Unknown

Fala meu amigo, fala minha amiga. Sejam todos muito bem-vindos ao nosso terceiro dia. Não é o primeiro, nem o segundo, é o terceiro dia do nosso desafio copywritter estrategista. Eu me chamo Corinthi Carvalho, serei o seu professor e até o final da sexta-feira tá chegando, tá chegando. Na sexta-feira todos vocês sairão daqui, senhores, senhoras, senhoritas, senhoritos, vocês sairão daqui com plano de ação paraa construção dos seus primeiros R$ 100.000. aqui dentro da internet ou meu nome não é Ícaro de Carvalho. Tá maluco. Estou prometendo de verdade porque deu certo para mim, deu certo para tantos

alunos, deu certo para tanta gente. Um monte de gente que hoje é grande no mercado digital começou lá como nosso aluno, alguns deles inclusive fazendo esses desafios aqui. Eu fiz tantos dele desde 2018. Então eu tenho certeza que se você entender que COP é processo, se você entender que audiência de qualidade, não só seguidor, vocês aprenderam isso ontem, não só seguidor, que audiência e audiência compradora viram dinheiro quase sempre. De cada 10 vezes que você encontrar um perfil certo com audiência compradora, de cada 10 projetos que você montar, oito deles vão virar dinheiro. você entender

essa matemática, cabe a você escolher se você vai querer encontrar um bom projeto e vai ficar com ele pra vida toda, vai se tornar sócio dessa pessoa, vai desenvolver esse negócio e essa empresa junto com esse expert ou vai trabalhar com diversos clientes e criar uma carteira mais diversificada. Aí depende de você. Se você confia que cópia é processo, você tá no lugar certo. Vamos falar um pouco mais sobre processo. A aula de hoje é uma aula muito importante, porque nós vamos falar sobre aquele exato momento, aquele momento mágico, onde toda essa audiência compradora se

transforma em dinheiro. Quando nós montamos uma campanha, muitas vezes nós começamos a planejar uma campanha com meses de antecedência, mas é justamente na hora da oferta, é justamente no momento do PIT que todo aquele planejamento se converte em dinheiro. Uma ótima campanha com uma péssima oferta não vai resultar em dinheiro. uma ótima oferta, pode salvar uma péssima campanha. Então é sobre esse microinante de poucos minutos no pit de uma live, de um desafio, de um story, de um post de feed, de um finalzinho de reals, quando nós falamos as inscrições estão abertas, é justamente sobre

esse momento, sobre a oferta que nós vamos falar hoje. Maravilha. Sejam todos muito bem-vindos. Rafael André Públio, que isso? Everton Alves, João Miguel, Wallace dos Santos, João Miguel de novo. Sejam todos muito bem-vindos. E o pessoal lá do grupo VIP, seja bem-vinda. Adne Magalhães, Mailec, Silas Deliberali. Tá pequenininho, mas eu tô lendo. Ricardo Gonçalves, Rafael Bezerra. Sejam todos muito bem-vindos. Vamos começar esta aula. Diretor, oi. Largue esses slides aí que o pessoal hoje o pessoal, eu tô sentindo que eles estão aim aprender, hein. É, o radad tá acabando com tudo. O pessoal percebeu aí que

já era. Previdência vai quebrar. Quem não fizer dinheiro, acabou, acabou, acabou. Só a Janja será feliz nesse país. Vamos lá. Na aula de hoje, você vai aprender a criar uma oferta irresistível, trabalhar a escassez e também entender que timing, timing, timing é o momento onde vocês vão conseguir potencializar a venda de vocês. Maravilha. Vamos lá. Aula de hoje. Estamos chegando na metade do nosso desafio. Parece que foi ontem que nós começamos, mas foi quase ontem. Foi antes de ontem mesmo. E hoje nós vamos falar sobre como é que tudo isso que vocês aprenderam no dia

um e no dia dois vão se transformar em dinheiro no bolso de vocês. Porque é importante aprender tudo isso. Foram dois dias estudando muito, várias frases de copywritters famosos, vários conhecimentos, vários entendimentos, várias convenções, várias técnicas novas, um conjunto de conhecimento que eu tenho certeza que você vai sair daqui e vai ser conteúdo útil pro resto da sua vida. O dia que você falar com qualquer pessoa, quando o assunto for rede social, e você falar assim: "Olha, mas você tem 30.000 seguidores, mas quanto é audiência e quanto é audiência compradora?" E a pessoa vai falar:

"Nossa, do que que ele tá falando?" Eu tenho certeza que esse conteúdo será útil para você, pro resto da sua vida. Agora eu preciso fazer aqui uma chamada. Op! O que que aconteceu? Que que aconteceu? Mudou, né? Mudou. Mudou. Não é isso? Mudou. Beleza. Eu preciso fazer uma última chamada para você que quer mais resultados, resultados mais rápidos. Cara, sai do free, entra no VIP, porque hoje a aula pós, a pós, o pancadão pós, o a a trincheira, o encontro que nós teremos aí após essa live, aquele momento em que nós vamos compartilhar conhecimento com

o VIP, será valioso demais, porque eu vou fazer ao vivo também junto com a galera. os exercícios que eu vou passar em live hoje. Então, se você quer quando acabar essa aula seguir comigo lá no Zoom, trocar ideia comigo, conversar, trocar ideia com a galera que tá presente, vem pro VIP, vem aprender, é barato demais. Vamos lá. Tudo quando nós falamos de oferta, nós falamos de um momento muito pequeno, muito específico, mas é nele que todo dinheiro acontece. Então, quando nós falamos, por exemplo, numa ação de vendas, num lançamento, o que quer que seja, não

