Unknown

20 de julho de 2014 eu te deixava em São Paulo para começar uma nova vida nem eu nem você sabíamos como você começaria a ser um corretor de móveis eu tinha certeza que tinha para São Paulo que eu passava pela Faria Lima falava meu aqui eu vou realizar todos meus sonhos eu perdi meu pai com se anos de idade e sempre foi eu minha mãe e minha irmã min irmã que me trouxe PR cá quando ela viu aquele quartin começou a chorar era muito pequeno né tava super realizado para mim no palácio e foi muito

difícil meu começo naa eu pensava em desistir todos os diasi pra minha mãe minha mãe falou o seguinte falou ó pense Qual o teu propósito e aquilo foi uma verade chave para mim porque é aqui que eu vou fazer acontecer e eu vim para cá realmente para fazer história é o maior resultado da história da cela hoje eu sou um cara antifrágil porque eu vejo a dificuldade e eu gosto da dificuldade Eu Cesar que Ten o prazer de apresentar a vocês o melhor imóvel de lazer da Serra Gaúcha a gente vive para sonhar a gente

sonha para realizar a gente realiza para inspirar mostrar que você chegou você vai chegar mas que você nunca perdeu sua essência [Música] humildade estamos ao vivo estamos ao vivo e eu já vou começar com essa aqui ó pensar diferente não é um erro É uma dádiva em um mundo repleto de rótulos e supostas verdades aqueles que ousam seguir seus próprios caminhos são os que realmente fazem a diferença essa frase maravilhosa esse pensamento essa filosofia foi dita pelo meu convidado de hoje e antes de eu falar o nome dessa pessoa deixa eu te dizer um breve

currículo dela tá diretor comercial responsável pela estruturação comercial do primiro Hotel Residence kempinski na América do Sul tá corretor de imóveis palestrante Conselheiro de empresas vendedor obviamente vendedor e durante a sua Gestão na cela ele teve o maior resultado de vendas da história da cela vendendo mais de 1.4 bilhões de reais ele e o time dele em vendas tem uma empresa de educação executiva com foco em liderança V e cultura meu amigo é o pai do ano agora você emociona fácil e a gente vai falar hoje sobre mercado imobiliário se é um bom momento para

investir de que forma senhoras e senhores receb do JJ podcast Cesar Ike a meu irmão prazer estar aqui já me emocionou logo de começo chorou por que que você tá tão Chorão Cara cara eu tô no momento seu pai né P perdi meu pai muito cedo então quando eu falo de paternidade eu fico assim pois é né cara casei meu filho vai ter o nome do meu pai né Chama César também César eu já sou filho ele vai ser Neto tua esposa deixou deixou cominar desde o começo esp Não minha esposa não deixou não meu

pai Joel eu Joel falei vai ser Joel Neto ela por porque ela escorpiana né Eu entendo eu também sou eu entendo eu falei os escorpianos T os melhores corações porque eles são duros do começo você sabe né é minha mulher tem um coraçãozão cara então tá para nascer só não nasce agora tá filho espera pouquinho vai P voltar espera espera Cezinha daqui a pouco eu volto pra nossa cidade daqui a pouco eu tô aí galera é o seguinte hoje no JJ podcast a gente vai fala sobre cara se é bom um negócio investir em móveis

então já prepara aí antes da gente começar Se você não tá inscrito no canal por favor se inscreva pega o link pega o link e manda para mais pessoas o podcast de hoje é patrocínio da Kim pinsk Laje de Pedra um baita de um projeto que eu faço parte junto com o Caio e com Flávio e a tem novidad né Tem novidades inve aqui a gente vai explicar vocês é muito legal quando uma empresa apoia um um movimento como JJ podcast Porque pô cara a empresa tem uma marca a empresa tem um Budget para investir

em comunicadores em projetos que vão fortalecer e que conversam com a sua marca e ela vai lá e escolhe um JJ podcast Então eu fico feliz cara de você ter confiado em mim confiado no que a gente faz aqui no canal galera que escuta e vê galera galera top que que é top os caras são estudiosos são educadíssimo você vai sentir hoje educadíssimas gostam de aprender gostam de ter insites então obrigado por você ter confiado aqui no JJ podcast mas não foi no podcast foi você irmão junto você é a pessoa [ __ ] que

legal tamos junto cara muito legal cara já vou começar com uma bora pode já começar já com uma pedrada pedrada pode ser tá César investir em imóveis é um bom negócio olha sempre eu sou suspeito para falar né trabalho com Imóveis mas e Imóveis vem desde a não só porque eu trabalho com Imóveis mas desde da época do meu avô meu avô foi um cara que investiu bastante em imóveis e sem eu saber porque a minha história ela começou totalmente o totalmente oposto daquilo que eu imaginava na minha vida nunca imaginei que ia vender imóveis

e corretor de imóveis tá nunca imaginei isso e acabou acontecendo mas meou sempre falava uma coisa Imóveis ele blinda patrimônio dinheiro na conta você gasta né acho que cada um tem o seu meio os seus jeitos de investimento o que dá mais certo o que dá menos certo mas isso é algo que eu uso para mim então de falar que é bom ou não é que eu uso para mim até me perguntaram recentemente eh como que eu criei meu patrimônio E como que eu administro meu patrimônio eu uso essa frase do meu avô e móveis

blinda patrimônio porque o dinheiro na conta você gasta então eu sempre tô pagando uma parcela de um imóvel eu sempre hoje eu tenho alguns imóveis eu compro Imóveis Então tá lançando época de cela tudo que lançava de cela comprava tem a parcelinha por mês consórcio imóvel as duas coisas que eu mais que eu mais pago P por mês porque aquilo eu não tenho uma liquidez imediata tá bom né então eu não tenho dinheiro à vista vou ah vou comprar outra coisa vou gastar com besteira porque você gasta eu não tenho essa essa essa maturidade de

ter o dinheiro fácil eu sei que eu vou gastar e eu sei que eu vou gastar eu gasto então o imóvel te o patrimônio sou Gastão A então legal então você vai lá eu sou Gastão então eu tenho a minha parcelinha mensal e quando eu vejo eu tenho alguns imóveis no meu patrimônio então isso me protege me blinda E aí você tem valorização dele ao longo prazo então eu eu o que eu faço né porque eu vendo É porque eu faço isso Tá Mas ó só hoje você é um cara bem-sucedido você faz você tem

esse pensamento desde que o teu avô te disse isso ou isso encaixou no futuro quando o teu avô falou eh comprar imóvel blinda patrimônio você já comprou essa ideia mesmo sendo menino não não isso eu depois eu lembrei disso não foi uma coisa que eu arreguei pra minha vida nossa Imóveis Imóveis Imóveis mas depois comecei a entender o nome do jogo entendi mas assim Ah também tem o imóvel certo o jeito certo eu falo que mercado imobiliário ele é composto por três letras lpm que é localização produto e mercado Calma já começou a aula já

anota aí vamos lá não é assim o imóvel ele é um bom negócio não é para todos os imóveis não é assim você também l p m tá uma por uma fala que é localização Tá mas como é que avalia isso produto e mercado eu vou te eu vou te falar Esse é o tripé do mercado imobiliário então quando você for comprar algum imóvel você analisa esse tripé que eu vou te explicar o como que Analisa ok Porque também tem móv você perde dinheiro OK não vamos falar que Imóveis é bom você tem que analisar

essas três coisas então quando a gente fala de localização o que que é localização então a gente fala primeiro por cidade tá bom certo estado e também determinado bairro Rua São algumas vamos pegar aqui São Paulo por exemplo Barueri Alf Vil vamos pegar São Paulo São Paulo já é uma baita localização por ser a né uma das maiores cidades do mundo ok tá dentro de São Paulo nós temos as zonas zona sul zona leste Zona Oeste Ok então isso também já tem uma ponderação sobre precificação dentro disso você tem as ruas ou localizações específicas ou

onde de fato o imóvel está localizado então quanto mais próximo ele estiver de grandes Centros Comerciais de mobilidade pública por exemplo ou de grandes centros ou de grandes localidades estratégicas melhor a localização dele maior a valorização dele no longo prazo então localização primeira coisa que você enxerga bom tá onde que ele está o que o que tem do lado e qual o potencial desse eixo de crescimento tá bom até porque muitas vezes a localização não é só algo que está consolidado há um Itaim em São Paulo uma Vila Nova Conceição mas por exemplo a gente

vai pegar aqui uma região que cresceu muito nos últimos anos em São Paulo eh chakra clabin por exemplo Ipiranga são regiões que cresceram demais Tatuapé cresceu muito porque são regiões que estão com alto potencial de desenvolvimento Uhum Então eles crescem bastante depois é produto o que que é produto cara produto é o seguinte produto é características e especificidades e o quanto mais ele chega próximo da sua unicidade ou seja aquilo que não se replica maior o potencial de valorização eu vou te dar um exemplo agora você vai matar pau O Caio comprou um apartamento comigo

tô sabendo 2000 e 19 ou 2020 tá o produto do Caio ele tem várias unicidades tá primeiro localização Você sabe onde fica Sei n se segundo ele tem um Brand muito forte ele tem uma colab que é que é com estud u que é um dos maiores estúdios de Arquitetura do mundo pelo Philip Stark só que ele tem uma coisa que é o seguinte que não se replica o terreno junto com a localização porque aquele terreno onde fica que é um terreno gigante que é da cela ah aquilo eu não compro mais em São Paulo

com dinheiro nenhum no mundo eu não compro o terreno daquele tamanho do lado da F Lima ou seja ele é replicável aquele produto e eu falei iso para ele quando ele comprou eu falei irmão isso daqui não se replica eu posso replicar ou seja o produto o produto é muito bom produto é muito bom o produto eu posso replicar um apartamento da sua metragem igual 300 e poucos metros posso eu posso replicar mais um Philip Stark mais um studiu posso eu posso replicar mais um Celo posso só por milhões na conta certo agora eu posso

replicar esse terreno nessa localização não nenhum dinheiro no mundo eu compro Então o que eu quero te explicar é o seguinte quanto mais próximo ele chega quanto mais características ele tem que ele vai deixando um produto único e difícil de se replicar esse o segundo tripé e o terceiro tripé que é mercado que é simples Joel que é o seguinte mercado que que é mercado oferta e demanda pô tá oferta demanda ou seja se você pega uma boa localização se você pega um bom produto e bota isso a mercado o mercado é oferta e demanda

Sim quanto tem de oferta daquele produto e qual é a demanda ou seja localização boa sempre vai ter demanda alta produto único Ele sempre vai ter demanda alta e oferta baixa analisou essas três coisas cara pode pô dinheiro que vai dar certo cara muito bom cara e às vezes não é óbvio tá porque se você vai analisar a localização ah localização como te falei aqui já é o que está consolidado não você tem que também ter um olhar para aquilo que está se desenvolvendo mas junta produto e mercado entendeu analisou essas três coisas cara pode

botar em móvel que vai dar certo cara Adorei ficou fácil de entender uma pergunta que talvez a turma pensaria quando você tá num lugar bom para caramba e que não tem mais um de repente um espaço sei lá um 300 e poucos metr como que pode fazer ele ser único é por exemplo os benefícios do condomínio é o design porque às vezes o cara fala cara quero tá lá perto da Faria Lima certo mas cara não tem mais cara não tem não tem mais terreno não tem mais terreno não vai dar para comprar planta então

o que que ele pode olhar se eu quero tá ali e qual que é o outro diferencial já que não tem tem o espaço que eu quero eu não sei se minha pergunta ficou tão Clara assim não não consegui entender né eu não não tá clara para mim também porque minha cabeça é o seguinte o Caio conseguiu absorver você conseguiu mostrar pro Caio um bom produto porque tava num lugar legal com uma colab legal e com espaço legal e dentro daquilo que ele queria pra família dele foi um conjunto se eu quiser aquele lugar certo

mas não tem o espaço que eu quero ainda sim dá para ser um bom lugar uma boa oportunidade prod se não tiver o tamanho do apartamento da casa que você quer ou seja você você Abraça a localização Mas abre mão de tamanho é mas aquilo que tem que ser bom para você por exemplo geralmente o que que você sugere para uma pessoa que quer adquirir um imóvel é localização para ter facilidade praticidade de chegar no trabalho ou espaço que tem Tem essa escala de importância tem Tem essa escala de importância eu acho que é assim

