Empreender depois dos 40: Conheça a história de Ezra Negrin, Fundador e Presidente do Grupo Nortène

[Música] Olá este é o podcast giro Industrial Eu Sou Max kener nosso objetivo é trazer histórias deslumbrantes maravilhosas inspiradoras de pessoas tremendamente interessantes como o Senor esra negrim fundador presidente do conselho da nortene nortene tem sete oito fábricas oito fábricas 700 empregados diretos quer dizer é uma empresa muito tecnológica porque o número de Empregados por fábrica é relativamente baixo então é um pessoal que Muito provavelmente e é muito bom no que faz técnico de alto nível e ganha bem espero eu queria começar seu esra com Memórias da infância né porque a as suas Memórias de

infância são muito muito muito interessantes o senhor nasceu no Egito nasci em Alexandria em Alex Olha que lugar para nascer é não é bonito é bonito Alexandria é muito bonito muito bonito tem uma das sete maravilhas do mundo né que é o faral do do Alexandria não era lá que vivia Cleópatra É lá mesmo é lá mesmo em 1946 Ah o seu pai fazia o queê em meu pai tinha uma tipografia ele imprimia notas fiscais fatur imprimia documentos enfim tinha uma gráfica pequena mas era boa era a gente era uma família de classe média alta

vivia super bem meu pai vinha almoçar em casa eu lembro muito no Egito ele comprava frutas no caminho levava PR casa pro almoço enfim era era uma vida maravilhosa mas ele tinha isso sim tinha uma gráfica assim pequena mas então tinha era negóci del Uma expectativa de que tudo continuasse dessa maneira só que não continuou né só que não continuou é 57 Aconteceu o quê teve um golpe de estado né quer dizer dizer o era uma monarquia o o Egito era tinha um rei que era o Rei faru que era um rei maravilhoso gordo ele

tinha não sei quantas esposas ele tinha umas 10 esposas o iate dele ficava ancorado lá no Mediterrâneo em frente todo mundo via o iate dele todo de Ouro as pestas era maravilhoso e ele vivia super bem cuidava da vida dele viajava cuidava das mulheres e não queria saber de nada de ninguém e não incomodava ninguém a gente vivia que nem Reis também que nem ele aí um dia o exército resolveu fazer um golpe de estado o general Nasser né que é que era o o o Supremo lá do do exército fez um golpe de estado

derrubou o rei o rei saiu ele o iat dele tudo fugiu Acho que ele foi pra Suíça e e é isso a história e aí o o general naser tomou as rédias e resolveu enfim reformular o país ele ele ele demitiu e e mandou expulsar os que não eram assim de lá da religião etc do país e nós fomos dessa Leva nós fomos embora por serem judeus por sermos judeus é não é a primeira vez que acontecia na história da humanidade que os judeus fossem perseguidos pena E aí infelizmente é é infelizmente infelizmente E aí

Eh então sor teve que sair foi expulso não deve ter levado carro móvel não a gente viajou assim primeiro meu pai não vendeu a a tipografia dele não tinha para qu não tinha nada para Enfim então a gente saiu cada um com uma malinha eu acho o o dinheiro que o meu pai tinha num banco O combinado era assim ele dava pro Comandante de um navio sei lá digamos $1.000 e o comandante devolvia para ele 5.000 quando chegava na Europa ele ficava com metade devolver a metade Então essa era a história nós descemos em Gênova

na Itália e e e e naquele tempo a viagem era de navio não era de não era de avião era de navio e nós pegamos um navio imagina era a última viagem dele era depois ele virou cargueiro era a última viagem dele de passageiros então o comandante fez festa durante a viagem inteira era maravilhoso e não chegando em Gênova meu pai procurou emprego não achou emprego ele falou Bom agora vamos procurar um país que vai nos dar emprego e aí tinha três opções que era Brasil Venezuela e México e o meu pai escolheu o Brasil

graças a Deus e estamos aqui é assim que foi eu diria que foi uma bela escolha né nada contra os outros dois concorrentes aí mas é um belo lugar para recomeçar a vida nada um concorrente nada contra um concorrente o outro a gente tá duvidando um pouco não mas é um belo lugar para recomeçar a vida né o Senhor chegou com 11 anos no Rio de Janeiro meio é e o senhor já tinha feito três ou 4 anos de estudo em Alexandria já como é que Senor se virou para com a escola no rio então

eh a minha mãe conseguiu uma bolsa de estudos pra gente pros três filhos eh no liceu pastor que era o Liceu francês porque a gente falava francês no Egito né falava árabe e francês Então ela conseguiu uma bolsa pra gente de estudo entramos lá no liceu pastar e não pagamos nada não tinha com que pagar e mas com o compromisso depois de devolver esse dinheiro você sabe é sempre assim né você primeiro el você ganha bolsa e depois quando você consegue se paga a bolsa de alguém e o seu relacionamento com as crianças do Rio

de Janeiro o senhor devia ser uma pessoa exótica não era ah terrível terrível eu se eu tô nessa época seu o que se sabia do Egito é que tinha pirâmide Faraó múmia e o que foi visto no filme Os 10 Mandamentos né não olha é uma coisa incrível com 10 11 anos as crianças no Brasil tem uma bola no pé joga futebol o a linguagem de duas crianças é a bola Qual o seu time o que que você joga onde você pô em que eu vejo isso pelos meus netos hoje o negócio deles é a

bola meu neto agora foi jogar um torneio na Argentina quer dizer o negócio deles é bola bom você imagina eu era gordo e nunca tinha visto uma bola na vida e os caras olhavam para mim como um ET Pô então quer dizer que esse gordo o que que ele veio fazer aqui bom aí bom aí aconteceu óbvio né quem quem não sabe jogar na linha Foi claro vai pro gol fui pro gol senhor foi goleiro fui goleiro Mas você imagina um gol no gol fazendo o qu lá era um Gol vasado né mas e não

era e e seu pai ao se estabelecer no Rio de Janeiro meu pai se estabeleceu em Bom Sucesso na Zona Norte do Rio de Janeiro ele conseguiu enfim um tio da minha mãe que que tinha mais dinheiro e tal emprestou um dinheiro para ele e com isso ele montou uma gráfica no Rio que é o que ele sabia fazer mas era uma gráfica assim que tinha para não chutar muito ela devia ter 6 m por 5 ela tinha 30 m qu e um sótão o papel ficava no sótão e uma máquina ficava embaixo e ele

