As Regras do Jogo Mercado Livre Ads 5G Parte I

Olá e comeci zeiros a pedidos estou aqui novamente para fazer uma nova série atualizada sobre eds no mercado livre algumas coisas mudaram desde a última vez que eu fiz então vamos aqui recomeçar dar um reboot e essa série de vídeo será composto por três vídeos a maioria das pessoas quer saber só sobre o último onde que eu vou falar como apertar os botãozinho só que isso é a coisa mais fácil que tem antes disso a gente precisa de fazer dois conteúdos muito importantes este vídeo eu vou falar sobre como eu enxergo o Mercado Livre ads

Quais são as regras que eu entendo que esse jogo tem no segundo vídeo nós vamos falar sobre os conhecimentos básicos que você precisa ter antes de você fazer um eds e também sobre estratégias né como medir Inclusive o seu resultado acompanhar enfim vai ser um vídeo muito importante aí e nesse vídeo atual nós vamos falar aí então sobre todas as regras como eu enxergo esse jogo e enxergar o jogo às vezes é mais importante do que jogar fazendo um pequeno paralelo aqui galera para vocês entenderem aonde que eu quero chegar vamos fazer uma comparação explicando

como funciona o jogo do Cassino aquele jogo das maquininhas lá de cassino né tem a regra que eles te contam né Eh que na verdade é a superfície das da das regras né pensando como se fosse um iceberg né você vê só a superfície mas as regras mesmo estão lá embaixo escondidas que não é para você ver né Na superfície das regras você vai saber ó se eu tirar por exemplo uma linha igual lá de com tudo a o mesmo bichinho eu vou ganhar R se for tal bichinho eu vou ganhar tal se eu fizer

uma linha cruzada enfim tem as regras lá não vem ao caso aqui tá e o como jogar é a coisa mais simples do mundo você vai puxar a alavanca o eds é mais ou menos assim por isso que eu quis trazer essa comparação aqui só que o objetivo qual objetivo que eles querem te vender Quando você vai no cino você vai ficar rico né esse é o objetivo que eles querem te vender mas quando você começa a entender o jogo por dentro quando você tem familiar que tá acostumado a jogar você aprende que a regra

real do jogo é a seguinte No final a casa ganha é eventualmente Você pode até ganhar mas no final das contas para quem é viciado para quem joga todos os dias para quem joga sempre sabe que no final você sempre sai perdendo e quem tem familiar que joga aí sabe no final final e sai sem casa sai sem família Sai sem carro sai com dívida e esse é o jogo Real do Cassino não estou dizendo que o jogo Real do eds É assim que você vai sair sem nada né o que eu tô querendo dizer

é que você tem que entender que tem um jogo por trás do que aquele coisa maravilhosa que eles estão te vendendo ali na superfí tá e a partir do momento que você entende as regras do jogo Você Decide cara eu quero jogar esse esse jogo então no caso do Cassino cara sei lá eu vou para Las Vegas eu sei que no final a casa ganha né cara eu posso ficar dois dias jogando estou disposto a perder até 000 Beleza você tá entendendo a regra do jogo Você tá disposto a jogar aquele jogo eventualmente eu posso

dar uma sorte ser um e 1 milhão 1 e 1000 não sei e sair com mais dinheiro que eu entrei né E além disso eu vou me divertir ali durante dois dias então tô disposto a poder perder eh 000 por exemplo para me divertir durante dois dias então você tá jogando entendendo as regras não tem problema né o problema se você jogar sem entender as regras tá então por exemplo vamos falar de um jogo que eu não estou disposto a jogar eu não estou disposto a jogar o jogo da Amazon por que eu não estou

disposto a jogar o jogo da Amazon porque além de tudo que nós vamos falar aqui que tem dentro do jogo do Mercado Livre a Amazon tem uma regrinha mais escondida lá dentro do jogo que eles não te contam a Amazon ela é Ela quer ser ela trabalha para ser um varejo então a Amazon não é um Marketplace que também tem um varejo ou um Marketplace puro igual por exemplo a Shop né que não vende eh ou ou como eu falei né um Marketplace que é mais Marketplace Mas vende um pouco também igual o Mercado Livre

a Amazon o objetivo dela é vender ela é um um varejo que eventualmente tem ali um Marketplace que é um percentual pequeno das vendas delas e na prática que que a gente vê que muitas pessoas como na maquininha às vezes sai ganhando principalmente no início você já viram o jogo do Tigrinho né que ele era viciado Tipo na terceira rodada na quarta rodada você ganhava pouco você ficava animado para apostar mais falando eu vou ganhar de novo vou ganhar de novo e nunca mais ganhava só perdia né então o jogo da amos é o seguinte

