As 3 camadas do desejo em anúncios e conteúdo

E aí vamos falar de sexo hoje na verdade vamos vamos falar sobre como funciona o desejo humano e uma das camadas mais básicas é essa camada sexual que envolve também outras camadas mas o objetivo não é falar disso o objetivo é fazer com que vocês percebam a dinâmica e principalmente as camadas do desejo humano que vão desde as necessidades mais básicas até como nós vamos vamos ver as necessidades de status e necessidades metaf físicas e o objetivo aqui é que você entenda como funciona cada uma delas e consiga fazer anúncios e conteúdos para cada uma

delas e mais importante que você consiga pegar um anúncio de uma camada e passar para outra e isso vai te dar uma flexibilidade na hora de planejar não só suas campanhas mas os seus conteúdos também como eu acabei de falar porque a diferença entre o anúncio e o conteúdo é dupla primeira é que um é de graça e o outro é pago a segunda tem uma consequência direta da primeira que quer dizer que quando você paga você tem controle sobre a distribuição e quando você não paga você não tem você está ali esperando que o

algoritmo Faça o seu trabalho quando você paga você não garante mas você tem mais controle né você sabe que se você pagar r$ 2000 por um anúncio ou por um conteúdo né ser veiculado ele vai ser mostrado para uma quantidade hum razoável de pessoas então a grande diferença é essa Ok E aí nós já Vimos que o processo aqui eu recomendo quem não viu as aulas anteriores que veja você vai entender essa aula sem vê-las Mas se você tiver visto você vai entender melhor tá é que nós passamos por esse processo de copiar que a

gente viu que ele ensina mas ensina muito pouco porque quando você copia você não pode copiar aquilo que você não vê porque você não entendeu muito bem porque que aquele anúncio funciona logo você não consegue imitar e nem consegue recriar que é a última etapa do nosso processo criativo aqui que nós viemos que é extremamente simples e eu já tenho recebido comentários muito positivos de pessoas que TM feito essas AAS aulas e tem tido resultados com isso dito isso vamos pra aula tá a primeira coisa que vocês precisam saber então é que há três tipos

de desejo na verdade só existe um tipo de desejo mas ele é baseado em uma dessas três coisas tá o desejo como vocês sabem é a é reconhecer que falta algo né desejar algo é reconhecer que falta algo em você então por exemplo se você quer beber água você reconhece que falta hidratação que falta que você está com sede se você está com fome você reconhece que algo te falta você não consegue por exemplo se autos satisfazer né você precisa de algo que você vai trazer para dentro de você para satisfazer Esta falta desejar algo

não é algo mau porque todos nós precisamos querer coisas porque significa que nós não somos seres completamente satisfeitos e autossuficientes quer dizer nós não podemos prover todas as nossas necessidades a nós mesmos os mercados existem por causa disso se você pudesse fazer tudo para você mesmo pudesse fazer seu próprio pão sua própria água seu próprio Leite etc e tal não existiria nenhum mercado porque cada ser humano seria um indivíduo autossuficiente tá e o Grande Lance como nós vamos ver da autossuficiência é que ela gera um tipo de modelo de pessoa muito tentador para que nós

sigamos né que é o guru tá entre outras coisas mas a ideia do desejo aqui é que ele tem essas três camadas tá e nós vamos ver que elas se interconectam tá a primeira camada é essa camada da Necessidade quer dizer que todos nós temos uma camada muito antiga já de necessidades humanas que nós precisamos atender essas necessidades elas podem ser perenes e podem ser circunstanciais perenes Em que sentido no sentido biológico em que por exemplo eh comer dormir transar não é São necessidades que não são suas não é nada especialmente seu e também não

tem como você ter muito controle sobre isso tá você pode Digamos fazer um jejum mas você precisa exercer a sua vontade e às vezes muita vontade para enganar o seu corpo a ponto de você não sentir fome ou se sentir fome lidar com aquilo mas não tem como você dizer assim Ah quer saber eu não vou sentir mais sono pronto acabou tá não tem e ninguém pode fazer isso por você se você fizer isso você vai sofrer as consequências negativas biológicas mesmo eh pro seu corpo Então as necessidades elas podem ser mais ou menos intensas

a depender da época a depender daquela do Povo etc e tal mas elas sempre estão lá princialmente essas necessidades que são perenes tá elas são um componente básico do ser humano então isso a gente eh leva em consideração até os eh os os sentimentos as emoções Como por exemplo o medo o amor a ira né a raiva né o o o o o o humor tá então a capacidade de de sentir humor tá tem um grande um grande neuro neurocientista que é o o pxp né que ele reconheceu que em todos os mamíferos existem sete

emoções básicas que eles compartilham é um negócio biológico todos os animais por exemplo tem essa sentem medo todos os animais sentem tem algum tipo de brincadeira tá Isso faz parte do que é ser humano tá do contrário e você seria uma outra espécie né então é muito importante reconhecer que essas necessidades acontecem em todo mundo ok essas necessidades Como eu disse elas podem ser perenes ou podem ser circunstanciais circunstanciais em que sentido circunstanciais no sentido de que a sociedade em que você tá o contexto em que você tá indica que aquilo é uma necessidade naquele

momento por exemplo internet não existe desde sempre é muito diferente de ter sono por exemplo mas hoje é uma necessidade para boa parte da população mundial a gente sabe que não é uma necessidade perene porque os seres humanos sobreviveram sem internet muito tempo e podem vir a sobreviver sem internet se se esforçar bastante tá assim como o carro por exemplo né Sempre houve algum meio de transporte tá pelo menos nos últimos milhares de anos aí mas é claro que o carro é uma invenção moderna Pode ser que daqui a 1000 anos ten a jatos enfim

a gente não ande mais de carro mas a a questão é que o carro é uma necessidade para muitas pessoas elas não estão inventando Isso você entende não é um outro tipo de desejo que nós vamos colocar ali mas a o a a necessidade circunstancial ela tem essa característica que ela é circunstancial a pessoa não é que a pessoa percebe aquilo como uma necessidade Aquilo é uma necessidade dentro das circunstâncias dela se ela por exemplo não tiver o carro ela não consegue trabalhar se ela não tiver internet ela não consegue trabalhar então essas necessidades circunstanciais

elas são um pouco mais ambíguas é um pouco mais difícil às vezes de você perceber todas tá mas você conhece razoavelmente assim a maioria tá você sabe que essa coisa assim o ser humano já viveu sem isso já sobreviveu sem isso e não vai morrer se perder isso Tá Mas a sua vida vai ficar bem complicada se você não tiver acesso a isso então quando você tá diante a gente vai ver como isso reflete em anuncio tá a gente vai ver os exemplos mas antes de começar a ver os anúncios vamos entender um pouquinho da