imprimia as coisas pro pro pro pra meia dúzia de clientes Laboratórios e eu lembro um grande cliente dele era aviação Breda eu nem sei se existe ainda mas essa aviação Breda ele ele era muito amigo do cara o cara gostou dele e tal se existe faz tempo que eu não ouo falar né Pois é até algum tempo atrás eu eu vi os del daquela época restou a Cometa né a aviação brasileira foi bom aí aí isso então teve uma Juventude digamos assim tranquila digamos mais tranquila do que se tivesse ficado no Com certeza não e

depois eu fiz a amigos lá na na própria escola e somos amigos até hoje inclusive um dos amigos que eu fiz casou com minha irmã pronto é não não ficamos muito amigos é não o o senhor eh fez dois cursos eh superiores ao mesmo tempo no rio sim eu fiz e depois eu fiz Harvard agora faz uns três eu fiz engenharia química no Rio né lá na na na Ilha do Fundão de dia né que era das 8 da manhã às 6 da tarde depois à noite às 7 8 da noite eu andava mais 1

km e chegava na de Economia na faculdade de economia e fiz economia à noite então eu fiz ao mesmo tempo é engenharia química e economia é uma bela combinação né uma bela combinação uma é muito técnica e a outra é é eu eu fiz economia porque eu acho que era necessário não sei eu gostei gostava era eu era um bom aluno e eu trabalhava você acredita não é uma coisa uma louca uma loucura eu tenho até vergonha de contar essa história mas durante o dia eu precisava ganhar uma graninha né precisava como uma criança então

você acredita eu cabulava a escola durante o dia de engenharia química arrumei um emprego de vendedor numa empresa chamada securite ela fazia móveis de aço e eu pegava o cara me deu com zona de de de vendas que era o centro do do do Rio eu eu ia assim acho que uma vez por semana entrava num prédio no no último andar e ia descendo o prédio oferecendo lá os móveis do da securite e e eu ganhava o meu salário fixo e ainda conseguia vender como é que eu conseguia vender os clientes que ligavam eles passavam

para mim porque era na minha região e eu ganhava a comissão dos caras que ligavam lá para comprar entende eu nunca vendi um móvel e depois eu pedi demissão porque depois de um ano eu fiquei com vergonha desse negócio aqui pedi demissão e o cara falou mas como você tá vendendo super bem e tudo eu falei não mas eu já cansei de vender móveis eu vou e pedir demissão Você acredita eu comecei muito cedo e isso me ajudou durante um tempo assim e quando o senhor terminou ali a o do tempo que estudava o senhor

veio para São Paulo saiu do Rio então aí eu tive que procurar emprego eh no Rio de Janeiro me formei no Rio de Janeiro iro infelizmente para engenheiro químico economista só tinha dois empregos era ou Petrobrás ou Banco do Brasil Então era funcionalismo público e o senhor já tinha desistido da carreira de goleiro Eu acho que eu fui expulso você quer saber levei cartão vermelho rapidamente mas não eu não queria quer dizer não tem nada contra quem é funcionário público aliás eu tenho um monte de amigos na Petrobras até hoje mas não eu resolvi tentar

minha sorte em São Paulo a gente veio para São Paulo eu e vários colegas que se formaram também lá e a gente veio para São Paulo a gente veio Cada um foi para um lado aí procurar emprego cada um se colocou em algum lugar e eu tive a sorte de me colocar num num grupo belga chamado souve que é um grupo muito grande que faz PVC que existe até hoje fica em Ribeirão Pires e trabalhei lá 7 anos foi muito bom foi muito bom e depois teve outros empregos depois eu saí da de desse grupo

da solvi eh e n assolve eu trabalhi em São Paulo depois eles me transferiram pro rio para ser o gerente da da unidade Rio e eu fazia muito naquele tempo o os órgãos públicos eram no Rio de Janeiro eh então eu era o gerente da unidade do Rio e ao mesmo tempo eu deveria fazer relações públicas com o o os órgãos públicos e e eu era conhecido em todos os Ministérios lá na praça Mauá lá eu vivia lá dentro porque eu o grupo tinha muitos investimentos ele crescia muito tinha naquele tempo tinha também programas de

exportação e E aí você tinha que discutir lá enfim e enfim eu fiz isso no Rio depois eles me Trouxeram de volta para São Paulo e num dado momento eu saí eh por iniciativa própria o grupo me deu um presente de saída que foi uma passagem para Israel era legal né me deram uma passagem aí eu fui para Israel passei lá não sei quanto tempo quando eu voltei fui procurar emprego e achei emprego na exon de petróleo eh fiquei na exon também uns 4 anos mais ou menos eh como gerente de marketing e me reportava

a um gerente que ficava em Coral gables em Miami bom como os Amer e eu viajava em primeira classe você acredita eu acho que a exon tinha um convênio com as companhias aéreas que eles eram obrigados a colocar os funcionários em primeira classe para poder gastar para que a companhia comprasse o combustível deles então eu viajei e eu toda hora o cara me chamava para ir lá para eu ia era maravilhoso ia em primeira classe A primeira classe da varg 40 anos atrás Ô era um sonho meu era era Caviar na primeira era uma e

você nem eu tinha que pagar para eles para eles me mandarem era uma loucura fiquei lá 4 anos depois eu saí da exon no rio eu trabalhei no Rio né na maravilhoso no prédio ó Flamengo 200 que era de frente pra Bahia da Guanabara uma beleza pois eu saí de lá Voltei para São Paulo e aí fui procurar emprego de novo e fui parar no nessa última empresa onde eu trabalhei que era van embalagens um grupo holandês de um dono só eh que virou uma Fundação depois porque ele não tinha herdeiros um grupo de embalagens

