Ele Cria Estratégias Para Alavancar A Carreira De Médicos | Alef Kevin - Kiwicast #351

fala meus queridos sejam todos muito bem-vindos ao qcast o podcast da cubify eu sou Carol Vilas nova eu sou Bruna Rodriguez para você que ainda não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e olha só você quer fazer parte de um bate-papo legal sobre marketing e vendas e aprender como grandes estrategistas criam seus planos de ações se você quer você tem que ficar com a gente aqui até o final desse podcast porque o nosso convidado de hoje é especialista em marketing médico empreendedor desde os

15 anos anos de idade e descobriu o poder do digital em 2017 ele se tornou mentor de mais de 2.000 médicos em todo o Brasil que aprenderam a hackear a medicina e a crescer em tempo recorde tanto em marca quanto em faturamento ele tá aqui hoje para nos ensinar um plano de ação que pode te fazer lucrar todo santo dia recebendo sua premiação de R 1 milhão de reais faturados somente na kiwify seja bem-vindo quem Bruna quem será quem será chama para nós seja muito bem-vindo Alf Kevin Aí sim hein Obrigado pelo convite tô muito

feliz de estar aqui acho que é o sonho de muitos infoprodutores né ter um espaço como esse para falar e bora PR cima Bora contribuir com a galera let's go Alf grande Alf inclusive tivemos um almoço incrível e lá conversando já deu PR perceber que você tem aí uma história muito impactante né Você tem uma jornada do Herói assim com muitos produtores que já passaram aqui nessa mesa Então queria saber de você da onde você veio que como era essa sua realidade antes do digital perfeito perfeito a gente tem duas horas aí pra gente conversar

ah a gente tem tempo a gente tem tempo cara vamos lá vamos lá quem quem sou eu né quem sou eu por que você deve me ouvir né quem tá em casa basicamente eu sou um jovem que veio do super interior do Brasil interior do Ceará Cidade Chamada Crato e eu costumo falar Inclusive eu falei no meu livro que eu sou um Improvável por que que eu sou Improvável porque a estatística tava contra mim né o ambiente as pessoas falta de recurso Eu acho que na minha criação o que me sobrou muito foi amor né

minha família me deu muito amor mesmo sem muitos recursos mesmo de forma muito humilde eu acho que os conselhos foram quase que mais valiosa do que muitas mentorias porque me entregou as bases para ser quem eu sou hoje né na na biografia Zinha Que Vocês Fizeram no início agora a gente pontua que eu iniciei a empreender com 15 anos né E E tipo não tem como você empreender sem saber o que que você vai fazer mas eu sabia o que eu não queria fazer né então eu sempre quis ir pelo caminho certo com muita honestidade

sem passar por cima de ninguém né então durante toda a minha jornada eu sempre carreguei uma coisa que a minha avó falou ela faleceu em 2009 E ela diz ela dizia assim meu filho siga o caminho que o seu coração disser Porém lembre-se você só tem o seu nome então eu sempre quis empreender em qualquer coisa que eu fizesse mas que não passasse por cima de ninguém então eu sou uma pessoa que veio de família pobre mas eu eu determinei que eu faria diferente eu ia quebrar esse ciclo da pobreza eem minha família foi o

que eu fiz que legal Caramba se você não veio de uma família rica uma família rica deve vir de você não é isso excelente corte hein que legal ó mas olha só Alef você teve alguns e algumas experiências empreendendo no mundo físico como é que foi isso e como é que isso te ajudou posteriormente a fazer o que você faz hoje eu costumo falar que tudo que eu fiz Durante a minha vida foi de forma intuitiva Mas sabendo onde eu queria chegar eu lembro ainda criança que muitas pessoas falavam que eu não ia ser nada

falava que eu era só mais um um sonhador falava que eu enfim que eu não ia ser ninguém e cada uma dessas falas sobre mim isso eu transformei em combustível para eu entregar os meus 200% em tudo que eu fiz meu meu minha primeira vamos dizer assim curva de evolução foi quando eu tava até comentando para vocês no almoço que eu tinha um sonho de comprar uma bicicleta e minha família não tinha recurso para minar uma bicicleta minha mãe não tinha recurso para minar uma bicicleta minha avó não tinha meu avô não tinha e eu

todo dia que eu passava na frente dessa loja eu sonhava com aquela bicicleta então eu paguei o preço de empreender sem saber que eu tava empreendendo e fui vender as mangas que tinha no quintal da minha avó né então era o que a gente tinha então me juntei com minha irmã eu falei cara vamos vender manga aqui na rua e a gente juntou as mangas e a gente foi vender de porta em porta então assim cada um cada um desses episódios por muito tempo foi algo que eu guardei no meu banco de histórias porque eu

nunca quis crescer com o viés de vulnerabilidade a gente sabe que a vulnerabilidade é um dos maiores gatilhos mentais que existe qualquer pessoa que tiver assistindo esse podcast que Expor a sua vulnerabilidade aquilo que você tem medo de falar para as pessoas é isso que vai fazer você crescer porém eu não queria estrategicamente ser intencional e lançar as minhas vulnerabilidades porque eu falei eu não quero crescer é é audiência com pessoas que T pena de mim ou que olha e falar poxa vida olha como ele sofreu Então por muito tempo eu guardei isso mas dali

para cá todos esses episódios foi o que foi não né é o que estão me formando que ainda tô só no comecinho tenho 30 anos só né então primeiro primeiro episódio foi esse né Eu com acho que 10 11 anos vendendo manga para juntar dinheiro comprar uma bicicleta depois vendi vela no cemitério Diga aí esconde quia né minha avó e meu avô moravam perto da do cemitério até hoje minha mãe tá morando lá nessa casa saber quem morreu quera chorar é eu falei cara muita gente aqui na rua tem oportunidade aqui aí fui no supermercado

falei com o dono do supermercado falei cara não tenho dinheiro para comprar essas velas aqui tem mercado tem muita gente lá se você aceitar me dar consignado Essas caixas de vela eu vou lá vender esse negócio moral da história vendi cara eu fui um dos que estavam vendendo ela que mais bateu recorde digamos assim por qu cara bonit branquinho cabelinho lisinho no cemitério com uma caixa de vela nas costas um negócio estranho ali e ali foi também mais um Marco para mim minha família deu maior bronca né porque tipo a gente nunca passou fome nidade

só que eu não sabia mas estava me gerando uma inconformidade de tipo assim ver que outras pessoas tinham acesso a coisas que eu não tinha tipo assim eu idealizava somente ter uma família normal eu não queria ficar milionário quando era criança tipo minha mãe me criou sem eu não tenho pai nem na Nem no meu RG eu tenho pai O cara não assumiu zero responsabilidade de mim e minha irmã foi igual e assim eu não não não sou o cara que vai julgar a minha mãe pelas condições que ela teve ela deu o melhor que

ela tinha só que é muito difícil para você no interior do Ceará sem recurso sem nada sem um mentor sem um pai você dizer assim cara eu quero ser milionário eu não queria ser milionário eu só queria ter uma vida normal queria ter uma casa só ok para receber meus amigos eu queria talvez ter um videogame para mim jogar eu queria ter uma roupa Ok eu queria ter um transporte pra gente andar eu só queria isso então naquela época eu fui criando uma indignação do que é que eu não quero para minha vida e esses

episódios de eu posso dizer empreendendo já foi o que me fez saber que eu sou capaz de gerar recurso ou seja se eu sou capaz de gerar dinheiro eu posso gerar quanto dinheiro eu quiser eu só preciso me empenhar Eu só preciso estudar só preciso testar validar e pro mercado sem passar por cima de ninguém então desde os meus 10 11 anos eu posso dizer empreendendo depois disso e junto com amigos começou com uma brincadeira comecei a promover eventos né eu me juntei com o meu melhor amigo lá na época a gente começou a produzir

evento a gente criou uma banda de forró para vender show lá na região Olha isso diga aí é hoje a gente conversando no almoço me trouxe várias lembranças que eu nem nem tinha ativado mais elas mas enfim e nessa nesse período da minha adolescência me fez saber que eu posso gerar dinheiro eu eu posso mudar a minha realidade porque assim hoje em dia existem dois tipos de pessoas aquela que vive reclamando e aquela que paga o preço sim então hoje eu vejo muitas pessoas que me pedem ajuda que veio da mesma realidade ou pior do

que a minha e eu falo vocês não querem crescer vocês querem ser crescido vocês querem o o o resultado de empreender vocês não querem empreender então oportunidade não falta oportunidade não falta hoje o nosso negócio Ele tá na casa dos 10 a 15 milhões de faturamento por ano porém eu teria capacidade de triplicar isso Se eu tivesse mais boas pessoas alinhadas com a cultura alinhadas com o propósito por quê Porque é como eu tava falando se você trabalha sem um porquê e sem o Por quem você só tá vivendo se você só tá vivendo Você

tá buscando sobreviver você ganha para gastar com alimentação com básico e você não vai crescer nunca E adivinha no final da ponta eu me prejudico ou seja se a minha empresa só tem pessoas que só querem sobreviv viver a gente não cresce então todos esses episódios me formaram e continuam me formando para ser quem eu sou e quem eu vou me tornar ainda né então todos esses Episódios que aconteceram desde a época que eu vendia manga ou vela no cemitério ou quando eu comecei a a empreender no ramo musical e tal que tipo tudo isso

sem zer zerer instrução me formaram para eu chegar no modelo de negócio digital olhar pra oportunidade que é isso aqui poxa existe h qu an anos aif vocês falaram para mim um negócio gigantesco que ajuda muitas pessoas pelo Brasil sim então tipo assim olha o tanto de oportunidade que tem né e tipo assim o digital ele ele tem ele tem tipo assim dezenas ou centenas de oportunidad para você crescer só que as pessoas hoje em dia por muitos anúncios que prostituíram o mercado eles acreditam que isso aqui é esquema eles acham que você vender info

produto vender curso alguma coisa é esquema malandragem ah tu tá nesse negócio aí digital né Tipo eu comprei uma postea 9111 tem pessoas que olh e falam Ah esse cara aí ó era [ __ ] não tinha nada tá aí ó deve ter algum esquema alguma malandragem tá fazendo coisa errada fazendo coisa errada e não olha o processo tudo para chegar até aqui cara pensa o seguinte ó a gente tá em 2024 de 2020 a 2024 todos os anos a gente vem multiplicando em percentual o nosso crescimento todos os anos não teve um ano que

foi inferior ao outro só multiplicando só que antes disso ninguém tava quando eu tava com com as minhas crises de ansiedade no quarto sem conseguir dormir que eu chorava me trancava me chorava achando que eu era um bosta quando eu fui pra Espanha tentar empreender e eu vi que eu era um merda ali por quê Porque as pessoas tratam você por ser de outro país de outro país como se você não fosse nada ninguém tava comigo quando eu eu eh iniciei na CLT num empresa que eu trabalhei e tipo assim naquela época eu tava na

