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[Música] [Música] [Aplausos] [Música] k [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] Boa noite a todos caros colegas sejam todos muito bem-vindos a esse importante evento estamos promovendo que é o curso incorporação imobiliária a custo zero preparamos ele com todo carinho há muito tempo para atender à expectativas de todos que estão aqui com a gente hoje esse é o nosso objetivo atender à expectativas de todos com certeza vai valer muito a pena esse sacrifício que vocês estão fazendo comparecendo a esse evento curso incorporação imobiliária a custo zero como sempre fazemos nos nossos eventos Eu pediria a

gentileza de colocarem aí no chat a cidade onde estão e a sua atividade profissional se você é engenheiro se você é arquiteto se você é advogado corretor de móveis ou de Outra área um médico dentista padeiro enfim coloque aí a sua atividade profissional porque ao final Vamos responder algumas perguntas sobre o tema da aula de hoje e neste momento será importante conhecer a sua atividade profissional por quê uma pergunta feita por um engenheiro demanda uma certa resposta que eu sei qual deve ser a mesma pergunta feita por um advogado demanda outra resposta que é o

que ele deseja ouvir por isso por gentileza vão colocando aí a atividade profissional também de vocês tá bem eu sou professor Jamil Rame sou engenheiro civil incorporador a 40 anos portanto dediquei a minha vida à incorporação imobiliária eu viabilize mais de 120 empreendimentos imobiliários sou professor de incorporação imobiliária na pós--graduação da Fundação Getúlio Vargas na pós--graduação da Universidade Federal de Minas Gerais e da PUC Minas e sou diretor da aben Associação Brasileira de Engenheiros civis eu sou também CEO da by hout a empresa recém-criada com objetivo de ser a maior Incorporadora do Nordeste há duas

décadas eu Ministro o cie curso incorporação de edifícios e é com todo orgulho que eu já formei mais de 17.000 incorporadores quero ao iniciar cumprimentar vocês todos que estão aqui dar os parabéns mesmo a todos vocês que estão aqui participando desse evento pelo comprometimento trabalhar o dia inteiro estão cansados mas estão aqui dispostos a aprender mais sobre os segredos da incorporação imobiliária a custo zero eu já começo dizendo que quem tem poder na incorporação imobiliária não é quem tem dinheiro dinheiro você tem amanhã não tem te toma Você pde faz coisa errada ele vai acabando

quem tem poder na incorporação imobiliária é quem tem informação que só traz a minha expectativa é que esse comprometimento de vocês continue até o final desse nosso evento ao final dessa aula eu responderei às perguntas às dúvidas sobre o tema da aula de hoje Portanto ao longo da aula podem ir colocando aí no chat tá bem mas atenção Infelizmente como sabemos hoje tem muitas pessoas mal intencionadas na internet e como eu prezo sempre pela ética e pela transparência é meu dever alertar a todos sobre algo muito importante se você receber alguma mensagem algum áudio lhe

oferecendo alguma promoção vinda de mim ou qualquer outra oferta que não sejam dentro dos nossos grupos do evento ou de alguns desses números que eu vou colocar aqui na tela por favor Desc [Música] e bloqueiem os números da nossa equipe são esses que estão aparecendo aí na na tela tirem um print e salvem Caso precisem consultar pasmem gente no meu evento anterior pessoas do mal fizeram até um áudio com a minha voz usando Inteligência Artificial muito muito triste fica feito aí o alerta bem para quem é esse evento esse curso é para você que quer

lucrar com a área Imobiliária sem capital próprio Engenheiros incorporadores construtores Advogados arquit corretores de móveis investidores proprietários de terreno empresários e outros profissionais mesmo de outras atividades que buscam conhecimento sobre o mercado imobiliário Porque qualquer pessoa pode ser incorporador então se você deseja adquirir conhecimentos para iniciar no mercado imobiliário com segurança ou seja escalar o seu negócio e alcançar independência financeira esse curso é para você fique aqui comigo até o final que vai valer muito a pena nesse curso incorporação imobiliária a custo zero você aprenderá o caminho para faturar alto com incorporação imobiliária de forma

segura e sem investir capital próprio já que o incorporador é essencialmente um prestador de serviço esse conceito de incorporador prestador de serviço é do próprio pai da lei da incorporação o professor Caio Mário da Silva Pereira meu grande mentor quando criou para ser um prestador de serviço um gestor um regiment de forças para conduzir o empreendimento a bom termo serão quatro aulas que vão lhe trazer muita clareza do caminho a seguir antes de trazer de forma específica o que será abordado em cada uma das nossas quatro aulas desse curso gratuito eu que fique bem claro

na sua cabeça A Grande Viagem que você está começando E para isso eu vou fazer uma analogia que vai permear todo o nosso evento imagine comigo que estamos nos preparando para iniciar uma viagem de avião eu sou Comandante para conduzi-los nessa jornada qual seria o primeiro passo o passo introdutório dessa viagem em primeiro lugar tem que existir a fase de preparação o treinamento o que seria o curso de aviação para o piloto o momento em que o piloto fica e entende Quais são os conceitos básicos qual a base de conhecimento necessária para realizar a sua

função o equivalente a essa preparação é o que veremos na nossa aula de hoje na aula 1 a base os primeiros passos para iniciar na incorporação imobiliária a custo zero depois da a básica O piloto tem que preparar o plano de voo Essa é a hora de planejar Como será a sua viagem em detalhes é esse plano de voo que vamos traçar na nossa aula do as etapas a executar na incorporação imobiliária custo zero tendo plano de V bem desenhado chega a hora de decolar e entrar no que se chama navia de voo de Cruzeiro

sabe quando o piloto após a decolagem diz através do rádio tripulação a 10.000 pés é a partir daí que acontece quase toda a viagem é aí que se dá de fato o o nosso voo de Cruzeiro o nosso caminho bem bem definido será visto na aula 3 o caminho completo para realizar a sua primeira incorporação a custo zero e a nossa quarta aula do curso Vai representar a chegada ao destino final é hora de pousar ela ilustra o fim da viagem será a hora de lhe mostrar os próximos passos para se tornar um incorporador profissional

que não utiliza de recursos financeiros próprios então percorrendo esse trajeto chegaremos ao nosso destino aqui no curso incorporação imobiliária a custo zero que é aprender o caminho para faturar alto com incorporação imobiliária mas de forma segura e sem investir capital próprio e como em todo avião temos aqui uma caixa preta uma caixa preta e dentro dessa caixa preta existe algo que é muito simbólico para mim Vocês conseguem imaginar ao final das três primeiras aulas do curso começando hoje eu vou dar uma dica por aula e ao final da da aula 4 você terá a oportunidade

de tentar adivinhar o que há dentro dessa caixa mas só da aula 4 e aquele que acertar primeiro o que tem dentro dessa caixa preta vai ganhar de presente uma vaga no meu curso incorporação de edifícios o c e com o meu acompanhamento completo Fique atento Aperte os cintos e vamos começar a nossa viagem rumo à incorporação imobiliária a custo zero então recapitulando na aula de hoje vamos abordar a base os primeiros passos para iniciar na incorporação imobiliária custo zero ou seja o que é incorporação imobiliária O que significa custo zero porque essa é uma

grande oportunidade vou apresentar a fórmula da incorporação que eu criei para simplificar e você entender perfeitamente bem a incorporação também os mecanismos de Segurança ao comprador e fomento das vendas e muito mais na segunda aula de amanhã vamos abordar as etapas a executar na incorporação imobiliária a custo zero ou seja o passo a passo completo e para uma incorporação bem sucedida sem a utilização de recursos financeiros próprios na terceira aula de quinta-feira vamos abordar o caminho completo para realizar a sua primeira incorporação a custo zero o conteúdo dessa aula será apresentado em quatro importantíssimas fases

Primeiro as seguras para negociação do terreno segundo as estratégias infalíveis de venda através do desenvolvimento do produto sadio terceiro como fazer a primeira incorporação com sucesso e quarto viabilização da incorporação e sem recursos financeiros próprios e na quarta aula no domingo dia 29 vamos abordar os próximos passos para se tornar um incorporador profissional que não utiliza recursos financeiros próprios detalhando a proteção ao incorporador apresentando como fazer o plano de crescimento progressivo etc etc e agora eu vou falar uma novidade para vocês eu decidi fazer uma aula extra na sexta-feira dia 27 às 20 horas que

eu vou chamar de plantão do incorporador será uma sessão de mentoria olho no olho comigo exclusivamente para tirar as suas dúvidas e como vai funcionar eu decidi fazer algo mais intimista numa sala do zoom para você abrir a sua câmara e poder fazer a sua pergunta diretamente para mim e ter um direcionamento específico meu o link será enviado no grupo de WhatsApp por e-mail mas atenção como teremos a sala aberta para perguntas vamos limitar a 500 pessoas para termos um bom aproveitamento então se você quer ter essa oportunidade de poder fazer a sua pergunta Olho

no olho comigo se Programe e chegue ponto ente às 20 horas combinado agora eu quero saber quem aí vai estar presente no nosso plantão do incorporador quem aí está comprometido Escreva aí no chat eu estarei lá Professor gostaria de ver isso gente é muito importante o incorporador ter consciência de que não pode parar nunca de buscar informação porque a máxima na nossa área é quem tem poder na incorporação é quem tem informação portanto nessa fase eu apresento a escada de consciência que é o caminho natural para os corpor adores a custo zero nessa jornada existem

alguns degraus que o meu aluno normalmente percorre inicialmente é impactado por conteúdos gratuitos nas redes sociais veja depois é convidado para eventos de qualidade como esse que poderia facilmente custar aí uns R 2000 tranquilamente e na sequência e na sequência não parando nunca faz a inscrição no cie que eu já disse no início o curso incorporação de edifícios que é um o treinamento com completo com 90 90 aulas existente há 25 anos e que trata de toda a incorporação imobiliária nas suas três áreas na área técnica na área jurídica e na área comercial esse é

o caminho natural dos meus alunos entretanto nesse momento as inscrições no C estão fechadas mas durante o evento será aberto uma oportunidade especial para os interessados garantirem sua vaga no cie e caminhar junto comigo não sei se todos já sabem mas ao final dessa aula eu vou fazer o sorteio de uma vaga para o cie portanto fique comigo até o final infelizmente gente existe muita desinformação no mercado como por exemplo que Para incorporar precisa se ter muito dinheiro precisa ser reconhecido no mercado etc quem aí não começou a incorporar exatamente por alguns desses motivos escrevam

aí para mim o que mais o impede de incorporar Qual o seu maior receio o seu maior medo e para mostrar um exemplo de como Isso é perfeitamente possível eu vou colocar aqui para vocês o relato de um dos meus mais de 17.000 alunos incorporadores formados o romaldo corset força para poder prosseguir na incorporação imobiliária o curso eu era estagiário da minha esposa ela já faz engia civil também aqui tá o meu de boma né do J Ram e esse aqui foi o principal que me deu força para poder prosseguir na incorporação imobiliária uma pessoa

