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vamos lá voltamos Voltamos ao vivo coloca o retorno ali para mim vamos ver se o pessoal tá acompanhando a gente agora deu certo estamos ao vivo se estiverem acompanhando a gente coloca assim ó estou te ouvindo coloca assim ó estou te ouvindo para saber se estão acompanhando a gente estou te ouvindo vamos saber se está tudo ok escuta aí Sérgio vê se tá tudo bem aí todo mundo ouvindo manda aqui nos comentários a mímica dele é demais tá tudo certo então tá bom vamos voltar para nossa aula aula de hoje é sobre truques psicológicos para

vender qualquer coisa então hoje você tá aprendendo a dinâmica das vendas quem que sabe que venda é uma coisa muito importante caiu para mim aqui os comentários ó venda é muito importante hoje é o clube do marketing está aprendendo a ciência da venda e dentro da sua comunicação quando você for vender qualquer coisa absolutamente qualquer coisa você vai lembrar dessa dinâmica chamada de Lepo Lepo Professor o que que seria o Lepo Lepo Quando você vai vender uma George Foreman Quando você vai vender um carro quando você vai vender um curso você tem que utilizar essa

dinâmica desse Quarteto Fantástico do Lepo Lepo é só uma dinâmica de apresentação de venda o que que seria o Logos Logos é a parte lógica da sua argumentação parte lógica o que que essa parte lógica é para você mostrar o mecanismo daquilo que você tá vendendo exemplo não sei se você já conhece o plano Europa que é uma inversão que eu tenho de dois dias o plano Europa ele é dividido em arquitetura de marca Projeção de marca gp3 editoria sistema de vendas e escala ele é um curso que te ajuda como aumentar o lucro diminuir

os custos e aumentar satisfação do seu cliente então quando eu mostro modos Operandi ou mecanismo ou como funciona isso isso é Logos é a parte lógica só que vamos lembrar vai quando você vai vender alguma coisa tem como você fazer uma argumentação emocional e uma argumentação racional Quando você vai fazer uma venda bit to be e uma venda bitch si são argumentos diferentes bichos quando você vende direto para um cliente Beat o Bia quando você vende para um outro negócio geralmente a venda bit to be ela é uma venda mais lógica enquanto que a venda

bitch o si é uma venda mais limpa mais emocional quando você for fazer qualquer tipo de venda seja a primeira ou a segunda é importante que você utilize o Logos Gilberto o que que seria o Logos você vai demonstrar aquele serviço você vai mostrar como ele funciona o passo a passo Essa é a parte lógica é importante que você mostre gráficos porcentagens estatísticas sempre coloque número envolvido em seguida tem o Ethos que que é o Ethos é a parte ética é a parte moral da venda quando a pessoa vai comprar algo de alguém no seu

caso comprar algo de você ela fala assim mas quem é você para tá me vendendo isso ou seja qual que é o endosso Qual que é a procedência quem é você para estar me argumentando para eu comprar alguma coisa de você então Ethos é a parte ética é a parte moral tem que saber quem é você importante nessa parte do Ethos é você mostrar Da onde você veio contar a sua história contar a empresa que você trabalha mostrar quantidade de clientes que você já ajudou a transformar a vida deles então isso aqui é o famoso

endosso é a procedência isso aqui é mostrar como funciona o produto do serviço isso aqui é mostrar por que que eu devo confiar em você em seguida existe o Patos é a parte emocional da venda o que que essa parte emocional Lembra que eu te falei da venda be to be a venda beatsi a venda bitchi ela é um pouco mais emocional ela é um pouco mais límpica existe à venda lógica e a venda límbica uma racional outra emocional em qualquer tipo de venda você tem que ter um pouquinho de lógica que a parte racional

e você tem que ter um pouquinho de limbico que é a parte emocional uma excelente falando para você emocionar as pessoas são os famosos gatilhos mentais você deve ter visto gatilho mental da autoridade gatilho mental da escassez da prova da prova social então você pode introduzir esses gatilhos mentais de recomendo até ler um livro do Robert aldini muito bom que ele explica sobre esses gatilhos mentais e a parte do Ó é a parte de objeções vamos lá toda vez que você for vender alguma coisa para alguém você tem que lembrar que existem algumas paredes alguns

tijolos que barram uma pessoa de comprar o seu produto ou serviço sempre vai pensar o seguinte Ah mas será que esse produto funciona será que esse produto funciona para mim quem é você para tentar me vender essas coisas aí será que eu vou conseguir implementar esse produto ou serviço seu E se eu não gostar Ah eu acho que eu tô sem tempo eu acho que eu tô sem dinheiro eu acabei de te mostrar aqui sete objeções clássicas que barram uma venda que que são sete objeções sete objeções é aqueles Eco urubu que vai vir na

