CLÁUDIO ROSA - PodVender #EP05

[Música] [Aplausos] seja muito bem-vindo e bem-vinda ao nosso podcast pode vender meu Deus nós estamos gravando o nosso próprio estúdio estamos muito felizes hoje estamos inaugurando o nosso estúdio próprio do podcast pode vender com um convidado maravilhoso se você não está sentado sente-se se concentre no que a gente vai falar hoje que eu tenho certeza que vai te ajudar demais mais o convidado de hoje é uma pessoa maravilhosa eu sou suspeita para falar dele mas é assim ele tem mais de 30 anos de experiência em multinacional com uma experiência vasta na área comercial ficou 17

anos sócio de uma empresa de neurociência do consumo é sem dúvida nos maiores especialistas em comportamento humano e análise de perfil comportamental que existe uma pessoa que tem um conhecimento vasto sobre como juntar o comportamento humano com a expertise de vendas eu tenho a honro dizer que que ele é meu sócio Ele é uma pessoa que eu conheço há muitos e muitos anos e tá ajudando a gente a construir a nossa metodologia e várias coisas extremamente importantes aqui na seos prime seja muito bem-vindo a nosso pode vender mais conhecido como Cláudio Rosa mas aqui pra

gente ele é o Claudinho bem-vindo Claudinho ao podcast pode vender tô feliz demais mim para mim é um privilégio muito grande olha nesse momento eu tô utilizando todos os requisitos da autogestão emocional que tá presente aqui nessa nessa estreia para mim é uma honra muito grande com 63 anos que eu fiz ontem aliás ye Parabéns para ele vai Opa vai pro meu cardápio de coisas especiais da minha vida uma honra viu Dani Obrigado pelo convite Claudinho Obrigado você você é uma pessoa maravilhosa você sabe disso eu tenho admiração por você não só como profissional mas

como pessoa obrigado por fazer parte da minha vida por fazer parte da nossa empresa e O Mundo Precisa te conhecer mais então para mim é uma honra ter você aqui E poder dizer paraas pessoas que ele é uma fonte de conhecimento e sabedoria e não tem uma pessoa que passe pela vida do Cláudio sem ficar impactado pela pessoa que ele é além de todo o conhecimento que ele tem uma curiosidade sobre o Claudinho ele leu nesses últimos um ano e meio certamente mais de 100 livros certo assinado ele é uma enciclopédia gente quando eu falo

assim Claudinho me dá uma referência de um livro sobre isso ele sempre tem e uma palavra um conhecimento alguma coisa para agregar então senta coloca seu fone Aproveita porque isso aqui vai ser uma fonte de Sabedoria direcionamento e aprendizado para você que quer prosperar mais em vendas bom Claudinha Como você sabe né Não sei se você sabe assim dos detalhes mas a gente começa o podcast com um quadro muito legal hum tá e aí dentro dessa caixa aqui ó a gente tem um elemento inusitado sabe eu vou deixar ela bem aqui no meio ó a

gente tem um elemento inusitado é um momento assim que a gente avalia a habilidade dos nossos convidados né você mais Expert Vamos ver como vai ser isso mas aqui dentro tem um elemento eu vou te mostrar o elemento a audiência não vai ver ainda eu vou te mostrar você vai ver eu vou fechar a caixa enquanto eu dou um recadinho pra audiência você vai elaborar na sua mente Como que você vai vender esse elemento para mim isso é uma surpresa eu não sabia disso super fácil Claudinho super fácil ó olha aqui o elemento tá E

aí a audiência vocês não vão ver ainda hum viu facinho né show muito bom tranqu vai elaborando aí como que você vai me vender ele enquanto eu dou um recadinho para eles tá gente é o seguinte eu não sei se é a primeira vez que você tá assistindo o nosso podcast ou se você já viu outras edições do nosso podcast assista inclusive as edições anteriores ó outra coisa siga a gente no canal compartilha com seus amigos tenho certeza que esse ato de generosidade de compartilhar e seguir vai gerar muitas coisas boas para você e vai

ajudar ajudar muitas pessoas se você precisa aprender a vender mais e aprender a vender melhor você precisa conhecer os Nossos programas de desenvolvimento de alta performance em vendas a gente tem uma linha de programas extraordinários que com certeza vão fazer você faturar mais aumentar o seu nível de conversão aumentar o seu faturamento e prosperar de forma previsível e consistente através das vendas não perca a oportunidade tá aparecendo agora em algum canto dessa tela um CRR code entra faz sua aplicação o nosso time comercial vai te atender como carinho entender o seu momento e te oferecer

A melhor solução que você precisa para construir uma trajetória de sucesso em vendas e se orgulhar daquilo que você faz tá bom Parabéns para você que é profissional de vendas e se você não é profissional de vendas mas quer vender tem o seu negócio tem sua profissão quer vender melhor o seu produto ou serviço ou se vender o lugar aqui é para você também certo e aí tá pronto Ah mas é imediatamente eu tava eu tava na primeira parte ainda imediatamente não vamos lá vamos usá eu preciso tê-lo na mão ou deixa ele quietinho Claro

a gente vai abrir agora você vai pegar ele eu vou te falar uma frase e aí quando eu falar essa frase você pode começar Tá bom Tá bem então eu vou te entregar ele e vou tirar a caixa daqui do meio então vamos lá eu posso fazer uma criatividade aqui colocar esse apagador tipo em 2050 alguma cois ass faz você quiser o seu é a criatividade tá tudo certo é seu momento 1 2 3 valendo pode vender Ô Dani bom em primeiro lugar eu gostaria de me apresentar Obrigado por me receber aqui e eu queria

falar um pouco sobre o meu trabalho tá sobre a minha pessoa meu trabalho Há 29 anos numa multinacional tanto tempo em neurociência nós desenvolvemos um produto que é extraordinário a gente sabe que a inteligência foco temporal ela fala do passado do presente e do futuro então a nossa mente bem dividida para ter resultados extraordinários ela precisa estar 10% no passado 60% de produtividade no futuro e a visão desculpe de produtividade no presente e a visão de futuro 30% que é os projetos é aquilo que a gente visualiza de metas e objetivos pro Futuro Então qual

o produto extraordinário Que Nós criamos no passado você tem os 10% geralmente 5% é para você eh lembrar de Coisas extraordinárias e Celebrar e comemorar e os outros 5% são os traumas as adversidades coisas ruins que aconteceram então normalmente a pessoa traz isso junto com o aprendizado mas esse apagador extraordinário Dani esse apagador ele consegue apagar o trauma tem uma teoria que a teoria de Adler ele dizia que o trauma não existe então de fato o trauma não vai existir e você nem sequer vai precisar trazer o aprendizado tudo na sua mente vai ser Celebrar

aquilo de extraordinário que aconteceu lá no passado Então eu queria que você falasse um pouco para mim se você tem algo no passado conta alguma coisa para mim em relação a algo do passado que você talvez Gostaria de tirar da sua mente que te causou uma grande dor olha Claudinho isso É bem interessante né porque às vezes na vida futura Eu já ouvi falar que muitas vezes o nosso comportamento e coisas que a gente vive na vida futura foi runda de coisas que a gente viu no passado que de repente a gente não conseguiu eh