teoria Então essas primeiras necessidades circunstanciais e necessidades eh perenes fazem parte desse conjunto de coisas que nós usamos uma linguagem muito mais eh digamos direta para falar com sobre essas necessidades porque nós falamos sobre elas perfeito por exemplo né então aqui ó se o desejo for baseado em uma necessidade a copy pode e várias vezes você tem que fazer isso né ser direto ao ponto e justificar o eh e dar uma justificativa lógica né então direto oposto significa falar claramente do problema Por quê à medida que aquilo se torna uma necessidade tá a pessoa reconhece

essa necessidade você pode falar abertamente disso na COP abertamente disso no seu texto ok a gente já vai entender o motivo Tá mas principalmente porque todo mundo reconhece que aquilo é uma necessidade o segundo ponto segundo eh a necessidade a gente já viu aqui né Dormi eh Bom enfim já tá aqui aí o o o outro ponto né A gente já vai falar disso né mas o outro ponto aqui é o ponto do status né então o status significa basicamente a sua posição em um contexto tá o status ele tem essa característica de ser uma

algo que envolve as outras pessoas tá se a necessidade ela é mais ou menos né quase vamos dizer assim ela é biológica ou ela é circunstancial mas seja seja como for ela é ligada ao indivíduo você mesmo Sim né Por exemplo você precisa de internet para você usar aquilo é uma necessidade você não vê muita vantagem em dizer que você tem internet porque todos qu seres humanos do mundo tem você entendeu mas quando você joga essa necessidade pro desejo Com base no status essa necessidade percebam que a a necessidade ela pode assumir uma característica de

status tá então Quando você joga isso para dentro daquele outro ciclo que é um ciclo de a gente já já vai ver ess em exemplos tá que é um ciclo de status significa que essa necessidade passou a significar algo para as outras pessoas porque ao significar aquilo ao expressar aquilo você descobre Qual que é a sua posição em relação às outras pessoas status é basicamente isso então por exemplo eh comida se você tá com fome e você assim tá desesperado para comer alguma coisa você vai procurar por quais tipos de justificativas para comprar primeira você

já tem que é né você tá com fome a segunda é tá perto não é tá próximo Tá longe é é rápido eu posso pagar por isso tá dentro da minha dieta ou enfim qualquer outra qualquer outro tipo de justificativa lógica que você puder dar alguma razão para você comprar aquilo tá se você vai para status significa assim o que significa para as outras pessoas eu comer nesse lugar então você tá vendo você vai já aí você já começa a imaginar um lugar um pouco mais chique um pouco mais gourmetizado mas não precisa ser necessariamente

a assim você pode por exemplo dizer assim eu só como em restaurante de vegetariano ou eu só como em restaurante de São Paulino corintiano significa que você assumiu parte disso como identidade Porque comer lá significa algo para as outras pessoas também você se vê como parte de uma tribo parte de uma comunidade você diz assim quando eu faço essas coisas né Eu não estou apenas comendo aquela comida mas eu estou expressando culturalmente a Meus outros colegas Qual que é a minha posição ali tá e o status ele é circunstancial também né então por exemplo você

pode ter um alto status na sua empresa você pode ser presidente Mas quando você vai PR fila Supermercado você é só mais um seu status ali não tem muita relevância tá então o status ele nunca é digamos permanente muito diferente da das necessidades porque se você perde status tá se alguém Tira seu status por exemplo chega e demite você você perdeu o status que você tinha naquela empresa né o seu cargo mas principalmente seu status você se vê como alguém que é humilhado alguém que não é mais necessário perceba que às vezes você não fica

triste porque você foi demitido eh assim por causa você perdeu o dinheiro mas porque a pessoa parece dizer assim para você Nós não precisamos de você Nós pensamos aqui em fazer um corte e o seu nome apareceu porque nós percebemos você como alguém não é descartável É assim que você se sente por por melhor por mais que você goste né ass de receber o seu 13º você se sente descartável tá então o status significa isso quer dizer Toda vez que você escrever pro status você não pode escrever diretamente falando disso você não pode ir muito

direto ao ponto bater digamos na ferida do status com muita violência porque status não é um tipo de coisa que nós falamos entende não é o tipo de coisa que nós gostamos de falar para os outros tipo assim ah eu quero jantar na restaurante porque eh depois eu vou tirar uma foto e mostrar paraos meus amigos como eu tenho dinheiro ninguém fala isso a pessoa pode pensar isso tá ela pode até comentar com algumas pessoas com seu cônjuge né Vamos tirar uma foto lá e fazer inveja paraa sua irmã você pode fazer isso mas não

é algo que é legal colocar no anúncio tá porque ele pode ter esse tipo de rebote a pessoa vê aquilo e ela bloqueia porque não é ela não gosta de se ver como o tipo de pessoa que busca status tá é claro que buscar status é um negócio normal quer dizer você quer saber qual que é a sua posição em relação àquele meio tá você quer saber qual é a posição que você ocupa ali de alguma forma será que eu sou muito bom naquilo né Será que eu faço parte do 1% do 10% eu estou

entre os 10 melhores os 20 piores você quer saber mais ou menos isso se não for no futebol vai ser em outro lugar tá você por exemplo não quer ser visto como um p péssimo escritor um péssimo copywriter um péssimo gestor de tráfego enfim você quer ser visto como alguém que ocupa uma posição razoável é por isso que nós tendemos a responder sempre como na média aí como você se acha Ah me acho normal quer dizer eu me acho numa certa média em que quando você não quer expressar o seu status e quando você está

muito animado você diz assim ah eu sou um dos melhores embora ninguém jamais tenha feito essa lista assim ó os melhores copywriters do Brasil p pá ninguém fez isso e ninguém conseguiria avaliar isso para ser bem honesto tá então assim a ideia aqui é quando um produto passa da Necessidade pro status ele deixa de ter assim assim ele deixa não é que ele deixa de ter a sua função quer dizer você vai comer comida você tem que mastigar e comer a comida ela precisa enfim né te alimentar mas assim você a sua o seu objetivo

