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tá transmitindo aí não tá a gente vai transmitir só uma partezinha para vocês que estão aí no YouTube sejam todos muito bem-vindos Quem tá aí de casa e eu vou dar aqui uma palestra breve sobre máquina de vendas Porque no final eu quero deixar para perguntas tá para vocês que saíram da casa de vocês e estão aqui com com a gente para fazer a pergunta que vocês quiserem para mim Gilberto Qual que é a hora que vai acabar isso aqui hoje já manda um WhatsApp aí pra sua casa você não sabe que hora que vai

acabar tá eu só acabo na hora que vocês pararem de perguntar então o Edson aqui já conhece como é que funciona o robozinho então vou fazer uma hora aqui de palestra na hora que terminar a palestra a gente desliga aqui a transmissão daí a gente vai bater um papo bem sincero e bem maduro Beleza então tá bom Vamos lá gente como montar uma máquina de vendas para quem tá de casa acompanhando a gente dica que eu vou te dar tá pega essa Live já joga pro pra televisão eh se você puder agora ficar num momento

um pouco mais Solitário com papel e uma caneta faça isso fundamental que você anote tudo que vai ser falado aqui eu só quero que você repita assim comigo todo mundo tá aqui agora e todo mundo tá em casa fala assim aqui não é natação aqui não é natação aqui é mergulho toda vez que eu abro uma live gente eu vou fazer uma palestra eu nunca gosto de falar blá blá blá eu nunca gosto de falar aquilo que todo mundo fala quando eu vou falar uma palestra ou abrir uma live eu gosto de ensinar aquilo que

ninguém ensina para fazer just ao tempo que você tá investindo nisso então aqui não é natação aqui é o qu vai mergulho aqui a gente vai falar sobre coisas Profundas Tá bom então já pega lá pega seu caderno pega seu sua caneta tem gente que tá anotando no próprio celular né Eu sou daquele da moda antiga Sabe tem um papelzinho a caneta ainda já pega para você anotar absolutamente tudo que a gente vai falar aqui turma o que que é importante eu posso andar do ladinho de vocês um pouquinho que que é importante a gente

saber tá então você que tá de casa espel isso aí na televisão tá bom para você assistir com maior qualidade levanta a mão quem tem empresa aqui vai todo mundo que tá aqui tem negócio até porque quem tá aqui eu sei que tá aqui tá vocês todos foram escolhidos para dar aqui vocês sabem disso Ó o tamanho desse espaço aqui você acha que é só pagar e entrar imagina se eu Abre isso para todo mundo pagar e entrar ó o tamanho não caba todo mundo tá então todo mundo que tá aqui eu sei que é

empresário eu sei qual tipo de negócio vocês vocês preencheram formulário para tá aqui foi ou não foi ou vocês foram indicados por alguém para est aqui então eu conheço cada um de vocês Tom aqui tem empresa Mas quais são as fases de toda empresa vai lá C1 Qual que é o C1 lê lá para mim vai que que é construção turma construção é tirar ideia transformar em quê vai tijolo eu lá com os meus 14 anos de idade eu tinha um objetivo de montar uma escola e o que eu fiz com 23 anos de idade

foi transformar essa ideia em tijola eu montei minha primeira escola com 23 anos de idade hoje para quem não me conhece brevemente tá eu sou o professor Gilberto por conta disso que eu sou do mundo da educação o pessoal me chama de professor sou professor de química aquela matéria que você ama cálculo estequiométrico eletrólise gosta não gosta de química Pois é só que para quem quer aprender marketing lembra de uma coisa marketing bem feito envolve psicologia e química que que é psicologia eu tenho que entender de estruturalismo funcionalismo gestal bvis smo psicanálise cognitiva humanista o

que que é química eu entend de dopamina ocitocina serotonina endorfina cortisol nora Adrenalina adrenalina eu tenho que saber provocar sensações em você e Sensações nada mais são que o quê Fala química entender de marketing é entender de gente que que a gente fala psicologia se eu sei psicologia se eu sei química aí eu junto com o conhecimento de marketing que eu tenho você vai aprender uma matéria chamada de neuromarketing neuromarketing é uma mistura de bioquímica psicologia e marketing que é uma das coisinhas que a gente Ensina nos nossos cursos aqui também mas voltando eu com

14 anos queria montar uma escola montei minha primeira escola com 23 anos de idade Então hoje eu sou dono de uma rede de escolas de uma Indústria Farmacêutica de uma rede de farmácias de Marketplace óticas e da Space Ed que é uma escola de negócios são modelos completamente diferentes de negócio gente aqui minha venda forte é pela internet em escola não tem nada a ver escola tem que aprovar aluno para quem não sabe da minha história eu já aprovei 16.000 médicos nas melhores universidades do Brasil e do mundo então eu aprovo gente para caramba nas

minhas escolas isso gera um endomarketing muito forte então é um marketing de indicação gigantesco todo mundo quer estudar na minha escola ela vive lotada e não tem como eu fazer mais tráfego pago o marketing porque lá eu tenho número de cadeiras limitado que que vai vai adiantar eu investir 1 milhão em tráfego pago sendo que eu não consigo colocar mais nenhum aluno lá dentro agora na minha Indústria Farmacêutica como é que eu faço vendas eu treino representantes comerciais para vender para todas as drogarias do Brasil eu trabalho com grandes distribuidores Então o que eu faço

é pegar esses distribuidores eu pego os representantes comerciais deles trago para esse auditório vou treinando os representantes comerciais de cada distribuidora para que ele consiga chegar com catálogo lá na drogaria e apresentar bem os produtos que eu tô desenvolvendo sabe apresentar pro comprador para saber que aquele é o melhor preço aquela é melhor qualidade aquela é melhor proposta para ele Gilberto como é que você faz venda no market play aí é uma venda completamente digital como é que você faz uma venda k Space Edu é o mix um pouquinho online um pouquinho offline então lembra

de uma coisa máquina de vendas não é uma estratégia petria fala assim petria palavrinha bonita para falar o qu sólida não dinâmica p é tudo aquilo que não muda a máquina de vendas ela é extremamente dinâmica ela pode ser diversificada de acordo com o modelo de negócio só um exemplo básico para te falar eu tô falando que a primeira fase de uma empresa é transformar ideia em que vai tijolo com 23 anos eu montei minha escola mas com 27 anos eu comecei meu negócio digital eu criei um curso online chamado de aprovação 360 e eu

vendi esse curso para estudantes que queriam passar paraa medicina foi nessa leva aí que eu consegui aprovar 16.000 médicos eu não conseguiria fazer isso aí simplesmente numa escola com uma estrutura física cheia de tijolo porque eu tinha que escalar esse modelo eu escalei o meu cérebro para vários estudantes do Brasil inteiro só que não tem nada a ver com tijolo isso são bytes eu transformei uma ideia em um negócio digital então você pode tanto montar uma máquina de vendas para um negócio físico quanto para um negócio o que vai digital Mas você também pode utilizar

as estratégias de um negócio digital para o mundo qu fala físico que é o que o pessoal mais tem feito hoje que eu vou te ensinar um pouquinho nessa palestra Então vamos lá depois que eu construí a minha empresa tem a fase da concretização que talvez alguns de vocês ainda estejam passando por isso o que que é concretizar a empresa é atingir o pmf professor eu não sei o que que é pmf dá uma olhada nisso aqui ó pmf significa product Market Fit Gilberto escreve para mim vai lá product Market Fit o que que é

isso é quando eu encontrei o Fit do produto com o mercado Como assim turma eu acabei de lançar um produto eu acabei de montar o meu negócio e esse produto está vendendo como é que eu sei que um produto deu certo vai quando o pessoal passa o cartão quando o pessoal compra eu sei que o produto deu certo mas para saber se ele deu certo mesmo eu tenho que saber se as pessoas compram e compram o quê vai de novo Gilberto Oi Paulo você tá aí tudo bem Doutor gente a gente tem aqui algumas pessoas

eu conheço alguns a gente tem eh um programa que chamado de mapa mapa é uma mentoria e um acompanhamento que a gente tem com empresários e a gente vê alguns aqui aí por isso que tem alguns que a gente trata com mais intimidade Porque a gente já conhece que já são de casa tá mas voltando como é que eu sei que meu produto realmente funcionou vai lá quando as pessoas compram e elas o quê vai compram de novo Gilberto mas eu vendo BMW o meu produto n é aquele de comprar e a pessoa ter que

ficar comprando de novo não é igual Colgate Tá bom mas a pessoa compra e ela pode o quê Fala indicar então se eu sei que eu atingi o pmf significa que as pessoas estão comprando Estão comprando de novo ou estão o quê vai indicando quer dizer que você atingiu o pmf depois do pmf Aí sim vem a parte de crescimento como é que eu faço para crescer a minha empresa vai lá para quem tá assistindo de casa aí gente ó Só não esquece que minha turma tá pedindo para eu fazer isso aperta o botãozinho de

like de curtir se você não é inscrito nesse canal se inscreva nesse canal agora tá bom o que que é o crescimento de uma empresa vamos lá investir em pessoas processos e tecnologia todo mundo aqui sabe que não tem como crescer sozinho até Jesus Cristo elegeu 12 discípulos e você até hoje acha que consegue fazer tudo você não consegue fazer tudo Só que a fase que você tá vivendo eu já vivi também eu entendo isso eu consigo dominar o mundo sozinho eu consigo aprender tudo de copa e tudo tudo de tráfego tudo de gestão tudo

de marketing tudo de vendas só que você não consegue o seu tempo e a sua energia são recursos finitos e limitados deixa eu te falar primeiro grande ensaio você vai anotar no seu papel Qual que é a grande diferença das crianas e dos adultos no mundo do empreendedorismo um bom gestor ele não ganha dinheiro com as próprias mãos Um bom gestor ele aprende a ganhar dinheiro através das mãos de outras pessoas se você hoje tá ganhando dinheiro com as suas próprias mãos você ainda tá numa fase dois para passar pra fase três que é realmente

crescer o seu negócio Você vai precisar contratar gente boa você vai parar de ficar pensando assim não eu quero contratar mas eu quero pagar pouquinho porque eu não tenho dinheiro para pagar Ei que que você acha que vem primeiro vai lá você não tem dinheiro para pagar gente boa ou pelo fato de não ter gente boa você não tem dinheiro qual que eu ouve a galinha aí e com a experiência que eu tenho Hoje hoje eu tenho 36 anos de idade comecei meu primeiro negócio com 23 mas planejar eu comecei a planejar com 14 com

a experiência que eu tenho hoje eu posso te certificar você não tem dinheiro porque você não tem gente boa sabe por quê fala assim comigo gp3 G3 gp3 significa gestão de pessoas processos e produtos são pessoas boas que montam processos são pessoas boas que desenvolvem produtos então se você quer ter bons produtos e bons processos na sua empresa primeiro tem o qu vai pessoas boas só que outro Insight de empresário para empresário que hoje aqui é um papo Franco tá gente gente boa é um recurso limitado ou ilimitado limitado aqui na Space hoje nós somos