ó por exemplo a pandemia nos ensinou muito isso antes da pandemia eh era 100% localização as pessoas abriam mão de espaço por ter localizações beleza era isso que eu quero saber tá tá sempre principalmente em São Paulo quando veio a pandemia isso deu uma invertida as pessoas começaram a perceber que elas queriam mais espaço e se importar menos com localização isso não é uma regra porque cada um tem as suas características cada um tem tem os seus os seus gostos mas deu uma invertida entende é hoje cara falaa eu preciso de mais espaço porque na

pandemia eu percebi que não rola 120 m com quatro crianças n ou 200 m e tudo mais entendeu então quanto vale o teu conforto T quando o Caio comprou comigo ele fez uma pergunta para mim ele com a Fabi irmão eu tô em dúvida entre aqui e Alfaville Qual que é a tua opinião e a Fabi virou nunca me esqueço disso é óbvio que ele vai falar que é aqui eu falei de jeito nenhum eu falei me fala o porquê você tá em dúvida entre Alfaville e aqui ele falou cara porque Alfaville talvez eu vou

pegar uma casa né Talvez um espaço maior mas aqui eu tô do lado do meu escritório ele não tava no Vent ainda ali na na dicom ele tava ali na na Vila Olímpia esqueci agora o endereço eu falei mas o que que é mais importante para para você ele falou cara para mim é importante duas coisas localização né e eu eu prezo isso mas tem uma coisa que é família eu preciso de espaço pra minha família eu falei então vou te apresentar o empreendimento eu entendi que isso daqui é importante para você essas duas coisas

aqui eu já tenho localização e aqui você vai entender se é importante ou não pra tua família e eu foquei sabe no quê ar de lazer cara eu não falei mais nada de apartamento com ele eu só fiquei porque eu sabia que era de lazer aquele empreendimento é fantástica Sim e eu fiquei quieto e falei só vou mostrar para ele que isso daqui é pros filhos dele Entendi e a ele falou pronto é isso que eu preciso eu consegui unir onde a minha família vai estar bem com os meus filhos e localização ó olha esse

feedback eu tava esses dias eu caio e Flávio e a gente estava conversando sobre cara pô como é que foi nossa vida como é que se a gente pudesse voltar 10 20 anos O que que a gente faria de diferente aquelas reflexões filosóficas cabeçuda né e o Flávio falou uma coisa muito legal ele falou assim pô se eu pudesse voltar atrás Eu mudaria uma questão na minha vida eu falei o quê acha que ele ia falar Sei lá cara uma coisa do modelo de negócio ele falou não eu trabalharia mais perto da minha casa porque

isso atrapalhou o meu a minha saúde era uma hora de carro se ela 1 hora e meia de carro e depois uma hora outra e meia de carro se tivesse mais se minha casa se meu imóvel tivesse perto do meu trabalho eu ia ter mais tempo para fazer exercício físico ele ele ele bateu essa reflexão porque o Flávio pô galera o Flávio emagreceu 30 kg cara tá lindão tá lindão pô o cara tá numa vibe de saúde não muito legal né a gente tá muito feliz com com ele com relação se orgulhoso com relação a

ele com relação a isso então a localização é muito importante para ter facilidade ter praticidade mas por isso que eu eu te perguntei né dessa combinação mas também tem época de vida da pessoa né também tem a época de viira pessoa exatamente pai uma mãe fala pô eu quero um espaço legal para pros meus filhos receber sei lá amigos e tal acho que um cara que tá começando uma mulher um homem que tá começando mais na vibe de construir a carreira talvez solteiro o cara mais novo meu amigo é localização localização cara andando é o

cara quer cara work hool que o cara tá do lado do negócio andando é é momento de vida né momento de vida momento de vida agora seguinte legal é uma coisa que é engraçada que é o seguinte o ciclo da vida em relação a Imóveis é quando você tá mais novo você mora no apartamento de 35 M qu 30 m né foi o meu caso eu não sei o seu quando eu vim para São Paulo eu falei cara vou me enfiar aqui perto do trabalho depois você começa a querer mais espaço e mais conforto você

começa a abrir um pouquinho mão de localização e depois você acaba indo na sua meia vida ali seus tal não meia é meia vida talvez você pula para um de 400 500 uma casta de 1000 M qu depois que os filhos crescem você vota para 200 tá muito grande a casa é muito isso sabe a Mai Eco [ __ ] para 200 pô tô vestido sozinho aí você você vai e depois você volta é verdade meus sogros tem uma casa em Goiânia meus sogros moram comigo e com a com a Larissa né com a gente

eles moram com vocês moram [ __ ] suporte rede de apoio fenomenal e a casa deles em Goiânia deve ter uns cara 450 M assim Sim eles falam Ah não muito grande já muito grande vamos vender mas pô quatro filhos é a casa né atendia e assim por diante agora eu vou eu vou te dar uma vou te fazer uma provocada manda dar uma provocada eu sou eu já fiz um eu não sei onde que eu fiz um conteúdo que viralizou falando assim compro o teu imóvel eu vi esse V você viu vi onde foi

gente foi no Caio não foi foi foi no Ah foi no foi no podcast do Caio começa em 2022 porque assim a gente escuta muitas pessoas falando pô vive de aluguel e aplica o dinheiro porque com o dinheiro que você tá aplicando ele rende mais do que se você tivesse pagando a prestação de um imóvel Então você tem um você vive bem você vive perto e assim por diante porque é uma questão de rentabilidade tem uma lógica óbvio que tem uma lógica tem uma lógica financeira mas cara a vida não é só lógica financeira a

vida é a vida que tem lógica financeira mas eu falo cara compra teu imóvel meu compra teu imóvel porque quando a gente compra o imóvel a gente realiza tantas coisas a gente realiza a questão do Lar a gente realiza a questão de ter um patrimônio a gente realiza uma coisa até mesmo de blindar o nosso o nosso patrimônio eu quero que você eh justifique quando que por que que tem que comprar um imóvel e de Quais formas isso tem benefícios e vou te dar um outro exemplo para te ajudar o primeiro imóvel que eu comprei

eu tenho uma eu tenho uma relação muito bacana com o imóvel né porque em 2009 eu comprei meu primeiro imóvel na planta e em Santos em Santos é um imóvel de 58 M qu chamado Aquaplay galera aí da baixada sabe qual que é torre café número 58 no terceiro andar então se você D torre Torre C 58 eu comprei isso aí e eu tive que devolver cara eu não consegui pagar sério sério cara e quando eu comprei eu fiquei com 400 m de altura quando eu vendi eu fiquei com 1 km para baixo para baixo

foi muito ruim cara devolver muito ruim 2009 2009 quando eu comprei meu pai tinha viajado paracaju com a minha mãe ele voltou tal Eu falei pai quero te falar uma coisa del o que que foi pô pai dei entrada no meu imóvel ele eu lembro ele falou aê eu vi um orgulho no meu pai isso um lá Uau que orgulho filho e tal não consegui pagar não conseguia pagar mas eu comprei aquele imóvel para eu morar e percebia que era eh um investimento também mas nada disso deu certo eu não mor e não deixa para

investir E então eu não investi Então eu só quero te dar esse briefing porque eu também errei Então eu quero que você fale sobre comprar o imóvel os benefícios ou de investimento ou de lá mas quando ainda não é a hora de comprar porque na verdade não é que eu não é que não era a hora de eu comprar eu errei no fluxo financeiro eu fiz as previsões erradas e as minhas previsões R er foram semestrais porque tava na planta tava na planta e tinha maisas semestrais que eu não conseguia pagar aluguel naquela época eu

pagi eu vou até te falar quanto foi eu dei se eu não me engano 15.000 de entrada pagar eu lembro que a corretora falou assim quanto você consegue pagar por mês eu falei 1000 você não se atentou nas anuais semestrais sem a semestrais era 18.000 18 você tem qu de entrada eu só tinha 15.000 falei tenho 15.000 vou dar 1000 e tem as semestrais de 18 na minha cabeça eu vou dar conta eu vou conseguir eu vou conseguir pagar essas E aí tinha uma depois que saía tal e eu não conseguia pagar semestrais E aí

cara E aí não rolou Nossa então eu sei que minha pergunta foi Ampla mas eu sei que você desenvolve não eu entendi eu entendi mas você morava de aluguel na época não morava com os meus pais morava com os seus pais tá então vamos lá é o seguinte mas eu ia pro pagode né Cezinha eu ia pro pagode eu ia pro pagode todo fim de semana solteiro e aí tá vendo que o dinheiro na conta faz Exato eu ia a galera eu ia pro pagode todo fim de semana pô já tinha parado de nadar não

tinha casado ainda eu ficava no chor cavaco pô aí c Joel é o seguinte cara eu acho que é o que você falou eu não vou chegar aqui e ficar defendendo que imóvel ah você tem que comprar o imóvel porque é mais inteligente com aluguel o cara é muito relativo isso tá eu não sou o cara que vai vir aqui trazer a a verdade é essa vale mais a pena isso cada um tem a sua Você falou uma coisa muito importante que é a vida cara cada um sabe da tua vida das tuas ah das

tuas realidades dos teus porquês H cada um tem os seus propósitos agora trazendo um pouco essa questão do aluguel eh também não é uma conta tão lógica assim tá não é tem tem várias G vários economistas ou gente do mercado financeiro que fala a conta é básica O imóvel custa 1 Milhão né Isso aqui vai te render arredondando aqui 10.000 por mês se você paga cinco de aluguel a conta é simples não é mais ou menos assim tá Vamos considerar algumas coisas primeiro você tem inflação em cima disso né então quanto de fato seu dinheiro

tá rendendo Outra coisa o quanto que o imóvel valoriza porque o aluguel Você tá só jogando por mês exato né E quanto que o imóvel e o imóvel que você pagou 1 milhão e pagou a parcela a parcelinha e ele hoje Vale três e vale quatro né essas contas as pessoas não fazem assim como também tem eu tenho que falar o imóvel que você tem perdeu o dinheiro falei isso no começo certo poucas pessoas falam isso né mas tem é verdade coisa na vida não tem uma coisa na vida que você vai pôr vai ganhar

dinheiro 100% garantido né Não não é porque eu vendo que eu vou te falar isso porque não é a realidade você qualquer coisa que te faça ganhar dinheiro você tem que fazer uma compra baseada em alguns critérios como os que eu te dei por exemplo se você fizer uma compra baseando-se em critérios e não apenas nas suas emoções a chance de você errar ela é menor seja Imóveis seja que mais carro seja carro ass vai perder mas tem que você perde menos perde mais concorda então não tem acho não tem essa essa não é uma

lógica financeira mas do meu entendimento de vida imóvel o cara é casa própria cara para mim é uma realização pessoal sabe é uma realização pessoal e outra coisa a grande realidade da população brasileira é aquele cara que cara ele tá pagando um aluguel Zinho e que ele não tem essa realidade com o dinheiro investido de ter 1% e pagar o aluguel ele não tem o dinheiro investido meu amigo é com trabalhador que ele ganha parce ganha o salariozinho dele salário dele tem que pagar a parcelinha dele do financiamento para ele não pagar o aluguel como

que eu vou chegar para ele e falar assim não ó faz o seguinte que AG seu dinheiro porque daqui a pouco você deixa ele aplicado e com 1% você paga o o o aluguel e você não compra o imóvel Como assim pô até mesmo porque nunca vai guardar o dinheiro para investir e se guardar Desculpa cara não vai ter educação financeira para saber lidar com aquilo é muito pouco também muito pouco entendeu jo eu acho tão louco os caras mandam aquelas no Instagram Ah o Imóveis 10 milhões 1% Mas quem tem 10 milhões Joel isso

aí população brasileira não é essa realidade pô 60% das vendas dos imóveis no Brasil esse ano são impulsionados pelo minha casa é minha vida cara 60% é impulsionado pela minha casa é minha vida né que são imóveis de 200 300.000 Então essa é a realidade da do brasileiro entende então sim cara esse cara tem que comprar o imóvel próprio Porque em vez Dee pagar os 1500 2000 por mês ele paga lá a parcelinha que o imóvel dele realização ele vai falar pra família dele nós temos a nossa casa e que se amanhã tudo der errado

a gente tem nossa casa entendeu Já falei pra Malu comprar o imóvel dela ela não escuta com eu indico todo mundo que trabalha comigo vai lá e compra faz parte já falei pra Malu a Malu a Malu consegue hoje já comprar o imóvel dela faz parcelinha cara faz parcelinha ela mas será que vai dar será depois Malu se quiser me manda os imóveis eu te ajudo a gente encontra o melhor imóvel a gente faz um fluxo de pagamento Falo te falo tudo te falo tudo te ajudo a encontrar esse imóv lpm que que é lpm