é fazer outra coisa é fazer com que a pessoa né aquela atitude signifique algo para outras pessoas você não está fazendo aquilo apenas para atender a uma necessidade mas por aquilo que você quer comunicar por exemplo vamos voltar pro pro caso do carro Digamos que você tem um emprego e aí você precise trabalhar de carro e você fala assim Preciso comprar um carro quando você for comprar um carro você vai entrar lá na montadora ou na concessionária enfim e aí você vai lá e aí tem vários carros aí você fala assim preciso de um carro

que custe até 30.000 E aí vai tá lá um Gol né E vai ter um carro que tá 30.000 E aí vai ter um gol gol foi até um outro carro lá o mesmo Gol mesmo modelo só que ele custa 25.000 e ele é rosa e ele tem vários adesivos da carreta furacão se o seu se o seu desejo for baseado apenas na necessidade você vai dar uma justificativa para você do tipo tem as mesmas características mas esse tem uma embalagem um envelope que comunica outra coisa PR os outros né Eu queria um carro mais

ou menos neutro um carro de trabalhador para eu passasse despercebido um Toyota Corolla sei lá né E aí esse carro aqui tá dizendo alguma coisa né E aí você tá vendo que se você for tomar uma o desejo com base apenas na necessidade precisa apenas de um carro para trabalhar tanto faz o outro até melhor né porque você economiza 5.000 você tem essa justificativa lógica mas se você for tomar com base no status você não vai pegar mesmo sendo mais barato porque aquilo vai comunicar algo sobre a sua personalidade para as outras pessoas e você

não quer ser visto como alguém que ocupa essa posição na sociedade como alguém que usa um carro da carreta furacão você deve ser um cara maluco um cara infantil sei lá tá então perceba que mesmo numa decisão desse tipo você sacrifica a necessidade para obter o status que esse carro vai te dar por menor que ele seja e por mais significante que ele seja tá aqui então eu acho que ficou claro né então o desejo ele tem essa primeira camada de necessidade de extinto isso pode acontecer até com água gente por exemplo você tá com

sede você pegou água beleza mas aí você vai pegar uma água voz pode ser a mesma água tá ela pode ter algumas características bem específicas que só pessoas iniciadas consigam distinguir mas na verdade quando você pega aquilo você tá pegando o seu status eu sou o tipo de pessoa que pode beber nesse tipo de garrafa olhem para mim vejam que começou um tipo de ser humano com dinheiro tá então percebam que assim isso não é ruim não falo isso como se fosse uma crítica porque de Novo todos nós fazemos isso de alguma maneira em alguma

área você não você pode não fazer com roupa você pode fazer com enfim um carro com o seu corpo por exemplo tá você pode dizer assim eu não estou eu não quero apenas me alimentar eu quero parecer bonito por que que você quer parecer bonito para parecer desejável é que as outras pessoas olhem para mim para que elas me desejem de alguma maneira sexualmente falando tá então o status é isso o status demanda uma aula inteira eu tenho uma aula dessa na mentoria no cop Craft aqui eu não consigo trabalhar mais do que isso mas

eu recomendo para vocês que Leiam o livro do Will Store que chama the status game E aí vocês vão ter uma noção muito melhor sobre isso tá E aí o outro a outra camada de desejo é a consequência lógica disso tá então por exemplo se na necessidade você pode falar abertamente porque é algo que todo mundo reconhece que precisa que tem e só precisa de informações e dicas conselhos para comprar na segunda você não pode falar tanto você pode sugerir mas você não pode falar tanto porque a busca por status é um um negócio que

é abafado na sociedade a maior parte de nós não gosta de falar disso publicamente Você não vai colocar assim na sua Bio me esforçando muito para parecer mais rico que o meu cunhado você não vai fazer isso mesmo que aquela seja sua vontade me esforçando muito para ter um shape para impressionar todos os meus amigos na academia você não vai fazer isso se você colocar claro vai ser interessante vai ser uma ideia disruptiva as pessoas vão achar que você é bem honesto e por que que vão achar que você é bem honesto porque você está

confessando a voz alta uma busca que talvez elas tenham estejam fazendo em silêncio tá e quando a gente vê alguém confessando esses desejos para nós em silêncio nós reconhecemos essa pessoa como alguém bem honesta transparente em relação aos seus desejos isso aqui é muito importante porque se você estiver vendendo um produto que envolve status você não pode falar isso tão abertamente né você tem que sugerir alta qualidade faça parte do 1% esse tipo de copia já é tudo assim tudo cpia de status se você quer fazer parte de uma pequena Elite é uma cópia de

status tá não é uma cópia de necessidade Porque pensa só que diferença Faria então por exemplo aqui para vocês terem uma ideia né a as camadas elas podem est em vários produtos e às vezes no mesmo produto ao mesmo tempo tá Mas normalmente não é normalmente são vários produtos pensa só quando você for no supermercado agora você vai lá na no corredor de água e vai ver como que elas são dispostas das mais baratas para as mais caras e você vai entender que tá tudo é tudo água mas os preços são diferentes tá então você

não vai conseguir comunicar todas ao mesmo tempo uma uma água que seja lembra que a gente viu nas últimas aulas barata rápida fácil enfim você não vai conseguir fazer isso tudo ao mesmo tempo tá E também não é nem sábio Então pensa só uma necessidade muito básica é dinheiro né dinheiro é uma necessidade muito muito básica tá e todas suas sociedades Em algum momento houve algum tipo de troca simbólica né algo que vale outra coisa nem que seja assim cabra por peixe e tal tem que ter alguma coisa que de alguma maneira signifique troca enfim

al o dinheiro no sentido simbólico da coisa tá então aqui essas Conchas aqui 50 Conchas valem uma cabra sei lá então precisa ter esse tipo de coisa tem o dinheiro é isso fala no nosso contexto todos os negócios que envolvem alguma profissão ou envolvem uma nova habilidade marketing como um todo envolve uma necessidade que é isso aqui dinheiro quer dizer no final das contas a pessoa precisa ganhar mais ou precisa ser né enfim assim você pode vender uma habilidade mas essa habilidade no final das contas precisa virar dinheiro para ela tá preca virar precisa ter

algum tipo de necessidade a outra camada é uma camada da profissão quer dizer quando quando você reconhece que você precisa ganhar dinheiro você não vai fazer com qualquer coisa tá Assim vocês já devem ter passado por esse tipo de situação em que você fala preciso de dinheiro aí você fala assim por que que você não compra uma água e vend semáforo Ah não ué mas você não precisa de dinheiro tá vendo aqui assim tem uma questão de status por causa disso status quando você perde você se sente humilhado tá quando você se sente humilhado não

é até as necessidades são abafadas então não vejam isso como se fosse assim uma escadinha tá como se fosse uma escadinha assim que não dá para ter um sem ter o outro como acabei de falar Às vezes você sacrifica as necessidades para ter status o status vale mais do que a necessidade muitas vezes tá então a pessoa prefere passar fome a vender trufa no no semáforo tá então a a a status envolve por exemplo profissão quando você envolve uma profissão uma profissão você vem de um lugar que a pessoa vai ocupar na sociedade quer dizer

o jeito que ela vai ganhar dinheiro vai significar algo paraas outras pessoas e esse significado pode ser com mais ou menos prestígio por por exemplo tanto o médico quanto o frentista tem como necessidade de ganhar dinheiro né mas são profissões com prestígios completamente diferente e não tem tá vendo que às vezes não tem nem a ver com a a a a quantidade de dinheiro que é gerada porque por exemplo um pedreiro pode ganhar mais que um professor mas a profissão de professor tem mais status que a profissão de pedreiro Deu para entender então Esses são

os dois essas duas camadas a terceira camada Essa é a camada metafísica quer dizer essa camada que a gente quase não fala tá por isso que na sua cópia se ela for metafísica a gente veio os exemplos ela quase não toca nesse assunto ela só sugere assim mais do que sugere assim ela só bota você tira as conclusões você não pode falar metafísico aqui vem aqui tem um vídeo no canal sobre a teoria mimética depois vocês tem dar uma olhada mas também tem no meu curso no cop Craft você vai ter dentro da estrutura do

desejo uma parte em que você quer ser como a outra pessoa você quer obter aqueles itens para ser como o Fulano quando ele usa essas coisas ou quando ele é essas coisas então por exemplo como a gente vai ver aqui nos anúncios né se você tiver o mesmo a mesma bolsa que Fulano você será como ela perceba que a bolsa em si Digamos que seja a bolsa da Lis Vuitton ela tem um status né ela mostra o tipo de pessoa que você é quanto dinheiro você tem né mas se você tiver a mesma bolsa da