19 pessoas Isso aqui é uma Startup Educacional uma Startup ela é assim ela é enxuta são poucas pessoas muito inteligentes agora lá na minha escola nós somos em 249 colaboradores você acha que eu vou conseguir 249 pessoas muito boas não lá na indústria somos mais de 100 pessoas daí qual que é a grande sacada aqui eu posso ter pessoas médias com processos inteligentes você nunca vai ter pessoas muito inteligentes gerando muito resultado com processos médios isso aqui eu quero que você leve pro resto da sua vida você não tem que ter as melhores pessoas você

tem que ter os melhores processos porque gente boa é um recurso finito você vai ter seu primeiro bando de loucos sua primeira massa crítica de pessoas essa tem que ser genial mas depois que sai dessa massa crítica Você vai encontrando pessoas médias e fazer pessoas médias performar fala assim playbook fala assim rotina fala assim script sabe o que que é script você contrata um vendedor e fala assim filho quando você chegar na frente de um potencial cliente faz assim ó abordagem sondagem extração de necessidade certificação de necessidade implicação de necessidade prova apresentação personalizada da solução

tem alguma dúvida contorna objeção revela o preço negociação fechamento que que é isso script filho monta uma página de vendas para mim assim ó nome promessa mecanismo prova escassez prova social autoridade preço bônus garantia e fac que que é isso script quer aprender marketing digital Então faz os 8 PS pesquisa planejamento produção publicação propaga personalização precisão que que é isso processo você só vai desenvolver sua musculatura enquanto empresário se você entender que para crescer o seu negócio você precisa investir em pessoas em processos e por último lê aqui para mim fala tecnologia Gilberto hoje eu

quero crescer meu negócio mas eu não tenho CRM ainda levanta a mão aqui quem já tem um CRM CRM é o customer relationship Management que é um sistema é aquele que você vai capturar suas leads fazer o processo comercial ali dentro guardar os dados dos seus clientes ali dentro fazer monetização daquela base se eu não tenho o sistema dificilmente eu vou crescer Gilberto eu quero gerenciar as tarefas da minha equipe levanta a mão aqui quem usa algum tipo de trelo na empresa aí então vocês conhecem o que que é um software de gerenciamento de tarefas

se eu não tenho uma RP se eu não tenho um CRM se eu não tenho um trelo na minha empresa de dificilmente eu vou conseguir Crescer porque eu vou me limitar vai lá na fase de crescimento Eu Preciso aumentar meu portfólio de produtos escuta uma coisa cada produto que você tem atende a um tipo de Persona Persona é uma espécie de público Gilberto se eu tenho scol scol atende a um tipo de público já brah atende um outro tipo de público já spat tem outro tipo de público já Corona outro tipo de público Ambev tem

um mix de produtos grande que atende a cada Gosto se eu tenho só um produto eu atinjo só um público agora se eu crio um segundo produto eu atinjo um público que até então eu não atingia fala assim Market share cada novo produto que eu vou lançando eu vou ampliando o market share que é a fatia de mercado que consome os meus produtos 25% da receita das maiores empresas do mundo em 2023 Foi por conta do lançamento de Novos Produtos Talvez o platô que você tá encontrando no seu negócio hoje é porque você tá aplicando

sempre o mesmo serviço ou sempre o mesmo produto você não lança nada de novo no mercado gente eu sou Don de Indústria Farmacêutica eu faço 72 lançamentos por ano 72 quem é do mundo digital aí que eu também sou a gente faz lançamento de cursos também a gente tá acostumado a lançar quatro vezes por ano duas vezes por ano cara na Indústria Farmacêutica eu tenho uma pessoa de PDI uma pessoa não né um departamento inteiro que que é PDI pesquisa desenvolvimento e inovação é gente pensando em Novos Produtos o tempo inteiro porque faz parte o

pico performance depois a estabilização Como assim a gente faz o lançamento de um produto novo B pico de vendas depois estabiliza Diminui um pouquinho estabiliza mas para eu voltar com esses Picos performance novo tem que lançar outros produtos no mercado vamos lá tem muita gente aqui hoje muita gente que se o Instagram parar de funcionar seu negócio tá lascado tem muita gente aqui hoje que depende sua venda de Instagram deixa eu te contar uma coisa tinha gente também que dependia sua venda de Orkut então lembra de uma coisa regrinha básica da vida de um empreendedor

nunca dependa de um único produto nunca dependa de um único canal nunca dependa de um único fornecedor e nunca dependa de um único cliente eu tenho uma cliente no mapa que é dona de uma grande indústria ela tem um cliente o Governo do Estado de São Paulo um mas esse um cliente compra muita coisa dela ou não compra é uma indústria de culó tá para papel só que de repente se mudar o governador E aí eu não posso ser dependente de um único cliente assim como o que eu vendo Depende de um matéria prima que

vem lá da Coreia de uma empresa específica aí se aquela empresa quebra eu paro a minha produção em três meses filho parou produção em três meses você perde todos seus clientes eu dependo do Instagram para ver Ender se o Instagram for adquirido pelo ilon musk e o Elon musk falar assim não quero mais que o Instagram exista e ele tem esse poder e esse dinheiro você se lascou que que é diversificar canais vende pelo Instagram Mas vende pelo YouTube vende pelo LinkedIn vende pelo Facebook vende pelo artigo do blog do site vende pelo panfleto vende

pelo Outdoor vende pelo influenciador vende por qualquer outro tipo de canal só não fica só em um e o mais bacana que a gente vai trabalhar a partir de agora a fase de crescimento ela Envolve você aumentar sua força de vendas Gilberto o que que é aumentar a força de vendas anota esse conceito todo mundo aqui para mim vai mar vendas Professor o que que seria mar vendas gente isso aqui é um conceito que eu criei há alguns anos e cada palestra que eu dou o que eu faço é trazer luz pros empresários em relação

a esse conceito o seu negócio para crescer ele não precisa de marketing ou vendas ele precisa o quê fala mais alto fala mar vendas o que que é mar vendas é uma estratégia integrada de Marketing e vendas como é que eu traduziria mar vendas para vocês em uma figura simples fala assim funil de cocô funil de cocô fala mais alto fala funil de cocô funil de cocô quantas pessoas aqui já me viram falar desse assunto levanta a mão tá vendo que não é a primeira vez que eu fala desse assunto toda a palestra que eu

dou vou falar desse funil por quê Porque marketing e venda se resume a esse funil Gilberto o que que é o de cocô número um que que é o d fala assim descoberta muitos de vocês que estão assistindo de casa ou que estão assistindo aqui presencialmente vocês são verdadeiras barras de ouro escondidas no fundo do oceano Gilberto Eu tenho um produto incrível eu tenho um serviço incrível mas as pessoas não sabem que eu existo Gilberto eu só vivo de indicação é bonito falar isso significa que seu produto é bom só que se você só vive

de indicação Você tá em 10% do seu potencial as pessoas precisam te descobrir qual que é o jeito mais fácil fazer isso hoje vai primeiro gente isso é milenar é indicação é o jeito mais fácil das pessoas descobrirem você fala assim boca a boca agora fala assim WhatsApp é o WhatsApps é assim que as pessoas conhecem você hoje em dia indicação pelo WhatsApp depois de o boca a boca ou WhatsApp é WhatsApp vem tráfego pago que a maioria de vocês já faz agora é só fazer com mais maestria terceira melhor forma hoje em dia chama-se

marketing de influência tá e vou falar um pouquinho sobre isso inclusive de alg uns cases que eu já usei na minha indústria em outros negócios que eu tenho depois a fase de descoberta vem a fase de que vai de consideração o que que é consideração o Edson você me conhece H quanto tempo Edson dezembro de 22 dezembro de 22 vai ele me descobriu de alguma forma você lembra de que forma que você me descobriu foi por um vídeo foi uma entrevista sua com o Piero tavol não Roberto navar legal Foi uma entrevista minha com Roberto

navar isso você tando eleia ele e acabei chegando você legal ele me descobriu a partir de um conteúdo aí ele continuou consumindo os meus conteúdos depois que ele me descobriu depois que ele me descobriu Eu não perdi ele ele continuou consumindo os meus conteúdos daí quando ele foi consumindo os meus conteúdos ele foi me considerando como uma possível solução para um problema dele o que que é aumentar o nível de consideração das pessoas é aumentar o nível de confiança é aumentar o nível de autoridade da minha pessoa na cabeça delas Primeiro as pessoas te conhecem

