Ep. 210 - Fiz ela chorar com um anúncio

[Música] ao vivo Será que estou hoje nós vamos falar de copo vocês vão ver eu escrevendo cop vamos lá pessoal E aí tudo bem Hoje está fazendo 7 graus aqui você tá maluca com 7 graus nem saio de casa eu acho que tu faz para para somar na vida da gente dos seus alunos Não sei não sei mas para isso eu tenho que gerar valor qual produto você acha que eu vou vender eu acho que agora é o light Ou seja todos Quem quiser comprar os produtos eu tô vendendo mesmo eu tenho mas Brincadeiras à

parte a ideia desse aqui é que todos os dias agora eu vou fazer uma live normalmente eu vou escolher uma pessoa aqui só que dessa vez essas lives quando eu fazia para mais para venda todo santo dia eu ficava falando sobre ideia de ter produto digital de quadro na parede era decorado tipo de anúncio remarketing Mandala dessa vez eu quero falar estritamente sobre cop quem não sabe o que é cópia só para eu saber Tipo nem sabe sabia que eu não sabia que era cópia eu achava que copia era copiar que todo mundo Faz igual

né você reparou que todo mundo faz cópia igual tá bravo tá ruim isso aí no mercado hein galera tem que aprender a fazer cópia tem uma coisa que me deixa puto é aqueles professor de copo que ensina assim eu vou te dar minha cop e você não tem que fazer nada só substituir os tanques os termos aí fica assim descubra como aí ele bota assim um fio de black sabe você tem que preenchendo com o seu nicho e com seu nome e os pontinhos é óbvio que vai ficar igual de todo mundo não é então

basicamente isso aí eu achava que cobre chamava coque porque todo mundo copiava um dos outros mas aí eu descobri que copia aí depois eu achei que era por causa de copyright sabia porque o pessoal copia tanto que você tem que botar copyright só que eu sou tão boa que copyright desse jeito assim é de direitos autorais mas escreve de outro jeito é tem copy White que é de escrever então Light é escrita e cópia eu não sei porque que chama a cópia dela alguém sabe E aí beleza no final das contas eu descobri para mim

que copia a capacidade de comunicar ao ponto de vencer a inércia boa que que é você não quer dizer que eu vou Tem gente que fala que é linguagem persuasiva que é língua eu acho que inclusive essa palavra persuasão ela já é anti persuasiva porque cara pensa comigo se você descobre que eu tô querendo persuadir automaticamente eu te perdoar de menos porque se eu descobrir que você quer me manipular porque é pai mas persuadir não é manipular cara mas vem com esse com essa carga e aí a pessoa Opa deixa eu por lá fora porque

essa pessoa quer me enrolar né persuasão Na minha opinião é uma palavra bem que vem carregada com conceito negativo mais alguém dessa impressão comigo as pessoas Divino Então pronto então para mim copy é uma capacidade de comunicação e principalmente a light cope de comunicação criativa que você cria da sua cabeça e não copiando e colando um formato pré-moldado porque se chega para moldado tá todo mundo muito igual né E aí eu quero fugir disso quando eu quando eu falo de cor e não necessariamente seja para vender Porque eu posso criar cope Só para conseguir engajamento

para conseguir inscritos no canal para conseguir inscritos aqui no Instagram para conseguir doação para uma instituição de caridade para conseguir colaboração do meu time para conseguir colaboração dos meus clientes para me dar em um depoimento eu uso coque para conseguir depoimento e eu acho que ninguém manda tanto depoimento quanto eu dos meus produtos né as pessoas fazem questão de me mandar Porque que eu tenho uma comunicação que consegue vencer consegue fazer com que a pessoa Tome uma ação que ela saia do Parado né E aí que que eu pensei vou chamar algumas pessoas que eu

posso escrever cópia para elas e no seu caso é bom porque você já tem produto né tem tá rodando o seu produto para galera eu ensino as mulheres a colocarem Comida de mãe na 20 minutos mesmo ela sendo mulheres ocupadas né mães ocupadas bastante bem pouco tempo na rotina Isso é o que esse é o meu produto eu tenho um curso que ensina o método mãe moderna na cozinha e eu vendo né não todo santo dia ainda mas a gente vende toda semana eu já fiz nove picos de venda a gente tá agora e o

like tudo que tu ensina né Leandro dentro do lipop e nos outros que também tem né do fluxo a gente tem bastante coisa tem no venda todo santo dia tem história de 10 dias eu acho que é a virada da chave né O que é quando o jogo na verdade muda Bora vamos lá qual vamos começar falando sobre copo e aí ó a gente sempre vai fazer uma um diferencial para vocês os comentários deixar de ser chato que às vezes o pessoal fica um comentário fica mas é muito difícil estar no lugar que você tá