cabeça da pessoa que vai impedir com que ela compre de você então quem é você será que esse produto funciona será que esse produto funciona para mim Será que eu vou conseguir implementar E se eu não gostar eu tô sem tempo eu tô sem dinheiro essa sete objeções durante o seu processo argumentativo você tem que saber quebrar cada objeção dessa para você conseguir vender seu produto ou serviço para pessoa então se você quiser anotar essa sete anota aí ó Olha o botão de positividade aperta o botãozinho do like todos vocês estão acompanhando aí aperta o

botãozinho do like esse joinha aqui ó Então vamos lá Quais são as sete objeções clássicas quem é o vendedor quem é você então o importante tem que contar sua história será que esse produto funciona como é que você faz para acabar com essa objeção de será que esse produto funciona é importante que você mostre depoimentos de pessoas que já usaram esse produto agora terceira objeção será que esse produto funciona para mim é importante que você mostre depoimentos que pareçam com aquela pessoa que tá assistindo então quando eu vou publicar depoimentos dos meus cursos de alunos

que já fizeram eu coloco de um alto de um macho de um gordo de um magro de uma pessoa mais nova de uma pessoa mais velha de uma pessoa do Norte do Sul do leste do oeste Para quê Para que gera aquela familiaridade para toda vez que ela vê aquele depoimento ela falou nossa a pessoa parecida comigo logo se funcionou para ela vai funcionar para mim também então será que esse produto funciona para mim então aí você tem que colocar depoimentos que seja uma cara daquela pessoa que está assistindo Será que eu vou conseguir implementar

é hora de você mostrar o Logos que é como funciona esse produto que é um mecanismo de funcionamento desse produto quando ele entende e usare Experience a experiência do usuário o modo dos operante Como utilizar aquilo aí ela vai ter uma chance maior de comprar aquilo depois e se eu não gostar é importante você fale que tenha garantia todo o produto digital que você compra na internet ele sempre tem garantia qualquer produto que você vai comprar hoje no Universo terá um Código do Consumidor que vai estar te protegendo você tem tantos dias de garantia Pode

ser 7 dias pode ser 15 dias pode ser 30 dias dependendo do seu produto depois eu tô sem tempo na verdade as pessoas não tão sem tempo elas estão sem prioridade para comprar naquele momento Então você tá ali mais novinho lá com seus 17 anos aí você chama uma menininha para ir no cinema com você Jaqueline vamos no cinema comigo ela fala assim Ah desculpa Gilberto mas eu tô sem tempo na verdade não é que a Jaqueline tá sem tempo de sair comigo na verdade que eu não sou uma prioridade dentro da vida dela para

sair com ela e o sétimo É eu estou sem dinheiro quando a pessoa fala que tá sem dinheiro não necessariamente ela não tem dinheiro geralmente a forma de pagamento você tá oferecendo tá errada parcelamento você não tá oferecendo muitas parcelas para ela aí você vai lembrar do Papa pré tá bom tão legal o Lepo Lepo é esse Quarteto Fantástico da venda persuasiva sempre durante o seu processo de persuasão você vai utilizar um argumento Lógico você vai mostrar um argumento moral que é da sua reputação o endosso a sua história pessoas que você já ajudou vai

lá a parte emocional que são os famosos gatilhos mentais e você vai contornar aquelas sete objeções clássicas tá bom vocês estão me ouvindo bem aí ou só quem fez uma pergunta muito boa mestre estou na migração de perfil de cantor para Trader mercado financeiro alguma dica para quem está nessa fase sim deixa eu te contar uma coisa eu também durante muitos anos o meu perfil do Instagram era voltado para Enem eu ajudava estudantes a passarem no vestibular daí um monte de amigo meu começou a me pedir para eu ensinar marketing bilionários multimilionários que são amigos

meus Gilberto isso é um excelente professor para de estar só química começa a ensinar sobre marketing também e eu comecei a ensinar sobre marketing só que uma coisa que você precisa ter confiança Quando você começar a falar sobre o novo assunto você tem que ter confiança e uma coisa que eu sempre tive na minha cabeça eu posso falar do que eu quiser eu posso dar aula de química eu posso estar no desenvolvimento pessoal eu posso dar aula de marketing eu posta aula de vendo que eu quiser o que eu não posso perder é o brilho