depois elas gostam de você depois elas Confiam em você depois Elas compram de você eu vou repetir Primeiro as pessoas te conhecem depois elas gostam de você depois elas Confiam em você depois elas o qu vai compram de você gente sabe o que que eu vendo educação uma mãe compra Escola de Ensino Infantil Ensino Fundamental um ensino fundamental dois ensino médio cursinho pro filho dela se um pai ou uma mãe escolha a minha escola para colocar o filhinho dela de 4 anos de idade isso exige muita confiança ou não exige muita então eu aprendi a

construir confiança para gerar venda hoje tem muito menino na internet vendendo qualquer coisa a todo curo sem gerar confiança nenhuma mostra uma casa cara mostra um carro caro você olha para ele essa pess pess é de sucesso é confiável aí você vai lá e compra aí o produto é uma porcaria Mas por que você foi inocente você foi mais criança do que a própria pessoa deixa eu te falar fala assim você tem que sentir o cheiro a pessoa tem que ter lastro que que eu tô fazendo aqui vai isso aqui é um vídeo editado é

gente é fácil fazer um videozinho de 1 minuto e meio hoje pro RS no Instagram não é é hoje em dia at Inteligência Artificial mexe s boca você fala então quer dizer que esse conteúdo de um minutinho que realmente vai gerar confiança nas pessoas não hoje o que gera confiança é esse tipo de conteúdo que você tá vendo agora é Live é conteúdo longo é botar gente assim ó de carne e osso na minha frente sente o cheiro aqui verdade Tá cheiroso cheiroso não deve tá você falou que tá para puxar o saco que uma

hora dessa pai Trabalhando o dia inteiro você vai sentir o cheir de verdade é o cheiro do trabalho depois que a pessoa me descobriu e ela me considera como uma possível solução para ela vem a parte da conversão é onde eu faço fala assim comigo oferta eu faço uma oferta na cara dessa pessoa Eu ofereço algum produto ou serviço para ela falo assim passa seu cartão agora é onde o dinheirinho cai no meu bolso Gilberto Então quer dizer que essa parte descoberta e consideração eu posso gerar a partir de quê vai a partir de conteúdo

que você publica nos seus canais no Instagram no Linkedin no YouTube ou o canal que você tá usando hoje descoberta e consideração eu consigo através fala assim marketing de conteúdo conteúdo o nome mais bonitinho para isso é inbound marketing isso é descoberta e consideração agora a parte da conversão daí você já precisa começar a montar seu funil Gilberto o anúncio que eu vou rodar no YouTube o anúncio que eu vou rodar no Facebook o anúncio que eu vou rodar no Instagram eu vou mandar isso aqui para uma página de produto que vai ter nome promessa

mecanismo prova escassez prova social autoridade preço bônus garantia fac eu vou persuadir a pessoa pela página ela vai comprar essa é a parte da conversão só que vai Gilberto hoje eu já Gero conteúdo de valor eu já tenho o meu funil de vendas rodando só que eu não tô ganhando o dinheiro que eu acho que eu mereço porque não é sobre você perceber o seu próprio valor É sobre quem te assiste o seu valor daí gente é marketing de percepção você tem que saber o seguinte não é o melhor que vem demais é o mais

bonito o que ele falou tá certo ou tá errado ó para mim gente nem cabelo eu tenho mas eu sou apresentável néon Fala sério só que deixa eu te contar que que você acha que conta mais Essência aparência ou competência Eu concordo com você que é Essência só que Edson você descobriu a minha Essência foi naquele primeiro conteúdo que você viu meu não foi Deixa eu te contar uma coisa aprenda o que que é jornada a primeira coisa que eu vou V numa loja andando no shopping eu vou olhar para um lado vou falar assim

Uau que vitrine incrível o que que é isso é a competência que é o conteúdo do produto que lá dentro não é Essência que são os valores que aquela marca prega não é o que fala gente é aparência se eu chego no seu site ele é feio se eu chego no seu Instagram você só grava vídeo com as paredes de tijolo vai tudo quebrado atrás Será que eu confio tanto em você ou não então primeiro aparência Aparência não é ser Belo aparência é ser confi ável aparência depois que eu vi os seus três primeiros segundos

e gostei do seu vídeo eu vou continuar assistindo o seu vídeo daí eu vou ver a sua competência depois que eu vi sua competência eu começo a te acompanhar cada vez mais e começo a notar sua o que fala Essência Gilberto Por que que as pessoas me segue no Instagram gente aprende isso você que tá em casa pega o caderno e anota agora e você que tá em casa pega esse botãozinho de compartilhar manda essa Live para mais pessoas afinal de contas a gente resolveu Abrir isso aqui para vocês pelo menos um pouquinho e vocês

que estão aqui agora pega o caderninho é nota que eu vou falar por que que as pessoas seguem vocês no Instagram por três motivos aspiração identificação e instrução Gilberto o que que é a aspiração elas querem ter a vida que você tem e muita gente hoje em dia tem um perfil no Instagram só para gerar isso mostra o carrão a casona a família mais bonita e não sei o quê não sei o qu não gera nenhum conteúdo não ensina nada mas tem milhões de seguidores por quê Porque esse é o jogo do Instagram aspiração o

que que é aspiração eu preciso mostrar uma vida a qual quem me segue queira ter isso envolve só Bens Materiais não isso envolve a relação sou com a sua família isso envolve o tipo de profissional que você é isso envolve o tipo de profissional que você é que trata o seu cliente como é que você trata quem trabalha com você como é que você trata quem paga você como é que é seu dia a dia como é que é seu lifestyle como é que é a sua rotina aspiração eu quero ter uma vida igual a

sua número dois identificação os valores que você prega eu também acredito a forma que você enxerga o mundo eu também enxergo a visão que eu tenho de futuro pra nossa nação é a mesma que a sua F ass Caramba esse cara me representa gente olha que loucura seguidor é uma pessoa que te segue Quando eu olho al que eu tenho 700000 seguidores numa rede mais 200000 em outra mais 500 out F cara que que esse tá me seguindo imag Monte gente andando atrás você alguma coisa ela tem que ver de bom no meu caso não

é nem tanta aspiração e não é nem tanta identificação no meu caso é mais o terceiro que é instrução as pessoas vão te seguir para aprender com você quem hoje me segue sabe que eu não vou ficar mostrando nada da minha vida Gilberto Qual o carro que você anda ninguém sabe que é um Jaguar Gilberto onde você mora ninguém sabe que é Alfaville Gilberto quantas empresas você tem ninguém sabe quantas empresas que eu tenho as pessoas que me seguem só me seguem para uma coisa para aprender porque todo dia a gente publica um conteúdo novo

no Instagram um conteúdo sempre ensinando um passo a passo é chato é mas eu tenho o meu público que gosta do conteúdo chato e impressionantemente eles têm dinheiro para pagar o que eu vendo porque quem gosta de conteúdo Raso ou só gosta de entretenimento então eu tô fazendo o quê dentro do meu Instagram falo assim posicionamento o que que é posicionamento é para quem o que e como hoje o que eu publico eu sei muito bem qual o meu para quem eu sei muito bem o que eu faço e sei muito bem o Como eu

faço regra básica de marketing gente se hoje eu fosse pegar você igual todo mundo que eu pego lá no mapa eu tenho a minha forma de analisar as pessoas no mapa é assim existe uma regrinha básica é produto posicionamento branding marketing vendas e sucesso do cliente isso aqui é bás o que que é produto antes de você começar qualquer estratégia de marketing você tem que saber o que você vai vender não tem isso é claro Gilberto vou começar falando na internet um monte de groselha sem saber o que eu vou vender você vai perder tempo

tem que saber ser intencial então primeiro define qual que é seu produto depois seu posicionamento o que eu faço para quem eu faço e como eu faço sabe por o produto que você vende um monte de gente pode vender agora como você vende que seu diferencial o que eu faço muita gente faz para quem eu faço esse mercado endereçável tem um monte de concorrente agora como eu faço só eu faço a forma que eu atendo a forma que eu entrego a forma que eu falo a forma que eu embalo a forma que eu descasco só

eu faço fala assim marketing de diferenciação marketing de diferenciação não está no o que você faz para quem você faz está no como você faz dificilmente você vai fazer um que que ninguém faz hoje Gilberto como é que eu aumento a percepção de valor esse monte de forma que tá aqui ó pode ser através de tradição Ô Edson você é um cara que tem quantos anos de mercado gente um cara tem 30 anos de mercado e um meninão que sabe tudo de marketing digital que acabou de sair de um curso de direito tem 3 anos

de experiência tem quantos 30 você fez direito não fez quem que você vai confiar mais um de 30 anos ou de 3 anos só de você ver assim ó um menininho e um tô falando que você é um senhor tá você é meninão também viu Edson é meninão bonitão gatão viu Mas você vai ver um menininho de 22 anos acabou de sair da faculdade e ver o Edson claramente ele vai passar mais confiança eu atendo uma das maiores redes de escolas do Brasil essa rede de escolas ela tem 90 anos o que que eu coloco

lá na bild do Instagram dela 90 anos transformando sua família aí quando eu chego no Instagram isso gera mais confiança porque tem 90 anos então se você tem tradição saiba mostrar isso Gilberto Além disso Quais são meus grandes resultados a história da minha empresa número de clientes que eu tenho clientes grandes quantas que que tá escrito aqui vai cara se eu chegar lá no seu site agora tem um mapinha do Brasil e tem um pin em cima de todas as cidades que você tem cliente isso traz mais reputação para você se esse cara é capaz

