5 Técnicas para VENDER pelo WhatsApp | GUILHERME MACHADO

fala k guiler Machado por aqui e nesse vídeo eu vou te ensinar cinco técnicas para você vender pelo WhatsApp cinco técnicas para você vender pelo WhatsApp são técnicas muito práticas e cada técnica que eu vou te ensinar eu vou te dar um exemplo prático para que você já utilize de forma imediata e tem um presente para você eu vou disponibilizar um material para você fazer download bicho um material completo com as cinco técnicas que eu vou compartilhar aqui mais um script de abordagem material que tá diferenciado material muito prático para que você possa ganhar por

ser assinante aqui do nosso canal Então aproveita já assina o nosso canal vai aqui embaixo inscreva-se ativa o sino coloca lá receber todas as notificações dessa forma também toda vez que tiver um vídeo novo o próprio YouTube notifica você e como você faz para ganhar esse material para você fazer o download desse material na tela aí você tem a minha conta do Instagram Guilherme Machado oficial Guilherme Machado oficial se você for na minha conta do Instagram me seguir se você não tiver me seguindo você não vai conseguir acessar me seguir você vai no Direct e

vai colocar técnica no Direct do meu Instagram você vai escrever a palavra técnica quando você escrever a palavra técnica já tem uma automação para enviar para você o material para você fazer o download as cinco técnicas dessa aula mais um script de abordagem para o WhatsApp então me segue no Instagram digita a palavra técnica lá no meu Direct que eu vou enviar esse material para você direto aí no seu Instagram esse o meu presente para você assinante aqui do meu canal do YouTube mas vamos assistir o vídeo técnica número um comece com um gatilho de

retorno para captar a atenção do seu cliente em vez de você falar pro seu cliente Olá tudo bem Meu nome é tal Olá tudo bem e sou da imobiliária tal comece falando retorna O seu contato retorna O seu contato Para darmos continuidade sobre o seu interesse retorno do seu contato sobre o imóvel tal Porque quando você usa a palavra retorno você faz o outro entender que ele entrou em contato com você ele te mandou uma mensagem e você retorna essa mensagem logo é interesse dele falar com você porque já que ele te mandou uma mensagem

e você retorna Quem deu início a essa mensagem quem deu início a esse contato foi o seu cliente Esse é um gatilho poderoso para que você mantenha uma conexão com o seu cliente no WhatsApp Zap segunda técnica use a curiosidade dirigida para explorar o interesse do seu cliente perguntas estratégicas impulsionam o cliente a expressar desejos e necessidades ao perguntar por exemplo o que chamou sua atenção nesse móvel ou Quais são os detalhes mais importantes para você você ativa a curiosidade incentivando o seu cliente a compartilhar mais informações e quanto mais o seu cliente fala sobre

ele mais você conhece dele quanto mais você conhece do seu cliente mais interessante você se torna pessoas interessantes São pessoas que falam assuntos do meu interesse e que complementam o meu saber se você faz uma abordagem e aberta uma abordagem comum uma abordagem universal O risco de você passar uma informação o risco de você puxar um assunto que não seja do da outra pessoa que não seja do interesse do seu cliente é muito maior então use a curiosidade dirigida para chamar e reter a atenção do seu cliente levando esse cliente a passar informações relevantes para

ele para que você consiga dessa forma oferecer exatamente aquilo que ele busca exatamente aquilo que ele deseja técnica três para você vender mais pelo WhatsApp anc valor com histórias rápidas de sucesso bicho se existe uma coisa que é persuasiva nas relações humanas é contar a história quem faz isso muito bem é a Disney nós sabemos disso então usar relatos Breves de clientes satisfeitos ativa gatilhos de confiança e prova social em vez de você soló listar características do imóvel benefícios da localização do empreendimento compartilhe Peas histórias que geram identificação ao dizer algo como tive recentemente um

cliente que depois de visitar esse móvel diz que era exatamente o que a família precisava Para viver com mais conforto para viver com mais praticidade devido a localização então aqui você customiza essa história de acordo com a realidade do seu imóvel e de acordo com a realidade do seu cliente agora histórias rápidas de sucesso conectam levam o seu cliente levam a outra pessoa a agirem de forma mais inconsciente logo num tempo menor e isso faz toda a diferença para que o seu cliente avance para a próxima etapa do seu funil Então são técnicas Poderosas que