no olhar é a paixão por ensinar então independente do que que você está no seu Instagram nunca perca a paixão e foque na mensagem não foque no mensageiro o pessoal falou assim ah Gilberto você tá mais gordinho eu tô mais gordinho é o que mais importa é a minha mensagem não é se eu tô careca se eu tô gordinho o que importa é a transformação que eu tô girando na vida do outro é isso aí que vai fazer você crescer na internet tá bom Então vamos lá vamos voltar gatilhos linguísticos a gente está nessa Live

eu tô dizendo truques para vender o que você quiser que eu quero que você entenda no neuromarketing para quem vai fazer o plano Europa na próxima turma vai ter um módulo inteiro de 5 horas só sobre neuromarketing algumas coisas eu ensino dentro de neuromarketing que é uma ciência Tá Na verdade é um conjunto de ciências é uma mistura de Psicologia bioquímica e marketing Qual que você gosta mais psicologia bioquímica ou marketing eu tenho certeza que ninguém vai votar em bioquímica né Acho que bioquímica só eu que gosto mas vamos lá o que que é o

famoso pisti é o seguinte bicho São gatilhos linguísticos que quando você fala esses gatilhos aqui você ganha o sim das pessoas você dá um comando para o cérebro delas e a resposta imediata do cérebro delas é o sim vai lá que que é o p o p significa provocação que que é provocação eu duvido Mika você tá aí me vendo Agora que você vem aqui dar um abraço duvido ó não foi nada combinado a gente combinou alguma coisa Não mas quando você fala para o macho alfa igual esse aqui você fala assim eu duvido que

você faça alguma coisa ele vai lá e faz tá vendo Então isso é um gatilho linguístico Mika quando a gente fala para alguém seu Duvido que você é capaz de vender alguma coisa pela internet agora Sobe aqui no palco que vende a pessoa ela se sente que que é provocação é duvidar da capacidade e pela necessidade de aprovação que todos nós temos a gente quer provar que a gente realmente é capaz então a gente não pode ser provocado em momento nenhum que a gente vai lá e faz então serve por exemplo que ele me treina

todos os dias ele faz comigo o tempo inteiro duvido que sai mais uma eu duvido que você joga mais um jogo e essa dúvida que ele tem sobre mim ele tá duvidando da minha capacidade eu quero provar para ele que eu sou capaz Eu vou lá e faço ou seja ele sempre consegue o meu sim fazendo isso intimidação ó é o seguinte eu tenho muita coisa para ensinar ainda só que se vocês não mandarem coraçãozinho aqui eu não vou ensinar mais eu vou parar a Live aqui agora e vou embora jogar tênis com Sérgio se

vocês mandarem coraçãozinho eu prometo que eu vou ensinar mais mas eu não ensino mais se vocês não mandarem coraçãozinho aqui agora nos comentários ó já chegou o Tiago foi o primeiro a mandar coração por que que começa a chegar coraçãozinho a intimidação ela nada mais é que uma ameaça quando você faz uma ameaça a chance de você conseguir o que você quer da outra pessoa aumenta Então isso é a famosa intimidação olha essa aqui foi a melhor que ela falou você está lindo professor não é sobre estética é sobre a alma A Essência Gostei dessa

aqui volta aqui nessa enquete que a gente colocou psicologia bioquímica ou marketing intimidação é uma ameaça o que que é isso aqui ó o s é de sedução O que que a sedução sedução é quando você inflou o ego das pessoas quando eu vou ministrar uma palestra no lugar que tem lá mil duas mil três mil cinco mil pessoas quando eu chego a palestrar geralmente está aqueles burburinho assim no auditório pessoal conversando e tal aí eu já achei que fala assim Boa tarde pessoal como vocês são pessoas muito inteligentes e muito educadas eu vou pedir

um minuto de silêncio para vocês quando eu falei que vocês são muito inteligentes e muito educadas eu tô inflando o ego das pessoas aí quando eu dou um comando logo em seguida eu consigo sempre o sim dessas pessoas fica um silêncio absoluto no auditório então a sedução é quando você influego da pessoa antes de pedir alguma coisa para ela Nossa que bacana Tô vendo que você tá cheiroso bonito que você é uma pessoa muito inteligente Posso pedir uma coisa aí a pessoa vai te dizer um sim logo em seguida então use seu argumento da sedução