então eles faleciam o forte deles era tambores de Aço depois eles foram diversificando tambores de papelão enfim virou um grupo muito grande eu quando entrei nesse grupo vaner aqui no Brasil eles tinham três fábricas quando eu saí tinha 17 era diretor comercial e eu junto com o presidente que era meu amigão Ficamos muito M muito amigos eu e o presidente ele me adorava e eu adorava ele compramos 15 fábricas juntos foi uma maravilha foi um tudo que eu aprendi na vida aprendi com ele eram maravilhoso esse Holandês e o filho dele para você ter uma

ideia ele corria Entre Lagos porque van ficava lá Entre Lagos ele corria de carte tem uma pista lá em tagos né e a gente ia na hora do almoço empurrar o filho dele olha de kart quem tava do lado era o barriquelo naquele tempo o filho dele corria num Kart e o barriquelo corria do outro a gente ia no almoço e empurrar o filho dele era maravilhoso nesses 20 anos né que o senhor trabalhou em empresas em algum momento senhor parou para pensar que podia ser empresário em vez de ser empregado só no fim só

no fim né só no fim eu imagino porque a carreira tava boa demais e chegou uma hora que eu achei que eu tinha batido no teto né que que eu ia fazer lá eu era diretor comercial pra América Latina já acima de mim tinha só tinha holandeses acima de mim eles nunca iam me mandar eu nunca acabou eu já tinha feito C eu ia sair de novo para procurar outro emprego eu já me cansei pô aí um dia eu chamei o Holandês lá que era porque o o o meu amigão lá saiu e foi ser

presidente Mundial ele foi para holando voltou e mandaram um outro Holandês para ser Presidente aqui no Brasil aí um dia eu sei lá cheguei lá Falei com o presidente e falei olha não fica chateado comigo mas para mim já deu Pô eu quero já ir embora a gente tinha acabado de comprar a última das empresas que nós compramos era uma empresa de plásticos que perdia 1 milhão de dólares por mês então eu além de ser diretor comercial da América Latina ainda tinha que fazer um turnaround naquela unidade lá que perdi 1 milhão de dólar por

mês que foi um um drama aquela história lá então Um dia ele foi me visitar eu tava lá naquela unidade que tava perdendo dinheiro ele foi lá me visitar para visitar a planta e não sei o quê eu realmente foi uma experiência muito difícil lá eu sofria ameaças e enfim er tinha desvios de matéria prima era era uma era uma complicação lá para perder tanto dinheiro era um negócio complicado chegou uma hora que eu disse para ele olha meu eu já já deu o que tinha que dar eu quero ir embora Senor tinha quantos anos

41 41 anos quer dizer Senor queria ir embora não para mudar de emprego Senor Queria embora não Aí eu resolvi que eu daqui PR frente eu não ia ser mais empregado eu ia fazer ia cuidar da minha vida e acabou e sei lá e ele ele entendeu dei um prazo Zinho para eles acharem alguém no meu lugar e saí e fui à luta e quando o senhor comentou com amigos que o senhor tava abandonando a carreira executivo onde você tinha Provavelmente o carro da empresa n mordomia jantar grátis né todas essas coisas tava largando tudo

isso porque queria ser empresário e não sabia do qu aí todo mundo disse que só tinha perdido o juízo mais ou menos isso né Não mas para quem olha assim fala o cara tem uma vida de rei que que ele ele é maluco Esse cara mas foi uma decisão de vida você tem que tomar essa decisão Em Algum você sabe isso aliás é uma mensagem que eu acho que muito importante para quem tá nos assistindo pro teu público eh você tem que saber onde que você tem que est Onde você quer estar daqui a 10

anos onde é que você quer estar porque olha a vida de multinacional não pensa que é só só flores tem também o sabe o o o presidente de uma multinacional se reporta um board o board também não é fácil né quer dizer não é que oa é só flores o cara também é R um monte eh eu também ralava um monte não é que era só flores Mas você tem que saber onde que você quer está daqui a 10 anos se você quer continuar sendo eh um executivo com teto na sua cabeça porque chega um

ponto em que você tem um teto na sua cabeça se você almeja mais do que isso tá na hora de você tomar a decisão e se não der certo parabéns para você volta e procura o emprego não nada aconteceu alguma coisa nada nada então Eh eu só queria acrescentar e muito pouca gente faz toma essa essa decisão que o senhor tomou eu acabei tomando algo uma parecida porque tudo parece indicar que o desenvolvimento que nós estamos tendo numa empresa multinacional somos ex que aquilo vai durar para sempre e não vai e pode acabar amanhã cedo

exatamente então na verdade é a preservação né se quer dizer eu preciso fazer alguma coisa que eu vou depender de mim mesmo e não de alguém que vai decidi o meu destino e pode ser alguém que tem a metade da minha idade com certeza e aliás retomando o mesmo exemplo esse presidente que era o build que era o meu amigão que ficou comigo eu fiquei com ele lá uns se 7 anos eu acho que o cara me considerava filho dele ele me amava eu adorava ele então a nossa relação era íntima eraa maravilhosa ele me

chamava ele morava numa casa maravilhosa no Morumbi a esposa dele eu ia muito na casa dele depois ele foi substituído por um outro Holandês que era muito frio assim ele não tinha relação assim com ninguém ele era muito bonito sabe um holandês de 2 m de altura olhos azuis ele vinha me visitar nessa planta que que tinha 1 milhão de prejuízo com um terno sabe uma jaqueta azul marinho com um lenço Amarelo gravar tal os caras iam me matar o cara venha me me visitar e me di por cara eu não sabe isso fez parte

da minha decisão também eu tô aqui trabalhando para um louco o que que eu tô fazendo aqui p a aí então o Senor parou e começou a sair pela rua olhando para um lado e pro outro ver o que que que que eu posso fazer né O que que tá faltando fazer tinha dois filhos era recém casado morava no apartamento que era o mesmo meu apartamento de Solteiro no Morumbi e eu lembro até hoje eu eu acho que eu até tenho isso até hoje eu tinha uma planilha onde eu anotava as despesas do mês e

quanto dava o total e se ia sobrar alguma coisa ou não quer dizer o nosso dinheiro era contado e mesmo assim eu tomei a decisão e minha mulher apoiou quer dizer apoiou ela ela nunca ligou muito é quer dizer ela sempre respeitou essas essas minhas decisões de trabalho ela ela pergunta mas eu acho que com medo de opinar ela não fala nada era assim né Senor assim costumava ser assim e bom o senhor começou a fabricando tela de plástico desculp tela de é isso tel plático olha realmente é é uma história esquisita eu diria entre