é? Seja você, seja você algum copywritter que está construindo um lançamento, seja você quem está construindo um low ticket, seja você que está construindo um desafio, não importa. Você vai ter que ter planejamento, porque todos eles comprem mais ou menos o mesmo papel. Então você tem daqui para cá a estratégia e até a negociação com a pessoa que você vai trabalhar e tudo mais. Eh, depois você vai ter o momento de captura, que é quando você vai passar semanas, às vezes cinco, às vezes sete, às vezes 10, às vezes 20, 21, que é o número

mais comum, até 30 dias. Conheço gente que faz captura por 60 dias. Você vai ficar convidando as pessoas para fazerem parte daquele evento e elas vão entrando e você vai construindo a sua lista. Depois você tem a própria etapa do evento. Depois você tem aqui ao final do evento, você tem esse maravilhoso momento chamado oferta. E é aqui que todo o dinheiro será feito. Aqui você gasta dinheiro, gasta dinheiro, gasta dinheiro, gasta dinheiro, gasta dinheiro. Tudo isso daqui é só gasto de dinheiro. E depois também tem um monte de gasto de dinheiro. Vai aparecer um

pouquinho de dinheiro aqui, vai aparecer um pouquinho de dinheiro aqui com recuperação de carrinho, com ação do comercial, mas o grande volume de faturamento, ele acontece nesse momento mágico chamado oferta. Vocês vão entender que se tiver um ponto que vocês precisem começar a estudar, vocês precisam começar a estudar, mas exercer domínio com tranquilidade e confiança sobre a oferta. Isso porque é o momento que vai ser mais lucrativo para vocês. Quando nós falamos, pode voltar aqui pros slides, diretor. Quando nós falamos sobre construir uma campanha que transforma a audiência compradora em clientes, nós estamos falando disso

daqui. Pode printar que isso daqui tem dois slides desse aqui. Isso daqui é a melhor e mais completa sequência de checklist para um lançamento que vocês vão ver na vida. Então assim, você começa com a definição do que é o cliente ideal, que nós chamamos de CP, e nós vamos até o final lá iniciar a etapa de pós-venda. Você vai passar, vou voltar aqui, você vai passar por tudo isso, vai construir a persona, definir a esteira, escolher o tipo de lançamento, definir a bigia, formular a promessa principal, mapear as objeções mais comuns, levantar provas e

histórias de clientes, escrever história e tal de campanha, validar o posicionamento e diferenciação, blá blá blá blá blá blá blá blá. Então você vai cumprir toda essa checklist, continuar cumprindo essa checklist. Mas se você não construir uma oferta, cada uma dessas etapas elas não vão se pagar. E é por isso que nós vamos focar hoje em uma coisa dessas 40 que vocês viram. Nós vamos falar sobre construção de oferta. Eu quero começar com mais uma frase do grande crush da minha vida. Se eu não fosse casado com a minha esposa, eu seria casado com este

belíssimo homem chamado Gary Albert, né? E ele fala que a coisa mais importante é a oferta. Ponto. Você pode ter uma COP de nível mundial. Eles chamam World Class. É, você pode ter uma COP de nível mundial, mas se a oferta for ruim, ela não vai converter. Então, a partir desse momento, nós temos que eh nós temos que eh responder a seguinte pergunta: o que é uma oferta de verdade e por existe uma diferença entre produto e oferta? Alguém aqui no chat, tanto no chat do YouTube quanto no chat VIP, alguém aqui consegue me dizer,

quer arriscar? Alguém aqui se sente confiante para responder? Qual é a diferença, pessoal, entre produto e oferta? Não pergunta lá pro chat GPT, só solta aí o que você achar, sem medo de ser feliz, porque que, opa, olha, o Rafael já começou. Produto é o que você entrega. Produto é aquilo que você vende. Oferta é o que faz o cliente comprar. Muito bem, pode ser. Oferta é a construção. Oferta é o que vende. Produto igual a entrega, oferta igual o que você vende. O pessoal tá bem afiado. Foi pessoal do grupo VIP. Pessoal do YouTube

aí não começaram a responder. Grupo VIP é quase ao vivo. Ah, então eles têm um delayzinho, né? Ah, o pessoal começou a responder aqui, ó. Produto é o bem. A oferta é como você apresenta ele. Olha só. Então vocês estão sabendo é um pouquinho desse mecanismo, pessoal. produto. Produto é o shampoo, é aquela embalagem, aquela tampa, aquele layout, aquele nome, aquela marca. A oferta é, você levará esse shampoo, resolverá para sempre, resolverá para sempre tais e tais e tais problemas. Olhe, as pessoas que já fizeram estão satisfeitas. Somente hoje você levará três, um tratamento de

3 meses pelo preço de um mês. Existe uma garantia. Se você não estiver satisfeito ao final do primeiro mês, pode devolver os outros dois e eu te deixo e eu te devolvo 100% do dinheiro. A oferta é a estruturação de toda uma estratégia de geração de desejo e urgência sobre um produto que nós estamos vendendo. Quando nós pegamos um produto e revestimos ele, invernizamos ele, preparamos ele para que ele seja desejável e para que ele transmita uma sensação de urgência, agora nós temos uma boa oferta. E quando nós falamos de oferta, o que que é

tudo que precisa existir em uma boa oferta? Lá vamos nós de novo para nossas listas. Preparem o print. Isso daqui, tudo, tudo que está aqui precisa existir em uma boa oferta. Ou seja, se você tá preparado para criar uma boa oferta, esteja preparado para adicionar cada um desses elementos ao seu pit na hora que o seu cliente estiver abrindo um carrinho, inaugurando uma campanha, dando início a uma promoção. Ah, Ícaro, mas isso são tantas coisas, eu concordo. Hoje em dia com a IA é muito mais fácil. Por quê? Porque você pode simplesmente pegar isso daí

e falar: "Adicione na minha oferta, adicione no meu pit cada um desses elementos e constru uma oferta completa com cada um desses elementos inseridos do início ao fim do pit." Nossa, que maravilha. E a vai fazer tudo isso para você. Mas se você quiser resumir e olhar apenas para aqueles elementos que têm o verdadeiro 8020, ou seja, para aqueles elementos que vão produzir o resultado mais importante da sua oferta, você tem que olhar para esses daqui. Promessa clara e específica, ancoragem de preço. Na condição natural custa tanto nessa condição específica e apenas nessa custa isso.

diferencial, diferenciar não só ele da concorrência, mas ele de todas as promessas e e e encantos que essa pessoa ouviu e de qualquer outra pessoa. Garantia, urgência. Para mim, urgência é um dos pontos mais importantes. É preciso que tenha uma chamada de ação clara, forte e única. Ou seja, ao final deve ser, clique no botão abaixo, se inscreva, garanta a sua vaga. Elas vão acabar muito rápido. Aproveite a promoção de hoje e garanta essa condição única que não vai se repetir. Vamos lá, clique no botão abaixo, garanta a sua vaga e eu te vejo lá.