que não tinha nada e lançar uma incorporação com oito casas de alto padrão né com com um valor de custo de 1,5 milhão um vgv de 2 milhões hoje até funcionário eu tenho mas foi tudo Graças a a ideia plantada na minha cabeça naquele curso lá de inação de edifício né E graças a Deus deu eh perspectiva de vida para mim e para minha esposa mas para mim da onde eu vim para onde eu sou agora foi graças ao Corporação saímos do zero do zero sem recurso financeiro nenhum pra obra que eu vou te mostrar

agora Jáu muito obrigado agradeço para não é emocionante fico até arrepiado todas as vezes que eu vejo esse tipo de depoimento parabéns romaldo por ter seguido F dignamente as Orient que eu lhe passei que lhe conduziram a esse resultado e o melhor é só o começo quando se tem a completa informação sobre o tema pode-se ter total sucesso na área logo na primeira na primeira incorporação Veja por exemplo o caso de outro aluno meu o guilher chartuni como o de inúmeros Outros alunos que abriu as sua Incorporadora aos 23 anos de idade e hoje já

incorporou três Empreendimentos de sucesso na sua cidade Vejam Só Construtora do meu pai eu tinha 21 anos e queria entender a diferença de incorporação construção desse mercado fui pra construtora dele e fui fazer esse curso acho que foi Deus que me levou para esse curso porque dali que eu peguei toda a base que eu tenho eh sem sem sombra de dúvidas eu botei na minha cabeça que eu queria fazer a minha incorporação a minha primeira incorporação Saí da empresa dele que é uma empresa que tem 35 anos de mercado aqui hoje a gente é concorrente

eh Saí da empresa dele e fui em busca do meu primeiro primeiro terreno fazer uma subrogação para fazer a obra preço de custo depois desse curso assim eu tomei minhas maiores decisões assim que foi abrir minha empresa e hoje assumi esse risco sozinho e que é do do grupo chartune de tá saindo da empresa familiar que eu teria de certa forma mais facilidade mas também quebrar o status qu também que a gente não precisa ter cabelo branco Para incorporar e principalmente você não precisa ter TR 4 5 milhões para começar uma corporação Imobiliária e hoje

o que eu tô colhendo é graças ao curso a fórmula e toda a didática que você passou aí muito muito obrigado de coração aí pode ter certeza que aqui tem uma vida 100% impactada pelo curso incorporação de edifício e aqui os nossos Empreendimentos Esse foi o primeiro prédio que a gente lançou o centro corporativo Chun beica Esse aí foi o segundo lançamento que a gente fez essa obra tá na fase de fundação a gente lançou esse prédio no ano passado e hoje a gente tá lançando Esse empreendimento que veio para ser uma uma inova disruptiva

aqui no mercado que é o link baixar muito bom e todos os três terrenos foram feitos 100% de permuta de subrogação subrogação show de bola fico muito feliz ao ver o resultado concreto dos meus alunos Parabéns Guilherme Parabéns Guilherme por ter seguido fidedignamente as orientações que eu passei que lhe conduziram aí esse resultado e o melhor é só o começo muito bom não é você poderá fazer o mesmo Escreva aí para mim o seu comprometimento Escreva aí eu serei o próximo e Aproveitando que estamos aqui com o mesmo propósito de incorporar sem necessidade de recursos

financeiros próprios vamos estabelecer um grito de guerra então escrevam aí no chat o nosso grito de guerra # incorporador custo zero é importante que você saiba quem está lhe propondo a lhe ensinar sobre incorporação imobiliária se há de fato experiência teórica e prática Eu particularmente só paro para ouvir quem tem resultados naquilo que eu estou procurando creio que a minha história se assemelha a de muitas pessoas que estão aqui hoje nesse evento passei por por muitos desafios e tive muitas dúvidas que com certeza vocês têm hoje Portanto o que eu vou lhe ensinar aqui é

a prática é o que eu vivo na pele inclusive quero que vocês vejam um pequeno vídeo que eu vou colocar na tela agora que relata Exatamente isso equipe por favor coloque aí o vídeo nome é Jamil Ram eu sou pai de três filhos que são o Sol e a Lua da minha vida Sou muitíssimo bem casado há 14 anos com uma mulher que é no mínimo o braço direito da minha vida eu nasci Numa família de classe média e desde cedo as ciências exatas sempre me chamaram muita atenção eu estudei na Escola Técnica de Ouro

Preto no interior de Minas Gerais durante os dois primeiros anos do ensino médio no terceiro ano como eu tinha muita atração para engenharia civil um professor me orientou a mudar para Belo Horizonte passei de primeira na Universidade Federal de Minas Gerais e me formei em engenharia civil meu primeiro trabalho foi de engenheiro de obra na maior Construtora e Incorporadora de Minas Gerais um dia o responsável pela área da incorporação na empresa veio a falecer E aí eu fui escolhido para substituí-lo entre 27 Engenheiros devido ao meu currículo e postura nesse dia o que eu senti

foi pavor eu disse a ele eu não sei nem o que é uma incorporação Imobiliária eu fico honrado com o convite mas não sei nem o que é então ele me disse Calma incorporação se aprende a equipe vai te orientar sobre a incorporação imobiliária depois disso eu Relaxei fui recebido muito bem pela equipe e fui aprendendo área por área da incorporação e estudando profundamente cada área aí eu trabalhei por 3 anos na incorporação da empresa que começou a crescer absurdamente e modéstia parte pela minha dedicação o tempo passava e a cada dia eu enxergava de

forma mais clara que a incorporação imobiliária era a galinha dos ovos de ouro o ato contínuo foi o Óbvio ao tomar consciência plena do tanto de dinheiro que a empresa ganhava com a incorporação eu decidi abrir a minha própria Incorporadora mas havia muitas dúvidas eu preciso ter uma estrutura tão grande como essa da empresa em que eu trabalho será que eu conseguiria tocar sozinho e se faltar dinheiro e também ao colocar a mão na massa sem um mentor sem alguém experiente que me direcionasse na atividade Infelizmente eu cometi erros típicos de incorporadores Na verdade eu

cometido os erros que o incorporador pode cometer entretanto o maior de todos os erros eu cometi na minha primeira incorporação que foi ter investido minhas economias pessoais todas elas naquele primeiro empreendimento Eu Me Lembro que todas as economias minhas do meu pai a quem eu eu pedi socorro e do meu irmão a quem eu pedi Socorro davam para construir um pequeno Edifício de dois pavimentos com quatro apartamentos pequenos embaixo quatro apartamentos pequenos em cima apenas na verdade foram dois graves erros juntos O primeiro é que foi um empreendimento pequeno porque era o que o meu

dinheiro podia produzir mas o segundo foi bem mais grave ao terminá-lo um colega me disse assim nesse seu lucro desse empreendimento você computou o custo do dinheiro que você você colocou aí e eu perguntei como assim custo do dinheiro e ele me disse o dinheiro no Brasil é muito caro no mínimo poderia ser dimensionado pelo tanto que você deixa de ganhar e não aplicando ele em outras atividades Aquilo me abriu os olhos quando eu compute no lucro apurado o custo do dinheiro aportado eu constatei que aquele aparente lucro na verdade representava um grande prejo juízo

entretanto veja o que é uma incorporação imobiliária Apesar daquele prejuízo quando Esse empreendimento ficou pronto esse meu primeiro empreendimento ficou pronto eu fui do outro lado da rua me lembro como se fosse hoje e gritei para mim mesmo eu que fiz e eu fiquei tão emocionado que eu coloquei nesse edifício o nome da minha querida mãe terr sucar tá lá a plaquinha com o nome dela nesse edifício até hoje depois disso eu enxerguei o óbvio que investir no recursos financeiros próprios seria muito difícil da conta fechar em uma incorporação eu correria um risco muito grande

a partir daí eu naturalmente comecei a entender que não deveria aportar recursos financeiros próprios e fui descobrindo que essa na verdade é a essência da incorporação a incorporação foi concebida exatamente para produção de imóveis sem aportes de recursos financeiros próprios depois eu fui descobrindo na literatura que esse era o exato conceito de incorporador que foi concebido para ser um prestador de serviço um gestor um ar regimentadas para conduzir o empreendimento a bom termo agora eu vou contar a grande mágica da minha vida na verdade a maior dadiva que a vida me deu poder ter convivido

alguns anos com o autor da lei da incorporação o criador da incorporação imobiliária no Brasil o professor Caio Mário da Silva Pereira porque ele era aqui da minha cidade de Belo Horizonte faleceu em 2004 com a idade muito avançada bem velhinho e isso me permitiu conviver alguns anos com ele e foi exatamente da boca dele que eu ouvi pela primeira vez oficialmente essa expressão o incorporador foi criado para ser essencialmente um prestador de serviço a partir daí ao longo dos anos eu acabei desenvolvendo uma metodologia Clara a que denominei de mip o método da incorporação

Imobiliária pura para que o incorporador pudesse produzir toda a incorporação do início ao fim sem aportar recursos financeiros próprios e na sequência eu realizei mais de 120 empreendimentos imobiliários ao longo da minha carreira só que agora da maneira correta como consequência natural fui convidada a ministrar aulas de incorporação imobiliária em importantes instituições de ensino muito motivado pelo meu amor à área acadêmica Eu sou professor de incorporação imobiliária na pós-graduação da Fundação Getúlio Vargas na pós--graduação da Universidade Federal de Minas Gerais e da PUC Minas e em 1999 eu criei o c curso incorporação de edifícios

que reflete a minha vida profissional como incorporador por décadas portanto há 20 5 anos eu criei esse curso e já formei mais de 17.000 alunos é um treinamento completo com 90 aulas que aborda toda a incorporação nas suas três áreas na área técnica na área jurídica e na área comercial preparando perfeitamente bem o aluno para ser incorporador bem-sucedido sem a tá capital próprio com 40 anos de experiência como incorporador me senti totalmente preparado para formar meus alunos e exercer atividade com sucesso imediatamente após o curso Esse é inclusive o meu compromisso formal com os meus

alunos e que eu pronuncio sempre na abertura de cada turma a minha missão na vida hoje é levar informação de qualidade sobre a incorporação imobiliária ao maior número possível de pessoas para que consigam fazer Empreendimentos com total segurança e lucro máximo e como consequência natural garantir prosperidade para o aluno e sua família além de contribuir com a sociedade pelo fato de a atividade ser uma enorme fonte geradora de emprego e seguramente a mais lucrativa da nossa economia Então é isso gente a minha missão na vida hoje é levar informação de qualidade sobre incorporação imobiliária ao

maior número possível de pessoas para que consigam fazer Empreendimentos com total segurança técnica jurídica e comercial e Óbvio sem capital próprio e como consequência natural garantir prosperidade para o aluno e sua família contribuindo com a sociedade através dessa atividade que é seguramente a mais lucrativa da nossa economia gente agora eu gostaria que vocês prestassem muita atenção porque vamos começar uma parte muito importante do nosso conteúdo anos atrás era comum empreendedores financiarem a construção de um edifício com de vendê-lo após ficar pronto após a sua conclusão depois numa grande evolução surgiu então a incorporação imobiliária quando

