STORYTELLING: TRANSFORME HISTÓRIAS EM VENDAS | PODCAST EXTREMO #94

o cara a gente é uma máquina de criar histórias para comprar as coisas inclusive aí o cabelo as pessoas tem que parar de criar histórias para comprar e aprender a contar a história para vender Olha só E aí cara que encontrar a melhor história bem se eu costumo dizer que quem domina a narrativa do meu número E aí [Música] e fala galera sejam muito bem-vindos aqui a mais um episódio no povo de Cash Extremo e hoje vou falar de um assunto que eu tô estudando demais cara que eu tô curtindo demais aprender e nada melhor

do que trazer um dos maiores especialistas nessa área para que você aprenda comigo mas sobre a importância do storytelling a arte de contar histórias e não apenas contar histórias mais histórias que podem inclusive trazer mais vendas clientes e faturamento para o seu negócio e [Música] é muito louco fala isso né Porque será que você sabe contar uma boa história será que você é igual com tava só que uma criança será que tenho muitas técnicas que eu posso utilizar e eu vou dizer eu não sou especialista nisso mas eu trouxe uma das pessoas aqui que eu

mais admiro não só storytelling mais em marketing no geral como pessoa também mas essa esse cara sabe falar sobre storytelling e vai te mostrar aqui tudo que você precisa saber para iniciar e entender com isso pode mudar completamente o rumo dos seus projetos eu digo não Só Projetos né na sua vida porque você usa ela história não só pra vender mais enfim até para explicar muitas coisas para pessoal para a equipe enfim hoje eu tô aqui com o mestre Leandro aguiari fala Leandro o irmão cara que bom tá aqui contigo mano Cara tua voz é

bonita né velho cara tu é o tempo mando tá perfeito velho para apresentar brother cara que isso cara sério cara eu paro assim todo são tuas até pensei falei cara a gente deve tá no SBT na Globo as porque olha aqui né que hora de mais cara que tá calor tá liberado tá prenda irmão obrigado por pelo convite pra zetacorr sua parte eu tenho uma dicção talvez não saibam disso eu já falei aqui a Quem segue sabe eu tenho um problema Tô desenvolvendo mas com palavras eu falei errado tá todos envolvidos maravilhosa maravilhosa fiquei hipnotizado

por ela obrigado pelo convite é abre admiração que eu tenho por você para o seu irmão pela sua família pela história de vocês a gratidão que eu tenho a Deus por ter que ter se tornado amigo já é tantos anos aí cara já vai fazer 8 anos essa amizade então para mim para uma honra motivo de grande honra poder estar compartilhando com vocês aí aquilo que a gente e os últimos oito anos quer contar a história certa para a pessoa certa né na internet não compra os melhores produtos Elas compram as melhores histórias isso tem

que ser a primeira coisa que tem tá aí na ficha a ficha que tem que virar a cabeça das pessoas é o que eu faço praticamente é isso né a gente fez muitos lançamentos de produtos digitais nos últimos anos e o que Se você perguntasse para mim qual o sucesso por quê que deu Tão certo esses lançamentos e tal eu diria que foi o fato de realmente inclusive vontade de cabeça do Brasil para quem não não conhece o Leandro aguiari cara ele trabalhou muito tempo nos Bastidores né então só deu as caras aí faz uns

dois anos para cá o Mano eu não sei né mas não é oficialmente a eu comecei a sair tem dois anos mas sair de uma forma tímida aí eu fiz algumas Live de segunda-feira durante os três meses eu fiquei mas me caguei todo e você para os bastidores fiquei seis meses tomando coragem para sair de vez que foi em de em 2020 Janeiro 2021 quando eu realmente eu realmente assumir essa postura de digitar na frente das câmeras quer ter uma coisa assim a vou fazer uma larga de vez em quando aqui E continuo fazendo nos

Bastidores e faça uma Live para compartilhar não Janeiro 21 dezembro de 2020 foi cara agora o meu negócio é estar na frente das câmeras eu vou abrir uma escola de Abreu escola estado da arte para compartilhar ensinar marketing digital as pessoas naquelas postam de uma forma mais simples né Entrar no mercado e se encontrar dentro do mercado né EA história é muito poderosa porque a história é o maior elemento de simplificação que existe a rã e o assunto é comunicação e entendimento de que as pessoas entendem mais quando uma estranha uma história contada né além

de reter mais atenção eu sinto isso quando quando eu conto uma história é o ser humano cara a gente tá a gente vai a gente é literalmente treinar é mas a história desde criança né O pai vai contando história Então existe uma associação cognitiva inconsciente conectar escutando uma história que ela é automática e o principal poder dessa Associação É que a história ela dribla as barreiras e defesas da mente em ser humano quanto tentando convencer alguém eu tô ali a pessoa tá objeção dá certo porque no Marketing mas as pessoas não temos muito essa característica

de para vender preciso de terminar todas as objeções tenho Iva tem livro daqui americanos cara que mansão livros só de objeções parte um dois três quatro você fala veio como que eu vou como é que fala tudo isso objeção o mundo o tempo é muito objeção que o ser humano tem E aí você entende que o que faz a pessoa comprar não é esse terminar objeção é é contar uma história aqui a própria pessoa conte uma história para ela mesma e compre de você quantas vezes já comprou até amanhã você não pode mentir para mim

é uma coisa que você comprou porque você comprou me contou uma história esfarrapada na sua cabeça onde que você merecia pode que você quer lá você cria uma história vencimento todo mundo já caiu né eu não vou comer esse doce aqui tô na dieta Porque eu mereço que a semana inteira não sei o que é essa é a clássica uma mulher nada que vai lá tá com cartão estourado não mas é porque a gente é uma máquina de criar histórias para comprar as coisas não conseguia as pessoas tem que parar de criar histórias para comprar

e aprender a contar a história para vender Olha só entendeu que ela já sabe ela já sabe criar a história e para comprar sabe que eu falo jeito mais fácil de você vender é através do storytelling porque você vai usar algo que você já sabe já tá em você é natural do ser humano em cima da história não é só história que ao dia que a gente passou pode até ser uma uma uma uma história inventada uma história criada a bula o nome passa na logia né cara Jesus por exemplo e criava uma parábola para

tangibilizar o intangível né Ele veio trazer a missão dele meu implementar o reino dos céus até o fim e aí cara como é que vai falar do Reino dos Céus mano ninguém nunca viu Está doendo sair tangível o que que ele fez pegou coisas vinhas Evinha Samaritano coisas do cotidiano e gerou uma associação entre coisas do cotidiano com aquilo que era intangível para as pessoas entenderem a explicar o reino dos céus para pessoas que não tinham conhecimento até provavelmente talvez muitos eram analfabetos e se imagina a complexidade se até hoje os nossos teólogos estão descobrindo

como funciona a tabela cara na carga não tava pessoal dois mil e poucos anos depois tranquilo do Céu ela vai trabalhar entendeu E aí Jesus cara ele é o céu com associações muito simples né renunciar é como uma criança enquanto você fala com ele não ser como uma criança que que você tá fazendo Tá pegando todo o significado da criança é como se fosse um balão pensa assim gosto de falar muito assim storytelling é um balão cheio de significado e vocês para aquela palavra criança vem junto que Inocência Ok ousadia vem junto uma série de

significados é igual o travesseiro da Nasa né porque quebrou travesseiro que ela travesseiro de visco elástico e ninguém a comprar se tornou travesseiro mais vendido do mundo com o cara pegou uma associação cara a NASA quando você falar nada vem todo o universo é um olhos de significado de sentido você paga universo que foi construído através de décadas que gastaram sei lá quantos bilhões para cá nas existisse e o cara só se aquilo universo é um travesseiro cara E aí quando os travesseiros da NASA mano você todo mundo que comprar o que ele travesseiro viscoelástico

e não tava na capa do Travesseiro falou que era da Nasa só conversa do marketing boca-a-boca da história que as pessoas compraram para outras que era da Nasa travesseiro da Nasa tá danado estava explodindo de vender Porque pegou associou uma coisa que já existe e já tá no consciente coletivo e associou uma coisa que não existia o que Jesus fez médico contou histórias pegando coisas que existe o trabalhadores da Vinha vários exemplos Ultra simples né as coisas que ninguém nunca tinha visto então princípio da história é simplificar aprendizagem o entendimento ao mesmo tempo que a

história bíblica todas as barreiras de defesa da mente humana que quando a pessoa está presa na história ou a Os questionamentos dela fica de pizza no plano é porque eu não eu não posso por exemplo se lhe contar uma história que qualquer história que você quiser me contar eu posso gostar ou não gostar mas eu não posso questionar Mas é para um um argumento e questionável aconteceu ainda mais quando tem testemunha né aquela história aqui uma história só tem validade que não tem testemunhos por isso que Jesus deixou lá Mateus Marcos e Lucas para falar

da mesma história para ficar a testemunha atacado que a história três pessoas diferentes por quê Porque a história simplifica tudo e nesse a música A gente vive hoje na internet é o corr do mundo todo se acontece através da internet da comunicação E aí cara que encontrar a melhor história vence né Eu costumo dizer que quem domina a narrativa do meu membro e vamos abrir aqui fazer uma pergunta bem básica aqui o quê que é a narrativa tipo narrativo storytelling eles são é a mesma coisa sobre relativa em português eu também um significado ou não