a partir do momento que você tiver com produto vendendo bem muito bem que eu tô falando tá galera Ah mas eu vendo R 30.000 tô falando um produto Vendendo muito bem a gente sabe porque a gente tem histórico porque a gente acompanha muito tempo porque a gente conhece muita gente que vende o que que a armas vai fazer ou ela mesmo vai começar a vender o produto então se você compra e revende ela vai no seu fornecedor vai vender num preço normalmente tipo mais ou menos o preço que você paga né vai vai vender um

preço que você não consegue competir ou ela vai te fazer uma oferta cara a partir de agora você vai fornecer pra gente então você vai mandar pra gente nós vamos vender se você não topar é claro que você nunca mais vai vender o tanto que você vende hoje se você topar você vai ficar no mão na mão dela ela vai te falar por quanto que ela ela vai vender quanto que ela quer e ela vai te pagar o tanto que ela quer Então esse é o jogo que eu enxergo galera não me processe como eu

enxergo tá E do mesmo modo eu vou mostrar falar aqui Como eu enxergo o Mercado Livre né como eu enxergo as regras do Mercado Livre E é isso que nós vamos falar depois da vinhetinha Galera roda vinhetinha que agora nós vamos realmente pro conteúdo desse vídeo Então vamos lá galera Quais são as regras do jogo do Mercado Livre edit no ponto de vista do Bruno Gontijo Pode ser que outras pessoas interpretem de outro jeito aliás muitas pessoas aliás muitas não A grande maioria senão todas as pessoas que criam conteúdo sobre eds enxergam de outro jeito

enxergam de um jeito diferente do que eu enxergo por isso que é importante vocês entenderem como eu enxergo para que depois vocês possam ver as minhas estratégias primeiro o eds foi feito para o Mercado Livre ganhar mais dinheiro entendam isso o eds não foi feito para que você possa vender mais tá o eds é só uma forma de o Mercado Livre ganhar mais dinheiro por quê Porque o eds não tem custo nenhum pro mercado livre né a taxa que a gente paga o Mercado Livre tem um custo ali de de aprovação de aprovação dos pagamentos

o Mercado Livre tem o custo do chargeback o Mercado Livre tem um custo Logístico de OP logística né custo de operar né quando a gente paga o frete o mercado Liv tem o custo do frete ele posta o produto né Então tudo isso tá embutido no custo do Mercado Livre quando a gente fala de eds é dinheiro limpo no caixa do Mercado Livre entendam isso galera isso é muito importante e o eds é um dos principais motivos do Mercado Livre cada vez mais está faturando mais lucrando mais e sendo a empresa mais valiosa mais aí

senão a a uma das mais lucrativas aí da América Latina entendam isso entenda também que existe uma contradição muito grande no eds em em todas as ferramentas de busca não só no Mercado Livre entenda que hoje o Mercado Livre não é um um um um Marketplace um local para você vender um local para você comprar o Mercado Livre essencialmente é uma ferramenta de busca de produtos né então a pessoa hoje quer comprar um produto ela mu das vezes não vai no Google procurar ela já vai direto no Mercado Livre procurar tá E essa é a

busca do Mercado Livre vender cada vez no orgânico e veja como isso é contraditório né ao mesmo tempo que o que ele mais quer é vender no orgânico ele quer passar pra gente que a gente tem que usar anúncios eh patrocinados anúncios pagos para vender mais né vejam como isso é contraditório mas qual que é a principal contradição aí de elit nas ferramentas de busca como que as ferramentas de busca crescem entregando sempre o melhor resultado porque o Mercado Livre cresceu tanto Claro que tem vários outras coisas a plataforma é boa os processos são bons

mas por que que ele cresceu tanto porque ele sempre entregou os melhores resultados quando a pessoa busca os melhores resultados estão ali nos 3 4 5 6 primeiros resultados ou eventualmente na primeira página pelo menos né a mesma coisa no Google ninguém vai na segunda página procurar quando a gente fala ninguém é quase ninguém é claro que 5% das pessoas vão né Mas normalmente a grande massa consome o conteúdo ou no caso do mercad Liv os produtos que estão ali nos primeiros resultados e a partir do momento que as ferramentas de busca começam a exibir