passou-se a vender em planta em planta Isto é antes até de a obra começar mas com as despesas ou parte delas pagas com capital próprio que infelizmente ainda é muito comum para quem não tem o conhecimento correto da incorporação vejam vejam quem arca com parte das despesa e isso aqui está longe de ser o formato sadio primeiro porque a esmagadora maioria dos incorporadores não tem dinheiro e segundo porque como eu disse já o dinheiro no Brasil é muito caro que no mínimo poderia ser quantificado pelo tanto que você deixa de ganhar e não aplicando ele

em outras atividades eu inclusive também comecei assim como eu achava que deveria fazer o empreendimento com recursos próprios o meu primeiro empreendimento Como eu disse no vídeo foi muito pequenininho porque era o que o meu dinheiro dava para pagar apenas dois andares com quatro apartamentos pequenos em baixo e quatro em cima vejam Além disso quando eu compute o custo do dinheiro que eu coloquei na obra ao apurar o lucro eu vi que na realidade eu tive foi prejuízo e finalmente então o formato ideal a filosofia principal da incorporação imobiliária que é a produção de empreendimentos

com dinheiro de terceiros ou seja a incorporação imobiliária a custo zero aqui está o formato ideal de incorporação com dinheiro de terceiros no momento da minha vida que eu já Detinha as informações corretas passei a empreender com recurso financeiro de terceiros obtendo então o lucro máximo nesse formato aí eu sim incorporei inúmeros Empreendimentos com Total sucesso equipe coloque aí na tela o que eu separei para eles oh [Música] e é óbvio que esse é o melhor e mais lucrativo procedimento da área imobiliária que é o tema do nosso evento incorporação imobiliária a custo Zero Isso

bem esclarecido Vamos então ao conteúdo da aula de hoje que é a base o que você precisa saber para começar na incorporação imobiliária ao final Eu vou responder às perguntas algumas delas pelo menos portanto podem ir colocando aí no chat tá bem o que é enfim a incorporação imobiliária uma vez numa entrevista o entrevistado me perguntou assim professor Jamil eu queria que você falasse mas numa frase pequena O que é incorporação imobiliária então eu respondi assim a incorporação imobiliária se caracteriza pela venda de imóveis em planta Isto é antes ou durante a construção não se

trata de venda de imóveis prontos e aqui nesta frase começam a entender o tema porque a venda de um imóvel pronto por exemplo eh Claro tem lá a sua complexidade natural mas é absurdamente menor essa complexidade do que um imóvel em planta Veja por quê se você tá vendendo um imóvel pronto em tese nem presente você precisa está em tese você pode entregar as chaves para o o interessado falar tá aqui o endereço o preço é R 1 milhão deais vai lá e vê se te interessa tá pronto ele vai chegar lá e ver o

que ele quiser ver agora como é que você vende papel como é que você vende um apartamento cuja obra nem começou ainda Daí toda a complexidade da incorporação não só complexidade técnica como complexidade comercial como complexidade jurídica porque o comprador precisa de segurança como é que ele vai comprar um apartamento cuja obra nem começou ainda isso forma toda complexidade da incorporação imobiliária por isso este evento gente enfim o que é a incorporação imobiliária a custo zero a custo zero vejam aí olhem aí incorporação imobiliária a custo zero a custo zero significa que o incorporador é

um prestador de serviço é um gestor custo zero ele não despende capital próprio ele é uma regiment de forças para conduzir o empreendimento a bom termo isso por dois fortes motivos como eu já disse primeiro que a maioria não tem dinheiro a esmagadora maioria Quando eu estou me referindo a esmagadora maioria eu vou falar de um número que eu obtive em estatística na sala de aula nesses anos todos 90% 90% não tem dinheiro e segundo porque o dinheiro como já falei aqui é muito alto custo do dinheiro é muito alto em nome da ética eu

tenho que repetir a frase que o incorporador é um prestador de serviço que essa frase o incorporador é um prestador de serviço em nome da ética essa frase não é minha não é criação minha é do pai da lei o professor Caio Mário da Silva Pereira né que criou o incorporador para ser exatamente um prestador de serviço agora gente por que é uma grande oportunidade a incorporação é a atividade mais lucrativa da nossa economia Veja por quê de uma forma bem singela uma pastelaria por exemplo que vende pastel se ela for bem gerenciada vai dar

um bom resultado financeiro agora outra coisa é vender um apartamento é vender uma casa é vender uma sala comercial uma loja que são os produtos de maior valor do mercado por isso é que é atividade considerada mais lucrativa da nossa economia e já que não há necessidade de capital próprio como nós vamos falar ao longo de todo esse nosso evento o incorporador pode produzir Então o quê se simultaneamente várias incorporações simultaneamente várias incorporações já que não há necessidade de capital próprio e para demonstrar o crescimento da incorporação imobiliária vejam gente as pesquisas da braim da

Fip Zap e e da cebip vejam Aí segundo a pesquisa da braim Inteligência estratégica realizada em março deste ano Olha aí 41% dos entrevistados que é uma amostra bem representativa da população brasileira afirmam que tem intenção de comprar um imóvel nos próximos 24 meses esse percentual é 11% maior do que o identificado em novembro de 2023 e 17% maior do que eu identificado em fevereiro de 202 TRS e sobre a variação dos preços dos imóveis de acordo com o índice FIP Zap os preços dos imóveis residenciais gente subiram 5,54 por no primeiro semestre de 2024

em relação ao mesmo período de 2023 e agora um dado fresquinho no último relatório dos indicadores Imobiliários da nacionais a ceque a câmara brasileira da indústria da construção registrou que no segundo semestre de 2024 ou seja de Abril a junho segundo trimestre houve aumento de 28% 28% nas unidades lançadas na comparação com o trimestre anterior isso gente só reforça que o mercado é muito promissor e tem muita manda inexplorada ainda e outra informação importante a urbanização e o crescimento das cidades devem continuar impulsionando o mercado imobiliário especialmente em regiões metropolitanas além da Cultura eu diria

universal de que a sustentabilidade será um fator chave cada vez mais com maior demanda por construções verdes e eficientes energeticamente e eficientes energeticamente portanto a incorporação imobiliária tende a ser cada vez mais uma grande oportunidade isso olha que a observação do Mateus menor essas informações descortinaram minha visão nunca imaginaria que poderia incorporar sem recursos próprios só essa observação terá valido a pena minha presença aqui hoje do Desse colega aí é é essa a nossa missão informar a mercado Porque infelizmente gente reina muita desinformação no mercado em geral e nós estamos aqui exatamente para isso né

continuando vamos agora gente à lei da incorporação a lei da incorporação a lei 4591 de 64 é a lei mãe da incorporação gostaria de já alertar todos que estão aqui agora que no dia 16 de dezembro deste ano ela completará 60 anos estão se preparando aí muitas comemorações celebrações no país inteiro nas nossas entidades de classe sobretudo se nos cons ov ademes etc porque não é qualquer lei que vai digamos assim durar 60 anos né então vejam aí gente que coisa maravilhosa que é a lei da incorporação Porque ela foi feita de fato com muita

qualidade extrema qualidade e o que a esmagadora maioria não sabe é que A lei foi feita de forma muito dura contra o condômino inadimplente que não paga e foi feita em toda a sua concepção no sentido de proteger o incorporador Pode parecer um pouco estranho o que eu estou dizendo mas vinda a explicação pelo próprio pai da lei que me deu essa explicação faz todo sentido como ele disse se eu tivesse feito uma lei para proteger o comprador o que que iria acontecer nós iríamos ter centenas de esqueletos de obras paralisadas aí no país há

décadas ao proteger o incorporador eu dei a ele todas as condições para conduzir a incorporação imobiliária enfrentando adversidades inadimplências e problemas com o apoio da lei para ao final entregar as chaves para o comprador beneficiando quem o comprador faz todo sentido É uma pena que as pessoas não sabem disso não conhecem as armas que tem na lei porque para cada problema que você tiver tem uma arma na lei para proteger você você é incorporador vou dar um exemplo para não devagar a nossa conversa se o comprador atrasar três parcelas três apenas existe penalidade para uma

para duas mas vamos para três ele poderá ser degolado num leilão extrajudicial tirou O legislador da Justiça pela celeridade em duas semanas corta-se a cabeça do inadimplente coloca seu arrebatan e segue a obra para qualquer problema existe uma solução na lei só com esta informação até agora eu pergunto a vocês se você não precisa de dinheiro para ser incorporador como Vamos demonstrar ao longo de todo o evento se tem uma lei extremamente dura a seu favor vem a pergunta óbvia por que Não por que não ser incorporador é para isso que eu estou aqui nesse

evento para sensibilizar todos que estão participando aqui de serem incorporadores continuando Quais são os conceitos básicos que eu chamo de o tripé de lançamento do Foguete do nosso tema o primeiro e mais importante é o conceito de condomínio é muito simples você entender esse conceito basta dividir essa palavra em dois pedaços ó com de domínio como eu estou fazendo aqui porque domínio é propriedade então Condomínio é compropriedade ou copropriedade ou propriedade comum Condomínio é exatamente propriedade em comum então quando dois apartamentos por exemplo se ajuntam num Edifício dividindo algo em comum o que gente poderia

ser este algo em comum um salão de festas uma escadaria uma Guarita para porteiro qualquer coisa em comum está configurado o condomínio então de acordo com a lei são edificações os condomínios são edificações ou conjunto de edificações que podem ser vendidas Total ou parcialmente mas desde que cada célula cada pedacinho seja uma unidade autônoma que nos remete automaticamente ao segundo pé deste tripé de lançamento do Foguete do nosso tema o conceito de unidade autônoma de acordo com a lei unidade autônoma é uma Propriedade Exclusiva com saída para a via pública direta processo de passagem comum

vinculada a uma fração ideal é o que está na lei vamos explicar é uma Propriedade Exclusiva então tem porta e chave só entra o seu dono ou quem ele permitir com saída para via pública diretamente as lojas comerciais por exemplo ou processo de passagem comum os apartamentos por exemplo comerciais por exemplo mas desde que todas estejam vinculadas a uma Fração Ideal o que nos remete automaticamente ao terceiro conceito básico que é o de Fração Ideal a própria lei diz que a cada unidade caberá como parte inseparável uma fração ideal do terreno e coisas comuns expressa

sob forma decimal ou ordinária isso é a definição da lei agora o que as pessoas não sabem na esmagadora maioria até dentre os próprios e cooperadores eu tô falando isso baseado na minha experiência em sala de aula é que cada apartamento cada sala comercial cada casa tem duas frações ideais não uma como a maioria imagina uma calculada pela área da unidade ou pelo método da área e a outra calculada pelo valor da unidade ou pelo método do valor eu vou explicar a Fração Ideal pela área da unidade que é aquela que vocês conhecem que vem

escrito assim a Fração Ideal desse apartamento é 0,005 casos depois da vírgula normalmente né Essa se destina a ratear as despesas ratear despesa sobretudo da própria obra pode vir inscrito também sobre forma percentual né o apartament al tem Fração Ideal de 8,24 por poro de quê das despesas todas da obra então o somatório tem que dar 100% ou se for 0 00 tem que dar um inteiro essa Fração Ideal que é o que a maioria conhece entretanto existe uma segunda Fração Ideal que ao longo do nosso evento aqui vai ficar muito claro chamada de Fração