Malu produto e mercado boa eu te ajudo porque o sentimento é é é diferente cara quando compra total diferente é outra é outra é um cheque né cheque cara eu eu passei por isso agora olha só eu fui para Gramado né tô morando em Gramado hoje sim quando eu cheguei em Gramado há 1 ano e meio atrás eu busquei casa eu queria casas is no interior de São Paulo então sempre gostei de casas esses últimos 10 anos Mori na capital apartamento falei quera casa cachorro já pensando em ter filho encontrei uma casa maravilhosa num condomínio

né Para eu queria alugar a casa eu falei cara sei que vai ser quer alugar cas vou sentir vou sentir e eu cheguei lá pro corretor eu falei ó o preço que for aqui se ele não negociar tá fechado a casa é minha eu adorei depo depois de um mês e meio eu amei tanto a casa jo amei tanto a casa eu falei para minha esposa vamos comprar essa casa ela falou mas a gente não sabe falei cara mas eu amei essa casa Quanto tempo depois um mês e meio aí eu fiz análise localização produto

Mercado comecei a entender a região Condomínio cara um condomínio que valorizou da pandemia para cá mais de 500% eu falei cara isso aqui é uma [ __ ] casa vamos fazer uma proposta vai que ele aceite sim eu comprei a casa cara se eu fosse fazer a conta do que eu pagava de aluguel porque custou a casa jamais teria comprado a casa mas não foi essa análise que eu fiz cara eu gostei velho eu falei é minha entendeu é da minha esposa meus filhos vão nascer aqui um dia eu vou mudar vou mas é minha

casa então acho que tem esse lado pessoal entende exato exato tem um outro formato que eu quero que a gente discuta eu quero que você que tá assistindo ouvindo preste bem atenção e eu quero que a gente vá no detalhinhos que eu Flávio e Caio a gente fez a trinca fez que a novidade solta hoje né Vamos soltar agora é agora agora tá bom agora mas vamos primeiro falar da categoria E depois vamos falar o que a gente fez então eu quero muito que você preste atenção no que eu caio e Flávio fizemos e você

gosta A galera gosta do Caio A galera gosta do Flávio A galera gosta do Joel Então se a gente fez se a gente fez junto contigo é porque a gente fez análise e também teve confiança e confiança no limite perfeito que a gente entrou no mercado de multipropriedade perfeito explica o que é multipropriedade senhoras e senhores por favor prestem atenção uma forma de adquirir um imóvel chamada multipropriedade cara esse tema é é muito a gente vai quebrar ele um detalhinhos últimos 10 anos cela mercado imobiliário convencional São Paulo ah em mercado imobiliário convencional eh você

só tem uma opção certo né eu tenho a opção de te vender o imóvel inteiro Acabou acabou só tenho essa opção até há 1 ano e meio atrás quando eu conheci a multipropriedade economia compartilhada que eu vou explicar a diferença também entre essas duas coisas tá uma diferença gigante entre essas duas coisas antes de fechar com kempinski de me mudar para Gramado que também foram alguns meses ali de discussões análises também com a minha família e mercado eu entendi rapidamente o nome do jogo que é o seguinte na cela eu vendia tanto imóvel para férias

para lazer para investimento e também para moradia final mais moradia final do que outra coisa certo mas quando a gente fala de imóveis de lazer que é o que eu vendo hoje né você não vai morar lá pode até morar mas dificilmente o cara não vai morar É segunda terceira quarta ou quinta residência da pessoa certo eu entendi que o mercado imobiliário convencional Ele só tem a opção de cara você Pergunte para qualquer pessoa que tem uma segunda terceira quarta residência você tem onde ah na praia Quantas vezes você vai por ano eu nunca vi

alguém me responder mais que três TRS 4 cinco olhe lá sim né mas eu amo ter é meu momento de de descompressão né Normalmente quando a pessoa tá mais experiente na vida ela pode indo mais mas né uma família ali ela vai quatro cin vezes eu falei Bom mercado imobiliário eu só posso te vender Aquela aquele imóvel 100% então se você compra ele 100% você mobiliza 100% seu capital Uhum você não não utiliza tudo que você pagou que você usa pouco ficou oso ficou oso você tem um alto custo de manutenção uhum certo e você

tem uma coisa lá parada que ainda te força te força a ir para aquele lugar exato como eu tenho a casa na praia vamos pra praia passar do novo lá porque eu tenho a casa lá tem que ir pra praia casa da praa mes PR e quando você resolve alugar você resolve um monte de coisa tem uma [ __ ] dor de cabeça e aí eu comecei a entender que a economia compartilhada que é diferente da multipropriedade Uhum é o mercado imobiliário com a opção D Ok opção D porque hoje tem essas crenças que uma

coisa uma coisa outra coisa outra coisa não mercado imobiliário ele rege tudo isso economia compartilhada multipropriedade tudo só que a multipropriedade economia compartilhada é a opção de eu posso comprar a minha casa inteira assim como você compra ou eu posso comprar aquele período que eu pretendo utilizar no ano uhum Ou seja eu tenho duas opções eu continuo tendo a opção convencional Tem gente que fala não eu não quero compartilhar Tá bom então compra ou eu tenho a opção D que é a inteligência do negócio de comprar aquilo que eu vou utilizar e ao longo do

ano sim quando eu entendi isso eu me apaixonei pelo modelo de negócio que foi o que me fez ir para Gramado porque eu falei cara isso aqui é isso aqui é o nome do jogo Pô até até 2025 60% dos serviços do Brasil tendem a ser sobre economia compartilhada Até quando até ano que vem aham 60% dos serviços do Brasil tá porque a economia compartilhada tá tá em todo lugar tudo tá na carro tá Uber airbnb carro e ele é aeronave aeron eletrodoméstico você luga tudo né tudo porque cara é é muito mais simples Por

que que um milionário hoje um bilionário tem uma aeronave compartilhada se você perguntar de 10 9 vamos falar que é compartilhado concorda cara eu não uso e esse cara ele já chegou a ter em algum momento talvez uma aeronave própria ele falou não vale a pena pô não vale a pena eu vou pagar aquilo que eu utilizo então quando eu entendi esse negócio e eu fui pré Gramado eu falei cara o negócio é muito simples é muito inteligente é como a Gramado aqui você vai utilizar sua casa de férias eu simplesmente vou te dar a

opção de você comprar ele inteiro ou você comprar aquilo que você utiliza ao longo do ano certo entende só que qual que é a diferença que eu te falei de multipropriedade e economia compartilhada economia compartilhada é o modelo do negócio uhum né economia compartilhada mesma coisa que rege sobre o Uber sobre arbinibi e tudo mais a multipropriedade que muitos confundem ela foi uma lei lei 137 77 criado em 2018 onde ela regulamenta a convenção de condomínio aonde você incorpora o condomínio Quando você vai fazer uma incorporação você faz a convenção de condomínio você registra em

cartório você faz a incorporação e você lança o empreendimento que ela permite o fracionamento de Escrituras de um imóvel para serem comercializados de forma individual certo certo Por que eu estou dizendo isso porque o mercado da multipropriedade ele foi muito queimado e ele é mal falado ainda hoje importante falar isso aqui tá e a gente tá nós do quins que a gente tá desconstruindo isso por quê Porque como nasceu o mercado da multipropriedade você normalmente vai num numa cidade turística uhum gramado canela e Salvador e Jerico aquara e alguém te aborda na rua e fala

olá família tudo bem com vocês olá família vocês gostariam de conhecer uma oportunidade de negócio né E Normalmente eles te oferecem um café da manhã te oferece um passeio sempre tem um relacionado e quando você viu você cai quando você vê você cai numa sala de vendas aí nessa sala de venda os Car vem e te malham para você comprar tal da cota e da fração né Só que tem um lema por trás dos bastidores dessa galera que é o seguinte o turista não tem BB eles até criam rótulos tá que que é o BB

ele não volta Então como ele não volta meu amigo é agora é a venda a Qualquer Custo mano né eu preciso vender para esse caro porque ele não vai voltar e é por trás dos bastidores é Fale o que for necessário mais venda pro cara aí o cara ele entra numa sala de vendas o vendedor muito bem treinado mas muito bem treinado qualificação altíssima mas a cara Ele malha você te fala um monte de coisa que não é verdade você sai daquela sala de venda passa dois dias fala que que eu fiz que que eu

fiz ou você fala com um amigo ele fala ou depois passou uma semana um mês você fala não pera aí o que tá aqui não é o que ele me falou e você vai encontrando divergência no processo o que acontece 60% dos contratos que assin nesse nesse modelo de negócio cai Isso é um problema gigante só que o problema não é só cai o contrato o problema é a frustração da pessoa que cancelou um contrato certo porque ela se sentiu talvez enganada Uhum E ela propaga isso para outras pessoas Uhum E aí muitos falam pô

negócio de cota fração multipropriedade não funciona não não não dá nada disso o modelo de negócio é altamente comprovado validado inteligentíssimo já expliquei o porquê se não fosse porque que algum milionário ia comprar uma aeronave compartilhada é a mesma coisa pô é porque aquele compra consciente de como funciona uhum entendeu E aí existem essa a gente veio desconstruindo esse modelo porque o modo como se comercializavam e ainda se comercializam é o modo que a gente não acredita então o que a gente fez no kimp pinsk lá no Kim pinsk a gente tem as duas opções

a gente te vende o apartamento inteiro certo três qu 10 15 milhões de reais ou você compra o mesmo apartamento por R 400.000 uhum uma parte dele certo só que a gente trouxe o processo que eu acredito de vendas que é vendas é relacionamento cara vendas é uma jornada o modelo é tão inteligente mas ele é tão inteligente que eu preciso te mostrar o porque que ele é inteligente eu não posso te prometer várias coisas a compra porque você vai e você vai cara e usar quando você quiser você vai fazer o que você quiser

porque o apartamento é teu porque não cara como explica a inteligência do negócio s e a gente criou isso hoje nosso distrato é zero zero eu entrei na estão a 1 ano e meio caramb então o projeto tinha lançado há 4 meses tá mercado é 60% e você é zero o o projeto lançou em agosto de 2022 tá ele lançou com uma empresa de multipropriedade operando e tocando ficou agosto setembro outubro novembro dezembro janeiro eu cheguei em fevereiro ficou seis meses os seis primeiros meses era 60% de cancelamento nossos contratos Vendas Mais ou menos baixas

fluxo pequeno porque que eles fazam parcelinha tem comprar na hora não tem põe parcelinha de R 1.000 sem entrada parcela entrada em 20 vezes em 15 vezes eu cheguei em fevereiro de Fevereiro para cá nosso distrato é zero nossas vendas subiram 128 por. minha tabela o mínimo de entrada é 20% eu não parcelo a entrada no máximo duas ou três vezes dependendo da negociação porque eu tenho um histórico de cela que quando o cliente dá 25% de entrada ele não dist trata uhum porque é um cliente que compra de forma consciente Ele confia e ama

teu produto Quem coloca 20% de 1 milh no teu negócio ele confiou pô Uhum agora se você não põe aí põe parcelinhas de R 1.000 na entrada cara a chance desse cara ter comprado só por comprar e depois falar não não não me enganei esquece e aí eu fui Esse é um ponto legal até e eh vai conectar com o que você perguntou mas quando eu fiz essa mudança de tabela de de relacionamento porque hoje nossa nossa latência de vendas Joel e latência eh só pro pessoal que tá assistindo entender para quem não sabe é

o a data de entrada do Lead e quando ele assina o contrato então então esse tempo essa jornada de compra hoje nosso tempo de compra é 58 dias pô então o cara eu não vendo para ele na hora eu construo um relacionamento uhum porque ele entende que o meu produto ele é diferente e ele compra consciente por isso que o meu distrato é zero por isso que nós elevamos as vendas e quando eu fui educar meu time de vendas eu falei pessoal a gente vai trabalhar porque eu tive que aculturar a minha galera mandei muita

gente embora trouxe outras pessoas treinei do zero eu comecei a mostrar para eles a força do relacionamento e isso Começou dar muito certo então eu expliquei para você aqui que o modelo de negócio é inteligente mas a modo o modo como se comercializam não e quem sabe e Quem souber e Quem souber explicar modelo de negócio e comercializar da forma correta Cara isso da é a tendência do mundo economia compartilhada ainda mais pro pessoal que tá vindo agora ninguém quer mais ficar pegado a nada é porque porque não é um bem de necessidade Joel isso