não não cara pensa comigo o seguinte a narrativa pensaram que eu tô aqui em Orlando eu vou para potência Nativa a estrada do storytelling é como eu vou eu vou no carro básico um carro 67 Mustang fastback V8 ou numa Van no microondas para mudar uma experiência de viagem eu vou parar ou eu vou direto para mudar uma experiência de viagem vou tomar café em algum lugar diferente o chocolate vai mudar um espelho de viagem então você mora a história de maneiras diferentes o storytelling é o que trafega sobre a narrativa tá então então vamos

lá narrativa tipo o cara eu vou contar vou eu vou contar a história sei lá vou pegar aqui eu vou contar a história dos Vingadores vai contar de uma maneira e vou contar outra maneira seria basicamente não é um storytelling dentro da mesma narrativa exatamente por exemplo no caso dos Vingadores Qual que é a narrativa nós vai pensar na narrativa no no arco Nativa sempre o arco macro da coisa tá exemplo lá no na sequência do thanos né que o o A Nativa é o thanos e queria a joia isso o poder para aliviar o

sofrimento humano extingue metade nessa narrativa a narrativa o storytelling são todas as tretas as histórias que foram costurando para conduzir as pessoas ao final da narrativa entendi o meu veículo entendeu tem que passou voltava de inúmeras maneiras mas narrativa e seria essa né até aqui é o principal de um filme é narrativa definição de ativar ative Seria a mesma para que eu posso fazer storytelling dinheiro e formas por exemplo era um homem morreu ali no final ela estar Terry que conduz a narrativa um deles se sacrificou né então storytelling ali né aí começa a falar

de outras gotas coisas porque ele sacrificou aí entra na associação da pessoa que dá a vida em benefício do próprio porque é o a definição de Um Herói perfeito né então ele morrer faria todo sentido para cá na Tijuca que o storytelling ficasse mais poderoso e a narrativa se cumprisse entendeu quem venceu bem ou mal então o storytelling ele é o mecanismo que vai conduzir as pessoas não existem outro mecanismo que você pode usar também assim você não tá usando história tem as está usando um texto mais persuasivo mais puxado para copo vai ter por

exemplo o copo lá é porque a gente tá uma loucura total copyright storytelling narrativa assim o copyright e é aquela intenção por detrás storytelling por exemplo só te contar uma história tá ok aí vai aprofundar uma história de como nasceu a escola estado-da-arte essa história tá servindo a intenção do copo arca quer vender a escola não tenho intenção caro por isso que no mercado digital pessoas tem que se desenvolver em termos de copyright em História Império que vai forçar elas a serem bom de narrativa porque não tem como a pessoa ser boa storytelling e ele

sem saber para onde ela tá indo né pra onde ela tá conduzir a história porque só que eu sou de levar vitele ele é querendo não persuasivo porque na verdade tudo é construído na visão do autor para que a pessoa Pense como ele quer que ele pensa quando ele quando ele pega por exemplo assim sabe quando você assistir um filme e você defende o bandido sabe-se alguns furos assim que ele Sim Fábio bandido lá foi maltratado não sei quem tá aí você defende o cara que é mal né Não ele tá tudo bem existe alguns

filmes que são assim que que é meio louco isso né cara a Marcele de todos os tempos que o Breaking Bad na hora que você tem uma graça também colocar essa conta e o ódio o protagonista é eu te amo cara depois eu dei o carne depois você é um cara que eu dei o cara aí daqui a pouco você fala cara eu gosto do carro não esse cara abominável Carol que ele fez tá então É nesse ponto que nasce o storytelling tá nesse ponto Esse é o ponto principal vão começar pela primeira camada É

nesse ponto que nasce storytelling todo storytelling é feito para gerar identificação cá e só vai gerar identificar identificação se gerar conflito por isso que os personagens que vivem um conflito são os que mais geram identificação e com a qual a plateia com audiência na internet não é diferente se você viu um cara que é muito certinho e não vai ter muita audiência o cartão errado não mas o cara que fica flertando entre o amor eo ódio cara esse cara e fala umas coisas mas tá mas Eu discordo dele de algumas coisas cara esse é o

fator explosivo para o Carlito dê é a transição entre o amor eo ódio e tudo que acontece quando tem isso no filme e o Breaking Bad tem muito sucesso por causa disso daqui você também porque foi intencional a curva dinâmica do Amor e Ódio pelo protagonista a cada motivo ela tá fazendo uma coisa errada mas é por um bom motivo cara então assim será que os filhos que ficam meio abre aí vai para segundo a camada de storytelling que a primeira camada todo storytelling bom tem conflito é uma frase que o Ariano pesquisa sobre o

nome dele aqui tiozinho gente iguaria no Sul a zona e ele falava assim história ruim é bom de contar e história boa é ruim de contar a frase maravilhosa porque história ruim tem conflito e tem conflito tem identificação se de identificação a história Deixa de ser sobre você passa a ser sobre mim o independente cenário eu nunca produzir metanfetamina Mas minha mente já Professor várias vezes o período que tá passando dificuldade se vale a pena ser uma pessoa que fazia tudo certinho e tá passando aquela dificuldades que eu passei enquanto pessoas que estão fazendo coisas

erradas estavam aparentemente dando bem isso é o que a gente já mais sobre storytelling de conflito filosófico Quantas coisas estão fora da sua devida ordem uma pessoa que faz tudo certo que tem um trabalho que é digna que é honesta não deveria estar passando perrengue financeiro isso é injusto calsystem justo vai gerar uma concordância coletiva sobre a injustiça aí a concordância coletiva sobre a injustiça vai fazer você ficar do lado de alguém que está fazendo algo que você abomina isso vai gerar conflito em você em como que eu tô um cara está fazendo uma coisa

errada essa é a premissa de todo o filme fazer audiência ficar do lado de alguém que tá fazendo é por isso que os personagens mais excêntricos até usando o exemplo mais simples começo do Vingadores tempo Tony Stark a grande estrela né e da coisa toda porque ele eccentrico ele tem a dualidade do conflito dele que é muito exposto na cena toda e cegonha e esta lembrar quando se olha para os super-heróis né eles mostram muito a fragilidade de cada um deles né a cara um que sei lá um que não conseguiu perder perdoar alguém da

família o outro que tá não consegue superar mágoa de ter alguém né morrida carai dizer olha caraca aí se identifica com os heróis e onde vem essa identificação onde Na onde você contou que é o que faz as pessoas amarem os heróis amarem os personagens identificarem com a história se né aí você vê o cara lá colocando a roupa do Superman colocar na roupa do né e teve essa indicação absoluta porque a gente se identifica com esse lado de luz e sombras docero e não é bem assim e aí viu para complemento de storytelling se

os seus fios storytelling você histórias pra contar vamos lá só para me certificar aqui eu tô escrevendo tu tá anotando aqui cara o primeiro elemento de uma primeiro elemento é conflito porque essa é uma costela para gente Frito que para já identificação Esse é o primeiro elemento exatamente primeira M toda a história que tem conflito gera identificação perfeito Inter identificação gera a retenção então está gritando tem tudo a ver com a comunicação dos dias atuais e carne retenção só pra gente abrir um parêntese aqui a retenção é o mais importante quando se fala em marketing

porque nós temos que reter a atenção da pessoa para você não consegue vender para ninguém que não dei atenção para você. Então quando atenção né vou é tudo que você precisa é dos ouvidos a pessoa né para quem tão vendo esses não tem isso gera ela estamos construindo como que a pessoa vai reter gerando identificação identificação tem várias premissas da identificação mais uma das mais poderosas é o conflito através de uma boa o YouTube não pode ser aquela frase que é muito famosa que é eu já passei por isso aí eu já fui como você

nem sempre estive Onde você está eu cheguei do lado de lá me lembro quando você conta história por exemplo as minhas histórias que eu compro né eu era um cara muito confuso que não conseguia colocar meia dúzia de palavras em sequência que fizesse algum sentido e hoje eu ensino sobre clareza Então cara quando eu falo isso gera um conflito na hora que a pessoa quando vai aprender comigo ela esperava caraca esse cara o cara da clareza quando eu conto para ela e mostro para ela vídeos de como de como era confuso e do meu conflito

existencial entre vencer a minha confusão e encontrar clareza para poder dar certo na vida porque é um cara confuso não vai dar em nada na vida e ele intensidade na cabeça dele não vai confuso né acabei de colocar aparelho normal é só que esse senso de realidade que isso é confuso já identificação e quando comprou várias histórias de de abismo SUS que a confusão me colocou recolhi fiquei abrir uma gravadora que não tinha nada a ver em 2012 porque ele come conhece antes de entrar no marketing digital um estrategista digital no mercado não é hoje

o atua como estrategista digital e eu uso o storytelling como uma grande arma para desenvolver essas estratégias online antes de entrar nesse mercado 2014 quando o conheci o termo e o irmão dele o Ramon a vão fazer um anúncio do Facebook pro eu a pedra é porque ele perguntou assim como o cara conseguiu registrar o domínio Facebook próprio. Com.br depois não tem problema com a justiça né Facebook era só comprar depois do domínio é dele cara como assim e aí cara é antes disso é uma palavra no mercado musical era produtor musical e diretor de