Esse CTA é importante porque muitas pessoas vão reagir apenas ao comando verbal. E bônus estratégico, tem que ter bônus também, a transformação. Olha como é que estavam as pessoas, olhe como elas estão agora. E a prova social. E agora eu estou falando de pessoas concretas. Olha a foto aqui. Olha esse depoimento da Regina e tudo que ela teve de transformação desde que ela tomou a decisão certa, a mesma decisão que você vai tomar. Eu não lembro agora, eu não vi agora quem escreveu e falou assim: "Quem já escreveu tudo isso na mão sabe o trabalho

que dá." E cara, é verdade. É ridículo porque eu me sinto, sabe como? Eh, que eu aprendi em matemática antes de existir a calculadora e agora tem uma calculadora. Geralmente todo mundo já nasceu com a calculadora existindo, né? Então, a sensação é essa. Eu aprendi COP quando não existia IA. Cara, a gente tinha que arrancar isso daqui. Primeiro, a gente tinha que encontrar esse tipo de conhecimento só em fórum gringo. Não existia esse tipo de conhecimento disponibilizado no Brasil. Então, tanto é que se você for procurar conteúdos de COP de 5, 6 anos atrás, ninguém

tem uma estrutura de oferta tão bonitinha assim. E aí depois essa segunda, essa segunda fase, cara, isso daqui sem IA, você demorava uns três ou quatro aninhos para dominar com segurança, dominar com eh com aquela sensação de que você pode reproduzir que o resultado será muito parecido hoje em dia com a IA, na boa, eu acho que se você for um pouquinho esperto, um pouquinho esperto, for um pouquinho assim educado, um pouquinho assim alfabetizado, eu acho que você consegue mandar uma oferta boa. com grandes chances já na primeira tentativa que você fizer. Claro que não

será aquela oferta incrível, mas na boa, muito melhor do que qualquer oferta que eu pudesse montar nos meus primeiros três ou quatro anos como copywritter. Eu, eu mesmo. Então, só para você ver como as coisas hoje estão fáceis. A partir do momento que nós entendemos que a oferta é o elemento mais importante de uma campanha, porque a oferta aqui não só pagará as contas, como ela permitirá que tudo continue existindo. Só haverá próximos lançamentos, só haverá próximas campanhas de vendas, só haverá próximas promoções, só haverá próximos clientes. se a sua oferta der certo, porque se

ela der errado, você não tem dinheiro e uma hora trabalhando sem ganhar dinheiro, ou você vai ser ejetado do mercado, ou você vai desistir e vai querer fazer outra coisa e tá tudo bem. Eu compreendo também. E é justamente neste momento que você entende da importância da oferta, que a primeira dúvida daquelas pessoas que pensam um pouquinho mais paraa frente é: Taía, eu entendi sobre a oferta, eu entendi que é importante, eu entendi e printei todos os elementos que estão aqui, eu não vou deixar passar nenhum deles. Eu vou pegar cada um desses elementos, pedir

para criar um um parágrafo de explicação sobre cada um, cada um deles. Vou pedir pra I criar uma aplicabilidade prática, uma um cenário hipotético em cada um deles e vou continuar estudando e é isso que eu vou fazer. Mas me diz uma coisa aí, Caru. Você me falou sobre escada de valor, você me falou sobre produtos mais caros, você me falou sobre produtos mais baratos. Agora me diz uma coisa, eh, a oferta é a mesma? A oferta é a mesma. Eu construo uma oferta do mesmo jeito, com os mesmos princípios, para um produto de R$

90, de R$ 30 e para um produto de R$ 4.000, de R$ 3.000. Que que vocês acham? Inclusive o Rafael está falando, não, são públicos diferentes. O que que vocês acham? As ofertas são construídas da mesma maneira? Aí a pessoa gosta de só falar: "Não, então vai que eu não erro, né?" Então já solta assim, só não. Vittor está achando que sim. Daf Danifer está achando que sim. Isis Rezende, sim. Sim. Construída sim. Aniele não. Vamos lá pessoal, tem uma pequena pegadinha aqui. A construção de uma oferta, ela deverá sempre levar em conta todos aqueles

elementos que eu trouxe para vocês, tanto os primeiros quanto os verdinhos, que são os 8020 que vocês estão vendo agora nesse slide aqui. Diretor, pode chamar. oferta vai ter que ter sempre isso. É claro que não é obrigatório que tenha tudo isso se for um produto muito, muito baratinho, mas na hora de apresentação da oferta você vai prestar atenção em pontos diferentes, dependendo do preço do produto. E é por isso que eu organizei aqui quais são as diferenças quando nós estamos falando de ofertas para produtos low ticket e produtos high ticket, produtos front end e

produtos back end. É claro que existe aqui uma pequena diferenciação técnica, mas isso é um assunto mais avançado. Por enquanto eu vou chamar para vocês low ticket e front end de mesma coisa, high ticket back end de mesma coisa. não são a mesma coisa quando você é um copywritter mais avançado, mas agora podem pensar desse jeito que vai facilitar o aprendizado de vocês. E car, então qual a diferença entre quando nós estamos criando ofertas para low ticket e high ticket? Ah, quando nós estamos criando promessas para low ticket, é importante que você entenda que você

está apostando no instinto do seu público, que você está apostando no ócio, no vício, no costume do cliente de clicar e de comprar. Quando você está montando um produto de custo barato, você está muito mais apostando numa compra por tédio, numa compra por impulso, numa compra por oportunidade, do que numa compra que foi fruto do processo de reflexão e também de decisão. Então, tudo que nós vamos valorizar numa oferta de low ticket está baseado justamente nessa facilidade, nessa velocidade, nesse resultado rápido. E é por isso que quando nós temos produtos de low ticket, as nossas

promessas são claras e específicas, mas elas são inxutas, diretas e com linguagem simples. A transformação, ela é um resultado rápido e ela não é a solução de todos os problemas. Então, por exemplo, quando você está vendendo uma formação em investimentos, você está falando sobre a pessoa dominar todas essas matérias. Quando você tá vendendo um low ticket, é assim, quite o seu cheque especial em até saia do cheque especial e pague suas dívidas em até 90 dias. Ponto. Uma ação específica. Você não está falando de mais nada na vida desse cara. uma ação específica e uma

promessa com prazo temporal concreto. Os diferenciais, quando você tá trabalhando com produto mais barato, os melhores diferenciais são: "Cara, isso daqui é novo, isso daqui é fácil, isso daqui é rápido". Se você puder combinar os três numa única oferta, melhor ainda. Então, se você puder falar: "Olha, isso daqui é algo novo, testado ou conhecido por um número pequeno de pessoas", isso daqui é fácil e te trará um resultado rápido. Ainda que seja um primeiro resultado pequeno, essa oferta é muito mais poderosa do que qualquer grande promessa que você possa fazer complexa para um produto barato.