Rihana ou do Ken West né você de alguma maneira pega algo dele você se torna como ele é quando ele usa a bolsa né você impressiona da mesma maneira você sente um pedaço dele tá a a gente não fala isso tá então essa cópia também tem que ser silenciosa nesse sentido ela vai ser mais indireta como nós vamos ver tá então preste muita atenção Nisso porque isso aqui é muito importante tá se você está vendendo um produto e as pessoas falam abertamente sobre isso e da maneira como elas falam elas são bem honestas transparentes em

relação aos seus desejos o que de fato elas querem atender você está num campo da necessidade do status mas provavelmente não da Necessidade a maior parte das pessoas vende produtos de necessidade tá e a maior parte das pessoas quer necessidade Ok mas quanto mais né a maior parte das pessoas assim marqueteiros né Porque daí fica fácil vender mas quanto mais você vai para status e profissão por exemplo marketing status e profissão Embora esteja dentro do dinheiro há várias formas de você obter o dinheiro né Se você pegar aqui ó a profissão há várias formas de

obter isso né então se quando quando você você está nessa roda da profissão há várias maneiras de atender essa necessidade E aí você luta pelo discurso que mais fácil ou com mais prestígio atende essa necessidade tá e o o o metafísico é quando existe uma pessoa em específico ou uma situação específico um lifestyle em específico que você almeja ter tá então por exemplo o Thiago finint quando ele lança o nômade milionário nômade milionário não é bem uma profissão né nmade milionário é um estado de ser quer dizer se você fizer essas coisas aqui você vai

ter uma vida mais ou menos como eu então a pessoa não é que assim ela quer aprender gestão de tráfego ou que ela quer aprender funil de vendas ela não quer essas coisas ela quer o que as coisas o resultado disso né somando isso tudo vai dar para ela e quem ela vai ser quando obter essas coisas perceba a necessidade assim é dinheiro assim é dinheiro mas não é bem dinheiro apenas é ter abundâncias é ser rico é ser respeitado desejado Liberdade todas coisas que parecem encarnadas na figura do Thiago finint tá se isso parece

muito complexo vamos ver os exemplos aqui que espero que fique mais fácil aqui é um outro exemplo ó por exemplo aqui ó falei muito exemplo tá necessidade sexo tá então é umacidade que todo mundo tem o status como que é a venda de status dentro dessa camada que ade performance performance sexual você vai deixar ela enfim né você vai conseguir fazer 50 vezes tá tá vendo que não tem exatamente a a necessidade o produto está em cima da Necessidade né sexual Mas o que ele vende não é uma necessidade ele vende uma um status você

vai impressionar geral né você vai ter aí ó vai crescer seu pau Mas você vai ficar com 50 cm entendeu a questão tá vendo que não é necessidade ninguém precisa disso a questão é o status que essa pessoa vai ter o que as amigas vão falar de você tá Você tá vendendo status não está vendendo uma necessidade quem vez de necessidade é tipo Viagra sabe é eh quem vende no nicho de disfunção erétil sabe que tá vendendo com quando tá vendo que é o desejo que quando falta alguma coisa quem tá com falta de libido

por exemplo né Aí você tá nesse nicho de necessidade quer dizer é um negócio que você deveria querer ou deveria conseguir fazer mas você não consegue por algum motivo e nós vamos consertar isso performance é nós você já pode fazer E nós queremos aumentar ao máximo Tá então se você está no nicho de performance pode ser no caso produtividade pode de qualquer coisa você tá vendendo status você quer aumentar a percepção que a pessoa tem em relação às outras pessoas tá o estado metafísico aqui né pode ser ser como um ator pornográfico ser como um

fulano qualquer você quer ser um assim como essa pessoa que você mais admira você quer adquirir uma nova identidade que a pessoa mais admira que você mais admira nesse nicho Seja lá quem for Tá então vamos ver os exemplos aqui tá então por exemplo o anúncio aqui da Volkswagen né hoje nas estradas do Brasil tá vendo que aqui há vários pressupostos né então o primeiro é de que você precisa de um carro tá vendo que se você fizesse anúncio paraa Idade Média talvez não funcionasse muito bem né Talvez ele nem fosse útil lá e daí

lá ele fosse uma questão de status né seja o único rei a ter um Fusca na sua corte Tá a ter um objeto do futuro na sua corte não dá para andar não dá para fazer nada porque não tem Estrada mas eh a galera vai se impressionar porque só você tem aquilo tá vendo que você vende como status o Fusca para um para um aldeão medieval Então hoje nas estadas do Brasil Volkswagen em sua classe o carro mais vendido de todo mundo 4900 nem sei quanto ISO aqui daria em Reais tá mas tá vendo que

isso aqui é vender necessidade você precisa dirigir e você precisa de um bom carro né Ele é barato tá aqui ó Volkswagen é o carro mais vendido Fica tranquilo tem segurança tem confiança é vem Fecha Comigo é um carro que vende uma necessidade muito básica que é ir de um lugar ao outro esse mesmo produto como a gente sabe se vocês conhecem os anúncios clássicos da Volkswagen se vocês não conhecem deveriam conhecer também tem uma aula disso no arquitetura dos anúncios mas o a Volkswagen ela mudou depois né claro que ela tem anúncios que vão

para essa área de status e até anúncios metafísicos assim né adquirir um novo ser uma nova identidade tá então eh esse é um anúncio muito clássico de necessidade olha aqui ó um um conteúdo que poderia ser um bom anúncio também ó quem brocha hoje en fora amanhã quer dizer classificando ali o seu problema como algo de necessidade quer dizer ou você faz isso ou você morre tá Então essa é a maior necessidade de todas que é continuar viva se você não tá vivo nada disso aqui dá para fazer tá E isso não importa o tempo

não importa a época como já já cansei de falar aqui nessas aulas tá também falando dos meus cursos não importa a época você tem que ser capaz de pegar coisas criativas de qualquer época e recriá-los dar Nova Vida Então olha só fósforo queimado não né então depois eu vou deixar para vocês lerem né mas isso aqui é um composto de Catuaba de novo algo que tá dentro da Necessidade Por que que tá dentro da Necessidade e não da performance porque não é faça mais é faça o mínimo quer dizer fósforo queimado como vocês podem ver

