os guru de internet que que é guru de internet é o cara que fala bem mas nunca realizou nada

na vida ah mas eu gosto dele ele é simpático adote uma referência e foque nessa referência ou seja escolha alguém um homem uma mulher alguém que realizou alguma coisa que você não realizou e que te tire da zona de forto e faça você pensar e faça você refletir sobre a vida eu não falo para ser agradável Eu não falo para ser legal eu falo inclusive coisas que incomodam muita gente dizer para empresário que ele é empregado da sua própria empresa incomoda o empresário que é empregado da sua própria empresa e eventualmente um empregado que acha

que eu tô depreciando a posição de empregado ou chamando o lucro dele de gorgeta ou chamando o lucro dele de gorgeta na realidade eu falo para incomodar porque se eu não incomodar ele vai continuar na mesma mediocridade dele pro resto da vida pronto ele se incomodou de novo agora entendeu então eu não tô aqui para agradar tô aqui para incomodar eu vou incomodar para arrancar as pessoas da daquela zona maldita chamada zona de conforto Então a primeira coisa cola cola em quem vai te incomodar cola cola na gente porque esse pensamento ele vai durar 15

minutos na sua cabeça aí você vai ser engolido pela sua rotina e tudo voltará ao normal de sempre Então você vai precisar ser incomodado por mim umas 357 vezes pelo menos Então cola porque eu estou há 14 anos repetindo as mesmas coisas Caio porque eu sei que precisa ser repetido pras pessoas Então cola na gente segundo ponto ah se alguma coisa que algum insite pontual como o tributário por exemplo porque eu lembro o dia que eu soube que livro não pagava imposto um cara num almoço comigo tentando me vender um patrocínio de um livro eu

achei um negócio uma porcaria não patrocinei nada mas ele soltou eu perguntei mas esse negócio faz sentido para você Ah cara livro não paga imposto Fi como é que é É livro Como não paga cara no Brasil até para respirar paga imposto ele é para respirar paga imposto livro não e vou voltei para casa pensando mas livro não paga imposto eu com dificuldade de pagar minhas guias de GPS da minha folha de pagamento que era imposto ali sobre a folha dificuldade em pagar meu irpj imposto trimestral comecei a pensar na vida estruturei o meu negócio

em cima de uma editora eu tinha franquia e editora tá estruturado o meu negócio isso valeu eu nem lembro o nome do cara nem lembro quem é a pessoa mas eu lembro que isso mudou o meu modelo do negócio então um Insight pode fazer você refletir e mudar então você tem que parar e pensar na vida para e pensa na vida acho que essas duas recomendações eu daria uma Cola com a gente cola com a gente segue a gente lá no Instagram Cola minha missão de vida na rede social é essa eu não vivo de

rede social quando eu entrei na rede social já era rico na realidade já era muito rico já quando eu entrei na rede social fiquei bilionário sem ser tem ficar conhecido sem ser conhecido então eu assumi a missão de entrar aqui olhando aqui na câmera ó eu assumi a missão tá aqui para te incomodar Então cola com a gente e dois se alguma coisa principalmente a tributária alguma coisa de modelo mexeu contigo para pensa na vida pode ter uma grande oportunidade aí muito dinheiro na mesa Palma senhoras e senhores para flavo da Silva quebrou tudo hoje

hein eu já tô já tô pensando na tua aula da trinca de modelo de negócio Ah já tá Prontinho isso aqui é só aperitivo só cver só um coverzinho de nada aquele pãozinho duro no nada isso aqui isso aqui é aguinha com açúcar que só gorgeta não aqui aqui eu incomodei lá eu vou arrebentar Vou fritar a cabeça da da pessoa vou fritar senhoras e senhores então vou reforçar mais uma vez se você quiser estar com a trinca eu Flávio e Joel J no dia 19 de Novembro abriu uma sessão extra no próprio dia 19

a sessão a primeira sessão é à tarde e a gente abriu a sessão da manhã das 9 à às 13 horas saiu incomodado eu eu garanto para você que se você entrar aqui no link garantir o seu ingresso e leve mais alguém leve a tua mulher teu marido teu sócio tem que ser alinhado com as pessoas que estão junto com você Eu te garanto que você vai sair daqui 10 20 vezes mais provocado e direcionado pro seu objetivo primeiro foi um prazer estar com você para todo mundo que tá aqui ó Tem uma galera aqui

deixa a sua curtida vamos olhar os likes porque o like é para saber se você foi provocado quem fo foi provocado quem sentiu uma chinelada aí do outro lado você vai deixar um like nesse vídeo e e assim eu vou ler só um comentário tá Caio D Letícia da Letícia Letícia Carvalho ela falou Me deu até caganeira agora é então tá bom então funcionou cai se deu caganeira na Letícia é porque o negócio foi bom tá ótimo Letícia eu tava esperando alguma coisa at Letícia Melhoras tá deixa o seu like e compartilha esse episódio no

grupo ah dos seus amigos de trabalho eu tenho certeza se vai provocar mais gente compartilha para aqueles amigos que são empregado da própria empresa né Essa é b né todo amigo seu que tem o negócio você precisa compartilhar isso porque você vai ajustar a rota dele compartilhar com alguém esse vídeo é desejar sucesso na trajetória dessa pessoa tá esse significa esse o compartilhamento e eu te vejo numa próxima Ah num próximo episódio obrigado a todo mundo que esteve presente ao vivo aqui com a gente ama a sua companhia e o seu carinho tivermos uma ótima

audiência aqui no meio da tarde e te vejo no próximo episódio sabendo que agora temos os nossos ah áudios diários tá sabendo todo dia 6 horas da manhã abrimos um novo quadro no podcast que é comece bem o dia aonde todo dia 6 horas da manhã você tem um episódio rápido curto com uma mensagem gostosa inteligente produtiva com o objetivo de fazer o seu dia melhor todo dia à 6 horas da manhã então tem esse hábito acordou tomou seu café tá indo pro trabalho tá indo pro treino ou oua comece bem o dia que eu

tenho certeza Seu dia será melhor até semana que vem fica com Deus e tchau