videoclipes em 2012 abrir uma gravadora e gravador a deusa e quando a prensa gravadora tomei um prejuízo de quase 300 mil Então já que numa situação financeira muito ruim e que endividado para ver suas cobre cobrando e as pessoas me ligaram todo dia para cobrar essa dívida e eu deixei o telefone no multi-sim até hoje o meu telefone fica no múltiplo eu tenho trauma de som de seu toque do celular ela tanta gente me cobrando de dívida Carmen esposa ficou com raiva não suga fico nervoso por causa disso foi uma situação caótica por causa de

uma ideia mirabolante que eu tava criando que não tinha nada a ver eu não eu não olhei para aquela ideia e vice aquilo era viável qual que era os riscos envolvidos eu não vi nenhum cálculo fui uma criança hora de tomar a decisão eu vejo muita gente hoje fazendo a mesma coisa ontem mesmo tava conversando no Direct um cara que é um excelente designer o cara que o cara é uma gestor de tráfego mediano mas ele é um excelente designer está se desenvolvendo como gestor de tráfego e focaram tô travado minha vida não adianta eu

não tenho dinheiro e tem excelente design tem coisa errado quando eu fui ver ele tava com projeto de uma Startup de streaming de licenciamento de eventos Eu falei cara Quem te disse que assim aí na build ele se armou é um lance ou da empresa tal e qual eu vou e sem melhor de tudo né dono da gravadora AF music loucura é essa gente que falta de noção entender eu falei para ele brother A ideia é uma bosta não vai vingar que empresa é essa que tá construindo porque você não tá que tá fazendo como

você tá no fracasso atual você tá construindo uma imagem futura e uma empresa bem-sucedida isso vai dar migalhas de dopamina no seu cérebro você vai sentir alegria com essas migalhas de dopamina através do Imaginário que você tá pensando no futuro de uma empresa o olho outra vez perdida EA isso está bota de você executar o que você deveria tá fazendo no presente que se você é um bom designer que deveria ter feito uma página ontem e da igreja tá fazendo uma página agora aí po um cara acordou para vida hoje já tava fazendo página me

mandou o link colocar voltei entendeu então eu sou eu era esse cara confuso que precisava voltar então quando eu conto essa história igual fiz agora você pode interno olha acabou de contar uma história alto depois eu estou aqui com certeza e cara você no mês isso é legal né tipo no meio de uma conversa que joga uma história e a galera fica tipo prestar atenção né Não esse lamento tá aí porque porque há um ensinamento que dribla a barreira de defesa da mente grandes players que tava com aquela estar agora ninguém tava assim ó não

é você deve ser sincero é verdade será que é mentira Será que essa história não se briga a é como se a mente Alô a história deles e ela aquieta loucura da mente com se a loucura da mente a Senta no sofá para assistir um bom filme então você silencia mente e é quase silencia você aprende muito mais o quê Porque você tá totalmente receptivo você tá sem por cento presente para aquilo que você tá recebendo então por exemplo hoje quem tiver vendo esse podcast se alguém tá com uma ideia mirabolante inteligível e não tá

fazendo o que tem que fazer no dia alguém tá feliz com Ligar ajudou a Camille satisfação de projetos mirabolantes futuros que nunca vão acontecer para se distraído que tá no dia essa pessoa ela vai mudar ela tem um choque com essa história que eu contei e isso vai mandar para gerar uma transformação nela Então o storytelling tem esse poder de envelopar coisas serão difíceis de entrar na mente do ser humano e quando você envelope através de uma boa história isso entra com facilidade o ser humano cresce e aprende mais rápido e principalmente consegue executar mais

rápido tanto que aqui hoje não e o storytelling tá em todas os grandes foram em relação à metaverso porque cálice Já tá deitado declarado storytelling é a moeda mais importante do futuro do metaverso Porque caso pessoas vão tá com muita informação pessoa vontade dentro de uma realidade virtual e elas precisam vivenciar melhor história Então quem fizer a melhor história vai vencer a primeira coisa pode storytelling tem que ter um conflito mas geralmente esse é o primeiro elemento se você falar eu não sei se de ativar o segundo o segundo elemento é que todos para estarem

abre uma questão lá Pergunta a ser respondida por isso que é retenção e no filme A pergunta é será que o thanos vai vencer o Será que os Vingadores vão vencer e por mais que você saiba que todo o filme O bem sempre vence só o fato da pergunta a tecido aberta na sua cabeça você fica tenso e retido na história e o pior quando eu pergunto a tá aberta Você já assistiu o filme viu final tá assistindo o filme de novo você fica tenso de novo já temos assistindo final levar Como assim Caraca você

tem que os Vingadores vão vencer mas tá vendo aquela batalha tá Caraca já assistiu aquele filme assistir filme duas vezes se sente a emoção de novo porque porque aquela pergunta aberta o risco que aquele protagonista está correndo em será que vai dar certo será que vai dar errado deixa as pessoas com uma retenção e isso tá desenformar por market Qual que é a pergunta né A pergunta é sempre é qual é o cenário que a audiência vai decidir escolher você nunca pode fechar uma conversa um call-to-action a música Que Que Atlético uma chamada para estar

quando no final do anúncio você vai dar uma direção para pessoa você sempre tem que dar a direção e arrastar ela dá consequência negativa de não ir naquela direção porque isso criadores Senado Sefaz até o poder de decisão de tomar a decisão por um dos dois você não abre essa pergunta e aí o que caminho você quer tomar as pessoas Nossa me protagonismo tanto que departamento comercial os melhores do mundo não são os que falam nada só o que faz as melhores perguntas e faz as pessoas através da pergunta construir a história para comprar o

produto no comercial eu posso sentir é só pergunta cara E aí cê acha você é como seria se você tá o que que você acha disso se você concorda que tal trocar a pessoa vai desenvolvendo a história no final do Pit de vendas ali do departamento comercial o telefone é uma conclusão evitados e par Então acho que se chama conclusão que o melhor que você tá dentro da nossa escola está da atriz fala assim sim concordo o próximo passo a pessoa comprou ela já foi fazendo perguntas para ela desenvolver a história para comprar seu produto

e hora que diferente é essa numa escola de marketing que a gente muitas vezes acredita que se você não se terminar todas as objeções a pessoa não vai comprar eu tenho que terminar esse terminar todas as objeções sobre estar comprar então tô falando de uma compra racional e aí vem um dado que fala que as compras São emocionais por impulso E aí não bate porque se as compras São emocionais por impulso por que que eu tenho que terminar todas as objeções racionalmente Então já para o impulso irracional dando a compra a oitenta por cento acho

que é busy acho né que é 80 90 mas emocional né não tem nem o que é só que ser emocional Por que que a gente termina tanto objeção durante tanto tempo e fica batendo tanto isso a opção uma ação racional ou emocional e racional o cara tem uma dúvida e você tá parecendo esmiuçadamente acabado de imagina se eu tive top se fosse vender o iPhone e ele tentasse esclarecer todas as dúvidas de um tal de escrito e não tem botão na tela entendeu é o dia todo né mas a história transcende a objeção porque

quando você quando a pessoa compra a história ela estermina alguém ação de brinde Olha a gente fazer uma pergunta agora você tá falando muito sobre a importância de contar a história que você precisa ser bom em contar histórias e você mostrou aqui dois elementos né a falar sobre o conflito indicação atenção também falar sobre a parte de a pergunta esse aqui são são são técnicas eu digo assim na minha visão mais teóricas né E aí minha pergunta é eu quero agora algumas dicas práticas eu eu quero eu quero eu quero preciso de mais uma técnica

teórica para depois a gente baixou que é o terceiro negócio é isso é um tempo normalmente esses elementos são pressão teórico mas quando você for contar uma história você vai sempre fazer essas perguntas para você hoje eu vou contar uma história Agora tem conflito Ah tá e em conflito porque o que que você quer que eu fico sem graça história né é tipo igual ver um filme que é perfeito não sabe você sentir tem graça tem preto tem conflito então a história que eu contei da gravadora tem público deixa uma pergunta lá deixa uma pergunta

história que eu contei Aqui Deixou várias perguntas do pessoas vão querer saber do meu processo como que eu me transformei naquele cara confuso nesse cara aqui do storytelling nada aí agora que abriu o outro na cabeça e agora mais confuso do mundo vem de clareza eu não contei essa história de como transformar esse cara da clareza com que o modo história que tu e tu mas eu abrir um outro e deixar essa pergunta e deixa história mais interessante aumentar a retenção Ok Hum E tem descoberta Tá peraí deixa eu lamento essa descoberta descoberta cara toda

história tem que trazer uma descoberta porque quando tem uma descoberta Esse é o nível de interesse Nossa muito maior quando digo uma descoberta é algo desconhecido para audiência exatamente algo que nós vamos agora não se acaba antes de você é por exemplo quando eu falo para pessoa que quando explico para ela e eu faço sim intencionalmente tá isso que é diferencial percebe teórico mas é prático quando eu vim aqui e conto é que a pessoa não executa o que ela tem que executar no dia muito fácil falar que é um procrastinador mas porque ela criou