ressignificar Então realmente esse apagador para apagar essas memórias né alguma coisa ruim que tem acontecido de fato pode ser algo revolucionário Eu tô aqui pensando o que que será que eu gostaria de apagar mas como que funciona na prática assim Me explica como que ele funciona enquanto eu penso aqui que que eu vou querer apagar com esse apagador isso olha funciona sim Dani isso aqui realmente quando você entender o que isso pode resolver de situações na sua vida é realmente uma coisa extraordinária eu fiz comigo mesmo para você ter uma ideia tudo que fortalece as

nossas crenças possibilitadoras e limitadoras acontece principalmente dos zero aos 12 anos porque a criança é praticamente Pura Emoção até os 7 anos é Pura Emoção depois até os 12 anos vai desenvolvendo a parte cognitiva mas mesmo assim ela só recebe fica tudo no subconsciente agora Dani tem uma coisa extraordinária que todo mundo precisa saber eh na visão na audição tudo que você vê tudo que você ouve tudo que você sente é o que vai fortalecendo as suas crenças mas o grande fator está naquilo que você vê naquilo que você vê só para você ter uma

ideia nós temos os receptores sensoriais sabe quantos tem 11 milhões de receptores sensoriais dos quais 10 milhões 10 milhões são destinados à visão o outro 1 milhão você divide no olfato Tato audição e Paladar então é uma coisa extraordinária né e ele tem um dispositivo que ele consegue apagar coisas que você viu is isso quer dizer que em torno de 90% de tudo aquilo que você viu que te causou um trauma emocional esse apagador inovador ele pode apagar e tirar da sua memória para você poder tirar automaticamente sem fazer nenhum exercício neurocientífico sem eh mudar

a sua postura simplesmente você tira esses impedimentos e esses obstáculos do caminho sem fazer qualquer terapia não é is ordinário Nossa Senhora meu Deus extraordinário você tava falando eu tava lembrando aqui de uma cena que me veio na cabeça eu devia ter uns 9 anos de idade Você falou da Visão E aí me veio essa cena que me causou um trauma quando eu era criança com 9 anos eu tinha um cachorro que chamava holf e eu era extremamente apegada a esse cachorro ele era muito apegado a mim também E aí Claudinho ele teve um tumor

e ele ficou muito doentinho mas naquela naquela época eu não tinha muita clareza sobre esse nível de doença para mim ele ia fazer do tratamento e ele viver e aí quando a gente foi levar ele pro veterinário e eu fui com ele dentro do carro ele morreu dentro do carro no meu colo Nossa e aquilo foi um trauma tão grande que eu vivi como criança que depois eu nunca mais consegui me apegar a um cachorro como eu era apegada a ele é como se eu criasse tipo um bloqueio de medo de me apegar um animalzinho

de estimação pensando que meu Deus se um dia ele morrer pode ser que eu sofra tudo isso que eu sofri Então me fica me ficou essa cena na cabeça durante muito tempo sabe de eu com ele no col no colo e ali ele ter falecido ele não ter suportado né a doença que ele tinha então quando você falou isso eu pensei gente será que eu conseguiria apagar essa visão que ficou incrível Claudinho eu quero saber quanto custa porque isso daí vai revolucionar a vida de milhares de pessoas eu vou falar uma coisa para você agora

imagina você só ter na tua mente na tua memória tudo que você viveu de maravilhoso com Rolf Rolf Você já imaginou Quando você lembrar dele só vem coisas maravilhosas que você isso não isso na realidade é pra gente ter o direito de ter uma vida melhor né sim os traumas também ele nos ajudam a ter aprendizados tanto para ajudar os outros como também pra gente não cair no mesmo problema mas se a gente pudesse nos livrar dele seria extraordinário não maravilhoso eu já quero comprar quanto que é Então olha Eh você acredita que numa faixa

de R 30 a r 50.000 quanto você você acha que custa esse apagador de 30 a 50.000 olha se apaga assim traumas sérios esse meu trauma não foi tão grave né mas assim eu imagino que tenha pessoas que tenha traumas que impeçam elas de fazer realizar coisas grandes na vida e às vezes gasta uma fortuna com monte de tratamento às vezes não consegue resolver né Eu acredito que estaria aí na casa de uns 35 40.000 35 a 40.000 Dani eu vou te vender esse apagador por R 42.000 porque ele tem uma extensão para mais duas

pessoas porque ele é limitado né então você a partir do momento que você usar para você você vai colocar um chip com o teu CPF com a leitura da tua face você pode fazer isso com mais duas pessoas Inclusive inclusive é um detalhe extraordinário e teria até um acréscimo mas eu vou deixar dentro dos 42 caramba vou comprar parcela Dani parcela lógico para você Dani ahad né Faz um descontinho anda por 40 parcelada em 10 100 J três parcelas 20 20.000 de entrada e os outros 22.000 em duas vezes pode ser tá pode ser pode

ser dá aqui meu apagador de memórias ruins do passado ihu tô comprando tudo nesse podcast né Palmas pro nosso vend então extraordinário eu vou ficar pobre no final desses podcast eu compro tudo que me vendo aqui vocês já repararam que eu sou uma compradora legal gente Palmas pro Claudinho gente eu adorei não foi combinado Vocês acreditam que tudo isso saiu da cabeça dele Olha só eu tava pensando no que você fez mas olha tem um detalhe você me desculpe tem um detalhe importante muita coisa eu aprendi com ela viu porque a gente já vendeu muita

gente não sabe disso a gente já vendeu juntos eu ia nas vendas ela fazia a parte comercial da técnica avançada de vendas e eu era aquele cara tipo diretor que fazia a ponte Olha eu vou conversar com o meu sócio e vou ver o que pode ser feito tá bom Dani só dá um minutinho por favor eu saía de cena aí eu voltava e dava o OK pra venda então Eh aprendi muito com ela essa menina ela ela tem algo que é além do talento é uma menina estudiosa pode chamar de menina né ah claudin

estudiosa dedicada ela repetiu Aé da gente o talento é importante mas ele tem que ser recheado ele tem que ser nutrido com conhecimento com o exercício com estudo com o envolvimento e principalmente você colocar amor naquilo que você faz porque quando você vem de algo que você sabe que vai fazer bem o outro Isso muda a conexão seja você falando com o dominante com o influente com o estável ou com conforme um recado aqui a gente já vai falar sobre vocês vão entender tudo isso aqui com com o cara que manja de verdade dessa história

aqui mas deixa eu fazer um adendo aqui sobre o pit de brincadeira que a gente fez é só para descontrair gente Óbvio se fosse uma venda né que a gente fosse até o final a gente ficaria muito mais tempo aqui mas a ideia é trazer um momento de descontração e a gente perceber que todo mundo tem o seu jeito de vender só que quanto mais conhecimento a gente tem mais assertivo a gente é mas deixa eu fazer só um uma trazer luz aqui para algo que o Cláudio fez e que eu acredito que todos vocês

deveriam fazer Óbvio a gente tá falando de um apagador né que é um elemento inusitado só que ele conseguiu trazer para esse apagador uma uma transformação naquilo que ele faz que é um negócio fora do comum e eu acredito que mais importante do que você saber as características técnicas físicas do seu produto ou serviço é você ter muita clareza sobre a transformação os benefícios e o que ele causa na vida das pessoas o que ele faz na vida das pessoas claro que isso aqui foi uma simulação uma brincadeira não existe um apagador quem dera P

