GANHAR DINHEIRO COM UGC: As Estratégias de Rafaela Chagas - Hotmart Cast #102

então o que que a gente faz qual que é o nosso papel educar pessoas comuns para elas produzirem conteúdo para empresas que elas já consomem esse é o nosso foco porque você como cliente não necessariamente você é um criador então eu vou te educar e vou te fazer ser um [Música] criador meu nome é Rafaela Chagas e o hotmart cast começa agora Olá aqui é o Cleiton Maranhão e eu sou Alexandra Abramo e a gente tá com uma convidada mega especial aqui que é fundador e CEO da seu influencer a primeira e maior plataforma de trabalhos ugc do Brasil eu diria mais ela é Pioneira na vertente de ugc no nosso país tô mentindo Rafa e olha só antes da gente começar eu vou falar para você você já ficou curioso ou curiosa com o que vem por aí então deixa um like no nosso vídeo tá bom E aproveita esse papo incrível que a gente vai ter com a Rafa Rafa vamos lá antes antes da gente eh entrar em detalhe O que diabos é ISS eu já sei porque eu fui estudar eu fiquei Me deu até vontade de fazer eu já vou dar um spoiler eu acho que todo mundo que não sabe já viu e não sabe o que é ou já fez ou já fez sem saber is exato então explica pra gente o que que é isso vai o GC é o conteúdo gerado pelo usuário e ele se tornou um mercado a partir do momento do comportamento de consumo das pessoas Então a gente tem um Market influência tradicional onde uma empresa contrata influenciadores para poder poder divulgar produtos só que ao longo do tempo isso foi se tornando banal porque as pessoas começaram a fazer publicidade de tudo que aparecia pela frente eh sem acreditar no produto ou sem gostar do produto de fato Então até os próprios consumidores né que caíram em alguns golpes enfim alguns influenciadores que agiram de ma fé durante essa jornada acabaram eh queimando mesmo o mercado de publicidade e não só isso comportamento de consumo chega o momento que a gente quer ouvir opiniões e eh recomenda ações de pessoas que são nossos amigos de pessoas que são tão comuns assim como a gente então pensando nesse comportamento de consumo que eu sempre gosto de basear as ideias de acordo com o comportamento de consumo porque a base ela não muda quando você tem um comportamento de consumo de pessoas que acreditam eh em amigos em opiniões reais a gente começa a entender que as empresas precisam utilizar isso como estratégia para poder ter aí no seu perfil nas suas redes sociais não só em redes sociais mas em Marketplace na hora de conversar com o cliente e o conteúdo gerado pelo usuário a gente tem duas vertentes a gente tem o ugc que é o conteúdo gerado pelo usuário mesmo que vem do próprio cliente então uma empresa ela tem um próprio cliente e utiliza esse movimento para poder criar conteúdo esses clientes eles podem ser por exemplo clientes de infoprodutores clientes de empresas com produtos físicos negócios digitais Eu por exemplo na nossa empresa quando a gente vai fazer um anúncio um tráfego pago ao invés de eu colocar a minha cara e gravar um anúncio sobre o meu produto eu coloco outras pessoas para fazer isso por mim e são os clientes talvez aqueles mesmos clientes que me mandam o feedback em texto eu falo cara eu vou te pagar um valor e esse mesmo texto essa mesma opinião real que você me deu que que você mandou você grava É tipo isso você faz para mim um vídeo para mim sobre esse depoimento e eu vou usar esse vídeo nos meus anúncios nas minhas redes sociais eu tô te pagando pelo Direito de uso de imagem e também pelo tempo de produção desse conteúdo eu não adianta eu pegar um cliente meu que me manda um feedback eu falar Ah faz um vídeo aí para mim deixa eu rodar em todas as plataformas e você não ganha nada com isso então é uma forma de beneficiar também de bonificar essas pessoas que estão ali trabalhando pra gente é que na média aquela pessoa que ela compra alguma coisa e faz um review né É exatamente quando a gente vai comprar um produto e em outras plataformas a primeira coisa que a gente faz é olhar a avaliação daquele produto é a primeira coisa que a gente faz dá uma olhada se e a gente principalmente mulheres né quando vai comprar um produto dá uma olhada é em outras