Quais Os Pilares do Social Selling Para Vender Mais | Davi Oliveira - Kiwicast #238

agora falando de Pilares os pilares do Social selling quais seriam quais seriam eles né hoje dentro da metodologia a gente trabalha em cima de fluxos né fluxos de origem Então para que fique mais simples primeira coisa que você tem que fazer é entender mudar o ângulo de visão que você tem sobre o Instagram entender que ele é uma máquina de geração de de leads o tempo inteiro de de possíveis negócios Então eu tenho basicamente três fluxos a gente chama de GS NS e vs onde a gente tá gerando demanda de de listas ocultas o tempo

inteiro o que que são as listas ocultas são os visualizadores de Stories comentadores directs ah pessoas dentro de uma live qualquer engajamento visível que eu consigo ver que a pessoa está fazendo seja um comentário um like uma visualização de do story e esses fluxos a gente tá desenvolvendo conteúdo pensando neles então por exemplo o fluxo vs ele é a sigla de visita sincera hoje dentro da rotina da minha era minha rotina antes eu visitava todos os perfis qualificados que estavam dentro das minhas listas por ordem de calor então todas as pessoas que em algum momento

caíram no meu Direct Eu devolvi atenção para elas eu visitava o perfil delas e buscava um ponto de conexão todas as pessoas que visualizavam meus histórias a gente devolvia atenção ia plantando o relacionamento o tempo inteiro imagina que você faz isso com 50 pessoas por dia imagina o tamanho do impacto de relacionamento no final do mês Nossa 1500 pessoas sim vamos dizer que dessas 1500 em média a metade responde muito bem e dessa metade A grande maioria fica impactada de forma positiva com a tua marca se sente próximo sente acolhido E aí você intencionalmente a

gente tem o depois que o fluxo é ativado a gente tem uma sequência de três conversas três perguntas ativação condução e conversão então se eu te mando uma boas vindas por exemplo que é o fluxo NS de novo seguidor você chegou no meu perfil eu Visitei o teu perfil e vi que você tem qualificação para você meu cliente então eu vou lá lá e te manda uma mensagem de ativação que é estrategicamente produzida para que você se sinta próximo e não achea que isso aqui é uma automação então não vou te chamar pelo ar vou

te chamar pelo nome eu vou trazer uma saudação temporal vou falar do dia ou da hora ou se é uma sexta um bom final de semana se é uma segunda uma boa semana legal eu vou trazer uma carga de empatia te mostrar que estou feliz por est al você tá aqui e um ponto de conexão eu vou pegar algo dentro do teu perfil para te dizer assim cara eu tive o trabalho de visitar o teu perfil isso não dura 40 segundos para fazer E aí eu vou falar cara a foto do teu filho uma foto

do de uma oferta tua o teu tua Bio tá dizendo carrinho aberto inscrições abertas pô vi que você tá em lançamento boas vindas aí fazer com que as pessoas se conectem uhum a partir dali eu começo a desenvolver uma Cadência de que a gente chama de RMV resposta mínima viável se você só curtiu minha mensagem Tá tudo bem Você não tá receptivo Isso vai acontecer com alguma uma parte dessas mensagens mas se você me D uma mensagem mínima pô Davi Valeu cara muito boa tu boas-vindas Muito obrigado você me deu uma resposta mínima viável a

partir desse momento eu tenho a possibilidade de fazer uma condução eu vou buscar um outro B de conexão no teu perfil e fazer uma pergunta pretexto então p Marcelão tamos junto cara parabéns pela tua comunicação mas me conta você já aplica sua chell aí no teu negócio essa pergunta pretexto ela tem o único objetivo de fazer com que as pessoas abram uma dor ou um desejo você vai falar que não e aí você acab de abrir uma dor você vai falar que sim que tá mais ou menos ou que sim que prefere melhorar precisa melhorar