Ideal pelo valor que se destina a gente a dar equilíbrio sobretudo nos preços porque varia conforme a localização da unidade autônoma no empreendimento e é estabelecido na fase de venda Quando eu for explicar daqui a pouco a fórmula mãe que eu criei para você entender bem a incorporação imobiliária isso vai ficar muito claro mas apenas para que não divague neste momento imagine gente dois apartamentos idênticos um no décimo andar e outro do primeiro andar são idênticos tem a mesma área mas não podem ter o mesmo preço do contrário a esmagadora maioria preferiria o mais alto

por ter mais vista menos ruído menos inseto menos poeira etc ind detrimento mais baixo Tem que haver um equilíbrio no preço de venda esse equilíbrio se dá pelo valor da Fração Ideal como vai ficar claro daqui a pouco quando eu expuser a fórmula mãe que eu criei para você entender muito bem a incorporação imobiliária continuando Quais são os três protagonistas da incorporação os três atores principais primeiramente o incorporador é claro em segundo lugar o proprietário do terreno e em terceiro lugar o comprador ou o condômino Esses são os três atores principais do teatro da incorporação

imobiliária o incorporador para ele incorporar ele tem que ter tem um terreno esse terreno tem um proprietário e depois ele vai vender aos compradores são os três participantes mais atentos e neste momento eu quero dar uma super orientação já vamos dar milhares delas ao longo Desse nosso evento informações que eu Infelizmente aprendi com o erro por quem me dera Quem me dera a maior alegria da minha vida teria sido quando eu comecei de ter alguém ter um mentor ter alguém para vir aqui na frente e falar faça isso isso isso isso eu não aprendi assim

eu e todo mundo da minha geração tivemos que aprender colocando a mão na massa você pode aprender qualquer coisa na sua vida você que tá aqui nesse evento que tá comprometido em melhorar sua vida com informação ou com o erro você vai aprender do meu jeito só que com erro você vai pagar um preço alto como eu paguei veja que a observação do Genésio excelente aula ensino de primeiro mundo Parabéns professor Jamil É Isso que motiva a gente é Isso que motiva a continuação na busca permanente pela qualidade da informação que é trazido então nos

nossos eventos por isso que eu quero fazer um alerta Aos três protagonistas da incorporação vejam aí infelizmente paguei um preço alto para aprender o que eu vou falar aqui agora não gostaria que você que tá aqui nesse evento cometesse os meus erros por isso que eu vou expô-los todos aqui para que você não Não cometa esse erro e esse é um erro grave que eu só aprendi infelizmente na pele sentindo na pele op ador que quer ter sucesso nessa nossa atividade se você quer ganhar dinheiro permanentemente quer se sustentar permanentemente porque começar qualquer atividade é

muito simples inclusive na incorporação o problema se manter no mercado e eu estou aqui para ajudar vocês todos a se manterem no mercado e essa é uma dica que vale ouro que eu vou dizer aqui agora que eu infelismente só fui aprender com meu erro todo incorporador o primeiro protagonista deve prestar muita atenção ter muito cuidado com a satisfação plena do segundo e do terceiro protagonistas com a satisfação do dono do terreno e com Os compradores sabe por quê Porque um comprador satisfeito com você no final da obra quando ele receber as chaves ele vai

indicar você para 10 contatos um um insatisfeito vai detonar você com 10 contatos um terrena Don de terreno satisfeito ao final da obra vai indicar você para 10 contatos insatisfeito com 10 contatos o incorporador pode encontrar o céu ou o inferno com essa observação que eu fiz aqui agora se você se preocupar com a satisfação plena do seu comprador e do rista no final da obra vai encontrar o céu naturalmente naturalmente e vice-versa então fica aqui essa super dica tem pessoas que recebem o dinheiro põe o lucro no bolso e dá uma banana para o

comprador o seu inferno vai chegar breve se você não prestar atenção nessa super orientação que eu tô passando aqui agora continuando quem ado pela lei a incorporar apenas para ter uma referência nos Estados Unidos a lei habilitou sete pessoas a serem incorporadores eu em todas as minhas andanças no mundo inteiro quando viajo com a minha família de férias este olho está nas férias mas este Não este tá na incorporação para saber como tudo funciona em linhas Gerais a conclusão que cheguei que ela é igual no mundo inteiro muda uma co um detalhe ou outro mas

na Essência a incorporação é a mesma no mundo inteiro nos Estados Unidos Por exemplo sete pessoas estão habilitadas à lei Para incorporar no Brasil três mas antes de mostrá-las eu quero dizer que todos podem ser incorporadores vou começar do final e vou explicar porquê Vejam a primeira Pessoa habilitada a empreender a incorporar é quem tenha um terreno o dono de um terreno ou quem está comprando Quem está vendendo quem está cedendo não importa quem de alguma maneira está ligado ao terreno o segundo é quem vai construir segunda Pessoa habilitada a ser incorporador e a terceira

quem vai vender que é o corretor de móveis então na prática agora vou explicar a minha frase de início qualquer pessoa pode ser incorporador porque se não for o Construtor ou corretor de móveis basta ter um contrato de aquisição de um terreno para pagar com permuta física ou financeira e ao final desse desse nosso curso vamos falar como conseguir isto com facilidade o pagamento de terreno através de permuta física ou financeira então indo direto ao pon qualquer pessoa todos vocês que estão aqui me ouvindo podem ser incorporadores avançando no nosso tema da aula de hoje

quero falar do registro da incorporação no cartório de registro de imóveis entendam isso como a incorporação imobiliária é a venda de imóveis em planta quer dizer antes ou durante a construção Maia dos casos até antes de a obra sequer ter começado O legislador exigiu que ela fosse registrada no cartório de registro de imóveis antes antes do início das vendas como é feito isso a própria lei traz um elenco de documentos que forma o chamado Memorial de incorporação na própria Lei e o incorporador Tem que montar essa documentação e registrá-la no cartório de registro de imóveis

daquele terreno cada terreno só tem um cartório de registro de imóveis para que lá ela seja registrada Olhe gente a comercialização de unidades autônomas a venda de apartamentos em plantas salas casas em planta sem o prévio registro da incorporação no cartório de registro de imóveis pode ser configurada como cita a lei como crime crime contra a economia popular e isso é muito fácil de vocês compreender e tirarem partido disso porque o registro da incorporação registro prévio assegura ao comprador a dignidade com o produto adquirido é como se o edifício estivesse pronto porque ali no memorial

Você tem todos os mínimos detalhes daquilo que foi vendido como se pronto estivesse então gente entendam isto um contrato quando você vende um apartamento em planta por mais bem elaborado que seja esse contrato ele pode ter 50 folhas de detalhamento isso não Vai representar nem 10% em riqueza de detalhes daquilo que foi vendido ao comprador o empreendimento mínimamente detalhado como se pronto estivesse está no memorial registrado em que o incorporador não poderá modificar uma linha então gente o corporadora que tem informação explora isso a seu favor vai dizer o comprador comprador você sabia seguindo a

exigência legal tudo que eu te falei aqui nos mínimos detalhes está citado no memorial de corporação que está registrado no cartório tal sobre o número tal se você quiser pode ir lá pegar cópia e ler tudo se você quiser porque inclusive O legislador obrigou o cartório da Cópia que impedir eu não poderei modificar uma linha sabe o que que significa isso gente é como se tirasse a tampa de uma panela de pressão e vai fazer assim ó e todo o medo dele o pânico os receios recebo não recebo será que vai me ser entregue como

ele tá falando acabou porque tudo ISO está lá então o incorporador que tem informação ele não usa o registro do memorial de corporação apenas para cumprir uma exigência legal não ele usa esse argumento como fomento de venda como eu estou explicando aqui agora gente neste momento desta nossa primeira aula estamos no Ponto Alto da nossa primeira aula eu vou apresentar a vocês a fórmula mãe da incorporação que eu criei para simplificar a incorporação e você poder entender perfeitamente bem como funciona a incorporação imobiliária veja fórmula mãe da incorporação eu vou explicá-la ela começa com a

letra p da palavra preço preço de venda o preço de venda de um apartamento em planta de uma sala comercial de uma loja não é não é não é o que você acha que vale o incorporador ou a incorporação tem um rei tem um Imperador tem um ditador Nós não somos Nem súditos nós somos escravos deste rei que se chama mercado Portanto o preço de venda é o que o rei deseja pagar é o máximo que o mercado paga como é que eu descubro isso através de pesquisa de mercado eu vou ao mercado e vou

pesquisar qual é o máximo que ele paga por aquele produto por isso gente e outros argumentos que não existe o receio de não vender às vezes eu recebo essa essa solicitação Professor o meu Pânico é não vender eu digo é porque você não tem a informação completa porque eu trabalho de trá para diante primeiro eu vou ao mercado e pergunta o mercado que é o rei Qual é o máximo que você paga por esse produto dois meses depois quando eu chegar com o produto como é que o mercado não vai comprar então a letra P

significa vejo a fórmula mãe significa preço de venda Digamos que o mercado tem estabelecido em R 1 milhão deais se eu fizer o orçamento da obra deste apartamento dessa sala comercial dessa loja dessa casa digamos se eu fizer esse orçamento eu vou encontrar um custo de construção que a partir de agora será expressa pela letra C C da palavra construção Digamos que seja de r 600.000 p mas que o mercado paga C custo de obra a diferença entre os dois no caso desses números 400.000 é chamada na incorporação de Fração Ideal em valor que eu

falava agora a pouco no caso 400.000 essa Fração Ideal em valor se des a pagar tudo que não é obra tudo que não é obra São três naturezas digamos assim de despesas o terreno não é obra os custos da incorporação na fórmula expressa pela sigla C das palavras custos da incorporação por exemplo corretor de móveis marketing stand de vendas advogado tudo que não é obra e o lucro do incorporador por exemplo eu eu tô inventando números tá bem tá gente só para você formar uma ideia não existe essa proporcionalidade tá bem Eu tô inventando números

só para simples exercícios aqui Digamos que o terreno participe com r 250.000 o apartamento participe do terreno com 50.000 Digamos que o ci corretor advogado stand de vendas Market represente 50.000 e o Lu 100.000 não existe essa proporcionalidade o look é muito maior na incorporação eu citei isso aí apenas para que você entendesse a fórmula mãe da incorporação então gente Observe que ela se você der uma olhada paraa fórmula Mãe você vai ver que ela começa a te Direcionar para melhorar o lucro por exemplo o preço eu não posso mexer porque é o máximo que

o rei deseja mas o custo de obra eu posso se eu conseguir fazer um planejamento de obra que ao invés de gastar 600.000 eu vou gastar R 590 que que vai acontecer com a Fração Ideal vai subir para 410 que que vai acontecer com o lucro vou aumentar para 110 viram ali o manuseio da Fórmula mãe vai te ajudar a compreender o nosso evento aqui com absoluta clareza no restante então das nossas aulas desta aula e das demais aulas continuando no tema quais são os produtos Imobiliários gente são todos os imóveis que podem ser vendidos