missão de descobrir o que eu não queria para minha vida eu falei cara a minha missão é saber o que eu não quero já que eu não tenho alguém para me dizer o que eu quero eu vou procurar o que eu não quero e aí eu falei cara vou aceitar qualquer oportunidade eu vou só trabalhar de CLT al quantos anos 18 para 19 anos eu falei cara vou arumar um emprego não dá certo empreender para mim eu não sei por onde por onde seguir eu não tenho mentor e eu me apegava muito a isso talvez

um um um probleminha questão de não ter pai e tal e dava vez ou outra aquela frustração de não ter a quem recorrer pensa [ __ ] Eu quero um conselho hoje vou ligar para quem meus amigos mais fudido que eu minha mãe zero informação meus avós zero informação restante da família zero contato cara me dava frustração e eu me apeguei onde a isso aqui então quem tá hoje assistindo um podcast como esse pode dizer assim Putz eu tô nessa mesma situação agora e eu posso te dizer que 4 anos depois de eu est nessa

quro não se 7 8 anos depois de est nessa situação hoje eu vivo uma vida de Sonhos hoje eu tenho post ten O Mansão não devo a ninguém tem uma equipe com mais de 20 pessoas tem um negócio multimilionário só que de novo se eu não tivesse pago o preço de dezenas ou centenas de dias que eu abri mão de de qualquer diversão seja jogar futebol ou ir para uma festa eu abri mão daquilo eh noites e noites e noites assistindo curso lendo assistindo vídeo modelando pessoas noites e noites e noites tentando construir um novo

ecossistema para eu est rodeado de pessoas que querem a mesma coisa que eu e eu não tinha pessoas para a mim então o que que eu fiz me aproximei disso aqui de vídeos então eu ouvia pessoas me inspirava em pessoas e executava porque esse é o ponto se você tá aqui nesse podcast agora e você tá procurando mudar de vida esse podcast não muda sua vida o que muda de vida é suas atitudes Então pensa o seguinte você ouviu isso aqui o que é que você extraiu o que é que você vai executar Esse é

o grande xiz das pessoas hoje elas assistem elas se motivam passa 30 45 dias com essa motivação e é muito ainda se passar e depois voltam pro Loop Infinito do fracasso que é o sofá RS biscoitinho chocolate açúcar Netflix Sim e se perguntando por que que eu não saio dessa vida né porque que que eu não mudo Ah o governo [ __ ] se você for se importar com qual político vai entrar você tá [ __ ] e se você é o cara que tá surfando a mamada de prefeitura você é outro [ __ ]

por quê Porque você não tá entendendo onde Onde tá o teu valor você tá querendo surfar na no valor de alguém então assim fechando o pensamento né da da da sua pergunta eh todos esses episódios me formaram para quem quem eu sou Hoje eu tô só começando eu preciso de pessoas boas próximas a mim e o nosso trabalho hoje é formar líderes e eu tenho certeza que tipo é só a pontinha do iceberg porque tem muita coisa para acontecer ainda com certeza agora vendo você falar assim não consigo identificar que você em algum momento teve

uma mente escassa né você sempre queria você sempre quis buscar algo a mais Então você nunca teve esse problema de pensar pequeno ou você já teve teve que desbloquear esse pensamento algum tipo de pensamento limitante para poder viver a vida do Empreendedor eu acho que tudo começa no autoconhecimento quando você começa a se perguntar a refletir sobre Onde você tá o que você tá vivendo o por E aí você começa a entender e trazer significado para as coisas e você começa a agir eu lembro uma vez que minha mãe às vezes conseguia um dinheiro para

comprar roupa para mim e pra minha irmã e aí ela tinha muita a teoria de comprar volume de roupa e eu tinha muita teoria de comprar qualidade de roupa falava mãe ao invés da senhora comprar 10 camisas ou cinco camisas compra uma boa para mim Eu sempre tive isso e as pessoas falavam Ah esse cara se acha o cara não tem nada e só quer ser merda e aquilo na época me frustrava porque di Será se eu sou essa pessoa só que ali eu tava entendendo o valor das coisas não de exigir que eu nunca

fui de exigir ter o que eu não tenho mas eu nunca fui de me conformar em viever uma vida ruim e achar que é normal então sobre pensar pequeno eu comecei a me libertar dessa dessa crença de escassez né naturalmente mas ainda não conscientemente eu eu sabia o que eu não queria mas ainda não era consciente E aí cara eu um livro que mudou a minha vida e a forma de ver o dinheiro foi o famoso os segredos da mente milionária que muita gente deve falar e realmente é bom porou Aqui também cara porque o

livro Segredo da Mente Milionária faz com que você ressignifique o dinheiro e o mal da pessoa escassa hoje que vive com a mente pobre é é em usar o dinheiro então todas as pessoas que são multimilionárias que eu sento para conversar hoje elas não têm problema com dinheiro a gente pode falar de dinheiro tranquilamente se eu chego aqui falo de 1 Milhão 10 milhões 20 milhões você já ou viu outras pessoas falar de 20 milhões 30 milhões se você teve acesso ou tem acesso a esse dinheiro você sabe que é só um dinheiro é só

uma moeda de troca só que o pobre não a pessoa que é pobre de dinheiro quando ouve você falando ela gera tanto sentimento negativo porque ela não entendeu que tem que colocar o dinheiro no lugar dele eu costumo dizer que o dinheiro tem que ser seu escravo o dinheiro não tem que ser o seu rei o dinheiro tem que trabalhar para você e esse é o grande problema das pessoas com a mente pobre elas colocam o dinheiro no centro das atenções o dinheiro é tudo então se você senta com cinco pessoas pobres para conversar tanto

de mentalidade quanto de dinheiro Essas pessoas vão endar o dinheiro elas vão valorizar você porque você tem dinheiro e adivinha o rico não gosta dear com essa pessoa por quê Porque você só fala de dinheiro e dinheiro é só um meio é só um papel é só uma moeda de troca entende da mesma forma são bens por exemplo eu vi que depois que eu comprei uma Poche 9111 Carrão esportivo que é o sonho de muitas pessoas Inclusive era o meu algumas pessoas me tratam diferentes por quê Porque para elas é um cara não sei nem

te explicar carro como é que elas enxergam o dinheiro mas ou o carro para mim é só um carro não querendo dizer que não é um algo especial mas para mim é um carro que é um símbolo que é um troféu que eu ando em cima do troféu sim mas não eu não comprei para ninguém eu comprei para mim e a forma que você se a pessoa que você se torna quando você consegue esses bens você vai evoluindo e vai liberando mais prosperidade para você enquanto o pobre fala isso é o que eu mais ouço

tá não querendo diminuir ninguém não tô falando de dinheiro falando ment mas tem pessoas que olha pro meu carro e fala quanto é IPVA Aí eu falo R 35000 um exemplo e a pessoa fala quantos quilmetros por l faz o carro eu falo Depende se pisar dois aí outros fala revisão porque lá não tem concessionária então assim se eu fosse comprar esse carro com esse olhar eu não compraria se eu fosse comprar o carro com ah investimento depreciação se eu pego 1 milhão de reais eu aplico rendo 10.000 por mês se eu quisesse aplicar PR

gerar 10.000 por mês eu aplicava meu amigo mas você não consegue andar em cima de uma aplicação de 10.000 por mês e roncar como o escape da poste ronc então assim o o grande mal da pessoa que tá com a mentalidade desalinhada por dinheiro é que o dinheiro vai se afastar dele por quê Porque ele trata o dinheiro como rei e não como um escravo então tem uma coisa que eu sempre falo sou até romantismo Zinho no empreendedorismo é o seguinte quando eu parei de focar no dinheiro o dinheiro veio até mim por quê Porque

eu controlo o dinheiro não não controlo o dinheiro eu controlo investimentos eu controlo as ações que vem antes do dinheiro isso aqui que a gente tá fazendo pode me gerar dinheiro gera dinheiro pra empresa que tá fazendo esse projeto também gera dinheiro para vocês o dinheiro ele nunca vai ser o ponto principal então eu não controlo dinheiro ai meu Deus pera aí deixa eu rezar agora se Deus quiser eu vou ganhar 1 milhão esse ano Amém eixe Ei Deus você sabe da minha intenção Deus sabe da sua intenção Deus te dá saúde Deus te dar

a oportunidade de você assistir um negócio como esse aqui e executar deixa dar muitas coisas mas o que que você faz com que ele dá para você entende então ah você tinha mentalidade escassa tinha Obrigatoriamente porque eu vivia em um ambiente escasso porém eu vou aprofundar mais um pouquinho histórias vocês vão me cortando qualer coisa eu lembro que uma vez eu saí com um colega para jogar futebol E aí deu certa hora da noite ele falou ahha minha mãe vem me pegar vai comigo e eu tive A Experiência primeira vez da gente jogar futebol e

voltar voltar para casa de carro e eu falei cara eu só queria isso às vezes era um golzinho 1. z0 básico não era uma Poche era um gol e eu só queria aquilo entende então ali eu parei e refletir cara por que que eu não tenho acesso a isso O que é que eu posso fazer para ter acesso àquilo aí eu comecei a colocar na cabeça da minha família que eu queria estudar em colégio particular por quê Porque eu ia para colégio público e tipo eu só arranjava confusão por qu lembra era aquele menino bonitinho

então o menino bonitinho no meio dos outros meninos mais danado era bullying era tipo ah o playboy não era nada pô eu era [ __ ] igual ele só que eu arranjava Muita confusão e eu senti que eu não queria estar naquele ambiente o papo era errado era droga era era briga era armas Era só o que não presta e aí eu comecei a dizer para minha mãe mãe vamos dar um jeito de ir para um colégio particular colégio particular e aí depois de muito esforço muito esforço a gente conseguiu ficar um período fiquei seis

meses num colégio particular lá que foi o primeiro eh primeira oportunidade que a gente teve atrasando para caramba lá mas ela fez os esforço junto com meus avós e deu certo esse período E aí esse período foi muito bom para mim eu acho que foi um desbloqueio para mim e eu não sabia que eu comecei andar com pessoas que viviam a vida que eu queria ter que não era riqueza era normal Uhum E eu falei caramba isso aqui é possível e ali eu me acostumei com aquilo e eu falei eu não quero voltar então dali

por diante eu descobri o que eu não queria para minha vida e comecei a trabalhar para ter aquilo que eu preciso ou quero Lógico Eu sempre tive eh o incentivo da minha família minha mãe sempre me ajudou sempre teve comigo eh em todas em todos os momentos meus avós também eles fazia de tudo minha vó era serviços gerais do cemitério Ela é bem conhecida na cidade porque ela fazia a recomendação dos corpos ela nas horas vagas Você tem noção que ela Faria que ela fazia Ela recebia das famílias para ir lavar os túmulos das pessoas

e eu às vezes ia com ela a gente levava limão e Bombril para passar nos negócios Olha só Diga aí para tirar o Desc negóci S uma palavra é então então imagina onde eu tava eu era o cara que andava com minha avó dentro do cemitério para lavar os túmulo para ela ganhar r$ 2 entende então eu eu vi os dois mundos e descobri o que eu não quero tem nada de errado Alf você fazer isso não tem alguma coisa de errado com alguém trabalha com limpeza não tem alguém algo de errado com com qualquer