uma imagem no futuro que da migalha de dopamina e satisfação para ela de uma coisa que não existe mas está no futuro e aí se distrai ela do presente Isso é uma descoberta ela não tá presente mais ela não tá presente para isso ela fala uau É isso que eu tô pass que eu faço Quantas coisas nós estamos fazendo Mas não tão consciente estava nosso inconsciente maioria a descoberta é trazer do inconsciente para o Consciente e aí o sentimento da pessoa é essa história é muito boa então se você for analisar histórias que viralizam vamos

dar um exemplo aqui uma história que aconteceu recentemente lá da a descoberta não não chega assim um Este é um pote Twist né quando a gente fala que ao quando o final ele surpreendi audiência não chega a ser isso né a descoberta pode não chega a ser um prato isso o quintal tá tangibilizar descoberta essencial que a pessoa vivencia mais ninguém verbalizou tangibilize ou tarde eu vou trazer presente segue casas como fazem alguns que já tem uma experiência empreendedorismo ele fala uma parar de falar Caraca eu sempre vivi isso mas não conseguia expressar é isso

aqui agora entendi entendi tá ligado Tipo assim quantas pessoas estão vindo a gente agora que já vivenciaram isso que elas criam uma imagem futuro e aquilo ela não tem aqui porque dá uma satisfação dá uma migalha de dopamina aí que usa elementos storytelling que é o limite de conflito né agora te falar dá uma dopamina eu chamo de migalhas de dopamina porque quem que gosta de migalhas de mendigo Então tá pegando o universo do mendigo de pessoas que buscam migalhas Ah e tu fazer uma associação com essa pessoa então aumenta o poder da minha narrativa

do meu história querem do meu grupo poder de impacto por quê Porque eu associei com uma parada que é o mendigo amígdala e fala você se satisfaz com essa migalha de dopamina desse ideia mirabolante que nunca vai acontecer para te distrair dando do seu trabalho desconfortável que você tem que executar no presente criei dois cenários o cenário da migalha futuro e o cenário do presente desconfortável bem nome para os dois cenários existe o cenário das migalhas de dopamina na ideia mirabolante no futuro e o cenário da realidade do que eu tenho que fazer no dia

a dia não tô fazendo por desconforto e eu troco desconforto pelo uma imagem futura que é lúdica então crie dois cenários agora eu jogo na audiência volto para Trás uma pergunta cara tem que usar um estudo diz que começa aprofundar Civic dentro de algo que funciona muito e no volume de perguntas muitas vezes inconsciente que tá dentro da da construção da história essa é uma delas o cara agora agora que tá ouvindo a gente vai decidir Cara eu vou ficar no desconforto executado tem que executar o dia com aquilo que eu tenho eu vou ficar

uma ideia mirabolante cortina essa possível empresa bem-sucedida que me distrai na execução do dia a dia é pouco caro então storytelling é uma ferramenta Educacional bizarra e essa camada do storytelling de tem uma um conflito abre gera uma pergunta e revelam uma descoberta perfeito e são alimentos poderosos que tem que ser questionar e que no começo a sua mente Vai demorar um pouquinho para fazer associação você vai trabalhar com músculo que tá aí parado que você não tá trabalhando eu comecei a contar histórias e conta a história dos outros e para pronta história da série

cara dos Vingadores para do filme agora é a hora e esse é um construtor de histórias Então você vai trabalhar um músculo que no começo desconfortável mas depois se transformar em uma potência de comunicação por quê Porque você consegue pegar tudo que tá acontecendo no mundo e eu cometi o Stand Up Comedy tem muito disso né porque stand-up Comedy é bom o cara ele tá o tempo todo no modo de percepção ativa ele tá vivenciando observando observando E aí tá pegando as histórias realmente dele tá fazendo o quê criando sequências porque para gente terminar essa

parte teórica O que é uma boa história é uma sequência de coisas que deveriam estar em sequências mas estão separadas por causa da vida o apetite se eu tiver muitos dados muitos fatos sem sequência o meu cérebro entende como confusão se eu tiver uma sequência o meu cérebro entende como clareza Mas você falou que a uma boa história é uma sequência e é uma sequência nós vamos falar você conheça agora tá beleza uma uma uma sequência perfeita não não existe uma sequência perfeita mas existem elementos para dar uma uma uma uma direção na sua e

filho vamos contar Sim correto não é preciso pega uma uma uma história atravessada por aí primeiro filho é a premissa básica uma pensar o seguinte ó para deixar bem claro esse raciocínio tá porque eu sei que é uma atmosfera diferente às vezes é uma bugada no mundo a gente tem é um monte dado informação e tudo mais dado informação e história não na história da informação tá pegar esses dados e organizaram uma sequência liga mais firme história tá E aí que acontece então sequência à história e foi com essa história começo meio e fim história

entendi aí você começa a ver que tudo é primo né manhã tarde noite Quantas coisas no planeta se dividir começo eu tudo tudo é começo meio e fim é manhã tarde noite corpo alma e espírito Harmonia melodia e Ritmo Então assim vai ver que essa Trindade né parte do Espírito Santo ela é Ela é a a a narrativa vamos dizer assim eu começo meio e fim é a a visão da narrativa Qual a história que eu vou usar para conduzir a pessoa agora para latir E aí eu começo a entrar em alimentos fábrica alguém e

vai entrar agora é E aí onde eu entro na parte prática exemplificando uma empresa Real produto um serviço porque o cara tá me ouvindo agora ele tá aqui é assim para beleza eu entendi tem um conflito entende que tem atendida nessa parte de como eu posso usar um isso com um exemplo né o sabe onde pode pegar um produto qualquer exame ficar isso aqui na prática mas antes disso você falar uma frase lá no risco é o seguinte você tem que contar uma boa história beleza e contar uma história tem alguns elementos certo e tem

algum elemento prático assim eu sei que tu tá pensando que é prático mas sentido de cara tem alguma dessas três os três elementos aqui ficaram Claros eu acho que até São suficientes mais tem alguma coisa que ficar você não pode deixar talvez enfim alguma coisa que é preciso alguns zero se ele fizer isso vou te dar um exemplo tá quando eu conto uma história eu eu penso uma coisa não só para mim simples tá eu penso em ti é uma história a história eu pensei quem é o protagonista ou o que é o protagonista porque

vamos lá eu penso eu a minha cabeça meia doida cara porque assim ó no filme dos Vingadores no primeiro eu acho que o protagonista eu o quem quem eu acho que o que é o protagonista ninguém acha que é para mim tem um protagonista nos Vingadores bom e Se eu perguntasse para ti quem é o protagonista do primeiro tá no primeiro lá o Guerra infinita né Depois tem Ultimate lá o primeiro quem é o quem é o protagonista Porque na minha visão agora é interessante toda história tem o protagonista sim sim perfeito porque para ter

um antagonista tem que ter o protagonista principal da história é uma força lá dento agonista da história do dos Vingadores carnudos Vingadores como como tem vários protagonistas eles podem um pouco universo por isso que deu tanta atração eles são agonistas né mas o Mourinho tem a protagonista da sua séries individuais isso toma tem um protagonismo Master ali da da série O protagonismo na minha visão do Avengers é um Tony Stark porque tanto que eu a história termina com ele né a morte dele em Aracaju olha que louco na minha eu acho que é outra eu

acho que é uma copa o protagonista é uma nota porque tudo Em volta dela o dele atrás da Joice tudo é sobre uma nova tudo e o restante do Record vão dar uma nova tipo né mas a manopla mas a manopla é uma um jeito uma maneira um jeito Nossa está encontrou para para suas forças antagônicas que executamos o thanos se ele é um cara que quer brigar com Os Vingadores vira uma briga Bairrista Então é eu dei Os Vingadores Os Vingadores me odeio por isso aqui é meio chato toda a história para cebola precisa

de um conflito filosófico sim então anos encontra na manopla do infinito uma forma de distinguir cinquenta por cento a humanidade aí o herói se torna herói porque ele tá lutando para salvar a humanidade mas se você mora aqui toda a história em volta nessa manopla É sim mas não é a manopla é em volta de salvar a humanidade o enredo da história na qual que é qual que é o wi-fi né Aí vou aprofundar um pouco aqui o que que acontece o Story pele Não tem como ser uma coisa racional técnica porque a experiência humana

viva com sete bilhões combinações ser humano são sete bilhões de combinado você quiser a finalizar 100% storytelling se perde tem que ver porque porque cara é o que a gente é a somos histórias vivas você nasce e você morre entre uma coisa e outra você vive uma história Então nem tem o que dizer o que você é então vamo de variável no história é muito difícil porque ela tem dificuldade de entender só interno porque ela tenta buscar os livros uma estrutura engessada racional para tentar colocar a experiência humana dentro de um quadradinho não cabe porque

a porque tanto que né Romanos doces o que não vos conformeis mais transformeis o que que é isso Não vos conformeis né não aceitem a forma se conformar é aceitar a forma é o famoso pensar dentro da caixa mais transformar que a transformaram crie uma nova forma então o storytelling evitar Ele tá é você tá dizendo uma pessoa várias pessoas podem ter a visão diferente da mesma histórica todo um certo exata Não Existe um único caminho não existe e vão surgir nos próximos anos tudo muitas explicações de pessoas que vão tangibilizar o storytelling através da

sua própria experiência humana e era identificar os elementos é por isso que várias histórias têm sentimentos diferentes com várias Vertentes e cada uma ótima experiência humana entendeu Por exemplo que o Robert mckee foi o primeiro cara que começou a dar nome aos bois tem várias estruturas storytelling a gente já pode passar por aqui por algumas rapidamente para ficar claro mas ele começou a dar o nome aos bois baseado na percepção deles é o que eu faço por exemplo essa visão aqui que toda história tem um conflito uma Oi Roberta você não vai encontrar em um

livro aí ela percepção minha entende o clássico storytelling não foi nos livros para baseado em um teste percepção invalidação por quê Por exemplo eu e eu fiz 200 estudos de caso porque não sabe que eu estudo de caso são histórias de pessoas que tiveram a vida transformada por algum produto digital porque você que aluga o 10 mandou conversar extrema mesmo e começou a viver de tráfego e mudou a sua vida através do tráfico você ter escutado na chamada eu ia na sua casa e contar vez estoque fez mais de 200 como eu fiz mais de