em planta Esses são os produtos apartamentos salas comerciais lojas Casas condomínio de lotes shopping centers a parte hotéis multipropriedade retrofit enfim todo e qualquer imóvel que possa ser vendido antes do habits Esses são os produtos Imobiliários uma infinidade deles a maioria só conhece né Tem mais intimidade com apartamento sal lojas Casas não se eu vendo um shopping center em planta incorporação se eu vendo uma parte de hotel em planta incorporação se eu vendo um condomínio de lotes incorporação se eu faço um retrofit uma reforma numa construção antiga para vendê-la agora trocando toda a parte hidráulica

elétrica etc o retrofit incorporação clássica uma multipropriedade que é o o a Fração Ideal por tempo não é incorporação clssica tudo Portanto o conceito é muito mais amplo tá bem quais são as modalidades de incorporação são duas eu posso vender os produtos Imobiliários o imóvel implanta de duas maneiras por preço fechado e por preço de custo eu vou explicar como é isso preço fechado então aquele R 1 milhão deais da Fórmula mãe que eu citei eu vou por exemplo posso vender como eu quiser eu posso vendê-lo à vista claro que se eu vender à vista

eu vou ter que dar um desconto o desconto vai sair do meu lucro eu posso venderlo em 40 parcelas por exemplo entretanto como nós vivemos num país que tem inflação Claro essas parcelas precisam ser corrigidas monetariamente É por isso quando se vende a preço fechado então eu tenho que usar no contrato um indexador contratual ou seja um índice que possa medir a inflação que vai me corrigir monetariamente as parcelas para cada uma dela no seu poder de compra que eu vou receber esse dinheiro e vou fazer a obra aqui é uma sugestão do professor embora

você possa usar qualquer índice da nossa economia está na lei essa frase eu sugiro você utilizar indexadores setoriais Isto é da nossa área Imobiliária não Gerais vou dar um de indexador geral IGPM calculado pela Fundação Getúlio Vargas Por quê na composição do GPM para dar um exemplo do GPM a Fundação Getúlio Vargas utilizem apenas 10% da sua composição nosso custo de obra 90% do GPM não tem nada a ver com a nossa área pertence ao atacado e ao varejo então você pode usar o GPM pode porque você pode usar qualquer um mas lembre-se você estará

reajustando o preço do seu apartamento todas as vezes que o tomate subir de preço nunca se esqueça dessa frase por isso que a nossa sugestão é de usar os setoriais porque os Gerais Podem subir ou diminuir independentemente da inflação do canteiro de obra uma vez eu quase quebrei porque eu usei o IGPM com indexador contratual a inflação já ia galopante mas naquela época o IGPM era muito pequenininho e eu tive aquelas parcelas corrigidas de forma pequena para fazer a minha obra cuja inflação já ia galopante às vezes acontecia o contrário por isso que eu tô

sugerindo indexadores setoriais da nossa área principalmente dois que são mais usados o INCC muito usado e o Cub do sinduscon bem às vezes um aluno incorporador quer ser incorporador me pergunta assim tomar aqui um um cole d'água às vezes me pergunta assim professor Qual é o melhor indexador quero ouvir da sua boca você que é o meu guru julgou tanta responsabilidade do professor que eu fui chamado de Guru eu disse a ele assim quem responder essa pergunta está pisando feio na ética e como você sabe que a ética é a minha bandeira eu não vou

responder Porque tudo que o incorporador fala ou cita ou planeja é olhando pelo retrovisor é para trás por exemplo o IGP o o INCC pode ter sido nos últimos 24 meses o melhor e no próximo mês você o pior nem um Ministro da Economia consegue prever o mês que vem Imagina ao longo da obra Claro você tem que se basear no histório mas não há melhor indexador só tô sugerindo que use indexadores setoriais para ver mais proximidade de refletir a inflação do próprio canteiro de obra tá bem tô vendo aqui a pergunta do dout fito

tenho 60 anos e a primeira vez que vejo uma aula sobre imóveis sem enrolo conosco não existe enrolo conosco existe éa quando eu convidei todos para virem aqui eu disse em todos os meus anúncios você vem encontrar um curso sério com toda profundidade não é porque é um curso gratuito que ele não vai ter qualidade é a questão de ética Não é questão de conhecimento ou não é questão de ética e ética é minha bandeira é por isso que eu raramente participo de lives sabe por quê Porque eu não suporto a falta de ética a

falta de Transparência obser a e a maioria das lives que vocês são chamados na área Imobiliária 1/3 é de Salam Alex cumprimentando as pessoas 1/3 de conteúdo Raso e 1 terço de despedidas você sai da Live pensando assim que que eu aprendi nada nada gente vejo eu estou aqui me postando me colocando em condições de passar informação porque faz toda a diferença você aprender com quem faz com quem fez e faz Corporação há 40 anos é totalmente diferente de você aprender com alguém que só tem a teoria que trabalhou numa Incorporadora Quantos cursos aí no

mercado a pessoa trabalhou numa Incorporadora por do anos nunca incorporou uma um empreendimento na vida às vezes incorporou três quatro Empreendimentos você precisa de décadas é um tema tão complexo que hoje hoje nessa altura do campeonato eu digo a vocês para poder ser um mentor nessa área você precisa de décadas décadas de experiência de ter vivenciado tudo de ter feito um mundo de incorporações como eu fiz mais de 120 para poder me colocar aqui na condição de mentor de responder as perguntas infelizmente gente falta ética no nosso mercado e muita e nós não Compartilhamos com

isso por isso que eu agradeço muito a observação aqui do colega aceito a sua observação porque sei do nosso compromisso com quem veem nos ouvir nesse curso embora gratuito Mas com toda a profundidade que eu propus colocar nele a mesa estou ele para o benefício de todos os participantes então aqui continuando o tema Então eu disse que há duas modalidades uma a incorporação preço fechado vejam aí a outra a incorporação a preço de custo Essa é a mais desconhecida do mercado eu vou eu gosto de números Engenheiro gosta de números eu vou dar uma informação

que eu descobri na sala de aula onde eu formo incorporadores são escolas de incorporadores veja 80% nem imaginam que seja uma incorporação a preo de custo chegam a comparar com obra por administração uma vez um aluno incorporador me fez essas pergunta professor com todo respeito se a incorporação é a preo de custo não pode haver não pode haver lucro eu levei quase 2 minutos para começar a resposta porque como é que eu vou responder a tanta desinformação aí disse assim meu amigo essa obra tá sendo feita por um Construtor você é Construtor que você me

disse você constrói edifícios Mas você sabe sab que um ano atrás alguém foi procurar um terreno esse alguém foi você Construtor ele só fazia assim ó alguém foi alguém negociou esse terreno fez estudos de viabilidade fez uma proposta conseguiu assinar um contrato foi o Construtor ele continuava assim ó depois do feito o contrato alguém encomendou um projeto de arquitetura um arquiteto foi Construtor ele continuava assim ó alguém montou uma documentação enorme para registrar no cartório de registro de móv foi o Construtor continuava assim alguém começou a vender as unidade gerenciou as vendas foi o consultor

até chegar no momento de comear a obra esse alguém chama-se incorporador aí eu pergunto a você existe trabalho sem remuneração Sabe qual foi a resposta duas palavras que me machucaram a é é duro é muito duro você ver o grau de desinformação quer dizer precisa dar toda uma exposição dessa para acabar com essa aberração de que a incorporação é preso de curso não não pode haver lucro as pessoas não entendem Olha lá na fórmula que eu apres o preço é construção uma infração a construção C aquele 600.000 tem que ser pagos durante a obra pelo

custo real da obra que ela tiver Os compradores que vão assumir por isso se chama incorporação a presso de custo por causa que o custo da obra será Arcado pelo seu custo real seja ele qual for mas a Fração Ideal Onde está meu lucro é o pastel da minha pastelaria é o produto que eu vou vender eu posso vender à vista e obter meu lucro à vista eu posso parcelar em seis vezes e obter meu lucro em seis vezes eu posso parcelar em 40 parcelas a Fração Ideal e obter meu lucro em 40 parcelas eu

posso jar para depois da obra se assim o mercado exigir Qual é a praa do mercado parcelar até o início da obra assim que a maioria faz por exemplo faltam 6 meses paraa obra começar então eu parcelo a Fração Ideal os 400.000 se corrigidas pelo INCC a Fração Ideal a construção não pode ter indexador porque a tem que pagar o custo real da obra seja ele qual for esta é incorporação a preço fechado e a incorporação a preço de curo lamentavelmente essa segunda desconhecida pela esmagadora maioria e ela é excelente sabe por quê poucas coisas

na vida você pode dizer que tem risco zero ou próximo de zero uma dela chama-se incorporação a prezo de custo Olha que dica tô dando a vocês porque você vai vender a Fração Ideal a oferir seu lucro e repassar o custo da obra para Os compradores que terão que arcar com ele seja ele qual for a única responsabilidade legal que o incorporador tem é com o orçamento da obra no instante zero quando a obra começar é sua única responsabilidade a partir dali o que acontecer é problema dos compradores assim está na lei vamos continuar aprofundando

no tema dessa nossa primeira aula agora vamos falar dos mecanismos de segurança gente por que mecanismo de segurança gente porque como se trata de imóvel em planta em que qu sempr quase sempre a obra nem começou ainda quando se vende obviamente o comprador põ no lugar dele ele fica inseguro ele tem medo ele tem receios por isso o incorporador para ter sucesso precisa adotar os mecanismos para dar segurança ao comprador e tanto fomentar as vendas agora Triste notícia todos são facultativos a minha bandeira de vida é transformá-los um dia em obrigatórios para o bem da

incorporação imobiliária e portanto da economia do nosso país porque a incorporação imobiliária é a mola mestre da economia do nosso país porque é a maior fonte geradora de emprego que há na economia faz a economia girar com a indústria do cimento do aço da louça da tinta do metal e contribuímos de forma expressiva para o PIB Nacional por isso que no nosso entendimento todos esses mecanismos esses três mecanismos que eu vou apresentar deveriam ser obrigatórios Infelizmente são facultativos então o que que vocês todos que estão aqui comigo nessa nesse curso vão fazer a partir de

agora Se quiserem ter sucesso na incorporação adotá-los para a segurança do comprador vamos a eles o primeiro mecanismo chama-se patrimônio de afetação Olhe Gente esse mecanismo surgiu os mais antigos devem se lembrar quando a maior Incorporadora deste país quebrou chamava-se Encol deixando 40.000 famílias no prejuízo obviamente antes de adentrar o patrimônio de afetação Fiquem tranquilos eu combinei no início desta aula que ao final da aula eu preciso primeiro expor o conteúdo da nossa primeira aula mas ao final vamos ter o momento para perguntas e respostas eu disse isso na abertura dessa aula eu preciso primeiro

expor o conteúdo todo depois abrimos para as perguntas e ainda Teremos como eu disse aqui o plantão do incorporador que é uma aula extra que eu vou fazer já disse aqui pelo zoom ali para que todos pudessem colocar Então as suas perguntas ou fique tranquilos Tá bem mas eu preciso de expor exp plantão do incorporador que é uma aula extra que não estava no planejamento inicial eu vou fazer na sexta-feira agora às 20 horas pelo zoom Tá bem fica tranquilos V receber aí o link entretanto né eu já disse como tá limitado a 500 pessoas