profissão não só que eu consigo determinar eu consigo definir o que eu quero pra minha vida perfeito e o que eu não quero Então os mentores que eu tive na vida foram principalmente lá atrás sobre o que eu não queria fazer o que eu não queria pra minha vida então dali por diante eu mudei essa mentalidade de escassez né e o livro né o segredos da mente milionária ele foi um divisor de águas porque me fez olhar pro dinheiro com outras com outra com outro olhar uhum e trazer significado para ele principalmente de multiplicação perfeito

e Alf você empreende aí desde os 15 anos como você bem trouxe aqui para nós né Então queria saber de você Quais foram os seus maiores desafios nessa sua jornada empreendedora E como é que você decidiu o que que te levou a entrar no digital depois boa Eh vamos lá fazendo um pouco de linha do tempo sou péssimo com datas mas eu vou tentar eh algo algo pra gente conseguir conversar eu sou formado em administração de empresas certo por formação e eu caí na administração de empresa por amor foi porque era o que dava para

pagar eu tinha eh duas dois sonhos de faculdade na época uma era odontologia e a segunda era direito Passei paraa Odontologia Mas a gente não tinha dinheiro para pagar depois passei para direito e a gente também não tinha dinheiro juntou todo mundo não deu E aí no próximo vestibular eu passei pra administração fiz o Enem e tal tira uma nota Ok mas ainda não deu para eu entrar e aí eu falei cara o caminho para prosperar para ser alguém rico segundo o que dizem é você terminar os estudos se preparar fazer faculdade terminar a faculdade

arranjar o emprego não é assim então eu falei se estão dizendo que é assim assim vai ser meu amigo vou atrás de fazer isso era um sonho da minha mãe do dos meus avós que eu entregasse o canudinho da for da formatura eu falei cara vou para cima desse negócio e aí fiz a fiz o vestibular não passei pro pra pública fiz o o vestibular para particular e o valor era 600 e pouco por mês e aí meu avô ele ganhava um salário mínimo eh minha avó já tinha falecido e aí o meu avô falou

ó eu vou dar um percentual ele me dava R 30000$ 400 por mês e minha mãe pagava o resto e e às vezes eu ia juntando as coisas para pagar as contas no no dia a dia e aí ele falou ó você vai estudar de um jeito ou de outro a gente vai fazer de tudo nessa época ele ele começou com seus 70 anos a ser vigia de obra para e eu não não tinha consciência mas ele tava complementando a renda porque não dava e eu não raciocinava tipo eu agia como se fosse algo normal

só que depois eu caí na ra falei cara ele tá fazendo isso por mim com 70 anos tem noção 70 e pouco já E aí depois que eu tomei consciência do que tava acontecendo eu falei cara eu não vou deixar ele pagar isso aqui eu vou para cima e aí eu arranjei um emprego numa numa franquia da AMBEV eu entrei como feirista e eu passei quase do anos lá nessa empresa eu ganhava um salário mínimo e tipo assim Foi um momento de muito aprendizado para mim porque eu tive o meu primeiro contato oficial com o

mundo organizacional e o interessante Eu até comentei com vocês que tudo isso que aconteceu era a formatura era a formação para ser quem eu sou hoje e eu lembro que eu como ferista eu tirava as férias de vários setores ou seja seja eu tava aprendendo um pouco de tudo mas não sabia Então caí no primeiro setor que diziam que era um dos mais difíceis 15 dias de Treinamento já assumiu o cargo e tal e aí fui ficando em outras coisas só que tipo eu tava praticamente pagando para trabalhar porque o dinheiro que eu ganhava pagava

combustível e alimentação para ir pra faculdade então como era minha rotina eu ia pro trabalho trocava de roupa dentro do carro ia pra faculdade então esse era meu essa essa foi minha rotina por uns dois anos e pouco até que alguns motivos me fizeram refletir sobre quanto eu ganhava sobre para onde eu ia sobre plano de carreira igual você falou eu parei e pensei por onde eu cresço aqui chamei o gerente e falei onde eu cresço aqui e aí a gerente disse você tá no último estágio Ou seja você ganha pouco mas é normal aqui

todo mundo ganha isso depois do seu cargo só tem o meu ou seja vai querer competir comigo eu senti isso então eu senti você é um Zé ninguém Fi aí se quiser foi só isso que eu vi ela passou meia hora falando eu só entendi isso falei tá então não tem oportunidade de crescer não beleza ali eu comecei a olhar com outros olhos e aí foi a época que eu virei meio que um camelô então eu falei cara eu não vou sair do emprego que eu preciso mas eu vou complementar minha renda e vou virar

Camelão aí eu comecei a vender perfume Comecei a vender relógio sapato coisa de chinês coisa de mercado de camelô sabe Comecei a vender tudo eu andava com uma maletinha que você jurava que eu era um executivo só que dentro tinha relógio roupa perfume tudo que a pessoa quisesse comprar e eu comecei a a virar um Camelão mesmo que que eu fazia no horário de almoço eu pegava um ônibus às vezes para não gastar gasolina aí eu ia pro centro da da cidade ia pro camelô pro mercado central Olhava O que tinha de oportunidade batia foto

das coisas voltava divulgava nos grupos falava pras pessoas que eu tava trabalhando com isso o pessoal pedia eu ia lá de ônibus comprava as coisas voltava e fazia essa revenda e vendia muito a prazo e aí a época que eu tomei a decisão de sair do CLT foi quando o meu o meu rendimento de camelô foi tipo duas vezes maior do que o meu salário lá e e eu só vendia pra empresa você estava fazendo paralelo então paralelo era trabalhando e e no horário de almoço eu comprava as coisas e todo mundo sabia que eu

vendia as coisas e aí o pessoal chegava para mim Ah eu quero tal coisa Aí eu ia atrás de de do fornecedor E aí eu comecei a a ver que tipo o meu valor era superior sendo camelô do que eu andava com as fardas da empresa e era todo formalzinho camisa social cro social sapato social Andava todo pess olhava e dizia Esse cara é executivo do projeto só que eu era só um feirista tentando ter um espaço na empresa e eu não tinha e ali naquela época eu parei eu falei assim cara eu vou empreender

porque o pior cenário que pode acontecer é eu ficar de Camelot t no salário que eu tenho aí criei coragem aí liguei pra minha mãe também falei mãe vou falar uma coisa pra senhora Eu tô tomando decisão de sair aqui da empresa eu quero só os que a senhora me diga o seguinte se tudo dar errado falta fta um Tet e comida para mim foi o que eu falei ela disse pode ir para cima que ela dizia você Mat eu entra ela brincava né Aí eu falei então tá bom então vou para cima aí fui

chamei o gerente tal tomei a decisão de sair quando eu saí eu peguei o dinheiro que eu juntei e eu falei vou abrir um negócio físico porque eu não quero ser camelô não quero ser conhecido por ser um camelô Eu quero ter um negócio físico e abri a a o meu primeiro escritório de calçados já tinha fornecedores tinha essas outras coisas de fornecedores também e eu me denominava um distribuidor para não ser um camelô então falava ó aqui é o escritório da distribuidora né V ou seja sempre muito bom no Marketing bom muito bom cara

tudo é o ângulo que você vê uma coisa como você fala né como você apresenta exato exato então eu tentava fazer com que as pessoas não me enxergassem pequeno porque ninguém quer fazer negócio com fracassado isso é um mantra que eu carrego até hoje se eu inicio hoje um consultoria com o médico e ele tem um posicionamento fracassado os pacientes vão sentir que ele é um fracassado verdade se o médico ele cobra R 1.000 de consulta e tem um posicionamento do médico fracassado que cobraria 300 ele não tem capacidade de lotar a agenda com R

1.000 de consulta então tudo que eu tô falando aqui se a gente adaptar a realidade do médico é semelhante só que o médico trazendo um pouquinho para esse para esse mundo que eu que eu atuo o médico é o seguinte ele é muito confortável para querer empreender pensa o seguinte você se forma agora tem emprego amanhã em um plantão por exemplo ou nos convênios você tem sua agenda super lotada e você ganha seus R 2 R 3.000 em alguns bons plantões E aí pensa você faz 20 plantões no mês você tem 50.000 ali de salário

em média então o cara pensa eu ganho R 50.000 para que que eu vou empreender isso é coisa de charlatão só que beleza enquanto você tem 30 anos fazer isso 20 e Poucos Anos e quando você tem 50 é quantos de vocês e de vocês também que estão assistindo aqui nunca foram no hospital e você viu um médico que aparente tá mais doente do que os pacientes uhum O médico tá obeso O médico não sabe o que é dormir O médico não sabe o que é tá com a família quantos então afeição tá cansado cara

o médico ele pensa o cara com 30 anos aí ele quer ele por ele ter esse salário alto Ele acha que ele já é super rico Uhum Então ele compra uma super casa ele não compra uma casinha compra uma super casa e aí o banco dá crédito porque é médico e aí ele contraiu uma super dívida né aí depois dessa dívida às vezes ele tem um fiéis que é uma outra dívida aí ele compra um carro mas ele não quer um carro normal ele quer um super carro aí ele contrai outra dívida aí o que

acontece ele passa a vida inteira pagando dívida e quando ele vê ele tem 50 anos nos os filhos às vezes crescem órfão porque não tem pai perto cara eu nunca tinha visualizado essa linha do tempo dos profissionais liberais pensa então assim o o o projeto do raak na medicina ele é algo que realmente vem mudando a vida dos médicos porque que a gente faz com que eles enxerguem de outra forma o meu trabalho é fazer com que a hora do médico se torne cada vez mais cara só que claro isso não acontece do dia paraa

noite isso não é esquema Isso não é um botão que você aperta isso não é algo mágico Isso é uma construção o mesmo Brand que eu vim que eu construí para eu sair do zero a 14 milhões de faturamento é o que eu faço com os médicos perfeito só que eu não fiz isso em TR meses nem se meses nem um ano eu ainda tô fazendo então se eu parar hoje de aquilo que me trouxe até aqui mês que vem ou ano que vem eu não vou ter o mesmo resultado isso se chama-se isso chama-se

empreendedorismo legal só que tem muitos médicos que por eles não terem aprendido isso na faculdade eles vivem em um loop infinito qual é o loop vamos voltar lá pro pros infoprodutores iniciais você a média das cinco pessoas que você vive não é assim os médicos eles vivem em bolha certo se você vive na bolha de médicos de outros médicos que fazem a mesma coisa que você o qu Alef vida comum eu faço plantão às vezes complemento com um convênio que me dá ego porque aparece que eu tenho 10 20 pacientes por dia mas não é

seu é do plano Nossa E aí quando dá o final de semana junta a galera chega de SW4 chega de Hilux chega de carrão aí vão fazer churrasco V tomar uma vão brincar aí na segunda plantão entende Então essa é a vida do médico comum só que muitas vezes os médicos comuns eles têm a capacidade de se tornarem super médicos médicos empreendedores que T negócios Milionários só que para isso acontecer ele tem que entender que ele tem um negócio dentro da Medicina e aí o que qual é o nosso papel estruturar os três pilares do

negócio deles marketing comercial dados e gestão quando a gente vem estruturando ponto a ponto o resultado ele é indiscutível não tem como não ter resultado Então o que é que me fez eh cair no mundo digital né voltando dá pro loop então quando eu tava nessa empresa CLT eu saí abri o meu escritório de distribuidora digamos assim e aí aos poucos eu fui começando a ter mais clientes juntando dinheiro consegui projetar e se tornar uma loja que até então eu fui numa loja de usados comprei uma mesinha de R 400 e uma cadeira foi r$