aí você tem que estar numa posição de vulnerabilidade né porque querendo ou não eu vou com a entre aspas aqui criticar sua cop né então é uma situação que muita gente não gosta né tipo Ai não quero ouvir feedback ou então fica muito relutante tá então e outra coisa não existe certo errado nesse processo existe o que funciona e o que não funciona e o que as pessoas gostam que as pessoas não gostam tá então a gente vai fazer um teste aqui no experimento topa mas vamos lá eu vou perguntar para as pessoas eu perguntei

para ela o que que você faz ela veio e falou assim eu ajudo mulheres a aprender a cozinhar em menos de 20 minutos me pareceu aquela cópia que eu chamo de marketing né falo de novo do jeito que você tinha falado me ensinou mulheres a colocar a comida de mãe na mesa rapidamente em 20 minutos sem que elas precisem sacrificar Por isso mesmo se elas sejam sem tempo me parece aquele assim funcionaria para cima mecânica funcionaria para emagrecimento para marketing digital eu tive um professor que era maravilhoso de publicidade e ele falava assim o marketing

quando ele funciona para tudo no final das contas ele acaba que também não funciona direito para nada e ele falava que era o produto qualquer frase que você fala funciona como publicidade da Caíque não quer ver fala uma frase eu sou feliz eu sou feliz eu gosto de chimarrão eu gosto mais não qualquer frase que você fizer funciona como propaganda e o oposto aqui é o contrário né tipo essa frase funciona para qualquer marca é o contrário né da brincadeira do Caio Então pensa assim eu ajudo pessoas a faturarem 20 mil reais mesmo que elas

não tenha muita experiência com marketing então fica essa você tá dentro desse formato que te deixa um cláusulado muito parecido com todo mundo concordam pessoal dos comentários O que vocês acham quantas vezes Vocês ouviram alguma coisa muito parecida ou é outra eu ajudo pessoas a saírem Industrial mas de Infância sem dor e sem remédios Qual o ponto bom disso de usar esse formato aí é que é fácil te concorda não é fácil fazer isso que você fez foi difícil chegar essa conclusão é relativamente fácil eu ajudo pessoas a lidarem com ansiedade mesmo que elas estejam

sem dormir à noite a outra que ela botou aqui como é que foi que ela botou ela botou aqui eu ajudo pessoas a saindo do traumas de Infância sem dores sem remédios Qual que é o bom disso é que é fácil e qual que é o ruim é exatamente porque é fácil que todo mundo Faz igual porque que que acontece as pessoas anota aí essa é boa as pessoas vão evitar Anota tudo que as pessoas vão evitar aí o difícil Exatamente porque é difícil as pessoas vão evitar o ousado Exatamente porque é usado Elas têm

medo de expor de fazer diferente e as pessoas também vão evitar o subjetivo todo mundo vai na linguagem objetiva as pessoas vão sempre evitar o seu objetivo e tenha muito a ver com o primeiro porque o objetivo é difícil o subjetivo exige que você sente a bunda na cadeira e pense muito hoje eu tava fazendo uma reunião com o meu copy e aí a gente vai fazer a o remarketing da aula 1 é hoje sabe é hoje aula 1 e sabe como é que ele escreveu ele é sabe como é que ele escreveu era uma

aula para comunicar que hoje é aula 1 Sabe o que ele falou e o tema da aula o que que ele escolheu naquele momento mas o subjetivo não é claro quem disse E quem disse que precisa necessariamente ser claro desde o início né Eu posso ser subjetivo e ser claro Às vezes o subjetivo é mais claro do que o objetivo às vezes quando você cria uma analogia ou um exemplo você consegue explicar muito mais do que falando muito quer ver um exemplo de subjetivo ser mais claro do que o objetivo eu posso objetivamente falar muito

sobre saudade eu posso escrever uma tese sobre saudade e eu nunca vou conseguir explicar tão bem do que eu que ao invés de explicar o que é saudade contar a história da saudade que eu sinto do meu avô contar a história da saudade que eu sinto do meu avô é subjetivo ficar que saudade é um sentimento que o ser humano sente é o objetivo sabe uma coisa que fala mais sobre saudade do que uma tese de doutorado de saudade Olha só você subjetivo e talvez você se emocione agora só com essa palavra aqui só com

essa com essa coisa completamente subjetivo Então você é objetivo quer ver o seu objetivo vocês vão me dizer o que que é mais forte e não é nem tortele não eu vou digitar aqui para o chat PT o que é saudade vamos lá vocês vão ver que que é mais forte o que que é mais claro que a pessoa falou que subjetivo não é claro né então você objetivamente vou falar saudade é a palavra de origem Portuguesa que expressa um sentimento profundo de nostalgia melancolia Anseio pela ausência de algo que alguém está distante no tempo

ou no espaço isso é saudável né Vocês sentiram alguma coisa ao falar sobre isso talvez alguém sentir alguma coisa agora quer ver você se encherem muito e eu vou falar de uma maneira subjetiva para mim saudade é pegar o celular olhar o número do telefone do meu avô escrito vô Mauro e saber que nunca mais ele vai me ligar eu não sei se vocês já tiveram uma sensação de tá olhando no celular de vocês a agenda e de repente a gente tem o telefone de alguém que morreu [Música] isso é saudade isso eu expliquei de