é um bem opcional né Óbvio que não vou falar de Economia compartilhada pro bem que você precisa morar existe mas segunda terceira quarta quinta residência não é um objeto de necessidade ninguém precisa é desejo uhum entende se é desejo cara é muito inteligente você poder pagar só aquilo que você utiliza simplesmente assim entendeu É é no nosso caso por que a pergunta é por que que vocês decidiram compartilhar um apartamento porque vocês TM condições de comprar apartamento inteiro sozinho exato né Ó que a gente compartilhou o laes de pedra lá em Gramado kimp pinsk por

que que a gente compartilhou eu caio e Flávio bom a gente compartilhou um um dos motivos é vou falar por mim tá vou falar por mim é mais um imóvel é mais um imóvel cheque patrimônio é um patrimônio um patrimônio que não tem a liquidez tão rápida Mas tem uma segurança e uma garantia porque terreno é finito e tudo que é Fin valoriza né existe um espaço na terra Beleza segunda coisa que fez sentido para mim foi a localização gramado gramado é a segunda cidade mais visitada do Brasil Há controvérsias pode ser a primeira porque

o rio você tem turismo estrangeiro entendi turismo nacional gramada é a primeira disparado é a primeira né turismo Nacional então tá então é uma cidade que ela é frequentada porque como ela tá na economia compartilhada então vai ter um dia que eu vou vai ter um dia que o Flávio vai vai ter um dia que o Caio vai e nas outras não você fala não mas não vai ficar oso eu vou comercializar isso aqui para você também e você vai ter uma parte dessa comercialização fal Opa legal receita recorrente numa cidade que ela é uma

cidade e turística tem volume de gente terceira coisa não foi um não foi de saída mas fez mas fez sentido fortalecer Rio Grande do Sul perfeito não foi o negócio de saída mas aconteceu no meio Cara isso também é importante fortalecer a economia do Rio Grande do Sul né perfeito quarta coisa é um modelo de negócio moderno é um modelo de negócio que faz sentido para mim faz sentido pro Flávio faz sentido pro Caio quinta coisa não menos importante a confiança em você perfeito a confiança no relacionamento em você pô a gente tá em vários

lugares a gente tá em vários ecossistemas a gente tá em vários negócios juntos Pô eu gosto do cara perfeito gosto da família do cara gosto do jeito do cara então isso é isso é muito muito bacana Então você vai aumentando teu patrimônio e a opção a opção de para Gramado de viajar com a minha molecadinha viajar com a minha família a opção de ã renda recorrente renda recorrente então tem lazer envolvido tem dinheiro envolvido tem modelo de negócio envol é lindo maravilhoso bonito pô a lalas postou uma foto hoje lá postou né postou uma cag

gente de pergunta é cara muito bonito pô é bacana né sabe é é aconchegante tem um tem tem tem um troço lá e eu falei cara tudo isso combinou eu vou entrar e os caras Eu também vou entrar e no caso que a gente compartilhou nós Compartilhamos entre amigos pô melhor coisa do mundo melhor coisa do mundo isso acontece muito tá Joel Pô eu sou uma os amigos compra apartamento inteiro e divide entre eles Acontece muito gente amigo sócio parceiro e tal entre amigos vamos fazer isso vamos vamos vamos fo tal foi muito foi muito

legal toda essa combinação de coisas E aí a gente combinou e eu tô falando isso para você a gente combinou de falar cara a audiência do JJ podcast tem que saber disso Ahã para quem é um laje da pedra e para quem não é cara ah para todos ten eu acho que essa distincia não posso ter essa essa arrogância de falar para quem é e para quem não é talvez por exemplo se o cara não tem grana não é Sem dúvida mas ele vai saber que não é entendeu sim sem dúvida mas ele é um

projeto eh importante falar eu vou acho trazer um contexto tá pra galera minha resposta ficar mais mais estruturada a kempinski é a principal rede hoteleira da Pera aí só um minuto Ó tem o interesse numa propriedade em Gramado Dr Fabiano Guimarães Dr Fabiano me chama no Instagram que eu te ajudo pode me chamar @ Cesar Ike tá bom tá todo mundo que tem interesse já tá porque assim ó só pra gente fazer um e tem gente no Instagram no no Instagram também gostei da ideia quero conversar o cara vai se relacionar com você então é

no Instagram pode pode me chamar no Instagram Doutor Doutor Fabiano Fabiano vai no Insta já coloca o insta dele aqui e já chama no Direc te assisti no JJ podcast e quero entender melhor tô Aim de investir e assim por diante já faz isso agora perfeito perfeito então eu vou trazer aqui o contexo pro pessoal entender também o que que é o kempin que Lage de Pedra tá E até porque me o o projeto Me fez ir pré Gramado eu tinha duas certezas tá Joel que eu não ia sair da cela tão cedo tava voando

na empresa você era o recordista lá foi tava voando na empresa e sempre foi meu sonho entrar na cela tá eu não contei o começo da minha história aqui mas sempre foi meu sonho sim e e universade de São Paulo pô sou no interior de São Paulo eu sonhava em morar em São Paulo sonhava vou voltar para São Paulo ainda tá é vou voltar Acho que em 2 anos e meio TR anos deu vou voltar para São Paulo mas ã quando eu vi o projeto eu fui convidado para conhecer o projeto então só só recapitular

quins que é a principal rede hoteleira da Europa São 125 anos de existência boa tá ela está em 79 países desculpa 35 países 79 operações pelo mundo a primeira agora na América do Sul no Brasil e vai ser o primeiro Hotel kempin que mas num formato de residências ou seja vai ser um Residencial kempinski com serviços hoteleiros são coisas diferentes certo o hotel só vai operar se algum proprietário deixar o apartamento ó aluga para bim senão são residências com curadoria de um hotel C certo mas eu venho do alut Luxo eu venho do mercado de

al padrão e alto luxo e quando eu entrei no kempinski Quando você foi lá a primeira vez você viu tudo aquilo eu falei cara nunca vi uma coisa dessa e a gente tá falando de lpm né localização produto e mercado Uhum ele é é o tripé cara muito estruturado localização que você falou de Gramado só que fora gramado T num condomínio fechado na cidade em Canela na verdade de casas de 5 10 15 milhões Reis condomínio fechado quando eu falo de produto cara você viu o terreno eu não replico Aquilo não é a quem pinc

eu falo quem pinc ser J bolo é ser J bolo Aquele é aquele teren não replico aquele terreno entendeu [ __ ] na montanha repli Car visual não replico tanto é que a nossa obra que tá acontecendo agora é um retrofit porque eu não conseguiria uma nova aprovação ambiental para para destruir o que tem lá e refazer o projeto e cara mercado eu não tenho nada no Brasil que eu comparo aquele projeto não tenho T que a gente fez uma venda eh recentemente de R milhões de reais lá e uma das perguntas que me fizeram

foi o que que a gente pode comparar o qu pinsk o cliente perguntou falei cara talvez faz ano mas ainda é diferente entendeu porque o contexto do k pinsk que é a localização o produto então para quem é o Kim pinsk o Kim pinsk ele é um um projeto de alto poder aquisitivo Aonde se reúne uma comunidade de grandes empresários do Brasil certo a gente fala a gente fala que ali é uma comunidade cara ali é acesso a você ter acesso H outras pessoas que você vai se relacionar e fazer negócios quem busca ter acesso

e compra porque acesso e compra pô exato né acesso e compra então assim eu falei o apartamento Ele custa 3 A R 15 milhões de rea mas com R 400.000 você compra uma parte dele sabe se alguém na piscina vai perguntar você tem uma parte ou inteiro é não eu sou proprietário Pô eu sou proprietário entendeu então o kins que ele é um poder um projeto muito bem posicionado e único feito para aquelas pessoas que querem se relacionar com outras pessoas que fazerem parte de uma comunidade com quatro 400.000 e possível com 400.000 ele compra

quro semanas de uso que é o nosso mínimo que a gente vende Tá Mas vamos lá 400.000 4 Semanas de uso tá 4 Semanas 4 x 7 20 é isso semana 4 x 7 28 diaso 28 dias tá bom eh qual que é o fluxo possível Car 20% de entrada e o saldo em 60 meses Então tá 20% de entrada 8. 80.000 e parcelas de r000 e poucos reais Malu já consegue comprar tá vendo Malu ó tá vendo botar Malu no kinski a Malu já consegue dar 80.000 de entrada porque eu sei quanto que ela

tem no banco eu sei eu não sei porque eu tenho acesso a uma conta mas eu sei porque ela me diz né e eu fiquei aliás eu fiquei muito orgulhoso de saber quanto que ela tem guardado fiquei mesmo caraca ela é uma menina de 26 né 26 anos então 80.000 de entrada mais parcelas de 3000 3000 e poucos reais isso já já colocando as semestrais anuais no mês você vai sair daqui pode assinar contrato com ela maluco estamos fechado agora te fazer uma pergunta Joel além do que eu expliquei porque o que é o kempinski

Quais são as coisas mais importantes na sua vida me lista em ordem de prioridade três coisas minha saúde minha família e meu trabalho Sua fam saúde família e trabalho não inverta a ordem o seu trabalho imagina que a gente traz segurança certo patrimônio né e realização certo sua família cara família é o motivo de tudo família certo sim e você falou sua saúde Então você concorda que quando eu falo essas três palavras paz segurança e experiência tá muito conectado à suas três coisas mais importantes da vida paz segurança experiência Total total certo é isso que

a gente proporciona no kempinski a gente fala cara o kempinski não é um imóvel a gente proporciona porque todo mundo se você perguntar para qualquer pessoa as três coisas mais importantes da vida cada uma vai falar uma coisa diferente outra mas que tem a ver com Mas sempre é paz todo mundo quer ter paz na vida cara paz eu preciso ter paz cara quero ser feliz não é eu não quero ter razão eu quero ter feliz cara com a minha família eu quero ter segurança eu quero proteção dos meus filhos segurança patrimonial eu trabalho para

construir isso eu quero também viver experiência pô eu preciso disso que é o momento de lazer com a minha família e é isso que a gente fala que a gente proporciona no kempinski não é que a gente vende a pessoa compra eu não vendo nada pô eu proporciono p segurança e experiência acesso a uma comunidade com outras pessoas sem vender nada você decide isso eu não te vendo esse fator aí de acessar uma comunidade eh que tem esse essa mesma vontade que vem incluída no produto é um super benefício né um super benefício cara as

famílias mais ricas do Brasil estão lá estão lá isso é um fato obviamente eu não posso falar nomes Mas elas estão lá agora uma coisa que você fala importante Gente esse não é um papo para todo mundo importante falar também que não é um papo para todo mundo mas é importante sem dúvida mas é importante falar que é não é um papo para todo mundo cara você consegue ter acesso Com uma fração cara você consegue ter acesso Com uma fração cara isso é gênio isso é assim é com uma fração e que o apartamento é

seu do mesmo jeito e é seu tô pensando aqui uns quatro amigos meu assim cara e que ele vem pronto vem mobiliado vem decorado ó olha só que loucura que eu não pensei nisso tá um apartamento inteiro custa r. milhões 800 partir de apartamento inteiro que é seu certo com 400.000 você compra o mesmo apartamento só que você não usa ele o ano inteiro porque você não vai usar o ano inteiro sim cara quatro semanas já não é quatro semanas coisa PR Caramba você quatro semanas para Gramado pô é vai em dadas específicas se conecta

a galera lá D ro vai fazer negócio vai fazer um monte de coisa curte tem passa experiência R 400.000 só no apartamento que você vai comprar por 400.000 olha só que loucura eu não tinha me tocado nisso só dentro dele tem 700.000 de mobília e decoração é real é tornari só o secador é daon mulherada secador custa 4 5000 né mulherada Malu sabe quanto custum D ISO Malu R 4 R 5000 né então mármore só dentro do apartamento tem R 700.000 de decoração e mobília isso é um fato por 400 você compra o mesmo apartamento

com decoração mobília sem dor de cabeça a pins que aluga ela limpa e mais do que isso a cada 8 anos ela renova teu apartamento pô a cada 8 anos isso no valor de condomínio já incluso ela renova a tua mobília a tua decoração Por que que ela faz isso como ela é uma rede hoteleira ela falou você compra apartamento daqui quatro 5 anos eu não posso depender de você renovar teu apartamento Então relaxa compra e eu cuido gão e eu renovo A gestão é quem pin pô gestão alemã estão alemã os caras são sabem