Mas seria uma boa né se a gente desenvolvesse a gente ia ficar ah nossa muito rico porque imagina o tanto de coisa que as pessoas têm para pagar mas com certeza o produto ou serviço que você vende ele causa transformação ou ele alivia alguma dor de alguém ou ele realiza o desejo de alguém ou ele resolve uma dor ou ele realiza um desejo e que benefícios que são esses além das características além do comparativo em relação ao concorrente o que como que a pessoa vai se sentir né Você percebeu que várias vezes ele me perguntou

me fala um momento que você viveu ele tava tentando entender a minha dor depois ele falou assim imagina como seria você lembrar só dos momentos bons que você teve com com seu cachorro ele me colocou numa situação de imaginar um lugar de mais alívio de superação de algum tipo de trauma e quando a gente tem essa capacidade de levar a mente do nosso cliente para um lugar um estágio de resultado estado utilizando aquilo que a gente vende eu acredito que traz uma sensação de pertencimento uma sensação de realização até antes dessa venda acontecer e vários

livros falam sobre isso né sobre você usar a questão imaginativa do cliente a audição o tato a visão os cinco sentidos e aqui no no na teoria que você trouxe usar a visão que tem os maiores receptores mais de 10 milhões Ou seja você mostrar pro seu cliente de preferência fazer ele pegar se for um produto se es tiver cheiro que ele sim isso para que ele realmente se sinta parte daquilo e todo o processo neurológico dele de tomada de decisão fique ainda mais e envolvente dentro daquilo que você faz então Claudinho uma aula agora

gente ensinando e fazendo um pit simples de venda ele já deu uma aula aqui né sobre cérebro sobre comportamento a gente vai falar sobre isso agora olha com certeza a parte mais difícil já passou Agora é só é só falar da parte mais legal ó eh o Claudinho é a pessoa que quando eu estava no no ano do meu campeonato para quem não sabe eu disputei um campeonato de vendas em uma das maiores empresas do mundo com 1350 vendedores competindo ali comigo de altíssimo nível e nesse ano do campeonato faltando uns 4 meses para para

terminar eh o ranking né eu tava em segundo lugar eu eu falei Claudinho é o seguinte você manja muito de perfil comportamental de comportamento humano de utilização de talentos ele já era professor não Ainda não ele ainda não era professor da mentoria junto comigo mas eu já conhecia muito ele eu sabia que ele tinha feito uma série de formações eu falei assim olha de novo o meu perfil comportamental e mostra para mim Quais são os meus pontos mais fortes que eu não posso negligenciar nessa reta final e aí ele fez uma devolutiva comigo de umas

duas horas me trouxe mais clareza sobre o meu comportamento sobre o meu perfil e isso me deu muita força para eu chegar no final desse campeonato como campeã e bater recorde e tal depois disso obviamente a gente abriu uma mentoria e e ele foi um dos professores da mentoria até hoje Ele é professor de um dos Nossos programas alguns dos Nossos programas aqui de vendas falando sobre comportamento Então queria que você falasse pro pra nossa audiência Claudinho eh a importância da gente unir a inteligência sobre comportamento humano com vendas em que momento essa chave despertou

para você e de todos os estudos que você fez traz algumas evidências do porque que isso realmente funciona e é um dif poal competitivo para quem quer ser um grande vendedor interessante é que a questão do Poder da clareza que nós falamos né você tem a clareza a grande clareza da vida é você saber quem você é exatamente aonde você está e para onde você quer ir aí entra a questão da autogestão emocional porque ela faz parte do autoconhecimento porque é um um estudo aprofundado de comportamento humano ele envolve o comportamento o temperamento a atitude

e as reações que você tem não só em relação a um resultado em si um resultado financeiro mas há os gaps emocionais há pontos que você precisa desenvolver para se tornar Acima da Média então aqui é que tá um segredo não só paraa vida pessoal mas também pra vida espiritual pra vida profissional e falando aqui em especial de vendas Então veja Eu sempre me perguntei como o vendedor deve agir em relação aos perfis comportamentais por exemplo o dominante qual a exigência dele qual a exigência neurológica para você trazer o dominante pro estado Alfa sabe que

é estado Alfa é um dos Quatro estados mentais é o estado de foco é ele se inclinar para tu ouvir para te ouvir depois a mesma coisa com o influente que é um comunicador depois com o estável que é uma pessoa pessa naturalmente mais calma mais ponderada e depois com o conforme que é muito exigente com esse você vai ter que se preparar mesmo né aí eu tava me perguntando esses dias eu sempre falo como o vendedor deve agir em relação a superfi comportamentais aí eu falei poxa Se eu mudar dar uma viradinha no disco

e falar assim como os compradores gostariam que os vendedores fossem aí eu tenho uma retórica sobre isso e é muito interessante Claudinho tem muitas pessoas que não sabem muito bem essa questão aí do perfil né a gente fala dominante influente estável conforme pra gente é óbvio mas talvez para muitas pessoas estejam assistindo a gente não é eh eu quero que você fale um pouquinho rapidamente de como foi como essa teoria surgiu é a teoria Disk a gente não usa só a teoria dis que a gente usa aqui inclusive na sals prime a gente tem um

software que a gente Analisa sete camadas da personalidade de uma pessoa sobre vários aspectos é um relatório que sai sobre você de 40 páginas para você entender como que você funciona quais são as suas habilidades Quais são suas forças O que que você pode usar foi isso que eu fiz quando eu quando eu me passei em consulta com ele na época falei olha para cá vê os meus pontos fortes e o que que eu posso ser melhor então quando ele fala sobre clareza de autoconhecimento de você de você se conhecer primeiro saber onde você tá

onde você quer chegar tem a ver com essa teoria Disk então explica pro pessoal um pouquinho sobre a teoria Disk sobre o que que é o d o i o s e o c e assim em Três Palavrinhas a característica principal de cada um deles porque eu tenho certeza que vocês vão se identificar com alguns desses perfis E aí depois a gente faz o link para essa retórica que você falou que que quer trazer pra gente sobre como as pessoas que têm determinados perfis gostariam que os vendedores fossem com elas Olha que incrível é outro