pessoas que compraram e outras mulheres por exemplo uma roupa para ver se aquela mulher lá tem um corpo para Pardo com o dela para ver se tem o estilo parecido com o dela para comprar aquele produto e conseguir se imaginar naquele produto através da avaliação e não através da modelo da foto então é muito difícil você conseguir você como consumidor real ter se identificar com o influenciador muito grande ou com uma modelo porque são pessoas que L um 1 milhão o o cliente real não tem aquela mesma aparência então é muito mais fácil você se identificar com o cliente então o que que a gente pensou vamos utilizar o cliente para seu produtor de conteúdo Então a gente tem o cliente como produtor de conteúdo em primeiro momento então quando eu ensino as pessoas os meus alunos a produzirem conteúdo para as empresas a gente tem duas vertentes a primeira vertente é você entender Exatamente tudo aquilo que você consome pegar as roupas que você compra as marcas que você consome e lançar um pit para essa marca uma proposta de valor oferecendo documentar essa jornada e como aquela pessoa foi capaz de sair de um ponto a e ir para um ponto b Car que legal velho Ah isso não é eu vou comprar seu produto porque eu tava pensando eu tava pensando que era simplesmente reval orgânico ali que eu ia até brincar que o abram ele é muito consumidor de um tipo de review acho que não é mais que era dos aspiradores robô não até hoje eu amo mé porque ele ele viu todo tipo de vídeo de influencers que falavam de aspirador robô até ele comprar o dele eu sei exatamente os caras medem por Pascal é só eu que sei assim numa boa só que eu não eu não achava que chegava nesse ponto de você fazer uma proposta pra empresa então assim e eu nem cheguei lá ainda seja dá pra pessoa entrar nessa vertente de criação de conteúdo sem ela necessariamente ser uma influencer já né vou te contar sobre isso agora falando um pouco dessas Vertentes a gente tem primeiro né esse cliente que entra em contato com uma marca então eu por exemplo teve um produto que me ajudou no no momento que eu tive meu cabelo enfim quebrou quando eu fiz luzes no cabelo enfim teve um produto específico que salvou meu cabelo como consumidora cara ao invés de ir lá e gravar um vídeo pro tiktok falando sobre isso que que eu vou fazer eu vou entrar em contato com essa empresa vou apresentar o meu Story telling e vou virar pra empresa e falar olha gostaria de te fazer uma proposta de valor vou te cobrar x valor para poder documentar e contar um pouco dessa jornada você vai ter permissão para utilizar o meu vídeo em todos os canais de comunicação para vendas também então você pode usar no Marketplace você pode usar para cliente você pode usar no Pinterest no meta no Facebook no YouTube todos os lugares que você quiser e eu vou est recebendo para poder produzir esse conteúdo Então tá vendo que não foi uma compra de depoimento foi uma compra de tempo porque o tempo de todo mundo é valioso e também uma compra para poder usar né direito de uso de imagem é o que eu chamo de monetizar a própria existência você tem dores você teve produtos que te fizeram sair de um ponto A até ir para um ponto b você tem aquele meio que é o produto e você vai oferecer um stelling para essa empresa pra empresa é um sonho porque a empresa quando ela vai fazer storytelling quando ela precisa fazer uma campanha sei lá Dia dos Pais Dia das Crianças Dia das Mães que vai contar uma história de como a marca ajudou alguém mesmo a sair de um ponto a aí para um ponto b não só apresentação de produto ela investe muito ela investe com produção ela investe com modelo às vezes é até ator às vezes não é nem o próprio cliente porque o cliente não é criador de conteúdo então o que que a gente faz qual que é o nosso papel educar pessoas comuns para elas produzirem conteúdo para empresas que elas já consome esse é o nosso foco porque você como cliente não necessar ente você é um criador então eu vou te educar e vou te fazer ser um criador E aí você vai conseguir fazer essa proposta de valor e trabalhar com essas empresas E essas empresas precisam encontrar esses clientes porque para ela é um ouro ela paga um valor infinitamente menor do que ela