Então, quando você fala, e é por isso que a dieta da Virgínia e é por isso que a dieta da Maira são tão importantes e vendem tanto, porque quando a Virgínia fala, olha, existe um método novo que poucas pessoas conhecem que é comer ovos o dia todo, todos os dias, e você terá uma perda de peso de x kg em y dias. É isso. O método é novo, ele traz resultado, ele é muito fácil de ser cumprido e esse resultado que ele traz é um resultado rápido. É isso que a gente faz quando a gente

tá produzindo oferta para produto low ticket. E a prova, pessoal, quando você tá vendendo low ticket, é basicamente você dar um grito e torcer para que o o preço baixo converta no instinto. Então, os depoimentos são curtos. São prints. Você não precisa fazer um VSL de 12 minutos trazendo depoimentos em vídeos de clientes e os números estão muito mais voltados à promessa que você fez. Então você não vai explicar como é que funciona a caloria no corpo humano, como é que você faz a sua, como é que você mede o seu basal. Você vai só

falar: "Olha, você vai comer maçã por 7 dias e vai perder 3 kg". Ponto. Aqui estão depoimentos da Maria Fernanda, da Maria Teresa e da Maria Antônia. E elas três fizeram isso e perderam 3 kg. A Maria Antônia perdeu até 4 kg. Ou seja, foi mais do que a gente esperava, né? E é isso. Custa R$ 19, pode dividir em duas vezes. Paga, paga duas de R9,50. Minha voz já tá falhando. Paga duas de 9,50. está resolvido. Agora, quando nós estamos falando de produtos mais caros, tudo muda. Então, nós estamos falando do oposto. Nós estamos

falando que as suas promessas serão profundas, ambiciosas, personalizadas. Quando nós estamos falando da transformação, se o produto é caro, você não está resolvendo um pequeno problema. Você está prometendo a transformação de uma vida inteira, uma mudança de carreira, a liberdade desejada, status que a pessoa sempre quis e nunca teve acesso. Quando você está criando os diferenciais desse produto mais caro, você tá criando um método próprio. Os cases agora eles podem vir a com vídeos, depoimentos, depoimentos maiores, o vídeo de vendas é maior e também os estudos de caso eles são mais detalhados, mas não acabou

por aqui. Existem mais diferenças também quando nós estamos falando sobre a a construção de produtos baratos e produtos mais caros. Pessoal, garantia, garantia de low ticket, na boa, nem vale a pena citar. Às vezes é bom fazer no teste, mas quantos refunds você vai ter? Quantos pedidos de reembolso você vai ter de produtos de R, R$ 47? Não serão muitos. Já no High Ticket, a garantia ela deve ser condicional. Se você quiser que ela seja incondicional, talvez eu não eu não recomendo que você estenda nem para 30 dias, faça só o sete. Ou o que

que é uma garantia condicional. Vem aqui pro quadro branco, diretor. Nós estamos construindo um projeto de mentoria. Essa mentoria acontece em 12 meses. Nós teremos um encontro por mês e nós temos um objetivo, fazer você sair com o dobro. O seu negócio vai dobrar de faturamento. E se você chegar e quanto ela custa? Sei lá, ela custa R$ 35.000. e você divide ela em 12 vezes sem juros. Só que qual que é a garantia? Se você não dobrar o seu negócio nesses 12 meses, eu devolvo seu dinheiro. Sabe o que vai acontecer? Uma parte enorme

de pessoas vão entrar achando que não precisa fazer nada. Daí elas vão ver que tem que fazer um monte de coisa, vão ter que estudar, vão ter que trabalhar, vão ter que correr e contratar e aprender e fazer. Quando chegar no sexto mês, as pessoas começam a pedir reembolso. No oitavo mês, explode pedido de reembolso. Ah, não deu certo. Ah, eu tentei. Ah, era isso aí, mas sabe como é que é? É, ah, não era isso mesmo que eu queria, mas me dá aí o reembolso. Então, quando você tá tratando de um produto mais caro,

a garantia ela deve ser condicional. E o que significa condicional, cara? Você tem que ver todas as aulas, você tem que estar presente, fazer o que foi demandado, contratar quem deve ser contratado, refazer o que deve ser refeito. Se você comprovar que você esteve em todas as aulas, fez todas as monitorias, esteve com o seu desenvolvedor durante todo esse tempo e ainda assim você quiser o reembolso, você acessa condicional. Então assim, se vocês produzirem high ticket pro cliente de vocês, porque teve uma época na internet que era moda, ah, melhor coisa para fazer para quem

tá começando é high ticket. Eu e eu discordo totalmente. Eu acho que a melhor coisa para vocês fazerem são justamente low tickets, porque vendem rápido, tem pouca pressão, tem pouco reembolso, é pouco complexo e pode ser feito em uma semana. E você já vende no mesmo dia, já vira pro seu cliente e fala: "Tá vendo que eu disse que vai funcionar?" Agora, acredite no processo. Muitas vezes os high tickets, eles demoram um ano para serem confeccionados, geram [ __ ] estresse, ainda tem um risco terrível, que é fazer todo esse lançamento e vender três unidades.