ângulo aqui totalmente inovador e você precisa assistir isso até o final presta bem atenção então Fala um pouquinho do disque primeiro depois a gente fala da outra retórica perfeito bom o William mton marston em 1928 ele fundamentou a teoria do disk depois em 1958 Walter Clark ele sistematizou isso E hoje nós temos isso muito difundido então não é uma teoria simplesmente como outras que você vê por aí que é o colérico melancólico fogo água depois os animais é algo que é aprofundado na intensidade então por exemplo você tem aqui o dominante Você tem o influente

o estável e o conforme E você tem as intensidades Então tudo muda por exemplo um di um dominante influente por exemplo ele pode ser bem diferente de um outro dominante influente por causa da intensidade que pode ser alta muito alta ou extremamente alta Então veja então você tem aqui o dominante influente estável e conforme conforme se você cortar aqui no meio você vai ter os perfis altos e daqui para baixo o perfil baixo o que que é o perfil alto acima de 50 são os perfis predominantes abaixo de 50 são os perfis que não são

predominantes e eles têm características contrárias ao perfil alto por exemplo o dominante alto ele é competitivo ele é determinado ele é objetivo ele Foca no resultado naquilo que ele vai ganhar Qual a vantagem que ele vai ter já o dominante baixo ele é um cooperador ele é mais tranquilo ele é mais calmo ele está ali para contribuir falando do influente alto que é acima de 50 acima de 50 você é um comunicador né do influente ele é um comunicador ele é extrovertido ele é pessoaso ele é carismático ele adora conexões é a Dani é uma

influente alta e o influente baixo ele é mais analítico ele é mais reflexivo ele é mais conforme ele é mais detalhista né e depois você tem o estável alto o estável alto vem de estabilidade mesmo quanto mais alto mais tranquilo mais calmo mais planejador mais metódico é uma pessoa que tá ali para servir é uma pessoa que é muito boa ouvinte enquanto estável baixo ele é veloz ele é rápido enquanto estável alto é mais lento porque exige um planejamento exige ver o início o meio o fim o estável baixo é veloz é rápido é intenso

é fazedor é um Executor agora falando por fim do conforme alto ele é mais analítico ele é mais detalhista ele é mais meticuloso ele exige certificação ele exige ver a ele ele precisa de informações para tomar decisão enquanto o conforme baixa é mais um criador ele é avesso a regras é aquele que é aquele que passa o farol vermelho e sempre vai levar uma multa que era 120 tá 140 e o conforme alto já não é o que menos morreu no covid porque ele usava duas máscaras é o cara que não leva multa por alta

velocidade porque se é 120 ele vai andar 110 é interessante tá sempre com CTO de segurança então assim quando eu classifiquei em Alto Você tem o alto muito alto e extremamente alto que refere-se às intensidades assim como baixo baixo muito baixo extremamente baixo que também se refere às intensidades quanto mais baixa a intensidade mais os fatores de baixa predominância tá no DNA da pessoa quanto mais alta a predominância do perfil mais está ali cada característica marcante do perfil mais intensa é no DNA da pessoa Então esse é o é o perfil dis há um detalhe

que eu queria complementar o perfil Disk ele é a ponta do iceberg depois você tem as teorias de valores que elas são pontuais reflete o momento que você vive depois você tem os tipos psicológicos de Jung que aí também você já entra na genética assim como disque em torno de 70% vem do ventre materno e também as inteligências múltiplas de Howard de Gardner que também te te dá uma visão né de de carreira de você definir aonde o seu talento está se direcionando intrapessoal interpessoal a parte logística ti comunicação muito interessante isso está abaixo então

diz que é a ponta do iceberg quando você se aprofunda você vai vendo outras teorias que vai fortalecendo a visão do comportamento humano aí você vê as diferenças por exemplo de um Silvio Santos a diferença de um Steve Jobs a diferença de um Bill Gates e do draus varel você vê que são quatro pessoas totalmente diferentes tá aí a prova de cada um tem um direcionamento num perfil comportamental nas suas atitudes reações e tudo mais gente eu poderia ficar 10 horas aqui falando sobre isso porque é tão esclare edor isso é tão primeiro que eu

falo que assim que toda jornada do desenvolvimento humano ela começa no autoconhecimento se você ainda não investiu no seu autoconhecimento você tá perdendo muito tempo da sua vida você já deveria saber mais quem você é mas para que que você veio pro mundo o que que Deus te deu dentro do seu DNA que você tem capacidade de realizar coisas grandiosas à você tá ali fazendo realizando uma atividade que não manifesta o seu talento não manifesta o que você nasceu para fazer nesse mundo você passa uma vida inteira sem saber disso quando você poderia estar vivendo

uma Tríplice conv de unir Seu Talento com a profissão que você tem com a remuneração que você ganha atingir o máximo potencial que você pode então tudo começa no autoconhecimento de todas as características que o Claudinho Falou vocês se viu em alguma delas dominante Líder Comandante faz acontece impaciente foca em resultado o influente mais comunicador mais persuasivo mais gosta de se conectar mais com as pessoas eh mais falador né mais falante mesmo depois tem o estável que precisa de mais planejamento ele gosta de um passo a passo ele gosta de mais segurança ele ouve mais

e fala menos e o conforme o analítico que é mais processual mais detalhista mais perfeccionista né mais exigente precisa de mais informações se as pessoas são diferentes Você concorda que não tem como os vendedores e agirem de maneira igual com todo mundo então a gente tem uma tese aqui n seus Prime e o Claudinho Faz parte dessa tese se você trata todo mundo igual e quando você vai vender PR as pessoas com certeza você tá errando com alguém por quê Porque você trata as pessoas Baseado Em quem você é se você é um perfil influente

é óbvio que você vai ter mais tendência de ser mais falador de ser mais expansivo só que se você age desse jeito com perfil conforme que é mais analítico que é mais desconfiado provavelmente a forma como ele vai receber a sua comunicação talvez não é a melhor que ele poderia para você fazer um processo de vendas mais inteligente então é primeiro se conhecer para saber as tendências de como você age e depois conhecer o cliente para entender como ele gostaria que você agisse com ele para que ele realmente compre porque a gente vende para pessoas

Então a gente tem que entender tão bem de pessoas quanto a gente entende do que a gente vende agora Claudinho me fala um pouco disso cada perfil de clientes que tipo de vendedor você acha que um dominante gostaria que ele fosse o que tipo de vendedor os dominantes gostam que vendam para eles as pessoas gostam de comprar as pessoas gostam de comprar tá gente saibam disso Principalmente quando resolve uma dor um problema ou ou realiza um desejo mas às vezes o comprador não tá muito feliz não conectou muito com o perfil do vendedor e aí

a gente consegue como vendedor ser um camaleão adaptar o nosso perfil comportamental para atender cada cliente de acordo com a necessidade dele Fala um pouquinho sobre isso sem dúvida Dani agora só quero colocar aqui um ponto importantíssimo que já é comprovado pela neurociência eu não tenho a menor dúvida de que o conhecimento do comportamento humano por parte do vendedor até em outras interações tá isso vai para contratação estratégica vai pra liderança vai pra gestão e habilidades gerenciais vai para relacionamento vai pra Inteligência Emocional isso abre um leque muito grande Isso muda um casamento Isso muda