pagaria para um influenciador pagar pagar um valor infinitamente menor do que ela pagaria para um movimento assim de filmmaker eh modelos atores enfim produção aquela coisa toda produção e vai conseguir ter um resultado muito maior porque é um formato mais Nativo formato mais orgânico formato mais low Fi con eu converto total é tem tem Creators que eu sigo que eu acredito que seguem bem nesse formato que eu até olho e falo cara mas esse produto é a cara dessa pessoa mesmo sabe tipo assim geralmente ela já era provavelmente a própria consumidora daquela empresa e ela aprendeu a criar conteúdo para ela Exatamente Essa é a primeira vertente assim que a gente tem e a gente entra quando essa pessoa ela entende que ela pode fazer disso um mercado que ela pode monetizar a própria existência dela a gente entra tal num segunda vertente que a gente tá conseguindo entrar agora que é o US Creator que é o criador aquela pessoa que é um usuário comum não é necessariamente o influenciador não precisa ter seguidores e não precisa postar nas suas redes sociais quem usa o conteúdo é a empresa a pessoa não precisa postar então Todas aquelas objeções que existem das pessoas de começarem na internet de tipo ah eh não tenho seguidores não tenho audiência tenho vergonha de postar ou então não tenho apoio do meu marido não tenho apoio da minha família não gostaria de estar postando sobre sobre isso ao invés de virar pra pessoa e falar assim não quebra essas objeções fazer um anúncio né para quebrar essas objeções não não vou quebrar essas objeções agora eu vou pegar e vou abraçar essas objeções essas inseguranças e esses problemas eu vou te apresentar um mercado que te abraça sim se Futuramente você quiser quebrar essas objeções e seguir outros caminhos tudo bem mas o melhor caminho para você começar no digital hoje é assim porque é o único mercado que não te permite seguidores não te permite eh audiência muito grande você não precisa vender para ninguém e não necessariamente você precisa postar e nem ser um grande influenciador para isso você só precisa ser uma pessoa comum que consome produtos agora a gente tava conversando ali no backstage eh você já conta com mais de 40. 000 pessoas que compraram com você né Como que você foi parar nesse negócio então deixa eu só falar um pouco também desse dessa nova jornada de quando a pessoa ela entende que ela pode fazer disso um mercado ela começa a entender que isso é um mercado de fato e ela começa a trazer isso como uma nova profissão que foi também o que aconteceu comigo então pensa se você vai lá faz um pit para algumas marcas que você consome se você consome 500 marcas você tem 500 novas oportunidades de fechar um trabalho e aí você começa a fechar trabalhos e aí você começa a se tornar um criador de conteúdo você começa a aprender a gravar você começa a aprender a editar você começa a ter o material de trabalho a se conectar a se vender com as empresas E aí você começa a entrar num segmento que é o US Creator que é quando você se torna um criador de conteúdo que se parece muito com o cliente da marca então hoje Eu trabalho com marcas que eu ainda não sou cliente mas eu me pareço com o cliente ideal dela E aí ela me contrata para documentar uma jornada Então eu tenho um problema por exemplo problema com acne Eu preciso de uma marca para poder tratar esse problema uma marca me oferece ou eu entra em contato com ela ou ela entra em contato comigo para poder testar produtos que solucionam meus problemas e documentar essa jornada e aí eu me tornarei um cliente então essa parte da do Creator também de não conhecer a marca é muito bom porque o cliente também não não conhece a marca Então essa jornada ela é muito identificável sabe tipo assim eu tô passando por um problema o cliente provavelmente também tá passando por esse mesmo problema e aí eu começo a usar esse produto como meio e documentar essa jornada e mostrar como esse produto foi bom para mim e solucionou esses problemas que aí aquela pessoa que tá ali ela pensar eu tô na mesma situação dessa criadora Eu tô na mesma situação desse vídeo aqui eu também não conhecia a empresa Eu também tava passando pelo mesmo problema então eu quero ter o mesmo benefício o mesmo resultado ele tende a comprar mais esse produto tem a converter mais Inclusive a gente estava no Fire e o neo que é o meu favorito assim ele falou muito sobre o GC na palestra sobre alguns dados como por exemplo converte 9. 