aspas Porque pensa um pouco um cara não tem nada na vida não sabe o que fazer ele vai fazer Caneca ele vai fazer ele vai fazer um negócio que que ele vai sair vendendo né eu na França acabei cruzando com um amigo lá e e e a gente viu essas telas lá na França telas de plástico ele falou por que que você não faz isso na no no Brasil uma tela de de plástico para quem que eu vou vender telas de plástico eh e falou não não experim eu muito bom Aqui vende na concorre direto

com telas de Arame e eu acreditei nele sei lá comprei para você fazer as telas de plástico o segredo tá num cabeçote de extrusão é é uma é uma panela assim comprei a panela e o resto eu montei no Brasil mesmo que era uma extrusora um tanque de água enfim e e comecei com esse negócio de tela e eu Bom você sabe né eu era vendedor era comprador eu era empregada eu era operador eu era tudo né era bombeiro e não podia convocar mais uma reunião né quando tivesse um problema ser dono tem essa desvantagem

não quando tinha o problema era chorar ir no banheiro se trancar no banheiro e chorar né E aí eu come vendia pouco vendia a pouco Olha eu vendia 6 toneladas por mês que era ridic particularmente para você tem uma ideia hoje o preço de 1 kg de de plástico é é hoje é R 14 vai 6 x 14 dá r$ 1.000 eu vendia R 100.000 por mês e tinha que pagar o aluguel empresa energia pagar tudo M sobrava alguma coisa ainda por cima era eu um empregado e que era o seu João o seu João

era um cara gordo ele pesa e para você fazer tela é assim tem um cabeçote sai as telas assim que é um plástico mole assim depois que vem da extrusora entra no cabeçote sai plástico tá e entra num tanque de água gelada de 3 m de profundidade aonde vai ficar duro né ela entra quente entra na água gelada sai Dura É assim que faz a tela pô um dia me ligaram no meio da noite que o seu João caiu no tanque porque ele tinha que andar por cima do tanque para trocar a peça e numa

dessa ele caiu dentro do tanque no meio daele não sabia nadar Mas eu tô em casa aqui D vocês chamam os bombeiros para tirar o cara dentro d'água que que eu vou fazer o cara já até eu chegar lá o cara já morreu pô mas eles tiraram o cara de tentar pô e esse era o funcionário que você não podia ficar sem ele né era o único era o único ia cortar perder 100% do quadro do empregado do efetivo bom Se a gente pudesse voltar no tempo se eu encontrasse o senhor vendendo tela de plástico

naquela época eu ia dizer o seguinte sen eu uso tela de arame para mim plenamente satisfatório e tem a vantagem que não pega fogo eu realmente não preciso de tela de plástico e chega uma hora que fale a gente começa a pensar Eles Têm razão quer dizer eu não tenho um argumento suficientemente forte porém tem gente que tem sorte na vida exato e aconteceu com o senhor de repente do lugar mais inesperado possível surgiu surgiu a salvação a salvação o garimpo né o garimpo não E pior do que fogo era eh a tesoura o cara

vinha com um alicate e ele cortava a tela assim de ponta a ponta e ele falava pô o cara eu falei mas o cara também se ele tem um alicate um pouco mais forte ele corta o arame também ele falou mas eu nunca vi cortar Arame falei bom você lá eu também nunca vi cortar plástico mas também nunca vi tela de plástico aí imagina a tela você pode fazer ela de várias configurações né pode ser uma tela de duas polegadas uma polegada meia polegada mais alta mais baixa e o pessoal do garimpo lá de Serra

Pelada precisava peneirar aquele lodo que saía com pepitas de ouro sabe então eles faziam assim tipo uma escada com embaixo tinha feltro tipo tapete sabe e usavam a minha tela para peneirar o ouro então o ouro ficava em cima e o lodo escorria pelos buracos da tela e depois ele recolhia o ouro os garimpeiros vinham buscar tela de avião e eu vendia um preço doido porque tá pagando em ouro tá pagando em mas pagavam em ouro porque quem comprava a Estela era o capis que revendia para eles em pepitas de ouro então realmente o preço

não interessava não importava e eles usavam peneira de Arame né usavam peneira de Arame que não Durava que não filtrava que não sei qu foi minha salvação esse eu foi a minha salvação eu vendia se Tonel passei a vender 60 a um preço maravilhoso fiz uma grana maravilhosa e com isso que eu comprei a segunda máquina eu é por isso que eu disse que tem que ter sorte na vida né tem essa é totalmente Inesperada n tem que ter sorte na vida em tudo deixa eu prepare-se para ter sorte a sua preparação foi est fabricando

a tela Sim era o único no Brasil que faz exato a história é assim é que para você ter sorte é assim a sorte passa na sua porta ou você agarra ou você ou ela vai embora e ela não vol Então você tem que est pronto para deixar ela passar na porta Então é isso eh bom depois is é muito boa viu depois do Sucesso da da tela de plástico né O senhor falou bom tenho tenho uma empresa tenho já tenho duas máquinas né que eu comprei a segunda né garimbo faço mas eu preciso agregar

mais alguma coisa que me dê volume isso foi isso né exato exato a gente vendia tão pouco eu tinha um representante que vendia lá no garimpo mas era o único representante para eu pegar um representante em São Paulo por exemplo na cidade para vender tela para cercar cercar Aviário cercar quadras esportivas e tal o sujeito não ficava na empresa porque a venda era tão baixa que não não tinha comissão que pagasse então eu precisava agregar volume para o representante ficar e o que ia junto com a tela era a lona preta porque toda a loja

de material de construção Que Tem Arame tem uma Luna preta também para cobrir material de construção esse tipo de coisa então comprei uma extrusora que pelo amor de Deus era pior do que uma máquina de Moema carne Era um negócio Terrível essa máquina vazava para tudo quanto é lado mas é o dinheiro que eu tinha para comprar era um drama essa máquina Mas enfim comprei comecei a fazer um pouco de de lona começou a aumentar o volume comecei aí Achei um representante melhor e tal e fui com começ a vender até que um dia pingou