também e tem um famoso argumento da Tentação O que que a tentação a tentação é quando você mostra uma grande oportunidade O que que é uma grande oportunidade se todo mundo que tá assistindo essa Live agora apertar o botãozinho do like apertar o botãozinho do curtir esse vídeo aqui eu volto semana que vem para estar mais conteúdos para vocês então quando eu faço isso ó se todos vocês apertarem o botãozinho de curtir eu volto na semana que vem para ensinar mais conteúdos para vocês eu tô colocando uma grande oportunidade a única coisa que você tem

que fazer é apertar o botãozinho do like Então isso é uma famosa tentação quando você utiliza o pisti no seu processo argumentativo você sempre vai conseguir um sim das pessoas Tira só a enquete aqui para mim por favor Tiffany deixa eu ver o pessoal falando aqui ó a minoria sempre é bioquímica pessoal gosta vamos lá bom isso aqui talvez seja o mais importante de hoje tá a gente tá falando sobre gatilhos psicológicos para vender qualquer coisa na era da internet a gente tem que relembrar de um modo os Operandi do mercado chamado de escambo o

que que é o escambo escambo é uma troca antigamente quando não tinha como ficar carregando Aquele monte de coisa a gente trocava então eu levava para você um saco de arroz você me dava uma vaca eu te dava um especiaria você me dava um espelho era assim que os portugueses quando chegaram aqui trocavam com os índios não tinha a moeda ainda para trocar só que aí como é que eu carregava a vaca daqui até lá em Goiás não tinha jeito Tem gente que começou a inventar o papel moeda só que no momento atual que eu

tô gravando esse vídeo para vocês uma das principais coisas da venda chama-se encantamento o que que é o encantamento hoje em dia todos vocês tem uma vitrine digital eu adoro esse termo a nota vai vitrine digital O que que a vitrine digital é o seu Instagram é o seu YouTube é como você se porta na internet lá na sua vitrine digital O que que você vai fazer para encantar as pessoas é o que eu tô fazendo aqui exatamente agora eu sou professor eu sou apaixonado por ensinar apaixonado mas apaixonado ainda em ver as pessoas aprenderem

então o que que você tem que fazer se você quer também vender principalmente vender pela internet é importante que você Encante as pessoas com seu conteúdo que você ensine algo para elas eu tenho certeza absoluta que você que está me assistindo agora você poderia estar ganhando pelo menos 50% mais se você tivesse ensinando alguma coisa deixa eu só conhecer um pouco mais de vocês aqui quem tá ensinando na internet coloca assim ó eu estou coloca nos comentários eu estou só para saber quem que já está ensinando na internet quem que é professor como eu Gilberto

o que que eu preciso ensinar na internet na internet você vai postar algo chamado de conteúdo a gente chama de irmão do marketing que é esse marketing de conteúdo você vai postar para mim conteúdo técnico você vai postar para mim conteúdo de autoridade você vai postar para mim conteúdo de conexão e vai postar para mim conteúdos de o que que é o mesmo objeção muito bom conteúdos de objeções vou te explicar o que cada um deles que que eu tô ensinando aqui para vocês vai lá tô ensinando os truques psicológicos para vender qualquer coisa eu

tô ensinando aqui eu acho que eu vou ensinar assim com os sete truques vai lá 7 maneiras de crescer sua empresa cinco posturas para sentar na cadeira e não ter dor na coluna três maneiras de deitar no colchão e não ter dor nas costas como crescer sua empresa esse ano o que que é um conteúdo técnico é quando você ensina estratégias técnicas métodos táticas mecanismos de como fazer alguma coisa então anota no seu caderno conteúdo técnico ele é um como é um passo a passo para fazer alguma coisa então primeiro tipo de conteúdo que você

vai publicar na internet para encantar as pessoas que Vai facilitar sua venda posterior para elas é publicar conteúdos técnicos e é o conteúdo técnico que vai mostrar o que você faz se eu vou publicar assim ó cinco maneiras de sentar na cadeira tudo vai saber que eu sou um fisioterapeuta E por que é importante que você poste conteúdos técnicos se você só fica postando foto de Família o tempo inteiro lá no seu Instagram as pessoas não sabem o que você faz elas não sabem qual o seu posicionamento Então você tem que saber qual é a

sua profissão O que que você faz para poder comprar alguma coisa de você em seguida tem um conteúdo de autoridade professor que que é o conteúdo de autoridade Ele tem cinco tipos de conteúdo de autoridade prova prova social aprovação social e palestras vou te explicar vamos lá o que que é prova é importante que você publica lá no seu Instagram conteúdos que provam que você é bom uma das principais formas de provar que isso é bom é você publicar depoimentos de pessoas coloca depoimento dos seus clientes dos seus ex-alunos mostrando a transformação que eles estiveram