de atender 50 municípios seis estados Esse cara é capaz de me atender quem usa isso aqui é fundamental tá quem usa o seu produto visual merchandising apresentação do produto embalagem lê aqui para mim sva sva são serviços de valor agregado Seu produto é aquilo que você vende mas o que que orbita o seu produto que eu recebo junto com ele se eu vou vender um curso para você eu vendo um curso eu dou de bônus mais outros três se eu vou vender um carro para você eu te dou o carro com um ano de PVA

com 3 anos de seguro com uma roda diferente com alguma coisa diferente que agregue valor preço e valor você já sabe que são coisas diferentes eu não quero ficar ensinando aquilo que você já sabe mas o preço tá aqui o valor se eu coloco um sva eu subo se eu coloco dois svas eu subo se eu coloco três serviços de valor agregado eu subo daí esse GAP entre preço e valor é o que faz a pessoa comprar de maneira imediata ela fala PQP tudo isso portanto aí você ativa um gatilho mental nela que é o

custo benefício venda b2b então gente venda b2b eles querem saber sempre de quatro coisas preço qualidade forma de pagamento e velocidade de entrega sempre por isso que b2b faz sempre cotação em empresas diferentes eu quero saber se o seu preço é bom se você tem qualidade se você me entrega na velocidade que eu quero e se as formas de pagamento atendem ao meu fluxo de caixa não ao seu Gilberto mas eu já tô aplicando ess de valor então talvez seu erro no fundamento gente que que é fundamento é posicionamento é o que você faz o

que eu faço é o que Gilberto qual problema que eu resolvo ou qual desejo que eu realizo Tem gente que fala que empreender é resolver problema mas você acha que G resolve um problema Ferrari resolve um problema não existe o mercado de desejo e o mercado deid o que eu faço é resolver um problema ou realizar um desejo para quem eu faço fala assim comigo Persona fala assim público alvo agora fala ICP ICP é o ideal customer profile Qual que é o meu perfil de cliente ideal eu não saio por aí marketeando meu produto para

todo mundo eu vou markete numa segmentação de público que é o perfil do meu cliente ideal Caso contrário eu solto uma bomba atômica de dinheiro e queimo 98% dele se eu só sei que esses 2% aqui de empresários que compram o meu produto eu vou focar só nesse tipo de empresário eu nunca vou falar que o meu produto é para empresários não é qual tipo de empresário que fatura quanto de qual estado de qual segmento que tem quantos colaboradores que vende qual tipo de produto e Gilberto como é que eu identifico o meu ICP simples

olha pro seu CRM sua base de clientes e Analisa qual desses clientes me deu menos trabalho para vender qual desses clientes que eu tive que gastar menos marketing que o ciclo de venda foi menor que não me deu trabalho no WhatsApp que na primeira ligação comprou de mim é para essa galera que você tem que markar só que o Grande Lance do marketing diferenciação gente morora em que fala no como você faz fala para mim bem alto assim fala assim mecanismo único mecanismo único cara o que que você faz que ninguém faz O que que

seu produto tem que nenhum outro produto tem o que que o seu serviço faz que nenhum outro faz montar empresa para ser uma cópia qualquer um monta agora montar uma empresa para ser única são raros mas o que é raro é caro Gilberto Qual o jogo que você joga depende da empresa minha indústria vende para tipo de drogaria você pode ser o grupo RD que é Raia Drogazil você pode ser a farmácia popular tem duas unidades eu tô vendendo para você só que a minha escola o ticket é R 3.000 é qualquer pai hoje que

tem condição de pagar R 3000 na escola de um filho não para Goiânia isso é classe A é para eles que eu vendo Então meu tipo de comunicação tem que ser voltado para essa classe Mas vamos voltar aqui vai hoje eu quero te ensinar isso aqui isso aqui é um funil de vendas de inbound marketing isso aqui é um tipo de funil de vendas para vender coisas um pouquinho mais caras eu vou te ensinar a vender aquilo que é fácil também uma máquina de vendas para vender coisas mais baratas mas principalmente como vender coisas mais

difíceis de serem vendidas É assim que você faz pode bater foto quem tá de casa pode bater um print vocês que estão aqui pode bater uma foto tá Gilberto Quanto tempo você demorou para montar esse funil uns 12 anos você paga por isso tá você paga para receber coisas extremamente sofisticadas só que de maneira extremamente o que vai simples fala assim SS o mundo necessita por SS ss é sofisticação e simplicidade ss é Apple é uma tecnologia extremamente sofisticada mas que nem botão tem Então quer dizer que aqui em cima a gente começa com a

parte de atração gente como fazer atração do jeito mais simples hoje vai lá jeito mais simples de atrair potenciais clientes é através de marketing de conteúdo Gilberto vamos lá o que que é fazer marketing de conteúdo é publicar conteúdo nas redes sociais gente tem como diminuir a temperatura do ar lá reduz lá um pouquinho para mim Camila bota no mínimo lá que o negócio vai começar a pegar fogo aqui agora deixa eu te falar uma coisa quem é que não publica conteúdo com consistência hoje nas redes sociais levanta a mão não publica por quê filhoo

meus clientes mandar eles publicar pô foi sincerão você viu né é mais fácil apontar o dedo do meus clientes e mandar eles publicarem do que eu publicar só que chega uma hora que você sabe que essa ação sua ela vai te limitar de crescer porque você é bom para caramba e tem gente que não sabe que você é bom para caramba porque você não tá abrindo a boca gente para que que serve marketing de conteúdo entenda uma coisa antigamente tinha um negócio chamado de Test Drive você era uma concessionária eu não sei se eu vou

comprar esse carro ou não aí você vai lá poderia dar uma voltinha no carro na a redor do quarteirão Aí você ia numa loja de perfume você não sab se aquele perfume era bom ou não você poderia sentir o cheirinho dele aí você queria comprar um apartamento num prédio mas você não sabe direito como é que é a metragem daquele apartamento como é que ficam aqueles móveis aí tem um decorado que você pode visitar aí de repente você quer casar com alguém você tem uma fase de namoro antes o que que é o marketing de

conteúdo no mundo de hoje é a primeira experiência com Seu produto é a primeira experiência com a sua empresa se a primeira experiência que eu tenho com aquela empresa através do Instagram não é boa eu não vou dar o próximo passo com ela advogado como é que é a primeira experiência vai lá advogado é uma venda muito relacional é muito de networking então ele visita ele toma café ele fala um monte de coisa só que isso cada vez mais tem diminuído a pessoa antes de te conhecer presencialmente ela vai olhar seu cartão de visita que

é o seu Instagram para alguns é o site mas você precisa de uma casa digital que que é uma casa digital é o lugar onde eu consiga te visitar para te experimentar eu vou tomar café com você só que online Gilberto mas eu não sei direito como lidar com essa questão de marketing de conteúdo gente básico do básico vamos lá isso aqui é o básico do básico para quem tá começando hoje com isso mapa 3c o que que é mapa 3c a gente define Primeiro qual canal que a gente vai publicar conteúdo em seguida a

gente define qual que é nosso calendário de publicação vamos fazer Toda segunda vamos fazer segunda terça quarta quinta e sexta Vamos fazer duas vezes ao dia qual que é a frequência de publicação e por último a gente define Quais são os conteúdos que serão postados Gilberto mas a minha dificuldade maior é essa eu não sei o que postar gente eu tenho um cliente no mapa que ele é dono de uma grande Clínica Odontológica ele é um odontólogo de muito sucesso hoje no Brasil talvez vocês até conheçam ele por aí do Instagram só que ele tem

uma dificuldade eu boto o celular na frente dele assim ô falo assim Grava aí um conteúdo não sai nada e ele fala isso paraim Gilberto pessoal vem aqui falou vamos gravar Doutor não sai nada foi Doutor entendo você é um poço de Sabedoria você tem um repertório infinito você precisa ser induzido do jeito certo Ou seja é arte da pergunta aí numa sessão de mapa com ele eu falo assim anota aí tã tã tá eu só vou dando eu dou 80 ideias de conteúdo para ele ele ah ã ah Nossa por que que eu nunca

falei isso é é e vai ficando feliz porque eu vou abrindo os sítios no cérebro dele assim ó então não adianta você ter um gesto Zinho de redes sociais que ele não te dá essas induções mas tem onde buscar ideias de conteúdo tem tem uma plataforma chama Sam Rush você vai lá coloca lá o seu nicho aperta um enter ele te dá as top perguntas mais frequentes sobre aquele nicho que estão sendo pesquisadas na internet só que essas plataformas são muito boas para quem tá começando gente eu tô na internet desde 2014 publicando dois vídeos

por dia quer fazer as contas de quantos vídeos que eu já publiquei mais de 10 mais de 10 Então não é só nesse sisteminha sisteminha são legais pra gente começar depois O que diferencia crianças dos adultos é seu repertório é sua capacidade de estudar é sua conexão que você tem com seus clientes porque cada conexão nova é um problema novo que você tem por que que eu atendo tantos clientes no mapa porque todos eles me dão oportunidade de crescer de aprender coisas novas imagina eu atendo todos os tipos de segmento que você imaginar Cadê o

o Nielson não tá aqui né hoje entrou um cliente novo Ô Paulo no mapa ele é dono Sabe de quê De uma rede de motéis e quem entra no mapa entra com um objetivo escalar o negócio gente como é que eu escalo as vendas de um motel quer falar seu tem microfone aí ô nson deixa aí na na na bala que agorinha eu vou fazer pergunta p como é que eu escalo o motel secretária todo dia ainda bem que ninguém escutou o que ele falou escuta uma coisa é dia do amor todo dia sabe qual

que é um público que consom motel para caramba poucos de vocês sabem disso Gilberto Como que você sabe disso você consom Motel Não porque eu tenho que estudar para atender os meus clientes né quem consome hoje Motel gente são pais que querem ter independência pessal dentro de casa não conseguem transar porque os filhos estão lá o tempo inteiro aí dá uma passadinha no motel vocês sabiam que tem esse público Pois é não é só aquele jovenzinho da baladinha que sai da boata no sábado à noite esse é só aquele que você conhece porque talvez você

foi assim mas nosso papel enquanto marketing é tá no dia a dia do negócio entendendo lá no CRM Qual que é o perfil de cliente que entra é Conversar lá com a recepcionista que tá atendendo quem tá entrando vendo a idade faz uma pergunta ou outra é claro que não vai ser invasivo na porta do motel né mas é assim que eu entendo do meu cliente consigo markete o crescimento de um motel como que gera conteúdo para um motel existe uma trilha editorial também Gilberto o que que eu posso seguir como mapa gente é assim