E acontece o que quando você vende três unidades? Ah, Ícaro, três unidades não é um problema, porque eu tenho aqui, tenho aqui R$ 100.000 quase, aliás, quase não, né? 3 6 9 10 15 R$ 105.000. Tenho R$ 105.000. Pois é, mas ele vai vir no fluxo no mês a mês. E agora você tem uma mentoria com incríveis três pessoas. E é muito ruim quando isso acontece. Seja porque se tiver um grupo de alunos, terão três pessoas ali dentro. Seja porque se eles quiserem trocar networking, vão ter três pessoas dentro. Então é muito ruim. E aí

o seu cliente, ele vai vir falar assim: "Caramba, eu eu pensei que você ia vender bem. Eu fiz tudo que eu podia fazer para esse produto dar certo. Eu gravei um monte de aulas, eu estive presente, eu prometi coisa ao vivo, eu fiz a grande oferta". Mas às vezes as pessoas não têm audiência o bastante ou autoridade o bastante para fazer uma venda de um ticket alto. E agora, como é que você se defende pro seu cliente? Ele fez tudo que você pediu. Ele produziu as aulas que você pediu, ele produziu os materiais que você

pediu. Ele enxertou, ele encheu aquela oferta de acompanhamento, de ao vivo, de tira dúvidas, de exercícios. E aí ele fez 105.000, pagou 40 de tráfego, pagou imposto. E aí? Então assim, muitas vezes eu falo para todos vocês que estão começando agora, muito cuidado com produtos high ticket. Eu não gosto quando as pessoas ficam defendendo que isso daqui é a melhor coisa que você pode fazer para ganhar um dinheiro logo que você começou na internet. A boa parte das pessoas que foram para high ticket muito rápido e eh até mesmo ficaram tão, como eu posso dizer,

elas ficaram tão impactadas, eh, não é a palavra certa impactada, traumatizadas. Elas ficaram tão traumatizadas que elas até saíram do mercado digital. Ah, não, ou acabaram com os programas e tudo mais. Então, assim, não é tão simples. OK. Quando nós estamos falando de bônus, as ordens são completamente diferentes. Então, quando nós estamos falando de bônus, os bônus que são dados para um low ticket, praticamente eles não são necessários. Então, ao invés de colocar um bônus, você estrutura o seu low ticket com uma estrutura de oferta com order bump, que pode que pode ser order bump

e order bump 2, só para fazer um valor maior de carrinho. Então, tem aqui um order bump de 45, tem um order bump de 19. Aí você soma esses valores e chega aqui no valor final de carrinho. Quando nós estamos falando de produtos caros, aí sim. Aí você precisa de bônus, escassez, novas entregas, sem sombra de dúvidas você precisa compor aquela torre de preços bonitinha. Ancoragem de preço. Você fala assim: "Cara, vocês veem como eu tento vender o VIP?" Eu falo assim: "Pessoal, é mais barato do que uma pizza, é barato demais". A comparação é

simples. Olha, custa R$ 90. R$ 90 é é R$ 90 é simples. O Roger tá falando, tá parecendo meio desanimado. Cara, é que tem a diferença, Roger. Eu estou dando uma aula densa. Eu não consigo te dar todo esse conteúdo colocando brincadeira a todo momento, né? Então, tem o momento da energia, tem o momento da brincadeira, tem o momento da piada, tem o momento da risada, mas infelizmente, isso eu tô até até eu vou falar para todos vocês que estão aqui presentes, infelizmente estudar de verdade é chato. Eu não conheço uma única pessoa que tem

aprendido algo de verdade vendo stories, TikTok e reals. Ai, que aprendi muita coisa nos seus stories, porque os stories, os meus stories são blocos e blocos de texto que você tem que apertar o dedo e estudar. Sabe como eu aprendi coisa na minha vida de verdade? Aqui, ó. Imagina aqui, ó. Você começou e você leu 490 páginas. E como é que você vai ler 490 páginas? Assim, ó. Você vai abrir o livro e você vai ficar aqui. Exatamente isso. Vê se vai voltar, você vai pegar a caneta, anotar alguma coisa. Então, o processo de aprendizado

de verdade, ele é maçante e uma aula de verdade densa é mçante. E é claro que essa aula, ela não é aula que todo mundo quer ver, né? Mas todo mundo gostaria de ver aqui mais piadas, mais brincadeiras, umas coisas, umas surpresas acontecendo. Mas pessoal, quem aprendeu a escrever de verdade, virou copywritter de verdade, aprendeu assim, aprendeu estudando, estudando mesmo, se concentrando. Quem tem dificuldade de se concentrar, quem já tá pegando o celular aqui, quem já tá olhando para outros lados, treine a sua concentração. Hoje em dia, um dos piores males que as redes sociais

fazem é destruir a nossa capacidade de nos concentrar. A todo momento ter que olhar pro celular, a todo momento ver se tem uma notificação. Tem gente aqui que para de assistir Netflix para dar uma olhada no celular, que não consegue assistir mais um filme no cinema sem olhar o celular. Esses são os verdadeiros diferenciais. Se você se tornar, eu falo isso muito paraa minha esposa, eu tenho cinco filhos, né? Se você, eu falo para minha esposa, se os nossos filhos chegarem à vida adulta sabendo falar bem e ouvir bem, a geração mais nova ela não

fala, né? Além de falar tudo errado, ela fala um português que ninguém consegue entender. Ela não consegue ouvir. Você começa a falar para essas pessoas, essas pessoas já querem, não, não, mas tá, o que que você quer dizer logo? Não, como é que é, como é que é? e parou de prestar atenção. Então assim, se os meus filhos chegarem à vida adulta sabendo falar e ouvir, sabendo se concentrar, sabendo fazer as coisas e ficar em paz com o silêncio e a própria companhia. Eu falo isso daqui, mas muita gente tem uma mãe, uma tia. Eu

tenho a minha sogra, por exemplo, que, cara, a pessoa acorda, ela liga a TV. Ela não suporta ficar em silêncio. Ela acorda, ela liga a TV e essa TV vai ficar ligada com ela até o fim do dia. É preciso suportar o silêncio, é preciso suportar o que é maçante, é preciso suportar o que é chato. E por fim, se eles forem humildes, se eles chegarem sabendo isso, acabou, acabou, acabou. Não vai ter, não vai ter concorrência para eles. OK? Vamos lá, então. Ah, quando nós estamos falando de ancoragem de preço, o produto mais barato