600 e e depois mandei fazer quatro puffs Essa era minha estrutura super estrutura e aí os sapatos ficavam no chão umas caixas e tal e tava tudo certo e eu falava que tava esperando os móveis chegar é pessoal chegava não resolvi começar logo porque cara mveis planejados [ __ ] demora muito né Você sabe como é ai não relaxa aí o o dono do ponto colocou um ar condicionado me fez pagar parcelado enfim foi dando certo mas o a minha virada para entrar pro digital veio tipo 12 meses depois um ano depois de começar que

foi quando eu me vi na mão de influenciadores eu falei preciso divulgar meu negócio Quais são os veículos aí na época panfleto rádio os eventos que eu tinha contato colocava o povo para falar no palco às vezes e influenciadores que eu ficava a merced dos caras ir lá para divulgar e eu 100% low profile eu não era o expert eu não fala gente a loja e tal não mostrava sua cara e nada ainda não eu era super tímido e nessa época eu comecei a ser ousado então todo trabalho de faculdade eu dizia eu apresento mesmo

sem saber passei algumas vergonhas mas deu certo então eu comecei a me expor mais falei cara se eu quero ter um resultado diferente que eu acho que foi o gatilho de ver o meu avô na merda e eu falei eu tenho que mudar isso eu comecei a dar Win tudo sabe eu comecei a ser usado eu acho que esse é um um grande hack para quem tá aqui total que para você se tornar um milionário para você ter um negócio milionário você tem que entender que se você não trabalhar execução com ousadia você vai ser

mais um na estatística dos falidos Essa é a verdade mais um na estatística dos falidos por quê Porque o resultado de novo vem da execução perfeito então eu comecei a aparecer devagarzinho por trás das câmeras só sem mostrar meu rosto tal e aí eh eu tive contato com o o éco Rocha né o fórmula de lançamento E aí eu comecei a receber Remar atrás de remar seis em se e lançamento lançamento interno lançamento de semente lançamento de todo jeito aí eu comecei a estudar os conteúdos para aplicar na loja apliquei funcionou e comecei a rodar

os primeiros anúncios no botãozinho impulsionar pelo pelo próprio Instagram já E aí começou as coisas funcionar eu mesmo captava já os primeiros clientes e eu fui me empolgando na coisa E aí a época que eu mais ganhe vendi nessa loja que poucas pessoas sabem foi quando eu criei um e-commerce dessa loja lembra eu sou bom em marketing então o que que eu fiz eu criei uma loja na internet que dava a percepção de que eu era gigante presencial então a pessoa caiu no meu site e Tinha alguns produtos da minha loja e as pessoas pensavam

que tava comprando de fábrica e eu não falava que era fábrica mas ficava na percepção E aí eu comecei a conseguir logistas de diferentes cidades PR você ter noção eu comprava muito produto de Nova Serrana em São Paulo e nessa época eu tinha cliente de muito próximo a Nova Serrana me comprando e o que é que eu fiz Olha que drop doideira que eu criei o cara comprava de mim e me pagava eu comprava da fábrica mandava ele colocar minha marca e enviar pro cliente I fazer drop desde dropz e e ali foi a época

mais feliz da minha vida porque eu não tinha contato zero eu só tinha que negociar e vender falei [ __ ] vou ficar muito rico agora e aí anunciava no Mercado Livre em tudo que tinha de Marketplace eu anunciava e eu só vendia os as grades era 12 24 36 peças e o que que tinha aí na nesse nesse anúncio que fazia você parecer um gigantão É verdade cara eu é só a embalagem só a forma de comunicar por exemplo eu divulgava a logo da empresa com mocap como se fosse uma loja super grande tá

e eu tratava as palavras como um negócio grande então quando o cara entrava em contato comigo ele dizia Ah quanto é um sapato eu não tratava como é um sapato falava Olha amigo eh e aqui no nosso escritório na na nossa central de distribuição tipo eu usava essas palavras né então aqui na nossa central de distribuição a gente só trabalha com grades porque a gente tá acostumado com pedidos acima de 80 peças mas tipo é só ancoragem eu só usava ancoragem não era mentira eu não dizia somos uma fábrica que tá no interior não eu

falava Olha o nosso CT aqui do Ceará nós temos um CT aí em São Paulo que era a fábrica que enviava o nosso CT aí de São Paulo vai enviar para você e tal vai chegar mais rápido então assim era só um jogo de comunicação eu não dizia ah somos os maiores do Brasil não falava essas coisas então eu tentava trabalhar isso Outra coisa quando eu tinha uma pilha de estoque muito grande na minha loja física eu fazia foto e lançava como se eu tivesse enviado aquilo para outras regiões então D dava essa essa credibilidade

falava ó hoje saiu mais 300 pares para o estado do Goiás um exemplo legal então eu tô sem estoque vou demorar mais 15 dias para enviar a sua e tal vou mandar produzir Então essas palavras ia gerando a sensação de Caramba eles são grandes entende então o meu próximo passo era lançar marca própria e eu já tava estudando sobre maquinário de criar minha própria fábrica por quê Porque eu nunca pensei pequeno porque gasta o mesmo trabalho né dá o mesmo dá o mesmo trabalho pensar pequeno e pensar grande então e nessa época que eu fui

pro drop e tal comecei a fazer realmente muito dinheiro e aí eu falei Putz o negócio tá dando certo aqui e tal e eu fui reinvestindo na loja então melhorando a estrutura trazendo mais estoque etc para chegar no digital fiz os primeiros lançamentos né conheci Érico Rocha tudo mais meses depois Fi assaltada a mão armada na loja eu até falo isso no meu livro Porque é tão extenso a a historinha que eu falo cara vou gastar o meu tempo com isso não então basicamente foi assaltada a mão armada Levaram tudo da loja nessa época a

loja ficou muito conhecida por esse assalto e meses depois furtaram rombar a frente Levaram mais coisas então eu descobri mais uma vez o que eu não queria pra minha vida e aí rejeitei tudo vendi a maior parte das coisas e resolvi ir pra Espanha empreender lá que a minha família morava lá e tal e tipo eu falei eu sei o que eu não quero então preciso me reencontrar E aí eu fui pro digital e dei a in tudo falei cara tudo que eu aprender eu vou ensinar primeiro lugar até eu descobrir o que é que

eu quero fazer para empreender eu costumo dizer que eu nunca estudei para ser mentor uhum nunca estudei Ah vou estudar aqui em como eu vou fazer se for produto para eu ensinar paraas pessoas não eu estudava exemplo Ah vou estudar estratégi de tráfego para eu fazer o meu tráfego vou vou estudar copywriter para eu criar as minhas copies para eu fazer legenda para eu criar as minhas coisas nunca vou a vou estudar copyright para eu ensinar copyrights a ser copyright eu não faço isso eu nunca criei uma pirâmide de tipo assim eu te ensino a

ganhar dinheiro para você vender produto ganhando dinheiro e aí começa o lup nunca fui nessa pegada porque eu não acredito não é que tá errado nem tá certo dá dinheiro para caramba mas não era a minha praia então nessa época que eu dei a wio digital começou a surgir oportunidades e aí eu atendi uma pessoa na Espanha validei Recebi um convite para vir pro Brasil fazer uma consultoria fiz a primeira Vale e deu certo Por que que dava certo al por que você é o fodão dos casos de sucesso eu não tenho um segredo só

que eu me entrego de 200% então Alef Você só tem três negócios para você fazer consultoria você tá [ __ ] isso aqui nem paga suas contas já fez consultoria PR você ter noção eu já fiz consultoria em troca de combustível eu já fiz consultoria em troca de comida então tipo assim já fiz consultoria de graça Por que al porque eu precisava de depoimento dessa pessoa dizendo olha funciona por Ném confiar em mim Uhum Então como eu entrei no digital de novo não estudei para virar infoprodutor ou mentor eu recebi a oportunidade fui e vi

que era realmente uma oportunidade lucrativa por quê Porque só dependia de mim e aí eu não usava óculos antes mas eu estudava para [ __ ] e chegou uma época que eu tipo eu não tenho problema em enxergar mas luz branca principalmente me dá uma dor nos olhos gigantesca e o que era isso movimento repetitivo e tela tela azul na frente porque eu estudava PR [ __ ] Tinha dia que eu que eu é dava quase 24 horas ali na frente do computador Caraca entende então saía comia às vezes ia pra academia voltava computador gravava

eu editava eu postava fazia técnicas de so eu criava Minhas páginas eu criava as cpias eu criava conteúdo eu editava eu postava era tudo tudo então em resumo como eu caí no digital eu não estudei para ir pro digital né Eu estudei para usar o digital para mim legal E aí surgiram as primeiras oportunidades e abracei como eu preciso que essa pessoa dê certo deram certo Lógico não são todos que dá certo isso é óbvio porém em percentual os negócios que seguem Nossa metodologia os negócios que entendem que estão construindo uma empresa e não tão

montando um esquema para fazer dinheiro eles têm resultado não tem como não ter só existem dois perfis de clientes o primeiro que faz até dar certo e o segundo que paga para ver não faz a parte dele e delega ou terceiriza a responsabilidade porque assim ó pensa vamos pra realidade desses médicos aqui tá vou voltar aqui que sei que muitos médicos vão assistir isso aqui o cara tá nesse lup infinito entre plantão pensa o cara Estudou mais de 10 anos e eles não param de estudar certo eles não param aí eles estão fazendo vários plantões

para complementar renda pagar conta etc tá tipo trabalho para caramba mal ver a família tá sempre cansado sem disposição para para brincar com os filhos e tal em paralelo eles eles atendem por convênio nos convênios é quando eles se sentem mais médicos no sentido de valorizado porque no hospital ninguém sabe nem o nome da pessoa você lembra Você já foi no hospital não já você lembra o nome de alguém de algum médico que te atendeu não você não lembra porque geralmente só lembra nome de médico no hospital quando o médico fez alguma merda verd que

aí ele fica conhecido né negativamente não doutor Fulano é p não vai nele não então o cara então o cara no hospital ele é só o doutor ou doutora e em muitos dos casos não respeita Ah tá como é novinha Ah como é novinha ou não sei o qu mas não tem Ah esse é o doutor fulano de tal especialista em tal coisa que eu sou fã dele não tem isso e o médico na verdade todo profissional ele quer ser valorizado e não só valorizado ele quer ser reconhecido e eles não têm isso aí eles