8 vezes mais do que uma Publicidade feita por um influenciador ah total que eu imagino que a pessoa já tá buscando pelo problema né é isso é vamos vamos aproveitar antes da gente dar o próximo passo é o seguinte se você tá assistindo a gente Você já conhece a Rafa ou se você tá conhecendo ela agora e deixa um comentário no vídeo porque que é o seguinte a gente escolhe agora o melhor comentário para poder levar um brinde do hotmart cas e não é um brinde um o nosso kit agora cara é uma mochila Espetacular que com nem a gente tem vem com Caneca dentro tem carregador para indução tem eh Power Bank tem assim é um tanto fone de ouvido sem fio bonet estão falando sabe de uma coisa quem ganhar quem ganhar esse kit pode fazer vídeos o GC pode demais Exatamente olha nem vem que eu não vou pagar não tá bom mas sabe o que que é sabe qual que é o ponto quando a gente ensina a galera a fazer o GC como você ainda não fez nenhum trabalho provavelmente quem tá nos Assistindo ainda não fez nenhum trabalho você precisa gravar os primeiros vídeos com produtos que você tem em casa para você colocar no seu portfólio pronto ao invés de você e só gravar com produtos que você tem em casa você pode ganhar esse kit e gravar os vídeos pro seu portfólio com esse kit eu já antecipo eu não vou pagar não mas eu vou repostar Então quem ganhar qu gilid quem ganhar pode me marcar que eu vou repostar tá bom olha tanto de empresa que a gente temot é isso aí tem e ó eu tenho 28.

000 seguidores eu sei que não é muito mas eles são muito fiéis e são Ultra qualificados é só gente do mercado então eu te prometo que eu vou te marcar Tá bem então você que tá aí assistindo a gente não esquece de Não esquece de comentar aí eu achava que a maneira como a galera monetia era só com link de afiliado só que aí vai um passo além do que você faz do que você fala né porque como você traz a questão da pessoa nem precisar ter uma rede de audiência Grand ela nem precisa postar nem precisa ter é literalmente a parte de afiliado seria um extra Se ela quisesse é porque a parte que eu tô acostumada é por exemplo a gente fez uma viagem recente pela hotmart para fora do país eu queria comprar um projetor para casa Uhum eu fiquei olhando 1000 canais de YouTube de pessoas que vão lá compram cinco seis projetores diferentes somos desses E aí lá embaixo tem os links Ah o modelo tá faz um revie do cinco ou seis né mas modelo que você traz é ainda mais interessante é porque nessa questão de afiliado você precisa para você conseguir vender com o seu link ganhar as comissões você precisa ter um certo número de visualizações relevância audiência e aí é algo que se constrói se um GC quiser começar a apstar pro livre espontânea vontade para ir conquistando a audiência e aí assim conseguir trabalhar com outras coisas durante esse processo é um caminho também mas se ele tiver hoje com todas essas objeções não não tenho seguidores não tenho audiência tenho segurança não quero postar tem um mercado que abraça isso tudo e aí a gente consegue monetizar ser pago por esses vídeos mesmo sem precisar postar e sem ter seguidores e a empresa paga assim com maior prazer do universo porque é um valor Como eu disse menor do que o influenciador é um valor menor do que modelos e enfim toda a produção audiovisual só que algo que converte muito mais assim comprovadamente é e até mesmo quem faz um víde organicamente assim e posta por livre espontânea vontade né e a marca quer usar ela não pode ela não pode pegar o vídeo de uma pessoa que postou no tiktok sai rodando em anúncio o direito de uso de imagem e aí esse pagamento esses pagamentos que rolam são dessas questões esses direito de uso de imagem ou se uma cliente por exemplo Como eu disse manda um depoimento e a marca quer que transformar esse depoimento em um vídeo aí paga pela produção do vídeo mas é um valor simbólico perto do valor se comparado por exemplo tradal n agora sim embora a gente esse não seja