é a comparação com os itens de dia a dia. Os produtos mais caros são as comparações com os grandes investimentos. Volta aqui pro pro slide, diretor. O grande os grandes investimentos. Inclusive isso daqui é um bom momento para virar corte. Eh, quando eu dou todos esses conselhos sobre estudo e tudo mais. Então, basicamente o seguinte, quando eu chamo vocês pro VIP, eu chamo vocês para eh compararem isso com uma pizza. Vocês vem muita gente comparando assinatura com um cafezinho. É só apenas um cafezinho por dia. Quando nós estamos fazendo grandes investimentos, quando nós estamos exigindo

que alguém compre uma formação ou uma consultoria, uma mentoria, uma imersão, uma um um uma aceleração, um boot camp, um mastermind, nós temos que fazer comparações com outras classes de compras muito caras. Então, por exemplo, quando eu venho fazer aqui uma formação e eu vendo, olha, formação em COP, tantos 1000, formação em social mídia, R$ 2.500, formação em não sei o quê, eh, o ingresso do Não, então ó, vamos lá, vamos lá, vamos lá. Eu vou fazer um quadro aqui, então vamos lá. Formação em social mídia. Aí eu coloco R$ 2.500. Aí, com que eu

comparo? Eu comparo, olha, uma faculdade hoje de comunicação com foco em redes sociais, você vai pagar isso daqui por mês. Você vai pagar aqui uns 150 pau para se formar. Quando eu estou falando sobre a formação em COP e aí eu coloco lá preço dela, R$ 6.000, R$ 1.000. Aí eu falo: "Olha, isso daqui compuldade, isso daqui comparado com que a faculdade que você fez e que nem é a área que você trabalha, a gente tá falando aqui de R$ 150.000. Aí quando eu falo sobre um ingresso black do novo mercado, que é o nosso

ingresso mais caro, mais exclusivo, que dá direito a jantar comigo, com Jonatas e um jantar de negócios ali. E quando a gente fala que custa R$ 5.000, a primeira coisa que eu falo é: "Cara, não é não é a não é um ingresso para um evento. Nós estamos falando aqui do networking, nós estamos falando aqui do jantar, nós estamos falando aqui três dias de trabalho. Então quando nós estamos falando de produtos mais caros, nós estamos fazendo sempre comparações com produtos ainda mais caros. E eu te digo uma coisa, hoje eu sequer sei se a melhor

forma de aprender é entrar numa faculdade, passar 5 anos lá, os dois primeiros anos de qualquer faculdade. Quem aqui fez faculdade, pessoal? Os dois primeiros anos são de jogar no lixo. O primeiro semestre, então, [ __ ] o primeiro semestre, então você joga inteiro no lixo. Aí a sociologia, sociologia, teoria geral do Estado, eh, história do pensamento econômico, vai ler Durkain, vai ler Weber, vai ler [ __ ] cara, e o cara quer só fechar, ser porta de cadeia e soltar o pose lá, o MC Pose. Então assim, ah, eu não sei, eu não sei

se essa forma de 4 anos machuca ainda mais do que R$ 100.000. Então, ah, esses são os comparativos. Pode voltar aqui pro slide, diretor. E aí, quando nós estamos falando de urgência ou de escassez, a melhor forma é simplesmente você não se preocupar com isso no low ticket, porque o low ticket é, ele vai funcionar no perpétuo e os produtos mais caros, eles devem ter uma deadline. Eles falam: "Olha, a, o preço é esse". Você faz aqui uma torre de preço, ó. Se você aproveitar hoje essa oferta, você vai levar tudo isso aqui, ó, todos

esses preços. Vem pro quadro diretor todos esses preços. E aí ele sai de R$ 7.942 por 997 em 12 vezes. E aí você fala: "Mas quando acabar vai voltar ao preço original e aí tudo isso daqui vai ser cobrado." Ok? E aí também a chamada para ação. Quando nós estamos vendendo um produto barato, é simplesmente compre. Então tá lá dieta da Virgínia, uma foto dela bonita, de top, com a barriga dela negativa, ela com uma travessa ovos olhando pra frente, sorrindo e o antes e depois de duas ou três alunas. Você vai aprender, você vai

fazer, você vai perder o, você vai perder o, o, o, o, o tal peso, um peso específico numa quantidade de dias específicos. Compre por apenas R$ 37. Compre agora quando nós estamos falando de produtos, quando nós estamos falando de produtos mais caros, principalmente produtos high ticket de verdade, que é o que nós chamamos de exclusivos, eh muitas vezes você nem vai pro carrinho. Então muitas vezes você vai ver lá a página da mentoria do produto de 10.000, 20.000, 30.000 E vai tá lá, vão est lá todos os depoimentos, todos os elementos da oferta, todos os

aspectos, um a um daquele quadro que eu mostrei para vocês lá, com 40 passos, se não são 40 deve ser quase isso. E aí você vira e fala assim: Aplicar no preencher o formulário de aplicação, aplicar para essa vaga. Por quê? Porque essa decisão não vai vir sozinha. Então, quando você tá aqui num site onde você tá apresentando tudo isso e tem o botão de compra e esse produto custa R$ 18.000 em 10 vezes de R800, quais são os problemas, pessoal? Muito importante isso daqui. Muito importante isso daqui. Quando você cai num checkout, aí tem

aqui, aí aqui são os dados do cartão, aí aqui o botão de compra. Aí aqui aparece o cartão frente e verso. Quando você entra num produto de R$ 18.000, você começa a ter uma série de problemas técnicos que não começam só porque são R$ 18.000. Começa a partir do momento que você vende qualquer coisa acima de R$ 2.000. pelo Hotmart, que é o maior gateway de infoprodutos do Brasil e um dos maiores do mundo. Cara, a estatística, prestem atenção nisso daqui, a estatística é que R$ 300 é o limite médio disponível que as pessoas têm

para efetuarem todas as suas compras naquele mês no cartão de crédito. Acima de R$ 300, você já começa a encontrar resistência para venda. Mas é claro que se você falar para um grupo melhor, para um grupo mais selecionado, isso daqui é o Brasil inteiro. Isso daqui é Camaçari, isso daqui é Cururipe, isso daqui é Atalaia, São José dos Homens, Porto Real do Colégio, isso daqui é Brasilzão. É claro que quando você tá falando para pessoas que moram nas capitais, para pessoas que moram em cidades de estados mais ricos, é claro que isso aumenta, mas não

aumenta muito não, viu? Então, quando você vai vender um produto de R$ 2.000, você começa a enfrentar algumas dificuldades e essas dificuldades elas são divididas. Então você pode virar e falar assim: "Tá, mas você pode pegar dois cartões e dividir o limite. Você pode também pagar um boleto, você pode também fazer um Pix. E aí a pessoa que tem um cartão com limite mais curto, ela se acostuma. Então ela faz aqui um Pix de, sei lá, de R$ 350. Aí ela pega aqui um boleto de R$ 1.000. Aí ela pega aqui o restante e divide

em dois. Ou ela divide em dois cartões, R$ 3.000 e pega o boleto e divide em 10 boletos o restante, os 12, 13, 14, R$ 15.000. Só que à medida que os valores vão aumentando, vai ficando cada vez mais complexo isso, porque agora ela precisa tomar decisão. Uma decisão de 15.000 envolve pedir eh permissão pro marido, envolve pedir permissão pra esposa, envolve ter uma conversa em família, porque agora o investimento é mais caro. E é por isso que quando vocês vem eventos de 3 dias, olha isso daqui, isso daqui vocês não vem sendo falado publicamente.