uma maneira subjetiva eu fui muito mais claro do que explicando a maneira objetiva que que é objetivo que que é mais claro seu objetivo é esse objetivo tá até chorando Então para mim saudade a definição de saudade consegue ser muito mais forte quando eu fujo da definição pragmática objetiva e concreta do dicionário e eu consigo ser muito mais claro quando eu realmente dou um exemplo do que que é saudade e alguém botou depende do contexto é no contexto do dicionário né um outro jeito mas do contexto humano a mais é mais forte explica mais do

que uma papéis de doutorado sobre saudade vai ficar mesmo do que eu explicar isso aqui que eu acabei de falar entendeu em qualquer contestado o único contexto que vai ser melhor vai ser o contexto do dicionário né no contexto dicionário então por exemplo quando você pega e aí você quer se comunicar de uma maneira mais forte né você fala assim eu ajudo mais e menos de 20 minutos então como é que você poderia falar isso sem sem falar isso você tá proibida de usar essa fórmula aí essa com ajuda para as mães a botarem comida

na mesa em 20 minutos e com pais sendo que ela se estresse como é que você fala isso [Música] boa você também tem uma nova missão agora a gente vai e aí ó pode tudo agora não precisa ser objetivo não precisa ser simples não podia a gente vai criando as regras aqui você não pode você tem que começar Sem essas afirmações meio empurrando ela abaixo para pessoa tem que começar a lúdica tu acha que essa frase que eu falei ela é empurrando ela abaixo tá querendo empurrar Isso é verdade a melhor sabe qual é o

problema dessa vou te falar qual o principal problema dessa frase que você disse ela é pretenciosa o que que ela pretensiosa vou te falar e eu quero que as pessoas coloquem nos comentários quando ela fala a melhor comida para o seu filho é a que você cozinha o que que eu sinto na primeira frase eu sinto você não falou isso pode até ser que você acredite Tá mas parece que você não me falou isso porque você acredita parece que você me falou isso porque você quer vender esse produto ela pretendenciosa eu tô sentindo na primeira

frase já as galinhas já estão meio de fora tá tendo ansioso E alguém vai pegar que o curso dela é o melhor inclusive gente não tô falando mal do curso dela não nem dela pelo amor de Deus acabei de explicar eu acho que é bom mesmo inclusive não sei se vocês sabem eu comprei o curso e é bom mesmo mas a pessoa que tá lá andando na internet não sabe nada ela só tem se fala e vai querer me vender esse negócio ainda tá menos tá mais Sutil do que Mas ela é pretensão quer ver

uma completamente diferenciada vou fazer uma e a técnica chama técnica do contrário porque você e ela é usada porque a técnica do normal é qual que é o normal você vai ter que cozinhar com amor para os seus filhos você vai ter que cozinhar e organizar para que a sua família se Organize você consiga se sentir que está no controle alimentando a sua família e sem isso não é normal que todo mundo qual que é o contrário disso cozinhar no dia a dia é um inferno Cara na boa que que você acha que conecta mais

para ter umas mãe passando aí Vocês que são mais o que que vocês se conectariam mais ai a melhor comida para sua família feita pelos seus dedos com tempero de amor boa outra que vai falar cozinhar para os seus filhos cozinhar até bom mas a cozinha do dia a dia lidar é um inferno eu olho para a cozinha dá vontade de chorar mas tudo bem tô contigo é um saco então eu fiz o contrário do que a pessoa normal a galera botando é um inferno E aí eu posso botar Ainda mais eu olho para cozinha

eu vejo pia de louça minha unha bem feita indo para o saco eu olho para cozinha eu vejo gordura cheiro de comida o sacrifício por amor alguém botando cozinhar em meio cálcio com filhos no seu pé é a realidade é a rotina então beleza então eu acho que esse tipo de como e olha só não tem certo errado existe um negócio que eu ensino chamei de identidade comunicador talvez você nunca fale isso porque não não coloco mas você pode inverter isso depois cozinhar no dia a dia é um inferno é desgastante é uma pilha de

louça é cabelo oleoso Fala aí vocês mulheres o que que é de ruim de cozinhar para vocês aí você vai botando é panela engordurada é óleo ardendo é olho ardendo por causa dessa cebola parede engordurada então cozinhar tudo isso para quem não sabe se organizar aí depois você fala eu vou te mostrar como é que eu faço o almoço no dia a dia e aí você bota três frames Super simples do almoço sendo feito Pronto agora mas como é que eu falo isso numa frase para me apresentar porque eu posso falar assim eu ajudo pessoas

a se eu ajudo pessoas a venderem seus produtos digitais Mas eu posso falar assim você pode fazer o contrário também tipo no meu caso eu atrapalho o sonho de viajar mas eu atrapalho a vida dos vendedores de carro popular porque depois de aprender copo do jeito que eu ensino a galera não vai comprar carrinho Popular não cara a pessoa vai querer saber mais Como assim esse cara se comunicou de um jeito diferente Então qual que é o jeito que você vai falar essa frase mais mais único do que usar só esse do que eu ajudo