no telefone um representante eu vendia uma bobina aqui outra al não sei que era assim que que vendia A Luna e pingou um no telefone que falou olha eu queria vender para você eu tenho um cliente importante aqui e tal eu me de onde disse é eu sou de Uberlândia Hum e e que quem que tem Uberlândia tem os grandes atacar tem Martins tem Tambasa tem tem vários ali Ah tá bom então me interessa assim ele falou Olha eu tô com um pedido aqui de 3.000 bobinas como 3.000 bobinas 3000 B eu vou levar 1

ano e meio para fabricar 3000 bobin 3.000 bobin vou levar 2 anos para fabricar essas 3.000 bobina eu pensei que o cara tava bêbado não não existe pedir 3.000 bubina E aí que eu comecei a descobrir que podia se vender muito 3.000 bobinas né 3000 bobinas E aí comprei a segunda máquina e fomos indo e assim que nós crescemos depois eu comecei a fazer filme agrícola para para estufas e e isso foi o nosso começo quer dizer o que aconteceu nesse caso aí foi que o senhor entrou no agronegócio entrei no agronegócio agronegócio que é

o grande negócio do Brasil grande negócio hoje hoje eu diria que 60% do nosso negócio é o Agro é o Agro e fazia lunas para ser usada no agronegócio que é as 3000 toneladas ou bobinas que ele queria era exatamente e o senhor em vez de fazer faz a bobina genérica o senhor inventou alguma coisa né patenteou invent A gente até hoje só faz coisa nova eh eu eu sou aquariano sabe e o aquariano ele tem a propriedade a sorte de enxergar adiante eu não sei viver de fazer commodities e sabe o que todo mundo

porque ninguém precisa de mim para fazer commodity então eu tô sempre olhando pra frente vendo como é que eu posso ajudar e fazer alguma coisa boa e que vai vender quando você lança um produto você tem um custo elevadíssimo de Marketing e de introdução é um custo muito alto que o segundo que entra depois de você não tem ele só baixa preço e aí você é obrigado a acompanhar ele então mas eu eu sempre procurei coisa nova no caso da Luna preta A Luna preta tem um grave problema é que sendo preta ela atrai os

raios uvs e o que está embaixo da da da Luna preta esquenta o grão no caso o grão o que for seja o que for que tá embaixo embaixo da Luna Preta tá 60 70 80º cozinha Você tem uma ideia se você tem uma pilha de grãos a primeira camada de 20 cm cozinha ela fica torrada Você tem uma ideia se a lona é preta certo então a gente inventou a lona branca e preta ela é preta por baixo para eliminar os fungos ela não permitir a propagação de de seres vivos e branca por cima

para refletir o calor então a temperatura que era de 70º baixa para 30 35 então é maravilhoso ela é extrusada duas vezes e colada não uma vez só já eu tive que procurar uma um negócio que chama coextrusão hum em que você a máquina ela tem um cabeçote que estrua tem duas extrusoras uma branca e uma preta e ela estrua duas camadas ao mesmo tempo quer dizer não precisa uma cola no meio El já gruda natural coleno gruda sozinho se fossem resinas diferentes talvez precisasse de uma cola Mas sendo polietileno com polietileno apenas Mudando a

cor Ela gruda sozinho senhor patenteou isso patenteei no início e chama duplal duplal é obviamente depois de um certo CTO tempo depois de 2 3 anos que a gente no início você gasta muito dinheiro para introduzir isso porque você vende isso 30% mais caro por quê Porque O pigmento branco que é um dióxido de titânio custa muito mais caro do que o negro de fumo que é o preto Então você é obrigado a cobrar isso do mercado no início é muito difícil você introduzir o produto Você tem uma um gasto de marketing muito elevado mas

a gente introduziu se tornou um sucesso bom mas nesse caso era mais fácil né seu porque o pessoal do agronegócio sabe fazer conta muito bem a hora que eles viram o que deixaram de perder a lona era ínfimo naquilo né ex certeza com certeza Olha mas eu lancei isso aqui há 25 anos atrás 30 até hoje é a solução do Agro que com o tempo essa Luna brancoa e Preta se tornou um negócio chamado silou bolsa Que Nós fabricamos também somos líderes hoje nesse mercado numa nova fábrica que abrimos chama silox que é para ensilar

grãos num num num tubo que é que é evolução da própria aluna preta virou um tubo C eu eu acho que eu li alguma coisa que o senhor falou sobre a e a importância de ser Pioneiro em alguma coisa né Porque sendo Pioneiro lançando um produto que é aceito pelo mercado com todo o trabalho que dá né nos dois casos eh o senhor não só ensina o mercado algo novo como educa o mercado dali paraa frente aquele é o produto é isso né É claro e o concorrente a única arma dele é vender mais isso

é baixar preço e o que é um prejuízo é uma ideia sempre olha eu vou te dar um exemplo eu não vou citar nomes porque não posso citar que ao vivo mas uma mineradora muito grande no Brasil eh ontem ante onem Eh meu filho falou Pô perdemos aquele pedido de não sei quem porque porque ele tinha h R 1,20 mais barato de um concorrente falei tá bom deixa ele comprar do concorrente Vamos ver depois o que que vai acontecer um cliente nosso dia de muitos anos ontem eu vejo o pedido desse cliente na empresa eu

falei mas nós não perdemos esse pedido falou não não o cara pensou duas vezes ele falou que por 1:20 ele não vai trocar a gente falei então tá bom quer dizer a marca é muito forte a marca é muito importante a palav a marca n vende por si só levamos 40 anos para firmar essa marca mas hoje é um patrimônio eu eu eu acho que eu lhe falei eu andei procurando ver se eu tinha feito propaganda na nort tem muito pouco né não é assim como o nosso negócio é venda b2b nós vendemos o próprio

mercado é a nossa propaganda é é o Boca a Boca é mas hoje a gente tá hoje sim hoje sim já porque você sabe no nosso conselho hoje eh temos gente importante tem o o Roberto Rodrigues que foi ministro da agricultura e é um dos ministros que foi mais querido eh na área Agro ele é respeitadíssimo tem 82 anos parece um garotão eh e ele sabe é é um cara que que só a imagem dele ele já vale muito ele tá no nosso conselho e e ele adora a gente então são imagem sabe a a