Isso daqui é é isso daqui você não vê publicamente. Quando você tem eventos de três dias, o pit ele é feito no segundo dia. Por que o pit é feito no segundo dia? Alguém quer arriscar, alguém quer fazer um chute? Ele é feito no segundo dia porque a pessoa precisa, primeiro, ela passou por um dia inteiro. Segundo, ela tá no segundo dia, ela tá meio cansada. Essa pessoa precisa voltar paraa casa dela e falar, olha, conversar com a esposa, com o marido e falar: "Olha, o plano que ele me passou é o seguinte, são R$

20.000, a gente vai parcelar em 10 vezes de 2, Mas essa é a estrutura, essa é oferta. E é por isso que você faz o lead voltar para casa com o material da proposta para ele mostrar o material pra esposa, para ele mostrar o material para o marido. O Russell chamava isso de página de vendas física, né? Ele falava: "Cara, você tem que ter uma uma página de vendas física, pro cara ir folheando e ele vendo." E vocês vem isso quando vocês entram em loja de relógio caro. Quando você entra numa loja de relógio caro,

sei lá, aqueles Vancherron Constantin da vida, uma vez eu entrei num shopping, eu falei: "Nossa, o que que é isso? Essa marca que bonita, é uma cruz de ferro assim". E aí eu entrei, era uma loja de relógio, eu não fazia nem ideia de quanto custava esses relógio, tipo, tinha um relógio lá de R$ 700.000 e aí você pedia pro relógio, o cara te dava um livro. E aí você ia lá folheando, vi umas via uns aviões e uns caras usando o relógio. Então assim, [ __ ] você podia olhar pro relógio ou podia olhar

pro site, o cara vai lá e dá um livro. Por quê? Porque esse processo sinestésico de pegar, de cheirar, de olhar, de sentir o papel, de de tá sentado no livro ali no sofá olhando, é completamente diferente de ô, pega o celular aí, dá uma olhada nos negócios que eu tô te vendendo e depois olha esse relógio de 700.000, Mas olha pelo vidro aí porque eu nem vou abrir para você, não. É completamente diferente. E aí, o que nós vamos fazer agora? Chegou agora que nós falamos de oferta, falamos de low ticket, falamos de high

ticket, falamos sobre todos os elementos que existem, são importantes, necessários em uma oferta. Chegou a hora de nós colocarmos tudo isso em prática. Vocês lembram que ontem eu pedi para vocês escolherem um influenciador famoso para ser o caso que vocês iriam trabalhar criando um produto de low ticket, um produto de high ticket, um produto de back endo aquele um, dois, aquele arroz com feijão. Agora nós vamos seguir em frente. Vocês vão pegar aquela estrutura, então vocês escolheram o influenciador, vocês criaram a escada de valor dele básica, que são dois produtos, um produto barato, um produto

mais caro. Eles não precisam ser necessariamente desse preço, mas tem que ter um mais barato e um caro. E agora vocês criaram o produto. Agora chegou a hora de vocês criarem a oferta. E a boa notícia é que nós vamos fazer isso juntos no grupo VIP. Então, quem tá lá no grupo VIP, quando essa aula acabar, nós vamos fazer esse exercício juntos. E para facilitar a vida de vocês, eu vou compartilhar aqui um exercício que eu acredito que é um ótimo exercício para quem quer treinar. E esse exercício é o quê? você separar as tarefas

por tempo para se obrigar a estar incomodado mesmo produzindo, mesmo que você não bata esse tempo, para ver o quanto você consegue decidir, o quanto você consegue pensar num tempo muito curto, num tempo absurdamente curto. Por quê? Porque senão a gente sente preguiça. Se eu falar para você, olha, eh, você vai criar a primeira, o primeiro low ticket, você fala: "Ah, amanhã de manhã eu crio aí começa de manhã, faz a primeira coisa, vai embora". Então se pega o celular, mete um cronômetro ali, dá play e tenta e tenta resolver o máximo de problemas possíveis.

Então o primeiro é vamos criar a oferta pro low ticket. Você só precisa responder essas seis chamadas. E se você responder para você mesmo essas seis chamadas, eh, você vai a você vai sair com uma tremenda de uma primeira oferta. E aí é só jogar agora na IA, ela vai deixar mais redonda, vai deixar mais bonita e você vai se sentir confiante. Pro high ticket de novo, você vai eh colocar um cronômetro, é um pouquinho maior, porque agora a oferta ela é um pouquinho mais trabalhada, né? Porque é um produto mais caro. Mesmo assim é

um exercício de 10 minutos. Aí caro, é ridículo. Ninguém consegue montar uma oferta em 10 minutos. Nem você consegue montar uma oferta em 10 minutos. Eu eu falo para você, com certeza absoluta eu não consigo. Mas esse exercício não é para conseguir. Quem seria o irresponsável que pensaria em fazer uma oferta em 10 minutos? Esse exercício é para você aprender a se forçar, a tomar decisões rapidamente, porque o que mata a pessoa que tá começando agora é a indecisão. Então, quantas vezes eu vi, é, copywyritters que estavam começando ficarem em disputa com cliente por meses,

meses, meses para decidir qual era o nome do produto, qual era a cor da identidade do projeto, qual era o H2 que eles iam usar. E aí a cliente demorava dias para definir qual era a foto que ela ia colocar na cabeça da página. E o projeto se arrasta, se arrasta, se arrasta, quando na verdade nem faz tanta diferença assim. Você precisa é testar. Então, a esses minutos eles são para serem incômodos de verdade, mas é para te fazer se sentir incomodado e querer criar. Caso contrário, você fica nesse eterno vai e vem. Feito isso,