ó issso aqui eu explico tem 10 anos tá isso aqui é um modos operand que você pode utilizar principalmente lá no seu inst que ele vai obedecer aos quatro cavaleiros do do Zodíaco você vai ter curtida comentário compartilhamento e salvamento o que que é o t vai lá fala assim taco taco fala mais alto fala taco taco o que que é taco conteúdo técnico de autoridade conexão e objeções conteúdo técnico é quando você ensina alguma coisa para alguém três passos para crescer o seu negócio quatro maneiras de fazer amor gostoso né pessoal lá do motel

e assim vai você ensina um passo a passo de como fazer algo o que que é conteúdo de autoridade é mostrar que você é bom como é que você mostra que você é bom através dos conteúdos de autoridade são cinco tipos de conteúdo de autoridade prova prova social aprovação social piar e palestras o principal deles prova o que que é prova vai depoimentos melhor do que você mesmo falando bem de você vai todo mundo coluna ereta perna aos 90º por favor coluna ereta perna aos 90º Respira fundo pelo nariz solta pela boca vai renova sua

atenção e presta atenção no que eu vou te falar agora melhor do que você falar bem de você mesmo são seus clientes falando bem de você Gilberto só que eu tenho um monte de cliente super satisfeito com meu produto ou serviço só que eu não estou pedindo para ele falar bem de mim gente pede para eles pegarem o celular colocarem na horizontal e na frente de uma luz natural e falar como era sua vida antes como foi sua usando meu produto E como está a sua vida agora pede se você não pedir você não vai

ter esse tipo de conteúdo nunca terceiro tipo de conteúdo conteúdo de conexão deixa eu te falar aquela rede social que só tem conteúdo técnico o tempo inteiro ela fica chata O Instagram precisa também de conteúdos de conexão o que que conteúdo de conexão é aquele conteúdo que eu vejo eu me conecto profundamente a com alma é quando você publica a sua história quando você fala sobre os seus valores quando você mostra a sua rotina quando você mostra sua casa seu casamento seu cachorro suas crianças sua comida seu carro é como eu me conecto de humano

para humano é a parte humanizada do seu Instagram porque só conteúdo técnico de Carrossel hoje eu faço no chat chpt e publico agora lembra eu preciso de seguidores pessoas que se conectam profundamente a mim e por último eu preciso no meu Instagram de conteúdos de contorno de objeções como assim contorno de objeções todos vocês estão aqui vocês querem vender mais gente mas uma coisa que impede você de vender é uma parede chamada de objeção São sete quais são vai quem é você será que seu produto funciona será que seu produto funciona para mim será que

eu vou conseguir usar e se eu não gostar tô sem tempo e tô sem o quê vai dinheiro tem Como contornar através de conteúdos específicos essas sete objeções o básico vai quem é você você tem uma ferramenta dentro do Instagram chamada de que vai Stories justamente para você contar o que vai histórias conta sua história da onde você veio Qual que é sua procedência Qual que é sua reputação você fi de quem é da igreja você como é que você chama Pedro Pedro você faz o qu Pedro tenho uma assessoria de marketing digital tem uma

assessoria de marketing digital esse é seu negócio Há quantos anos atuando mesmo 1 ano e meio 1 ano e meio qual outro negócio que você tem que você mais atua na sua vida bom eu tenho 30 anos de Tecnologia da Informação depois em já morreu aí fala mais nada então se ele subir num palco de um rd summit da vida se ele subir no palco de um we summit da vida se ele subir num palco de qualquer conferência de tecnologia falou assim Ô tudo bem esse cabelinho branco aqui ih gente falar cara quando chega todo

mundo fica assim com medo vem lá vem pedrada porque vem mesmo já começa assim tem 30 anos de história Então a primeira objeção é quem é você pequeno gafanhoto para tentar me vender isso já leva essa pedrada na cara Então conte sua história mas quando você não abre a boca você evita a venda será que seu produto funciona como é que eu sei que o produt dele funciona ou não pode pegar o microfone dele aqui mas continua falando que eu fiquei interessado 30 anos de Tecnologia da Informação 30 anos 15 em Portugal e Espanha trabalhando

na IBM na IBM só pedrada só pedrada Se eu pedir para falar mais fala você gera conteúdo hoje não entendi você gera conteúdo Gero pouco Gero pouco gera pouco você tem uma gosto mais estudar gosto de entregar eu acredito que o meu forte tá mais na entrega do que na divulgação então um dos fatores de eu estar aqui hoje é justamente Esse É como gerar conteúdo que engaja o meu público legal a minha ideia é criar um planejamento estratégico para empresas que querem ir pro online legal e você tem o seu planejamento estratégico tenho legal

por que que você não gera conteúdo hoje sabe que eu consumiria seu conteúdo todos os dias ou o mundo tá cedendo por gente de verdade o o mundo tá cedendo com gente com experiência de verdade aí quando você não abre a boca você dá espaço para de menino que não tem 10% da experiência que você tem não tem 10% da competência que você tem ludibriar todo mundo eu vou mudar você você deixa eu te mudar conversar então fala no microfone vamos conversar já abriu ó que eu te mudo fazer Live com você todo dia durante

TR semanas Vamos fazer vamos conversar boa vamos lá outra forma hoje gente para chegar naquela descoberta do Funil de cocô fala assim marketing the influência hoje é super comum tá a gente utilizar uma rede de influenciadores para conseguir fazer branding que é essa parte descoberta de marca e também a parte de vendas tá eu ensino isso aqui em meus treinamentos de maneira bem didática tá aqui é claro que eu vou passar aqui só um overview para vocês mas funciona assim ó marketing de influência turma não é você contratar um grande influenciador marketing de influência existe

uma ciência por trás é assim ó são sempre três atores envolvidos aqui existe A Celebridade existe o especialista existe o microinfluenciador A Celebridade ela tem a função de gerar alcance de marca o orness o que que é o orness wess é a descoberta da marca o especialista ele tem a função de gerar a confiança a consideração na marca e o microinfluenciador esse sim tem a função da venda então quando a gente fala de fazer o marketing de influência não é só contratar o Carlinhos Maia igual eu contratei na pandemia eu tive que fazer uma spinoff

eu tive que construir uma empresa a partir de outra eu era sócio Conselheiro do grupo ser Educacional que é uma empresa de Capital aberto que lá na pandemia teve que criar seu braço digital daí eu criei a Gold digital edui para fazer o lançamento dessa plataforma eu utilizei o Carlinhos Maia por quê Porque meu concorrente tinha usado a Anita a estáo pegou Anita para lançar um curso de empreendedorismo e as ações pau falei cara que que eu vou fazer agora o que que é mais engajado que Anita nos Stories er as irmã kardashan e o

carlinos ma no Brasil então paguei um Fronte pro Carlinhos ma Fiz todo um trabalho de 45 dias desenvolvi um curso são gatilhos gatilhos gatilhos que eu transformei num curso especialmente incrível e a gente fez os maiores lançamentos do Brasil em número de vendas fazendo o lançamento da plataforma com a visibilidade incrível que o Carlinhos Maia tem só que não era só o Carlinhos Maia o ator envolvido no processo eu tinha os especialistas em educação por exemplo eu eu sou o cara que sou da educação Então eu tinha um cara levantando a bola de uma plataforma

Educacional eu tinha um cara que é a quarta geração de professores da família e eu tinha meus microinfluenciadores vendendo a plataforma Gilberto hoje em dia tem algumas plataformas que eu consigo contratar esses influenciadores ir direto no Instagram deles tem plataformas que você consegue fazer isso mas se você for direto no Instagram deles e mandar um Direct para eles eles vão responder que que vocês acham vão também eu vou explicar porquê Porque eles vivem disso O influenciador Hoje ele vive de empresários que vão atrás dele gerando oportunidades para ele ganhar dinheiro então eles têm uma equipe

de vendas ali por trás só no Direct para responder fazendo social sell Gilberto mas eu Quero contratar influenciador então gera conteúdo Gilberto Mas eu não quero gerar conteúdo então o que que você faz vai estuda para passar num concurso o que você não pode é não gerar descoberta do seu produto o que você não pode é ter um produto incrível deixar ele enterrado a s palmos da terra daí a gente fala de máquina de vendas aí quando eu quero explicar uma máquina de vendas eu coloco um slide como esse aí o Edson fala assim meu