isso é prova o que que é prova social prova social é um número então quando você bater lá seus 10 mil seguidores no Instagram coloca um posto tá escrevendo assim ó somos 10k aí você perde para todo mundo bater palma e estamos juntos somos 10k aí quando você for 20k quando você for 50 k sempre mostra isso para eles vai lá isso aqui sempre é um número prova é depoimento prova social é um número as pessoas gostam de ver os seus grandes números os seus grandes números passam que autoridade em seguir o que que é

a aprovação social aprovação social é quando você publica uma foto do lado de alguém que é autoridade no mercado então se você é da área de educação eu também sou da área de educação se você publicar uma foto ao meu lado lá no seu Instagram isso vai passar mais autoridade para você porque você tá recebendo aprovação social de uma pessoa que também é uma autoridade no ramo da educação então acaba que quando você publica uma foto comigo com Flávio Augusto com Carlos Wizard Diniz que são grandes potenciais de educação isso está gerando a aprovação social

se você for de outros mercados da Saúde da tecnologia você vai tirar foto lá dessas pessoas são exponenciais nesse mercado o que que é piar piar significa relações públicas no português é quando você está presente em grandes canais de mídia Quando você vai dar sua entrevista lá na Jovem Pan nas CBN Quando você vai participar de algum canal lá como a Rede Globo como a Globo News Quando você vai colocar lá um editorial seu lá na Veja lá na exame Então quando você mostra lá no seu Instagram que você tá em grandes canais de mídia

Isso aí mostra autoridade e por último palestras se você é um palestrante Se você dá aulas assim como eu dou aula é importante que você Publique fotos suas palestrando porque as pessoas elas admiram quem é professor elas admiram que é um transmissor de conteúdo então se você ainda não dá palestra Pode ser lá na sua empresa mesmo marcar uma reunião com o pessoal e começar a falar e é importante você pega ali um trechinho um vídeo você tira uma foto e Publique no seu Instagram isso aí te dá mais autoridade então o que que é

um conteúdo de autoridade ó prova prova social aprovação social piá e palestras depoimento grandes números tirar foto com uma grande expressão do seu mercado aparecer em grandes canais de mídia e tirar fotos de você palestrando terceiro colocado conteúdo de conexão que que são conteúdos de conexão Geralmente as pessoas estão no Instagram né só para ficar vendo conteúdo a gente ensinando as coisas elas querem ver uma foto sua de Família Elas Querem ver você Contando um pouquinho da sua história elas querem ver um meme elas querem ver uma frase compartilhada Eu falei uma frase aqui mais

cedo que é fase não é fim toda vez que eu posto essa frase um monte de gente compartilha isso porque isso tem muita conexão com as pessoas tem pessoas que estão passando por um momento ruim na vida só que eu deixo bem claro que fazem não é fim quando eu conto a minha história de vida a minha história ela é inspiracional se você souber da onde ouvir se você souber tudo que eu passei para chegar onde eu cheguei você vai notar que é uma jornada do Herói então isso tende a influenciar muitas pessoas meme as

pessoas adoram rir sobre as coisas a vida em si ela já é muito pesada então é importante você qualquer coisa de alegria no seu Instagram então conexão é tudo vou deixar o olhinho das pessoas grudadinhos lá no seu Instagram e lembrando que eu tô te ensinando formas de publicação de conteúdo que gere encantamento das pessoas lembro que a gente quer vender antes a gente vender a gente precisa encantar é a famosa geração de valor e é importante também que você Publique conteúdos lá no seu Instagram que quebre as famosas objeções clássicas que barram a venda

aquela set que eu falei mais cedo quais são elas Ó quem é você que tá tentando me vender isso será que seu produto funciona será que seu produto funciona para mim será que eu vou conseguir implementar E se eu não gostar tô sem tempo tô sem dinheiro é importante que você Publique conteúdos que contornem essas objeções então lembra dessa dinâmica de conteúdo chamada de taco conteúdo taco conteúdo técnico de autoridade conexão e quebra de objeções pode mandar mais pergunta aqui nos comentários que eu vou responder vocês aqui também vamos lá Gilberto as lives que você

faz no Instagram ficam ótimas aqui no YouTube o áudio não fica bom vai ficar bom tem um cara que chama amiga que ele entrou só para fazer isso você não ficar bom a gente vai fazer um negócio com ele fica tranquilo aí manda pergunta aqui quem quiser mandar pergunta pode mandar mais um truque psicológico ao para te ensinar a vender qualquer coisa e quando a gente fala que você quer truque não é nada de truque você quer ciência se você não aprende a base do que a venda dificilmente você vai aprender algum truque para vender