Então é bom você chegar 8 horas em ponto já deve ter visto que o professor é Pontual né ter visto na aula de hoje né e pont por para servir de exemplo porque para você ter sucesso na incorporação você precisa de disciplina por isso professor é tão pont e o nosso plantão de sexta-feira começará às 20 horas eu não disse 20 horas em 1 minuto quer participar esteja lá às 20 em ponto no horário oficial do país como deve ser todo incorporador ter disciplina então voltando no caso da incol quando essa empresa que era a

maior Incorporadora do país quebrou deixando 40.000 famílias no prejuízo Eu me recordo bem que talvez tenha sido o maior tsunami do mercado imobiliário eu devo ter recebido mais de 100 contatos do país inteiro pessoas questionando assim professor acabou a incorporação Você concorda depois desse tsunami e essa divulgação que a mídia tá fazendo da quebra da incol Quem mais vai comprar implanta acabou Você concorda Professor Olha aí o tamanho do tsunami que foi e o próprio governo entrou também em Pânico por causa da divulgação da quebra da incol com medo com receio de que pessoas não

comprassem mais na incorporação imobiliária que é a mola mestre da nossa economia porque como eu falei é a maior fonte geradora de emprego etc então por isso a as pressas muito as pressas o governo fez uma Medida Provisória porque não havia tempo a perder instituindo Este mecanismo que é o patrimônio de afetação eu vou dar a data dessa Medida Provisória da instituição do patrimônio de afetação para que todos que estão comigo Nesta aula nunca mais esqueçam ela aconteceu uma semana antes dos atentados nas torres gêmeas de Nova York pronto então se os atentados ocorreram no

dia 11 de setembro de 2001 quando foi instituído patrimônio de afetação 4 de setembro de 2001 pronto ninguém mais esquece através de uma Medida Provisória entretanto Como ela foi feita muitas pressas temos que admitir que ela foi muito mal feita não tinha nem condição de aplicabilidade mas como o mecanismo era muito bom durante 3 anos a sociedade discutiu exaustivamente os erros da medida provisória as sociedade através das nossas entidades de classe sinduscon coves ademes para finalmente em agosto de 2004 ele ser regulamentado numa maravilhosa lei da incorporação que é a lei 10.931 10.931 lá o

patrimônio de afetação foi regulamentado mas o que nos deixou muito triste é que o texto original da Medida Provisória por esse texto o patrimônio de afetação era obrigatório e já lá quando ela foi publicada alguém acrescentou quatro palavrinhas no início do texto que não estava na versão original não estão tornando mecanismo facultativo O Mistério dos mistérios para mim apesar de a sociedade ter discutido exaustivamente os erros da Medida Provisória em agosto de 2004 quando o patrimônio de afetação foi regulamentado a Lei Manteve essas quatro palavrinhas que foram acrescentadas na calada da noite mantendo o mecanismo

como facultativo as quatro palavrinhas são a a critério do incorporador etc etc etc quer dizer de obrigatório como havia sido concebido ficou facultativo muito triste isso como vão ver o mercado imobiliário seria outro se o patrimônio de afetação fosse obrigatório por esse mecanismo que tem custo zero ele não gera custos é uma simples cartinha que o incorporador faz ao cartório de registro de móveis à margem daquela incorporação foi registrada dizendo eu tô adotando o património de afetação só a partir daí aquela obra ficará blindada separada apartada das outras obras da empresa e do patrimônio da

própria empresa de maneira que se o incorporador quebrar Abrir falência tiver uma diversidade qualquer e não puder continuar a obra aquela obra não se agregará a massa falida dele não Os compradores vão dar uma banana pro incorporador que quebrou Vão contratar outra empresa a seu critério exclusivo E vão continuar a obra as unidades porventura não vendidas também não irão à massa falida pertencerão aos condôminos não não poderão ficar com elas pela lei terão que Leilo al-las num leilão extrajudicial tirou O legislador da Justiça pela celeridade e coloca-se o dinheiro na conta bancária desta obra cujo

objetivo é terminar a obra objetivo grande do patrimônio de afetação É terminar a obra então eu tenho certeza absoluta que todos que estão aqui comigo nesse evento que tem bandeira da ética como bandeira de vida apesar do patrimônio de afetação ser facultativo vão passar a adotá-lo porque gera mais credibilidade mais seriedade no mercado imobiliário e gera mais dinheiro no seu bolso porque incorporação imobiliária não é instituição de caridade o objetivo é ganhar dinheiro nós somos Comerciantes de unidades autônomas agora sem enganar ninguém sem enganar ninguém a ética deve ser a nossa bandeira Então você vai

explorar isso na hora da venda Olha que dica que estamos dando nessa primeira aula Fala meu amigo aqui nesse empreendimento nesse apartamento L vendendo eu adotei o património de afetação você sabe o que que é isso ele vai falar não nunca ouv falar eu vou te explicar aqui eu tiver cidade nesse empreendimento tiver alguma dificuldade quebrar qualquer coisa que me impedir de terminar a obra vocês estão autorizados pela lei a contratar outra empresa e continuar a obra com objetivo de terminá-la Olha que seriedade que dá que gera pro comprador ele vai relaxar totalmente eu tenho

sugerido a todos os meus alunos e corporados e Vou sugerir a você todos que estão aqui comigo nessa primeira aula hoje de fazerem um selo selo escrito obra sobre patrimônio de afetação e colar esse selo em todo material de divulgação do empreendimento material digital material físico sabe Para quê Para o comprador perguntar que que é isso é tudo que você quer ao explicar é irresistível pelo menos se ele não comprar de você de outro não comprará que não adote o patrimônio de afetação quando o governo pressentiu que poucas pessoas estavam adotando decidiu atraí-los por um

benefício fiscal enorme um tributo único para a incorporação chamado Ret regime especial de tributação tributo único para tudo para imposto de renda PIS cofim CSL que é de apenas 4% tributo único na incorporação 4% sobre as receitas al feridas e no Minha Casa Minha Vida na primeira faixa ele é reduzido a um por C olha que maravilha tem pessoas tão desinformadas que diz assim professor com todo respeito mas eu não adoto patrimônio de afetação porque eu não gosto do Ret eu o meu contador tem lá um esquema de lucro presumido lucro real eu quero continuar

naquilo eu não vou adotar o património de afetação papo furado porque o r é opcional você pode adotar o patrimônio de afetação e não usar o r continuar com seu lucro presumido agora você não pode usar o Ret usufruir do Ret senão adotar o patrimônio de afetação eu não vou me delongar no patrimônio de afetação porque nós vamos detalhá-los na terceira aula bem então vamos parar por aqui só para introduzir os conceitos iniciais continuando o segundo mecanismo também facultativo são os processos societários sobre sobretudo ae tão famosa sociedade propósito específico e a scp tão famosa

sociedade em conta de participação a aspe é uma sociedade é uma empresa constituía só para Esse empreendimento quando o empreendimento acabar ela acaba também e vai limitar os riscos Olha aí os benefícios começando dos sócios em outras atividades dando mais segurança ao comprador sociedade como outra qualquer com CNPJ com registro na junta comercial Olha aí só para aquela obra quando a obra acabar ela acaba também então a adoção de uma espe vai favorecer facilitar e muito a venda das unidades porque você vai divulgar os benefícios da spee sobretudo de isolar os riscos né do do

incorporador em outras atividades veja aí já o outro mecanismo societário veja aí a sociedade em conta de participação a scp ao contrário da SP SE marca pela informalidade digamos assim ao admitir apenas dois sócios o sócio ostensivo que é você incorporador e o sócio oculto ou participante a palavra tá dizendo oculto ele não aparece em nada apenas aparece o sócio ostensivo é uma sociedade mais voltada Claro no desenvolvimento aqui do nosso todo o nosso curso temos o no mundo de informação até a aula de domingo vão já enxergando bem qual das duas você deve adotar

em que situação mas digamos assim que num primeiro momento a scp seria uma sociedade quase que para ratear resultados lucros dinheiro não é já que existe o sócio oculto e o sócio oculto ele é oculto mesmo ele não participa de nada é muito comum na incorporação e vocês ao longo das as nossas aulas vão descobrindo isso aqui uma scp cujo Sócio ostensivo é uma spee muito comum esse arranjo também os arranjos viam visam o quê fomentar as vendas trazer Segurança ao comprador razão pela qual esse segundo mecanismo de segurança deve ser adotado mas o terceiro

eu vou falar agora e já começo dizendo eu tô eu tenho passado estatísticas de pesquisa que eu faço na sala de aula porque depois de 25 anos ministrando cie curso incorporação de edifício com 17.000 incorporadores formados eu tenho uma base sólida para falar eu pesquisei na sala de aula e cheguei a este resultado estatístico eu cheguei a esse resultado estatístico no terceiro mecanismo o desconhecimento de 99% dos incorporadores eu vou repetir 99% dos incorporadores nem imaginam o que seja esse mecanismo e Fortíssimo mecanismo para fomento das vendas que eu vou colocar na tela agora a

arbitragem vocês que estão aqui cada um faça um exame agora uma autocrítica Você sabe o que é a arbitragem a importantíssima arbitragem na incorporação imobiliária que pode muitas vezes fazer a diferença entre ter sucesso e não ter sucesso reina a desinformação na nossa área 99% nunca ouviram falar de arbitragem gente como é que se pode ter sucesso numa atividade profissional se você desconhece temas importantíssimos daquela atividade profissional é por isso que eu estou aqui nesse evento curso de corporação Imobiliária custo zero para passar essas informações que vão ser o oxigênio da sua vida a arbitragem

explicando o que seja arbitragem é a justiça privada em substituição à justiça estatal comum que é aquela que você escolhe quando na última cláusula de qualquer contrato na vida sobretudo de venda de apartamento escreve assim o foro para resolver qualquer problema da cidade tal não é assim é quase uma cláusula cultural talvez você não saiba que ali você teve a opção legal de acordo com a lei de escolher entre duas justiças que a lei ofereceu ao incorporador a justiça estatal comum com essa cláusula ou a justiça privada que você não quis usar por desconhecer que

se chama Arbitragem e aí vai fazer toda a diferença para o sucesso da sua incorporação gente por que isso a arbitragem é a decisão de um litígio qualquer de um conflito qualquer por um especialista no assunto não como a justiça estatal que você escolhe com essa clausa fora da cidade tal cuja decisão é de um julgador generalista não especialista porque cai na mão do juiz desde roubo de galinha até uma ação de incorporação Imobiliária ele não é Deus para entender tudo de tudo por isso que nós temos aí decisões sem pé nem cabeça que as