Deus do céu por que que eu saí de casa para ver um negócio desse olha esse slide gente Quanto tempo vocês acham que vocês demoram para aprender isso aqui isso aqui é a coisa mais simples do mundo Isso aqui é uma verdadeira máquina de vendas vai lá primeira coisa que eu vou determinar lê aqui para mim por favor vai fala assim produto produto depois que eu sei o produto que eu vou vender eu vou escolher Quais são os canais onde eu vou trafegar onde eu vou mostrar esse produto onde eu vou ofertar esse produto eu

vou escolher os canais onde eu vou abrir a boca para colocar meu conteúdo onde eu vou fazer o funil de conversão do meu produto depois que eu escolhi os canais eu começo a oferecer um Primeiro produto se eu ofereci um Primeiro produto e ganhei um Yes Eu ofereço um outro produto se eu ganhei um sim Eu ofereço depois um outro produto Doutora Paula que é odontóloga vamos lá eu posso oferecer primeiro uma limpeza depois eu posso oferecer um depois eu posso oferecer uma lente depois eu posso oferecer um Botox e assim vai e para clientes

diferentes não pro mesmo cliente sabe por para ter esse cliente você conquistou ele aqui ó fala assim Cac Cac é o curo de aquisição do cliente depois que você já adquiriu esse cliente trouxe ele pra sua base você tem que ter ali uma esteira de produtos para ofertar Novos Produtos para ele para fazer a monetização da sua base caso contrário você sempre tá na guerra de conquistar cliente novo o tempo inteiro agora como monetizar a mesma base foi isso que no Bank fez para sair de uma dívida e chegar num lucro no Bank primeiro chegou

a 100 milhões de usuários imagina uma plataforma com 100 milhões de usuários cara eu tô falando de 200 e poucos milhões de habitantes no Brasil quando você pensa em população economicamente ativa cara no B é é como se fosse um um super cometo que vai passar um em cada 1000 anos e como é que ele fez para sair de dívida para lucro de um trimestre pro outro ele começou a monetizar base a desenvolver Novos Produtos para aquela mesma base juberto tem um produto que ele é mais barato e tem um produto que ele é mais

caro Obrigatoriamente a primeira pessoa vai comprar primeiro o produto mais barato para depois comprar o mais caro que que você acha Qual que você acha que é o produto que eu mais vendo hoje na minha empresa de R 50.000 ou de r$ 900 ou de 50 eu já maisis vendi um de 300 quando eu tive meus cursos online para adolescentes mas quando eu escolhi meu posicionamento voltado para empresários adultos eu escolhi um outro posicionamento que é não ganhar muito dinheiro com muita gente é ganhar muito dinheiro com qu vai pouca gente então eu tenho sim

meu produtinho mais barato mas não necessariamente a pessoa precisa comprar um produtinho de R 900 para depois comprar o meu de 50.000 tem gente que não tem saco de ficar assistindo o curso gente tem gente que não tem saco de passar três dias numa imersão tem gente quer que eu faço junto com ela tem gente que quer ter oportunidade de vir conversar comigo no meu escritório tomar um café comigo que é o nosso próximo encontro não é presencial que online eu e Dora Paula não gosta tanto do online a gente gosta mais do Tet a

t do café né Doutora vamos lá e para rodar essa máquina de vendas vai lá gente eu preciso fazer anúncios fala anúncio Gilberto hoje fazer tráfego pago é fundamental ou não é que que você tem que definir hoje na sua vida Qual que é a diferença de pendência e tendência Cara o que que é pendência e o que que é tendência fazer tráfego pago hoje é uma uma tendência gente eu cansava de falar isso aí de repente veio pandemia na pandemia aquilo que é tendência vira pendência automaticamente e se a pessoa não cumpre aquela pendência

ela vai o que vai a falência só que para eu rodar tráfego pago eu preciso fazer anúncio minha máquina de vendas precisa entender que na internet hoje se não tô conseguindo gerar atenção eu não tô conseguindo fazer marketing fala assim comigo Ari o que que é Ari quando a gente faz um funil de vendas e a gente começa com um anúncio esse anúncio tem que saber chamar o qu fala Turma lê aqui para mim bem grande vai Atenção se eu não tô chamando atenção você pode est rodando anúncio o tempo inteiro pagando seu gestor de

tráfego o tempo inteiro que você não vê o dinheiro voltando Por que tem tanto empres hoje com agência de marketing porque aquela agência tem um gestor de tráfego dedicado um copywriter dedicado mas ele tá dedicado a 30 empresas ao mesmo tempo e na hora de fazer aquele anúncio ele não faz com aquela maestria com aquele carinho com aquele Tato para nos TRS primeiros segundos pau chamar a atenção Qual que é uma das formas de chamar atenção fala comigo pist o que que é piste professor os seus três primeiros segundos é importante que você Gere algum

tipo de provocação o que que é provocação é desafiar quem tá te vendo como é que você chama da tecnologia Pedro o que eu fiz com Pedro foi uma provocação você que tá me assistindo agora o que que você acha de ter pessoas menos comprometidas com você menos experientes que você menos estudiosas com você ganhando mais dinheiro que você foi isso que eu falei para ele naquela hora provocação é fala assim eu duvido que você é capaz de ficar 30 segundos nesse vídeo me assistindo a falar a verdade sem açúcar na sua empresa falar que

você duvida pro macho você sabe como é que é n o macho é tão besta que ele é capaz de fazer qualquer coisa quando você fala eu duvido mas provocar é você gerar algum tipo de qu vai de incômodo na pessoa só que não só isso a intimidação também funciona é intimida é ameaça o que que funciona inflar o ego da pessoa o que que funciona gerar uma tentação na pessoa gente vender inf produto pessoal que vende curso online que mais faz é isso aqui tentação Já pensou r000 na sua conta agora quando você começa

um vídeo já falando assim já pensou R 100000 na sua conta agora nos TR primeos segundos se você já fala is você pega atenção da pessoa por qual Pecado Capital vai avareza avareza tô nem falando de gatilho mental tô falando de pecado capital é fácil pegar o cérebro das pessoas acima de 12 anos hoje em dia é só falar de La Plata então se eu não sei chamar atenção e olha a quantidade de formas que eu te ensino para chamar atenção fala assim comigo fomo Fear of Missing out que é o medo de ficar de

fora Quem que tá a fim de ganhar mais esse ano fala eu eu Isso é uma pergunta que cola então quando eu começo um vídeo fazendo uma pergunta que cola no cérebro da pessoa ela continua me assistindo quem tá a fim de fazer sua empresa crescer esse ano fala eu quem tá Aim de colocar maisinha no bolso fala eu quem tá a fim de atrair as melhores pessoas para trabalhar com você fala eu que eu acabei de fazer cadeia do SIM cadeia do sim é quando eu faço uma sequência de perguntas onde todas as respostas

são o qu vai sim porque se a pessoa discorda de mim no começo do anúncio ela sai fala assim copywriting você nunca vai montar uma máquina de vendas no mundo de hoje sem dominar a nova comunicação digital Gilberto eu consegui fazer anúncios que convertem chamam atenção as pessoas clicam no meu anúncio só que elas têm que ir até o seu site ou a sua página e a sua página precisa ser persuasiva porque não tá você lá vivo o tempo inteiro falando com a pessoa que tá chegando a sua página assim tem tem que ser capaz

de convencer como é que Eu convenço fala assim gatilhos mentais agora faz igualzinho eu tô fazendo fala assim Peppa Peppa não tem que fazer que que é Peppa quatro gatilhos mentais empilhados que ninguém resiste prova escassez prova social e autoridade você faz o Peppa na sequência Então você coloca o nome do produto a promessa que que é promessa é o futuro desejado com aquele produto eu vou conquistar o quê Só que tá bom essa promessa tá muito grande essa promessa ela tá muito hum duvidosa Como que você vai fazer isso aí você traz o mecanismo

o mecanismo é o passo a passo de como é que você vai chegar naquela promessa só que mesmo assim eu não tô acreditando tanto ainda aí depois o mecanismo vem o quê Fala prova é o seu site com um mix depoimentos de clientes falando que tiveram exatamente aquele resultado que você promete no seu produto ou serviço sua promessa pode ser duvidosa agora fala PR pró toda promessa requer uma prova se tem prova suficientemente boa você tá cumprindo aquela promessa daí a pessoa confia em você e compra de você Gilberto eu sei que o meu anúncio

tá convertendo eu sei que o meu site tá convertendo só que olha para cá tá vendo isso aqui preço isso aqui é um tipo de página onde a pessoa chega ela lê aquela página e já compra o produto agora vai lá se o produto tá lá na página custa R 50.000 você vai só clicar no botãozinho passar o cartão R 50.000 não então geralmente se você quer vender produtos mais caros já é um outro tipo de venda é uma venda o qu vai consultiva o que você vai ter numa venda consultiva é isso aqui ó

você pode rodar o os anúncios esse anúncio vai levar para uma página do produto e a página do produto não leva pra página de checkout direto pra pessoa comprar a página do produto gera primeiro um formulário pra pessoa colocar os dados dela Gilberto Como assim eu vou rodar um funil que é assim ó o anúncio para uma imersão o anúncio para um Porsche o anúncio para um apartamento um anúncio para um escritório muito caro esse anúncio cai num site cai numa página numa LP numa Landing page o que que eu tenho que ter nessa página

bloco de persuasão nome promessa mecanismo prova escassez prova social autoridade mas eu não entro naquela parte de preço mais porque eu não revelo o preço na minha página porque meu preço é muito alto isso pode espantar a pessoa eu só mostro os blocos de persuasão daí se ela quiser saber mais ela vai clicar num botão e vai para onde vai um formulário dela vai me deixar dados ali o nome dela o e-mail dela o WhatsApp dela o @ do Instagram dela Qual que é o faturamento dela quantos colaboradores você tem vai uma empresa de tecnologia