o que fazem olha olha isso para pensar com 400.000 você compra apartamento de 3 milhões 800 com 700.000 deção mobilia dentro do apartamento e ainda tem acesso a todas as pessoas que estão lá e vai ter paz experiência paz segurança experiência exato É isso aí ó perguntaram ali eu vendo a fração depois pode vender é sua é escriturária porque você compra a fração no apartamento OK tá mas você compra um apartamento cara quando ele entregar ele entrega daqui dois anos a primeira fase você vai pegar você vai no cartório você vai escriturar teu apartamento a

fração dele ele é teu Ele é teu ele é dável ele é de bge prefeitura últimos 11 anos isso 13% ao ano é replicável aquele lugar não tem un unicidade que você falou un unicidade sim unidade tem vai ter aeroporto agora vai receber voos Congonhas canela posso vender depois pode o quem quem quem vai estar interessado em vender para você a própria kimp pinsk Porque pô ela ela quer o troço girando perfeito girando ela não vai entrar num troço que eh pô ruim primeiro da América Latina alto padrão cara e ainda mais com essa possibilidade

com esse fluxo e assim legal esse negócio do 20% você falou E além disso eu não falei também algumas coisas né que também não é só comprar apartamento lá vamos lá a gente fala que o cins Quando você compra você tem três formas de utilizá-lo tá que uma é você ir tô lá no apartamento utilizei me apartamento outra forma é você deixar para quem pin que ela aluga para você certo sem nenhuma dor de cabeça não se preocupa e a terceira forma é você utilizar mas na forma de intercâmbio para outras residências ao redor do

mundo nós somos afiliados é verdade a gente não falou disso a gente não falou disso tem essa também nós somos afiliados a uma empresa chamada Third home a Third home ela é o maior clube de propriedades de alto luxo no mundo tá de propriedades Ou seja eu sou um proprietário eu tenho uma casa avaliado no mínimo em 00.000 eu coloco na Third home no Brasil no mundo inteiro desculpa são são mais de 100 países Ah mais de 17.000 opções de residências e algumas redes de hotéis então o que que você faz você deposita o teu

Kim pinsk para essa plataforma você ganha créditos certo com esses créditos você intercambia e você vai para qualquer lugar do mundo você entra na plataforma lá e você escolhe eu quero ir para Orlando com a minha família eu quero ir para outro lugar e você troca eu sou quem pens que presso lugar ou seja se você tem quatro semanas no ano por mais que você não utiliza as quatro semanas no kimp pin que utiliza uma as outras duas você pode alugar uma você pode alugar as outras duas você pode viajar para outro lugar e usar

e usar trocando por aquilo que você já tem entendeu isso que é legal agora é por ano por ano é importante vocês saberem por ano No outro ano zera tem de novo Tem de novo isso é seu apartamento é seu Car entendeu gente pô não é quro semanas e por ano ano Então cara to quro semanas quro semanas quatro semanas renovou quatro semanas renovou quatro semanas renovou renovou agora sabe uma jogada que a gente fez que mudou o jogo tá eu não falei aqui mas vou falar agora que isso daí mudou o jogo pra gente

quando a gente foi implementar esse essa estratégia a gente começou a analisar a prime u a prime Miu Hoje é a principal empresa de comercialização de aeronaves compartilhadas acho que é a maior no Brasil ou talvez da América do Sul eles não só eles mas o Insight veio deles quando você compartilha uma aeronave você compra uma aeronave compartilhada vamos supor que apareceu uma palestra para você amanhã Joel amanhã cara cara apareceu uma palestra preciso fechar eu preciso de avião privado cara mas não é a minha data Você vai ligar lá na empresa e eles vão

te dar uma aeronave uhum eles vão descontar isso de horas futuras do da tua aeronave você vai ter duas opções normalmente Ou eles vão te dar uma aeronave lá similar ou você às vezes vão até te dar uma um upgrade talvez mediante pagamento de uma taxa Talvez Mas eles vão te atender certo que que nós fizemos nós fizemos o seguinte se você compra os quatro semanas por ano Nós criamos um um um modelo que chama-se just Swap que é o seguinte nós vamos ter reservas de unidades então se você quiser ir pro quins que amanhã

não é a sua data no calendário do contrato você vai entrar no aplicativo né Uhum vai falar Opa deixa eu pegar uma semana minha futura e puf trocar por uma agora eu te dou um apartamento não vai ser do seu apartamento Provavelmente porque ele pode ser utilizado por outro proprietário mas um apartamento similar e você vai lá e troca Ah eu tenho quatro semanas eu tô indo esse final de semana com três casais de amigos eu quero três apartamentos eu vou pegar três semanas minhas futura e vou pegar três apartamentos naquela semana mom Ah eu

quero eu tô indo com a minha família inteira o meu apartamento é de 60 M quero pegar de 200 paga uma taxa troca e paga a diferença quero fazer um negócio lá mas quero provocar experiência quero provocar segurança quero expectando tô tô negociando vou fechar quero dois apartamentos usa a tua e depois eu uso a outra também oferece exato cara exato exato uma você falou de experiência uma das coisas que estão fazendo também alguns empresários eles estão comprando além do apartamento deles comprando mais apartamento para deixar PR Para experiências de funcionários clientes prêmios isso é

muito legal cara isso é muito legal muito legal muito muito muito ó lá ó ó que legal a pergunta da da virtuosa e prosp é 400.000 por ano também não não não não não é 400.000 por ano não você compra apartamento uma vez só é uma vez só gente 400.000 é você comprou um apartamento pagou uma vez você nunca mais paga e todo ano você tem isso legal essas essas perguntas que a turma tá fazendo São perguntas pô quero saber mais pô me explica isso aqui pô como é que é o agendamento teve uma pergunta

de agendamento E você já respondeu tá como que eu agenda Ou seja a turma tá percebendo que sim é uma boa oportunidade posso fazer uma provocação aqui legal po Quanto custa quanto custa o clx Club hoje o clex Club custa 310.000 310.000 clex Club por ano por ano R 400.000 você compra um kinsky vai ter acesso a vocês e paga uma vez só entendeu Essa peguei essa né Essa foi boa não foi nossa daí hã qu pinsk Clash Club essa essa essa para quem tinha dúvida essa para que tinha dura foi boa Ô gente você

compra o acesso uma vez só onde vai ser o último encontro do ano do clex Club Fala aí quem pisca l de pedra oh vai ser bom hein ess é bom hein em novembro dias 4 E5 né vamos reunir 200 empresários do Class Club no kempin clá de pedra vai ter experiência vai ter networking paz segurança vai ter tudo vai ter tudo vai ter tudo caraca tem tudo Joel sério uhum a gente vai est lá não só a gente não ter 200 grandíssimas empresários lá no Laje de Pedra cara como é que tá as como

é que estão as obras cara as obras estão On Time a gente teve um um um pequeno põ aqui põe aqui o a foto pra turma ver foto a gente teve aí ã um pequeno atraso em Maio em junho por questões da das enchentes mas não a gramada não foi afetada canela não foi afetada Mas a gente não tava recebendo materiais né de fora mas regularizou a gente tá On Time conseguimos recuperar boa parte aí desses dois meses tá tudo certo ah previsão de entrega outubro de 2026 Out da primeira fase que é o hotel

inteiro operando uma coisa importante de falar gente que já existe o espaço tá é um retrofit né o pessoal ó Com certeza muitas pessoas já conhecem pelo 1835 uhum né o pessoal acho que já foi pré Gramado o restaurante 1835 ele é nosso ele fica dentro do complexo a gente almoçou juntos Alou Olha isso aqui gente explica Cezinha Explica explica todos os detalhes cara cara ã coisa linda meu é esse aqui é a parte externa Então a gente tem aqui a piscina externa são três piscinas tem piscina interna também enfim é passando no vídeo né

achia Legal deixar depois o link também do vídeo pr pra turma né jo Sim a gente deixa tudo mas me fala você o que que ó lá ó lá ó ó ele de cima incrível Olha isso gente olha o visual disso Olha como que tá localizado mas são todos os países né que que aqui nós estamos hoje agora o primeiro na América do Sul que é canela ó lá cara essa essa vista você viu lá é é maravilhoso maravilhoso maravilhoso quando eu fui lá eu não avisei ninguém aí a Malu falou Onde você tá meu

com essa vista lembra disso Malu fal lá vão ter nove restaurantes vai ter cara várias várias experiência super bacana Olha esse Roof top você vai fazer o encontro do clex aí em cima quando tiver pron é cima gente olha a vista olha essa Essa vista é a vista real mesmo real ó a parte de interior qualidade do da decoração a gente entrou num desse igualzinho de Ah isso mesmo apartamento modelo lá também exatamente aconchegante né cara lindo né Muito é como a gente tá mostrando no vídeo é como a gente entrega né exatamente Imagina os

pequenos lá eles vão gostar né Deixa aquela foto Inicial lá que a gente tava essa aqui ó o restaurante que a gente foi é ali É ali abaixo do único É verdade então o restaurante gente a gente enxerga tudo isso aí mas ali é borda infinita aqui ó tem um l ponto é isso ali tem um l ponto hoje temporário mas nós não vamos ter no projeto porque é chato né receber helicóptero tempo inteiro porque o aeroporto de canela é 5 minutos né 3 minutos na verdade então ou seja desce o o helicóptero no aeroporto

e depois gente tem Tem essa questão também dessa a gente foi de jato a gente desceu 3 minutos a gente tava lá é 3 minutos três na verdade só não é um porque você tem entrado Condomínio é ainda tem que liberar a cancela lá exatamente você é muito cara muito exatamente mas ficou Claro minhas explicações suas respostas ficou eu bota no chat para mim de novo Ficou claro turma vocês gostaram você tá com interesse de saber mais quer conhecer quer falar com o César vamos falar fala manda mensagem pro César agora pô gost pessal tá

perguntando se tem valor de condomínio tá em taxas mensais claro né pessoal é imóvel normal né então tem valor de condomínio normal IPTU é o imóvel gente é o imóvel você compra o imóvel você tem um valor de condomínio dentro do valor de condomínio diferente de um condomínio convencional isso isso é importante falar Eh eu moro numa casa que tem sei lá 400 M qu acredito eu dentro de um condomínio fechado no condomínio fechado eu tenho ali quadra de tênis tem algumas coisas mas o condomínio que eu pago eu não tenho direito a nada posso

usar quadra Mas o quins que você paga Condomínio você tem direito é todo complexo uhum quadra As Piscinas enfim Tudo e você tem limpeza do apartamento você tem gestão do apartamento você tem renovação de mobília e decoração a cada oito anos que eu te falei não se preocupa com nada pô se quebrar alguma coisa O cara vai lá e conserta você tem cara um concierge pr você cara isso é fantástico É isso aí ó Se for bonito igual o César vem clerson clerson querido clerson tem que me visitar corretor zasso viu cara é muito bom