é um jeit de representar um falo né E aí aqui tá como fósforo queimado que é uma comparação que eu nunca tinha visto antes tá mas percebam que aqui de novo tá no nicho da necessidade da correção e não do melhoramento tá da otimização né aqui aqui também por exemplo ó ejaculação luta né ou combate resfriados né De novo é uma prática colocada como necessidade quer dizer dentro dessa primeira camada de desejo que envolve não é os nossos instintos ou as nossas eh defesas mais primitivas né no caso aqui as a a o resfriado que

envolve a a a morte né Então tá ligado a isso né então é isso aqui no status como a gente viu né a cpia constrção de obter aquilo que significa para as outras pessoas e a cópia é mais indireta tá então o status é o que determina sua pos aconte isso aqui é muito muito muito muito importante tá muito importante entender isso né Por exemplo um anúncio antigo da mesma mesma marca agora no sentido de status quer dizer conquistador com 50 anos perceba que a questão é ser um conquistador com 50 anos quer dizer você

vai poder falar paraos seus amigos de 50 anos lá no clubo de boscha como você agora é um conquistador que toda a a a terceiraidade paga pau para você perceba que aqui não é uma correção mas uma um aperfeiçoamento um melhoramento é então aqui a gente tá no reino do status outra aqui ó n da Power pack né então aqui ó né é são os pacotes né de espirulina e e energéticos naturais né que é energia estamina para o grande evento né tá aqui na cópia aí tem o Senhorzinho com essa jovem aqui tá vendo

aqui de novo colocado como performance né performance você vai detonar lá ok E aí tem esse da Porsche né honestamente Você passou a sua vida inteira sonhando com um dia ter unção Mitsubishi então a Porsche sabe que você que ela não tá vendendo um carro ela tá vendendo o status de ter um Porsche tá e não é ela não tá no ramo de novo O carro é pode ser uma necessidade circunstancial por causa da situação que nós vivemos hoje no século XX né Mas isso pode desaparecer agora então não é uma necessidade Todo mundo precisa

ter carro sempre foi assim desde Adão e Eva né A questão aqui é que a Porsche sabe que está vendendo o status mas tá vendo que aqui é de um jeito Sutil quer dizer você sempre sonhou sabe assim tipo você um dia você sonhava em ter um unção ou um Porsche vamos combinar né Tá vendo que aqui esse anúncio e ele soa muito honesto porque ele reconhece a busca de estatus que você tem tá então quando você Reconhecer essa busca de status que as pessoas têm tem que ser de um jeito Gentil tá Sutil você

não pode ser muito na cara honestamente você precisa comprar um Porsche aí para você parecer sabe assim você não pode falar dessa maneira como você poderia falar da Necessidade brocha hoje farta hoje né brocha hoje enfarta amanhã você não pode falar assim né no caso de uma busca de status tá ou assim você até pode mas assim você vai atrair um público muito específico e enfim talvez não seja aquilo que você queira tá Eu recomendo que você não faça isso que você aborde uma maneira um pouco Sutil indireta tá então aqui por exemplo o o

jnes must be broke quer dizer Issa é uma cópia muito famosa que não dá para ler depois eu pego uma qualidade melhor mas a o o título é mais importante quer dizer é uma indústria de que vende tinta tá não é um produto sexy um produto legal né vende tinta e aí tem uma casa mal pintada aqui e aí ele fala assim o Jones deve est quebrado por quê Porque ele não pinta a sua casa tá vendo que isso aqui isso é um baita anúncio baita anúncio tá porque o status aqui é humilhação de sentir

pobre quer dizer as pessoas vão achar que você não tem dinheiro Se você não pinta a sua casa tá se a sua casa tá assim ó poderia falar assim por exemplo jardinagem Poxa o José deve est quebrado porque olha o jardim dele né ele deve ter perdido o emprego porque não tem dinheiro nem para pagar um jardineiro o que que é isso ou você uma piscina suja por exemplo com limpador de piscina a a a Maria deve est quebrada porque né não paga nenhuma um limpador de piscina então perceba que aqui tem essa característica de

mexer diretamente com o status da pessoa pintar a casa necessidade você vai morrer se não pintar não Você pinta a casa pros outros os outros é que vem a casa de fora tudo que é de fora assim a maior parte dessas coisas é status o carro por exemplo você só vê dentro 99% do tempo as pessoas é que vê fora Deu para entender você tem que sacar essas diferenças você vai entender quando que o produto é melhor para cada um desses aspectos tá aqui também tem esses clássicos né banidos né Toda mulher fica de boca

aberta aí tem esse anúncio tá vendo que é do nicho de necessidade mas é claro aqui status né pessoa queer assim ter o máximo do máximo o maior do maior tá então vendo status por exemplo faça durar mais da durex né De novo status não é necessidade Ok então é é muito importante o da Rolex a gente V que Rolex tem os melhores anúncios de status que eu já vi tá Ou pelo menos os meus preferidos né olha aqui ess da Rolex então ó você não está pronto você é jovem Você não está na companhia

na empresa todo esse tempo você não tá muito seguro da posição que se ocupa Olha só como ele aponta direto o status Tá talvez em alguns anos quando você tiver um pouco mais estabelecidos mas não ainda mas ainda não Claro se você discorda você pode visitar a loja oficial da Rolex né Então olha essa aqui é excelente se você quiser modelar isso se você quiser recriar isso tá esse é um bite anúncio o exercício é de outro anúncio mas esse aqui é excelente aqui não quero passar mais do que um senão a aula vai ficar

muito longa Tá mas esse daqui é excelente para fazer isso excelente para fazer tá se você quiser fazer com esse exercício vale muito a pena se você quiser que eu faça e eu traga aqui né em algum Em algum momento eh comente aí embaixo então aqui esse aqui para mim eu acho que é um dos melhores anúncios de status tá E ele explica se eu se você não entendeu absolutamente nada do que eu falei eu até eu até sou compreensivo porque as pessoas nesse mercado falam como se vocês fossem idiotas Tá mas e eu tô

tentando falar do jeito que as coisas são e elas podem parecer um pouco estranhas Tá mas a Rolex aqui tá ela tem essa headline aqui que é a headline assim modelo de status tá olha como que é um Rolex jamais vai mudar o mundo ele deixa isso nós deixamos isso para as pessoas que usam né para as pessoas que usam Rolex vamos traduzir aqui né mais certinho Acho que mais ou menos assim ficaria melhor um Rolex jamais vai mudar o mundo Nós deixamos isso para as pessoas que usam Rolex tá então é isso o a