200 eu tive diante dessa dessa diversidade chamada ser humano eu falava Caraca não dá para encaixar estrutura que isso que tava no começo da estrutura desse cara né no outro aconteceu no final então não dá para seguir uma sequência lógica ser humano é louco para colocar tudo em lógica Story pele a arte de criar sequência e não a arte de copiar uma sequência às vezes bom então poder humano mas é uma coisa com esses que são batidas como tipo já do Herói ou trazer aqui sim mas não não isso aí é o o Raso do

que o storytelling entendi o poder por isso que quem domina a narrativa do mundo mundo a ponto de um cara como Hitler conduzir todo um país para uma atrocidade como foi um local tu porque porque ele tinha o poder de criar uma nova sequência na cabeça daquelas pessoas e que fazia muito sentido para ele viu uma narrativa né exatamente fazer muito distinta a cabeça dele tá mas não estou fazendo nenhum sentido mas poder da comunicação dele fez transformar quilo e a gente vai sentindo né exatamente tão exatamente tão hora que a gente entende que se

olha comunicação né é uma máquina de fazer sentido Olha a loucura que é cara storytelling história é uma máquina de dar sentido às coisas quando você faz sentido porque o que ele fez não faz sentido só que a história convenceu correto elas exatamente não e nenhum atrocidades absurdas lado e não faz sentido nenhum mas ele fez sentido a cabeça pessoas exatamente que interessante você fala aí que que agora ela tá querendo ouvir quer porque nós temos tomar cuidados ao ouvir uma história total porque a história cês podem ver raça é de algo que não é

verdade Car aquilo cunhada cara próprias escrituras irmão mano não tem livro mais abençoado e mais Divino do que as escrituras ela foi utilizada para fazer as maiores atrocidades da história da humanidade verdade porque porque quem estava conduzindo a narrativa ou pirava sequência segundo por seu a sua própria desejo do coração de manipulação é tão que acontece a história ela é o que nós somos para aprender a contar a história é só não é sobre convencer pessoas e sobre conduzir pessoas algum lugar para se construir uma história vou contar uma história tô contra aquele história para

conduzir o cara e você e o CV tipo eu vi é grandes mídias como Netflix um exemplo contando o Stories eu vi uma tipo que era sobre alimentação que era do deve ter visto para aumente né é defendendo o organismo e tal Aquela nossa e nem todos os dados que tá valendo a verdade né depois eu fui pesquisar mas você termina sem falar cara e não falei você vira Eu lembro que que eu fiz até um teste porque eu assisti este documentário eu aí os cara eu vou na internet pesquisar porque cara não é possível

que que isso seja é realmente e assim né Teve até um só like curou um câncer não se chegou a ver seu comentário respondeu aí eu botei minha esposa Pois foi assistir ela ela não quis comer carne ela não quis de verdade eu tô falando contra ou a favor Vergani não falou nada disso eu tô falando do Poder da história tô falando que os caras não venceram nenhuma hora uma pessoa que comeu carne a vida inteira que é saudável a parar de comer carne uma hora você vai e a noite trocar se não é comprar

um curso de 100 reais o produto seja é parar um hábito da vida de 30 anos e aí cara como eu isso é muito louco é por isso que Aguiar que a gente viu hoje não há uma guerra de armas é uma guerra de narrativas por isso que cara quando escutaram tão preocupados e inverno a guerra blk e tal sabe o que isso tem um poder muito grande mas a narrativa é mais destrutiva e se acaba com uma cultura igual Brasil que o Brasil sendo um dos países mais ricos culturalmente virou essa força cultural com

música do pior nível possível por causa da história que foram contando para construir essa cultura é um povo mais burro povo mais fácil que é manipulado Isso é uma precisa de histórias tão sofisticadas para mim pular manipular pois sempre são do básico a gente dentro é a política do pão e circo então assim cara a narrativa no meio político ela sempre foi utilizado para fazer grandes manobras e o storytelling não era necessário para a maioria da pessoa comum antes porque até pouco tempo atrás vamos falar dez anos irmão quando que eu e você seria convidado

para estar no programa de rádio e tem audiência que tem hoje a gente faz o negócio tem 5 10 20 mil pessoas que assistem tamil eu e você há dez anos atrás 15 anos atrás não precisaríamos nos desenvolver na arte de contar histórias desenvolver uma narrativa que a gente não tinha nem acesso nem a ser convidado para participar dessa de uma televisão aí dentro você tem que poderia sempre no lugar do Celso Portiolli com essa voz deve ser a máscara não seria com a dívida internet a narrativa passou a ficar assim o poder na mão

de todos até cara eu era um cara que tinha se não fosse a internet a ser democrática e me dá espaço para eu poder criar as minhas loucuras através de anúncios e storytelling de histórias que eu fui construindo m E com isso e vender múltiplos nove dígitos com isso como que eu ia fazer isso fora da internet tá internet democratizou essas possibilidades fazer pessoas como eu você e todos nossos amigos você quer uma pessoa que você rejeitadas pelo sistema ser minha não só aceitam mais influenciam pessoas Então o que acontece com o advento da internet

aprender a se comunicar a contar histórias certa para a pessoa certa você mestre nisso se coloca o anúncio certo na cara da pessoa certa não adianta colocar o nosso cérebro você não tiver ali como espera certa para trás sim eu acho que ele pode sair daqui eu dá uma estrutura de três passos que ajuda muito na hora que você construir um anúncio a deixa eu tentar os meus alunos até você sabe disso né porque você participou do da nossa última imersão e os meus anúncios todos os que mais converteram são de histórias Então o que

acontece a premissa Deco essas coisas que a gente tá falando aqui né Bom dia Muitas vezes por que que aconteceu você entendeu porque a história importante você não vai pagar o preço do como a importância desenvolver como é importante para de contar história é porque se você não viria contar e dá para aprender isso isso é nasce com a pessoa são técnicas de aqui ele é muito intangível contar uma história né não é muito simples carreira para mim ou eu como gestor tráfico minha cabeça e assim vai colocar tudo a planilha entender as técnicas e

eu aplicar E aí o Leandro vem falar não tem nada de sair mano e aí cara a minha pergunta é como eu vou criar uma história então né a gente tem algumas coisas aqui soltas mas na hora de sabe quando o cara pega uma página em branco começa escrever então e dá um então branco Ó você ter uma ideia a diferença absurda cara porque por exemplo né a gente está desenvolvendo departamento comercial na escola está da arte e eu tenho que te dar um grande mentor nessa jornada que é o Mário Magalhães Mallu Magalhães ele

já começou do Marco Zero lá departamento comercial da WhatsApp Flávio Augusto o primeiro cara que faz algo surgiu vendendo Assim que colocar eu quero ser igual esse cara é claro que eu me inspiração para me ajudar jornada do Fábio e aqui em Orlando eu fiquei amigo do mar a gente ficou muito próximo e o Mário ele já me ensinou muito sobre vendas departamento comercial ele nunca me deu uma aula sobre vendas departamento comercial Só através de histórias Caraca porque a história é o download da do que com a pessoais para ele era Estava contando inconscientemente

assim tipo água potável em sintonia am inconscientemente que ele nunca tinha um time comercial Tecnicamente Mas sabe sabe para mim qual é a melhor maneira de contar a história é assim a fonte da criatividade porque você um negócio eu não me sentia criativo e aí eu decidi fazer uma coisa na minha vida Olha que loucura eu vou te contar um negócio que eu acho que é totalmente contra o que você lê na internet tempo inteiro em vários livros de contos cara eu faço um ano o que eu não ligo nem um livro e eu comecei

a viver se tipo assim eu comecei assim cara quer saber eu não vou ficar lendo um livro eu vou sair cara vou sair para conversar com velhinho e vou cortar não sei o que vou conversar cara eu teve um dia que eu fui pescar com meu pai mano e aí sim eu ainda tô sentindo que eu tava perdendo o tempo e aí eu tive uns uma hora excitamento pescando com meu pai cara que usa até hoje nas minhas histórias né eu lembro que eu fui pegar lá porque todo mundo que faz tráfego pago ou é

desculpa deles que vem de ruim todo mundo fala e aí eu tava pescando com meu pai a gente foi lá numa lagoa ou tô contando uma história aí tava lá numa lagoa cara E aí o cara foi tirar o camarão na lagoa ali no Rio Grande do Sul e aí na hora que vê o camarão Ele puxou a rede de chamado galo inteira sete horas da manhã ele puxou aquela rede aí meu pai só esperando para comprar o camarão fresquinho e mais barato e na hora que ele puxou o camarão na hora que ele puxou

camarão e um monte de siri rasgando a rede Oi e aí ele foi separou pegou o Siri jogou no Balde e falou casa que eu vou matar e voltar com camarão e eu falei cara por que que você não pesca sua camarão Cuidado os seres né cara cara o Siri vem atrás do Camarão né e e não tem como você pegar o camarão sem pegar o Siri isso é faz parte da vida mano aí eu entendi Caraca não tenho como pegar o ID bom porque ele de ruim vai vir junto com a rede cara só

que aí eu pensei a cara tá aí a resposta do da parada só que o rei de bom paga né o camarão é suficiente irmão se é o princípio da associação que ele é muito básico tá vou te dizer que acontece né a gente lá no futuro é vai ser totalmente desnecessário eu ensinar sobre storytelling porque a geração futura vai ser história determinado porque a habilidade nata que não foi trabalhada porque a gente não precisava se comunicar algum tempo atrás antes da internet foto para fazer uma olhada que foi trabalhado com esse tema de escolarização