um relacionamento Isso muda a conexão de pai com os filhos desde os 3 anos de idade muda Às vezes a gente pensa que um filho tem problema porque ele é introvertido não ele é um Bill Gates do futuro não é então tem que ter bastante atenção nisso então não tenho a menor dúvida falando de vendas que um vendedor que conhece bem de perfil comportamental que sabe identificar o perfil do seu interlocutor e isso não é difícil eu não tenho a menor dúvida que isso vai fazer uma diferença muito grande na jornada e no sucesso desse

vendedor agora entrando no mérito que você falou por exemplo o que um comprador dominante gostaria do vendedor que fosse atendê-lo ele gostaria que esse vendedor fosse rápido objetivo e fosse direto ao ponto principalmente falando de resultado falando das vantagens que ele vai ter então ele fica tenso Entra muito em detalhe porque ele é uma pessoa que ele quer ele tá atento à negociação ele quer fazer um bom negócio ele quer sentir que quando ele terminou a negociação ele saiu em vantagem isso é importante para um dominante isso pode ser articulado de uma forma dentro de

uma lisura por parte do vendedor sabendo que a predominância neurológica de um dominante é ser objetivo e de direto e direto ao ponto falando das vantagens falando dos ganhos falando dos benefícios e Ele Decide rápido olha uma coisa boa para você saber o dominante Ele Decide rápido ele é intuitivo por isso que ele é rápido ele intui ele já entendi Quanto custa E no quanto custa você vai encontrar um cara muito chorão que ele é chorão porque ele prima por fazer um excelente negócio que seja exclusivo e que seja único Esse é o dominante top

ou seja vendedor que tá aí assistindo a gente não importa se você é vendedor ou profissional de vendas autônomo não importa Você vai vender para um dominante não fica explicando muito para de querer explicar o passo a passo para de querer Abrir O folder explicar tudo detalhadamente o cara nem perguntou nem teve dúvida você tá lá explicando explicando ele soa por dentro ele não aguenta às vezes ele não quer marcar outra reunião de fechamento por quê Porque você falou demais você explicou demais mais você foi muito detalhista você foi muito minucioso você demorou demais para

falar os ganhos e vantagens Você tem todo um script de vendas que daí quando ele te corta fala assim beleza pula essa parte fala logo a parte que eu ganhei você já se desconserto fala meu Deus fugiu do meu script como que agora eu vou vender para esse cara você tem que ser rápido entra vai na linha de pensamento dele é isso que ele quer é sua apresentação você usa 20 slides para para apresentar para todos os clientes são todos slides iguais pelo amor de Deus tenha seis slides para um dominante encurta Mostra o caminho

rápido olha é isso vai acontecer isso isso isso o resultado que você vai ter é esse tá aqui queses de resultado é assim que funciona isso aqui vai resolver seu problema vai fazer você economizar vai fazer você atingir seu resultado mais rápido e é isso é isso que ele gosta de ouvir entendeu então não seja eh estável não seja conforme e não seja influente demais quando você tiver vendendo para um dominante seja um pouco parecido com ele o dominante também mas deixa ele achar que ele tá conduzindo porque isso é importante para ele né exatamente

e o influente como que como que ele gostaria queor a pessoa fala Poa vida Então como que eu vou usar o spinell com dominante filtra o spinell Não deixe de usar spinell ele ele direciona a mente do ser humano ele foi escrito por um psicólogo para você ter uma ideia ean era um psicólogo Então você tem você tem a conexão certa para adequar ao perfil da da pessoa do interlocutor no caso do dominante filtro Mas não deixa de aplicar o Spin isso é importante perfeito quem não sabe o que é Spin hum Nem sei o

que falar para vocês simplesmente é uma técnica que todo vendedor tem que saber tá tem nos Nossos programas também de vendas cola lá no Google [Risadas] Spin SPN básico ó Claudinho o que que um influente o que que um comprador influente gostaria que o vendedor tivesse para ele comprar bom o influente né Dan é o influente como que os influentes compram ele ele gostaria que o vendedor entrasse com sorriso com uma boa conexão que se apresentasse rapidamente porque ele tá ali ele tá ali tenso para poder falar para poder se conectar e quando passar a

palavra para ele deixa de falar valoriza Principalmente quando você tiver fazendo perguntas de situação porque ele vai entrar na emoção ele vai entrar na conexão só que por favor não perca as rédias porque senão você vai achar o melhor amigo da sua vida e não vai vender nada vocês vão jantar juntos vão ficar até tarde da noite conversando e vão ser os melhores amigos e tá arriscado ele comprar de outra pessoa então conexão mas manté as rédias porque o influente ele gosta de ser valorizado ele gosta de perceber uma situação com atenção em relação a

problemas emocionais Não entre em muito detalhe porque ele vai se dispersar mas trabalha bem o Spin na parte emocional Porque como você implica E cria um problema na mente de um de um influente é quando você coloca que ele vai ser mais reconhecido que por conta daquilo que você tá vendendo ele vai ter mais resultados isso vai criar uma performance tal que ele vai ser colocado em primeiro lugar ele vai ser aplaudido então é é importante ter essa interação então o influente ele ele gosta de um produto vistoso então isso você cria tudo na jornada

do Spin selling Mas é uma pessoa de conexão entre com sorriso eh visualize preste atenção se inclina quando ele tiver falando que ele gosta de atenção então isso seria o desejo do influente encontrar esse vendedor e ele vai comprar olha sabe outra coisa que como influente eu acho que faz diferença elogie um influente influentes gosta elogiado outra vez Claudinho Entrei numa loja para para comprar um rímel foi para comprar eu sabia qual que era o que eu usava tinha acabado entrei lá na loja falei moça eu vim aqui só comprar um rímel aí ele falou

ah tá bom vou pegar o rímel para você e tal ele falou assim nossa mas Olha sua maquiagem tá muito boa mas sabe o que que falta para ficar perfeita e seu olhar assim ficar ainda mais marcante você passar um lapizinho marrom em cima do olho Deixa eu te mostrar só como que vai ficar porque assim seu olho é tão bom de maquiar não deixa eu te mostrar vai ficar ótimo aí eu mas será será eu fiz até um Story no dia eu falei Gente vocês não acreditam entrei aqui para comprar um rímel comprei um

lápis comprei uma sombra um monte de coisa mas assim ele me pegou nisso ele começou elogiando tom da pele tom da pele quem usa Outra coisa o influente também ele é influenciável então ele quer saber quem usa aquilo que você tá vendendo ai a fulana usa o beltrano usa o outro usa o outro usa Ah então eu também quero porque ele tem um pouco dessa coisa né de de conexão com pessoas Então tem pessoas envolvidas naquilo quem mais consome aquilo ele também quer consumir Fica aí uma dica para você vender para influente viu deixa ele

falar mas não deixa falar muito senão é isso aí você faz o amigo e não vende e o estável Claudinho o que que o estável precisa ter num vendedor para ele realmente tomar uma decisão de compra bom o estável ele é naturalmente ponderado calmo tranquilo então ele quer um um vendedor que seja da mesma forma que se atente a passar segurança que saiba ouvi-lo ele precisa ser ouvido Então você precisa como vendedor ser muito paciente entrar no mérito das etapas ele compra muito pela história da empresa e pela história do produto ou então pela relevância