truque é coisa de mágico a gente é cientista e artista ao mesmo tempo artista porque a gente não pode ter vergonha e sentir isso que a gente tem que ter o fundamento da venda vamos lá quando você quiser vender qualquer coisa você precisa entender que hoje nesse mundo da internet existem as vitrines digitais e uma das vitrines digitais é uma página de vendas então se você quer vender um produto se você quer vender um serviço você quer vender um eletrodoméstico se você quiser vender um curso tem que ter uma página que convença as pessoas porque

nem sempre você vai estar ali para falar o teste até com ela a página tem que vender o seu produto e o que que é um script de uma página de vendas vamos lá é importante que tenha o nome do produto em seguida a promessa o que que esse produto faz eu vou ganhar o quê com isso o mecanismo como esse produto funciona prova mostra depoimentos escassez mostra se tem um número determinado de vagas o número determinado daquele produto mostre tem lote ou não daquilo Você só tem que mostrar que não vai estar disponível o

tempo inteiro prova social mostra quantos clientes já compraram quantas vendas já foram realizadas prova social é sempre um número autoridade é contar um pouquinho sobre você as pessoas querem descobrir quem é o vendedor que elas estão comprando lembra das sete objeções clássicas A primeira é aqui esse vendedor contra uma bibliografia sua ali na página depois você vai revelar o preço preço antes você mostrou todo o valor do produto depois vem o preço e é importante que você introduz uma sva que é um serviço de valor agregado que é o famoso bônus é importante que você

mostre que todo o produto tem uma garantia e que você coloque ele no final da sua página uma FAQ que são as respostas para as dúvidas mais frequentes das pessoas então isso aqui é um script de uma página de vendas nome do produto promessa que é o que que eu vou ganhar comprando isso mecanismo como funciona isso aí prova depoimento escassez o número de unidades prova social número de pessoas que já comprou esse produto autoridade uma bibliografia sua apresenta o preço dá alguma coisa para pessoa fala que ela não tem nada a perder tem uma

garantia e coloca aqui as respostas para as dúvidas mais frequentes se você tiver vendendo um produto físico e um e-commerce é importante que você mostre o nome do produto juntamente com a foto e com as dimensões dele para a pessoa saber se vai caber no carro ou não para saber se a pessoa consegue ali receber aquele frete gratuito em casa tá bom então isso aqui é um script de uma página de vendas deixa eu ver se tem pergunta aqui vamos lá Oi Tá mas ó tem só uma aqui que é assim ó gostei muito das

pessoas com a principal objeção na hora da venda o Arthur que perguntou a principal objeção eu acredito Arthur que seja eu não tenho dinheiro porque às vezes a gente não sabe apresentar direito o produto você não tá usando o Lepo Lepo você não tá fazendo uma boa página de venda você não tá mostrando o valor do seu produto e aí de cara já tá querendo oferecer ele para pessoa comprar e aí ela vai falar que tá caro então tem que saber encantar primeiro tá vamos lá é Gilberto como você acha que uma pessoa que quer

crescer e aplicar essas estratégias faz para produzir tudo atender e cuidar de tudo o que precisa falando de serviço Jéssica Ótima pergunta toda vez que a gente vai começar a gente sempre foca em ter que fazer tudo Só que não tem como fazer tudo você vai notar que você tem que fazer o Pareto 80/20 aquilo que é mais importante para trazer seu resultado naquele momento hoje eu já posso falar que eu consigo fazer tudo porque a gente tem um time que que é time toda iniciativa é melhor e a equipe daí uma dica que eu

te dou antes que ele vai fazer tudo você tem que ser uma grande líder uma Líder magnética é uma Líder que vai inspirar influenciar e atrair pessoas a trabalhar junto com você porque tudo você não consegue fazer mas seu time consegue fazer tudo então você nunca vai caminhar sozinho você vai sempre ser uma grande líder para atrair pessoas a trabalhar com você tá bom daí você vai acabar com esse problema de ter que fazer tudo a Adriana falou assim professor como desenvolver habilidade de vender quando fui programada pela mãe para ser servidora pública e que

ser vendedora é um castigo de quem não estuda agora quero empreender no digital e não consigo Adriana você consegue uma coisa que pode faltar chama-se método deixa eu explicar isso aqui ó todo ser humano ele consegue o que ele quiser só que ele precisa ter duas coisas fé e resultado o que que gera resultado para Gente o que gera resultado é isso aqui preste atenção nisso MPC anota isso aqui nos comentários todo mundo que tá assistindo que que é MPC MPC significa método Progresso e confiança o método é sem instrução que vocês estão pegando hoje