vão pro convênio no convênio Eles são um pouco mais reconhecido mas os clientes ainda não são dele então É como se você tivesse empreendendo em um castelo de areia primeiro que não é seu segundo qualquer coisinha desmorona e acabou e que que acontece eh olhando para aqueles dois perfis de médicos pensa o cara tá acostumado a ter agenda lotada nos convênios sem fazer nada no hospital tem fluxo toda hora Qual o maior desafio deles primeiro empreender segundo captar Por que empreender antes porque se ele não tem as estruturas para empreender se ele não tem processo

equipe metas e a rotininha básica básica não tô falando de Ah meu Deus você vai eh fazer um um um super projeto de empreendedorismo uma não tô falando do básico ele não tem o básico não tem equipe comercial ele pega uma pessoa que não tem experiência para ser recepcionista quer tratar como comercial eles aumentam o preço da consulta por quê Porque ele viu o amigo dele cobrando esse valor então eles não têm essa estrutura então que racionalmente falando o que que esse médico precisa ele precisa de mais tráfego ele não precisa de tráfego ainda porque

como é que você vai tracionar alo que não tem ele não tem estrutura P verdade ser difícil pensa ele tá nessa situação e ele disse para mim al vou abrir agora agenda particular Começou agora tá eu falo tá bom Show de bola Vamos lá você abriu agenda ah a agenda Balneário camburu aberta Vamos dar um exemplo aqui Aí você coloca r$ 1.000 em tráfego Pode ser que dê certo pode ser que dê errado é uma roleta russa ele não tem estrutura de atendimento ele não tem estrutura de produto muitas vezes eles não sabem como aumentar

a tickete médio com pessoal ali eles não TM uma marca que vai reter as pessoas que vão visitar o perfil a chance desse médico dar errado sem a estruturas é grande porém o que é que muitos querem Eles começam agora e eles querem resultado imediato como todo mundo verdade só que se você não estrutura as bases antes de escalar a chance de dar errada é muito grande esse é o primeiro perfil de médico o segundo perfil de médico ele já tem uma mentalidade de empreender Talvez ele esteja inserido em um grupo que empreende ou talvez

ele esteja inserido em uma mentoria ou em algum lugar que força Ele a entender sobre empreendedorismo Qual a regra do empreendedorismo primeiro não existe garantia se você quer empreender e acha que você vai ter estabilidade deu ruim amigo volta de duas casas agora você quer empreender e você tá com a mentalidade alinhada para fazer dar certo independente de qualquer coisa vai dar certo pode ser daqui a 2 meses ou do anos vai dar certo o que é que a gente faz nesses casos a gente vai calculando o risco por quê Porque eu não vou fazer

o médico pegar todo o recurso dele investir em aprender e ficar na merda eu não vou fazer isso então fechando o loop existe dois perfis de médico um que desiste no meio do caminho e real não dá certo e o outro que faz até D certo que entende que ele tá construindo um negócio que ele sabe que não é do dia pra noite e os resultados acabam acontecendo e é muito interessante você trazer essa percepção porque acho que quem vê médico assim já tem quem não conhece né já tem uma ideia na cabeça tipo ah

o cara já venceu na vida Tipo isso aí tá com a vida ganha e quantos micos também já passaram aqui no KC que realmente vira uma oportunidade de ganhar muito mais dinheiro ter uma liberdade muito maior com o digital porque a rotina médica tava absurda né sim total eu costumo brincar também eu falo às vezes pros médicos o seguinte Às vezes tem perfil de médico que tá ocupado demais para enricar Uhum que é isso pensa o cara que tem essa rotina agitada de plantões e convênio ele não tem tempo para empreender ele não tem tempo

para entender isso aqui que eu tô falando E às vezes ele nem quer ter tempo porque o tempo que ele tem ele quer tá com a família Uhum Então eu falo cara você tá ocupado demais para ficar rico não adianta você querer contratar uma empresa um profissional um mentor um projeto consultoria o que for sem com que você tenha tempo de executar e entender você tá fazendo entende então assim a chance de dar errado você sozinho é muito maior Alef o que você faz tem um botão mágico que muda a minha mentalidade tem não se

você não fizer os os seus 50% os nossos 50 não dá para carregar você eu tenho médicos para você ter noção eh que entraram em um programa de mentoria nosso e ele nem formado tava na especialidade dele e com meses depois ele fez 80.000 em faturamento por quê Porque ele entrou na mentoria antes de est eh antes de ter concluído o subnicho dele a especialização quando ele se especializou ele já tinha entendido as paradas de empreender e nos primeiros dois meses ele já fez 80.000 isso funciona para todo mundo não isso funciona para quem tem

a mesma mentalidade e dizer ah eu tô eu tô aprendendo aqui é para eu criar um negócio milionário na medicina e essa pessoa tá prosperando até hoje por quê Porque ela entendeu os conceitos então eu tenho uma parada que eu falo para qualquer cliente mentor parceiro nosso ou ou cliente mesmo que é o seguinte e quando você entende os pilares a gente entrega a independência do teu Market você não fica preso a mim eu não quero cliente preso a mim eu quero que nós eu e a minha equipe a gente seja uma solução pros médicos

e não com que você diga Ah se eu deixar ele eu quebro não agora tem muitos casos de pessoas que faz um programa conosco de um ano por exemplo triplica faturamento começa a crescer muito aí ele fala Ah agora eu sou fodão toco sozinho e volta pro resultado que ele tinha antes acontece muitos sim o nosso papel é é simplificar a vida do cara e acelerar os resultados dele tanto em crescimento de marca como você apontou no início quanto em faturamento então assim não tem Fórmula Mágica mas o cara trabalhando direitinho seguindo esse esse passo

a passo o resultado vem perfeito e hoje você é aí uma referência né nesse nicho médico e você se formou em administração se tornou uma referência você tem a formação como é que foi essa sua construção aí de autoridade boa assim eu acho que construção de autoridade ela tá muito associada a resultado né então é difícil você construir sua autoridade sozinho então tipo assim existe um post que você fez que trouxe autoridade eu não acredito nisso eu acredito em Constância repetição e resultado então exemplo você quer se tornar referência em um assunto domine as palavras

chaves desse tema desse assunto e do perfil de cliente você quer atuar trabalhar e captar e e de forma muito repetitiva fale sobre esse assunto aí você vai conseguir a primeira relevância de parar para ouvir essa pessoa porque se tem coerência o que você tá falando se faz sentido é o primeiro voto de confiança que o público vai dar depois disso se você não tiver resultado para plausibilidade você perde tudo então o que é que eu fiz trabalhei muita repetição com Constância muitos dias que eu não tinha vontade nenhuma de aparecer na internet tive que

aparecer por eh estratégia mesmo segundo eu precisei eh me tornar um um um um criar um marketing cirúrgico no meu nicho para poder eu ser assertivo e falar exatamente o que é que o meu cliente vive Eu costumo falar que o nosso marketing ele é muito direcionado para pessoas eu não faço marketing olhando para scripts olhando para o que tem livro eu entendo dos fundamentos eu entendo dos das estruturas templates etc mas eu não moldo a comunicação de uma pessoa para caber no meu marketing marketing ele é ele ele se não tiver a empatia para

você entender sobre Com quem você tá falando o porquê Qual o seu diferencial competitivo proposta única de valor você não vai fazer seu Mark você não vai construir autoridade Então eu acho que o meu maior diferencial foi ter focado em colecionar casa de sucesso que é resultado e trabalhar muito Constância e repetição porque dessa forma eu consegui e entrar no mercado médico e e cada vez mais me fixar ali por quê porque cada nicho tem uma partícula idade a gente atua hoje com médicos do transplante capilar por exemplo nós desenvolvemos fluxos online e offline para

captar paciente dentro do mercado transplante capilar a gente atua com o dermato a gente entende narrativas palavras chaves que conectam com público de alta renda a gente atua com nutrologia a nutrologia a gente entendeu um sistema de programas de acompanhamento que gera mais resultado paciente entrega mais previsibilidade pro médico cirurgias plásticas a gente criou combos de tratamento então assim a gente vai entrando em alguns mercados pequenos digamos assim entendendo as particularidades deles associado ao diferencial competitivo do médico como eles ele quer ser conhecido e etc e a gente dá atração Então hoje eu não conheço

ninguém no Brasil nesse mercado que atue dessa forma existem pessoas que trabalham em modelos tradicional funcionam tem resultados mas isso fez com que a gente saísse na frente e como Eu até brinquei no horário de almoço o fato de eu ter vindo do interior do Ceará me faz na competição do Sucesso que a gente pode imaginar de zero a 100 é uma categoria ali de de resultado vamos imaginar que 100 é o sucesso zero é o início sua jornada eu começo no menos 50 por tá no interior do Ceará entende então assim primeiro na região

Eu não eu não cresci primeiro lá eu cresci fora meus clientes eles são espalhados pelo Brasil 5 10% da minha base é na minha região então eu comecei já no negativo o fato de ter começado no negativo me fez com que eu precisasse me empenhar mais e mais mais lives mais con maest etc Então acho que esse conjunto de fatores fez com que eu eu conseguisse me fixar no mercado médico e começasse a construir essa Minha autoridade perfeito e como é que surgiu hackeando a medicina que você comentou aí que é o seu produto principal

para ajudar os médicos médicos a aumentarem a lucratividade das suas profissões como é que ele surgiu você foi entendendo a demanda do mercado e foi desenhando esse produto isso muito boa pergunta seguinte o raan da Medicina ele foi criado da seguinte forma a gente em 2022 e 233 a gente vendeu um produto que tinha contato presencial então a gente desenhou a jornada do nosso cliente desde anônimo até o pós que é quando completa-se o primeiro ou segundo ciclo e a gente desenhou a jornada do paciente também desde quando ele era anônimo até o encantamento do

paciente pós consulta então cada encontro presencial que a gente ia a gente aprofundava em um dos pilares exemplo pré-consulta todos os pilares que antecedem a consulta desde o posicionamento Desde da rotina desde os processos desde dos cargos que as clínicas Tinham que ter a gente mapeava isso de forma presencial olhando Olho no olho com equipe de médico que tava prosperando já ali 100 200.000 meses e médicos estavam no início da carreira então a gente playbook tudo isso depois a gente foi pra segunda fase que era o momento da consulta nesses encontros presenciais a gente a

gente atuava com como o médico tava fazendo a consulta Então pensa hoje nosso produto o mais Premium né que é a nossa consultoria custa 150.000 por ano esse produto a gente cria até o script de vendas pro médico fazer durante a consulta Nossa Ou seja eu tenho um especialista do meu time faz uma reunião com médico e simula uma consulta Depois dessa simulação de consulta o o meu time de especialista cria em qual momento ele aplica uma técnica em qual momento ele inclui o produto como ele oferta produto Como ele precifica como ele apresenta sabe