Um Tira da gente habilidade contador de história que coloca a gente dentro de um bloqueio de gabarito que é resultado dos outros tem que quando você vive E você tem essa opção ativa você começa a contar a história porque Cara eu fiquei agora do duas semanas para Turquia e da Grécia meu você não sabe como a minha mente e voltou depois de entender tipo assim passar onde onde João escreveu o Apocalipse a prisão de Paulo ver sua foto da ilha de pate mano você não tá irmão não é loucura não eu tô te falando loucura

o que eu aprendi que não é possível que você tá aí velho pelo coletar não kovac bichar é loucura é loucura assim e você pisar esses lugares se pisar nesses lugares e os caras com Tais história de como isso aconteceu ali uma coisa que mudou a humanidade você parou o calendário cara eu fui no lugar onde eles foram discutir né que eu consigo de minissérie depois você pode pesquisar galera que não não é de onde eles foram definidas 300 anos depois da morte ali de Jesus eles vão definir as igrejas Quem era Jesus você vai

ter é porque o cara falou que era Deus tava separando o cristianismo que era proibido na época o Constantino falou que o imperador que hoje é um dia Turquia falou meu vamos reunir aqui os bichos entender Quem é esse cara porque a palavra tá indo mesmo é proibido não querem contra o povo reuniu no lugar os bispos e Papas e os melhores caras aquela época e falou assim gente vamos lá ele Senhor me falou quem é esse cara Jesus Cristo Ele é Deus Ele nasceu Deus ou ele nasceu uma pessoa me Deus fez nele depois

de quando ele tinha 30 anos que aí cara chegar em saber que se foi votado não isso foi votado na época do foi dois votos contra o restante definiu mano e isto é Deus porque eles pegaram os as testemunhas e são as cartas né que as cartas aí bem pau vem ver Mateus Marcos Lucas cara olha que loucura é essa história e eu fui aí ele se encontraram hoje o Novo Nascimento de você conhece não depende se você é cristão ou não e É uma história muito louca né só Jesus é uma história muito louca

como história não não de Tirando a parte Religiosa e eu tava lá eu tava nesse lugar onde foi definido essa história você tá entendendo mano tá louco cara e vamos antes mas por que que acontece cara eu tava mentoria essa semana e amentar daqui perder a pesava 120 quilos hoje ela quase 60 vou como que usa uma história para vender meu produto eu falei Como que você não usa me explica eu apoio contar o número de histórias dificuldades que ela teve para tudo foi voltar lá e vivenciar aquilo novamente só que no presente que que

acontece né cara por exemplo né Porque o grande poder da história é o grande poder da história é o seguinte recente você vai analisar isso aqui você vai escuta entendi porque que você tem conta a história é mais fácil que você vender como o que como a estrutura tem muitas estruturas cara a gente pode passar então eu conheço praticamente todas as estruturas existentes de storytelling que tá no mercado com isso bem surreal estrutura entendeu E que nós estrutura não é inválida Tá sim fala o cabo e todas as histórias dentro dela porque não tem como

colocar a 7 bilhões de combinações dentro de todos os elementos e sequência nós só isso que o cabo mas os elementos pode se você aprenda a desenvolver depois você começa a contar a história com o primeiro passo para desenvolver storytelling é dominar esses elementos pré-existentes os elementos não a sequência que eles encontram tava sem identificar a sua história Quais são os elementos por exemplo o elemento base problema problema tem camada um mistério para mim quero problema externa o que tá acontecendo comigo por mim perna como eu tô me sentindo em relação aquilo que tá acontecendo

Onde Eu Vou Contar alguma história qual é o problema que eu tinha a tava passando por isso e colocar Tava me sentindo Tava me sentindo a música do cocô do cavalo do bandido então eu já tenho um contexto inicial de identificação através do projeto viver naquela época essa pergunta pessoas convivem com esse problema dele de hoje que já tá vendo Então nasce um elemento aí problema e ele começa a buscar outros elementos identificação né Qual foi o plano que você executou naquele momento tá saindo aquilo que você pode fazer com o tempo atual e falar

porque eu fiz o plano foi esse aqui você pode até vendo esse plano dia de hoje pela nenhum outro elemento só tem vários elementos mas o entendeu porque de contar a história que você tem a motivação correta e vai fazer você naturalmente conta a história certa pessoa certa eu vou tirar alguns exemplos Se eu pegar você agora Tiago tempo colocar você numa sala de um de espera de um consultório só tá você e um menino de 12 anos e vocês são proibidos de ficarem calados e são obrigados a se relacionarem que você tá na sala

sentou do lado dele e automaticamente você não vai fazer um aporte vai começar a conversar com ele sim obrigado você vai conversar com o menino de 12 anos que você conversa com uma mulher e 30 não diferente né você não vai mudar automaticamente seu corpo todo não vai mudar seu tom de voz o tipo de conversa o tipo de história em si não é contar vai imaginar o que que ele gosta da vez de futebol talvez videogame algo desse tipo é natural Sim esse menino para um velho de sessenta anos e já muda já sabia

que ele vai voltar se for uma moça pode estar se fala moça grande é e é falar do bebê puxar da criança na sua idade e foi um cara da sua idade que também atua no marketing digital nossa aí possível não falar demais digital né vão surgindo de acordo com a necessidade de realizar eu já fiz eventos em que a minha palestra sequência era eu pensava a pessoa que eu tava falando aqui eu tô falando com um amigo meu Diógenes depois eu tô trocando para minha amiga Rosana aqui que ela passou visto aqui eu ia

baseada eu sentava na frente da pessoa e desenvolveu um assunto conversando com aquela pessoa sempre só falar que eu faço esse tempo todo tá Mudou acontece que estar agora eu trouxe pessoas que me trouxe eu trouxe o morto desse cara que eu falei ontem um aluno Direct na minha cara que estampava a conversa que eu tive com ele ontem porque ele tava com esse o que eu faço isso o que uma imagem da pessoa para eu poder fazer esse rapoli conta a história de uma pessoa certa ele coisa tem que contar uma história nosso caso

principalmente quem quer vender eu acredito que você tá me ouvindo aqui mais importante que uma coisa ficar essas histórias no final do dia gerar retorno financeiro para você que quer retorno financeiro no Brasil o partir de venda do brasileiro diferente do americano americano compra baseado na oferta então tipo assim cara ele tá preparado para comprar e já tem nada esqueça para comprar e só vai tá sua boiko acabou e depois que o tráfego direto aqui frente tendo que vende nove dígitos no tráfego direto aqui múltiplos 9 dígitos do Funil Ok tem uma roupa pega o

mesmo funil inox quase 1 bilhão de reais em dólar no ano Então faz isso como que que esse cara parece cara mesmo sumido no Brasil funcionamento do isso não vai porque o comportamento de compra do brasileiro Era para saber só Vou ver se acho um sinal coração brasileiro você não ganhou coração aí no Fiado não não vai brasileiro mais emocional ainda do sul americano é mais protocolar tudo para seguir um protocolo fez uma mostrou o cardápio justificou as opções entre benefício com esse benefício investimento dessa retorna ele tá pronto para comprar brasileiro brasileiro cara ele

que vai gostar de você ele precisa ser seu amigo entendendo brasileiro precisar ele compra de quem era mesmo cara não é por isso que no Brasil os maiores vendedores são os influenciadores de esocial não nos Estados Unidos não entendeu isso é verdade é porque o brasileiro Instagram né você vê aí mais vendedores são os caras que tem esse esse a pessoa se sente amiga dele entendeu se sente próximo ele confio nem a confiar na pessoa é por isso que o brasileiro revolucionou tanto o marketing digital e tudo mais né excluir caro revolucionou tanto para ficar

aqui tem um só vai encontrar um e Caroline Estados Unidos entendeu nego cara aqui só através de histórias completo de construído através do que você contar pra americano aqui nem acredita porque na mente dele é inviável você construiu um bezerro e todo e você tem um volume de audiência daquele jeito orgânico através do Stories stories na ponta do dedo entendeu então brasileiro porque Mas além que acontece ali a pessoa ela fica conectada com ele ela passa pelos mesmos princípios nos mesmos valores a levantar as mesmas Bandeiras a defender as mesmas causas então no Brasil e