Cleverson é um avião corretor zasso do mercado caramba é isso muito bom pessoal eu quero que vocês ah conheçam o kinski tá eu quero que vocês Conversem com o César posso falar um ponto desculpa Joel Thiago Ferreira não conheço o César ganha os clientes dele pela verdade e pela perspectiva de experiência que ele vai ter Parabéns transparência e unicidade porque eu quis trazer essa pergun essa esse texto primeiro obrigado viu thgo Obrigado mesmo que é cara eu falo que vender isso é muito importante para quem tá ouvindo Tá sobre vendas vender gente pode tudo não

tem um jeito certo errado de vender né tem um jeito que você acredita e eu sou aquele cara eu sou aquele cara que eu sempre falo a verdade porque você nunca pode colocar o teu ponto de vista acima do ponto de vista do cliente verdade sempre acima do lucro cara sempre verdade acima verdade sempre cima do lucro eu já deixei de fazer negócios Joel que seriam bons para mim mas não seria um bom PR bom pra pessoa eu falei cara segura velho eu tenho uma frase para mim que ao longo prazo sempre vence hoje eu

tenho pessoas que me ligam e falam cara cara a semana passada eu tive um amigo que me ligou comprou um imóvel de R 15 milhões deais ele falou irmão posso ir eu fiz as perguntas fiz isso fiz aquilo eu falei cara vai e tem pessoas comprar quein comigo inclusive ele só me ligou falou irmão posso ir falei cara pode comprar aqui e não é porque eu vendo não porque na cirel já falei vários NS para amigos meus falei irmão segura não é esse que tem que comprar sabe então quando a gente pensa no longo prazo

porque cara venda ela tem que ser uma tem que ser uma um relacionamento Genuíno e verdadeiro porque se você pensar só na transação monetária na transação comercial cara ele não vai te trazer nenhum benefício no longo prazo nenhum ex eu falei quando eu vendi pro Caio tava em obras o empreendimento acho que faltava dois anos para entrega eu acompanhei o Caio eu era diretor da cela já tá eu não saava acompanhar o Caio no financiamento na documentação no processinho perguntava da obra aí Finalmente quando ele entrou no imóvel eu tava na Grécia ele mandou uma

foto finalmente num cela na hora eu entrei na tabões peguei uma carta presente falei agora eu fiz a venda para você e mandei o presente para ele você pegou a chave pô entendeu é aí eu fiz a venda ende porque eu acompanhei não foi só a comissão a transação então que as pessoas entendam isso porque isso te traz longo prazo te traz resultados traz credibilidade sempre fale a verdade isso é extremamente importante cara muito bom muito bom eu lembro desse dessa fase com Caio eu lembro dele falando de você boa a gente não se conhecia

ainda é a gente não se conhecia eu lembro do relacionamento que ele tinha com você que existe uma pessoa lá que ele tinha muita proximidade eu eu realmente lembro disso que primeira vez como mar a primeira vez que a gente conheceu quando no clex e se falar como acesso e compra né Aham né hoje eu tô aqui com você acesso e compra S E E aí eu fui tirar uma foto com você conversar com você tava com o Johnny do meu lado Uhum E aí o Johnny falou ó esse cara que vendeu apartament pro cai

ele falou já ouvi falar de você legal isso né que já tinha ouvido falar de mim mesmo isso é muito bom por cara você faz um trabalho diferenciado você vai na verdade você vai na no coração entende não é só aquela comissão e cara você acredita tanto no que você faz que você saiu de São Paulo e foi para Gramado cara morar comprar casa isso é poucos fariam isso poucos fariam Isso se você não acreditasse nesse projeto você não mudaria Gramado se você não acreditasse tanto você não compraria o teu imóvel em Gramado exato você

comprou um imóvel Car exatamente cara é isso ah o j falou uma coisa muito importante Às vezes as pessoas falam já me perguntaram Cara mas será que é bom negócio eu falo cara eu não vou nem te responder só vejo o que eu fiz só vejo o que eu fiz eu saí da cela velho eu tava muito bem tá muito bem lá foi minha minha escola a maior empresa do setor capital aberto cara carreira tá tudo certo eu saí de São Paulo velho eu fui para lá com a minha família no meu ano de casamento

eu ia casar naquele ano ano passado Sim sim eu ia casar Pô minha esposa médica e ela se mudou comigo sem pensar Abriu Mão abriu mão das coisas que ela fazia aqui e ganhava bem aqui como médica né E ela foi para lá comigo então cara eu mudei minha vida para gramar entende e me deram a opção hein Quando eu fui para lá você quer vir qu C dias para cá e continuar morando em São Paulo porque eles me queriam realmente eu falei só tem uma forma de fazer o negócio dar certo ou você entra

ou você não entra velho minha vida sempre foi né e eu acreditei e eu fui né Eu comprei minha casa então isso Responde por si só né É cara muito muito muito muito bom cara muito bom manda o ar do César de novo fala o teu ara aí pessoal @ Cesar com z Cesar aike h a i k a gente coloca o link também @ Cesar Ah já mandaram ali ó Caramba he rápido é Malu isso nossa Malu é uma máquina né velho falei para essa semana é uma máquina ela vai eu pedi várias ajudas

para ela p p p p pá e vai comprar o kinsky o marido dela tá aí fora tá os dois é aqui os dois já vamos pegar ele já já casei os dois agora vou fazer vou comprar os dois casou Tava lá toda triste chateada aí o Rafa tava lá todo triste chateado vai vamos resolver vai gente gente vamos embora preciso de Lead preciso de Lead preciso de grow preciso de grow bo Estão perdendo tempo com isso aí que que foi muito bom muito bom vai comer um japonês conversa da vida muito aí tropeçaram um

no outro e foi deu e estão abraçado até hoje quantos anos maluc tr tr anos muito bom e é bom quando o pessoal faz um boletinho né vende maisis corre mais atrás eu eu pego o pessoal de vendas meu falo assim vai vai vamos embora vamos o você você comprar agora Ah não sei compra vai vai vai faz o boletim o boleto tem maior motivação todo dia p o boleto é motivação boleto qual que tu motivação é o boleto tem para pagar meu irmão o resto tem é história para contar é um boleto para pagar

um filho para criar uma mulher para te cobrar é isso pronto perfeito vai dar samba o resto da história muito bom cara eu quero te falar o seguinte eu tô muito feliz cara com uma parceria que a gente fez no kinski falando meu nome falando no nome do Flávio falando no nome do Caio mas eu tô muito feliz cara tô muito feliz porque eu fiz um bom negócio segundo que é contigo você é um cara incrível que pô entrou na minha vida não vai sair da minha vida por quê Porque os teus valores são iguais

os meus você chegou aqui já entregou presente pros meus filhos pô gosta dos meus filhos Pô então já desarmei né cara né você é um vai ser um baita pai vou cara você ser é um baita pai vai ser um baita pai eu vou eu quero abrir um espaço para você contar um pouco da tua história aqui agora quem é o César cara quem é o César primeiro que eu sou sou um cara feliz amante da vida velho eu tinha tudo para não ser esse cara viu é e eu perdi meu pai muito cedo sempre

falo do meu pai né você percebe isso porque meu pai a perda do meu pai para mim foi muito difícil sim foi muito difícil porque meu pai eu tinha 6 anos de idade cara só que 6 anos de idade parecia que eu tinha cara eu fecho os olhos Hoje lembro como se fosse ontem porque meu pai era muito pai Uhum ele ia buscar todos os dias na escola eu ia trabalhar com ele todos os dias cara meu pai ele tinha uma piscina mecânica ele me ensinou a a ver furo de pneu então eu ficava Trabalhando

o dia inteiro com ele que era enfiar o pneu na B na na não é bacia gente é uma bacia com água bacia não é é é gente me fugi o nome que você tem de apartamento banheira banheira banheira banheira PR ver a bolha subindo eu ficar o dia inteiro vendo os pneus então meu pai era um [ __ ] pai ele faleceu Foi uma foi uma foi uma forma triste pra família inteira porque meu pai sempre foi a a figura da família né de força de né assim foi muito correto e e depois meu

vô foi a minha figura masculina depois meu pai faleceu como meu vô faleceu 4 anos depois eu tinha 10 anos quando meu vô faleceu eu cara eu me perdi na vida literalmente assim aí eu virei Rebelde repeti repeti na escola fiquei jogando vídeo e só joguinho de computador lan house cara assim comecei a virar uma pessoa retraída sabe e comecei a achar que aquele era eu porque começa a se entender como gente né eu não falava com mais ninguém não saía de casa fechado chato e minha minha mãe que a minha irmã começaram a ficar

preocupadas né Porque pô o que vai acontecer porque minha minha irmã como meu meu pai faleceu muito cedo sempre foi eu minha mãe e minha irmã e a gente sempre foi muito Nito e minha mãe sempre cara deu tudo para nós não posso reclamar de nada esteticista ela ia pra rua o dia inteiro fazer massagem para poder colocar dinheiro dentro de casa né então Mãe te amo muito obrigado então a gente aprendeu a ser unido Isso é muito bom porque hoje a gente a gente continua unido né agora tem nossos sobrinhos família crescendo então a

gente é cara Guardiões mas naquele momento eu falei cara eu não sei o que vai acontecer E aí eu comecei a querer voltar a sair os meus 16 anos 17 anos eu comecei a conhecer gente errada gente errada que em sentido gente que tinham mais condições do que eu né financeiras muito mais condições do que eu e eu comecei a viver uma realidade que não era minha sabe de querer fazer coisas que não é a sua realidade sim até um dia que daí cara comecei a dever dinheiro mas nada faz nada de errado né só

de sair o cara me empresta dinheiro para sair sabe vi ver uma realidade só que esses caras não estão nem aí com você eles só querem você é qu cada vez pior um dia minha irmã chegou para mim Joel falou você Você tá indo para um caminho que não é legal cara Essa realidade não é sua você precisa conquistar o teu caminho e eu cara eu Rebelde não a que tem eu gosto de sair com ele vi minha vida sofrir a vida inteira colocava a vida na a culpa na vida né sofrei uma vida inteira

me deixa agora viver Rebelde né sim porque muitas vezes a gente a gente começa a achar Joel que a gente é é destinado a viver a vida que nos foi dada no começo uhum só que na verdade não a vida que aa ao ritmo somos nós independente do que nós passamos no no no nosso começo da vida e ali eu comecei a entender e ali eu comecei falei cara busquei meu primeiro emprego e ali eu tinha uma coisa muito clara comecei dar uma coisa muito clara na minha cabeça eu falei cara sabe aquelas pessoas que

eh tavam me levando para um caminho esses caras que eu te falei e um caminho que não era minha realidade eu comecei a pegar tanta birra daquilo eu falei cara agora eu vou vencer na vida não sei o que aconteceu virou minha chave Uhum eu falei o que eu não quero ser na minha vida são esses caras porque esses caras estão com 20 e Poucos Anos tá tudo isso os caras só pensam em balada eu quero ser o cara que eu vou crescer e eu vou faz carreira numa grande empresa eu vou ser grande eu

vou ter sucesso porque eu vou fazer acontecer e não importa o aconteceu na minha vida no passado e ali cara começou a virar minha chave comecei a arrumar emprego comecei a arrumar emprego aí comecei a trabalhar até que eu encontrei o meu mentor de vida cara João tamaru ele me deu meu segundo emprego meu terceiro meu terceiro emprego né verdade com os meus 18 anos e o João tá morou japonês ele me ensinou muito sobre a vida sobre valores não só sobre trabalho sobre trabalho também mas ele menou muito sobre valores inclusive no clex Club

que a gente teve último a gente recebeu uma carta né Uhum e ele foi uma pessoa que me escreveu essa carta inclusive postei no meu Instagram essa semana agradecendo ele todas as vezes eu agradeço ele uhum eh me sempre me Relembrando Pontos importantes e ele me fez aprender uma coisa na vida que eu tenho um lema você fala que pessoas precisam de pessoas né Eu sempre usei é muito pessoas depende de pessoas porque ele me ensinou isso eu vou falar o porquê 4 anos com ele eu decidi para São Paulo e quando eu decidi de

ir para São Paulo Joel tô encurtando aqui a história né eu decidi ir eh para ser corretor de móveis sem ganhar R real sem nenhum amigo sem nenhuma família para arriscar porque eu sabia que eu queria fazer carreira eu queria ser grande não imaginava que ser como corretor mas foi que me apareceu de oportunidade Uhum E quando eu fui falar pro João que tava indo para São Paulo eu só chorei né para ele e ele falou cara eu já entendi o porquê você vai sair ele falou vou te falar uma coisa eu sempre soube que

você sair cara mas não sabe que você tão cedo mas eu tô aqui para te ajudar no que for preciso só que eu achei que ele ia fazer o contrário ia segurar eu achei que ele ia me segurar e se ele tentasse ele ia me segurar ele ia conseguir ele ia conseguir pela gratidão que eu tinha a ele ali eu entendi que pessoas caras Você pode ter o talento que for velho se você não tiver no lugar certo com a pessoa certa você pode cair como você po também levantar porque aquela fala dele de vai

para São Paulo tinha 20 anos de idade Ele falou e eu te ajudo sabe o que eu respondi para ele primeiro Aquilo me confortou falei o João tá do meu lado era minha figura mas eu falei você me ajuda de um jeito João ele falou como me manda embora para eu ter seguro desemprego por 5 meses eu falei cara eu não tenho dinheiro para ir pra São Paulo seguro desemprego era r$ 180 naquela época por 5 meses e eu tive que me virar em São Paulo por 5 meses ganhando seguro desemprego e ele começou minha

história né fui para São Paulo para ser corretor é cara coragem depois conheci a cela Entrei como gerente na cela bati recorde na cela depois de TR anos fui diretor bati recorde como diretor fui todos os anos que eu estive lá fui campeão consecutivos fiz um baita resultado cresci na vida me conectei com as pessoas certas comecei a entender a força do ambiente uhum e cara eu comecei a entender a força das renúncias eu não era um cara eu portei pro meu time semana passada Joel desculpa semana passada mês passado quais eram os meus pontos

fortes na visão deles e todos eles falaram disciplina organização intensidade conhecimento sou um cara que gosta de ler também como você [ __ ] eu falei todos esses pontos eram meus pontos fracos cara Car todos todos e é por isso que sou tão sistemático na minha rotina hoje porque isso não é meu ponto forte Se eu te falar que eu sou um cara ah que eu tenho facilidade com a disciplina não você tem que fazer Força eu tenho que fazer força mas tá tudo bem Hoje já se tornou a minha eu certo rotina disciplina renúncia