Então como foi criado o raqu na medicina a gente eh mapeou a jorn do paciente e trabalhamos presencialmente com as clínicas e nichos de forma de novo presencial e prática cada uma dessas etapas e playbook E aí a gente lançou o método e depois a gente foi aprimorando incluindo novos funis de aquisição e formas de reter mais paciente encantamento hoje no nosso livro A gente fala de três pilares dentro do método primeira fase a gente chama da fase de aquisição que é quando a gente trabalha uma estratégia focada em captar os primeiros pacientes principalmente através

do dos fluxos que a gente roda depois a gente trabalha o fluxo de ativação que é quando a gente estrutura marca deixa o perfil preparado para escalar a coisa e o terceiro Pilar é a fase de monetização que é quando a gente entra na fase de empilhamento de funis que a gente coloca várias fontes de aquisição de clientes vários estímulos de resultado marketing de influência e outras ações Então esse método ele foi criado no campo de batalha ele não veio da cabeça nem veio de um livro A gente foi presencialmente conheceu aor do médico eh

cri solução e validou no campo de batalha para vocês terem noção a gente dentro do método tem um pilar que a gente chama do comercial Classe A que a gente fala que tanto é a estrutura ideal do do comercial de clínicas quanto os scripts básicos de atendimento e a gente criou esse script é direto do campo de batalha tipo a gente tava numa clínica em uma consultoria e a gente acompanh a jornada desde que a pessoa respondeu o anúncio até ela vir na clínica converter pós consulta e a gente entendeu o que funcionava a gente

dizia pro médico Ó você vai fazer assim assim assado tal e a pessoa ia lá e ela ia executando a secretária foi pegando essa ideia e a gente foi e formatou esse produto comercial Classe A que é direcionado pra equipe comercial e secretário de clínica um produto enxuto focado em entregar essa solução de cara eh chega muita mensagem não converte Então esse é o caminho e terminou a consulta não converteu você vai tratar esse Pit em consulta assim sabe então foi um produto que foi feito direto do campo de batalha mesmo que maneiro e vamos

supor comprei ali o haian da Medicina como é que funciona o diagnóstico você vocês fariam comigo que que vocês me perguntam como é que é tá é o raqu na medicina hoje hoje atualmente a gente só tá com um programa de consultoria aberto que é a implementação do método ou seja minha equipe de especialistas e faz um onboard com você faz um uma reunião diagnóstico para entender desafios entender oportunidades entender o que é que tem no teu mercado tanto que tá te travando de crescer quanto de oportunidade que poderia acelerar o seu crescimento então pontos

que a gente avalia primeiro posicionamento né básico tem que ter eh como tá desenhada a tua rotina de brand em si depois a gente entra para quem é o teu perfil de paciente dos sonhos porque às vezes a pessoa nem nem tem o básico né que é a definição de público aí a gente aprofunda mais eh em uma veia de negócio que é precificação esteira de produto eh a as atribuições dos Cargos da clínica para entender se você tem eh quem lide com cada uma das ações aí depois estruturado esses Pilares a gente vai para

fluxos comerciais o que é que você já tem ativo no mercado o que é que você não tem no mercado ativo ainda Tipo o que é que você usa para vender hoje aí você fala tipo ah hoje eu dependo muito do Boca a Boca tipo os meus pacientes vem através de indicação tá que mais você faz para você ter noção em uma reunião de Diagnóstico o meu time percebeu que tinha uma clínica que tava investindo R 8.000 todos os meses com outdor e o outd ele ele traz muito visibilidade com foco em Brand ele não

traz vendas e a pessoa tava investindo com foco em captação de pacientes então a gente realocou a verba eh uma parte para tráfego outra parte para ações offline outra parte para programa de indicação contratação de uma pessoa interna e aí a gente colocou no a resumo em 3S meses ela triplicou o faturamento Caramba então bateu seus R 70$ 80.000 por quê Porque ela tinha uma máquina já pronta para rodar só que tava mal distribuído os recursos então basicamente nas reuniões como são personalizadas eh o médico vai lá clica na bio preenche o o cadastro Zinho

aí o time vai fazer um diagnóstico O que é que eles olham é onde é que tem oportunidade oculta onde é que tem o que Quais são as ferramentas de alavancagem que eles não estão utilizando e a gente explica Qual é os próximos passos e aí se a pessoa se qualificar aí ela pode avançar pro programa de aceleração que é o rqu na medicina Ah não não se qualifica aí a gente diz olha vai por esse caminho e tal e aí quando você bater tal resultado aí você volta a gente retoma por quê pensa o

médico não tem recurso financeiro para investir ele não tem equipe não empreende não tem consultório como eu vou ajudar o cara verdade vamos imaginar que ele tá em uma especialidade que ele não consegue criar produto e entenda por produto programas de acompanhamento e entre outras coisas vários procedimentos que eles têm para para oferecer o cara só tem consulta para oferecer o meu produto vai ser caro para ele porque ele não tem como remunerar a coisa então não faz sentio ess esse esse forms é um é tipo um formulário que a pessoa é uma aplicação é

uma aplicação que ele preenche Eli meio que já segmenta para saber se ela tá tá pronto ou não para entrar na consultoria isso só que assim a gente tenta fazer com que o nosso time Fale com todos tá a gente não descarta pelo forms entende é aumentar esse contato mais próximo criar um relacionamento isso e às vezes pensa existem médicos que entra em contato com a gente e fala assim ah você quer ser meu sócio ou seja o cara quer criar uma sociedade é um que não existe sim então não faz sentido tem outros médicos

que tipo assim fala ah eu não acredito muito no digital mas se você garantir o resultado em contrato eu fecho ou seja o cara quer que eu que eu Garanta que ele vai bater tal resultado entende e começou errado PR você ter noção a gente tem um dos nossos maiores cas de sucesso e no transplante capilar atual que saiu de 30 40.000 de faturamento e ela fala em S público por isso que eu falo muitos médicos não aceitam que a gente é velho os números até um desafio de crescimento que a gente tem e tá

alçando a marca de 1 a 1 milhão por mês imagino o tamanho da alavancagem dessa pessoa Total só que isso não aconteceu em dois meses tem dois anos que tá em projeto com a gente só que onde é que tá o X da Questão tem médicos que quer o resultado dela tem médicos que não quer o resultado dele uhum não eu quero como é que eu saio de 30 para 1 milhão tipo assim eu falo para todos os clientes e eu falo pro meu comercial também eu falo o seu papel em Call não é chegar

e vender a Qualquer Custo eu quero que a pessoa que entra em programa com a gente entenda que de 30 ele não vai para 300 depois de 30 vem 40 perfeito depois de 40 vem 50 porque tem gente que tá em 30 e qu é 300 E esse é é resultado por ego se eu falo isso eu tô fazendo o cara entrar pelo motivo errado então o que eu faço ah você faz médicos vendendo na internet não eu construo negócios na medicina milionários com eles mas se o cara não entra com a mentalidade de construção

do negócio meu produto se torna caro e eu não quero essa pessoa porque essa pessoa se torna cara para mim também total agora vamos imaginar aqui que eu estive apta a entrar na consultoria R da medicina E aí você fez um diagnóstico do meu da minha do meu consultório do meu negócio hoje como é que funciona o acompanhamento existe um acompanhamento para você entender se o plano de ação que você desenhou pro meu negócio depois do diagnóstico analisado existe um acompanhamento para saber se eu tô seguindo certinho se eu tô tendo resultados como é que

funciona isso pronto seguinte pessoa entrou no plano de ação vai iniciar o projeto primeira coisa tem uma reunião de onboard com um CS executivo de conta que fica focado no relacionamento com o cliente depois disso é criado se um plano de ação esse plano de ação ele é dividido nesses Pilares que eu falei e logo é criado um grupo no WhatsApp com o Squad especialista que vai acompanhar essa pessoa em alguns produtos Eu participo do grupo em outros é só o meu time dentro desse grupo tem uma pessoa que fica focado na na marca tem

uma pessoa que fica focada em grow ou seja tá focado em faturamento no tal dados tem outra pessoa focada no setor de criação que é criação de peças etc tem outra pessoa focada em edição de vídeos e etc em alguns produtos também ou seja você tem às vezes cinco seete oito pessoas do meu time dentro de um grupo individual com você dentro desse plano de ação tem um cronograma de evolução de de atividades então primeiro mês a gente vai trabalhar isso ou nos primeiros dois meses é esse o plano que a gente vai tocar e

Claro na na medida que a gente vai avançando vai tendo novas reuniões e em reuniões é apresentado o próximo passo por quê porque cada pessoa precisa de uma coisa como como emergente Então pensa o médico ele já fez tráfego ele já tem um resultado bacana eu não vou ah você vai pra primeira etapa construção de brand o cara já tem Brand feito a gente só adapta comunicação adapta narrativas e construção de movimento e a gente vai avançando então cada projeto é único Então como funciona a entrega tem um grupo com os especialistas de cada área

de forma individualizada que vai acompanhando esses produtos nossos eles só são vendidos por ciclos de se meses e um ano E aí a gente vai desenhando meta mês a mês então às vezes o cara tem a meta de fazer 1 milhão por ano então a gente desenha o faturamento de 83500 mês e vai acompanhando essa evolução para ir alcançando esse número toda semana ou todo mês tem um chequinho de crescimento legal que a gente vai avaliando Ah deixa eu ver aqui como é que tá o teu teu crescimento Olha a gente não cresceu pontos de

melhoria isso isso isso o que é que você não fez isso isso isso Onde a gente vai melhorar isso isso e isso entendeu Entendi é um crescimento contínuo junto e uma vez que você tem ali a estrutura do negócio toda montada e validada de que forma que você vai planejando e implementando essas estratégias para escalar pronto aí quando chega na fase de escala a gente pode entrar em em novos funis a gente pode entrar em novas fontes de aquisição por exemplo lançamento a gente pode trabalhar com o médico exemplo o médico tá faturando ali 2

milhões por ano e ele se sente pronto para lançar um produto aí em Nossos programas mais Premium a gente chama a pessoa e fala Olha e você tem interesse em lançar o seu infoproduto por exemplo você tem interesse em fazer um evento presencial fazer um evento para ensinar a parte técnica ou não ou outros assuntos e aí a gente vai adaptando a escala ao nível da pessoa por exemplo essa clínica que tá faturando mais de 1 milhão a médica ela já se qualifica para info produto com a gente então a gente já tá em conversação

para lançar um produto em conjunto só que isso eu costumo falar assim isso só acontece depois do namoro que é o casamento né então isso só acontece lá depois do namoro só que existe outras coisas para escalar Às vezes a pessoa quer escalar e o plano de ação para ela é colocar mais médicos e ampliar a estrutura que é o mais comum de acontecer então o cara bate 200.000 por mês não dá conta mais de atender paciente mas tem fluxo a gente traz novos médicos para fazer parte do do grupo né muda a estratégia ou

seja para de ser o foco no no expert e despersonaliza né o produto já foca mais no mét outro desafio né é outro desafio E aí o cara coloca três quatro métros aí começa outro desafio de lotar agend dos outros de deixar um método mais forte se você for avaliar os os maiores médicos do Brasil que forem referência na cabeça de vocês eles já estão jogando o jogo de ter outros médicos atuando com seus métodos já não é mais eles que atendem um a um se você for ver aí o o Paulo mus por exemplo