do brasileiro tem necessidade de ser mais conectado com o e quem compra do que simplesmente recebeu uma oferta no anúncio direto ali alface é boa comprei um e nem que aconteça quem é que vai vencer então nessa guerra no Brasil pensa comigo o seguinte terno sempre fosse pensar uma única variável que faz uma pessoa que não tem um resultado e esse resultado então por exemplo você é o assim tá que muitos amigo meu não aceita quer chegar onde eu cheguei praticamente nenhum chegou [Música] Qual foi a única variável que fez o chegar hoje eu cheguei

esse meus amigos não chegaram tem uma variável só uma variável tem uma variável eu posso chutar quadro eu acho que você pense diferente mas eu acho que é com quem você andou essa é uma variável importante mas não é a principal variável porque muita gente andou com a gente 2014/15 mastermad é e desapareceu cara que se eu fosse a única variável eu tô com minha dá certo mas essa variável você acha que é 100 porcento de criança variável chegou a ser por 100 é meu Caraca que se vai dar para mim trabalhar mais importante para

mim seria essa então vai lá qual é essa variável não é cara o que essa tem falhas tem pessoas que estavam com a gente convivendo para a gente tem saber essas duas não sei folha ontem quero saber quero agora curioso e descoberta né para você ter resultados que você ainda não tem se tornar uma pessoa que você ainda não é perfeito Ok perfeito Tem que falar que você não é para ter resultados e não tem por que a pessoa que você é hoje ela tem o poder de gerar o resultado que você tem para buscar

o resultado do novo você vai ter que se tornar alguém que você não é eu não tô falando de princípios e valores tô falando se desenvolver habilidades mesmo de transformar então falar vai dizer que ela inconformado não é suportar a dor do crescimento cara esta variável ela é ela é de todo mundo porque todo mundo que cresceu passou por um período de desconforto absoluto de dor de crescimento e não está não não voltou atrás se o cara consegue permanecer por isso que Jesus falou permanecei em mim e eu permanecerei em Vós o ano volto da

vida é um jogo de que permanece só que para permanecer você tem que permanecer na dor do crescimento e cara crescer dói demais as pessoas quando começam a crescer é muita loucura isso que você pensa assim cara eu quero que me transformar em que eu não sou para ter os resultados que eu não tenho tanta gente tá escutando aqui gente fala cara que eu queria queria ter a vida que esses caras têm queria poder ter esse poder que aquele tio vai ficar tem Queria poder Queria poder vivenciar isso só que eles não entendem que cara

para eu chegar aqui eu tive que ter um Érico na minha vida por exemplo ficar me colocou uma posição de extremo desconforto de crescimento quando eu cheguei 2014 era uma criança na Martino e como pessoa e termos de desenvolvimento do Empreendedor sim e aí cara eu tive diante do de um confronto a procuro é assim miscível sabe daquilo mais um marketing era um vídeo que beber numark vamos chamar assim né é um livro de exigência que as pessoas não suportavam a gente trocava estava todo mundo viajando qualquer fora aí não tinha certeza grana eu suportei

ali vou ficar aqui porque esse cara tá me ajudando que você tá sendo crítico tá sendo duro comigo ele tá me ajudando cara mas as pessoas que mais me perseguiram ao longo da minha vida já falei para você outras vezes foi meu sogro e ele foi o grande responsável pelo crescimento porque eu suportei a dor do crescimento agora as pessoas não suporta do crescimento igual o povo do Egito era da escravidão tá no Deserto no deserto vai ter que se desenvolver e crescer no relacionamento com Deus que que Deus faz para si para que esse

relacionamento manda Maná do céu o número de forma vários sinais de Deus para desenvolver e crescer um relacionamento não crescer dói o o Egito estava melhor aí onde atenção o ser humano Espanha no desconforto do crescimento Ele quer o resultado mas ele não quer pagar o preço do desconforto do crescimento então Espanha no crescimento e volta para estaca zero açúcar se o cara permanece meu desconforto e ele suporta a dor do crescimento ele vai se destacar eu conheço o cara do nosso mercado 2014/2015 olhava para ele faz carne nem tão talentoso assim mas o cara

permaneceu tanto no mercado que eles viram gigante se desenvolveu e viram gigante hahaha tô entendendo porque porque não é questão de talento é questão de quem tem que aguenta o tranco do permanecer o desconforto do crescimento caro preocesso bastidores vir para das câmeras produzir conteúdo é uma orgulho mas dias que eu falo que gosta que eu tô fazendo cara não queria nem abrir Live tá bastidor é por isso né não não aparecer não fazer Stories muito bom para mim do desconforto E aí no meio dessa dor desconforto descobrir que eu não sabia construir empresa só

sabia fazer um orçamento tive que aprender a construir empresa cara mano conforto absoluto noites mal dormidas cabelo branco crescer na rodo discreto isso cara você não suporta a dor do crescimento eu espero e volto a fazer lançamento de fazer o bastidor porque ali eu tô ganhar muito dinheiro então as pessoas não suportam E aí você fala o que que isso tem a ver com narrativa se durante o período de desconforto que eu não tô suportando esse desconforto oi alguém fala alguma coisa que me dá suporte para permanecer um desconforto essa pessoa gay meu coração por

isso que grandes influenciadores do Brasil como o João J primo rico Vai ver as postagens dele não só postagem técnica cara tenta sustentar um cara que tá no desconforto do crescimento com conhecimento técnico suporta secar não suporta não aguenta posto monte de gente sabe tudo de tráfego e não ter resultado né porque sabe Tecnicamente mas quando chegou desconforto eles podem volta para trás quando expõe você entra no assim todos e se abre para galera se julgar você falasse com tudo é ruim falar que você não sei que isso aí falei errado eu fui muito a

derreter de claro que você deve tá grande para me derrubar mandar os seguidores só dar uma cara que eu tô fazendo mas eu quero aqui e não pode ser super Total desconforto só que quem vem sem garantia de sucesso né nenhuma garante aqui vence Quem suporta a dor do crescimento fiquei duas coisas vão acontecer na dor do crescimento tem duas coisas que vão acontecer com você tá aqui ó aqui estão os resultados que eu quero e a pessoa que eu preciso me tornar aqui que são os resultados que eu tenho a pessoa que eu estou

hoje eu entro na zona de desconforto nessa zona de desconforto o que que existe nela né que a zona do crescimento que dói existe dúvidas é só que como que a gente faz ducado da escola em relação às dúvidas se você tenha dúvida você é burro quanto de você está me ouvindo aqui tava no ciclo social teve uma dúvida até o mesmo matemático no inteiro mastermad eu tenho uma dúvida eu tinha medo de levantar a mão de se jogar para o grupo que eu tinha tido uma dúvida dúvida é sinônimo de burrice tô com dúvida

na escola dúvida era assim mesmo eu digo isso ficou assim você tá tudo acontece só aqui se quando eu não tô com dúvida significa que eu não tô pronto tá aquilo que eu tô ouvindo Então você tem que ter o que prazer em ter dúvida a dúvida significa que você tá no tempo certo viu naquele conteúdo e não viu hoje falar de história tela aqui ficou cheio de dúvidas significa Você tá no tempo certo que agora você tem o que fazer a partir Daqui sim o trabalho de que ensina não ao trabalho de entregar tudo

mastigado no trabalho de Despertar para sua por uma jornada Jesus nunca entregou o reino do céu masterizado e diz é uma jornada e as um nunca deixou claro a terminar a promessa [ __ ] me dava só próximo passo é é igual à da tua terra mas vão para onde sai da tua terra não interessa não tinha todo o desenho bonitinho masterizado da mamãe é só o próximo passo então por exemplo Quanto é uma conta das histórias você é bom e desafiar sua audiência a saída onde tá aí Dá o próximo passo que eu quero

precisa cara é uma pessoa fala transformada de múltiplos através dos múltiplos impactos diários de passo em Passo por isso que as pessoas que são influenciadores que constrói uma narrativa para responder à dúvida que ela tá vivenciando durante esse período de desconforto e para dar passe nesse período de desconforto por isso que Jesus disse tenha bom ânimo Eu venci o mundo e que é bom ânimo é paz em meio à adversidade que quando você tá desconfortável por que que cê dói e você quer voltar sentar voltando porque tá desconfortável você tá voltando para você quer voltar

até paz porque a onde você tava e você tinha paz aqui não tem paz o que te incomoda na hora de conforto é a falta de paz por isso que as pessoas que tem fé consegue chegar em lugares muito mais longe do que não tem porque eu só tem fé você vai ver aí os vídeos que tem YouTube dos combatentes de guerra cara fala se não fosse Deus eu não teria voltado mano porque o carro período de desconforto absoluto e o que que aconteceu com ele ele Cara ele falou eu vou ter passem nesse desconforto

ele tinha uma saída um recurso que era orar buscar a Deus e aí nessa passa e nem o desconforto fez ele permanecer na guerra e vencedo em ok e por que acontece quando eu vou construir uma narrativa é igual agora construir essa narrativa esses critérios trato aqui sim prático de fazer uma daí ele foi da mulher através de uma de uma narrativa ainda para que você entenda o porquê em é uma coisa que fala para sua audiência a idade você se preocupava na forma superficial e dá um conteúdo técnico vai perguntar qual é o desconforto