mulheres a arrumar a cozinha 20 minutos aí a gente tem técnicas né eu conheço várias técnicas Então tô falando não é a técnica do contrário uma técnica do Absurdo a técnica do invertido vamos lá tem mais técnica deixa eu pegar os nomes das técnicas aqui e com as técnicas eu chego em uma frase diferente a técnica da linguagem fantasiosa ó descobri uma quer ver O que que você faz alguma pergunta se fala assim eu sou maior terror do iFood depois você pode falar que você ensina as pessoas mas quando você fala você é o maior

terror do iFood a pessoa vai falar porque a pessoa vai falar porque porque o ser humano não consegue ser humano não consegue ficar com esse negócio em branco Ele quer saber o que vem depois concordo agora você concorda que você nunca viu ninguém anunciar um curso de organização de cozinha falando cara eu sou eu sou inimiga número um do iFood Olha esse livro Imagina você está fazendo a capa do livro cozinha prática em 20 minutos imagina esse livro agora imagine esse outro nível eu sou a inimiga número um do iFood imagina a capa do livro

Os diretores do iFood te procurando depois de de aprender a organizar sua cozinha você não vai querer mais pedir iFood porque aí você começa a ter um marketing de premissa porque as pessoas pedem iFood porque elas não querem um estresse de cozinhar e porque elas querem uma comida diferente são dois motivos óbvios é isso não é porque vocês pedem é tudo quando eu falo isso quando eu falo isso cara o que que aparece na sua cabeça é verdade é verdade porque é verdade mesmo isso é o que eu chamo de premissa incontestável alguém acontece que

é por isso você pede ele foi você quer doar para o iFood porque você quer ajudar a causa dos entregadores não foge você pede iFood por dois motivos porque você não quer lidar com o técnico cozinhar lavar louça fazer tudo depois E por que você quer uma comida diferente quando você olha para sua comidinha do dia a dia você não quer arrumar a cozinha é você não quer lidar com os problemas de cozinhar e você quer comer quando você olha para sua comida do dia quem é que tem esse negócio assim tipo não é nem

porque já até cozinhou tem por exemplo eu às vezes eu tenho ajuste trabalho aqui em casa e ela faz a comida e às vezes mesmo assim eu peço iFood Não é por causa do problema da comida é porque você quer uma comida diferente fala cara hoje eu tô com vontade de comer um Outback eu já tô com vontade de pedir um Coco Bambu hoje eu tô com não é assim não é por isso então cara que que você tá criando Você tá criando a partir de uma linguagem fantasiosa é óbvio que o pessoal que nem

sabe que você existe mas a verdade é que se você comer o tempo todo você vai estar comendo saúde normalmente essas comidas são mais processadas mais gordurosas e com menos dinheiro no bolso né concordo então se eu tivesse me comunicando lembra desse negócio do link na bio e tal o link da Bio não texto da Bio Eu não colocaria ajuda mamãe já em 20 minutos arrumar porque porque você vai olhar a cara mais uma é muito parecida agora você bota cara eu sou inimiga número um do iFood porque depois que aí vem depois que você

aprender organizar sua cozinha você vai cozinhar com tanta praticidade A comida vai ficar tão mais gostosa que seu restaurante preferido vai ser a sua própria casa Então olha só olha esse anúncio Qual o seu restaurante da sua casa depois que você então é bem diferente do que ah em menos de 20 minutos e qual o problema do outro o problema do outro é porque ele é muito próximo com tudo de todos os nichos não só do seu tanto é que eu nem falei o comentário da Galera Era o quê aqui era uma coisa muito parecida

com isso que você mesmo tava dizendo entendeu então Daria até para você fazer um anúncio desses que você vai no meio da rua e vai perguntando qual seu qual você está falando você vai falando de preferir E aí depois você vai num você tem evento com seus alunos beleza mas vamos imaginar que você consegue fazer um encontro com as suas alunas presencial eu faria inclusive E aí você vai chegar perguntar para outras pessoas aleatórias na rua e vai perguntar qual vocês estarem preferido Então as pessoas vão falar o nome das marcas dos restaurantes e depois

você vai no seu evento vai perguntar para suas alunas Qual o seu restaurante preferido e elas vão falar todas a minha casa aí você vai falar qual que é a diferença dessas pessoas quem tem É porque tem cozinha zuada quem tem restaurante que que a casa é o restaurante preferido é quem sabe organizar a cozinha Talvez para os filhos dela qual que é o seu restaurante preferido ou sua comida preferida cara é a comida da minha mãe não importa o que ela faz então assim eu acho que esse tipo de comunicação que você não vê