que tem aquela pessoa que fundamentou o produto a história da pessoa que nem nós temos aí a história da Dani Quando você vê a história de vendas dela e quando você vê ela fazer um role Play né Eh você vê que é a teoria associada à prática estável por exemplo não tem como ele não comprar o produto e ainda você entra no mérito de dar atenção de ser um bom ouvinte porque é tudo que o estável precisa ele precisa comprar sabendo que ele tá comprando algo que além de segurança vai trazer resultados previsíveis Guarda essa

palavra previsibilidade é o sentimento que um estável tem quando ele é despertado para comprar o seu produto ou o seu serviço e sabe uma outra coisa também que eu acho que ajuda a vender pro estável é você falar para ele o que vai acontecer então é contar o passo a passo que que vai acontecer depois então costuma falar Eu costumava fazer assim nas minhas negociações que identificava exato essa previsibilidade de forma prática então falava assim fazer abordagem mostrava para ele os benefícios fazer o Spin fazer as perguntas e tal e aí eu já dizia para

ele olha a próxima reunião que vai acontecer é isso a gente a gente vai fazer isso então o valor vai ficar ele não gosta muito de surpresa de coisas que muda ele tá com uma expectativa e de repente tem uma expectativa frustrada Então você dizer para ele o que vai acontecer depois que ele comprar como que vai ser o atendimento pós-venda como que ele vai ser recebido na empresa como que isso vai funcionar o que que a gente espera do produto do serviço Qual que é o passo a passo Quais são as garantias que ele

tem se o produto quebrar se der errado se não entregar tem alguma garantia são coisas que traz segurança para ele ele tem necessidade de segurança então é bem importante identificar isso às vezes você vai ter perfis de clientes que vai ser influente estável que é o meu por exemplo o meu natural influente estável E aí depois eu tenho o adaptado que o Claudinho já vai falar sobre isso aí você fica na dúvida fala meu Deus e aí essa pessoa é estável Ela é rápida ela o que que é mas você precisa conseguir identificar pelo menos

o perfil preponderante porque pelo perfil preponderante é onde a pessoa vai situar a maior parte da decisão dela então se o meu preponderante é influente eu decido rápido eu falo rápido eu sou comunicativa eu não tenho muita paciência eu visualizo e eu já quero resolver aquilo não quero perder tempo eh então vocês precisam aprender pelo menos a identificar o perfil preponderante aí você vai saber as palavras certas que você tem que falar e como você tem que conduzir o processo de vendas a gente vai finalizar aqui como um conforme compra e depois ajuda eles a

entender assim rapidinho como que a gente identifica eh em poucos poucas atitudes o perfil de cada um deles mas fala do conforme por último como que ele compra bom falando do conforme o comprador Ele gostaria que o comprador conforme ele gostaria que a pessoa que viesse vender para ele em primeiro lugar esteja preparada porque com certeza ele já viu na internet ele já leu sobre o assunto se você vacilar ele vai saber mais do seu produto do que você mesmo porque ele compra pela info ele compra pela certificação ele compra pela credibilidade que o teu

produto tem quando a Dani falou dos 20 slides esse sim depois que você fez o olho no olho depois que você se apresentou depois que a pessoa falou sobre ela aí você coloca os slides e 20 slides tá bom enquanto para um dominante seria C slides entende Então veja que interessante o conforme o con dme ele compra e ele é tão meticuloso assim porque ele não se permite fazer uma compra errada ele não se permite errar na compra ele não se permite depois falar assim puxa vida como que eu não vi isso enquanto dominante Ele

simplesmente quer sair na frente não eu vou comprar o intuitivo dele acelera o pensamento dele ele fala eu vou comprar esse produto eu vou comprar rápido porque eu quero ter essas informações todas para eu sair na frente quantas pessoas daqui a pouco vai ter experimentado vai ter vivido tudo isso e aí eu vou est atrasado então o conforme ele compra pela informação principalmente pela informação que você traz e pelo fator de não se admitir cometer um erro por isso que provavelmente ele não vai fechar na primeira reunião ele vai pensar ele vai checar ele vai

verificar outros fornecedores aí é que entra a perspicácia do vendedor em saber sobre perfil comportamental deixa eu dar duas dicas práticas sobre isso Claudinho na minha trajetória vivendo e e né mais de 18 anos com vendas mais de 5.000 negociações imagina quantos conformes Eu Já atendi e depois de um tempo de ter errado com eles né E quando eu comecei a estudar sobre perfil e colocar isso dentro da minha metodologia eu entendi que pro conforme eu tinha que antecipar algumas coisas então quando o cliente era conforme eu já levava as condições gerais do produto que

eu vendia grifado para ele por quê Porque isso antecipava algumas preocupações geralmente conforme falar assim ótimo eu quero ler o contrato você deixa todos esses papéis aqui comigo toda a proposta que você fez tudo que você desenhou e aquilo falava assim gente mas eu queria vender agora para ele o que que mais ele quer ver então o que que eu fazia eu me antecipava em relação a isso se eu percebia que ele era conforme se ele me dava algum sinais eu já tinha algumas condições gerais do produto ali eh já na bolsa e eu já

grifavalo um processo de vendas perfeito só que ele vai querer pensar porque faz parte da estrutura de decisão dele dificilmente ele vai decidir na hora a mente dele tem necessidade de dormir com aquele pensamento de conversar talvez com outras pessoas pegar a opinião ler olhar o reclame aqui né ver o risco que ele tá correndo de tomar e quanto mais caro aquilo que você vende mais vai ser o critério dele ainda de comprar então Não tem necessariamente relação com você com a sua pessoa dele ter gostado de você ou não ou relação com o seu

processo de vendas que Às vezes você acha que não foi tão bom por que que ele não comprou na hora porque às vezes ele precisa pensar então saber eh essas duas coisas o perfil do cliente eh te ajuda a gerenciar sua ansiedade em fechar negócios isso ajuda e outra coisa saber dominar uma metodologia de vendas campeã também te ajuda porque se você usa uma metodologia de vendas que funciona e você também domina perfil comportamental de clientes você vai conseguir identificar se de fato você não vendeu porque foi um GAP seu de técnico ou comportamental ou

se você não vendeu porque é o perfil do cliente querer pensar ou se você não vendeu porque faltou alguma coisa ali no seu processo de vendas por isso que o conhecimento Claudinho foi Libertador para mim porque muitas vezes o vendedor fica num vale de desespero de falta de resultado e ele não consegue nem identificar o por que ele não tá tendo resultado é Porque de fato ele não tem nem parâmetro então por isso que a gente defende tanto isso aqui na seus Prime e o Cláudio é um dos professores trazendo esse conhecimento robusto PR os