Qual o sistema que você usa hoje qual que é seu faturamento Quantos anos você tem de mercado qual que é seu segmento você quer saber uma série de informações porque essas informações todas caem aonde vai gente fala CRM CRM é meu sistema e quando chega no meu CRM vai chegar uma pancada de leads essa pancada de leads começa a brincadeira lê aqui para mim fala assim Side Sales lê aqui para mim fala Field Sales isso aqui é a maquinazinha de vendas que ninguém te ensina a fazer gente chega aqui para mim uma cacetada de leaders

todos os dias a minha turma de dentro do escritório entra em contato com pessoal se é de dentro do escritório Como é que chama essa função em vendas inside Sales ag se eu tô distribuindo medicamento e eu tenho que visitar os médicos para conseguir colocar o medicamento na rotina de consulta dele eu vou precisar de uma pessoa com a maletinha visitando médico por médico se ela vai a Campo fazer visitas Como é que chama essa venda Field salos só que Independente se você faz de dentro do escritório que é inside ou no campo que é

Field você vai buscar o ICP o que que é o ICP é o perfil do cliente ideal gente eu tenho um cliente no mapa que ele vende só para prefeituras E aí funciona assim a gente tem um monte de vendedor que pega o carro Edson e sai visitando o monte de município só que o que que eu monto para esses caras eu monto uma rota ele vai sair de goor de carro eu mostro Quais são as cidades certinhas que ele vai visitar por quê Porque o Brasil tem mais de 5500 municípios na minha base eu

tenho mais de 1000 prefeituras que eu já vendi eu já sei que daquelas 1000 as que dão mais facilidade de venda é quando tem uma Prefeitura que tem acima de 150.000 habitantes que tem pelo menos 200 servidores públicos que tem tã t t eu sei o perfil de prefeitura ideal para vender aí baseado nesse perfil de prefeitura ideal eu monto a rota de seis cidades na semana para ele visita esses municípios que a chance de se converter é maior chega para mim 70 leads com empresários dos mais diversos tipos só que eu tenho um time

com tempo e energia que são recursos finitos como é que eu faço para otimizar a energia do meu time a gente tem uma pessoa na equipe que chama SDR o que que o SDR faz ele olha para aquela cetada de leads e fala assim eu precisa entrar em contato com todos eles mas qual deles eu vou entrar em contato primeiro daí eu vou entrar em contato com eles e vou fazer uma pré-qualificação que é o quê é perguntar se realmente ele faz parte daquele perfil de cliente ideal que eu quero aí depois que o SDR

fez essa pré-qualificação baseado naquelas perguntas que ele faz em contato com Lead ele vai passar o Lead para um closer que que é o closer é o vendedor Zão é aquele que vai abrir uma sessão de zoom com potencial cliente e vai vender de para ele mas quem fez a pré-qualificação e agendou a reunião foi quem vai SDR Gilberto mas antes eu comecei rodando um anúncio que que roda o anúncio fala gestor de tráfego tem a página fala copywriter chegou a Lead para mim SDR entra em contato depois vem o closer isso a gente chama

de Leon revenue team que é um time de receita enxuta qual que é um time Enxuto de gerar receita hoje de high ticket gestor de tráfego copywriting STR e closer Só que tem um a mais você tem que ter na sua empresa é um CS é a pessoa para atender o cliente daí o seu closer ele vai seguir um script de vendas Gente o que que diferencia criança de adulto fala assim método isso aqui ninguém quer te ensinar na internet não porque isso aqui é a cazinha na manga que o pessoal tem venda não é

só força fé e coragem venda não é só feeling venda é feeling e script porque também ninguém compra de vendedor que não tem energia cara você tá vendendo uma coisa você não tem entusiasmo você não tem positividade você não acredita no que você tá vendendo isso tem cheiro de coisa ruim você acha que o cliente não percebe Claro que ele percebe existem sistemas de vendas diferentes tá aquilo que vende todos os dias lá na farmácia por exemplo a gente fala que tá vendendo em quê fala no Perpétuo Gilberto aquilo que a pessoa compra uma vez

e compra de novo ou ela pode assinar é uma venda por qu fala recorrência Só que tem um tipo de venda que a gente faz também que chama lançamento nesse caso específico chama lançamento europeu que é uma metodologia de lançamento que eu ensino Fala aí um tipo de produto que você já utilizou os três ao mesmo tempo isso aqui ó Isso aqui é um produto que chama Fort magre Fort magre é um produto que eu desenvolvi na indústria minha indústria chama Fort Life e isso aqui foi um dos maiores lançamentos de todos os tempos no

Brasil forte magre já ouvi falar deos P em cápsula Pois é em vez de você comprar ali por r000 P você compra ali Por R 80 P em cápsula que é a berberina não é a semaglutida é a berberina que que eu fiz aqui vai eu fiz um mega Lan com microinfluenciadores E aí a indústria comprou a ideia de fazer essa Live commerce os meus sócios p explodimos o lançamento eó que os meus sócios são mais velho né esse negócio não sei o que vamos só meus amigos distribuidor falei cara esse trem funciona ó o

João Adib lá fazendo tô te falando funciona eu sou o cara que mais entendo disso deixa eu fazer então bora daí o pessoal comprou pela primeira vez mas o produto é bom aí o pessoal compra de novo vai recorrentemente fica o tempo inteiro disponível para novos comprarem no Perpétuo tem aqueles que compram recorrentemente mas eu tive que fazer antes um quê Fala um lançamento mas isso aí me colocou Embaixo de uma sombrinha tomando água de coco não porque o lançamento ele tem um pico e depois ele cai e estabiliza que que eu faço logo em

seguida lanço outro produto de novo só que todo produto que eu lanço na indústria ele tem uns três sistemas de vendas eu faço o lançamento ele vende depois recorrente e ele fica disponível o tempo inteiro para venda que é Perpétuo para quem vive de infoproduto a gente pode desenvolver três infoprodutos com três sistemas de vendas diferentes eu posso fazer um curso online que vende através de lançamento eu posso fazer um curso mais barato que vende no perpet o tempo inteiro e eu posso fazer um modelo de assinatura onde eu vou entregar ali duas aulas por

mês dentro de uma comunidade que a pessoa vai pagar R 29,90 todo mês durante 6 anos comigo só que para ter um produto de recorrência assim você precisa de novidade period que que é periodicidade precisa ter Cadência de tempo de entrega e novidade eu preciso sempre assistir uma aula nova sua e ver alguma coisa nova agora gente não adianta nada eu fazer um produto como esse se eu não dominar a arte de que fala persuasão persuasão é uma matéria que todo mundo tinha que aprender no ensino médio na minha escola eu até ensino isso no

ensino médio só que de maneira velada quando eu falo sobre Aristóteles eu ensino isso aqui professora o que que é lepo lepo gente seguinte talvez você já me viu falando sobre isso você vai ver pela quinta vez isso vai entrar na sua cabeça cada vez mais deixa eu te falar Alexandre ele era o pequeno quando ele era novo Alexandre era filho de um rei da Macedônia tá rei da Macedônia poderia dar todo do mundo para Alexandre mas ele resolveu dar o qu Vai um mentor e o nome desse mentor chamava-se Aristóteles e o que que

Aristóteles ensinou para Alexandre o dom da retórica A Arte da influência Alexandre um grande foi um dos maiores territorialistas de todos os tempos não é porque ele era o mais alto o mais forte ou tinha os maiores exércitos é porque ele o que mais consegui inflamar o coração de quem tava do lado dele e ele fazia isso basicamente utilizando três letrinhas E eu simplesmente adaptei isso ao mundo de hoje e acrescentei a quarta Mas qual que é essa primeira letrinha uma boa persuasão ela tem que ter esse Quarteto Fantástico uma persuasão que funciona ela precisa

não necessariamente nessa ordem Mas ela precisa de logo o que que é Logos é a parte lógica do processo persuasivo se eu vou vender o Fort magre que é um produto de emagrecimento eu tenho que mostrar qual que é a substância Qual que é o princípio ativo Qual que é a matériaprima qual que é o mecanismo de ação se você vai vender um curso qual que é o mecanismo dele qual que é o modulos operand quantos módulos que ele tem o que que você vai ensinar se é um carro qual que é a tecnologia dele

se o banco é de cor ou não se tem freio não sei das quantas eu quero saber a parte r cal Gilberto eu já aprendi que venda ela é meramente emocional isso Tá certo vai lá vou deixar uma pessoa que é do mercado de Tecnologia de 30 anos venda é meramente emocional pessoal que compra sistema que compra software que compra IBM Oracle Sales force é simplesmente emocional não não gente is é conversa de menininho de internet empresa grande faz cotação empresa grande é nem o dono que compra tem o comprador tem lá no time financeiro

alguém para comprar e esse alguém para comprar ele já tem uma função que é de fazer cotação preço qualidade velocidade entrega forma de pagamento Nossa mas eu aprendi tudo de gatilhos mentais com Robert aldini deixa aplicar com essa pessoa Cara essa pessoa tem 30 a mais que você você tá começando ontem não Logos é a parte lógica parte racional o que que é etos etos é a parte moral o que que é a parte moral quem é você para vender isso para mim quem é você para est oferecendo esse produto para mim qual que é

a sua história Qual que é a sua procedência de onde você veio Quais são suas conquistas O que que você já fez na vida para hoje me ajudar a fazer isso É por isso que você tem que saber contar sua história é por isso que a gente tá na era de levantar os bons a gente tá na era que quando os Gigantes aparecerem de verdade os anões sumirão exige um terceiro fator de influência na persuasão chamada de Patos o que que é Patos essa sim é a parte passional é a parte emocional do processo persuasivo