e que não sabe se tá fazendo certo você vai me abrir uma possibilidade de um convite de ajuda que é a condução que é a conversão no final perfeito na hora que você falar assim cara não ainda mas queria saber mais sobre nem vai falar não ainda a gente vai vir com e no terceira na terceira mensagem eu vou trazer uma um acolhimento e uma oferta de ajuda cara pro teu perfil Marcelo velho tu tem auto potencial de fazer muita grana com isso pode ter certeza oferta de ajuda o que que você acha de começar

com o meu time e entender melhor como funciona social selling você não precisa comprar nada só quero te explicar e eu acho que faz muito sentido pro teu momento Se sim me fala e me manda teu contato que meu time vai entrar em contato com você vai falar com você se fosse um produto de baixo ticket 97 97 Cara isso aqui fez muito sentido isso aqui faz muito sentido pro teu momento tô te falando com muita sinceridade Você tá no momento de implementar isso e Inclusive eu preparei uma aula muito especial que vai explicar tudo

como funciona se você gostar Depois você compra uma mentoria um curso meu vai na sinceridade mas assiste essa aula quea isso aqui é pro teu momento Imagina você fazendo isso com 20 pessoas por dia 30 que seja que é mínimo Aí sim é um funil entende e baseado em três conexões Ou seja hoje a gente eu hoje no meu perfil eu eu Transformo em Lead pro meu comercial uma média de 15 20 pessoas por dia de novo seguidor ou seja ao invés de pegar ele é como a galera faz né Às vezes a pessoa chegou

seguiu ela tá demonstrando um nível de interesse no meu negócio se o meu conteúdo é nichado ela tá mostrando interesse pô Uhum Então se ela tá mostrando interesse o que que eu vou fazer eu vou dar o que eu chamo de sorrisinho de canto de boca né porque o princípio do do da psicologia social é paquera Pô você tá ali num restaurante eu eu já sou casado tem 15 anos então na minha época era cortejar Não era nem paquerar né você senta num lugar e você quer cortejar cremosa tá lá na outra mesa se ela

tá olhando para cima olhando pro celular e você chegar lá do nada pedindo para sentar a probabilidade aquilo ali D errado é muito grande mas se ela me dá um sorriso de c de boca me encara três segundinhos ali baixa Vista então dá um sorrizinho cumprimenta baixa um pouquinho a testa Ela acabou de me dar uma abertura e engajamento é isso é abertura se você tem intencionalmente a mensagem certa você consegue transformar isso numa conversa e para transformar uma conversa em negócio é um pulo uhum entende então se você faz isso em rotina que é

o que a gente faz hoje tem três quatro pessoas dentro do meu perfil só fazendo isso o tempo inteiro ah Davi a conta fecha mano a gente tem a margem mais absurda do mundo se a Terezinha Modas tem margem para vender peça de R 9,90 bota 10 pessoas atrás de um balcão numa loja Gigante Imagina a gente que mexe com info produto né é louco que são os mesmos princípios de um negócio físico só que aplicados para um negócio digital é é a tal da sofisticação do mercado né que a gente estava falando tipo Cara

o que que o mercado digital está sofisticando não tá Tá fazendo o que o mercado tradicional tá fazendo time de produto time de vendas ah closer a nova profissão no mercado velho vendedor vendedor tem tem 1000 anos só que tava tão fácil os drive through da vida que agora que a tensão se dissipou a pandemia não tá tão tão forte a atenção das pessoas tá mais distribuída você tem que começar a buscar o cliente ativamente aí ah outbound strategy of America Cara relaxa prospecção V tá vendendo cara tá tudo bem ô Olha só E como

você dentro desse garimpo que o time faz como ele identifica o nível de calor daquele Lead como é que sabe que ah ele tá quente ele tá morno é dentro disso Existem algumas ações que o Lead faz ali dentro do Instagram que faz vocês colocarem algum tipo de tag nele e e continuar o [Música] [Música] bo