nossos alunos para que você elimine essas minhocas da sua cabeça se achando às vezes um incompetente Às vezes o que você tem é sua falta de conhecimento Então isso é super importante Claudinho dica rápida ai Claudinho tá acabando o nosso tempo dica rápida Pra audiência ah de como que a gente identifica rapidamente um perfil preponderante dominante influente estável conforme é o jeito de falar é é como ele se comporta é o tom de voz são os tipos de pergunta que ele faz dá algumas dicas aí pro pessoal de casa saber um pouquinho sobre isso bom

vou falar algumas dicas aqui por exemplo eh fotos o influente você vai ver ele esparramado esparramado numa foto a foto até faz ele se mexer para você ter uma ideia Já o conforme ele vai ter um olhar assim mais sério né porque o conforme ele até na na relação vendedor comprador ele não gosta que você entre em partes de intimidade de muita muita conexão então conforme ele é mais sério o dominante ele é um comunicador mas ele é mais direto objetivo o rosto é diferente o rosto é diferente vê o rosto do Donald trump do

bolsonaro e vê o rosto do por exemplo do do Albert Einstein e do Bill Gates dá uma olhada é é diferente mas eles são sérios mas é diferente né e por outro caminho no telefone no telefone você vai perceber o dominante se você ligar eh ô João tudo bem Olha a Dani me indicou Quem está falando aqui é o Cláudio e eu tô te ligando por recomenda dá para falar rapidinho amigo que eu tô aqui no aeroporto rápido né você vai ver é interessante quando você for ligar para alguém você já teve isso no Facebook

como que é a foto por exemplo um influente e um dominante eles fazem vídeos normalmente um estável um Conforme você não vai ver vídeos deles A não ser que haja uma necessidade de propagar a imagem por conta do serviço eles vão atrás e desenvolvem essas características porque naturalmente você não vai ver um vídeo de um ou de outro agora no WhatsApp no WhatsApp Oi Cláudio tudo bem então Eh Poderíamos marcar a nossa reunião para quinta-feira às 14 horas ó o dominante Ok então join né se é um influente Oi Cláudio tudo bem Como é que

você faz vai Claro Podemos marcar sim não tenha dúvida não ten a dúvida inclusive se esse horário não tiver bom depois você me fala um outro horário Sem problema nenhum aí o estável Oi Cláudio tudo bem Eu tô falando como se ele tivesse falando mais pode ser um áudio mensagem Oi Cláudio tudo bem claro tá marcado sim sem problema nenhum tá bom Fico à disposição aí o conforme Ô Cláudio Sem problema nenhum mas veja eu chego no escritório às 8 horas às 8:15 Eu tô tomando o meu cafezinho Depois às 8:30 eu ligo para minha

esposa então meu amigo vamos marcar PR as 9 horas Ok ele entra no detalhe de uma forma de outra ele você vai ver que ele vai ser mais meticuloso então isso eu já diria aí e que você encontraria no Linkedin você consegue identificar Antes de ligar pra pessoa eu já fiz isso muitas vezes porque eu vendi um produto de aut valor com ciclo de vendas em torno de 100 150 dias então não podia errar Então eu ia no Linkedin eu ia no Facebook aí eu determinava ali em torno de 70% o perfil dele é tal

aí você vai falar para mim Cláudio e se eu não conseguir o cara não tem LinkedIn o cara não tem WhatsApp ele não gosta de conversar pelo WhatsApp ele não tem pronto eh não tem Facebook não tem Instagram Que que eu faço quando você não tiver jeito aja como se ele fosse dominante vá direto ao ponto seja objetivo direto porque ele vai entregar o perfil dele ele vai entregar se ele é um conforme ele vai começar a perguntar você já muda a rota se ele for influente Oi Cláudio tudo bem graças a Deus e você

você já muda a rota e sabe a mesma coisa na dúvida se você não sabe inicia como se o comprador fosse um dominante então tem uma receita boa aí né nossa senhora gente é assim sei nem falar para vocês mas a gente aqui assim é uma Uma degustação né do do que tem dentro do cérebro do Claudinho e do que a gente coloca aqui nos Nossos programas porque eu acredito que esse foi eu já disse isso para ele falo pros nossos alunos esse Com certeza foi um dos maiores diferenciais competitivos para mim quando você tá

eh jogando um jogo de prosperar de fato em vendas os detalhes fazem diferença embora isso nem seja detalhe eu acredito que hoje no mundo que a gente vive com a quantidade de informações que a gente tem com a quantidade de opções que um comprador tem de comprar pela internet de comprar de diversas empresas diferentes que às vezes competem entre si vendendo produtos semelhantes de um comprador que tem muita informação tem Inteligência Artificial a gente tá num num ambiente eh Mundial digital de tecnologia muito avançado não tem como a gente acreditar continuar acreditando que um vendedor

com as mesmas técnicas antigas com o mesmo modus operante antigo ele vai continuar para esperando de uma forma é sustentável pro futuro então se você é um profissional de vendas ou se você é um profissional de outras áreas mas que precisa vender porque hoje um médico precisa saber vender um advogado precisa saber vender um mecânico precisa saber vender gente sem venda o mundo não acontece Para que alguma coisa aconteça no mundo precisa existir uma venda ontem eu recebi na caixa gente pergunta assim Dani eu quero abrir um negócio você acha que eu deveria fazer um

curso de vendas eu falei minha filha você tem uma coisa que você precisa saber antes de abrir um negócio a vender Porque se você não vender seu negócio não vai durar então é para microempreendedor é para empreendedor é para vendedor é para profissionais liberais Todo mundo precisa desenvolver habilidade de vendas e se você quiser desenvolver habilidades ainda Acima da Média se diferenciar do mercado que você tá do ambiente que você tá se tornar uma referência entender sobre pessoas comportamento humano e agregar isso na sua técnica de vendas do dia a dia vai te fazer ser

um campeão não tem jeito Essa foi a trajetória que eu vivi isso foi um dos pilares né que eu usei para chegar lá no topo da Time Square você campeã e tal e o o Claudinho traz vem para seros Prime trazendo esse Pilar muito importante que a gente tem na nossa metodologia e assim sendo um uma fonte de conhecimento PR os nossos alunos que inclusive amam as aulas dele passar em devolutivas individuais com ele é que ele é requisitado né gente não tem assim tanta disponibilidade mas às vezes ele tem Ele atende algumas pessoas individualmente

também trazendo ali eh uma uma uma avaliação muito pessoal e personalizada sobre potencial sobre desenvolvimento das pessoas enfim Claudinho é uma aula sempre eu sempre aprendo quando eu converso com você e olha que a gente já fala disso a vida inteira a gente fala disso muito a gente adora conversar sobre isso e mas toda vez que eu te ouço você traz uma informação nova você traz um conceito novo você sedimenta dentro do meu aprendizado coisas que me ajuda a ser melhor como mentora como pessoa como profissional então eu não tenho palavras para te agradecer Eu