vocês terão não só aprendido o básico que um copywritter precisa aprender para construir uma oferta e uma campanha. Produtos vão ter aprendido as diferenças entre oferta e campanha de produtos baratos, de produtos mais caros. vão ter escolhido o influenciador fictício de vocês, o ideal, o cliente dos sonhos de vocês. Vão ter criado um produto de entrada, vão ter criado um produto de back end, um produto pós- evento de qualificação e agora também saberão fazer as ofertas. Maravilha, pessoal. Amanhã, quinta-feira, eu vou fazer a entrega que foi prometida lá no primeiro minuto da primeira aula. Eu

vou quebrar a objeção daquela vozinha que uma vez não é vozinha que é a sua vovozinha, não é aquela vozinha pequena que fica falando no seu ouvido. Eu tenho uma amiga que também foi minha professora, que é a Gislene e ela chama essa vozinha de vozinha sabotadora. E eu não sabia. Eu achava que isso era coisa de gente fresca. Eu achava que isso era coisa de gente insegura. Eu achava que isso daqui era coisa de, sei lá, quem não confiava no próprio taco. Eu falava: "Ah, que vozinha, que vozinha sabotadora, Gislene." Pô, tu tá maluco,

eu conheço a minha história, olha o que eu fiz. E quando comecei a prestar atenção, eu vi que eu também tinha uma vozinha sabotadora o tempo todo e ela estava sempre falando na minha cabeça. E essa vozinha sabotadora, ela não falava sobre a qualidade da minha escrita, ela não falava sobre: "Ah, sua oferta não é, ah, essa oferta não é tão boa, será que as pessoas vão faz, vão gostar? Será que vai dar certo? Será que ela vai vender?" Ela não falava sobre COP, porque em COP eu era muito confiante, mas ela falava no meu

peso. Ela falava quando eu ia pra academia, ela falava quando eu ia pro Gilgitsu, ela falava quando eu ia fazer a dieta. E essa vozinha tava sempre me lembrando. Ah, mas olha, você sempre foi sedentar a vida toda. Ah, bom mesmo, assim, forte mesmo, você nunca vai ser. Ah, mas [ __ ] você tá meio gordo ainda. Ah, mas olha essa barriga. E eu percebi que essa vozinha existia nas questões que envolviam a minha saúde. Muitos de vocês estão ouvindo essa voz quando o assunto é dinheiro. Muitos de vocês estão ouvindo essa voz. Pessoal tá

perguntando como entrar no no grupo VIP. É só clicar no link, fazer o registro e acontece o quê? Diretor, recebe por e-mail? Recebe por e-mail, recebe por e-mail a entrada. Eh, então assim, eu tenho certeza que muita gente aqui tá com aquela vozinha sabotadora dizendo assim: "Tudo que você falou, Ícaro, é muito legal. Tudo que você falou faz muito sentido. Obrigado por essa aula mais densa de hoje. Mas eu, cara, eu nunca vou ter dinheiro. Eu não tenho dinheiro para começar esse projeto novo na minha vida. Eu não tenho como fazer isso porque eu tenho

contas para pagar e coisas para fazer e pouco tempo. E eu tenho e essa vozinha fica só dando desculpa, cara. Só dando desculpa. Só dando desculpa. Amanhã eu vou mostrar para você como é que eu vou fechar o teu primeiro cliente. E aí eu quero ver você não começar. Porque a hora que você tiver com o cliente fechado, você vai ser obrigado a começar. Ou você vai vir aqui olhar na minha cara, olhar na cara do cliente que a gente fechou e falar assim: "Eu não quero fazer. Eu tenho cliente, eu tenho a ferramenta, eu

aprendi a fazer, mas eu não quero fazer". não vai ter mais desculpa. E amanhã eu vou mostrar como é que a gente fecha cliente no ato. Esse cliente vai ser seu. E agora eu quero ver porque que você não vai aprender de uma vez por todas a tomar decisões que mudam de vida. Porque eu também tenho certeza que todo mundo que tá aqui, existe 1 milhão de incentivos para não estarem aqui. Jogos de futebol, Netflix, outros lançamentos que são mais interessantes, lançamentos com carros importados, lançamentos com flashes e luzes, lançamentos com cenários bonitos. Tem muito

sentido para você não estar aqui aprendendo a construir oferta com mão de slide com 500 letras, né? Mas adivinha só, aprender custa esse trabalho todo. E vocês que estão aqui vão entender que, cara, são em momentos assim que você toma as decisões certas e que vão ser decisões que vão mudar de fato a sua vida. Em 2013, eu tomei essa decisão. Decidi que eu seria copywritter e isso mudou a minha vida. E eu espero que vocês tomem também a decisão certa, com coragem, sem medo, porque, enfim, a principal objeção de vocês vai ser quebrada amanhã,

quinta-feira. E aí não tem como você olhar pra minha cara e falar assim que nem a Chiquinha do Chaves. Não, não tem mais desculpa agora. Agora é hora só de trabalhar. Beleza? Joga aqui os slides, diretor. Agora nós vamos para o grupo VIP. E se você não é aluno do VIP, você tá viajando, porque a gente vai fazer esse exercício e tirar dúvidas do pessoal e conversar com o pessoal durante esse pós-ula também. Maravilha. E o que você vai descobrir amanhã? Amanhã você vai receber o plano de ação para construir os seus primeiros R$ 100.000,

R. Só que você vai receber apenas uma parte dele. Na sexta-feira, esse plano será oficialmente entregue para você e você terá nas mãos o que eu demorei 4 anos para descobrir como fazer e terá ferramentas o bastante inteligência, conhecimento, coragem e ajuda para construir os seus primeiros R$ 100.000 aqui dentro da internet. Quero agradecer a presença de todos. Vamos todos nos ver amanhã às 8 horas da noite. Amanhã será um grande dia que a sua grande desculpa será finalmente quebrada. Maravilha. Obrigado pela presença de todos. Pessoal do VIP. Já já a gente entra. Oi, diretor.

Opa, Mateus vai fazer um aviso aí no chat. Muito obrigado pela presença de todos e até amanhã. Yeah.