um podcast sobre dinheiro pra gente pensar assim pra gente tangibilizar eu sei que vai ser difícil chegar numa média Mas normalmente você vê seus alunos recebendo quanto por uma produção cara é uma pessoa comum mesmo sem ter nenhum seguidor sem ter nenhuma e experiência com criação de conteúdo a gente ensina a criar conteúdos mais nativos mesmo então geralmente com só com celular sem precisar ter microfone tem uma média de 200 300 por vídeo hum mais os produtos então para eu eu sempre digo o GC para mim é a melhor porta assim de entrada pro digital porque enquanto todo mundo por exemplo Ah vamos supor a pessoa tem um sonho de ser um influenciador digital tudo bem você tem esse sonho você pode seguir esse sonho mas se você começar hoje para você chegar no momento onde a empresa vai te contratar você precisa ter uma certa audiência porque quando a marca contrata o influenciador mesmo que seja um nano ou que seja um micro ela olha algumas questões que vão além do conteúdo ela ela olha por exemplo comunidade audiência então uma marca que vende produtos de skinc por exemplo ela vai contratar criadores de conteúdo que produzem esse tipo de conteúdo porque a audiência tende a comprar sabe você é a audiência perfeita ali fiel pra marca então ela não compra o vídeo ela não compra o conteúdo ela compra a audiência e a comunidade sendo ela grande ou pequena porque a gente tem nano influenciadores aí que tem 5. 000 seguidores 3. 000 seguidores que são incríveis mas ainda assim há uma comunidade e precisa ter um volume de conteúdo precisa ter uma dedicação mesmo sem muitos seguidores precisa ter um posicionamento nas redes sociais o GC já não tem essa compra de audiência essa compra de comunidade o GC tem a compra do conteúdo isolado e da criatividade então uma pessoa Talvez que não tem tempo de ficar produzindo em massa nas sede sociais e conquistando audiências e produzindo muito ela consegue trabalhar com o GC já monetizar desde os primeiros cinco seguidores enquanto ela busca talvez a audiência ela consegue monetizar desde o primeiro dia que ela começa e aí é uma possibilidade que ela tem de iniciar no digital desde o começo Então a gente tem uma média ali do que os nossos alunos faturam de três a 5.

000 Vamos colocar assim por mês Extra mas a gente tem alunas dentro da nossa plataforma que depois a gente vai falar sobre isso que já faturaram mais de R 20. 000 só dentro da plataforma então tem pessoas que já faturam também 10. 000 por mês pessoas que e assim com 200 seguidores quando a gente começou com GC aqui no Brasil eu vou até contar um pouquinho de como tudo iniciou foi eu sempre trabalhei como criadora de conteúdo então eu crio conteúdo mesmo desde 2015 só que eu tinha blog Inclusive só que durante essa jornada eu trabalhei com vários nichos eu trabalhei de várias formas Então já fui maquiadora já fui cambista de festa já tive um brechot já tive uma marca de óculos e durante essa jornada eu ia mudando de nicho assim n ou se tá acostumada a recomendar produto sim tô acostumada a recomendar produto e a dois anos atrás eu era CLT E aí quando a gente teve ali na na pandemia quando a gente entrou na pandemia eu trabalhava muito como influenciadora marketing de influências empresas investindo pesado pandemia aquela coisa E aí depois da pandemia eu senti uma queda no meu próprio trabalho sabe como influenciadora digital e eu fiz uma viagem para fora do país nessa viagem para fora do país eu aprendi muito sobre o GC não só pelo algoritmo que me recomendava porque eu estava fora mas também eu via pessoas normais assim que não eram grandes influenciadores gravando vídeos o tempo inteiro na rua então elas iam em lojas elas começavam a gravar vídeos e tal e eu ficava velio Por que que as pessoas estão fazendo vídeos em lojas tipo assim que será que elas estão sendo contratadas para isso E aí eu fui perguntar conversar com essas pessoas né conversei com a galera aprendi sobre o GC lá mesmo eu fiquei um mês fora lá mesmo eu fiz uma mentoria aprendi sobre tudo isso Voltei pro Brasil pesquisei mais para ver se tinha outra pessoa que eu poderia aprender e não tinha ninguém falando sobre isso sempre foi dito tá o conteúdo gerado