aqui de mim vocês estão aprendendo como fazer o mecanismo a metodologia quando você pega o método de como fazer e começar a aplicar você começa a ter resultado e esse resultado ele gera na gente pequenas percepções de progresso que que esse P Progresso então quando eu tenho um método eu gera em mim Progresso e não existe nada mais forte para gerar confiança coragem continuidade consistência do que essas pequenas percepções de progresso quando você tem progresso você construir algo de confiança e quem tem confiança passa em concurso quem tem confiança vende quem tem confiança empreende só

que para ter essa confiança você precisa ter um micro resultado mas ter esse micro resultado antes ele precisa de método Então você consegue sim vender e empreender tá Só que você tem que aprender como fazer ó o Luiz perguntou assim produto com margem pequena mercado bastante concorrido como se diferenciar essa margem pequena primeiro você pode acabar com isso na compra você pode comprar de um fornecedor você pode comprar mais barato isso vai aumentar um pouco sua margem outra coisa mercado bastante concorrido você pode colocar um serviço de valor agregado que vai trazer um diferencial competitivo

para o seu produto então entrega o Seu produto só que entrega algo a mais que ninguém entrega você não vai diferenciar no produto você vai diferenciar no serviço de valor agregado naquele presente naquele bônus pode mandar mais pergunta aqui vamos lá uma coisa bem importante para você que quer vender isso aqui não é um truque psicológico mas isso aqui é um grande aprendizado que a gente tem na nossa vida de vendedor que é o seguinte como a gente quer vender alguma coisa geralmente a gente tem muitas respostas prontas Eu sempre faço na hoje aqui com

a escola ó existe a pedagogia andragogia E aí eutagogia qual que é a diferença dessas três pedagogia é aquele ensino para criança que já tem um currículo pré-pronto que a criança vai ter que seguir aquele programa curricular que a escola tá colocando para ela o que que é um pedagogia é a mesma coisa só que para adulto Mas os dois envolvem um currículo pronto Quando você vai para faculdade tem um currículo pronto só que é para adulto Quando você vai para uma escola infantil tem um currículo pronto só que é para criança um é pedagogia

e o outro é pedagogia agora o que que seria eu pago o dia eutagogia é uma educação baseada em interesse Qual que é o interesse de quem está me assistindo Por que que eu paro aqui pedindo vocês fazerem perguntas porque mais do que eu tô querendo aqui ensinar é eu saber o que que vocês estão querendo aprender eu só vou conseguir realmente fazer uma venda Quando eu tiver uma escuta empática escreve aqui nos comentários assim ó escuta em prática que que é escuta empática eu vou escutar o que vocês estão querendo aprender e eu vou

ensinar isso vai despertar o interesse maior em vocês isso vai gerar um maior engajamento no processo de venda porque não tô simplesmente querendo oferecer uma solução pronta eu tô querendo te ouvir e oferecer uma solução para você uma solução pronta é diferente uma solução para você e chama-se personalização não existe nenhum gatilho tão forte hoje no mundo que a personalização você pega um dos caras mais ricos do mundo que é o irmão musky ele tem uma empresa que chama Tesla você entra no site dela tem um botãozinho que está escrito assim ó custa Order que

a customização você pode customizar o carro para você se for agora na Starbucks você vai comprar um café e vai vir escrito com seu nome é um café para você então saiba disso você quer vender escute bastante o seu consumidor escute bastante o seu potencial cliente faça um produto para ele existe nada mais forte que isso ó A Raquel falou assim desconto de primeira compra seria considerado um serviço agregado Raquel sim só que a gente não chama isso aí de desconto de primeira compra a gente chama isso aí de outra coisa eu não sei se

já viram conta Azul conta Azul você tem um free Trail você teria um mês gratuito se for um serviço de recorrência que as pessoas vão pagar ali r$ 50 todo mês você pode fazer os 30 primeiros dias gratuito que é os 30 primeiros dias de teste então a pessoa ela compra uma vez que é o primeiro mês ela vai gostar vai colocar todos os dados dela naquela plataforma no próximo mês ela vai continuar pagando que ela gostou daquela primeira experiência tá bom porque só o desconto está falando de dinheiro você tem que focar em experiência