Então cara eu fui eu fui construindo o César de hoje a minha mentalidade através de uma coisa que chama-se autorresponsabilidade tudo acontece na sua vida é sua culpa velho não adianta você ficar chorando se vitimizando assume o comando tome as rédeas e vai pra frente velho con construa quem você é hoje então a minha história simplesmente é uma pessoa feliz que aprendi o poder da disciplina o poder das renúncias eu entendo que a primeira prioridade na vida somos nós mesmos uhum eu acho quem falar Não não tem que pensar primeiro em você tem sim primeiro

é você na sua mente na sua saúde em como você está para você poder transbordar o melhor PR os outros você é a prioridade cara se você não tiver bem Joel como que a lalas vai estar bem velho como que seus filhos vão estar bem não tem como você tem que estar bem primeiro sim se alguém se você abrir mão da sua paz por alguém você não vai estar feliz e você não vai conseguir transbordar aquilo que você tem de melhor eu entendi isso uhum entende uhum e cara e eu e eu aprendi a gostar

do do desconforto porque só para finalizar aqui eu entendi que a a fase a a nossa vida ela são elas são em cinco etapas isso tá num livro chamado esqueci o nome do livro mas talvez você vai saber se hora que eu vou falar cinco etapas primeira coisa é o seguinte você é o otimista desinformado certo Ou seja eu tô cara vamos embora segundo passo é o pessimista informado você falam hum não é bem assim uhum terceiro passo é o Vale do desespero Ou seja que que eu tô fazendo aqui porque eu tomei essa decisão

o que acontece antes de passar pra Quarta e Quinta Etapa é que nesse momento normalmente você desiste e você volta pro passo um porque você busca o conforto o conforto é eu preciso de alguma coisa que me dê de novo uma nova esperança mal você sabe que você vai ficar nesse lup a vida inteira sim só que você perde tempo se você quebra essa barreira tem essa ruptura Você vai pra fase quatro que é o o otimista informado eu já sei do processo é igual o milionário quer faz o cara ganhar 1 milhão e quebra

ele vai de novo ele sabe o processo ele sabe as rupturas que tem que ter e depois é o sucesso e realização e eu entendi que todas as decisões na minha vida eu passei por esses momentos e que todos os momentos no começo eu falei que que eu fiz cara que que eu tô fazendo aqui depois eu falei não peraí pera aí pera aí porque eu tô aqui quem eu sou né onde eu vou chegar volta bom embora e se passa para essa Inter ruptura e eu aprendi a gostar do desconforto cara então para mim

hoje o problema é que bom que tô tendo problema Tô tendo aprendizado cara que mudança hein Que bom que tô tendo um desafio quer diz dizer que eu vou crescer quando você tá em quando você tá com um problema com uma situação difícil de lidar a única coisa que significa isso é que você não domina aquela situação logo se você não domina aquela situação porque você tem muitas oportunidades de aprendizado ali uhum isso me tira um peso todos os dias cara eu consigo ser leve com isso entende porque eu acho que quem dificulta a vida

somos nós cara a vida é leve passa da forma como você enxerga cara tá um causa minha vida tudo errado Que bom velho onde tá onde tá a oportunidade imagina se tudo tivesse bem e eu não quero chegar nunca e falar tá tudo ótimo na minha vida porque esse é o maior perigo que você pode ter né exato tá tudo ótimo você que que você não tá enxergando aí aí vem o ego arrogância porque uma coisa que vem junto com sucesso e eu já passei por esse momento é o ego e uma pessoa me falou

no época da ser ela quava batendo o recorde baixa e eu fiquei puto com isso é porque eu aprendi ninguém acorda bota uma roupa você olha no espelho e vai falar e fala assim hoje eu vou é um baita de um cara egocêntrico Não não é inconsciente é inconsciente o cara não percebe aquele ego tá trans transvestido de elogio de autoconfiança ninguém ninguém ah hoje vou ser uma baita de uma mulher nojenta não ninguém pensa desse jeito mas às vezes a gente se torna sem perceber eu posso ler uma coisa para você pra gente finalizar

aqui lógico me celular para mim fazendo um favor eu vou eu vou ler para você joé essa é uma carta sabe o João tamaru que eu te falei m o japa sim essa é uma carta de 100 anos atrás que os avós dele escreveu pros tios que estavam vindo pro Brasil eu vou te mostrar que é uma carta de 100 anos atrás e que 100 Anos Atrás quanta coisa mudou né no mundo certo quanta coisa mudou 924 certo 1928 1928 Ok eu vou ler essa carta para todo mundo que tá aqui é o seguinte de

no palavras de conselho aos meus filhos que partem para o Brasil Desde no tempo de Confúcio que no seu texto Confúcio disse que a prática de Conduta moral dos filhos começa com autoestima de cuidar dos seus corpos inclusive cabelo e pele e termina quando os nomes de seus pais forem conhecidos no mundo através de seus atos de Conduta agora vocês decidem ir para o Brasil apesar do meu sentimento de tristeza percos saltando do meu assento de proteção cheios de vontade de trabalhar e à procura do caminho do Sucesso Por isso alegro-me nesse momento de despedida

com suas decisões eu tenho muito orgulho de vocês deixando o lado sentimental que me domina com tristeza e dor que me atormenta eu quero deixar como pai preocupado registradas algumas palavras de conselho da vida pois nesse mundo de mundo de inconstância não nos permite prever acontecimentos inesperados ainda mais em terra completamente desconhecida distante centenas de milhares de milhas essa despedida tem Duas Faces com significado de vida e de morte vocês dois irmãos que partem para o exterior lembrem-se da grande palavra do General Mori motonari para seus filhos unam suas ideias em uma só e m

a trabal Quando surgir uma opinião diferente troquem ideias e comparem os méritos e deméritos procurem ajustar as opiniões pois a falta de conciliação os levará à destruição não tenham pressa no caminho do Sucesso pois a pressa poderá causar o excesso em todos os sentidos resultando em doenças complicações etc Esta é a minha citação oral das amargas experiências da minha vida cercar esta cena no mundo portanto fiquem atentos sempre disciplinados e observando as boas oportunidades que virem à tona procurem evitar conflitos com as pessoas para quem está à procura do Sucesso poderá encontrar um momento de

submissão e também devem estar disciplinados olha até repio e munidos da capacidade de aceitar o bem e o mal Vocês que são cheios de saúde e munidos de vontade de vencer não gosto de aceitar a derrota O que é um ponto bom mas isto poderá causar facilmente a criação de inimigos discipline-se sempre para harmonizar com as pessoas seus méritos poderão se tornar deméritos para os outros é uma é uma Dura realidade que eu passei a sentir ao longo da vida palavras de conselho dos que tiveram fracasso na vida baseiam-se na sua própria experiência e amargura

Portanto tem o seu peso inigualável de realidade estas palavras terão suas vidas Quando forem lidas não apenas com os olhos mas também com o coração no momento da partida no portão principal da estação de Tóquio dia 22 de dezembro de 1928 tamaru shinzui traduzido em 7/04 de 2002 da carta original de shinzu tamaru para os filhos de hoxi satoro 100 anos Cara isso aqui é valores velho isso não muda Que bonito Cara isso não muda concorda a gente vive isso todos os dias Joel isso não muda cara 100 Anos Atrás cara entende como a vida

a gente complica ela Pô cara eh os japoneses eles eles eles têm uma capacidade de honrar a família de um jeito muito diferente e eu vou falar de uma pessoa aqui que me mandou uma mensagem eu nem sei se ela escuta meu podcast mas eu vou falar dela eh um amigo meu da da da rua lá que a gente vivia lá na Barão Meu primeiro amigo da vida Rodrigo gente chama de Biru é um japonês el mandou mensagem para mim quro semanas atrás falou Joel tudo bem e tal não sei o quê e meu irmão

faleceu o irmão dele faleceu no Japão morreu afogado tentando salvar uma criança caraca caraca e eu eu cresci com Biru e o irmão dele é o birinho era o Reginaldo E aí eu mandei eu [ __ ] mandei a mensagem para ele depois eu mandei um áudio E aí eu meus pesa me cara putz meu E aí eu comecei a falar comecei a chorar cara porque eu falei pô tô pensando aqui Rodrigo pô bir Acho que você foi Meu primeiro amigo você é meu primeiro amigo e aí cara ele me Mou dou um áudio de

3 minutos tipo essa carta e honrando minha família falando do meu pai falando da minha mãe falando que ele aprendeu comigo falou eu devo muito seu pai Joel porque o teu pai me ensinou tabuada e eu falei É verdade o birinho ia na minha casa para tabuada e e lembrou da minha mãe e lembrou das coisas pequenas que a gente fazia quando a gente era pequeno cara e essa carta me fez lembrar isso me fez lembrar sobre honra me fez lembrar sobre o poder das palavras que os japoneses fazem isso muito muito carao bem acho

acho que é a nação que melhor faz isso e que se um cara te falou isso e se ele te deu essa carta ele Te enxerga como membro da família dele cara ele me enxerga e tu tu é o filho dele e ele em cima dessa carta na carta que eu falei que eu recebi dele do clex de várias coisas que ele escreveu el escreveu uma coisa que me chamou Mita atenção hoje eu vejo seus vídeos e nem parece a mesma pessoa só tome cuidado para você nunca esquecer da sua humildade da sua essência de

tudo aquilo que te trouxe até aqui Isso foi um banho de água fria para mim cara né A Evolução Ainda bem que meu vídeo é diferente Ainda bem que eu sou uma pessoa diferente graças a Deus a gente evol exato só lembre-se é o que tá na carta né de outra forma mas é um co é isso que a gente não pode esquecer nunca Car e eu sempre brinco assim brinco não sempre falo sério que é nunca perc a gente nunca pode perder o nosso espírito de criança quanto mais sucesso a gente tem mais arrogante

a gente fica no sentido a gente não queria expor que a gente tá pensando nossos medos Nossa fraqueza a gente não quer imagina se eu expor aqui vou parecer um bobão Mas será que você parecer um bobão H 10 anos atrás quando você sabe quando alguém faz uma pergunta na na sala e hoje a gente não vou levantar a mão porque eu não posso saber desse assunto e era assim eu não sei né hoje quando eu vou em curso cara alguma coisa eu me forço muas vezes fala assim eu não sei uhum eu tenho que

me forçar porque à Às vezes o seu medo de falar mas se eu falar que eu não sei que o pessoal vai olhar mas o César não sabe disso Qual o problema de eu não saber velho uhum a gente não pode perder osent de noss eu e eu e é isso que eu falo que eu tenho maior medo na vida eu falo todo mundo que me conhece sabe disso Qual seu maior medo na vida meu maior medo na vida é não perceber os momentos Aonde a arrogância vai passar a Me Dominar como pessoa e a

gente não percebe a gente tem que ter alguém calma concorda [ __ ] cara porrada meu manda uma mensagem para esse cara depois Car João falei de você de novo hein Te amo pessoal falou para você postar essa carta vou te mandar você sério você quer vou te mandar vai postar I postar hoje essa carta tá num quadro na minha casa ela tá num quadro na minha casa as cartas cara são muito Poderosas eu tenho uma carta que meu pai me deixou aos 16 anos quando eu fui para um campeonato e fiquei em segundo lugar

já que v o que ele escreveu para mim eu achei essa carta em 2000 e ele escreveu tinha 16 anos 1997 eu achei essa carta em 2015 caraca ela tá perdida n na casa da minha mãe minha irmã achou olha essa carta do pai para você eu peguei e botei num quadro cara uau a mensagem dele eu tinha 16 cara tu acho que eu sabia que eu JJ continua firme trabalha tua dedicação estamos aqui sempre eu acredito que o melhor presente que você pode dar para alguém são as palavras e o melhor presente que você