Rolex reconhece que um relógio não muda nada mas as pessoas que usam mudam e se as se você quer ser o tipo de pessoa que muda o mundo você usa Rolex tá vendo aqui não é exatamente metafísico aqui né nem aparece a pessoa aqui aparece a situação e tudo mais não existe por exemplo mas mas H tem uns tá eu coloquei aqui para vocês verem a diferença entre um e outro mas se vocês só entenderem a diferença necessidade de status já tá já tô muito feliz e vocês podem ficar muito felizes também tá mas esse

é o o o anúncio modelo digamos desse tipo de coisa ó as pessoas não decidem se tornar extraordinárias elas decidem fazer Coisas extraordinárias Rolex né Tá vendo de novo e elas vão fazer como isso aqui com Rolex tá então o status aqui depois Ó quem que usa esse relógio tem vá várias personalidades aqui que usam aqui perceba que você já está aqui tá tá no status mas aqui deveria tá no metafísico tá a caixinha aqui tá errada né mas isso que eu ia comentar tá vendo que aqui já tem vá tem o feder né você

tem vários artistas empresários que enfim o Picasso né o Elvis Presley né pessoas que de fato tiveram uma relevância e elas usam Rolex inclusive os soldados americanos na segunda da mundial eh e quando eles estavam fora né eles acabaram eles usavam gastavam até um acho que na época era assim equivalente a um salário dois meses dois meses de salário assim para comprar um Rolex Hoje é impossível né mas na época era um relógio razoavelmente acessível até eh por quem trabalhava no exército que não é a classe alta tá hoje em dia é só um relógio

eh de alta classe tá então o status aqui por exemplo da liton vocês percebem que status é só isso quer dizer a marca pressupõe que você Você já sabe quem ela é não é o que ela significa como ela se parece e se você tiver uma Você sabe quem que você vai ser esse é um anúncio deles inclusive bem bem ruim eles tem vários anúcios bons Tá mas quando você atinge esse ponto como marca você só dizer assim ó eu existo e você sabe o que o que significa usar essa marca né e é isso

as pessoas também vão saber então o desejo aqui então de status né Espero que tenha ficado Claro mas tá vendo que o eles ele não diz assim ó compre um Rolex Pelo amor de Deus né é diferente daqueles outros não é tão na cara assim tá Eles não falam assim o Rolex vai te ajudar a mudar o mundo Eles não falam isso eles falam assim as pessoas que mudam o mundo usam Rolex Então deve ter algo aí né Deve ter algo aí entre a qualidade deles entre aquilo que eles significam e o fato deles usarem

Rolex né não deve ser à toa tá vendo que eles deixam para você concluir e você conclui isso né Assim como eu de que poxa vida Eu quero ter um relógio assim porque é um relógio de gente se eu tiver isso eu vou ser importante também tá então o aqui tá vendo que ainda se fala do produto se indica mais ou menos vendo até a c depois vocês podem ler com calma tá mas ele é um pouco maior mas seja como for você fala Sutilmente do produto tá quando você vai falar de um desejo metafísico

né então esse desejo tá vendo que a a cópia é a mais indireta de todos né porque não é legal você dizer pras pessoas que elas precisam querer o que você quer para que elas sej com você né então é bem diferente você falar assim ó seja como eu né Por exemplo seja como eu faça assim tá isso aqui é o tipo de C que ela significa que tá nessa camada metafísica mas não é a comunicação dessa camada tá significa que você tá usando uma camada da Necessidade com a ovos para vender identidade não vai

funcionar Tá sim só vai funcionar se você tiver uma personalidade tiver assim um uma assim as pessoas forem loucas por você aí você pode fazer qualquer coisa também tá a questão é o que nós que não somos Ídolos que não somos não temos uma tribo como que nós podemos fazer para aumentar as nossas chances nãoé de ser de de dar certo tá então o meu processo para fazer X é é é tá dentro essa camada aqui de metafísica assim porque se você fizer exatamente o que eu fiz eu vou falar exatamente o meu processo para

pá pá pá eu se a pessoa ela se ela pede isso para você ela tá dentro dessa camada da metafísica ela quer saber como você faz para ter um pouco daquilo que você tem e ser um pouco daquilo que você é se ela tiver um pouco daquilo que você tem tá então quando está dentro dessa parte o processo para fazer isso daqui tá dentro desse desejo metafísico aqui tá você pode ver isso na nessa campanha da liton tem alguma coisa assim tá vendo aqui ó aqui não tem nada né Tem a caixa liton tem o

Você sabe qual que é Tá vendo você sabe o que que é E aí tem o Cristiano Ronaldo e o Messi e se eles estão usando você já tira suas conclusões né Você precisa ter isso para ser como eles para ter essa estratégia deles né para ter esse pensamento estratégico porque são jogadoras de futebol São campeões e blá blá blá tá então assim as pessoas vão comprar foi o que bobar as pessoas vão comprar para aparecer vão sim assim as marcas estão fazendo isso H algumas décadas já pra gente ter certeza que sim tá você

tem um Dev BO tá vendo ó só tem ele essas meninas com masc isita e tá aqui ó não diz nada mais nada do tipo sim compre Liv Eviton faça isso tá Por quê Porque você não pode falar nessa etapa se a pessoa tem esse desejo já quer dizer uma pessoa que já se projeta nesse tipo de situação tá isso não vai funcionar para todo produto evidentemente é aqui você tem que ter esse tipo Jogo de Cintura Tá mas e tá vendo como a coisa é muito mais abstrata mas indireta Ó tem o shan conery

né então ó é isso aí tem uma cópia bem pequena pequenininha aqui né é essas jornadas em relação né PR para das Lendas né mas é isso sim tem a bolsa e você associa né A Celebridade ao ambiente em que ela está e a bolsa tá vendo que você sonha com esse tipo de vida aí tem até o got Milk né Né que é para é uma campanha muito famosa que também tem eh um mdulo nisso só sobre essa campanha no cop Craft no ccft no arquitet Anunci e aqui tem o Harrison Ford tá vendo