gente não não tem ele como Conselheiro para fazer propaganda a gente tem ele porque ele nos dá conselhos daí o nome exatamente o eu eu ia lhe fazer uma pergunta quer dizer Eh hoje um termo da moda uma expressão da moda é inteligência artificial né então quando nós conversamos eu fal se vou pedir sua opinião sobre inteligência eh artificial você fala mas eu uso é eu falei mas uso então é é a a sua máquina de algodão por favor como é que funciona o chip olha Antes de tudo eu queria te dizer o seguinte eu

não sou especialista em Inteligência Artificial longe disso Admiro as pessoas que que que entendem desse negócio ontem à noite eu e minha esposa Jantamos com os amigos eh nós fizemos juntos um curso em Harvard chamado opm owners and presidents é um curso de 3 anos que eu fiz em 19 depois 20 parou por causa da pandemia 21 e 22 nós formamos ontem à noite eu jantei com dois amigos que foram meus colegas lá um deles é especializado em ti e entende muito desses negócios de Inteligência Artificial etc ele fala ontem à noite no jantar ele

tava falando de coisa ele tava falando daqueles óculos que a Apple lançou eu olho e e fico babando porque não entendo nada do que eles falam bom mas dito isso eh como nós estamos no Agro e somos líderes nas áreas em que a gente atua a gente identificou um mercado que é problema pro produtor rural que é a colheita de algodão Então pensa um pouco eh algodão é uma pluma é um negocinho assim que pesa 1 g 2 g e aí você tem que colher milhares de toneladas o Brasil é segundo maior exportador de algodão

do mundo então como é que faz para colher esse algodão então tem uma máquina que consegue colher esse algodão e enfardar esse algodão num Plástico que está na máquina e que vai se desenrolando à medida que a máquina vai andando colhe o algodão joga dentro desse plástico e vai enfardado ela vai enrolando o plástico em cima das Plumas que foram colhidas no fim desta desse desse caminho da máquina a máquina colheu 3 toneladas de plumas imagina essa máquina é uma máquina inteligente que conversa com um plástico inteligente então eu fui obrigado a fazer um plástico

com chips que conversam com a máquina por quê porque a máquina tem que entender qual é a pressão que ela vai exercer sobre a bola que ela tá Qual é o alinhamento da Bola Qual é a distância entre a bola e o piso Qual é a a posição geográfica em que essa bola vai cair no chão quando termina como é que ele vai alimentar a próxima bola porque tudo é numerado então a bola que cai é número 2412 vai entrar agora 2413 o chip tem que avisar a máquina olha agora vai entrar 2413 E no

fim você no seu arquivo você vai dizer que é 2403 tá em tal localização geográfica Para quê Para que quando o produtor vai exportar o algodão ele exporta 30 toneladas ele vai e colhe as pega no campo as X determinadas bobinas que vão totalizar as 30 toneladas que ele vai exportar muito difícil de fazer esse plástico muito difícil é uma máquina a máquina que faz isso é uma máquina infernalmente inteligente ela é cheia de mecatrônica eu não entendo absolutamente nada não é um drama essa máquina uma das grandes histórias que eu ouvi sobre o grande

Alberto Einstein foi que uma vez por coincidência eles fez um voo que durou 3 horas com uma das grandes cabeças pensantes do mundo filosofia psicologia lá e essa pessoa Acho que era um indiano perguntou pediu para ele explicar a teoria da relatividade ele passou 3 horas explicando a teoria da relig quando o avião pousou perguntaram pro indiano O que que você achou ele falou olha eu achei que ele tem a impressão de que sabe o que tá falando quando a maioria de de nós quando conversa com alguém que sabe o que é como funciona especificamente

a inteligência artificial nós temos a impressão que a pessoa sabe o que tá falando é muito difícil captar minúcias até porque a aplicação da Inteligência Artificial ela é tão vasta tão Ampla fazer música ou para fazer plástico seja o que for né mas o senhor Aproveitou a inteligência artificial e criou uma máquina é verdade é verdade a gente quer dizer usa recurso os recursos é nós acreditamos que a inteligência artificial existe como é que eu me beneficio dela exatamente alguém dizer Exatamente é e eu para achar o chip para te falar a verdade é foi

um foi um pato da montanha porque o chip tem uma antena o chip que vai são quatro chips por rolo e mais um de metal o chip tem uma antena para poder se comunicar com a máquina então você vê um chipz inho assim mas você não sabe mas tem uma antena lá a antena que tem aqui no Brasil não falava com a máquina uma máquina americana ela não falava com a máquina então tive que achar essa antena nos Estados Unidos é um negócio que é que não é para não é para amador te garanto e

essa Eu tô tranquilo porque o segundo que vai querer entrar nesse mercado vai demorar um tempo por isso não só isso O senhor já aprendeu a empresa já aprendeu né seu filho que toca empresa mundo já aprendeu nós temos que evoluir em Inteligência Artificial se nós não fizermos alguém vai fazer e isso é ruim ex exatamente por isso a nortene ela é líder em todos os setores em que atua a gente é líder em todos os setores e quando não é mais Líder quer dizer que o segundo entrou derrubando o preço etc e a hora

de sair nós não ficamos em mercados que são assim predatórios sabe quer dizer a gente não fica nesses mercados não V pena a gente sai fora eu não me preocupo em baixar faturamento Aliás hoje estamos faturando dois b graças a Deus é um belo faturamento mas eu não me preocupo em baixar faturamento eu me preocupo em vender com prejuízo Pô eu não tenho porque eu vender com prejuízo não e guerra de preços é o tipo da coisa que você do tarde mata os dois exatamente não adianta não adianta nada um morre o outro fica ferido

e abre brecha Talvez para alguém entrar e invadir o mercado eu eu imagino também que eh as suas fábricas T poucas pessoas trabalhando né são fábricas tecnologicamente muito avançadas eh onde é que o senhor consegue contratar técnicos porque que tá em falta no Brasil Olha se você nós fabricamos hoje nós transformamos hoje 10.000 toneladas por mês dividido por 700 pessoas dá mais ou menos 15 toneladas por cabeça por mês eh se você compara isso com a média da indústria de plástico é 10 vezes mais normalmente a indústria plástica faz 1 Tonelada e me duas toneladas