acho que a gente pode fazer outras rodadas de Podcast inclusive trazendo outros temas pra gente compartilhar com a audiência e eles poderem continuar aprendendo né eu tenho certeza que você vai estar à disposição porque você está aqui com a gente sempre no escritório e assim a gente tem uma uma uma fase final do nosso podcast que é um momento muito especial é um momento de homenagem é um momento de homenagem porque a gente fala assim que todas as pessoas que vem no podcast São pessoas que eu admiro que tem uma história que eu admiro que

tem coisas para contribuir que são relevantes pro mundo que eu gostaria que todo mundo conhecesse essas pessoas por isso que elas estão aqui e que são pessoas que são campeãs da vida porque não adianta ser só campeão de um ranking você pode ser campeão de um ranking mas mais importante que isso é ser campeão da vida é a gente olhar para trás e apesar dos tropeços que a gente já deu a gente se orgulhar das decisões que a gente Tomou da pessoa que a gente tá se tornando do Deus que a gente serve da fé

que a gente nutre das histórias que a gente constrói mesmo diante às vezes de dores e lágrimas porque só Deus sabe todas as coisas que a gente já passou na vida mas a gente se orgulha porque no final das contas a gente se torna mais do que vencedor né que é o campeão e você Claudinho é um campeão para mim é é um campeão diariamente que vence diariamente grandes Desafios que decidiu com 60 e poucos anos dar uma virada na sua vida profissional que tá aqui construindo e ajudando a gente vencer muitos desafios então eu

te admiro muito mas eu digo que o verdadeiro campeão é a pessoa que é amada e admirada por quem mais convive com você e tem três pessoas que convivem com você que te amam acima de tudo que tem uma mensagem especial para você e eu vou te mostrar essa mensagem aqui é um áudio que essas pessoas gravaram para você eu quero que você coloque bem pertinho do microfone para que todo mundo Ouça e essas pessoas são muito muito importantes tenho certeza que são muito importantes para você e eu gostaria que você ouvisse esses três áudios

está na sequência aqui da mensagem um dois e três aqui por último Tá bom então é só colocar o play Deixa eu só botar aqui no um para ser isso pronto ó então vai lá gente Houve essa homenagem dessas pessoas maravilhosas é só dar o play pronto Oi paizinho é a Bianca que está falando eu gostaria de expressar o meu profundo amor por você e meu orgulho de ser sua filha Te admiro muito pela pessoa incrível que você é pelo pai pelo avô pelo esposo pelo sogro Enfim pelo profissional maravilhoso que abençoa tantas pessoas e

leva Luz Para onde vai te amo muito aproveitando aquiel mais estável tá o próximo de baixo aí paizinho eu quero te agradecer por tudo o que você é por tudo o que você faz pelo coração incrível que você tem por ser um pai companheiro presente amigo eh eu não tenho nem nem palavras para falar eh o quanto eu te admiro e o quanto eu te amo influente e o último você quando a pessoa fala assim eu não tenho palavras influente meu amor só tenho agradecer a Deus por ele ter te transformado você ser essa pessoa

maravilhosa um marido amoroso atencioso excelente assim como avô e pai te amo imensamente beijo ela tomar conforme 42 anos de casado parece que a gente casou a semana passada porque eu tenho um amor tão grande por ela se eu eu me emociono porque é um amor tão grande que tudo que eu me movimento na vida é por conta dela é por conta dela depois vem as minhas filhas mas a cada dia eu me reforço eu levanto diferente eu agradeço eu intensifico a minha identidade porque eu quero sempre fazer a maior entrega paraa minha família a

melhor entrega pro meu trabalho e esse é o recado que eu deixo para você faça a melhor entrega para você mesmo Faça a melhor entrega paraa sua família faça a melhor entrega pros seus amigos e faça a melhor entrega pro seu cliente gente é emocionante sempre essa parte final do podcast e assim para mim também é uma honra muito grande ter o Claudinho aqui porque eu conheço ele desde 9 anos de idade eu sou amiga das filas dele desde 9 anos de idade então ele é muito amigo do meu pai como se fosse ele um

segundo pai ali para mim né E a vida deu o privilégio da gente poder trabalhar junto a gente não imaginava que isso iria acontecer mas Deus é tão maravilhoso ele une propósitos e eu conheço os propósito do coração dele ele conhece os dos meus do meu também então Claudinho obrigada por você tá aqui essa homenagem é muito pequena perto daquilo que você merece obrigada pela sua dedicação pela sua entrega apesar de todos os desafios que a gente tem na vida e a gente tem muitos a gente tá sempre dando o nosso melhor sabe você tá

sempre ali tendo uma palavra uma coluna forte não importa qual seja o tamanho do do do do desafio mas você sempre tem uma palavra de paz uma palavra de sabedoria uma uma gestão emocional forte é um exemplo é uma referência passa na vida das pessoas e transforma a vida das pessoas já tem inúmeras e centenas de histórias de pessoas que passaram pela vida do Cláudio e foram e tiveram uma vida transformada sobre vários aspectos casamento e um monte de coisa então você é um ser humano abençoado iluminado eu tenho certeza que você é um agente

um grande instrumento das mãos de Deus então obrigada por estar aqui por fazer parte da nossa família né tanto minha família pessoal que você faz parte você e a sua família quanto a nossa família como empresa né como a a equipe que a gente tem aqui então que Deus te abençoe muito que você tenha muita saúde para continuar levando essa luz e essa mensagem que a Bianca Tão sabiamente falou que você representa pro mundo tá bom obrigada por est aqui por Construir tudo isso essa história toda junto comigo e eu que agradeço você Dani porque

a tua visão sobre mim é importantíssima para mim por quê Porque eu te prezo muito não é não é de agora né Eu tenho um carinho eu sempre falo falo para você eu sempre falo para ela você não é como uma filha mas depois das minhas filhas em você sempre fala isso para ela então Obrigado pelo apreço Obrigado também pela paciência né porque a paciência é algo que norteia aquilo que a gente entrega e aquilo que a gente pode entregar uma coisa você pode ter certeza eu sempre quero entregar o melhor para aquilo que você

espera de mim o melhor porque é importante para mim isso me movimenta você é uma das pessoas que estão nas na minha lista de prioridades para eu fazer a minha melhor entrega e eu te agradeço por essa oportunidade pelo apreço pelo carinho pelo respeito que você e a tua família tem por mim obg merecido ai gente se a gente ficar que daqui a pouco a gente começa a chorar mas Claudinho Obrigada espero que vocês tenham aproveitado muito esse podcast é a ponta do iceberg Mas já dá para aprender bastante coisa e se vocês quiserem mais

desse conhecimento a gente tá aqui também como empresa à disposição de tia ajudar a encontrar esse caminho de sucesso que você tanto merece tanto sonha e que às vezes só falta um empurrãozinho um conhecimento alguma coisa que vai te ajustar para você chegar onde você quer conta com a gente conta conosco e que Deus te abençoe Fique atento Compartilhe o vídeo manda pras pessoas que você gosta que merecem receber essa mensagem curte e segue a gente no canal e a gente se vê no próximo episódio tu pode vender até mais tchau tchau sucesso tchau [Música]

n