por aí o tempo todo concordo a maioria vai fazer o quê mano Olá tudo bom Eu sou a mãe moderna eu ajudo você a organizar sua cozinha em menos de 20 minutos para faturar de 30 a 50 mil por mês mesmo que você não tem experiência com internet mas desse outro jeito de vender Nossa a pessoa adora pessoa abraça cara é isso vamos pensar mais de uma outra vai comunicação de copo legal para você pegou vários Primícias né eu imagina a capa do livro a inimiga capa do livro parece série da Netflix Ah vamos lá

outra técnica que eu vejo que é comum que a gente pode usar a técnica de crônica Você já fez anúncio crônica cara qual que é as coisas que você falou um negócio aí que é o sabe qual que é uma das coisas da infância que mais marcam a gente mais conecta se tem um livro que eu li uma vez uma das coisas que mais conectam a nossa infância aos nossos pais comida comida ela é muito [Música] era uma parada de conexão muito forte entre pais e mães né então ao invés de você falar assim a

melhor comida para o seu filho é a sua Isso é uma informação que eu costumo dizer que é você enfiando goela abaixo uma verdade que você acredita você Não provou isso você não argumentou isso na primeira frase você jogou essa será que é melhor às vezes se a mãe botar muita gordura não é melhor comida não ou então sei lá enfim ela é facilmente contestada é você pegando uma afirmação que você acredita não argumentando muito e falar não é isso aqui viu gente que eu acredito que vocês acreditam nisso aí também agora olha a diferença

se você não fizer isso E aí eu vou te dar uma técnica de crônica você sabe como é que começa uma boa crônica um bom filme Uma boa série alguém tá perguntando Leandro e copy para moda e copy para joias deixa eu falar um negócio para vocês Isso serve para você vender tudo o jeito que eu tô falando aqui e é uma coisa legal tem como eu falar com 565 pessoas aqui da Copa para cada um de vocês Por enquanto não mais importante do que eu escrever a sua cópia porque se você escrever essa cota

aqui para você pode ser bom ou pode ser ruim pode converter ela tá anotando aí ela vai testar e quem vai dizer é Deus né quem vai dizer é o Facebook é o Google mais importante do que eu escrever para você é você entender um conceito Um fundamento Então você pensa como funciona uma boa crônica eu vou criar um anúncio crônica Ah então beleza como é que se escreve uma boa crônica você sabe como vou te explicar hoje como se escreve uma boa crônica o início de uma crônica ou de um filme sabe como é

que funciona com uma grande interrogação não com uma grande exclamação que foi que você fez Você já assistiu o filme não sei se você assim ou seu marido é assim sempre algum do casal é assim você tá assistindo filme tá lá sentado né aí vai um cara lá e faz uma merda no filme pega e rouba o anel da mulher aí a tua esposa fala assim por que que ele roubou o anel da mulher eu não sei eu comecei a assistir o filme junto com você então nós dois pegamos juntos porque o ser humano é

curioso e porque o filme foi feito para que você perguntou o filme ele começa cheio de pontas soltas mas assim E também porque eu sou mulher mulher é diferente de homem isso aí é humano qualquer ser humano é mulher não não tem nenhum humano que vai ficar bem como a ponta solta quer ver seu marido é homem né Você tem WhatsApp precisamos conversar hoje à noite eu duvido que esse Caboclo chega até a noite manda essa mensagem quero ver se o cidadão fica bem ninguém fica bem porque ele é homem porque ele é mulher porque

a curiosidade não é uma uma Mas é uma coisa específica da mulher não é do humano é curioso porque se fosse assim sabe o que que é assistir filme só mulher homem não ia assistir ele ia falar não sei não me pegou só mulher e assistir crônica não é o ser humano ser humano é curioso então Toda vez que você for começar com uma crônica ao invés de você começar com uma verdade você começa com uma ponta solta Olha só como é que eu escreveria uma cópia sobre cozinhar ou sobre amor amor de mãe família

eu não ia chegar e falar a melhor comida para o filho ama eu ia começar falando assim em fevereiro do ano passado a minha mãe fez uma grande sacanagem comigo eu não sei eu entrei agora também comecei junto é isso que uma boa cópia tem que fazer é isso que um bom filme faz ele pega e fala ele começa com uma cena um filme nunca começa nesse filme eu vou te explicar a história do Batman um cara que não cara o filme começa assim o Batman pendurado num muro olhando para um cara de e o

cara perguntava assim por que que ele tá pendurado o que que será que ele fez acontece um cara recebendo bullying na escola não é assim que começa um filme ou ele começa pregando porque que ele foi pendurado um bom filme ele já começa com uma caminhada dos personagens Às vezes você nem dialogar já percebeu tem um filme assim tipo um personagem ou então uma briga que às vezes você não consegue ver o diabo você não sabe porque que eles estão brigando Então qual foi a grande sacanagem que minha mãe pode ter feito nesse seu caso

não precisa você usar a palavra Sacanagem mas quando você já bota uma data Quando eu cheguei em casa eu já sentia aquele cheirinho fazia anos que ela não fazia aquilo para mim eu escutei aquele barulho da cebola e do alho fritando aí sei lá qual o prato Então isso é uma crônica que faz as pessoas sentirem o cheiro do alho e a cebola Fritando sem nem precisar ver quem escutou o barulho aí quando eu falei escutou o barulho escutou o cheirinho escutou o barulho sem eu falar sem sem ter o cheiro nesse momento você começa