por cabeça Então realmente nós somos extremamente eficientes eh temos pouca gente máquinas muito modernas e e pessoal treinado internamente Onde eu acho o técnico dentro de casa eu pego é o operador que começou como ajudante ele virou operador ele virou não sei o quê virou e paga um curso para ele e a gente paga curso nós temos um professor paga curso Ah que vem na fábrica e ministra curso periodicamente eh temos um outro consultor contr Esses são contratados contrato anuais vem direto treinam em Tecnicamente treinam em comportamento treinam em liderança eh Nós contratamos uma empresa

chamada companhia de talentos que nos ajudou muito a estruturar isso eh não você treina Você não acha o técnico na rua que onde que eu vou achar um técnico que vai fazer corrente procura esse técnico né que o senhor revelou eu sou o fornecedor uma fonte uma fonte de emprego pros caras que saem da da nossa empresa o cara sai no dia seguinte ele tá empregado não tem isso não é ruim quer dizer é claro que dá uma despesa desenvolver alguém mas mas mas ele de alguma forma ele leva conhecimento nosso sabe me incomoda um

pouco mas fazer o quê esse é o mundo o que acontece ele vai para algum lugar é né Muito provavelmente ele vai com uma proposta de emprego muito boa até ele revelar tudo que sabe E aí ele passa a valer menos do que os que já estavam lá exato então Eh esse é um trabalho de recursos humanos na verdade né dentro ali convencer as pessoas escuta não é 5% a mais que vai garantir o teu futuro né de salário né mas empresas que investem no desenvolvimento de funcionários não tem dúvida elas fornecem pros outros com

certeza com certeza você forma o cara que não é uma escola né Eh eu eu vi uma além da formação de técnicos eu vi Acho que uma entrevista da sua diretora de Recursos Humanos onde ela menciona que a dos da funcionários da da nortene a maioria mulher não só no no escritório na administração é no escritório nos cargos de liderança tudo e eu não sei se o senhor é que disse o El é que disse mas eu gostei demais da frase eh não há preferências por mulheres Nós contratamos os mais adequadas os mais adequados e

nós promovemos os mais capacitados claro é meritocracia isso só que e o senhor tá talvez tá perdendo a oportunidade de fazer um tremendo ObaOba aí de que nós investimos n nada nós estamos contratando o o melhor funcionário possível independente do gênero independente da idade também né Senhor contrata pessoas com mais de 50 anosm sem nenhum problema isso aí sem nenhum problema a gente valoriza quer dizer o nosso sistema de recrutamento e seleção é profissional não é o cara vem eu gostei dele eu gostei da dele é muito simpático vou pegar não nosso é muito profissional

a gente sabe recrutar e contratar eh e é meritocracia o nosso bônus nós temos um bônus anual eh para todo mundo a partir do de operador para cima todo mundo tem bônus e esse bônus é por meritocracia quer dizer começa com eh 40% do bônus ele é equivale a eh a performance do grupo como um todo quer dizer é um gatilho nós temos que atingir faturamento ebtida de X se a gente atinge aí tem o gatilho dos outros 60% que são relativos à performance da área e a performance da pessoa então é tudo meritocracia não

tem ninguém tá lá de favor nem eu no dia que eles cansarem de mim eles vão me mandar embora não tem sério é eu acho que sim eles já falam muito pouco comigo acho que não mas eu eu queria voltar mas aqui tá muito divertido Viu quanto tempo nós estamos falando aqui foi muito não sei é Já faz um tempinho que coisa passou assim então tão rápido né Eh eu queria voltar na naquela coisa da saída di tenho uma carreira muito bem sucedida até agora comecei a trabalhar com não importa 16 18 20 anos fui

bem fui promovido duas ou três vezes tive aumento de salário até me pagar um curso no exterior sabe essas coisas assim então isso vai durar para sempre que alegria que vai ser minha vida né meus e aí como a gente já sabe né Tem várias pesquisas que dizem isso acho que a última que eu vi foi de eh executivos que foram demitidos no no ano anterior aqui no Brasil 70% não esperava ser demitido é mesmo é aí tiveram depressão tiveram que fazer terapia tiveram que fazer tratamento um monte de coisa porque não adianta de repente

dier uma vida inteira desmorona É né Então existe um momento em que as pessoas devem começar a pensar seriamente o que é que eu vou fazer nos próximos 50 ou 60 anos da minha vida e como a expectativa de vida tá aumentando bastante e isso é uma possibilidade cada vez mais frequente né Daqui sim o que que Senor diria para quem tá aí perto dos 40 anos tá feliz da vida e acha que a empresa vai durar para sempre que o emprego vai durar para sempre é olha é uma coisa assim que h É difícil

dar conselho para outros mas eu diria assim desculpe eu lhe perguntei porque o Senhor é do Conselho né Presidente se não é ass não mas eu diria assim olha Eh na vida eu acho que tem que ter equilíbrio em tudo que você faz então eu diria que você tem que cuidar da sua família do seu trabalho e do seu lazer e com otimismo né isso é uma coisa importante você equilibrar a sua vida e segundo eu diria assim que você tem que saber tem que pensar aonde é que você quer estar daqui a 10 anos

dizer que hoje você é gerente de pensando numa indústria Onde você quer est daqui a 10 anos você quer continuar fazendo carreira em alguma empresa em que Possivelmente você vai ser promovido a talvez gerente de eh de de manutenção global para todas as fábricas depois quem sabe um dia você vai poder ser diretor Industrial eh é isso que você quer ou você quer daqui a 10 anos ser eh independente montar um negócio próprio e E tocar sua vida quer dizer ter a liberdade e e o e e o prazer do Sucesso não que você não

vai ter sucesso como empregado também mas o a a proporção do Prazer é diferente é diferente a da realização pessoal é diferente Claro que a gente tá falando de risco por isso que se chama de capital de risco Quando você vai investir em um negócio próprio versus ã acomodação entre aspas versus H realização pessoal então é uma decisão a ser tomada cada um vai tomar sua decisão e do jeito que ele quiser mas olha pra frente não não não deixa a vida te levar decida o que você quer você não pode ir levando a sua