isso aqui são os famosos gatilhos mentais isso aqui é você saber cadenciar com maestria num processo persuasivo o mapa 3D que que é o mapa 3D dores dúvidas e desejos assiste uma propaganda da Polishop que você vai entender o que eu tô falando e o que que é o o o É você saber muito bem contornar as objeções gente cada negócio tem seu conjunto de objeções o meu negócio escola de ensino médio por exemplo o menino assiste a aula de manhã e ele passa o restante no dia lá na escola estudando daí tem uma grande

objeção dos Pais Ei sua escola Tem restaurante que quando não tem restaurante O pai já sabe que o menino vai ter que sair da escola e vai ter que almoçar em outro lugar gente nesse ir para outro lugar o que que pode ter vai risco da segurança do menino ser roubado ser assaltado ser sequestrado e o pai não quer que o menino tenha sucesso na vida o pai só quer que o menino tenha segurança então se eu não tiver uma uma restaurante na minha escola isso barra matrícula na minha escola que que eu já fiz

há 10 anos atrás já con construi um grande um restaurante porque quando começou a vir essa objeção eu percebi pau contornei ela agora todo o negócio tem sete objeções clássicas quais são quem é o vendedor será que esse produto funciona será que ele funciona para mim será que eu vou conseguir usar e se eu não gostar tô sem tempo e tô sem dinheiro o que que um bom vendedor faz ele não espera surgir objeção ele já o quê vai contorna a objeção Então como que você treina seu vendedor hoje você ensina para ele a parte

lógica que é a parte racional você Ensina ele a procedência do produto que é a parte do etos você Ensina ele a parte de gatilhos mentais que é o Patos e você ensina todas as objeções clássicas do seu negócio como é que Você contorna todas elas isso tudo organizado num playbook de vendas que é um Manual operacional que todo e qualquer vendedor quando entrar no seu negócio ele vai ter que estudar aquilo e cumprir com maestria Gilberto Qual que é a pior das objeções a mais difícil contornar vai gente fala de novo seu nome Pedro

Pedro tem experiência qual que é Pedro dinheiro e como que contorna objeção de eu não tenho dinheiro vai lá turma isso aqui são só sete formas podem ter 40 formas dependendo do seu tipo de negócio mas isso aqui é o básico fala assim papé mais alto fala papé PR pré Pri pró PR Qual que é o primeiro parcelamento a pessoa Às vezes não tem o dinheiro para parcelar Aquilo em três vezes mas em 12 ela tem então primeiro par que que é vai parcelamento Não adianta só tirar foto hein tem que anotar porque lá só

tem metade da palavra parcelamento Qual que é o segundo par formas de pagamento o que que são formas de pagamento gente acredite ou não tá eu atendo empresário do Brasil inteiro tem gente até hoje que não passa cartão de crédito Tem gente que até hoje pref prere vender no Boleto a vender no cartão de crédito onde que tá o racional disso vai lá pro interior de uma cidade você vai entender lá como é que funciona É o jeito dela de funcionar mas quanto maior as suas formas de pagamento Mais Você contorna objeção de eu não

tenho dinheiro Então você aceita dinheiro cartão de crédito boleto pix vaca galinha farinha de trigo Você aceita de tudo depois de parcelamento e forma de pagamento existe esse pé aqui ó o que que é o pé é a percepção de valor o cara pode falar que não tem dinheiro porque ele não tá enxergando o quê Fala valor no que você tá vendendo e uma das formas simples de aumentar a percepção de valor gente é sua apresentação do produto às vezes seu vendedor não tá treinado em mostrar cada pequeno valor que o seu produto tem Ei

quando eu vou vender para uma Drogaria eu não vendo sol forte magre eu tenho 144 produtos em um mix produto então o cara quando vai apresentar o catálogo pro comprador da farmácia ele não apresenta um produto só quanto mais produtos pancada ele for apresentando maior é a percepção de valor na cabeça do cara da Drogaria Uau você tem um curso online você tem 12 módulos você apresenta só três módulos É só três percepções de valor que você tem agora 12 módulos são 12 percepções de valor isso aumenta valor na cabeça da pessoa outra seus svas

que são serviços de valor agregado nunca venda só o produto venda as órbitas do produto Às vezes tem gente que vai achar mais valor na órbita do que no próprio produto depois do PC a percepção de valor tem o prazo tem gente que não tem dinheiro agora mas você faz um combinado com ela que ela vai pagar daqui 15 dias e acredite tem gente honesta no mundo tem gente que paga te dá um cheque predado para daqui 15 dias às vezes você por descrença no ser humano que já foi passado muito para trás você deixa

de aceitar isso isso no meu mundo é super normal gente a minha escola vai custar 30 pau ao ano tem pai que paga a vista só que ele fala assim Gilberto eu planto cana aí eu só consigo receber dinheiro em abril eu posso dar aqui em janeiro agora um cheque de 30 pau pré datado para dia 15 de abril e esse pai chega lá com a calça jeans com uma bota com uma camisa xadrez com boné com Hilux faz parte do meu Mercado do Estado de Goiás isso eu aceito o cheque do pai e são

as pessoas com maior honra que tem pessoal lá da roça que planta dia 15 eles estão lá com saco do Tatico tático é um supermercado lá de Goiania saco de dinheiro assim ó em cima da minha mesa honrando o cheque dele depois de prazo vem preço realmente tem gente que não consegue pagar o preço que você tá oferecendo É por isso que você pode sim dar des conto Gilberto desconto é certo ou errado gente Você acha que a Gut vai dar desconto não geralmente o mercado de desejo não dá desconto mas o mercado do varejo

isso é super normal eu como indústria Eu já vendo pro farmacêutico já vender com desconto da indústria não sei se vocês já compraram alguma coisa na farmácia ó Isso aqui é R 127 mas tá por R 109 que é o desconto da indústria já viu isso eu já vendo com esse desconto para eles você vai comprar qualquer geladeira numa loja o vendedor tem 10% de margem para queimar porque o varejo funciona sim então eu posso trabalhar o preço posso mas lembra desconto sempre é condicional que que é desconto condicional eu só te dou esse desconto

se você levar hoje eu só te dou esse desconto você me indicar duas pessoas eu só te dou esse desconto se você levar três desconto sempre é condicional não é só porque o cara não tem dinheiro sexto prioridade às vezes não é que o cara não tem dinheiro ele não tá vendo prioridade naquilo que você tá vendendo Aí cabe ao vendedor saber utilizar uma comunicação chamada de paz Fala comigo paz é problema agitação e solução quando a gente faz um processo persuasivo de venda você pode pode utilizar uma das técnicas chamadas de spin selling e

o Spin selling nada mais é do que pass é levantar o problema agitar o problema que é a implicação e depois mostrar a solução você cria urgência e prioridade na hora na pessoa e o maior fator de contorno de objeções gente provar cara legal eu acredito Sei mas me prova que isso realmente é Bom Me prova que você já aprovou mais de 16 estudantes me prova que você ajudou mais não sei quantos empresários me prova que você ajudou já não sei quantos donos de farmácia me prova me prova me prova quanto mais você prova mas

Você contorna a objeção de eu não tenho dinheiro quantas horas quantas I passei muito tempo turma ó para quem tá em casa para vocês que estão aqui uma lembrança Dias 12 13 e 14 de Julho acertei a data vai rolar o nosso programa escala de negócios essa é uma imersão nova viu Edson que eu lancei eu peguei o plano Europa e melhorei reformulei remodele e criei uma nova imersão de três dias chamado de programa escala de negócios Então tudo sobre branding posicionamento marketing vendas tudo que você imaginar na vida que vai te ajudar a otimizar

seu dinheiro e te fazer ganhar mais eu ensino em três dias chama-se programa escala de negócios o Europa Você já fez né é uma certa loucura não vai até às 3 da amanhã eu melhorei isso também porque isso não era bom entendeu então gente vocês estão convidados tá Dias 12 13 e 14 de julho vai ser aqui em São Paulo e o mais bacana e o Europa ele custava um valor x eu hoje faço o programa escala de negócios por três vezes menos por quê Porque eu não quero só você eu quero que você leve

as pessoas importantes do seu negócio eu quero que você leve diretores eu quero que você leve vendedores eu quero que você leve pessoas estratégicas no seu negócio porque ninguém cresce o negócio sozinho o que que eu acredito que eu fiz errado até hoje vendendo produtos muito caros para empresários é querer ensinar só para eles porque eu ensinava Aquele monte de coisa para empresário no final de semana chegava lá na empresa dele ele ia ensinar 10% do que ele tinha aprendido comigo pess já desmaiava então o que que eu achei por melhor meu produto custa R

16.000 que é o plano Europa esse aqui custa 4997 e são mais de dois dias são TR dias porque eu quero que todo mundo esteja presente nele Europa Geralmente eu fazia aqui nesse ambiente para 30 pessoas nesse eu vou fazer num auditório um pouquinho maior para 100 pessoas porque eu quero você e os seus presentes Muito obrigado pela presença de vocês que tá estão aí assistindo a gente eu acho que foi uma noite muito rica deu para falar muita coisa aqui geralmente a gente combina falar uma hora mas eu nunca vejo o tempo passar até

que o pessoal da minha equipe começa a gritar um negócio vermelho aqui daí eu sei que eu preciso acabar então grande grande abraço para você que fica em casa eu vou agora continuar com o pessoal que tá aqui presente respondendo perguntas até porque eles me deram a honra da presença deles aqui e um grande abraço para você e a gente se vê na próxima Live valeu