a falar muito mais sobre como é importante a comida da mãe para o filho do que você falar nossa é importante a comida da mãe preferida entendeu porque nós não somos seres humanos Racionais nós somos ser humano emocionar e a gente altamente imaginativo ou tanto de gente que botou eu eu eu acho que até você você chegou a imaginar quando eu falei eu te amo é isso que eu tento sentir todos os dias É isso aí quando você for fazer esse anúncio você tem que começar o ano você pode né você não tem você pode

começar esse anúncio já desse jeito sabe umas coisas que eu mais curto dos meus anúncios que eu faço é assim cara você me prendeu até o final porque porque quando você começa com um anúncio falando daquele jeito a melhor coisa que não sei o que a pessoa já percebe que é um anúncio e vai embora porque eu não sei você mas eu acho que ninguém entra no Instagram ou no YouTube para ver um anúncio não eu acho pelo contrário a pessoa chega motivada pular todos que ela vê pela frente Alguém falou que é divertido não

é a palavra que eu mais escuto não é que nos anos são divertidos acreditava que a parada que eu mais escuto é cara seus anúncios eu escuta até o final eu vou até o final Outro dia eu tô numa brincadeira agora de fazer só anúncios longos com anúncio no final ou no meio ou durante com oito minutos no Instagram né no YouTube não e a palavra e a parada que eu mais escuto é cara eu assisti até o final Você me prendeu do início ao fim por que que eu aprendi do início ao fim usando

essas técnicas que eu tô explicando para você agora mas principalmente porque ele não tem cara de anúncio E por que que ele não tem cara de anúncio porque as previstas iniciais não são pretensiosas que que é um anúncio alguém botou desperta por curiosidade sim desperta mas principalmente porque desperta porque eu não tô eu não tô sendo tendencioso cara no início eu até sou durante no meio no final principalmente mas no início é zero tendência de vender eu tô querendo o quê tô querendo dizer como é gostoso ouvir minha mãe cozinhando Como é gostoso saber que

minha mãe tá cozinhando para mim eu tô querendo lembrar das infâncias mais das memórias mais gostosas da minha infância com os meus pais E aí eu preciso amarrar isso porque senão não é só uma crônica concordo Então como é que eu fecho isso você deve estar se perguntando isso né cara como é que esse cara vai fechar isso agora você deve estar pensando sai dessa sinuca transforma Isso numa venda como é que vocês acham mas vocês transformaram Isso numa venda tipo cheguei em casa a minha mãe tava lá aquele cheirar fez uma sacanagem Fazia anos

que ela não fazia para mim aquele frango caipira com molho de não sei o quê que só de lembrar eu não sei mais porque que ela não fazia se ela foi perdendo o amor por cozinhar se não sei o quê mas me lembro muito quando a gente morava na casa lá do não sei o quê que enquanto ela cozinhava meus irmãos meus tios que a maioria não tá por aqui não sei lá vai lembrando ali da crônica vai contar nas histórias e eu lembro o dia que ela falou hoje você que vai me ajudar a

cozinhar e eu sentei do lado dela ela me botou para descascar o milho e a gente se sujou de rir e ela ia me contando das histórias do meus avós olha como é que virou um negócio sobre lembrança e aí fala assim como que Eu transformo isso para vender o seu como é que você acha que eu sair dessa assim e você pode perder Pode ser que seu filho não tenha nada disso Pode ser que ele não tem essas lembranças todas Pode ser que o seu filho não tenha esse tipo de conexão que você tem

com a sua mãe porque você está privando por comodidade praticidade tecnologia iFood aí vem depois agora que começou a vir à venda mas aí cara você já amarrou e aqui ó eu não tô sentado no computador escrevendo se eu tivesse ia mais longe mas deu para entender o conceito que é mais importante que as palavras mas Alguém já botou [ __ ] já tá com vontade de comprar o seu produto agora tá aqui bingo tendo realizado por quê Porque não falei compra um produto que ensina a organizar cozinha que ninguém precisa de um produto para

organizar a cozinha até que você mostre o que as pessoas precisam é de um produto que conectam intensamente As Memórias delas com os próprios filhos das memórias delas com os próprios pais com a mãe com os avós com x com os primos com uma comida em si né E aí você fala cara você tá abrindo mão disso por conta de comodidade né E se eu te disser que você pode ter comodidade e não abrir mão disso existe um caminho do Meio entre o iFood que é a comodidade e o inferno quer cozinhar igual uma um

escrava da própria casa em ter que fazer compra igual a maluco não tem que gerir um restaurante que a casa de uma família com quatro pessoas Desiste o outro caminho e Cássia quer entender como esse caminho clica aqui para assistir esse vídeo Então continua assistindo esse vídeo enfim galera você entrega muito conteúdo nos seus anúncios sempre me prendem Por que que prende porque eu não sei que falando de cara Oi esse é um anúncio um anúncio chato para caramba que eu vou fazer para você comprar um produto que é melhor para mim do que para