os primeiros resultados não os melhores mas aqueles que pagam mais aqueles alunos patrocinados porque herds tanto no Google contra no mercado livre é um leilão quem paga mais leva tem outras coisas mais que depois nós vamos falar nos próximos vídeos mas basicamente eh de modo bem resumido quem paga mais aparece na frente a ferramenta de busca começa a perder um pouco sentido porque ela não tá mais apresentando os melhores resultados Então se uma ferramenta pequena de busca tá crescendo trabalhar muito forte com eds que que vai acontecer ela nunca vai mostrar os melhores resultados e

ela nunca vai crescer então o Mercado Livre tanto com o Google eles têm que saber moderar quanto que eu mostro de melhores resultados EV é realmente que são os orgânicos né os orgânicos eh tem algoritmos tudo por trás para determinar Quais são os melhores resultados e quanto que eu mostro resultado só porque tá pagando se eu mostrar muito só qu quem tem tá pagando a maioria ser quem tá pagando a ferramenta de busca começa a sair relevante E aí as pessoas vão procurar outra ferramenta de busca tá então a gente vê que o Mercado Livre

Por que que o Mercado Livre não chega e coloca todos os anúncios patrocinados de uma vez na primeira página que ele ia ganhar muito mais por que que ele não faz isso justamente para ele não perder a credibilidade que ele tem como uma ótima ferramenta de busca de produtos tá essa é a minha visão bom vamos a uma outra regra do jogo que eu acho muito importante todos os promotores toda a galera que gosta de divulgar e acha que o eds é uma ferramenta de venda muito top Apesar de que daqui a pouco nós vão

descobrir que ela não é ferramenta de venda e tudo o principal argumento dessa galera é o seguinte quando você faz uma venda de ads e essa venda ela conta para o seu anúncio orgânico e como seu anúncio orgânico começa a vender mais ele vai posicionar melhor n posicionando melhor ele vai vender mais ainda E aí ele vai posicionar melhor ainda e vira uma bola de neve e assim o seu anúncio vai ficar entre os primeiros na busca e vai vender muito mais orgânico Cara isso faz todo sentido fazia muito sentido só que isso tá começando

a perder o sentido por quê Porque tem uma outra contradição aí edes e catálogo né o catálogo não é seu o catálogo é de todo mundo então a partir do momento que tudo no Mercado Livre tá virando catálogo esse argumento é derrubado porque não faz sentido Por exemplo eu vender no prejuízo igual muita gente ensina aí eu nunca ensinaria isso vender com a margem baixa igual muita gente ensina isso ensina por aí eu nunca ensinaria isso mas enfim né Cada um tem as suas premissas e entende o jogo de um modo diferente de qualquer modo

não faz sentido você vender com a margem baixa ou no prejuízo para você posicionar bem o seu anúncio sendo que amanhã ele vai virar catálogo e o seu concorrente vai vender no preço de custo num anúncio que você gastou de dinheiro aí para posicionar ele bem Beleza outra coisa é seguinte galera até no na minha aula do meu curso a gente estava conversando sobre esses mesmos assuntos aqui e um aluno meu levantou essa questão cara eds é investimento ou eds é custo nessa teoria da melhoria das vendas orgânicas você podia até entender o eds um

pouco Como investimento a partir do momento que tudo vira catálogo na minha humo de opinião eds é só custo n e custo na nossa empresa a gente tem que diminuir outra premissa aí do jogo existe pessoas que vendem muito muito bem sem ads e saibam disso quando eu comecei a falar de ads aqui comecei a criar conteúdo cara o eds ele era dois resultados na busca tipo um 10º lugar o outro 105º lugar ali na busca né e praticamente ninguém fazia eds ninguém fazia eds principalmente os grandes players porque já tava prando nos organos tudo

posicionado não precisava de Heads só que a grande verdade é que esse jogo tá mudando tá hoje os três primeiros resultados da busca sempre são ads dependendo da busca que você faz seis eu já vi nos nove primeiros resultados sendo ads então cada vez mais todos os resultados estão começando a virar ads se a gente pegar na Amazon por exemplo nos Estados Unidos se você procura por um produto que seja um pouco mais conhecido né você vai ver que todos os resultados ou são ads ou são ofertados pela própria Amazon e no meu entendimento é

aí que o Mercado Livre quer chegar ele quer todo mundo pagando ads para aumentar a lucratividade dele né e a partir desse momento vai parar de existir essas pessoas que eu acho que ainda acho não tenho convicção e Conheço pessoas que aa existem que conseguem vender muito bem ainda sem ads porém cada vez menos vendia muito muito muito sem Heads antigamente quando começaram a falar de eds aí tudo que lugar hoje já tá começando a ficar mais difícil e o Ed vai ficar cada vez mais obrigatório E aí é só no nosso lombo então quanto