Qual que era a ideia né entre e dessa campanha né Você precisava fazer com que as pessoas tomassem mais leite né e uma dessas e a campanha veio assim vamos pegar gente famosa principalmente gente famosa eh bonita celebridades gente que é vista como machona né e a gente mostra com elas tomando leite tá vendo que esse bigodinho fica razoavelmente engraçado Ron for tem essa cara de mal e tal e aí assim poxa Ele bebe leite então assim não só para concer crianças e adolescentes né mas é um tipo de cara que você fala pô se

ele bebe leite eu posso beber também tá então na parte metafísica tem essa sugestão indireta tá eu a mais a mais famosa de todas talvez aqui para vocês seja o pense diferente não tem mais nada né não tem uma cópia do tipo assim é Pense diferente como como quem como ó pense diferente como quem como Albert eistein não fala nada além disso perceba não fala nada assim pense diferente e compre então Apple porque se você compra Apple você vai pensar significa que você pensa diferente você vai ser legal legal e você vai usar o seu

computador para criar coisas bem diferentes e disruptivas como o pessoal gosta de falar e você vai ser um gênio como o Albert eisten perceba se eu falasse isso a ficaria uma droga mas exatamente isso que o anúncio diz só que ele não fala essa é a questão ele né ele diz mas não fala é ess isso que classifica essa camada do desejo metafísico tá Então olha só pegando um pra gente entrar aqui no Exercício né nessa aula ficar muito mais longa do que eu gostaria já mas esse aqui é só aperitivo do que a gente

vai fazer ainda em breve tá mas olha só nessa Cia muito famosa eu odeio ter que fazer isso mas perceba que aqui nessa Cia né então a 60 milhas que D mais ou menos acho que uns 80 e poucos kilômetros 90 Km uma coisa assim 80 km acho que é ah por hora o barulho mais alto do novo ryce vem do relógio elétrico tá então tá vendo que essa é uma cópia muito famosa é um carro que na nessa época precisava ser vendido né pra classe média ah americana né que e o tava descobrindo né

as benesses não é da da riqueza ali pós-guerra tá E é um carro que foi vendido tá para mulheres a questão era mulheres tá vendo que aqui tem a família e tudo mais a questão era essa era um carro que deveria ser seguro e silencioso para que mulheres usassem não chamassem muita atenção e etc e tal tá e as pessoas às vezes não falam essa cópia mas não dão contexto né em que ela acontece mas tá vendo que essa aqui é uma esse aqui se vocês lerem a cópia inteirinha e todo copyright Tem que ler

essa cópia tá vocês vão perceber que é uma cópia baseada assim em necessidade é só fatos fatos fatos fatos fatos fatos tá argumentação que é típico de necessidade embora esse aqui não seja um item de necessidade seja um item de status tá você não precisa do eh eh Rolls Royce Tá mas o o David jog fez essa mistura em que ele vendeu o status do Rolls Royce que é um carro que sempre foi conhecido por um negócio de status de é carro de celebridade carro de político tá E ele tenta dar motivos para você usar

quer dizer não é só status não viu ó isso aqui tem qualidade por trás disso tudo e aí ele conseguiu digamos relançar o rolls-royce com base nisso tá pessoas que queriam comprar coisas que não eram apenas baseadas no status mas sim com base em argumentos tá mas se se a gente pegasse essa cópa e fizer né refizesse É mais ou menos isso aqui ó ficou um pouquinho e fora mas ó n ó o o novo o novo Roll é rápido e silencioso é isso que a cop disz tá ó a 60 milhas 80 km enfim

por hora é o barulho mais alto do nov R vem do do relógio elétrico né que que ele quer dizer isso aqui isso aqui ó o novo Rice é rápido e silencioso É isso aí tá então Então tá vendo que aqui se Ah eu eu destruí né a Red Line mas percebam que quando se eu se eu pegasse isso aqui jogasse para uma C de necessidade seria isso o novo R é rápido e silencioso É isso que eu tô buscando um carro novo e é rápido e silencioso Então tá aí ó esse é o carro

então quando você puxa a c para algo que envolve status não é e Ó você consegue digamos ser um pouco mais Sutil tá que no Foi o que ele falou aqui né o assim o que ele disse foi isso aqui né o novo J Esse é rápid silencioso Mas o que ele falou não foi isso ele falou isso aqui ó né que o tá vendo que ele cria uma situação em que você se projeta dirigindo aquilo tá isso envolve as outras pessoas eu não vão achar que eu sou eh barulhenta que eu posso andar rápido

é segur entende então aqui de novo não vejam isso como regras absolutas Mas é possível identificar sim Onde você tá pesando mais a mão Com certeza tá com certeza então aqui ó minha cópia seria assim eu estragaria o o anúncio do jog tá esse aqui é o exercício dessa aula tá que ficou mais longa do que eu imaginava vamos lá esse aqui é um exercício que nós só vamos fazer com a headline então o que que vocês vão ter que fazer tá isso aqui vocês vão pegar um eu tô sugerindo isso aqui mas vocês podem

fazer pro produto de vocês também Mas tente imaginar como seria vender o seu produto como necessidade tá e de novo essa necessidade ela pode ser circunstancial né e a pessoa pode perceber aquilo como uma necessidade por exemplo produzir conteúdo se a pessoa se você consegue fazer a pessoa perceber aquilo como uma necessidade você consegue usar essa linguagem mais direta e mais na cara você pode dizer porque que a pessoa precisa e dar motivos para ela tá se ela não percebe aí você vai ter que vender mais ou menos como status tá e senão como um

desejo metafísico tá em que você diz assim foi assim que eu construí o meu negócio e a minha família e eu vou ensinar você a fazer isso também tá então é você vai para esse lado aí tá mas de novo o desejo metafísico ele funciona bem quando ele é indireto porque se você revela pra pessoa diz assim você quer fazer isso porque eu eu quero porque eu sei fazer né E a pessoa reconhece perde um pouco do glamur da coisa eu também tenho uma aula nesse canal sobre glamor recomendo que vocês assistam para entender ainda

mais esse metafísico mas o principal é entender a diferença entre a necessidade e o status já ficaria muito feliz com isso mas seja como for olha só a Avis é uma empresa que aluga carro a coisa mais de necessidade possível né tipo carro você você nunca pensa em alugar carro não sei quando você precisa alugar carro certo sim é um produto de necessidade circunstancial da circunstancial você entendeu É porque se o carro já é uma necessidade circunstancial alugar carro é a circunstância da da circunstância aluga só em última necessidade tá então ele diz assim ó

a Avis é apenas a número dois né no no aluguel de carros né na locadora de carros né então por que fechar com a gente por que vir com a gente né então é há várias headlines nesse sentido né Eh mas tá vendo que a a a a o resto aqui né we try dam and hard quer dizer nós nos nos esforçamos mais né quer dizer a Av é apenas número dois nós nos esforçamos mais essa é outra headline deles né então fazendo aquele processo que a gente viu nas outras aulas Qual que é a

ideia aqui é expor as vantagens de ser menor de ser pequeno Quais são as vantagens de você ser menor de você ser uma pessoa pequena ter poucos seguidores não ter tão tantos resultados assim como que você pode reverter isso a seu favor a gente já viu isso na aula dois Eu recomendo que quem não viu Veja essa aula tá então por você não ser o melhor você precisa se esforçar Mais se quiser continuar competindo Essa é a questão você precisa comunicar isso essa é sua missão Tá então vamos lá como que daria para fazer recriando