você do outro jeito cara Eu invento a lógica toda então eu nunca chego no primeiro minuto do primeiro segundo do meu anúncio deixar claro que é um anúncio ele chega com cara de crônica tutorial para você tutorial outro dia você viu eu cozinhando aqui no meu Stories não foi o que você falou não eu te disse que não dava para virar o bife com Não ela me deu um esporro mas foi um esporro ela pegou e falou assim Leia não se espete um bife com gato um gato chamado isso aí deveria dar cadeia na minha

terra Então imagina um anúncio que mostra alguém espetando quem espera do bicho com gato na hora de virar eu fiz isso alguém faz esse pecado aí vai ser preso Então imagina um vídeo Você já viu esses canais no YouTube a galera que esperta aí tudo fazendo merda e ela pegou e me ensinou logo em seguida ela me gravou um vídeozinho com pegador assim e que pegava pegador com bife e virava e você acredita que hoje eu só vir com meus bichos estão com muito mais Sabe aquele caldinho bife na hora do almoço de sacanagem Sabe

aqueles caldinho que fica com caldinho você me ensinou a fazer eu vi no curso como é que é o nome daquele molho lá que você faz depois daquele dia eu aprendi a fazer o brodo e eu viro certinho a maioria das pessoas Olha só como você tem que vender muito produto a maioria das pessoas viram o bicho com garfo Tô meio gripado gente mas por que que isso é tão bom para você as pessoas virarem Um bicho com o gato por dois motivos primeiro porque é errado e segundo porque é uma curiosidade boba e a

curiosidade ela desinteressada em vender o seu produto é só falar assim imagina coisas que você faz errado na cozinha e nem sabe coisa número um pegar o bife e virar com o garfo e aí você bota um X bem Aí você fala o jeito certo de virar o bife é com esse pregador desse jeito você não desidrata o bife aí outra coisa fala uma coisa aí de armazenamento do bife errado ou então fazer bife todo dia em vez de fazer se preparar ele para semana toda ao invés da água usa o brodo para a gente

ser bem variado com uma armazenamento você pega um errado faz Errado deixa usar fácil ficar bem murcho em dois dias isso é um alface estará assim o jeito certo vai estar assim errado o morango se tu lavar o porão colocar não secar bem não deixar um papel toalha o guardanapo mas variar mais variar coisas que as pessoas fazem compra congelar o arroz morno ele fica mole porque ele ficou dentro do pote e aqui suor volta você pega o seu arroz cozinha ele todo ele ainda tá meio morno tampa na geladeira e bota ele lá no

outro dia nem o seu marido tem que botar um pouquinho agora essa parte que você tem que botar uma sensibilidade aqui que eu ensino que é uma pequena exagerada chama exagero o nome disso para dar aquela sensação de gostoso de ouvir ela falar Alguém já sentiu essa sensação comigo gostoso de ouvir ele falar então você vai falar assim você pega esse negócio quando ele ainda estiver pronto você coloca na geladeira no outro dia nem o pessoal do RU vai querer comer eu é o restaurante universitário ao ser meio como é que é aqueles aqueles restaurante

nem o pessoal do Bandejão vai aceitar daqueles restaurante barato aí depois você fala o jeito certo e você esperar o arroz esfriar todo fora da geladeira e coloca no outro dia vai parecer que o arroz está fresquinho feito na hora alguém botou aqui parece isopor tá vendo que é uma pequena exagerada Mas eu ainda desejaria exageraria mais E aí pronto já tá um bônus Aí fala assim a verdade é que a sua vida na cozinha é um inferno porque você faz tudo errado se você fizesse tudo certo a sua cozinha vai ser mais gostosa do

que o seu restaurante preferido e quantos de 10 anos que eu te dei só com essa não só é só isso sem contar os outros só isso essa aqui é infinito né porque a cozinha é 40 ideias porque você tem trocentos certos errados vou mostrar eu as coisas que eu faço que eu tenho dúvida quer ver e botar ele com um pouquinho de água na frigideira Ele sempre vai grudar e vai ficar para Atento e a gente gosta de peixe sequinho grelhado usar óleo vegetal aqueles olhos Amarelo lá como é que é o nome dele

de soja ele é bom ou ruim para fazer as paradas agora você acha que vende pouco muito óleo de soja no Brasil você começa um anúncio mostrando de cara o óleo de soja de cara assim ó você acha que vai ter pouco muito identificação você está gastando dinheiro à toa atrapalhando a sua saúde deixando sua comida menos gostosa com óleo de soja o seu bife vai ficar velho mais rápido vai ficar menos gostoso e você vai ter mais colesterol Qual que é a opção em vez de óleo de soja azeite de oliva e manteiga manteigas