Parabéns Tiago TCC dele foi sobre andragogia para empreendedorismo Jéssica falou como divulgar esse valor agregado exemplo na compra disso ganha XXX Pode ser sim tá isso é uma boa Professor Você pode falar um pouco mais sobre pirâmide Maslow e a relação dela para criar produtos de acordo com as dores dos desejos ó próximo a Live Nossa Tiffany vamos falar sobre desenvolvimento de produto tá um ótimo pedido aqui do Elon Souza pirâmide maus gente é uma das dinâmicas que a gente utiliza para desenvolver produtos tá é aquela pirâmide que fala sobre as necessidades fisiológicas de segurança

de pertencimento e reconhecimento e de autoestima ou fazer uma live inteira só sobre isso tá excelente tema para a gente falar aqui Professor só quer aprender a aprender como ser tão inteligente assim chamar anotando aí quase todos os seus vídeos comecei um assunto Fantástico Léo só após neuromarketing excelente mas eu te recomendo fazer o plano Europa tá pela Europa tá no link aqui embaixo desse vídeo tá pode até colocar um QR code para eles aí lá você vai aprender não neuromarketing mas vai aprender as práticas de neuromáticos que você precisa para crescer seu negócio se

a parte mais importante pós-graduação já fiz demais MB eu já fiz demais livro já li demais curso já fiz demais o meu objetivo enquanto professor é ser um facilitador aqui para vocês tá por isso que eu te espero aqui e eu queria fechar essa transmissão nossa dando esse recado inclusive foi uma pergunta de vocês aqui e eu quero repetir isso se você tá querendo vender mais se você está querendo empreender você tá querendo abrir seu negócio você tá querendo crescer primeira coisa você precisa buscar na sua vida é aprender um método Você precisa estudar eu

preciso estudar escreve seguir nos comentários Eu preciso estudar Gente o que eu mais fiz na minha vida inteira Inclusive estava conversando com os meninos mais cedo sobre isso que eu não curti tanto a minha adolescência porque porque eu só estudei a minha vida inteira só que hoje eu tenho tempo hoje eu tenho dinheiro eu tenho pessoas que eu amo eu posso curtir minha vida do jeito que eu quiser hoje em dia que eu conquistei a vida que eu sempre sonhei só que eu me dediquei para isso então a frase que eu queria colocar para vocês

agora que a senhora esteja disposto a fazer aquilo que ninguém faz e tenha resultados que ninguém tem vou repetir porque a Duda adora essas frases esteja disposto a fazer aquilo que ninguém faz e tenha resultados que ninguém tem então estude adquira método de como fazer as coisas porque através do método que você vai adquirir os seus microresultados as suas pequenas percepções de progresso não existe nada que deixa o ser humano mais feliz do que micro percepções de progresso quando a gente percebe que a gente está progredindo a gente fica feliz e essa felicidade que gera

pra gente o que vai confiança essa felicidade que gera para gente coragem essa felicidade que gera para gente consistência que gera para a gente dedicação que der para gente vontade que gera para a gente esforço que gera para gente acreditar que a gente é capaz agora se você nunca tem pequenas percepções de progresso você nunca vai acreditar você não tá dando pequenas provas para o seu cérebro acreditar que se realmente é capaz então aprenda nosso grande objetivo aqui com o clube do marketing te ensinar métodos aqui não é ficar dando na atençãozinha e ficar falando

frasezinha bonitinha não aqui é para testar de verdade como fazer as coisas porque a partir do Como que você vai aplicar você vai ter resultado e a partir desse resultado você vai acreditar cada vez mais que você consegue Gilberto meu grande objetivo focar em resultado sim Resultado positivo ou negativo os dois o resultado Negativo você chora cinco minutos e depois pensa em como fazer melhor o Resultado positivo você comemora cinco minutos e também depois pensa em como fazer melhor nos dois carros você tá aprendendo tá bom vamos lá essa aula de hoje foi a nossa

primeira aula do clube do marketing foi para a gente testar aqui a transmissão Hoje teve alguns probleminhas mas semana que vem a gente volta com toda força terça-feira 7 horas da noite eu Sergio Dominique estaremos aqui para dar uma mentoria ao vivo para vocês e a gente vai deixar depois um recurso para vocês colocaram aqui para vocês assistirem presencialmente com a gente corre lá no Instagram depois que a gente vai colocar um link lá nos Stories para quem quer participar presencialmente essas mentorias com a gente aqui na Space Edu em Alphaville São Paulo agradeço vocês

um forte abraço semana que vem a gente volta com mais a Live aqui no clube do marketing tchau valeu [Aplausos] E aí