pessoas falam mas como que foi possível isso etc etc por qu em toda a história da humanidade gente desde os primórdios das civilizações até o primeiríssimo mundo decisões foram tomadas na justiça privada ol nos primórdios das civilizações numa tribo indígena Por exemplo quando dois índios disputavam uma índia disputavam na Faca não havia regras tinham que ir ao Ancião da tribo para ele decidir por porque como ancião ele já teve cinco casamentos esp alizado em casamento Então na hora e com propriedade são as duas característica de um bom julgador na hora e com propriedade ele vai

decidir ela vai ficar com você com você não com você ela não vai ser feliz isso é justiça privada isso é arbitragem desde os primórdios das civilizações nas tribos indígenas no primeiríssimo mundo você sabe onde fica o primeiríssimo mundo da incorporação imobiliária não são os Estados Unidos o Canadá como muitos imaginam eu disse aqui há pouco que eu acompan a incorporação no mundo inteiro mundo inteiro Quer dizer naqueles países mais importantes e eu fuobr primeiríssimo mundo da incorporação imobiliá nos países escandinavos na Dinamarca na Noruega na Suécia ali tem o primeiríssimo mundo da incorporação você

sabiam que o incorporador na Noruega faz um planejamento inarredável para os próximos 20 anos 20 anos impensável na nossa cabeça de brasileiros lá nos país escandinavos Olha o número que eu vou dizer 100,00 100,00% dos litígios das ações de corporação imobiliária São resolvidos na arbitragem por em Corporação muito mais avançada olha aqui no Brasil sabe de quando que é a lei quando foi instituída arbitragem a lei possibilitando 1996 1996 quase 30 anos no entanto 1% só dos incorporadores que eu formei dos 17.000 que tinha ouvido falar em arbitragem quer dizer é muito triste isso gente

a informação não anda é para isso que eu tô aqui paraa informação andar para você se beneficiar das nossas informações que é a minha missão na vida como eu disse no início dessa aula Olhe só esta informação que eu tô passando agora sobre arbitragem a meu ver dou tanta importância a ela é essa informação como eu vou explicar que só para ouvir essa informação teria valido a pena todo esse evento Porque a partir de agora agora não porque eu não vou detalhar tanto porque eu vou detalhar na terceira aula vou explicar genericamente mas depois desse

evento você vai passar usar a arbitragem sua vida vai virar um mar de rosas nesse aspecto por quê porque primeiro além do julgador ser um especialista ela é célere rápida rápida eu diria rapidíssima você sabe quanto tempo hoje demora uma ação na justiça comum na justiça estatal se as partes não quiserem fazer um acordo por exemplo um comprador tá te devendo 200.000 para você ter seu lucro você tem que receber aí ele não te pagou como é que você faz vai pôr uma faca no pescoço dele não você vai entrar com uma ação na primeira

instância vai rolar ali muitos anos quem já teve uma ação na justiça Sabe que que eu tô falando um dia vai ver uma sentença o perdedor que tá devendo 200.000 tem o direito constitucional de recorrer a Segunda instância que é o tribunal vai ficar ali mais um mundo de tempo se ele perder e vai perder porque ele tá te devendo Mas ele tem o direito constitucional de recorrer à Terceira Instância vamos chamar de terceira Instância que é o STJ e pode chegar até no Supremo Tribunal Federal esse trajeto hoje se as partes não quiserem fazer

acordo leva no mínimo 20 anos até o chamado trânsito em julgado quer dizer Fim da Linha acabou o processo quantas vezes gente eu vejo incorporadores morrendo antes de receber o seu rico dinheirinho aquele tem direito porque o comprador tá devendo R 200.000 mas demora tanto que ele morre antes quantas vezes eu vi isso olhe o maior jurista a maior cabeça que esse país já teve chama-se Rui Barbosa todo mundo já ouviu falar no Rui Barbosa a água de Aia quando chegou em aia representando o Brasil ao abrir o seu discurso com 104 países presentes abriu

o seu discurso assim Em que língua vocês querem que eu fale esse é o Rui Barbosa na época dele um processo na área Imobiliária Durava um ano não 20 como hoje um que havia muito menos processos e ele não aceitava não aceitava que durasse um ano aí proferiu a célebre frase Justiça tardia que dura um ano não é sequer justa um ano não 20 como hoje é por isso que eu estou aqui para direcionar vocês pro caminho certo caminho de rosas saiam do caminho de espinhos e vão pro caminho de rosas que se chama arbitragem

porque lá seus problemas acabaram primeiro porque o processo não pode utrapassar 6 meses é da Lei Isso é uma eternidade na privada quase sempre acaba com du TR semanas quando há uma sentença do árbitro essa sentença pela lei é um título executivo judicial e o mais importante é transitado em julgado quer dizer Fim da Linha porque eu não posso recorrer as partes não podem recorrer o perdedor não pode recorrer e acabou o processo com algumas semanas eu estou aqui falando para vocês hoje sou árbitro em duas câmaras importantes de arbitragem de incorporação imobiliária pela lei

só pode cair na minha mão o processo de corporação Imobiliária porque o julgador tem que ser um especialista quando cai na minha mão o processo acabar acaba em 3 dias contra 20 anos da outra sabe por quê Porque como é a única coisa que eu fiz na vida Eu preciso de uma leitura só para ter absoluta convicção quem tá certo quem tá errado e já prolato a sentença e a minha sentença é um título executivo judicial i a transitada em julgado acabou o processo TRS Dias contra 20 anos da outra então primeiro grande benefício para

você tem muitos outros benefícios que eu vou detalhar na terceira aula como por exemplo o fato do processo seguirem sigilo para proteger seu nome você sabia que na justiça comum o processo é público sabia você sabia que você tá vendendo um apartamento para uma pessoa que tem um filho de 10 anos e o menino entra na internet e chama o pai e vê que tem 12 ações você tem 12 ações Porque como evitar as ações se qualquer pessoa olha torto para você e entra com ação contra você mas ele não Aí o pai pula fora

não compra de você porque ele não tem a mínima generosidade de investigar minimamente essas 12 ações quando constataria que as 12 ações é você contra alguém que não te pagou não ele pula fora então com o tempo vai manchando seu nome vai manchando o seu nome enquanto você permanecer na justiça estatal então depois de 20 25 anos de profissão o que acontece com a maioria tem lá 40 50 ações na justiça e tem gente que não compra se não compra porque ele não quer inar as ações lá não na arbitragem o processo é sigiloso para

proteger seu nome etc etc etc hoje nós temos a gratíssima satisfação de ver de constatar os creias creias do Brasil inteiro com suas câmaras de arbitragem já imaginou você resolver seus conflitos do Creia com o nome do creia ou outras tantas câmaras tão sérias que há aí porque uma das evoluções da arbitragem que não precisa ser na sua cidade ao contrário da Justiça estatal que tem que ser na cidade de origem do fato lá não você pode estar no interior de Minas Gerais e adotar a câmara de Belo Horizonte do Creia por exemplo toda versátil

como AD tala é muito simples basta trocar substituir a última cláusula do contrato de qualquer contrato você faz na vida sobretudo de venda de apartamento que é o foro da cidade tal para resolver nãoé troca e substitui pela cláusula compromissória da arbitragem cujos modelos as próprias câmaras de arbitragem fornecem pronto acabou seu problema a partir de amanhã você já não vai usar mais essa última cláusula fora da cidade tal vai escolher uma boa câmara adotar a clausa compromissória e seus problemas acabaram porque se ele te tiver te devendo 200.000 Você vai lá na Câmara faz

a reclamação se for procedente sai uma sentença com du TR semanas é um Tito executivo judicial e o perdedor não pode recorrer Mas como você vai usar isso a seu favor na incorporação imobiliária já expliquei como usar isso a favor do seu bolso recebendo dos inadiplentes mas agora eu vou explicar como fomentar a venda esta cláusula como eu estou explicando aqui agora para o comprador meu amigo você tá comprando esse meu apartamento Você reparou a última cláusula Olha aqui sabe o que significa vou te explicar significa se você quiser reclamar algo de mim você não

precisa entrar com uma ação na primeira instância da justiça comum e enfrentar ali correr enfrentar meus advogados e nós vamos numa batalha aí por 20 anos você vai nessa câmera aqui ó ó e faz a sua reclamação se ela for procedente com duas semanas vai haver uma sentença e essa sentença é um título executivo judicial E é transitada em julgada eu não posso recorrer ele vai rir até a orelha quando você explicar para ele o que significa arbitragem eu não não vou avançar mais na arbitragem porque nós vamos detalhar bem na terceira aula tá bem

dando sequência então aí estão os três mecanismos dando sequência eu queria chamar a atenção do grupo de vocês pra necessidade gente de falar língua de técnico a linguagem técnica que nós vamos ensinar aqui nesse curso é muito importante para você por credibilidade tem incorporador tem corretor de móveis que fala assim a a área de vassoura desse apartamento a área de carpete desse apartamento fala meu Deus do céu o que que é isto que que é área de vassoura não pode ser onde a vassoura passa porque senão aquela parede que separa dois quartos que num Edifício

estruturado poderia ser removida a qualquer momento não entraria na área mas então o que que é também não interessa o que que é algum louco inventou essas expressões aí você tem duas maneiras de falar com quem você está conversando que você é leigo uma dep pendurando uma tabuleta no pescoço escrito eu sou Lego a outra é falar área de vassoura pros Credo tem que ter conhecimento das expressões da Lei área real privativa principal área real privativa acessória área equivalente Total são termos da Lei usando esses termos técnicos então evidentemente você vai se vai impor conhecimento

mostrar conhecimento gerando o quê credibilidade fomentando a sua incorporação tá bem gente bom gente esse conteúdo todo que eu falei embora profundo para muitos mas eu quis parar aqui Nesta aula de hoje porque vamos avançando a cada aula n é como todo curso cada aula ganhamos mais profundidade mas eu gostaria de pedir a cada um de vocês que está aqui fazendo eu sei fazendo um grande sacrifício após um dia inteiro de trabalho assistindo uma aula longa cansativa Eu gostaria de pedir o seu comprometimento a sua obstinação para se tornar o incorporador bem sucedido a custo

zero nessa lucrativa atividade profissional para isso é fundamental gente que participem das quatro aulas desse evento até o final eu planejei todo o evento para para isso porque esse treinamento só fará sentido para aqueles que participarem integralmente dele não adianta você participar só da aula de hoje quem estiver realmente comprometido deve digitar agora nos comentários compromisso feito compromisso feito aí sim aí eu assumo a responsabilidade pelo resultado desse evento na aula de amanhã nós vamos detalhar as etapas a executar na incorporação imobiliária a custo zero uma por uma mesmo que você esteja começando do absoluto

zero conhecendo Esse passo a passo o roteiro a seguido etapa por etapa a incorporação ficará simples e viável você terá todos os passos desde o início com aquisição do terreno etapas para formalização da incorporação no cartão a parte comercial até o encerramento da incorporação com a entrega das unidades aos compradores e como eu disse no início agora vamos orientar Como será o nosso sorteio de uma vaga no C curso e cooperação de edifícios que eu falei no início e daqui alguns instantes Eu revelarei também a primeira dica do que contém dentro da nossa caixa preta