eu gosto mas manteiga vai bem então pronto só que aí eu acho que o azeite de oliva é bem mais caro mesmo pessoal vai É [ __ ] né eu uso óleo de girassol só que é pouco óleo as pessoas usam muita gordura você tem que usar muito mais óleo como que se você usar azeite que é bem mais caro você consegue economizar mais do que usando óleo de soja tem mais saúde mais tudo a outra botou eu odeio óleo de soja deixa o bicho em ranço tá vendo que só disso a gente já conseguiu

conectar mais para as pessoas do que as outras porque Olha como tá dando uma polêmica de soja meu irmão parece que nós temos um negócio aqui que o óleo de abacate parece que isso é um excelente ponto de comunicação com a sua audiência Olha então só eu te dei um anúncio visceral e ele é o quê visualmente só para vocês verem como é que é o poder disso deve ser eu acho que tem ó tem os dois aqui quer ver ó Tem óleo de soja Então olha só esse anúncio se você tá perto da panela

e você começa um anúncio assim alguém para fazer o que que vai dar esse anúncio agora eu pergunto Vocês já viram olha só a diferença de você começar um anúncio assim então isso vai parar sabe porque porque o cérebro humano não lhe dá bem com lacunas ele vai querer saber o que que essa maluca tá com esse óleo de soja na mão não parece propaganda eu preciso saber que essa e você vai falar de um assunto polêmico que a galera vai ficar falando não mas eu gosto de geração os comentários desse anúncios vão explodir ele

vai ficar mais barato porque quando você usa like cop que é isso que eu tô ensinando para vocês as pessoas assistem mais quando as pessoas assistem mais tempo do anúncio você paga menos porque o Facebook Fala Eita essa pessoa está fazendo muito bom e as pessoas comenta quando elas comentam o Facebook Fala Opa essa aqui é boa E aí as pessoas também gostam mais de você porque fala [ __ ] gostei dela tá falando uns negócio legal não tá empurrando um produto para mim é o que eu chamo de que você tava fazendo é o

marketing de promessas você tá chegando prometendo na primeira palavra e eu chego conversando na primeira palavra eu chego levantando um ponto uma conversa e uma conversa o que completamente despretensiosa E aí que que acontece quando a conversa é despretensiosa a pessoa que assiste abaixa a guarda totalmente abaixa tá lá a guarda vai embora tipo quando chegou ajuda Eita vendedora de curso quantos de vocês pensam isso Então qual que é a grande sacada do Light copy e não prometer é fazer com que a pessoa conclua que é uma boa opção continuar ouvindo que você tem para

dizer e não ela você que quando você promete que está enfiando goela abaixo na verdade e quando você conversa a pessoa digeriu aquela verdade por ela própria que que você acha que é mais poderoso e a galera tá até agora não estou com a consciência pesada agora meu frango está nadando no olho olha como é que o anúncio pegou na realidade a pessoa vai querer comprar o seu curso mas uma dica não compre o curso dela ainda para sobrar limite no cartão para vocês comprarem lá de copo que eu vou abrir brincadeira pode comprar ó

vou falar para vocês um negócio eu estou eu vou fazer o lançamento oficial do White copo e como sempre quando eu faço um lançamento tem coisas especiais vindo né então eu tenho sempre uma oferta melhor do que a normal depois que eu fizer isso vai entrar no Perpétuo normalzão vai ser no dia 3 5 e 7 eu vou fazer umas lives ensinando a base do Light copo de graça para quem não tem dinheiro e vou vender o light copo inteiro né o método inteiro com todos os bônus para quem quiser comprar vai ser barato e

vale a pena eu digo para vocês não tem nada mais poderoso em comunicação do que eu tô ensinando para vocês nada mais poderoso não tem nada mais poderoso porque assim os outros cursos de copos são bons e funciona claro que é bom Claro que funciona mas isso aí já tá mais velho do que cagar sentado porque cara beleza gatilhos mentais reciprocidade funciona É óbvio que funciona Só que eu acho que você já sabe então aqui eu vou trazer uma outra uma outra abordagem de comunicação e que não impede com que você continue usando gasto de

mental eu tô usando eu tô antecipando agora eu acho que ele mental o que vai vir no dia 3 5 e 7 só que normalmente eu faço isso de uma maneira muito diferente muito diferente e é o que eu quero ensinar para vocês um jeito de pensar completamente fora de tudo que vocês já viram até hoje Completamente fora Vocês já viram por essa Live que é diferente mesmo que eu nunca vi nenhum anúncio começando com imaginar nós começamos assim E aí você pode usar a parada do inimigo para tudo né Eu sou inimiga número um

das marcas de sorte você pode até tampar para não arrumar confusão eu sou inimigo Nossa Senhora muito amor consegui te ajudar com alguma ideia que você não tava gostando ela anotou tudo e não gostou hein Obrigado você e eu espero que você faz um anúncio do óleo e manda para gente ver vou fazer vou ter que comprar beleza combinado deixa eu ir almoçar agora porque essa conversa toda me deu muita fome um abraço para todos [Música]