mais a gente promove o eds mas a gente tá cavando a nossa cova para no final das contas a gente tá pagando aí o que a galera paga para vender na Amazon que somando todas as comissões eds dá em torno de 50% do valor do produto Tá quanto vai chegar aqui ah não Bruno mas aqui os impostos são maiores par paral não não sei quanto que vai chegar vai chegar até o máximo que o Mercado Livre conseguir chegar quando ele chegar no máximo que ele entende que não dá para ser mais né eh tem a

to da curva de sei lá né que chega uma hora que ele vai comear a vender menos né a mesma coisa funciona com os impostos Então vai chegar uma hora que vai ter um limite será que é 50 Será que não não sei mas eu sei que esse limite ainda não chegou e o eds vai ser cada vez mais importante Infelizmente vai serada vez mais caro e é só no noso lombo meus amigos outra regra important galera do jogo que muita gente não te conta o eds não é uma ferramenta de venda o eds não

é feito para que você venda mais o eds é feito para que você exiba mais o seu anúncio tá não adianta você fazer ads para oferta que não é boa o que consiste a oferta um produto que as pessoas queram comprar no preço que elas estão dispostas a pagar fotos boas né que chama minha atenção uma boa descrição complementando o seu anúncio palavras chaves relevantes entender como uma pessoa busca eh aquele produto a gente tem cara vídeos aqui vídeos e vídeos e vídeos ensinando aqui Como ter uma boa oferta ou seja não adianta você fazer

eds por uma oferta boa se você tá fazendo eds não tá dendo resultado é porque a sua oferta é bosta oferta bosta não adianta ter oferta bosta e fazer eds porque vai continuar sem vender ah eventualmente vai vender mas a que custo você vai ter que fazer muito ads colocar muita gente para ver aquele anúncio para chegar um trouxa e comprar o seu produto porque ele não tem uma oferta boa então entendam isso não façam ADS você não entender todas essas regras do jogo não faça é se você não tiver uma boa oferta você vai

dançar meu amigo na minha concepção Essas são as regras do jogo do Mercado Livre e esse é o jogo que eu jogo eu entendo essas regras e jogo esse jogo e Qual é o objetivo do meu jogo dentro do mercado livre vies vender mais sem prejudicar a sua margem e tudo que eu vou ensinar aqui no resto desse vídeo e nos próximos dois conteúdos para fechar esse ciclo novo de Heads aqui vai tá ligado nisso vender mais sem prejudicar a sua lucratividade vender mais pelo fato só de vender mais só de falar que vende mais

só serve para guru vender curso aqui nós praticamos o varejo como ele foi concebido para ser foi feito para ganhar dinheiro a venda é o meio o fim é ganhar dinheiro e a gente tem que entender como o eds pode ajudar a gente a ganhar dinheiro não como eds pode ajudar a gente a vender mais né então ganhar mais dinheiro ganhar mais dinheiro tá e quais são os conhecimentos necessários que nós vamos aprender no próximo vídeo que você precisa para poder fazer Ed se você não tem esses conhecimentos Não joga esse jogo tá para saber

precificar se você não sabe precificar você nem comprar deveria quanto mais vender quanto mais fazer Ed Então você tem que saber precificar vou deixar vídeo aí para vocês sobre precificação que eu não vou falar sobre PR iação que é muito mais assunto já tem muito vídeo aqui vou deixar só aí mas entendam que vocês sabe precisam saber precificar margem de contribuição e Ponto de Equilíbrio nós vamos falar sobre isso no próximo vídeo até porque nós vamos fazer um dre rápido mostrando meus resultados como que eu meço meus resultados mas também vou deixar vídeo que eu

já falei aí mais a fundo sobre imem contribuição e Ponto de Equilíbrio e uma ferramenta que eu acho super importante para quem vende no mercado livre para quem faz eds para quem faz central de promoções nós vamos ver um pouco dela no próximo vídeo onde que eu vou descer pro computador e mostrar que é um mercado turbo e a gente tem cupom de desconto Claro do mercado turbo e vai tá aí na descrição estratégias para jogar entendi o jogo tem o meu objetivo tem os conhecimentos necessários Aí sim agora eu V criar a minha estratégia