que eu mostrei vocês no início o sorteio funcionará assim a minha equipe fez um post agora no feed do meu Instagram ó aqui ó ó e vocês devem fazer duas coisas a entretanto até a meia-noite até a meia-noite de hoje primeiro comente lá nesse post o maior aprendizado O que foi mais útil para você nessa aula de hoje comente lá e segundo mande no meu Direct a palavra secreta que é fundamento atenção a palavra é fundamento Resumindo comentem no post e mandem no Direct a palavra fundamento os comentários serão válidos até hoje à meia-noite para

quem não sabe o meu perfil é @prof Jamil Ram @prof Jamil Ram Amanhã vamos fazer o sorteio ao vivo durante a aula hein boa sorte a todos atenção como nós falamos no início Infelizmente como sabemos hoje tem muitas pessoas mal intencionadas sem ética nenhuma na intern n e como eu prezo muito pela ética pela transparência é meu dever alertar a todos sobre algo muito importante se você receber alguma mensagem ou áudio lhe oferecendo alguma promoção vinda de mim ou qualquer outra oferta que não seja que não sejam dentro dos nossos grupos do evento ou de

alguns desses números que vão aparecer agora aí na sua tela por favor desconsiderem e bloqueiem é a turma do Mal atuando aí tá bem os números na nossa equipe são são esses que estão aparecendo aí na tela tirem um print e salvem Caso precisem consultar pasmem gente no evento anterior pessoas do mal fizer até um áudio com a minha voz eu mesmo tomei um susto usando Inteligência Artificial muito triste isso muito triste gente Essa foi a Nosa primeira aula ainda teremos mais três e como em todo curso a qualidade da informação vai aumentando muito aula

por aula e vocês ainda terão a oportunidade de tirarem as dúvidas ao vivo comigo no plantão do incorporador Tá bem então revisando as regras da da da da postagem tá bem como eu falei né como eu falei aqui agora tá bom bem gente mandar no no post né comente na no no post O que foi mais importante para você na aula de hoje e mande no meu Direct a palavra secreta que é fundamento tá bom gente bem Lembra que nós falamos lembra que nós falamos da caixa preta lembra que nós falamos da caixa preta lembram

todos isto então vejam aqui vejam aqui gente vejam aqui veja aqui é muito importante que não se percam pelo caminho que não deixe de acompanhar todo o evento mas antes de passar à Perguntas as dúvidas por ventura existem sobre o que abordamos nessa aula também gostaria de dizer que durante toda a minha longa vida profissional todos os incorporadores bem-sucedidos que eu encontrei tinha um denominador comum sempre foram obstinados sempre tiveram firme e foco sempre perseguiram seus objetivos com dedicação e firmeza aí não haverá espaço para surpresas negativas então se você de fato deseja essa mais

lucrativa atividade da nossa economia precisa se posicionar agora em busca de mudança do contrário suas objeções como não ter dinheiro como não ter experiência prévia não ter experiência em obra bem como as suas dores também como medo de incorporar medo de não vender medo de ter prejuízo suas objeções e suas dores não vão mudar e você dificilmente vai evoluir na vida portanto persigam gente seus objetivos agora vamos a caixa preta que eu disse do início antes de iniciarmos as perguntas e respostas como falamos vamos dar a primeira dica na nossa caixa preta na nossa caixa

lembra da caixa preta do nosso avião do que tem aqui dentro do nosso voo Lembrando que aquele que acertar primeiro na última aula cada aula vai ter sua dica né O que tem dentro da caixa preta do nosso avião vai ganhar de presente uma vaga no meu curso incorporação de edifícios o cie com meu acompanhamento completo Ok então vamos lá hoje nós estabelecemos a base o que você precisa saber para começar na incorporação imobiliária a custo zero então a dica de hoje é hoje nós aquecemos os motores assim como que tem dentro dessa caixa precisa

também ter os motores aquecidos tá aí a dica vamos ver ok gente vamos agora Então as perguntas e respostas sobre a a as dúvidas que tiveram eu preciso aqui de alguma ajuda porque não estou vendo as perguntas aqui Alguém pudesse me ajudar eh Vamos responder algumas né o o nosso nosso inimigo mortal aqui né que é o formado de dois ponteirinhas né E já vai avançado aqui então Eh vou responder apenas algumas né mas na sexta-feira por isso que eu já prevendo isso né na sexta-feira teremos então o nosso momento especial só para esclarecer as

dúvidas tá bem gente vamos ver aqui se eu consigo ver alguma uma ou outra aí eh para que a gente possa fazer tá bem ok a primeira pergunta aqui do J Gustavo Almeida preciso ser formado em engenharia civil não eu disse no início você não precisa ter nenhuma formação acadêmica precisa de formação do tema só pode ser qualquer atividade pode ser engenheiro arquiteto corretor de móveis eh médico dentista padeiro comerciante qualquer atividade tá bem vamos continuar aqui eu preciso ter o terreno já não não precisa porque você vai adquirir o terreno através de permuta que

eu vou explicar como conseguir isso facilmente nas outras aulas pergunta física ou financeira vamos continuar aqui se pergunta do Ricardo Ortega se o incorporador não for Construtor como ele se resguarda perante o comprador do imóvel garantir a entrega do imóvel primeiro escolhendo bem o Construtor e segundo acompanhando a elaboração do seu produto se você não entende nada de obra quantos alunos e corporados eu tive que são médicos e fazendo bombando aí de sucesso do mercado como ele me falou eu não sei nem o que que é um tijolo nenhum problema vai contratar alguém um engenheiro

para acanhar a elaboração do produto que vai a obra duas vezes por semana na parte da manhã nenhum problema para acompanhar a evolução a elaboração do seu produto que vai chegar um dia que você vai ter que entregar o produto para quem você vendeu tá bem vamos continuar aqui procurando algumas nosso reloginho que é o nosso inimigo aqui já vai aqui pergunta do Diego incorporar com casas de alto padrão dá certo certíssimo certo toda incorporação dá certo toda desde que você detenha as informações plenas na área técnica jurídica comercial que vamos passar ao longo do

evento tá bem portanto você quer que dê certo a sua incorporação participe das de todas as nossas aulas desse evento ali ó ó a mesma pergunta Luzia como irei incorporar se não sou engenheira nem arquiteto qual seria o meu papel papel de corporadora assista todas as aulas você vai ver que você pode ser um médico dentista um padeno comerciante que vai incorporar com sucesso se detiver as informações plenas da incorporação imobiliária que é o objetivo desse evento bem continuando então algumas aí Pergunta do qual entre incorporador consultor e incorporador calculista incorporador é o que faz

todo o trabalho que nós vamos falar aqui no evento desde a procura do terreno etc etc etc Construtora faz o edifício faz a obra coloca o edifício de pé tá bem incorporador calculista não existe essa atividade não existe existe engenheiro calculista que calcula a estrutura do edifício existe incorporador e Construtor Lembrando que se você for Engenheiro você incorporador pode contratar você mesmo para também construir aí vai exercer Duas atividades ter duas remunerações pergunta da Iuri do Iuri Desculpe professor como se procede para montagem de stand de vendas é com o dinheiro e com o dinheiro

de terceiros bom aí é o nosso tema né custo zero é isso aí você tem que assistir o evento o evento é para responder essa pergunta tá bem Como como incorporar sem gastar um único centavo tá bem continuando aqui pergunta do Wesley Boa noite e como não tomar prejuízo em vender na planta pois na maioria quer pagar com preço menor não não não não não porque é de trás para diante primeiro você vai ao mercado e perguntar ao mercado Qual é o máximo que o mercado paga dois meses depois quando chegar você chegar com aquele

produto com aquele preço como é que o mercado não vai pagar né agora peixin cheiros tem muito mas aí tem armas para isso tem tem tem tem cidades que tem uma cultura de pincha os incorporadores se defendem por exemplo elevam o preço em 5% da tabela de venda para dar um um abatimento de 5% são técnicas de venda nós vamos também falar nelas aí ao longo tá bem aqui a outra pergunta do Rafael De quem é a responsabilidade de garantias é uma incorporação do Construtor ele que faz a obra Mas nós vamos falar nessa possibilidade

de corresponsabilização também mas é do Construtor tá bem vamos ver aqui ó pergunta do revisa arquitetura Meu sonho é fazer Empreendimentos sustentáveis Opa houve algum problema aqui a pergunta sumiu ver o que que houve aqui sustentáveis os clientes sempre dizem que a conta não fecha Por isso quero incorporar por conta será que fecha claro que fecha não detém não tá fechando porque não detém informações em outras áreas ao contrário Empreendimentos sustentáveis é o que o mercado Tá desejando hoje e cada vez mais desejará continuando José Maria Leão o senhor acha o senhor acha o que

o senhor acha Hoje tenho 72 anos posso iniciar e hoje sem recursos financeiros Zé Maria você tá metade do caminho andado em de sucesso em relação a um menino de 20 anos sabe por quê você aos 72 anos já tem uma condição que o o menino de 20 anos não tem que é a experiência de vida saber como é a relação com as pessoas Então você já tá metade do caminho de sucesso deve empreender assim com a absoluta convicção participe do nosso evento até o final continuando pegar mais algumas aqui que Mas nós vamos ter

o plantão não é então não vai ter problema né aqui pergunta da Marta narezi Professor os condones precisam aceitar que seja feito o patrimônio de afetação para poder ser implantado Não não precisa decisão exclusiva do incorporador inclusive é feito antes de começar as vendas tá bem Marcos Sena Professor colocando a outra aqui ó Professor Em que momento da incorporação o mesmo opta pela arbitragem no momento das vendas Quando você vai vender os apartamentos a última cláusula vai ser a cláusula compromissória da arbitragem antes portanto da venda bom gente eh o nosso tempo eh extrapolamos aqui

um pouquinho né Passamos um pouquinho eh mas de qualquer maneira vai ter o plantão de dúvidas lá pra gente eh esclarecer todas elas né na sexta-feira Como eu disse bem Eu lembro que amanhã teremos a nossa segunda aula também às 20 horas horário de Brasília e 20 em ponto com as etapas a executar todas elas uma por uma na incorporação imobiliária a custo zero continue aqui comigo até o final do evento porque a compreensão completa ocorrerá somente na participação de todas as quatro aulas tá bem E lembrando também para concorrer ao sorteio não se esqueça

de comentar lá no primeiro post que está fixado no meu no meu feed tá tá bem gente será sorteado amanhã gente meu abraço carinhoso a todos vocês que estão aqui hoje eu quero fazer um agradecimento de coração ao carinho atenção que tiveram aqui participando até o final é muito gratificante pra gente porque a gente veio aqui fazer o bem trazer informação de qualidade sobre a incorporação imobiliária e a gente teve essa receptividade aqui maravilhosa de todos com Tod desse carinho até nas perguntas aí eu quero agradecer imensamente e dizer a vocês que vai valer muito

a pena Muito obrigado fiqu com Deus e até amanhã às 20 horas em ponto tchau tchau