que é minha audiência tá vivendo hoje qual história eu posso contar em uma festinha de uma história no não é uma história de um filme de uma hora pode ser uma história contada em um minuto e o criativo em um minuto meio 30 segundos Qual é a história que eu vou contar para dar suporte para esse desconforto Cadê audiência Tá vivenciando esse período que ela tá vivenciando a hora que eu contar essa história eu ganho coração da audiência então mais importante do que aprender um frame work de uma estrutura de começo meio e fim é

você fazer perguntas só quando você faz perguntas cara O que é se você a profunda é mas a pessoa construir a história na cabeça dela é igual as melhores respostas que você pode ter através das perguntas que você pode fazer tudo você vai conferir uma história quiser fazer agora você vai pensar assim cara qual que é a do o desconforto que é meu dia está vivenciando Tenta com esse cara na cadeira olha no olho dele olha no olho desse cara em qual a história que você precisa contar para suportar a dor desse carro por exemplo

você está assistindo de você agora você me falasse cara tô quase divorciando tô com convite do casamento o meu filho está nas drogas está passando por um problema você acha que ia contar uma história para você dá dos de Jobs não certeza Caraca velho entendi o que você tá passando e eu vou agora te dar uma história que te de suporte isso é natural do ser humano cara eu vou dar suporte para vocês um cara que fez isso fez aquilo e aí passou por isso e venceu aí você começa uma da Esperança né É porque

a senhora já estamos também eu tô fazendo passa o cara em meu desconforto velho e aí o que que a gente vende aqui com a gente vende isso você vende passem grande conforto da pessoa você vem de uma profissão para pessoa de tráfego você não tá vendendo gestão de tráfego irmão tá vendendo uma vida nova né ninguém quer ser gestor de tráfego que a pessoa quer que a vida nova que através do gestor de tráfego ela vai ter eu moro em outras pessoas cometem ao vender vender um mês não sim que você vende você vende

no vida nova você vem com uma profissão nova que o cara vai poder trabalhar de casa mas você tem que com filho é assim sobre essa história que está contando agora se você tentar tangibilizar e racionalizar tudo vai é o produto de uma aula para criar uma BM ser uma produto tem a você acha que esse produto pessoas vão desejar comprar essas aulas até porque não é a parte técnica que faz o cara virar e no meu produto já percebi isso já há muito tempo a gente tá muito mais suporte para pessoa no sentido de

cara primeiro acreditar permanecer manter a consistência nos estudos uma até consistência no trabalho porque assim na parte técnica Vamos ser sincero né cara hoje você vai na no Google e você encontra Assim muitos a Como criar uma conta no Google tem várias aulas lá no YouTube que ensina isso mas não é isso que vai se vá para o próximo nível que vai te levar Cara sou tão rico porque eles ficaram estão faturando com tráfego não esse atenção aqui no bolso porque o técnico é mais fácil cara agora como fazer como contar uma história como você

vai é fazer o que o seu produto né entre na vida da pessoa chame a atenção então isso tudo é o que faz e a pessoa no fim agir não é por isso que quando você você olha a movimentos né hoje a muito um momento muito forte do minimalismo isso foi contado no histórico documentário né você é ver história de superação aí você sabe por eu gosto muito do Cristiano Ronaldo e tal mas eu tenho uma bike de uma história lá no que foi um documentário e todo mundo ficou falando esse cara então é a

gente acaba ficando fã daqueles que aqueles conteúdos que nós consumimos ir nos identificamos né tem alguns que a gente consome e não gosta então Aqueles atores que vocês têm que ficou com aqueles artistas Então isso é muito louco é é basicamente você precisa ou a sua história ou a sua empresa o seu produto ser o artista do seu público né eles têm que você tem que fazer com que você levante de você é o seu produto se impressiona negócio seja desejado pelos seus clientes né então nós simplesmente Conta as características de um produto e sim

ah tá a história onde caem as barreiras aprendiz agora com Aguiar viu tá já tô já tô conseguindo uma história você acaba condições de usar uma pessoa né acaba com as barreiras e convence com facilidade e isso foi uma não foi nenhum pudimcast humano foi uma aula eu tenho observado que coloquei um áudio mas que convencer conduzi cara história um instrumento de condução as pessoas na internet elas querem ser conduzidos E aí no final da condução tem a venda a venda se torna processo natural dentro do todo o contexto que se Já construiu com ela

né quando você entende o porquê irmão o porquê da história é muito mais poderoso do que Tecnicamente você entender se que Tecnicamente não resolve nada a professor bom gestão de tráfego né o cara que é bom Tecnicamente é o cara que tem um modo de pensar diferenciada o bom critério é o cara é um modo que não cara escreve bem até Claro não faz a pessoa vender e não é o tráfego em si é a conversão EA conversão ela é outros elementos além do tráfego então sempre fala o quê Facebook tem a função de fazer

o quê de enviar pessoas para o seu site outra algum lugar agora quem tem que vender você e é como é que eu vendo para essas pessoas técnicas de storytelling eu mostro benefício mostro para uma social se mostra que em vários elementos Então tem que muita gente faz assim pô Tiago enviei lá mil pessoas por meu site não vende fiz um lançamento coloquei 200 pessoas na minha aula e eu não vendi nenhum porque você até sabe fazer tráfego sabe que é uma campanha da tradição Eldorado você não ganhou o coração das pessoas cara no Brasil

pessoas compram daquelas que ganha o coração delas velho esse é o princípio da venda no Brasil para qualquer produto serviço é bom você morar Unidos consegue vez com maior clareza né o cara clareza absoluta de onde a américa américa américa latina talvez é assim né eu vejo muito quando eu quando eu fui escrever o quê que era muito assim na Argentina aqui é muito parecido com agora realmente a cabeça do americano já é uma outra né deve seguir é outra racional por isso que as escolas do extermínio de objeções que americana Tim a persuasão cativos

mentais essa coisa mais é mais técnica mexer a Escola Americana o americano para ser convencido é racional é isso vezes isso igual a isso entendeu gostei está mais barato que isso que tava bêbado que o outro isso me dá vantagem na frente dos outros comprei agora no Brasil não Brasil é cara você perguntar para sua audiência e que não vai falar caro o teste não ficou caro me conquistou Eu gosto do tempo mas ele tem essa relação com de que ele compra ele gosta ela as marcas crescem forma mistura que o brasileiro hoje a banda

marca de uma forma Incondicional quando a pessoa por isso que a gente tem e definir até quando a pessoa errada ela defende iniciadores de marketing digital com milhões de seguidores só acontecem no lugar do mundo cara é um fenômeno brasileiro é muito cara daqueles fatores de 30 mil seguidores os mais banco 40.000 vendedora top tá ligado eu tenho duzentos e poucos mil 70 Existem poucos mil caralhos gente velho isso é um fenômeno Brasil cara que o brasileiro compra a pessoa e é por isso que lançamento por exemplo deu muito mais barulho Brasil que Estados Unidos

e aí até isso Abrir só 11 parentes não era falando cara aí é e é por isso que quem vende produto físico tem uma loja virtual que tiver uma marca forte não deve negligenciar de você levantar Expert para vender produtos físicos Oi e aí Olha o outro papo que eu acho que o mercado de produtos físicos não acordou para isso estão ainda é muito Mercado Livre está começando a fazer isso né o Polishop usei remédio mas pode começar a [Música] e é isso aí galera assim fico até o final aqui tenho certeza que você sendo

com muitas dúvidas e esse Você sabe quantas dúvidas a pensar no caminho certo agora descobrir que você despertou para as dúvidas a dúvida é o principio da sabedoria olha aí ó então se você gostoso se você entendeu storytelling hoje isso é um monte de dúvida Bem vindo a Jornada de desconforto é a chance que são que você vai recuar você não vai ter peito para segurar essa dando desconforto eu te desafio a seguir nessa jornada de storytelling a começar a contar suas histórias do jeito que você conseguir você vai ver que o mecanismo da sua

mente vai se desenvolver Conforme você pratica que daqui seis meses um ano vai ser tão fácil para você conta a história porque você vai precisar de memória diferente de outras técnicas que você precisa decorar um monte de coisa olha que coisa que você precisa para contar a história e memória porque ele fala se viveu não só precisa Recordar lembrar e saber a hora certa de contar Obrigado pelo convite nós tamo junto conte comigo mora com a irmã fica até o final curtiu esse conteúdo aqui cara não deixe de ir colocar aqui ó botãozinho mete o

dedo no like se inscreva no canal Ative o Sininho E compartilhe esse powdecast com mais e mais pessoas aí aí ó tamo junto até o fim Aguiar Obrigado cara eu sempre Aprendo muito contigo de verdade coração tamo junto e bora Brasil no próximo episódio do podcast tribo forte abraço e até lá pa [Aplausos] e é isso aí galera obrigado por vir mais um episódio do podcast Extremo e por favor compartilhe esse episódio com alguém juntos podemos transformar mais pessoas Beleza não se esqueça de me seguir nas redes sociais valeu e até a próxima é [Música]

E aí