para jogar e aqui que tá o grande erro que eu vejo isso aqui nós vamos falar mais no terceiro vídeo que é as pessoas querendo cagar regra para você Ah não faz isso Pega a campanha faz tantos dias isso depois de tantos dias você faz isso depois de tantos dias faz isso e não é assim que funciona galera O importante você entender as regras tá e a estratégia cada um vai ter que criar a sua porque a partir do momento que você entende entende as regras tem os conhecimentos necessários você mesmo vai criar a sua

estratégia para jogar por qu depende da sua mág de contribuição quem tem uma marem de contribuição alta pode jogar um jogo diferente quem tem uma má de contribuição baixa depende do Objetivo da sua empresa que momento está minha empresa né Eu quero escalar nesse momento eu quero aumentar minha lucratividade né Eu quero pegar um produto e desovar ele Qual que é o objetivo por produto né você não pode ter um objetivo geral né Cada produto Tem Que Ter uma estratégia diferente para que que eu quero esse produto aqui que que eu quero fazer com ele

quero desovar é uma estratégia esse produto que que eu quero fazer eu quero posicionar Apesar de que eu não acredito nessa questão de posicionar por causa do do depois do Advento do catálogo né Beleza mas se você acredita o objetivo é outro cada um tem que ter o objetivo Então depende também do momento da sua empresa sua empresa tá começando tá começando ah todo mundo que tá começando todo mundo ensina a escalar pera aí mas você tá começando você vai escalar com prejuízo pro pouco dinheiro que você tem acabar né então tem que entender o

seu momento cada um tem o seu cada um vai criar sua estratégia eu tenho certeza que depois desses três vídeos vocês vão ficar APT a criar sua própria estratégia porque na verdade galera Como que é o jogo o jogo é simples querem te vender que tem um segredo querem te vender alguma coisa mas o jogo é tão simples quanto do Cassino do Cassino O que que é uma alavanca aqui é dois botão um botão onde você define acos objetivo e o botão onde você define orçamento diário e o botão liga e desliga né são Na

verdade é um botão que é o liga e desliga e dois campinhos para você definir ali o aos objetivo e o orçamento diário fiquem atentos com isso depois nós vamos falar aqui mas só porque eu deixei anotado aqui nós vamos falar mais a fundo quando a gente for criar as campanhas No no último vídeo né mas basicamente hoje a gente tem três modos lá que é rentabilidade crescimento e visibilidade e ninguém muito ninguém não né pouca gente entende que isso é só nome não faz diferença em qual que você põe né o Mercado Livre pegou

uma faixa ó se a pessoa usar acos de tanto até tanto nós vamos chamar de rentabilidade tanto até tanto crescimento istant até tanta visibilidade só que são três nomes importantes para você conseguir criar sua estratégia só que como ele enxerga o jogo é diferente de como eu enxergo então por exemplo o rentabilidade pro mercado livre é 5 a 15% para mim é de 3 A C no máximo cinco cinco para mim já é meio crescimento né visibilidade para mim é o 8 8% eu tô pagando muito é para mim já uma estratégia de visibilidade tá

rentabilidade para mim normalmente eu gosto de menos TR na verdade menos TR não menos de TR tá e mas isso nós vamos falar mais a fundo nos próximos vídeos galera reflitam sobre isso me conta aí no campo das perguntas vocês concordam que o jogo é esse vocês acham que o jogo é diferente não não quero ser o dono da verdade Quero mostrar como eu enxergo tem 20 anos que eu jogo o jogo do mercado livre de verdade tem 20 anos que eu vendo vivo alimento a minha família vivo de vender no Mercado Livre né Assim

que há 20 anos atrás eu vendi uma vez o negócio depois de 10 ano eu fui vender o Trein não tem 20 anos que a minha profissão é vender na internet e sempre come sei né pelo mercado livre Então galera eu entendo o jogo assim né quem tem um um familiar eh que é viciado em jogo eu tenho certeza que entende o jogo do do Cassino assim como eu entendo tem gente que às vezes tá começando ganhou uma grana e entende diferente não sei não quero ser Don da Razão quero contar Quais são as regras

que eu entendo porque a partir das regras que eu entendo a gente consegue definir a estratégia se você entender diferente não adianta você asstir outros dois vídeos porque meus outros dois vídeos eh eu vou mostrar estratégias e conhecimentos para quem entende o jogo igual eu entendo beleza galera se você quer assistir os dois outros vídeos e ainda não é inscrito se inscreva aí no canal que eu tenho certeza que vai te ajudar muito nos seus resultados aí nas vendas do Mercado Livre um abraço até o próximo vídeo [Música]