pode receber de alguém é aceitar essas palavras exato porque tem gente que não aceita tu aceitou Cara eu tô vendo em você que você aceitou eu tô vendo que o negócio te te deixa arrepiado e e cara me tocou falei meu Porque mano a gente tá indo super bem mas a gente não pode esquecer disso não pode esquecer jo e tu perdeu teu pai muito cedo cara perdi cara meu filho tem 5 anos cara eu tento imaginar eu saindo da vida do meu filho que vem eu não consigo Então velho Obrigado [ __ ] obrigado

a você cara pelo teu tempo a gente começou no assunto foi para outro é que é bom é muito bom eu eu eu realmente eh queria que a turma vise a sua capacidade técnica mas no fundo mesmo eu queria que a galera te conhecesse por dentro por isso que eu eu eu primeiro eu falei manda a bala aí faz essa galera prestar atenção em você a você P mas depois fala quem é você então todo mundo que ficou até o fim aqui conheceu o cara e é esse teu jeito que fez o teu sucesso e

faz o teu sucesso todo mundo que vai te mandar uma mensagem mande por qualquer motivo não só por causa de kinski mas também por conta da história que ele contou e vocês vão ter um cara minimamente amigo que é o que você é para mim Obrigado mano obrigado a você meu irmão eu queria te falar uma coisa aqui em público cara falou de palavras né velho e você é um cara que você transforma a vida das pessoas de uma forma que você não imagina Inclusive a minha você sabe que todo dia da segunda-feira eu tô

lá na Live né eu te mando lá aprendo com você cara eu te vejo eu aprendo com você eu aprendo com você porque eu gosto de escutar suas palavras porque eu sei que são verdadeiras e um tempo atrás nós conversamos né sobre você tava falando sobre a questão de senad dor como as pessoas te viam hoje cara você é muito maior do que tudo isso sim você você não é o Joel porem você é do passado você já porque que você é hoje como você muda a vida das pessoas e é verdadeiro E desde que

eu comecei a aproximar de você eu comecei a entender o seu modelo mental você é um cara estratégico intencional sabe o que faz mas faz o coração uhum entende faz coração então queria te falar isso em público porque continuo mudando vidas que você muda também a minha e eu sou um cara que vou continuar lá aprendendo 5 e 6 da manhã toda segunda-feira É isso aí obrigado V estamos junto meu irmão ele tá lá seg que vocês nas lives do Instagram lá bom dia bom dia tô lá ó coisa bacana a galera sente a galera

[ __ ] A galera gosta essa galera do do podcast chama uma galera [ __ ] a galera sabe que quem senta nessa mesa sempre tem uma coisa muito importante bacana para compartilhar todas as vezes a galera senta nisso então te agradecer também agradecer também todos vocês porque os caras dão confiança eles dão votta de confiança para mim pô se jó botou o César aqui César É legal vamos ver esse cara e vão vindo eles vão permitindo e uma gratidão eterna Então antes de eu te fazer a última pergunta aquela Saira que você vai dar

uma estralada que eu já sei e repetindo aqui tá pessoal Sigam o César nas redes sociais tá o ar dele tá aqui já Malu no tá aqui aqui também @car César hike Emanuel Andrade esse cara aqui ó Te Amo Manu esse cara foi um personal aqui em São Paulo mas esse cara foi do bem convidei pro meu casamento Esse cara é grande amigo show cara aí ó Te Amo Manu boa quero conhecer mais sobre Ah multipropriedade manda mensagem para ele quero comprar quero ir lá quero falar me insina mais Marca uma reunião fala com o

meu time cara manda mensagem para ele mas manda agora não tô no fase eu não tô ainda manda mensagem manda mensagem tudo qu jeito para ele para ele sentir a nossa comunidade a nossa força tá siga nas redes sociais manda mensagem compartilhe Mas provavelmente Você conhece alguém que talvez não seja se não for você talvez você conheça alguém que é você fala caramba só que aí não manda o Instagram fala assim escuta esse podcast assiste e se você ficar convencido fala com essa pessoa vai na vai na classe Vai na boa tá então é isso

eh a gente também tá me desconcertou mano tu me desconcertou a gente também tá deixando qu code na tela kimp pinsk também Laje de Pedra vocês vão ver a gente falando para caramba nos próximos anos e nos vendo lá tá E é o seguinte cara Você tem uma mensagem você tem oportunidade de mandar uma mensagem para todo mundo essa mensagem vai chegar traduzida na televisão no celular o algoritmo vai entregar para todo mundo quase 8b eu não sei se já tem 8b já no mundo tá você não tem 8b tá quase em 8 B quase

8 bilhões de pessoas que frase que mensagem seria essa essa é fácil Essa é fácil porque eu me ferrei para construir essa essa essa frase com texto de menos de um minuto os propósitos mudam certo Joel uhum e há três anos atrás eu tava numa mudança de propósito que eu não tava entendendo que tava acontecendo aquilo que eu estava fazendo não estava mais batendo no meu coração não tava me sentindo mais feliz como antes e eu comecei a ficar preocupado até que eu busquei terapia eu cheguei pra terapeuta e falei não sei o que tá

acontecendo mas isso não tá me tocando como antes eu não sei por eu tô preocupado e aí ela me explicou por quê ela falou maturidade simples H Quanto tempo você tá fazendo Endo isso que te tocava o coração falei tanto tempo falou é isso agora você tem que achar o novo significado não que você tem que parar de fazer é só encontrar o novo Porquê qual que era o seu porquê primeiro eu falei precisava ganhar ganhar ganhar bater meta mostrar que eu era o cara Agora não é mais pô já ganhei qual que é agora

daí eu comecei a entender que era mais sobre outras coisas né continuar ganhando sempre mas não era aquilo o ponto focal e aí eu criei uma frase eu falei prar uma frase que me faça lembrar disso todos os momentos que eu sentir que eu Eu preciso de uma de um ressignificado e eu encontrei essa frase Cara essa frase é meu mantra que é o seguinte qual queer coisa mais importante é viver então a gente vive a coisa mais importante é viver então a gente vive uhum Só que mais gostou do que viver Joel é sonhar

uhum sonhar de olho fechado olho aberto dormindo sonhar sonhar cara eu preciso eu vou ser antes de ser S Só que mais go que sonhar você realizar só que você realiza Para quê Para inspirar uhum só que para inspirar o quê não pode acabar aqui para você continuar inspirando as pessoas a viverem e amarem a vida a sonharem realizarem e continuar inspirando e continuar com sua corrente do bem pro resto da vida então viva sonhe realize inspire para que outras pessoas possam amar a vida realizar sonhar realizar e continuar inspirando isso me baseia a minha

vida hoje eu tenho o meu porquê eu sei que o meu porquê ele não vai acabar em mim aí isso me ressignifica a todo momento Hum quando eu eu percebi que isso não acaba em mim que vai longe cara aí é aí é acab aí é o que você deixa de legado cara você vai ser um [ __ ] pai César eu cara cara você vai ser um [ __ ] pai cara eu você eu tenho certeza disso você já é eu já sou eu já sou eu você vai ser um [ __ ] pai

meu Nossa cara você vai ter um monte de filho cara quero ter quero avisa Já esposa já avisei vamos ter filho velho vamos embora cachorro filho vamos embora é um [ __ ] pai cara você tá ô cara você eu ia acabar não vou acabar não calma aí eh você vai escrever livro quero escreve cara eu quero você é sensível meu eu quero que eu quero escrever você me Fei enxergar isso eu vou escrever Você é sensível demais meu você tem sensibilidade escrever você sabe concatenar as ideias Ô cara já sentei 183 vezes aqui cara

bom ouvir isso formal né fora o informal né Quer ver a vibe a galera Ó Obrigado que incrível participar desse momento a galera tá na vibe também meu acho que eh coração à frente sempre faz você enxergar melhor as ideias né Porque você pensa Quando você pensa você fala cara o que faz sentido acorda quando você reflete tanto que refl todos os dias todosos dias eu faço minhas anotações reflexões do que eu sinto do que eu tô pensando do Porquê a a gente a gente nunca perdir essa sensibilidade objetivo nos próximos dois TR anos Cara

isso foi uma coisa também que eu mudei Uhum eu falei pro meu time semana passada segunda-feira agora que eu faço Kof dele com ele semanal eu falei Depois que eu fui para Gramado há 1 ano e meio atrás e que a minha vida mudou muito aprendi muito con muito conheci novas pessoas conheci fui pro clex conheci vocês abriu o vclub cara Flávio Caio Caio já conhecia mas me aproximei mais a minha realidade perspectiva mudou muito eu era o cara dos 5 10 anos se você me perguntasse do anos atrás daqui 5 10 anos eu falava

na lata mas cara não tem nada a ver com o que eu quero hoje aí o que que eu falei pro meu time eu falei eu acho que minha opinião que que eu entendi para mim eu acho que a gente é muito prepotente em querer colocar o que nós emos daqui dois ou TR anos podos ter uma visão onde eu quero mas não que eu você porque nossas realidades mudam o tempo inteiro e Graças a Deus que elas mudam cara se você me perguntasse o que eu imaginava de uma visão há 1 ano e meio

atrás 2 anos eu responder alo completamente diferente do hoje óbvio que valores eu respondi iguais quero ser feliz quero ser um bom pai quero ter uma família incrível certo quero não quero perder nunca a minha humildade não quero perder nunca a minha meus valores isso nunca muda Mas então te respondo Eu acho que o que o que eu falo hoje é daqui 2 anos 3 anos eu quero ser feliz quero ser um bom pai quero ter uma família incrível eu quero continuar com a minha humildade quero continuar com as pessoas certas ao meu lado cada

vez mais selecionar essas pessoas porque essas pessoas que vão me colocar sempre no eixo eu sei que eu vou errar muito e eu tenho que ter gente [ __ ] do meu lado para me puxar uhum assim como eu puxo quem tá do meu lado quem trabalha comigo quem minha família minha esposa sabe que eu puxo o tempo inteiro sou cara Opa vem bora bora eu quero que façam isso comigo entendeu porque eu aceito isso eu ait eu aceito é insin aceito eu sou ensinável e eu nunca quero perder isso eu nunca quero perder isso

porque cara de grandes reflexões eu falei sempre o que me fez dar certo é ouvir é o ser ensinável ser lapid que eu tenho um Geno forte eu sou genioso mas eu sou ensinável coração aqui é grande entendeu quando você abre o coração você ouve velho dois ouvidos uma boca só ouve se também não não não pegar porque eu falo assim feedback de graça entendeu só ouve e normalmente depois de quatro C dias ou uma semana faz sentido e às vezes também que não fizer pega e joga fora é de graça pô concorda não tô

pagando pelo feedback Então é isso eu quero ser feliz e essas coisas que eu te falei sobre valores meu irmão irmal senhoras e senhores Esse foi o César Hi vocês vão ver ele muitas vezes comigo ele eu já sigo um beijo pra Marília maravilhosa também irmã do César minha irmã grande responsável por tudo isso te amo é tá assistindo tá assistindo com certeza com certeza tá assistindo né com certeza e JJ podcast número 184 184 sempre aqui na cadeira de aluno aprendendo coração aberto anotando tomando decisões Obrigado pela sua audiência Obrigado pelo tempo eu sempre

vou te agradecer Nós somos o o podcast de negócio mais ouvido cara nos últimos do anos no Brasil animal cara outro dia pô e tem um tanta G gente boa tento amigo fazendo conteúdo incrível maravilhoso mas a galera elegeu o JJ podcast como um lugar realmente de transformação Um dos lugares de transformação e você pode ter certeza que aqui é compromisso no limite Na pior das hipóteses vão ter o meu 100% é compromisso galera é o que eu faço é o que eu amo é o que eu curto então Obrigado pela sua audiência se você

não tá inscrito no canal se inscreva senão do nada apece uma concha na sua cara E aí eu não tenho o que fazer e mande esse podcast para mais pessoas galera um beijo um abraço a gente se vê no próximo JJ podcast valeu tchau [Música] he me he me all the things you there are the things I want you know Secret Sky in your [Música] but if you don't want tell me now I guess Never [Música] [Aplausos] Know Losing almost all my [Música] Energy to to you and only one who speaks it's all [Música] show

there are the things I want you know Secret in your heart Slow but if you don't want tell me now I never know here we go [Música] here we go You Can Take [Música] Me is [Música] all I Can't Say If You Can let it go I never really know what's going on and even when next to me I Feel Like You e all the things you show there all the things I want [Música] in [Aplausos] your but if you don't tell me now I guess never know but if you don't Wan tell me I

guess Never Know