você deve começar a integrar nos seus atendimentos via WhatsApp técnica quatro que eu quero compartilhar com você nesse vídeo é o seguinte antes deixa eu te pedir para assinar aqui no nosso canal vai aqui embaixo bicho inscreva-se ativa todas as notificações pois assim o YouTube notifica você irá notificar você toda vez que nós subirmos um vídeo novo aqui em nosso canal dessa forma o próprio YouTube notifica você toda vez que nós subirmos um vídeo novo aqui no nosso canal e se você puder também deixar um like e um comentário você nos ajuda a fazer o

algoritmo do YouTube entender a relevância desse conteúdo e dessa forma ele vai sugir esse vídeo para muito mais pessoas é uma ação simples sua mas muito importante pra gente ponto muito com o seu apoio e sua colaboração Mas vamos lá então pra técnica quatro para que você possa vender mais pelo WhatsApp utilize espelhamento e feedback positivo para a conexão espelhar frases ou palavras do cliente e reforçar positivamente ajuda a criar um vínculo inconsciente importante para a neurociência quando o cliente menciona tranquilidade espaço repita essas palavras em sua resposta mostrando que você ouviu e entendeu isso

gera conexão muito forte com o seu cliente um exemplo entendo perfeitamente você busca um lugar que ofereça tranquilidade para a família esse móvel é perfeito para isso principalmente pela ara Verde ao redor perceba que é um reforço positivo é um feedback positivo daquilo aquilo que o seu cliente Falou então você pega as palavras que ele trouxe faz ele perceber que você entendeu faz ele perceber que você o ouviu isso mantém a conexão com o seu cliente e quando ele tá conectado com você seu poder de influência é muito mais relevante e consequentemente a conversão para

a próxima etapa se torna muito mais efetiva são técnicas para que você possa utilizar nas mensagens que você vai ter com o seu cliente com o objetivo de levar o seu cliente pra próxima etapa seja próxima etapa visita seja a próxima etapa proposta do seu f de venas o importante é você entender que não é sobre ficar na mensagem com WhatsApp é sobre você ir para a parte física para a parte cara a cara com o seu cliente quando possível se o cliente for de um outro estado que você vá uma vídeochamada é muito importante

para que você tenha uma jornada de compra menor você ir para uma relação Cara a Cara face to face com seu cliente para que o cliente caminhe para a etapa proposta é muito importante que você efetive o mais breve possível uma relação física visual com o seu cliente quando possível se o seu cliente for de outro estado direcione para uma vídeochamada técnica cinco para você vender mais pelo WhatsApp finalize com uma pergunta envolvente de confirmação quando perceber que o cliente demonstrou interesse use uma técnica de de confirmação ao final convidando para o próximo passo sem

uma pressão exemplo gostaria de agendar uma visita Qual dia seria melhor para você conhecer o imóvel pessoalmente hoje amanhã sábado domingo terça ou quinta isso é altamente persuasivo finalizar com uma pergunta envolvente de confirmação é induz leva a outra pessoa a agir E nós queremos que o cliente avance no seu funil porque não é sobre você ficar falando com o cliente no WhatsApp é sobre o seu cliente avançar pra próxima etapa do Funil de vendas eu reforcei por várias vezes a importância de fazer o seu cliente avançar no seu funil para que você simplesmente não

entenda que falar com o cliente é bom falar com o cliente é um meio para você atingir o seu objetivo e qual o seu objetivo fazer fazer o seu cliente avançar para a próxima etapa do Funil de vendas Afinal é com avanço que você chega na venda eu não Controlo a venda mas eu controlo as etapas que antecedem a venda com essas cinco técnicas tenho certeza que você vai vender muito mais pelo WhatsApp sou Guilherme Machado e eu tenho um sonho levar a carreira do corretor de móveis aos mais altos patamares da legitimidade perante a

sociedade e nós vamos fazer isso através do conhecimento capacitação e desenvolvimento do profissional corretor de móveis quer mudar o mercado transforme as pessoas que estão que trabalham nesse mercado vamos juntos pro topo vamos juntos pro pódio vamos juntos quelar as regras