pelo usuário sempre existiu isso não é uma novidade mas não era visto como um mercado perfeito então para tratar como mercado estratégi de proposta de valor de você entrar em contato com uma empresa de uma marca e conectar com o criador de conteúdo ou com o próprio cliente essa conexão não existia então eu comei a fazer por conta própria fiz durante um ano comecei a trabalhar com isso e ti um processo de elevação de nível de consciência muito grande porque ningém sabia o que que era então eu precisei falar muito em volume nas minhas redes sociais produzir muito volume de conteúdo e precisei conversar com as empresas também E aí as empresas foram contratando foram gostando e tal e aí cresceu teve um movimento outras pessoas contribuíram também outros criadores começaram a a fazer começaram a documentar sua jornada e aí foi um movimento muito legal nas redes sociais que a gente teve e hoje para falar de ugc a gente faz tráfego eu valorizo também o tráfego pago mas não é um volume muito alto então a gente tem muito mais volume de crescimento orgânico do que do do tráfego pago de uma forma geral e essa questão de comunidade é muito legal a gente tava até falando sobre isso eu ouvi muitas palestras no Fire e para mim é a coisa que eu mais valorizo criação de comunidade é a coisa que eu mais valorizo e para mim é o futuro assim e não vai existir nem vendedor de curso nem inf produtor nem empresa nem criador de conteúdo que sobreviva sem comunidade principalmente num movimento onde a rede social tá cada dia nascendo novas pessoas ali e existe uma competição muito grande por atenção Total Então você precisa pegar as pessoas que já gostam de você e trazer fazer delas a sua própria comunidade o seu grupo de pessoas a sua tribo e eu vejo muitas pessoas assim eh achando que comunidade é a pessoa comentar a pessoa curtir isso não é isso não é comunidade isso é ração isso é reciprocidade você cria um conteúdo legal a pessoa gosta do seu conteúdo e tende a conversar com você ali Salvar o conteúdo enfim criação de comunidade para mim é quando você tem um grupo de pessoas que te acompanham fora das redes sociais entende nas redes sociais é muito fácil você ter comunidade assim você ter você ter esses grupos que vão comentar você criar um conteúdo de valor as pessoas vão comentar as pessoas vão salvar elas vão sentir aquela aquela aquela ação né de reciprocidade agora comunidade é você levar a galera tirar das redes sociais e levar para um outro ambiente por exemplo a gente teve a queda da plataforma da rede social e quem sobrevivia lá como é que tá a comunidade Será que foi só uma troca de reciprocidade ou Será que alguém que era muito forte lá conseguiu levar a galera para outro âmbito boa pergunto Exatamente é por isso que eu fico pensando se as redes sociais acabar hoje você ainda teria seus fãs Você ainda teria sua comunidade é a boa e velha conversa do terreno alugado né é transferência de transferência de audiência de plataforma é uma das conversas mais complexas que existem eh na atualidade então se você não tiver uma uma comunidade forte a chance você falar assim pessoal me acompanha lá e ter zero é enorme você tem você tem que ter comunidade forte foi aí que eu criei a minha própria plataforma até desculpa mas aproveitando a questão de transferência de plataforma Lembrando que e a gente tá disponível no Spotify em todas as plataformas de áudio nosso público de Spotify é muito engajado bizarro absente engajado tem episódio que dá 90% de retenção exatamente só que o público de YouTube eu diria para você se engajar o máximo possível agora também para continuar concorrendo aquele kit que a gente falou no começo do episódio isso essa aqui é a verdade só que o que você falou de comunidade é real n porque a gente estava aqui no backstage quase agora falando por exemplo de grupos de mentoria e de mastermind e o a gente tava falando de lugares que não são baratos para entrar e a gente recomendando sem ganhar nada em pra mas porque a gente confia muito em quem toca aquele grupo isso é comunidade isso é comunidade por isso iso é comunidade é por exemplo colar o se na reta para indicar uma coisa para alguém hoje eu tô com quase 400.