aquilo ó eu não sou um grande Player então preciso me esforçar mais ou eu não sou um grande Player então eu não posso ficar viajando duas vezes por ano eu preciso atender meus alunos eu não sou um líder de mercado então preciso te ensinar algo que preste para sobreviver eu não sou um guru então preciso fazer o que eu ensino eu não não tenho muitos seguidores Então eu preciso tratar bem vocês então eu preciso ser legal tá então tá vendo que aqui na primeira frase sua você precisa reconhecer como a gente viu na outra aula

um defeito seu uma falha sua algo assim não adianta tentar contornar isso todo mundo vai sacar tá Então olha só na outra parte você vai falar aquilo que você precisa fazer para compensar isso eu não tenho muitos seguidores então eu tenho que falar com cada um de vocês no Direct para conhecer vocês melhor então eu posso falar com vocês no Direct para conhecer vocês melhores então eu posso responder cada uma das suas dúvidas que que você vai fazer pense assim Quais são as vantagens não só de você mas de qualquer um de você pequeno Pens

nas vantagens das coisas pequenas tá porque quando as pessoas pensam em coisas grandes Elas pensam assim em coisas impérios etc e tal mas há várias desvantagens nas coisas grandes É muita gente é muita fila né se for no caso de info produto você nunca vai ter acesso ao mentor de fato você vai falar com uma equipe com monitor tá então há várias desvantagens num negócio grande no negócio pequeno há várias há várias vantagens você pode mudar rapidinho você pode errar mais fácil você pode errar e sendo ousado porque num numa campanha grande ou num num

negócio Grande 300 pessoas vão dar opinião para você fazer algo e elas vão querer mudar muita imagem porque Se isso der errado vai custar muito dinheiro e elas não querem enfim tem uma uma área de relações públicas só para cuidar da sua imagem Então nesse caso aqui você tem que listar Quais são as vantagens de ser pequeno e há várias vantagens várias vantagens não só essas que eu falei mas em cada negócio aí vai ter uma por exemplo eu nós somos um negócio pequeno então nós podemos dar atenção a cada um dos clientes Aqui nós

só aceitamos duas eu só um negócio pequeno então só consigo atender duas pessoas por vez Isso significa que você vai ter minha atenção total aí você mostra quais são os problemas de ser grande Deu para entender assim isso aqui é muito bom tá então isso se for um uma C né aqui de necessidade se fosse para um status eu não sou famoso mas meus alunos são eu colocaria aqui todos meus alunos são famosos alun ala Carolina Gabi P colocaria vários aqui ó vários alunos famosos que são meus meus mentorados ou são meus alunos colocaria ali

ó você não me conhece mas seus concorrentes ou Mas eles sim tá e você coloca lá tá vendo aqui eu fiz um anúncio mais próximo do status em que eu mostro que ele tá perdendo algo por não me conhecer ele está me julgando às vezes com base em números ele tá usando uma métrica da vaidade para me julgar Deu para entender então assim isso é muito bom claro que aqui no meu caso eu tenho esses dados eu tenho isso aqui tudo é verdade né mas no seu caso alguma coisa você precisa colocar não precisa colocar

gente famosa eu tenho gente famosa mas talvez você não tenha Mas aí você coloca assim os depoimentos dos seus clientes tá Olha você não me conhece mas isso não impediu o Fulano de me contratar e ter esse resultado aqui deu para entender então aqui você joga dentro dessa camada tá vendo que você não precisa ir diretamente como uma necessidade de vender aquilo como uma necessidade você você deixa que a pessoa conclua Poxa eu não sou famoso mas ele sim ou você não me conhece mas eles me conhecem mas eles são meus al você não é

meu aluno né mas eles são meus alunos eles concluem na cabeça deles que tipo pô essas pessoas não são idiotas Então se elas são alunas desse cara que eu não conheço tem algo bom aí deve ter algum motivo né Tá vendo que isso gera uma curiosidade Então isso é muito muito importante tá E aí por exemplo no se você for criar nesse nível mais metafísico tem menos ainda a coisa é muito mais Sutil muito mais Sutil n é então por exemplo quando tinha oof posta uma foto dele num préo e tudo mais ele não tá

eu não precisa dizer assim compre meu curso seja como eu ele dizer ó esse é o tipo de vida que eu tenho se você ficar perto de mim comprar meus cursos eh mudar sua mentalidade tem mentalidade com a minha você provavelmente vai ser algo assim tá é que isso exigiria uma aula tem uma aula aqui sobre lançamentos e desejo médico recomendo que vocês assistam tá mas uma seria assim olha não é a melhor mentoria do mundo mas meus alunos não ligam aí você posta as fotos assim dos seus alunos uns lugares ricos assim chiques né

então ó não é a melhor mentoria do mundo né mas ó isso não impediu meus alunos de conseguir esses resultados pá P pá tá então assim você vende o estilo de vida você vende a identidade que a pessoa vai adquirir quando ela obtiver essas habilidades Mas a questão é que você vende ó esse essa nova identidade aí tá então por exemplo se eh Se isso aqui né eu tivesse as fotos assim dos alos né viajando e tudo mais e aquilo foi assim causado né pelo meu pela minha contribuição eh para eles pra educação deles a

você coloca tá vendo você não precisa dizer mais nada meus alunos Poxa então significa ele ter um curso tá pressuposto ali então deve ter algo aí deve ter algo aí Fechou então assim essa aula acabou ficando um pouco mais longa que imaginável eu sei que é um assunto um pouco difícil e que a gente exige a gente precisaria de mais tempo para desenvolvê-la eu tenho isso no ccft e no arquitetura dos anúncios tem outros vídeos aqui no no canal mas eu acho que o que tem aqui é suficiente para você que vocês comecem a pensar

na comunicação de vocês se vocês não TM se comunicado com pessoas diferentes porque posicionamento é isso no fundo gente é descobrir se você tá vendendo essas necessidades estatus ou desejo metafísico e descobrir as teses do mercado a respeito de cada uma dessas camadas quer dizer como que as pessoas dizem que as coisas devem ser por exemplo você precisa produzir conteúdo para dar certo no Instagram essa é uma tese dentro do mercado de marketing eu tenho uma tese alternativa ou uma tese que é oposta a essa e quais são as consequências disso tá E aí você

se posiciona porque posição gente significa isso a posição que você ocupa em relação às outras coisas tá então a gente vai falar disso em breve nos nas próximas aulas eu vou trazer mais recursos mais técnicas Mas essa aqui é uma aula importante porque ela vai guiar algumas decisões que eu vou tomar nessas próximas aulas para vocês entenderem um pouquinho mais sobre como recriar esses anúncios ou essas camadas n dos anúncios que também são camadas de conteúdo de comunicação espero que vocês tirem essas conclusões pros seus próprios negócios e a gente se vê na próxima aula