ele tem um um grupo muito grande atendendo por ele já não é ele que atende todo mundo entende então esse é um outro caminho de escala depende muito de casa a casa agora você também oferece aí dentro desse dos seus serviços a a possibilidade de colocar um time comercial também né de plugar uma estratégia comercial nesses negócios Então quais são as principais estratégias utilizadas por você na hora de plugar um time comercial num novo negócio pronto assim muitas pessoas muitos médicos me pedem essa solução no sentido de de ter o meu time comercial fazendo pelo

cara eu não faço isso por que eu não faço porque eu vou ter o negócio do cara nas minhas mãos e em muitos dos casos não compensa porque além de eu ter o negócio do cara em minhas mãos eu vou est com a responsabilidade do faturamento do cara em minhas mãos também E aí volta para aquele pensamento que eu não quero de perfil de vou pagar para você me dar o resultado não eu não dou resultado para ninguém Imagina eu entro para KF e digo eu quero que você me faça milionário não faz sentido agora

você quer ajuda quef toma esse curso gratuito que eu sei eu vi que vocês têm Ah você quer ajuda do que faz toma 400 podcast de pessoas que tiveram resultado entende Agora imagina o o o Artur Ribas parando e indo fazer o funil do cara ele não vai fazer isso porque não faz sentido então e a gente pluga comercial em que sentido eu coloco o meu comercial para estruturar o comercial deles legal então pré-venda comercial um que é foco em aquisição de cliente comercial do que é foco em conversão pós consulta e o nível três

que é tipo um um uma concierge a pessoa que trabalha relacionamento pós consulta que que acontece a gente divide o nosso marketing em dois pilares o o Pilar um é o marketing interno e o Pilar dois é um marketing externo O que é o marketing interno é tudo que você faz com a sua lista são resgate de pacientes antigos resgate de leads ou seja todo mês você tem uma jorrada de leads lá que você Abandona e vai focar no outro mês então a gente entrega fluxos para trabalhar esse marketing interno desde Resgate programa de indicação

campanhas internas Então a gente tem pelo menos quatro a cinco fluxos de marketing interno ou seja não tô falando de captar ninguém em rodar tráfego Uhum Então essa é uma ação que a gente pluga lógico a pessoa precisa ter estrutura tem que ter lista não é qualquer um o cara começa agora tem 40 pessoas na lista ah quero fazer marketing interno pode funcionar mas não vai fazer o a diferença e o marketing externo que são ações externas marketing de influência aí vem tráfego pago dentro do tráfego pago existem diversas estratégias que a gente utiliza eh

ações com foco em gan de seguidor ações com foco em a gente chama de dominação local que é quando a gente pega os bairros estratégicos e trabalho repetição ali de de aparições então tem algumas estratégias de marketing interno e marketing externo que faz com que o nosso cliente ele consiga ter resultado pressivo legal e quais são as principais estratégias que o seu time comercial usa para acompanhar nutr e converter esses leads então a gente usa o CRM né que é para poder acompanhar os indicadores e tal o CRM para quem não sabe o que é

é uma plataforma de de controle dos leads ou seja quem não sabe o que é Lead São pessoas que mandam mensagem interessados ali Possivelmente Então o que a gente faz é pegar informações através do CRM que a gente treina para que a equipe do médico faça a nutrição ou seja não tem como a gente nutrir o atendimento do cara sendo que existe outra pessoa fazendo atendimento fluxos comerciais que o nosso time faz são esses interno e externo desde resgate de leads enfim todos esses fluxos que eu falei como as fontes externas que é trabalhar as

aquisições de cliente além disso a gente tem uma planilha que a gente chama de planilha Bússola de indicadores essa planilha ela ela entrega pra gente Onde tá o desafio do médico primeiro Pilar marketing que nós geramos os leaders segundo Pilar o comercial um são as pessoas que lidam com pessoas interessadas que mandam mensagem depois comercial dois que são pessoas que passaram por consulta receberam um pit E aí tem a conversão ou não conversão e a gente trabalha objeções e Recuperação como é que um médico pode fazer para para que um paciente eh como é que

eu posso dizer é Invista no no serviço dele mais de uma vez né que no caso seria o nosso LTV mas pr pra realidade do médico vocês também instruem eles dessa maneira para eles criarem sei lá uma esteira de fidelizar é fidelizar não sei se no caso deles é produtos ou serviço mas vocês colocam esse tipo de estratégia também no negócio deles Boa olha para aumentar LTV e ticket médio a gente tenta trabalhar com programas de acompanhamento por mais tempo ou com valor agregado mais alto cada nicho tem sua particularidade eu vou dar um exemplo

de programa de emagrecimento que é mais fácil leg Então pensa o seguinte hoje em dia existem nutricionistas que cobram entre 15.00 até r$ 5000 em planos de acompanhamento para emagrecer muitos nutricionistas eu acredito eles não não podem recomendar medicação então eles conseguem vender um programa muito caro sem medicação uhum já o médico ele tem mais recursos para isso e muitos nutrólogos vende apenas consulta Então pensa em de um lado você tem um nutricionista fazendo o ticket médio de 3,500 4.000 em programa de emagrecimento sem nada e do outro o médico vendendo apenas consulta Então o

que a gente faz em e com médicos n troco por exemplo a gente cria programas de acompanhamento de resultado Então pensa o cara tá com 20 30 kg acima do peso ele tem dois caminhos fazer bariátrica ou seguir um outro programa de acompanhamento hoje em dia existem medicações como por exemplo uma que saiu agora que é o monaro que é uma uma medicação que promete acho que 20 mais de 21% de emagrecimento com uso dela ou seja a bariátrica ela oferece menos que isso então se o médico ele tem a capacidade de vender esse nível

de programa de acompanhamento ele vai entregar um [ __ ] resultado pro paciente e ele vai conseguir vender um tratamento por 10 15 R 20.000 a depender do período Então pensa se você tivesse 30 kg acima do peso você ia preferir investir r$ 2000 R 10.000 em uma cirurgia bariátrica onde é algo muito mais invasivo que o seu corpo nunca mais vai ser o mesmo ou você iria preferir um programa de acompanhamento com um foco por exemplo ou zenic ou o monaro que são medicações que auxiliam nesse processo de emagrecimento e você iria ter um

acompanhamento médico multidisciplinar com diversas outras pessoas ajudando você com nutricionista com muitas vezes personal trainer monta dieta monta tudo e vai tá junto com você ali às vezes três meses você perde esse esse esse peso que você tinha então assim como aumentar a ticket médio LTV programas de acompanhamento é um exemplo verdade como eu faço para para essa pessoa retomar a os tratamentos comigo relacionamento não tem como então a gente trabalha estímulos de resgate né que são estímulos são scripts que a gente usa em diferentes Fontes desde ligação disparos em ligação também WhatsApp e Instagram

do médico mandando vídeo pra pessoa ão um relacionamento não tem segredo tipo assim ah não tem um funil australiano hum não você tá falando aí eu tô eu tô lembrando aqui do do meu nutrólogo Cara eu acho que ele é ele ele acho que ele ele sabe de algo a já já que é realmente isso tem o programa de acompanhamento e o relacionamento muito bem ali definido por parte da equipe sabe a equipe toda sabe o que que eu fiz não importa quanto tempo eu fui lá eles sabem exatamente como é que estão os meus

exames enfim é todo um acompanhamento próximo mesmo da is olha como é interessante você consegue em um programa de acompanhamento ter acesso a a ao CRM da sua saúde com a bioimpedância né pessoa puxa puxa sua bioimpedância e te mostra Olha tu evoluiu não por quê você falar não seguir isso não seguir aquilo tal tal tal o que que é feito novo plano de ação volta pra rota né aí tipo dentro da medicina tem vários assuntos delicados né como por exemplo uso da soroterapia não tem comprovação científica aí outro e de outro lado a pessoa

fala ah mas eu tenho muitos resultados o paciente fala e aí tem médico que usa aumenta ticket médio aumenta lucra habilidade aumenta LTV e tem outro lado que o médico fala charlatão picareta quem trabalha com isso sai na urina melhor tomar um Centrum complexo vitamínico então assim empreender eh ajudando médicos a empreender na medicina é muito difícil desafiador por conta também das regras do cfm que a gente tem que seguir por quê Porque é muito delicado isso né você viu viu agora o que aconteceu com o peeling de fenol não sei se vocês viram sim

eh chegou a a falecer mesmo né E a pessoa não era médica a pessoa não tinha ela fez uma certificação ali online nem terminou eu acho então pensa assim eu entendo as regras do cfm acho que tem que seguir mesmo só que existe algumas coisas que eh atrapalha o crescimento do médico no sentido de empreender por conta do Conselho né E outra coisa a classe médica é muito desunida você ter noção para você ter noção quem denuncia os médicos são os próprios médicos próprios médicos meu Deus então pensa Vocês duas são médicas são concorrentes aí

a Bruna começou a prosperar e aí você achou ruim e falou cara Vou denunciar ela entende então assim então assim o o a classe médica ela é muito desunida nesse sentido né então isso acaba atrapalhando também né o desenvolvimento o crescimento de alguns e algumas crenças também de outros por quê Porque do mesmo jeito que eu tenho a minha forma de trabalhar eh médicos da mesma área tem diferentes formas de trabalhar também Alguns falam Alf isso não tem e E isso não tem comprovação científica Eu não vou usar tá tudo certo é a sua forma

de trabalhar o outro cara fala eu acredito nisso eu sempre repito para todo cliente meu eu não entro na sua parte clínica então se você tá recomendando algo que vai prejudicar o seu paciente é risco seu eu não entro aí imagina eu vou falar pro cara ó Olha você vai passar tal medicação nessa hora eu não vou falar isso porque a minha área não é essa e tem muitos médicos que T Justamente esse desafio então eu falo cara tu tem que estudar mais tua área eu não vou entrar em produto né porque tem pessoas que

vão por um caminho outras vão por outros e aí é algo muito delicado que depende de médico para médico justíssimo e hoje com toda a sua experiência O que que você acha que as pessoas têm que fazer para construir um bom time comercial que seja eficiente e enxuto boa eu acho que todo time comercial para ele prosperar ele tem que ter um porquê Ou e por quem por quê Porque time comercial ele prospera através de cultura e não dá para você con construir cultura com desalinhamento de time né então eu acho que se a pessoa

quer ter um time comercial completinho um time comercial que bate meta e prospera é plano de carreira cultura e tem que ter um porqu e um por quem Esses são os quatro pilares que qualquer comercial pode ser da área médica ou não médica não tem como o cara prosperar sem isso por quê Porque o cara ele vai buscar motivação nesses Pilares quando faltar a motivação né e tipo assim você não acorda todo dia Yes Bora prosperar você não acorda assim tem dia que você não quer mas tem que fazer o que tem que ser feito