vida por acaso eu vou ficando aqui como gerente de manutenção manhando não sei o que você não pode deixar a vida te levar você tem que saber o que você quer da vida e ir nesse caminho e a minha terceira sugestão seria que uma vez que você escolheu o que você quer mergulha de cabeça faz dar certo define o que você quer e mergulha de cabeça não tem acordo onde você for você não pode dar errado vai para dar certo você resolveu continuar o gerente de manutenção perfeito Então faz o melhor nessa empresa para você

conseguir fazer a carreira que você quer nós agora tentamos contratar um uma pessoa muito boa para ser gerente de uma das unidades lá na Bahia e o sujeito estava muito motivado pelo pelo desafio Enfim uma seria uma unidade que é o dobro do tamanho do que ele hoje faz eh ele aceitou E aí ele voltou na empresa e ele falou olha eu tive uma proposta vou sair não sei os caras falam Não não é uma multinacional Você não vai sair isso é muito importante para nós nós vamos mandar você pra Itália para você ser o

gerente geral na Itália bom obviamente ele desistiu do nosso da nossa proposta ele vai pra Itália por quê porque é um cara que provavelmente mergulhou de cabeça valorizou o trabalho dele e a empresa reconheceu o trabalho dele tá fazendo carreira com ele que provavelmente esse sujeito depois de voltar da Itália vai voltar aqui como presidente ou como alguma coisa assim então não só para de dizer quer dizer eu acho que uma vez que você fez a sua opção mergulha de cabeça se envolve nisso aqui para dar certo e vai errar e vai cometer erros e

vai cometer e também não tem certo errado se o cara escolher empreender e não deu certo procura outro emprego e volta recomeça ser gerente de mantenção em outro lugar não muda nada tá certo esse esse seria o meu conselho é houve uma época né que o Previdência Social funcionava muito bem no Brasil né desde que o Getúlio implantou a Previdência Social Porque durante muito tempo todo mundo pagou e ninguém recebeu né É verdade eh aí histórias da minha família as pessoas quando muito Ao se aposentar recebiam aposentadoria entre 4 e 10 anos Então paga 30

recebe entre 4 e 10 né média S né Isso vai durar a vida inteira até que veio uma geração que se recusa a morrer Graças a Deus né Nós estamos aí né tá atrapalhando tudo né em vez de ser parar de receber com 55 8 anos de idade pessoa vai viver 70 80 90 100 anos e Vamos destruir a Previdência Social bom o que acontece é que não só as pessoas estão vivendo mais mas elas estão vivendo com mais saúde também sim o que quer dizer que nenhuma empresa vai querer um funcionário de 70 anos

trabalhando nela mas ele pode ser um funcionário de 70 anos trabalhando para si mesmo tá aqui qual é a hora de pensar nisso é quando você tem 30 Claro não é pensar quando eu tiver 68 Com certeza concordo 100% foi isso que o senhor fez ex é é um exemplo lindo né Eh embora o senhor tenha falado isso bem baixinho é todo mundo que tá Tá nos vendo ouvi o Senhor falar 2 bilhões sim não é toda hora que a gente houve o número desse e esse número existe porque o Senhor Um dia disse eu

tô feliz no meu emprego mas eu acho que eu vou fazer outra coisa É verdade não Olha sinceramente eu acho que 2 bilhões é um lindo faturamento né É é um lindo faturamento e olha também eu eh assim modestamente eu não sinto o peso da idade sabe eu certo ou errado eu eu eu me comporto como um jovem e muitas vezes as pessoas me chamam atenção à realidade dizendo Olha você é um velho você não é jovem eh Então me recuso me recuso a aceitar isso porque não me sinto um velho de jeito nenhum e

eu acho que o que me dá essa energia é minha atividade eu eu tô feliz fazo ginástica todo dia por isso que eu não consegui chegar mais cedo hoje aqui todo dia eu faço G das 8 às 9 depois tenho que voltar a tomar banho todo dia então eu tenho eu tenho essa energia e tal e você vê um cara da minha idade ir para Harvard fazer um curso depois de velho é estudando continuo estudando estudando não eu era o maisel Eu acho que eu fui o mais velho de Harvard nesse curso ninguém tinha minha

idade quando não foi fazer lá inclusive e o mais sábio né pode ser mas você sabe quando eu fui lá o quem tava no meu no meu na minha classe era o o nizan nizan guanais E aí quando nós chegamos lá eu nós o primeiro módulo ele não fez comigo o segundo nós fizemos juntos e o terceiro também quando chegamos no segundo módulo juntos a gente se encontrou lá tal Fomos num refeitório um refeitório maravilhoso não sei o que sentamos lá e aí como ele tava chegando foi depois da pandemia Então tinha gente nova que

não se conhecia mutualmente e tal ele sentou na mesa e falou olha gente eu sou o mais velho de vocês aqui na turma então vocês vão ter que me aturar porque eu sou o vovozinho aqui da turma se que aí eu perguntei para ele eh nizan Conta aí para mim Quantos anos você tem ele falou 67 ah F ele 6 Você é menino você vai vai comer muito feijão ainda você tem muito feijão para comer ainda para chegar onde Então eu acho que eu fui o cara mais mais mais velho lá de R mas mas

ninguém quer dizer eles não me tratam como um velho aliás eu tinha esse receio Quando eu fui para lá eu falei Será que os caras vão me tratar que nem um velho lá Mas que nada eles não tratam não tem discriminação nos Estados Unidos eu acho que tem um momento em que a gente quer ser tratado né ajuda não tropeçar cair porque pode quebrar mas cabeça não cabeça não precisa de ajuda né cabeç a cabeça funciona bem é bom é isso temos que envelhecer bem e e fazendo o que a gente gosta e servir de

exemplo é para gerações que estão surgindo agora como o senhor acabou de fazer para você que nos acompanhou até agora divertidíssimo maravilhoso inspirador e seu é uma figuraça n uma figuraça uma um jovem de de cabeça com grandes ideias que criou uma grande empresa e acompanhem os nossos podcasts o giro industrial em outras oportunidades esperamos ter momentos como esse que nós tivemos hoje [Música]