000 seguidores no Instagram para mim é ir relevante para mim relevante são as pessoas que estão ali na minha outra plataforma que foi desenvolvida por mim V vamos vamos falar disso seu influencer isso Conta PR gente de onde surge o que que é e como é que funciona cara que que acontece a gente tem um mercado a gente teve uma novidade aí de mercado novidade tanto pra empresa quanto pro criador certo E aí ficava aquele aquele Limbo assim meu Deus tá eu como empresa Quero contratar essas pessoas porque eu preciso aumentar as minhas vendas e eu quero pessoas comuns até porque falando em comunidade vamos falar até um pouquinho sobre isso rapidinho uma empresa ela não é capaz de gerar comunidade se ela não tem identificação conteúdos identificáveis com o cliente Total total cara e isso aí é um fato tipo eu sou Do jeito que eu sou aqui eu tenho uma aparência Eu tenho um estereótipo e eu falar só que o meu produto é incrível e que ele é o melhor do mundo não adianta nada precisa ter diversas pessoas com diversas personalidades para que um cliente que se pareça com uma dessas personalidades que eu tô colocando ali se identifica e se faça se sinta pertencente ali mesmo então comunidade é pertencimento você só consegue ter pertencentes ali que realmente olham sua marca e se tornam uma Love Brand né E realmente Ame a sua marca se você tem pessoas ali que são capazes de gerar identificação Então você só compra um produto se você se identifica com a pessoa que tá postando ali e raramente é o dono da empresa então pensando nisso as empresas queriam contratar essas pessoas essas personalidades não só os próprios clientes tipo como encontrar esses meus clientes que também vão produzir para mim mas também como encontrar pessoas que TM problemas que o meu produto soluciona para que a gente consiga documentar essa jornada em conteúdo e aí começou a abrir Vertentes tipo eu quero conteúdo para tráfego eu quero conteúdo pras redes sociais eu quero conteúdo pro meu Marketplace agora quem vende no mercado livre por exemplo precisa colocar vídeo quem vai produzir isso verdade verdade quem vende site é muito melhor ao invés de colocar aquelas especificações gigantescas que ninguém lê Por que que não pega uma pessoa para gravar como usar aquele produto e contar sobre essas especificações fazendo analogias de uma maneira mais simples compreender até porque ninguém lem manal de instruções né ninguém ninguém então já pensando que as empresas precisavam loucamente buscavam loucamente por essas pessoas e as pessoas queriam também começar aqui do lado de cá esses criadores iniciar no digital com 1 milhão de objeções e não iniciavam aí a gente tem um mercado só que esse mercado aqui tá longe uma pessoa tá longe da outra que que a gente faz Vamos conectar as duas pontas então a gente criou a plataforma e essa plataforma conecta as empresas com os criadores de conteúdo então a pessoa quando ela entra no curso eu falo não não vê no curso a gente tem um ecossistema ela entra ela vai direto a gente ela passa pela hotmart é claro a gente não troca hotmart só que ela vai para um local também a gente usa o checkout e usa também a área de memos da hotmart mas ela tem um local que é uma plataforma externa desenvolvida por nós que tem a parte de comunidade Então as pessoas se se comunicam se conectam e essa comunidade é tão legal que ela é como se fosse uma nova rede social ela tem um feed as pessoas conseguem postar vídeos conseguem colocar links responder um as outras para se ajudarem trocarem experiências então tem a parte de comunidade tem inteligências artificiais para poder ajudar no trabalho sabe criar um roteiro ajudar numa proposta de valor tem também a parte material de trabalho onde a gente entrega portfólios tudo pronto também pra pessoa desenvolver Tem a parte de mentorias comigo onde a gente educa essas pessoas comuns porque querendo ou não como é um mercado de pessoas comuns a gente atrai pessoas comuns que não sabem nada então a gente Traz essa Educação de como fornecer um vídeo como fornecer um