E aí você vai buscar motivação nesses Pilares eu acredito que sem isso não tem como construir um comercial Classe A como eu falo como é que tá funcionando a sua estrutura de produtos hoje você tem um ecossistema né tem ali produtos que vão se retroalimentando e colocando as pessoas em determinadas em determinados momentos da jornada como é que você construiu isso você foi identificando o a necessidade deles e foi desenhando novas estratégias e transformando em produtos ou de fato Eles foram pedindo o próximo passo né porque isso acontece também como é que foi para você

então a o nosso ecossistema de produto ele é muito maior do que a gente tá trabalhando esse ano esse ano a gente tá trabalhando de uma uma forma muito mais enxuta porque a gente tá em um um processo de expansão interna eu chamo porque a gente tá indo para uma estrutura nova a gente tá duplicando o time para poder abraçar todas as oportunidades e todo o negócio ele sofre com a dor do crescimento e graças a Deus todos os anos a gente tem um momento que tem essa dor do crescimento então eu não quero crescer

desorganizado nem de forma como é que eu posso dizer não quero crescer de uma forma que seja dolorosa para nosso time e pra nossa estrutura então eu enxuguei a nossa na nossa esteira de produtos pra gente f no que a gente controla enquanto a gente amplia isso então como funciona a gente criou três categorias de perfis de clientes O primeiro é o médico que fatura até R 50.000 esse médico que fatura até 50.000 às vezes só tem uma pessoa ali na equipe dele que é uma secretária E aí a gente tem um produto que é

um programa de aceleração start que tem uma equipe focada em iniciantes e alguns nichos Então esse produto Hoje ele custa 36.000 um semestre segundo produto ele é para o cara que tá na casa dos 50 a 100 tá estagnado pelo menos há um ano que é um uma realidade muitos médicos principalmente interior e aí a gente tem um outro time de estrategistas especialistas em destravar esses 100.000 por isso que a gente fala de crescimento Record porque o cara nunca bateu aquele número então a gente vai trabalhar em cima disso e a gente tem a terceira

categoria que é o médico que quer escala que é o médico que fatura acima de r$ 1.000 esse cara que fatura acima de R 100.000 ele já tem uma equipe Zinha maior ele já tem o próprio consultório ou clínica só que ele trabalha para caramba e tá tudo Centralizado nele Uhum Então a gente criou um um uma forma de alavancar o trabalho dele tornar a hora dele mais cara e fazer com que ele consiga trabalhar menos e lucrar mais não só faturar mais lucrar mais então a gente eles não pediram necessariamente os produtos a gente

foi criando solução para cada nível dos caras que eles estão lá legal então por exemplo antes da gente fechar esses produtos né antes da gente definir esses Ah tem um quarto produto que é Nossa consultoria anual que é 150.000 por ano esse segundo produto é 50.000 então recapitulando né para não ficar confuso start 36.000 6 meses depois vem o nosso programa scale que ele é 50.000 para quem tá naquela naquela fasinha de alavancagem e o terceiro é a nossa nosso High ticket aí 150.000 por ano que é um programa mais Premium que envolve um um

encontro presencial também então assim em cada fase tem dores específicas antes no ano passado a gente lançou uma mentoria e a gente teve quase 80 alunos naquela mentoria e tipo assim a gente concluiu essa primeira turma esse primeiro ciclo em junho então eu resolvi fazer uma pausa estratégica na mentoria para poder a gente conseguir fazer essa operação de de expansão com mais qualidade ter tempo para focar no time e tal para depois voltar com esses programas mais escaláveis tipo os infoprodutos eles estão meio que congelados a gente não tá fazendo lançamento para lançar infoproduto curso

a gente só tem um curso no a que é de de comercial e a gente nem tá colocando muita energia eventos presenciais geralmente a gente faz três no ano esse ano a gente tá Ainda não fez a gente tá planejando pro final do ano para fazer distribuição de placas de premiação e tal mas basicamente nosso fluxo ele ele tá sempre pautado nesses três perfis de clientes atualmente a gente tá com um projeto na verdade eh toda caixinha de pergunta que eu abro tudo que eu falo eu tô vendo Muita gente me pedindo produto de profissão

para ensinar a galera a trabalhar no Marketing médico só que tipo eu também não quero lançar um produto só olhando para dinheiro quero ter tempo para focar energia naquilo então provavelmente só o próximo ano perito legal Às vezes é preciso dar um passo para trás para dar dois pra frente né e estruturado ISO de fato que papo bom hein Carol mas olha só chegou a hora do nosso batebola tá preparado vou te explicar como é que funciona eu falei tá preparado mas nem expliquei como é que fou PR você ele tava preparado né mas olha

só Alf eu vou te passar aqui algumas perguntinhas e eu quero que você me responda com a primeira resposta responda com a primeira resposta com a primeira palavra que vier na sua cabeça relacionado a isso combinado venaria é para ser um bate-volta aqui um batebola rapidão Então bora lá o que não pode faltar num script de atendimento empatia fazer followup com lista de pacientes antigos ou investir pesado em anúncios para atrair novos pacientes eu começo com pacientes antigos para depois focar em novos pacientes perfeito três erros que é preciso evitar na hora de prospectar clientes

prospectar clientes primeiro contato empático tem que ser personalizado e e tem que ser intencional OK Sem essas três coisas você acaba virando um spam perfeito copia e cola e não rola verdade copia e cola não rola Qual modelo de negócio traz mais previsibilidade no mercado digital hoje previsibilidade no mercado digital Hoje hoje eu atuo com venda de projetos né de se meses e 1 ano então hoje nosso negócio ele é muito saudável porque a gente tem essa previsibilidade então eu acredito muito no formato Perpétuo o projeto lançamento ele é muito arriscado né não que não

funcione eu trabalho com os dois Justamente por isso porque um me traz pico de vendas e o outro me traz previsibilidade mais tranquilidade de caixa perfeito para finalizar Quando Pensar em investir em um time comercial cara eu costumo dizer que a riqueza tá no comercial então não tem prosperidade sem time comercial não dá para você ser o melhor técnico o melhor gestor melhor Expert sem time comercial então o melhor momento é quando você tem recurso né eu também não vou ser hipócrita e dizer Olha tu já começa com time comercial Mas você tem que entender

que já tem um time comercial mesmo sem ter pessoas Então existe o SDR o pré-venda por exemplo se só tem uma pessoa fazendo essa pessoa é o SDR Ah mas existe o Close a pessoa dos fechamentos só tem uma pessoa que tá fazendo as duas coisas mas ela tem que entender que existe as funções e aí com o tempo você vai colocando uma pessoa para fazer cada coisa por exemplo a a nossa empresa ela não cresceu bonitinho tipo ah essa pessoa faz só isso essa só faz aquilo essa só faz aquilo eu tenho uma eu

tenho uma teoria de que cada líder ele tem que entender várias áreas não dá para o cara ser Ah eu só sou social media eu só entendo disso cara se você for s só social media só entende disso você vai morrer assim então eu eu respondendo sua pergunta eu acredito que sempre tem que ter a mentalidade dos setores das funções e responsabilidades E com o tempo você vai colocando pessoas quando você tiver recurso perfeito perfeito para finalizar com chave de ouro a gente costuma fazer uma pergunta reflexiva aqui pros nossos convidados você t para responder

pra gente bora PR cima al fala PR essa galera que tá te ouvindo ou te assistindo aqui como eles podem viver do digital e não apenas sobreviver bo boa essa foi bem bem profunda né bem profunda vamos lá para você viver do digital você tem que entender que digital é meio Isso aqui é uma ferramenta de escala da sua mensagem enquanto você achar que o digital é o que te dá dinheiro e não entender que isso aqui é uma ferramenta de escala você vai ficar patinando e se você vai ficar patinando cara dificilmente você vai

conseguir prosperar nisso aqui por sem Constância não dá certo pensa o seguinte se você abre uma loja hoje de qualquer mercado você não tem as rotinas você tem que abrir essa loja você tem que limpar essa loja você tem que atender os clientes então na internet não é diferente o que é Abrir sua loja é você aparecer na internet é você produzir conteúdo é você se relacionar o que é receber o cliente na sua loja é você responder Direct é você prospectar prospectar no digital É como se você pegasse a sua pastinha de produto e

fosse bater de porta em porta para você vender Então entendo que para você viver do digital e não sobreviver você tem que encarar o digital como um meio porém como um negócio e não como algo que você Ah porque eu trabalho de home office eu vou fazer o meu horário eu só trabalho quando eu quero cara se você tiver essa mentalidade você vai só sobreviver e se sobreviver é isso perito po finalizado com chave de ouro hein carão cumprida então espero que você tenha curtido curti o bpap espero que vocês tenham gostado Espero que quem

tá aí também tenha ten distraído tanto a galera muitos insights aqui principalmente sobre modelo de negócio acho que vai ajudar bastante a galera mas não terminamos né não termin tava ali só esperando para dar o temos presentinhos que o també temos presentinhos hoje he Carol legal gostei go Olha aí a gente dá o seu você dá o nosso aí brigado Eita que legal tem PR você tem pra sua primeira dama que está ali atrás nos acompanhando ol esse aqui é o nosso livro medicina esse livro aqui ele foi desenhado principalmente não não só para médicos

Mas quem quer empreender aqui tem um pouquinho da minha história zero Auto promoção só um pouquinho pra pessoa me conhecer e saber porque deve me ouvir e depois tem o nosso método destrinchado já são milhares de cópias vendidas aí muito obrig trouxe aqui um presentinho PR vocês olha aí hein gente melhor que ontem pior que amanhã 1% cada dia ISO cada dia que incrível gente adoro ganhar presente Ness pod muito obrigada muito obrigada pela sua presença pelo seu tempo pelos pelos conteúdos compartilhados aqui eu tenho certeza que é o começo de muita coisa que você

ainda vai conquistar Na sua jornada e eu tenho certeza que a galera que não te conhecia tá te conhecendo através desse podcast vai querer te acompanhar no Instagram então deixa aí se @ das suas redes sociais O que que você usa deixa aí próximo encontro é em Dubai então né próximo eu quero ver fav eu quero acompanhar essa jornada né não Bora para Dubai Bora para Dubai olha para quem quer seguir aí no Instagram @al Kevin tá por lá eu falo sobre empreendedorismo médico e um pouco mais né outras citas má né a gente fala

de brand Business e tudo lá dem vai aparecer aí na tela para você lá ó toque toc toque vindo qwic bora né fo boa Bruninha para quem ficou até o final desse Episódio tem que fazer o quê que Lovers que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza absoluta que você ficaram Já deixem aquele super like comentem aqui os insights valiosíssimos que Vocês pegaram com nosso querido Alf Kevin comentaram então agora se inscrevam no nosso canal e ativem o Sininho hein para vocês não ficarem de fora de nenhum novo Episódio que saí aqui do

que Cash e aquele ponto bem importante que você aí já sabe não é mesmo Ô Carol aonde a gente se vê no próximo que Cash é um compromisso e é por isso que nós nos vemos lá tchau tchau tchau tchau é nós valeu