resultado é como fazer um material de trabalho como gravar e editar todas essas que questões e dentro da plataforma quando a pessoa já se sente apta ela tem a parte de trabalhos hoje a gente solta 12 oportunidades por dia caramba e todas as oportunidades são pagas e são marcas gigantescas inclusive ch Beans é uma das marcas que tá com a gente a gente teve até foi fomos pego de surpresa com uma matéria pelo caito Maia falando que a gente ajudou a tilibins a aumentar o faturamento em 13% Caraca não E o pior é que assim eu já sou a cara do público da tiri beins e eu compro tiri beins não não estou usando tiri beins hoje gente que acha que a gente é vendedor de tiri eu brinco quando eu subo no palco eu falo gente eu não vou vender tiribinha para vocês vou começar a vender Você poderia por exemplo ser o criador ideal não e isso que você comentou agora né porque por exemplo você falou que tem inteligência artificial na plataforma tem toda a vivência dos alunos ali jornada Isso já faz uma isso é uma coisa que você já tava aplicando mas junto você Deu uma mudada no seu posicionamento também né Você fez um rebranding assim processo de rebranding Tô num processo de rebrand agora que o que que motiva isso de onde sai e Para onde você vai Olha só no início a gente tava com o curso né o info produto que a gente levava o pessoal para ter a plataforma de campanhas e aí ela participava da das mentorias depois participava das de das campanhas de fato se inscreviam e tal aí é muito legal que nessa parte de campanha também a marca solta um briefing tipo uma ideia Inicial Esse é o produto e as pessoas na hora que elas candidatam além delas terem lá todas as informações de conteúdo quem são aquelas pessoas como elas produzem elas também escrevem como elas gravaram conteúdo Qual que é a ideia de conteúdo dela para aquele produto então nessa área elas conseguem falar se elas são clientes contar uma storytelling contar uma dor que elas possuem que a que a marca pode resolver então a marca ela contrata não só o conteúdo mas ela contrata realmente aquela ideia aquela criatividade E aquela história daquela pessoa por isso que eu falo eu gosto de usar essa frase monetizando a própria existência marca paga pela existência daquela pessoa e aí isso é muito bom porque quando a gente vê um mercado de influenci dores com publicidade é tudo um briefing muito fechado você vai gravar isso é isso e isso que você precisa fazer e lá não lá Cada pessoa tem uma personalidade Cada pessoa tem uma dor e a marca consegue resolver a dor de cada um individualmente a gente fez uma campanha agora com a bioderma que foi falar de produtos clareador cada pessoa escreveu uma uma dor um sentimento que ela tinha em relação a uma mancha do corpo e como elas poderiam ter ter essa mancha do corpo resolvida com o produto então a marca ela consegue além de tudo né a empresa conseguiu encontrar diversas pessoas que já usam o produto Então na hora de fazer seletiva dessas pessoas escolheram pessoas que já são clientes que já tiveram a vida transformada para fazer um storytelling e pessoas que TM problemas e como esse produto pode ajudar essas pessoas tudo real não é uma uma publicidade velada né É bem real e aí isso é esse é o ponto que a gente precisa hoje eu acho no mercado de influencer assim no Market influencer de uma forma geral e o rebranding ele é que que acontece e a gente fez isso essa parte de campanhas a gente sentia falta da comunidade a gente não tinha comunidade lá uma aba de comunidade dentro da plataforma a comunidade a gente conversava por grupos no WhatsApp a gente conversava em outras redes sociais multi plataformas e eu falei cara eu quero todo mundo integrado dentro dessa plataforma E aí a gente foi tá fazendo um reburn agora que vai ter essa parte de feed de inteligência artificial para que a gente consiga manter todas essas pessoas dentro da plataforma e a gente consiga ter o maior número de pessoas ativas dentro dessa plataforma ali diariamente hoje diariamente que entram na nossa plataforma todos os dias são 13.